软件产品推广方案精选(九篇)

第1篇：软件产品推广方案范文

后来，与Office的接口成了该公司产品在推广过程中一大卖点。

出人意料的是，微软于2001年宣布收购Great Plain这家ERP公司，显露出微软进军ERP等高端企业应用市场的目标。2002年，微软进一步收购在欧洲享有不少市场份额的ERP公司Navision，在2003年正式推出了MBS部门，位列微软当初七大产品部门之一，拥有一系列完整的多功能而灵活的ERP产品，并同时推出了Microsoft CRM产品。

数千家以微软为技术平台的应用软件企业陷入了两难境地:基于微软技术架构的应用软件受到了微软自身ERP/CRM产品的直接竞争，放弃这样的战略决策无意于另起炉灶，非同小可;而只担当微软的垂直解决方案供应商又显得心有不甘。

继续追随微软或者远离？已成为一个需要明确的问题。

平台优势延伸服务范围

微软早已不是只有Windows和Office产品这么简单的公司了，从微软的几大产品方向来看，可以明显看到其利用自身的技术平台优势，把服务领域逐渐从个人到群体，再到企业级应用的轨迹。

无论是原来的七大业务部门，还是2005年9月20日改组的三个事业部都反映出了这样的延伸趋势。新成立的“平台产品和服务部”下辖微软的核心产品Windows操作系统、服务器和各类工具软件以及与Google“正面交锋”的MSN在线产品，我们可以简单理解为是对PC个人业务的服务为主;“商业应用部”将涵盖Office系列产品以及企业商业软件业务;“娱乐和设备部”将包括Xbox游戏机、电脑游戏、手机和其他手持设备的软件开发等，这一部分可以看作是对“群体”的服务。

MBS（Microsoft Business Solutions，微软企业解决方案）之所以备受关注，是因为微软不是一个普通的竞争者，而是一个拥有海量客户群的软件巨人。它给客户提供的几乎是必不可少的操作系统、办公软件、数据库，现在又要提供企业级应用软件了。

因此，把微软服务领域的延伸看成是拥有充沛现金的这家世界首富公司“花钱玩票”的说法至少是比较肤浅的看法。而MBS在整个微软管理架构中的重要地位是显而易见的。“MBS是我们发展战略中的重中之重。”微软全球副总裁、大中国区CEO陈永正在三亚的MBS合作伙伴大会上明确表示。

“一套MBS产品能带来其它相关产品数倍销售额的诞生。”一位微软销售总监这样评价MBS给自己带来的实惠，不过要掌握好如何销售ERP这样复杂的系统，并非如Windows、Office这么简单。

平台和各个产品间的关联应用是微软多年来取得成功的法宝。无论对手如何处心积虑，只要在Windows平台上展开的竞争几乎都遭到微软的致命打击，因为只有微软掌握着这场游戏的命脉。

Windows和Office的大量用户在其用户习惯的驱使下当然非常乐意接受在此平台上的任何应用产品，无论是企业门户还是SQL数据库、BI、Biztalk等等都会得到“自然延伸”。MBS部门的产品优势就在这里，如果这些用户真正接受了数据移植等重大课题，把企业级的管理系统也转移到微软平台是一件非常自然的事情，更何况有多少应用软件本身就是标榜以微软为技术平台的。这才是让其它管理软件厂商们感觉背上“凉嗖嗖”的原因。

“MBS不是SAP。”微软大中国区MBS总经理郭秀闲女士意思非常明确，MBS不是一家纯粹的ERP厂商可以比拟的，它所能提供的服务是从操作系统、办公软件、数据库到ERP、CRM等真正意义上的全面解决方案，而不仅仅是提供ERP软件和服务的公司。更重要的是，很多客户对微软产品的期待正是出于类似的考虑。

软件巨人启用江湖老将

一方面是最广大的用户群体对MBS的解决方案有着无限的期待;另一方面，已经在这个领域里耕耘多年的“老江湖”们几乎都转过身来，看看微软究竟将如何从他们手里争取客户。这当然不是件容易的事情，即便是身为软件巨人的微软也不能一蹴而就。

即使是有微软强大的品牌号召力，但在已经充分竞争的市场要想获得成功也绝非易事，这是对其领军人物的一大考验。如果把微软的平台优势利用好了，自然可以更大的发挥应用产品的优势;但如果应用不好，可能会陷入竞争对手的围追堵截。

2005年10月，Microsoft Dynamic作为产品技术平台品牌的推出被认为是强化微软企业应用的举措，MBS只作为内部部门的名称存在。尽管这一名称的改变的确为很多内部员工和合作伙伴不解，“好不容易让不少人知道了MBS的品牌，现在又出来了新的名称，在推广上给自己增添了压力”。

“这是比尔・盖茨等高层的意见，是公司整体战略上的决策。”MBS大中国区掌门人郭秀闲在回答媒体对此的疑问时明确表态。“让部门名称与产品名称分开，对品牌集中度集中和推广是有好处的。这并不是什么冒险行为，而恰好可以说明公司高层对这块产品寄予的厚望。”

尽管郭秀闲加入微软的时间不长（2004年10月），但作为首任统管微软在大中华区MBS业务和制造业业务的负责人，郭女士负责微软整个大中华区这两项业务的整体战略和业务运作，在短短的几个月中就快速制定出MBS与制造行业在大中华区的战略战术、建立起一支精锐的团队，以及发展了既广泛而又颇具专业性的合作伙伴渠道，并与政府及行业相关部门建立了良好的公共关系，为开展这一新业务打好了坚实的基础。

建立合作伙伴生态系统

只要合作一定是双赢的局面才行，否则难以为继。因此，所谓追随与否绝对要看获得的回报是否与预期的一致。

“客户的成功就是我们的成功”，这是很多公司宣称的经营之道，尽管事实如何，道理没错。对微软来说，强大的合作伙伴队伍是保证其多年成功的法宝。“合作伙伴的成功就是微软的成功”不是一句空话。对MBS来说，合作伙伴策略当然会不折不扣地去完成。

“在中国本土我们客户已超过200家，拥有超过40家的合作伙伴。主要客户分布在制造业、高科技、汽车、工业等行业，也涉及零售消费品业、医药业以及广告业等。”郭秀闲介绍，这些成绩的取得离不开众多合作伙伴的支持。

除了国际性的合作伙伴以外，培养本土的合作伙伴也是MBS的重要工作。郭秀闲并不满足已有的20多家合作伙伴的成绩，“2006年要完成60多家合作伙伴的招募工作。”负责合作伙伴招募的陈丁鸿女士透露了她的工作计划。

中国本土软件在经历了一番快速发展后也处在寻找又一次腾飞的机会，如何在巨人的肩膀上实现自己的目标成为部分中国软件商的新选择。

陈永正在MBS合作伙伴大会上所做的表示不是一句空话，而是他心中的真实牵挂。“每推广一套Dynamic方案，会给微软带来数倍相关产品的销售额。”一位微软中国的销售总监算的是这笔账。尽管有如此高的积极性，但企业管理应用本身具备的推广难度和对管理知识的掌握并非一日之功所能完成。所应有的心理准备必不可少。

自从陈永正到任以后，微软中国的面貌的确发生了很大的变化。其中一个重大的变化就是微软在中国市场的企业形象得到了大幅度的改善。在很多公开的场合经常可以看到陈永正的笑容，而在为中国软件行业的投资也有了非常实质性的行动，成为中国软件行业的一员的目标目前看来效果不错。

与微软结成战略合作伙伴关系不仅在业务层面得到了长远发展的目标，在资本层面的回报也相当可观。与微软合作的消息刚一公布，作为上市公司的浪潮股票立刻得到了投资者的追捧，连续几个涨停板反映出了务实的投资者对微软品牌影响力的进一步认同。

“哪怕我只从微软拿到了一块钱的投资，那也是在说明我们与国际软件巨头达成的战略合作关系。”一位国内软件公司的老板私下说。这也道出了为什么有那么多的本地公司要与微软达成合作关系的根本原因。

行事低调的葡萄城（Grapecity）公司虽仅为业内人士所熟知，却是微软在中国最具实力的CRM合作伙伴。CRM产品的推出给众多微软老用户提供了一个整体解决售前销售信息、售后服务等以客户为中心理顺业务流程的机会。

“申请成为微软合作伙伴的企业的确很多，但我们更看中的是他们提供行业解决方案的能力。”郭秀闲表示，提供一个技术平台给微软的合作伙伴是微软不可比拟的竞争优势，合作伙伴可以在这上面作增值开发。“全球每年大约有2000多个MBS的行业解决方案诞生，我们希望能有更多的中国软件提供的适合本地客户需要的行业解决方案。”

竞争对手的心思

微软进入企业管理应用市场的坚定脚步让这个领域众多传统的厂商们感觉到了压力。

“微软将在中型软件市场上成为我们的竞争对手。”SAP高层已经明确表示这样的未来竞争格局。甲骨文对Siebel的收购让全球最大的专业CRM公司纳入到了一个更加集成的解决方案系统里面，甲骨文公司作为应用软件公司的又一巨人的形象已经打造完成。

现在的局面可以说是“SAP一马当先，甲骨文、微软紧随其后、众多厂商争先恐后”的局面，未来若干年的局面将更加混乱复杂。

中国的本地软件厂商们的日子的确有些为难了。一方面，中国市场早已经是群雄逐鹿，国际化得厉害;另一方面，依靠财务软件的特殊政策形成的行业壁垒已经不再存在，企业客户深层的需求一时也满足不了，要想真正树立行业领导形象，稳住原有的客户群体变成了当务之急。

“微软一定是我们的潜在竞争对手，如果说现在还不能算完全的竞争对手的话。”一位国内软件领袖私下里表示。关注微软，研究微软成为了众多国内厂商的领导们的功课之一。“一方面我们是合作伙伴，一方面我们又是竞争对手。”国内厂商与微软的关系近似于国际政治中的大国关系一样复杂。朋友和敌人之间，合作联盟之间没有了原先那么明确的界限。

“微软什么时候打价格战？”这是国内厂商们最关心的问题。因为价格战是他们的拿手好戏，如果说原先的国际化厂商没有赢得的市场和客户，其中一个最重要的原因就是价格战，姑且先不说厂商是否盈利，或者说绝对的“赔本赚吆呼”，保住的也是一块根据地，而且更不能让竞争对手得逞后形成的“此消彼长”的局面。但面对微软可能形成的捆绑低价策略，这是任何一家公司都无法低档的“狠招儿”！

第2篇：软件产品推广方案范文

在由美国次贷危机引发的全球金融海啸影响下，众多企业都在削减信息化建设方面的预算以减少开支，ICT产业因此遭受到了较大的影响，许多设备制造商在市场不断萎缩的情况下都选择了减少设备生产、增加现金储备的策略，以应对可能出现的各种危机，但中国统一通信市场是个例外。

计世资讯调查显示，2008年，中国统一通信市场仍然保持了较快的增长速度。虽然受全球金融危机的影响，大部分企业都在不断紧缩开支，企业信息化市场也出现萎缩，但2008年中国统一通信整体市场规模仍然超过了51亿元，同比增长62%。

从产品结构角度分析，虽然受硬件设备价格因素的影响，统一通信设备市场仍然是通信市场中最大份额的一部分，市场份额占到66.8%。而且随着企业用户对于统一通信理解能力的加深，统一通信软件产品与统一通信服务越来越受到更多企业的认同。与2007年相比，统一通信软件和服务产品市场份额有一定比例的增加。2008年，统一通信软件产品达到市场份额的25.7%，特别是统一通信服务产品，增长迅速，市场份额超过7.5%。

从当前国内统一通信市场竞争格局来看，在综合技术实力方面，根据厂商所提供的统一通信解决方案中所能够提供的各种沟通方式融合的程度以及每个具体功能技术水平等综合因素考虑，处于前几位的分别是思科、微软、北电、IBM和Avaya，它们的产品线比较长，产品功能也相对比较全面。

从各厂商在国内的推广力度来看，微软、思科、IBM处于第一梯队，Avaya紧随其后。由于北电和微软结成战略联盟，在市场宣传上具有互相推动的优势。但总体来看，北电的宣传力度不是很强。西门子、阿尔卡特朗讯在推广工作中也投入很大的力度。其他厂商在市场推广中则略显羸弱。

从国内的市场占有率来看，各厂商均在重点培养典型用户。思科是最早将统一通信引入中国的企业之一，在国内的知名度较高，市场占有率占据首位; 微软借助其桌面市场地位和强大的市场营销力量，也在市场上占据前列位置; 同样，IBM依靠其在企业级市场的影响力，在统一通信服务方面具有突出表现，通过与思科的密切合作，获得不错的市场份额，而Avaya与北电则依靠在传统电信领域模拟和数字语音方面的深厚积淀，获得较好的市场位置。

2008年国内统一通信市场呈现出以下几大特点:

1. 通过并购快速完善解决方案

最近几年，ICT业内各大厂商一致认为统一通信是未来的发展趋势，因此都希望及早进入这个领域。由于统一通信代表着电信、软件和互联网三个不同领域的融合，因此目前没有任何一家厂商能够提供统一通信的全部产品，并购成为最为快速有效的提升方式。从2007年起，统一通信市场出现了一系列的并购风潮。到目前为止，思科、IBM、微软等厂商通过并购使得自己的统一通信解决方案功能相对比较完善。随着更多厂商涉足统一通信领域，并购还会持续下去。

2. 打造竞合关系应对市场需求

在疯狂并购的同时，各厂商为弥补自身解决方案的不足，在无法以并购进行完善时也通过竞合策略来打造统一的产品联盟。因此，各企业为了真正为用户提供“统一”的完备通信系统，互相合作成为必然。从目前的形势分析，市场上已经形成了一种竞合的发展态势，各厂商之间或多或少都存在合作，特别是在一线厂商之间，形成“强强联合”的合作关系能够充分提高自身产品的市场竞争优势。以微软和北电、IBM和思科这两个联盟表现最为突出。

3. 统一通信产品功能趋同

当前统一通信市场产品和解决方案功能同质化严重，而个性化产品的发展则略显不足。各电信设备厂商均和微软、IBM展开了合作，实现彼此产品的无缝衔接，因此从具体功能上无法显示出各家产品的差异性。这也是各企业之间进行广泛合作的“副产品”。未来，由于产品同质化明显，统一通信市场的竞争将在推广策略和渠道发展方面展开。

第3篇：软件产品推广方案范文

北京科银京成技术有限公司技术总监

北京科银京成技术有限公司技术总监，副教授，计算机应用博士，研究方向为：普适计算，实时、嵌入式操作系统及其应用，嵌入式应用设计方法。

嵌入式软件是嵌入式产品的核心，如果说PC机的发展带动了整个桌面软件的发展，那么嵌入式产品的广泛普及必将为嵌入式软件产业的蓬勃发展提供无穷的推动力。

中国有世界上最大的家用电子产品消费市场和移动通信市场，移动终端、彩电、VCD等拥有量都居世界第一。随着移动网络的发展，多媒体、娱乐、通信等多功能、多用途的移动终端将成为今后个人数据通信、事务处理和娱乐的最佳选择。随着消费结构的改变，人们对家电的灵活性和可控性提出了更高的要求，这些只能通过家电的数字化和网络化来实现。这些需求都将加快嵌入式软件技术的发展和产业化的进程。嵌入式软件已经成为嵌入式产品设计、创新和软件增值的关键因素，是未来市场竞争力的重要体现。由于嵌入式产品具备硬件平台多样性和应用个性化的特点，因此嵌入式软件呈现出一种高度细分的市场格局，国外产品进入也很难垄断整个市场，这为我国的软件产业提供了一个难得的发展机遇。

标准塑造未来

从软件种类来看，嵌入式软件可以分为嵌入式操作系统、嵌入式开发平台、嵌入式行业应用平台及嵌入式应用软件。由于不同的行业对嵌入式软件的要求不一，因此不会形成像PC一样一支独大的局面，但会吸取PC的成功经验，形成不同行业的标准。统一行业标准具有设计技术共享、软硬件重用、构件兼容、维护方便和合作生产的特点，能够极大地增强行业的产品竞争力。

近几年，一些地区和国家的若干行业协会纷纷制定嵌入式软件行业标准，如欧共体汽车产业联盟规定以OSEK标准作为开发汽车嵌入式系统的公用平台和应用编程接口；在航空电子方面，航空电子工程协会（AEEC）制定了面向航空电子的嵌入式实时操作系统应用编程接口ARINC653。我国各相关产业联盟也在制定本行业的开放式软件标准，提高中国数字产品的竞争能力。走行业开放系统道路、建立行业性的嵌入式软件平台是加快嵌入式软件技术发展的捷径之一。根据应用的不同要求，今后不同行业会定义其嵌入式操作系统、嵌入式开发平台、应用平台等行业标准。

市场决定一切

从国际市场上看，据VDC预测，嵌入式软件其GAGR的增长率为13.5%，到2006年将达到21亿美元的规模。其在各领域的市场份额为：消费电子占26.8%，通讯和通信占20.2%，军事/航空占18.6%，汽车电子占12.9%，工业控制占9.6%，医疗电子占3.1%，办公自动化占2.2%，零售自动化占1.0%，信息自动化、建筑/家庭自动化占0.4%，其他占4.6%。

在国内，消费电子、通信、汽车电子、军事、航空、工业控制也将是嵌入式软件的主要市场，其中操作系统、开发平台、行业应用平台和特色应用软件都将成为独立软件开发商的发展方向。与产业链互动既可形成符合国际/国内标准的产品，又具有中国的特色，从而确立同国外同类产品的竞争优势。

国产软件 大步前行

北京科银京成技术有限公司（科银京成）以嵌入式操作系统和开发平台为基础，形成了嵌入式系统基础软件平台、行业软件平台和嵌入式软硬件解决方案等三个产品方向。

嵌入式系统基础软件平台包括嵌入式实时操作系统DeltaOS、开发工具Lambda TOOL、测试工具Gamma RAY和性能分析工具Gamma PROFILLER等内容，工具既支持嵌入式实时操作系统Delta OS，也可支持第三方的嵌入式操作系统（如嵌入式Linux等），为嵌入式应用提供基础性的系统软件平台；嵌入式系统行业软件平台密切同行业结合，为具有强大产业背景的行业提供符合行业产品特点需要的软件平台。

目前，科银京成已先后面向航空电子、飞行控制计算机、舰载计算机和税控POS等行业形成了基于嵌入式系统的软件平台，对行业的进一步发展起到了极大的推动作用;嵌入式软硬件解决方案则以完整产品为目标，形成包括软硬件内容在内的产品级解决方案，可由行业内相关厂商直接进行产品生产。科银京成已拥有嵌入式税控POS、MP3、M2M和面向教育应用的软硬件全面可靠的解决方案。

作为长期从事嵌入式系统软件相关技术研究与产品发展的公司，科银京成提供的嵌入式软件产品内容完备，能适应产品开发生命周期的需要，为最终产品开发提供全过程支持。针对操作系统领域，科银京成的产品既支持日益被消费电子领域所广泛接受的嵌入式Linux等操作系统，也提供具有强实时、高可靠特性的嵌入式操作系统，使产品具有比较广泛的适应性。在嵌入式开发工具领域，科银京成提供了内容丰富、且高度集成、能有效提高软件质量和开发效率的开发工具，解决了嵌入式系统中普遍存在的软件开发比较困难的问题。另外，科银京成提供的嵌入式产品还具有成熟、可靠的特点，拥有强大的本地化服务和支持能力。科银京成的产品已成功应用于数十种国防和民用电子产品，并且在多年嵌入式系统软件开发和产品应用过程中，积累了丰富的服务与多行业按需定制经验。同时，科银京成非常重视嵌入式领域相关标准的制定工作，先后参与制定了《航空电子应用软件接口要求》（GJB-5357-2005）、《手持电子产品嵌入式软件API标准》、《税控收款机标准》等标准内容，为推进相关行业的持续发展奠定了基础。

第4篇：软件产品推广方案范文

3月末的广州，天气不阴不晴、时阴时晴，让人摸不着头脑。而与天气形成强烈反差的是广州市黄埔区区委同事们的心情。作为应用国产基础软件的电子政务示范单位，3月26日，广州市黄埔区迎来了科技部、信产部的领导、专家和兄弟单位的同事。

这标志着多年来坚持使用国产基础软件的行动终于取得了成就。为了纪念这个特殊的日子，广州市黄埔区发展和改革局、物价局局长、黄埔区信息化工作办公室主任陈建荣特意站在会场的背板前照了一张照片。

而这个成功，不仅仅是黄埔区应用国产基础软件进行电子政务建设的成功，对于国产基础软

件产业来说，同样意义非凡。

有民族情怀，也有利益

黄埔区最初开始应用国产软件是在2003年，从产业政策、国家安全的角度考虑，广州市黄埔区委书记、区人大常委会主任陈小钢同时也兼任广州市黄埔区信息化工作领导小组组长，他决定在电子政务中使用国产的软硬件。这在当时是需要很大魄力的。内部并不乏反对的声音，主要是担心国产基础软件难当重任。

而在最初应用中，国产软硬件在技术上也确实遇到了一些挑战，尤其是有些人已经习惯使用其他的操作系统，于是，问题摆在了陈小钢面前：到底怎么办？是在这些问题面前抛弃原来定下的一些方案，还是想办法去解决、去磨合？陈小钢开始在各种场合，大会、小会宣讲要支持国产软件，并且经常培训Linux。信息化工作办公室主任陈建荣本人是技术出身，因此对于国产基础软件有非常正确的判断，“电子政务的需求并不复杂，国产基础软件完全可以满足！”

坚持终于见了成效。如今，硬件国产NC+软件国产Linux平台的模式已经成为黄埔区电子政务的主流模式。黄埔区信息中心机房里共有38台服务器，至少33台装的是国产Linux操作系统，整个支撑起了黄埔区庞大的电子政务系统，“我们新上的项目也基本上都是用国产产品！”陈建荣这样说道。

如果说当初黄埔区定下使用国产软、硬件的原则，还只是出于决策者的爱国情怀，那么，能够如此坚持不懈地应用到今天，绝不仅仅是肾上腺素产生的激情所致，而是切实地感受到了应用国产基础软件平台带来的利益。

应用国产系统最直接的好处就是成本大大降低了。3年来，黄埔区电子政务建设节省成本1000多万元，其中国产软硬件带来的成本节省占据了相当大的比重。在一些特定情况下，国产软件甚至比国外软件要好。新华时代副总经理杜莉认为，就数据库产品而言，国内数据库和国外数据库各有优劣，国内数据库小而灵敏，反应速度快，特别适合中小客户使用。

稳定和安全是国产基础软件的另一大好处。机房里装某国外品牌操作系统的服务器每隔一两个月就要重新启动一次，信息中心的系统管理员隔一段时间就要看看那几台机器是否宕机了，每到节假日，更是提心吊胆。2005年春节，系统管理员一时粗心，忘了打补丁，结果就有一台服务器被黑了，而其他国产平台的服务器则安然无事地过了一个春节。

事情虽小，却让信息中心上上下下都尝到了国产软件的甜头。黄埔区的电子邮件系统也是国产的，价格便宜，并且可以支持10万个邮件用户；防病毒软件也是国产的，甚至后来再上远程办公系统时，需要使用VPN技术，为了全部能够使用国产产品，到处去找哪里有国产的VPN硬件和软件。

“推进电子政务成本占了很大的一块，我们除了要考虑直接显性的成本之外，也要把隐性成本考虑进去。”陈建荣这样说道。

目前，国产软件已经在广州市黄埔区全面开花。据陈建荣介绍，目前，黄埔区的国产软件按照政府职能、经济的条件、市场监管、社会管理、公共服务四大块全力推进，下一步还要在残联、民政、物价、城市管理部门应用。用国产软硬件与移动掌上电脑来开发一整套信息化应用，把国产软件在电子政务领域的触角从服务器推到桌面端，再从桌面端跨越到手持掌上

设备。

从应用出发打造产业链

这种思维似乎与业内人士对国产软件的印象大相径庭。国产基础软件高举高打的一直是桌面端产品。这实质是选择了一个最难的切入点，任何事情都要讲究策略，国产基础软件的推广也是如此。在用户的思想观念对国产平台还不是很认同时，替换很难，而如果从服务器端、从应用层面去推广，从为用户解决了哪些实在问题的角度去推进，然后再逐步扩展到桌面端，就会顺理成章。

陈建荣认为，产品单独的竞争力不够时，只能整合产业链的力量参与竞争。从这点来说，从应用出发打造产业链是最好的方式，通过应用解决问题，就会把用户绑定在应用上。系统应用的迁移成本很高，一套应用系统从操作系统、数据库、中间件到前面整个业务系统的建立，涉及到流程业务再造、社区服务一整套应用的建立，如果要更换，没有一两年很难做到，而桌面端的替换成本很低，觉得不好随时可以换掉，花半个小时重装系统就可以了。

其实，从用户角度来讲，他们对于到底采用何种平台、何种技术并不十分关心，相反更在意应用是否便捷有效。很多人在听说黄埔区目前使用的是国产的Linux平台时，都大吃一惊――因为系统运行很好，也非常漂亮。不可否认，很多人对国产软件还是有偏见的，如果事先便言明是国产软件，立刻就会遭到否定，而如果换种方式：先解决问题，然后再说是国产软件，就会觉得国产软件也很好。

然而，对于国产基础软件来说，做到这一点并不容易。我国的软件企业，大多是政府通过“863”计划支持积累起来的，企业规模都不大，而且这些企业之间相对独立，自己搞一套技术，仍然停留在产品层面单打独斗，结果是谁也发展不起来。倪光南院士认为，建设一个信息系统，必须提供包含基础软件、应用软件和相应的服务在内的完整解决方案，为此，国产基础软件必须和国产应用软件和服务集成在一起，才能在信息系统中实际应用，并通过应用逐步改进和成熟起来。也就是说，为了发展国产基础软件，要构筑一个包含上下游各种软件和服务的产业链，并提供在具体信息系统中实际应用的机会，没有这样的产业链和生态环境，国产基础软件是不可能发展起来的。经过十五期间的努力，现在国产基础软件大多数已经达到了实用阶段，但是由于发展时间短，缺乏应用机会，因此它们的成熟度还不够。目前最重要的是给它们以应用的机会，所以广州市黄埔区、北京市平谷区等电子政务领域，以及其他计生领域、卫生领域的试点应用都具有非常重要的意义。倪院士认为，今后应当鼓励并支持更多的单位应用国产基础软件，应当拿出更多的资源、以更大的力度拓展国产基础软件的应用。

产业链后端不够繁荣

企业与产品概念运行的前提是建立一个良好的生态环境，打造一条完整的产业链。目前对于国产基础软件来说，存在的问题是产业链前端发达，而中后端则相对薄弱，尤其是应用开发商数量太少，基于国产基础软件平台的应用方案太少，这在很大程度上制约了国产基础软件在用户中的推广。

应用的繁荣需要有大量的基于国产平台进行开发的应用开发商。没有应用开发商在中间牵线搭桥，用户与厂商之间就会出现断层，即便厂商能够提供很好的产品，

用户也有强烈的使用意愿，但是，如果没有增值开发商做应用开发也是无法实现。这就是产业链的作用。而这恰恰是国产基础软件厂商的软肋，基于国产基础软件做增值应用的开发商很少。以广东为例，基于国产Linux开发的只有5家左右，而基于微软Windows平台的开发商则可以用多如牛毛来形容。

黄埔区电子政务建设的成功恰恰在于出色地营造出了一个以国产基础软件为核心的小型生态系统，打造了一条完整的国产基础软件产业链。新华时代是一家位于广州的系统集成商，主要业务对象是金融和政府两个行业，而在政府行业主要是基于国产基础软件开发应用，也是国内不多的出色的国产基础软件应用开发商之一。黄埔区电子政务系统很大一部分都是由新华时代开发的。尽管新华时代十分看好国产基础软件应用开发的前景，但是仍然认为其中难度很大。

新华时代副总经理杜莉认为，尽管国内厂商较之以前已经有了很大改进，但是，与国外厂商相比，国内厂商所能提供的各种支持差距都还很大。无论是在技术，还是市场推广的支持方面，都是如此。国外产品会定期召开各种研讨会，不仅促进厂商和应用开发渠道的沟通，同时也为应用开发商和用户之间建立一个沟通平台，另外，还会将应用开发商的解决方案捆绑进自己的平台销售。相比之下，国内厂商则差了很多。不用说定期沟通，有些厂商一年只有业绩的时候才会和渠道沟通一次，甚至有时推出了新版本的产品，应用开发商都不知道。而应用开发商们在怀抱爱国之心的同时，还要考虑生存发展的切实问题。这种情况之下，国产基础软件开发商发展之难可想而知。

扶持一个产业的成长，生态环境的建设非常重要，陈建荣说，他希望将来能够在黄埔区建立一个国产基础软件产业园。

在倪光南院士看来，基础软件和应用软件的关系像是“鸡和蛋”的关系，互相依赖、互相促进。现在是国产基础软件不强，国产应用软件也不强，对此，倪院士的看法是，“要突破这个怪圈，首先是要为包括基础软件在内的国产软件提供市场支持。政府采购自然应当采购国产软件和服务，国有大企业的软件采购也应有国产化比率的要求，这是落实自主创新国策的具体行动。有了市场支持，应用开发商就会在国产基础软件平台上开发应用，两者都会愈来愈强，这个怪圈也就可以突破了。”

此外，可以鼓励国产软件厂商组成产业联盟，共同提供解决方案。像外国跨国公司，实力很强，一个企业就能提供一个完整的解决方案；相比之下，中国软件企业的实力很弱，单个公司无力提供这样的解决方案，但如果若干个中国企业联合起来，就可以拥有类似的能力。例如北京市科委支持的、包含30多家中国企业的长风联盟，就能为电子政务等提供完整的解决方案，所以组成企业联盟是一个行之有效的方法。

服务问题不可忽视

服务问题是国产基础软件另一个亟待解决的问题。无论从应用开发商，还是用户的角度来说，都希望能够从厂商端得到便捷，及时的服务。新华时代总经理陆长虹认为，转变对国产软件观念的误解，不能光靠喊口号，还需要国产软件厂商拿出真正好的产品和好的技术、好的服务，让用户用得放心、用得安心。

而在陈建荣看来，对用户服务响应是否及时甚至关乎到用户对整个国产软件的信心。用户在使用过程中发现的问题哪怕很小，如果拖了十天、八天也没有解决，这个问题在用户眼里就会放大，变成天大的问题，然后从心理上就会否定这个软件。及时处理问题可以给用户实实在在的信心，同时也给信息化管理部门和推广部门信心，这一点陈建荣感受颇深。

那么，由谁来提供服务？毕开春认为，服务体系的建立首先要依托当地的系统集成商；其次，提供软件平台产品的企业也要配合，系统集成商只是解决沟通和渠道的问题，真正要提供售后服务的还是软件厂商。

但是，对于国产基础软件厂商来说，自己本身规模有限、业务有限，并不足以支撑一个遍布全国的服务体系。而国产软件厂商要在全国建立一个庞大的平台，靠单打独斗肯定不行。联合起来共同建立一个服务平台对于这些国产基础软件厂商来说，不啻为一个好的解决方案。从这点来说，国产软件厂商一定要抱团，抱成团产业链才能形成，集成的效应才能形成，大家首先团结起来共同推动产业成长发展，然后才可共享繁荣。

如果这个覆盖全国的服务体系能够建立起来，且发挥良好，对其他尚未采用国产软硬件的用户也是一个鼓舞。

挑战才刚刚开始

在软件产业中，基础软件处于上游，它是一切应用系统的平台，对于整个软件产业有很大的带动性，它也在很大程度上决定了系统的信息安全。所以，中国如果不发展基础软件，就不能建立自主的软件产业体系，这样的软件产业只能成为发达国家软件产业的附庸，而且，中国的信息安全和软件产业的发展主动权也都是没有保障的。正是基于此原因，政府对国产基础软件不惜投入重兵布阵。

而从当下的情形来看，应用开发商群体匮乏、服务网络不够完善，产业链后端的这些短板将在很大程度上制约国产基础软件发展的脚步。尽管在黄埔区电子政务这样的案例中建立了成功应用，离遍地开花仍然很遥远，对于国产基础软件来说，在黄埔区等示范单位的成功仅仅是走出了万里长征的第一步，更难的还在后面。

对此，处于市场最前端的应用开发商应当感触最深。新华时代为黄埔区做的系统非常成功，用户非常满意，政府部门也给予了很高评价，但是推广到别的部门时，就会遇到难度。“因为别的政府没有陈局长他们这样的热情，也没有这样大的力度。”新华时代总经理陆长虹这样说道。

陆长虹最常遇到的情况时，用户告诉他，“我们不要红旗Linux，我们要微软。”于是，新华时代就要进行两手准备――用户要微软，就给微软；要红旗，就给红旗。“但是，到现在为止我们还没有碰到第二个政府部门就要国产软件的。很多政府部门的数据库，数据中心，要么早就基于国外品牌的基础软件平台构建了应用，要么就倾向于国外的品牌招标。”这一点令陆长虹十分痛苦。

而接下来的进一步推广中，上文所提到的应用开发商匮乏和服务体系不够完善的问题将会进一步显现出来，甚至暴露的问题可能会更加尖锐突出，在各应用示范点的成功仅仅是振兴国产基础软件万里长征的第一步，挑战才刚刚开始。

记者观察:振兴国产基础软件需推拉结合

企业是创新的主体，在国产基础软件领域，也是如此。振兴国产基础软件，企业一定是先锋，但这并不意味着政府就此放手。倪光南院士认为，从长远看，企业成为主体需要有一个过程。基础软件领域竞争有明显的垄断特征，只有少数企业及其产品能够生存。目前这个领域基本上被外国跨国公司所垄断。发达国家的经验已经表明，打破这种垄断不能仅仅依靠市场竞争，而必须依靠政府的干预。何况中国的反垄断法还没有出台，在这种情况下，如果中国政府不加以支持，那么单靠中国企业是不可能通过市场竞争打破基础软件领域垄断的。

但是，政府的扶持究竟应该放在哪个环节更能起到作用？政府振兴国产基础软件的决心不可谓不强，力度不可谓不大，有统计数据表明，2004年省级政府采购中，共采购软件41万套，其中国产软件占据了整体采购份额的70%左右。但是，另一方面，国产基础软件似乎总是站不起来，让父母官着实心忧。有人戏言，国产软件得了“软骨症”。

专家认为，基础软件真正到了产业化阶段，到市场端的时候，国家的科研经费不能投到企业做研发，而是应该更多地帮助企业创造一个市场。倪光南院士认为，中国政府的有关部门，应通过各种途径帮助中国企业打破基础软件领域的垄断。《政府采购法》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要》以及若干配套政策及实施办法等等，已经或将要构建一个有利于自主创新的政策环境，使这些政策落实则是目前最大的问题。例如，如何落实《政府采购法》？如何落实关于政府和企业使用正版软件的规定？如何落实国家重大专项中关于“基础软件产品”的支持等等，都需要真正地落实下来。看来，除了在研发等方面的支持外，政府的扶持在提供国产软件市场方面有重大作用，例如《国产软件平台体系开发及应用示范》项目，以资金支持国产软件的应用示范，收到了很好的效果，不这样做，就不能打破垄断，有了市场等方面的支持，再加上企业自身的努力，中国的基础软件的振兴是能够实现的。

那么，怎样才能创造出一个市场？

笔者认为，每年给出一个产品的采购大单显然不足以创造出一个持久的市场，据说，某政府部门拿到采购的国产操作系统后，直接锁到库房，从此尘封起来。因此，振兴国产基础软件需要推拉结合――政府创造大单“喂”给国产基础软件厂商，是在“推”；真正从用户端产生应用需求则是“拉”。

卖产品只是一次，今天卖了几万套，明年未必还能卖出去，卖几年可能也就过去了，如果用户应用需求被激发起来，就不只是几年的事情了，而可能是10年，甚至50年的长久基业。黄埔区的成功经验便充分说明了以应用促发展是振兴国产基础软件的硬道理。

第5篇：软件产品推广方案范文

围绕此次会议“推进国产软硬件产品在电子政务建设中广泛应用，促进国产软硬件产业自主创新和规模化发展，实现以用兴业”的主题，信息产业部电子信息产品管理司肖华司长、国务院信息化工作办公室电子政务组辛仁周副司长、国家信息化专家咨询委员会张复良委员从各自不同的角度发表了看法，呼吁推进国产软硬件在电子政务建设中的应用，促进信息产业良性发展。本刊将与会权威人士发言进行整理，以飨读者。

信息产业部电子信息产品管理司肖华司长：

第一，关于区县级国产电子政务解决方案提出的背景。最近几年，我国电子政务的建设，应该说是如火如荼，发展得非常迅速，但在建设过程中，确实也暴露出很多的问题。比如有地方政府在2006年初参加信息产业部厅局级会议期间提出，在当地电子政务建设过程中，政府部门响应中央的号召，大量采购国产软件，但是实际使用效果不是太好。当时我们就意识到，如果国产软件是这样的话，那国产软件是没有办法发展的，全国都这样的话，确实问题就大了。信息产业部作为国民经济信息化的装备部门，我们有责任、有义务为电子政务建设提供用户满意的装备和系统解决方案，这是我们的责任。在之后的部长报告会上，我们把这个问题正式提出来，信息产业部领导明确指示要解决这一问题。从那时开始，信息产业部电子产品司将这件事作为一项重点的工作来安排，集中力量解决其中存在的问题。

第二，关于电子信息产品管理司做的主要工作。当时，信息产业部明确让电子信息产品管理司负责这项工作以来，第一件事我记得非常清楚，就是一定要做到心中有数。大家提出很多的目标，比如说把推进电子政务国产化应用的事当作一项工程来抓，具体怎么做，后来通过反复咨询专家，请业界的同仁座谈，大家有一个基本的共识，就是国产软件的水平应该说满足县级电子政务建设的需要是没有问题的，后来我们就锁定在这个目标。当时电子信息产品管理司立项的题目就是“基于全国产软硬件的区县级电子政务的完整解决方案”。而后，电子信息产品管理司开始积极地安排和布置工作。主要做了几方面的工作：

一是组织企业。当时的情况和我们的软件产业发展的现阶段的现实情况，就是缺乏一个真正龙头的企业，能把大家召集起来解决在系统方案提供过程当中存在的各种各样的问题。在这种情况下，政府应该站出来，牵头推动这项工作。所以，这项工作明确之后，我们就把企业组织起来，按照可用、实用、满足基本要求的原则，确定了系统的基本架构，确定了明确的评测条件和要求。

二是明确目标，组织实验测试。那个时候我们系统方案要达到什么目的，把它描述清楚了以后，评测的要求也出来了，然后组织试验与测试，这个环节花费了大量的时间精力。区县国产化电子政务系统解决方案确实解决了很多的互联互通过程中存在的问题。现在回头来总结，确实也反映出，这些问题不是单纯地靠企业合作就可以解决的。

三是现场使用，发现问题，解决问题，进行评审。组织试验和测试以后，然后投入实际使用，不断开发和测试；在觉得满足基本的目标以后，就进行现场试用，通过试用，进一步发现问题解决问题；此后，我们还经过几次交流，走访用户部门和集成商；经过这样的多次反复之后，最后请专家组纯粹从技术上，对我们的方案和使用的情况给予了评估。专家们又从技术的角度，给我们提了一些问题。然后又在这个试验平台上进行修改和完善，大约经过历时三个月的反复征求意见并修改完善，最后我们又非常慎重地请国家信息化专家组的专家们来把关，由张复良院长当组长，带领国家信息化专家组的专家，对这个系统方案进行了评审。最后应该说给予的结论是非常好的。

第三，阐述一下希望达到的目标。我们启动这个项目希望达到的目的就是三个：一是希望通过区县级电子政务完整解决方案的推介，能够为规范区县级电子政务建设的技术体系提供一个主流方案。各个部门确实做了很多有效的工作，但是最后实际使用效果来看，我们希望比较集中一些，我们希望能够提供一些主流的方案。二是希望一个很好的方案推介出来以后，得到大家的共识，最后大家选择它有效地带动软硬件产业的发展。国产化电子政务解决方案，体现在政府采购上，确实带动了我们国产软硬件的发展。这是一个巨大的市场，为我们发展壮大我们的产业，提供了一个基础，如果这个基础不抓住，对我们的产业发展是一个损失。三是希望降低电子政务建设的成本。目前，就全国来说，应该对电子政务建设成本的降低有非常积极的作用。

第四，介绍下一步的工作安排。第一，继续做好试点，稳定完善现有的系统方案。随着技术的发展，特别是新企业的加入，又有很多的产品，希望在电子政务建设这个平台上施展，来发挥作用。那么对新加入的产品，在平台上的稳定性、可靠性、扩展性，确实要不断地验证、不断地完善，所以说我们感觉到全国电子政务建设中区县级电子政务的市场这么大，进一步完善方案是我们努力的方向。第二，要进一步验证方案的实用性，稳定性。在2008年的发展当中，我们很明确提出要利用招标的方式加大力度支持试点的建设，我们已经了2008年的指南，软件部分第二项很明确地指出，用招标的形式来支持咱们国产方案的使用。

最近信息产业部确实在发展基金的使用上有很多大的转变，也希望集中力量办一些行业要办的事和需要解决的问题，我们集中力量把全国软件服务外包的公共服务平台建设起来了，大家知道我们也是相对集中地使用一笔比较大的资金，前后超过5000万元。我们也希望在明年的电子政务建设的试点当中，我们应该集中资金，加大力度，真正有效地推动区县级电子政务国产解决方案的使用。

第五，向大家汇报两点体会。第一，在开展这个工作的过程当中，我们体会到软件产业发展到今天，以用兴业确实是软件发展的重要目标，一定是开发出来以后使用，使用以后修改，反复认证，最后得到公认。我们软件产业发展的基本思路就是以用兴业，推动软件产业做好服务。我们国家软件产业发展到现阶段，确实是我们刚才讲的还缺少那种能够对行业产生巨大影响的、对技术进步能有特别推动的大企业。我觉得这种情况下，遇到这种行业的共性的问题，政府来进行组织、协调，把各方面的优势集成起来，应该说是产业发展方式的一种探索。而通过这项工作，我们也确实感觉到这应该是政府有所作为的领域，所以今后在软件产业发展的过程当中，我觉得我们确实要遵循国民经济大的应用理念、大的市场理念，然后利用政府的资源，协调各方面形成合力，最后达到推动产业发展的目的。

第二，我们体会到现在就单个产品来发展产业的话，不能说不要，单个产品具有很大的市场，具有很大的促进作用。总体来讲，可能软件要面向应用，提供大的完整的解决方案，特别是对我们一个软件产业还处于新兴产业的发展阶段的过程当中，恐怕也是非常重要的一种思路。所以我想通过这项工作的开展，信息产业部也不断地总结，不断地探索，不断地和我们行业中介组织、企业探索合作途经和方法，共同努力，共同推动我们软件产业的发展。

以上是我给大家汇报的五项内容。我想这项工作在国务院各个部门的支持下，特别是国务院信息化工作办公室电子政务组大力支持下，在大家共同努力下，有了今天这个坚定信念的成果。当然，这项工作还是一个探索，仅仅是一个阶段性的成果，今后的道路非常长，今后的工作非常多，我们有一个基本的考虑，县级的方案比较成熟之后，我们将集中力量做市一级的，最后再往上做，一个总的想法是我们通过脚踏实地的努力，一步一个脚印，真正推动我们软件产业的发展。

最后，我相信有我们大家的共同努力，各级地方政府的积极支持，区县级电子政务的国产化解决方案，一定会在我们全国电子政务建设当中，起到一定的作用。谢谢大家！

国务院信息化工作办公室辛仁周副司长：

非常高兴能够参加这次会议。第一，给大家汇报一下，目前的电子政务建设，对于我们的软硬件企业的发展起到的重要作用；第二，结合十七大，分析一下未来几年我们的软件国产企业面临的良好发展机遇；第三，给大家介绍一下，我个人对我们国产的软件企业，参与电子政务建设、参与信息化建设的一些建议。

大家都知道，党中央、国务院高度重视我们国家的信息化建设。特别是从2001年党中央、国务院重新组建国家信息化领导小组之后，对整个信息化建设，包括电子政务、电子商务，还有产业的发展等方面，出台了一系列的方针政策。到今年只有5年多的时间，各方面取得了很大的成绩。特别是在电子政务建设方面，应该说取得的成效非常明显。去年，根据中央领导同志的指示，国务院信息化工作办公室会同国家发展和改革委员会、财政部、中央机构编制办公室，组织对全国电子政务进行了一次检查，这样的检查活动是过去从来没有过的，这次检查的范围和深度、广度是原来没有的，可以说这次检查对我国电子政务的建设有了一个全面的了解，包括对网络建设情况、网站建设情况、信息资源开发利用情况等各个方面有一个比较系统全面的了解。可以看到，一方面，通过国家的重大工程建设，对我们国产的软硬件企业，起到了很好的发展和拉动作用；另一方面，这些年来，我们的国产软硬件企业的产品竞争能力和市场销售规模都得到了快速发展与不断提高，并在国家信息化的建设当中，发挥了非常好的作用。结合国家重点项目的检查情况来看，目前国家的重点工程，采用国产设备的金额达到40%，地方政府使用国产软硬件产品的情况更好一些，比如说贵州等地，采用国产的软硬件产品的支出占前五年电子政务建设的投资的比例还是比较高的。

今天参会的有一些企业的朋友，这些企业可以感觉到，经过这些年的努力，通过参加国家各个部门的电子政务建设，企业自身的开发能力、市场竞争能力都得到了提高，销售额得到明显的扩大。应该说这些年确实得益于党中央、国务院关于加快信息化建设、加快电子政务的发展的方针政策；也得益于广大企业界，根据电子政务的需求、市场的需求，不断开发新的产品。国信办会同有关部门，紧紧围绕贯彻落实党中央国务院关于加强电子政务建设的一些要求，在2002年制定了一个振兴国家软件产业的行动纲要；还有信息产业部、科学技术部联合出台了关于支持电子政务的技术指南的文件，并推动山东省烟台市、湖北省荆门市掇刀区等电子政务国产软硬件解决方案的推广工作。当然，我们有些政府部门对于国内企业的产品能力、产品的质量有一些不满意，有一些抱怨；我们有一些企业觉得政府的建设中，采用国产设备不够，甚至环境不太完善等各种各样的问题。客观来说，这些年来我国的电子政务建设，对于国内的软件企业的发展起到很大的作用，我国的软件企业在电子政务建设当中有很大的收获，各方面的利润得到很大提高，这是一个基本的判断。

第二方面给大家汇报一下学习十七大的体会。我想在座的各地区、各部门，都根据各自的情况学习十七大的精神。国信办电子政务组，开了几次会来讨论。结合这个会议的主题，未来几年是整个国家全面建设小康的关键时期，我们分析认为电子政务建设是一个非常重要的时期，这个时期电子政务建设应该是拥有很多新的发展机遇，电子政务包括整个信息化都面临很好的发展机遇。党的十七大把信息化同工业化、城镇化、市场化、国际化等四化作为未来几年的新的形势和任务。特别是围绕有中国特色社会主义的新布局，对信息化建设提出了很高的要求：在经济建设方面提出了加快信息化和工业化的融合；政治建设方面提出了强化电子政务的应用，强化社会管理的公共服务；在文化建设方面提出了加强网络文化的建设；军队建设方面，提出要建设信息化军队；包括在党的建设当中，推进现在的远程教育。这一方面表明了党中央对未来几年信息化的发展高度重视，另一方面也说明了信息化建设确确实实是渗透到并覆盖到了社会主义现代化建设的全局。我想，未来几年，电子政务将是我国整个信息化建设中最重要的一个政治保障。未来几年我们国家的经济社会发展，也可以有一个非常好的发展机遇。2007年的国家经济GDP增长超过11%，我们国家的经济一直保持快速发展的势头，未来几年我国有条件、有能力保持比较高的发展速度，而且我们现在的经济规模应该算很大，是一个经济大国。目前我国的GDP跟德国差不多，基本上是世界第四，明年可能超过德国，成为世界第三的经济大国。在这样一个大国，推进工业化、信息化、电子政务建设，对整个信息产业、整个软件产业提供了非常好的发展机遇，提供了非常大的一个市场空间。印度的软件产业做得非常不错，但印度的信息化市场空间并不大。中国的软件企业有这么好的广大的市场，有这样一个好的有利条件，未来几年国民经济还将继续保持快速发展的势头，这些都为整个信息产业发展提供了非常好的机遇。

可以说面临这样的好的机遇、好的条件，现实要做很多的工作，而且是一个比较长时间的过程，这个方面谈个人的三点看法。

第一，首先需要政府积极地为信息产业的发展创造比较好的条件。按照建设社会主义市场体制的要求，政府在企业发展当中的作用应该说很明确，那就是市场政府的定位，主要是创造良好的条件。各个国家应该都是这样，但是具体施行起来，还有一定的操作空间。我前不久曾带了一个电子政务的团，到巴西进行考察，原来我们想到巴西了解电子政务的建设情况，没有想到巴西政府高度重视，外交部派出了好几个司长亲自谈了两次。他们认为中国是一个大国，希望巴西企业能参与进入中国的市场，其中有一个大的软件企业要参与中国市场，要跟咱们做生意，会谈的目的很明确，政府直接出面，为企业直接参与、开创中国市场创造条件。我想我们国家政府有关的部门，也应该创造有利环境，贯彻落实实施招投标法，特别是要为国内企业的发展创造更好的条件。

第二，国内企业如何提高自身的产品开发能力是关键。应该说企业是市场竞争的主体，也是参与未来的标准制定的主体。针对我国各领域的信息化建设，企业确实要瞄准市场的需求。特别是这些年来，国内的一些企业对参加国家的信息化建设、电子政务建设的经验和体会，要认真地总结和提高，尤其要了解政府的一些业务，了解政府的业务的流程。在这方面，国产软硬件企业要像IBM学习，要像IBM参与中国、参与世界各个方面的金融领域的信息化建设那样，不仅仅是对软件服务有非常好的要求，还有对整个银行的业务研究得非常透彻，只有这样，整个产品开发以及最终的软件产品才符合银行的需求。我觉得我们一些软件企业，确实应该对政府的业务流程做深入细致的研究，以确保我们设计、生产出来的产品和解决方案，适合政府的需要。

第三，社会各界，包括一些政府部门，要为我们的软件企业参与信息化建设，采用国产软件产品当中出现的问题，有比较宽容的态度，有客观的分析，包括媒体，不要做一些不太恰当的宣传和报道。各个方面对于采用国产软硬件产品当中出现的一些问题，应采取一些比较客观而实事求是的态度进行分析，找出问题所在，共同研究解决办法。通过政府、企业、社会等等各个方面共同努力，我们的软件企业才能不断提高；我们的电子政务解决方案，才能不断成熟，不断完善。今天这个电子政务国产软硬件推介会为企业界的朋友提供了一个交流的平台，各个企业要相互交流，共同取长补短，共同提高，可以和各地的信息办进行交流，共同完善这个方案，共同为电子政务建设做出应有的贡献。

国家信息化专家咨询委员会张复良委员：

首先我对这次大会的顺利召开表示衷心的祝贺！而且祝愿通过这次会议的召开，对于推广国产的软硬件产品，会起到积极的推动作用。我重点谈几点感受。

第一点，我觉得我们中国的信息化和信息产业的发展，一定要形成一个互相促进、互相依存的关系，我们要建立起一个良性机制，确保我国的信息化能带动我国信息产业的发展，而不是去带动其他国家的信息产业的发展。我们希望通过我们国家的信息化建设，可以发展自己国家的信息产业，用我们的产品武装我们的信息化，这是正确的道路；而不是一切都是外国的好，都用外国产品的道路是走不通的，也不符合我们国家和民族的利益。

第二点，我觉得我们的信息产业，已经是一个很大的产业，2007年销售额可能超过5万亿元，从规模来说，这是很大的一个产业了；但是我国信息产业的附加价值很低，缺乏核心技术。从总体来看，我们的信息产业基本上属于一个装配性的产业。信息产业是一个高技术的产业，但是我们做的工作不是高技术的，核心技术缺失，我认为已经是我们信息产业发展的主要矛盾。如果没有自己的核心技术，不发展自己的核心技术，幻想从市场得到先进技术，幻想以市场和发达国家换技术，这是不可能的。必须依靠民族自己的力量，来发展我们自己的核心技术。

第三点，我觉得我国在信息产业体系方面缺失严重。第一，我们没有自己的计算机技术体系；第二，没有自己的软件技术体系；第三，没有自己的微电子技术体系，打开计算机就是英特尔CPU、AMD CPU，打开计算机就是Windows，这种状况我觉得是很大的问题。我们长期依赖外国的技术，把自己的信息化、信息安全，建立在外国的技术之上，是非常危险的，用国外的CPU、国外的软件系统，构筑一个我们自己的安全信息系统，存在很大的安全隐患。所以，我觉得必须发展自己的核心技术，希望我们在座的企业，要发展自己的核心技术，要咬住不放，没有自己的核心技术是不行的。

第四点，我认为，信息产业部电子信息产品管理司目前通过主抓系统解决方案带动软硬件的发展，并把软硬件有机组织起来的思路是正确的。没有系统嵌入，软件和硬件当然是一盘散沙，不是一个有机的组合，不成体系。这个经验我觉得很重要。系统嵌入是系统发展的规律性的东西，继续抓下去，会达到成效的。

第五点，我想我们在信息产业的发展过程当中，要爱护、扶植我们的民族产业。虽然我们政府还是爱护的，但我认为政府可以爱护得更好一点。真正爱护我们的民族产业，要帮助他们克服很多的困难。现在我们看到中小企业困难非常多，寸步难行。我们有很多认识上的问题，认为自己搞的不行，看不起自己。我国企业在硬件方面，技术比较好一些。对于软件来说，那些发达国家的跨国公司他们在初始的时候也很差，我们现在设计开发的产品性能远远超过他们初期的水平，所以要对民族企业有自信心。这个非常重要，要有信心，要相信自己的力量，不要迷信外国，迷信那些跨国公司。我觉得我们民族产业里面有很多好的东西，要对它们倍加爱护。

第6篇：软件产品推广方案范文

一直以来，戴尔的企业级解决方案多以提供硬件为主，鲜有可独立销售的软件面世。不过，近年来致力于向企业级解决方案业务转型的戴尔，也在软件和服务方面下了功夫，例如通过收购相应的公司、分别成立服务和软件事业部等。在软件方面，戴尔就曾收购了多家公司，以增强软件研发能力，完善软件产品线。2012年，戴尔曾以24亿美元收购了软件厂商Quest，而之前的2010年，Quest曾将数据保护厂商Bakbone收入囊中，NetVault Backup正是Bakbone的旗舰产品。毫无疑问，在戴尔的转型中，软件起到了重要的作用，尤其在数据保护领域，戴尔已经形成了自己的优势，将软硬件整合为数据保护解决方案。

戴尔软件事业部亚太及日本地区市场总监Jacob Pereira表示，一直以来，备份是困扰企业的难题之一。在过去两年中，戴尔大力投资备份与恢复产品线，以期帮助用户应对这一挑战。戴尔提供的一套综合的产品组合，能让企业机构加快备份和恢复，扩展备份任务，并花更少的时间来监控和管理备份，以满足业务需求。据介绍，现在全球已有超过8.3万客户采用了戴尔软件的数据保护解决方案，依靠这些解决方案，他们减少了停机时间和数据损失，同时降低了成本和复杂性，为其业务增值。

戴尔软件在近日推出的两款新产品旨在解决中型和大型企业面临的数据备份与恢复挑战。其中包括戴尔跨平台企业数据保护解决方案NetVault Backup 10以及戴尔重复数据删除设备DR6000。据戴尔软件高级技术经理李广录介绍，NetVault Backup 10和DR6000重复数据删除设备的体现了戴尔软件致力于投资其数据保护产品组合，以便为客户提供更多价值的理念。无论单独使用还是一起使用，这两款产品都能帮助客户解决可用性、性能和可扩展性问题。

李广录详细介绍说，新产品所具有的特性包括：一是更加易于使用，NetVault Backup 10提供基于Web的新图形用户界面，工作流程更加直观，让管理员能够轻松配置、管理并监控NetVault 备份系统；DR6000提供全球管理，允许用户通过一个界面管理多个重复数据删除设备。二是具有更高的性能，NetVault Backup 10采用全新后端数据库，并且对调度程序和媒体管理器算法进行了优化，显著提高了响应能力，管理员可以花更少的时间来完成备份与恢复任务；基于DR6000，戴尔推出了首个针对NFS和CIFS备份的源端重复数据删除，使备份性能最多可提高3～5倍，并且不会中断当前的工作流程。三是改进了可扩展性，凭借其新的后端数据库，NetVault Backup的可扩展性是上一版本的3倍以上；DR6000最高可提供180TB的可用存储容量，相比同系列产品DR4100，可用存储容量提高了122%，并支持4TB驱动器以及4个MD1200扩展机柜。

第7篇：软件产品推广方案范文

CAXA目前在北京、南京和美国设有三个研发中心。公司拥有自主知识产权，产品线完整，覆盖了工业产品的设计、工艺、制造和管理四大领域。 用于产品研发设计的“研发设计PLM解决方案”，包括二维、三维CAD，工艺CAPP和管理PDM等软件；用于产品生产制造的“数字化工厂PLM解决方案”，包括CAM、网络DNC、MES和MPM等软件。

CAXA客户覆盖航空航天、机械、汽车、电子电器、军工、建筑、教育等行业， 包括中国制造业500强在内的25000家企业以及2000所知名大中专院校。

北京数码大方科技有限公司（CAXA）是中国领先的工业软件和服务公司，主要提供二维、三维数字化设计软件（CAD）以及产品全生命周期管理（PLM）解决方案和服务。

5月12～14日，CAXA作为工业软件领域的代表企业，与北京展团一道，参加了第十五届中国国际软件博览会。

分两区域展示

在本届软博会上，CAXA展示的主题是软件服务工业，展示分两个区域：一个是CAD软件区，主要展示二维、三维CAD软件，在工业软件领域第一个推出SaaS模式服务，其在线CAD服务产品获得了众多观众的关注；另一个是PLM解决方案，主要展示“研发设计PLM解决方案”和 “数字化工厂PLM解决方案”。

CAXA的产品和解决方案拥有完全自主知识产权，其中二维、三维CAD产品领先的兼容性和深度融合性领先国内同行，而CAXA PLM解决方案则贯穿了产品的设计、工艺、生产、制造全过程，展示了全生命周期解决方案的创新性和协同性，获得了现场嘉宾的肯定。

据CAXA相关人员介绍，随着国家“新18号文”的与“核高基专项”的大力推进，我国的工业软件产业正在快速崛起，一举打破了国外软件垄断地位，国产工业软件已经占据整个市场的29.7%。这得益于国产工业软件企业推出的本地化策划和服务，使其能为我国工业企业提供性价比越来越高的产品和服务。

CAXA在线CAD服务

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CAXA PLM产品创新 协同管理

CAXA PLM 是围绕制造企业的产品创新及其协同管理等核心业务活动，提供从需求、订单、设计、工艺、制造直至维护等产品全生命周期的信息化解决方案，旨在通过信息化的手段，帮助企业不断改善和优化产品数字化设计制造的业务流程，提升企业的创新和竞争能力。

设计方案（2D/3D CAD）提供从二维、三维设计和工程绘图的创新设计工具，帮助完成产品的概念、外观、结构、零部件和总体设计等，以及提供对设计标准、设计文档和经验的知识管理和共享平台，实现并行设计、异地协同设计，提高企业的设计效率和快速响应市场的能力。

工艺方案（CAPP）提供企业制造资源、工艺标准和典型工艺库，重用CAD的图形和数据，重用各种工艺知识和工艺经验，提高工艺编制和工装设计的效率，生成各种材料清单和工艺汇总数据，缩短工艺准备的时间周期。

制造方案（CAM/DNC/MPM）提供各种数控机床的自动编程工具，各种数控机床的网络通信和联接以及订单、计划、车间生产调度、制造执行、库存和采购等管理的平台，提高对车间生产加工的计划和监控的能力，提高制造资源的利用率和加工效率。

第8篇：软件产品推广方案范文

软件十年・中国软件行业地理信息系统信赖产品奖(ArcGIS)

Platform软件(北京)有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

北京百会纵横科技有限公司

软件十年・中国软件行业管理软件信赖产品奖

北京邦永科技有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

北京开拓天际科技有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

北京民安信科技发展有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

北京勤哲软件技术有限责任公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

北京清科锐华软件有限公司

软件十年・中国软件行业优秀管理软件产品奖

北京万户网络技术有限公司

软件十年・第十四届中国国际软件博览会金奖

(万户网络协同办公平台ezOFFICE)

北京智恒联盟科技有限公司

软件十年・中国网络Web安全解决方案最佳创新奖

(WebGuard 、 WebPecker)

博士德软件科技开发有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

软件十年・中国软件行业中小企业管理软件信赖产品奖

软件十年・中国软件行业汽车相关行业信息化优秀解决方案奖

东软集团股份有限公司

软件十年 ・中国软件行业人才培养贡献奖(软件人才培养方案)

软件十年・中国软件行业优秀解决方案奖(政府采购解决方案 )

软件十年・中国软件行业优秀解决方案奖(东软医疗联盟解决方案 )

软件十年・中国软件行业优秀解决方案奖(电力企业数据中心解决方案)

福建南威软件工程发展有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

软件十年・中国软件行业电子政务优秀解决方案奖(电子政务解决方案)

广联达软件股份有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

软件十年・中国软件行业建筑业信息化优秀解决方案奖

广州安正软件科技有限公司

2010推动中国金融行业创新发展金引擎奖

广州越维信息科技有限公司

软件十年・中国软件行业最佳外包服务奖

软件十年・IT服务管理软件信赖产品奖(越维IT服务管理系统OMS)

杭州钢之盟信息科技有限公司

软件十年・中国软件行业最佳商业模式创新奖

杰迪软件(上海)有限公司 JDA Software (Shanghai) Co.,Ltd

软件十年・中国软件行业供应链管理优秀解决方案奖(供应链管理解决方案)

昆山中创软件工程有限责任公司

软件十年・中国软件行业最佳外包服务奖

普巴软件有限公司

软件十年・中国软件行业协同软件信赖产品奖(F1协同管理平台)

软件十年・中国软件行业工具软件信赖产品奖(F1软件开发平台)

普华基础软件股份有限公司

软件十年・最佳国产基础软件平台厂商奖

启明信息技术股份有限公司

软件十年・中国软件行业制造业信息化优秀解决方案奖

(启明企业资源计划解决方案)

软件十年・中国软件行业最佳商业模式创新奖

锐特信息技术有限公司

软件十年・中国软件行业绿色信息环境奖(GSCM绿色供应链管理平台)

山东中创软件工程股份有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

山东中创软件商用中间件股份有限公司

软件十年・中国软件行业中间件信赖产品奖

(中创软件集成化中间件套件InforSuite)

软件十年・中国软件行业中间件信赖产品奖

(中创软件WEB应用安全套件InforGuard)

陕西安源科技有限公司

软件十年・中国软件行业煤炭信息管理软件信赖产品奖(煤炭信息管理软件)

软件十年・中国软件行业煤炭行业信息化优秀解决方案奖

(煤炭行业信息化解决方案)

上海北塔软件股份有限公司

软件十年・中国软件行业IT运维管理软件信赖产品奖

(北塔BTIM IT综合管理软件)

上海蓝盟网络技术有限公司

软件十年・中国软件行业最佳IT桌面支持外包服务奖

上海神机软件有限公司

软件十年・中国软件行业最具价值软件企业奖

软件十年・中国软件行业图形算量软件最佳解决方案奖

深圳市金蝶中间件有限公司

软件十年・中国软件行业最佳技术创新奖

2010中国电子政务智慧元金奖

太极计算机股份有限公司

软件十年・中国软件行业优秀解决方案奖(太极应急平台解决方案)

软件十年・中国软件行业创新企业奖

天津神舟通用数据技术有限公司

软件十年・中国软件行业数据库信赖产品奖(神通数据库管理系统)

盈世信息科技(北京)有限公司

软件十年・中国软件行业邮件系统信赖产品奖(Coremail XT V2.0)

第9篇：软件产品推广方案范文

ADI在汽车电子技术跨足那几个应用领域?每个领域的代表产品的功能及市场?

汽车电子一般分为，汽车影音多媒体，动力总成，安全模块以及车身电子四个部分，ADI的产品目前主要集中在前三部分。

在影音多媒体中，ADI主要的产品是音频DSP(sharc／Blackfin／sigmaDSP)、音频的ADC／DAC以及视频的DAC／ADC，在高端的车载影音系统中，ADI的音频DSP有超过50％的市场份额。此外，ADI的陀螺仪可以用于高端的精确导航，如在高架或者隧道中都可以准确的定位和导航。

在动力总成中包含了很多的ECU，主要是实现信号的采集、放大、转换、隔离等等，所有这些都和ADI的产品特别匹配(ADI产品主要分为数据转换器、放大器和线性产品、射频产品、电源、MEMs和传感器以及处理器和DSP)，举例来说，ADI的电流运放(AD8210)是一款单电源差分放大器，非常适合放大大共模电压中的微弱差分电压。它的输入共模电压范围是-2V～+65 V，电源电压典型值为5V，工作温度范围是-40℃～+125℃，在整个温度范围内具有出色的交流和直流性能，使得测量环路中的误差最小，其最大失调漂移与增益漂移分别为8uV／℃与20ppm／℃。这已经广泛用于柴油电喷，引擎控制，悬挂系统等等。

在安全模块应用中，ADI是安全气囊领域的开拓者，至今已经交付了超过5亿个MEMs传感器，拥有近20年的碰撞传感器设计经验以及相关知识积累和技术。ADI可以提供全系列汽车级MEMs产品从10w-g到high g以及陀螺仪，如10w g(ADXLl03／203)分别是完整的高精度、低功耗、单轴／双轴加速度计，提供经过信号调理的电压输出，所有功能均集成于一个单芯片Ic中。这些器件的满量程加速度测量范围为±1.7g，既可以测量动态加速度(例如振动)，也可以测量静态加速度(例如重力)，可以用于电子稳定控制系统。High(ADXLl85等等)可以支持到480g，所以可以用于安全气囊的碰撞检测。此外，在现在比较热门的主动安全(ADAS)应用中，ADI现在可以提供基于视觉和雷达技术的高级辅助驾驶方案，考虑到国内公司开发实力较弱，ADI成立了专门的软件队伍，而且也和国内著名的院校一起合作开发，可以为客户提供底层算法，这就可以大大缩短客户产品开发周期，减少客户的软件工作量，

这套方案的核心就是DSP(BF56x／BF60x)，而且ADI的DSP是真正为这一应用而设计，它从最初的设计到最后生产测试，所有都严格遵循汽车级别的流程。

在新能源汽车中，ADI推出了锂电池监控和保护系统产品，AD7280／8280为集成式解决方案，可监控六个电池单元的电压和温度输入。该器件由电池组供电，可以针对过压、过温或欠压这三种状况中的任何一种提供共享式或单独式报警。此外还包括了其他主要的元器件：例如隔离等等。这一套锂电池监控和保护系统解决方案可以应用于能源、工业和汽车应用的锂电池监控和保护系统。此外，在电机控制系统中，ADI的DSP(BF50x)系列产品和旋变(AD2S120X)是专门为这个应用而设计。

ADI的哪些独特技术及经验帮助了汽车产业

在安全方面，ADI可以提供全系列汽车级MEMs产品从low-g到high-g以及陀螺仪，由于MEMs产品在安全气囊和Esc(EsP)上的广泛应用，使汽车的安全性得到进一步提高，如汽车发生碰撞以后因为有了安全气囊使乘客和司机得到了一定的保护。在高级辅助驾驶系统(ADAS)应用中，因为这是ADI重点关注的应用之一，所以ADI对这一应用投入很大。ADI专门设计了针对这一应用的DsP系列产品(BF56x／BF60x)，同时，为了更好的支持客户，也成立了软件开发团队，随着ADAS的普及，技术的不断完善，汽车的安全性会进一步提高，驾驶的方便性也会不断提高。

其次，在新能源汽车中，ADI推出了锂电池监控和保护系统产品，AD7280／8280为集成式解决方案，可监控六个电池单元的电压和温度输入。该器件由电池组供电，可以针对过压、过温或欠压这三种状况中的任何一种提供共享式或单独式报警。此外还包括了其他主要的元器件：例如隔离等等。这一套锂电池监控和保护系统解决方案可以应用于能源、工业和汽车应用的锂电池监控和保护系统。

最后，随着消费者生活的水平不断提高，消费者对汽车影音系统要求也越来越高，ADI的Sharc／Blackfin／sigmaDSP可以满足这一点，让消费者在车里如在家里那样享受家庭影院的效果。追求绿色环保的今天，ADI在汽车电子技术做了那些准备?

针对绿色环保，目前ADI主要关注的是新能源汽车，ADI推出了应用于能源、工业和汽车应用的锂电池监控和保护系统(AD7280A／AD8280，可监控六个电池单元的电压和温度输入。该器件由电池组供电，可以针对过压、过温或欠压这三种状况中的任何一种提供共享式或单独式报警，不仅确保使用者的安全，改善电池性能并延长续航时间，还能监控和平衡每个电池单元。同时，ADI的锂电池监控和保护系统可以使电源系统设计师能替换昂贵的分立器件方案，降低功耗并减小系统空问，帮助客户解决与电池监控和安全性有关的各种设计挑战。在这个系统中，隔离芯片也是亮点之一，ADI的iCoupler数字隔离器己被三菱汽车采用，开发用于下一代“i-MiEV”全电动汽车的安全可靠和高效的锂离子电池供电系统。

此外，ADI推出用于12V铅酸电池的第三代智能电池监测系统(ADuC703x)，目前ADI的市场份额超过95％，该系统采用高性能ARM内核，用于蓄电池电压，电流以及温度的测量被广泛用于汽车的起停系统，这一系统可以降低差不多可以降低发动机8％左右的油耗，并降低CO2的排放。

ADI认为未来的汽车电子市场的走向?

随着石油危机和环境污染日趋严重，发展新能源汽车是世界汽车产业的发展趋势之一，另外，随着人们的生活水平不断提高，这就会带来汽车的普及率的不断提高，消费者不单只是把车看作代步工具，从而对车提出更高的要求，如安全，舒适，智能等等。综合这一点，ADI认为，未来的汽车电子市场发展趋势是绿色、安全、舒适性以及智能化，根据这一趋势结合ADI的技术优势，并制定了相应的策略。

在绿色应用方面会主推ADI的锂电池管理系统(AD7280A／8280)，这款全新的监控器为设计师提供了他们开发完整电池监控和保护系统前端所需的最终解决方案。