网络营销广告精选(九篇)

第1篇：网络营销广告范文

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体策划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.目前公司广告业务

迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；

(2)直邮；

(3)广告推销会(advertisingpitches)；

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

首先，须考虑以下问题：

(1)进入万维网对本公司意味着什么?

(2)我们为什么要进万维网?

(3)我们如何进入万维网?

进入万维网对本公司意味着什么?

对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；

(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；

(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；

(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户

通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

(2)展示本公司的历史

向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

(4)促进公共关系

可利用网络工具进行本公司的新闻等。

(5)可利用网络工具招聘新的人才

同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。

三、如何进入网络?

在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：

(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址

(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

⑶在相关的国家、地区举行新闻。

1.费用

2.竞争者

本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；

(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；

(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；

3.竞争者的网址

(1)(2)

这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

四、某广告公司网页设计框架

本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：

1.首页：

(1)公司

(2)服务内容和顾客

(3)公司介绍

(4)请与我们对话

(5)娱乐

(6)投资者信息

(7)人才招聘

(8)交通图

在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。

2.公司：

(1)我们是谁?

欢迎信

公司历史

主要人员(附上主要成绩)

(2)我们能做什么?

(3)列出服务内容

列出公司各部门

(4)我们在哪里?

地址和地图

3.服务内容与顾客：

(1)服务内容列表

各项内容举例

各类服务联系人(e-mail地址)

(2)顾客表

(3)公文

分国别

分语种

4.公司介绍：

(1)新闻

(2)成功事件

奖励

扩展

(3)新顾客

5.请与我们对话：

(1)建议

(2)评论

(3)聊天室，其中包括：

有创造力的广告热衷者

营销、广告策划人

广告专家

国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)

6.娱乐：

(1)滑稽的广告故事/笑话

(2)可下载的jingles

(3)可下载的最受欢迎的广告

(4)竞争对手创作的受欢迎的广告

(5)你最喜爱的广告

(6)广告抢答、竞争

7.投资者信息：

(1)年度财务报表

(2)华尔街新闻

第2篇：网络营销广告范文

他指出：随着科学技术的进步，星球越来越小，另一个角度来说地球是平的，这是科技发展带来的后果。经济全球化也是如此。本人参加过WTO入世的谈判，当时国内有很大的争论，中国加入世贸组织是不是要吃亏。十年过去了，应该说中国获得了较多的利益。

网络社会，属于年轻的一代。如果网络技术的再发展，三网合并，在那个情况下，还需要订这么多报纸吗？或者说出版报纸的地方是不是只出两份，一份纸质，一份电子报刊，这都是新技术给我们带来新的社会经济发展和人们生活理念的一种革命性的变化。

网络给新的一代带来全新的社会生活方式，不仅是中国，而且是全球。

很多年前西子湖、雷锋塔、灵隐寺是大家耳熟能详的杭州代名词，今天阿里巴巴、淘宝、网盛生意宝、中国化工网、中国服装网等一大批电子商务企业成为了杭州的新名片。

自1994年中国正式进入国际互连网到今天我们已经走过了十多个年头，这十几年来，中国的互联网一直保持着快速的发展，这对互联网产业的发展带来了巨大的商机，电子商务的普及率也进一步提高，电子商务的平台继续向行业纵深发展，网络广告市场规模迅速扩大，成为中小企业开展新的营销首选。

移动互联网用户高速增长，也带动了信息通信、商务、金融、文化、娱乐等多方面的应用和创新。特别是在2008年全球金融危机中，虽然受到了各种影响，但是相对来说，中国互联网的产业仍然保持着较高的发展，保持着两位数增长的速度。

今天在这个后危机时代，如何继续保持经济平稳发展，加快经济发展方式的转变，我们面临严峻的挑战。我相信，互联网将在经济发展转变中扮演非常重要的角色，今天的互联网呈现宽带化、融合化、泛代化、平台化、生产化的特性。

互联网与传统产业的融合、互联网的无所不在将催生出许多新的商业模式新型的服务业态。互联网在展现自身价值的同时，大大促进了传统产业价值的提升。

互联网广告是目前对传统行业服务的一个非常重要的互联网服务，互联网技术的不断创新和演进，为企业提供了更加个性化多元化的服务。其在为传统行业、中小企业服务的同时，也为互联网自身经济的发展贡献了可喜的份额。

互联网也是一个创业者的大舞台。今天每一个互联网的成功者几乎都有一个值得一说的创业历程，这些成功者成为创业者的榜样，加上政府的优惠融资政策，特别是浙江省杭州市在这方面做得非常不错；再有投资者的提携和帮衬，我想会大大吸引和激励更多的人投身到互联网的创业队伍中来。

这一届大会明显比前两届提升巨大，这个变化是整个中国互联网发展的因素，还有浙江作为互联网中心城市的因素。比如说盘石今天跟两年前不可同日而语。

在北大我们成立了一个新媒体营销传播研究中心，研究新的媒体像网络、手机还有将来的三网融合的环节里，作为企业如何解决企业及社会间的交流沟通。

美国有一个学者说，如把网络看作一个媒体，把媒体看作一个人的话，这个人只有15岁，还没有成年。而在中国如把网络看作一个人，这个人一生如有100岁，这个平台的生理年龄可能才7岁左右，它现在还有非常多的可能性。但毫无疑问，网络已经改变了人类的生存方式。

在网络广告时代，有非常多的挑战。比如网络广告不等于网络营销，大家一直把网络广告等于网络媒体。对企业来说，在互联网上除了网络广告，还有非常非常多的实体广告，网络广告不等于网络营销。在这个新的领域里，怎样让广告主更好地接受我们，这是最大的一个问题。

第3篇：网络营销广告范文

1网络广告营销模式的优势

1.1拓宽营销范围

在第四媒体迅速崛起的时代，加强企业的电子商务信息平台是时代的需要，也是市场经济的发展特点，建立世界范围内的消费市场，通过服务器和网络等必要元素建立一个完整的市场营销网路影响模式，为网络广告创造一个有利的环境。通过网络平台的建立，可以有效地宣传企业的产品及形象，提高企业知名度，同时，企业通过网络传递企业的文化和精神特点，将其产品的品牌、功能和规格等大量的信息完整的放置在网络平台上，提高消费者对企业的了解和认同，扩大企业的消费诉求群体。由于网络广告的低成本，在众多的广告宣传方式中，企业一般最青睐的是网络广告，企业在购买域名之后，除了日常的维修费用之外，几乎不需要支付任何的广告费用，还可以达到有效的宣传效果。

1.2确定营销的目标对象

网络广告的一个潜在功能是能够有效确定企业的营销目标对象，由于网络的普遍性和广泛性，几乎渗透进每一个领域，各个阶层、各个年龄阶段的人几乎都接触到网络平台。但是企业的宣传目标对象可以根据对网络的利用程度来划分，进行有差别的广告宣传。一般来说，企业的目标客户针对于热爱网络，具有前卫思想及高知识消费群体，他们对于新生的事物具有加强的接受和消化能力，企业可以同他们建立直接的商务联系。直接的B2B关系有利于激发消费对象的购物欲望及消费热情，基于他们对于消费市场的前瞻性和对网络的熟练性，对网络营销来说，是一个具有极大消费市场。同时，在这群消费顾客中，通过长期的商务关系的建立，可以建立企业固定性的消费群体和消费倾向，对于企业的营销方向和目标也十分有利。

1.3降低营销成本

在传统的营销模式中，具有高成本、多环节的特点，往往需要广告宣传、分销商、零售商和消费者，以及多个中间环节构成，消费的流程复杂，时间长。而利用现代的网络平台，推广挽留过广告的营销模式，就一定程度上减少了很多不必要的中间环节和中间商，甚至建立直接的B2B关系，企业可以直接面对消费群体，有效的减低了销售的成本，又一定程度上保障了产品价格既能满足消费者的消费心理，同时还能最大限度地满足企业的营销利润，网络营销的一大特点在于突出体现了产品价格在营销过程中的优势。而且缩短了营销的时间，多样化的交流方式和多层次的消费群体，大大拓宽了企业的营销市场，同时为消费者带来了实惠和便利，真正意义上实现了企业和消费者的双赢。

1.4营销便捷化

网络营销的支付方式多样，在电子商务中出现的电子货币、支票和电子钱包，都是当前网络交易平台中经常用到的，避免了现金支付带来的许多不便利因素，促进了消费者和企业之间交易关系形成的效率。同时，电子商务信息平台促进了消费者及时的在线支付，消费者可以不出门就在网络上找到价廉物美的商品，节省了时间和资金，对于消费者而言，也是一种优惠。在现代化社会中，人们的工作和生活节奏不断加快，城市的拥挤和嘈杂使大部分的消费者都不愿意再出门，一定程度上促进了网络消费模式的利用率提高。当前，人们的消费习惯正在逐渐的变化，网络广告的作用显然是符合当前这种发展局势的。另外，网上支付功能能够促进企业及时的了解营销状况，资金回流也能够立竿见影，减少了传统财务统计中的诸多环节，能够保障企业财务管理的及时性、有效性和高效性。保障了企业的根本效益，又能及时了解企业的动态资金状况，在生产加工过程和销售过程中，能够更好地把握企业的营销效益。

1.5促进企业的整体发展

网络营销是提高企业的整体效益的有效手段，也是促进企业整体长足发展的现代化营销模式。在企业的网络营销过程中，与传统的营销服务一致，依然有营销前中后三个阶段，而不同于传统企业营销模式的是，企业在营销各阶段所采取的手段和方法都比传统模式要快速和便捷。在销售前期，需要有效地对消费市场进行目标定位和市场分析，利用网络平台的优势及现代化的技术手段，可以在最短时间内精确目标市场，确定消费群体；在确定消费群体和市场之后，采取网络广告的营销手段，促进消费群体对企业和产品的了解程度，刺激消费群体的的消费欲望，通过消费群体自主上门的方式，提高企业营销过程的高效性；同时，营销后期的质量保障等维护了消费者的基本利益，同时也有利于形成固定的消费群体，形成顾客回流的现象，有效提高企业的整体效益，同时利用网络广告宣传企业的形象。另外，利用网络广告等现代化的营销手段，有利于促进企业调查市场结构和消费结构，通过开发新的产品和提高服务质量，避免企业的资源浪费。

2网络广告的网络营销运作模式分析

2.1有效宣传企业形象

通过网络企业信息和宣传企业形象的方式主要有网站公布和电子邮箱两种方式。当前，我国经济市场的网络广告运用较为普遍，具有较强的行业特性，特别是在信息技术行业。相较于传统的广告宣传模式，网络广告的互动性和便捷性都比较强，同时具有丰富性和可控制性等特点。通过网络广告建立一种必要的促销公共关系是当前企业网络营销的主要特点，在企业效益和消费者实惠之间建立一个平衡点，为企业的有效经营创造良好的发展环境。具体来说，可以通过建立网络媒体的发展关系，利用第四媒体的宣传效力，提高企业有价值信息的广泛传播，通过网络媒体的宣传效率激发消费者对企业的了解和对企业产品的购买欲望；其次，通过建立良好的网络沟通关系和网联网宣传模式，树立良好的企业发展形象，巩固企业的发展，促进企业产品的推广度，提升产品品牌知名度，提升企业的整体形象，巩固顾客关系，同时建立新的顾客群。通过企业网站和主页宣传的设计也是企业利用网络广告有效促进网络营销的有效手段。确定好企业的网络消费目标群体之后，规划好符合企业形象和整体发展特色的风格设计，利用现代化的技术和手段，通过网络软件和通信工具等进行必要的网络营销推广，具体来说，网络广告的设计需要注意以下几个方面的问题：第一，尽可能保障网络广告的视觉优势。第二，尽可能使用简洁的URL。第三，尽可能与企业的整体形象保持一致的风格。第四，控制网络广告宣传页面的排版和规格。第五，较好的控制页面下载的时间不超过10秒。

2.2多层次的网络广告促进网络营销的集成

企业的网络广告不是一个简单的宣传过程，需要在大量的前期工作之后进行宣传方案制定。首先，进行必要的网络市场调研，是有效的减少企业的经营风险和企业浪费的前提，通过市场调研可以有效的搜集市场的信息，根据市场变化趋势和变化规律制定相应的广告宣传方案。在掌握信息资源之后，利用互联网的信息沟通渠道，提高企业的营销几率。其次，建立网络直销或者与分销商结合的营销模式。根据网络营销模式的不同建立不同的网络广告模式是企业网络营销的现实特点。在网络直销的情况下，可以利用挽留过的便捷化特点，进行直接的网络广告宣传，可以有效的节省销售成本，有效的敲定消费市场，建立与消费者观念相适应的广告策划。在与分销商相结合的网络营销情况下，企业的网络广告具有联系性和特殊性的特点，需要在网络上搭建一个与企业相联系的供应链，在分销商和企业之间建立物流配送关系，这种多分支的网络结构是在网络直销的发展下的产物，也是提高网络市场的必然趋势，在利用网络广告宣传过程中，建立企业与经销商的必然联系，通过多层次的宣传，扩大消费市场，增加消费群体，最终网络的集成营销。

3有效提高网络广告对企业网络营销的效果分析

在企业网络营销过程中，网络广告是中心环节、当前的网络世界种网站数量数不胜数，如何利用网络广告来增加消费诉求是需要积极思考的问题，要增强网络广告在消费者心中的印象，需要通过多层的方式和手段进行宣传。第一，提高企业的知名度，用简洁的网址和具有特色的网页设计进行广告宣传，结合新浪和网易等媒体进行综合宣传，提高企业在网络中的出现频率。提高个搜索引擎的利用率也是有效的提高企业知名度的方式之一，当前的门户网站搜索引擎是网名进行信息搜索时的首要门道，可以通过在搜索引擎网站设立必要的网站广告，提高广告的知名度。第二，通过设计个性化的网站识别图式，提高广告的链接率，寻求相对应的网站进行合作，通过双方的广告链接，在无形中提高网站的访问量，也是有效的提高企业的网络营销的有效方式之一。第三，通过BBS论坛的广告渗透。BBS是当前网络世界中具有较大的网民聚集地，在其中渗透网络广告是有效地提高广告的视觉范围，另外，在BBS上设置特色化的广告不仅有利于吸引众多网名的眼球，而且BBS的免费特征也为企业的宣传大大降低了成本。第四，有效提高网络广告的新颖性。提供个性化的广告宣传是符合当前个性化的社会发展趋势的，在网站上提供个性化的服务能够增加消费群体主动定期的进行网站信息浏览。网络空间的千变万化客观上要求企业加强自身的创新力度，提高广告的创新性，甚至设置必要的增值服务，提高广告对大众的吸引力，促进网络营销的有效实现。

第4篇：网络营销广告范文

关键词:网络营销多媒体多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008

第5篇：网络营销广告范文

[关键词] 网络营销 网络广告

一、网络营销和网络广告的定义

网络营销在英文中有多种表达方式，如Internet marketing online marketing cyber marketing，network

marking web marketing e-marketing等。从网络营销的本质“商品交换”的角度理解，网络营销即网络市场营销，其实质仍然是营销。市场营销是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。

网络广告属于广告中的一种，在英语中，广告是Advertising，电视广告称Commercial，网络广告尚无专用名词，一般称之为Net AD(Internet Advertising)或Web AD。网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网上的一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式。

二、网络营销中的广告策略

网络广告能够协助企业建立品牌形象，激发消费者心中的潜在欲望，它具有很多与其他媒体不同的特点。因此，网络广告主应采取一些对应的策略，以充分发挥网络媒体的优势，增强网络广告的效果。

1.网络广告定位策略

在企业竞争日趋激烈的今天，要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容易，因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此，网络广告必须给网络营销中的产品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:

(1)领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特点，使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象，率先占领消费者的心理位置，在消费者心目中树立一个“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的，尚未被占领的空隙，网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比如在价格方面的高价格或低价格，在技术上的新技术，在时间段上的不寻常等。这些如果是领导者企业所忽视的市场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。

(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因，形成了消费观念上的障碍，采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。

2.网络广告市场策略

网络广告市场策略是指企业在掌握目标对象特点的基础上选择一定的范围作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，根据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益激烈的网络营销环境下，每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争，意味着在原有的市场中夺取市场份额。为实现网络营销目标，企业总是希望尽快告诉目标受众自己的产品能给他们带来什么特殊的利益。但是，企业产品的目标对象往往分散在市场的各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径，就是首先要了解目标对象的情况，然后进行合理的实施网络广告市场策略。

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论文出处(作者): 3.网络广告时间策略

网络广告时间策略是指网络广告的时机、时段、时序、时限等策略。一则制作非常精致的网络广告，如果没有运用恰当的时间的话，往往也会影响其效果。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合网络营销中企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一则好的网络广告时间策略不仅能提高网络广告的浏览率，还能节省网络广告费用。

4.网络广告心理策略

网络广告心理策略是指针对消费者购买过程中不同阶段的心理特征，进行网络广告诉求，从而引导消费者从认知产品直至实现购买的一种策略。在所有网络广告中，消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择，消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受，以及接受哪些广告信息。

5.网络广告网站策略

网络广告网站策略是指网络广告在时选择合适的网站的一种策略。网站是开展网络营销的基础，同时也是开展网络营销的最有力的工具。网络营销的发展，要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路，网上大量数据的传输对以带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求。能否选择恰当的网站对于企业能否成功地进行网络广告，乃至是否能够成功地进行网络营销起着越来越关键的作用。

三、我国网络广告策略实施的问题与对策

1.规范我国的网络广告市场

从网络广告诞生至今，互联网上还没有专门的网络广告管理机构，从事网络广告标准的制定，对网络广告形式和内容进行审查、监测和管理工作。虽然从某种程度上说，这种宽松的法律环境有力的促进了网络广告的创新和发展，但是网络广告行业本身也没有明确的业界标准。

2.培养高素质的专业性人才

目前，我国的计算机人才比较短缺，特别是企业和传统媒介的计算机人才十分短缺，这与我国网络快速发展的势头不相称，对我国网络应用的后续发展不利。要想我国的企业和传统媒介在国际市场中占一席之地，就必须重视计算机普及教育，重视培养熟练掌握计算机网络技术和相关知识的专业性人才。

3.开发多样化的表现形式

网络广告的表现形式将直接影响到网络广告策略实施效果，旗帜广告、按钮广告这些简单的广告形式已经不能引起网民的兴趣，必须开发多样化的网络广告形式吸引受众的眼球。

第6篇：网络营销广告范文

[关键词]网络营销；广告策略；网络广告优势

1网络广告的优势分析

1.1互动性特征

不同于传统意义上的广告，网络广告具有较强的互动性，可以与受众建立起实时互动联系。在过去较长的时间里，无论是报纸广告、广播广告还是户外广告，都只能进行广告内容的静态展示，所以无法与受众进行动态交互。但是网络广告的出现，却使广告的局限性得到了突破。因为，网络本身将具有较强的交流性，可以为受众提供自主选择广告链接的机会。所以，受众可以根据自身喜好进行广告的选择，并且也能够与广告页面形成一种互动。除此之外，相较于其他广告形式，网络广告也更加活跃，能够使受众的需求得到及时响应。[1]通过网络，商家也能够进行受众个性需求的有效搜集，并且及时进行这些信息反馈，所以能够与受众形成良好的互动循环，继而使受众获得更好的广告体验。

1.2广域性特征

从时间和空间角度来看，传统广告的传播效果将受到一定的限制。因为，由于现实生活中的广告传播资源比较有限，商家无法在广告平台上进行广告随时随地的传播，所以人们只有在特定的时间和地点才能够接触到这些广告。但是，网络广告无论是在时间还是空间上受到的限制明显较小，能够在较广的范围内和较长的时间里与受众广泛接触。因此，使用网络广告，可以使企业获得更多的受众。而除了不受时空限制，网络广告还可以巧妙的方式融入到受众查询的内容中，从而对受众产生潜移默化的影响。[2]所以，网络广告将更多地出现在人们的视线中，并且形成一定的传播效果。

1.3可评估特征

在过去较长的时间里，商家虽然通过传统载体进行了广告的，但是在短时间内却无法得知广告的真实效果。而由于商家无法了解人们对广告的接受程度，所以往往也无法进行广告效果的改善。网络广告的出现，则使这一问题得到了初步解决。利用网络平台，商家可以对受众的浏览行为进行追踪。同时，通过在服务器端口进行特殊设置，则能够实现对受众相关访问数据的搜集，并且完成广告点击量的准确统计。在此基础上，商家将能更好地了解受众的参与程度，并且对广告效果进行有效控制。[3]因此，相较于传统载体广告，网络广告在信息运用上具有一定的优势，能够实现对广告效果的精确测评。

2网络营销中的广告策略

2.1定位策略

在网络营销中，通过采取定位策略可以使网络广告的优势得到发挥，继而实现更好的广告传播效果。具体来讲，就是在选取网络渠道之前，做好消费者的调查，从而了解消费者能够顺利找到广告投放的网络平台。在消费者对该网络平台具有较高接触程度的情况下，还要对消费者接触网络平台的时空节点展开分析，以便使广告的投放可以获得更多与目标群众接触的机会。此外，在实现广告精准投放的同时，还须进行潜在消费群体的挖掘，从而使广告的效果得到扩大。为了达成这一目的，商家可以利用网络平台的大数据分析技术进行目标群体的锁定，然后对这些消费者的消费模式和网络使用模式展开分析。[4]在此基础上，企业才能够制作出能够吸引消费者的广告内容和形式，并且有针对性地进行广告的投放。

就目前来看，在网络营销中，可以使用的网络广告定位策略有领导定位策略、空隙定位策略和观念定位策略。其中，领导定位策略指的是利用人们先入为主的观念，通过提高网络营销广告率进行消费者心理位置的占据，从而在消费者心中树立领导者的形象。而空隙定位策略就是对消费者诉求遭到忽视的地方进行定位，然后通过采取相应的宣传策略带给消费者一定的思想刺激，继而使消费者的主观购物意识遭到占领。[5]此外，还可以使用观念定位策略使消费者树立新的消费观念。在消费者的观念针对一些产品出现固化现象时，采取该种策略将能使消费者更好地接受产品营销。

2.2市场策略

随着网络技术的发展，网络营销的目标实现也变得越发困难。几乎每一个产品的诞生，都会导致原有产品的市场份额遭到抢占。所以，企业的网络营销还要采取市场策略，以便使企业主要市场的消费者的需求得到满足，继而使网络广告的针对性得到增强。而想要采取这一策略，企业需要对自己的产品有所了解，并且了解消费者的心理，从而选取一个市场范围。[6]针对这一市场范围的消费者，企业需要通过网络广告告知消费者他们的真实需要，并且使消费者了解其能够从企业获得怎样的特殊利益和服务。

2.3价格策略

网络营销的广告投入虽然较少，但是也是一笔经营管理费用。所以，企业在网络投放广告时，应该采取相应的价格策略。一方面，人们对网络营销广告的关注度在不同的时段并不相同，所以企业需要根据目标群众的特点进行广告时间的确定，从而利用最少的广告投放资金获取最大的营销效益。另一方面，网络营销需要依靠网站进行广告的投放，但是不同网络的重点内容和点击率都不尽相同，同时网络的价格也并不相同。因此，企业应该进行这三方面因素的综合考量，从而通过选择恰当的网站进行广告的成功投放，继而使企业的广告费用得到有效节省。

2.4呈现策略

网络营销能否取得较好的广告效果，还取决于广告的呈现内容和形式。所以，企业应该根据网络媒介的逻辑和传播规律进行广告内容和形式的设计，从而更好地进行广告的呈现。在广告内容方面，应该根据网络受众的接收心理进行广告内容的设计。就目前来看，首先，网络受众对官方生硬的内容总是缺乏兴趣，所以应该设计相对活泼有趣的广告内容，从而避免对商品进行平铺直叙的介绍。而利用一些受众感兴趣的元素进行广告内容的设计，则能够成功调动受众浏览广告的兴趣，继而使受众成为潜在的消费者。其次，在广告形式方面，应该加强广告的视觉设计，以便通过视觉刺激吸引受众的关注。为此，设计者需要注重广告的细节设计，并且兼顾画面的对比度和整体感，从而形成一个独特且统一的创意。此外，在传播形式方面，可以运用音频、视频和动态页面等多种形式实现广告的超链接，从而使广告的传播效果得到整体提升。而在广告中增加较多的互动环节设计，则能够使广告更加人性化地呈现在受众面前，继而得到受众的更多关注。

2.5事件化策略

网络平台具有灵活多变的特点，所以网络广告需要保持一定的新鲜感。为此，可以采取事件化策略进行网络广告的制作和投放，从而不断进行新的广告的提供。具体来讲，就是针对一些引人注目的网络事件，商家需要作出迅速的反应，并且在短时间内发出相应的广告话题，从而吸引消费者的关注。而利用网络渠道，贴合热点事件的广告也将被网页主动传播，所以能够使原本的网络广告传播渠道得到扩展。因此，商家可以采取事件化策略进行网络广告的设计，以便获得更好的广告效果。

3结论

总而言之，相较于传统载体上的广告，网络广告具有一定的传播优势。而想要使这些优势得到发挥，企业在网络营销中还要采取恰当的广告策略，从而取得较好的广告传播效果。因此，本文对网络营销中的广告策略展开研究，可以为相关工作的开展提供指导。

参考文献：

[1]王琪.整合营销传播中的广告策略研究[J].北方经贸，2010（5）：59-60.

[2]祝晓铭，王艳平.网络广告“品牌营销”策略研究[J].现代商业，2014（35）：35-36.

[3]卢习良.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J].中小企业管理与科技（中），2015（6）：26-27.

[4]张媛媛.浅析电子商务企业的网络广告营销策略――以凡客诚品为例[J].广东经济，2012（11）：53-55.

第7篇：网络营销广告范文

目前，作为第五大媒体的国际互联网，正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及，信息化的浪潮推动了电子商务的发展，互联网促使传统商业模式发生变化，厂商在互联网上实施新的服务方式，网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告相比，网络广告具有众多的优越性，但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”，网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的商业机会，这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而且对学术界的理论研究也具有重要意义。

一．网络营销和网络广告的概念

网络营销在中有多种表达方式，如Internet

marketing

online

marketing

cyber

marketing，network

marking

web

marketing

e-marketing等。从网络营销的本质“商品交换”的角度理解，网络营销即网络市场营销，其实质仍然是营销。市场营销是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。

网络广告属于广告的一种，可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网上的一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等；狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式。它是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，也是Internet作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。Internet在美国问世之后，就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意，自1999年10月14日，Wired杂志在其网络版首次网上广告以来，Internet就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）齐名的第五大媒体。

二．网络广告的特点

（一）网络广告的优势

1.网络广告的互动性。与传统广告媒体相比,互动性是网络广告最显著的优势。首先,网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外,还可以通过E-mail向该公司进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。其次,网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后,网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动,需要目标群体的主动搜寻和连接,属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销作用。

2.消除了时间、空间的限制。传统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告人,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时,广告刊播时间受购买时段或刊期限制,目标群体容易错过,并且广告信息难以保留,广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告商和当地媒体等问题。同时,网上广告信息存储在广告主的服务器中,消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。

与电话、电传之类的个体媒介相比,网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现,在时间上更自由。同时,由于个人的通信地址不是与某台计算机连接,而是与一个密码相连的网络使用权,可在任何一台联入因特网的计算机上使用,相当于一个随手携带的邮箱,不受地点的限制。

3.网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体费用要占到总费用的近80%,他们空间有限且价格昂贵,不论购买空间多大,均按宣传的成本和时间计费,空间越大,广告篇幅越大,收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3%,并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。

4.网络广告效果的可测评性。运用传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的,我们无法准确测算有多少人接收到所的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策,网络广告则可以通过受众回的E-mail直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录,以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。

5.网络广告的目标性、针对性强。传统广告的受众为大众人群,由于缺少目标性,只适合品牌的推广,而网络广告受众则具有高针对性。一份调查表明,网民年龄20～30岁之间的为75%,月收入1000元以上的占70%,学历在大专以上的占85%,从这些数据看,网民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。网络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特点,针对性高的广告如IT、通信等,会起到很好的效果。

（二）网络广告的局限

1.网络广告载体局限。网络广告与生俱来的优势在于网络本身,但正是网络广告的载体局限了网络广告自身的发展。笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津,普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说还是一种奢侈品,这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。拥有电脑但未上网的用户又占大多数。我国互联网现有用户2000多万,虽然绝对数目不小,但仅相当于我国人口总数的1.5%,这意味着实际能看到网络广告的人数还很小,与电视、广播、报纸、杂志等传统媒体铺天盖地的影响相比,实在是势不均力不敌。不便携带的电脑与报纸、杂志相比,也有很大的劣势。很难想象一个坐在公共汽车上,不是看报纸、杂志上的广告或者大街上的路牌广告,而是打开电脑浏览屏幕上的互动广告,这些不利条件自然极大地影响了客户做网络广告的积极性。

2.网络广告的范围较狭窄。现在,我国网络广告的主要客户是IT行业、通信行业及一些国际知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔、IBM、摩托罗拉、诺基亚等。这些企业在网络上做广告的目的,并不是期望马上能够从网络广告中获取很多利润,而是瞄准了中国最有消费实力的群体,以期将来获得丰厚的利润回报。而国内的企业,甚至是国外知名大型企业都很少涉足网络广告,他们仍然把广告经费投放到其他媒体。

3.网络广告监管困难,缺乏相应的法律约束,发展盲目。有些网站虚假信息,欺骗消费者；有些网站法律、法规明令禁止的广告；有些特殊的广告未经有关部门审查等等。由于网络广告的形式太多,对于网络广告内容的真实性问题,即使设立专门机构也难以监管,并且目前我国的广告法规主要是针对大众传媒和户外广告而制定,网络广告尚没有相应的法律法规来规范,使得现在的网络广告无证经营、收费标准各行其是现象非常突出,各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测,自报访问量,作假现象时有发生,导致了网络广告发展的无序和混乱状态。

4.网络广告创意水平普遍不高。全球互联网广告点击率有不断下降的趋势,我国国内1998年普通创意的广告点击率一般在2%～3%,而进入1999年,这种效果已难得一见,点击率低于1%的情况越来越普遍。网络广告创意水平不高是其中一个重要原因。据统计,上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5秒,为了在这短短5秒之内吸引目标消费者,广告创意人员绞尽脑汁。有些网络广告设计人员甚至设计出了“恶作剧式广告”(TrickBanner)。虽然大多数恶作剧式广告点选率都极高,超过10%,甚至高达20%～30%,但大多数访问者点击后的反应是难以容忍上当受骗之惑,对媒体和广告主产生极大的抵触情绪。可见,网上专业广告设计人才的缺乏,广告缺乏创意是网络广告发展的瓶颈。

三．网络营销中的广告策略

网络广告能够协助企业建立品牌形象，激发消费者心中的潜在欲望，它具有很多与其他媒体不同的特点。因此，网络广告主应采取一些对应的策略，以充分发挥网络媒体的优势，增强网络广告的效果。

1.网络广告定位策略

在企业竞争日趋激烈的今天，要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容易，因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此，网络广告必须给网络营销中的产品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:

(1)领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特点，使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象，率先占领消费者的心理位置，在消费者心目中树立一个“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的，尚未被占领的空隙，网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比如在价格方面的高价格或低价格，在技术上的新技术，在时间段上的不寻常等。这些如果是领导者企业所忽视的市场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。

(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因，形成了消费观念上的障碍，采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。

2.网络广告市场策略

网络广告市场策略是指企业在掌握目标对象特点的基础上选择一定的范围作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，根据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益激烈的网络营销环境下，每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争，意味着在原有的市场中夺取市场份额。为实现网络营销目标，企业总是希望尽快告诉目标受众自己的产品能给他们带来什么特殊的利益。但是，企业产品的目标对象往往分散在市场的各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径，就是首先要了解目标对象的情况，然后进行合理的实施网络广告市场策略。

3.广告时间策略

网络广告时间策略是指网络广告的时机、时段、时序、时限等策略。一则制作非常精致的网络广告，如果没有运用恰当的时间的话，往往也会影响其效果。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合网络营销中的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一则好的网络广告时间策略不仅能提高网络广告的浏览率，还能节省网络广告费用。

一个典型的例子就是“王老吉”的创意广告。“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧。帖子号召大家“买光超市的王老吉”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升。

4.网络广告心理策略

网络广告心理策略是指针对消费者购买过程中不同阶段的心理特征，进行网络广告诉求，从而引导消费者从认知产品直至实现购买的一种策略。在所有网络广告中，消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择，消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受，以及接受哪些广告信息。

2009年春节,

“可口可乐”深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界,

抓准了受众微妙的心态,

倡导可口可乐积极乐观的品牌理念,

推出“新年第一瓶可口可乐,

你想与谁分享?”

这个新年期间的整合营销概念,

鼓励人们跨越过去,

冀望未来,

以感恩与分享的情愫,

营造了2009年新年伊始的温情。

5.网络广告网站策略

网络广告网站策略是指网络广告在时选择合适的网站的一种策略。网站是开展网络营销的基础，同时也是开展网络营销的最有力的工具。网络营销的，要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路，网上大量数据的传输对以带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求。能否选择恰当的网站对于企业能否成功地进行网络广告，乃至是否能够成功地进行网络营销起着越来越关键的作用。

2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上最新两款甲壳虫系列——亮黄和水蓝，首批汽车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。它采用Flash技术来推广两款车薪，建立虚拟的网上使用驾车。这使得网站流量迅速上升，并最终生成了25份在线订单。

四．我国网络广告策略实施的问题与对策

1.规范我国的网络广告市场

从网络广告诞生至今，互联网上还没有专门的网络广告管理机构，从事网络广告标准的制定，对网络广告形式和内容进行审查、监测和管理工作。虽然从某种程度上说，这种宽松的环境有力的促进了网络广告的创新和发展，但是网络广告行业本身也没有明确的业界标准。因此，我们要改善政策与法律环境,加大网络广告监管力度。在这方面,美国的经验可以借鉴。1998年5月14日,几经修改的Internet免税法案在美国参议院商业委员会以41票对0票的优势通过,为美国本土企业铺平了电子商务的发展道路。美国的第三方认证系统的第三方服务软件除了可以监测到浏览率外,还可监测到违反国家规定的一些广告,如烟草、色情或暴力等。在我国,网络广告的管理已引起国家的重视,我国电子商务的各项政策、法律与法规及各种标准正在加紧制定当中。但还不够,因为网络广告监管工作的执行不能光靠政府部门,还需要政府、网络广告商和网站经营者的共同参与和积极配合。

2.

加强网络人力资源的建设与培养

传统企业对网络优势还认识不足,我们有必要通过推进政府信息化、企业信息化、社区信息化、家庭信息化来让越来越多的企业和个人充分认识到网络优势所在,积极利用网络这一商务平台。国家应该鼓励教育部门向学生普及网络知识,在有条件的学校特别是一些大专院校经济、贸易、计算机等专业开设电子商务选修课程,甚至可以考虑开设电子商务专业、培养高素质的复合型人才,以适应社会的需要。同时，也应当加快我国网络技术的发展,努力拓宽网络广告的范围，加速建设一个覆盖全国的大容量、安全可靠的新一代公共信息网。

3.开发多样化的表现形式

网络广告的表现形式将直接影响到网络广告策略实施效果，旗帜广告、按钮广告这些简单的广告形式已经不能引起网民的兴趣，必须开发多样化的网络广告形式吸引受众的眼球。

4.灵活地调整策略

第8篇：网络营销广告范文

一、小米手机的网络广告现状

小米手机是采取线上销售模式的，也就是说，厂家与客户直接交易，而不用通过中间的经销商，这就省掉了花费在市场和渠道上的成本费用，且随着网购的流行，小米手机的这种线上销售，更有时尚感，符合现代年轻一代的消费模式。小米手机通过口碑营销+事件营销+微博营销+体验营销+饥饿营销的销售模式一步步走上神坛，其中处处有网络广告的作用。

(一)网络广告的优势不断体现，效益日益明显。

网络广告相比传统广告有很大的优势。网络广告效果显著，方式多样，可以灵活运用，互动性很强，广告费用也低，这些优势在国际金融危机、市场萧条时，尤其瞩目。国内外很多企业因为市场衰退，生意不景气，支付不了庞大的传统广告费用，纷纷转战网络广告领域，并且大幅度削减在电视、报纸和杂志等传统广告模式的广告费用。在全球化的今天，金融危机是全球的经济危机，亚洲市场经济也不可避免地受到很大的打击，中国市场也面临极大的考验，在这样的大背景下，国内企业不得不缩减成本、开支。因此，低成本、高效率的互联网广告进入国内企业视野。在经济萧条的大背景下，互联网广告凭借自己优势吸引各企业投入资金，快速增长，即使已经不再受金融危机余波的波及，网络广告方面的资金投入也是在逐年增长。

(二)网络广告市场增长迅速并且竞争激烈。

过去五年里，艾瑞咨询和易观国际等第三方机构进行的数据统计表明，在互联网上投放广告的公司数量，一直在增加。尤其是一些品牌企业，他们不仅占用大量的市场资源，更运用手中的资本占领互联网市场，更加扩大了公司、品牌的知名度。过去五年，网络广告市场规模一直在稳步增长。也有很多业内人士认为，未来五年，网络广告市场规模还是会稳步增长，甚至超过预期。移动互联网广告投放量也会在今后持续增长。近年来，网络广告投放量成井喷式发展，随着投放量的增多，广告主之间的竞争越来越大，这时候，与网络广告的效果直接相关的就是，广告主的市场份额和资金后盾。当然，广告的投放网站地址、广告设计、模式等也很重要。新浪微博、腾讯、百度等大型网站，都成为了兵家必争之地。

(三)小米手机的线上销售现状。

小米手机在2011年9月开始正式接受用户预定时，预定人数就超过了30万，这是小米在前也没有敢想的数目。此后，小米推出的系列手机产品，各大销售网站也是供不应求。小米销售的火爆程度，让人感到不可相信。截至目前，小米手机超过魅族、华为等品牌，成为今年国内最热门的智能手机。小米公司联合创始人黎万强曾在上发言表示，小米手机今年销售量有望突破500万台，这个消息更是让发烧友们疯狂，中国的“苹果”实至名归。不仅网上销售业绩喜人，小米手机在微博、腾讯等社交网站上，更是米粉众多，一呼百应。每当小米在网上有些风吹草动，就有无数网民转载、回复。

(四)小米手机的网络广告结合方式。

小米公司刚刚成立的时候，资金并不雄厚，所以小米选择了采用门户网站和科技网站结合的网络广告结合模式，之间穿插着网站上的深度报道和正面软文，提高公司知名度。小米在新浪、泡泡网、中关村科技等有名的大型网站和与电子产品有关的专业网站，先后发表了多篇关于小米手机的文章，大大吸引了网民的关注。小米当家人雷军巧妙运用自身的名人效应，在微博上与粉丝进行互动，再加上有网络软文的辅助，小米信息迅速在一个小范围的发烧友圈中传播。小米公司和电信、联通合作，了两次会，在微博上直播后，很多主流网站将他们的合作作为新闻头条，小米借着联通、电信的知名度开始被人们关注。小米手机时，采用门户网站、视频网站、BBS结合方式传播，同样以软文和新闻报道为主。小米手机前，消息总是半遮半掩，吊足了网民们的胃口，直到，才揭开了神秘的面纱。这种制造事件的网络广告方式让小米手机在前就吸引了发烧友的注意。加上雷军凭借自己的人气，召开会在网络播出等形式，让小米手机的销量节节高升。小米手机销售了多轮时，门户网站、微博、BBS官网依然是宣传主力，内容主要是小米手机新闻消息和销售信息为主。雷军是IT界名人，在微博上本就有自己的粉丝群，小米手机前，雷军只是每天发上几条信息，小米手机前后，雷军频繁在微博小米最新消息，参与新浪微访谈、腾讯微论坛等活动。雷军的朋友们，像是陈年、李学凌、俞永福等IT界名人也纷纷助阵，在微博里为小米手机造势，小米手机知名度直线升高。

二、小米手机的网络广告营销案例

小米手机采用了口碑+饥饿+微博营销模式，利用多平台信息，将小米推上了神坛。

(一)小米手机的口碑营销。

在不了解到追捧的过程中，其实我们都成为过小米的“病毒传播者”。小米手机制作各种各样的事件、言论，引起网民的热烈讨论，国人都是爱看热闹的，不管真假都要来参一脚，小米也就越炒越热了。小米就是这样通过真真假假的绯闻，一传十，十传百，越来越多的人关注，小米的信息就在人们的各种交流途径中传播，先是网上，后来也传播到现实中。黎万强证实网络论坛是效率最好、花钱最少的宣传方式。在做米聊设计时，黎万强为搜集、征求网民意见，找人每天在论坛上发帖。就这样通过口碑传播，米聊队伍越来越大。它还建立了小米手机论坛，论坛上有技术板块、资源下载、新手入门等几个核心板块，吸粉速度不下于微博，总帖数过亿。在零预算下，将广告做到这种程度，不可谓不手段高超。微博+论坛的营销方式，形成了坚实的米粉群体，吸引了大量小米手机忠实粉丝。

(二)小米手机自有网站为核心多平台综合利用。

小米手机在网上有自己的官方网站，来提供有价值的工具软件和资源信息供对小米关注的人使用。小米提供专门的数据库供访问者浏览，网站首页播报小米手机最新动态、小米手机的最新提供的免费下载软件，让访问者保持新鲜感，时不时地访问。小米官网上经常开展站点活动，电子书区、影音动漫区、免费软件下载、主题壁纸区、游戏区等站点经常开展一些特色活动，像小米手机创意秀、晒照片赢手机等活动。这些活动，吸引无数网民浏览该站点，这不仅增加了小米手机官网的浏览量，还带动了官网上其他小米手机系列产品的销售。除了本企业官网，百度浏览器、新浪微博、腾讯微博、淘宝网等都有小米的信息。

(三)小米手机在博客上组成强大的小米粉团。

微博用户数量巨大，具有成本低、传播效果好、互动性佳、可操作性强和随时监控的优点。微博营销要从两方面发挥它的巨大力量:一是名人效应，二是在广大粉丝中进行病毒式传播。雷军是将粉丝经济引入商界的第一人，小米通过微博信息，吸收粉丝，建立了庞大的小米粉团。雷军经常在微博上一些有特色的活动，像是“秀一下你的手机编年史”在他的粉丝中引起轩然大波。后来，雷军发动爱好手机的人在网上晒一下自己用过的手机，引起了很多关注，有几十万爱好手机的人参与。小米微博上的零花费广告，是通过粉丝团实现传播的。可以说，米粉是小米的第一原动力。

(四)小米手机的饥饿营销网络广告策略。

小米手机是拥有很高配置但价格低廉的手机，受到手机爱好者们的追捧，但是，并不是让小米在手机市场中泛滥，而是采用奇货可居的方式。“对不起，我们又卖完了!”就是这样一句醒目的广告语，让米粉们纷纷疯狂。中国人的骨子里都有一种劣性，抢来的东西都是好的。当有新闻透漏，小米手机初产1万台时，很能让网民们产生一种“赶快买吧，不买就没有了;这么少的手机一定是精工细作的精品，我值得拥有”的感觉。当一次次小米官网上小米清仓一机难求时，消费者会产生一种急迫感和叛逆感，非要买到不可，这时，会产生很多的冲动消费。不得不说，小米很能把握住网民们的消费心理。饥饿营销模式的广告语，是小米手机打出的一张好牌。

三、小米手机网络广告营销方式的优势

网络广告是不断在发展的，随着网络的发展，网络广告形式也变得多种多样。小米手机网络广告展现它的优势，在销售过程中展现不一样的魅力。

(一)网络广告伴随着网络发展而发展。

传统的网络广告形式处于不断变化之中，尤其是进入2005年之后社会化网络的快速发展，使得网络广告的形式不断创新且与传统的展示性广告有很大差异。以新浪微博为例，除了在用户首页等主要页面中提供展示性广告之外，还有更多微博特有的广告形式，如直接向粉丝推广信息、通过其他用户的转发向更多的用户传播、企业与微博平台合作开展的推广活动等。其他社会化网络应用同样有可能推出适合自己特定的广告形式，如腾讯微信平台、开放式在线百科、在线问答网站等。这些平台有些都有可能承载更多新型网络广告形式。新型网络媒体广告发展的同时，传统的已经成熟的网络广告形式也在不断发展演变。以搜索引擎为例，实时搜索与商品购物搜索都为搜索广告创新带来了新的机会。例如，2010年11月，Google实时搜索结果网页中已率先出现了用户于Twitter的广告。而新浪微博广告的推出，也就为百度微博搜索广告及微博联盟广告等模式提供了可能性。总之，网络广告不只是市场规模在扩大，形式也将更加丰富，为企业开展网络营销提供了更多的选择。小米手机的网络广告平台选择也是不断创新、与时俱进的。

(二)小米手机广告语符合消费者对个性追求。

“小米手机，为发烧而生的手机”从一开始就将小米手机定位为一款有个性的手机。手机发烧友是一种对手机有狂热爱好的群体。当网上消息后，立马让手机发烧友们疯狂，翘首以盼小米手机的上市。雷军开了第一场国产手机中酷似苹果的会，会上与乔布斯相似的衣着、手机介绍模式，吸引了众多新闻媒体亲临会场关注，会的视频在网上播出后，立马吸引本来的苹果粉关注，对小米手机产生了很大的认同感和自豪感———国内也有了一款可与苹果比肩的手机。在之后的饥饿营销广告语，更是刺激了翘首以盼的消费者，疯狂抢购。小米手机官网的网页也设计成了充满个性化的网页，吸引了访问者好感和关注。小米手机很好地抓住21世纪里中国网民对个性的追求，满足了他们对个性消费的诉求。

(三)小米手机网络广告发展了针对目标消费者的小米文化。

小米手机网上营销的始末都有软文的出现。小米手机会找专业的网上在各大网站、论坛关于小米手机的性能、优势等，刮起网民间对小米手机讨论的热潮，也不断树立网民心目中小米手机性能好、价格低的形象。米聊在小米手机发行前就作为一款手机端免费即时通讯软件聚起庞大的米聊用户，为小米手机“一票难求”的火热做了很好的铺垫。小米论坛上有强大的米粉团体为小米手机摇旗呐喊。每当小米有新的动向，都能引起小米论坛上的一次热烈讨论。米粉以小米手机为荣，新浪微博上也有米粉们的热切参与。这些都形成了独特的小米文化，大大增加了米粉的凝聚力和小米手机的知名度。

四、小米手机网络广告中存在的问题及完善对策

小米手机网络广告虽然在小米手机销售过程中起到至关重要的作用，但是，还是有一些问题，比如，网上虚假广告泛滥，小米手机真机难求;网络广告内容机械化，缺乏情感和创新等。所以，针对小米手机的网络广告存在的一些问题需要找到解决对策。

(一)网络广告市场监管机制不完善。

作为制造大国的中国，“山寨”不可避免出现在很多领域中。小米手机因为销售的火爆，也因为我国网络广告监管机制不完善，没有完善的法律、法规，也没有明显的模仿界限，所以“山寨”小米手机广告通过各大网站，像是淘宝网、信息分类网站、手机资讯网组成的网络广告联盟，出现在消费者面前。贩卖小米手机的店家随处可见，但是其中“山寨”小米手机泛滥，而网民们缺少必要的选择能力和辨伪能力，所以根本无法分辨真假，盲目购买，很可能就买到“高仿”制品。不得不说，国内宽松的网络监管机制和网民没有分辨真假的能力，为“山寨”小米手机提供了肥沃的土壤。数不清的消费者在“山寨”小米手机这里跌倒，但是，小米手机并没有采取有效的防范措施来制止这种情况，网上偶尔传出的购买了假机的新闻，也在小米手机庞大的信息下被忽略埋没。

(二)在网络广告中增加情感元素。

小米手机的网络广告内容，很少从情感方面出发，更多的是功能性诉求的表达，缺乏了情感因素和自我表现的内容。但是，网络营销必然会向着人性化的方向发展，人性也可以说是情感的诉求，广告中的情感因素能很好地感染消费者，得到消费者的认同感。好的广告会长脚，能感染看广告的人的广告，会像病毒一样传播，并在消费者心中留下很深的印象。找到适合自己品牌和产品的情感去表达，通常更能让消费者接受。发烧友的手机这一定位就是一种很好的自我表达的情感诉求，但是，小米手机其他的广告，内容都紧跟苹果的后尘，充满了越来越多的机器味，而少了很多的人性，并没有含有太多情感的因素。因此，小米手机需今后在网络广告中需增加情感元素。

(三)在网络广告中增加创意元素。

紧抓受众的心理、让广告有看点和卖点是企业的网络广告内容的必要追求。一则有魅力的广告，能够仅凭自己的魅力，让消费者愿意主动帮助它传播，自发帮助品牌产品的推广，融合了娱乐、热门话题、情感等元素的广告一般会更让消费者接受并自愿传播。但是，现在的手机市场上的广告多是以新性能诉求为主，同质性越来越严重。现在很多手机品牌逐渐由产品的本体价值向情感定位，比如，摩托罗拉、西门子等都作出的情感、时尚的手机定位。但是，人的记忆是有限的，所以，就需要加入更多的创新去抢占受众的记忆空间。广告创意需要灵感，中国上下五千年的历史文化就是灵感的肥沃土壤，促进灵感的迸发。中国文化谦容并蓄，博大精深，只要肯发掘，就能源源不断。聪明的人就在广告中加入五彩缤纷的中国元素，使广告更容易让中国网民接受。小米手机广告中就可以加入绘画、雕刻、建筑、文学、音乐、舞蹈、电影等中国风或者中国文化精髓的艺术形式。不仅如此，小米手机也可以借助热点事件的时势设计广告，更能牢牢抓住受众的眼球，更容易在网民中传播。不管是结合当下已经有的备受关注的事件，还是企业自己构思制造一个有吸引力的事件，根据事件编制一个有意思的广告，都是在开辟出一条新的道路。但是，也不是说要丢掉品牌的本身价值诉求，而是在广告的创新元素中突出品牌的诉求点，有效宣传产品或品牌特色、卖点，吸引关注，扩大产品知名度。

(四)完善销售渠道，利用法律打击网上虚假广告。

网络上虚假广告的出现，会打击小米的知名度，带来一系列的信任危机。小米应该利用法律，有效打击网络上虚假广告，并采取措施，挽救消费者心目中小米的形象。打击虚假广告，主要措施是完善销售渠道，建立规范的销售渠道体系，和固定的品牌经销商合作在固定的网站销售，以防山寨手机泛滥。例如，小米手机可以首先在一线城市建立小米手机体育馆，使有购买欲望的消费者体验小米手机功能，但是，体验馆不卖产品，只是给消费者一个认识小米手机的机会，不会在被山寨手机欺骗，然后，逐步将体验馆开到二线及以下的城市;在官网上明确说明，小米手机是由哪几个指定品牌官网销售，并普及正品资料、防伪标识等知识，打击虚假网站的虚假广告，以防消费者上当受骗。小米手机也要用法律程序，维护自己的合法权益，打击虚假广告。

(五)紧跟网络广告发展趋势。

第9篇：网络营销广告范文

关键词：网络游戏；网络游戏广告；营销策略

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-04

一、绪论

现今国内外的广告业竞争激烈程度日趋增长，广告媒介的物质形态也无时无刻不在变化与发展。随着新媒介的不断采用与普及，现有的广告市场份额已逐渐被新兴的广告形式切割与分流。以网络游戏作为广告载体就是这样一种新兴的广告形式；为便于研究，在本文中将以网络游戏作为广告载体的广告形式简称为网络游戏广告。

近几年国内外网络游戏广告运用的案例日趋增多，但对这一现象作理论性研究与开发对策研究的成果还很少见到相关报道。本研究报告在分析近年来国内外现状的基础上，运用网络传播、媒介经营与广告及管理学的相关理论对网络游戏广告进行研究分析，指出在网络游戏广告的营销策略中出现的一些问题。并根据问题，本研究报告将指明研究目的、研究意义以及创新点。互联网技术的出现改写了大部分现有的传播观念，它将人们带入了网络传播时代。网络传播打乱了经典传播学对传播领域的划分，将内向传播、人际传播、组织传播和大众传播有机地整合，使所有信息在一个系统中、同一认知模式下被传播；摈弃了传统传播学的5W的线性传播模式，模糊了拉斯维尔及其后继者对于传者、受者的界定，使互动传播系统得到重新审视；转变了传统传播学研究主要以传播效果为研究重心的局面，使媒介及其与媒介使用者的关系成为研究的重心。

在明确了网络游戏也是一种传播媒介后，本研究报告需要从传播学理论出发，对使用者、消费者、效果等进行深入透彻的研究，并从广告实务、媒介管理、市场营销学理论为出发点提出一些实践运用的策略。

网络游戏产业是以受众为中心的典型产业模式，网络游戏开发商必须从玩家角度来生产适应需求的产品；可以这样说，玩家的态度与游戏商的成败息息相关。在网络游戏中开发商业性广告，也必须要根据网游玩家的兴趣及习惯来进行策划、制作与投放的。网络游戏这种新兴媒介的盈利模式最初是出售游戏产品本身，通过点卡按时间收取玩家的费用，随着竞争日益激烈，游戏产品本身免费，靠出售附加相关服务及虚拟道具来盈利。并不是每个游戏开发商都有强大的实力腾像腾讯、盛大公司那样做到游戏免费，游戏研发费用和费用的巨大开支几乎可以对任何实施免费策略的游戏商造成严重的亏损，就连一些大公司也不例外。而开发网络游戏的广告市场，将网络游戏作为一种真正的新兴媒介进行运作，不仅能弥补游戏商因为游戏研发支出或费用造成的严重亏损，并且还能为游戏商极其相关产业带来无法预计的利润回报。其实在开发和运作时网络游戏也要运用到媒介营销中的媒介市场分析、媒介消费者行为分析、媒介4Ps理论、媒介组合策略之类的理论。

二、研究方法与设计

本研究报告采用问卷调查与数据分析的方法进行研究。本研究报告所研究的问题具有客观实在性，是经过实践证明最普遍也是最有效的一种研究问题的方法。通过问卷调查的方法获得数据，用以解答研究问题，用相关统计数据及理论论证论点。

三、网络游戏广告营销现状分析

目前国内网络游戏广告市场只有较少的一部分商家涉及，大部分广告商都还没有真正意识到这一新兴媒介所蕴含的巨大商机。归根结底是因为国内网络游戏市场的不统一、缺乏明确的技术标准、能够衡量其效果的硬性数据过少所造成的，这大大影响了网络游戏广告的采用率。现今，国内外对网络游戏广告的概念界定与分类都还没有一个统一的规范，但是国外在这方面的开发与应用上都已作出了举动，一批专业从事游戏广告开发与的公司应运而生，广告形式也越来越丰富多彩，这种运营模式也开始为广告商们所认可。

目前国内唯一家专门从事依托网络游戏相关资源进行市场行销的专业和策划服务机构是北京的网游互动行销传播（NGI）。NGI在得到了一些国际投资财团的密切关注后获得了稳定持续的发展，构建起连接玩家、企业与游戏商三方之间畅通无阻、平衡稳定的传播桥梁。据NGI负责人介绍，NGI现阶段在中国市场上运营的网络游戏产品与其达成业务合作意向的有60%之多。但由于中国的网游传媒还不够成熟，NGI现在多是承接国际品牌的广告业务，国内品牌尤其是中小品牌需要时间去接受这种新的传播方式。目前来看，网络广告短时间内还是难以与传统广告市场相抗衡，但在今后很长时间内仍将处于高速发展期。而且随着信息的海量化和网民消费心理的成熟，传统的网络广告想要的到广大消费者的注意将会很难，网络广告的快速发展势头将会遭遇打击。

网络广告在内容上并不具备传统广告的优势，网络广告在与传统媒体的竞争中，不管是靠内容取胜还是形式夺人，都只有发挥自身独有的优势，依托表现形式上的创新才能抓住再次发展的机会。随着传播手段的发展，消费者正在被铺天盖地的各种信息所淹没，与信息的无限性相比，人们有限的注意力成为了一种稀缺资源。网络的普及与发展，使信息的复制成本越来越小，信息的传播范围很容易就扩展到整个空间，信息内容的重复相同也越来越严重，单纯的依靠内容取胜已经越来越难。民众直接接触的信息因为网络信息的海量化变得极其有限，而网络广告的显在空间也是非常有限的。网络广告传统广告形式容易引起审美上的疲劳，使之无法吸引群众点击；而体现网络广告效果的最终要素就是点击率。这是广告商们所面临也急需解决的问题。

本研究报告共发放问卷200份，回收200份。对所回收的有效问卷进行分析后，性别及年龄分布如下：共有200名应答者，其中女性玩家占35%（70人），男性玩家占65%（130人）。男性玩家明显比女性玩家要多，但现如今女性玩家所占的比率确实大大增加，可以由此看出男性玩家依旧是网游消费的主力军，女性玩家在这几年的发展中也成为了网游主要消费人群。在应答的200人中，18-25岁这个年龄段的人所占比率最大，高达67%（134人），26-35岁这个年龄段的人占了23%（46人），而36-50岁和50岁以上这两个年龄段的人群仅仅分别占4%（8人）和1%（2人）。很明显，现阶段18-35岁的人群是网游的主要消费群体，也是网络游戏广告所要面对的最大受众人群。

根据调查问卷显示，这200人中的学历、职业及收入情况如下：调查的200人中，高中/中专学历以及大学本科/专科学历的共占了86%，而其中大学本科/专科以上有109人占了54.5%，这说明了现今网游的受众人群大部分都接受过高等教育。所涉及的职业领域比较广泛，说明了网游现在是一种大众化的消遣娱乐模式。其中学生所占比例最多，有63人占了31.5%；其次就是企业人员，有44人占了22%；而政府职员、教师、工人、自由职业者以及其他职业的人共占了总比的46.5%。问卷调查中体现了目前网游玩家的收入情况，其中占总比最大是2001-4000元这个阶级的人群，占了23.5%；而紧随其后的是4001-6000元和1001-2000元这个阶级的人群，分别占了21.5%和19.5%。其余的也是以6000元以上的玩家为多数。这一情况说明了现今的网游行业所面对的都是有一定收入，甚至是高收入的人群，这群人的购买力很强。

在对这200人的调查中，总结了他们的游戏时间和游戏类型如下：目前网络游戏玩家，大部分的在线时长是2-4小时占了33.5%，其次是4-8小时的占了24%，说明玩家在游戏中的时间还是比较长的，而这一段时间内所接触的东西对于玩家来说会有一定的影响。由问卷调查能够知道大型在线游戏是目前的热门类型占了网络游戏市场的很大一块，而在这次调查中有47%的玩家都喜欢这一类型的游戏。其次就是休闲游戏占了26%，休闲游戏这种老少皆宜的类型也受到不少人的喜爱，比较适合无聊消遣。然后是游戏，这类游戏的玩家群也很多占了总比的19%，属于办公室一族比较欢迎的游戏，游戏周期短。最后的就是网络社区游戏，这是一种由人构成的游戏形式，就是游戏的本身在于人与人之间的交流，这类游戏覆盖面积很广，任何年龄、阶层都可以，但随着近年来大型在线游戏的优化，这类游戏只能成为一种每天占用时间很短的快餐型游戏，不过因为其覆盖面广，广告效应还是很不错的。

经过对200人的问卷调查我们得出其中有103人对网游植入式广告表示赞成，但也有51个人表示反对，有157人表示在自己喜欢的游戏如果植入广告会进行关注，有132位游戏玩家对于网络游戏为了增加运营商盈利而植入广告表示赞同。并且大部分玩家都不愿意场景和任务中被添加进广告，而更愿意选择在道具中以及切换界面出现广告，这样不会太影响游戏的感官，而且实用的道具对玩家的吸引力更大。

笔者以200名游戏玩家为调查对象，调查了他们的游戏行为和消费行为，得出了以下结果：对于一些实施了免费策略的高品质游戏，在其游戏中加入一些广告元素也并不会引起玩家的不满，反而有很大一部分玩家还期待游戏与一些现实生活中的产品有相关的互利活动。据调查显示，50%以上的网络游戏玩家认可网络游戏与其他产业产品的联合推广活动，并希望在今后这方面的合作能加强。例如，金山的游戏《剑侠情缘3》中，经常会在各种节日中进行活动，而活动的奖品就是高性能的电脑组件，华硕、雷蛇、北通等各大IT品牌都与其有着密切合作，而玩家们也很喜爱这种活动，努力在游戏中收集到相关物品，以期待能够获得心仪的实物奖励。当然，网络游戏商必须以放弃出售游戏点卡或虚拟道具为前提，否则游戏玩家在玩付费游戏时还频频被广告打断，会让玩家照成很大的不满。

网络游戏开发公司和运营商在网络游戏的运作方面比较专业，但对于广告行业略显陌生，因此，出现的一批网络游戏专业化的广告公司，例如NGI，创世奇迹（分众），盛越等，专业研究网络游戏植入式广告投放平台、网络游戏植入式广告传播策划等，为广告主和网络游戏运营商提供一个合理的平台，从中收取一定的费用。但在投放广告时，网络游戏运营商会考虑这个平台是否会影响到游戏的正常运作，是否会因此丧失掉一部分游戏玩家，使得广告费的收入难以弥补这部分玩家所带来的效益，因此，网络游戏运营商不会轻易为了这不到5%的利益而冒险。对于广告主而言，选择网络游戏植入式广告也是顾虑重重，近几年各种新媒体形式层出不穷，在对传统大众产生冲击的同时，更加速了广告受众的细分，广告投放正朝越来越精准的方向发展，如商场中的食品广告、医院大厅里的药品广告、写字楼电梯里的售楼广告等等，都是针对性极强的广告。而在游戏中，用户的真实身份以及用户的需求都是隐性的，较难实现通过网络游戏植入式广告精准投放广告的目标。

网络游戏植入式广告作为新媒体虽然具有其他媒体无法比拟的优势，但是其市场占有率并不高，植入式广告的投放内容与游戏的契合度将直接影响广告主的投放选择。作为新媒体，必然会分流部分传统媒体的受众，受众的媒体消费行为在发生改变，传统媒体对年轻人的影响力正在逐渐减弱。针对目前各大门户网站报道的有关网游市场疲软，进入发展瓶颈期，对于网络游戏广告的营销也造成了影响。本文就此展开了以下研究：1.从研究中我们发现因为市场同类型网游繁杂，大小运营商都想分一杯羹的情势下，效益差的赚了一点就暂停运营，以此给消费者造成的心理欺诈感，导致了同款类游戏在大多数人眼中被其他游戏取代。而广告商也会因为这款网游的起落收到影响，不仅广告经费无法赚回，广告形象也会受到打击。2.网游行业由于增长放缓导致的各家运营商纷纷缩减营销开支，缩减开支就成了一个恶性循环，越是不推广，越是没人知道，越是没人知道玩的人越少，玩的人越少效益越低，间接的，又造成了游戏内原有消费者因感到游戏人气低而流失。如此反复，游戏不但不能增加人气，反而连原有的人气都在不断流失。效益差了，研发新游戏资金也少了。而这种缩减也直接导致了游戏中已植入的广告商产品的推广力度也相应变小，而其他的广告商在选择网游时的选择面也相应的减小，毕竟不知名的网游不会对产品产生多大效益，而知名的大网游厂商也不允许随意的植入广告。3.网络游戏本身深受社会规范的制约，在一定程度上也影响了网络游戏广告的发展。网络游戏自出现以来就一直有着许多反对者。很大一部分人对网络游戏持抵制态度，认为其不利于青少年心理的健康成长，而关于因沉迷网络游戏导致不幸事件发生的报道也屡见不鲜。

网络游戏可以为广告实时数据的监测提供强大的技术支持，如广告的曝光率、点击率等，但其与传统的广告一样，只有在广告活动进行了一段时间之后才能对其广告产品销量是否增长，广告产品品牌认知度是否提高等效果做出评估。广告效果的测量具有滞后性，有的广告要几年甚至上十年时间才看得到效果。在测量效果的过程中，还要综合考虑其他社会、经济等环境因素，以及广告主自身经营状况、其他营销策略等因素，不能仅从这一次广告运动来分析其是否促进产品的销售、是否提升企业品牌价值等。与此同时，还有相当一部分网络公司为了谋取利益偷偷篡改数据，以此来欺瞒客户，这种行为是有悖于商业经营道德规范的，是违法行为。并且这种行为将会对公司的发展造成极大的损害，更不利于客户制定科学的营销决策和企业发展战略。

艾瑞（2007），网络游戏是有生命周期的，据调查数据显示，玩家认真玩网络游戏的持续时间以1年到2年的比例突出；网络游戏玩家对某款游戏的平均黏着度为7.9个月，持续玩网络游戏半年到一年以内的用户比例最高。尽管如此，《剑侠情缘3》、《魔兽世界》等经典游戏仍频频成为网络游戏市场占有率最高的网络游戏，《剑侠情缘》系列更是创造了中国自主营销的网络游戏近10年还长盛不衰的傲然地位；《魔兽世界》也风行进10年还稳坐最受欢迎的网络游戏榜首。另外，在游戏产业，玩家之间互相交流、口口相传成为一个重要的扩充受众的途径。因此建立品牌形象、树立良好的口碑对于游戏商家来说也非常重要。任何媒介要想获得长足的发展，品牌建设是必不可少的，网络游戏也不例外。同时，进行一些社区、新闻、公益等公共关系活动对于提升游戏商家的社会形象也是很有必要的。

由此可以看到，游戏广告产业的进步不但拯救了游戏开发商，也将使广告商和技术供应商体验到游戏群体的价值。当前和今后较长时间里，促进电子游戏广告发展的因素包括电子游戏产业的全面发展；广告商对游戏作为一种可行性的广告载体能实现其市场目标日益认可；游戏人群的扩大，包括老年游戏玩家和女性；更多的游戏青睐网络广告，例如休闲游戏，在线游戏，大型多人在线游戏（MMOGs）以及第三代在线连续性控制游戏。随着时代的不断发展，人们更多的接触网络，网络游戏将成为大部分人生活中必不可少的消遣品，而网络游戏广告市场也将拥有大量的受众群。

四、研究结论

本文最后总结出，广告商在网络游戏广告中采取的营销策略大致总结如下：定位受众群，完善营销体系，建立良好的营销渠道。同时保证现实中的产品口碑，并在网络游戏中推广完善的网络营销及服务。希望相信通过这些策略能够为广告商的营销目标基本实现提供一定的参考与保障，也为广大广告商在进入网络游戏领域的发展过程中提供一定借鉴。

网络游戏运营商在进行网络游戏投放和网络游戏开发的过程中，当然应该充分从广告主的角度和产品营销的角度出发，来统筹整个游戏广告的投放和开发，同时一定要兼顾游戏玩家（目标消费群体）的利益，保证游戏本身的娱乐性，而不能一味地注重产品推广而忽略游戏玩家的具体感受。如果做法不当，极端地注重产品推广而忽略游戏玩家的感受则会适得其反，会使游戏玩家对广告产生抵触的情绪，从而对品牌造成伤害，甚至对产品产生抵触的行为，所以要在广告主和游戏之间寻找一个平衡点，使得双方的利益得到兼顾。此外，网络游戏广告的相关性投放实质是网络游戏中广告产品的植入，游戏场景中的广告布置要和游戏玩家的消费特征以及具体的游戏内容相关联，尤其应该注意所投放广告的品牌性要和游戏内容相关，否则广告效果会大打折扣。

关于网络游戏广告收入偏低，广告主热情不高的问题：解决这一难题就需要有能够让网络游戏与广告完美结合的技术平台，做到网络游戏植入式广告不会降低玩家的忠诚度，在保证游戏运营商游戏收入的基础上更好的发展植入式广告。

关于市场占有率低与社会环境对网游广告营销效益造成影响的问题：媒体势头再强劲，也不可能取代传统媒体而单独存在，传统媒体也有其自身的优点，是整合传播策略中不可或缺的一部分。广告主若想使自己的广告得到最大的传播效果，必将新旧媒体有效结合，优势互补，扩大传播力量。因此，在与传统媒体相辅相成、共同发展的基础上，新媒体市场占有率会逐渐增长。

中国网游市场依旧在不断发展，只要调控好力度，调控好发展方向和方式，网游行业一定会越来越好，成为撑起中国互联网产业的一座桥梁。网游广告的营销也会随着网游行业的崛起而发展。目前，为倡导文明办网、文明上网，保护未成年人身心健康，有效解决未成年人沉迷网络游戏的社会问题，新闻出版总署倡议并联合八部委于日前下发了《关于保护未成年人身心健康实施网络游戏防沉迷系统的通知，决定从2007年4月15日起，在全国网络游戏中推广防沉迷系统；2007年4月15日至6月15日各企业开发防沉迷系统，2007年6月15日至7月15日为测试时间，2007年7月16日起正式投入使用。随着防沉迷系统的普及，网络游戏广告也必会冲破人们以往的偏见，以其独特的魅力在网络广告市场上风生水起。

关于网络游戏广告市场缺乏统一的规范与广告效果测量的问题：要做的就是在进行广告活动之前向广告客户提供详尽的市场调查报告，在广告活动中提供实时的监控数据，广告活动结束后提交详实的分析报告，帮助企业及时调整和改进广告思路，以先进的监测技术和真实可靠的数据向客户提供最优秀的广告服务，来实现网络游戏广告市场的双赢。

关于网络游戏广告市场拥有受众群不持久的问题：网络游戏商只要网络游戏商专心、专注与游戏，不分心去做广告业务，而是由商全权负责；将游戏品质和客户服务视为第一宗旨，在音效、画面和客户服务上下足工夫，一批批新玩家就会接踵而来，老玩家也不会因此而离开。

游戏广告产业的进步不但可以拯救游戏开发商，也将使广告商和技术供应商体验到游戏群体的价值。当前和今后较长时间里，促进电子游戏广告发展的因素包括电子游戏产业的全面发展；广告商对游戏作为一种可行性的广告载体能实现其市场目标日益认可；游戏人群的扩大，包括老年游戏玩家和女性；更多的游戏青睐网络广告，例如休闲游戏，在线游戏，大型多人在线游戏（MMOGs）以及第三代在线连续性控制游戏。随着时代的不断发展，人们更多的接触网络，网络游戏将成为大部分人生活中必不可少的消遣品，而网络游戏广告市场也将拥有大量的受众群。

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