贸易交流会精选(九篇)

第1篇：贸易交流会范文

关键词：商务英语；函电；对外贸易；国际贸易

中图分类号：F740 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）08-0015-02

随着全球经济一体化的加快，各国之间的贸易活动日益频繁，同时，科学技术的快速发展也在一定程度上促进了国家之间的贸易往来，贸易双方之间如何进行有效的交流和沟通显得十分重要。就国际贸易而言，买卖双方处于不同的国家，相距遥远，几乎没有机会进行面对面的洽谈，因此，国际贸易活动主要是通过信函、邮件等方式进行的，这些洽谈方式形成了一种特殊的商务英语文体―― 商务英语函电。顾名思义，商务英语函电是利用商业事务方面的英语传递相关商务信息的函电，它是进行对外贸易活动的基础。在国际贸易中，客户往往具有不同的文化背景，商务英语函电则是进行国际交流最有效的手段之一，是国际商务往来中最常用的联系方式，通过双向的沟通与交流，使得贸易双方对彼此有充分的了解，最终在相互理解的基础上完成贸易活动。可以说，商务英语函电的质量在很大程度上决定了商务活动的成功与否，商务英语函电已然成为对外贸易中一个不可或缺的组成部分。

一、商务英语函电概述

英语是世界上最为通用的语言，国际商务活动中的信息传递也多以英语为主，称之为商务英语，它是经济全球化发展的产物。商务英语不同于一般的常用英语，有其独特的语言特点并具有很强的专业性，是一种具有专门用途的英语。随着经济的全球化，国际间贸易合作的加强，商务英语函电为各个企业迅速、准确、细致地传递着各方所需信息。商务英语函电的发展极大地解决了供给方与需求方信息不对称的问题，使得各方的有效信息能够及时的在世界的每一个角落进行传递，在各国各企业之间建立起沟通的桥梁，给各个企业带来了更多的洽谈商机。商务函电交流的过程就是一个发出者顺利编码和接受者顺利解码的过程。作为对外商务交流的主要途径之一，商务英语函电指以外贸知识为背景，以现代化的各种通讯工具为载体的外贸语言的表达的电子书信。商务英语函电的载体包括但不限于纸质书信、传真、电子邮件等等，内容以专业贸易用语和缩略用语为主。商务英语函电的分类有很多标准，常见的按照具体使用功能而分成来函处理、答复函、邀请函、联络函、祝贺函、任命函、慰问函等。商务英语函电的主要内容范围包括询盘、发盘、付款、包装、索赔、保险、仲裁等等。

二、商务英语函电在对外贸易中的基本功能

商务英语函电在对外贸易中的基本功能包括发展贸易客户、商务交流与沟通、贸易交易管理等三个方面。

（一）发展贸易客户，即寻找新的商业伙伴

开展贸易传统方式下的发展贸易客户成本非常高，主要是由于信息的不充分和不对称所产生的。信息时代下，很多信息都是公开的，通过互联网等方式，不受时间、空间和地域的限制，不仅节省了大量的人力物力的支出，也大大提高了工作效率。寻找新的贸易客户主要从两方面来完成，一是宣传自己，如通过网络广告等，扩大自身知名度，吸引新的贸易客户与之联系洽谈；二是通过别人的宣传来接触到可能的潜在客户，并主动与之联系洽谈。通过这两方面的努力，往往会达到很好的效果。商务交流与沟通，则是在找到潜在的贸易客户后，与其洽谈业务时，需要进行的必要程序。

（二）商务交流与沟通

不同国家之间进行贸易，就必然要考虑到彼此的商务交流与沟通，如何更高效的进行商务交流与沟通是摆在每个外贸从业者面前的实际问题。低成本、高效率的商务交流与沟通是现代化的国际间贸易的客观要求，对外贸易的顺利进行离不开商务交流与沟通。信息时代下，通过现代化的交流媒介进行商务交流与沟通已经变得非常方便，而商务英语函电又是彼此交流的主要方式之一。通过充分的前期准备，商务英语函电把基本情况阐明清楚，接下来再进行必要的补充沟通，基本上就决定了贸易的成功与否。如何使商务英语函电的交流与沟通职能在对外贸易中得到最大限度的发挥呢？

一是商务英语函电特殊的传输特性决定了这种形式的商务语言无法从语音方面进行完善，但其字里行间所透露出的用词和语法语态却能够带给对方相应的尊重与礼貌。在新时期的国际贸易活动当中，各种贸易活动参与者的地位是平等一致的，因而商务英语函电要做到有礼有节，以商务英语为依托，营造良好、和谐的贸易互动沟通氛围。

二是商务英语函电所传达的信息数据要准确、真实。这一原则要求商务英语函电在用词以及语法的选取上要格外严谨，不能夸张、扩大事实真相，那种容易引起误会与歧义的用词也不能在商务英语函电中使用。

（三）贸易交易管理

是指在贸易过程中所涉及的各个部门和相关的辅助职能机构，如果企业采用传统的一对一解决的方式进行贸易，肯定会占用大量的时间和精力，同时也会给企业的贸易成本造成很大的负担。商务英语函电可以将这些问题通过信息化手段，如电子邮件等方式进行解决，这样就可以将多非核心外贸工作剥离掉，从而提高工作效率和降低交易成本。

三、商务英语函电在对对外贸易中的作用

（一）降低成本，提高工作效率

传统的信函、电报等都是用纸质文件来传递信息的，客户或合作伙伴在收到信息后需要对资料进行整理、分类、存档，整个过程非常繁琐，既费时又费力，无法及时将信息反馈给发送方，工作效率极其低下。商务英语函电则能迅速地将对外贸易过程中的有关信息传递出去，有效地减少了原先对文件信息进行整理、分类等工作，大大降低了人力、物力的消耗，不仅提高了工作效率，还降低了企业的成本。

（二） 增强企业与客户之间的联系，拓展新客户

随着信息技术的发展和网络的出现，使得国际通讯方式更加便捷，商务英语函电作为正式的国际交流方式具有及时、快捷和准确的特点，使得对外贸易活动中，外贸企业可以随时与客户或合作伙伴进行交流与沟通，增强彼此之间的联系。同时，商务英语函电的应用对挖掘新客户也起到了很大的作用。随着电子商务的兴起、贸易全球化的发展，商务英语函电也在不断的发展更新，各种各样的现代通讯方式层出不穷，使得对外贸易中的国际交流更加便捷，企业可以随时了解客户的需要，及时解决客户提出的问题，促进彼此之间的了解和认识，为贸易活动的顺利进行打下良好的感情基础。商务英语函电对于加深企业与老客户的合作关系、开发新客户、扩大外贸企业规模有着不容忽视的作用。

（三）发挥媒介作用，为贸易双方搭建沟通的桥梁

随着网络化进程的加快、电子商务的飞速发展、经济贸易的全球化，商务英语函电的作用也在逐步壮大。商务英语函电通过各种各样的通讯方式的使用，使得国际贸易的通讯更加快捷、方便，同时便于与合作方的结识与联系，搭建沟通的桥梁。在国际贸易的磋商、谈判中，依靠商务英语函电作为交流的工具来对有关的贸易细节与事项进行商议，商议的结果还需要使用商务英语函电作为文字来草拟合同。所以，商务英语函电在对外贸易的往来中起着决定性的作用，其运用的是否得当已经关系到贸易的成功与否。虽然商务英语函电已成为对外贸易中的一个重要组成部分，应用在对外贸易活动的各个环节，有着举足轻重的地位。然而，随着信息技术的不断发展，商务英语函电在应用时也出现了一些安全隐患，必须引起重视。比如，在传输一些比较重要的信息或是进行技术贸易时，可以通过设置密码等方式来保护信息资料的安全，以防信息外泄。

（四）促进对外贸易的增长

目前，电子信息技术使得沟通成为简单而又方便的事情，商务英语函电作为正式的全球通讯方式有助于大型的国际企业能够便捷地沟通交流的同时，还能增进中小企业开拓国际市场的能力，它们因此可以扩大贸易规模，开拓国际市场。因此商务英语函电可以加深国际贸易的发展，增加国际贸易的市场份额，更会加快我国国际贸易事业发展进程。

（五）加快全球贸易一体化

对外贸易中存在很多需要双方讨论协商的问题，而由于地域、空间、时间等因素的限制，贸易双方很难进行面对面的交流，导致贸易过程中经常出现问题，阻碍贸易活动的顺利进行，有时需要双方反复进行沟通和洽谈才能解决，不仅增加了人力、物力的消耗，影响贸易活动的速度，而且还存在着一定的安全隐患。传统的通讯方式根本不能满足贸易双方的要求，整个对外贸易过程显得十分繁琐复杂，且成本高、速度慢、有风险。现代商务英语函电的发展，为企业在对外贸易中进行国际交流提供了快捷的通讯工具，企业不再受空间、时间的限制，可以随时随地的与客户进行沟通，及时交流信息。同时，原来的通讯方式不能够满足国际贸易要求的快捷方便的要求，在这样的过程中贸易比较繁琐复杂，而且成本比较高，这也在很大程度上限制了国际贸易的进一步发展。随着商务英语函电的出现，突破了原来开展国际贸易方面的限制，能够及时有效的进行贸易双方的交流沟通，从而能够促进国际贸易在全球方面开展业务，推动了贸易全球化的实现。

四、结语

从目前国际贸易的发展现状来看，商务英语函电已经充分展示了其重要性。如今我国迅猛发展的国际贸易已经无法离开商务英语函电这一极为便利的交流工具，并且已经在对外贸易的方方面面得到应用。商务英语函电已成为国际贸易中不可或缺的一部分，沟通买卖双方，传递着交易信息，贯穿于国际贸易合作的各个环节，促进着国际贸易的交流与合作。它起到了促进经济交流、提高国际贸易合作进程、降低贸易合作过程中的失误和损失、促进新老客户的沟通和交流等作用，但现在商务英语函电依然面临着多变的国际形势的挑战，在信息传递的安全性上还有待加强，这也要求我国加强对商务英语函电教学的改革，通过对信息技术的改善来增强我国商务英语函电的交流能力。作为目前最常用的国际贸易交流工具，商务英语函电的发展前景还是十分乐观的，它在国际贸易交流和合作中的作用和影响力也会越来越强。

参考文献：

[1] 王媛媛.浅谈外贸函电的语言特点及几个重要原则[J].广东青年干部学院学报，2007（2）.

[2] 张玉珍.浅析外贸函电写作的礼貌原则与词汇运用策略[J].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2008（1）.

第2篇：贸易交流会范文

【论文摘要】 信息化对贸易产生了极大的影响，促进了贸易革命。全世界贸易将朝着更加理智、更加公平、更讲法制、更讲文明的方向发展。 【论文关键词】 贸易新发展 信息化 信息革命正在深入发展，信息化的潮流滚滚向前，它迅速而剧烈地改变着世界，改变着人们的生活方式。信息化对贸易产生了极大的影响，促进了贸易革命。本文试图从信息化对人类社会的影响，尤其是信息化对贸易领域的变革所起的巨大作用，作一点粗线条的描绘。 信息化引起和带动了贸易的革命性变化信息化给贸易带来巨大的变化。这种变化不是局部的、细小的、而是全局的、巨大的、可以称之为贸易革命。有人概括为“四化”，即:电子化、网络化、连锁化、国际化（全球化）。这“四化”已成为不可逆转的时代潮流。这是有道理的。信息化引起和带动了贸易的革命性变化，内容十分广泛，主要表现在以下方面： 第一，信息化。信息贸易化和贸易信息化信息化有人把它概括为电子化、数字化，也是有道理的。因为当今信息化的主要表现形式就是电子化、数字化。信息化带给贸易的巨大变革，就是信息贸易化和贸易信息化，这可以说是信息化带给贸易变化的最大的变化、总的变化。 信息贸易化首先是信息商品化。过去信息不是商品，只有信息产品是商品。在信息时代，不但信息产品商品化，而且信息本身也商品化、市场化了。信息本身作为商品可以进入市场进行交换和贸易。信息作为非常重要的生产要素，可以在信息市场公开进行交易。信息作为商品进行贸易，买卖已成为普遍现象。不但各种专业化的信息咨询公司进行着专门化的信息贸易活动，而且许多非专业化的信息交易活动也广泛存在。信息贸易化使贸易的内容大大丰富和发展，信息贸易迅速增长。 贸易信息化是用信息渗透和武装了一切贸易活动。信息成为一切贸易活动的先导，也是贸易发展的关键环节。一切贸易活动都离不开信息。信息流不仅从商流、物流、资金流中独立出来，而且成为引导和决定商流、物流、资金流的关键。在当今社会，没有信息流作为先导，商流、物流、资金流就寸步难行。贸易信息化要求把信息放在首位，依据信息的具体要求来开展贸易活动，把信息渗透到贸易的一切领域，用信息来指导和推动贸易活动的开展。 第二，网络化。电子商务、网络贸易将成为新的贸易热点电子商务、网络贸易是新的贸易方式，它不会取代传统的贸易方式，但它会超常发展，占据越来越重要的地位，并对传统贸易进行改造。20世纪90年代以来，随着计算机网络、通信技术的迅速发展，特别是因特网的普及应用，电子商务、网络贸易以前所未有的速度超常规发展。电子商务(e-commerce，简化为EC）是指对整个贸易活动实现电子化。电子商务从外延方面可定义为:交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。电子商务概念有两个最基本的要素:电子技术和商务活动。因此它区别于电子政务和其他电子业务。应该说，电子商务是包括电子交易在内的，利用现代电子信息网络，如国际互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）、企业外部网（Extranet）等来实现的各种活动。这些商务活动不仅仅局限于企业之间，也包含企业内部、个人和企业之间发生的一切商务活动。从贸易角度看，电子商务在贸易中的表现形式是网络贸易，或电子网络贸易，但一般仍称之为电子商务。电子商务从交易内容看，也可以主要分为两类：一是完全电子商务，又称直接电子商务，指计算机软件、音乐光盘、电子贺卡、文章报刊、旅游、娱乐、金融等无形商品和服务的销售。这些无形商品及服务产品的销售形式是将其内容数字化，直接在网上以电子形式传送给顾客，而不再需要某种物质形式和特定的包装，因而能跨越时空，实现网上的直接交易;二是不完全电子商务，又称间接电子商务，指有形商品的网上销售。这类商品可以实现网上的订货与支付，但商品的实际交割还需要利用传统的邮政服务或商业送货服务加以配套。电子商务、网络贸易有着广阔的发展前途，现方兴未艾，正在成为新的贸易热点。 第三，现代化。现代物流与供应链管理引起物流革命现代物流与传统物流有很大的区别。传统物流存在了几千年，其主要活动就是将商品从生产地向消费地转移的实际运动过程，主要包括储存和运输。其特征是各自为政、孤立进行、互不联系、效率低下。20世纪中叶尤其是20世纪80年代以来，现代物流在 发达国家兴起，它是以信息流为导向，以商流为前提进行的现代化物流活动。具体来说，现代物流是指为了实现顾客满意，连接供给和需求主体，克服空间和时间阻隔的有效、快速的商品、服务流动经济活动过程。主要包括输送、保管、流通加工、包装、装卸、物流信息。其特征是商流、物流、信息流紧密结合、有机联系、各方整合、成本低、效率高，是物流的一场革命。供应链管理就是在商品供给的连锁中，企业间就商品在流通过程中发生的各种管理活动加强相互间的合作，改革原来分散的物流管理方式的一种新型物流管理体制。供应链管理的具体表现形式是以工程再造为中心议题的ECR系统(效率型消费者对应)和QR(即期生产供给，亦称快速供应)系统。无论是ECR还是QR，其共同特征表现为超越企业之间的界限，通过合作追求物流效率化。在发展现代物流体系中，既要注意发展企业内物流，更要重视发展第三方物流。第三方物流是物流专业化、社会化的一种主要形式。所谓第三方是指提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务提供者。发达国家的实践证明，独立的第三方物流要占到全社会物流的50％，物流产业才能形成。因此，第三方物流的发展程度反映出一个国家物流业发展的整体水平。第三方物流通过协调企业之间的物流运输和提供物流服务，把企业物流业务外包给专门的物流管理部门来承担，提供了一种集成物流作业模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，并能创造出比供方和需方采用自我物流服务系统运作更快捷、更安全、更高服务水准、成本更低廉的物流服务。这是一场物流革命，必将创造更多的第三利润源泉。 第四，连锁化。贸易组织形式将发生重大变化我国现代批发商呈现萎缩状态是一种不正常的暂时现象。在一些发达国家，批发商仍然具有很强的实力和活力。现代大批发商是以信息化为纽带，通过大进大出，降低成本和费用，不仅把生产商与零售商联结起来，而且为社会节约了大量交易成本，增加了全社会的财富，它们采取大经销、大分销、大的格局赢得优势，求得发展。传统的零售业仍将存在，但也要与时俱进，发生变化。百货商店、超级市场、购物中心、专业商店、方便店等将成为主要的零售形式。其中，尤其是连锁化将成为零售业发展的趋势，各种零售业态都可以实现连锁化，如百货业连锁、专业店连锁、方便店连锁、快餐业连锁、特许加盟连锁等，在近期，超市连锁将成为主要的零售业态。特许经营连锁将得到很大发展，并且都采用现代技术进行经营与管理。以超市连锁、折扣连锁为主要特征的沃尔玛零售商，跃居世界500强第一名。家乐福、麦德龙等超市连锁在全球业务迅速发展，美国西尔斯百货在被沃尔玛拉下美国第一零售商宝座之后，现在也在走连锁化的道路以图东山再起，中国上海的联华超市在超过上海一百连续几年位居中国零售业榜首之后，上海一百和各地百货商店也在谋求连锁化的改革。这些都说明连锁化是零售业发展的一个大趋势。可能还会出现其他一些新的贸易组织形式。 第五，国际化。贸易国际化、全球化的趋势将日益发展自1948年GATT的23个缔约国发展到现在WTO的140多个国家，中国是第142个加入国，今后还会增加。人称WTO为经济联合国，国际贸易联盟。WTO本身就是贸易国际化的一个标志。WTO的发展说明了贸易国际化趋势不可阻挡。国家之间的区域性贸易组织也是贸易国际化的一种形式，最典型的是欧盟15国贸易区域性组织，而且仍在扩大中。此外还有美加墨贸易区、东南亚贸易区、东北亚贸易区、南美贸易区以及其他区域性贸易组织。区域性贸易组织与WTO是并行不悖的、共同发展的。国内外贸易相互渗透的趋势日益明显，国际化和本土化的结合也是一个重要趋势。贸易领域的跨国公司与生产制造、金融投资和其他领域的跨国公司之间的联系将更加紧密。 第六，绿色化。贸易绿色化（环保化）和贸易可持续发展成为新趋势人类只有一个地球。工业化给人类带来了巨大进步和发展，但也带来了环境污染的问题。自20世纪70年代以来，在世界范围内开始重视环境保护、生态平衡，提出了绿色经济和可持续发展的新理念。发展绿色生产必须有绿色贸易与之相适应。今后，无论是国内贸易还是国际贸易都必须重视生态与环保问题，因此，贸易绿色化与贸易可持续发展是一个大的新趋势，国际贸易中运用ISO14000标准是对这一问题特别关注的一个标志。随着科技进步与贸易自由化的进一步扩大，绿色贸易与可持续贸易将会成为贸易发展的主流。 第七，渗透化。贸易的渗透性日益加强贸易与生产、分配、消费的关系日益紧密，渗透到生产、分配、消费的具体过程。贸易还渗透到投资、金融、 服务、旅游、交通运输、文化教育、行政管理各个领域。贸易无所不在，贸易的重要性空前提高，作用愈来愈大。贸易、流通、商业、市场将愈加广泛而深刻地影响着整个经济和人们的生活。 第八，多样化。贸易方式将更加多样化、现代化传统的贸易方式如批发企业、零售企业、各种店铺、各类市场仍将继续存在，并将通过电子化、网络化进行改造。现代贸易方式将层出不穷，各种虚拟贸易活动将进一步发展，无店铺销售、网络贸易、电子贸易、电子销售、电子商务等等将有更多的新形式，并不断改进。 第九，品牌化。贸易竞争将更加复杂、激烈、尖锐并呈现品牌化的新特点自由贸易与保护贸易并存并交替发展，总的趋势是贸易自由化，但贸易保护主义也会以新的形式出现，二者永远共存；国际贸易战、贸易竞争形式多样，技术标准、环保标准（绿色标准）、安全标准之战更加突出;在竞争方式上，价格竞争仍然普遍采用，但非价格竞争（如技术竞争、产品竞争、服务竞争、管理竞争、人才竞争）将更加激烈;竞争与合作相结合的趋势日益明显，但竞争仍是主流;品牌竞争成为市场竞争的焦点或集中体现，不但在传统产业有品牌竞争，例如服装、日用化妆品、家电、汽车等产品的品牌竞争，以及商业、服务业的品牌竞争将更加发展，而且在新兴产业如计算机、现代通讯、电子网络以及现代新型服务业领域，品牌竞争正方兴未艾，成为竞争的新特点，这种竞争今后还会更加激烈。 第十，文明化。贸易秩序走向法制化、文明化各国国内贸易和国际贸易将更加重视法制建设和文明建设，贸易秩序走向法制化和文明化是21世纪贸易发展的新要求和新趋势。WTO规则将根据人类社会经济发展和环境保护的需要，以及发达国家与发展中国家共同生存与发展的要求，作出新的变更。全世界贸易将朝着更加理智、更加公平、更讲法制、更讲文明的方向发展。

第3篇：贸易交流会范文

【关键词】电子商务; 国际贸易

【中图分类号】F224-39【文献标识码】B【文章编号】2095-3089(2012)03-0002-02

电子商务，简而言之，就是利用计算机网络技术从事商业贸易交换活动。20世纪90年代以来，计算机网络技术日新月异，电子商务应运而生，尤其在国际贸易领域应用发展很快。与传统贸易方式相比，电子商务具有快速、便捷、交易成本低等优势，代表着国际贸易方式发展的新方向。据美国著名的信息市场研究公司调查分析，未来世界行情看涨的最大产业是电子商务和电子金钱。电子商务的兴起，对于扩大贸易机会，降低贸易成本，提高企业竞争力，推动世界经济贸易发展，有着不可估量的作用。因此，应当高度重视电子商务的发展态势，认真研究电子商务对国际贸易的深远影响及其促进作用，积极采取应对措施，增强参与国际市场的竞争力，以便在世界经济贸易活动中获取更大利益。

一、电子商务在国际贸易领域的基本功能

国际贸易领域的电子商务是新兴贸易运作方式，是以信息网络为载体进行的贸易活动。交易各方从洽淡、签约、交货到付款，都在国际互联网上进行，而不是通过面谈或当面交换的方式达成交易。所以，与传统国际贸易方式相比较，现代电子商务在国际贸易领域的功能优势相得益彰。

1、放大广告效应。互联网没有地域国界限制，信息传播迅速，辐射范围广阔。这就使市场主体之间的竞争，更加透明，更加激烈，更加公平，从而促使企业拓宽服务渠道，提高服务质量。外贸企业通过建立网站，主动商品供求信息，及时与客户进行双向沟通与交流，借助网络宣传企业形象，扩大企业知名度，展示企业实力，寻找最佳贸易伙伴，开拓海外市场，增强国际市场竞争力。

2、畅通情报信息。电子商务突破传统贸易以单向物流为主的运作格局，凭借网络技术把商务活动中的物流、商流、资金流、信息流等资源信息，汇集在国际互联网这一个平台上，使生产者、销售者能够更广泛更充分地利用市场信息，掌握最新行情动态，明了国际经济贸易发展趋势，把握市场竞争主动权。而且，通过这个平成资源共享和业务重组，促使交易主体降低经营成本，加速资金周转，提高服务管理水平，增强市场竞争能力。

3、便利业务交流。其一、方便寻求贸易伙伴。利用互联网寻求贸易伙伴，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。国内企业足不出户，可以找到国外的贸易伙伴；国外的客户，也可轻而易举地找到理想贸易对手。其二、方便业务洽谈。通过互联网进行咨询和洽谈可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交流方式。其三，便利订购与支付。电子商务可借助网络邮件，交互传递商品订购，并可通过银行和信用卡公司实现网上支付。随着网络安全技术的不断发展，网上支付在国际贸易中的优势将会表现得更加明显。其四，有利交易管理。电子商务使国际贸易的交易管理做到无纸化、网络化，使从事进出口业务的企业直接通过互联网办理与银行、保险、税务、运输各方有关的电子票据和电子单证，快捷办理交易手续，节省交易时间和费用。

4、拓展国际贸易的时间和空间。由于世界各地存在时差，进行国际商务谈判相当不便，而利用电子商务可以做到24小时全天候服务。客户可以在世界任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息，提高服务满意度。而且，电子商务拥有无地域界限的全球市场，这是凭借国际互联网的全球性决定的。无论在哪一个国家和地区，只要能进入国际互联网络，就可以方便地使用互联网所提供的各种服务，享有全球信息资源，并进入世界市场。毫无疑问，这对减少贸易壁垒，扩大贸易机会有着积极的意义。

二、电子商务对国际贸易的影响

电子商务兴起是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。随着经济全球化、贸易自由化浪潮的推进，电子商务对国际贸易的冲击不断向深层次扩展，在运作环境、经营主体、业务流程、管理模式等方面都发生了重大变化，对世界经济贸易发展和竞争格局产生着深远影响。

第4篇：贸易交流会范文

关键词：商务英语；国际贸易；应用

如果说当下选择出一门世界语，走遍世界都皆可交流的话，那当然是英语莫属了，英语的交流涵盖了世界组成因素的方方面面，经济、文化、政治、艺术等交流方式，而在国际贸易中的经济往来，需要接触不同国籍、不同民族的人们、不同生活礼仪习惯的人等，相互交织在一起，使用商务英语可可大大加深合作深度和广度，提升他们之间的交流黏度，使用商务英语此工具成为全球一体化后的国际贸易交流中不可或缺的重要手段，因此如何在当下的国际贸易中拔得头筹，赢得先机就必须了解其应用规律和应用方法，更好的融入国际贸易中，加深其了解，了解商务运行的规律和卓越的商务英语能力都得兼得，如何应用的巧妙，让国际贸易更加顺畅，才是本文要研究的主旨。

一、新时期下的商务英语

商务英语作为一门语言，频繁出入于国际贸易场合，而作为商务英语就决定了服务范围限定于商务范围的服务性商务工具，是在国际商贸交流中产生的商务交流亦或是经济交流发生时多采用的辅的语言工具，精准的表达双方含义和意思，明确商务往来的范围和合作项目的意图的整齐划一的功能性语言。不同于广泛英语含义的是，在产生国际贸易交的时候多会产生贸易商务专有名词和专有意义，而作为商务英语的掌握者还必须了解国际贸易中的具体细则和专业特殊性以及基础商贸知识等。

但在当下，专业程度日益加深的现在，职业细分化逐步严重，导致国际贸易中的交流和联系日益繁复和复杂，仅仅依靠过去单一的传统的商务英语已经远远不能适应当下日益复杂和联系加深的时代。交流比以往任何一个时期都更加频繁和加深的国际贸易中不断充实和加深每一名商务英语的学习者的英语程度迫在眉睫。由于现如今的国际关系复杂，由国际贸易中而产生的多方面的交流存在很大差距，尤其是制度、政治、文化、经济等习惯方式不尽相同，从而导致在国际贸易中互相虽然运用商务英语，但在交流过程中、合同签署以及商业谈判中仍然会出现以思想的偏差乃至于误解。因为各国各民族各地区在理解商务英语的词汇以及含义的时候会出现侧重点不同的情况，进而导致认知不同，理解程度也不同。在当下社会中商务英语的多元化较之先前已经有很大的不同。

二、国际贸易中影响商务英语应用的因素

正如上文所说，由于世界的贸易复杂性远超以前，因此即使双方都使用商务英语交流时还依然会出现偏差，那么影响国际间贸易交流的商务英语因素大致有以下三点：

1.精通商务英语更要首先精通国际贸易

许多商务英语的精通者仅仅是书本上的了解英语，或者说英语交流也仅限于日常的英语交流，造成了商务英语不商务的情况，许多人仅仅是了解到了商务英语的商务交流的皮毛而没有长时间的和贸易打交道的实战经验而容易忘却。而商务英语是商务在前英语在后，首先得熟悉国际贸易的基本知识、正常交流方式、合作往来的专业性词汇和专业性术语，要能洞察商界的动向和基础的贸易往来的国家间的经济动向等才能算是一个合格的商务英语交流。若商务英语精通者之间的交流不熟悉商务运作的业务的话，即使在进行交流时也不能清楚相关概念的重要性，是一场空对空，没有实质性的交流。若要能熟稔商务运作就可以依照不同的情况中，做出最合适的判断。

2.精通商务英语交流的方式

语言和音乐一样都是一种流动的艺术，仅仅是直白的商务英语的展现方式和机器人无异，应该注重商务英语交流者自身的术语表达、语气、音高、调性等因素都符合应有的商务交流礼仪，更要为对方的母语着想，采取适当的侧重点和必要词汇术语，这样有利于双方的贸易发展和合作伙伴形成的加深。

3.精通商务英语的交流技巧

进行得体的商务英语交流固然重要，若不注重交流技巧的使用，就发挥不出英语作为一门语言的艺术性和活泛性，怎么在商务贸易中灵活自如的进行商务交流关乎到深入交流的程度。而掌握适当的交流技巧需要商务英语者进行广泛的综合实践经验和多次的商务英语交流实践，积累广泛的经验，懂得临时发挥的语言艺术，即时应答都和交流者的经验积累以及知识储备息息相关，然后由交流者创新性的进行双方有利的交流和疏导，选择商务英语在进行交流时的谋篇布局和措辞搭配等都展现着交流者的语言技巧能力，从而展现商务英语交流者的人格魅力，让商务贸易可以如期保量的完成。

三、在国际贸易具体方面中商务英语的应用

1.商务英语在贸易谈判中的应用

在商务英语所要涉入的国际进出口贸易中，由于本着“时间就是金钱”的概念，港口和海关每天需要和许多国家物品和商贸进行交易，难免产生商贸摩擦和制定合同，而出现歧义时还需要进行商务谈判来解决商务纠纷，但是港口海关每天吞吐量巨大，需要在短时间内高效的完成贸易谈判，为双方节省时间和金钱。所以在短时间的商贸交流中要尽可能的将商务英语的用词准确性和术语的规范性重视起来，高效的解决贸易谈判，为双方节省不必要的开支和麻烦。

2.商务英语在商务广告中的应用

而商务英语在广告中的应用就不需要向进出口贸易谈判时那么精确而又高效快捷，相反的则需要利用语言的暧昧性和模糊性来进行广告英语的产品推广，要广泛地利用英语作为一门语言的优美性，用华丽和引人入胜的丰富辞藻去吸引产品所要吸引的受众范围。用语言的优美性吸引观众达到第一步之后，紧接着就需要利用广告英语中的鼓动性，鼓动消费者心甘情愿的为产品进行消费。所以商务英语在广告中的应用多大胆和标新立异，利用商务英语语言的魔力，赋予商品和产品以新的活力，并为其注入灵魂，符合受众心理。

3.商务英语在商务邮电中的应用

在新时代下的商务英语交流一般多在电子邮件往来和电话交流这两项进行，纸质邮件的在当下的作用基本不予以考虑。在邮电的运用中商务英语多充当文书的作用，是一种最为正式而又显得有距离的商务英语交流方式，是一种综合解决事务的的方式，诸如；商务项目定期联系、合同回执、商务贸易纠纷仲裁、商品定价和产品概况等等的综合性详细说明的商业贸易往来都需要用到邮电手段来进行双方的交流。在进行国际贸易交流时的多采用正规的语言和正式口吻去进行商务交流。在商务英语的邮电交流中必须明确对方的国家和地区，敏感的问题给予绕过，为对方着想，文字里要以对方的所接受的方式对对方进行有礼貌的交流，双方平等互信，用商务英语展现对对方的重视和友好相处。在此基础上应该要简明扼要的阐述清楚自己企业和对方企业的业务，不浪费任何一句话，也不要说任何一句废话，以免产生不必要的曲解，而在数据和规模的信息上，一定要精确无误，建立起战略互信关心，深度交流，也关乎自己企业的信誉和诚信问题。

四、小结

在现代国际贸易日益发达的年代，商务英语作为国际贸易必不可少的交流工具已经越来越被人们所青睐。因此在将来全方位和多行业的国际贸易结合的时候不应该无所适从，更应该把培养商务英语及其应用方式的内容贯彻于每一位国际贸易员工的头脑中，成为强有力的企业间的竞争筹码，从而获得胜利。

参考文献：

[1]易立梅.适应中国-东盟发展需要的商务英语师资建设[J].广西财经学院学报，2008，（4）.

[2]张景伟.国际贸易谈判中商务英语的应用策略[J].中国商贸，2009，（21）.

[3]黄冠.在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧[J].中国商贸，2010（16）.

[4]易立梅.适应中国-东盟发展需要的商务英语师资建设[J].广西财经学院学报，2008（4）.

第5篇：贸易交流会范文

论文关键词：网络贸易传统国际贸易

网络贸易是指通过计算机网络，如万维网、互联网所进行的贸易或商务活动，整个交易过程包括交易磋商、签约、货物交付、货款收付等大都在全球网络上进行。其交易的产品主要是数字化产品，如金融服务、网上娱乐、售票服务、软件设计、音像书刊、咨询服务、信息传递等；也有实物产品交易，其交易磋商、签约、货款支付在网上进行，实物交付在具体地点进行，即实现“在线交易，离线供货”。网络贸易是将互联网应用到传统国际贸易中，这使传统贸易发生了一定的变化。

一、网络贸易给传统国际贸易带来的影响

网络贸易是对传统国际贸易的挑战，同时给传统国际贸易带来了剧变。这主要体现在以下五个方面：

(一)国际贸易商务场所和运行模式发生根本性变化

在传统的国际贸易中，厂商对产品的营销、谈判、订货、销售、分发、支付等贸易流程的商务活动往往分别在不同的场所行，而网络贸易则把这些国际贸易的商活动集中在网上来进行，即进行以网上营销、网上谈判、网上订货、网上销售、网分发、网上支付等组成的网上国际贸易务，这样也就使得传统国际贸易运行发了实物运行与网络商务运行相结合的国际网络贸易的新变化，从而大大提高了贸易的效率。有人预测，未来30年内，30％的消费支出将通过国际互联网络进行。

国际互联网的发展使各种贸易形式数字化，信息以电子化的方式很容易被复制和传播，从而开辟一个全新的网上贸易市场。网络贸易迅速快捷、费用低、信息量大，甚至可以使人们看到实物照片和录像资料。通过国际互联网，企业能够不受时间与地域限制，买卖双方可以在网上展开询价、谈判等商务活动，实现网上售货或订货，与供货商、批发商、零售商直至最终用户建立密切的联系。这种通过计算机和网络来处理业务文件的技术，可大大提高商贸文件的传输速度，降低文件成本，提高产品的市场竞争能力，带来巨大的社会和经济效益。

(二)国际贸易的主体和客体发生变化

作为国际贸易主体的买者和卖者，由于他们可以从网上获得更多的信息，因此，成为网络人的买者和卖者其搜寻信息和获得信息及根据信息进行决策的流程和方式发生了新的变化，网络贸易的买者和卖者可以跨越中间商直接结合。当然，应该看到的是中间商在网络世界中也必须寻找自己在新的网络市场中的定位。

值得注意的是，一种新的国际贸易主体随着国际网络贸易的发展而产生，这就是专门提供国际贸易信息收集、分析、处理、咨询及交换的网络公司的出现。这种网络虚拟公司相对于传统的国际贸易的卖者和买者可以从信息上操纵、联合更多的国际贸易的卖者和买者，在一定程度上，它可以使国际贸易中的买者和卖者对其产生定的信息依赖。在国际贸易中，国际贸易的客体也发生了新的变化，这就是国际贸易的客体从传统的消费品和生产资料产品的商品贸易与旅游、工程等服务贸易的贸易构成，生长出新的网络信息贸易，其中重要的构成就是电子数据交换。很显然，随着国际贸易主体和客体的变化，它们之间的关系必然发生一定的新变化。

(三)网络贸易削弱了商品和劳务提供音及消费者之间在地理位置上的联系

国际贸易的地理方向发生了从简单的国与国、区域与区域向全球化的转化，网络国际贸易更倾向于为全球范围的贸易选择，使商品或劳务的交易活动由固定场所转移到了没有固定场所的、开放的国际互联网上。传统的贸易体制下，商品的跨国流通一般通过有固定场所的国际性贸易公司来完成，国际互联网的出现使跨国贸易可以不通过贸易公司，而是通过联接世界的国际互联网来完成。只要贸易公司就近与Internet建立连接，就可以方便地通过互联网与该网上的任何经济体建立贸易联系，进行贸易洽谈和交易。

与传统社会相比，网络社会最明显的特点在于全球化趋势。现实世界以地理确定边界，而且网络本身没有边界，网络社会是开放的，没有地域的限制，是一个全球性系统，具有资源共享性。因为国际商务的主要媒体——国际互联网从本质上讲就是全球性的。无论在哪个国家，你只要能够接入国际互联网，就可以方便地使用国际互联网所提供的各种服务，享用国际互联网上庞大的信息资源。尽管大家联接国际互联网的方式和程度有所不同，有的企业拥有不间断的计算机联接系统，而另外一些企业或个人则通过调制解调器和公共电话网拨号入网的临时联接方式，还有的通过无线移动通讯网络或卫生网络系统接入国际互联网，但是无论哪种联接方式，都可以实现相同的联接效果，即进入全球市场。

因此，网络贸易的市场范围与传统市场是不同的。传统市场由于受到国界的限制，国际性的产品或商务的商业交换活动很大程度上要受到政府的直接干预。因此，从一国的角度出发，传统市场按地域被分为国内和国外两个市场，这个市场的界限分明。工商企业的发展一般是从国内市场做起或先立足于国内市场，然后再开拓国际市场，因此，从传统的经营概念出发，企业开拓国际市场是国内市场经营活动的跨国界扩展。而通过国际互联网进行的网络贸易使企业从一开始就面对全球市场。

(四)国际贸易经营管理方式发生了重大变化

国际互联网提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。这种贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新战略，这种经营战略通过信息网络提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务。生产者与用户及消费者通过网络使及时供货制度和“零库存”生产得以实现，商品流动更加顺畅，信息网络成为最大的中问商，国际贸易中由进出口商作为国家问商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托一关系与方式发生动摇，贸易中间商、商和专业进出口公司的地位相对降低，引发了国际贸易中间组织结构的革命。

(五)国际贸易制度结构发生了新变化

世界贸易组织按照《服务贸易总协定》，积极推动占全球电讯服务收入95％国家和地区的基础电讯服务市场准入的谈判，达成了《基础电讯协议》。并与世界贸易组织中的43个国家和地区代表达成了《信息技术协议》，这些签字方的信息技术产品贸易额占全球信息技术产品贸易额的92。5％。1997年5月，美国政府宣布了一项互联网免税区的建议，而世界贸易组织第二届部长会议决定不对网络贸易征收关税，这个决定很可能还继续下去，这意味着互联网可能逐步成为全球最大自由贸易区。实际上，《基础电讯协议》、《信息技术协议》、《金融服务自由协议》及世界贸易组织批准的不对网络贸易征收关税等都是促进国际网络贸易发展的制度安排，而这些有利于发展网络贸易的制度安排将减少贸易的“成本”。这样也就使得国际网络贸易比传统贸易得以有更多的贸易创造和贸易增长。相对于旧的、传统的国际贸易制度，这是国际贸易制度的创新，必将促进国际网络贸易的发展。

二、网络贸易引起信息贸易的飞速增长

传统的贸易以实物贸易为主，而网络贸易所带来的深刻变化则更多地表现在无形财产的许可与转让，如计算机程序、游戏、书、音乐、各种图象以及各种可数字化的信息。与传统贸易相比，这类交易虽然也具有销售的特征，但销售的对象却发生了变化。

作为国民经济先导产业的信息产业发展是人类历史上又一次产业革命，在未来的知识经济社会中，知识作为最重要的生产要素，其产生和传递都是通过信息业完成的，因此信息产业将成为未来产业结构中的基础产业，成为带动全球经济发展的火车头。预计到今年，全球信息产业的销售额会超10000亿美元，从而成为全球第一大产业。信息时代的国际贸易迈向信息化是大势所趋，国际贸易的机会也因此而得以增加。随着信息网络技术和电子商务的发展，与传统服务贸易中的服务产品要与生产和消费在时空上保持高度一致不同的是，网络贸易中的服务贸易，服务与生产和消费在时空上有一定的分离，在网络上，光纤通道可以在网上像运输产品一样运送金融、广告、会计、设计、法律咨询、技术咨询、数据处理、文化、教育、医疗等信息化的服务产品，国际信息贸易正从国际服务贸易中分离出来，以一种独立的新的贸易形式出现。国际信息贸易指的是与信息产品和信息服务有关的一切跨国贸易形式和活动。因此，国际贸易将由商品贸易(消费品、生产资料贸易)、劳务贸易、(运输、旅游、工程承包)和信息贸易(技术、信息商品和信息服务贸易)三分天下，而国际信息贸易的发展正是国际贸易商品结构高级化、软件化及国际贸易总量得以不断扩大的动因之一。这主要表现在以下几个方面：

信息技术产品在国际贸易中的比重上升。电子计算机、通讯设备、文化信息设备等信息技术的硬件贸易和相应的软件贸易构成国际信息贸易的主体内容，它们是国际信息贸易的物质形式，也是世界信息经济的基础。

信息内容本身成为可贸易的商品。在信息网络的交互式环境下，宣传品(广告)、电影、电视、录像、书籍、杂志、报纸等产品的贸易，都可以通过网络终端的传输达成交易、网络贸易将向贸易的信息流动的无形形式转化：信息内容的交易可以多次重复进行，无形信息流和有载体的信息流成为国际贸易的对象，拓宽了国际贸易商品概念范畴。

国际信息服务贸易的发展。国际信息服务贸易包括国际技术与管理咨询服务贸易(如工程咨询、法律、财务服务贸易国际经贸信息服务、国际专家服务(如国际教育、医疗专家服务贸易)等，都可通过信息网络的“运送服务”方式进行信息的交流和反馈，“足不出户”即可为全球各地的人们同时提供服务。

第6篇：贸易交流会范文

[关键词]对俄贸易；B2B；资源共享

[中图分类号]F [文献标识码]A

据海关统计，2011年，我国与俄罗斯双边贸易总值为792.4亿美元，比上年同期增长42.7%，较同期我国外贸整体增速高出20.2个百分点，俄罗斯已跃居我国第8大贸易伙伴。黑龙江、北京、浙江和广东位列对俄进出口总额全国排名前4位。2011年，黑龙江对俄进出口额达189.9亿美元，同比增长1.5倍，其中出口43.5亿美元，同比增长1.5%；进口146.4亿美元，同比增长3.6倍。

在黑龙江省对俄贸易取得巨大成绩的同时，也存在着对俄贸易企业整体实力不强，投资规模较小，对俄贸易商品结构和贸易方式单一，商品质量档次较低，市场贸易秩序和服务贸易体系不健全等问题。另外，由于俄罗斯政策多变且不透明，经贸环境较差。致使我企业对俄开展业务不得不花费大量人力财力搜集信息，理顺关系大大增加了企业开拓俄市场的成本。

在对俄出口主体中，中小企业甚至个体商户占有很高的比例，大型企业较少涉足俄市场，这是对俄出口产品档次不高的一个重要原因。实际上，我国的彩电、冰箱、小家电（如微波炉、电熨斗等）在俄市场上都有很大的需求，其性价比也具有很强的竞争力。另外，计算机、程控交换机等IT产品也具有很大的出口潜力。

“黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台”以为黑龙江省和全国对俄贸易企业提供网络交易服务为主要目标，形成了全省的对俄贸易产业公共服务的支撑体系，促进省内对俄贸易产业资源的整合、共享与应用，同时为黑龙江省和国内其他省市的对俄贸易企业提供成本低、信息服务水平高、商务沟通便捷物流交易服务平台。并在以下四个方面发挥了重要作用：

一、为黑龙江省和国内其他省市对俄经贸企业提供良好的技术支撑与技术服务

黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台为黑龙江和全国其他对俄经贸企业提供良好的技术支撑与技术服务，为俄罗斯企业与我国外贸企业信息服务外包产业链提供上下游服务，为大规模的远程数据管理工作提供共性的技术支持。平台的技术是基于整体规划、统一平台的组件化设计，解决了俄罗斯企业采购管理的关键问题，实现了完整采购过程电子一体化。该电子采购平台涵盖企业采购的多种方式，针对每种采购方式已内置符合企业管理规范的采购流程，需用部门，采购部门，监管部门，供应商，企业领导根据设置好的流程进行操作，实现了采购管理的“公开、公正、公平”运行。规范了采购流程，实现阳光采购，简化传统物流的管理流程，为国内外企业提供高效、优质的信息服务。黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台的建立，充分发挥了网络信息资源的便捷作用，把收集俄罗斯市场信息（包括俄罗斯法律法规、宏观经济形势、市场形势预测与分析等）作为专项工作，平台中建立开拓俄市场的公共信息库，并将信息在政府有关网站上公布。同时，在政府相关部门的指导下为企业设置了提供俄市场信息咨询服务的专栏，引导计算机、程控交换机等IT产品的大型生产企业开拓俄罗斯市场，优化了我国对俄出口商品结构与档次。

二、完善平台服务功能和管理机制 规范网上采购流程

“黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台”改变了以往对俄经贸企业单兵作战的运作方式，协调解决目前对俄经贸活动中小团队倒包、单一企业成本过高、一些企业对俄罗斯市场缺乏了解，信息不灵、渠道不畅，通关和结算困难等问题。同时，结合国家及省市对俄经贸工作的发展战略和目标，不断拓展平台服务功能，调整和完善平台的经营战略和发展方向，利用“平台”吸引俄罗斯和国内的名优企业，逐步将企业的贸易行为变为投资行为，达到利用“对俄经贸双语公共服务支撑平台”招商引资的目的。“黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台”建立了规范化的采购流程，为外贸企业撑起一把保护伞，为政府提供了监督管理平台，促进中小企业服务外包产业做大做强。

为解决黑龙江省和全国对俄贸易企业网上互动交易技术问题，利用软件技术和互联网技术，为营造良好的网络销售环境。通过平台建设，调动国内企业开展对俄经贸活动的积极性，帮助他们解决在进出口业务及商品在境外销售等方面存在的诸多困难和不便，把较为分散的单个企业运作，无序竞争变为集团化的有序的规范贸易行为。

黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台将逐步建立和完善“平台”的服务功能和管理体系，建立以俄罗斯滨海边区为中心的黑龙江商品及中国名优商品展示、批发中心，向俄罗斯远东地区及莫斯科等腹地辐射，进而成为中国名优产品销售莫斯科及整个东欧国家的主渠道，逐步把批发中心建设成为多产品、多品种、多功能的综合市场，形成集贸易、生产、投资、技术以及其他服务为一体的经营体系。通过平台的诚信会员企业认证管理机制，有利于会员企业对出口商品质量进行监控，采取统一标识以确保中国出口商品质量，不断提升“中国制造”在俄罗斯消费者心目中的形象。

三、提供网上低成本、高效率的贸易采购交易服务

通过对平台会员企业资源的管理，为企业提供境外市场调查、商品征集、国际货物联运、进出口商品报关报检、境外商品展示、批发、货款结算以及企业驻外人员办公、食宿等咨询与服务。利用统一的平台扩大国内物流业务，吸引更多的境内外客商来黑龙江投资。 “黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台”实际上就是为众多跨国公司设立了一个全球电子采购交易平台，摒弃了传统的供应链模式。此采购交易平台汇聚了商流、物流、信息流和资金流四大基本要素，大大降低了企业搜集信息成本、制造成本、物流成本以及贸易相关的服务成本叠加的交易成本，增强了企业的国际竞争力。

黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台的服务特点：

1.资源共享。平台通过网络镜像服务器系统、信息管理和网络技术为省内外对俄经贸企业提品展示、信用交易、第三方撮合等全过程的资源共享服务。

2.优势互补。该平台立足于发挥地缘优势，为全省和全国对俄经贸企业提供公共信息支撑服务、在线撮合服务和在线交易服务。

3.市场化运营。“平台”的运营主体引入了市场化的运作和经营模式，注重自我积累、不断发展壮大，实现平台的可持续发展。

“黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台”的建立将使对俄贸易业务实施与管理更加方便、快捷、安全，实现对俄贸易信息资源共享，加快企业的市场反应速度、提高工作效率，使对俄经贸迈向一个新阶段。

[参考文献]

[1]王萍.黑龙江省对俄贸易发展存在的问题及对策研究[J].商业经济，2011（7）.

第7篇：贸易交流会范文

语言是国际贸易的基本媒介。无论是语言交谈、书面合同或者电子文档，语言应用都是国际贸易的基本工具。随着国际贸易的发展，贸易的复杂程度不断加深，语言应用的复杂程度也随之不断加深。例如，随着商品的复杂化，对具体销售商品的质量、数量、价格、运输模式以及售后服务进行相关描述也需要复杂化、精确化。对语言的要求不仅仅取决于商品的复杂程度，而且还取决于商品的国际化程度。世界级的商品又需要国际化的交流方式。这就意味着花费在语言沟通上面的时间相当于金钱，而语言交流是商品成本必不可少的一部分。

二、语言与加深贸易合作

文化与语言在国际贸易中是不可分割的两个元素，语言是文化的载体，而文化元素往往反映在交流所用的语言当中。文化元素有助于增进谈判双方的信任程度，而文化元素又必须依赖语言来进行传播，因此，语言不仅是贸易双方交流的工具，也关系到双方的信任程度。例如，在1990年代，一个国际股票资产经理去日立公司（Hitachi）谈生意。日立公司当时的常务董事是一个强势、蛮横的电子工程师，在日立公司任职十多年之久。在九十分钟的会议中，该资产经理使用熟练的日语与其谈论了包括日本银行投资、日立公司的股份分布等重要事宜，日立公司的常务董事逐渐的开始对该经理产生好感，当会议快要结束的时候，日立公司的常务董事坚持要请他出去喝一杯，而在这个过程中，他们所谈论的事宜要比九十分钟会议中多的多，而且极大地加深了双方的合作关系。这个例子充分说明语言是贸易会谈中的工具，但是语言所承载的文化能够加强谈判双方的信任度，易于建立长久的合作关系。

三、语言与商品成本的关系

在国际贸易中，贸易双方通常使用能够降低成本的语言。因为低成本促进贸易双方的利润，而能够促进降低成本的语言往往被贸易双方经常使用。相反，不能促进降低成本的语言，往往很少甚至不被使用。语言的相似性决定了该语言是否能在国际贸易中起到降低成本的作用。有一些语言彼此之间非常相似，例如同一语族的语言，在词法、语法结构、语音等。语言之间的相似性可以促进沟通，因此国际贸易中语言应用遵循两点原则：第一，语言之间的相似程度简化学习目标语言的难度。例如，中文与日语之间在词法和语法方面非常相似，使得在贸易中中日双方学习语言比较容易。第二，语言的相似程度简化共通语，使得共同语方便学习与沟通。例如，荷兰和日本两个国家的贸易沟通，就会用共通语英语来沟通。

当贸易的双方来自不同的国家，由于他们使用不同的语言，所以在贸易交流过程中，要么使用其中一方的语言，要么使用两者的共通语。如果贸易双方使用同样的语言，或者语言上非常相似，那么在沟通上基本没有语言方面的障碍。Hejazi（2011）的研究表明，双边贸易或者投资双方，如果使用差异及其微小的语言，在贸易中的交易成本就会大幅度降低。另外，语言的选择与应用也被其他一些因素所影响；例如，产品的流行程度，应用程度等。这些因素都会导致贸易双方所使用的语言改变。

四、中文与中国经济发展

到目前为止，英文仍然是国际贸易中最重要的官方语言。中文在国际贸易中虽然并没有被定为官方语言，但是随着中国进出口贸易的繁荣，越来越多的国家开始学习中文，以便贸易之需。在韩国，政府举办官方的中文考试来评估考生的中文水平。2010年约150万人参加中文评估测试。而同时相比，参加英文评估考试的人数为200万。可见，在韩国，中文与英文的流行程度不相上下。另外，其他语言，例如法语，日语，这些国际贸易官方语言的学习趋势近几年有所下降。

此外，孔子学院是中文在国际贸易中的热度上升的一个重要因素。孔子学院是中国国家对外汉语教学领导小组办公室在世界各地设立的推广汉语和传播中国文化与国学教育的文化交流机构。孔子学院最重要的一项工作就是给世界各地的汉语学习者提供规范、权威的现代汉语教材；提供最正规、最主要的汉语教学渠道。自2004年建立以来，在全世界一共开设500多家，进行中文文化的传播，以及中文的普及。这也极大地推动了其他国家对中国以及中文的了解。因此，中文在国际贸易中的应用程度也呈逐渐上升趋势。

五、总结

语言在国际贸易中起着不可忽视的作用。在日益复杂化的贸易中，语言应用决定着贸易双方的的合作关系，因为语言是传承文化的载体，也是谈判双方建立信任的桥梁。语言的应用还影响着商品成本的变化，使用双方都非常熟悉的语言，使得交流顺畅，商品成本降低，反之亦然。英语被认为是国际交流的官方语言之一，也是到目前为止最普遍使用的语言。随着中国市场经济的繁荣，中文的国际地位也在不断上升。在很多国家，学习中文是一种热潮。所以，国际贸易的交流语言不是不可改变的，随着贸易的多样化，国家经济的扩大化，国际贸易语言的应用也会随之而改变。

参考文献：

[1]Lazear，P.（1999）.Cultureandlanguage，JournalofPoliticalEconomy，107（6），95-126.

第8篇：贸易交流会范文

关键词：电子商务；国际贸易；应用；影响

近年来，我国网络信息技术发展非常迅猛，以互联网技术为主体的现代化电子商务模式逐渐在世界贸易中兴起。相比于以往国际贸易形势，电子商务的优越性是不可比拟的，在很大程度上影响着现阶段的国际贸易。

一、电子商务的概念与特点

1.电子商务的概念

所谓电子商务，就是以网络为依托，教育双方在世界范围内无需当面就可以开展相关贸易活动，具体包括网络交易、网上购物以及电子支付等综合的新型贸易运行模式。互联网是当前国家发展潮流，而作为互联网的衍生物，电子商务在很大程度上影响着人类工作与生活。研究发现，在网上申请贸易许可证的比例已经超过80%，而且国际电子产地证前法律达60%以上。

2.电子商务的特点

不同于以往商务模式，电子商务的运行平台为互联网，数字化技术网络平台将更多虚拟空间提供给电子商务主体，电子商务的具有以下特点：①虚拟化、电子化。以网络的方式开展双方磋商、贸易、合同签订与支付等，交易具有虚拟化；②全球性与开放性。不管在全球何处，只需通过互联网就能够对登录各地、各国网页，直接与他人交流；③无纸化和高效化。可在最短期限内完成产品原料采购、生产产品、销售及运输等相关流程；④交易透明化。也就是说，交易双方自洽谈到交易结束都在互联网中进行，信息传输会计，可彼此核对交易信息，避免信息伪造现象；⑤互通性。交易双方通过互联网直接谈判与交流，将相关意见反馈在商家或者交易一方的网站中，以实现彼此良性互动。

二、现代电子商务对国际贸易交往的影响

1.对国际贸易运输制度的影响

在现代化电子商务平台中，能够创建一个具有非常强大功能的物流系统，而且该系统是交通、仓储、运输以及物流等信息的综合体，以查看物流系统的方式知晓国际贸易运行与物流情况，依照系统查询结果能够有效监控与管理国际贸易运输，由于电子商务在贸易中的不断渗透，国际贸易运输体制也会发生改变。

2.对国际贸易方式的影响

作为一种现代化交易模式，电子商务必须以网络平台的方式展开贸易来往，通常电子商务平台具有非常高的信息量要求，电子商务是将物流、资金、信息以及商品等综合起来的一种贸易流通模式，这种运行模式在很大程度上转变着以往国际贸易形势，为发展国际贸易提供了更为多层次化与全方位的进步与发展空间。

3.对国际贸易范围的影响

通过电子商务平台有助于国际贸易范围的扩充，更加密切了国家和国家、地区和地区以及国家和地区之间的联系，在电子商务平台中就可实施贸易往来，而且不会产生时间矛盾与冲突，同时解决了以往国际贸易中受空间与时间的制约与限制，有效扩充了国际贸易范围。

三、国际贸易中对电子商务的实际应用

1.互联网营销

从根本上说，电子商务的出现，导致国际市场营销发生了翻天覆地的变化，对创新国际贸易营销具有促进作用，而网络营销就是一种新型市场营销模式，相比于传统营销模式，国际网络营销分为网络定制营销、网络互动式营销。其中，网络互动式营销汇总，通过电子营销模式帮助商家考虑企业利润与客户需求，并寻求可以满足顾客需求与增加商家利益的营销策略，这样顾客就可参与到营销活动中，有效提升了国际贸易中顾客的地位，也增强了顾客的主动性与参与选择性。顾客与商家在电子商务中的关系极为密切，由此一对一贸易关系得以形成，该贸易关系在国际贸易中是非常重要的。而网络定制营销是由于顾客与企业彼此了解，可实现国际销售信息的定制性，而现代化电子商务以定制销售为其发展的必然趋势，很多跨国企业采用创建企业网络的方式为顾客提供给服务。互联网营销明显不同于工业时期的营销模式，以往营销以人员推销和传统广告为主要促销手段，而网络营销则以顾客为主动方，网络营销的主要特征是严格遵循网络礼仪的同时能够巧妙运用网络利益，以此取得最佳营销效果。

2.现代化国际贸易方式

应用电子商务对创新国际贸易方式具有促进作用，将传统主要是纸质单据流通的交易方式与国际贸易流程摒弃，以形成最新国际贸易方式。以往纸质文件具有较高重复率、效率低、错漏多以及费用大等不足，所以，纸质文件会对贸易发展产生很大阻碍。而电子商务则对纸质文件问题进行了全面客服，基于以往贸易方式，整体贸易流程环节多达19个，电子商务仅需要7个环节。由此可以看出，电子商务有助于国际贸易流程的变革，从而实现贸易管理信息化、电子化、实时化、自动化以及规模化，有助于国际贸易管理效率的提升，对创新国际贸易方式也具有推动作用。

四、总结

总而言之，电子商务是国家贸易的一场重要革命，国际市场在该场革命中被重新规划，深化国际贸易创新模式深刻影响着全世界，所以应该对电子商务发展态势予以高度重视，潜心研究电子商务本身的发展规律与影响国际贸易的程度，确保电子商务能够带给国际贸易更大利益，从而使国际贸易能够健康、可持续发展。

参考文献：

[1]韦漫江，李志.浅谈电子商务在国际贸易中的应用及影响[J].商场现代化，2011，（12）：224-225.

第9篇：贸易交流会范文

关键词:对外贸易;商务英语;应用技巧

商务英语是对外贸易的主要工具，谈判者英语表达能力将决定商务贸易的成功与否。随着我国进入国际市场，对外贸易成为一种主流交易模式。在与其它国家进行贸易交流时，语言是基础工具，英语的广泛应用使得对外商务贸易中必须选择商务英语这一语言。不当的交流将导致交易终止，商务英语应用者应具有专业的语言能力和职业化素质。

一、商务英语特点及作用

商务英语不同于普通英语，它具有专业性。涉及金融、经济、贸易等多个领域。由于商务英语多用于国际之间的交流，因此文化之间的差异是商务英语交流中需要重点注意的问题。一旦出现误会，将导致贸易交流中断。商务英语通常以简洁为主要表达方式，这是由于商务谈判应具有耗时短、效率高的特点。与普通英语最大的不同在于，商务英语无论是书写还是交流，均采用正规英语，偶尔采用缩写形式，但很少应用口语要素。尤其是在书面表达商品型号以及相关索赔上，均不能出现口语要素。其作用表现如下:商务英语是外贸交流的主要工具。全球一体化时代的到来，我国作为经济大国，必然涉及大量的进出口贸易。在这一过程中，如果语言不通，那么将造成巨大的损失。英语目前是国家上通用的语言，商务英语则成为外贸交易中的专业性语言。而我国在英语教学中，忽视商务英语的应用，造成大量的语言人才短缺。因此，在高校中进行商务英语改革具有必要性。商务英语不仅可以成为基本工具，同样也可以帮助企业获得有效的商务信息，商务信息闭塞将造成我国在国际贸易中的地位下降。当今时代，各个国家之间的交流具有必然性，只有掌握最新的商务信息才能确保商务谈判的高效性和稳定性。为此，商务英语学习者应从根本上提高自身的专业能力，还应培养其商务能力，满足市场的需求。商务英语的利用还使得商务谈判更加容易。在商务谈判中，贸易双方均以利益为出发点。商务英语的正确使用能够使对方感到舒服，有利于顺畅的交流，从而最终实现双赢。这是商务英语的作用之一。商务英语要使用正规的语言，并且要从谈判双方的语言文化背景出发。在合同的支持下，才能获得成功。在我国商务谈判中，由于英语作为非母语存在，很多交流者并未掌握语言的文化背景，从商务贸易发展角度将，其作用有待于进一步发挥。在这一过程中，谈判者要具有敏捷的思维，采用合理的语气和语言与对方进行对话。随着各国之间的相互交流，注重对方文化虽具有必然性，但适当的宣传本国文化对于吸引国外交易者来说也具有不可忽视的作用。中国文化源远流长，交流中应正确使用商务英语词汇，发挥商务英语的工具功能，将我国产品全面的介绍给对方。谈判是一种技巧，只有商务英语才能为其搭建桥梁，促进贸易的完成。

二、对外贸易过程中商务英语的应用技巧

(一)注重语言技巧性的发挥

语言是文化的反应，在语言交流中应该要反应其国家的风土人情。同时，语言是双方沟通的工具，其目的是获得双方的认可，因此在商务英语使用时应注意其技巧性。对于商务谈判来说，更是需要掌握专业的词汇，当然这只是基础，翻译人员还要遵循一定的原则。如在一些难以启齿或者需要对方同意以获得利益的交易中，应在尊重对方的前提下尽量选择委婉的语言，而在价格等不可改变的条例上，也尽量避免生硬的语言，表达要明确，但态度要良好，这是商务能力的一种体现。另外，在上商务英语谈判中，还应了解对方的底线，以免造成尴尬的局面。在商务英语学习中，教师教会学生一些固定的语句，这些语句应成为交流中必备技巧，并且随着谈判者经验的增加，其谈判能力和语言驾驭能力将有所提高，此时谈判者应学会应用适当的肢体语言，并对其所学语言根据现场气氛、现状进行调整。

(二)通过倾听，领会对方意图

交流中另一重要部分是听。在倾听的过程中，才能了解对方的思想，从而建立外贸交流的基础。对于我国对外贸易来说，应督促外贸人员将语言知识与倾听技巧结合，正确处理自身在谈判中国的位置。商务英语具有专业性特征，因此无论是采用何种技巧，其前提在于扎实的语言基础知识，表达准确是减少尴尬的前提。实施证明，在了解对方观点的前提下，适当的表达自身的意见，容易被接受。

(三)以文化差异为前提进行商务谈判

我国与欧美、亚洲等多个国家之间具有贸易外来，商务谈判者在长期与同一国家进行交流后很容易形成思维定式，一旦变换国家，很容易忽视对方的文化特点。因此，对于商务谈判者来说，应使其了解多个不同国家的语言特点、文化背景，对语言进行适当的调整，确保表达的准确性。企业具有盈利性，了解国家的文化背景有利于摸清对方企业的背景，从而使谈判更近一层。翻译作为两国沟通的桥梁，词汇的应用、语句的表达都具有一定的技巧。文化对于翻译的负面影响减少至最低。除此之外，在进行商务英语翻译的过程中，不仅需要理解词汇、语句的表层含义，更要充分利用意译这一重要的技巧，从而尽可能完善地表达语句原本的含义，进一步提高商务英语应用的准确性。

(四)商务英语翻译要求严谨、正规

商务英语不同于普通英语，在交流中应确保其严谨性和正规性。首先应了解其语言的使用原则，避免自由发挥。商务交易必然面临大量的合同、数据，因此其严谨性不容忽视。在要求合同的每一款项均采用合理的、正确的语言方式。商务英语不仅涉及交流，还包括商务信函的读写，这一过程中不能出现文字错误，否则将带来不必要的误会，影响交易进行。从语法结构上讲。商务英语具有一些固定的句型和翻译方式。对于翻译者来说，应根据当次贸易交流对商务信函进行正确的翻译，必须与原文保持一致。国家贸易交流涉及经济利益，一旦出现表达不清晰则将造成大量的经济损失，因此翻译或者是谈判人员还应具有专业精神。

三、总结

全球经济一体化时代的到来，使得商务英语成为商务交流的主要语言之一。商务英语具有专业性强、涉及面广等特点。学习商务英语并正确使用商务英语能够促进贸易的成功。在我国，国际贸易交流是未来一段时间内的主要策略，是我国经济发展的支柱。因此对于外贸企业来说，培养和招聘专业的商务英语人才十分必要。尤其是电子商务时代的到来，商务英语人才应具有扎实的专业知识，在谈判中简洁、明确的表达自己的产品，并通过必要的谈判技巧获得对方情感上的认可。对于我国外贸发展来说，应注意到商务英语的重要作用，并且在高校教学中以及其具体应用中注重人才的培养，从而确保贸易的稳定和国家经济的发展。

作者:伍宏健 单位:九江学院

参考文献: