农家乐推广策划方案精选(九篇)

第1篇：农家乐推广策划方案范文

在中国营销传播界，快消类新产品上市，用大规模广告传播方式取得成功的案例不少，但用低成本公关传播方式取得成功的案例却不多见。而“中粮悦活果蔬汁”，却以整体公关上市营销传播不足300万元的费用，取得几乎目标群“众人皆知”的传播效果，得到客户、消费者、市场的一致认同，并荣获有“中国公关奥斯卡”之称的“第九届中国最佳公关关系案例大赛”新产品上市金奖，成为新晋娱乐营销的典范。

背景：挑战公关手段上市新产品

2009年5月，我们接到了一个极富挑战性的任务――用公关传播方式解决客户新产品北京上市的问题。

“悦活”是中粮集团创新产品部推出的新品牌，而“悦活果蔬汁”就是这次需要我们策划在北京上市的产品。这次活动不仅需要确保“悦活果蔬汁”的北京上市成功，还肩负着把悦活品牌打响，为后继的悦活系列产品（包括蜂蜜、水、小食品等）铺平道路的重任。

看到这个高浓度果汁，似乎就看见这个硝烟四起的果汁战场。单就高浓度果汁品类而言，与悦活同档次的产品，外资知名品牌有百事都乐、太湖，国内知名品牌有汇源、农夫等，竞争异常激烈。

上市要成功，就必须首先解决产品知名度的问题，而要想挤入第一阵营，就需要在解决知名度的同时，把认知度和美誉度问题一并解决。

阶段一：借势造势――借势偷菜游戏，进行游戏互动植入

在北京这个将近2000万人的市场，噪声大、竞争激烈众所周知，要通过公关的方式解决一个快速消费品的知名度、认知度和美誉度三大问题，似乎是一个不可能完成的任务。

差异化策略方向早已无需讨论，产品本身的差异化特点“原产地和零添加”的提炼也没费多大功夫，这种客观存在的差异，只是一个起步问题，而如何通过公关的方式，把我们赋予悦活品牌的价值主张――“自然至上”传达出去，并使其得到消费者的认同和喜欢，才是问题的难点。

如何能寻找到一种推广方式，既不需电视级别的广告投入，又能在极短时间内达到堪比电视广告的知名效果？如何有效诠释悦活品牌既定的不易被感知的“自然至上”主张及“产地限定”利益？如何精准锁定目标消费人群，又能与之深度互动，甚至驱动消费者主动尝试悦活果蔬汁产品？如何强势主导传播？找到以上问题的解决方案成为项目策划的关键。

成功的经验告诉我们，一定有一个最合适的解决办法在等着我们去发现，解决四两拨千斤的问题是有迹可循的，关键是先找到那个“千斤”的势！

在理性地分析整个果汁市场的各个品牌特点，对中国快消品经典成功案例的操作要点进行回顾之后，我们发现一个规律：任何一个获得极大成功的策划，要么是借助当时最热门的话题，要么是把自身就塑造成一个热门话题，总之，与产品相关的话题必须能形成一定程度的“势”能。

“势”在哪里？

“势”就在我们的身边，就蕴藏在我们熟视无睹的每日行为里，这是实效策划的根。对快速消费品而言，真正有效的策划，一定与大部分人的生活相关，一定被大部分人认同。

在会议的空隙，几个创意人员还上开心网偷了一会儿菜，忽然，有人半开玩笑道：“要是把悦活果蔬汁放在菜园子里给我偷的话，我就能记住。”一石激起千层浪！话音未落，立马得到全员赞同和继续发想。

对啊，饮料原本就是一个类似于“玩的级别”的东西，在娱乐中传播是一个巧妙的途径。假如能把偷菜游戏与悦活果蔬汁结合，让玩家在娱乐的过程中记住产品的名字、深度了解产品原产地和无添加的特色，岂不是一举两得的好事？

经过切实慎重的调研，我们发现悦活目标消费人群每天接触时间最多的媒体就是网络，当时开心网是网络上最火的SNS社交网站，其当时的安装量超过800万，日流量过亿，而最为关键的是，悦活果蔬汁植入开心网有三大支撑：

1. 开心网用户基数广、黏性大

开心网是国内当时注册用户最多，用户黏性最大的SNS社区。除基于“六度分割”理论的人际沟通关系本身所具有的吸引力外，开心网也不断地完善、开发组件以增加用户黏性。

2. 开心网受众与“悦活”目标群重合度相当高

开心网用户平均年龄为18～35岁，绝大多数为一线城市都市白领，与悦活目标消费人群契合度相当高。

3. 两者的相互匹配度极高

开心花园是开心网的在线种植类游戏，用户可以在虚拟农场里种植蔬菜、水果，其魅力在于模拟真实果蔬的种植体验，满足了都市白领对自然生活的向往，这一点与悦活品牌“自然至上”的核心诉求不谋而合，花园菜地的模拟环境又与悦活果蔬汁的“产地限定”有异曲同工之妙。

思行合一，为了把悦活果蔬汁植入游戏，我们大胆做了如下的创意。

1.悦活品牌名称植入

在开心农场，直接弹出增加许多新玩法的更高级别的“悦活农场”，系统显示“全球悦活农场版图”，四大悦活农场名称均取自真实的悦活原产地名称，如：西班牙瓦伦西亚悦活农场、新疆乌苏悦活农场等，在解决知名度的同时，导出产品原产地的信息。

2.悦活产品优势特性植入

在“悦活农场”种植作物，想要种出最好的果蔬必须遵从“种子限定、产地限定”原则，如同样是种植番茄，在普通农场种植出来的番茄质量一般，收益较小，而采用悦活种子在悦活原产地农场种植的番茄，则营养超级丰富、投资收益率大10倍。潜台词是告诉大家“从具有特定气候、土壤等条件的“悦活农场”产出的作物营养价值最高，进而形成“悦活原产地出产的产品是最好的产品”概念。

同时，在种植过程中禁止喷洒农药，只能使用天然的有机肥等，通过结合产品特色设置有趣的游戏规则，达到“寓宣传于乐”的目的，准确传达了悦活产品的“有机种植、零添加”的优势特色。

3.游戏组件升级，直接导出目标上市的新产品

原本开心网的偷菜游戏只以种植出来的东西卖成金币为最终成果，我们则专门开发了一个组件，实现种植出来的产品可以榨汁的环节，最后榨出了悦活果蔬汁，与即将上市的新产品完全一致，完成了新产品从虚拟到现实的桥梁功能。

这一环节的创新直接影响到后来产品销售的时候，很多消费者都问售货员，这个悦活果蔬汁是否跟开心网上的果蔬汁一样？这也充分说明，在进行娱乐游戏植入时，某些细节的贴切结合非常关键，甚至可发挥犹如拉动购买之“临门一脚”的威力。

4.通过设置赠饮规则，把虚拟游戏与现实生活接轨，巧妙提升品牌美誉度

为了达到促销的目的，我们专门设置了一个抽奖赠饮环节，即中奖用户可把这个虚拟榨出的悦活果蔬汁赠送给开心网的好友，由中粮集团进行真实果汁赠送执行。赠饮互动活动激发了游戏玩家无与伦比的热情，活动开展的短短三周内，悦活果蔬汁榨汁次数超过1.2亿，虚拟赠送次数超过8000万次。

伟大的创意就这样诞生了，下面一组数据更是证明了创意的卓越程度――开赛当天2小时内就有25万人参与，短短40天赛程吸引数百万白领，悦活粉丝群2天内飙升至16万余人，并以每秒5人左右的速度快速增长，这种“繁殖”速度在SNS社区活动历史上亦属罕见。

事件的成功策划，对于整体公关营销推广来说，仅仅是刚拉开公关运作的序幕，才进入营销传播的铺垫阶段，接下来的媒体传播运作阶段才是施展看家本领的关键时刻，好戏还在后头呢！

阶段二：顺势应势――顺势火爆状况，展开媒体全网覆盖

在策划传播界，流传这么一句让人印象深刻的话――你是什么并不重要，重要的是大家认为你是什么。所以，如何打造传播中的真相，就变成了一个重要的技能。

如何把这个火热的事实搬到媒体上，让媒体发挥“芝麻变西瓜、西瓜变地球”的神奇功效，从而火透社会各界，让悦活的知名度坐上高速火箭。这是我们接下来面临的挑战。对此，我们进行了周密的三步部署。

1.新闻传播炒作

有的新闻，能把很热的事情写得很不热，有的新闻，能把很不热的事情写得很热，对于这个项目的新闻稿来说，我们需要的是从争议的角度，让新闻具备最强的可读性，把开心网悦活种植游戏变成一个社会热点，吸引社会各界的关注，聚焦社会大众的眼球。

在这样的思想指导下，一批引发关注的写实新闻出炉了――《白天是“白领”半夜变“神偷”――“悦活种植大赛”诱发“开心网病”新疫情》、《“悦活种植大赛”引发“开心网病”新症》、《开心网的Big Surprise》、《开心001索赔一千万，谁在撑腰――“悦活种植大赛”同步上线是否巧合》、《网上游戏榨“果汁”原是商家营销广告》等多篇新闻，把开心网悦活种植大赛的火爆状况传达得淋漓尽致。

广大玩家不亦乐乎，已经玩的接着玩，还没有玩的赶紧玩，上开心网玩悦活农场游戏俨然变成一种时尚行为标志。

2.网络全程互动

在网络游戏开展得如火如荼的同时，网络传播也正紧锣密鼓、有条不紊地进行着，BBS社区热帖传播、开心网群的活动传播、网络红人博客传播、QQ群的信息推广、网络问答WIKI传播、各大网站新闻转载等，我们综合运用了各种网络手段，把“中粮悦活果蔬汁”及“开心网悦活种植大赛活动”在网上进行了大规模的推广，为悦活果蔬汁书写了一个良好的网络档案，以满足对活动感兴趣的网民随时搜索查看，进而使得传播无处不在、无时不在。

3.省略）

娱乐营销中的“娱乐”，需要直达人性内心主动寻觅的快乐载体，而不是自说自话的伪娱乐，这类娱乐载体才具备生命力和原动力。

什么是真正的娱乐营销

第2篇：农家乐推广策划方案范文

成立市区扩大消费工作领导小组，由区政府分管领导任组长，各街办、商贸旅游局、财政局、发改委、外经局、文体局、民政局、城管执法局、工商分局、质检局、卫生局、物价局、公安分局、农林水务局、宣传部等部门为成员，统一研究我区扩大消费的政策措施，协调解决全区促进消费活动中遇到的困难和问题。区扩大消费工作领导小组下设办公室，办公室设在区商贸旅游局。

二、精心策划、大力开展各项促销活动，营造繁荣的商业氛围

大力发展节日经济，围绕双休日、元旦、母亲节、端午节、六一儿童节、中秋节、重阳节、国庆节、圣诞节，春节、元宵节等，让市民走进，感受幸福生活，积极组织辖区内商贸企业举办系列促销活动。

(一)举办“穿靓幸福南城服装展销会”

从5月中旬开始，在华东服装城广场，组织商城内品牌服装进行展销活动。

1、此项活动由区商贸旅游局、长延堡街办、华东服装城共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);长延堡街办负责协调华东服装城活动落实工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);华东服装城负责活动的策划、店内参展商家的组织工作。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

(二)举办“美食文化周”活动

借助兴善寺东街美食城开业之际，精心策划“美食文化周”，邀请五一饭店、西饮集团、秋林食街及我市特色餐饮品牌参加，扩大兴善寺东街的影响。

1、此项活动由区商贸旅游局、小寨路街道办事处、索宝投资集团共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定)，邀请特色餐饮品牌企业;小寨路街办负责联系索宝投资集团落实活动工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜)。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

(三)举办“电影文化节”活动

7月中旬开始，在保利万和影院、保利博纳影院组织为期一周的电影文化节，内容以放映世界经典片、青春时尚片、教育题材片为主。

1、此项活动由区商贸旅游局、区文体局、区物价局、保利万和影院、保利博纳影院共同组织实施

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);保利万和影院、保利博纳影院负责具体落实活动工作，区文体局负责在“电影文化节”期间放映影片的审定，区物价局负责与影院协调影票价格。

(四)举办“啤酒消夏夜”活动

为了增强小寨商圈的影响力，使广大市民能够消解酷暑，在夏季7月份期间，在好又多广场举办为期一周的“啤酒消夏夜”活动。

1、此项活动由区商贸旅游局、小寨路街办、百福乐购物广场有限公司共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);小寨路街办负责联系百福乐购物广场有限公司落实活动工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);百福乐购物广场有限公司负责组织知名啤酒商在广场进行布点。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

(五)开展大中型商贸企业周年庆典活动

组织辖区内军区服务社、百盛购物广场、华润万家、家乐福等大型购物中心在周年庆典时开展大型促销活动。

1、此项活动由区商贸旅游局牵头。

2、由相关企业制定出具体的庆典活动方案，相关部门及街办负责活动开展的协调工作。

(六)大力开展假日促销活动

节假日期间，根据实际情况，在辖区内各商场、购物中心、大型超市举行形式多样，不同主题的商品促销活动。

1、此项活动由区商贸旅游局牵头。

2、各商业企业负责制定具体的促销措施;相关部门、街办负责协调工作。

(七)大力培育农村特色民俗会

在我区城乡结合区域，根据不同地区的风俗习惯，大力培育2—3个特色民俗会。

1、此项活动由区商贸旅游局、区文体局、区农林水务局及相关街办共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);各相关街办负责协调与选定的村委会落实活动工作，负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);区文体局负责各种民俗文化的背景资料收集，提出具体建议，区农林水务局与区商贸旅游局共同确定特色民俗会举行地点。

(八)举行首届创意市集活动

通过美化广场，展示创意作品，凝聚人气，将文化新天地打造成为时尚的新概念创意广场。

1、此项活动由区商贸旅游局、长延堡街办及新天地商业文化管理有限公司共同组织实施。

2、由区商贸旅游局牵头，全面负责活动的组织实施(包括活动方案的制定);长延堡街办负责活动开展的协调工作(包括与周边单位的协调事宜);新天地商业文化管理有限公司负责参加首届创意集市单位和人员的邀请、场地的布置等工作。

3、区城管执法局负责联系市城管执法局，支持活动的开展。

以上八个方面的促销活动将在市内主流媒体、互联网上。所有活动由区委宣传部负责与有关媒体的联系和新闻报道，公安分局负责活动的安全保障工作。

三、营造宽松经营环境，活跃区内消费市场

为积极应对金融危机，活跃我区消费市场，拉动消费、扩大销售，我区相关部门应允许零售企业在开展促销活动期间，适当延长营业时间，放宽企业户外宣传促销管理尺度，户外促销宣传活动时段及区域限制，减少相关审批手续。允许商业网点物流配送车辆在城区行驶、停靠、装卸等。加强与相关部门联系，力争把商业用水电与工业用水电同价落到实处。

四、深入推进家电下乡活动，切实落实家电下乡相关政策

积极落实国家关于家电、汽车、摩托车下乡的优惠措施，

区财政局及时兑现家电下乡产品补贴资金，并对开展家电下乡工作给予必要的经费支持。区商贸旅游局、区财政局要积极部署、继续加大家电下乡工作推进力度，做好协调组织工作，确保生产企业对补贴家电产品及时供应，确保下乡家电产品质量安全。加强售后服务，严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为。适时举办“家电下乡”培训会，举行“区家电下乡咨询会”。

五、积极培育小寨商圈，提升小寨商圈的档次和影响力

抓住辖区消费结构变化、创新发展思路，积极培育小寨商圈，推动小寨地区重点商业项目的开发改造。积极协调推进西旅国际中心、小寨工人文化宫、长安大学科技开发综合楼、立丰国际购物广场、华旗国际、财院综合楼、万科新地城、台南蓄洪池综合改造、长庆坊、金鼎国际、长延局等商圈内项目的建设速度，推进兴善寺东西街“特色餐饮步行街”的招商工作和运营工作，推进西路“美术街”建设，规范整合街周边的97家经营户，使其形成特色街区。通过大型项目的带动，全面提升小寨商圈的档次和影响力。

六、积极调研、科学布局，根据辖区区位特点，构建完善的商业体系

根据我区目前商业布局现状，以及各地区现有商业基础和未来发展前景，在遵循我市商贸业整体规划的基础上，依托小寨核心商业区辐射全区，建立鱼化商业中心、电子城商业中心、长延堡商务中心;全力打造长安南路商业轴、南二环知名餐饮带、西影路商业延伸带和南三环物流发展带。形成“一核、三心、一轴、三带”的全区商业服务体系。

七、增强服务功能，积极推进“商业进社区”、“商业进农村”

大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”。积极推进建设“家政服务网络中心”;鼓励大型商贸企业进驻社区;培育具有特色的社区商业示范网点，提供新鲜便利的商贸服务。各街办要认真调研，做好各社区的可改造利用商业面积存量调查，对面积超过150平方米的独立商业设施要报送区商贸旅游局备案，区商贸旅游局要积极与大型商贸服务企业联系，利用存量资源做好社区商业网点建设工作。年内力争申报创建一家部级社区商业示范社区。

积极推进商业进农村，继续深化完成农业产业结构调整任务，加快休闲观光示范村建设，增强农村经济活力;通过项目带动、增加投资、扩大消费等举措，促进农民增收。一是新建100个农村商业网点。区商贸旅游局和各街办要密切配合，按照雁商发[]19号文件精神进行落实，每个街办新建农村商业网点不少于15个，年底前由区相关部门进行检查验收。二是建设农村便民商业中心、农村便民商业街。在改造过的农村中，对商业资源进行整合，对商业网点进行规范，争取打造2—3个农村便民商业中心和农村便民商业街区力争在全市做出样板，成为亮点。

八、加大宾馆(酒店)和旅游景点的宣传力度，开展特色服务活动

各宾馆结合各类假期、店庆推出特价房，特色房;结合旅游淡旺季推出团队旅游房;针对一些小型企事业单位推出宾馆会议室租赁业务。加大对万亩都市森林4A级景区相关景点的宣传力度，开展旅游进社区、旅游进校园等活动，促进市民的近郊游，民俗游，开展赏花、采摘、登高等活动。加强农家乐评比挂牌活动，全年增加农家乐10家。

九、加快各类市场的建设改造步伐，提升原有市场的档次

积极规划引导，多元投入，市场运作，在南三环段引进、新建1一2大型专业市场;在西影路上，根据区位人员聚集度，建立若干个小型室内小市场。积极扶持朱雀农产品交易中心进行改造搬迁。

完成对我区现存的再生资源点的摸底排查工作，不再审批新建新的再生资源收购站点，加大对再生资源收购站点的规范管理。清理、取缔无照经营的收购点。

十、确保食品消费安全，积极推进放心早餐工程

卫生、质检、工商、商贸旅游局、农林水务局等相关部门，要加大对食品进行监督检查，从源头上杜绝各类食品安全问题的出现。

积极推进我区的放心早餐工作，扩大放心早餐工程的覆盖面和影响面，年全区确保实现总量220个，最大程度的满足人民群众的需要。

十一、加强与农业基地的联系，发展新型农产品销售服务

发展新型农产品销售服务业态，鼓励市场建立农产品直接采购基地，积极推进“农超对接”，培育和发展商贸龙头企业。组织引导区域内商贸企业前往蔬菜、瓜果等农业基地现场订购，加强农产品经销商家与农户之间的沟通联系，形成长期供应对接，开辟农产品交易绿色通道。

第3篇：农家乐推广策划方案范文

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为根本，全面贯彻党的路线方针和政策，围绕“促进农业稳定发展和农民持续增收”这个中心，深化公民思想道德建设和干部职工职业道德建设，全面提升农业系统干部职工文明素质，为推动跨越发展、富民强县提供强大的精神动力和思想保证，营造良好的社会环境。

二、目标及任务

以建设社会主义核心价值体系为根本，着力加强精神文明教育，大力学习宣传“十二五”规划，精心组织开展“庆祝中国共产党成立91周年”文化活动。广泛发动系统全体干部职工，以开展“创建文明行业”活动为契机，大力倡导忠于职守、爱岗敬业的社会主义精神文明新风尚，激励全体干部职工争当文明职工、争作群众满意的农工部干部。在部系统营造爱岗尽责、方便群众、优质服务、争当先进的良好氛围。以各种文明创建活动为载体，推进部系统精神文明建设活动深入、广泛开展。

三、具体措施

（一）大力开展思想道德教育和理想信念教育，提升干部职工的文明素养。

1、加强形势政策教育。深入进行爱国主义、集体主义、社会主义教育和形势政策宣传教育，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。大力学习宣传全县“十二五”规划的重大举措和加快发展突出成就，营造跨越发展的浓厚氛围。加强理论学习和作风锤炼，深入开展“创先争优”、“建设学习型党组织”、“干部下基层”等活动，教育广大干部明确发展目标，坚定理想信念，牢固树立科学发展意识，推动我县“跨越发展、富民强县”战略目标早日实现。

2、开展党风廉政教育。坚持思想教育、正面教育和自我教育为主，不断增强农业系统各单位以及农村基层党员干部的群众观念、法律观念、纪律观念和廉政意识。组织广大党员干部认真学习中央、省、市有关文件精神，突出抓好理想信念教育和党的宗旨教育、政策法规和党纪教育，并科学制定培训计划，认真组织，进一步牢固树立为人民服务的宗旨意识。同时开展警示教育活动，从反面典型案例中吸取深刻教训，树立廉洁自律意识，使系统广大干部职工尤其是党员干部做好自重、自警、自励，构筑牢固的思想道德和党纪国法的两道防线。

3、开展社会主义荣辱观教育。弄清社会主义荣辱观明确的坚持什么、反对什么、倡导什么、抵制什么，增强知荣辱、明是非、辨善恶、分美丑的能力，并在实践中自觉遵守。深入开展“知荣辱、讲正气”道德实践活动，利用座谈会、民主生活会等形式，组织开展群众性社会主义荣辱观实践活动。

加强社会公德教育，以“文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”引导干部职工知义明礼、互助友爱，自觉遵守公共行为准则。以“服务人民、奉献社会”为宗旨，以加强职业道德建设、规范行业行为、提高服务质量、树立行业新风为主要内容，深化行业精神文明建设。在系统内开展“比服务，讲奉献”演讲以及“岗位学雷锋、行业树新风”等活动，在部机关深入开展“做人民满意公务员”、“创建文明机关、当好人民公仆”等活动，形成勤奋学习、联系实际、真抓实干、开拓创新的良好风气。

继续加强家庭美德教育。要大力倡导尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结为主要内容的家庭美德，积极创造条件鼓励和引导干部职工参加登山、健身、文艺、音乐、摄影等有益身心的娱乐活动，自觉抵制出入声色场所，参与等不良行为，为公民道德建设树立良好的榜样。

4、开展“我们的节日”系列活动。抓住社会主义核心价值体系建设根本，以春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节为重点，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛开展“我们的节日”主题活动，引导人们认知传统、尊重传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的时代主旋律。

（二）深化创建活动，不段提升系统文明程度。

不断深化“创建文明行业”活动，结合农业系统实际，制定切实可行的方案，层层分解任务，把创建工作落到实处，使行业面貌有新变化、服务水平有新提高、各项工作有新突破，努力把农工部建设成为执法公正、勤政文明、廉洁高效、群众满意的服务窗口。同时，今年要求全系统干部深入生产一线解决难题，推广实用技术，作农民的贴心人。

（三）巩固创卫成果，组织开展爱国卫生运动。

制定严格的卫生值日制，不定期地对各科室的卫生状况进行检查评比，做到单位内务管理规范有序，内外环境清洁整洁，为干部职工创建优美的工作学习环境。结合工作实际，认真推进新农村改厕工作和农村清洁工程，改善农民生活环境卫生和农村生态。

第4篇：农家乐推广策划方案范文

【有些事，不说不行】

2008年总是给人很多意外，在策划界亦不例外。

群雄毕至，花落谁家？

2008年9月20日，一纸邀请函发至顶尖策划公司：湖南永利化工股份有限公司诚意邀请顶尖策划赴湖南株洲参加其年产20万吨的高塔复合肥项目上市推广招标会。

9月26日，顶尖提案会。

前一天，是左右策划；再前一天是采纳；

再前一天，我们不得而知，顶尖是最后一个。

无论是提起左右，还是采纳，都是行内的资深大牌公司。前者在中国农资行业叱咤风云多年，客户云集；后者是中国策划界的泰斗级公司，颇有建树。

顶尖怎么办？顶尖拿什么竞争？

单兵赴会与一个故事

9月26日，长沙，顶尖策划总经理兼首席策划何海洋先生单兵赴会。

采纳派了一个项目小组；左右当家花旦带队前往；

“普通水杯”与“老板杯”，只一个故事，不到十分钟，顶尖策划的提案便宣告结束！

先是惊场，后是沉默，紧接着是全场报以热烈的掌声。

10月6日，顶尖策划永利项目小组进驻湖南永利公司。

一个美丽的烫手山芋？

合作之后，才发现有太多的几乎是不可逾越的难题摆在我们面前，难道这真是一个美丽的烫手山芋？

一个人的新品营销部；一张白纸的产品资料；一座正在建设中的“百米”高塔；……

冬储在即，万事却还没开始，如果错失春季用肥，则2009年基本没戏了，这是农资行业明显的季节性特征。

怎么办？怎么办？？怎么办？？？

太多的怎么办摆在了顶尖和永利面前。

任何时候，策划人面临的都是一座座高山，一道道难题，我们挺身而上。

【要砍柴，先磨好刀】

策划是用脚做出来的。

摆在我们面前的问题虽然困难重重，但我们始终坚持一点，策划绝不能闭门造车，凭空想象，我们坚信：只要踏踏实实的深入到市场中去，就一定能发现机会，找到出路。

万里大奔袭，市场大调查

2008年11月22日，顶尖策划调研小组10余人成功返回，市场调研全面结束。

调研工作历时30余天，共涉及湖南、湖北、山东、河南、浙江、江西、福建、广东、广西、海南、河北、重庆、四川、贵州、安徽等15个省、 60余个地级市、300余个县、乡、村，共调查农资经销商1000余人次，农户4000余人次，共收回有效问卷5000余份。

此次调研，通过深度访谈、问卷调研等方式，掌握了大量、切实的一线资料和信息，提供了大量可靠的信息资源，对永利复合肥产品的后期推广工作，奠定了坚实的基础。

更可贵的是，通过调研，我们明确了方向，发现了机会。

【想成功，做思想的暴徒】

策划工作伊始，我们首先给自己提出了两大核心问题：

1、永利复合肥与其它的肥料有何不同？即卖点是什么？

2、消费者凭什么认可永利复合肥？即产品价值是什么？

翻阅调研报告，资料显示：

农民最关心的是什么？——庄稼；

农民买高塔复合肥是为什么？——高质量，高收成；

农民在种植过程中最想解决的问题是什么？——土地板结；

农户的潜在需求是什么？——让生土变熟土；

那么，永利是什么？

卖点大提炼，誓求大突破

2008年11月25日—28日，封闭创意会。

三个日日夜夜，七十二个小时，数十位工作人员，数百次讨论，500余条卖点创意，在不断地兴奋中失望，在不断地失望中兴奋，还有数不尽的烟蒂……翻开如山的资料，细数行业龙头品牌，永利复合肥的差异化又在哪呢？

终于，我们在资料里发现到一个“金矿”：

所有的知名品牌，如金沂蒙、中化、金大地、鄂中、红日阿康、开门子（白俄罗）等等，在其产品宣传和介绍中，均不同程度地提到活化土壤、疏松土壤、防止板结这一概念和效果，说明：活化土壤这一功效对农民非常重要。

对比调查结果，农户最担心的就是土地结板，都希望把生土变成熟土，也就是要活化土壤，才可以提高土壤营养吸收。

那永利就是：活土疏松型复合肥——一种可以活土的功能型肥料。

定位一出，让所有人兴奋。其实，一个好的卖点挖掘、提炼，往往就是大家都知道的，但却被忽视的，就看你有没有眼光，有没有发现能力，能否看到它的重要性。乐百氏的“27层净化”就是一个活生生的成功案例，所以，我们有理由相信，“活土疏松”也是一样。

品类创新，无意插柳柳成荫

当小组成员对找到适合的卖点而兴奋之时，我们意外发现：我们其实在复合肥领域开创了一个新的品类——“活土疏松”，而这就是永利复合肥推向市场最重要的秘密武器。

有人说，如果你的品牌若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。

新品类的第一品牌通常能给消费者留下深刻印象。成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上，你就成了这个品类的代表！

毫不夸张的说，永利复合肥一出生就注定了它在化肥行业的领导地位。

这就是品类创新的优势。

在未来几年，永利复合肥将独占一方，称雄一时。即使有跟随者，永利也是以“活土疏松”开创者的身份矗立在化肥行业潮头。试问可口可乐在消费者心智中的地位谁能撼动呢？

替代战略，成就行业新格局

化肥行业新品上市，更多的是替代。替代单质肥，替代其它肥，所以替代就成了必不可少的选择和唯一之路。唯有替代，才有出路。

有了产品卖点：活土疏松，那么，如何达到替代的目的呢？总不能师出无名吧？你说替代就替代，谁认你呢？

所以，还必须有一个更为充分的理由来为替代战略开路搭桥。

仔细分析复合肥行业发展历程及现状，现在从国家到企业，比较推崇的都是控释肥，而控释肥也是在普通复合肥的基础上加入了缓释技术后才推出的新品，那么，控释肥之后呢？

如果我们把普通复合肥称为复合肥第一代产品，控释肥就是第二代，那第三代呢？

第三代复合肥产品就是活土疏松型复合肥。把活土疏松型复合肥归为第三代复合肥，那么永利活土疏松型复合肥就有了一个很好、很充分的替由了，那就是更新换代。

第一代普通复合肥：营养均衡，使用方便；第二代控释型复合肥：肥效延长；第三代活土疏松型复合肥：不仅具有使用方便、肥效长等优点，更为重要的是它具有活土疏松的功能。

至此，永利复合肥的差异化核心诉求点、替代战略都实现了，并成功通过品类创新战略，打破了现有行业格局，既避开了与同类的产品的竞争，又开辟了属于自己的一片独特天空，一举取得行业科技排头兵和领导路人的形象。

庄稼长得快，永利新一代

籍由替代战略，第三代复合肥，活土疏松型复合肥，永利复合肥的广告语、推广口号也一气呵成：

庄稼长得快，永利新一代

（一）攻击受众心理防线。在目前广告信息泛滥的环境下，受众对广告有一定的“戒备”心理，广告的可信与不可信成了广告传播的争议点。而人们往往对于类似“专家”、“第三代”、“最新成果”这一类字眼有普遍的信任感，有着盲目的屈从和接受意识。这正是广告能攻击消费者心理防线的突破口。“新一代”正是利用了受众的这种心理，暗示了“新一代的势必要替代过去的、新一代的是高于以往产品的、新一代的是最新成果”这一层意思。

（二）有效的语言要素。广告语的最有效表达是在与产品卖点联系的同时加入语言要素。在本广告语中除了“新一代”的表述，还包含了“快”和“永利”两个重要词汇。“快”形象的表述了用永利复合肥的效果，“永利”则突出产品品牌名称，对于受众来说更容易由产品记住品牌。

（三）以语句关系促成递进，加深广告语给受众的印象。此广告语“庄稼长得快，永利新一代”前后各包含了“庄稼”和“永利”，前后句式形成递进关系，受众更容易接受。

会呼吸的土壤，能活土的肥料

产品口号是产品广告语的延续和细化，进一步对广告语进行深化和说明。经过对广告语的延伸，口号创意为：

会呼吸的土壤，能活土的肥料

卖点结合：广告口号与卖点“活土疏松”的结合，清晰地打出了差异化的全新概念，利用这一差异化诉求点抢占消费者心智。

因果关系：此广告语前句表述的是“土壤”，后句表述的是 “化肥”，传播一种因果关系：因为有好化肥，所以才有好土壤。

递进关系：此广告语表述的另一层意思是永利复合肥不仅能“活土”，还能使土壤变得松散，改善土质，让土壤变成“会呼吸的土壤”，这种递进的关系句型给受众一种层层推进的感觉，更容易传播。

至此，我们的思路一步步清晰起来，一个活生生的永利复合肥产品形象也跃然纸上。

【出成绩，全凭一套推广】

双轨动销，让永利跑起来

如果只是渠道通畅，没有需求，只能顺利实现产品仓库转移，进而导致产品积压，就像现在复合肥市场现状一样；而如果只是市场需求旺盛，但渠道不畅，又会供不应求，浪费市场机会。所以，只有渠道通畅，终端需求旺盛，才会出现供销两旺的大好局面。

所以，我们就是要在竞争的格局中，打造“有限”的供需两旺局面，以“营销公司+策划公司=广大农户+巨大市场”的双轨模式，进军市场。

四级分销，打通市场“任督”二脉

新品上市，第一步工作永远是分销，要实现货物流通畅通，而且分销要持续不断地进行，分级进行。

永利通过全国招商——省级招商——市级招商——县、乡招商的层级招商会活动，持续而深入地进行，层层招商，最终建立永利强大而健全的各级分销网络和分销商。

快一步促销战略，抢占先机

复合肥市场供大于求，这是现实。永利复合肥又是一个新产品，没有任何的市场和客户基础和品牌认知，而复合肥的消费特征又带有明显的季节性、一次性，也就是说，必须要抓住当季消费，让消费者选择，否则就会错过销售时机。

正所谓：一步领先，步步领先。我们为永利制定了“淡季卖服务，旺季卖产品”的全新推广策略，并结合订肥活动，以礼品、优惠吸引农户订货。

上述战略之间既相互独立，又层层深入、环环相扣，互为补充，最终形成强大的整合营销力，发挥不可阻挡的作用，以助永利复合肥成功强势打入市场，并逐步进行圈地，步步为营，打造永利全国市场版图。

万民营销，刮起一场永利风暴

全国行政区域总体划分数量为：23个省，5个自治区，4个直辖市；32个地区，30个自治州，265个地级市；393个县级市，1489个县，116个自治县，41636个乡镇，78万个行政村。

中国农村市场是一潭深水，让所有的厂家都望尘莫及。

中国农村市场是一座金矿，让所有的厂家都虎视眈眈。

永利怎么办？放弃，肯定不可能，因为我们的产品就是要卖到广大的农村市场中去。

“从群众中来，到群众中去”，领袖的思路又给了我们启迪。发动起庞大的人民队伍，为我们的营销服务，只有这样，才能实现就地取材，组建一支庞大的地方营销军团，发动一场声势浩大的万民营销运动，刮起一股强劲的永利风暴。

爆破营销，品牌三级跳

针对广大的农村市场，一定要集中优势资源，用农民朋友喜闻乐见的形式，深入广泛的进行品牌推广和宣传，用以迅速打响知名度，提升销量，巩固市场。

爆破营销推广的基本原则就是一个“通”字，即要把一种媒体、一种方式做通、做透，这就要求推广过程要有足够长的时间，足够大的量；只有这样，才能在单位成本极低的情况下产生巨大的回报。并迅速使永利品牌完成“从无到有，从有到优”的品牌三级跳，也就是从“地方品牌——全国品牌——领导品牌”的跃进的过程。

永利爆破营销组合模式：大量墙体宣传+电影下乡+科技讲座+促销活动

墙体宣传：视觉冲击，加深记忆，增加曝光频次，树立大品牌形象；

电影下乡：娱乐营销，隐性传播，增加品牌好感度；

科技讲座：专家营销，树立专业、可信赖形象；

促销活动：刺激购买。

【看结果，硝烟背后的精彩】

在整个永利复合肥的策划运作过程中，可以说是精彩纷呈，在此一一分享：

开创两个先例

1、 策划创意引导企业技术跟进

“活土疏松”概念是我们在调研、创意的基础上提炼而出的，在得到永利化工认定之后，企业马上指示技术部对该技术进行攻克。可以说是策划引导了技术跟进。

2、 营销理念引导行业升级换代

一般来讲，品类升级都是由企业技术革新之后，推动行业升级换代的。但此次则是由营销理念对行业市场进行前期“品类升级”，而后才技术跟进，加速了行业的升级换代。

化肥专家肯定

2008年12月10日，湖南湘潭大学校长、博士生导师、国内著名化工专家罗和安教授一行到永利参观指导工作，在对该创意进行深入了解之后从专业的角度给予了高度认可和赞扬。

招商会逆市飘红

2008年12月24日，【中盐集团湖南永利化工高塔复合肥项目新品推介暨首届经销商联谊会】在株洲市天台山庄成功举行。株洲市政协主席刘岁文、中盐株化湖南永利化工股份有限公司董事长龙小兵、永利化工总经理陆振荣、顶尖品牌营销策划机构总经理何海洋等主要领导出席了会议，中央电视台、湖南卫视、《湖南日报》、《农资导报》等数十家媒体单位，以及来自全国各地十多个省的300多名经销商代表参加了本次会议。

在顶尖策划的全程策划执行推广下，以“永无止境利在共赢”为主题的会议得到了与会代表的一致认可和高度赞同，会议气氛热烈，经销商代表热情高涨，在“化肥行业寒冬”的情况下，逆市飘红，成功签约突破8万吨，合同金额高达3亿元，创造了永利活土疏松型复合肥上市的开门红，也拉开了永利化工挺进农资市场的新序曲。

会上，顶尖策划总经理何海洋先生在题为《携手永利，一起共“赢”》的主题演讲中，深入浅出，深度剖析了化肥行业的发展历程、现状以及当前经济环境下的应对策略，并为农资经销商朋友指明了出路和方向，让与会的所有经销商朋友们眼前一亮，豁然开朗，受益匪浅。同时，因为顶尖策划对“永利活土疏松型复合肥”产品定位准确、推广战略得当、推广战术独特、服务支持到位等全面优势，也解除了经销商朋友们的后顾之忧，得到与会经销商的高度赞扬和积极响应，把会议推向了一个新的高度。会议在“圣诞晚宴”中进入结束曲，为本次招商会划上了圆满的句号。

后记

船已成功起航，但还任重道远。我们的工作才刚刚开始，我们不能因一点点成功而自满和放松，前面，还有更重要的工作需要我们去努力，去不断地创造一个又一个的辉煌。

第5篇：农家乐推广策划方案范文

这次全区农业农村暨旅游工作总结会议的主要任务是：进一步贯彻落实中央和省市经济工作会议和农业农村工作会议精神，总结分析上半年农业农村暨旅游工作，研究部署我区下半年的农业农村暨旅游工作，请各地各涉农相关单位结合实际认真贯彻落实。下面，我就当前的农业农村和旅游工作谈几点看法。

一、关于上半年农业农村暨旅游工作的总体估计

今年以来，全区农业农村各地各部门认真贯彻落实中央、省市经济工作会议、农业农村工作会议精神，牢固树立全面、协调、可持续的科学发展观，实行以城带乡，以工补农，城乡互动，统筹发展。按照构建生态旅游区的总体发展思路，坚持“多予、少取、放活”，农民减负增收的方针和税费减免与各项改革措施成效挂钩的原则，深化农村改革，优化农业结构，增加农业投入，加大生态保护力度，加强农村基础设施建设，构筑农民收入持续增长的长效机制，全面促进农村社会事业发展，实现了时间过半、任务过半。上半年，全区实现农村经济总收入亿元，占年计划的，同比增长；实现农民人均现金收入元，同比增长。全区旅游接待游客万人次，实现旅游综合收入万元，分别比去年同期增长和，全区农业农村经济保持了良好的发展态势。

⒈农业农村工作取得明显成效

㈠农业农村基础设施建设力度加大，发展基础逐步夯实。一是农村交通基础设施不断完善。启动××、××、××、××、××路共计公里的村级油路、水泥路建设，目前已完成投入万元，五条通村公路的建设正在抓紧实施过程中。制定出台了《××区乡村公路养护管理办法》，安排万元乡村道路专项养护资金确保区乡村级道路养护。二是农田水利基本建设稳步推进。以打井、建塔、修渠、筑堰、改田为重点，加大了农田水利基础设施和农村集中供水工程建设，已完成处；区水利水产局进行了全区农村人口饮水安全状况调查，编制了《××区农村人口饮水安全工程评估报告》，全面完成了××乡××村人口饮水安全工程建设，新建水塔座，铺设管道米，解决了人的饮水安全问题。包装申报的××河、××河、×××等条小流域治理工程作为南水北调水源区水土保持优选项目已被纳入国家审查计划，与南水北调相关的其它六个申报项目已经国家和省发改委批准立项。三是生态文明村建设速度加快。“一建带三改”工程得到全面推广，“农家乐”、旅游设施、节柴灶、沼气池等能源建设不断加强，对农业农村经济的发展推动作用明显，进一步改善了农民的生产生活环境，促进了文明富裕新农村的协调发展。目前，已完成沼气池建设口，推广普及节柴灶座，推广太阳能台。

㈡农业产业结构不断优化，发展方向更加明确。一是蔬菜生产形势良好。以发展高山无公害蔬菜为重点，不断引进推广新品种、新技术，提高蔬菜产出效益，上半年完成蔬菜播种面积亩，实现蔬菜产量万公斤，销售产值万元，比去年同期增长万元，亩无公害蔬菜基地建设项目已上报省农业厅获得专家认证。二是畜禽养殖发展迅速。土鸡、牲猪、牛羊等传统养殖项目进一步巩固，长毛兔、大鲵、野猪、林麝等特种养殖项目发展速度不断加快，畜禽养殖结构得到进一步优化，畜禽防疫经费已纳入财政预算，积极做好禽流感等各种动物疫病防治工作。上半年全区土杂鸡养殖总量达万只，出栏万只；牲猪养殖总量万头，出栏万头；山羊饲养量只，出栏只，实现收入万元，农民人均畜牧业收入超过元。三是林特产业突破性发展。巩固退耕还林成果，完成退耕还林补植补造亩，加强林特基地建设及管护，提高林特基地产出效益，上半年全区共完成新建高效经济林亩，林业育苗亩，义务植树万株，四季植树万株，中幼林扶育万亩，花卉苗木亩，林药间作亩，区林业局对全区棵古树进行了挂牌保护，制定了《××区护林员管理办法》，全区名护林员经选聘、培训全部上岗。包装申报的巴山松采种基地建设项目已获国家发改委和国家林业局审批，争取中央财政预算内投资万元；万亩生态公益林建设项目已经省林业局批准，即将实施；保护区护林防火基础设施建设项目正在抓紧申报过程中。四是农村中介组织建设不断加强。技术承包、订单农业不断推进，培育了多种形式的农村运销合作经济组织、龙头企业和营销大户，顺利实现了产品与市场的紧密对接。××魔芋已入驻××工业园区，车间主体工程正在抓紧施工过程中，区科技局积极帮助××与华中农业大学食品科学院签订了技术合作协议，并为××食品加工项目申报了市中小型企业创新基金，××生物制药公司中药冲剂项目已申报列入了市级科技项目。上半年共对土鸡、蔬菜、林特基地等多户经营大户给予了余万元重奖。

㈢农村税费改革和乡镇综合配套改革进一步深化，农民发展积极性不断提高。一是税费改革成果不断巩固。在全区范围全面取消农业税及附加，实现了农业生产环节“零税赋”，农民负担进一步减轻。进一步加强农民负担监管，坚决杜绝不合理的收费现象发生。二是加快推进村债化解。全面实行村级财务预决算制度，制定村级年度财务收支预算，通过结对抵销、转债、降债、盘活资产等办法进一步化解村级债务，上半年完成化债万元，化债率达，全区个村、个福利院全部纳入了村帐乡（镇）管，并实行了村居设账。三是乡镇综合配套改革加快推进。区委组织部版权所有、区人事劳动和社会保障局拟定了《乡镇综合配套改革方案》，规范了乡镇机构设置，核定了人员编制。区经管局会同乡镇、街办制定了合村并组方案，计划将全区现有个村合并成个，将个村民小组合并成个，目前××镇已完成了个村民小组合并。四是农村土地二轮延包全面推进。全区农村二轮土地延包工作在××乡××村试点基础上全面启动，目前第一批南部山区个村入户登记结束，正进入公示阶段，月底可完成合同的签订发放工作，第二批“城中村”延包工作将在秋播前完成。

㈣农村扶贫和社会保障体系不断完善，发展速度逐步加快。继续加快实施整村推进，对××、××等个重点贫困村投资万元完成了沼气池、公路等个扶贫开发项目，对其它个贫困村已投资万元进行人畜饮水等个项目建设，户扶贫搬迁项目正在积极向市申报中，名“两类”人口已经全部分解落实到户，脱贫方案正在抓紧制定。区扶贫办对全区个插花贫困村进行了全面的摸底排队，着手编制了《××区—年扶贫开发规划》。××乡已经省扶贫办、省政府批准同意增列为革命老区乡镇进行扶持，目前革命老区乡镇发展规划正在抓紧着手编制中。区失地办、劳动局出台了对农民工培训进行补贴的具体办法，利用“阳光工程”培训失地农民人，全部帮助推荐实现就业，为名失地农民子女减免杂费和借读费等共万元。区民政局将户农村特困户人纳入了定期定量援助，救助面占农村总人口的，五保对象集中供养率达到，将符合低保条件的“一个家庭两种户籍”的户失地农民全部纳入低保，月发放金额元；将户失地困难农民人分期分批纳入低保，月发放金额元。组织全区参合农民参加免费体检，慢性病人建档率达，为名住院失地农民补偿医药费元，定点医院优惠元，人均受益元，全区参合率达以上。

㈤农村基层民主政治建设、基层组织建设和精神文明建设得到进一步加强。大力推进村级组织建设，继续深入开展“三级联创”、“三争一促”等活动，确定了个重点争创村，督促制订了巩固提高实施方案，确定了××镇和×××保护区管理局辖区“农家乐”、××村高山无公害蔬菜两个“双建双带”基地。全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，广泛开展文明镇、文明村、文明户等群众性精神文明创建活动，健全了文化、科技、卫生“三下乡”的长效机制，进一步提高了广大农民的思想道德素质和科学文化素质。继续加大农村社会治安综合治理力度，严密防范、依法惩治各类违法犯罪活动，维护和谐稳定的农村社会环境。通过村务公开的规范化建设和民主理财监督等制度的实施进一步扩大了基层民主化程度。

⒉生态旅游区建设及景区促销稳步推进

㈠旅游基础设施建设不断完善。通过进一步整合旅游资源，完善旅游基础设施及配套服务设施建设，景区服务功能不断提升，为全区旅游业发展创造了良好的硬件环境。×××管理局加大了对生态资源保护力度，印发了“禁止乱砍乱伐，乱捕乱猎，乱采乱挖”等个通告，建立了局、站、村、组资源保护责任制，制定了护林员管理制度，加强了旅游基础设施建设和景点建设，启动实施了引猴工程、××特种养殖基地、××山杜娟岭和杜娟广场的杜娟花移栽等项目，维修景区厕所，对景区××公路危险路段进行整修添置了指示牌和警示牌，制定了游道整修方案，完善了景区门票安全、卫生等管理制度，为游客提供了安全快捷、方便的旅游服务环境。盘活××山庄等旅游资源工作正在抓紧联系协调中，××乡积极做好了××革命传统教育基地揭牌和××革命烈士陵园规划申报与文物保护工作。

㈡以举办活动为载体，不断加大旅游宣传促销力度。保护区管理局以“五·一”旅游黄金周为契机，举办了第三届××山杜鹃节旅游宣传促销活动，大力加强了对景区、景点的宣传促销力度，重点推介了××山生态旅游和农家乐休闲旅游。区旅游局提出了构建××山东线、中线、西线和以××岛、××河、××、××山为横线的“三纵一横”旅游网络，积极推进南部山区旅游招商工作；包装推介了××镇卡子村和××村古树游览项目、××乡××爱国主义教育基地为中心的红色旅游项目、南部山区野外生存训练项目等三条旅游线路，并对景区导游进行集中培训，编写了导游词。围绕××山第三届杜娟节，积极与市级各媒体协调，先后在××电视台各频道推出专题片部，在《××日报》推出系列报道篇，收到了良好的社会效益和经济效益，提高了××山风景区和农家乐休闲旅游的知名度，进一步促进了农民增收。版权所有

㈢加强旅游行业管理和队伍建设。以提高服务质量、完善服务设施为契机，化化发展环境，提升接待能力为重点，继续扎实推进“农家乐”星级评定活动，通过提升“农家乐”上档升级，有力地促进了全区“农家乐”健康、快速发展。以景区创为契机，大力提高景区管理水平，不断推进景区优化升级。区旅游局积极督促辖区各星级宾馆、旅游景区、“农家乐”努力加强内部建设，提高管理水平和服务质量，树立了品牌意识，增强了发展后劲，促进全区旅游业健康、有序发展。

在肯定成绩的同时，我们也应该清醒地看到存在的问题，主要表现在：一是工作落实不够到位。按照年初制定下发的《关于进一步做好农业农村工作的意见》和《关于加快发展生态旅游产业的会议纪要》要求，各涉农、旅游部门在落实完成工作中措施不够得力、落实力度不够；二是农业农产品特色不鲜明。农产品中突出的精品过少，我区林特生产品种多，规模小，经济效益不高，没有突现优势。农产品加工企业科技含量还较低，抵御风险能力弱，难以适应市场竞争要求。三是工作创新不够。在开展工作中缺乏创新意识，工作方式方法较为单一。四是扶持农业农村的资金不足，建设与发展受到制约。

二、对下半年农业农村暨旅游工作的安排

后一段时间，区委、区政府要求各涉农部门要站在落实科学发展观的高度进一步强化措施，增强认识，确保实现全区农业农村工作目标任务。涉农等部门要站在全区的高度，在认识上高度统一，工作上要艰苦努力，措施上要不断强化。要切实按照高官低做、重心下沉，竭诚服务、不添麻烦，培植典型、推动工作，广结善缘、寻求支持的态度认真抓好农业农村和旅游工作。

㈠严格对照年初下发的号文件《关于进一步做好农业农村工作的意见》认真开展回头看，查漏补缺再落实，年底考核结硬仗。各地及各涉农部门要紧紧围绕发展第一要务和全面建设小康社会目标，切实解决好思想作风问题，扑下身子，真心实意为老百姓办实事、办好事，解决好群众反映的热点、难点问题，要不断强化工作措施，创新工作方式方法，加大工作落实力度，切实确保全面完成年初制定的各项目标工作任务。一是加快旅游业发展步伐。大力推进生态旅游区建设，精心打造××山风景区和“农家乐”两大旅游品牌，坚持保护与开发并举的方针，进一步加快伏龙山基础设施建设和创步伐，推进旅游经济的快速健康发展。运用市场运作方式，精心策划好“××河绿色走廊之夏”活动和“十·一”旅游黄金周的旅游宣传方案，进一步扩大以××山为龙头的辖区旅游资源的知名度，同时带动“农家乐”上档升级、规范经营，促进生态旅游的发展。二是推进农业产业化。加快发展以农户为主体的营销组织，积极培育各类专业协会、产销大户、农民经纪人队伍，扩大订单农业覆盖面，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益，大力培育农产品加工龙头企业。三是推进科技兴农战略。大力推广新技术、培育新品种、引进新设备，促进产业结构优化升级，依靠科技促进步、促发展。大力实施林药、林草、林果间作工程，发展苗木花卉生产，培植农村经济新的增长点。

第6篇：农家乐推广策划方案范文

前言

第一部分   商业定位

第一章 项目总体定位

一、 前期沟通总结

二、 项目总体定位

三、 项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、 定位理由

二、 业态定位

第三章 商业名称定位

一、 商业案名定位

二、 博览城的解释

第四章 商业管理功能定位

一、 现有管理格局

二、 金润物流的管理功能定位

三、 现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、 主题物流定位

二、 经营业种定位

三、 定位规划

第二部分   招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

 

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第一部分  项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

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二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

（1）展示、交易功能区

该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：

 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；

 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；

 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；

 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）

 对于小的商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；

 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。

（2）会展会议、推介培训服务功能区

 该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；

 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；

 有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列……    动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；

 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；

 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；

（3）零售功能区

零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。

或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。

同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。

（4）休闲娱乐功能

本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。

该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。

（5）仓储物流功能

本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送；

 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；

 对于加工处理必须设计标准化的包装模式；

 整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；

 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。

（6）信息服务功能

信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息中心是目标，主要功能为媒体行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、Internet网络。

 委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；

 有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；

 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，推介的活动和企业形象宣传；

 摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；

 负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；

 借Internet网络各种信息。

（7）商务办公服务功能区

由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是商务服务。这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。

 商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务；

 会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；

 俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务；

 电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足；

 秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等；

 理财服务：是财务管理（记帐、凭证、报表），真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；

 结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性；

 会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室；

 商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。

（8）管理功能

管理是保证交易的正常化的基本保障

 组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；

 制定和修改市场的管理规定；

 解决市场纠纷和分歧；

 检查、监督产品的质量；

 决定非营业时间的进出货、防盗、防火；

 确定商品包装的标准；

 处理紧急情况的问题；

 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；

 争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；

 成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。

（9）公共设施、环境服务区

完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。

2、产业结构组合

报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式

门类配置 标准门类 权重比例 门类细分

基

础

门

类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等

 烟酒类  烟、酒、饮料等

 服装类  各类服装、鞋帽、纺织品等

发

展

型

门

类 家居类 

35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等

 电器类  电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等

 玩具、文具类  儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等

潜质

型门

类 休闲用品 

10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等

 影象图书  各类图书、期刊、电子影象制品

大综型传统门类 日用小百货 17% 

特殊门类 地方性土特产类 3% 

 古玩类  

二、商业业态定位

本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。

三、商业案名定位

为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：

江西国际商品博览城

博览城是指以江西省庞大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、服务功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。

共3页,当前第1页1

它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现，同时还是城市整体价值的集中体现。

四、管理功能定位

商业策划的结果是策划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣，所以功能定位至关重要。

中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的不足。

首先，从发达国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务，现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业，无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的现代物流还有较大的差距，信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。

其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性发展，各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步发展。

1、现有管理格局

 洪城大市场

洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。

具体表现在：

 鸿顺德

2、金润物流中心的管理功能定位

金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。

金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务提供，依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资源并提升为具有现代物流理念的综合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值最大化目标的实现。

3、金润物流中心现代化的管理体系

 

4、矩阵式管理架构诠释

矩阵式管理结构是指：按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。

这种管理架构结合了近期利益与远期利益，利于单位核算，提高了决策质量。

五、商业经营业种定位

    商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态模式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和吸引力。

1. 主题物流定位

本项目处于洪城板块的洪城大市场的正南面，且有承接洪城大市场及周边五大市场巨大人流和商机的先天优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。

无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设，基本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段，这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识，这也正是国内物流建设之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升到“主题物流”定位。

主题物流在现代物流基础上，依托地区产业经济，涵盖了产业产品采购物流、生产物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。

2. 经营业种定位

金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实现在一个单一的物流主题下进行多元化经营,最大限度地延长顾客的逗留时间，提升了消费的比率与金额。

、定位指标表

主题理念定位 现代商业生活 形象定位 商业航母；新城标；新引擎

 

 

功能定位 批零市场功能区 

 

门类定位定位 基础性门类 35% 食品

     烟酒

 信息服务区    服装

   发展性门类 35% 家居电器

     玩具、文具

 展示交易中心    

 娱乐休闲区    

   潜质性门类 10% 休闲用品

 酒店    影象图书

   大综传统门类 17% 日用小百货

 仓储配送    

   特殊门类 3% 土特产

 货运服务区    

     古玩

 管理及商务办公区    

目标客户 批发商业、零售商业、辅助商业、配套服务 价格定位 

3. 定位规划

1) 粮农产品博览城

 定位前提

在前期市场调研过程中，通过对“十六大”的关注，我们注意到“三农”问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省，粮农产品收入占农民收入的29％，所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省唯一一个核心城市，南昌在解决“三农”问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。

在地理位置上，江西省衔接中国两大“都市经济圈”（长三角、珠三角），如何帮助、引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的发达地区市场，进而扩展到国际市场，提高农民依赖农产品销售的直接收入；降低市场门槛，引导更多农民进入到商贸流通领域，改变以往农民出力、商家赚钱的传统市场模式；大力推进农业产业化，加快发展农产品流通组织，不断拓宽农民的增收渠道；运用信息技术，创新经营理念，发展和扶持一批现代化的农产品流通组织，降低粮农产品流通成本，都是南昌市今天不得不面对的事情。

随着中国政府对农村科技发展的强力推动，今天的中国农业已经接近耕种“工业化”，解放农村，引到一部分农民剩余劳动力“下岗”，通过有效地扶持引导，依靠他们对自身产品的熟知度提高产品的市场竞争力，同时获取更大的市场回报，也是三农改革的思路之一。

会展经济正在逐步成为江西经济发展的“助推器”。会展经济集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用，其1:10的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。

金润物流要区别于其它物流，在定位上就要比他人高一个层次，这就需要我们的定位根据地方的经济特点来紧密地联系政治形式，使定位别具一格却又具有可操作性。

 定位规划

由此我司在对本项目的定位规划时，萌发了依托粮农产品主题物流，提高江西农产品竞争力，同时也可借此加大政府对本项目的支持度，将本项目提升到一个高度。

亟待解决的“三农问题”，强大经济带动力作用的会展经济，都为本项目开发提供了定位依据，我司站在策划的战略高度，结合南昌单核中心城市的地位与作用，经过反复论证，对一期市场形象作出如下定位：

优化农业产业结构，打造江西粮农精品的商贸航母

“中国（江西）粮农产品博览城”

    粮农产品博览城集会展、交易、物流、信息、服务功能于一体，其产品经营范围涵盖粮食系列产品、蔬菜产品、粮食深加工产品、生态农业产品、园艺花卉产品、农副产品、方便食品、地方土特产品、畜牧业产品、水产品、农业经济作物、生态保健品、绿色食品、传统中药、棉麻产品、食用菌、生产资料、农业机械等，并率先引入了生产技术及农业人力资源两项交易主体。依靠先进的管理理念，通过博览城营运中心、信息中心和营销中心的功能设置，改变传统批发市场物业管理、经营管理严重落后、经营现场环境恶劣、交易行为不规范以及产品整合能力差的落后市场模式。

 效果预测

粮农产品博览城是紧扣“三农”问题，因而，政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所偏重。而且只要宣传到位的话，市场引爆的威力还是挺大的。

只要管理得当，粮农产品博览城的经营及发展的具有很大的潜力。

2) 制造业主题

 定位前提

粮农产品博览城由于与政策的联系紧密，一方面在政策上可能取得优惠，但另一方面的风险也是很大的，所以，我司寻找另一条同样是具有市场爆破力，但风险相对要小的定位。

 定位规划

提出制造业为后补定位。

江西制造业产品博览城

 效果预测

第二部分   招商策略

第一章  招商策略

一、策略延续

“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤 “赢了”的前提下，执行下一个步骤。

二、招商策略

1、敲山震虎

构筑较高的平台，与政府形成互动。

公关活动先行，如：举办全国性高档次的论坛或是座谈，（论题可以类似为：中国物流市场各何处去？新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等），邀请官、产、学、媒介的权威人士。

媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。

2、围魏求赵

本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。

3、做一个样板市场

不管是现代物流也好，主题物流也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。

在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场，这种定位目标准确，命中率高，在细分市场上迅速崛起，但牺牲太大！为了突出一个利益点，而将项目定位于一处狭小的市场区隔，对后期开发不是很有利。

金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必须立足于南昌这个大的环境中，通过南昌来烘托本项目，通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。

通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后，我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破南昌，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。

4、完善的商业计划书

完善的商业计划书对招商起到事半功备之效。

第二章 招商阶段设置

一、阶段设置表

二、补充说明

前期招商主要是对主题产业（如主力店、专业市场）及地区级的交易招商，对广告、物业及经营公司采取招标形式。本项目的招商特点是前期招商、招标和公开招商同时进行，到一定阶段后，进行调整整合，如果此时的结果没有达到目标，则补充主题物流招商；如果达到预期目标，则进行公开招商的散户招商阶段。

第三章 招商工作计划表

工作内容 2003年 2004年 2005年

 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

一期前期招商                         

招标                         

公开招商                         

正式招商（或主题物流招商）                         共3页,当前第2页2

二期前期招商                         

招标                         

正式招商（或主题物流招商）                         

正式招商                         

三期前期招商                         

招标                         

公开招商                         

第7篇：农家乐推广策划方案范文

深入开展“冬日无闲”集中服务活动，目的就是进一步转变干部作风，加快重点治理进程，服务经济发展，促进社会和谐。要充分认识开展这项活动的重大意义，切实把思想和行动统一到县委、县政府安排部署上来，统一到《流域重点治理规划》确定的近期目标上来，继续发扬连续作战精神，克服收兵厌战情绪，全镇干部群众总动员、齐上阵、深入村社、农户、田间地头、主动化解矛盾、理顺思路、破解难题、为下年开展各项工作打好基础开好头、起好步。

二、深入开展“冬日无闲”活动的目标任务

本次活动以县委、政府、“开展万名干部入户走访”活动和农村党员“冬训”为契机，重点围绕政策宣传和科技培训两项重点，深入开展六项活动。

（一）、加强政策形势的宣传教育，进一步统一思想认识。一是讲清政策内涵。与第三批学习实践科学发展观活动结合起来，把宣传贯彻党的全会精神和县上重点治理工作会议精神，作为这次活动宣讲的主题，向广大群众讲清中央、省市县的各项惠农政策，引导广大群众进一步转变思想观念，增强发展意识，同时，围绕流域重点治理，水资源配置方案的学习，教育农民认识生态县情，推进水资源配置方案的落实，全面解读《流域重点治理规划》，进一步提高广大干部群众调整产业结构、发展暖棚养殖的思想认识。在全镇范围内开展以党的全会精神和东湖镇三年扶贫规划及发展思路的宣讲对谈活动，组织干部深入村社、农户广泛调研，开好分片会议，向群众讲清明年工作的思路打算及工作措施。二是讲清发展形势。围绕“生态恢复，结构调整，脱贫致富”的总体要求，组织种植能手及暖棚养殖大户开展“讲现实，促增收”现身说法活动，引导广大群众进一步认清当前农村和农业发展的形势，树立科学发展理念，用现展理念引领农业，加快传统农业改造，大力推进设施农业发展。三是谋划好明年的工作。结合“万名干部大走访”活动，对照东湖镇三年扶贫规划和水资源配置方案，围绕发展茴香、棉花、畜牧业等特色农产品深入开展“讲形势、促调整、落任务”活动，邀请一些龙头企业和农产品运销大户深入各村社农户，分析明年农产品市场行情，确定种植业结构调整的思路措施，组织乡村干部深入村社宣传引导，让农民明白明年种什么、养什么。突出抓好畜种改良工作，利用冬闲时节引进和调整种羊结构，为明年推进养殖业发展打好基础。引导群众积极落实种植业结构调整计划。

（二）、开展农业科技培训，提高农民群众的科技素质。紧紧围绕产业结构调整，培养新型农民为目标，切实抓好农民培训工作。一是集中举办围绕“种、养、加”促进农民增收知识的培训班，与县科技局、农牧局、畜牧局做好联系，邀请农技、畜牧专家，采取集中培训的方式，对农户进行农业实用技术培训。同时依托农村党员干部现代远程教育终端站、农村信息网、党建网及农村科技信息网等网络平台，组织社长、产业带头人、种养大户、劳务输转带头人及广大农户通过多媒体设备分层次开展科技培训。二是广泛开展“送科技、送信息、送服务”培训活动。定期为养殖户提供市场信息、畜禽饲养管理、饲料搭配，疾病防治、品种选育等专业技术知识。三是邀请兰州大学资源环境学院教授和县畜牧站技术人员在镇上和正新、雨圣两村及镇上举办为期四天的培训班，通过专题讲解与印发资料，典型报告与解疑释难相结合的方式方法，传授农业科技知识，及时了解群众需求，发现问题，寻找对策。

（三）、深入开展六项活动，努力提高开展活动的实效。一是深入开展节水增收大讨论活动，组织干部重点宣传重点治理面临的形势、任务和工作重点，帮助农民算好“四笔帐”，破解发展难题。依据水权调结构，抓住机遇谋发展。二是深入开展村容、村貌环境整治活动。组织发动群众，开展清除白色污染，美化家园我动手攻坚月活动，发动群众深埋焚烧农田残留地膜，清除路旁街道“三乱”堆放现象，美化居住环境。三是深入开展矛盾纠纷排查调处活动。开展干部“进农家”活动，镇村干部虚心问政于民，了解社情民意，听取群众呼声，消除群众积怨，理顺群众情绪，调处矛盾纠纷。对农民反映比较强烈的土地纠纷进行合理调处。针对部分村社地块比较分散，土地灌溉渗漏严重等问题，组织群众进行土地整合，确保群众来年浇水种植顺畅进行，减少矛盾纠纷发生，全力维护社会稳定。四是深入开展访贫问苦、关注民生活动。组织党员干部深入农户，了解群众疾苦，开展访贫问苦活动，捐款捐物，“帮百家难，解百家困”。把有限的物品、资金送到困难家庭手中，保证困难户顺利度过寒冷的冬季。五是开展加大农村巡防保障安全生产活动。组织巡逻队，进行定期巡逻，进行安全排查，根除一切不安全隐患。制定防火防患措施，增强群众防患意识，保障农民安全生产。六是抓住元旦、春节的有利时机，组织群众开展喜闻乐见的文化娱乐活动，进一步丰富群众的文化生活。

三、方法步骤

（一）、动员部署阶段：前制定实施方案召开镇村社干部动员大会，切实把党员干部的思想行动统一到“冬日无闲”集中服务活动上来。

（二）、集中服务阶段：对照实施方案，领导带头组织干部党员深入村社、农户、集中把群众期盼的难题解决好。

（三）、自查汇报阶段：对前一阶段的工作落实情况认真来一次回头看，对不能解决的问题认真梳理归纳，以便整改落实。

四、保障措施

1、加强组织领导靠实工作责任，镇上成立“冬日无闲”活动领导小组，由主要领导任组长亲自抓、负总责、其它领导分片包村严格按照“人盯人、人盯事”和“一事一人”的工作要求，明确工作责任，精心组织实施创造性地抓好活动落实。

2、细化工作措施、注重活动实效

第8篇：农家乐推广策划方案范文

一、深入贯彻学习党的十七大会议精神，广泛宣传、大力实施新修订的《义务教育法》。贯彻落实全省教育工作会议精神，全面实施《福建省“十一五”教育发展专项规划》和省政府《关于进一步推进义务教育均衡发展工作意见的通知》，规划我县教育布局调整，扎实落实“两免一补”等国家对义务教育的各项惠民措施，推进我县义务教育均衡发展。

二、深化农村中小学寄宿生食宿改善工程。按照县委、县政府的要求，认真抓好农村寄宿生食宿改善工程的落实工作，在全县农村中小学校稳步推进农村中小学生食宿改善工程，县政府为全县3*6名农村中小学校寄宿生每周提供5次免费早餐和5次肉食和豆腐。每人每周补给金额为17.5元，另外初中低保学生每天另补2元，小学低保学生每天另补1元。结合“省农村寄宿制学校建设工程”的实施，继续改造和完善农村学校食堂、澡房等有关寄宿生生活的配套设施。并着手解决农村劳动技能培训基地问题，做到农村乡镇每所学校有10亩的学生劳动技能培训基地。开学初，县委、县政府拨出专款12万元，购买2224床优质军用被，免费发放给全县农村中小学寄宿生。

三、狠抓控辍保学工作。我局积极采取措施加强中小学控辍工作，一是及时做好《将乐县人民政府办公室转发省人民政府教育督导室关于进一步加强义务教育阶段控辍工作意见的通知》（将政办[20*]4号）转发工作，促进各乡镇各司其责，抓好“控辍保学”工作。二是成立“控辍保学”工作领导小组，分工明确，责任到人。县教育局机关干部分片分组到各中小学，协助学校这项工作。三是抓住时机做好大力宣传，营造良好的氛围。乡镇广大教师利用外出务工人员返乡过春节的时机，深入到他们家中进行家访。四是做好新生交接手续。各校将春季就读职业技术学校的学生组织起来，将学生送到职业学校，做好学生思想稳定及相关的交接工作。四是各校做好“留守学生”的关爱工作，各中学设立“留守学生”注册处，并建立起“留守学生”档案，及时了解和记录他们的家庭情况、心理状况以及诚信情况，把“诚信档案”作为学生操行的重要依据，并对他们生活求助及时帮助，对他们心理困惑及时疏导。截止到3月底，全县初中入学率达98.82%，小学入学率达99.98%。各乡（镇）正对未入学的学生进行逐个家访，及时动员学生返校学习。

四、落实20*年“为民办实事”项目工作。

1、完成对城区义务教育阶段学生免除学杂费工作。从20*年春季学期开始，免除城区义务教育阶段学生杂费，免除标准为中学生每年生均320元，小学生每年生均240元，惠及学生6868人，全年共计减免资金184.6万元。

2、对农村义务教育阶段学生免费提供教科书和对城区义务教育阶段学生免除学杂费工作。我县从20*年秋季学期开始，免费向全县农村义务教育阶段学生提供国家课程的教科书，20*年春季学期开始，免费提供国家课程及地方课程的教科书（标准为：中学生每年生均156元，小学生每年生均71元），惠及学生9098人，投入资金88.96万元。

3、继续实施农村中小学危房改造工作。我县20*-20*年继续实施中小学危房改造工程，共计10个项目，规划建筑面积11430平方米，消除危房面积6*4平方米，共需投入改造资金949万元。目前，已完成的项目有安仁中心校实验楼、大源中心校学生宿舍食堂餐厅、黄潭中心小学学生宿舍楼，其余的项目都在紧张的实施。

4、完成将乐一中校园规划及图书馆建设方案工作。做好将乐一中校园规划及图书馆规划，新建4000平方米将一中图书馆。规划费用预算14万元，图书馆预算造价400万元，前期及附属工程约80万元，共需投入资金500万元。目前，已请三明境景建筑设计有限公司进行设计，所需资金正在筹措之中。

五、顺利通过省农村中小学现代远程教育工程项目验收组的检查验收。3月15日，省现代远程教育工程项目验收组到我县验收现代远程教育工程项目实施情况，验收组到高唐、黄潭、水南等乡镇学校实地查看了全县37个办学点的光盘播放室、多媒体教室、计算机室及卫星接收室等现代远程教育设备安装使用情况，对我县现代远程教育工程项目实施工作给予了充分的肯定，同时就现代远程教育设备的保护和使用等方面提出了意见和建议。

六、认真做好预防春季流行性传染病工作。针对我县部分农村中小学发生流感疫情，我局与县疾病防控中心启动预案，深入学校和部分行政村调查疫情，配合卫生部门做好相应工作，及时召开了全县中小学、幼儿园校（园）长紧急会议，组织大家学习了《将乐县教育局关于预防春季传染病的紧急通知》（将教综13号）和《将乐县卫生局关于在中小学开展预防流感活动的函》，要求全县各校高度重视春季预防流行性传染病工作，结合《将乐县人民政府办公室关于印发突发公共卫生事件应急预案的通知》（将政办〔20*〕71号）文件精神，采取有利措施确保师生安全。我县安仁、大源两校流感疫情得到有效的遏止。

七、做好提前招收初中应届优秀毕业生前期准备工作。将乐一中今年将继续面向全县各初中校提前招收应届优秀毕业生1*名。目前推荐报名、选拔考试等工作正在积极准备之中。

八、2—3月，我局组织局机关干部就我县城区教育发展现状进行专题调研，厘清发展思路，明确发展目标，多次召开专题会议，征求不同阶层的意见，形成了《全县教育发展现状分析与对策》一文，为县委、县政府决策提供科学依据。

九、认真做好教育工作自评和迎接市级复查工作。组织全县中小学校长、教导主任、局机关干部学习福建省人民政府办公厅《关于全面开展县级人民政府教育工作督导评估意见的通知》（闽政办〔20*〕15号）和《福建省教育厅关于做好20*年县级人民政府教育工作督导评估的通知》（闽政教督〔20*〕11号）文件，学习新修订的《福建省县级人民政府教育工作督导评估标准和计分方法》，准确把握评估标准内容。20*年全县教育自评报告和基础数据统计报表正在完成中。

第二季度我局将主要抓了以下几项工作。

1、继续抓好新修订《义务教育法》等法律法规的宣传工作，提高依法治教的水平。

2、继续抓好农村中小寄宿生食宿改善工程，确保这项“民心工程”工作落到实处，让广大农村中小学生受益。

3、进一步加快农村义务教育阶段中小学校舍维修改造建设步伐，从根本上改变我县农村学校办学条件层次不高的现状。

4、保质保量完成将乐一中提前招生1*名优秀初中生工作。

第9篇：农家乐推广策划方案范文

水乃生命之源，在人类历史上，从战国时代的黄河水纷争到尼罗河水的外交事件，关于水源的争夺战从未中断过；在世纪之交，以农夫山泉为首引发的瓶装水市场争夺战更是惊涛拍岸，掀起狂澜一片，最近有关瓶装水的话题，一直被营销界和老百姓所密切关注。

根据业内专家估算：中国瓶装水市场规模约为600万吨（2000年），价值80余亿元（注：中国饮料协会不完全统计公布的数据为300余万吨），并以年超20%以上速度增长。至2000年底，中国瓶装水市场格局如下：娃哈哈、乐百氏和农夫山泉属强势全国性品牌，为第一集团军，三强占据近40%的市场份额；康师傅、雀巢飘蓝和天与地均属合资/台资全国性品牌，有发展潜力，为第二集团军；广东怡宝、益力、景田，山东崂山、东北纯中纯、云南太乙、上海碧纯等品牌，在一省或几省区域内占据一定的地位，是典型的区域性品牌，位居第三方阵；而分布在各地的三千余家瓶装水品牌，市场和销售表现参差不齐，与前三大集团军相比，差距甚远。

市场经济是“赢家通吃”的经济，本文着重分析水业”赢家”---娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌，分析不一定全面，但希望能抛砖引玉。

根据业内消息：2000年娃哈哈纯净水年销近20亿元，市场份额高达25%；乐百氏水年销约10亿元，市场份额近15%，两大品牌销售额同比均增长30%以上；而普遍被看好的农夫山泉业绩平平，年销售额约为乐百氏水的一半，为娃哈哈水的四分之一，与上一年度相比增长并不明显。

回顾农夫山泉2000当年一气呵成、“天衣无缝”的策划案：四月分推出“小小科学家活动”，广告暗示纯净水不利于人的健康成长，五六月份在各大媒体轮番告示：纯净水对身体健康无益，农夫山泉停止生产纯净水。次举在产业界、新闻界引发有关天然水和纯净水之争论热潮，对农夫山泉持正面评价的居多。八月，悉尼奥运之前，在中央台黄金时段，“农夫山泉，中国奥运代表团专用水”的诉求，呼应“纯净水是否有益于健康”话题，有强烈的暗示作用（农夫山泉天然水是体育健儿饮用水，必然有益于健康），为沸沸扬扬的纯水和天然水之争划上“完美”的句号。

不必怀疑，就环环相扣的策划案本身效果而言，农夫山泉是成功的，相关调查表明，2000年中，全国范围，农夫山泉的知名度迅速提高，纯净水和天然水（矿泉水）的消费比例已由事件前的8：2演变为7：3（AC尼尔森零研数据），农夫山泉也成为天然水（矿泉水）类别中第一提及品牌。但由于2000年度农夫山泉在销售预测、降价和配送等策略环节的失误，当年农夫山泉虽“人气极旺”，销量却达不到预期。但是，从中长期角度，因为“天然水”第一品牌的确立，农夫山泉必将成为未来的赢家之一。

2000年以来水市场真正的大赢家之一是：脚踏实地做市场的娃哈哈纯净水。娃哈哈水年销近20亿元，市场占有达25%，年平均成长率超过40%，且利润不菲。在东北、西北、中南等区域，市场份额更高达40%--60%（IMI年度调查数据），几乎处垄断地位。或许有人奇怪，娃哈哈广告投放力度与农夫山泉相差不大，又无特别的策划案，怎会有如此之高的成长率？的确，娃哈哈水历年来的高速成长并非2000当年努力的结果，而是来自于：多年广告效果的累积，网络建设和控制，以及充分享受行业成长的成果。

从消费者角度分析，娃哈哈水市场份额高居第一的原因在于：在消费者心目之中，牢牢形成这样的认知：娃哈哈水，名牌，品质不错，价格便宜，购买方便。这种认知虽然无助于品牌形象的提升，但由于瓶装水是一种高消费频率，低关心度，低价值的即食型产品，这样的认知反而最有助于购买决策的迅速作出，最终有助于销量的提升。

其实，不但在2000年，自1996年起，连续五年，娃哈哈水已高居第一品牌之位，成为水业的最大赢家。现从企业行销角度，分析娃哈哈水成为赢家的深层次原因------成功运用行销铁律中的“抢先法则”和“心理和认知法则”，一举奠定胜机。

行销“抢先法则”认为：发现一个新市场，并抢先进入，比什么都重要。比如施乐进入复印机市场，喜之郎进入果冻市场。96年初，娃哈哈水大规模立项之前，中国有两千余家瓶装水厂，只有一个全国性品牌，没有一家市场份额超1%，其中95%以上是矿泉水厂，而矿泉水厂受水源和运输费用双重限制，难以跨区域销售。当时，有专家断言，瓶装水业竞争激烈，规模有限，行业吸引力不大；但娃哈哈认为：1）当时行业处于低水平竞争阶段，业内无强大的品牌和厂家。2）消费者喝水概念模糊，不太在意所喝的是矿泉水还是纯净水。3）由于反渗透技术的发明，大规模低成本生产纯净水成为可能，瓶装水业即将高速发展，若抢先进入，必有厚报。基于以上判断，在96年中，娃哈哈水以低于矿泉水价30%左右的价格大规模入市。

有好产品，即便抢先入市，但未深入消费者心灵，亦未必有好业绩，娃哈哈水成功运用行销“心理和认知法则”，真正奠定了瓶装水业的霸主地位。“心理法则”认为：抢先进入消费者心灵，比抢先入市更重要。比如万燕VCD抢先入市，却无有效营销传播手段，无法进入消费者心灵，最终失败；比如商务通虽然不是PDA中抢先入市者，但凭借广告抢先占据消费者心灵，反而成为PDA的代名词。娃哈哈纯净水投放市场之初，销量并不好，但四月份之后销量疯狂增长，其中主要原因是，娃哈哈根据“心理法则”，快速抢占消费者心灵：在中央级媒体和各地电视台高密度投放广告（是首家在中央台投放广告的水品牌），当时其广告量占有率高达80%，几乎淹没了所有水品牌的声音，消费者很快形成这样的认知：一提到瓶装水就想到娃哈哈，而当时流行广告语“我的眼里只有你”更是锦上添花。从此，娃哈哈纯净水走上高速成长的道路，直至今天。

同样，位居第二的乐百氏纯净水，其市场策略亦基本与娃哈哈相同，全国性广告+中低价格+广泛分销，销量稳步增长在预期之中，也是近年水市场的赢家之一。（注：本文分析中赢家的界定，是从短期和经营角度；从资本运作角度，水市场的最大赢家是法国达能集团，因为其现已先后控股娃哈哈和乐百氏）