商品企划方案精选(九篇)

第1篇：商品企划方案范文

供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的“经济链”，而后经由迈克尔·波特发展成为“价值链”，最终日渐演变为“供应链”，其定义为：“围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。”

供应链思想在服装企业（本文服装企业特指包含设计和生产的服装企业）的直接表现之一就是商品企划。具体来说，商品企划就是解决企业在规定时间规定地点放置规定数量产品的问题，涉及一件商品从设计、生产、销售等整个生命周期中的每个环节。

商品企划贯穿企业经营的始终，可大致分为：商品设计企划、采购/生产企划、销售企划3个环节，涉及26个工作节点。其核心着眼点是：一、各个环节的最小时间限度，以确保各环节能够在整个周期内有序展开工作；二、从商品上市时间倒推，确定各环节的时间段和时间交接点；三、多部门协同，每个环节的工作做好衔接和配合。

商品设计企划包括两个部分，商品需求方案的确定和设计企划实施。

商品需求方案是由相关部门特别是销售部门共同制定出本季服装的具体需求，如不同品类、价格、颜色、廓型产品的比例和数量，为后继的设计企划提供参考依据。一个好的商品需求方案能够很好地指导设计企划方向，保证设计企划的质量。而如果商品需求方案做不好甚至根本没有，那么极可能导致设计企划偏离实际市场需求，造成产品滞销。

设计企划实施是由设计部门把商品需求方案转化为图稿，然后由公司的技术部门和板房按设计图稿生产制作产品样衣。这一环节要保证设计部门设计师的计划性，设计师晚一天交图稿，意味着产品晚上市一天，会造成巨大的损失。另外，设计部门和板房之间的衔接工作也非常重要，图稿转化为样衣是设计企划中最重要的质的转变，直接影响着后继大货的生产、质量、货期。必须通过流程和考核控制好两个部门的衔接和时效。

采购/生产企划包括产品面辅料的采购和生产过程，其关键的环节在于采购部门按时、保质、保量完成采购工作。面、辅料、标示、包装用品的采购到货是否及时，直接影响后续生产排期能够按时按量完成，并最终影响到设计好的产品能够在整个企业价值链中顺畅贯穿，走向市场。很多公司由于采购水平低下，导致采购周期过长，压缩了后面的生产时间，导致实际的生产时间不足，生产赶工，要么耽误产品上市，要么造成产品品质问题突出，这些都会对产品的销售造成很大影响。此外，面辅料的质量对生产过程和最终产品质量也影响很大。

如果能够保证生产周期，生产制作环节的主要问题在于生产的合理排期和上市后畅销产品的补单。合理排期能够降低生产成本，提高产品品质；畅销品补单则可能打乱既定的生产计划，考验整个生产系统（包括采购）的柔性。

采购/生产企划不是一个节点性工作，而是从商品需求方案制定就开始参与的工作，需要在前期就提供市场面料、价格、配饰、甚至设备，以帮助商品需求企划达到时效的市场竞争性和产品盈利性之间的平衡。

商品销售企划包括推货、调货、清货，涉及货品部门（负责不同波段的产品推送、调货、补单、退货的工作，提高整盘货的结构效益）、物流部门（执行货品部门的指令）、销售部门（配合货品部门做好产品上市工作）。

货品部门要做好推货计划，保证产品按既定波段和数量到达终端店面；商品上市之后及时判断滞销品和畅销品，对滞销品进行调货或者退货处理，对畅销品安排补单，特别是补单，要充分考虑公司供应链的实际情况和产品售卖周期，需要公司销售、采购、生产多个部门的共同配合。

物流部和销售部在销售企划阶段主要承接货品部门的指令，配合产品上市，同时及时反馈市场信息到货品部门。

在企业实际运作过程中，以上3个环节环环相扣。上游环节工作完成的时间和效果对下游环节工作都有着重大的影响，进而影响到最终结果。而销售环节反馈的市场信息又是下一盘货制定需求企划方案的起点。因此企业在实施商品企划的过程中，还需要配套以下3个保障机制。

第一，竞争要素排序原则。

服装企业竞争优势向“快、准、省、系统”方向发展，时间、成本、品质成为企业在商业竞争中需要不断平衡的三个要素，比如ZARA是以牺牲品质来追求时间，ZARA的核心竞争力是“快”；而对于近期国内不断提及的“轻奢侈品”概念，却是在牺牲一定时间的前提下，追逐品质，其核心竞争力是“品质”。

在竞争日趋激烈的市场环境中，企业首先要明确自己的竞争策略，在企业竞争要素排序的原则下，决定商品企划各个环节的时间宽度。

第二，建立标准，职责明晰，流程顺畅，公平考核。

服装企业的供应链工作实际上是一项系统工程，其涉及岗位之多、时间之久，只有建立工作标准、明确职责，尤其是要明确关键岗位的工作内容边界，并通过流程和考核保证每个环节按既定的时间、标准完成工作，才能保证系统工程的流畅运行，提高企业的运行效率。

第三，提高企业的职业化水平。

从某种程度上看，服装企业的库存问题是企业在快速发展过程中被动应对市场激烈竞争的结果，因此，提高企业整体的职业化水平，扩大企业家的管理边界，在竞争中变被动为主动，抢占市场高地。

第2篇：商品企划方案范文

贵刊1999年第12期刊发了长沙松郁郁先生《莫让发明成为尘封的记忆》一文，作者在文中提出了一个很有价值的问题，即如何实现发明商品化的问题。但笔者认为，发明商品化的任务不应落在发明人身上，关键在于建设一条开放、高效、通畅的转化渠道。

传统商业模式一般为：厂商——销售渠道——消费者，这实质上是一个价值实现的过程，商品在其中只是充当了一个价值载体的角色，其本身并不能创造任何价值，消费者购买商品主要是为了满足其消费动机；而发明商品化模式为：发明者（科研人员）——转化渠道——厂商——销售渠道——消费者。很显然，在发明商品化的过程中，发明或科研成果的转化渠道起了最关键的作用。厂商购买某项发明的原因在于它所具有的能够创造价值的价值，即潜在的投资价值。因此，发明商品化的过程实质是一个价值增值过程，发明者在其中只是充当了一个“价值源”的角色，而其发明价值的实现，关键在于其转化渠道的通畅与否。

由于长期受计划经济的影响，发明专利在很大程度上成了专利局的“专利”，而专利局事务性的特点决定了它不会在发明专利的推广应用上狠下功夫。因此，打破专利局对发明专利的垄断地位，将发明专利更大程度地推向市场势在必行。笔者认为可从两个方面探讨尝试：

1.实施连锁制。连锁模式具有覆盖面广、容易协调等优点，可以借鉴北京连邦软件公司的模式。连邦软件作为全国最大的软件连锁商，通过其在全国数百家专卖店的连锁经营，创造了软件销售的奇迹。但与其销售业绩相比，更为重要的是连邦软件在国内软件业中探索出了一条全新的商业模式，这种模式无疑大大有利于软件业的发展。发明专利的商品化，同属知识产权范畴，这不失为一种较好的选择。

2.借鉴电子商务模式，建立网络交流平台。通过网络化来实现和促进发明的商品化，不仅是一条可行的渠道，而且可以为此类网络公司带来丰厚可观的利润。目前国内已出现了从事此类业务的机构，如深圳的生物引擎公司，这家公司建立的Bio-engine网站，立足生物行业，为生物科研机构和厂商等建立了一个高效、快速的交流平台，并向电子商务方向发展。在这个“平台”上，一方面发明者或科研人员可以及时了解到市场需求动态，并依此确定或调整研究方向；另一方面，众多厂商也可随时了解到前沿科技信息，并择优采用先进适用的发明或科研成果，这样，该“平台”就真正起到了联结发明者与厂商之间关系的纽带作用。

以上仅为一家之言，希望这一社会课题能引起更多人的关注和思考。

青岛/毛炜 世纪话题

在刚刚步入20世纪90年代的时候，管理界就提出了这样一些测试题：

·您是否在一个“学习型组织”里工作？

·您是否以“学习型的生活方式”工作和生活？

·您所在的企业是否在讨论“企业重组”、“市场重建”、“营销体系重组”？

·您所在公司的“组织结构”、“产品结构”合理吗？

·您是否以“创新型行为”发展自已？

·您是“以时间为基础”竞争吗？

·您所在公司是否调整了“核心竞争力”？

10年弹指一挥间，今天如果您还没有完全理解这些词汇的科学与玄妙之处，那么你已落后于时代，更赶不上知识经济的步伐，因为这些问题早已成为“通识”和“常识”了。

而今，又涌现出了许多更新的词汇，如：“扁平化”、“虚拟公司”、“过程虚拟化”、“及时制与弹性制”、“速度竞争”、“跨文化管理与跨文化营销”等；从“浓缩生产”、“浓缩企业”到“放下策略，高举目的”，从“系统管理模式”到“人为导向”……

激进的思维，新观念，新概念，新学说，逼迫每一个企业和每个人在生活方式、在组织与战略中更新自我，因为慢一步不仅仅是落后，而且面临着“被速度扬弃”的危险。这是因为在新世纪到来的巨大的变革中，人为导向——人们的需求、价值取向和期望都随着周围环境的更易而变迁，而管理与营销——这一任何时候都以人为对象的活动，最终将受到各种人的因素构成的环境影响而出现重大的、快速的变革。

在新千年钟声敲响的时候，我为取得的成就而骄傲，同时充满感激之情，是你——《销售与市场》对我无私的培养：您组织市场一线的专家、学者，站在理论与实践的最前沿，解开一切市场密码，为我们的经营思想和营销行为导航，并始终在变革前的那一天为我们充电。在您的知识灌输和智慧哺育下，我们充满自信地迈入新世纪，同时我们还需要您更多的支持。为此，在道一声世纪的感恩之后，祝愿您——《销售与市场》走得更好！

石家庄/江子 成功的捷径

中国《个人独资企业法》的颁布，引起海内外各界人士关注。著名经济学家厉以宁先生撰文预言，该法的施行将掀起中国新一轮经济发展热潮；国外惊呼：“中国准备大量制造老板了”。

创业企业是推动现代经济新增长的一支重要生力军。有人将美国利用高新技术搞创业戏称为“第二次原始积累”，在美国享誉全球的高新技术大本营硅谷，诞生了许多诸如英特尔、苹果、惠普等闻名世界的创业企业，这些公司都在短短一二十年的时间内，将开拓性思维和高新科技转化为适应市场需求的商品，创造了巨大的经济效益和社会财富，从而有力地推动了美国经济列车高速前进。

创业企业惟一能立足市场的法宝就是创新：

——创造新技术。利用高新科技创业不仅是时代的需求，也是民众创业的捷径。因为，知识经济时代的企业投资更注重知识和技术，其次才是资金。Yahoo！就是一个榜样。

——创造新行业。随着社会分工日益细密，可供创业的领域也越来越广阔，而民营企业没有国有企业的历史包袱，经营灵活，易于管理，更能贴近人民生活，适应市场需求。在第三产业，许多领域大中型企业根本无暇顾及，一些善于捕捉商机的人在这个颇具潜力的空间里陆续创立新行业，来提供社会尚未满足的产品和服务。另外，国外的一些产品尚未进入我国市场，填补这些空白也是民众创业的极佳选择，一些大中城市个体户经营的西式快餐店生意火爆，就是一个很好的典范。

通过对350万百万富翁调查表明，在美国，与为他人打工者相比，自己为自己当老板成为富翁的机会要多4倍。因此，尽管做老板不是惟一的致富途径，但仍有许多人想自己当老板。

南昌/周泽锋 企划的责任

我接触过一位老总，他明确表示：尽管他极其需要请高级企划人员搞企划，但是他决不愿意花钱去请专业企划公司。原因有二：其一是付不起高额的企划费用；其二，他实地考察了湘西的一家食品公司，该公司在轰轰烈烈地推出花巨资请某专业企划公司企划的一个新产品上市方案之后，结果却是悲壮地收场，企业陷入了严重的危机。对此他深怕自己也折腾不起。

这位老总的态度，正好折射出国内广大企划人的浮躁，同时也反映了企划人在运作上的许多深层问题。

第一，经营观念落后。许多企划人在自身的经营上还是抱着产品观念或推销观念，为自身的利益而来， 就难免会导致企划人的一些短期行为，即设计一个漂亮的企划方案，再强力推销给企业。至于方案会给企业真正带来多少效益，许多企划人并没有细想。

第二，没有战略企划。就目前来讲，企划人能帮助企业从战略高度去引导企业发展方向的不多。通常情况是，在企业销售滑坡时给企业搞一次促销活动等，而活动一下来，往往是亏多赚少。各次企划活动之间缺乏战略上的一致性和连续性。

第三，不注重分析企业所处的行业和将要进入的行业状况。一个企划人在这方面工作做得不够，会误导企业将过多的资源投入到错误的行业。目前，许多企划人往往只简单地从市场观念出发，将眼光局限于消费者需求分析，然后是市场细分、目标市场选择、市场定位，再就是产品、价格、渠道、促销，即目标市场+4PS模式。这一套理论，可以说很多人都会来一手，而且会将方案做得很好看，但却常常忽略行业环境。不同的行业结构，其竞争态势、企业地位、行业前景不同，企业也就面临不同的机遇和威胁。企划案应该是有利于企业长远发展的方案。

第四，忽视了分析企业能力因素。在目标市场+4PS模式的指引下，许多企划人忽视了不同企业规模大小、能力强弱的特殊性，一概以一种模式往企业上套，结果往往弄巧成拙。企划人应针对企业目前的实际能力（包括员工素质、融资能力、生产能力、管理能力、营销能力等），结合市场特点，设计出切实可行的方案来。企业只有半斗米，却让其大宴宾客，显然不是过日子的做法。

第五，服务方式不健全。国内许多企划人的做法是将方案卖给企业就不管了，或是在执行时稍微敷衍地搞一下人员培训就完事。这种做法往往会导致企划人与企业的脱节和方案执行的失败。理想的服务方式是：进行企划的全过程服务包括调研、方案设计、方案解释、人员培训、帮助执行、信息反馈与方案修订，以消除人为的脱节和方案执行失败的可能。

湖南/林哲 汽车价格战，暗流汹涌

看了《销售与市场》第二期封面专题《中国轿车直面营销时代》的一组稿子，作为业内人士，本人想就汽车营销中的价格竞争问题发表点看法。

价格战可谓当今汽车市场最敏感的话题之一。虽然迄今为止除个别车型爆发了局部价格战以外，从整体上看价格竞争并未成为汽车市场的主旋律，但在当前汽车市场供需矛盾突出、容量扩张有限的情况下，价格竞争作为一种见效快、作用显著的促销手段，仍是汽车厂商所倚重的主要市场竞争手段之一。只是，由于降价可能引发的负面效应也是汽车厂商为之头痛的问题，因此近来汽车厂商的价格策略趋向于多元化，对于价格竞争更趋向于采取较为含蓄的“隐性降价”的手法，诸如近来一些汽车厂商普遍采取的供应配件、附送礼品、提供超值服务等等，就是这种变相价格战的主要表现形式。

隐性价格竞争的另一种重要方式就是汽车厂商通过压低新产品的市场定价，进而达到产品价格下浮的目的。去年轿车市场的价格竞争就明显地具有这一特点。由于北京等大城市陆续提高了汽车的环保标准，所以产品竞争也就成了今年轿车市场竞争的“重头戏”。去年以来，捷达的“都市先锋”、富康的“超越者”、夏利的“世纪福星”、桑塔纳的普桑改进型“99新秀”等一批新品接踵上市，其品种之多、密度之大均为近年所罕见。然而，这些新产品的性能水平虽较原有车型有了相当幅度的提升，但是价格的增长却并不显著。特别是新近上市的一些电喷车，尽管其成本要比普通的化油器车高出很多，但销售价格却普遍低于原先的预期。显然，一些产品在开始推向市场时就已根据成本、竞争环境等市场因素，把价格定低以扩大市场占有率。因此，从某种意义上讲，新排放标准的实行给了轿车厂商一个“变相降价”的契机。

第3篇：商品企划方案范文

企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。

要想达到理想的招商预期目标，企业要很好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。

解决应招者“来”的问题

从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。

目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。

《招商手册》能否让人“来”

利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

解决应招者“签”的问题

中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。

策划和创意方面

中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉(和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当)；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味(因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱)；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入)；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。

招商现场签约活动

利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。

解决应招者“投”的问题

打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。

解决观念问题

灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。

建立样板市场

找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。

个性化市场营销方案设计

严密策划：保证其市场的有效投入率。

尽量完善的售后服务

忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。

第4篇：商品企划方案范文

[关键词]定价 保本价格 经营安全率

企业的价格策划程序分为三个阶段:一是有关信息的收集整理和分析预测,这是价格策划的前提;二是制定价格策划方案,这是价格策划的核心;三是方案的实施与反馈,这是价格策划的检验。三个阶段相互联系,构成一个动态的价格策划过程。在此重点谈一下价格策划方案的内容与价格策划方案的决策。

一、价格策划方案的内容

1.企业定价目标

企业定价目标是企业在价格策划时有意识要达到的目的。在社会主义市场经济中,企业经营目标是在国家法律、政策的制约下,实现利润最大化。但在实际经济生活中,由于企业规模不同、所处的市场地位不同,以及社会各因素的影响,企业经营目标是多层次和多样化的。追求利润最大化作为企业的最终目标,但为实现这一目标而在不同时期、不同市场情况下采取的具体目标,有一定的区别。

企业定价目标可以划分为四类:

第一类,以获取利润为定价目标,具体又分为三种情况:(1)以扩大眼前利润为目标。采用这种定价目标具有一定的风险性,需要具备一定条件:一是企业的产品在市场上供不应求;二是企业产品在市场上占有优势,具有良好信誉;三是它一般适用于生命周期短、工艺简单的商品或属于时尚消费的商品。(2)以一定的收益率为目标。收益率的计算既可采用资金收益率,也可采用销售收益率,除此之外还要考虑同行业利润水平、银行利率及市场竞争状况。这种定价目标一般适用于在市场占有一定份额、实力雄厚、生产规模达到一定水平的大中型企业。(3)以获取合理利润为目标。为了减少风险或由于力量不足无法参与竞争,企业往往把目标定在与同行业利润水平相一致的水平上,以获取平均利润,这种目标被广大的中小企业所采用。

第二类,以扩大市场份额为定价目标。在其他因素不变的情况下,企业增加利润的手段一是提价;二是扩大销售量。某一企业的商品销售量在市场同类商品销售总量中所占比重称为市场份额。从价格与销售量的关系上分析,采取扩大市场份额为定价目标的企业,多采用低价吸引消费者,这样做虽然商品的单位利润水平可能下降,但由于销售量的增加能弥补降价所造成的损失,所以利润总量一般不减少,甚至增加。可见,选择这种定价目标可能会损失部分短期利润,但从长期和总体上看,企业一方面扩大了市场份额,提高了产品的影响力;另一方面又增加了总利润。这一目标较之前类目标有很大优势性,但企业在选择这一目标时要注意它的限制条件:(1)商品的销售量能随价格下降而大幅度增加;(2)企业具备扩大商品供应量的潜在能力;(3)总成本的增长速度低于总产销量的增长速度。

第三类,以应付和防止竞争为目标。这种定价目标主要是针对竞争对手确定的。当企业面对来自竞争者的威胁时,应根据竞争者的情况和自身条件采取相应对策。一般可采取稳定价格,开展非价格竞争的迂回对策、低价反击的对阵策略、优势高价的冷战对策。

第四类,以创造和维护企业形象为目标。良好的企业形象是企业在经营中创造的无形资产,也是企业经营的重要手段。企业树立这一定价目标,就是在价格行为中不欺骗消费者,不会引起社会的谴责,顾及协作企业利益,维护社会公德和商品道德,服从国家宏观经济发展目标要求等等。

2.企业定价策略的选择

定价策略是在特定的定价目标指导下,根据成本、供求关系、产品特点、市场竞争状况及需求心理等因素而确定的定价方针和政策。

定价策略包括的内容很广泛,从不同的角度有不同的分类。包括市场初期的定价策略和后期定价策略;初期定价策略又分为高价、中价、渗透策略;后期定价策略又分为主动调价、被动调价、折扣价格策略等等。价格策略如此之多,为此企业在选择定价策略时要注意以下问题:第一,明确企业营销活动中成本的实质界限。实践中企业成本的最低界限是变动成本,最高界限是完全成本;第二,消费者对产品的评价。一个企业产品竞争力的大小取决于消费者对其产品的评价。因此,消费者对产品效用上的、经济上的、心理上的评价是企业选择价格策略的前提;第二,企业的服务对象。服务对象的需求特征、对价格的重视程度是选择价格策略的必要条件;第三,了解竞争对手。掌握竞争对手的成本结构、市场对其产品需求量大小、生产能力大小和现行的价格策略,以备选择价格策略时参考;第四,保持与定价目标的一致性。选择定价策略时要注意是否过于强调短期利益,而影响长期利益;是否会造成企业其他产品相互残杀而损害企业总体利益;是否会影响与消费者的长期关系等等。

3.选择定价方法,确定商品价格

定价方法是对产品进行具体价格计算的方法。大致可以分为三大类,即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法,每一类中又有许多具体的方法。各种定价方法有利有弊,在选择时首先要与定价目标和定价策略的要求相一致;其次还要考虑以下问题:第一,企业规模大小。一般大型企业因市场占有率高,经营成本接均水平,可采用成本导向定价法;中小企业由于信息不全,可采用竞争导向定价法中的通行定价法;第二,市场性质和竞争状况。买方市场下,竞争激烈,可采用需求和竞争导向定价法;卖方市场下,多采用成本导向定价法。在拍卖市场和招标投标交易中,采用拍卖和投标定价法;第三,产品的特点。创新型产品宜采用成本导向定价法,改进型产品多采用需求导向定价法,生产资料产品宜采用成本导向定价法,而消费资料商品宜采用需求导向和竞争导向定价法;第四,企业营销能力。企业能准确摸清市场行情,而且营销力强,宜采用需求或竞争导向定价;第五,方法不同,计算的价格水平也不同。因此企业在选择定价方法时,还要运用综合分析方法进行筛选。

二、价格策划方案的决策

价格策划包括上述的所有内容,而实际中由于可供选择的目标、策略、方法的多样化,策划方案可以有不同的组合,于是存在着一个选优问题。

1.价格策划方案择优的原则

第一,经济性原则;第二,可行性原则。运用定性分析和定量分析的方法去测试;第三,社会性原则。这要求企业在选择价格策划方案时,要处理好国家与企业的关系。合理的价格策划方案既要保证企业自身利益,又要兼顾国家利益和消费者利益。

2.价格策划方案筛选的方法

第一,经验推断法。根据上述定价目标、定价策略、定价方法选择的限制条件,企业决策层再根据掌握的市场信息、企业现状及决策者的经验,在多个方案中选择最优方案。

第二,专家论证法。企业聘请有关专家组成论证组,企业将设计的多种方案通报给各位专家,然后由他们提出意见,并将大家一致性的可行性方案留下,放弃其他方案,再对留下的方案进行论证筛选,择出最优者,并将专家意见补充进去。

第三,盈亏平衡分析法。这种方法是根据保本销售量公式,推导出保本价格,然后将保本价格与方案设计的价格进行比较,从中选优的方法。

比如某个企业的固定成本是100万元,单位变动成本是4万元,该公司有三种价格策划方案可以选择:

第一方案:预计产品销售量为80万件,产品定价为8元;

第二方案:预计产品销售量为50万件,产品定价为10元;

第三方案:预计产品销售量为40万件,产品定价为11元。

首先计算每个方案的保本价格,根据定义,三种方案的保本价格分别为:5.25元,6元,6.5元。于是三种方案的单位产品利润分别为2.75元,4元和4.5元,进一步可以得到三种方案的总利润分别为220万元,200万元,180万元。

可见,第一种方案最优。同时可以再接着用经营安全状况进行检验。经营安全状况用安全余额和经营安全率表示,安全余额是预计销售额与盈亏平衡点销售额之差。经营安全率是安全余额与预计销售额之比。一般来说,经营安全率越接近1越安全,越接近0越不安全。经营安全率在30%以上安全,25%～30%比较安全,15%～25%不太好,10%～15%要警惕,10%以下危险。

上例中安全率分别为69%,67%,64%。由此可见,仍然是第一方案最优。

参考文献:

第5篇：商品企划方案范文

这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？

蓝哥智洋国际行销顾问机构总结合作企业的成功招商经验，分析将近200家医药保健品招商企业的招商现状，得出医药保健品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点：

招商前期：战略失误，痛！

在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二，有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！

原因之三，一些财大气粗的企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！

综上所述，医药保健品企业招商失败的原因在战略上就是没有找到能“量身定做”企业招商策略的策划机构，从而在强手如林的招商大军中错失先机，以至全盘皆输！

招商过程：战术混乱，苦！

企业与经销商的合作关系始于各种形式招商，因此招商结果的好坏直接取决于企业制定的招商战术.蓝哥智洋团队在为客户成功招商的基础上总结出了有些企业为何招商失败的原因，归纳起来有以下几个战术上的错误:

错误之一:没有一个比较专业的招商团队. 招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。 经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

蓝哥智洋专家组结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。

错误之二：企业制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

错误之三：乱开空头支票　吓走合作经销商。蓝哥智洋机构在调查中发现：大部分医药保健品企业的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲，企业本身认为给经销商提供的支持越好，优惠待遇越多，经销商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇，往往超出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，企业和经销商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，经销商发现企业的承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，所以最终企业和经销商还是一拍两散。

招商结果：寻求突破，好！

上述一些要点仅仅是蓝哥智洋机构在招商实践中总结出来的一部分，通过帮助企业招商，我们还总结出了一些比较有创新意义的新路，比如突破传统的招商渠道，尝试网络链接与招商共铸链接平台，通过自已的网站与链接的网站来共同招商信息，从而取到事半功倍的效果。

第6篇：商品企划方案范文

第一章如何撰写具有冲击力的广告企划书

修平技术学院

资讯传播系

李俊贤博士

内容大纲

1.企划书写法要领

2.广告企划书的新趋向:整合传播企划

3.整合传播企划写法

1.企划书写法要领

一个好的企划书:

内容要充实

有说服力

表现技巧

统合传播企划书和以往的广告企划书不同,除了范围更广大,各部份间的关系也更加复杂

目的:如何将繁复的内容巧妙地总结整理成企划书

企划书对於代替案检讨的期待及要求日益提高

不但在广告表现方面必须以事前调查结果为依据来使各案的检讨及选择明确外

在媒体企划方面也要求要有事前评估

企划书的要点:

要点一:问题解决导向

要点二:成果导向

要点三:企划书不能脱离市场商品

要点四:必须和客户的想法同步

要点五:企划书要能内部执行人员理解

要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细

要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性

要点八:系统化

要点一:问题解决导向

企划书即拟定能解决问题的战略,及对策的具体展开

具有「问题解决意识为撰写企划书时第一要务

「问题方面分为:

战略上问题

战术上问题

战略上问题:

如何将商品在市场上定位,行销方面问题

诉求内容及表现方法等,讯息战略方面问题

战术上问题:

较偏向於「效率化

执行效率及成本效率

要点二:成果导向

好的企划书:

提出种种「可能性

具备较高的「具体性

包含以下几点:

目标化

数字化

监督与控制

目标化

行销目标:包含销售额,市场占有率,试购率,品牌转换率,再购率

传播目标:包含知名度,认知度,理解度,品牌偏好,购买欲愿

不论是行销目标或是传播目标,都必须明确的标示出来

数字化

目标必须数字化才明确

例如:试购率由42.0%提高至56.0%

监督与控制

期间别标示所期待之成果

执行期间加以管理控制

广告活动后再和实际成果验证

要点三:企划书不能脱离市场商品

企划书必须能让看这本书或听发表的人员有和市场及消费者关系密切之感觉

随时掌握市场和商品的实态,如果脱离容易流於企划者主观看法

在企划前应充份去了解商品,市场及消费者

企划者必须做的功课:了解市场,访问流通业者,接触消费者

要点四:必须和客户的想法同步

成功企划必须统合客户与广告公司的力量,如果各自想法分歧便无法发挥真正力量

客户较广告公司了解商品及市场

广告公司知道如何说明产品的KnowHow及广告,贩促,公共关系等传播手段

在商品说明会(Orientation)时必须仔细听且多发问,不能漫不经心,如此才能在广告企划提案(Presentation)时容易说服客户

要点五:企划书要能内部执行人员理解

除了考虑到客户的想法外,不能忘记实际在执行的可行性

要同时使客户及执行人员理解

写一本能对内也能对外的企划书

要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细

解决问题的大原则下,真正执行的行动企划案越精密越好

在粗略的执行案下,呈现出的成果必有疏漏之处

要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性

Proactive是指积极向前,即行动导向之意

必须将每年或每次的广告活动都视为一个新的出发点

广告活动企划同时必须是:

ActionPlan

ForwardPlan

Zero-Base(新出发点)

要点八:系统化

有系统化的企划书才具有一贯性

有一套企划的系统或纲要,才有企划内容的完整与充实,才不会遗漏那些步骤或内容

2.广告企划书的新趋向:整合传播企划

传播的整合优势:

使消费者"Hearonevoice",能毫不费力地了解产品及服务,不会产生混淆

对广告主而言,是实现传播资源(预算)效率化的机会"Speakwithonevoice"

在多样化行销需求下,传递同一诉求

整合传播可将商品与企业的印象结合

对广告公司,过去仅需企划广告,现则趋向综合面的考虑

因此企划效率高,服务范围渐广,能与广告主密切合作

整合传播的实用性

传播是立体的,必须从消费者的观点来定义

Deliverysystem:整合传播是传递有意义且消费者可接受的讯息及诱因(西北大学Schultz教授)

_Messageflow立体化:可更完整地说明整合传播所具有之高效力,为广告主达成Singlevoicemessage组合

_Messageflow概念可解决企划上的困难,企划时必须先有一个整合传播概念

各传播项目可以发展各项目的资讯内容

企划书可以系统化

资讯组合

整合传播概念的展开

整合传播企划书的系统化

3.整合传播企划写法

一般整合传播企划的范围较广,内容也较复杂.可分成三个阶段来准备:

阶段一:Worksheet(工作表)

阶段二:提出用企划书

阶段三:提案用企划书

阶段一:Worksheet(工作表)

课本第二章备有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的优点:

能有系统,有顺序地考虑战略

能清楚地看出各阶段的Check-Point(检讨要点)

包含所需要的必要项目,而非所有的项目,再加上自己的工作表

阶段二:提出用企划书

以书面对客户所提出的企划书

工作表的目的在於方便自己企划时作业的进行

提出用企划的目的在於客户易於了解企划内容

课本第三章以实例来说明何谓提出用企划书

阶段三:提案用企划书

如果需要对客户提案(Presentation),最好准备正式的提案用企划书

因范围广内容杂,最好将提出用企划书整理过,使听企划案的人较易懂

第7篇：商品企划方案范文

我国经济的逐渐发展,是离不开我国各个企业的总体努力的。在各个行业中,零售行业的利润是属于最低的。就目前来看,我国的零售业在发展的过程中仍然处在发展阶段,在企业中,对受关注的是企业中的盈利能力,盈利的多少是投资者和管理者备受关注的一个方面。要想真正的提高我国企业中的盈利水平,在一定程度上要降低成本,需要各个企业中需要紧密关注的重点问题。在市场经济的大环境下,良好的税收筹划无疑是各大企业争相降低成本的一个有效手段。提升我国企业经济的快速发展,需要在社会上形成一种供过于求的生产形势,这样能够满足社会上的广泛关注,便于企业的生产和发杂很难,利用这些自身的生产优势,但是一些企业利用这些自身的优势去损害供应商的合法权益,不利于我国经济的稳定发展,不利于我国社会的和谐稳定。

二、商品销售收入的确认有几条标准

1.和商品所有权有关的风险和报酬已转嫁给对方

在销售的过程中,只有把和商品所有权有关的一切风险和报酬都转移到了对方的手里,并有合同证明才能够真正的奏效,才算完成了销售任务。在代销方式下,是代表销售方进行销售,在受托方之前,销售方始终都享有商品的所有权,在整个销售的过程中,当销售货物已经被确认销售过后,销售方和受托方才是真正的确认销售并确认收入。

2.销售方不再保留和货物有关的权利,如继续管理权

在企业代销方式下,商品只有在受托方销售出去之后,并将商品所有有关的权利都全部转移走之后,才能够确认收入。同样的,代销方将商品销售出去之后,经过销售方不再保留受托方和商品有关的权利之后,销售方才能够将资金入账。

3.相关的经济利益能够流入企业

按照原本规定的合同内容,在签订的合同内容下,双方经过确定相关的经济利益正确的基础上才能按照步骤将销售确认,这样能够避免企业亏损,否则,销售收入是没有意义的。

4.收入和成本能够可靠的计量

通过代销方式,在经过销售方的委托销售下,按照销售成本的价格再发出商品的成本,然后再收取委托费用的。代销方对商品规定的成本就是销售方作规定的成本价值。代销方的收入,是根据销售的不同情况来严格的规定的,在代销上视同销售的情况下,代销受的收入是经过自己定价的销售成本来提高收入的。在另外的收取续费的方式下,代销方的收入和销售的收入是有区别的,代销方的收入只能包含收取的手续费。而在销售委托方来说,商品获利的成本就是从库存商品中转入到代销方销售的成本,销售的成本只包括代销清单上的收入。在手续费方式下,收入仅仅是代销清单上显示的收入,将这些手续费付给对方之后要计入销售费用总额中。在企业代销过程中产生的增值费,是属于价外税用,这部分是企业在增值过程中得到税。在此内容中,增值税一般纳税人在进行企业进货的过程中,需要首先交付的就是贷款,并需要支付给对方一定数额的增值税。这时增值税是根据进价来定的,专业名字是进项税额。在企业中销售商品时,需要对购货方案进行考察,需要对购货方收取一定数额的增值税,这个专业名称为销项税额。其中,二者的税额之差得到的就是企业应该缴纳的增值税金。按照缴纳增值税金的相关规定,企业中的代销人员和销售人员,所有参与进销售的人员都属于需要纳税的人员,除去增值税额还有企业中其他的税额需要交纳,这个时候需要按照增值税额的方式缴纳其他税额。企业中的代销,其代销的方式基本可以分为两种,一种是通过自销的方式,一种是通过收取手续费的方式,在和企业进行长期的合作之后,需要将税收的方式做好会计分录。

三、纳税筹划在企业财务管理中的作用

1.纳税筹划在企业经营活动中的作用

在企业建设发展中,其中,企业中的成本变化对企业中的经济效益以及今后的发展都会产生巨大的影响。要想真正的提高企业的经济实力,需要在企业财务管理中进行纳税筹划的过程中需要将成本的收入放在着重考虑的位置,将成本的投入进行严格的控制,这样能在一定基础上提高企业的经济效益。在纳税筹划的过程中,企业经营活动中纳税筹划也发挥了重要的作用,能够控制企业的成本,发现合适的固定资产折旧方法,以及能够全方位的考虑企业发展过程中对经济发展产生影响的各种因素进行分析。在企业发展的过程中,对财务管理工作需要谨慎而行,在纳税筹划的过程中,需要选择贷计价方法,在提高计价方法合理性的同时可以不断的降低企业纳税投入的目的。在企业中,对经营轰动进行纳税规划的时候,需要考虑合适的方式,最大限度的降低企业纳税的投入,保障企业在发展阶段能够稳定健康的快速发展。

2.纳税筹划在企业筹资活动中的作用

在企业整个筹资过程中,纳税筹划起着举足轻重的作用。在企业筹资活动中,进行纳税筹划的最主要的目的是要降低企业的赋税额度,这在一定程度上为企业自身获得了经济效益。在企业财务管理的过程中,对企业的筹资方式需要进行严谨的考察,采用的是适应于企业发展方案,在纳税筹划阶段,也需要划分为多种筹划方案,这样会根据企业的发展情况去选择合适的纳税筹划方案,能够最大限度的保障企业的经济效益。在企业建设管理过程中,需要全面的使用纳税筹划制度,最大限度的再筹资活动中降低赋税,维护企业的权益。

3.纳税筹划在企业投资活动中的作用

在企业经营中,投资活动室非常关键的,投资效果的好坏能够直接影响着今后企业的发展。在企业建设的过程中,纳税筹划对企业中的投资活动起着十分重要的作用,需要选择合适的投资对象,对投资内容进行严格的规划,在合理的筹划中能够帮助企业收获合理的经济效益。在企业中,进行企业投资需要进行综合性的使用纳税筹划,获得最优的经济效益。

4.纳税筹划在企业收益分配过程中的作用

在收益分配中,纳税筹划的作用是十分明显的,在最终企业收益分配的过程中,需要结合实际的收益比例进行相对应的分配,选择最佳纳税筹划进行相对应的分配,这样能够控制收益分配,在逐渐的完善企业中的纳税筹划的过程就是提高企业的整体的经济效益的过程。

四、结束语

第8篇：商品企划方案范文

    税务筹划是指在符合国家法律及税收法规的前提下,纳税人按照税收政策法规的规定,自主选择税收利益最大化的纳税方案处理自己的日常企业活动的一种企业筹划行为。我们所谈的零售企业是通过不同渠道集聚来商品和服务,大批量采购后再小批量销售给消费者的活动,它是直接向消费者提供商品服务的企业,正是这样的企业联结起来生产和消费,完成商品从生产到流通的蜕变,使其商品价值真正体现,也是社会再生产顺利进行的保证。因此,现代零售企业是我国经济繁荣发展的保障,没有销售,生产就没有了意义,它是市场经济的灵魂和主宰,一旦流通产业遭到破坏,将直接影响其他工业、制造业,波及到国家经济安全,所以零售企业税务筹划至关重要。

    1.1 零售企业税务筹划的特点

    税务筹划是在不违反税法的前提下纳税人通过事先规划自己的生产经营、投资理财等活动,在节税的同时,实现企业价值的最大化。它的特点如下:

    1.1.1 合法性

    税务筹划的前提是符合相关法律法规的规定,并以之为导向来进行的节税活动,因此税务筹划并不能违反税法,企业有权安排自己的事业,可以少缴税的前提是依据法律可以这样做。

    1.1.2 服从整体效益性

    并不是税务筹划符合预期的减轻了税赋负担就是最优选择,当其方案实施后影响到企业整体收益下降时,就得舍弃此方案而选择第二方案。

    1.1.3 目的性

    税务筹划的最终目的是采取积极合法的因对方式以节税、税负转嫁来减轻税负负担。

    1.2 零售企业税务筹划的意义

    作为传统的服务行业的零售企业,面临相当激烈的同业竞争。谁能掌握了核心竞争力就能在众多企业中脱颖而出。而税务筹划作为一种较新的合理节税方法,不仅可以有效地降低企业的涉税风险,节约税收,如能够税务筹划贯穿到整个企业饿的管理决策之中,如企业选址、采购渠道、销售方式、融资策略等,都可以有效地提高企业资源整合力和整体竞争力。本文认为零售企业税务筹划的重要意义主要表现在以下几点:

    1.2.1 有利于降低零售企业涉税风险

    零售企业纳税人,如未及时处理好前期的企业税负,将直接影响到本期,促使企业税负越来越严重,进而出现欠税等情况。而税务筹划中的合法性原则,则要求零售企业能够依据我国税法换中的相关规定,合法规避风险,同时树立良好的企业形象。

    1.2.2 有利于更好地节约零售企业的运营成本

    零售企业通过实行积极的税务筹划,可以有效地减少一些不该缴付的税款,使企业经营决策与我国宏观经济政策相协调,符合国家税收优惠条件,使零售企业获得更多税收收益,这在一点程度上可以降低企业的成本,使企业实现低成本运营。

    2 零售企业销售环节中的税务筹划

    零售企业是零售企业是直接向消费者提供商品服务的企业,出售商品是其主营业务,因此销售活动中的税务筹划至关重要。笔者主要从促销活动、营业推广和公共关系促销三大角度对如何在零售企业销售环节实现税务筹划:

    2.1 销售中运用税负转嫁

    税负转嫁是纳税筹划的方法之一,以下例子谈下销售活动中的税负转嫁即通过提高销售价格来实现最终目的。例:销售某电子产品,单价为300元每件不含税,购进价为200元每件不含税。现公司通过筹划,设计出一套税负转嫁方案,即在原来的售价基础上每件提高40元,即可提高利润额税负转嫁前:每件商品应缴增值税为:300×17%-200×17%=17元每件商品应缴城市建设税及教育附加为:17×(7%+3%)=1.7元每件商品应纳税总额为:17+1.7=18.7元每件利润总额为:300-200-1.7=98.3元税负转嫁后:每件商品应缴增值税为:340×17%-200×17%=23.8元每件商品应缴城市建设税及教育附加为:23.8×(7%+3%)=2.38元每件商品应纳税总额为:23.8+2.38=26.18元每件利润总额为:340-200-2.38=137.62元由此可见通过税负转嫁成功实现企业经济收益最大化的最终目的。

    2.2 促销活动中的税务筹划

    促销环节的税务筹划是零售企业税务筹划的又一重要环节。广告促销中的税务筹划最重要的是做好年度费用预算。此处我们结合我国税法的相关规定中的“纳税人每一纳税年度发生广告费支出不超过销售(营业)收入2%的,可据实扣除。纳税人每一纳税年度发生的业务宣传费(包括未通过媒体的广告性支出),在不超过销售营业收入5‰范围内,可据实扣除”进行税务筹划。例如:一家零售企业预计在2011年度实现企业销售收入1000万元,那么可以通过以下两个税务筹划方案达到其预期促销目的。税务筹划方案一:广告费20万元,业务宣传费5万元;税务筹划方案二:广告费10万元,业务宣传费15万元。其具体分析如下:

    方案一:通过计算我们可得出方案一的广告费的扣除限额为:1000 X 2%=20(万元),即零售企业实际支出20万元,这并未超过可扣除的限额,因此可以全额税前扣除。业务宣传费的扣除限额为:1000X 0.5%=5(万元),实际支出5万元,没有超过可扣除的限额,可全额税前扣除。

    方案二:通过计算我们可以得出方案二的广告费的扣除限额为:1000 X 2%=20(万元),零售企业实际支出10万,这并未超过可扣除的限额,可全额税前扣除。但其业务宣传费的扣除限额为1000X0.5%=5(万元),实际支出15万元,其超过限额10万元的那一部分,不得税前扣除。

    无论是方案一,还是方案二在实际支出超过相应的扣除标准,均不得税前扣除,那么零售企业所应考虑的问题即为,如果配置促销费用在实现预期的促销目的同时,又能充分的利用其扣除限额,从而使促销的成本降低。通过上述两种发难的对比,我们可以看出在支付相同的实际促销费用情况下,税务筹划方案二中,因其业务宣传费已超过扣除限额的部部分不得在税前扣除,导致企业多负担企业所得税10万元X33%=3.3万元。

    3 目前我国零售企业税务筹划存在的主要问题及相应对策

    近年来,虽然税务筹划逐渐引起零售企业关注,但在我国许多零售企业管理者尚未形成税务筹划的理念,这在一定程度上致使其为降低成本,增加效益而选择违法的方法达到少缴税和不缴税的目的,这对于零售企业的长远发展有害而无一利。目前,在我国零售企业税务筹划中,仍然存在的一系列亟待完善问题,此处,本文主要针对当前我国零售企业税务筹划中存在的主要问题进行分析,并提出相应的对策。

    3.1 主要问题

    3.1.1 对税务筹划的认识不足,存在操作失当的问题

    目前,在我国税务筹划理论尚不完善,虽已具有一的发展和普及性,但在许多零售企业管理者却对税务筹划理论理解不够深刻,且存在一定的偏差。许多零售企业管理者片面的任务税务筹划仅为财务的职责,却为将税务筹划理念深入到企业业务中去,导致企业税务加重,甚至出现修改税收结果的严重的问题,进而出现因偷税而被处罚。

    3.1.2 财务人员尚未具备税务筹划的必要素质由于税务筹划这一合法节税方式是一种极其复杂的筹划活动。因此,在实践中,要求零售企业的财务人员财务技能、税收知识、管理经验、运筹预测能力以及沟通能力均处于一个较高的水平。而在当前我国的零售企业之中,许多财务人员的素质和能力都还达不到这一水准,且大多财务人员只能对企业的财务状况进行模板式的记录,尚未具备税务筹划的必要素质。

    3.1.3 税务筹划缺乏有力的制度和机构支持。当前零售企业尚未形成有力的管理制度和机构对税务筹划予以支持。原因主要有二:其一,在许多财务人员工作中,缺乏有力的奖惩制度制度,许多财务人员疲于税务筹划;其二,税务筹划因是油公司整体对自身的经营状况的一种合理的统筹和安排,而在当前的零售企业财务部门却仍处于单兵作战阶段,缺乏其他部门的协作和支持,更缺乏管理部门的有效干预和积极支持,最终致使税务筹划方案在实践中不能良好实施。

    3.2 对策

    3.2.1 走出税务筹划认识误区,深化企业税务筹划理念在零售企业税务筹划中,应注意深入企业各个部门的税务筹划理念,走出传统的税务筹划认识的误区,其中特别需要指出的是业务部门税务筹划观念的加强。业务部门应注意将纳税观念渗透到业务过程之中,并在与税务筹划人员相互配合,在订立合同之前规避税收风险。而从整体上将,应认识到税务筹划仅为公司理财的一个必要手段,因此在零售企业的财务战略之中,不仅要考虑如何节减税收,更应考虑公司综合经济利益最大化。同时,应注意避免片面地追求低税负而导致的企业的筹资、投资或经营等行为的短期化,不仅会干扰企业资金流动的秩序,同时严重影响企业未来的获利能力。

    3.2.2 加快引进和培训税务筹划人才针对企业财务人员税务筹划素质普遍不足的问题,零售企业应注意引进和培训税务筹划人才,同时将竞争机制引入到企业税务筹划专业知识的培训当中,选拔有能力的优秀人才,淘汰不合格的财务人员,为企业进行良好的税务筹划提供人才支持,同时在选聘高级财务人员时,将税务筹划能力作为一大录取的标准,并做好新税法出台后的更新培训。

第9篇：商品企划方案范文

根据邓超明观察，热衷于电子商务的行业主要集中在家电、小家电、食品、服装、母婴、3C产品等，而像涂料这样的行业也开始在试水，比如3A环保漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆等相继推出了网上商城。在《网络整合营销实战兵法》一书中，安排了一章节盘点精彩电子商务案例。

其实这几年陆续上马B2C商城的生产企业在这块做得并不是很好，比如步步高网上专卖店、海尔商城、长虹网上商城(购机直通车)等，海信家电商城、eBono服装网上商城等，而如凡克诚品(vancl)、京东360buy、红孩子、当当网、卓越网等专门经营B2C业务的网络渠道销售型企业虽然在营收方面创造了一定的规模，但在赢利方面其实也一般，大多还在投入阶段，整个网络购物市场的成熟度还有待进一步提高。

当然，作为线下渠道销售或专卖店直销的补充，B2C网上商城已经成为企业产品直销非常不错的渠道，然而要想真正把自己的产品通过这个平台获得好的收益，并不是一件简单的事情，邓超明分析了多家B2C网上商城的运营情况，做了这样一个结论，如果生产型企业要在网络直销方面取得更大的成就，或者说更多的中小型品牌能够通过网上商城的直销模式获取更多的竞争优势，除了在商城平台的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美观、产品浏览和订单处理的便捷稳定、互动和点评功能的完善畅通等，更重要的还在后面的推广环节，而网上商城的推广，网络营销至少要发挥90%以上的作用。如果无法通过网络营销把商城的销量做起来，则整个B2C电子商务计划则是失败的。

这项工作需要一些专业的网络营销策划人和推广人来操作，比如网络推广计划的制定、方案的执行、访问量与销售量的转化、企业网上商城品牌的建立和传播、目标消费群体网络购物习惯的培养和催熟等，都需要很专业的策略和执行。

目前，大多数已经上马B2C商城的企业并没有认识到这一点，缺乏专业人员来实施电子商城的网络营销工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多时候官方网站只是一个展示企业形象和产品信息、传递企业动态信息的窗口，其商务功能未能得到挖掘和发挥；而一些正在准备上马网上商城展开网络直销的企业，不仅在方向上比较模糊，即使在策略上也不是很清楚，这个时候有必要聘请专业的外部电子商务和网络营销智囊人士加入，专门立项策划，比如到底实施哪些网络营销策略，如何实施，实施过程中的效果如何评估，评估过程中如何改进等等。

以新闻营销为例，推广企业的网上商城可以策划独立的新闻事件，吸引人们的关注，建立品牌印象，进而促成购买行为的发行，但到底可以策划哪些事件，又如何传播等等，都需要专门的团队实施。而又以搜索引擎营销为例，现在消费者购物使用搜索引擎的习惯比较普遍，围绕企业的网上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的关键词排行，如果单纯依靠购买，则可能成本过高，而采用一些策略性的手段，则预期达到同样的效果，但这个事情的策划和执行，仍然需要专业的人士指导和执行。

不然可能导致投入的人力财力物力都打了水漂，而且最终使得企业主对电子商务失去了信心，造成很多企业的B2C商城以关闭而告终。这对企业来讲，是一种损失；对电子商务这种有效的工具来讲，也是一种很大的资源浪费。

当然，目前采用B2C电子商务计划还有另外一样路，在网络推广时可以借助外部平台的力量，即在阿里巴巴、淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台上开通商城，借助这些平台展开推广，比如参与关键词竞价、购买展位、投放广告，以及通过论坛、博客、QQ等多种方式推广建立在这些第三方平台上的商城。