花卉市场营销策略精选(九篇)

第1篇：花卉市场营销策略范文

1 福建花卉产业的SWOT分析

1.1 优势

1.1.1自然条件优越

福建地处亚热带地区,光热资源充沛,有多种生态气候类型,适合多种花卉生长。闽东南地区四季温暖,可周年生产各种花卉;闽西北地区海拔较高,紫外线充足,有利于提高花卉品质。

1.1.2区位优势明显

福建地处东南沿海,有发展外向型经济的良好地理条件。尤其是福建与台湾仅一水之隔,已成为台湾花卉产业转移的重要选择地,先后有150多家台资花卉企业落户福建,2009年台资花卉企业的年销售额已占到全省花卉年销售额近20%。

1.1.3花卉种类繁多

多样化的自然环境造就福建十分丰富的观赏植物资源,福建花卉不仅有传统的水仙花、山茶花、建兰、茉莉花,还有时尚的蝴蝶兰、西洋杜鹃等畅销世界各地。此外,还有128科371属565种的野生观赏植物资源有待开发应用。

1.1.4花卉种植历史悠久

福建自唐朝就有花卉种植的记载,近30年来花卉商业化生产经营活动十分活跃,有200多家大中型花卉生产企业和一批生产经验丰富、种植技术娴熟的花农以及业务水平较高的专业技术人才。

1.2 劣势

1.2.1科技投入不足

花卉作为一个高投入、高产出、高风险的产业,需要强有力的科技支撑。但长期以来,我省对花卉产业的科技投入严重不足,新品种研发落后,缺乏引领潮流的、具有自主知识产权的品种,企业急功近利的短期行为较为普遍。

1.2.2生产方式落后

现有的生产方式落后,不能满足现代花卉产业发展的需求,再加上采集、包装、储运、销售过程中损耗多,既增加了产品成本,又降低产品竞争力。

1.2.3经营观念落后

福建花卉产品的营销主要靠一批营销大户“走南闯北跑市场”和千家万户生产者的自产自销,营销体系不健全,销售效率低下,不能适应现代信息社会的要求。

1.2.4行业管理缺位

花卉行业规范尚未建立,行业管理不到位,信息渠道不畅通,缺乏对生产者必要的组织和引导,生产、包装、运销不符合规范化要求,产品质量难以提高,市场驾驭能力差。同时,政策扶持力度不够,行业协会组织的引导作用没能完全发挥。

1.3 机会

1.3.1花卉产业转型需要

福建花卉产业形态完整,水仙花、盆栽榕树、西洋杜鹃、蝴蝶兰等市场占有率高,经济效益好。全省花卉亩均销售额已连续8年超过万元,2009年更高达1.43万元,位居全省农业产业第一名和全国各省(区、市)前茅。花卉业已成为全省农业产业结构调整的重要选择和新农村建设的重要载体。

1.3.2“海西”发展战略需要

伴随着“海峡西岸经济区”建设战略的实施,花卉这个具有明显符合台海合作发展特点的产业,正为各级政府所重视,许多地方已制定了花卉业发展的一系列优惠政策,明确给予花卉企业在税收、土地使用、技术与人才引进等方面的各种优惠,这些政策举措为花卉产业的整体发展打下了坚实的基础。

1.3.3两个文明建设需要

花卉作为物质文明和精神文明建设的载体,具有经济、社会、生态、文化等多重效益。虽然当前我国人均花卉消费水平还很低,但随着经济的发展和人民生活品质的提高,我国花卉消费将有较大的提升空间,花卉市场潜力巨大。

1.4 威胁

1.4.1现代花卉产品替代性强、经济周期短

花卉是一种替代性强的产品,国际市场花卉品种的经济寿命周期不断缩短,为适应消费者喜好不断变化的要求,世界上花卉生产先进国家把选育新品种作为发展花卉业最重要、最根本的方法,因而花卉品种日新月异,层出不穷。而福建的花卉品种一成不变.几十年一贯制,就连省内各地举办的花展在形式、规模、品种上也是大同小异,变化不大。

1.4.2有待完善的管理体制降低了竞争力

目前我省花卉行业管理体制尚有待完善,尤其是花卉进出口手续较为繁琐,工作效率不高,甚至还存在多收费、乱收费、重复收费的现象。而科技支撑的不足,使我省花卉的出口产品靠的是低成本优势,品种不新,质量不稳,批量不足,已在很大程度上制约了我省花卉产业的进一步发展。

1.4.3越来越多的绿色技术壁垒阻碍着花卉自由贸易

许多发达国家一方面制定条件苛刻的绿色技术壁垒,限制我国花卉产品进入本国市场,另一方面许多企业又凭借其技术优势和资源垄断进入我国花卉产业链的上游,或将大量优质产品打入我国市场,赚取超额利润,给我省传统花卉出口产品的自由贸易造成了越来越大的困难。

2 福建花卉产业的发展对策

综合SWOT分析结果,可以看出,目前我省的花卉产业来自外部的发展机会远大于来自外部的威胁。同时,内部环境中,优势、劣势并存,但放在国际化的产业环境中来看,产业内部的劣势则大于优势。因此我们应采取扭转型战略,待内部劣势被逐渐克服以后,再实施增长型战略,才能保持福建花卉产业又好又快地发展(图1)。

2.1 坚持“科技兴花”战略,用现代科学技术改造花卉业

要按照深化科技体制改革的要求,把增加对花卉科研投入作为增加花卉投入的重点,鼓励社会多元化投入,鼓励生产经营单位与科研教学单位进行多层次、多形式的合作。当务之急是要切实加强花卉品种资源的收集与整理,加大对野生花卉资源的保护,并积极开发和利用好野生资源,力争培育出一批具有自主知识产权的名特优新品种。同时,还应加大新品种保护力度,加强品种侵权特别是国有自主产权品种侵权的查处力度,保护研发企业、科研单位的知识产权,让研发有利可图,从而提高花卉研发的积极性和主动性。

2.2 实施产业发展战略布局,用现代物质条件装备花卉业

需整合全省各方力量和各类资源,建立一批现代花卉示范园区,引导、扶持和培育花卉企业走区域化发展道路。生产布局上,各地要面对“总量平衡,丰年有余”的形势,从自己的资源优势及生态特点出发,确立自己的花卉主导产业,因地制宜地重点扶持有竞争力的拳头产品。要重视生产设施建设,推广先进的设施栽培技术,努力提高产品质量,使花卉生产达到产量最高、品质最优、效益最好的目的。市场布局上,重点是促进漳州花卉批发交易市场以及福州、厦门、泉州等中心城市消费市场的建设,建立健全花卉产品交易市场和营销网络,规范花卉市场秩序,并大力推行加盟、连锁、配送等多种经营方式。

2.3 大力实施品牌经营战略,用现代经营理念推进花卉业

一是大力推进标准化生产。花卉标准化生产是花卉质量的保证,是花卉产品进入国际市场的必要前提。我国已颁布了数十项花卉标准,为规范花卉生产、质检、包装、贮运行为迈出了重要一步。但还要建立强有力的花卉质量监控体系,规范花卉市场运作,通过市场强制执行花卉标准,才能反过来促进花卉企业和花农进行标准化生产。二是大力推进生产认证体系建设,鼓励花卉企业参加以实施产品标准化生产、降低花卉生产对环境的破坏、节约能源消耗为目的的花卉认证,引导花卉生产企业在生产过程中降低农药、化肥等化学合成物质的投入,减少不可再生资源的消耗,增强花卉生产企业的国际形象和企业竞争力。三是建设与国际市场相接轨的检验检疫体系,用现代经营形式推进现代花卉业的发展。

2.4 建立健全花卉流通体系,用现代产业体系提升花卉业

要建立健全花卉流通体系,就要求政府及其行业主管部门和行业组织要积极引导建立联系花卉产销的信息化平台,加大力度做好花卉生产、销售的统计分析,做好未来生产、市场需求的预测预报工作,从而保证花卉生产的计划性,减少花卉销售的盲目性,降低市场的波动性。不仅如此,花卉流通中的包装、保鲜、物流环节,也需要进一步加强。目前这一环节比较薄弱,费用较高,急需结合花卉标准化要求,积极开展花卉产后研究,才能实现花卉的适时采收,合理分级,科学包装,延时保鲜和高效无损贮运,最大限度地实现经济效益。近期可以考虑在花卉主要产业集群所在地、花卉主要市场,建立统一的、专业的花卉包装、保鲜、物流配送中心,以达到既降低流通成本,又能实现高质量快速配送的目标。

2.5 实施“龙头”带动和联合经营战略,用现展理念引领花卉业

一方面要支持现有的龙头企业扩大规模,增强实力,成为我省乃至部级的花卉龙头企业,特别要重视发挥农业科技园区和台湾农业试验区,将国内外大型花卉生产科研企业引进来,围绕花卉生产、种苗供应、花卉加工出口等项目,建立新的龙头企业,并通过新老龙头企业的带动,提高花卉产品的整体质量,扩大花卉出口,为全省花卉产业持续健康发展打下良好基础。另一方面要大力发展新型农村合作组织,改变生产方式,促进规模经营,形成产学研、产供销环环紧扣的产业链,多元化、多形式联合发展的优化组合,实现人才、技术、资金、土地、劳力等要素的资产重组和合理配置,提高规模效应与综合效益。

2.6 加快花卉从业人员的培养,用新型花农发展花卉业

各级政府和行业主管部门应充分利用现有的高校与各类职业技术学校的资源,鼓励学校与企业合作,培养企业急需的专业技术人才。同时,在花卉产业集聚的地区,应由政府主管部门和行业协会有针对性地举办各种专业培训班、函授班,开展广播、电视专题讲座,组织考察、参观、进修、研讨等多渠道、多形式培养人才,充实和壮大花卉专业技术力量,并创造有利于人才成长的良好环境,以吸引更多的专业技术人员投身花卉产业,致力于产业振兴。

2.7 加强国际及对台交流合作,用扩大对外开放拓展花卉业

在进一步加强与花卉产业发达国家开展交流合作的同时,要重视构建闽台花卉交流合作平台,实施以闽台花卉产业合作为重点的互补战略,吸引更多的台商来闽投资,兴办各种形式的花卉经济实体,尤其要借助台湾花卉业内人士外销业务娴熟、经验丰富、渠道畅通的优势,共同开拓国际市场,以获得更好的经济效益和社会效益。

2.8 加强行业宏观指导和制度建设,用现代管理理念服务花卉业

一要制定与发展思路、发展方向、发展目标相一致,科学合理的扶持政策。二要加快制度建设。我省现有花卉行业管理制度上的空白点太多,应通过行业立法,用法律、法规保护花卉生产者、经营者和消费者的合法权益。三要提高服务水平。行业主管部门和花卉协会工作重点是引导行业有序发展,要重宏观管理,轻微观参与,促进公平竞争。

3 结论

福建花卉业有着悠久的历史,花卉产业又是朝阳产业,只要立足省情,明确优势,突出重点,扬长避短,坚持有所为、有所不为的原则,坚持走以市场为导向、政府积极扶持的发展道路,坚持依靠科技进步,调整和优化布局和结构,继续巩固和发展已经建立的全国盆花与观叶植物优势地位,兼顾切花、盆景、观赏苗木和种苗(球)发展的同时,大力实施优质品牌战略,积极推进市场体系建设和闽台交流合作,努力提高集约化、规模化经营水平和产业综合实力,福建花卉业就一定能在国际市场激烈竞争中获得又好又快的发展,成为赶超世界花卉产业发达国家水平的真正意义上的现代花卉产业。

参考文献:

第2篇：花卉市场营销策略范文

黄依俊告诉记者，长桥镇花卉种植面积30000亩，花卉企业42家，种植专业户300多家，2012年产值达1亿元，交易额达2亿元。落户于该镇的海峡花卉集散中心和漳浦海西兰花大世界正在抓紧建设中。

黄依俊说，长桥镇主要种植基地集中在东升、友爱、春光、潭阳、割后、长桥、溪内七个行政村，有相当一大批农户率先从事专业化种植，主要产品有棕榈科、兰花、乔灌木、水培花卉、野生花卉及地被植物等六大主导花卉品牌系列。

根据目前长桥镇花卉产业现状，黄依俊分析了产业发展中面临的突出问题以及解决措施。

一、金融业发展落后。花农缺乏有效的融资渠道，缺乏资金进行花卉种植和产业扩张，制约了花卉产业的发展。这方面政府应首先协调金融机构指定一至两家银行真正介入花卉业解决融资难问题，促进花卉产业进一步升级。其次加强招商引资力度，引进大型花卉企业、物流公司、实力雄厚的绿化公司、地产公司及相关企业大户，由大带小，以点带面，促进长桥花卉产业可持续发展。同时政府也要制定更加优惠的政策，在融资、土地等方面创造宽松的发展环境。

二、花卉物流产业不发达。目前长桥镇缺乏具有强大带动力的花卉物流公司，物流的配套服务远远不足，这已严重影响花卉产业的发展。首先必须构建标准化、机械化、信息化花卉物流体系。充分发挥政府的战略引导作用，引进多家物流公司，引进市场竞争机制，逐步规范，逐步实现标准化。其次，引导花卉与第三方物流共同合资成立专业花卉物流公司。协调相关部门为花卉产业的发展提供“绿色”通道，如协调林业部门解决检验检疫、苗木运输等问题；协调税务部门落实花卉业减税政策。

三、缺乏类似于行业协会等中介服务机构的引导带动。目前长桥镇园艺协会正处于成立初期，缺乏比较完善的花卉销售网络和渠道，多数花农依赖于传统的销售模式。今后行业协会应提供花卉实时市场行情，吸收花卉专业合作社、苗木经纪人、苗木公司、花农、花卉种植者入会，由他们提供相关信息，同时发挥政府的职能，确定各村信息联络员，及时收集、登记花卉品种、数量、价格、联系方式等，所有提供的这些信息都由协会统一进行登记、公布，让供求双方及时了解到花卉市场行情，促进产品的销售，使花卉产业得到快速发展。

四、花卉种植的技术人才缺乏。目前长桥花卉市场出现有盈利的花农不轻易将优势技术推广转让的现象，政府新技术服务体系还不健全，技术研究和引进能力较弱，花卉技术不能充分发挥其应有的效能，这严重阻碍了生产效率的提高。政府部门应通过不同形式的共建活动，组织种植户到园林企业、农业高校参观学习，邀请专家到镇进行技术培训，切实加快长桥镇花卉产业的技术革新。镇科技部门应适时提供花卉病虫害防治在线咨询及智能诊断平台，与花卉病虫害防治专家、花卉专家、教授等挂钩，为广大农户提供在线咨询与服务的热线。另外应加强与当地的台湾农民创业园、荷兰的花卉企业进行密切的交流与合作，引进台湾农业新品种、新技术、新农药、新肥料和新机具的“五新”产品，创建企业及农户的产业发展平台。

五、花卉龙头企业缺乏。长桥镇目前虽然有40多家花卉企业，但龙头企业不多，规模不大，对整个花卉产业带动力不足，各企业间没有形成良性竞争，没有产生优势互补，产业开拓市场能力弱。政府部门应下功夫扶持龙头企业，积极推行“公司+花农”模式，由企业带动农户生产，促进其标准化进程。进一步贯彻落实《福建省花卉产业发展规划（2011～2020年）》精神，真正关注花卉产业，出台具体相关措施和落实重要相关问题，加大对农业科技的投入，集中投向科技创新、市场及基地的建设，政府资金应向龙头企业、示范基地倾斜。发展家庭农场、股份制农场、集体农场，实现农户经营企业化。鼓励土地流转，可以通过土地使用权入股、租赁或联合经营、相互合作等适当方式，实现集中经营管理，在流转过程中，向花卉专业大户、合资合作、股份制企业集中。

对于长桥镇花卉产业今后如何更好地建立多样化的销售模式、提高产品增加值，黄依俊谈了以下三点思路。

一是为适应国际竞争，长桥的花卉业必须建立起现代化的花卉交易市场和新型的流通组织，建立公开公正的交易秩序，逐步采用拍卖、连锁经营、制、网上购物等先进的营销方式，提高流通效率。借鉴国外花卉生产、销售的成功经验，可以考虑先建立非盈利性的中介销售机构，与国际接轨后，逐步发展成高级拍卖市场，该机构可由政府控股，骨干花卉企业和运输部门参股共建，代表各方经营，经营利润除维持必要的开支外，按比例返还各花卉企业和花农。

第3篇：花卉市场营销策略范文

一、 优势特色产业发展现状

（一）创品牌，生猪产业突飞猛进。生猪养殖是芦溪的传统产业，也是我县目前农业主导产业之一。在养猪业的带动下，全县畜牧业产值占农林牧渔业总产值比重近50%，高出全省平均水平近16个百分点；2014年全县生猪出栏46.85余万头，生猪产值占畜牧业产值近80%，其中年出栏500头以上生猪养殖场85户，出栏30余万头。2014年全县有注册养猪企业50家，种猪场20个。其中江西省银河杜仲开发公司已荣获部级龙头企业称号，其“格林米特”牌杜仲生猪还获得国家“绿色食品”A级认证。养猪业的发展，品牌的效益，给生猪产业的发展带来了不可估量的效益，更是对农业和农村经济增长、农民增收、稳定市场、保障民生都起到了至关重要的作用。

（二）建基地，花卉苗木产业蓬勃发展。随着工业化、城镇化的快速发展，特别是在全省集体林权制度改革和造林绿化“森林城乡、绿色通道”工程建设的推动下，我县花卉苗木产业得到了空前的发展。2013年全县苗木花卉培育面积达5万亩，总产值达2.5亿元，构建了一个专业生产基地个数达30个、培育面积在2000亩以上龙头企业4个的大好格局。同时部分企业形成了“公司+基地+农户”、“公司+专业合作社”的经营模式，经营模式正在逐步由传统的分散粗放经营向专业化、规模化、集约化方向转变。目前，全县苗木花卉企业生产经营的主要品种有樟树、桂花、杜英、含笑、红豆杉、雪松、罗汉松、红枫、玉兰、山茶花、杜鹃、杨梅、红叶石楠等，主要集中在芦溪县宣风产业园等地，“中国花木之乡”也因此而著称。

二、优势特色产业发展之优势

芦溪县紧紧围绕“生态立县、绿色发展”战略目标，坚持以市场需求为导向、以基地建设为依托，把加快农业产业化建设作为发展现代农业、促进农民增收的主抓手，乘势而上，顺势而为，彰显出我县特色产业之优势。

（一）生猪产业发展优势

1、市场需求开启生猪产业发展“金钥匙”。

当前，沿海省份经济持续快速发展，产业结构发生巨大变化，作为第一产业的生猪生产的比重将逐年下降。城市人口和流动人口的不断增加，使作为肉类消费主体的猪肉及其产品的调入量逐年提高。目前，广东每年需要调入瘦肉型猪1800—2000万头，上海每年需要调入瘦肉型猪600—700万头，福建每年需要调入瘦肉型猪500—600万头，浙江和苏南每年需调入瘦肉型猪200万头以及部分分割肉作火腿原料。另外，香港市场每年需调入活大猪230万头、中猪70万头。我县交通便利，环境优美，优质猪肉及其产品外销有着巨大的市场空间。

2、区域优势构建生猪产业发展“保护伞”。

资源优势：一是有良好的养猪业基础和较完善的技术服务体系。二是适宜的气候条件。四季分明，气候温和，日照充足、无霜期长，非常适宜畜禽养殖。三是有着成熟的杜仲生猪养殖技术，利用系列杜仲专利饲料配方技术生产的生猪，被认定为绿色食品A级产品，该产品为2014年南京青年奥运会专供猪肉。

区位优势：芦溪县位于我省西部,浙赣铁路、320国道、沪瑞高速、杭南长高铁穿境而过，袁河经赣江可直达长江。铁路、公路纵横交错，活鲜产品的运销具有交通便利、运输成本低的优势。

生态优势：芦溪是个典型农业县，环境污染少，生态破坏较轻，植被覆盖率高，具有良好的生态环境条件，有利于我县发展绿色肉猪生产。

3、“格林米特”迎来生猪产业发展“艳阳天”。

随着国家重点龙头企业江西省银河杜仲开发公司其“格林米特”牌杜仲生猪的应运而生，我县的生猪产业出现了前所未有的好前景。目前已打进了上海、深圳、北京、南京、南昌等大中城市，并取得了活体生猪和冷鲜肉销往上海的备案许可。同时还与上海上食五丰公司、深圳茂峰公司、香港东进牧业公司、全国政协机关服务局、农业部机关服务局、国家体育总局自行车击剑运动管理中心等签订了长期供货合作协议，并成功打进南京青奥会运动员餐桌，为格林米特牌猪肉长期销往上海、深圳、北京、香港等地打开了通道。在“格林米特”生猪影响下，中央电视台《致富经》栏目曾对芦溪县生猪产业进行了专题报道，更是提升了芦溪生猪产业在全国的影响力。近年来，该县把发展生猪养殖作为农民增收的主要渠道，现有存栏100头以上的养猪专业户400余户、规模生态养殖示范小区近20个，生猪存栏30余万头，形成了以大公司为龙头、规模养殖为主体、专业协会为纽带、农业畜牧部门为技术保障的生猪产业化发展格局。

（二）花卉苗木产业发展优势

1.富裕和谐秀美芦溪的建设，为苗木花卉产业带来了前所未有的发展机遇。

绿色生态是芦溪最大的优势、最大的品牌。近年来，县委、县政府围绕实施“生态立县、绿色发展”战略，结合“建设富裕和谐秀美芦溪”的宏伟目标，主动融入建设鄱阳生态经济区重大决策部署建设中，立足保护好现有森林资源，大力发展生态产业经济，提升全县的绿化水平和档次，把芦溪地区逐步建设成为经济繁荣、生活殷实、社会和谐、环境秀美的幸福家园。这就要求大力发展生态经济，积极发展低碳、绿色、富民产业，努力推进产业生态化和生态经济化，全面构建现代生态产业体系。苗木花卉产业是一个生态效益好、经济效益高的绿色产业，无形中为苗木花卉产业带来了前所未有的发展机遇。

2、得天独厚的自然禀赋，为苗木花卉产业发展提供了丰富的种质资源。

芦溪县野生植物资源丰富，是典型的中亚热带植物王国。据调查，全县有较大利用价值的野生苗木花卉资源达800多种（含变种），其中珍稀濒危树种有100多种，很多苗木花卉资源富有江西特色，如香樟、桂花、楠木、继木、榆树、枸骨、紫薇、厚朴、杜鹃等。芦溪地处赣江的重要支流袁水的源头，气候温和、雨量充沛，土地肥沃，自然条件非常适宜种质资源培育、发展苗木花卉产业。这些得天独厚的自然禀赋，为芦溪苗木花卉产业发展奠定了坚实的基础。

3、独特的区位优势，为苗木花卉产业发展提供了巨大的市场空间。

芦溪地处鄱阳湖生态经济区和长株潭城市群两型社会试验区两个国家发展战略区域之间，这就要求我县要主动融入鄱阳湖生态区建设中去，对接长株潭城市群，承接好珠三角，辐射到全国。这二大区域都是经济发达和发展地区，城市建设水平很高，绿色发展步伐加快，纷纷朝着现代化的森林生态城市迈进，对优质大苗的需求量很大。芦溪与这些发展、发达地区为邻，出县通道全部实现高速化，沪瑞高速、三二0国道、浙赣线贯穿全境，交通运输方便快捷。同时作为传统农业大县，全县土地供给充足，农村剩余劳动力资源丰富且便宜，苗木花卉生产经营成本相对低廉，也为苗木花卉产业发展提供了有利条件。

4、支农惠农的政策倾斜，为苗木花卉产业快速发展提供了坚强后盾。

2008年以来，在造林绿化“森林城乡，绿色通道”工程建设带动下，全县苗木花卉产业得到了较快发展，苗木品种由过去单一的杉木、松树等造林苗木发展为品种繁多、类型丰富的各类型苗木，包括各种绿化大苗、造林小苗等应有尽有，并建成了一批各具特色苗木花卉基地。育苗方式从单一的出地育苗向水田育苗和“苗林一体化”转变，培育了一批育苗大户和经营企业，推进了苗木培育商品化。特别是近几年来，全县对于发展武功山旅游加大了投入，特别重视生态环境建设和造林绿化，县财政每年都安排大量的资金用于林木良种繁育、推广以及珍贵乡土树种基地建设。宣风、银河、芦溪等乡镇还出台了相关的扶持奖励政策。现有政策和产业基础为我县苗木花卉产业快速发展提供了坚强后盾。

三、下一步发展规划

“三农”工作始终是全党工作的重中之重，全面建成小康社会关键在农村、难点也在农村。大力发展优势特色产业是转变农业发展方式、推进农民持续增收、加快全面小康建设进程的根本出路。中央1号文件和省市扶持发展产业开发的一系列政策的实施，为芦溪县特色产业发展带来了前所未有的机遇。未来几年，我们将始终坚持“生态立县、绿色发展”战略，按照“区域集群化、品种特色化、生产标准化、品牌战略化、产业规模化、服务社会化”的发展思路，以市场为导向，以科技为动力，以效益为中心，充分发挥现有资源优势，着力扩建生产基地，培育壮大龙头企业，建立健全交易市场体系，切实把我县优势特色产业做大做强。

（一）坚持科学规划，走好区域化布局、规模化经营的路子。

思想是行动的先导。科学规划产业布局，规模经营，是推动产业发展，提升产业水平的关键所在。

一是坚持以解放思想为先导。牢固树立“产业富民”的理念，教育引导广大干部群众进一步解放思想，转变观念，切实增强竞争意识、开放意识和自我发展意识，盯紧优势特色产业不放松，一张蓝图绘到底，一届接着一届干，坚持不懈的推动特色产业扩规模、上台阶、出效益。要下大工夫解决群众思想认识不足的问题，通过宣传引导、算账对比、典型示范等多种方式，教育引导群众转变观念；通过外出参观、技能培训等多种途径，让群众看到自身发展的不足；通过政策扶持、社会帮扶等多种方式，使群众认识到发展特色产业的广阔前景，从而激发广大群众参与产业开发的积极性和内部动力。

二是做强基地扩规模。按照集中连片开发、适度规模经营的要求，走集约化发展之路，突出做大做强生猪养殖和花卉苗木这两大特色产业。在生猪养殖产业发展上，培育壮大以杜仲生猪为重点的生猪产业，加快发展一批生猪养殖专业户、专业村和集约化养殖小区，进一步扩大养殖规模，积极发展贩运和屠宰加工，形成繁殖、育肥、贩运、屠宰、加工为一体的生猪产业链。5年内，计划通过争取国家扶持、建设单位自筹、地方配套渠道筹措资金，建设和完善年出栏1000头以上规模的生猪标准化生态养殖示范基地30个。在花卉苗木产业发展上，遵循市场经济规律，根据交通区位条件和资源优势，因地制宜，合理布局，以宣风镇、芦溪镇、银河镇为产业中心，以320国道、沪瑞高速、芦南公路沿线两边为主要发展方向，以苗木花卉生产龙头企业为点，全面辐射到芦溪县各个乡镇村，建设各具特色苗木花卉生产基地，逐步形成花木标准化生产区、名优品种展示区、生态旅游观光区、新农村建设实验区等四个功能区；着力打造宣风栗湾、吐霞、竹垣等苗木花卉重点基地，力争到2018年由现有基地面积6万亩发展到10万亩以上。

（二）强化龙头带动，走好集约化生产、产业化经营的路子。

把培养新型产业经营主体作为关键，大力发展种养大户、农业经济合作组织和农业产业化龙头企业，带动主导产业规模化发展、产业化经营，提升生猪养殖、花卉苗木产业发展的整体效益。

一是着力培育壮大龙头企业。通过政策扶持、财政补助、项目支持等多种方式，扶持杜仲公司、福义实业等国家、省、市级农业产业化龙头企业做大做强。其中计划在2年内把杜仲公司做成上市公司，全面提升芦溪绿色杜仲生猪品牌。同时还要通过招商引资好政策和“放水养鱼”小策略，利用现有政策和资源优势，激活民间资本，培育一批新龙头，振兴一批小龙头，引导小企业积极与大企业、大集团合作，初步形成小规模大产业格局。

二是大力发展农村专业合作经济组织。按照“民有、民营、民管、民享”的原则，借鉴山东等地的先进经验，大力扶持旺龙生猪养殖、宣风栗湾等专业合作社做大做强，鼓励专业大户、科技示范户、龙头企业等以股份合作制形式，组建专业合作社、专业协会等各种合作经济组织，提高农民的组织化程度和农业的整体效益。目前成立了芦溪县苗木花卉协会，协会下属7家花木公司拥有大型基地12个，面积达4万亩。

三是创新经营机制。依托农业产业龙头企业和农业经济合作组织 ，大力扶持种养大户扩大规模、应用新品种新技术，着力构建“龙头企业+基地+农户”、“龙头企业+专业合作组织+农户”经营模式，积极推行“订单”生产，引导农业专业合作组织开展市场、信息、技术等各项服务，支持龙头企业和农业专业合作组织采取订单生产、入股分红的多种方式，与农户建立紧密型的平等自愿、利益共享、风险共担利益联结机制，提高农产品的竞争力和抗风险能力。

（三）加大科技推广应用，走好科技示范带动、创新驱动的路子。

一是大力推广农业生产新技术。大力实施科技兴农战略，积极推广新品种和先进实用技术，引进国内外先进农业技术，加快农业科技成果转化步伐。着力引进生猪、花卉苗木名优品种，抓好名、优、特新品种、新技术的引进推广，提升主导产业的科技含量和农产品品质。

二是大力开展农民技术培训。实施人才强农战略，整合职校等培训资源，加大“阳光工程”等培训工程实施力度，强化农民职业技能培训，以科学种养、设施农业和标准化生产等农业科技培训和各种专业技能培训为重点，大规模开展技术培训，着力培养一批种养能手、科技带头人等懂技术、会经营的新型农民。

三是创新农业技术推广机制。继续深入推进农业科技特派员制度，实行科技人员包项目、包产业的技术服务工作机制，定期深入基层、基地一线，蹲点开展技术服务，及时解决生产难题，充分发挥农村实用技术人才的作用，面对面、手帮手的开展技术指导服务。要探索建立产学研结合的有效途径，与大专院校和科研单位紧密联系，建立农业科技示范园区和实验基地，鼓励农业专家和技术人才创办农业企业，开展农业科技课题研究，开发良品良种，推广新品种、新材料、新技术。定期开展农民科技教育和技能培训，培养一批生猪养殖、花卉苗木种植方面的科技示范户。

（四）健全农产品流通体系，走好市场化营销、信息化服务的路子。

市场是特色产业发展的决定因素。建设设施齐全、功能完善、各具特色的市场是健全农产品流通体系的关键和着力点。

一是完善市场体系。瞄准市场需求，大力发展生猪、花卉苗木等区域性的农产品交易市场。花卉苗木产业，计划在宣风镇产业园重点打造一个千亩“赣西苗木花卉交易中心”，建设成为赣西最大的苗木花卉交易市场，在芦溪、银河、源南等地建立区域性交易市场，构建以批发市场为龙头、专业市场为骨干、农贸市场为基础的农产品市场体系，逐步解决销售难等问题。生猪要继续推进农超对接、农社对接、直销、网上销售等销售模式，设立销售代销点，形成大流通、促进大发展。

二是大力发展中介服务组织。积极引导社会力量建办各类农产品购销合作组织、行业协会，大力发展运销大户和农村经纪人队伍，为农民提供运销、信息服务，引导农民进入市场。进一步鼓励支持龙头企业、能人大户、经纪人、产业协会兴办营销型、服务型专业合作组织，积极开展市场、信息、技术等各项服务，提高农民进入市场的组织化程度。

三是完善信息服务网络。要依托信息化建设工程和农民信息之家，建立完善高效运作、快速便捷的县、乡、村三级农业信息服务网络，加强龙头企业、产业基地、种养大户信息网络建设，及时掌握市场供求需求，按市场需求组织生产、调整结构、促进产业发展。建立大宗农产品运销“绿色通道”，认真落实各项政策规定，确保大宗农产品销售畅通。

（五）创新体制机制，走好多层次扶持、全方位保障的路子。

大力发展特色优势产业，要着力破除体制机制障碍，破解发展难题，创新经营机制，在政策扶持、投融资体制改革、农村经营制度改革和工作机制创新等方面取得突破，建立支持特色产业发展的长效机制。

一是强化政策扶持。要抓住政策叠加机遇，在国家政策扶持、项目支持、信贷支持、农民企业投资结合的多元化投入机制的大好形势下，认真研究和落实国家、省市各项产业扶持政策，找准结合点和突破口，在特色产业开发上积极主动争项目、争资金。要不折不扣地落实惠民政策和财政奖补政策，发挥政策的激励作用，坚决杜绝截留、挪用等问题发生。

二是强化项目资金投入。建立财政资金支持特色产业发展稳定增长机制，不断增加财政资金的投入，加大对重点龙头企业、科技示范园、产业基地、种养大户的扶持，重点扶持农业新技术、新品种的引进、示范、推广等方面。积极探索农业项目整合机制，加强农业项目申报、项目实施、资金使用等环节的协调，最大限度利用各类项目资源扶持特色农业发展。

第4篇：花卉市场营销策略范文

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进

行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

第5篇：花卉市场营销策略范文

一、研究可行性——开设花店前，应对花店经营与发展情况做好市场调查分析，做出可行性报告。报告的数据主要包括所在地区的人口数量、年龄结构，同类相关的花店数量，交通状况，本地花卉的产量与消费量，外地花卉进入本地的渠道及费用等。可行性报告应解决的问题有花卉怎样促销、花卉市场怎样开拓、向主要用花单位怎样取得供应权、训练花店人员和拓展连锁店等，同时，还应根据市场确定花店的经营形式、花店的规模、花店的外观设计等。

二、经营形式——花店经营形式可分为一般水平的或高档的，一般零售或批零兼营的，零售兼花艺服务等。经营者应根据市场情况、服务对象及自身技术水平确定适当的经营形式。

三、经营规模——花店经营规模应根据市场消费量和本地自产花卉量来决定，如花木公司可在城市郊区，建立大型花圃，作为花卉的生产基地，主要生产各种盆花、各式盆景和鲜切花，在市中心设立中心花店，进行花卉的批发和零售业务。个人开设花店可根据花店所处的位置和环境，确定适当的规模，切不可盲目贪大。

四、门面装饰——花店的门面装饰要符合花卉生长发育规律，最好将花店建筑得如同现代化温室，上有透明的天棚和能启闭自如的遮阳系统，四旁为落地明窗，中央及四周为梯级花架。出售的花卉明码标价，任凭顾客开架选购，出口为结算付款处。为保持鲜花新鲜度，盆花除要定期浇喷水外，还应设立喷雾系统，保持一定的空气湿度，并通风良好，冬有保温设施，夏有降温设备，四季如春，终年鲜花盛开，花香扑鼻，使顾客在花香花色的诱惑下，难以空手而归。

第6篇：花卉市场营销策略范文

关键词：玉林市;花卉产业;现状;发展

收稿日期：20120406

作者简介：朱宇林（1975—），男，广西博白人,副教授,主要从事森林生态学、森林培育学、城市林业等方面的研究。中图分类号：S682文献标识码：A文章编号：16749944(2012)05005103

1引言

花卉产业既有益于绿化环境、美化生活、陶冶情操,又是具有极显著经济、社会和环境效益的新兴产业,已经成为经济发展的新亮点。玉林市南濒南海北部湾,北靠内陆,地处北回归线以南,地跨南亚热带和北热带两个纬度,造就了丰富的土地资源、气候资源及植物资源,非常适合花卉产业的发展。本文通过调查和分析玉林花卉产业发展的现状和存在的问题,为发展壮大玉林现代花卉产业提供参考。

2玉林花卉发展现状

2.1生产布局

玉林市“全国花卉生产示范基地”位于海峡两岸农业合作示范区,规划面积66.7hm2,水资源丰富,光水热充足,交通便捷,基地花卉品种繁多,产品畅销广东、浙江、福建、湖南等省。花卉基地规划由“政府规划,大户劳动,公司经营,市场运作”的方式,高起点、高标准大力发展高档次、高品位时令花卉,并融入岭南文化、旅游文化,形成集花生产、旅游观光、休闲娱乐为一体的生态网,建成玉林城郊的人文景观。目前,花卉示范基地培育生产的各种花卉、盆景和绿化苗木230多种,总产值4 500多万元,带动农民增收2 000多万元,出现了生产高附加值的盆景树桩50万元的花木企业;出现了连片33.3hm2种植发财树、平安树50多万株,产值800多万元的专业花卉基地。根据规划,千亩金谷花卉示范基地建成后,年产值可超过1亿元,可转移当地农村劳动力外出务工2 000人以上。农民人均纯收入可增长500元以上,并带动周边地区种植花卉,促进产业发展,增加农民收入,使花卉产业成为区农村经济发展的新亮点,打造海峡两岸农业强势合作平台。

2.2种植面积和产值

玉林市的花卉业,从1990年才开始有几家零星种植,1995年增加到10多家,经营范围从种植时花到栽培盆景、城市绿化苗木等。1998年,玉林市成立了广西第一家地市级花卉协会,极大地推动了玉林市发展花卉产业的快速发展。现阶段,玉林市已经走出了一条政府组织花协,花协连结花农办基地、建花市,快速发展花卉产业的新路。由于采取集中连片办基地,花卉的种植面积和年产值都在不断地增加,2004年玉林市花卉面积己达233.33hm2,总产值达4 500多万元。

2.3花卉产品和生产销售情况

目前在玉林至北流新圩镇公路两侧,已经兴办了连片的花卉基地,主要有盛美花木场、迎宾花木场、绿原花木场、红艺花木场、八同花木场、和睦花木场等花卉基地,形成一条名副其实的“花卉长廊”。花卉业要迅速发展,就要搞好市场的营销工作。2002年,玉林市花卉协会利用集体土地双方联办玉林花木市场。花木市场占地12 600m2,鲜花、苗木盆景、奇石、古玩、赏鸟区、赏鱼区等卖场一应俱全,停车场的配套建设也得到完善。虽然玉林市的花卉产业在不断地发展着,但是,玉林花卉产业的发展并不迅速,与同处于亚热带地区的广东,云南相比明显落后,这可能与它的生产模式相关。

2.4花卉业主要的生产模式

玉林市花卉产业经营的模式走企业带动型。在这种以“企业＋ 基地＋ 协会＋农户”的经营模式中,企业既是花卉产品生产的主体,也是花卉产品营销的主体,还是花卉科技研发和推广的主体,企业建基地,基地联农户,协会起着协调组织的作用。这种经营模式,在区域花卉产业发展初期,也就是数量扩张的外延型发展中,其积极作用是明显的。但随着花卉产业的发展和市场的变化,花卉产业的经营模式,应断改进和完善。目前我国花卉产业已经由数量扩张型向质量效益型转变,特别我国加入WTO以后,花卉产业的竞争日趋激烈,各地为了提高其花卉产业的竞争力,加快了花卉产业结构调整的步伐,从构筑区域产业价值活动链出发,进一步完善花卉产业的经营模式,培育区域花卉产业的竞争优势。同国内外花卉产业发达地区相比,玉林市花卉产业“企业＋ 基地＋ 协会＋ 农户”的经营模式,已暴露出较大的局限性:一是企业、协会、农户没有完全在产业价值活动链条上架构,彼此之间的利益联结关系不密切,发展不协调,企业对区域花卉产业发展的带动作用难以有效发挥;二是市场营销体系发展滞后,市场开拓不力,花卉产品营销不畅。现有的花卉企业都是生产性企业,企业和农户在花卉生产上、存在着技术水平参差不齐的现象,花卉产 品的技术构成、目标市场、营销方式等都有差异,关联性不强,难以形成开拓市场的合力;三是科技服务体系不健全,花卉科技开发和推广滞后;四是社会化服务体系不完善,花卉产业的组织程度不高,区域花卉产业化的运作缺乏有效的组织保证等。因此,改进和完善区域花卉产业经营模式,是推进玉林市花卉产业化发展的关键。

3存在的问题

3.1生产、繁育、花卉存在的质量问题

玉林所销售的玫瑰花、百合等鲜切花全部从广州或昆明进货,本地花难觅踪影。全市每年鲜切花自给率不足1%。这就表明了玉林市在某些鲜花的生产上难以自给自足。另外,玉林市的花卉繁殖技术也甚为落后,导致花卉质量不高。据调查发现,兴业县农民3人到福绵镇租地种植玫瑰13.3hm2,共投入资金100多万元,由于栽培技术不过关,加上对病虫害的防治不力,种出来的玫瑰花头小、花茎矮,造成生产成本高,效益低下。据了解,在广东,由于种植技术过关,基础设施完善,可通过温室、阳棚、荫棚等辅助设施来调整到适宜的温度和湿度,种出来的玫瑰植株粗壮,花头大、饱满、花色纯洁。因此,为了加快花卉产业的发展就必须提高繁殖技术,改善花卉质量。

3.2花卉市场发育不够完全

由于仍未建立起完善的信息沟通渠道,信息交流困难,花卉生产与经营活动缺乏市场信息引导,盲目性较大。同时玉林市花卉市场建设滞后,市场体系不完善,全市尚无大型花卉专业批发市场,难以满足花卉产品交易的需要。

3.3花卉生产存在盲目性

由于生产经营者缺乏信息引导,盲目发展。这种倾向导致市场上出现某些产品相对过剩,而适销对路产品却供不应求,浪费劳动生产力,经济效益难以提高。为了加快玉林市花卉产业的发展,就必须全面了解花卉产业的状况,采用相应的措施。

4对策与建议

4.1政府实行调控管理

玉林政府应把发展花卉产业列入政府社会经济发展计划,作为调整农业产业结构的重要内容,成立专门机构,落实有专人管,保证有专项资金投入。单靠花农或政府投资还是很难做大花卉产业,应该是政府搞基础设施与花农投资搞种植销售相结合。建议政府每年有专项资金或贴息贷款支持发展花卉企业,推进企业+农户办基地+市场产业化经营。同时,要给花协必要的工作条件和活动经费,支持花协搞科技兴花,引进新品种示范,加大技术培训和信息服务工作,积极拓展区内外国内外市场,进一步做大做强花卉产业。另外玉林要加快花卉产业的发展,还要应理顺管理职能,加强宏观指导,组织制订全市总体和区域花卉产业发发展规划。花卉产业要突出当地特色,结合当地实际努力开发特色拳头产品和新的优良绿化树种。

4.2优化生产布局

玉林市的花卉生产主要集中在玉州区,生产以园林绿化苗木、特色花卉、切叶、鲜切花、盆栽植物、种苗等6大类型为主的产品。按照优势产品区域化布局的原则,应该扶持一批有区域特色、市场竞争力强的龙头企业,提高花卉产业化水平。目前玉林市园林绿化苗木生产布局还不合理,规模小,专业化程度低,产品质量不高,大部分仍以初级产品的形式投入市场,尚未体现其应有的优势。因此必须充分挖掘玉林市特色观赏植物资源,适度引种驯化适生的区外优良观赏植物,利用成熟的生物技术创新成果,逐步建立并完善从优良品种的培育、繁殖、栽培、养护到园林配植应用等各环节成熟的技术体系。以优质的热带、亚热带园林绿化植物材料为主导产品,组建龙头企业,走规模化、专业化生产的发展道路。

4.3采用科技手段,提升产品的竞争力

花卉产业既属劳动密集型产业,又是技术密集型产业。目前玉林市花卉产业尚未建立强有力的科技支撑体系,专业人才缺乏,技术力量分散,花卉科研与开发处于自发状态,人才和技术均难以满足产业快速发展的需要。因此必须引入专业的人才,加强与地方高校的合作研发,采用科技手段提升花卉产品的竞争力。

4.4打造玉林市的品牌鲜花

玉林的花卉业的快速发展要有明确的品牌战略。据了解,玉林市林业局和花协筹划评选市花和市树,将有利于提高玉林花卉的知名度,打响玉林花卉的特色牌。玉林具有发展花卉产业得天独厚的气候、地理条件,且植物种类繁多,享誉区内外。其中四季兰、桂花等不仅是名贵花木,也是珍贵的观赏植物;玉兰树、一品红、桂花、棕榈类等既可广泛栽培,在北方又有较好的市场。因此,政府必须鼓励花农在这些品种上下功夫,使这些品种形成拳头批量生产。确立自己的花卉主导产业,才能更好地发展花卉产业。

4.5引进发达省区先进技术和名贵花卉

花卉业发达省区有不少名贵的花卉品种和一些先进的花卉种植技术,玉林市必须重视这方面的工作。如台湾地处亚热带,适合花卉生成,其中有名的花卉有惠兰,蝴蝶兰等兰花。台湾蝴蝶兰具有丰富的种源资源、先进的栽培管理技术、丰富的营销经验等优势。玉林也处于亚热带地区,其气候也适合蝴蝶兰的生长,再加上蝴蝶兰属景天酸代谢植物,植株可耐黑暗长期贮运,花期易于调控。因此从台湾引种蝴蝶兰是有很大的可能成功。而且海峡两岸(广西玉林)农业合作实验区的建立也为海峡两岸与大陆(玉林)合作提供了良好的条件。借此海峡两岸农业合作实验区这个平台,基于互利、互补、互惠的原则,努力推动蝴蝶兰产业的发展。

玉林拥有得天独厚的自然环境条件、丰富的花卉种质资源、明显的区位优势和政策优势等发展花卉产业的

优势。只要充分发挥优势,借鉴发达国家和国内先进地区花卉产业的成功经验,依靠先进科学技术和管理方法,玉林市花卉产业定能朝着健康、持续、快速的方向发展。

参考文献：

［1］ 张周来,周华.玉林市花协撑起一片天［N］.玉林日报,2006-03-20(2).

［2］ 周明钧.加强桂台合作,创建桂东南花卉生产基地 ［J］.广西经济,2009(5):36~37.

［3］ 陈伯伦.广西花卉产业现状、问题与对策［J］.广西农业科学,2005,36(4):384~386.

第7篇：花卉市场营销策略范文

[摘要]花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一，花卉事业的经营，并非仅在“量”上取胜，更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。连锁经营对花店行业而言在成本及销量方面均具有不可忽视的重要作用。本文就连锁花店的营销战略问题进行讨论。

[论文关键词]连锁花店 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位 因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普·科特勒说：“品牌的意义在于的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征，乃是一个企业总体竞争力，或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记，还可能扩及系列的平面视觉体系，甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期，成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营，并非仅在“量”上取胜，更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。

蛋糕较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性。“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。

一、市场细分

花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性，才能准确地拟定有效的市场细分一定位策略，从而俘获消费者的“芳心”，提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下：

a．经营节假日鲜花，主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

b．布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮，有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

C．装饰菜肴，主要顾客为西餐厅，产品为无需包装的鲜切花。

d．满足顾客的兴趣爱好，装饰及改善家庭环境。如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具，如：花肥、花盆等。

e．满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要，主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

f．满足顾客食用的需求，用做茶叶和化妆品、食品的原料，产品为各种花茶、花瓣。

g．满足顾客省事省力的需要，开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

二、市场选择

1．评价细分市场

(1)细分市场规模和增长率

市场规模大且增长率高的市场为：a、b、e、g

市场规模小但增长率交高的市场为：C、f

市场增长率低但市场份额较大的市场为：c、d、f

市场增长率低且规模小的市场为：C、f

(2)细分市场的结构吸引力 根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析：在前文分析到的七个细分市场中，竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高，所以该市场的现有的竞争不是很激烈。

鲜花零售行业的供应商为种植花卉的厂商或花农。和其他产品相比，花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营，大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势，自己控制产品的生产和供应固然是最好的，但一体化经营会增加企业的成本和风险。因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系。以保证供应产品的质量和价格。

鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体，因此会更在意产品本身所蕴含的价值。而不会对产品的价格斤斤计较。

除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外，进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高，因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入，服务很容易模仿的。最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能，争取以最快的速度占领市场。

基于顾客对鲜花植物的特殊的需求，因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。

(3)企业的目标和资源 普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市，通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势，进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况。投放初期以进军中端市场为主，待各项资源完备之后向高端市场进军。 通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所，并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度，使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。

2．选择目标市场

通过对上述市场的细分与评价，花店的主要业务定为：

(1)经营节假曰鲜花，如玫瑰、康乃馨等，作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮。有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花品。

(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要，主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

(4)满足顾客省事省力的需要，开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

在市场模式上选取产品专业化，即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略，即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段。消费者的需求各异。无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争，也不会获得优势。在经营节假日鲜花，开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主，以规范化、标准化的服务领先竞争对手，如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上，如布置酒店、宾馆等公共环境，则要实行特色化战略，以独特的专业技能、较高的产品质量。完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。

三、市场定位

普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取三高”的经营方针，即高品质。高技术，高服务。花店作为花卉的零售业，鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况，与供应商达成一致。始终销售优质的鲜切花。

花店经营的不仅仅是鲜花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务，花艺设计是花店经营的根本，花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此，花店注重插花技术的创新，以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制，花店应订购、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志。学习中外插花技术，了解最新的插花潮流。并从中找出适合客户群的实用部分。

第8篇：花卉市场营销策略范文

【关键词】：苗木花卉；产业化；发展道路

【Abstract】：In the investigation and study foundation，we analyzed the flowers and plants industry development present situation and the existing problems in pengze county。We gave the suggestions and opinions on the development of flowers plants in finally。

【Key words】：flowers and plants; industrialization; development strategy

中图分类号：TU986.3

一、彭泽县苗木花卉种植基本概况

(一)种植面积及经济效益

据2012年统计数据，彭泽县现有苗木花卉生产单位和个人48家，其中生产造林类苗木有5家，生产城镇绿化类苗木43家。分布在全县16个乡镇、场，花木种植面积达4500亩，拥有20多种花木品种，存圃苗木750万株，年产值约5000万元，共投入建设资金2600万元 [1]。以彭泽县中心苗圃苗木为例： 2013年县中心苗圃拥有杉树、广玉兰、罗汉松、桂花、银杏、香樟及各类苗木300万株，在三月中旬各类苗种已销售大半。在中心苗圃每亩年纯收入0.8万元，年投资回报率一般在40%左右，高的可超100%，经济效益非常可观。

（二）品种逐渐增多

已由当初的单纯培育造林苗木，逐步发展成培育观赏性高的绿化苗木和花卉。普通造林苗木主要是杉木、湿地松、泡桐等；绿化苗木主要是香樟、桂花、广玉兰、紫薇、茶花、月季、女贞、银杏、雪松、罗汉松等；花卉盆景多以引进移栽、本县销售为主；果树苗木主要有九江水梨、板栗苗、李子苗、柿子苗等。

（三）农民种植苗木花卉积极性很高

鉴于可观的经济效益和中心苗圃和在上十岭垦殖场等苗木种植户的带动下，彭泽县农民种植苗木花卉积极性很高。2012年花木种植面积比2011年增加10%。

（四）有一定的竞争优势

首先是我县人力资源、土壤成份、气候条件等都十分适宜这一产业发展；其次是区位优势，随着彭湖高速公路及铜九铁路相聚开通，再加上原有的国道和长江水路等，交通运输上极为便捷。

二、彭泽县苗木花卉产业发展的短板

（一）品种单一短板

目前种植品种我县的苗木花卉种植存在着“三多三少”的现象，一是常规苗木偏多，新品种苗木花卉偏少；二是低档次的苗木花卉偏多，高档苗木花卉偏少；三是小规模种植苗木偏多，大规模的种植偏少。这些就导致了彭泽县的花木产品缺乏市场核心竞争力。再加上以分散经营、小农经济为主体的生产格局使得我县的花木产品难以抗拒市场风险。

（二）人才科技短板

我县苗木种植还是以传统种植模式为主，以分散经营、小农经济为主体的生产格局，普遍存在着生产管理经验不足、技术力量薄弱等缺点。专业技术人才和经营管理人才的缺乏，导致彭泽县苗木花卉种植缺乏自主创新能力，发展后劲不足。

（三）资金投入短板

由于大部分苗木花卉种植回报周期较长，再加上近年来苗木生产成本较以往有所增加，这就要求种植户要在原来的基础上追加投资。但彭泽县苗木花卉种植多以小农经济为主，很容易出现资金链中途断裂情况，这就会严重制约生产和发展。再加上金融部门贷款门槛高，这些都是造成很多种植户不敢探索新品种、不敢投入高科技项目的原因。

（四）信息流通短板

苗木花卉种植户获得市场信息手段落后，信息传递速度慢，导致信息获得在时间、精确度上都比较滞后。苗木花卉在流通方面也存在的很大的问题，交易方式陈旧落后。还是处于“提篮小卖”、“等客上门”阶段，以最原始的摆摊销售、等客人上门为主要交易形式，流通环节多，时间长，交易成本高。由于市场信息滞后，花木种植户在决定自己种多大面积与上面什么品种的问题上，往往凭自己的经验，这就极易造成苗木过剩或品种相对集中等现象，导致种植户之间的恶性竞争，打击种植户的积极性。苗木种植户在经营中缺乏市场调查与研究，种植品种与面积的不确定性，给苗木生产带来很大的盲目性。

（五）营销机制短板

彭泽县苗木花卉生产营销以种植户自发为主，种植户缺乏对苗木市场发展分析与应对的方法。一家一户在生产种植、营销上各自为政，这样就存在着小而全、生产经营水平参差不齐的小农经济状态，营销还停留在“散兵游勇”、“守株待兔”、“孤军作战”、“等客上门”等营销方式[2]，没有形成完整、细密的销售体系。比如个体种植户绿化苗木销售大部分是依靠县内的学校、镇、街道的绿化工程中“散兵游勇”式销售，现有的这种营销方式已与快速发展的苗木产业发展趋势越来越不相适应。

（六）政策扶持短板

由于政府在金融扶植力度、小额贷款、银行信贷、资金扶植力度等方面对种植户缺少政策引导和扶持，使得很多种植户顾虑重重。因此，仍然停留在培育常规苗木，不敢大胆走向市场，致使投资信心不足。

三、意见与建议

（一）立足自身资源广挖掘

位于彭泽县中部的桃红山脉，有面积达12500公顷的部级自然保护区。桃红岭自然保护区内有许多具有观赏价值的野生植物，是园林建设的宝贵资源。此类资源目前大部分还是处于野生状态，若得到合理的开发利用，将产生不可估量的社会和经济效益。应利用这一宝贵资源库来发展花卉苗木市场，盘活保护区内原有的苗圃、林场等，根据市场需要培育有市场前景的观赏类苗木，一定大有可为。

（二）引进新的苗木花卉品种以及新的栽培技术

在立足自身资源的基础上，为拓展花卉苗木市场，还要积极引进有潜力、有市场的新品种。以林业科研院所为技术依托，利用高科技开发、引进、繁育苗木花卉品种。引入新品种的同时还要采用新栽培技术，摒弃传统落后的栽培技术。从苗木基地的选址、品种安排、技术把控上要在认真地抓好苗木基地的科学规划,合理布局,在基地选址上，尽可能选择地理位置好,交通较为方便,排灌水容易,土地肥沃的低矮山坡地；在品种上，合理安排种植布局,实现优势互补，使之形成规模。在选种方面，严格把关,认真做好市场调查，选择一些更具欣赏性、树形好，特别是市场需求量大的品种，不能盲目跟进[2]。

（三）理清现状减少分散经营，整合资源创新生产方式

如果认真分析我县花卉苗木市场发展的各种短板与弊端，很容易发现这些问题产生的基础，源于我县传统的生产格局，那就是以分散经营的小农经济为主体，以散兵游勇的个体形式参与市场竞争。要解决它们，必须探索新生产方式以通过市场考验。

目前就全国各地区成功的经验来看，创新生产方式我县有两条路可走：

1、结合我县实际联合农户成立合作社。利用合作社提高农户的产业化，组织化，提高个体抗风险能力；

2、引进、扶持和培育产业链延长、带动能力强的优秀苗木花卉龙头企业[3]。积极发展市场带生产、公司建基地、基地连农户的产业化经营组织，推动苗木花卉企业向现代管理模式发展。逐渐实施品牌带动战略，实现苗木花卉产业由资源消耗型向开发利用型，由简单技术型向复合技术型，由单一品种开发型向多品种联合开发、研发型转变。积极培育园艺建筑队伍，通过苗木花卉的精深加工和包装，提高产品的审美观赏与市场价值，提升市场竞争力[4]。

（三）政府引导加大扶持力度

一是加大金融扶持力度，小额贷款、银行信贷等向苗木产业倾斜。二是加大资金扶持力度，对于种植户给予生态有机肥实物补助并对用撂荒地参与苗木产业建设的进行奖励。三是加大政策扶持力度。积极把苗木产品列入鲜活农产品范围，享受绿色通道政策和免税政策。

（四）增加基础设施建设投入

建设和改造道路、水利工程，加强运输和网络信息等基础设施建设，是实现现代物流是绿化苗木业造就国际化大市场的必然要求，是改善绿化苗木“难卖”的重要途径。在此基础上，利用长三角经济一体化的有关规则，加快开拓珠三角和省外大中城市市场，充分利用现代科技电脑网络进行大力宣传、推介特色的产品；鼓励绿化苗木种植大户到珠三角地区和省外建立销售网点，拓展省内外市场；同时密切珠三角地区大型城市苗木、花卉批发销售市场之间的联系，及时了解行情、信息、适时推销自己的产品；利用协会的桥梁作用，加强与外面相关团体的信息互通和合作，抓住机遇抢占市场。

参考文献：

[1]彭泽县林业局种苗站.2012

[2]孔繁星，梁清源.怀集县发展城市绿化苗木浅析 .2008

第9篇：花卉市场营销策略范文

种植业务：亚非发展中国家崛起

随着全球化的发展，以肯尼亚、中国、哥伦比亚为代表的发展中国家逐渐成为全球花卉种植中心，其中仅肯尼亚就占有欧盟市场31％的份额。但是由于缺乏专利花卉品种研发能力，这些国家仅是世界花工的角色，在全球花卉产业链的利益分配中，处于被“剥削”的地位。

优越的自然环境和低廉的人力成本，是肯尼亚、中国、哥伦比亚等亚非发展中国家花卉种植业崛起的关键。实际上，由于气候温和，日晒充足，这三个国家被公认为全球最适合花卉养殖的三个地区，而老牌种植大国荷兰由于纬度偏高，温度、日晒等自然条件相对欠缺，不得不广泛采取温室养殖，种植成本相对较高，因此荷兰逐渐将种植业务外包，这也促成了发展中国家种植业务的崛起。相关资料显示，花卉出口正成为肯尼亚等国的重要外汇收入来源，其中肯尼亚年出口创汇约为2.5亿美元，埃塞俄比亚的花卉出口也达到1.25亿美元(表1)。

肯尼亚等国家虽然是全球性花卉种植中心，但是实现的利益有限。相关资料显示，荷兰花卉拍卖中心FlomHo1land每年成交额约40亿欧元，其中荷兰本国生产的花卉占成交金额的85％，而肯尼亚的花卉成交额则仅占5％。此外，荷兰作为花卉交易中心，除了花卉种植收入，配套关联产业还包括金融、物流、拍卖等多个层次，每个层次的规模均相当庞大。以拍卖交易环节为例，以交易额5％手续费率计算，FloraHolland每年收入约2亿欧元，按照欧元与美元1.6的比率计算，其拍卖收入是埃塞俄比亚种植收入的2.5倍。

此外，和全球制造业产业升级、低附加值制造业务流向发展中国家的格局相似，肯尼亚等花卉种植中心的研发能力相对有限。尹於舜介绍，在中国云南投资的外资花卉公司，多采取两头在外的发展模式，即在云南环境优越地区自建种植基地，待花卉成熟之后直接加工出口，整个过程仅利用了云南的自然环境优势，对云南本地花卉在先进品种研发等方面发展带动十分有限。

荷兰：强化巩固研发，巩固拍卖中心地位

在亚非发展中国家种植业务崛起的情况下，全球花卉业龙头荷兰一方面加强研发，继续在专利产品开发上保持优势；另一方面，将全国最大的几家花卉拍卖交易所整合一致对外，吸引发展中国家的花卉拍卖业务，进而巩固其全球拍卖交易中心的地位。

研发拉动销售

从郁金香泡沫算起，荷兰的花卉产业已经具有数百年的发展历史，并逐渐形成了高度分工的格局，生产、销售、科研、营销等各个环节独立横向发展。与此相对应的是，荷兰的花卉公司大多均专注于一个细分品种的研究，从全球各地搜寻花卉新品种，并进行无数次的品种杂交，改造成为荷兰自主品种进行规模生产，再通过种植、加工、质量控制等一体化优势，抢占竞争对手的市场。事实上，由于地理环境等因素，荷兰的花卉物种并不丰富，荷兰的国花郁金香本是原产非洲的品种。通过吸收全球各地的品种并进行研发改造，荷兰一直占据花卉新品种的制高点。

近几年广泛流行的蝴蝶兰原产于中国台湾，早在1950年就登上英国皇家园艺学会并获得西方世界的关注，当时荷兰还没有任何蝴蝶兰品种。10年前，荷兰Floricultura公司进入蝴蝶兰市场之后，蝴蝶兰的生产中心就逐渐由台湾转移到荷兰。据相关报道，荷兰首先广泛采集台湾的蝴蝶兰各个品种的苗种，并带回荷兰研发中心进行改造，通过杂交实验开发出适应欧洲气候环境的品种，为蝴蝶兰进入欧洲市场打下基础。之后，选育品种进入测试温室进行种植试验，通过对温度、照明、光量、湿度、肥料各个环境进行生长对比测试，并形成标准化的栽培种植手册，为下游种植业务提供作业指引。

此外，对于确定的新品种，不同的荷兰公司还可能联合进行研发，在特定的研发课题下共享种植技术和管理方法，从而提高了荷兰花卉产业整体的研发竞争力。由于不断的研发和提升种植技术，荷兰逐渐成为蝴蝶兰市场的主导者，仅Floricultura一家公司的蝴蝶兰销售额，就是台湾全部出口额的两倍。而FloraHolland成交数据显示，蝴蝶兰是成交量最大的室内盆景品种，并是仅次于玫瑰和的交易品种，2007年交易金额达到2.省略(FLWS.省略现任公司董事长James F.McCann原为纽约的14家连锁零售花店的老板，于1987年收购当时濒临破产的电话直销公司1-800-Flowers，并将连锁花店注入1―800-Flowers。James F.省略。