孙子兵法精选(九篇)

第1篇：孙子兵法范文

还记得初中第八册第四单元中要求积累一些关于战争的词串吗？“知己知彼”、“百战不殆”、“围魏救赵”、“四面楚歌”、“草木皆兵”、“风声鹤戾”…这些四字词语有很多同学是第一次接触到，他们并不知道其中的意思。我就讲起了其中的一些故事。讲完“四面楚歌”，同学们为楚霸王项羽的英雄末路而惋惜；讲完“围魏救赵”，大家为孙膑的胆识和策略而激动。到后来，一些知识面宽泛的同学们也纷纷举手，来讲述“孙子兵法”“三十六计”中的成语故事。同学们的心灵做了一次旅行，耳朵做了一次洗礼。显而易见，这些词就像种子一样深深地埋到他们的心里生根发芽，我也是被萌发地一个小嫩芽。 某年某月某日，我进了图书馆，突然有一种莫名其妙地冲动，我想我要去寻找它，寻找我们智慧的大家，寻找我们可敬的先人。终于我驻足了，是它让我逗留，是它让我眨晃眼睛，一股霸气袭人。我拿起它，一页页地翻阅。不经意的路过，让我对它一见钟情，我安静的坐下reading it.伴着夕阳的落下，我欣赏了它。如今我提笔抒情。

《孙子兵法》这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的？孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也”，意思就是说军事是国家的大事，关系到国事不准不看。首先孙子从战略术概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了他们对官兵心理状态的影响，并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

孙武的一生充满机遇，奋斗、艰辛、危机。但他一直沉着应战，坚持完成人生的目标。他从默默无闻到闻名天下，孙武一生的奋斗过程是值得我们深入研究学习的。《孙子兵法》十三篇，可以说是他一生应变的经典，其中经典语句是“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用…”孙子的“兵者诡道”“兵以咋立”思想，高度概括了战争行为的本质，兵无谋略无以为战，它构成了孙子军事思想的主体。孙子十三篇，几乎篇篇论及战争的诡道。

《孙子兵法》不愧称之为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰丽，也不愧为中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密、严谨，被人们尊奉为“兵经”“百世谈兵之祖”。历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。而作为学生，我们也可以将其运用于学习中，相信我们也会有所收获。记住：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”

悠悠晃晃的我也激发了过多的大脑细胞，一谈起《孙子兵法》滔滔不绝，一种好奇让我接触到它，也是一种机遇让我在无意中遇见，也许这就是缘吧！《孙子兵法》是兵家巅峰之作，叹起之魅力，用其之大道，富我之生活。

第2篇：孙子兵法范文

——读《孙子兵法》有感

寒假闲暇之时，细读国防大学教授马骏所写的《马骏说孙子兵法》，感受颇多，受益匪浅，谈谈心得，与大家共勉。

《孙子兵法》乃"百代谈兵之祖",其中精妙，不言而喻。孙子说："夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱",我们作为武警部队的后备警官，肩负着强军兴军重任，练好打仗本领是我们的责任和义务。我们将来都要到基层任职，如何率先垂范，以身作则，如何管好部队带好兵，如何做到召之即来、来之能战、战之必胜……，这都是我们迫切需要提升的能力和素质。对此，军子曰："将者，智、信、仁、勇、严也。"

智

"智"便是智慧，智谋。西方有人说：心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来。部队依托地方高校培养国防生，目的便在于利用地方高校优质教学资源培养高科技人才。我们既然拥有了良好的学习环境与师资力量，那就应该好好珍惜和利用在校时光，努力学习专业知识，学以增智，学以增才，努力提高自己的软实力，成为指技合一、军政兼通的新型军事人才。

信

"信"指"赏罚有信",要想带好士兵就必须树立威信，而这威信就是凭借自己的一言一行树立的，常言道"君子一言，驷马难追".这就要求我们从点滴小事做起，言而有信，言出必行；处事公平公正，不厚此薄彼；承诺践诺，诚实守信，不信口开河。

仁

"仁"便是指儒家的仁爱之心，俗话说仁者无敌。仁对于一名将领来说就是指关爱部下，体恤下属，带出仁爱之师。记得下基层当兵锻炼实习时选培办领导在出征前教导我们，作为一名排长必须要关爱士兵，融入到兵的生活中去，体悟"兵"味、"汗"味、"苦"味，只有融入其中才能发现问题并解决问题。我们的第一任职都是排长，仁的重要性可见一斑了。

勇

"勇"指的就是勇敢无畏，即"勇者不惧",也是习主席所指的"有血性"."血性"是一支部队精气神的充分体现。拿破仑说：一头狮子带领的一群羊可以打败一只羊带领的一群狮子。作为一名指挥员，如果软弱无能，瞻前顾后，何以带出能打仗、打胜仗的队伍。因此，我们时时刻刻都要做士兵的榜样，只有自己不畏强敌，敢于亮剑，士兵们才能舍生忘死，奋勇杀敌。

严

"严"就是纪律严明。一支队伍的战斗力主要体现在作风是否过硬，军纪是否严明上。事实证明，铁一般的纪律铸就铁一般的队伍。对于目前在校的我们来说能做的便是服从上级的管理，严格遵守校规校纪和国防生各项规章制度，严于律己，严于修身，培养良好的作风纪律。

以上五点是孙子当年所提的"为将五需",也适用于现代军事人才素质要求。当前，作为国防生的我们各方面都还有很大差距，但差距就是动力，在校的我们要做的便是按照强军目标、新一代革命军人"四有"要求和好干部"五条标准",努力打牢各项素质基础，为将来成为一名优秀的"将才"铺下基石。

2016,长安大学武警国防生，加油！再加油！

小编寄语

1、孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

第3篇：孙子兵法范文

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。共有六千字左右，一共十三篇。《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。

（来源：文章屋网 http://www.wzu.com）

第4篇：孙子兵法范文

关键词：孙子兵法；商务谈判；谈判策略

孙子兵法是中华文化的智慧宝库，被誉为世界兵家奇书被众多全球军事学院作为必修课学习；也是中国古籍在世界影响最大、流传最广泛的著作之一。孙子兵法产生于古代的军事对抗中，但它阐述的谋略智慧和哲学思想被广泛运用于除军事外政治、经济、商业等竞争领域，并有着广泛的实用性和强大的生命力。

一、孙子兵法在商务谈判中的地位

随着市场经济的发展，市场竞争的日益激烈加剧，商务谈判成为商战中的重要一环，作为协调彼此利益关系，实现互利共赢的一种方式，其作用日益凸显出来。而孙子兵法作为一门竞争哲学，在竞争激烈的商业领域，得到了更为密切的关注，尤其在商务谈判领域中有着广泛应用。

商务谈判如同一场没有硝烟的战争，在谈判时，双方人员代表各自的利益和目的在谈判桌上展开较量，谈判的结果关乎企业兴衰存亡。正如孙子兵法开篇所言：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不查也。谈判正是企业运作中的一件大事，不可不察。谈判是实力的较量和谋略的对抗，如何营造有利于自身的形势，削弱对方的斗志，充分了解对方的信息和自身的优势、劣势，沉着冷静地应付将要发生的变化是至关重要的。孙子兵法在虚实、奇正，迂直、己彼之计中有深刻的论述，这对于我们取得谈判成功具有十分重要的指导意义。

二、孙子兵法在商务谈判中的应用

孙子兵法的智慧在商务谈判中有着非常广泛应用，在此笔者仅借鉴孙子兵法中的几个重要思想在商务谈判中的应用谈谈自己的看法。

（一） 知己知彼，百战不殆

孙子兵法谋攻篇中有这样一句话：知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己者，一胜一负。不知彼不知己，每战必败。”这段话的意思是：既要了解敌人，也要了解自己，便能百战百胜；不了解敌人，只了解自己，有时会胜利，有时会失败；既不了解敌人，也不了解自己的，那就每战必败。这句在用在商务谈判中对我们的启示是：在谈判开始之前要充分准备，做到知己知彼，为在谈判中处于主动和取得胜利奠定基础。

虽然知己看上去很简单，其实不然。希腊哲学家泰勒斯在被问及人活在这个世界上最困难的事情时，他说：“认识你自己。”世界著名谈判高手霍伯?科恩也曾说过了解自己并不比了解对手轻松，人们常常会错误估计自己而犯错误，因此在认识自己时也一定要谨慎仔细。

知彼是指了解对方的信息，主要包括两方面：一方面是对方谈判的目标，二是对方的相关情况。对于了解对方的谈判目标，我们不仅要清楚对方的谈判底线，更要深入看透谈判底线背后的真实目的和利益所在，以便为寻求双方共同利益所在和预设谈判方案提供依据，如能抓准关键提出双方满意的方案，谈判很快就能获得成功。了解对方的相关情况包括性格特征、教育背景、个人喜好等，针对性的做好准备工作，充分知己知彼，利用对方弱点，将在谈判中占据主动。

（二） 兵者，诡道也

孙子兵法计篇中说：兵者，诡道也。其意指行兵作战，要领在于诡诈。孙子根据敌我双方的情况，设立了十二种战术，包括：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。最终实现“攻其不备，出其不意”的效果。这种思想是启示我们在谈判中时刻保持清醒头脑，弄清敌我双方的态势，针对性的采取措施。

这十二种战术在谈判中有着非常实用的效果，但需要依据实际灵活运用。能而示之不能运用于不清楚对方实力时，可以在谈判时隐藏自己的实力，让对方对自己形成错误的判断，在摸清对方实力后再出击。当对方准备充分时实力强大时可以采取暂停谈判的方式，待准备充足后再与对方谈判。在很多经典的谈判中用到此计谋，当感觉自己处于明显劣势时，巧妙的暂停谈判为自己争取时间。如果知道对方是心浮气躁的人，可以采用怒而挠之的计谋，利用激将法，刺激对方的自尊心和虚荣心，使其失去理智从而达到谈判成功的目的。

（三） 顾善战者，求之于势

孙子兵法势篇中说：顾善战者，求之于势。孙子认为战争指挥者应善于利用形势以及形势的变化。这句话启示我们在谈判中应善于造势，营造出压倒对手的强大优势和气势可以帮助谈判者在谈判中取胜。

对于势的理解是多方面的，笔者认为在谈判中可以从人员阵容的组建、谈判场景的布置等方面来营造有利于我方谈判的优势。如团队中引入强势的谈判手可以在谈判中打击对方气势，增长我方优势，待对方气势薄弱时可一举攻破。除了营造势，还应懂得巧妙的运用势，孙子曰：势者，因利而制权也。这句对势的运用精确的概括，把握势需要敏锐的眼光和良好的素质，顺势而上取得成功。

（四） 凡战者，以正和，以奇胜

孙子兵法势篇中说：凡战者，以正和，以奇胜。是说在带兵作战时，都是以正兵当敌，奇兵取胜。这句启示我们在谈判过程中，可以以奇正结合，达到出奇制胜的效果。出奇制胜一直是商界谈判最常运用的技巧之一，在商界谈判中屡试不爽。

比如在商务谈判中，常常因双方观点相差太大、共同利益不清晰等原因，导致谈判陷入僵局。可能这时双方态度都不友好，固执己见不愿意让步。如果其中一方出奇不意改变态度，主动做出，转而关注与对方建立友谊与好感上，寻找一个出乎意料的感情投资点，形成一个方便谈判的氛围，可以对谈判的进程起到很大的推动作用。一般情况这种感情投资耗费不多，却能收到很好的效果。

三、孙子兵法在商务谈判运用中的概述

孙子兵法谋略在商务谈判的各个阶段都发挥着重要作用。灵活的运用孙子兵法的智慧可以使谈判者在谈判开始就牢牢把握主动权。在谈判过程中灵活运用孙子兵法，当处于优势时，可以使谈判者顺势而下，主动出击，取得最大利益；处于劣势时，可以使谈判者稳住阵脚、沉着应对，利用奇正之变，逆转形势；当谈判陷入困境时，可以使谈判者灵活变通，可以打破僵局，出奇制胜。孙子兵法作为谈判的谋略，可以帮助我们取得预期的谈判目标，但是它也不是随心所欲，随便什么情况下都能运用并获得成功的。因而我们应在实践中不断积累经验，总结失败教训，以便更好地将孙子兵法谋略运用于商务谈判中。（作者单位：山东大学管理学院）

参考文献

［1］ 常磊.三十六计在商务谈判中的应用［J］经管空间,2011

［2］ 肖剑.孙子兵法和商务谈判策略及技巧［J］湖南大学学报,2000

［3］ 余胜利,左欣瑜.商务谈判技巧之兵法［J］人力资源管理,2009

［4］ 刘园.国际商务谈判［M］.北京:对外经济贸易大学出版社,2006

［5］ 凌书军.孙子兵法与三十六计［M］中国喜剧出版社,2007

第5篇：孙子兵法范文

一、作为文本的《孙子兵法》 

《孙子兵法》有诸多文本，根据现在的考古发现与研究来看，有所谓的“孙子十三篇”、“魏武候本”等（不同版本均可以在网站直接搜索得到）。从文体分析，它属于一种格言体，运用文字精粹而简略，短短几千字就表明了关于“战事”的各种问题。首先孙子所写就的文本中，所谓的“兵法”实质上是一种关于“军事方法”研究（如李零教授的研究已经得到了普遍认可）；所以要理解文本的真正要义先要抓住“軍事”这个根本的主题。其次，《孙子兵法》中的核心往往被阅读者集中摘录在“兵不厌诈”、“知己知彼，百战不殆”等简要的格言之中，一方面它挑战了原有的道德，即使在现代社会这本书也与道德格格不入。另一方面，它也很好的提供了一个“对立”概念，也就是说，在任何形式的斗争之中，只有先确立起一种对立面的斗争形式或意识，才能更好的参与到这个像漩涡一般的斗争形态之中。那么为什么说世界上的唯一规则是斗争，这个问题比较大，但可以通过一些中西方的比较加以阐明，提供几个简单的依据。比如，以历史学家布克哈特为例，在其不同的历史文本中就揭示了“斗争”的重要性，以及它的价值；而哲学家尼采更是将其作为自身的哲学立足点，这些不仅获得了真正意义上的理解，也得到了西方社会的普遍认可。从近代的战争史以及相关文本也可以获知德国克劳塞维茨的《战争论》不仅是对于西方国家在19世纪初级开展各项实际战争的理论总结，也有效的提出了战争理论，其中与《孙子兵法》多有殊途同归之感；同时，毛泽东在其运用《孙子兵法》、《战争论》所获得的创设与战争的胜利结果也表明了这两种文本的真正意义与价值。因此，可以概括性的将《孙子兵法》提升到一个阐释世界运行规则的高度，而且也符事理论方面的各种解释意图。 

二、从《孙子兵法》分析心理战 

既然《孙子兵法》揭示了世界运行的本质在于斗争，而且从中确立了一种新的规则；那么，从心理战的角度对其加以发挥或者解释也是顺理成章的事情。按照现代心理学、经济学的一般原理可以了解到“博弈”是心理战中的一个重要过程，而且心理战的目的不在于获得成功，而在于通过这个心理战的过程，实现一种压力的传导。从而使这种传导后的压力产生一定的效果，如在甲乙双方的心理战之中，甲方的压力传导，就可以令乙方对甲方的判断产生误差、误会、误解，从而做出甲方前预设下的行为与安排等。反之亦然。但要在心理战中获得这种能力，或者建立起一个较好的心理素质，重点就在于克服一种传统的心理模式，通过人的自我、本我、超我三个向度，使自己能够在本我的行为，逐渐的增加对潜意识、显意识的影响，先克服在心理战争中的道德影响或者说原罪影响，因为人性的复杂以及历史的沿革已经使自我获得了一种难于克服的潜在认知，即伤害别人就会受到自我对自身的谴责，这也就是通常所说的“良心不安”，鉴于这种理论建立在一种“因果报应”的基础与迷信观念之上，所以需要破除。这样才能抓住《孙子兵法》的精髓，在真正意义上的心理战中，灵活自如的运用“兵不厌诈”。而要获得心理战中的比较优势，最重要的就是在对立面中对于双方的清晰认知，要达到这种认知，往往需要通过一些具体的方法，如所谓的“五间”就是非常有效的方法，现代国家之间的心理博弈中这种方法也随着信息时代的到来而日益频繁。 

结束语 

由于《孙子兵法》中的内涵极为丰富，其中所讲的内容非常实际；而作为一种心理战术的运用，它更多的依靠于实践，所以在单独的个体或者组织性的团体中，要真正的完成心理战，就应该在运用之前有一个明确的认知，即在世界运行的规则之中，斗争决定了它的“残酷性”、“迂回性”、“可重复性”、“欺诈性”、“迷惑性”、“诱惑性”。所以建议在心理战的实践中要获得《孙子兵法》的方法平移，还有必要通过“文本现代化”的方法先做出细致性的解读与剖析，再决定选择哪些方法作为建立心理素质、构建心理战术的方法。 

参考文献： 

第6篇：孙子兵法范文

1、《福五鼠之孙子兵法》是《福五鼠》系列的第二部动画。剧情承接《福五鼠之三十六计》，续作为《福五鼠之战国风云》。剧情以《孙子兵法》为蓝本。

2、该动画讲述了鼠国的福福鼠和伙伴们使用孙子兵法夺取被猫国侵占领土的故事。已完结，全26集。

3、剧情：贼贼猫归隐山林后，过了几年，猫王小气猫又想攻打鼠国……猫国动员了十个军团的庞大兵力，前来进攻鼠国。很快就打下了鼠国的要塞雷云关，鼠王吓的想要投降，福福鼠和他的朋友们决定和猫国决战。经过研究，他们认为猫国的军队数量虽然多鼠国三倍多，但他们有很多缺点。福五鼠决定运用孙子兵法的谋略，决定在锁龙山的困龙谷埋伏，歼灭猫国军团。

（来源：文章屋网 ）

第7篇：孙子兵法范文

总而言之，孙子观察，分析和总结了在战争中什么可行，什么不可行。他写在书中的大多数内容如果能被正确使用，结果都是真实可靠的（正如他书里写的那样）。事实上，如近代的发生于1990年的第一次海湾战争，其中，盟友所使用的诱敌之计，速度以及避实击虚，有相当多的战术和《孙子兵法》中一样。有些人甚至猜测施瓦茨科普夫将军可能使用了一部分孙子的战略。换言之，孙子是一位咨询顾问，而且是一位出类拔萃的咨询顾问。他的意见和结论都经受住了时间的考验。

在企业的经营中，许多公司在企业经营战略上都吸取孙子兵法中的教训，甚至会在更重要的领导管理方面也适用。同样，也有一些孙子兵法中的教训和教导可以被我们用于领销售领域。

Know Thyself and Thy Adversary 知己知彼

再一次说明一下，其中最错误引用《孙子兵法》中的一句话是：知己知彼，百战百胜 。

根据原文，这句话的引用其实是：知己知彼，百战不贻。这里“百”意思其实就是说无数次。 “对手”这个词语是用来代替“敌人” ，因为前者的意思是“对立的力量” ，更接近原文的意思，而后者有点仇恨的意味，这种带有如此强烈负面情绪的意味可能会影响你在战争中或者企业经营中的判断力 。

如果你去问一些销售人员谁是他们所认为的对手或者说敌人，他们的回答很可能会说是他们的竞争对手。不幸的是，这不同于战争，你不能炸毁你竞争对手的办公室或者阻止他们进行销售。事实上，在销售方面的对手其实是你的是客户。

你自己想想看。在你进行销售时，你的顾客可能已经在你这里做了预约。你的目标是提升你的销售利润和卖到一个好的价格。 顾客的目标则是省钱并削减不必要的花费。 一开始对双方来说是一种对立的关系。

《孙子兵法》中引用第二多的话可能就是：不战而屈人之兵，善之善者也。 对于处理顾客，你的目标就是去赢得他们而不是打垮他们。

根据HR Chally的研究，最新的一些关键客户对销售人员的要求包括：

*　销售人员必须懂得我们所做的生意

*　销售人员必须是我们的倡导者

*　销售人员必须提供革新性的工作解决方案

从这些评论来看，很明显，很多客户真的是在等待一些出色的销售人员来赢得他们的青睐。如果你了解你客户的商务特质，并且你知道你可以怎样给对方的生意带来价值，那么你就可能赢得他们的心了。

要赢得顾客，销售人员在和顾客交流之前应该要做更多一些的计划。 用《孙子兵法》中不常被引用的那句话：多算胜少算，而况于无算乎。 这也许是“不去计划就是计划着失败” 这句话的前生吧！

遗憾的是， 大部分销售人员以及销售经理都热衷于进行行动和活动，却忘记了要去进行计划，比如，计划去理解客户的生意，成为他们的倡导者并提供具有革新性的解决方法。 一些人可能会认为计划浪费了打电话的时间，如果他们比他们的竞争者计划的要少，他们会失去这笔生意。 如果他们比客户在研究正确的市场情况，提出正确的问题并解决这些问题上计划的少，他们也会失去这笔生意。

正如战争一样，位居第二并不意味着你赢得了银牌。相反，它意味着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。　 　 　　Be Like Water

如水之行

孙子说： 水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。

我想在这句话上作一些稍微的修改，使得这句话可以适用于销售。 在销售中，避免那些抵触你的人，去对那些更容易接纳建议的人进行销售活动。

传统的销售概念是让销售人员尽可能的打很多的电话，有时，这可能并不可行，也不是最佳的方法。如果你真的不知道你客户的业务，不足以对一些高级客户提出可能的解决方法，他们可能认为和你见面是一种浪费时间，而且可能不希望再看到你。

当这种情况发生时，看看你客户周围人中有没有更能接受你想法和解决方法的人。 在中国， 如果你卖的是技术类的机器、零件或者其他的设备，客户更倾向于去看到技术人员而不是销售人员。 他们的思维是认为那个技术人员在那里是去帮助他们解决问题，提高技术效果的，而会认为销售人员只是会从他们那里骗了钱就走的。

因此， 在这个案例中，你可以让你的技术人员扮演双重角色，成为销售人员，或者让你的销售人员对他们的技术人员进行联合拜访。这样你就瞄准了你顾客最能接受的那个点。

还有一个关于水的引用句子。“把水装在杯子里，水就成了杯子的形状。你把水装在瓶子里，水就成了瓶子。你把水装在茶壶里就是茶壶的形状。 水可以流动，也能够撞击。像水那样吧，我的朋友。”这是功夫巨星李小龙的话。

在中国，一些销售人员太不灵活了以至于他们只和采购经理进行沟通。当他们遇到强劲的采购阻力，他们干脆就放弃他们的领先优势。我们的一个客户的销售人员决定做一些不同的事。他“流”到了（她的销售能）更容易被接受的部门，比如说这个部门是设计部门，她在3周内从这个部门帮公司增加了10倍收入！

Build Your Network of Informants

建立你的线人网络

当您专注于你的接受点时，不要只是就此为止。 虽然其中一些人可能会有足够的影响力来帮助你进行销售，另一些不能。在任何情况下，一旦你被接受了，你最好要尽可能的从他们那边收集信息。你可能会感兴趣的信息包括：

*　 决策人购买选择的标准是什么？ （有时当你看到关键意见决策者时，*你也不能知晓对方的购买标准是什么。）

*　 在你和你的竞争者中，谁是购买决策人比较中意的？

*　 还有谁是你需要去赢得的青睐，以及，你该如何能赢得他们的拥护？

即使当你是失去一个销售机会，也该找出你失去客户的理由，以及你下一次要赢得客户需要做些什么。销售经理对销售人员最大的不满之一就是当销售人员报告他们输给了客户的其原有供应商时，没有给出进一步的信息来思考还需要做些什么才在下一次的销售机会往前迈一步。

基于你所在的行业，有些行业的销售周期可能会比其他的要长，会有许多的时间和资源要投入到销售中去。 事实上， 一桩生意的价值越高， 就越可能要投入更多的时间和资源才能赢得最终的胜利

第8篇：孙子兵法范文

一、网络营销不能拖

在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。

二、网络营销本地化

有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。

三、网络营销的激励

要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。

四、网络营销对手资源

如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。

五、网络营销的收益

第9篇：孙子兵法范文

1、孙子兵法中的上兵出自“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”这句话，结合语境来看，这里的上兵指的是上乘的用兵技巧，就是说在打仗的时候，要用好的计谋，这样才能不花费一兵一卒取得胜利。

2、在《孙子兵法》里面，往往讲述的都是计谋而非武力，它秉持着“不战而屈人之兵”这样的原则，旨在不花费一兵一卒，而是在谋虑方面去压制敌人，从而达到胜利，这也就是上等的兵法。

（来源：文章屋网 ）