会议纪要的技巧精选(九篇)

第1篇：会议纪要的技巧范文

1、《协议书范本》是2008年1月1日由电子工业出版社出版书籍，该书作者是秦灵华。该书以“实用”为原则，分类介绍了各种合同协议的签约范本、谈判技巧和纠纷化解之道。在编写此书的过程中，作者认真参考了新合同法，合同范本比较标准，纠纷化解部分也引用了知名律师的精确评析。

2、《协议书范本》在内容和体例的安排上，将合同协议的签约范本和相关技巧联系在一起，使用比较方便。另外，此书将社会生活中常用的合同种类全部纳入其中，并按合同类别分章，内容涵盖了买卖合同协议、承揽合同协议、赠与合同协议、借款合同协议、租赁合同协议、融资租赁合同协议、供用电、水、气、热力合同协议、建设工程合同协议、运输合同协议、技术合同协议、仓储保管合同协议、出版与专利合同协议、行纪合同协议、居间合同协议、劳务合同协议、保险合同协议及其他一些常用无名合同协议，本书的最后附上了最新的《中华人民共和国合同法》，以方便读者查阅和参考。

3、《协议书范本》作者秦灵华，湖南永州人，毕业于中国人民大学法学院，获法律硕士学位，独具律师、注册会计师、注册税务师、房地产评估师、房地产经纪人等多种全国资质，曾在北京某大学从事法律教学与研究多年，现为北京某大型律师事务所高级合伙人，兼任北京市律师协会税法委员会委员，担任京城多家公司常年法律顾问，先后为境内、外上市和非上市公司提供法律、财务、税务等全面或专项服务，办理过大量的控制论和非诉讼案件，经验丰富、技巧精湛，现主要提供公司、证券、房地产金融、税务、涉外等方面的法律服务，尤其擅长地纳税筹划、资产重组、收购兼并、企业破产等。2006年获首届全国建设领域百名优秀专业律师称号。

（来源：文章屋网 ）

第2篇：会议纪要的技巧范文

笔者认为，写好会议纪要关键注意以下几点：

一、吃透精神，领会实质，把握基调

撰写会议纪要前一定要仔细研析会议记录，分析每一位发言者的发言，归纳会议决议，全面吃透会议精神，领会好精神实质，把握住会议基调。这样在落笔行文时才能够“统筹全局驾驭全篇”，体现“要旨”!才能够确保所要传达的会议精神和部署的事项不“失真”不“跑调”。

二、删繁就简

会议纪要不是会议记录，没有必要将会议的所有内容进行记录。“纪要”，顾名思义就是“纪其主要”因此，在内容上要有详略重点，不能过于罗嗦繁杂。繁杂罗嗦了就会使“读者”难以领会会议精神，影响会议决议的执行。所以，在动笔之前，要对会议记录进行详细地归纳整理，删繁就简。使之，既要体现会议精神和主流意见观点又不致繁杂罗嗦。

三、讲究语言技巧

撰写会议纪要必须注意语言的使用技巧。

1、切忌对语言不加整理，说什麽记什?。对于不宜公开或有不好影响的观点言辞可以删除不记;对于言辞激烈的观点可以以较温和的词句替代表达;对于难以量化或精确或表述的事项、意见要善于运用模糊语言。如不能确定完成日期的决议事项可以以“近期完成”或“尽快完成”来表达。又如对于参与某项工作的人员范围、人数等难以表述可以以“相关人员”或“有关人员”来表达。

2、对于难于集中在同一段或同一个标题下体现的意见观点可以以“会议指出”、“会议认为”等为导语引出。如代表会议某一精神的重要意见必须在纪要中体现但不好归纳在全文中的某一条或某一大标题下，独立成段又没有合适的标题，这种情况就可以以“会议认为”、“会议指出”为导语引出并独立成段。

四、做好“三勤”

1、勤思考—会后不要先忙于撰写会议纪要，要勤思考，要把开会的内容先在脑海里过一遍，以便增加一下印象。然后对照会议记录再检查一遍，看看是否有漏记的内容。

2、勤动口—对于检查出的漏记内容或有不太理解明白的内容，要勤动口，及时向相关与会人员请教，以免将错误的信息写入纪要同时对于正确理解把会议精神实质也使有所帮助的。

第3篇：会议纪要的技巧范文

1、举报件质量不高。有的举报人员只看表面，不知内情，容易造成误告、错告，有的对单位领导有成见、有怨气，于是夸大事实或无中生有，造成诬告，这些质量不高的举报件在某种程度上影响了成案率。

2、办案环境不够。现在社会上一些人认为改革开放多年，综合国力大为增强，艰苦奋斗已经过时，觉得党纪条规束缚了他们的手脚；有的人认为社会风气是这样，吃点、拿点没关系；有的利用同学、朋友、领导等关系为涉案人员说情开脱；有的甚至还以物质利益进行诱惑。这些纷至沓来的各种干扰，往往会使查办的案件“夭折”、“搁浅”、“流产”，严重影响了正常办案。

3、办案手段不多。随着高科技的发展，腐败分子的作案手段更加隐蔽化、智能化，他们利用信用卡、电脑、网络等科技工具作案，而我们的办案手段却跟不上时展的脚步，基本上还停留在一页纸、一支笔、一张嘴的办案手段上，就连最具震慑力的“两规”、“两指”办案手段，也由于诸多限制而威力大减。

4、专业办案人员较少。由于机构改革，纪检监察机关整体办案力量相对不足，不能保证办案需要，同时，专业办案人员比较缺乏，现在有不少案件涉及金融、证券、网络、房地产、期货市场、工程发包等领域，对这些专业性很强的知识，真正懂行的办案人员偏少。

针对办案工作中存在的这些突出问题，笔者认为应采取以下对策：

（一）加强组织协调，形成办案合力。随着反腐败斗争的深入，纪检监察机关要发挥组织协调的职能优势，形成办案合力。一方面，在内部可以根据案情需要，请案审人员提前介入，将审理行为前移到调查环节，这对于准确认定案件性质、快速审结案件，有着重要的作用。另一方面，要进一步加强与公检法、审计、物价、财政等部门的协调与配合，将这些职能部门的人力、信息、职能、手段等资源组织起来，综合运用，形成整体合力，以解决纪检监察机关办案手段不多、办案力量不足的问题。

（二）讲究方法策略，提高办案成效。在案件查办过程中，重点应抓好三个环节：一是组织领导上要突出倾斜性。对于大案要案，要在领导力量上实行倾斜，形成主要领导亲自抓，分管领导主动抓，其他领导配合抓的工作格局。二是方案制定上要体现周密性。在掌握了案件线索之后必须制定一个周密的方案，要针对案件线索中涉及的问题，拟好调查提纲，配备办案人员，确保办一个，成一个。三是方法运用上要讲究策略性。在具体工作中应做到“快、巧、用”，“快”即加快办案进度，快查快结；“巧”即巧妙选择突破口，实施重点突破；“用”即充分运用党纪条规赋予的权限办案，提高成案率。

第4篇：会议纪要的技巧范文

中国电视纪录片发展几十年间，关于纪录片中能否“表现”，怎样“表现”，理论界一直存在着不同的声音。既然无法在其必要性和重要性上分出高下，学术界逐步开始在如何使用、利用它上实现妥协。特别是“表现”的广泛应用所带来的一系列问题更是加剧了这一倾斜的发生。

刘益军在《论纪录片的表现与再现》一文中指出电视片具有真实性和艺术性的双重特征，也同时受着真实和艺术的双重制约，二者的情感表现不同，再现是强调影像所具有的自然原始的表现力；表现则将影像当作抽象的符号，使视听功能分离。所谓“再现”生活的方式是将真实的生活形态，直接展现在观众面前，使观众真实地看到生活的固有模样，从而增强作品的真实感，给观众真切的生活感受。而“表现”则是调动电视的一切技术的艺术手段，集中表现某种意念、情绪、感情或思想，通过这种表现揭示生活中那最有诗意的、最富内容的深刻情感内涵。①

那么，“真实”与“艺术”是否可以产生碰撞？王禹洁在《真实与艺术的巧妙结合——浅析电视纪录片的真实性》一文中指出，真实已经不再受显而易见或是铁证如山的真实体验的限制，而是越来越依赖媒介化技巧来选择和判断真实。②同样，孙宝国在《电视纪录片主要特征简析》一文中再次强调，电视纪录片对非虚构性的真实生活强调体现其“美是生活”的美学精神内核，同时，对日常生活的审美化和艺术化表现是对“美是生活”有了新的演绎。③

基于以上研究者关于“真实性”与“艺术性”的论述，温建梅在《制约纪录片真实性的三大要素》一文中说，在传统电视纪录片研究领域认为，艺术与技术，一直是制约电视纪录片发展方向的两个宏大概念。从真实性的角度来说，技术与纪录片和事件本体之间的联系更为密切。电视历史上的每一次技术革命，都不会仅仅将“革命”效果停留在技术层面上，而是在电视形式上更改了语言系统以及创作的思想观念，甚至是观众的观赏方式。④

比较近几年的电视纪录片真实性论辩，笔者认为现今的电视纪录片理论默认了电视表现手段的再现功能，学界研究的眼光已从否定转移到区别甚至利用上来，可以肯定的是再现功能丰富了电视纪录片的表现能力，只要善于利用，它肯定是电视纪录片创作者的一把利器。

电视纪录片制作要素：

视觉、声音、叙事的再思考

2011年关于电视纪录片制作要素的文章颇具亮点，更加重视主体创作群体对电视纪录片艺术质量的保证。

针对视听语言的审美取向这一议题，李米东在《视觉语言打造纪录片审美取向》一文中指出摄像机就是电视语言的表现形式，创作者应该追求记录的完整性，用生活的原生态打动观众。电视语言的多种表现利于表现节目节奏的变化和给人以视觉上的审美享受，更是受之无穷的艺术财富。⑤罗豫松在《音乐在纪录片中的创造性作用》一文中肯定了音乐与画面的关系，更进一步阐释了其联系的内核。他指出虽然现实的生活环境中没有音乐的存在，但音乐却能够发掘并表现出人们的特定的场合和环境气氛中切实感受到的韵律和节奏，使人犹如身临其境。不同的音乐凭着它自身丰富的抒情能力在电视片中所起的烘托和渲染画面气氛、揭示人物内心世界的作用是独特和无法替代的。⑥

在电视纪录片当中，解说作为一种外化形式也常常被提及，成为声音要素的重要表达形式。依据电视纪录片中解说的重要性，2011年研究者们分别从作为主体的主持人、解说词和解说风格三个方面进行了分析和阐述。在主持人层面，杜宪在《试论电视纪录片主持人的基本能力——兼忆凤凰卫视三部电视纪录片的拍摄》一文中指出电视纪录片节目主持人应具备的基本素质和能力包括创意与策划能力、观察与发现能力、现场语言的快速组织能力、人际交流能力以及画面编导意识等，这些能力用以完成更好的衔接和传达功能。⑦而针对解说词的运用技巧，倪祥保、朱文婷在《纪录片理念与解说方式》一文中指出，纪录片解说词的“声音”是存有“野心”和“控制欲”的，它总是或公开、或潜伏地以改变观众的思想认识或情感态度为主要目的，并且足以潜移默化地产生传播学家所谓的“涵化”作用。同时，纪录片解说词之所以要刻意传达“我们”的声音，无非就是解说者通过拉近与受众的距离来让受众对纪录片产生更强的认同，即对纪录片主导意识形态、文化思想和社会价值观倾向具有更强的认同，并且更好地朝着“我们”既定的方向前进。⑧在解说风格方面，解说语言的生活化、解说表达技能的丰富性和解说样式的多重性三者必须相得益彰。尤其值得指出的是解说语言的生活化即平实。

悬念是叙事的一种技巧和方式，王凌宇指出运用叙事结构进行悬念建构和通过电视语言进行悬念表现两种方法。在叙事结构方面，他指出在悬念建构的具体表现手法上，可以根据纪录片叙事节奏、风格的差异，采用冲突型表现方式或抑制型表现方式进行表现建构，以引起观众的收视兴趣和探究心理。在电视语言进行的悬念表现上，纪录片可以通过解说词设置悬念，或者在节目中突然出现违反常情常理的画面，能激发起观众强烈的期待、探究心理等等。⑨

另外，故事性是纪录片叙事的主要手段，金石指出任何一部纪实性电视纪录片，一般都是由一定的故事来讲述的，但故事不会激发观众的感情，只有情节和细节才能担当这一重大使命。故事本身并不是目的，而故事背后的意义才是纪录片的最终追求。讲述故事以表现人与自然、人与社会之间的关系，思考人的生存状态和人生价值，透视出丰富多彩的社会生活和历史文化，给人以启迪和具有很大的教育意义。⑩

电视纪录片的传播层面

不置可否，中国学术界近几年讨论的重点相对集中于如何平衡电视纪录片的本土化、娱乐化、产业化等议题，2011年众研究者们继续从这些方面入手，积极为中国电视纪录片谋出路。

关于中国民族电视纪录片的出路，国际化的传播路径已成为学界达成共识的一项决议，近几年，如何建立国际传播体系成为了学界研究的重中之重。面对这一议题冷凇在《纪录片：全球视野与民族审美的多元融合》一文中指出国际传播体系的建构主要在于三个方面，即选题评估与国际预售、规制性管理与流程化操作、对品牌营造与风格坚持。{11}

在市场化营销策略的指引之下，李城、欧阳宏生则将目光着眼于电视纪录片本身的题材或者艺术性上，他们指出中国电视纪录片在理念、题材和审美等方面呈现出与国际接轨的态势，都力图在全球和本土之间找到一个契合点，创作出了一些既有民族特色又有国际视野的优秀作品。同时他们还指出整个电视纪录片产业在国际化传播路径中也存在着严重的问题及忧患，如过分注重技术手段而对主题的深度挖掘不够，能影响现在和传播未来的纪录片很少；纪录片产业政策不清晰，创作者缺乏资金支持，整体创作仍比较零散；过分强调娱乐丧失了自己的格调，纪录片受众不稳定、播出平台不够多等。{12}

随着改革开放的不断深入，对外交流的日益广泛，人们视野的不断扩大和市场经济在文化领域的逐步渗透，在电视产业这一大市场中，纪录片生产越来越市场化正逐渐成为一个势不可挡的趋势。那么，如何平衡地方电视台的纪录片发展？王应军在《发展地方电视台纪录片产业的思路》一文中指出，要重新对纪录片的创作进行审视和把握，树立发展纪录片产业的意识，真正把纪录片当作一个产业来发展。积极与其他主流媒体开展互利互惠的合作，进行节目交流和交易。总之，纪录片作为对人类社会和自然生活的真实记录，是传之于世的电视艺术作品，可以跨越国家、跨越民族，可以多次使用，经久不衰。{13}

个案研究

在2011年的电视纪录片研究中，关于个案的研究也占了较大的比重，众多研究者试图通过成功的个案研究来完成对电视纪录片在创作、传播、文化等领域的构建和完善。

在创作方面，张民在《从说教的视听化范本中转型和突围——以〈北京记忆〉〈我爱你中国〉为例》一文中指出要开拓主旋律创作的人性化之路，不仅要在创作理念上回归个体视角和微观意识，努力在创作中注入对普通大众的生命观照，以增强作品的现实主义气质和人文主义关怀，也要在叙事技巧、情感表达、风格化等方面多做探索和尝试。只有这样，主旋律纪录片才有可能摆脱空洞乏味的说教面孔，从而实现创作上的转型和突围。{14}

针对《北京记忆》，周怡、刘敬华在电视纪录片纪录方式方面对其进行了另外一番阐释。他指出电视纪录片《北京记忆》的纪录方式具有一种空间视角，它对北京城市生活空间的镜像再现表达了一种“空间性”生产关系，在纪录片声画审美意识层面，《北京记忆》的媒体修辞对这种“空间性”生产发生修辞效果。总结起来，《北京记忆》的“空间性”生产存在三种范式：一是在超越真实与想象的层面，建构历史记忆的“第三空间”；二是确定对日常生活空间的文化认同感，建构集体记忆；三是在规范与操作之间，建构权力意识形态的空间意义。{15}

同样是以“城市”为依托，电视纪录片《2010世博记忆》站在以影像的方式探索未来城市的发展，为城市文明寻找新的坐标的角度进行思考。王庆福在《以全新理念探索纪录片的表达方式——评六集电视纪录片〈2010　世博记忆〉》一文中选择从编导主体的角度进行分析，指出编导在创作理念上必须具有未来视角、创新性的汇编和反思意识。{16}而秦川则在《西部传奇纪录片的叙事方略——从电视纪录片〈黑戈壁·黑喇嘛〉谈起》一文中对编导在创作思路上，特别是本土化、民族风潮语境下的中国纪录片提出创作还要进入历史的深层、填充传奇的无人区、相信纪录的魅力、把纪录片当成电影做。{17}

之于电视纪录片的创作，最核心、最关键的无疑是尹鸿在《与当代对话的遗产纪录片——评央视六集电视纪录片〈颐和园〉》分析的那样，即记录细节、情景再现、意境感动，这即是电视纪录片的方法也是它的灵魂。同时在文化表现方面他指出对于中国和中华民族来说，只有当文化遗产被创造性、批判性地融入到现代生活中时，我们才能够自立于世界民族之林，才能够成为向世界贡献知识、世界观和共通性生活价值的令人尊敬的民族。{18}

不难看出，研究者们一直致力于从个案研究、实证分析的层面积极为中国电视纪录片的发展谋出路、想办法，我们有理由相信在学者精英们的理论引导下中国的电视纪录片产业会有一个蓬勃发展、欣欣向荣的美好局面。

（作者单位：西北师范大学）

栏目责编：胡江银

注释：

①《南方电视学刊》，2011（1），第95-96页。

②《大众文艺》，2011（9），第156页。

③《声屏世界》，2011（5），第44-45页。

④《中国广播电视学刊》，2011（4），第55-56页。

⑤《新闻传播》，2011（3），第184页。

⑥《记者摇篮》，2011（5），第108页。

⑦《现代传播（中国传媒大学学报）》，2011（2），第76-80页。

⑧《中国电视》2011年第6期，第84-89页。

⑨王凌宇：《电视纪录片悬念建构的两种途径》，《声屏世界》，2011（5）。

⑩金　石：《故事是纪录片的灵魂》，《记者摇篮》，2011（4）。

{11}《声屏世界》，2011（2），第45-47页。

{12}李 城，欧阳宏生：《纪录片：全球视野与民族审美的多元融合》，《中国广播电视学刊》2011（1）。

{13}《新闻窗》，2011（3），第100-101页。

{14}《中国电视（纪录）》，2011（11），第50-54页。

{15}周 怡，刘敬华：《城市空间生产的“镜像”表现——电视纪录片《北京记忆》的“空间性”生产分析》，《当代文坛》，2011（1）。

{16}《电视研究》，2011（3），第68-70页。

第5篇：会议纪要的技巧范文

1 美声歌唱的起源与发展

16世纪末至17世纪初伴随着欧洲的社会经济迅猛发展和商业繁荣，人们的视野大大开阔，精神文明的发展促进了意大利文艺复兴，并产生了一种新型的一声艺术形式“歌剧”。歌剧的发展使复调音乐中的大家一起唱过渡到以表现人的情感为主的独唱，这就需要充满活力和生机的声音。因此，就必须认真研究新的独唱方法，从而诞生了“美声歌唱（Bel canto）”。因为独唱的咏叹调要求歌唱者具备高超的演唱技巧和优美的音质,这就是“美声唱法”。

“美声歌唱”最早的实践者是阉人歌唱家。他们支配了歌剧舞台,既饰演女角色,也经常演唱英雄型的男性角色,以精美绝伦的技巧征服了世界。他们用美声唱法把正歌剧推向了颠峰。他们几乎占据了歌剧舞台近两个世纪，此时亦被称为声乐的“黄金时代”。

2 阉人歌手的兴起

阉人歌手首先出现在教会的歌唱中。由于圣经中规定妇女应在教堂和集体长河保持安静的训导，从中世纪早期开始，妇女被禁止参加圣咏合唱。这时人们发现儿童后声音可以保持不变，可以唱很高的音域并且拥有优美的音色，于是以手术形式男童，目标明确地专业制造阉人歌手便顺理成章发展起来了，并由专门的训练进行而将其培养成阉人歌手以供娱乐或教会使用。虽然这是人类史上的黑暗和倒退却也造就了声乐史上无与伦比的辉煌！手术使得男童在身体增长的同时继续保持纯净美丽的童音音色、音质和音高，在严格的训练下，他们完全超过成人男高音和女高音可以达到的范围。或者说是以一种强大的能力在支撑一个小孩的声音：巨大的肺活量使他们一口气可以持续发音一分钟以上，而声带长度却只有14毫米作用，所以他们的天籁般的美声歌唱能创造出“人间的奇迹”。

3 阉人歌手的辉煌

很多史书上记载了阉伶歌手这种前无古人，后无来者的“千古绝唱”。没有人不这样认为：从人类的喉咙中不可能发出这种声音。“关于另一位阉伶歌手杰罗尼莫，他写道：”他的嗓音如此柔和和圆润，令人心醉，只有某些管风琴的长笛音才能代表他。“18世纪著名声乐教育家谈到最优秀的阉伶歌手法瑞奈里是曾说：”他的嗓音被认为是奇迹。“甚至18世纪30年代，在伦敦的一次演出中，台下拥护者高喊：天上有一个上帝，地上有一个法瑞奈里”。

4 阉伶歌手的训练

这个时期出现了一批杰出的声乐教育家，很多都曾是阉人歌手，丰富的表演经验使他们提出了明确的学术观点或发表和出版了相关的著作为现代声乐教育理论体系的构建奠定了坚实的基础。在罗西尼、贝利尼和多尼扎蒂创作歌剧中，各种装饰乐句，都是为当时的阉人歌唱家所设计的，这些歌剧中的女声都极具难度和技巧，不经过改编甚至无法为今天的女高音所用。由此可见，当时阉人歌唱家的声乐表演技巧是多么高超。

这种美声训练方法喉头位置较低,通过饱满的气息支撑和控制,以使声音达到明亮、结实、丰满、具有金属色彩的美声唱法音色标准。并且,它还拥有一整套训练呼吸、起音（发声）、声区统一、音色连贯、音量控制、华彩、揉音等歌唱技巧的系统理论和训练方法。

5 现代音乐教师可借鉴阉伶歌手训练的方面

5.1 当时的声乐教师在训练学生时很注重循序渐进，和保护学生娇嫩的嗓音。首先，为了让学生感受元音纯净性，一般开始时让学生做一些单音练习，并在发音器官建立各种声区。在开始唱一个音时，口腔要稍微张开，这样可以帮助使声音在性质上趋于甜美柔和，然后逐渐增强力度。这里，曼奇尼强调的发音口腔和口型，正是为了达到字正腔圆的训练目的。在技巧方面，他建议一边使用大幅度的肢体动作，一边大声朗读来加深对作品的理解。

5.2 “咽音”对于美声演唱的借鉴。“咽音”是许多阉人歌唱家在演唱高音、装饰音、快速乐句时的技巧，是一种非常有价值的发音机能。“真声”、“假声”和“咽音”共同构成了人类整个的发声机能。歌唱家经过系统的“咽音”训练来拥有轻便、灵巧的头声音色。其发音原理是依靠并调动喉器周围可供振动的机能部位，完成喉器大能量的发音效果。作为美声唱法的核心技术之一，很长一段时间，发“咽音”的练声法濒于失传。“咽音”有助于获得明亮的头声效果：歌唱共鸣技术直接影响歌唱音色，“咽音”练声法中，闭口进行哼“咽音”的练习，状态积极地提起硬腭，气息流畅而连贯，对头声效果有积极的作用。头声效果的获得直接影响到花腔技巧的创造：“阉人歌唱家在后自然就会用咽音来发展头声……掌握了常人所没有的咽音――这一当时歌剧所需要的高超的演唱技巧，成为花腔技巧的创造者。”

第6篇：会议纪要的技巧范文

关键词：经纪业务；证券公司；激励机制

证券经纪业务指证券公司通过其设立的营业场所和在证券交易所的席位，接受客户委托，按照客户的要求，客户买卖证券的业务。具有业务的中介性、业务对象的广泛多变、客户指令的权威性和客户资料的保密性等特点。

一、我国证券经纪制度发展概述

2002年前，多数证券公司并不主动开发客户，而是采取等客上门的方法开展业务，即所谓“坐商模式”。2002年5月，根据中国证券监督管理委员会、国家计委、国家税务总局联合的《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》，浮动佣金制开始执行，迫使券商开始重视经纪业务营销。证券行业内出现“全员营销”模式，证券经纪业务营销模式创新不断涌现。2009年4月以来，《证券经纪人管理暂行规定》的出台，标志着证券经纪人制度终于走向历史前台，我国证券经纪业务营销从最初的“坐商”阶段发展到了以证券经纪人模式为代表的“行商”阶段。

二、证券经纪业务营销存在的问题

（一）同业竞争激烈，佣金比率持续下降

目前，证券公司市场份额主要通过营业网点优势来实现，经纪人之间竞争激烈。另一方面，经纪人佣金比率持续下降。2007年前，各券商对散户执行高水平佣金政策，仅对部分中大户实行固定佣金折扣，或按交易量及资产规模标准进行相应下浮。2007年开始，投资者成本意识加强，佣金政策开始大幅松动，各券商佣金平均水平不断下降。佣金下降是同行竞争的结果，动摇了券商的服务定价体系，对经纪业务依赖度较高的券商来说，对其收入和利润产生直接负面影响。

（二）经纪人激励约束管理制度存在弊端

我国多数券商绩效考核处在“量化考核与目标考核阶段”，存在短期激励大于长期激励；缺乏团队激励与个人激励的结合；缺乏证券经纪人职业管理者；结果管理大于过程管理等问题。这些简单的考核方式仅能从短期内鼓励证券经纪人的积极性，不利于长期发展。

（三）经纪营销人员匮乏，培训工作有待提升

根据我国证监会规定，证券经纪人须具备证券从业资格证方可上岗，而近年证券从业资格证通过率仅为20%-23%。另一方面，证券公司同与其合作的第三方存管银行如建设银行、工商银行、农业银行、光大银行等开展银行驻点证券经纪营销业务，银行网点众多，证券公司经纪人储备严重不足。此外，多数证券公司入职培训时间短，入职后继续培训的系统性有待加强。某些证券公司仅依靠每周两次会议来开展后续培训，无法满足广大客户的服务需求。

三、证券公司经纪营销业务问题的对策分析

（一）创新经纪服务，提高市场占有率

创新服务建设可以从营业部服务、合作企业、媒体宣传等多方面入手。如在办理证券开户、资料变更、“亲情化”服务等业务时，提供投资咨询服务和交易软件专业培训学习；与研究与咨询机构合作，为客户提供经纪咨询服务；通过广播，广告牌，短信，电子邮件等，为客户提供每日市场分析，分享技巧，基金的建议，优惠及其他相关信息；建立专业的客户服务中心，为客户提供远程咨询服务等。

（二）健全经纪人激励约束机制

经纪营销绩效考核应由个人激励向团队激励，短期激励向长期激励，业绩导向向业绩与管理结合导向转变。(1)证券经纪人考核。含客户满意度；销售净收入；佣金收入比例；团队合作业绩等。(2)团队业绩指标。依据营销战略与地区战略共同确定，可考查大客户维护、新客户开发、客户关系管理及团队建设等方面.(3)团队业绩与个人业绩结合。个人考核在重点衡量业绩的基础上，加强个人对团队的贡献考核，实现个人与团队的结合。例：最终个人业绩考核分＝个人业绩×80%+ 团队业绩×20％。每月提取证券经纪人个人激励提成20％作为团队整体激励基金，在团队内二次分配。每月按照一定比例提留团队激励，作为团队学习经费或活动经费。

（三）建立多元化经纪人培训体系

根据经纪人职业生涯的不同阶段，形成证券营销经纪人培训体系，具体包括：展业培训。业务流程，开户流程，行情软件应用，集合理财计划，大盘分析，营销技巧和营销话术培训，技术分析初级讲解等。(2)激励课程。聘请营销讲师，结合证券经纪业务工作，展开培训，激发经纪人工作热情。(3)座谈会形式会议。促进经纪人之间的沟通交流，提升经纪业务能力。

参考文献:

[1]张幼芳.证券经纪人关键业绩指标绩效考核制度初探.党政干部论坛,200

9,(6).

[2]徐永涛.中信证券与海通证券价值评估比较案例分析.华中科技大学,2008.

第7篇：会议纪要的技巧范文

笔者在波士顿参观肯尼迪总统图书馆与博物馆时，观赏了肯尼迪生前系列演讲的录像：包括竞选国会议员的演讲、竞选总统的演讲、竞选总统的电视辩论、总统上任的就职宣誓、以总统身份在新闻会上回答记者提问的即兴讲话等等。竞选议员、州长、总统的巡回演讲少则数十场，多则上百场，听众成千上万。如果没有这种鼓动性的宣传，怎能争取民心获胜呢？竞选演讲政论性强，口语表达的力度大、语速快，面部表情丰富，手势刚劲有力。演讲者需要具有扎实的政治、哲学理论基础，渊博的知识，高超的口语表达技巧，再加上充沛的体力与悦耳动听的嗓音，方能应付自如。

凡竞选演讲大都有“教练”、“辅导”，但内容远非仅指训练发音准确、吐字清晰、抑扬顿挫与轻重快慢恰如其分，那只是雕虫小技而已。更多的功夫“在口外”，如根据不同种族、地区、行业、年龄、性别选民的不同心理，选取演讲的角度、确定内容的重点、设计演讲的风格。甚至戴不戴手套，手套用什么颜色等微小的细节都在反复斟酌之列。所谓的“教练”、“辅导”其实是指语言设计与演讲策划。

相较而言，中国的政论演讲更多运用于思想教育工作，尤其是对青少年的革命理想教育、爱国主义教育、品德荣辱教育等。美国的政论演讲寓庄于谐，幽默、诙谐成分更多。中国的政论演讲庄重、严肃，忧患表白的色彩更浓。中国历史上天灾人祸不断，民族发展史崎岖坎坷，忧国忧民的意识浸透了我们的政论演讲。

商务演讲就是为市场服务、为顾客服务的演讲，听众就是上帝，一切为听众着想。笔者在波士顿与纽约各乘船游览一次。在波士顿海湾，因游客仅三十多人，没有专人随船讲解沿途风光，而是广播讲解。鉴于游客全为华人，广播选用汉语。在纽约哈得孙河，一百多位游客则各国人皆有，就由一位中年男性手持话筒，用英语讲解沿途风光。他时而楼上，时而楼下，不断向游客点头、微笑、握手，动作大方、爽朗。讲解完毕，又回答游客的咨询、提问。船靠码头，游客们上岸前纷纷对讲解员热烈鼓掌，表示赞赏和感谢。

在从华盛顿赴美国-加拿大边境的尼亚加拉大瀑布途中，旅行社考虑到在高速公路上连续行车七个多小时，太枯燥、单调，在中途安排两次参观活动。上午参观一家巧克力食品厂，游客们乘厂里的玩具车观看巧克力制造过程时，仿佛在浏览动漫世界，广播讲解的男声，其语气也像讲童话故事。下午参观一家玻璃艺术制品厂，有工人现场操作表演。看台上坐有一百多名游客，华人约占三分之一。讲解员又是两位中年男性，一位用英语讲解，一位用汉语讲解。

相较而言，车站、码头、机场、旅游景点等处的广播员、讲解员，中国以青年女性居多，美国以中年男性居多。美国广播电视界最著名的播音员与节目主持人也是男性多。从口语角度比较，女声清脆、温柔、甜美，男声雄浑、豪迈、壮美。中国的传统文化偏爱温柔敦厚，美国的牛仔文化偏爱粗犷、豪爽，于是形成了迥然不同的语言审美观。

第8篇：会议纪要的技巧范文

一、课堂上不让任何一位同学“偷懒”

现在的学生天性顽皮、好动，每逢学习兴趣不浓时便偷偷拿出糖块、小零食来解馋，或者掏出漫画书、故事书、手机来消磨时间。对于这些违纪现象，教师如果不管不问，便会造成该学生惰性学习习惯的形成，直接导致成绩下滑。因此，我在班级32名学生中设置了32个数学纪律监督员，只要发现身边的同学有不注意听课或违纪行为能够对其进行善意的提醒，如果提醒无效便以举手问询老师问题为由来引起我的注意。只要我发现某位同学存在违纪情况，我便把他请到黑板前完成刚才我所讲的试题。如果解答不出来，下午自习课时便须到我的办公室来补课，这样的“惩罚”实质与惩罚无关，在班级试行几次后，学生们便都不好意思不好好听课学习了。这种方式既回避了同学间因直接举报而引起的摩擦概率，也有效地克制了一些同学出现违纪行为的可能。

二、在对错号旁边加上教师的建议

为了保证数学的教学成果，我每天都会给学生留适当的数学作业，每天清晨便回收检查。也许其他数学教师只是验证做题的对与错，我则在此基础上再附以评语和建议。表扬其优点，如写字清秀、卷面整洁、有效利用纸面空间、准确率高、做题认真细致等等，也对每位同学的错误之处给予纠正，并写出学习建议。这样的批阅虽然劳动强度较大，但我始终坚持，我觉得既然学生们听老师话付出了一定的努力来完成作业，我则更需加倍认真来审视他们的作品。作业本上无声的交流是非常富有教育针对性的。我们班每两周便进行一次作业本巡展活动，让学生们参观、自由评价，学生们在相互鉴赏中也懂得了自己在作业完成方面应该如何去做。当学生对作业有了正确认识并乐于完成的时候，全班数学成绩是否还能维持优秀，我根本不用担心。

三、必须快速准确记住每一位同学的名字

每逢教授一个新班级学生之前，我总要认真做好一件事，就是到学校学生科打印出该班全体学生的照片和名字，我会用心研究每一位同学的肖像特征，争取在最短的时间内记住他们的名字。我觉得能够当面准确叫出一个学生的名字是师生互相尊重、信任的基础，如果教师在课堂上总是张冠李戴，虽然能够活跃课堂欢乐氛围，但会容易伤害叫错名字的那位同学的自尊心，也许这个学生会形成“我不重要”“老师根本不在意我”的错觉，进而会影响他的数学学习兴趣和学习成绩。其实只要教师留心去做这项工作，用不了两天便能基本记住几十个学生的姓名。等到上课时，我便把眼睛投视到他身上，微笑地叫出他的姓名，也许这个同学会很惊讶我为什么会熟悉他，同时也会在心底感受到教师的一份关注、尊重、信任、亲切等感觉，在这种情况下再实施因材施教自然就容易取得更为理想的成果。

四、面对同学时要保持微笑

教师不是教书的机器，而是有着丰富感情的人。如果教师总是板着严肃可畏的面孔面对学生，学生对这位教师的感觉自然是畏惧多过敬爱，师生心理距离太大则会影响教学成果的实现。我从不刻意伪装我的“师道尊严”，无论课堂上下，我都会尽量保持微笑的面容，尽量不在课堂上批评学生，不用过多时间来处理课堂违纪问题，不吝惜对学生的表扬性激励，课下主动与同学们交流。尤其是自习课时，我也总是走到教室内看看有没有哪位同学需要我的帮助。面对同学时能够保持微笑是一种奇妙的感染力，微笑可以让学生们觉得我这位数学老师和蔼可亲，他们愿意主动和我打交道。学生们私下给我起了一个“弥勒佛老师”的别名，虽然这个称谓有些言过其实甚至亵渎佛意，但这证明学生喜欢我的数学课，喜欢我这位教师，上我的课没有压力，自然也就喜欢进入数学海洋中来“采珠撷贝”。

第9篇：会议纪要的技巧范文

第一次全国青年文学创作者会议召开于1956年，其目的是“迎接即将到来的文化建设高潮，繁荣创作，鼓励创作，积极培养青年作家，扩大创作队伍，反对限制和排斥青年从事业余创作的宗派主义态度和粗暴作风”。为筹备此次会议，中国作协、团中央、全国总工会等单位共同组成了以老舍为主任、刘白羽为副主任、公木为秘书长的筹备委员会。会前，中国作协还同中国青年出版社共同编选了“青年文学创作选集”。会议于3月15日至30日在北京举行，参加会议的有全国25个省市自治区及的青年文学创作者共400余人，82%是分布在各个岗位且文学创作较有成绩的业余作家。等到会接见了与会者，并代表中央讲话。刘白羽致开幕辞，团中央书记做了报告，老舍、周扬、茅盾等也在会上就培养青年作家问题、文艺思想问题、创作技巧问题等做了报告。参加本次会议的代表邓友梅、刘绍棠、徐怀中、玛拉沁夫、从维熙、林斤澜、陆柱国等日后都成为卓有成绩的知名作家。

1965年11月29日至12月17日，中国作家协会、在北京联合召开了全国业余文学创作积极分子大会，这就是建国以后的第二次全国性的青年文学创作会议。与会的1100余名代表中，绝大多数来自工厂、农村、部队等基层单位。、等国家领导接见了与会者，彭真在大会上做了形势报告，并勉励业余作者坚持革命方向，扎根工农兵群众，提高创作技巧。周扬做了题为《高举思想红旗，做又会劳动又会写作的文艺战士》的报告。团中央书记胡克实、全国总工会书记处书记顾大椿和中国作协副主席刘白羽等在会上讲了话。

1986年12月31日至1987年1月6日举行的由中国作协、和全国总工会联合举办的全国青年文学创作会议是对新时期以来青年文学创作的一次深入回顾、总结和探讨，也是对当时青年创作队伍的一次检阅。参加会议的370名青年作家代表中，年龄最小的21岁，其中有58人获全国级文学奖。、邓力群在开幕前会见了与会代表。巴金写来了书面贺词，他语重心长地对青年作家们说：“青年作家们，前面有灯光，路上有泥水，但是四面八方都有关切的目光，整个民族同你们一起前进。你们丢开顾虑，不用胆怯，大胆地想，勤奋地写，把自己心灵中最美好的东西全写出来，你们不会辜负祖国人民对你们的期望。我信任你们！”