市场营销实习工作自我精选(九篇)

第1篇：市场营销实习工作自我范文

（中国人民大学，北京100027）

摘　要：随着世界经济一体化发展速度的加快，我国市场营销战略发展方向有了新的方向。市场营销人才的培养成为了企业关注的重点方向。

关键词 ：市场营销；人才培养；途径创新

中图分类号：D962文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）25-0159-03

一、研究背景

市场营销过程中，传统的高校人才培养方法主要集中在对人员专业化程度的培养，在课程安排和选择上对人员的培养主要以提高专业化能力，培养一种深入营销认识为主，营销人才多数都以如何做好市场营销专业化技能为主，缺乏自主创新精神，在经验上比较丰富，但是缺乏长远的规划能力和创新意识。现代化的市场竞争日益激烈，营销方法和策略逐步增多，甚至达到了让人眼花缭乱的地步，面对当前国际化、市场化竞争激烈的环境，市场营销人才培养的要求也在逐步提升，人才培养的方向从专业化的技能单独培养，转变为了多元化、创新意识、拓展能力的培养标准，通过培养科技应用型人才、创新型人才为主。根据人才培养的方式，结合市场营销人才培养创新的有效发展需要，通过市场营销人才战略转型为主，不断加强人才培养自身价值，这才是当前人才培养的主要创新点。通过研究市场营销人才培养的创新，可以总结我国当前市场营销人才培养发展的众多学术建议，了解市场营销人才培养的创新途径和观点，为未来的市场营销人才培养提供研究观点。

二、新时期市场营销的发展特殊性

2.1复杂性与交叉性

市场营销是对市场中某件产品的宣传与销售制定一种策略，其中涉及的知识点非常多，涉及的学术面积和影响力也非常大，因此具有复杂性的特点。其中涉及的理论有经济学、管理学、社会学、心理学、组织行为学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。面对这些众多的影响因素与理论点，市场营销的发展具有复杂性的特点，利用这些理论点展开营销工作，制定营销策略，市场营销又具有一定的交叉性特点，与市场营销的发展特点结合来看，市场营销的特殊性最重要的就是表现在交叉性的特点上，对市场营销的策略制定和观点提出都起到了非常大的影响。

2.2实践性与应用性

市场营销具有实践性和应用性的特点。在当前市场竞争日益激烈的发展环境中，考察市场营销理论应用与策略制定的主要标准是市场营销的实践价值。在马克思主义理论中提出：“实践是检验真理的唯一标准”，由此可见营销策略的制定成功与否全然决定于市场营销人才培养创新的实践性价值，以及其应用性的价值。在市场营销人才培养的创新发展过程中，企业市场经营与发展都需要市场营销专业人员或自身市场营销人员的帮助。在市场营销人才培养的创新性过程中，市场营销的人才特殊性还展现在应用性的特点上，如何有效的将自身价值得到体现，突出自身价值的有效性都是应用性特点的展现。

2.3商业性与经营管理性

市场营销发展的特殊性还包括市场营销在面对当前经济竞争日益激烈的环境下的商业性与经营管理性的特点，根据理论的科学定位以及市场营销学的管理范畴来看，市场营销理论的管理界定主要包括对市场存在资源的商业性与经营管理相互结合，形成了新的发展方向，市场营销的发展经常偏向于企业内部资源管理与控制的基本需求，对企业狭义管理和广义管理的范畴和技术标准提出了新的要求。在满足了管理学最基础理论的重要内容外，市场营销策略的制定必须要主义市场经营的方向变化，对未来的市场发展做好规划。

三、市场营销人才培养的职业能力新定位

3.1市场营销人才的基本素质

市场营销人才的培养，要根据市场新的条件与定位，确定好市场营销人才的基本素质，根据产品服务的具体要求进行控制，把握好市场营销策略的引导方向，利用市场营销人才的培养新标准作为审核人才能力的重要指标，按照培养的任务完成情况制定下一步的新培养策略。在产品或服务的成本核算过程中，成本核算的具体完成工作任务要考虑到国际市场变动、国内市场变动，经济与政治的发展环境变化，以及社会发展变化等多重原因。结合市场营销职业的具体分析，根据社会经济发展和职业活动带来的全新变化，网络的发展对市场调查资料的手机与营销活动的实施策略带来的很大的阻碍。

随着培养市场营销人员积极性的目标得到确立，市场营销从业人员的培养要以提高整体思路为主，培养多元化的应用人才。例如在市场营销培养中根据市场调查和分析工作进行营销方案，在营销团队中培养每一个学员的有效沟通和交流能力，促进营销团队的协作能力提升，积极实施各种有利于市场营销人员工作开展的策略，积极组织各项调整和动员会议，借助相关企业的整改案例作为研究，提出改进意见。在完整的业务工作背景下，对市场营销的各项资源与活动进行总结，总结宝贵的经验，制定未来的整改方案。

在市场营销的人才培养中，一切的业务活动要遵守国家法律进行，在开展市场营销战略规划方案中，要符合法律法规内容，遵守职业道德，注重保护消费者的隐私权和商业机密，对国家形象要有所考虑，还要对商标权的侵权以及知识产权的侵权问题进行研究，不能对环境造成污染和破坏。市场营销人才培养需要清除的了解这些相应知识点，有一定的认识和理解，才能在未来的市场营销战略发展规划中有所建树，拥有自我的独特认识和正确规划，通过这种发展方法扩展自我的能力。

3.2市场营销教学内容的新观点

市场营销的教学内容要结合当前经济发展状况，结合当前社会发展状况，要根据地区状况的实际情况提出切实可行的教学观点内容。根据市场营销教学内容的传统观点，进行创新和整合，作者提出了市场营销人才培养的新观点。

观点主要包括几点内容，首先要遵循“能力本位、工学结合、校企合作、持续发展”的高职教育教学理念，借助社会行业方面的专家力量，在对职业岗位进行分析的基础上，运用劳动管理科学的有关理论对市场营销职业工作进行定位。以此为参照，抽象出市场营销职业的典型工作任务，并在职业成长规律分析的基础上，将职业典型工作任务序化。其次，分析完成职业工作任务所需能力，为教学内容的确立提供了明确的参照，从而为市场营销建立基于“职业工作过程”，而非“学科”的课程体系奠定了坚实的基础，为市场营销专业学生全面、系统地获取专业知识与技能提供了根本的保障，也为市场营销专业“职业教育”的实现提供了基本素材与落脚点。

3.3市场营销人才国际化战略的诠释

市场营销人才培养需要与国际化接轨，所提出的具体要求和国际化战略标准是根据市场营销的具体战略规划和思路进行的，未来的构建活动中，国际化的市场营销人才需要拥有什么样的素质和能力，是一个需要研究的重点问题。作者在这里给出对市场营销人才国际化战略定位的具体解析，从当前的国际化标准来看，重点是做好教学工作。

因此，在教学工作中主要通过以下几点，转变传统的市场营销培养观念，提出全新的发展规划方案。第一，要树立正确的市场营销学习理念，转变传统的专业知识背景为主的学习方法，向着实践教学、灵活教学转变；第二，要积极落实产学研平台的搭建，完善产学研三者的相互促进关系，利用资源协调方法改进教学模式；第三，利用社会营销资源，组建专业化的校园团队，为社会培养能够发挥实际价值的市场营销人才；第四，研究和翻译最新的国外文献，掌握最新的国外市场营销动机和新理论，对提升国际化经验和意识有很强的帮助。

四、市场营销人才培养创新的具体途径

4.1 确立战略型、实践型的培养目标

市场营销人才培养创新，首先要树立好正确的培养目标，建立正确的培养意识，利用战略型、实践型的培养方法改善市场营销人才培养理念，确立一种新型的培养目标。

首先，培养学习营销精神，在营销理论知识的学习过程中，以培养战略型的学习精神为主，提高营销人才学习动力，学习国际先进经验和理论为主，通过时展相互结合的办法，打造专业性较强的人才队伍，培养营销自主学习的动力。专业化的营销人才无论身在何方都可以完全自动自发的进行自我学习，对营销知识的掌握要尽可能完善，要以国际一线的操作经验和案例为主进行学习，掌握尽可能多的知识点，自学有效的营销策略，对未来工作中遇到的营销难题可以很快的解决并提出改进建议。

其次，培养营销管理人才，从营销策略制定的工作中总结经验，为未来的营销管理做好充分准备。在培养目标的第二个重点内容中，要考虑长期战略准备工作如何进行，对于战略思维的树立和战略系统工作的完善，要有创新意识的完成长期规划。例如培养营销管理人才，就是要在短期内培养营销策略的制定，在长期内培养营销管理人才的应用能力，利用有效转型发展，改善市场营销人才的市场应对能力，提升重点工作意识，打破传统营销人才培养的局限性。另外还要根据社会经济发展和营销管理人才的需要进行实时的调整，按照社会发展需要和市场经济发展规律进行调整，运用战略意图和眼光开展创新型、实践型的发展，培养一群拥有自主能力，提升人才培养动力的市场营销人才队伍，提升实战经验。

最后，确立培养产学研——经验——可持续三位一体的发展模式，利用营销策略的产学研结合，提出理论较为前卫的国际参考，接着利用搭建社会化的实践营销平台，让更多的拥有丰富经验的营销人才进入高校分享经验和操作思路，随后加上可持续发展的思路引导营销人才培养的整体发展，将这种模式引用到各个市场营销培训机构、各大高校的市场营销专业、其他分支机构，引起重视并做好推广工作。利用这种创新模式，完全可以带动全国的市场营销发展，为市场营销提供充足的动力和支撑。

4.2设计科学的市场营销培养方案，开展实际情境模拟培养

首先，建立以全面素质为基础，提高学生综合职业能力的培养，技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。

其次，以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想。根据社会需求和企业岗位设计的具体细节，按照课程开发的目的和资源协调进行整合发展，将岗位需求作为课程主要开发的重点内容展开，提高市场营销职业化培养的适应性。在社会资源的整合中，主动与各企业建立用人培养协议，利用“订单”培养方式，培养企业需要的人才为主，调整企业的专业化培养方向后，确定企业的培养规模，设计产学研的培养课程方案，利用学校与行业相互结合的方法，加强企业和市场之间的联系，保障课程设置的主导方向与价值，维护市场营销人才的价值。

再次，设计适应行业技术发展的培养理念，体现教学内容的先进性和开放性，市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过校企合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调学科体系完整、不能适应行业发展需要的弊端，实现专业教学基础性与先进性的统一。在课程中还应融入如何去学习专业知识、寻找获取专业相关信息的途径与方法等思维训练及方法训练的内容，在学习与掌握职业知识过程中强化学习方法与创新意识，培养现代社会从业人员所必须具有的方法能力与社会能力，使学生通过学习能适应时展的需要。

最后，以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性，以营销培养人才作为培养主体对象，开展营销培养，充分考虑到学生队伍整体素质和现有知识技能的拓展，加强经验型教学和兴趣型学的开发。在市场营销方案中，树立一种学生为主体的培养方法，从职业发展前景规划入手，对市场营销人才的知识、技能、特长、心理进行分析，为每一个学生的发展提供稳定的保障与引导。力求在学习内容、教学组织、教学评价等方面给教师和学生提供选择和创新的空间，构建开放式的课程体系，适应学生个性化发展的需要。采用“大专业、小专门化”的课程教学模式，用本专业职业能力结构中通用部分构筑能力平台，用灵活的模块化课程结构和学分制管理制度满足学生就业的不同需要，增强学生的就业竞争力。

4.3 加强市场营销教师队伍建设，注重学生市场营销实践能力培养

加强市场营销教师队伍建设，合理使用多媒体辅助教学资源，利用网络平台和信息交流平台进行营销教师队伍的建设，丰富教师学习资源，开拓教师视野，提升市场营销教师素质，直观形象的提升市场营销的原理和知识点。根据多媒体的辅助教学手段和策略，不断加强市场营销教师队伍的综合素质。加强市场营销教师队伍建设，利用网络传播的信息传递，多媒体辅助教学手段的应用，要找准时机，适当有度，合理应用各种资源，处理好学生与老师的关系，注重对学生能力的开发，激发学生的学习兴趣，帮助学生形成正确的学习动机，改善学生的认知能力。在学习的过程中，要注重对学习相互交流和市场营销理论研究线索的学习，组织协作学习结合讨论和营销教学交流，积极开展案例教学法、项目教学法、情境模拟、角色扮演的行动导向教学方法，结合现实经验优化市场营销教学能力。

注重学生市场营销实践能力培养，提升市场营销创新实践能力，指导创新市场营销人才的学习能力和创新能力。在知识创新、传播和应用的过程中，培养高素质的市场营销劳动者获得创新能力和知识探索能力，提高技术创新能力。在市场营销实战过程中，策略的运用要尽可能符合实践能力的主题，让学生通过创新学习和指导获得全新的学习动力和灵感。另外在学生的能力考核上要注重理论知识点和实践能力的结合，将理论的考核情况积极反应在职业能力方面，这样才能更好地体现出市场营销实践能力。

参考文献：

[1] 郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化（学术

第2篇：市场营销实习工作自我范文

关键字：高职学生；市场营销；竞争力中图分类号：G648文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）18-0020-011.人才培养定位

人才培养定位为连锁销售企业的销售管理和大中型企业的中基层销售管理岗位。通过与校企合作企业的沟通，企业对高职层次市场营销人才的需求呈现出通用化向专门化转变的趋势．企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，为了更有效地开发和管理分散在各地的市场，高职市场营销专业培养的人才主要就任于商：贸类企业的市场及营销管理部门的助理、代表、经理等岗位，也：有部分营销精英成长为销售总监等高层职位。基于人才需求基础上，分析当前我国市场专业人才供应需求情况。

2.企业对高职市场营销人才的需求分析

2.1身体素质要强。销员工作强度大，市场环境竞争非常激烈。在工作中压力比较大，时常自我内心会受到打击，因此需要自身身体素质经受得起。企业对学生身心素质需求，主要有：学生具备健康的体魄，能够承受一定的劳动强度，适应经常出差。学生心理素质良好，可以自我控制，能够顺利进行调节。遇见挫败时，能够意志坚定，具有承受挫败能力。营销专业是一门和人打交道的职业，基于不同人群不同喜好进行交流，这对营销人员要求比较高，应该具备丰富的文化知识，在人际交往上还应该具备主动服务意识，具备良好的职业素养。

2.2具备吃苦耐劳精神。人才应该具有吃苦耐劳精神，当企业用得上，留得住之人才。市场营销大多都是从基层做起，营销管理人才如果没有一线销售和市场销售经验，很难做好高层销售管理工作。因此，市场营销专业人才，他们的打拼于市场中，接受市场给予的肯定。这个过程是比较艰辛的，有些学生在实习期间就表现得不能吃苦，他们不愿意到基层销售岗位去开展工作。一般，企业在选用人才时，他们一般都会看中学生是否有一颗在一线工作的工作决心，特别看中学生的诚信守纪素质。

2.3具备职业道德和敬业精神。企业营销人员他们大多时候都会有自己的销售区域，工作状态一般都是自我管理和约束中进行。而且很多时候都是他们同物、财打交道，这个时候又无旁人监督。营销员应该严格要求自己，不断提升自我职业道德，赢得更多尊重。

3.提高高职市场营销学生就业竞争力

3.1注重"双师型"教师队伍建。市场营销专业培养定位培养学生的，主要是学生的职业能力和创新精神，在该过程中就需要有一位营销专业知识理论扎实，又具备营销经验的双师型教团队。可以对原有的教师进行培训，加强教师理论知识。每年让教师带到企业去实践工作，能够提升教师实践能力。企业将具有扎实实践能力的人才引入高职院校，兼职教学队伍，并且给予专业技术职称。不断充实教师教学队伍，为培养出高素质人才奠定基础。

3.2做好指导工作。教师要做好就业指导工作，引导学生持续发展。高职院校培养人才目标是具备一定专业技能，具备一定综合职业能力的人才。当他们走入社会，站立在第一线工作岗位上，属于社会的高端技能型人才。因此，学校要做好就业引导工作，做好就业指导，引导学生更好持续发展。学生进入校园第一天起，他们就明确了各自学习目标，在教师进一步引导中，做好自己的职业规划，确定了就业目标之后，明确了今后从事的就业岗位。在大学期间，学生拥有了自我学习方向，便可以避免出现盲目完成大学生涯现象出现。

3.3做好实践教学。为了使得学生实践能力得以提升，应该通过建立起科学教学观念。市场营销专业学生教学实践能力要求很高，因此应该适当增加一定数量的实践课程。基于注重实践教学理念中开展教学。整个市场营销课程，实践教学占据了课时百分之60%。确立起学习阶段性教学目标，一年级是岗位认知阶段，二年级是专周实训阶段，三年级是顶岗实习。确定了三段教学模式，使得学生更加深刻理解本专业知识学习，由简单到复杂逐渐完成市场营销的基础实践工作。在实践学习中，加强学生时常营销意识，提升学生岗位适应能力，学生对本专业知识学习产生了浓厚兴趣，企业岗位空缺也可以从高职院校中获取相应人才。人才培养应该围绕企业岗位需求开展，企业对人才有哪些需求，高职院校学生当前缺乏怎样的能力，从而开展针对性教学。高职院校着重培养学生的技术能力以及管理能力。根据企业调研以及座谈结果发现，在进行人才培养中，需要将重点放置在敬业精神以及职业道德上，不断提升学生身心素质。从学生进入学校以来，就让学生职业发展所需的付出。

3.4校企合作模式。在近些年来的实践中逐渐形成了订单培养模式、校企合作模式以及后订单培养模式，这三种培养模式。加强对学校自身实际的了解，科学选择教学模式是提升学生职业能力的关键。订单培养模式主要指的是一种由学校为企业招收相关专业学生，由企业为学生提供奖学金，把学生当作订单培养对象的一种教学模式。在三年学习中，教学计划将是学校同企业来共同商定。校企合作模式主要指的是一种学生在学校学习到了基本技能之后，又到企业中进行实习的教学模式。后订单模式主要指得是一种学生在学校经过一段时间的学习之后，企业有人才需要，学校动员学生报名参加企业工作的模式。这种模式的一个典型特点是学生今后的就业方向已经确定，学生也将会积极有效地开展工作。

结束语

总之，目前高职教育实施的"校企合作、工学结合"育人模式，较好的提升了学生的就业能力，而以专业为根本合理运用多形式、多阶段创新教学模式，则真正实现了学校与企业的"零距离"对接，为高职学生就业稳定率的提高又奠定了坚实的基础，在高职教育中应得到更好的应用。参考文献：

[1]余黎明.研发支出和市场营销投入对企业成长影响的实证研究--基于公司治理的调节效应分析[J].浙江理工大学：管理科学与工程

[2]胡朝举.商业银行市场营销体制依赖及理论模型--基于不同体制条件下的我国商业银行市场营销研究[J].《技术经济与管理研究》 PKU -2011年9期

[3]李睿.中职学校市场营销类专业增设艺术设计课程的探讨[J]. 《教育导刊（上半月）》 PKU -2013年9期

第3篇：市场营销实习工作自我范文

关键词：市场营销；营销实践教学；高职院校

中图分类号：G4

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2012）08-0157-02

1 高职院校市场营销课程实践教学的目标

随着知识经济的到来，高职院校市场营销专业学生的培养目标也发生了转变。其培养方向已变成能够适应生产、建设、管理、服务等一线需要的高等技术应用型人才。在此，以海南软件职业技术学院为例，在2011年的人才培养方案修订中，已将市场营销专业的培养目标修订为：培养能够适应社会主义市场经济需要，在德、智、体全面发展，并且懂得市场经济，专业基础知识扎实，综合知识面较广，懂得市场营销的实务和管理，能够掌握企业管理知识和市场营销技术，熟悉国家经贸政策和法令，能熟练操作计算机，能够从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理的高等技术应用型人才。

2 当前高职院校市场营销专业实践教学面临的主要问题

（1）缺少专门或固定的实习单位或实习基地，校外分散性的实习难以控制质量。

从目前大多数高职院校的实际情况来看，市场营销专业难以形成相对稳定的校外实习基地或实训场所，在校内非常难以建立真实的公司进行实际营销操作实践。其原因是因为校外的实习场所大多数为企业或个人所有，其主要目标是企业赢利。所有这些企业或个人不可能无偿地为高职院校的学生提供实习或实训的机会，所以他们不是十分愿意让高职在校生到其单位实训。同时，大多数高职院校也没有同校外企业保持长期较为稳定的合作关系，从而在一定程度上制约了校外实习基地的发展。此外，该专业校外实习主要采用分散性的实习。目前，学生的实习或实践机会大多是学生通过自己或家庭的关系找到的，所以，这样一来对于大多数院校来说其实习场所地点的分散性决定了实习较难管理。

（2）高职院校对市场营销的教学实践工作投入的力度不够。

不难知道，市场营销实践教学工作需要花费大量的人力、物力和财力，为了方便教师和学生能够正常开展营销实践教学活动，这期间需要投入很多的相关费用，同时又要制定各种实践教学计划。总而言之，对市场营销的教学实践工作投入的力度不够的确是市场营销实践教学道路上的绊脚石。

（3）市场营销专业教师的实践教学能力不高。

合格的市场营销专业实践教学的教师必须具备以下基本条件：首先，具有很好的营销专业的理论知识；其次，要了解或知悉市场营销管理的实操过程。但是，当前大多数高职院校市场营销专业的老师真正达到上面两点基本要求的为数不多。多数教师是刚走出大学校园就走进高职院校的校园，基本上没有真正参加过营销实践活动，并没有到企业工作或锻炼的经历，所以很难指导学生进行有效的实践学习。

3 高职市场营销实践教学的对策

（1）完善市场营销实践教学计划。

完善的实践教学计划对实践教学活动的正常开展起到指导作用，具体来说市场营销实践教学计划应包括：课程实训、模拟实训、专题实训、顶岗实习和岗前综合技能训练等基本形式，其中营销课程实训是实践教学的基础，通过对具体专业课程的分阶段分项目的层层推进式实践教学，使学生对营销所需的专业技能有一定的了解和认识，以海南软件职业技术学院为例，在课程实训大纲中就有意识的安排了《市场营销学》、《市场调查与预测》《现代推销技巧》、《营销策划》和《商务谈判》等专业课程的专项实训活动，如《市场营销学》课程中的4P策略的实训、《市场调查与预测》中的市场调查方法的实训、《市场营销策划》中的策划方案的实训、《商务谈判》中的谈判过程的实训及模拟商务谈判的实训环节。营销课程实训的目的就是改变传统的单向填鸭式的教学方式，让学生积极主动地参与到课堂教学中来，努力引导学生学会正确地运用营销理论知识来解决营销现实问题，而模拟实训是在课程实训的基础上，利用相关的软营销件模拟软件进行。这些常用的模拟软件，如营销实训软件、ERP沙盘实训模拟软件等，利用这些营销模拟软件，可以在校内的营销实训室开展电子商务、网络营销、销售业务、营销方案、营销决策等模拟技能的训练，让学生了解并熟悉与营销有关的业务流程，从而在一定程度上增强其对营销实践的感性认识。而营销某个专题的实训是针对某项具体的营销技能的训练，让学生学会综合运用所学的专业知识来解决营销中存在的实际问题。根据现阶段市场营销专业培养方案的要求，通常会在在第三、四个学期分别设置了市场营销调查与预测、营销策划、销售实训等项目的实训实践环节。顶岗实习和岗前综合技能训练是全真式实践教学，要求学生走出学校走进企业，切身融入到企业日常的营销实践中去，这项活动一般安排在第五、六个学期，通过营销的现场实战培养学生的专业技能和创业意识和相关能力。

（2）加大高职院校实践教学环节的投入，加强对学生社会实践的引导。

高职院校应建立长期稳定的校外实践教学基地，加强校企联合，邀请营销专家进入课堂，积极开展校企联合人才培养，就我们学院而言，已经于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了长期合作关系并邀请相关企业营销人员担任营销实践指导教师。在实践教学计划的指导下，分层次有规模的在实训基地参加实训。可以通过聘请大中型企业的营销专业人员中到学校开展营销专题讲座，如我们学院邀请海南某房地产公司营销经理人定期为师生讲座，除此之外在积极与企业联合的基础上，还应建立良好的实践考核体系，通过实践教学保持与企业的密切合作，邀请企业参与学生综合实践能力考核，此外，学校也应鼓励学生经常参加社会实践活动，可以有意识地让学生多关注与营销有关的实践活动，比如定期开展产品的市场调查、消费者需求调查、某产品的市场占有率调查；鼓励并引导学生利用假期到企业中锻炼，总结自身的不足，不断提升自身能力。

（3）不断提高教师专业实践能力，培养“双师型”营销实训教师队伍。

当前，我国大多数的高职院校市场营销专业教师缺乏实际的工作经验，课堂上使用的营销案例大都来源营销教材，大多数教师没有亲身参与过市场营销的实际业务的操作，所以，要提高高职院校市场营销课程的实训效果，培养一支既能很好的掌握市场营销专业的理论知识，又熟悉营销实践的“双师型”教师队伍是其关键。培养营销实训指导教师的方式很多，如高职院校可以定期的聘请企业营销工作人员担任营销实训指导教师或者经常委派营销专业教师到企业内部挂职顶岗锻炼等。总之，不断提高教师专业实践能力，培养“双师型”营销实训教师队伍这是提高市场营销实践教学效果不容忽视的一环。

参考文献

［1］李海琼．市场营销实训教程［M］．北京：清华大学出版社，2005.

第4篇：市场营销实习工作自我范文

作为市场营销专业的学生，我专业知识扎实，学习成绩优异；有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力；具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作；社会实践能力强，对新事物接受能力快；具有良好的思想品质，爱好广泛，为人诚实守信；善于交际，有较好的语言表达能力，能很好的用英语同外国人士流畅交流；思维敏捷；工作主动性高，做事认真负责，有吃苦耐劳的精神。能熟练运用办公软件/ERP操作等，了解基础的市场营销学和一些经济方面的知识。

我对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自己，时刻不断严格要求自己，培养自己吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手能力、自学能力，可以迅速地适应不同的环境。具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。脚踏实地的办好每一件事，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织，有一定的艺术细胞和创意制作能力，注重团队合作精神和集体观念，参加了部分社会实践活动。

我为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

大学几年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服，在自己能力和素质上都有了进一步的提高，相信自己能够适应这个社会，为我们的社会多做贡献。

市场营销专业毕业生个人自我鉴定（二）：社会在发展，竞争不断在加大，而各行各业对人才的需求更是更加专业化，特别是营销专业的人才一直的重点培养对象，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的市场兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

专业：掌握了大量营销专业理论和市场营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；

第5篇：市场营销实习工作自我范文

[关键词] 市场营销 团队学习 体验学习 实践能力

现代市场经济的快速发展,对市场营销人员的要求日益提高,市场营销专业的毕业生能否尽快适应市场的要求,是我们迫切需要探索和解决的问题。问题的关键是要深入分析当今社会市场的需求，了解当代市场营销专业毕业生的特点，即弄清供给与需求的差异，在此基础上指出需要改变传统的以教师为中心的教学方式,推行以学生为主体的市场营销团队体验式的教学方法。

一、市场对营销人员的要求与当代营销专业毕业生的特点

外部市场环境竞争日趋激烈，致使企业对营销从业人员的要求越来越高，概括起来主要有以下四个方面。

1.营销人员应具备较强的沟通能力。沟通能力是市场对营销从业人员最基本的要求，因为营销工作的许多方面，如了解市场需求，进行市场调研、营销环境分析、产品试销、与客户进行洽谈、产品的促销等都离不开良好的沟通能力。

2.营销人员应具备有良好的职业素养。职业素养，除了应具备专业的知识以外，还应当包含两个方面：一是敬业的精神；二是合作的态度。在市场营销领域里有一句经典的行话，要做好营销工作必须先学会做人，再做营销。这里的做人就是要求营销人员应具备的营销工作职业素养，它是干好营销工作的基础。

3.营销人员应具备一定的实操能力。从事实际的营销工作，要求能将所学的市场营销原理灵活运用于实践中，这就要求我们的毕业生能进行市场营销相关工作，如市场调查的计划、组织、实施、分析市场调查结果，最后形成完整的市场调查报告。

4.营销人员应具备有良好的合作精神。现代社会是一个十倍速改变的社会，目前的社会不崇尚英雄，更需要团队的合作，因为只有合作起来，才能适应多变的环境，个人的能力面对如此快速变革的社会环境，实在是有限的很，而营销工作更是如此。所以，营销从业人员必须学会如何跟他人进行良好的合作，需要具备良好的团队合作精神。

经调查发现，当代市场营销专业毕业生具有的显著特点是：当代市场营销专业毕业的大学生大多数是独生子女或是兄弟姐妹少，从小在父辈们百般呵护中长大，受到的挫折少，自主意识强，团队合作精神欠缺，没有较强的沟通能力，责任感弱和主动承担责任的意识差。这些特点与社会市场需求差异大，就需要我们在营销教学中刻意地缩小社会需求与供给的差异，以满足市场对我们毕业生的需求。

二、传统市场营销教学存在的主要问题

传统市场营销教学是由教师、学生和教材这三个要件构成的系统，教师在这个系统中处于主宰的地位。所以传统教学方法是以教师为中心，其特点是通过讲授、板书及教学媒体的辅助，把市场营销的思想及重要知识点和实践方法传递给学生或者说是灌输给学生。传统教学方式带来的直接后果主要有以下几个方面。

1.学生学习的积极性受到摧残。采取以教师为主体拼命灌输的方式进行知识的传授，学生学习兴趣就荡然无存。

2.学生的沟通能力、实践能力和职业素养得不到应有的锻炼和提高。市场营销学是一门实践性很强的学科，营销人员不仅具备相应的理论知识，更加看重的是其实际的操作能力，而传统的市场营销学的教学难以培养学生的实操能力和良好的职业素养，结果是大学毕业生极可能自己都推销不出去。

3.学生既无全面系统的理论知识也不具备较强的实际动手能力，这与市场需求有相当的差距，导致学生上岗容易，下岗也迅速的后果。

三、团队体验式学习的特征

1.团队体验式学习的内涵。何谓团队体验式学习呢?团队体验式学习就是指在营造一个仿真的实践环境, 使学生置身于一个逼真的环境中, 通过身临其境般的亲身经历运用自己的经验、理论知识来达到提高分析、解决问题的实践能力的目的, 深化对理论知识的理解与掌握，整个体验学习的过程不是单个个体进行，而由具有共同学习目标的学习团队共同努力合作完成的。

2.团队体验式学习的特征。团队体验式学习，学生成了教学的主体，一切以学生为中心展开，并且以团队为单位展开，无论是学习计划的制定，过程的引导，绩效考核体系的设置，学生是主体，且学生间相互合作学习贯穿始终。这种主动地参与式团队学习模式具有特征为：（1）可激发学生的学习兴趣。如今80后的大学生的心理特点是自信，讨厌说教，但乐于动手，体验式的学习方式较传统的说教方式学习更容易为他们所接受，容易激发学生学习市场营销相关知识与技能的兴趣。（2）有利于培养80后大学生的责任感。团队体验式学习，考核体系完备，利于培养学生的责任感。（3）可增强学生的沟通能力。团队体验式学习任务的完成，需要成员之间真诚、平等的沟通，有助于学习成员沟通能力增强。（4）有利于培养良好的职业素养和团队合作精神。在整个学习与任务的完成过程中，团队成员必须相互依赖、互敬互重、相互帮助，共度难关，良好的职业素养与团队的合作精神通过团队体验式营销学习过程得以养成。（5）学以致用，有利于使学生获得一定市场营销实践能力。市场营销团队体验式学习的精髓是“Learning By Doing”，就是要进行各种形式的营销实践“体验”，为学生及时提供了一个运用知识的空间,使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中，营销实践能力在这个过程中等到显著锻炼与提高。

四、团队体验式教学的实现

团队体验式教学对教师提出的基本要求――要导学,不要讲课。教师要由知识的传播者,转换为学生学习兴趣的激发者,探索创新的引导者,合作学习的参与者,学生学习的帮助者、指导者。市场营销团队体验式教学需要由四个教学环节构成的完整教学链条来实现。

1.团队体验式教学的设计。系统科学的教学设计是保证市场营销教学目标得以实现的基本前提。

2.团队体验式教学的组织。其主要涉及到两个方面的问题，一方面是市场营销教研室教学任务合理分配，另一方面是促使学生形成有效学习团队，各团队成员分工与带队老师接洽等工作，在这个阶段具体确定。

3.团队体验式教学的实施。具体来讲，教师首先要向学习团队明确学习任务或项目，并明确学习目标，指导学生团队如何进行计划、组织、实施和评价与改进方案指导。整个过程教师需要精心设计合适的问题、情景、活动等发，引导学生思考、激发学生思维、挖掘学生学习潜能,要求学生自己得出结论、找到解决问题的路径,感悟营销之道。充分体现教师扮演教练角色，学生是真正的运动员，学习成果的取得只能靠学生自己。通过学习团队共同体验学习营销的过程，让80后的大学生真实体验创新、感悟营销,同时培养团队合作精神。

4.团队体验式教学效果给予评估。这个阶段，每个教师需要对自己指导团队体验学习成果进行评价，结合预期目标体系进行对比，成果评价是优、良、中、差，要得出结论，分析原因。学生学习团队也要给自己团队打分，给出得分的理由，对于做得差的方面需要认真剖析原因。最后师生一起面对面地畅所欲言地沟通，共同评价学习成果并总结成功的经验和失败的教训。

5.团队体验式教学改进。在团队体验式教学成果评价与总结的基础上，教师团队需要共同一起总结团队体验式市场营销教学中成功与失败之处，并结合实际情况提出改进策略，为更好地开展下一次的市场营销教学工作提供实质性帮助。

五、团队体验式教学可能存在的一些障碍

团队体验式营销教学是市场营销教学的新的教学方式，新事物就需要有恰当的土壤，没有合适的环境其成功实施就会遇到障碍，总体来讲主要有这样一些阻碍。一是学生配合的意愿是否强烈，这关乎成败;二是教师是否有愿望以及能否打破传统的市场营销教育模式也是一大障碍;三是确定合适的体验营销项目也是一大难题，案例教学、创办营销策划公司、举办创业大赛、专题研究、项目实践等，需要结合教学时间的长短、学生的能力与兴趣、学校的拥有的资源与条件、教师的科研能力与实践能力等方方面面综合考虑才能确定。

基于市场需求的团队体验式营销教学的成功实施，将达到丰富教学内容、师生互动、教学相长的效果。更重要的是学生能真实感悟营销，体验营销，使学生的职业素养和团队合作意识、学生的营销实践能力和沟通能力、工作责任感得以形成，为更好地融入营销实战打下坚实基础，应当成为今后市场营销教学的新模式。

参考文献：

[1]刘得元:怎样进行分组讨论式教学[J].青海教育,2004,(12)

第6篇：市场营销实习工作自我范文

一、政治思想

我加强科学发展观等政治理论学习，提高自己的政治思想觉悟，培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从公司的工作安排，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项营销工作，坚持把工作做完做好，保证工作质量，为公司经营业务的发展和客户的满意作出我自己的努力与贡献。

二、工作情况

我从事市场营销工作，参与火电钢结构的投标、谈判工作，负责市场联络工作。这些工作是公司的重要工作，直接关系公司的经营业务和经济效益。我大学毕业，基础理论较全面，基本功较扎实，对火电钢结构的业务知识有较全面、较系统的了解，具备较强的知识理论水平和实践工作经验，能够全面做好火电钢结构的投标、谈判工作，保证工作质量。作为一名市场营销人员，我性格活泼，热情大方，善于交际，人脉关系比较广阔，能够为公司开发出市场。在实际营销工作中，我一是全面了解客户，针对不同的客户，不同的性格和不同的服务需求施以不同的营销策略，务必争取到客户。二是我充分尊重客户，维护客户，为客户提供最优的服务，用真诚赢得客户。三是我不知疲惫地奔走，上下游说，攻堡垒，守阵地，用自己的执着揽住客户。四是真心实意为客户服务，凡是客户提出的问题和困难，我都认真努力帮助客户解决；自己解决不了，带回公司，做好沟通联系和协调工作，确保解决客户的问题和困难，以此发展壮大公司的经营业务。自参加工作以来，我共参与次火电钢结构的投标，谈判，业务金额为万元，为公司创造了良好的经济效益。与此同时，经过这些年的工作，我与客户建立了良好的个人关系，为公司今后经营业务的发展奠定了扎实的基础。

三、业务能力

我从事从事市场营销工作已有6年，认真学习，努力实践，掌握了火电钢结构的投标、谈判工作必备的基础理论知识、实践经验与投标、谈判技巧，具有从事火电钢结构投标、谈判的岗位能力和技能，能够做好火电钢结构投标、谈判工作。在投标、谈判工作中，做到认真细致智慧，切实维护公司的利益，尽自己的最大努力为公司增加经济效益。多年来，我充分发挥自己的业务特长，在各项火电钢结构投标、谈判中取得优良成绩，所经手的业务工作基本没有出现差错，获得公司领导肯定与满意。我在实际工作中，积极服务好客户，凡是客户提出的问题，积极帮助解决；凡是客户提出的咨询，全面细致地给予解答，确保客户满意；做到完成一项工作，给客户留下良好的印象，增加公司的知名度与公信力，促进公司经营业务的发展。

四、业务学习

我从事市场营销工作，除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习市场营销方面的知识，包括业务知识、财务知识、法律知识等，提高自己的综合素质，能够满足新形势下开展市场营销工作的需要。在学习上，我既巩固已有的知识技能，又特别注重学习当今最新的火电钢结构知识与投标、谈判的知识、技能和技巧。由于自己平时注重学习，切实提高了自身业务素质，因而在具体实际工作中，我基本能做好自己的工作，没有出现差错，取得较好成绩，既为公司发展做出了贡献，又真诚服务好客户，获得客户的满意。

五、工作作风

干工作除了业务知识与技能外，更主要的是工作作风。我从事市场营销工作以良好的工作态度对待工作，承担自己的责任，认真对待每一项工作，负责到底，做好任何工作。热情接待客户，真心实意为客户着想，展示我公司良好优质的服务形象。同时，对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，始终忠诚于公司，为公司做好每一项工作，创造良好经济效益奉献给公司。

六、廉洁工作

第7篇：市场营销实习工作自我范文

我是一名学习市场营销专业的2011届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，shixi.exam8/但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择....................对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

第8篇：市场营销实习工作自我范文

关键词：翻转课堂；高校；市场营销；教学改革

一、概述

《市场营销》是市场营销专业的基础课，工商管理及企业管理相关专业也普遍把《市场营销》作为必修课程。市场营销课程科学性与艺术性并重，除了基本理论学习，需要市场营销课程的讲授要有较强的实践性、创新性和应用性，要紧贴时代的发展并使毕业生进入企业后要灵活应用。市场营销专业教师的教学方法对学生素质的提高起着关键的作用。传统市场营销课程的讲授，多是理论学习和案例分析。理论学习比较抽象，与实践存在一定距离，而且市场营销理论很多，占用了大量课上时间，使得案例和实践教学时间不足。案例分析虽然提升了学生的实践能力，但案例少、时间短、学生的参与度不足，影响了高校市场营销专业学生能力的提升。翻转课堂利用现代网络及通信技术，充分利用课上和课下的时间，有效提升学生学习的兴趣，有利于提高市场营销课程的教学效果与教学质量。翻转课堂教学模式下，市场营销教师根据教学目标制作微视频，帮助高校市场营销专业学生在课前主动学习，并在课堂上进行问题探讨，使高校市场营销专业学生在有限的时间内高效获得更多的知识。翻转课堂在当代市场营销教学中，适应了高校市场营销专业学生的特点，提升了学生学习的主动性，可以较好地完成市场营销教学任务。翻转课堂在市场营销教学中的应用需要变革传统的教学流程、教学理念、师生角色。虽然翻转课堂在市场营销教学中的应用还处于探索阶段，但其重要性和必要性是不容置疑的。本文分析翻转课堂在高校市场营销教学中应用的重要性和必要性，以及存在的主要问题，研究翻转课堂在高校市场营销教学的应用路径。

二、现代营销的发展需要对传统教学进行改革

（一）传统市场营销教学难以适应营销的实战性要求

市场营销具有实战性的特点。市场经济的发展，需要越来越多具有高素质和综合职业能力的实战型应用人才，市场营销专业需要着重对高校学生的市场营销职业能力进行培养。市场营销的理论从实践中来，要应用和服务于实践。市场营销理论的应用，在具体实践中没有标准答案，而是要具体问题具体分析，在理论的指导下具体地解决问题。传统市场营销教学模式下，虽然高校市场营销专业学生较好地学习了营销理论，但缺乏主动深入的探究，难以把市场营销理论具体地、艺术地应用于多变的营销实践。这样就难以满足企业对于实战型人才的需求。翻转课堂转移了市场营销教学中学习的决定权，可以有效提升高校市场营销专业学生学习的主动性。

（二）传统市场营销教学难以适应营销的技术性

市场营销依赖于通信、传播等技术，具有技术性的特点。现代市场营销依赖于无线和有线网络，依赖于移动通信工具，如电脑、互联网、手机、微信等等。现代营销教学，需要应用现代最新通信技术，这与营销战术所依赖的通信技术是一致的。现代营销教学中，所需要的翻转工具本身，就是对现代营销通信技术的锻炼和应用。但传统市场营销教学，使用的传播工具老化落后，授课效率低，难以激发高校学生兴趣。有线及无线网络已经普及，可以大大延伸教学实践的时空，在市场营销的翻转课堂实践，市场营销专业教师可以借助现代技术提升教学效率和效果。

三、翻转课堂的优点和应用于现代市场营销教学的重要意义

（一）翻转课堂简介

翻转课堂是现代教育技术发展及教学理念更新的产物，是一种创新的教学方式，因其良好的效果而迅速传播，越来越广泛地应用于高校教学。首先教师根据教学目标和学生特点创建教学视频，学生在课外可以反复观看视频，结合思索提出问题。然后回到课堂中，在教师的引导下，分享学生们提出的问题，就有价值的问题进行师生、同学间面对面的探讨，并进行总结评价，在同学间交流学习成果，从而实现教学目标。翻转课堂从教学设计到视频录制、网络自学、协作学习、个性化指导、教学评价等方面，翻转了传统的预习、讲授、考核的程序，对于传统教学是巨大的变革。翻转课堂注重个性化学习，符合高新学生学习的特点，合理安排了教学时间和空间，大大提升了教学质量。

（二）翻转课堂的优点

翻转课堂有几个明显的优点：1.教学视频精彩短小。翻转课堂的教学视频一般不超过15分钟，紧扣教学重点，一个视频通常针对一个特定的问题，这克服了高校学生注意力难以长时间集中的缺点。声音、动画、图像的综合应用符合学生身心发展特征，提高了学生学习的兴趣。教师通过网络传递给学生的视频，可以暂停、回放，有利于学生在课下进行自主学习。2.教学信息清晰。视频制作应用了注意力、美学的一些基本原理，视频清晰、重点突出，画外音清楚优美，可以有效抓住高校学生注意力。传统课堂中，教师的冗余动作、教室里的无关物品会分散学生的注意力。3.重构学习流程。翻转课堂利用现代技术，突破了时间和空间的限制，对高校学生的学习过程进行了重构。教师在课前即提供了教学视频，并进行在线辅导，在课堂上通过互动来解决课前自学发现的问题。通过网络和课上的实时交流，教师能够全面掌握学生的学习进度，对于学习过程进行全面筹划，及时给予指导，并分享学习的成果，促进了知识的吸收内化。

（三）翻转课堂应用于现代市场营销教学的重要意义

1.翻转课堂提高了高校学生学习的主动性翻转课堂将传统课堂教学结构进行翻转，筹划学生课内课外的时间和内容，重新调整市场营销课堂内外的时间，通过学习决定权从教师向高校市场营销专业学生转移，提高高校学生学习的主动权。这样市场营销专业学生对于知识获得更深层次的理解，举一反三，提高对于营销知识的应用能力。2.翻转课堂有助于提升高校学生实践能力在市场营销的翻转教学应用中，突破了传统教学中高校学生的被动地位，弱化理论讲授的同时强化案例探讨和实务操作，与当前高校学生主动性强、好奇心强的特点相符合，在市场营销教学中真正实现了以高校学生为主体的教学理念，有效提高市场营销课堂效率和教学质量，有效提升了高校市场营销专业学生的实践能力。3.翻转课堂有助于师生关系的和谐在翻转课堂应用中，师生有了更多的沟通渠道，可以在课内课外实时沟通。市场营销教学主从关系的变化，改变了传统教学的刻板性和强制性，使得师生关系更为和谐。

四、翻转课堂在高校营销教学中遇到的主要问题

（一）翻转课堂在市场营销教学中的应用需要大量的前期工作

翻转课堂在市场营销教学中的应用不是一蹴而就的。在市场营销教学中应用翻转课堂教学，需要引入更多的营销案例，需要准备视频资料、现场视频录制，以及视频的后期处理。相比传统市场营销教学，翻转课堂需要更多的知识和技术，甚至需要团队合作才能较好地完成。翻转课堂在市场营销教学实施中工作量十分浩大。

（二）翻转课堂在市场营销教学中的应用需要教师和学生要适应教学角色的转换

翻转课堂是对传统市场营销教学方式的变革。市场营销专业教师要有好的服务心态，并深入了解每个高校学生特点，对高校学生学习步调要有全面的掌握。高校学生要改变被动学习的心态，主动预习、课下观看教学视频，并对问题进行思索，带着问题进入市场营销课堂。高校学生要养成自主学习的习惯，才能将翻转课堂的作用体现出来。

（三）翻转课堂在市场营销教学中的应用需要物质实施条件的保障

市场营销教学中，翻转课堂需要网络的使用，需要多媒体设备的应用。翻转课堂在市场营销教学中的实施，需要每一位同学在课下可以收到教学资料，看到教学视频。教师需要学校教学设备的保障。

（四）学生学习自控能力缺乏

市场营销教学中，翻转课堂教学模式的应用，需要学生发挥主动性，提升课外自主学习能力。但高校学生在一定程度上习惯了传统讲授教学方式，自主学习能力比较弱。翻转课堂教学模式在市场营销教学应用的初步实践表明，翻转课堂模式下学生们课前预习及课后任务完成的效果仍然需要提高。

五、翻转课堂在高校营销教学中的实施策略

（一）相关各方要认识到翻转课堂在高校营销教学中应用的重要意义

高校行政和教学人员、企业、高校学生及家长，需要充分认识翻转课堂对高校市场营销教学是有益的和必要的。特别是教师，要改变以前的传统市场营销教学模式，敢于投入，敢于尝试，促进翻转课堂在高校市场营销教学中的应用。

（二）把信息时代的通信工具应用于翻转课堂实践

教师要认识到网络和电子产品对于翻转课堂市场营销教学的重要性，了解高校学生对于现代通信工具的粘性，欣然的接收现代技术进入市场营销教学实践，主动学习软件和硬件的使用，通过翻转课堂完成市场营销教学任务。

（三）翻转课堂在市场营销教学中应用时需要高校学生主体地位的确定

翻转课堂要培养高校学生的自主能力，高校学生要主动学习，教师在市场营销教学中要积极引导和帮助。教师要通过资料提供、在线评测、指导小组探索、趣味性激发等方式，培养高校学生在市场营销教学中的自主学习能力。

（四）保障高校营销教学中翻转课堂教学的物质条件

学校要满足市场营销教学中翻转课堂设备的要求，改善教学条件。学校可以向学生进一步开放电脑设备，为高校学生营造良好的学习环境。高校学生也要认识翻转课堂对于自我素质提高的重要性，完善自己的通信工具。

（五）翻转课程设计要以兴趣和良好体验为突破口提升

学生的自主学习能力翻转课堂教学模式在市场营销教学应用实践表明，学生对于市场营销课程的实用性和趣味性非常关注。所以在翻转课堂的设计中，要引入趣味性和实用性的内容。市场营销专业教师在翻转课堂设计时要加大时间和精力的投入，选择和制作精彩的微视频，并让学生协助制作，可以较好地调动学生积极性，提高自主学习效果。在市场营销教学中，要让学生体验到翻转课堂的教学过程，是与素质和就业紧密相关的，促进学生自觉完成翻转课堂中自身的任务。

（六）与企业合作引入更多资源协助翻转课堂建设

可以引企入校建立校内实训基地。学校提供场地、优惠政策，企业投入资金、设备、实训案例和市场信息，这样可以为翻转课堂建设提供更好的条件。一方面提升了市场营销翻转课堂教学条件，提高了实训效果，又促进企业经济效益提升，并更好地解决了学生的就业问题，使得各方都较为满意。

六、结束语

市场营销教学中翻转课堂模式的应用，可以实现教学目的的翻转，由成绩教育变为素质教育。学生学习自主性提升，知识面得以提升，使得学生可以充分利用课下和课上的时间，提高学习效果和考试成绩。市场营销教学中翻转课堂模式的应用，可以实现教学理念的翻转。从以教师为中心翻转为以学生为中心，强调学生的自主发展，把教材翻转为用教材，从以教定学翻转为以学定教，从以教为主的理念翻转为以学为主的理念。市场营销教学中翻转课堂模式的应用，可以实现教学方式的翻转。从课堂学习翻转为学生课前学习课上讨论指导，课后练习翻转为课堂练习，从教师单向讲授翻转为师生合作教学，从学生的个体学习翻转为团队协作学习。翻转课堂在市场营销教学中的应用，是在现代技术条件下的教学变革。翻转课堂在市场营销教学中的应用需要变革传统的教学流程、教学理念、师生角色。虽然翻转课堂在市场营销教学中的应用还处于探索阶段，但其重要性和必要性是不容置疑的。我们要以素质教育为本，完善翻转课堂的实施条件，通过翻转课堂在市场营销教学中的应用不断激发高校学生的学习积极性，提升市场营销教学的效率。

参考文献：

[1]曾明星，周清平，蔡国民，等.基于MOOC的翻转课堂教学模式研究[J].中国电化教育，2015（04）.

[2]崔艳辉，王轶.翻转课堂及其在大学英语教学中的应用[J].中国电化教育，2014（11）.

[3]范文翔，马燕，李凯，等.移动学习环境下微信支持的翻转课堂实践探究[J].开放教育研究，2015（03）.

[4]何朝阳，欧玉芳，曹祁.美国大学翻转课堂教学模式的启示[J].高等工程教育研究，2014（02）.

[5]胡杰辉，伍忠杰.基于MOOC的大学英语翻转课堂教学模式研究[J].外语电化教学，2014（06）.

[6]吴鹏泽.基于视频公开课的翻转课堂教师培训模式[J].中国电化教育，2015（01）.

第9篇：市场营销实习工作自我范文

关键词： 石化行业；广东石油化工学院；营销人才；培养思路

中图分类号：G4-71 文献标识码：A 文章编号：2095-0829（2013）04-0037-05

当前，社会各行各业对市场营销专门人才的需求量大，我国开设市场营销专业的高校非常多，各高校营销专业的生源及就业竞争日趋激烈。在这种大环境下，办出市场营销专业的特色非常重要。广东石油化工学院市场营销专业现为学校应用型人才培养示范专业，该专业自2001年开始招收本科生，办学十一年来，不断深化人才培养模式改革，强化石化行业办学特色，培育应用型复合石化营销人才。

一、市场营销专业石化办学特色的确定

（一）石化行业办学特色形成的背景

长期以来，我国石化类企业，包括国有大中型石化类企业的营销负责人往往不是营销专业出身，而是从企业内部其他技术与管理岗位调任，对营销的总体把握与理解不够，对品牌建设的关注与投入不够；基层营销管理人员与从业人员大多从其他部门调任，或依靠社会关系上岗，营销知识与能力不足。我国石化行业产能急剧扩张，国内市场竞争激烈。随着我国加入世界贸易组织过渡期的结束，以及中国—东盟自由贸易区等区域性自贸组织的成立，我国石化行业一方面要积极应对来自欧美、中东以及东南亚国家及地区石化产品的竞争；另一方面，应找准机会，开拓国外市场，扩大石化产品出口。我国石化行业正处于淘汰落后产能、实现转型升级的关键时期，新能源、新材料行业蓬勃发展，高端石化产品、高附加值石化产品及高新技术产品层出不穷，这些产品的推广与市场化是石化营销人才的重大任务。

石化行业是我国的支柱产业之一。中国石油和化学工业联合会统计数据表明，我国2011年规模以上石化企业达2.68万家，国内产值在2 000万以上的石化企业总产值达11.28万亿元。据国家工信部规划，“十二五”期间石化行业总产值年均增长率将达13%，到2015年行业总产值将达14万亿元左右。行业竞争日趋激烈，对营销人才的需求潜力大，普遍要求营销人员对企业忠诚、熟练掌握计算机办公软件应用。其中国营特大型石化企业一般要求英语达到四级以上、学历本科以上，中共党员及学生干部优先，民营石化类企业注重能力与经验，专科、高职层次营销人才也很受欢迎。广东石油化学院每年春季主办全国石化行业专场招聘会，邀请全国各地的石化类企业来校招聘人才，每年包括营销专业在内的各专业大批毕业生在石化行业实现就业，为我国石化行业发展作出了贡献。

（二）确定市场营销专业办学特色的基本思路

专业办学特色培育一般从行业特色、地方经济发展特色、学校办学特色、技能与能力培养特色四个角度考虑。[1]47-48广东石油化工学院市场营销专业办学突出石化行业特色，服务茂名本地石化经济发展，体现学校石化办学特色，培养高素质应用型复合石化营销专门人才。

1.办学面向石化行业，服务茂名本地经济发展

广东石油化工学院位于广东省茂名市。茂名有“南方油城”的美誉，其产油历史可追溯到上世纪五十年代，石化产业是其支柱产业，建设世界级石化产业基地是茂名重要发展战略之一。全市有各类石化企业超过700家，其中规模以上石化企业100多家。市内中石化茂名分公司是拥有年炼油能力1 350万吨、乙烯生产能力100万吨的特大型炼化一体化企业，并计划进行改扩建，建成世界一流大型炼化一体化企业。市内还拥有省级石化特色产业园区——茂名石化工业区。市内交通等基础设施完善，发展石化经济的基础雄厚，配套设施齐全。广东石油化工学院扎根茂名本地，毕业生遍布茂名各大石化类企业各部门岗位，并成为技术与管理骨干。

2.办学面向石化行业，体现学校办学特色

广东石油化工学院的办学历史可追溯到1954年。1998年1月，学校由中国石化总公司所属划转为广东省所属。办学六十多年来，学校虽多次更名，但一直保持与延续了石化办学特色。2000年3月，学校升格为广东省属本科院校，石化办学特色进一步显现，现已发展为一所以工为主、石油化工特色鲜明、优势突出、多学科协调发展的省属本科高校。学校是华南地区唯一一所石油化工特色院校，与茂名石化公司、广州石化公司、湛江东兴石化公司等国家特大型、大型石化企业建立了紧密的产学研合作关系。截至今年，学校共培养了六万多名毕业生，遍布全国各地的石油化工行业大中型企业和各级政府机关、科研院所。

3.办学面向石化行业，培养应用型复合营销人才

广东石油化工学院市场营销专业办学面向石化行业，在突出石化特色的同时，在学生能力素质方面突出应用型营销人才的培养。市场营销是应用性很强的专业，石化行业营销也不例外，这就要求学生动手能力要强，能高效率策划并执行营销方案。[2] 43-45经调研，石化行业对营销人才的专业能力要求主要有以下几个方面：一是战略营销管理能力，即要能从长远角度系统规划企业营销战略；二是石化品牌建设能力，即要能系统进行品牌建设规划与管理；三是国际商务能力，石化产品市场国际一体化需要大量国际市场营销人才；四是新产品市场开拓能力，我国石化行业高端石化产品、高附加值石化产品及高新技术产品的推广与市场化是石化营销人才的重大任务；五是关系营销能力，石化行业特点要求石化营销人员具有关系营销观念与能力，开拓、维护与客户的长期合作关系；六是销售管理能力；七是物流管理能力，石化产品属大宗商品，要求营销人员应懂得物流的规划、对仓储运输等的管理以及物流信息建设；八是应懂得基础石化技术，这更有利于营销工作的开展。根据石化企业对营销人才的专业能力要求，学生既要具备相应的营销知识与能力，同时应懂得一定的石化技术，还应具备较强实践应用能力。学院主要通过强化与石化类企业合作培养人才、调整课程设置以及强化实践教学环节，以达到培养复合型人才的目的。

（三）市场营销专业的办学特色

结合对石化行业的调研结论及学校办学的实际情况，广东石油化工学院市场营销专业办学定位为面向我国石化行业及茂名石化经济，培养职业道德高、知识面广、专业基础扎实、石化行业营销应用能力强的高级应用型复合人才。在人才培养目标方面要求学生熟悉国内外石化行业发展状况，了解石化行业开展营销的基本思路与流程，掌握石化行业营销的基本规律、途径与技巧，能胜任石化行业基层营销岗位工作以及营销策划与管理工作。市场营销专业办学特色具体化为把学生培养成应用型复合石化营销人才，满足石化行业对高层次营销人才的需求。

二、石化营销人才培养的基本思路

石化营销人才培养，要以石化市场需求以及学生成才为中心，以石油文化为引领，以开放办学和校企合作办学为依托，提高办学质量。

（一）紧贴石化营销市场办学

专业办学以学生为中心，教学资源的配置以学生成才为中心。将石化营销人才的培养瞄准基层营销岗位及营销管理岗位，通过市场调查了解这些岗位对营销人才的素质要求，据此确立人才培养目标。围绕培养目标确立课程体系，教育教学方式及教学评价与培养目标相一致。做到营销专业人才培养与石化企业营销工作相对接，营销专业学生的能力培养与发展和石化营销岗位技能及未来晋升岗位的能力要求相对接，教学环境与石化企业营销工作环境相对接。同时，区别于职业技术人才的培养，在培养营销专才的同时，也把学生培养成营销“通才”。做到专业教育与通识教育相结合，知识学习、专业技能培养与职业能力培养相结合，促进学生的全面自由发展，提高学生对就业及劳动力市场的适应能力。[3]30-34因为石化营销岗位的人才需求与就业不是一成不变的，这类岗位对知识与技能的要求也会改变，所以营销专业人才培养在瞄准石化营销岗位的同时，应在更宽广的视角培养学生做人做事的基本能力和基础综合素质，使人才培养面向整个社会与劳动力市场的需求，为社会培养合格人才。

（二）以石油文化为引领办学

我国石油文化形成于上世纪六十年代的石油会战，贯穿于半个多世纪的采油炼油实践，是几代石油人不懈奋斗的结晶。其核心是大庆精神与铁人精神，其基本内涵包括为国争光、为民族争气的爱国主义精神以及忘我拼搏精神、艰苦奋斗精神、科学求实精神、埋头苦干的奉献精神。歌曲《我为祖国献石油》就是我国石油精神的生动写照。优秀石油文化与专业办学相结合，就是要通过到大型石化企业参观学习、主题讲座、主题活动等形式增进师生对石油文化的认同感、自豪感；在实习基地建设与学生实习中，与优秀石化企业合作，使学生在实习中感受、学习石油文化，形成基于石油文化的实习文化；在课程建设与教学中融合石油文化，如在“两课”等公共课中融入石油文化内容，在专业课中开设“石油文化与石化企业文化”等课程，在“市场营销学”、“推销学”等专业课程中，结合专业技能培养需要，穿插讲授石油文化；在第二课堂活动及校园文化建设方面营造石油文化氛围，让学生接受石油文化熏陶。采取这些措施的目的是传承我国优秀石油文化，培养学生吃苦耐劳、勇于拼搏、爱岗敬业、甘于奉献的精神，更好地适应石化营销岗位工作，提高就业竞争力。[4]110-111

（三）开放办学

应创造民主、自主与鼓励创新的专业办学与学习氛围，秉持开放办学理念，增进与国内外兄弟院校营销专业同行的交流，吸收借鉴国内外同行优秀办学理念、人才培养方式及教学方法与手段。积极探索开放式办学模式，培养营销专业学生应用能力。倡导建立平等的师生关系，师生间平等交流，互相学习，互相尊重。建设开放型师资队伍，采取走出去、请进来的做法，建设一支视野开阔、具有创新精神的师资队伍。一方面鼓励教师走出去，开展学术及教育教学方面的交流学习、攻读学位以及到企业挂职锻炼；另一方面积极邀请实践经验丰富的企业营销总监及高层管理人员到学校开设讲座以及兼职授课。

（四）校企合作办学

学校与茂名市政府及其下属县、市、区以及茂名石化行业建立紧密的产学研合作关系，实施校企合作办学。为保障合作办学顺利进行，提高合作各方积极性，在互惠多赢的前提下，与合作方制定长远合作规划，创设浓厚合作氛围，理顺合作的体制机制，在优势互补的基础上，在各领域开展广泛合作，与合作各方构建多层对接的合作模式，即院校与石化产业对接、营销专业与石化行业企业对接、营销专业师生与石化行业营销岗位对接。在院校与石化产业对接方面，学校与茂名市及其下属的信宜市、茂南区以及特大型石化企业——中石化茂名分公司等建立密切产学研合作关系，组建了合作委员会，共建公共实训平台，共同参与石化行业重大技术与管理难题的攻关，共同研究制定茂名石化园区及石化产业的发展规划与转型升级，共建科研服务平台，共同建设石化产业研究院；在营销专业与石化行业企业对接方面，邀请石化类企业高管共同商讨人才培养方案的制订，围绕石化营销岗位探讨应用型人才培养实现的基本途径；在合作单位建立专业实习实训基地；利用营销专业教师的专业优势，为合作单位提供在管理与营销方面的智力支持，如开展员工培训、帮助其进行市场调查、帮助其策划品牌培育思路与营销方案；在营销专业师生与石化营销岗位对接方面，为营销专业专任老师到石化企业基层营销管理岗位挂职锻炼创造条件，教师科研方向及项目与石化企业密切关联，教师带项目与企业进行深入互动，收集教学素材与案例；营销专业学生与石化企业营销岗位对接，利用营销技能实习、毕业实习等实习机会，培养实践能力，并建立实习与就业相对接的机制。

三、强化石化特色的营销人才培养改革与创新

（一）动态优化课程体系

课程体系一定要科学合理，开设课程一定要与时俱进，贴近市场需求。调整课程体系是一件非常严肃认真的事，但课程体系是动态的，不是静止的。应密切跟踪市场对营销人才的需求变化，特别是石化行业对营销人才的需求变化，必要时及时调整课程体系。设置柔性化课程体系，同时突出课程体系的主题化、模块化，特别注重各类课程的衔接，避免彼此割裂，形成一个整合的课程体系。[5]21-23核心专业课程做到与石化营销岗位对接。结合国内国际石化行业的发展现状与趋势，基层石化营销及管理岗位人员一般应突出品牌建设管理能力、国际商务能力、新产品推广能力、石化物流管理能力及客户关系营销能力，相应设置“现代化工商务”、“化工物流技术”、“品牌运营管理”、“国际商务”、“石化行业客户关系管理”等课程。石化营销人才需要掌握一定的石化技术，在开展营销工作时才得心应手。在开设石化类技术课程时，既要满足石化营销工作的需要，也要考虑学生的接受能力，在专业基础课中开设“石油炼制工程”、“石油化工工艺学”、“石油产品应用技术与开发”、“石化商品学”等有关石化技术的基础课程。石化行业对安全与环境保护的要求比较高，在专业选修课中开设“化工安全与环保概论”、“化学品安全管理”、“安全法规”等课程。营销是一个系统工程，营销过程是一个社会过程，涉及的知识面广，适当增加公共课学时比例，增设专业基础选修课与公共选修课，开设与管理学、经济学、法学、社会学、心理学、美学、伦理学、哲学有关的课程，这些课程既有利于营销工作，也拓宽了学生知识面，提升了人才培养的规格与层次。

（二）创新教学手段与方法

课程实施杜绝教师本位与教材本位两种不良倾向，建立课程标准，依据课程标准实施课程教学。[6]74-79教师本位即课程实施以教师的知识与经验为依据，教学内容设计、教学方法手段的使用以及教学评价等根据教师经验确定，随意性较大。教材本位即课程实施完全依据教材，教师照本宣科，学生死记硬背。在课程实施中，特别是在核心专业课的教学实施中，建立并实施课程标准，即根据石化行业基层营销及管理岗位的要求，确立课程的实施目标，根据目标确立学生学业的评价标准，根据目标与评价标准合理设置课程内容以及教学方法与手段，根据学业评价结果适当修订课程标准。这有利于做到课程教学与市场需求的有效对接。当然，总体上，课程教学目标都强调知识学习、能力培养与品德塑造的统一，倡导基于建构主义学习理论创新教学手段与方法。在营销专业课教学中，老师主要起到支持与引导作用，学习的主体是学生。学生结合自己所学专业知识与经验判断，在课程互动中，主动生成信息的意义，以自己的方式主动构建对知识的理解，其中包含了学习者的自我分析、评价、反思、批判与创新。学习过程突出团队合作， 分组讨论是课堂学习的基本模式，每个小组针对课题展开分析讨论，彼此密切合作，既培养了学生的专业能力，也锻炼了其人际交往技能及团队合作精神。

（三）扎实开展实践教学

实践教学环节是石化营销人才培养的非常重要的环节。适当加大实践教学环节课时比例，在实践教学的目的上既要培养学生的专业技能，也要培养学生的职业能力，即在培养学生分析问题、解决问题的能力，积累实践经验的同时，也要培养学生对职场环境的适应能力，增进实践智慧。[7]21-22在实践教学的模式上，做到理论教学与实践教学相结合、模拟实训与社会实习相结合、校内实训与校外实践相结合，做到教师科研与学生科技活动相结合、学生创新科技活动与社会实践相结合、社会实践与社会需要相结合。同时，在专业理论课教学中，通过角色扮演、情景模拟等方式，穿插实践教学。在实践教学的时间安排与组织实施上，既考虑教学计划，也顾及实习单位的工作安排。校企双方共同制订实习计划，共同指导学生实习，双方全过程参与管理学生实习，力求实效。

（四）改革专业课程考核方式

改革前，市场营销专业课程采取以期末试卷考试为主的考核方式，侧重考核学生对营销理论与知识的识记与理解。为配合教学方法与手段改革，满足应用型石化营销人才培养的需要，对市场营销专业课程考核方式进行改革。在考核标准方面着重考核学生的专业技能与综合能力，以考核促专业技能与能力培养。[8]27-28在考核工具方面，主要依托学生在课业中所完成的实践课业进行考核。在考核方式方面，注重过程评价，针对实践课业制定量化考核标准，实现考核主体多元化，实行老师评价、企业评价以及学生自己评价等的结合。

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