商场筹备期营运精选(九篇)

第1篇：商场筹备期营运范文

关键词： 非营利性医院；筹资管理

在我国医院中，非营利性医院通常是政府举办的公益性医疗单位，无论数量，还是规模、技术、实力，在卫生系统中均占有绝对的主导地位。长期以来，非营利性医院相当部分主要依靠财政补助维持其运转和发展，随着医药管理体制、医疗保障制度改革的深入、财政补助弱化、医疗竞争加剧，部分医院的资金短缺已影响到医院正常的运行、发展，为此，非营利性医院筹资管理已成为其财务管理越来越重要的内容和事项。本文就此问题做初步探讨。

1 非营利性医院筹资的概念、目的和原则

非营利性医院筹资是指非营利性医院通过各种合法方式，为医院医疗业务活动、投资活动、医疗竞争活动、管理活动筹集必要的资金，保证医院正常经营发展的资金需要，维持医院正常运行和发展的管理活动。非营利性医院筹资的最终目的，通常可以概括为维持正常经营、发展新业务、加强竞争能力。对医院正常业务维持筹资通常为短期性筹资，对发展新业务、加强竞争能力筹资通常为长期性筹资。非营利性医院筹资通常应坚持方式合法、风险最小、成本最低、规模适当、方式简便及时、确保偿还的原则。

2 非营利性医院的筹资方式

非营利性医院筹资按医院是否对筹入资金享有所有权分为资本筹资和举债筹资，按筹入资金限期的长短分为长期筹资和短期筹资。

非营利性医院长期筹资方式一般包括：政府财政补助、医疗项目合作、接受慈善捐款、融资租赁、经营租赁、吸收投资、资产转让、外国政府及组织借款、政府财政贴息借款、固定资产借款、发行债券等。非营利性医院短期筹资方式一般包括：商业信用、应付票据、短期借款等。

2.1 政府财政补助 政府财政补助是非营利性医院筹资重要的方式之一，其筹资额占医院筹资额比例视医院规模、业务、人员、床位、科研等系列因素确定。财政补助一般区分为经常性补助和专项补助。经常补助往往纳入财政预算相对稳定，专项补助一般视医院科研、业务范围扩展、新技术应用、规模扩展等因素确定，但主要依靠医院自身努力争取。为此，非营利性医院应与相关部门保持良好关系，争取更多的财政补助。非营利性医院争取财政补助筹资的核心是争取尽可能多的科研项目、新技术项目、基础卫生项目及其他医疗新项目。

2.2 医疗项目合作 医疗项目合作是非营利性医院利用技术、场地、医疗人员、病员资源及其他与合作单位共同开展医疗业务，以扩大业务范围、增加收入、减少投入的一种筹资方式。随着经济发展，该种方式在非营利性医院筹资中越来越得到广泛应用。医疗合作方式非常繁多，具体应视项目确定。项目合作中一般由使用方提供资金、技术、场地、设备等。医疗项目合作只要能增加医院收益、提高知名度、扩大影响、有利服务病员，都可作为非营利性医院筹资决策考虑的范围。

2.3 接受慈善捐款 在很多国家，接受慈善捐款是医院筹资的主要方式和资金来源之一。我国因政策、政府引导、相关宣传及其他原因，在绝大部分非营利性医院中，接受慈善捐款筹资额基本没有，这不仅是非营利性医院筹资应予以考虑的重点，亦是政府管理应予以考虑的重点。

2.4 融资租赁 融资租赁是出租方将资产租赁给医院，医院分期支付租赁费，到期资产归医院所有的一种特殊租赁方式。随着我国金融体系、资本体系的健全完善，该种方式已在医疗行业中逐步得到应用。因其具有租期长、风险低、报酬大、支付压力小、租约不可撤销等特点，目前已是国外医院进行大型医疗设备投资的主要方式。我国相当部分医院在这方面了解极少，应是非营利性医院筹资考虑的重点。在我国医院规模、实力均较弱的情况下，充分利用融资租赁扩大医疗业务范围，不失为我国非营利性医院筹资业务的重点。

2.5 经营租赁 经营租赁与融资租赁方式基本相同，只是其租期较短，租期满后资产一般不归医院。目前其医院中小设备使用经营租赁较多。经营租赁的租赁费可以是等额的，亦可以是递减的。非营利性医院在筹资决策中，应加强与相关租赁单位沟通、合作，利用经营租赁节约筹资成本。

2.6 吸收投资 对非营利性医院，因其资产属国有资产，其吸收投资的投资者范围只能是国有企业。但就医院本身而言，吸收投资是筹资方式中风险最小的，且有利于加快医院壮大发展。非营利性医院吸收投资一般需要履行相应的批准手续。

2.7 资产转让 非营利性医院将一部分资产转让变现，将其资金用于更需要的业务与项目，以促成医院“两个效益”最大化，亦是非营利性医院筹资的方式之一。

2.8 外国政府及组织借款 目前，国际上有大量的政府及组织，为支持医疗事业发展，利用非常优惠的条件向发展中国家发放医疗贷款。我国相当部分医院因信息、与相关部门沟通、管理等原因，对此了解极少，其相应的程序亦不了解。外国政府及组织借款具有条件优惠、利率低、期限长、借款额度大、设备免税等优点，但外国政府及组织借款同时亦具有汇率风险。

外国政府及组织借款申请项目的步骤：（1）编制项目建议书和申请书等；（2）向当地发展和改革委员会和卫生主管部门提出申请；（3）当地发展和改革委员会和卫生主管部门向省发展和改革委员会和卫生厅提出申请；（4）省发展和改革委员会批准定项并上报财政部；（5）医院与借贷商签订外贸合同；（6）财政部批准项目后，委托银行进行评估，并上报总行；（7）中方总行与外国银行签订贷款协议，商务合同生效；（8）当地银行与医院签订还款协议；（9）正在执行，供贷方放贷。

2.9 政府贴息借款 政府贴息借款具有政策补助和商业融资的双重功能，其银行借款的本金由医院归还，利息由政府补助。政府贴息借款是政府的一种投入模式，限于政府财力，贴息借款的规模应该限制在政府财力可承受范围，因此就存在一个确定投资重点问题。

贴息项目报批程序：（1）申请立项，编制项目建议书，向财政和卫生部门提出申请；（2）基本建设项目要向发展和改革委员会申请批复立项；（3）编制可行性研究报告；（4）申请银行贷款；（5）落实还贷和付息责任。

2.10 固定资产借款 固定资产借款是医院因进行固定资产投资向银行借入固定资产投资专项借款的筹资行为，其利息由医院承担。固定资产借款利率相对于短期借款高，因其到期还款压力较大，并可能因此影响医院经营，一般在医院筹资决策中不轻易使用，具体应根据医院预期现金流量、还款资金来源、实力、发展战略等确定。

2.11 发行债券 因我国对债券发行管制较严，在理论上虽然医院可以发行债券，但实际运作中，医院发行债券几乎是不可能的。因债券发行成本高、风险大等因素，非营利性医院通过发行债券筹资基本在现阶段是不可行的。

2.12 商业信用 商业信用是非营利性医院利用预收医疗款、延期支付药品款、延期支付设备款、延期支付材料款、收回保证金等方式筹资的行为。商业信用目前是我国大部分医院筹资的主要方式之一，因其不承担利息，严重损害了药品生产企业、医疗器械生产企业、医疗设备生产企业利益，目前，已引起财政部、卫生部等高度重视，在相当程度上，非营利性医院过多采用商业信用筹资易发生对金融资产安全的负面影响。

2.13 应付票据 应付票据是在商品买卖中购买方或其银行开给销售方的一种远期承兑合约凭据。我国因政策原因，相当部分医院目前还不能采用应付票据方式筹资，但随着经济发展，今后，该种筹资方式将逐步在医院得到应用。应付票据具有方便、风险小、成本低等特点。

2.14 短期借款 短期借款是指非营利性医院向银行或非银行金融机构借入的偿还期在一年以内的款项。近年来，由于企业的银行贷款风险较大，所以银行借款向医院转移的份额越来越多。原则上短期借款只能用于非营利性医院资金周转，不能用于长期资产购置，否则，将可能因此影响医院持续经营。

在非营利性医院筹资方式决策中，不仅应保证筹资成本最低，同时，还应保证筹资风险最低、最有利于医院发展。在大多数情况下，医院筹资均是复合采用若干筹资方式的组合，具体怎么组合，均应以筹资成本最低、筹资风险最低、最有利于医院发展为前提。

3 非营利性医院筹资管理的注意事项

3.1 降低筹资成本 非营利性医院筹资必须保证筹资成本最低，降低筹资成本的方法很多，但通常可归纳为以下几种途径：合理确定筹资期限；合理确定筹资方式；合理的筹资组合；提高筹资效率；加大商业信用负债；加强与相关筹资关系人、筹资对象的沟通与合作。

3.2 控制筹资风险 医院筹资通常包括资本筹资和举债筹资。

3.2.1 资本筹资 资本筹资对非营利性医院基本没有太大的风险，但相对于医院管理层而言，因其资本一般均有回报率要求，会因此对医院管理层形成相应的管理压力。对医院所有者，如采用吸收增加投资者方式筹资，其原有投资者可能因此而丧失对医院的控制权，最终影响其投资策略、投资战略等事项。为此，无论是医院管理者还是投资者，在筹资决策中，都应注意保护其自身的利益，保证其自身风险最小。

3.2.2 举债筹资 对医院举债筹资，其筹资风险一般表现为：债务到期，医院无法归还，债权人可能因此对医院进行诉讼、冻结财产及其他法律措施，由此，将可能直接影响医院经营，甚至使医院停滞发展。在评估举债筹资风险时，一般应考虑债务到期医院是否有足够的现金归还，同时，还应考虑医疗服务收益是否大于其筹资成本，并保证不因筹资而影响医院持续经营。

3.3 加强筹资策划 非营利性医院筹资应注意保证医院资本结构和负债结构的合理性。医院资本结构管理常用的财务比率指标为资产负债率、权益比率、流动比率、速动比率。根据医院行业情况、我国相关政策、医院风险度、医院盈利能力分析，医院资产负债率如超过65%、权益比率如低于35%、流动比率小于2、速动比率小于1，医院所有者、医院、医院债权人都将面临极大风险。在医院负债结构管理中，应尽可能加大无息负债比例，缩小有息负债比例。在长短期负债管理中，为保证医院经营发展，在资金成本最低的情况下，应尽可能减少流动负债比例，加大长期负债比例。此外，非营利性医院筹资应能满足医院资产更新、竞争、发展、业务扩张等需要；应考虑现金周转、资金时间价值、机会成本、效率等因素；非营利性医院筹资方式对医院所有者（投资者）、医院本身、医院管理层、医院员工、医院债权人、医院供应商、医院病员、政府等利益均可能形成影响，医院筹资决策中应注意保护相关各方利益，并严格遵守法律规范；非营利性医院筹资应制定相应的管理制度，并经医院所有者、院长办公会等讨论通过；医院应成立筹资管理、决策机构，管理筹资行为，医院筹资额度须通过授权审批确定。

4 非营利性医院融资案例

4.1 融资租赁

4.1.1 案例资料 某地中心医院新建综合医疗楼后，为增强医院竞争力，通过融资租赁方式为新大楼配备监护室及手术室的基本医疗设备。他们的做法是：由中心医院向供应商GE租赁CIC 2套、监护仪16套、心电处理系统1套、麻醉机4台。租赁物件金额278万元，租赁年限3年（36期）。保证金按融资额的15%，即41.7万元收取，月还款额为9.2万元。租赁期满设备归医院所有。

4.1.2 评析 随着卫生体制改革的进一步深入和医疗市场竞争加剧，医院生存和发展所面临的一个突出问题就是因为财政补助的弱化而导致的资金来源减少，加上各大医院进入大规模改造期，给医院的发展带来诸多困惑，如何破解这个难题，融资租赁在医疗市场上的出现，给医院决策者提供了一个筹集资金重要通道。

融资租赁与银行贷款不同，是融物与融资的结合，供货商根据不同医院经营状况设计不同的租金偿还金额和期限，手续简便，无需任何抵押。医院平时交租金就可拥有使用权，租期满后医院可获得租赁设备设施的所有权。医院可以在不投入资金或投入很少资金的情况下就可以使用到先进的设备。

融资租赁的特点：（1）租赁期时间较长，一般最低达到租赁资产使用年限的75%以上；（2）风险和报酬转移较大，实质上把资产所有权有关的风险和报酬转移给承租方，最终实现所有权的转移；（3）租金支付形式是按出租方固定资产的价值和利息分期支付，实质是一种分期购买设备的形式；（4）因为融资租赁有关的主要风险和报酬实质上已经转移给承租方，所以医院可以有资产提取修购基金；（5）租赁契约通常不能取消。

在医院资金暂时困难的情况下，采用融资租赁方式租赁先进医疗设备，对医院来讲，是一种“多赢”，不仅可缓解医院的资金紧张问题，更重要的是能加快提升医院档次，促进医院学科建设，增强医疗市场竞争能力，所以融资租赁越来越被医院高层管理者所接受。

4.2 回租租赁

第2篇：商场筹备期营运范文

关键词:医院;筹资渠道;筹资决策

中图分类号:R197.32 文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)29-0163-02

我国的公立医院属于政府举办的带有福利性质的非盈利性医院,医院传统的资金来源渠道主要有政府拨款和医院的事业收入。随着社会经济水平的增长,医院需要不断扩大规模、改善医疗环境、购置设备,满足人们不断增长的医疗服务需要。在目前的形势下,国家有关医改政策和方案的重点是加强基层医疗卫生机构能力建设,改革补偿机制,转变运行机制,政府资金的投入方向逐渐转向基层卫生服务和公共卫生领域,对公立医院的投入在逐渐减少,公立医院财政预算资金比重相对较低,以江苏某三级甲等综合医院2004―2009 年的资料为例:财政补助占总收入的比重2004年为3. 42%,2009年为2. 56%,同时,由于医疗保险资金结付不及时,又占用了医院大量的流动资金,这些情况要求公立医院必须加强财务管理,增强市场意识和经营意识,运用多种渠道筹措资金,把握医院的投资方向,管好用活资金,使有限的资金取得最佳的经济和社会效益[1]。

我国公立医院由于受自身单位性质的限制,相较企业来说筹资渠道还很有限。目前,公立医院的筹资方式一般有以下几种:1.政府财政补助;2.政府贴息贷款;3.外国政府及金融组织借款;4.银行贷款;5.融资租赁;6.商业信用;7.医疗项目合作。

一、医院的主要筹资渠道比较

1. 政府财政补助

公立医院财政预算资金比重虽然相对较低,但其总量较大,来源稳定,不需偿还,仍然是公立医院最重要的筹资方式。财政补助分为经常性补助和专项补助。经常性补助每年纳入财政预算,相对稳定;专项补助根据医院科研、业务范围扩展、新技术应用、规模扩展等因素确定,医院应合理安排基础设施建设、大力开展新技术新项目研究、多争取科研课题,同时,医院还需要加强与各有关部门的沟通,让有关部门了解医院运行中存在的问题与可能解决的办法,以争取更多的财政专项补助。

2. 医疗项目合作

医疗项目合作是医院利用自身的技术、场地、人员、市场优势与合作单位共同开展医疗业务, 以弥补自身资金和管理的不足,从而达到扩大业务范围、增收节支的一种筹资方式。这种方式曾经在很多医院得到应用, 但由于管理不规范,容易鼓励公立医院过度追求经济利益而忽视自身的非盈利性质,在法律上缺乏支持,随着国家相关政策的出台,这种筹资方式已经逐渐退出。

3. 慈善捐款

接受慈善捐款是许多国外医院重要的资金来源之一,不仅金额大,且来源稳定持久。在我国因税收政策、社会氛围、舆论宣传等因素的制约, 医院接受的慈善捐款还主要局限于为个别患者筹集的专项社会捐赠,不仅金额少、比重低,使用方向也仅局限于患者治疗所需,无法用于医院的发展。

4. 融资租赁

融资租赁是由出租人融通资金,按照承租人的要求及同意的条件,为承租人购买所需设备,并以承租人支付租金为条件,将该设备的占有、使用和收益权转让给承租人,并在租赁期末,可由承租人选择残值收购方式转移所有权的一种具有融资融物双重职能的交易。融资租赁具有租期长、风险低、支付压力小、租约不可撤销等特点, 目前在我国许多医院,正越来越多的采用融资租赁方式购置CT、核磁共振、伽马刀等高值医疗设备,通过这种方式,在资金不足、而项目前景看好的情况下,医院可以通过分期支付租赁费,缓解资金压力,及时满足医院临床需要。

5. 经营租赁

经营租赁是指除融资租赁以外的其他租赁形式。医院只拥有租赁资产的使用权,定期支付租赁费,租赁期满后,资产一般不属于医院。经营租赁大多数是因为季节性、突发性的需要而租入的资产,租赁期限较短,以满足医院短期需求为目的。

6. 外国政府及金融组织借款

外国政府和金融组织贷款是以中国政府为借款主体,向外国政府和世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织举借的非商业性信贷。这类借款贷款条件优惠,具有利率低、期限长、借款额度大、设备免税等优点。但其限制也较多:(1)时间限制。外国政府及金融组织借款,经办环节多,手续复杂,申报审批时间较长,难以满足医院的紧急需求。(2)采购限制。多数国家政府贷款都规定贷款总额的大部分必须用于购买贷款国的设备和技术,通常情况下不能自由选择贷款币种,汇率风险较大。(3)投向限制。利用外国政府及金融组织借款主要用于政府主导型项目建设,资金使用领域有诸多限制。

7. 政府贴息贷款

政府贴息贷款是指由医院偿还银行贷款本金、利息则由政府补助支出的一种筹资方式。政府贴息贷款有助于弥补政府卫生投入不足,通过贴息吸引社会资金投资卫生事业发展。目前,卫生系统对政府贴息贷款还不很了解,在如何利用政府贴息贷款促进医院发展项目的实施上,公立医院还有很多需要研究的课题。

8. 银行贷款

向金融机构取得借款,是目前公立医院普遍采用的筹资方式。银行贷款相对其他筹资渠道,资金来源快、审批相对简单、数额大、限制较少,成为大多数医院比较青睐的筹资方式。但其利率较高,还款压力大,医院应根据实际需要,制定周密的用款、还款计划,合理安排现金流量,努力降低贷款利息成本和风险。

9. 商业信用

商业信用是医院在医疗服务过程中和结算过程中形成的负债。主要形式有:赊购商品、延期付款,推迟应计负债的支付,采用商业汇票结算,预收住院病人一部分医疗款等。商业信用融资无需支付利息,如果运用得好,可以筹到一大笔流动资金。但是,商业信用融资是一种短期筹资行为,超出使用期不支付欠款会影响医院的信用;商业信用融资对实力雄厚的大医院容易,对小医院则比较困难,对有长期业务关系的单位容易,对无长期稳固业务关系的单位比较难。医院过多的采用商业信用筹资会损害供货单位的利益,不利于维护医院和供货商双方的合法权益,所以不能滥用。

二、不同筹资渠道和方式的筹资难易程度、筹资成本和财务风险各不相同。

正确认识不同筹资渠道的适用范围,是医院合理筹资的前提条件。医院要综合考察各种筹资渠道,选择最优筹资组合,使筹资成本最低,筹资风险最小。在实际筹资决策中,医院要注意解决好以下几方面的问题。

1.合理选择负债结构、降低资金成本

虽然当前医院的借款利率相对较低,但由于公立医院的非盈利性质,医院没有医疗项目的定价权,所以对医院来说,要维持相当于借款利息的收支结余,形势还是严峻的。如果医院不能很好地控制包括利息支出在内的医疗成本,过高的贷款就可能使医院面临风险。公立医院在负债结构管理中,应尽可能加大无息负债比例,缩小有息负债比例,任何随随便便的借款,都可能会使医院走入困境。

2.严格控制财务风险

公立医院在筹资活动中要引入风险防范机制。高负债运行的医院一旦出现突发性的资金缺口,无法归还到期债务,极易发生财务危机,直接影响医院的信誉和正常业务开展。因此,医院财务部门要注意保持负债结构安全合理,重点关注资产负债率、权益比率、流动比率、速动比率等财务指标,在筹资决策中树立风险意识,强化内部管理和内部审计,合理有效地安排资金[2]。各种筹资方式资金成本、风险、使用限制、筹资规模等不尽相同,医院应该根据实际需求和自身实力,在保证医院经营发展的情况下,合理选择成本最低、风险最小的筹资方式。

3.正确处理社会效益和经济效益的关系

在任何情况下,我国卫生事业都必须坚持为人民服务的宗旨,不能把医疗服务变成牟利的工具。但是现在公立医院运行机制出现市场化倾向,公益性质淡化。医疗机构如果通过负债筹资来求得发展,必将加重这种逐利性趋势。因为医院不仅要通过创收来弥补运营过程中的人员、物料消耗,还要承担还本付息的义务,如果公立医院事前未经过充分论证,科学规划,很容易形成沉重的债务负担,为了减轻还款压力,医院可能通过增加不合理检查、治疗的手段来创收,这种做法,虽然求解决了医院发展的资金问题,却违背了我国卫生事业的根本宗旨和卫生工作的基本方针[3]。

4.坚决抵制营利性医疗合作项目

卫生部明确要求所有的公立医院严禁科室承包、出租科室,以及各种名目的营利性合作。营利性就是以赚钱为目的,营利性合作就是两个以上单位或个人以赚钱为目的组织起来的共同事实或行为。银行向医院发放贷款,医院向其他非医疗机构租赁或融资租赁设备,银行或其他非医疗机构都是以营利为目的,但他们不直接干涉医院的经营活动,只是通过收取利息或租赁费达到营利的目的,这种方式是合法的。但如果医院与其他机构的合作中,双方采取风险共担、利益共享,非医疗机构直接参与医院经营管理,则这种合作必将演化为以逐利为目的,是为我国法律所不允许的,医院在筹资活动中,必须牢牢守住这道法律底线。

筹资渠道多样化,既解决了医院资金不足的困境,同时也增加了医院的运营成本和财务风险,公立医院的管理者要增强市场意识和风险意识,灵活选择不同的筹资方式,努力降低筹资成本与筹资风险,使有限资金取得最佳的经济和社会效益。

参考文献:

[1] 操乐勤.国有医院的筹资渠道及其方式[J].卫生经济研究,2009,(10):45-46.

第3篇：商场筹备期营运范文

【关键词】本量利分析 商业银行 经营管理 保本点

引言

在社会主义市场经济的不断发展情况下，商业银业间的竞争越来越激烈，商业银业生存和发展的空间也就越来越狭小。为了更好地保生存，求发展，商业银行应该充分利用管理会计方面的知识，筹划未来业务、控制日常活动，同时进行预测、决策分析。总之，推广商业银行管理会计具有重大的意义；它是商业银行实现效益最大化的有力措施；也是商业银行经营方式转变的客观需要。

一、本量利分析概述

由于商业银行主要业务是存贷款业务，可以说，其本量利分析，就是通过一定时期内的单位贷款利息收入、贷款总金额、单位贷款变动成本和固定成本四个变量函数之间关系研究和分析，预测它们对利润的影响程度和损益平衡点，为商业银行管理者决策提供依据的一种分析方法［1］。需注意的是此模型的建立是基于以下假设前提的，它假设成本性态分析工作已经完成，全部成本分为变动成本与固定成本两部分。假设在一定期间和一定业务量范围内，变动成本和业务收入分别与业务量呈完全线性相关关系，且固定成本保持不变；假设资产负债结构稳定，存贷平衡；在单一资产负债的条件下，吸收来的存款总是可以以贷款的形式找到市场，实现存贷平衡；对于在资产负债多样化的条件下，假定以价值形式表现的资产负债总量发生变化时，原来的资产负债在全部的资产负债总额中，所占的比重并不发生变化；假设商业银行处于正常、无风险的管理状态，资产质量较高，利率未发生倒挂，未发生应收利息和坏账［2］。

二、银行收入、成本、利润分析

1. 银行收入分析

商业银行的收入是在经营货币这种特殊商品的情况下产生的。银行经营的资产业务量是银行生息资产总额，包括各类贷款、缴存中央银行及上级行的各项准备金、同业拆出资金及短期投资业务等。银行收入包括营业收入和营业外收入，其中营业收入具有决定意义，它包括利息收入、金融企业往来收入、短期投资收入和中间业务收入等[3]。因此，商业银行在实际的计算分析中，在对各项资产业务量的确定上可以以贷款量为主。同时，商业银行的主要负债项目有吸收存款、拆入同业等，在这里可一并视为存款，在对负债业务量的确定上可以以存款量为主。在注意的一点是在具体的工作中可按照实际的种类来分别计算。

2. 银行成本分析

商业银行是经营货币资金的特殊企业,它所筹集资金主要是吸收存款和借入资金,为支配和运用这部分资金需要支付一定数量的利息、还有营业场所和机具设备的折旧或租金、维护正常营运的营业费用、支付职工工资费用以及其他支出,所有这些就构成了商业银行的营运成本[4]。若按成本习性对其各项成本进行分类。不受业务量或资金量影响的固定成本有：管理人员的工资、房屋机器设备的折旧等；受业务量或资金量的影响的变动成本的有：存款利息支出、电子汇兑利息支出、联行往来及金融机构往来利息支出和营业税金等。主要用到的是变动成本，因此，可构建如下总成本计量模型：筹资变动成本总额＝营业支出+变动营业费用+所有者权益成本；筹资变动成本率＝变动成本总额×平均筹资额；总成本＝固定成本+筹资变动成本率×平均筹资额［5］。

3. 银行利润分析

商业银行的利润总额是反映该银行在财务报告期内的全部经营成果的重要财务指标。营业利润=营业净收入-营业支出（其中:营业净收入=营业收入-营业税及附加；营业收入=手续费收入+利息收入+其它费用；营业支出=手续费支出+利息支出+汇兑损失+营业费用+其它费用）。因此在盈亏平衡分析法下，商业银行利润总额的公式可进一步换算为：利润=(单位资产收入-单位变动成本)×业务量-固定成本，或者，利润=单位创利值×业务量-固定成本。据此可画出本量利盈亏临界图（图1）：

可以简单表达如下：

Q=(FC+P)/(SPVC)或P=(SPVC)×QFC

保本时，也就是P=0，此时求出来的业务量就是保本点的业务量，可表示为：

Q0= FC/(SPVC)

其中：FC－固定成本；

P―目标利润；

Q―业务量；

Q0―保本点业务量；

VC―变动成本率；

SP―资产收益率。

三、本量利分析在银行经营管理中的运用

银行本量利分析方法在对商行的存贷款、成本利润的预测分析，网点的设置、撤并、新产品的开发等决策分析、经营规划和成本控制方面有着广泛的应用，能够对商业银行进行科学的管理，对于商业银行提高其经济效益起着重要的作用，主要分析如下：

1. 各个行处经营业绩差异的因素分析和业绩考核

可以通过本量利分析方法，计算出各行处的筹资收入率、筹资变动成本率、边际贡献率与呆坏账损失率等指标。假设在筹资规模相当的前提下，对于放款的质量越高、呆坏账的损失率越低、投资效果越好和筹资成本越低的行处来说，其筹资收入率就越高，变动成本率就越小，边际贡献率就越大，当然的效益也就更明显。通过这样才能更好地比较各个行处的经营业绩，做好业绩考核，使各行处之间的竞争意识更加激烈，并进一步提高商业银行经营管理的水平。

2. 设立分支机构和开办新的金融服务工具

银行经营扩张主要是通过设立分支机构来扩大其经营规模，以期获得更好的规模效益。在进行分支机构设立决策时，可以运用本量利分析法进行预测分析，对于目标市场潜力不大或经过测算不能实现保本的，可以考虑不予设立；对于新推出的业务品种和服务工具也可以采用同样的方法对其投入产出情况和保本点进行测算，为管理层决策提供可靠的依据［6］。

假定某商业银行计划设立一分支机构，预计每年的固定成本为300万元，假定目前存款平均利率为3.2％，贷款平均利率为8.7％，要求该机构应于设立第二年保本。则其保本点业务量＝FC/（SP－VC）＝300/（8.7％－3.2％）＝5 454.55万元；保本点营业收入＝SP×Q0=8.7%×54.55=474.55万元，因此要保本，盈利资产需达到5454.55万元，利息收入474.55万元。如果该机构要求在第3年要实现盈利150万元，则必须过到的贷款规模＝（300+150）/5.5％＝8 1.8182万元。

3. 分支机构的撤并决策

由于设立决策失误、竞争等因素的影响，有的行处经营业务会逐步萎缩而失去存在的价值，决策层就要将其撤并［5］。即如果有些分支机构在经营一段时间后，业务量越来越小，以至亏损，这时决策层就应该通过本量利分析，看其筹资额能否达到保本点水平，如果不能的话，就应该将其撤并，如果其筹资额有达到保本点水平时，可以弥补一部分的固定成本，一般不予撤掉。例如：设某一支行2005年的固定成本为1 200万元，营业收入率为10.6542％，变动成本率为5.7325％。保本存款量＝1 200/（10.6542％－5.7325％）＝1 200/4.9271％＝24 355.097万元。因此，如果该支行吸收和存款量没有超过24 355.097万元，则可以将其撤除。同时，考虑是否把它合并到其他分支机构，撤并后，该机构的固定成本转移到同行其他机构后，此时的应按此新的固定成本再次确认保本点业务量来进行决策。

4. 制定利润目标，落实提高经济效益的措施

从损益方程式中可知道，固定成本金额的多少、筹资额的大小、筹资收入率的高低、筹资变动成本率的高低以及呆坏账损失率的高低，都将影响到某一行处的利润，因此管辖行根据各基层行处的具体情况，充分运用本量利分析方法来确定其目标利润，提高其经济效益。因此商业银行途径和措施来增加其利润：减少固定成本的开支；加大其筹资力度增加筹资额调整筹资结构；改善贷款结构，提高其筹资收益率；降低其筹资变动成本率；控制其贷款风险提高信贷资产质量以降低呆坏账损失率等。

四、银行盈亏平衡分析体系的改进和完善

1. 进一步完善管理会计的核算与管理体系

由于管理会计的相关服务是在企业内部管理需求的情况下逐步应用的。尤其在对营业机构的评价中显得更为重要。只有科学的管理会计系统，才能更好地对营业机构进行科学有序的决策。但是目前由于银行在实际工作中对于部分管理会计方法的运用，还是相对薄弱的，所以有必要加强对管理会计的研究与推广，以加快基层营业机构管理信息系统的进一步建设。

2. 大力拓展中间业务、丰富产品种类

随着世界经济全球化的不断增强，客户需求的多样化及外资银行的涉入，商业银行面临着日益激烈的竞争，盈利空间越来越小。因此商业银行可能通过拓展中间业务、丰富产品种类。在引入大量的中间业务后，银行能够进一步完善营业机构的盈亏能力的综合水平，以便更加科学地掌握商业银行营业机构的盈亏状况。

3. 充分运用敏感性分析方法、优化资产负债结构

倘若在进行本量利分析时能够结合使用敏感性分析方法，再根据得出的各个影响因素对盈亏平衡点具有怎样的影响程度，来分别制定不同的资产负债的营销策略，进一步优化资产负债结构，以期实现商业银行效益最大化的目标。由于不同的存贷款客户群，提供等量存款、归还等量本息所银行耗费存在着较大差异[7]，因此应该对其客户群进行积极的调整，并逐步淘汰掉那些低效、甚至无效的客户，在保留按照有进有原则积极调整客户群，逐步淘汰部分无效、低效客户，在保留高效客户的同时，积极争取潜在的高效客户。

总之，为了全面提高商业银行的经营管理水平，企业的决策层就应该合理利用本量利分析方法，来分析其各营业机构经营管理中的数据，并及时发现问题、解决问题，为商业银行在竞争日益激烈的市场中能够更好的发展。当然商业银行的业务种类繁多，要精确地运用本量利方法来分析，实属不易，就这需要更多的学者来加入研究，进一步完善商业银行的本量利分析的运用。

参考文献

[1] 赵立秋．管理会计在商业银行中的应用研究[J]．商业经济．2006，(3)：87，103．

[2] 屈琦,王勇,李湛等．本量利分析法在商业银行财务计划体系中的应用[J]．经济师．2007，(2)：224-225．

[3] 戴国强．商业银行经营学[M]．北京：高等教育出版社．1999：74-80．

[4] 庄毓敏．商业银行业务与经营[M]．北京：中国人民大学出版社．1999：65-69．

[5] 周好文,程婵娟．商业银行财务管理[M]．北京：清华大学出版社；北京交通大学出版社．2007：255-259．

[6] 黄万才,臧苏渝．运用本量利分析法加强银行经营管理[J]．重庆工学院学报．2008，20(1)：50-52．

第4篇：商场筹备期营运范文

关键词：非营利性医院；融资；多元化

在我国医院中，非营利性医院通常是政府举办的公益性医疗单位，无论数量，还是规模、技术、实力，在卫生系统中均占有绝对的主导地位。长期以来，非营利性医院相当部分主要依靠财政补助维持其运转和发展，随着医药管理体制、医疗保障制度改革的深入、财政补助弱化、医疗竞争加剧，部分医院的资金短缺已影响到医院正常的运行、发展，为此，非营利性医院融资管理已成为其财务管理越来越重要的内容和事项。

一、非营利性医院融资的概念和现状

（一）非营利性医院融资的概念

非营利性医院融资是指非营利性医院通过各种合法方式，为医院医疗业务活动、投资活动、医疗竞争活动、管理活动筹集必要的资金，保证医院正常经营发展的资金需要，维持医院正常运行和发展的管理活动。非营利性医院融资的最终目的，通常可以概括为维持正常经营、发展新业务、加强竞争能力。对医院正常业务维持融资通常为短期性融资，对发展新业务、加强竞争能力融资通常为长期性融资。非营利性医院融资通常应坚持方式合法、风险最小、成本最低、规模适当、方式简便及时、确保偿还的原则。

（二）我国非营利性医院融资的现状

国内一些医疗机构进行了一些融资方式的尝试。一是利用自身的良好信誉与品牌，进行战略融资。北大医学部利用自己的资源优势控股40%成立了北大国际医疗投资有限责任公司，由公司全力筹建承担了奥运医疗任务的北大国际医院，先后吸纳各路资本，融资8亿，形成拥有2400张床位的大型医院。北京同仁医院也控股成立同仁医疗产业有限公司，进行"连锁扩张"成立新医院，南京同仁医疗投资有限公司就是其下属控股子公司。从以上融资案例可以看出，社会资本乐于进入医疗卫生领域，但还是慎重地选择了少数顶级优秀的品牌医院，以降低风险。二是利用银行贷款，特别是具有政府贴息的银行贷款，筹集资金。争取银行贷款是当前医疗卫生机构，特别是非营利性卫生机构筹措资金的主要渠道。但该渠道随着体制改革的深入，国家对国有银行财务硬约束的加强，将变得越来越窄。三是通过战略合作，成立合作医院。2004年2月，金陵药业股份有限公司以7013万元收购了江苏宿迁市人民医院70%产权，被誉为上市公司收购公立医院的第一案例。

二、非营利性医院融资的必然性

第一，随着医疗机构自身的不断发展和医疗技术水平的不断提高，它需要筹集更多资金来发展医疗服务。当内部资金已经无法满足这种融资需要时，医疗机构只有走向市场。集资本密集、技术密集和劳动力密集于一体，是医疗服务行业本身的特点，利用资本市场，进行有效融资是我国医疗卫生机构进一步发展的必然要求。

第二，行业竞争的加剧，促使医疗机构为提高竞争力而追逐资本。医疗服务市场行业门槛较高，投资周期较长，只有医疗机构达到一定规模后才能实现盈亏平衡。北京大学医院管理研究所周子君教授调查认为，从1949年到2000年，我国公立医院在数量上一枝独秀，但却是低效、亏损，从医疗收支情况看， 70%的一、二级医院和50%的三级医院亏损。也就是说，规模越小，越容易亏损。在竞争日趋激烈的医疗市场，如何发展壮大，提高核心竞争力是目前医疗机构最根本的问题，而融资是解决问题的关键之一。

第三，品牌战略的实施，需要医疗机构进行资本积累。医疗服务市场是个特殊的市场，要在这个市场中取胜，必须实施品牌战略，即医院必须要有自己的名牌医生、名牌科室、名牌服务项目。为什么北京同仁和北大医学部他们能有效进行融资，就在于其品牌效应。要建立和维护医疗机构的品牌，不是一朝一夕的事情，必须要有资金投入作保障。

第四，融资的投资乘数效应能为医院发展提供第一动力。医院融资除了维持机构正常经济运行外，最重要的是能促进新的经济增长点的形成，并在医院整个经济运行的各个链条上引起连锁反应，经济学上称为投资的乘数效应。简言之，即投资1，会带动2、3、4、5？？医院融资同样也能产生投资的乘数效应。实践证明，医院融资不但能推动相关医疗服务项目的进步，还能促使医院经营管理机制的改革与创新，从而使医院经济运行步入经济效益的轨道，进入健康发展的良性循环。此外，进行有效融资，也是医疗机构抵御行业风险，进行技术创新的需要。

三、 非营利性医院的融资方式

非营利性医院融资按医院是否对筹入资金享有所有权分为资本融资和举债融资，按筹入资金限期的长短分为长期融资和短期融资。

非营利性医院长期融资方式一般包括：政府财政补助、医疗项目合作、接受慈善捐款、融资租赁、经营租赁、吸收投资、资产转让、外国政府及组织借款、政府财政贴息借款、固定资产借款、发行债券等。非营利性医院短期融资方式一般包括：商业信用、应付票据、短期借款等。，以下探讨集中运用较多的融资方式。

（一）信用贷款

银行的信用贷款额度，是以信用评级来确定的，银行确定医院为三A还是二A，一个资产规模为三千万、年业务收入为四千万的医院，如果贷款信用额度评定为三A，最高信用贷款数为500万元。500万元可投资一台三维彩超和一个数字化X线机，贷款期限在银行属流动资金的投资，贷款期限为三年，五年以上的贷款只针对基建项目的投资进行放贷，而且如果医院需要500万的贷款，医院自有流动资金还必须达100万元，采取按季付息、三年等额还本的方式，这对医院来说，基本能够承受这一贷款期限及还款方式。采用此方式融资的优点是：（1）融资速度快；（2）融资成本低；（3）借款的弹性大，医院可在资金充裕的情况下提前还款，同时贷款利息在还款时就当月清；（4）能降低财务成本，有利于保守财务秘密；（5）可以发挥财务杠杆的作用。缺点是：（1）财务风险大；（2）限制条款多；（3）数额有限。

（二）融资租赁医疗设备

融资租赁最早出现在上海，融资公司以香港融资租赁公司居多。最近几年，随着国外金融市场的萎缩，国内的融资租赁公司开始活跃在金融市场。现今中国的医疗行业被视为朝阳行业，各融资租赁公司也将市场定位在了医疗市场，医疗市场在政治经济文化发达的地区，政府对医院的投资是重头。特别像深圳等特区，政府对医院实行的是收支两条线管理，政府负责设备的投资，医院无须考虑设备的投资及资金问题。但在经济欠发达地区，政府采取的方式大多为政府定额补助，设备投资由医院自筹完成。在此环境下，小规模非营利性公办医院的投资从自身的还款能力及设备的需求来看，采用融资租赁是一个比较好的选择，融资租赁的方式较银行的贷款来说更具有灵活性及可操作性。单纯从融资租赁贷款成本与银行贷款成本来说，现融资租赁公司的贷款利率与央行贷款利率是相同的，唯一不同的是保证金的问题。融资公司的保证金是在最后几个月之内抵减本息，而银行贷款需要落实的是投资总额20%资金的到位情况。还款是银行需要整笔的归还，而融资的还款方式按月等额还本付息。相对于医院来说，每月按计划的还款比定期还款的资金压力要小，也便于医院资金的总体规划。融资贷款还有一大优势就是贷款额度是以业务收入来确定的，现国内的融资公司的放款额度都在业务收入的20%以上，这对一个业务收入在4000万的医院来说，一次用款额度可在800万元以上，基本上可完成三维彩超、数字化X线机、CT的投资，完全可以满足医院诊疗的需求。在还款期限上，融资租赁的还款期限的选择可从一年直到五年，医院可根据自己的还款能力及未来还款期内的投资计划来确定。选择融资租赁的优点是：（1）能迅速获取所需资产，可以保存医院的偿债能力；（2）降低财务风险，限制条件少。缺点是：（1）资金成本高，在医院出现财务困难时，固定支付的高额租金可能成为医院的财务负担；（2）难于改良资金，提前还款显不出优势。

（三）分期付款

分期付款又可说成是商业信用贷款。医院根据所需的设备，选择供应商进行谈判，采取分期付款的方式购买设备。这种方式，医院往往无法考虑设备的品牌，因为好的品牌，在付款方式上是比较强硬的，即使医院将资金占用费付给供应商，供应商也不愿意采取分期付款方式卖机器给医院。医院最后的结果是出了相当的资金占用费给供应商，买到的还不一定是相关性价比都优越的设备。医院采用此种方式进行投资是最被动的，同时，如果需要进行两个以上的设备投资时，更会因谈判不合，而导致设备投资的遗憾。分期付款购入设备的优点是：（1）适用于对设备性能要求不高的投资；（2）短期使用时资金成本低。缺点是：（1）不适宜长期投资使用；（2）设备性能要求高的投资无法进行性价比的选择。从以上三种融资方式可看出，小规模非营利性公办医院在采取何种方式进行融资时，多从自身的设备需求、还款能力、资金成本上考虑，任何时候都要保证医院的正常资金运作，不要因现金流的问题而影响还款，并产生滞纳金支出。在条件允许及投资需求大的时候，采用组合性融资，不失为一个明智的融资决策。

四、结语

通过上述分析， 笔者认为， 随着市场化的不断深入， 非营利性医院融资己经逐步成为了世界性的公立医院改革趋势之一。公立医院提供公共产品的特性决定了其既有融资的可行性， 同时也有必要性。总的来说， 对于处于社会主义市场经济初级阶段的我国来说， 引入社会资本的运作机制， 对解决医疗卫生事业资金瓶颈和改善行业运作效率更具积极意义。因此， 针对目前公立医院维持其正常运转和发展的绝大部分经费必须自筹， 迫切需要一种经济上风险和成本较低， 但又不至于对非营利性医院公益性造成不良影响的融资方式。医院在权衡融资方式时， 要选择经济上成本最低和风险最小的合适方式才能取得好的效果。

参考文献：

[1]李丽萍.现代金融租赁与医院融资[J].卫生经济研究，2003，（12）.

[2]伍大春.对医院融资负债经营的探讨[J].卫生经济研究，2002，（6）.

[3]储振华.美国的非营利性医院[J].卫生经济研究，2001，（7）.

[4]唐祥来.PPP 模式与教育投融资体制改革[J].比较教育研究，2005，（2）.

[5]黎民.公共管理学[M].北京：高等教育出版社，2002..

[6]林震.非营利组织的发展与我国的对策[J].国家行政学院学报，2002，（1）.

[7]凌丹.袁开洪.等.论环保产业发展中民间资本的筹集[J].科技进步与对策，2002，（2）.

第5篇：商场筹备期营运范文

演艺产业的筹资是演艺产业资本运作的重要组成部分，是指根据有关规定，利用演艺产业具有价值的资本筹集一定数量资金的行为。在当今演艺市场中，筹资既是一个演出产品发展的前提，又是演艺产业发展的基础，任何演艺经营管理机构都必须高度重视筹资问题。演出产业的筹资，从筹资的结构上看，主要是通过不同管理控制手段和不同筹资方法来达到降低资本成本和提高效率问题，以此提高演出产品的质量；从筹资量来看，主要是解决演艺产业发展的资金需要问题，与演艺业发展战略的目标有关。就演出项目而言，筹资起着至为重要的作用，是演出活动开展的基础。演出行业和其他行业一样，一旦投入创作生产，就意味着产生各种成本。如艺术生产人员的工资，场地的费用，税金等等，没有资金的支持，就没有办法完成相关生产工作。此外，演出业资金使用周期长，资金回笼速度慢，在各个环节都需要相应的资金注入。而在当今市场环境下，仅仅依靠票房收入很难满足演艺业不断发展的需求，需要演出项目管理者从多方面筹措资金，确保演出项目的完成。

演出项目筹资的方法与途径

1．寻求政府支持政府非常重视演出作品具有教育意义、引导社会风气的这一重要属性。好的演出作品有引导社会文化发展的作用，以优秀的作品鼓舞人是社会主义精神文明建设的迫切需要。在社会中，政府占有丰富的社会资源，同时也是演出政策的制定者。在开展演出项目的时候，要争取同政府部门的合作，寻求政府的支持。如北京市每年有5个亿的专项资金用于文化产业的扶持和发展。除了经济方面的支持外，还要努力争取政策方面的支持。争取政策支持也是筹资的一种重要形式。演出项目运作过程中，获得政府的支持往往能达到事半功倍的效果。2．寻找赞助商赞助商往往是演出项目资金的重要来源，寻求一个好的赞助商合作伙伴，必定使演出项目的运作更为顺利。对于赞助商来讲，赞助演出项目，能提高企业品位，利用大型活动提高企业的知名度，是企业维护公关关系的重要手段之一。近些年来，成功的演艺活动都有大型赞助商的支持。如红极一时的“中国好声音”，由加多宝赞助。加多宝与“中国好声音”之间的互动，将全社会关注的选秀活动和加多宝品牌完美的结合到一起，最终达到双赢的目的。作为演出项目的管理者，在争取赞助商时，要具备敏锐的市场眼光，结合自身项目尽力寻找赞助商的利益需求，与赞助商确定合理恰当的合作模式，以达到最佳合作状态，取得良好收益。3．借款向第三方借款是解决问题最为快速的筹资方法，可以快速解决演出生产过程中资金短缺的问题。借款可以分为对内和对外两种。对内借款，主要是对演出生产人员内部借款。可以通过经过协商后组织员工集资或让员工参与入股等方式筹集资金。对外借款主要是向银行贷款，或向其他金融机构借款。4．整合资源，变资源为资本在演出生产过程中，资源就是商业价值，要充分得以开发。如演出冠名权、演员采访权、演出场地宣传权、演出转播权等等。演出项目管理者，应该充分整合这些资源，将其细化。通过销售这些资源，将资源变化为资本，达到收益的目的。整合演出生产过程中的资源和寻找赞助商有着密切的联系，这些资源往往会和赞助商的赞助相互动。赞助商通过赞助行为，获得演出生产过程中的部分权益，从而达到赞助商营销或维护公共关系的目的。演出管理者也可通过科学的手段同时获得多个赞助商的赞助，将资源合理分配给每个赞助商。5．基金会筹资基金会是对兴办、维持或发展某项事业而储备的资金或专门拨款进行管理的机构。它的宗旨是通过无偿资助，促进社会的科学、文化教育事业和社会福利救助等公益事业的发展。基金会筹资是演出项目筹资重要的手段之一，在我国有国家文化艺术基金会、中国少数民族文化艺术基金会等多家针对文化艺术的基金会。演出项目管理者可以根据演出项目状况申请基金会资助。

演出项目的收入

1．制定合理票务营销策略，提高票房收入票房收入是最传统的筹资收入方式，也是回笼资金最直接的模式。演出是一种特殊的商品，它无法库存，无法运输。每场演出的进行，都会通过票房回收一定的资金。运用票房收入并不单单是传统意义上的售票行为，作为演出项目管理者，应该根据不同演出项目的特点，制定合理的票价策略，通过票务营销，提高上座率，从而最大限度的回收资金。在现在市场上有很多专业的票务销售营销机构，如中演票务通、永乐票务等，他们拥有庞大的经销渠道和相对成熟的宣传系统，项目管理者可以通过与票务公司的合作达到票务收益最大化的目标。2．做好演出延伸产品开发产品整体概念由核心产品、形式产品和延伸产品三个部分组成。重视延伸产品的市场营销，从而增加产品的附加值，已经成为现代市场竞争的新焦点，亦是增强企业市场竞争能力的重要途径。演出管理者应充分分析目标顾客对附加产品的需求，识别附加产品的市场机会，努力生产符合市场需求的延伸产品。针对演出的延伸产品种类有很多，如演出主要演员的纪念品，演出所用的道具和音像出版及其他关联产品等。延伸产品开发不但可以为演出项目起到宣传的作用，也可以带来可观的经济收益。3．打造演出品牌，提高自身价值品牌资产是指给产品和服务所附加的价值，反映了顾客对该品牌的想法、感受和所采取的行动，以及品牌带给公司的价格、市场份额和盈利性。品牌资产是一项重要的无形资产，对组织来说具有心理方面的价值和财物价值。打造和树立演出的品牌，会提高演出的知名度，扩大产品影响，从而得到更多的经济收益。如《云南印象》、《禅宗少林》等旅游演出，通过品牌效应，和旅游紧密结合，得到了众多观众的青睐，同时带动了当地旅游业的发展。

演出项目筹资和收入面临的风险

第6篇：商场筹备期营运范文

关键词：众筹采购；电子商务；联合采购

中图分类号：F49

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.03.024

随着经济全球化的不断深入，市场竞争越来越激烈，许多企业由于其模小，资金有限，面对的市场波动较大，因而采购周期不稳定，采购批量小，得不到供应商的重视，导致其采购成本往往较高，制约了其进一步发展壮大。而电子商务采购在很大程度上解决了这一问题，其中基于电子商务的众筹采购模式也应运而生。目前，在联合采购、采购外包、众筹这些方面已经有了比较多的研究，但对于它们的结合体――众筹采购这种新型模式，目前仅有新闻媒体报道，而尚未出现学术性的研究，因此，本文就旨在完善这一理论研究，并为其实际运用提供指导意见。

1 众筹采购的含义

众筹采购是指采购商通过电商交易平台，将资金投给项目发起人（通常为供应商）用以生产或研发某种产品，待该产品开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，供应商按照约定将研发或生产的产品以低于成本的方式提供给初始采购方的一种采购方式。通常只有支持人数和购买总量超过了基本门槛，此次众筹才算成功，预购的资金会转移到供应商的项目那里，去实现新产品的生产和研发，完成预购；否则，众筹不成功，已缴纳了的预购资金或是无法享受折扣，或是返还给支持者。据此，我们可以将众筹采购视作联合采购与电子商务相结合的新模式，即“众筹+电子商务+联合采购=采购”。

1.1 众筹采购与电子商务采购的关系

众筹采购是在电子商务采购基础上的发展。电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购，它是容许议价的。而众筹采购则是供应商先在电商采购平台创意产品信息，以向采购商们募集资金，在这一过程中，价格已预定好，虽然通常是折扣价格，但采购方的议价权低。

1.2 众筹采购与联合采购的关系

众筹采购是联合采购的一种特殊形式，是电子商务环境下的联合采购，联合采购所具有的优缺点它也基本具备。联合采购多是委托专业采购服务机构进行的采购活动，而众筹采购则是基于第三方电商交易平台。联合采购中的采购商的动机是利用规模效应来降低采购成本，而众筹采购中的采购商动机更多的是设法提高产品对自身的价值。

1.3 众筹采购与传统众筹的关系

众筹采购是传统众筹在企业采购领域的运用。众筹是指用团购+预购的形式，其发起人通常是有创造能力但缺乏资金的个体，支持者通常是普通民众。而在众筹采购模式中，发起人可能资金并不缺乏，甚至可能在国际市场上具有绝对优势地位，其采用众筹的首要目的并不是为了筹集资金，而是为了响应不同采购商的个性化需求，以此谋得更大的利益。众筹采购的支持者是企业等法人主体，个人的购买不能称之为采购。

2 采购众筹的应用实例

中国超市联合采购交易网站可谓众筹采购的先锋，它服务于108家超市会员企业，遍布于全国22个省，门店数6500多家，2015年营业总额6300亿人民币。购联网已为中国会员企业超市进行了多项的农产品众筹采购，如福建平和g溪蜜柚、山东威海海带、浙江东海带鱼，山东东营黄河口冬枣，台湾水果等。2015年购联网进行了升级，将在进口食品的众筹联采上进行新的突破。购联网通过众筹方式，帮助中小型零售商成功实现了国内外诸多特色农产品的预购，以优惠的价格获取在本地具有差异化竞争优势的优质产品，同时从它的报价单里有其规定起订量和报盘周期，可以说这是采购众筹在农产品采购领域的成功运用。此外，众筹采购也可以运用到工业品原材料的研发和生产中。

3 众筹采购优势分析

3.1 基于互联网实现信息共享，提高采购透明度

供求双方基于开放的平台，可进行ERP的对接和数据交换，实现供需双方的信息共享，如供应商库存，生产计划，交货期，采购商的耗用速度等。基于电子商务的众筹采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的，必须按软件规定的标准流程进行，可以规范采购行为，规范采购市场，有利于建立一种比较良好的经济环境和社会环境，大大减少采购过程的随意性，也有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败。

3.2 采购商上溯至设计研发，有利于产品的创新

针对性的满足供应商的特殊需求，将特殊需求的长尾集中起来，达到可经营规模。同时采购商可作为发起人与供应商协商设计与生产某种产品，从源头上控制产品的款式与质量，创造差异化的竞争优势，即供应商可得到产品定制体验。

3.3 使采购更具计划性和灵活性，缩短采购周期

满足采购企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。为了满足不断变化的市场需求，企业必须具有针对市场变化的快速反应能力，通过电子商务网站可以快速收集用户订单信息，然后进行生产计划安排，接着根据生产需求进行物资采购或及时补货，即时响应用户需求，降低库存，提高物流速度和库存周转率。零售企业也能根据多样化的市场需求进行精准采购，响应用户需求，从而降低库存，提高库存周转率和物流效率。

3.4 形成规模采购优势，降低成本与风险

企业本身的采购资源、能力是有限的，通过资源外向配置，与其他采购企业共同分担风险，企业可以变得更有柔性，更能适应变化的外部环境。由于众筹采购联合了众多采购商进行采购，只要能达到起订量，方可享受最低折扣，因而具有规模效应。若是对研发型项目（即产品目前不存在）进行共同投资，则可能出现资金投入了但研发结果不如人意的情况，但是多个供应商一同投资则可降低风险。

4 采购众筹的劣势分析

4.1 采购商之间的合作具有短期随机性

虽然单次众筹项目有诸多采购商共同参与，但这种合作是短期随机的，不利于形成长期性的战略合作伙伴关系；采购商与供应商之间的合作也是非直接的，每一次采购都需要通过第三方交易平台（否则平台就无法持续运营），因此不利于国内供应商的管理，乃至供应链的管理。

4.2 标的物种类有限性和时间滞后性

众筹采购产生于市场需要。由于不同地域的市场需求具有很大的差异性，而众筹标的物类e十分有限，因而不可能与每个采购者及其下游消费市场的需求都匹配；即使商品恰好满足，但因为市场需求具有多变性，因此也可能因报盘周期过长等而无法完全匹配。

4.3 存在达不到规定起订量的风险

在规定报盘期内，若预定数量或金额没有达到供应商报价单上最低标准，就可能导致项目无法启动或无法享受折扣，因而也存在一定风险。这往往是由于平台入驻的采购企业数量过少，而入驻的企业的需求又各不相同。

5 采购众筹的优化策略

5.1 寻找具有吸引力的众筹标的物

首先，需要有足够吸引采购方的标的商品。一个产品要么是优质高端，要么富有特色和创意，具有稀缺性和差异性，在目前市场上难以获得，否则采购商们就不会投资。以购联网为例，其主要是进行国内外特色农产品的众筹采购，如福建平和g溪蜜柚、浙江东海带鱼，泰国香米、台湾水果等。其次，外在附加条件要具有吸引力，如价格折扣。

5.2 扩大平台双边入驻规模

吸引更多优质供应商与采购企业入驻电商交易平台。就供应商来看，仅仅是量的提高那远远不够，还需要有质的提高，这就需要第三方平台认真对供应商进行评估和筛选：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，进而做出参与众筹的决策。当然除了供应商的量与质需要纳入考虑外，相对应地还需要有相当数量的采购方，这也决定了众筹是否能成功以及交易数额的大小。采购商与供应商这两者相辅相成，任何一方规模的扩大都能对另一方产生加倍的吸引力，结果就如同雪球般越滚越大，从而实现规模经济效应。

5.3 积极发展跨境众筹采购

实现本地化采购向全球化采购的转变。由于世界经济的一体化，全球化采购成为企业降低成本的一种必然选择，而基于电子商务进行的众筹采购就是一种新型模式。而也将有利于全球资源的优化配置，促进国际贸易和国际资本流动。由于许多产品具有地域差异性，因此一个地区的特色产品在另一地区就可能极受欢迎，但从新兴事物的引进到消费者感知与接受往往需要一段时间，这也就使得众筹采购的优势得以凸显，对于采购商来说既具有足够利润空间，又可以有效降低风险。对于跨境众筹的标的物既可以是购联网青睐的农产品，也可以是高技术含量的信息电子产品等。

5.4 加强项目运营监管，降低众筹风险

由于众筹采购目前尚不成熟，相关法律也十分欠缺。因此，政府方面应加强相应法律法规的建设，增大在信息安全方面的投入，普及电子商务安全知识及其应用技术。同时完善对众筹平台的监管机制，设立专门的监管机构，明确监管主体和分工，提高监管效率，有效解决目前众筹市场无序、众筹网站透明度不足的状态。特别对于农业而言，政府需制定和完善相关法律法规，明确非法集资与农业众筹的界限，降低法律风险，为农业众筹的健康持续发展提供有效的政策保障。

6 结论

众筹采购是电商环境下众筹与联合采购的创新性融合。基于对众筹采购的可行性分析，可知众筹采购既具有有利于产品创新、提高透明度、降低成本等优点，但也有忽视长期供应商管理、滞后性等特点，但总体而言，其利大于弊，可以说是一种十分有前途的采购模式，很可能成为电子商务采购的主流。虽然目前购联网已有初步实践，但总的来说仍处在萌芽阶段，因此具有极大的发展空间。

参考文献

[1]李德武，霍洪斌.电子商务对企业供应商管理的影响[J].中国物流与采购，2007，（15）：66-67.

[2]徐超，高歌.电子商务采购优势及其运用策略[J].商业时代，2013，（25）：51-52.

[3]聂佳佳，张娜娜.联合采购对存在强势零售商闭环供应链回收策略的影响[J].系统管理学报，2015，（01）：98-106.

[4]胡吉祥.众筹的本土化发展探索[N].证券市场导报，2014-09-04（10，15）.

第7篇：商场筹备期营运范文

“人才引进”结缘保险业

2007年，中华保险按照“人才引进计划”将我调入中华保险任农险/中介副总经理，随后我又牵头筹备公司电子商务系统建设，也因此结缘信息化工作，并一直努力学习信息化知识和思维。

解决互斥问题是关键

传统保险公司在发展互联网保险业务过程中，需要明确互联网渠道与传统渠道的一致性目的――服务客户，彼此相互借鉴、融合，取长补短，才能应对激烈市场竞争。

构建闭环保险生态链

保险生态链是从获客、为客户提品服务、客户购买产品服务、进一步获得客户的环状流程。难点在于第一步以及最后一步，即获客和进一步获客，需要有效挖掘客户真实需求，进一步提升服务价值。

他自己也没料到，立足军营18年，转业投身金融界，又再孕育时代新芽。

印象中，2009年的保险信息化紧扣两个关键词――成本、风控。这一年，他接手中华保险14亿规模中介业务管理工作，开创“逐人、逐卡、逐渠道、逐账户”的中介业务费信息化管理模式。

他为此类业务规范化管理树立了行业典范，却未止步于此。2010年，他被委以重任，牵头筹备中华保险电子商务系统建设，构筑电销、网销、移动客户端一体化运作模式。

4年之后，中华保险电子商务部成绩斐然，声名远播。台湾同业参观其郑州运营中心时纷纷击节赞叹：“完善的机构体系、人员优势和独树一帜的电销O2O模式产生极强协作效应，凸显了中华保险电子商务的强渗透性优势。”

2013年，中华保险全年实现保费收入31.3亿元，电网销保费收入贡献率达10.5%。这串数字背后，他的名字被一再提起。

带着几分探究，几分敬重，在IFC大厦40层会议室见到他――中华保险电子商务部总经理周贵全时，感受更多的是他散发的职场正能量――敬业精业的专业素养、居安思危的忧患意识和热忱执著的事业追求。

从退伍军人到职业经理人，身份转变背后的艰辛或许不足为外人道，而他气度不凡、平和内敛的卓然气质下一定离不开打破旧有界限的“自我加持”。

对他而言，加持可以是外力：领导的寄望，同事的协助，以及家人的扶持；加持也可以是内力：在成长轨迹中不断发掘让自己坚持的“核聚变”力，积极向上，勇攀高峰。

中国信息化周报：您最初如何结缘信息化工作？您是何时加入中华保险的？为何会选择中华保险？

周贵全：我1978年2月参加工作，先后分别在部队和保险行业工作18年，转业后也没有机会专门从事过IT类工作，在从事保险大型商业风险工作中，经常会遇到企业招投标和国家重点项目的招投标工作，在这个过程中会引入企业经营和管理数据做项目风险管理和项目风险分析，因此会关注国家信息工程体系程建设和电子化管理与发展建设，随着长期关注信息化知识及电子商务发展，初期系统化管理概念只是有所体会，但并没有现在体验与实施的体会深。

2007年5月，中华保险按照“人才引进计划”将我调入中华保险任农险/中介副总经理。2010年7月，中华保险电销板块开始筹备，我有幸被任命为中华保险电子商务项目筹备组组长，筹备公司电子商务系统建设，并组织中华保险的电销、网销、移动客户端系统的发展规划。电子商务的发展必须依托信息化技术和手段做依托，我也因此结缘信息化工作，并一直努力学习信息化知识和思维。

选择来中华保险，是因为深知公司是一个成长型、进步型的公司，能有较大发挥空间，有机会与公司同成长、共进步。

中国信息化周报：中华保险将电子商务从传统IT部门分离出来，这样做的初衷是什么？

周贵全：电子商务与信息技术既有联系，又有区别。首先，电子商务的发展离不开信息技术的支撑，尤其是当前先进的网络技术，电子商务电话营销、网络营销、移动网络等都需要信息技术的支持。但是，电子商务作为一种创新的业务模式，信息技术只是其后台支撑的一个重要方面，电子商务的发展还包括营销推广、人员管理、业务拓展、培训考核等多方面，这些后台支撑的目的都是为了促进电子商务业务的发展。

此外，电子商务具有较强的专业性，需要具备电子商务知识、保险知识、信息技术知识等方面，因此，公司成立了电子商务部，对电子商务实施专门管理。

中国信息化周报：在中华保险电商平台运营过程中，您负责推进的项目有哪些？能否挑有意思的案例分享一下？

周贵全：在整个电商平台建设发展过程中，我负责推进的主要有电话营销平台、网络营销平台、移动客户端等三个主要项目。

2011年，我所负责的中华保险电子商务郑州运营中心在保监会的业务系统规划、财务系统规划、职场建设规划、电销信息系统规划、制度建设和人员管理体系建设汇报工作中获得成功；6月2号验收一次成功、7月7号的试运营“一炮打响”，17家分公司相继上线运营，年底签单保费3.74亿，保费收入3.4亿。在职场设计、系统开发、筹备验收、组织培训、组织架构建设、团队建设、营销方案等工作中取得了不错的经营业绩，受到了保监会验收组、总公司领导的表扬和鼓励，并被公司评为“先进个人”。

2011年，我们试运营电销实现保费收入3.4亿元；2012年实现电销保费收入18.62亿元；2013年实现保费收入31.3亿元；2014年1~6月15日我们实现保费收入16亿元。

回顾整个电商平台建设筹备和发展的过程，有很多有意思、有意义的事发生，对我的工作生活影响很大。

最初电销筹备时期，为了保证电销筹备工作能顺利完成，公司从全国23家分公司抽调了127名工作人员支援电销筹备工作，期间大家同吃住、共冷暖，有些同志甚至延迟了婚期，远离了家人，加班加点辛勤工作。正是由于这127人的团结奋斗，才促成了电销验收一次性成功，试运营一炮打响的良好开局，这部分人一直感动着我，这也彰显了中华保险优良的公司传统和凝聚力。

中国信息化周报：作为中华保险电商负责人，您对保险电商平台如何定位？

周贵全：我认为保险电子商务平台应该定位为全网络覆盖型、全媒体服务型的综合电子商务平台。即未来保险电商平台应当以现代信息技术为依托，实现电话、PC网络、移动网络的一体化运作，除传统的语音、文字等媒体外，实现视频媒体等多种媒体形式的互动，实现全网络覆盖、全媒体服务。

此外，保险电商平台不仅仅是一个销售平台，更应该是一个服务平台，一个客户与企业互相了解的平台，甚至是一个横跨金融、投资等多领域的综合性平台。

中国信息化周报：互联网渠道是保险传统渠道的有益补充，您如何看待组织结构相互排斥的现象？

周贵全：第一，这种排斥是普遍存在的，我们应该正确看待这个问题。随着互联网经济的发展，传统保险公司在开办互联网保险业务之初都会面临与传统文化、组织结构相互排斥的现象。互联网的自由、共享、传播的特性决定了其文化、组织架构、激励等方面与传统公司的差异，这种差异虽然造成了互联网与传统之间的排斥，更多的带来了互联网与传统之间的相互促进与互补、共赢。

第二，面对这个问题，以及如何解决这个问题，我们需要明确是要以一个传统保险公司的经营理念去经营互联网保险产品，还是以一个互联网公司的经营理念去经营互联网保险产品。

第三，对于一家公司而言，互联网与传统渠道都是服务于客户的，因此互联网渠道与传统渠道的根本目标是一致的，需要相互借鉴，取长补短，相互融合，才能适应激烈的市场竞争环境。

中国信息化周报：中华保险电商发展的差异化路径和核心优势是什么？

周贵全：谈及中华保险电商建设核心优势，我认为公司的整体战略部署十分关键，我们采取“以电销激活四级机构”、“电销先行、网销为重、移动平台作为延伸与补充”的策略进行推进，这种模式可能与平安等公司存在一定差异，这也是结合中华保险实际，并且经过实践检验符合公司实际的工作思路。

随着时展，公司也将在原有战略基础上适当完善、革新，以适应竞争需要。中华保险电商发展的核心优势在于公司引进战略投资者之后，有足够力量去发展电子商务，同时也可实现与公司股东东方资产管理公司旗下不同业态子公司的业务协作，产生较强的协作效应，促进公司整体战略价值的实现。此外，公司拥有比较完善的机构体系和人员优势，这对于发挥电子商务的强渗透性优势也十分重要。

中国信息化周报：具体到公司电商平台建设和运营，需要在制度、人才、资金、技术等不同维度有哪些基础储备？

周贵全：首先，在制度保障方面，保险电子商务发展应具备三大方面的制度体系。第一就是完善的业务体系，即业务如何运营发展，业务流程等方面；第二是完善的系统体系，即电子商务系统管理流程（电销系统、网销系统等）、系统操作流程等当面。第三是完善的管理体系，就是人员、财务、培训、考核等方面的后援支持体系。

其次，在人才引培方面，电子商务对人才的需求面是十分广泛的，也是综合性的，归纳起来有四方面人才需求：一是保险专业人才；二是信息技术人才；三是电子商务人才；四是保险、信息技术、电子商务综合人才，这是重点，也是当前各公司人才的重要缺口。

再次，在资金需求上主要有三方面：一是平台建设资金，电销平台、网销平台、移动销售平台的建设都需要资金投入；二是宣传推广资金，应该说电子商务的发展与宣传推广力度和效果紧密相关。三是基础建设资金，比如职场建设、人力成本、展业费用等等方面。

最后，在技术支撑上，电子商务对技术的需求是持续的，也是十分关键的。主要包括信息技术、网络安全技术、平台管理技术、大数据技术等方面。

中国信息化周报：在中华保险电子商务部，IT投资的决策流程是怎样的？目前电商平台运营状况如何？

周贵全：公司领导一直大力支持电子商务的发展，相关工作也得到了信息技术部门的密切配合。涉及到具体IT项目投资，一般来讲都需要部门会签意见，然后逐级上报，并且要在预算范围内。涉及金额较大的IT项目投资，就需要公司高层领导决策。

目前，公司电商平台总体运营情况平稳，能够支撑当前业务发展的需要。电话营销平台实现了与AWAYA的对接，智能化程度较高，流程也十分智能、清晰、快捷。网销平台经过公司电子商务部、信息技术部以及开发商的共同努力，功能也在逐步完善当中。

中国信息化周报：您如何看待互联网文化及思维？

周贵全：2014年，被称为中国企业互联网化元年。传统企业该怎么办？有人说要拥抱互联网。这其实是远远不够的，唯一的办法就是互联网化。所谓互联网化，就是传统企业以互联网思维做指导，借助互联网的工具和方法，对自身进行彻底的脱胎换骨的改造，从而将自己变身为互联网企业。

中国信息化周报：中华保险如何构建自身互联网生态链？难点是什么？

周贵全：构成保险生态链的主要因素包括获客能力和手段、提高客户体验的能力和手段、整合客户并长期为客户提供服务的能力和手段、系统开发和运维能力、人才引进和激励制度、营销推广能力和手段、产品设计和推广的能力、投保流程的设计能力和客户体验的优化能力。

保险生态链是从获客、为客户提品和服务、客户购买产品和服务、进一步获得客户的环状流程。

最难的地方是整个环的第一步以及最后一步，即获客和进一步获客。获客需要有符合客户真实需求的产品，而这一步往往是需要投入大量的时间和精力完成的，不是坐在办公室里面凭空想象出来，是需要经过充分的现场调研和反复的论证后确定的。客户真实需求一旦确定以后，才能够进行产品的设计并配合相关的宣传推广工作。在客户完成第一次购买以后，如果留住客户、如何与客户保持持续沟通进而购买公司更多的产品，是需要进行深入的研究和分析的，是需要突破传统的观念，为客户真正提供持续服务的。

中国信息化周报：在提升获客能力方面，中华保险是否考虑引入数据挖掘技术？您觉得大数据从探索到应用需要具备哪些条件？

周贵全：大数据挖掘技术对中华保险来讲已不是要不要引入的问题，而是必须引入并且重点实施的项目。目前，公司也在积极学数据技术，对大数据技术的引进也有相应的规划。

大数据从探索到应用要具备四点。

一是建立一套运行机制。大数据建设是一项有序的、动态的、可持续发展的系统工程，必须建立良好的运行机制，以促进建设过程中各个环节的正规有序，实现统合，搞好顶层设计。

二是规范一套建设标准。没有标准就没有系统。应建立面向不同主题、覆盖各个领域、不断动态更新的大数据建设标准，为实现各级各类信息系统的网络互连、信息互通、资源共享奠定基础。

三是搭建一个共享平台。数据只有不断流动和充分共享，才有生命力。应在各专用数据库建设的基础上，通过数据集成，实现各级各类指挥信息系统的数据交换和数据共享。

四是培养一支专业队伍。大数据建设的每个环节都需要依靠专业人员完成，因此，必须培养和造就一支懂数据关联渗透、善挖掘、懂指挥、懂技术、懂管理、懂应用，要建设成一支大数据综合能力强的专业队伍。

最后，大数据管理和大数据综合应用是为企业做整体服务的，大数据是为战略发展提供支撑和发展判断的关键因子，大数据的使用和管理会直接影响企业的战略决策、市场定位、发展能力和盈利能力。

中国信息化周报：2014年，中华保险电子商务部将重点开展哪些工作？

投入，切实让客户得到真正便利和实惠。

记者手记

如果说有人能协调好硬朗的军事作风和细腻的管理思维，周贵全就是其中一个。

在工作中，他激情奋进、勤奋善学、事必躬亲，敢于担当，追求卓越。在生活中，他研习书法，强身健体，喜游乐施、乐观向上、友爱亲善。

他会关注“小米现象”，备受启发。“找准定位、找对模式、做精产品、树立口碑、形成文化”是他对做大做强保险电商的精辟总结。

第8篇：商场筹备期营运范文

如今，战争大幕已经拉开，首当其冲的便是SDN架构中最为关键性的部件――SDN控制器主导权之争。在这场争夺战中，NOX、Beacon、SNAC和POX等开源控制器已经退出战场，ONOS和ODL（OpenDaylight）则展开了一场技术与实力的较量。

ONOS，是一款真正面向运营商级的开源SDN控制器，具有高扩展性、高可靠性和高性能，引得AT&T、NTT通信等全球顶级运营商和华为、爱立信等全球数一数二的通信设备提供商都为其站台，成为ONOS组织的重要成员；其董事会成员包括ON.LAB、AT&T、NTT、华为、爱立信、富士通、NEC、Ciena、Intel九家。美中不足的是去年11月刚刚成立，还比较年轻。

ODL，则是在2013年4月，由Cisco、IBM、微软、Juniper等多家通信和IT巨头合作启动的SDN开源项目，目标是建立一个开源开放的SDN操作系统平台。Opendaylight成立以来受到业界的广泛关注，截止到2014年12月已拥有44个成员。

但是，ODL组织内的各个成员各自为政，各自推出了SDN控制器，无法互通操作。一个又一个的“烟囱式”SDN控制器显然无法适应超大规模的运营商网络。

显然，在这场较量中，双方各有利弊。究竟谁能赢得最终的SDN控制器主导权，似乎业界将更多的筹码押注在ONOS身上。

在过去的上半年，ONOS受到更多国际主流运营商的关注，韩国SKT与中国联通分别和ONOS签约，成为ONOS组织的正式成员。而俄罗斯ROS、新加坡Starhub正在与ONOS接洽，希望能够入驻ONOS。

一个有意思的现象，一直为ODL摇旗呐喊并主导ODL发展的思科，也开始向ONOS组织靠拢，目前已经正式加入ONOS组织。业内专家分析，思科此举是希望ONOS成为ODL的Plug-in，恰如Juniper主导开发的OpenContrail和ODL的关系一样。另外，ODL的白金成员博科也希望加入ONOS组织。

与此同时，由于没有统一的标准模型，各自为政，已经有成员选择退出ODL或者主动降低会员资格等级。2013年8月，Big switch选择退出ODL，2015年4月，Juniper则提出从白金级会员主动降为银牌会员。

如果按照这个节奏走下去，相信再过不久，ONOS将掌握战争的主动权，成为这场战争的最后胜利者。

生为运营商

ONOS，2014年11月正式成立。其由最早创造发明SDN技术的斯坦福、伯克利等知名大学联合运营商、设备制造商发起的非营利性开源社区组织，其目标是创建一个运营商级的开源SDN网络操作系统，满足运营商网络逐步迁移到SDN的需求。

ONOS执行董事Guru Parulkar表示：“自提出SDN后，SDN的鼻祖斯坦福和伯克利大学已经研发出不同种的开源SDN控制器，最后才选定了ONOS。当最终推出ONOS时，他们就明确表示这是一款面向运营商市场的开源控制器。”

因此，ONOS架构从设计之初就充分考虑了运营商的网络需求，即具有高可靠性、高扩展性和高性能等优点，同时也充分考虑了南、北向API接口的抽象，以期在SDN应用领域有更广泛的适应性。

而诸如OpenDaylight、OpenContrail、Ryu、Floodlight等SDN控制器则都是出自设备商之手，更多考虑的是企业级网络、数据中心的应用场景，无法满足运营商SDN大规模组网的需求。

“可以说，市面上没有一款控制器能像ONOS这样，能够适应运营商网络演进节奏。”Guru向记者强调。

《SDN产业发展白皮书》指出，现阶段，除去数据中心场景，在SDN部署的目标网络选择上，约85%的受访运营商瞄准MPLS骨干网以及云业务网络，约80%的受访运营商选择跨层传送网络，如IP+光，其余的主要目标网络还包括城域汇聚以及光网络。

针对这些运营商最为关注的场景，ONOS在今年都进行了重点开发，分别是IP+光、SDN+IP网络互通、 分段路由、NFaaS（网络功能虚拟化）和IP RAN场景。

值得一提的是，在ONOS的5个场景POC中，华为贡献了唯一的设备厂家POC，其他四个则来自On-Lab；与此同时，华为把IP+光的PCE方案与ONOS完成了集成，优化了ONOS 的架构；贡献了基于OpenFlow的光数据模型；贡献了P-C（Producer-Consumer）模型，满足网络提供和业务部署需求。

增加筹码 执掌牛耳

对于运营商来说，SDN和NFV已经成为网络转型的两大关键词。

前者面向网络，后者面向网元。虽然两者由不同的群体提出，但都是让网络更加简单和开放，而且网络由网元组成，可以说，SDN和NFV相辅相成。因此，如果SDN和NFV并行推进，会起到事半功倍的效果。

如今，这个愿望已经成真。5月6日，由ONOS提出的ONOSFW项目，在OPNFV正式立项，标志着作为运营商领域最主要的两个开源项目，NFV开源组织OPNFV与SDN控制器开源组织ONOS正式合作。业内专家表示，此次合作将会加速SDN/NFV在运营商网络的商用。

OPNFV引进ONOS，填补了OPNFV缺少面向运营商市场SDN控制器的空白，更好地支撑了NFV在运营商领域从DC到WAN的端到端应用，加速了OPNFV在运营商领域的商用进程；而ONOS，通过与OPNFV合作开发，实现了在NFV领域，与其他第三方模块的对接，方便运营商商用部署。

显然，和OPNFV合作，又为ONOS赢得战争的胜利增加了一枚极其重要的筹码。而ONOS新添的另一枚重要筹码则是和ONF以及华为的合作。

SDN打破了运营商原有的网络架构，也必将打破长久以来建立起来的产业链生态系统。因此，运营商SDN最终取得成功还需要一个成熟的生态系统。ONOS、ONF和华为，三者宣布将共同致力于推动构建面向运营商的SDN开放创新产业生态，加速SDN商用化进程。

ONF执行董事Dan Pitt表示：“网络运营商正在快速受益于SDN，并且越来越多的开源软件作为一种高效的工具已成为快速部署SDN的关键组件。ONF的成员积极拥抱SDN和开源技术，以满足运营商的关键需求。三者的合作具备重要意义，这将有助于建立一个健康的SDN产业生态系统。”

第9篇：商场筹备期营运范文

【关键词】商贸企业 内部风险 类型 控制

一、引言

风险，通俗来理解是指损失发生的不确定性。风险具有双重特征，风险既有可能带来使企业覆灭的灾难和损失，也可能由于应对得当，不仅不会给企业带来损失，还会带来意料之外的收益。本文主要探讨的是内部风险会给企业带来损失的可能性。随着我国商贸企业经营范围的日益扩大和经营活动的日趋复杂，我国商贸企业在面临自身发展机遇的同时也容易诱发各类风险，在企业进行各种投资活动、营销活动、金融活动等过程中，都可能由于各类因素的变化产生更多的不确定性，增加风险在企业营运过程中发生的可能，甚至给企业带来不可逆转的损失，鉴于此，树立商贸企业健全的风险意识，重视在日常经营活动过程中对风险的识别、防范就显得尤为重要。随着商贸企业种类和数量的不断增多，残酷的市场竞争要求企业要力争不断提高自身的资源配置效率和经济发展质量，完善自身内部风险管理体系，确保战略决策的科学性，唯有如此，才能在经济形势瞬息万变，市场竞争日趋激烈的时代背景下占有一席之地。由于受到传统企业管理经验的影响，我国不少商贸企业的管理方式还较为粗放，缺乏持续监控、分析内外部环境变化的意识，不重视对企业快速反应能力的培养，应变性较差，给企业风险管理带来更大的难度。为了建立起全面的商贸企业内部风险控制体系，我们必须要对企业面临的各类风险进行综合分析，从内部控制的角度入手进行妥善、系统的管理。

二、商贸企业面临的主要风险分析

（一）筹资风险

资金是企业运转的血液，任何企业的发展都需要足够的资金作为保障。对于商贸企业来说，进行科学的筹资不仅可以增加企业发展的机会，拓宽业务领域，也能在很大程度上增强商贸企业的市场竞争力和适应环境变化的能力。可以说，筹资活动是商贸企业营运过程中的日常工作，目前来看，我国商贸企业面临的主要筹资风险体现在贷款难度大、途径单一、不均衡等过程，这些风险严重制约了商贸企业的发展时机。一方面，很多商贸企业在自身发展的关键节点上由于不能及时筹集到足够的资金，而不得不放弃新的项目和扩大再生产的机会，有的甚至发生资金链断裂，使生产经营难以正常运转。另一方面，有的企业即便能顺利筹集资金，但是在资金筹集的过程中却没有制定出一个长效的计划，资金筹集结构失衡，还贷压力超过了企业的实际偿还能力，不能实现企业的长期可持续性的发展。

（二）投资风险

随着商贸企业经营范围的不断扩大，很多企业的投资领域也逐渐拓宽，部分企业开始进行国际投资。从国际投资的视角来看，商贸企业面临的风险更加难以预料，其中最主要的风险是政治风险。政治风险主要包括战争、政策连续性、政权更迭等等，可以说，如果投资国的产业政策、鼓励条件、优惠措施的改变都会给商贸企业的对外投资产生巨大的影响，因此，各个商贸企业必须充分考虑投资项目所面临的政治风险。随着经济全球化的趋势，很多商贸企业都有拓展海外市场的雄心壮志，但是“走出去”不能只凭借一腔热情，要看到机遇，更要看到其中可能隐含的风险，要是不注意对国际化经营过程中的相关风险管理，就有可能被风险冲击，危害企业的发展。

（三）运营风险

我国商贸企业的经营范围较为广泛，鉴于此，商贸企业面临的运营风险也较多，大体有公司治理风险、管理风险、人力资源管理风险等内容。从公司治理风险来看，公司治理结构要能起到激励、监督管理者的作用，但是就目前的情况来看，很多商贸企业的董事、监事的作用还亟待加强，对于不合格的管理者要及时更换，否则会给企业的管理带来极大缺陷；从管理风险来看，企业当中很多的重要环节，例如物资采购、审批、采购价格、供应商选择、合同签订、付款、收款等等，由于会受到各种因素的影响，各个环节都存在着一些不可预知的风险。从人力资源风险管理来看，如果由于企业人力资源管理缺失，会造成人才流失和人才结构的不合理，这样不仅难以提高企业的市场竞争力，甚至还难以保证企业的日常经营。鉴于此，加强对企业运营风险的管理，是关系到企业日常经营、产品质量的重要内容。

（四）财务风险

随着财务管理工作在企业管理中的地位日益提高，商贸企业在实际的经营运作过程中可能诱发的财务风险也逐渐走入管理者的视线。一般来讲，比较常见的财务风险有应收账款风险、现金流风险、汇率风险等等。企业在实际经营过程中，由于销售规模扩大、赊销、现金周转速度降低、负债过量等情况，都有可能造成企业现金循环出现问题，引发风险。另外，还有的企业的应收账款长期收不回来，形成呆账死账，造成营运资金严重不足。

三、对商贸企业规避内部风险的措施分析

（一）对筹资风险的控制

现阶段，我国商贸企业尤其是中小企业面临着多重融资风险的困扰，面对这样的现实状况，广大中小商贸企业更要采取积极有效的措施来防范筹资风险。首先，商贸企业必须努力完善自身管理体系，尤其是财务管理体系，必须做到财务信息真实、透明，除了在市场竞争中努力提高自身的经营效益之外，还要重视树立起良好的信用形象，做到按时偿还银行贷款，积极与银行沟通、联系，增进了解，改变银行不敢对中小商贸企业贷款的现状。同时，对于一些规模较大、管理较为成熟的商贸企业还可以建立起内部信用评价体系，以诚信为基石，提供客观的信用评价信息，填补中小商贸企业信用评价体系的空缺。其次，商贸企业还应该创造条件，拓宽从社会募集资金的渠道，这样不仅可以为企业的发展提供保障，降低企业的资金压力，还可以通过宣传，增加企业在社会的知名度，使得管理更加开放化。目前，有部分商贸企业已经成功进入证券市场融资，获得了长期、稳定的资金来源，除此之外，还可以采取吸引投资者以建造厂房、设备、投入无形资产等方式对企业进行投资。最后，商贸企业一定要科学、合理地安排中长期负债的比例，要将还款期限、资金需求、经营周期等等因素考虑在内，制定均衡的筹资计划。

（二）对投资风险的控制

商贸企业一定要秉承稳健投资、科学拓展的投资原则，在每项投资正式开始运作之前，都要制定出详细的方案，以便促进企业的长期稳定发展。针对商贸企业的主要特征，在投资方面，首先要根据自己的市场前景，充分发挥自己的核心优势，对自身的实力、行业地位、市场份额、面临的内外部环境进行综合分析之后，找到最适合自己的投资方向，准确定位。其次，要用战略性的眼光挑选具体的投资项目，进行全面细致的论证和评估。企业在实际投资行动之前，要制定出严格的投资决策程序，进行可行性分析，重点考虑支出和收益的未来变化，选择最恰当的投资，降低投资风险。最后，要重视对企业现金流的控制，投资规模要量力而行。在日常的经营过程中，商贸企业要重视对资金的积累和对现金流的管理，抓住有利时机，实现跨越式发展。资金的积累不可能一蹴而就，而是要在长期的发展过程中逐渐完成，一定的资金积累是帮助企业扩展规模的基础，是企业发展的原动力，商贸企业要重视对财力的积累，不可盲目投资。

（三）回收资金风险控制

商贸企业的流动资金就好比是企业的血液，是一个投入、回收的循环过程，可以说，现金流量将直接影响企业在某一段时期的经营状况。商贸企业的流动资金主要包括应收账款、预付账款、存货等内容。一般来讲，资金周转速度快，企业的支付能力就越强，遭遇财务风险的可能性就越小，反之亦然。企业需要建立适当的信用政策来降低应收账款的回收风险。在业务初期，要认真掌握客户的信用资料，对客户进行信用评级，按照评估结果，确定对应的信用期、现金折扣等内容，并且还要重视日常的跟进，及时调整信用政策，保障应收账款的顺利及时收回。在对应收账款的管理过程中，要及时进行账龄分析，监督到位，做好客户管理，对长期未能收回的应收账款，应及时催询，必要时还要采取法律措施。

四、结语

随着我国加入WTO和社会主义市场经济建设的不断推进，我国的商贸企业取得了极大的发展。同时，各类外资企业和一些创新商业模式的出现也加大了企业之间的竞争。尤其是在金融危机之后，挑战更加严峻，对商贸企业预判风险、应对风险提出了更高的要求，商贸企业只有不断完善自身的风险管理机制，提高应对能力，才能在挑战中求得生存，实现企业的长期稳定发展。

参考文献

[1]雷晓红.我国中小企业风险分析及风险管理[J].经济工作导刊.2003（15）.

[2]王青松.企业内部控制与全面风险管理[J].山西财经大学学报.2008（4）.