医药销售企业运营资金管理对策

【摘要】医药销售行业市场竞争激烈程度极高，医疗体制改革不断深化的背景下，医药销售企业在发展上的压力也不断增加。为了在新时期更好地进行发展，医药销售企业需要更为积极地进行各项内部管理活动的开展，在运营资金管理上更是要进行重新的思考与审视。通过对部分医药销售企业运营资金管理状况进行分析能够看出，一些较为显著的运营资金管理问题较为突兀。本文将对医药销售企业运营资金管理中存在的普遍问题进行逐一分析，并就其如何更好进行运营资金管理提出合理化建议。

【关键词】医药销售；改革；运营资金

一、医药销售企业运营资金管理概述

整体上来看，医药销售企业运营资金管理能力已经有了很大程度提升，很多大型医药销售企业也将运营资金管理的积极影响予以了较好释放。但医药销售企业所处行业及市场环境不断变化，自身运营资金规模不断变化下，固有的运营资金管理理念与方式方法的实际有效性不断降低，一些新的运营资金管理问题更是顺势产生。能否对运营资金进行有效管理对医药销售企业业务开展以及常态化发展具有直接影响，一般来说，较好地进行运营资金管理能够降低医药销售企业财务风险与经营风险，并为业务开展以及整体发展提供更多的资金支持与保障。正因如此，如何有效地进行运营资金管理也是医药销售企业需要认真思考的现实性问题。

二、医药销售企业运营资金管理中存在的问题

某企业成立于1998年，经过十多年的发展，连锁门店数量迅速增长。截至2011年底，改企业旗下拥有800多家零售连锁分店，十年来累计上缴国家利税总额突破1亿元，为社会提供就业岗位超过3000个，为社会安置下岗失业工人1000余人，公司年销售收入超过11亿元。已成为某省医药零售行业中颇具规模和影响力的大型连锁企业。然而随着企业的日益发展，也带来了不少问题，在运营资金管理方面也跟其他企业一样存在着不少共性问题，具体体现如下：

（一）运营资金管理受重视程度不足

医药销售企业经营发展压力不断增加，很多医药销售企业对运营资金管理在内的管理活动开展并不关注，其对于如何扩大销售以更好增加利润收入等事宜的重视程度则相对较高。这一状态下，医药销售企业内运营资金管理的地位越发边缘化，很多中小型医药销售企业内的运营资金管理活动也在无序状态下开展。比较明显的是，大多数医药销售企业内并没有完备的运营资金管理制度，各项运营资金管理活动在开展上的权责关系并不明显，财务管理框架内，运营资金管理更加像是一种“可有可无”的管理。不仅如此，由于对运营资金管理缺乏应有的关注以及运营资金管理制度较为缺失，良好的运营资金管理环境始终无法形成，即便企业阶段性地进行着运营资金管理尝试，但这无法对运营资金管理能力的提升产生足够的积极影响。

（二）运营资金管理缺乏重点

很多医药销售企业虽然在较为积极地进行着运营资金管理，但实际管理活动开展中不仅缺乏较好的规划，更加缺乏具体侧重，机械式地进行运营资金管理不仅没有取得较好成效，反而拖慢了运营资金管理效率，造成了很多运营资金管理资源的浪费。在运营资金管理理论中，除了对资产与负债规模进行调整外，还包含着非现金形态的存货、应收账款、短期有价证券管理等内容。可以看出，运营资金管理本身包含的内容较多，很多医药销售企业在缺乏成熟的管理经验时，其在具体管理活动开展中自然会带有一定的盲目性特征。而在无法确认出基本的管理重点时，无序地进行运营资金管理也会成为一种常态。在这种不良的运营资金管理状态下，医药销售企业的运营资金管理能力也无法得到有效提升。

（三）运营资金管理评价与监督机制缺失

医药销售企业大多并未对运营资金管理进行较好评价与监督，其内部也缺乏运营资金管理相关评价与监督机制。运营资金管理是一个动态过程，任何医药销售企业在运营资金管理上都会存在着这样或那样的问题，且内外部因素也会对运营资金管理活动的开展产生这样或那样的影响。由于缺乏运营资金管理相关评价与监督机制，医药销售企业很难对运营资金实际管理状况与需求进行感知，所选用的一些运营资金管理策略实际有效性也无法得到保障，这也是很多医药销售企业运营资金管理精准度较低的现实原因。而在无法对运营资金管理进行有效监督时，一些运营资金管理问题会长期存在，这些管理不足与问题长期存在则会加剧管理能力提升的现实难度，甚至是引发具体的运营资金管理风险产生。

三、医药销售企业强化运营资金管理的对策

（一）确立基本的运营资金管理制度

医药销售企业想要更为有效地进行运营资金管理首先要给予运营资金管理以应有重视，提升运营资金管理在综合管理体系中的实际地位。借助运营资金管理制度的确立，并对制度进行较好推行的做法较为可行，相关制度更加可以成为运营资金管理活动开展的有效指导与规范。例如，长春市某医药销售企业在2016年进行了运营资金管理制度建设尝试，其不仅将运营资金管理权责关系予以了明晰，更是将运营资金管理的主要内容，一般原则和预期目标等进行了制度化确立，从而大为增强了运营资金管理制度对具体管理活动开展的指导与规范性功能。其它医药销售企业可以对这一做法进行借鉴与消防，即充分结合自身运营资金管理实际的基础上进行相应制度的确立与建设，从而营造出一个更为规范和良好的运营资金管理环境。

（二）合理规划运营资金管理活动开展

医药销售企业不能机械式地进行运营资金管理，特别是运营资金的管理内容相对较多时，对运营资金管理事宜进行科学有效的规划，并区分出管理主次来更为具有针对性地进行运营资金管理十分重要。例如，四川达州市某医药销售企业在2017年出现了严重的药品直销问题，该公司结合这一经营上的状况将存货这种非现金的运营资金管理作为了阶段性的运营资金管理重点，并通过在运营资金管理层面以及营销层面进行跟进式调整的办法，较好地解决了存货积压的问题。其它企业也应当积极地对运营资金管理活动开展进行规划，并结合企业以往的经营管理状况和运营资金管理状况进行运营资金管理方向和目标的明确，与此同时，灵活化地进行运营资金管理调整，明确出运营资金管理重点则能够在提升运营资金管理层层次性的同时，更为有效地促进运营资金管理能力提升。

（三）定期进行运营资金管理评价与监督

医药销售企业在运营资金管理中需要构建出相应的评价与监督机制，并定期对运营资金管理状况进行评价与监督式控制，使得运营资金管理可以被较好地纳入到内部控制体系之中。例如，武汉市某大型医药销售企业便成立了专门的运营资金管理评价与监督小组，并根据细化出来的运营资金评价与监督标准开展相应的评价与监督工作。借助常态化的监督，该公司在2016年总结出了3项运营资金管理经验，通过对运营资金管理经验进行总结与推广，财务管理人员在运营资金管理上也有了很多切实可行的新选择。而借助定期的运营资金管理监督，该公司近两年时间里累计发现了5处运营资金管理问题，借助对相关问题产生的原因进行剖析，该公司较好地对运营资金管理问题予以了应对，运营资金管理状况也越发良好。其它医药销售企业也需要构建出与运营资金管理相关的评价与监督机制，从而为具体的管理活动开展之中一层额外支持与保障。

结语

医药销售企业需要在给予运营资金管理应有重视的基础上，认清自身运营资金管理状况，并确保各项运营资金管理策略可以较好地贯彻和实施下去。值得注意的是，医药销售企业在不同时期的运营资金规模以及运营资金管理状况不尽相同，任何运营资金管理方式方法也不能长时间沿用。依托动态思维和发展眼光对运营资金管理需求进行审视，从企业经营管理实际与运营资金管理实际出发也是运营资金管理活动开展中需要遵循的基本战略方针。

参考文献：

[1]刘超良.试论医药销售企业运营资金管理的对策[J].中国市场,2018(3).

[2]李翠平.医药流通企业营运资金管理建议[J].当代会计,2017(2).

[3]刘丽华.制药行业营运资金管理存在的问题与对策研究[J].时代经贸,2018(26).

作者：肖才芽 单位：江西仁和中方医药股份有限公司