中小企业营销渠道创新

【摘要】伴随着我国各项经济指标的飞速增涨，人们生活质量的提高，消费者需求也相应的有了一些变化，传统模式下的市场竞争策略已经不能够适应当前的市场，会阻碍企业的发展。对于中小企业来说，其销售物品时与客户之间需要特定的销售流程与渠道来联系。因此，营销渠道的重要性格外明显，影响着企业能否在市场竞争中稳定发展下去。同时，能否通过完善营销渠道来以较小的成本创造较高的收益也是企业目前所要重视的问题。

【关键词】中小企业;营销渠道;完善

一、创新营销市场

企业立足于市场，市场是企业的根基，没有市场需求何谈企业，同时，没有市场的发展何谈企业的发展。因此，市场的创新是企业创新的前提，是其不断发展、不被淘汰的条件。市场创新，其实一般即指市场的变化，新的市场会提供新的市场需求，同时就会增添出许多商业机会，对于大企业来说，一些小的市场根本勾起不了他们的兴趣，这时若中小企业能抓住这些商业机会，快速进入这些小的市场，形成垄断之势，不仅可以保证企业的稳定，同时也为企业未来开辟了光明的道路。

二、中小企业营销渠道构建的SWOT分析

(一)优势分析(Strength)

1．精准的市场定位

中小企业由于本身资金匮乏，交际平台窄，办业规模较小，应当合理分析自身的市场地位，合理的将为数不多的资源进行配置，投入到一些大企业忽略的小市场，抓住小市场竞争小这一机会迅速发展，在保证产品质量与生产效率的同时，给客户提供良好的售后服务，并且不断对市场进行调研，抓准自身的实时市场地位，及时改正客户所反映的问题。

2．运营机制灵活

中小企业由于企业规模小，可以随时地开会进行决策，工作节奏较快，能根据市场的转变及时调整自身，做出适当的应对政策。因此如果市场上创新了新的营销渠道，中小企业可以快速吸收并实践。

3．营销创新意识强

由于大企业的各种优势，所以在抢占营销渠道方面占有优先权，如果继续引用传统的模式，中小企业的发展很难有出路。因此中小企业会积极创新营销渠道，抓住大企业所遗漏的但有有作用的营销渠道，以此来供公司发展。

(二)劣势分析(Weakness)

1．渠道终端拉力不足

对于营销渠道的经营建设，品牌在其中占有非常重要的地位。同样的质量与价格，品牌产品更受大众欢迎与信任，易于销售，不会承担太大的企业风险。然而中小企业一般很难形成品牌效应，导致失去很多重要的合作机会，找不到合作方，营销渠道窄。

2．渠道构建与管理的人才缺乏

多数中小企业在营销渠道的运作流程方面没有实际参考，缺少经验，归根究底就是缺乏专业的人才，这可能会导致各方利益不均衡而造成合作关系断开;不能长时间的维持住某一营销渠道;花费在营销渠道上的不必要的钱财过多。

3．营销渠道成本居高不下

在市场中，有些潜规则是不利于中小企业的。比如说某些商户可能会区别对待大企业和中小企业，提高对中小企业的收费标准或服务标准，使得中小企业无力维继长时间的营销渠道，就算承受下来了，也会因为成本高导致的价格高而造成收益不好，客户流失。

(三)机会分析(Opportunity)

1．有利于中小企业发展的宏观经济条件

伴随着科技的飞速发展，各种企业宣传平台的不断开发，以及各式各样服务行业的发展，给予了中小企业立足的基础，帮忙构建了中小企业的企业框架。

2．信息化为营销渠道的构建带来的机会效益显著

新时代科技的发展，网络拉近了所有人的距离，同时也大大利于中小企业的宣传，保证了其营销的高效与质量。

(四)威胁分析(Threat)

1．渠道扁平化使得中小企业构建营销渠道的难度加大

渠道扁平化虽然可以帮助降低中小企业的成本，但同时也加强了连锁企业卖场的主导地位，削弱了中小企业的市场地位。

2．产品市场竞争激烈且同质化现象明显

在中国这样的市场，企业多并且产品几乎无差别。大多数企业都是为了盈利而在市场中运营，也正是因为这样的原因，一旦有企业发现了赚钱的商机别的企业就会蜂拥而至。在这样的市场中，通常由于越来越同质的商品而使得企业之间的竞争力越来越大。

3．诚信问题以及网络信息泛滥

当前由于网络信息的发展使得全世界的节奏变快，很多企业刚刚的信息又淹没在茫茫的信息之中，人们得到的信息也就不那么全面。再者，如今网络环境可谓纷繁复杂，网络世界真真假假很少有人能够辨别。在这样利用效率低下的情况下，许多网络信息资源被浪费了。

4．中小企业的压力不断增大

对于中小企业来说，其发展的压力无疑大于大型企业。我国的中小企业在市场中的角色只是一个跟随者，其无法与大企业抗衡。当大企业做出一定的战略决策时，小企业不得不跟随来保持紧凑的步伐。当中小企业有了自己的决策时，其往往不敢轻易尝试，走错一步便可能是灭顶之灾。因此，中小企业应当瞄准机会发展壮大自己。

三、中小企业营销渠道创新

(一)创新管理营销人员的方式

对于很多企业来说，营销人员可以算是核心人员。但是当前我国市场上对于营销人员的待遇却是最不如人意的，营销人员往往拿着最低的工资而做着最艰苦的工作。因此，对于这样的营销人员的管理方式的现状，我国中小企业应加快转变发展方式，努力搭建一个适合于企业发展的营销团队。有了精英销售团队，对于整个企业来说无疑是如虎添翼。企业可以在营销团队的带领下缩减成本，加速发展。

(二)创新营销市场

在这个创新推动发展的时代，市场的创新对于中小企业的营销是必不可少的。有了创新型市场，才能够让企业赖以生存的环境拥有新鲜的血脉。在这种情况下，我国的经济市场必须跟随人民的需求而快速变通。一旦市场形成先进、新颖的氛围，我国各中小企业必将创造出个性化与多样化并存的商品，从而满足消费者的需求，各中小企业也就由此得到了发展。

(三)创新促销策略

促销策略在某种程度上对一个企业的繁荣与否能够起到非常决定性的作用，促销策略一般包括降价、多买多送等手段。公司进行产品促销时可以选择在年会、年终、周年庆等时间进行，这样会使消费者产生一种满足心理，认为在公司促销期间买到了物美价廉的物品。这样公司的营销策略就是成功的，但是这样往往是不够的。公司要想获得长足的发展与进步就要能够创新促销策略，让消费者在购物中体会到新鲜感从而能够达到公司的所希望的目标。

(四)加快中小企业信息技术的应用

当前社会上由于互联网的飞速发展，很多的消费者对于信息技术也是熟稔于心。基于这样的社会现实，中小企业应当从互联网为着手点来推动自身的发展。中小企业应当不仅仅满足于线下销售，还应当在网上建立自己的销售点，让消费者随时随地能够了解并购买到自己的产品。与此同时，中小企业的网上销售点还应当能够实现数据共享。一方面可以让客户知道企业产品的售出量，另一方面企业也可以从互联网大数据中得出一些结论以此来改进自己的产品。通过信息技术的运用，整个企业能够实现多方数据的共享，这就把物流、销售、反馈等一系列流程联系在一起，不仅方便了公司，也方便了客户。

(五)实行绿色营销策略

当前环境保护已经成为了全世界一个共通的话题，可以说全世界人民都在为了建立绿色家园而努力奋斗。为响应这样的理念，我国的中小企业也应当立刻行动起来。通过绿色营销策，可以树立起全民的环保意识，让人们站在统一的出发点来思考。所谓绿色营销策略，说的就是在宣传环保意识的基础之上创造绿色、无污染的产品来进行营销并在此基础之上能够起到保护环境的作用。在可持续发展战略推出来至今，全国各地的人民都知道保护环境的重要性。主席也曾经说过，金山银山不如绿水青山。在这样一个全民号召环保的时代，实行绿色营销战略无疑是中小企业在全社会立住脚跟的重要法宝。同时，中小企业树立的这样绿色的营销方案也向全社会表现了其为社会服务的决心。

(六)开发中小企业的营销渠道

在互联网时代，企业的营销渠道也要随着时代的发展而不断创新发展。企业可以依赖互联网的快速发展，在新的销售方式与策略中找到自己的生存之道，从而帮助提升企业自身的营业数据和系统。当企业处于一个多种营销渠道共同开发的轨道上，其销售的壁垒会在不断地开发与发展中得到很好的解决，从而产生致胜的利器。只有企业能够致力于开发中小企业的营销渠道，才能赢得顾客的芳心，从而在市场的各中小企业中胜出并站稳脚跟。

【参考文献】

［1］鲁艺伟．浅谈中小企业营销渠道创新［J］．现代经济信息，2018(9)

［2］高芸．中小企业营销创新研究［J］．经济论坛，2016(1)

［3］刘田丰．我国中小企业市场营销渠道创新策略［J］．现代经济信息，2010(9

作者：韩莹 单位：西安广播电视大学