互联网时代下的花木市场网络营销

摘要：随着互联网时代的不断发展和普及，电子商务在全球各国也随之迅速发展。因此利用网络信息化手段，大力发展花木产业从而不断对原有的花木产业进行改革和升级成为了未来花木产业发展的新命题，而互联网时代下花木市场的网络营销则是以花木相关产品为中心而产生的一系列以互联网为依托的商务活动，本文以苏北花卉股份有限公司为例进行花木产品信息的，比如具体的规格、价格、产地、标准等，网络营销、电子支付、物流服务的网络销售研究，通过这种营销方式去解决目前一些企业本身存在的问题。

关键词：电子商务；花木市场；网络营销；花木产业

1引言

21世纪的今天，互联网信息的高速发展给花木市场带来了网络营销模式的创新，网络营销的出现彻底改变了原始的花木市场的营销模式，由于传统的消费方式、网络技术、运输方式等的影响，网络营销在飞速改革的同时也暴露出很多实质性的问题，网络花木商品销售市场逐渐成熟，但是花卉苗木网络的供应链却并没有做大，把握我国花木市场营销的发展方向，探索花木市场的网络营销新模式，对当前解决网上营销问题有很大程度上的意义。

2花木市场网络营销现状分析

（1）花木市场主要分为两大类：花卉、盆栽观赏植物以及绿化工程类。目前国内花卉及盆栽植物的主要对象为个人消费者。从线上线下销售的形式来看有以下几种：花卉拍卖市场、花卉交易市场、私人花店、超市、卖场零售、园艺超市、网上交易。而绿化苗木市场很大一部分是用于工程绿化，因此收购苗木的主体是一些绿化公司以及一些大型企事业单位。（2）花木市场产品网络营销已成大趋势，近年来，电商的发展速度极快，不经意间透入了经济的各个领域，其发展的速度飞快。线上的网络销售也成为主流的盈利模式，花卉网络销售不仅让电商企业赚了钱，与此同时在运营过程中产生的大数据会直观反映出大众喜欢的花卉种类，电子商务把这些数据反馈给花卉养植户，这些数据将有力推动花木市场的成交量、种类化和规模化的发展。为企业的网络销售奠定基础。

3花木市场苗木产品网络营销的制约因素

（1）网络营销团队水平不高。除传统的模式外，花木行业的经营者们都会采取百度推广来进行线上营销的提升，而后台的操作以及资料的更改，页面的设置，每天的传输数量都需要专业的团队来完成，而选择专业的团队才能造就质量。（2）缺乏网络营销人才。以上说的团队水平的不高，也就是缺乏营销的人才，对于网络这一块新型化事物，技能方面提升的失败，无法引入专业化、系统化的团队，更重要的是，企业的营销部分都会交给市场部门去负责，拓展线下的一些资源，对于网络这一块也并不重视。（3）网络营销投入点低。花木行业对于网络营销的重视度低，导致了投放量少，本身的了解也都是道听途说的，知识面不广，接触的面也如点一样狭隘，投放的种类和门路自然也会少。

4花木市场网络营销模式分析

4.1花木市场产品网络营销渠道分析

（1）自媒体推广：利用各大媒体平台进行花木产品的推广与宣传，如百家号、头条号、微信公众号、搜狐号、企鹅号，通过这些自媒体的传播与推广将企业的文化和知名度打造出来，从而发展打造企业的精准产品，企业将自己的产品通过软文、视频等形式通过自媒体进行宣传和推广，提高企业产品的知名度和排名。（2）文库推广：对于百度文库、360移动图书馆这样的平台都是大家熟知的，正是因为大家熟知，实际上这就形成了一种网络营销方式，大家主要通过阅读相关的花木产品的文章和搜索相关的关键词来达到自己的目的。文库推广这种营销方式从一定程度上可以让消费者更加细致的了解企业的产品和企业文化，进而达到促进消费者消费的目的。

4.2花木市场产品网络营销路径分析

（1）加强百度推广搜索引擎的推广：这也是花木行业最常见的一种推广方式，将产品放在百度的浏览页面让消费者进行浏览，促使其产生购买的欲望，从而提高网络销售的产量和利润。（2）事件营销推广：针对当地企业的特征，促使企业利用社会关注的焦点，把花木产业和当地的热点新闻进行关联和捆绑，从而在当地媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。（3）网络公关推广：当地政府操纵利用非主流媒体，对花木产业的某个产品进行预热；通过当红网络推手，以网络为主阵地进行深度传播，进而突出客户关注点、兴趣点和利益点；最后整合各种网络媒体，集中力量烘托主题，把前期的舆论力转化为品牌的吸引力和购买力。

4.3花木市场产品网络营销差异化分析

（1）根据不同的花木产品质量进行差别化定价。产品质的不同是差别化定价的基础。这样可以根据花木的不同品种，不同性能，不同规格来定价，更有利于提升花木产品本身的价值和差异化。（2）根据不同身份的消费者进行差别化定价。消费者的不同决定了产品的价值，将消费者划分为不同的等级，分为普通会员、青铜会员、白银会员等会员等级，再根据这些等级去打不同的折扣，从而起到促进消费者的二次消费。总之在互联网的时代下，网络营销方式只会更普及，无论是当地龙头企业还是政府都应该巧妙地融合传统经济，丰富经济模式，不断的注入新鲜的血液，让国内的花木行业走向国外，实现全球经济一体化，对于产品，工程方案，人群消费点起到推进的作用，提升自身的知识，了解当代社会网络的影响，同时与时俱进才不会淘汰，当然找准专业的团队，以高薪吸引新一代优秀的人才注入，加强政府的推动作用，收集资源，自然而然渠道门路都会有。

参考文献

[1]任品.成都XX花卉苗木公司网络营销研究[D].大连海事大学，2019.

[2]罗志刚.安徽池州市贵池区十里花卉苗木基地建设研究[D].安徽农业大学，2017.

[3]姚天泽.漳州市园林绿化苗木产业现状与发展分析[D].福建农林大学，2018.

[4]李红.南京市花卉产业发展与现状调查分析[D].南京农业大学，2019.

作者：刘东 庞晓婷 单位：长春建筑学院