综艺节目的营销策略研究

摘要随着互联网技术，尤其是移动互联技术的发展，新媒体从而产生并且高速发展，对各行各业均产生了深远的影响。新媒体环境下，信息传播速度加快，传播方式也发生了翻天覆地地变化。新媒体时代网络综艺节目与电视综艺节目齐头并进，2017年，《中国有嘻哈》用视觉冲击力和新颖的内容吸引了大量观众的注意，一个成功的综艺节目离不开成功的营销传播方式。文章以《中国有嘻哈》为例，分析新媒体时代综艺节目的营销策略。

关键词新媒体；综艺节目；中国有嘻哈

1《中国有嘻哈》节目介绍

1.1节目内容与形式介绍

《中国有嘻哈》是爱奇艺自制的中国首档Hip-hop文化推广节目。是一档网络综艺，目的为传达年轻人的态度和价值主张。12期节目有12场不同的舞美，在制作理念和交互技术上，是领先于这个时代其他同类节目的。爱奇艺还与微博等多个合作伙伴进行联动，由此最大限度地提升以及促进整体节目的传播，将这种小众文化带到更广泛的人群面前，让他们被看到、被听到、被了解，挖掘更多的嘻哈人才，最终冠军可获100万人民币奖金。

1.2节目所取得的成绩

《中国有嘻哈》这档超级网综点燃了整个2017年的下半年，上线4小时点播量突破1亿次，总播放量超过24亿次，微博话题稳居网综榜第一名，衡量互联网关注度的百度指数则超越了《中国新歌声》排名为综艺第一，这些成绩的取得离不开其正确的营销策略。

2《中国有嘻哈》的主要营销策略

2.1话题引爆式传播营销

众所周知，《中国有嘻哈》节目一播出，参加节目的rapper们还没火起来，吴亦凡的魔性freestyle却一夜爆红，明星效应能够自带流量，带动粉丝参与，瞬间引爆话题。在节目中，吴亦凡一言不合就来一句：“你有freestyle吗？”成为了当年大家的口头禅，这freestyle的世界简直不要太酸爽！《中国有嘻哈》通过热点话题引爆了社交媒体。例如“你有freestyle吗”直接就引爆了微博，长时间挂在微博热搜。不难发现，受众的需求与习惯正在发生着巨大变化，边看节目边在微博、微信等平台上分享话题正成为用户新的观看模式与习惯。未来的趋向一定是需要大量的话题量推动产品的生命周期的演进，控制节目的舆论与话题口碑走向。由此，能够更好的实现整体热点的推动的同时，还要利用流量和热度去提升整体节目自身的价值以及特点，从而使得整个节目新颖突出，这些对于整个节目的发展以及其后续的成长有着积极的作用以及价值。

2.2精准营销瞄准年轻群体

《中国有嘻哈》作为爱奇艺2017年一档S+级重点自制综艺，以中国首档Hip-hop文化推广节目定位，目的为传达最有年轻人的态度和价值主张的，《中国有嘻哈》成功以小众嘻哈文化撬动大众关注潮流，商业开发价值受到行业广泛关注，引领了综艺市场的创新发展方向。在整体营销过程中，《中国有嘻哈》则另辟蹊径，主打更加小众和国际范的嘻哈饶舌歌曲，在广大受众都未知的创新领域下被节目及内容吸引，使其得到新鲜感。同时，《中国有嘻哈》借助有序的营销策略，通过良性的发展战略规划，基于大数据以及年轻群体的实际需求，去进行合理的营销和全新的节目规划，提升了整个节目自身的影响力以及市场竞争力。同时，当下的《中国有嘻哈》为了能够进一步扩大影响力，在表演内容上不仅演绎以往underground等类型，也与中国风、流行音乐相互碰撞。中国现在主要突出宣扬文化自信，节目推崇并融合了中国曲风，而且在中国唱嘻哈音乐也无疑是给了本土文化寄托的土壤。节目中还有一个值得注意的细节就是在歌词的体现上，节目会标记出歌词的韵脚，单押，双押，这可以辅助受众接受嘻哈音乐，同时进一步展现选手的能力，这也是推动整个节目营销的一种方式与策略。由此，让整体的《中国有嘻哈》可以得到市场的认可，可以被更多的观众所熟知，增强了传播力量，提升用户黏度和忠诚度。这些都为后续的《中国有嘻哈》发展以及其整体影响力和传播效能的提高奠定了坚实的基础。

2.3粉丝营销与明星效应的利用

《中国有嘻哈》在推广方式上主要是依靠明星制作人加线上微博热点讨论来体现的，现如今的网络传播最为发达，正是此节目营销中利用了这一点，从而使其播出率猛增。《中国有嘻哈》所请的三组明星制作人都有着非同寻常的影响力，首先第一位吴亦凡，他是当下年轻群体最受追捧的偶像代表，拥有着大批粉丝拥戴，众所周知，《中国有嘻哈》节目一播出，参加节目的Rapper们还没火起来，吴亦凡的魔性即兴说唱却一夜爆红，自带流量，带动粉丝参与，瞬间引爆话题。《中国有嘻哈》也进一步通过话题引爆了社交媒体，使该节目未播先火。播后更是继续占据微博话题榜，同时娱乐圈较多的具有一定影响力的艺人也参与到这档节目中来，其中不乏当下正红的一些网红，可以说这是一场综艺大party。同时节目组请了张震岳、热狗（MCHotdog），他们是嘻哈界的“老资历”，很多人是听着他们的歌才开始的嘻哈之路的，节目中更有很多的选手是为了他们而来的；潘玮柏更是华语乐坛不可多得的嘻哈歌手，是公认的“嘻哈王子”。节目组邀请的专业评委使得该节目水平档次瞬间与一般综艺拉开距离，评委的专业性和话题性节目组把握的都很好。这样3组4位明星制作人使得节目在尚未开播的时候就已经引发了无数话题讨论，而节目开播后他们以其专业性迅速成为节目成功的一部分，明星的榜样作用以及话题引领作用为该节目的成功做出了巨大贡献，我们也确实需要这样的偶像，给予正能量的三观，对青少年有正确的引导作用。上述通过粉丝营销以及明星效应的利用，可以通过当下的实际流量热点带动，去提高《中国有嘻哈》的影响力，去更好地实现流量价值的完美转换。

3结束语

随着当今社会与时代的不断发展与进步，受众的需求度与习惯正在发生着巨大的变化，一边看节目一边在微博、微信等平台上分享热门话题正成为用户新的观看模式与习惯，与明星共同参与热门话题，未来的形式趋向一定是需要大量的话题量来推动产品的生命周期的演进，控制节目的舆论与话题口碑走向。本文基于《中国有嘻哈》通过对其营销策略的分析，寻求合理的应对模式以及建议，更好地提升其市场欢迎程度。这对于未来同类节目的发展具有一定的借鉴和参考价值。

参考文献

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作者：刘军谊 张婷婷 单位：吉林艺术学院