文化产品的营销策略全文(5篇)

第1篇：文化产品的营销策略范文

关键词文博机构；文化创意产业；网络传播；网络营销

1文博机构文创网络传播

本章对文博机构文创网络传播中，传播模式、传播渠道、传播策略以及传播效果的研究文献进行详细的整合梳理。

1.1传播模式与传播渠道

在文博机构文创网络传播研究中，传播模式与传播渠道的研究于2016年开始受到关注，文博机构文化信息的传统传播方式与新媒体传播方式都是此领域研究人员的研究范围。尤其对于其文创产品在网络新媒体传播中的渠道研究是此领域研究热点。常丹《陕西历史博物馆信息传播研究》（2016）中，认为博物馆的传播与大众传播类似，其传播模式是在大众传播基础之上结合博物馆自身特点而进行的，常丹对博物馆信息传播的模式进行分析，得出单向直线、双向循与多向互动三种模式，并针对陕西历史博物馆自身传播活动，在传统背景与数字化背景下，分析了其具体的宣传、陈展、营销方法，包含基本陈列、博物馆网站、数字博物馆、博物馆文化衍生品四个方面[1]。张鲁《社交媒体时代的中国博物馆传播模式研究——以故宫博物院为例》（2016）中，认为博物馆单一的传播模式使博物馆与观众之间的互动和交流受到限制，具体问题体现在其单一的互动渠道与反馈渠道上，社交媒体具有其他拓展传播媒介所不具备的优势，能为博物馆与观众之间的互动沟通提供了更多可能，他分析并研究了故宫博物院利用社交媒体与观众进行互动沟通实践的案例，并总结其运用社交媒体的策略，基于博物馆传播体系，建立了适用于社交媒体时代的博物馆传播模式“多重互动传播模式”[2]。梁又子《我国博物馆文化创意产品网络传播研究》（2017）中，以我国11家博物馆文创产品示范单位为研究对象，参照拉斯韦尔“5W”传播模式，从传播内容、方式和效果三个层面系统的分析了博物馆文创产品的网络传播，认为国内文创网络传播的方式有微博、电商和微信三种，但各有其传播过程中的缺陷和不足，且用户对文创产品线上线下的联动需求强烈，并针对博物馆文创网络传播中“传播内容”“传播形式”和“传播效果”存在的问题提出了具体的建议[3]。

1.2传播策略与传播效果

在文博机构文创网络传播研究中，传播策略与传播效果的研究于2016年开始受到此领域研究人员关注，通过运用网络媒体对文博机构文化信息进行传播的策略以及对其文化信息传播效果的数据分析是此领域研究重点，尤其以文博机构文创产品如何运用网络新媒体进行传播策略和手段的分析为近年来研究热点。黄林静《运用新媒体弘扬传统文化的传播学解读以“故宫淘宝为例”》（2016）中，认为新媒体为传统文化的传承提供了更多路径，传统文化焕发生机需转变观念，要把“传播”转变为“服务”，掌握传播对象的接收习惯与喜好，再结合自身特色用创造性的方法进行弘扬，新媒体为传统文化的传承提供了更多路径，她从传播学角度分别研究了新媒体环境下，传播者与接受者之间的结构变化与传播中“信息”呈现的变化，且针对故宫博物院“故宫淘宝”宣传文本进行分析，通过其微博、微信公众号的宣传活动，整理其弘扬传统文化的策略[4]。张春《新媒介环境下的博物馆文创研究——以台北故宫博物院为例》（2016）中，基于台北故宫博物院数十年数位典藏计划，以台北故宫博物院在新媒介环境下的文创实践为研究对象，分别梳理了其在新媒介环境下的文创建置、文创展示与传播上的实践活动。最后从线上线下展示与传播、文创产业发展策略、文创产品品牌营销以及精神内核等多方面，总结了台北故宫博物院在新媒介环境中开发其文创所具有的生存优势，并以时间为线梳理出了2002年至2010年以来台北故宫博物院文物数位化的具体情况表[5]。魏佳瑞《北京故宫博物院的文化传播策略与效果研究》中，以故宫发展历程为起点，梳理了故宫的文化内涵，从传播学角度，结合全媒体传播特点，分别从“传播渠道”“传播主体”“文创产品”“传播理念”以及“数字传播技术”五个方面，对故宫文化传播策略进行分析。通过问卷调查的方式，对当时故宫的文化传播效果进行初步调查反馈，且以此为基础在宏观与微观的角度分析了北京故宫博物院的文化传播效果，归纳其传播效果的优点和不足[6]。刘璨《海昏侯国遗址品牌的社会化媒体传播策略研究》（2017）中，研究了如何利用社会化媒体传播海昏侯国遗址品牌，对社会化媒体、品牌传播等概念进行界定，分析海昏侯国遗址品牌的优势与劣势，机遇与威胁，并针对传播内容和传播渠道提出一系列具体的策略建议，并总结了在社会化媒体传播中，同类文化旅游品牌应该遵循“明确传播方向”“传播内容贴合受终”“控制引导传播节奏”四大传播原则[7]。高德龙《互联网时代城市博物馆传播模式及策略研究》（2018）中，提出了“互联网时代城市博物馆的传播模式”，并以此模式为基础，分析了城市博物馆的传播特征与要素。结合制定的“互联网时代受众获取城市博物馆信息行为”问卷调查，分析了城市博物馆在其管理运营、文创产品网络销售以及城市文物布展与信息内容等方面存在的问题，并提出相应传播策略[8]。

2文博机构文创网络营销

本章对文博机构文创网络传播中，营销模式、营销渠道、营销策略的研究文献进行详细的整合梳理。

2.1营销模式与营销渠道

文博机构文创网络传播研究中，营销模式与营销渠道的研究于2014年开始受到相关研究者关注，对其文创产品的网络营销模式和网络营销渠道的分类是此领域研究重点，近年来以不同文博机构的文创产品网络营销模式为对象进行对比分析是此领域的研究热点。殷符《中国民营博物馆体验式网络营销研究》（2014）中，探索了中国民营博物馆的营销对策，从体验式网络营销的角度出发，认为此种营销是符合消费者心理和消费需求的营销模式，可帮助中国民营博物馆节约成本、提升营销效果、扩大市场份额，探索并尝试解决中国民营博物馆体验式网络营销目标市场定位、体验平台互动性、营销方法和工具缺乏综合性的问题[9]。袁强亮《当代中国博物馆文创产品营销实践分析》（2017）中，分析了中国博物馆文创产品的营销现状和特征，对中国博物馆文创产品的网络营销进行了概述，将营销渠道分为“官方网站”“独立网站”以及“第三方平台”，并分别针对三类平台进行阐述。把台北故宫博物院独立网店与北京故宫博物院淘宝店文创产品的网络营销实践进行对比，认为中国博物馆文创产品在营销实践中需要提高文创产品的质量、制定合理的价格、实行方式多样的推广以及提升服务水平[10]。谷莉《互联网+背景下博物馆文创产品营销研究——以江苏省为例》（2017）中，认为博物馆文创产品网络营销的优势是开拓文创产品市场、传播博物馆文化信息。对江苏省博物馆文创产品的营销现状进行分析，列举了国内外著名博物馆文创产品的网络营销实例[11]。

2.2营销策略

文博机构文创网络传播研究中，营销策略的研究于2014年受到关注，对基于特定文博机构文创产品的互联网平台销售策略、品牌推广手段、网络营销环境、文创产品叙事文本进行分析是此领域的研究重点，尤其对不同文博机构通过互联网平台进行文创产品网络销售策略的对比研究是此领域研究的热点。梁姗姗《网络时代下博物馆营销》（2014）中，认为网络对博物馆文化传播、品牌构建、销售文化产品以及增加观众互动等方面均有作用，博物馆已经具备了网络营销发展的时代特征。通过对苏州博物馆文创产品的网络营销结果进行数据梳理与分析，认为苏州博物馆存在“营销渠道难以发挥作用”的问题，认为博物馆在其营销活动中没有充分调查观众需求、缺乏科学营销理论指导，针对此问题制定了ASISA营销传播模型，归纳了基于此模型需要进行的实践步骤[12]。高霄旭《浅析我国博物馆文创产品的网络营销策略——以博物馆淘宝网店的运营为例》（2015）中，整理了博物馆商品销售的主要方式和特点，通过数据采集的方式分析故宫博物馆、苏州博物馆、四川博物馆、陕西博物馆、建川博物馆“淘宝网店”的运营状况，从观众（消费者）、馆藏文物与展览、商业化三个方面，总结博物馆基于淘宝平台推广文创产品的营销策略[13]。李姣《“互联网+”背景下博物馆文创产品营销创新策略》（2017）中，通过对博物馆文创产品的特征和价值的梳理，在“互联网+”背景下对文创产品创新策略进行了探讨，分别列举了在微博、微信、官方App以及SoLoMo联合O2O营销模式下，博物馆文创产品的营销策略和营销中应注意的问题[14]。孟浣女《数字媒体环境下博物馆的品牌塑造和发展趋势研究》（2017）中，阐述了博物馆的品牌塑造理论，通过对博物馆与数字媒体各自的发展现状、整合的必然性、博物馆品牌塑造的形式以及作用和特点，从品牌展示、设计、传播、创意等方面考量数字媒体环境下博物馆的品牌塑造。例举国内外博物馆品牌塑造发展的案例，提出了“博物馆品牌感情化”与“博物馆品牌跨界整合”概念[15]。李琮《我国文博机构文化产品营销策略研究》（2017）中，认为我国文博机构文化产品存在“两极分化严重”“消费者认可度低”的问题。通过利用STP理论、4P营销策略组合理论以及4I理论，对比分析国内外先进文博机构文化产品营销策略，整合出有利于我国文博机构文化产品营销、价格、渠道以及推广的策略[16]。宋青《故宫系列文化产品的新媒体营销策略研究》（2017）中，以新媒体为切入点，整理故宫文创产品营销现状、创新渠道以及营销策略。通过宏观环境、微观环境、SWOT三个维度的分析，对故宫文创产品的新媒体营销环境与营销渠道进行营销策略的制定，例举并分析了其在新媒体营销路径与营销策略上的成功案例[17]。谢晓彤《基于叙事理论的故宫博物院文创产品内容营销研究》（2018）中，整理出故宫博物院文创产品内容营销的运行模型，并对其文创产品的叙事文本进行概述与分类，从叙事主题、叙事角度、故事情节、叙事语言四方面对其文创产品进行深度分析，通过对其内容营销策略进行分析，认为故宫文创需要从想象和现实两个维度满足目标受众的需求，总结了故宫博物院文创产品的优缺点，并提出了解决方案[18]。

3总结与展望

综上所述，有关文博机构文创网络传播的理论探索，不仅成果显著，且研究渠道多样，这些成果对文博机构文创网络传播的传播背景、传播模式、传播渠道、传播策略以及传播效果；对其营销渠道、营销模式、营销策略以及销售问题的解决方案等诸多问题，都已作了相应的探索。尤其以文博机构文创的传播模式、网络传播渠道，文创产品网络营销现状、网络营销策略的研究最为深入和全面。已有成果的研究也存在问题，主要为以下方面：1）研究内容重复性多，部分论述尤其是文博机构文创开发的背景梳理过于同质化。2）侧重于文博机构文创产品的传播与销售手段分析，对其文创产品文化内涵的传播效果研究比较欠缺。3）对文博机构文创产品通过互联网技术进行传播销售的优势讨论得较多，而对其网络传播中出现的问题以及如何解决相关问题的研究较少。针对以上问题，在今后的研究中宜注意以下方面：1）避免重复研究，须深入对文博机构所蕴含的文化背景进行梳理和多维度观察。2）在深度研究文创产品传播与销售手段的同时，须综合考虑传播学层面的问题，及时关注并接收网络传播效果的反馈。3）文创通过互联网进行的网络传播形式日新月异，理论研究的过程需要结合实时的传播技术发展，随时跟进研究过程中新出现的问题。

参考文献

[1]常丹.陕西历史博物馆信息传播研究[D].西安：西北大学，2016.

第2篇：文化产品的营销策略范文

关键词：市场营销；竞争力；路径；煤炭企业

1要以营销理念指导营销策略的制定

现代市场营销学认为，一个企业市场营销策略的制定，必须要有鲜明的营销理论作指导。因为在现代市场营销领域中，企业销售的不仅仅只是产品的质量和数量，还包括产品的品牌因素、情感因素以及产品的社会附加值因素等等，这些因素归集在一起共同构成了具有企业自身特色的市场营销文化，而企业营销文化的核心则正是企业的营销理念。所以，现代市场营销看上去销售的是有形的东西，实则是在销售无形的东西。换言之，现代市场营销实际上是在销售企业的文化、企业的理念和企业的思维方式。煤炭企业是我国能源供给领域中的大户，在历史上曾经“一家独大”，但是现在在新型清洁能源的冲击下，往日的优势正在被一步步侵蚀。所以，煤炭企业要提升市场营销竞争力，就必须要立足当今市场发展需要对传统的营销模式进行革新，以新的营销理念指导营销策略的制定，将营销理念寓于营销策略之中，提高营销策略的方向性和准确性，形成以满足用户市场需求为中心的新的营销价值观。

2要让营销策略的制定服务营销战略的需要

所谓企业营销战略，通常是指企业根据自己对市场的掌握情况，在对市场进行划分定位后，对企业产品在一定时期的市场价格、销售渠道、销售目标等所制定的计划；而所谓企业营销策略，则是指企业为了实现营销战略而制定的执行方案和实施方法，其目标是要保证企业营销战略按计划有效完成。据此可知，企业营销策略是为企业营销战略服务的，企业营销策略是企业营销战略的具体实施方式和手段。所以，对于当下经营处境艰难的煤炭企业来讲，在制定市场营销策略时，首先要考虑好营销策略的制定是否能够满足企业市场营销战略的需要，要让策略的制定服从于战略，服务于战略，这样，策略的制定才具有时效性。我国煤炭企业是从计划经济体制下逐步过渡到市场经济体制下的，在计划经济体制时期，煤炭产品的市场销售是由上级主管部门统一调配的，企业无需在营销战略和营销策略上做功课，但是在市场经济体制下，煤炭企业要想保证产品有良好的市场销路，就必须要提高在市场营销方面的竞争力，就必须要处理好眼前效益和长远效益之间的关系，因此，就必须要处理好营销策略与营销战略之间的关系，让营销策略的贯彻执行成为营销战略目标得以实现的有力保证，让营销战略为营销策略的贯彻执行指明前进的方向。

3要建立动态营销策略调整机制

市场环境是不断变化的，在市场经济运行环境中，企业制定的任何一种营销策略都不可能永远适应企业发展需要。企业市场营销没有一劳永逸的战略，也没有一劳永逸的策略，企业需根据市场的变化情况和自身所处的不同发展阶段制定不同的营销策略，这样才能保证企业的营销策略不会过时，才能保证企业产品的市场销路。所以，煤炭企业要提升在营销领域中的竞争力，也必须要建立动态的营销策略。煤炭企业不同于普通行业企业，一方面煤炭企业规模庞大，分支机构众多，过去采用是粗放型的管理模式，另一方面煤炭企业当前处境艰难，市场消费疲软，产能过剩的问题还大面积的存在着，对于这些因素，煤炭企业在建立动态营销策略时必须要予以充分考虑，既要考虑到市场上的销售渠道、竞争状况以及产品的技术含量等因素，也要考虑到企业的财务状况、杠杆压力和环保压力等因素，只有在全面考量、综合分析这些因素之后建立起来的动态营销策略才具有可行性，才会满足市场环境不断变化的需要。

4要明确对营销市场的定位

明确对营销市场的定位，犹如我们常说的“有的放矢”，可以大大提高企业市场营销的成功概率。一方面，煤炭企业一般都具有规模庞大、煤炭产品种类较多的特点，另一方面，煤炭下游企业不同客户对煤炭产品的需求也各不相同，所以，煤炭企业要想在市场营销竞争中取胜，就有必要结合自身产品的特点和下游客户的不同需求，锁定市场目标，科学定位市场，这样才能更好地满足广大客户对煤炭产品的需要，提高企业的市场营销水平，提高企业产品的市场竞争力。要实现对目标市场的科学定位，首先企业要做到的就是要抢占市场空位，挖掘本企业不同于其他企业的营销特点，根据企业自身营销特点制定差异化的产品销售方案，有区别、有针对性地组织市场促销活动；其次企业还需要对煤炭产品进行合理定价，如何才能合理的给自己产品进行定价，这对当前煤炭企业来说的确是一个非常艰难的决定，因为煤炭企业当前正处在产品价格的低谷期和市场竞争的高峰期，价格定的高了企业产品就会失去市场竞争力，价格定的低了又会降低企业的经营利润，为了解决这一问题，煤炭企业必须要做足充分的市场调研工作，获取足够的市场客户信息和竞争对手信息，通过对市场客户信息和竞争对手信息的分析来确定既能够给自己带来竞争优势又不至于造成企业利润下滑的产品价格。这就是“知己知彼百战不殆”的道理所在。

5要构建互联网+的新型营销网络体系

互联网+的经济模式近年来早已成为网络热词，煤炭企业对此也并不陌生。互联网+经济模式的形成为各行各业进一步拓展市场空间打开了方便之门。不管是同行业与同行业之间，还是不同行业与不同行业之间，借助互联网+经济模式都可以建立起彼此互惠的经济联系。在互联网+经济模式的促进下，营销市场中的横向联系被无限的扩大了。构建互联网+的营销模式，有利于煤炭企业顺利渡过所谓的“寒冬”，迎来市场营销新的春天。因为，互联网+营销模式的形成是营销领域中的一场深刻变革，借助互联网+这种新型营销模式，企业随时都可以掌握煤炭市场的供求信息、客户对产品的不同要求、外国煤炭产品的进口状况以及煤炭市场当前的态势、煤炭产能数据的分析结果等行业新闻，这就在很大程度上消除了过去常见的煤炭交易信息不对称的问题，企业借此可以有效地把握市场竞争动态，从而及时地对营销战略和营销策略做出调整。并且，利用互联网+经济模式，煤炭企业还可以实现线上与线下的互动，加深产品营销过程中企业与产品订购、运输物流、仓储服务等环节的合作关系，提高企业市场营销效率。

6要打造全员化的市场营销氛围

市场营销并不是简单地把产品卖出去了事，科学的市场营销是对企业产品的价格、广告、销售、产品品种和品质、售后服务、口碑传播等一系列要素的综合运用。所以，煤炭企业要提升市场营销综合竞争力，就必须要在企业内部打造全体员工都积极参与的市场营销氛围，不只是企业的营销部门，还包括企业的研发部门、生产部门、财务部门、物流部门、售后服务部门以及后勤服务部门等等，都应该以服务市场为中心，以促进产品营销为己任，以提升产品的市场竞争力为目标来开展工作，提高生产能力，提升产品质量，增强产品的附加值、开拓市场销售渠道，增加产品的技术含量，扩大产品的市场知名度，做好产品的售后服务，从而让客户从不认识产品到认识产品，从认识产品到熟知产品，从熟知产品到最终接受和喜欢上产品。总之，煤炭是我国的传统能源，尽管当前市场形势低迷，但是从我国经济发展对能源的供需结构来看，在未来的很长时间里，煤炭仍将是能源领域的主力军。因此，探讨提升煤炭企业市场营销竞争力的有效路径，无论是对于当下煤炭企业面临的不利经营状况而言，还是对于煤炭企业实现未来的可持续发展而言，都是具有现实意义的。

参考文献：

［1］张国民.煤炭企业市场营销的现状及措施分析［J］.东方企业文化,2015,(17).

［2］高龙,王振华.煤炭企业市场营销创新策略研究［J］.企业改革与管理,2018,(06).

［3］李路勤.新常态下国有煤炭企业经营管理创新发展［J］.现代经济信息.2018,(07).

第3篇：文化产品的营销策略范文

体育企业在选择营销策略时，要想取得营销成功，首先要对市场和企业本身进行清晰的定位。体育企业要根据自己产品的具体特点，寻找消费的目标群，结合市场需求，清晰辨别市场群体，选取恰当的营销策略。但是我国体育企业在选择体育营销策略时，缺少深入的调查和分析，对市场的定位不够准确，常常凭感觉选择营销策略，误以为只要获得大型赛事的赞助就可以提高企业的知名度，获得经济利益。

（2）品牌定位的差异化分析

体育企业对品牌的定位不仅是让消费者知道这个品牌的存在，而是让消费者喜欢上这个品牌，产品除了具有实用性和舒适性，还应该具有自己的特性，现在我国的体育企业存在品牌定位不准确的现象。像李宁这个品牌，它属于我国最大的体育企业，处于国际大品牌如耐克、阿迪与我国的本土品牌特步、安踏等品牌之间，面对的风险性较大，挑战较高。李宁在品牌进行定位时，将其重点放在运动员的保护上，而阿迪、耐克等大企业在对产品定位时，重点在于提高运动员的比赛成绩，这样就会使产品稍微逊色。所以在营销过程中，对于品牌的定位一定要多加考虑。

（3）营销目标的差异性分析

目前，体育企业的营销市场日渐成熟，国外的大企业已经把营销的重点放在品牌营销上，并做好相关的营销策略。而我国的体育企业在其营销上比较注重企业的短期效益，不断开设新的专卖店，追求"万店时代"，不断提高企业的产品生产数量，忽略了市场的长期发展及营销市场的长期持续性。我国的体育企业，如李宁、361°、特步、安踏、匹克等公司每年的库存量都在上涨。此外，这些企业为了避免和国外的大型企业的竞争，竟主动放弃了高端市场，将营销目标放在中端市场，但是阿迪、耐克抢走了我国的高端和低端两个市场，使我国的体育企业不断增加库存，失去了本土品牌的优势。

（4）品牌文化的差异性分析

第4篇：文化产品的营销策略范文

关键词：服装企业；品牌化趋势；文化营销策略

1企业文化营销的概念

营销的最终目的是促成消费，达成供需合作关系。从某种角度来说，文化优势与消费行为存在相互依存、相辅相成的内在联系。消费者的消费行为在很大程度上受到主流文化的影响。文化仿佛是一双隐形的手，在引导和制约着公众的消费行为，而这也是文化营销的先决条件。文化与营销存在密不可分的联系，在现代消费理念中，消费者更倾向于物质与精神的双重满足感。从表象上来看，企业的各类多样化营销活动，是产品满足消费者的实用性与审美性需求；从本质上来看，则是特定文化价值在消费者内心形成情感共鸣的“催化剂”。

2企业品牌化趋势下的文化营销策略

2.1改善文化营销外部条件

现阶段，国内文化营销仍处于前文化营销向后文化营销的过渡阶段。具体来说，前文化营销是指企业的内部文化体系与文化价值培养；而后文化营销则是企业通过采取一系列的活动，将自主文化植入基层群众中，引导群众接受这种文化产品或服务，从而形成良好的文化效应。随着各行业市场竞争的加剧，社会对文化营销的要求也随之提高，而文化营销的双重特征也更加明显。企业要想步入后文化营销阶段，首要前提是顺应市场经济体制，进一步改善文化营销的外部条件。具体操作如下：其一，深化企业内部体制变革。明晰产权，建立健全的内部体制，促使企业成为独立的产品生产经营者，进而为文化营销提供良好条件。其二，促进经济发展。从宏观角度上，全面发展商品经济，为文化营销创造优质的经济环境。其三，构建完善的营销条例。这有助于引导与规范营销行为，维持文化营销的良好秩序。

2.2强化文化营销主体的综合素质

企业营销人员、基层员工与管理人员是文化营销的主体，尤其是企业管理人员，在很大程度上决定了文化营销的基本形式。因此，在市场经济背景下，企业应秉承与时俱进的原则，突破传统文化营销理念的束缚，寻求创新。不少人认为，企业文化就是企业家文化，这足以看出，企业管理人员在文化营销方面占据的地位。

2.3优化营销环境建设

企业要客观分析不同消费群体的行为习惯，如消费者的文化程度、兴趣爱好与购买能力等，这对制定文化营销策略具有重要意义。企业在打入一个新的市场时，需综合衡量区域的主流价值观念、风俗人情及消费习惯等。经实践论证可知，在开展跨地域经贸活动中，注重文化分析是增强企业核心竞争力的必要途径。

2.4采取不同的文化营销模式

在环境分析的基础上，采用对应的文化营销模式至关重要。根据环境、要求与文化营销模式差异可划分为以下三种类型：（1）文化促销模式的核心理念。所谓文化促销模式，是指利用一种传统文化或现代文化，营造一种良好的社会文化气氛，督促顾客选购与主观文化相符合的商品或服务，达成消费合作关系。采用文化促销模式制定某种商品的促销方案，首要前提是尽可能地采集与商品有关的现代文化与传统文化，然后客观评估哪一类文化对消费者的影响较大，进而选择对应的文化促销模式。（2）文化适应模式的核心理念。通常情况下，企业的跨国际营销，往往需要按照国外的需求设计产品，这就是文化适应效应。具体来说，就是结合主体市场环境特征，避免营销活动与地域文化价值观念相悖。与此同时，按照国外文化特征、风俗习惯与行业规则，进一步明确文化营销的目标与业务。这种文化适应模式，要在避免文化冲突的基础上，积极采取文化策略，达到“因材施教”的目的。（3）文化变迁模式的核心理念。企业贸然将一种创新理念导入社会，势必会引起主流文化的排斥。如果企业能够积极推广新理念、新产品与新技术，逐步克服文化阻力，加快文化变迁，就可以引领新的国际市场。事实上，国际营销企业可以通过附属机构网络的介绍、示范与传播，扩大新理念的影响力，进而将一种新的文化特征导入社会体系中，促使社会文化变迁，创造新的消费市场。

3结语

伴随市场经济体制的深化变革与产业结构的优化调整，服装企业应当顺应时展趋势，积极创新品牌文化的营销策略，扩大市场占有率，以此增强企业核心竞争力，促进企业的快速发展。

参考文献：

［1］莫琼，张喜梅.服装企业文化营销策略论析［J］.现代商业，2013（04）.

［2］吴国华.论我国服装企业文化营销现存问题及策略［J］.商场现代化，2007（22）.

［3］卓静，王武威.例外女装：服装+图书打造文化营销［J］.现代企业，2018（09）.

［4］侯志春.以顾客体验为特征的茶文化营销模式探究［J］.福建茶叶，2016（06）.

［5］腾兆霞.汽车文化营销发展策略分析［J］.中外企业家，2013（03）.

第5篇：文化产品的营销策略范文

关键词：企业；市场营销；品牌策略；创新思考；发展

改革开放至今，我国经济已经发生了翻天覆地的变化，针对现代企业而言，伴随市场经济时代的来到，为了能够促进企业的现代化发展进程，企业本身的市场营销策略也会随之产生变化。随着国家经济环境的持续发展与改变，更多不同类型的企业在市场中不断产生，让同类、类似企业间的市场竞争形式愈加激烈。所以，为了保证企业能够在激烈的市场竞争环境中占据有利地位，一定要积极对自有品牌的营销策略进行及时创新与改革，这对强化企业在同类市场竞争份额中具有极为关键的作用。

一、阐释企业品牌相关内容

（一）概念

品牌，实际上就是指用来对一定数量的、已经售出的劳务或者是产品进行区分，使其与其他同种类产品进行明确区分的专业名词。同时，针对品牌而言，其中不仅包含文字与符号，其中还包含图案等，是三种元素的随意组合，同时其名称定义中包含品牌特征，具有极为优质的宣传、交流与沟通作用。品牌彰显着产品的完整形象与概念，其还包含品牌名称与品牌标志，例如“可口可乐、KFC”等都是国际闻名的品牌，是能够用语言进行表达的品牌名称。

（二）特征

品牌特征包含品牌本身具有的属性、价值、文化以及个性等进行逐一体现，具体表现在：1.属性。一个成功的企业品牌，其属性就是企业实际存在的内涵，并且企业产品的质量、服务以及性能都属于是企业内涵的重要彰显形式。2.价值。品牌和产品价值直接存在直接关联，对于现代化的企业来讲，在设计品牌的过程当中，实际上就是把某一种特定价值观念融合到品牌当中。3.品牌文化。一般来讲，企业文化可基于产品品牌进行实际彰显，同时基于对产品品牌方面的细致探析，在企业的营销活动当中，对企业文化进行体现，可以把企业运营理念以及价值观念等诸多内容彰显出来，企业品牌文化是包含利益、个性化形象以及情感等价值观念的综合内容。品牌文化彰显的是企业文化当中的一种，同时这也是彰显企业内涵的一种文化。企业文化基于品牌而得以彰显，企业精神基于文化存在于品牌之上，同时又展现在企业品牌中，贯通融合在企业的整个营销活动当中。4.品牌个性。企业品牌具备彰显自身独特的个性，且非常鲜明。创立品牌的时候不仅包含文字、图形以及符号，同时在自身表现形式方面也要标新立异，重点突出品牌产品本身的独特个性，同时还要让消费者能够基于品牌个性了解到品牌形象，联想到某个具备鲜明个性特征的人、物、景等，这样做的目标就是要令企业品牌具有良好的辨识作用。

（三）作用

在现代日益激烈的市场竞争环境中，所有产品的品牌都具有重要作用，其能够充分彰显企业本身的素养、营销信誉、品牌形象等，并且其能够充分彰显出一个国家本身具有的经济实力与市场竞争能力。基于品牌的创建与发展，形成企业的品牌形象，这是确保企业实现持续稳定发展目标的有效措施，其能够提升企业的市场占有率，更能够推动国家市场经济持续健康的发展。品牌作用的具体表现包含：品牌是衡量企业经济实力的重要标志，其能够强化提升企业本身的市场竞争力，能够促进企业的产业化发展，品牌能够奠定企业高额利润获取的基础，同时其能够促进企业资产的快速累积，品牌可以让企业有效避免市场中同类产品之间的价格竞争，同时品牌能够快速增加企业的发展速度。

二、品牌营销的策略与内容

（一）品牌策略

品牌策略是企业开展市场营销工作的时候，将品牌当成是市场竞争中的重要竞争手段，基于此获得更为丰富的经济利润、价值方面的运营目标。企业基于品牌形象的实际塑造，彰显企业自身的市场价值，在探析自身实际情况的基础之上，对外部的市场经济环境进行整合，制定满足于自身发展的规划目标与行动方案。品牌策略属于现代企业营销策略当中极为关键的组成部分，基于品牌营销策略的充分应用，让更多消费群体能够了解并接受企业产品，让企业产品的营销工作更为顺利。企业把品牌营销当成是达成市场销售目标的重要方式，推动企业产品的品牌营销工作，可以增强其在市场竞争中的核心竞争力。

（二）品牌策略的内容

基于品牌策略作为企业进行市场营销的重要手段，品牌作为重要核心，针对多种不同形式的分析与设计方式，使品牌能够在市场营销中为企业创造出更多经济效益与社会效益。品牌策略包含品牌的创建、形象策划、传播策划以及综合性的创意策划等内容。开展品牌策略实际上就是要求企业站在整体发展的视角，对企业自身产品进行相应的包装与宣传，让更多消费者对产品有全面、深入的了解，并且让其变成消费群体所青睐的产品。强化提升产品品牌的知名度与信誉度，并且能够让消费者产生忠诚度，强化提升企业在产品的生产、运营以及管理等方面的成效，对企业形象进行合理塑造，可以达成强化提升企业经济实力的核心目标。

三、现代企业开展市场营销品牌策略的现状

针对很多企业而言，在市场营销工作的实际开展中，品牌策略当中依然有很多问题：

（一）企业存在概念理解不通透问题

企业在开展品牌策略的时候，很多企业更加重视强化提升和知名产品生产商之间的合作，而忽视了自有品牌产品的实际发展，致使企业自有品牌策略的落实执行无法获得良好成效，从而出现其逐渐与市场发展步伐不一致的情况，这在企业自身实际发展中会产生不良影响。

（二）企业的品牌策略不够合理

伴随市场竞争形势的日益严峻，企业为了能够在市场竞争中获得有利地位，会在品牌策略方面投入更多的时间与精力。可是很多企业管理工作者存在品牌意识不足的情况，致使品牌推广活动虽然一再实施，却仍落后于同行业的其他厂商。

（三）企业的品牌营销方式不够合理

对于很多企业而言，因为管理工作者存在品牌营销理论知识方面的不足，致使其实际应用的品牌营销策略不够合理。很多企业在运营发展中更加重视产品热门，大多数存在仿制情况，欠缺必要的创新、创造意识，导致其一直都是在对其他企业的产品进行模仿，无法生产出具有鲜明个性特征的品牌产品，致使企业发展与时展不符，不利于企业的现代化发展。

（四）企业的营销管理机制不够完善

面对日益激烈的市场竞争环境，企业管理工作者一定要重视自身营销管理机制的完善性。可是，当前很多企业的营销管理机制并不完善，品牌营销策略难以获得有序推广与落实，无法获得良好的品牌营销效果。所以说，完善而合理的企业营销管理机制，在企业市场营销品牌策略中具有极为关键的作用。

四、企业开展市场营销品牌策略创新发展的具体措施

（一）市场营销品牌策略观念方面的创新

因为市场竞争形势的日益激烈，为了保证企业能够在激烈的市场竞争中获得一席之地，就一定要持续创新市场营销品牌策略的观念。针对品牌营销策略的观念而言，其主要内容有：

1.全球性品牌营销策略的观念

我国在进入WTO之后，企业产品的市场营销备受冲击，要求企业具备明确的品牌策略意识，纵观国际市场的需求，拓展满足企业自身品牌发展的新市场。对国际市场的需求情况进行深入探析，研究消费者群体的消费趋向，找到消费者的消费热点，构建并开发出可以使国际消费群体都感到满意的产品，对消费群体的消费内容进行充实，强化提升消费群体的消费水平。比如ZIPPO品牌，其基于自身品牌文化的塑造与坚持而无法被复制，在很多用户眼里它不仅是打火机，更是一个忠实的朋友，因此备受广大吸烟者的青睐。

2.明确认知品牌营销策略的观念

当前企业产品传播通常是基于企业间进行信息数据交流而传播的，这有助于消费者对企业产品的快速了解与接受，让消费者产生产品需求。针对品牌营销策略的认知来讲，其包含品牌市场营销策略的深化以及品牌产品方面的认知，同时企业在推广企业品牌的时候，要求树立良好的自有企业品牌，同时要明确品牌营销策略方面的观念和意识。

（二）基于品牌效应进行品牌推广营销

实际上，品牌也就是企业产品，随着人们生活质量和水平的持续提升，品牌意识备受企业的注重，更多企业将品牌营销策略变成是营销方式。针对品牌而言，其有助于企业对消费群体的吸引，更能够强化企业在市场环境中的核心竞争力[4]。在市场竞争环境日益激烈的形势下，企业生存环境也更为苛刻，企业为了避免被市场淘汰，就要重视企业产品的品牌效应，同时还要强化提升企业的产品质量以及服务质量，及时创新并提升企业在消费者心目当中的形象，让企业能够在消费者群体心中树立起良好的品牌形象，为企业现代化发展奠定坚实基础。品牌策略的推广，一定要重视质量的提升与坚持，落实服务质量的强化提升。在市场竞争环境中，品质优良的产品才能够折射出优质品牌，因此，树立起品质优良的品牌形象以及品质优良的售后服务，有助于企业品牌在消费群体心中的地位进行巩固。比如王老吉饮料，在广告推广过程中，企业重视品牌效应，不断对市场营销品牌策略进行创新，并且在广告语中添加了：怕上火，喝王老吉，以此来强化消费者的记忆，激发其消费行为。这样不仅可以促进企业的未来发展，也是企业未来发展的前进动力。

（三）对企业品牌营销策略进行创新

基于互联网开展品牌营销，就是企业对互联网资源进行充分利用，并且基于此进行品牌营销策略。当前是网络时代，通过互联网开展品牌营销是推动企业达成品牌推广的重要措施。比如，小米手机在年轻消费人群中非常有名，它在短时间内取得的成绩不仅源于优良的产品研发和设计，更重要的是后期品牌的营销和推广。其一，小米手机充分发挥微博营销优势，在新手机前加强与微博用户互动，激发消费者的兴趣，在手机后又推出发微博送手机活动；其二，小米可以说是成功地运用了“饥饿营销”策略，在手机正式发售后不久，就采取限制出售策略，充分利用消费者“得不到才是最好的”这一心理因素，营造出供不应求的供需关系，以此维持产品的较高售价，同时也维护了品牌形象；其三，线上线下营销模式。首先，小米手机依托B2C小米网的网络直销，可以有效避免实体店与分销商的利润分割，利用互联网销售吸引了年轻消费者，也强化了自身的品牌影响力，其次，通过与电信商的合作拓展了销售渠道，增加了小米手机的用户群，拓展了市场占有率。

五、结束语

综上所述，在经济全球化发展的背景下，企业为了能够提升自身的市场核心竞争力，就一定要对自身市场营销品牌策略进行持续不断的创新探究，这样才能保证企业在市场竞争环境下获得更为良好的发展，这对于国家经济发展同样具有重要作用。

参考文献：

[1]孙晓华.企业市场营销战略创新途径的选择及思考[J].消费导刊,2018,000(040):89.

[2]高雯钰.企业市场营销战略创新途径的选择及思考[J].现代营销(下旬刊),2018(10):63.

[3]李永好.企业市场营销品牌策略的创新探讨[J].经济研究导刊,2019,000(033):72-73.