大学生创业策划书精选(九篇)

第1篇：大学生创业策划书范文

大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业，实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里，大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还密切关注并帮助有困难的大学生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的大学生。

一、本联盟发展规划

大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场，以廉价、实用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

大学生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的大学生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以提供更多的大学生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节约进货成本，增加利润空间。

大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级和终级的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全发展机制，增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。

以下策划为初期的发展策划。

二、市场分析

防尘塞的作用决定着其市场本身存在的可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更容易进入灰尘，再加上长期闲置不用，更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严重的是灰尘不容易清理，而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满足了不同时尚人士的需求。

手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而发明的手机支架，又岂是简简单单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。

而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇特的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简单的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！

以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。

三、市场布局

本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的，适合学生自主分配课余时间，适合学生身边的学生群体的需求，帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会经验，锻炼实践能力等。的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售，主要针对过路的学生，尤其是以女生为主！

本联盟只在每个高校招一到两人的人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总人负责本区域的代招各高校人，统筹本区域的各项工作。高校的人只限全日制在校学生。

此外，在非学生的繁华地段亦可安排一个人负责销售任务，但仍然必须是在校学生！

市场布局以学生区为主，兼带非学生区的市场拓展，两者互补干扰，共同发展！既要主打学生区，又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言，非学生区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。

本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行，因为在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。

四、利润分配及市场定价

人的进货必须采用逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必须做好进出货的统计，各级人所提的提成必须对各级人公开，不得隐瞒！

各级人的提成严格按照产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级人手里所提的提成不得超过2元。

各级人必须严格按照本提成方式进行，上一级人必须留足下级人足够的利润空间，最终保证终级人的绝大部分的利润空间。

市场定价的决定权由总部做出，具体参照产品市场定价标准。终级人必须严格按照产品市场定价标准进行，非学生区终级人可以依市场情况做适当的调整，但浮动不得超过100%。

五、人权利与义务

1、人开展业务必须先签订合同，方具有人资格，从事本联盟的活动。

2、人有权从上级人进货、换货或者退货，上级人必须无条件予以答应并满足。但下级人必须至少提前一周发出申请以留足上级人时间予以安排收发货。下级人在提出申请时需提前支付该批次的货款。

3、下级人有权查询上级人的利润提成，有权知道到达本级人产品被提的提成。各级人发现上级人提成过多严重影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的人。

终级人有权向上级人查明到达自己手中的产品被 提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的人资格并补偿终级人的利益损失。

4、各级人必须严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵犯上级人的合法权益。上级人必须严格履行监督责任，以确保下级人进货途径合乎合同约定，维护联盟整体利益。

5 、上级人在与下级人签订合同确定下级人资格后，必须认真履行指导教育义务，直到下级人能够独立开展业务！同时上级人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级人，如发展极不合适的下级人而损害联盟利益的，依法承担损害赔偿责任。

6、各设区的市的市级人由总部确定，本联盟不设省级人。市级以下的人的确定由市级人决定，总部予以监督核实。市级人可以在其所在的区或者学校自己开展终级人的正常业务。

六、人标准

1、人必须是全日制在校学生。

2、人必须勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚实守信，有较强的交际能力。

3、人能够独立开展并发展业务，发现本区域未发现的商机，并及时与上级人或总部交流。

4、人应该就活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级人或总部联系，充分发挥主人翁意识。

七、人资格与取得

本联盟的人只设两级，一级是设区的市级人，另一级为终级人。设区的市级人可以发展并决定本区域的终级人，负责对终级人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级人进货途径的监督，对发现终级人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必须申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。

终级人可以在自己的区域进行产品的摊点零售，严格按照联盟的产品市场定价标准进行，不得随意低于或高于定价标准进行零售。

总部工作人员在招募市级人或终级人，市级人招募终级人时，必须认真谨慎考察，确定人合乎人的标准！不得随意将不适合做的人纳入本联盟。考察合适后，必须先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈的具体业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。

八、人资格的取消

人可以自己向总部申请撤销其资格，由总部决定是否予以撤销。人资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。

上级人和总部有责任定期或不定期考察下级人的活动，如发现下级人有违反本策划或合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。

人被取消资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。

九、本策划效力

总部所有工作人员以及各级人必须严格按照本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

本策划自公布之日起即生效。

第2篇：大学生创业策划书范文

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场氛围，在专家老师带领下发挥才智，学习实践，这对学生发展是很有好处的。

我校学生就业情况一直较好，因为我们比较注重学生应用技能的培养和提高。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛，用经管院先进的教育资源，打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌，在丰富校园文化氛围之外，不仅是对学生能力的培养和拔高，更能展现出我校优秀的教育质量。

二、活动主办及承办方：

主办单位：中原工学院校团委

策划承办单位：经济管理学院

三、 活动对象

中原工学院全体在校生

四、 活动时间：

报名阶段：4月29日—5月10日

培训环节：5月14日

预赛阶段：5月14日—5月15日

决赛阶段：5月21日

五、 比赛地点：

中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室

六、 比赛办法：

2、 选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息，结合相关情况，选择出晋级下一轮的选手。进行赛前培训，做关于沙盘模拟的基本规则流程以及要求和评分细则的讲解。培训资料见官方博客。

3、 初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年，汇报企业战略及经营结果，专家评审，经过初赛及决赛，宣布晋级结果及最终获奖名单。领导现场颁奖。

七、 奖项设置及奖励办法：

一等奖1名：颁发奖金和证书；

二等奖2名：颁发奖金和证书；

三等奖3名:颁发奖金和证书；

优秀组织奖若干；颁发证书

中原工学院经济管理学院

2012年3月17日

2012年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队） 参赛学院：

参赛队名称： 2012年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队成员个人） 姓名 学院 性别 专业 年级 电话 QQ号 E-mail

开放性问题一：

在你校内或者校外的活动或者项目中，请列举一件您个人感到最自豪的，并且由您亲自负责策划实施的成功实例，并加以具体说明。

开放性问题二：

第3篇：大学生创业策划书范文

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。

2、网店目标

由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品-游戏卡，QQ增值，话费 充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。

有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点--中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）宣传策略

第一 各高校人人网宣传

第二 通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

第三 派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

第四 朋友的宣传及介绍

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

（3）促销策略

开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；

对忠实顾客赠送礼品

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。

（4）渠道建设

第4篇：大学生创业策划书范文

关键词：TOPCARES-CDIO；教学设计；项目教学；电子商务

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）10-0100-02

TOPCARES-CDIO模式简介

CDIO工程教育模式是近年来国际工程教育改革的最新成果，由麻省理工学院、瑞典皇家工学院、瑞典查尔摩斯工业大学和瑞典林雪平大学共同创立。CDIO代表构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）和运行（Operate），该教育模式以产品研发到产品运行的生命周期为载体，以CDIO教学大纲和标准为基础，让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习和获取工程能力。

TOPCARES-CDIO模式是大连东软信息学院在继承CDIO教育模式的基础上创新的一体化人才培养模式。“TOPCARES”的每一个字母都代表着学生应当具备的一种能力，具体包括：T——技术知识与推理（Technical Knowledge and Reasoning）；O——开放式思维与创新（Open Minded and Innovation）；P——个人职业技能(Personal and Professional Skills)；C——沟通表达与团队工作（Communication and Teamwork）；A——态度与习惯（Attitude and Manner）；R——责任感（Responsibility）；E——价值观（Ethical Values）；S——实践应用创造社会价值（Social Value Created by Application Practice）。

TOPCARES-CDIO模式以CDIO工程教育模式为手段，培养学生的核心能力，通过一体化教学，让学生在项目实践中系统地、循序渐进地掌握核心能力。

《商务策划与演示》课程简介

《商务策划与演示》是电子商务专业的专业课之一，主要讲授商务策划的基本原理、方法和相关案例，使学生掌握商务策划书的写作方法，并能运用PowerPoint软件制作商务策划PPT演示文稿。

本课程旨在让学生了解商务策划基本概念，理解策划的原理及古代策划思想在现代商务策划中的运用，掌握创新思维模型、产生创意的方法、策划书写作方法及商务PPT制作的理念和技巧，从而培养学生运用理论分析案例、运用策划主题确定方法确定策划主题、运用创新思维模型进行策划、运用商务策划的技巧和创意方法进行创新策划及写作策划书和制作商务PPT等专业技能。

TOPCARES-CDIO模式与《商务策划与演示》课程改革

我们基于TOPCARES-CDIO模式进行《商务策划与演示》课程改革，旨在培养出符合社会需求的电子商务人才。改革措施主要有以下几个方面。

（一）设计一体化教学内容

TOPCARES-CDIO模式的核心是一体化教学，要求以具体的实践项目贯穿课程教学，让学生在项目实践中系统地、循序渐进地掌握核心能力。CDIO工程教育模式以12条标准来衡量教育是否达到CDIO的要求，其中第3条标准为一体化教学的设计指明了方向，该标准具体内容如下：

标准3 一体化教学计划：个人能力、人际能力和对产品、过程和系统的构建能力是如何反映在培养计划中的；培养计划的设计在什么程度上做到了各学科之间相互支撑，并明确地将基本个人能力、人际能力和对产品、过程和系统构建能力的培养融于其中。

这一标准的提出使得教师在授课过程中不能只是简单地照本宣科、就知识点而讲解知识点，而是需要对课程的全部知识点进行分解与重构，按照构思、设计、实施、运行的逻辑顺序重新安排知识点。因此，本课程根据实际商务策划活动的运行顺序和课堂教学的实际条件，将课堂教学内容划分为理论基础、策划主题、策划创意、策划书写作和商务PPT制作五个知识单元。同时，基于TOPCARES-CDIO模式倡导的“学中做、做中学”思想，本课程在课堂理论教学过程中选取并设计“××私房菜馆”商务策划案例串联整个课程知识点，通过案例引导，使学生完成相应的策划项目。本课程知识单元的具体内容如下：

知识单元一：理论基础。本单元主要介绍中国策划思想和策划的基本原理，通过对商务策划的原理及相关案例的介绍，使学生理解策划原理，并能运用这些原理分析现实商务案例。

知识单元二：策划主题。本单元主要讲授发现并确定策划主题的步骤、方法和技巧，通过案例教学法，向学生演示如何确定“××私房菜馆”的策划主题，让学生理解策划主题的含义，掌握确定策划主题的方法。

知识单元三：策划创意。本单元主要分为策划思维模型和策划创意方法两大模块。学生通过参与“头脑风暴”活动理解策划的常用方法，通过对四维策划模型、OK模型等策划思维模型的学习培养系统地进行策划的能力，通过大量案例理解产生创意的方法，并根据上一单元中已确定的“××私房菜馆”策划主题，运用OK模型和策划创意方法就该主题进行策划实践。

第5篇：大学生创业策划书范文

关键词：“互联网+”；策划编辑；选题策划；全媒体出版

当今时代是一个全新的“互联网+”时代，是互联网沟通联系世界的时代。“互联网+”是创新2.0下互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而激发社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。

在这样的大背景下，为了顺应这些影响和变革，整个传统出版行业亟须转变并发展。在所有转变要素中，选题策划的转型升级是重要的要素和环节，是出版转型升级的源头，因此，“互联网+”下时代创客编辑的培养和“选题策划+互联网”成为“出版+互联网”的重要工作。处于传统出版业的图书策划编辑如何利用互联网更好地策划图书，是时代对他们提出的新命题和新挑战。

一、编辑要具备“互联网+”策划思维

在“互联网+”时代背景下，要实现传统出版与新兴出版的融合发展，首先需要编辑理念、思想观念、能力和行动的创新引领，重要的是选题策划理念、思想、内容、形式、载体和业态的创新融合，主要表现在选题策划的互联网思想、大数据思维、数字化逻辑、融合性理念、创新性业态、跨越式发展等，从而构建“互联网+”时代背景下“选题策划+互联网”的生态圈。策划编辑不仅要坚持传统出版对于选题策划、编校质量的严谨态度，还要善于运用互联网思维和优势改变传统生产模式所形成的惰性思维，在“互联网+”时代下重新寻求自我定位，最大限度地发挥图书的使用价值。

二、编辑要善于利用互联网提供的信息创新选题策划

一个新选题的策划，从提出方案、设计思路到市场调研、联系作者，整个流程无不凝结着编辑的心血与智慧。选题思路很重要，它相当于作者的写作灵感。这一灵感从何而来？这与编辑平时的业务知识积累密不可分，然而更重要的是这一灵感的来源是互联网的各种信息。在“互联网+”时代，策划编辑不仅要明确自己选题策划的短板，还要善于发现自己的长处，通过融合发展、合作共赢的方式补齐自己的短板。

例如，人民卫生出版社出版过一本《一分钟医学速记・协和医学博士的漫画笔记》，深受广大医学生的欢迎，获得了社会效益和经济效益的双丰收。当时医学图书市场上几乎没有漫画笔记类图书，本书的横空出世，可以说是开辟了一个医学出版新领域。这一选题的灵感来源于天涯论坛上的一个热帖：一个想法天马行空的医学博士的记忆方法，即画漫画，他通过生动有趣的漫画来记忆知识要点，他的漫画几乎涉及所有医学分科，辅助医学入门者对临床医学中重要而又困难的知识点进行记忆，对于医学学习方法有一定启发。这一新颖独特的方法迅速受到医学网友的热捧，并不断进行转发，热度持续发酵。涂鸦旁的注解大多采用谐音或者联想的方式，把医学专业里的知识点以活灵活现的形式演绎了出来，比如狼疮肾分型就画了一只嚎叫的狼，形象有趣。随后，北京日报、京华时报、科学时报、健康报、环球时报（英文版）、辽宁电视台、中央电视台等传统媒体对热帖版主及其漫画笔记进行集中报道，提高了社会影响力。本书的策划编辑正是看出了这些漫画笔记的市场前景，促成了图书的出版。图书内文的排版形式也很活泼，一面为漫画图片，一面为作者笔记和为读者所留的空白处（即读者笔记处）。可见编辑是下了一番工夫来策划此书的。这本漫画笔记自2013年出版以来，一直热销，当当网的读者评论达6000多条。这正是策划选题与互联网创新融合的成功案例。如果没有网络论坛这一平台，策划编辑也不会发现这朵奇葩，作者作为一名普通的医学生，恐怕也没有机会出版图书，广大医学读者朋友更不会有机会获此好书了。

再举一个例子，喜欢科普的朋友一定知道科学松鼠会，它是一个知名科普网站，是一个致力于在大众文化层面传播科学的非营利机构，其成立于2008年4月。松鼠会汇聚了当代最优秀的一批青年科学传播者以及国内外各院校的一线科研工作者。旨在“剥开科学的坚果，帮助人们领略科学之美妙”。《南方周末》评价说：“松鼠会的文字作品兼具科学精神和人文精神，已经成为本土科普作品的重要来源。”科学松鼠会网站由全职编辑和作者共同参与管理，用集体协作的方式大量科普文章。松鼠会的知名度已经从线上发展到了线下，组织了许多深受青年科普爱好者欢迎的活动，如小姬看片会、阅读沙龙、科普讲座、达文西行走中队、科普嘉年华等。因此，国内很多出版社的编辑都抓住了这一优质网络资源，以科学松鼠会成员在网站上发表的文章为基础来策划科普图书，既保证了图书内容的科学性，又有广大松鼠会的支持者做市场销售保证，反过来，图书的出版又增加了松鼠会的影响力，可谓双赢。目前已经出版了《当彩色的声音尝起来是甜的》《吃的真相》《一百种尾巴或一千张叶子》《冷浪漫》《再冷门的问题也有最热闹的答案》等，均为畅销科普书。

科技出版社大多从事各个R档某霭妫就拿医学出版来说，也有值得关注的比较著名的论坛，比如，丁香园。几乎所有医学院的学生和大部分临床医生都是丁香园的会员。医学专业编辑首先要成为丁香客，有自己的主页、发帖平台和关注的版块，这样才能广交朋友，认识写作高手。论坛上的很多文章均为医生原创，都是来自临床一线的鲜活的病例分析和业务讨论，有影像学图片，有化验结果，有患者病情演变、随访记录等，是医学编辑策划选题时非常宝贵的资料。在这种资源优质的论坛上，还可以认识许多年轻的潜在作者，即愿意写作和分享的医生，这对于丰富编辑的作者队伍尤其重要。归根结底，选题无论怎样策划，还是要由作者去完成，作者的专业素质也需要编辑把好关。

从以上几个例子可以看出，所谓“高手在民间”，在万众创新的互联网时代，编辑要紧跟时代潮流，密切关注网络热点话题和焦点人物，发掘优质的选题资源，要走出去多交流，因为交流的过程也是学习的过程。把网络上琐碎的信息打造成一本完整的图书是对编辑业务功力的考验，这就要求编辑在策划选题时要去粗取精，去伪存真，坚持正确的出版导向，为读者提供有价值的知识和信息。

三、编辑要力争打造“全媒体”图书产品

在这里，笔者举一些国外出版商的例子。例如，医学编辑由于经常出版引进书，所以会比较关注国外的出版信息，并定期访问国外出版社的官方网站，如美国ELSEVIER、德国THIEME等。在他们的网站上，与纸质书相关的内容资源非常丰富，医学专业书籍尤其是临床学科，很多都有大量的视频资料，比如手术视频、影像检查视频等。这些视频资料如果做成光盘，一是不太方便随书销售，二是光盘容量有限。所以大量的视频资源就被出版社放在自己的网站上，读者购买了正版图书，利用书中的验证码，注册后就可以登录网站免费享用视频资源，这样既打击了盗版，又增加了网站的点击率，促进了销售。读者购买正版图书，就能获得丰富的网络资料，这无疑增加了图书本身的含金量。这在策划选题之初就应该考虑如何利用互联网的影响力和便捷的传播方式来提高传统出版的附加值。

再比如，美国books of discovery出版社，多年来一直在做一本书或者说一类书，那就是已经畅销近十年，全球销售75万册，翻译成多种文字的《Trail guide to the body》，从第一版开始，现在已经做到第五版。网站的所有内容建设都是围绕这本书来做的。因为本书介绍的是推拿按摩手法和相关肌肉骨骼的解剖，虽然书中图片精美，但还是有读者不容易掌握的地方。出版商特意请作者录制他为患者按摩治疗时的视频，边做边讲解，使书中内容一目了然。不仅如此，书中每一章节都有作者的讲解视频，充分发挥了作者作为人体解剖学讲师的优势。网站还根据不同的读者类型进行分区，对正在进行按摩手法治疗学习的学生，提供了相关的配套教学书、练习册和习题集，让学生可以在网站专区观看教学视频。对于已经成为按摩治疗师的专业人士，也提供了更专业和更有针对性的视频。互联网资源的策划与图书的策划是同步进行、相辅相成的，没有书，网上的视频就无从谈起；反过来，丰富的电子资源激发了读者的购买欲，因为买了一本书，就相当于把专业治疗师请到家，何乐而不为？

国内的全媒体出版起步稍晚，但是进步飞快，有一些出版社的网上资源已经建设得相当好了，不仅如此，还成立了自己的数据库和数字出版中心。由此可见，“出版+互联网”不仅带来产业结构的调整、新媒体的加速融合跨界发展、业态的创新和技术手段的精进，也带来了思维、职能、技术的转变。

总之，在“互联网+”时代，编辑策划中的内容策划必须是内容呈现方式的策划，必须是宣传营销的策划，必须同时进行技术策划，必须将针对受众的内容传播、受众的体验、受众的管理与受众的互动等归于策划的内涵。唯有如此，才能使一本书真正体现它的价值，受到读者的好评与喜爱，实现社会效益与经济效益的双赢。

参考文献：

[1]张宏.媒体融合下的编辑策划：内涵、模式及其对编辑实践的影响[J].中国编辑，2015（5）：12-25.

[2]杜贤.“互联网+”时代的选题策划[J].科技与出版，2017（2）：47-50.

第6篇：大学生创业策划书范文

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

第7篇：大学生创业策划书范文

〔关键词〕 著作权主体；策划编辑；团队创作；撰稿者

〔中图分类号〕DF5231 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1000-4769（2012）02－0081－03

①《中华人民共和国著作权法》第11条第1款规定:著作权属于作者，本法另有规定的除外。第2款解释:创作作品的公民是作者。在第3款中补充规定:由法人或者其他组织主持，代表法人或者其他组织意志创作，并由法人或者其他组织承担责任的作品，法人或者其他组织视为作者。如无相反证明，在作品上署名的公民、法人或者其他组织为作者。在第16条中规定了职务作品的著作权由作者享有，但是法人或者其他组织有权在其业务范围内优先使用和在两种法定情况下的职务作品作者仅享有署名权，著作权的其他权利由法人或者其他组织享有的例外。

〔作者单位〕西南交通大学艺术与传播学院，四川成都 610031。

一、我国《著作权法》中的著作权主体

英国于1710年制定了世界上第一部版权法《安娜女王法》，只承认著作权是纯粹的财产权。受这一观点影响，后来的英、美、日等国家的著作权法均认为，著作权主体应是作者，而雇佣作品的作者为雇主，也就是说作者原则上应为自然人(公民)，但不排除法人和非法人单位在某些情况下，也可以成为职务作品的作者。当法人或非法人单位的成员在单位主持下，依本单位的意志而创作出职务作品并由本单位承担责任时，法人和非法人单位可视为作者。这也就是为公众所熟知的版权体系。

1878年，法国学者莫里洛指出并在法律意义上使用“著作人身权”的概念，认为作者对作品享有发表权、署名权及保护作品完整权。之后，这一观点被德国、法国等大陆法系国家普遍接受。他们认为，创作是自然人心理活动的过程，必须以人脑这个生理条件为基础。只有自然人才具有创作能力，法人和非法人单位事实上不可能直接创作。因此，著作权主体，即作者只能是公民(自然人)，不可能是法人或非法人单位。这也就是常说的作者权体系。

我国著作权法立法兼采用了两大立法体系的观点。依照我国《著作权法》第9条，著作权人包括:(一)作者；(二)其他依照本法享有著作权的公民、法人或者其他组织。① 在上个世纪，这样的界定并无不妥之处。但随着出版业态的巨大变化，即策划编辑与文案编辑分工制的出现，策划编辑成为某些图书出版的原动力和研发者。这样，我们就不能不从策划编辑的职能转变来考究这个问题。

一本好书问世，除了需要优秀的作者，还需要出色的编辑。尤其是如今，出版业已经进入了“策划时代”，编辑已不再像从前那样,只是“等米下锅”的“文字修理匠”。顺应时代要求，编辑已分化为“文案编辑”和“策划编辑”两种不同的角色。策划编辑在图书创作过程中的作用大大增强，有时候，甚至在图书出版工作中起着决定性作用，居于出版活动的核心地位。

在西方国家的出版机构，策划编辑通常被形象地比喻为“生产经理”，其职责已经从市场调研、信息分析、选题立项、作者论证，到编辑加工、图书印制再到市场推广、图书销售及信息反馈，全程介入了图书出版的各个过程。在我国，出版社的策划编辑及文化公司、文化工作室的创意人员，更是承担着一本好书的研发工作。他们的策划能力与创新意识增强了图书产品的生命力与竞争力，他们的超前意识、全局观念和协调作用，为出版社及文化公司带来了新鲜血液与无限活力。〔1〕 值得注意的是，策划编辑方便起见，本文将出版社的策划编辑及文化工作室的创意人员统称为策划编辑。相对于传统编辑而言，其特点主要表现在以下几方面。

第一，积极调研市场，捕捉选题，寻觅作者。传统编辑从事的多为文字修补工作，他们擅长与语言文字及各类专业知识打交道，我们也将其称之为“学者型编辑”。但进入策划时代，图书市场的竞争已经十分激烈，再呆在编辑室中坐等来稿已不现实。策划编辑对时下的信息更加敏感，在日常的工作、生活中就会发现许多有趣的选题。他们必须及时迅速地捕捉这些选题，并物色与该选题最为契合的撰稿者，由撰稿者进行创作。〔2〕

第二，视选题为动态过程，参与到作者创作过程中去。现在越来越多的学者认可“选题过程论”。所谓“选题过程论”又称为选题的全程策划论，就单本图书或者系列图书、丛书而言，是强调其选题策划这个过程要包括从创意产生至图书面市的整个流程。一个好的创意可以成就一期不错的电视节目或者新闻报道，但是图书远比这些来得更有深度与内涵。一个好的图书创意并不足以构成选题策划的全部，因此，必须全程策划。

第三，策划编辑在实现图书文化作品的价值方面起着主导作用。过去，传统编辑只是对作者已经写就的书稿进行修饰锤炼、润饰雕琢。现在，策划编辑，作为选题的设计者，最能够掌握选题的核心价值所在。他们利用自己的智慧、敏感、经验对撰稿者精挑细选，将自己创意策划作品的内容要求、体例规范、文章风格告诉给所选择的撰稿者，并根据他自己的选题策划指导撰稿者的创作过程。在创作过程中，他们还需要从主题思想、篇章布局再到语言风格，不断与作者协商，共同创作，最后才能完成合乎要求的作品，使作品应有的社会效益和经济价值得以完美实现。〔3〕

综上所述，策划编辑的“思想―撰稿”模式已经成为出版社多数本版书的新型运作模式。之所以强调 “策划编辑”的“思想―撰稿”模式，是因为之前传统的创作与出版中，作者本身就既是出版物思想内容和篇章结构的提供者，也是图书的撰稿者，而出版社编辑只是文字加工者。而今，不少图书的创作过程已被割裂为两部分，策划编辑提供图书思想，乃至样章、结构、体例，执笔作者进行资料收集及撰写工作（见附表）。可见，“思想―撰稿”模式是策划编辑与执笔作者共同创作作品的过程。

附表：“思想――撰稿”模式与传统撰稿模式中作者编辑职能对比表

“思想――撰稿”模式传统撰稿模式

编辑策划编辑：对图书思想、样案、结构、体例等外在要素进行审定注重对书稿形式和内容的加工，更多的是对书稿的文字、语言、逻辑、语法等外在要素进行审定。

作者资料收集及撰写工作拟定出版物的思想内容、篇要结构及图书撰写工作

作品举例《儿童注音版唐诗三百诗》（精装配光盘）鱼儿卡通工作室编／2009年1月／四川天地出版社有限公司《唐诗与民俗关系研究》赵容才编／2008年11月／上海古籍出版社

值得说明的是，并非现在的所有图书都采用这种模式。以古籍类图书为例，业师汪启明先生曾在其《小话古籍出版》一文中将古籍整理出版分为3类：学术研究类、大型古籍排印类、大众普及类。〔4〕这3类图书的撰稿模式就不相同。

同理，教育类图书及大众类图书呈现出更为复杂的情况。就一般情况而言，凡是涉及大众普及类图书，尤其是各种畅销书，策划编辑参与创作的成分越来越多。目前，不仅出版社，包括不少的文化工作室、文化公司，也广泛采用“思想―撰稿”模式。相信随着全媒体出版时代的来临，这样的模式将会成为图书出版的一种普遍现象。

三、策划时代的著作权主体

根据我国现行的《著作权法》第9条规定，可以发现我国著作权法将作品的作者和作品的著作权人视为两个不同的概念。虽然我国的《著作权法》就著作权归属、也就是著作权人做了详细说明，但是就作者的认定却未给出具体的阐释。

根据我国《著作权法》的相关条款，我们可以归纳出构成作者的两个基本条件：首先，必须具有创作作品的行为。我国《著作权法》只保护表达而不保护思想。法国的知识产权法专家科隆贝认为:“著作权这一法律结构是为了保护形式的创作者。区分形式和实质是一条普遍规律……文学艺术产权的适用范围不包括思想。只注重在其中构成思想和表达思想的形式……不能通过著作权来把作为思维的成分据为己有”。〔5〕可见，一个完整的创作应包括构思和写作两个不可分割的过程。这里所说的创作并不是一般意义上的写作，而是通过自己独立构思，运用自己的专业知识及表达技法而写就作品的过程。其次，创作的作品必须反映作者自己的思想情感，即作品是作者个人的智慧结晶，是独立完成的。康德在其《判断力批判》一书中认为，作品是作者个人禀赋的实现，写作者的天才能力决定着文学的智慧风貌，但他同时又担心作者任意发挥其作为自我的主观能动性，因而将自己所谓的天才界定为“一个主体在自由运用其诸认识方面的秉赋典范式的独创性”〔6〕。只有将上述两点有机结合，才可以被视为作者，其作品及其带来的著作权利才会受到《著作权法》的保护。

但是进入了策划编辑时代，团队创作的趋势增强，策划人参与作品创作的程度日益加深，并在其中发挥了创造性的贡献，而不再是像传统编辑那样简单地做文字编校工作之类的辅劳动。因此，若著作权主体还仅仅是撰稿者个人的观点就值得商榷了，因为这种传统的理解将极大地束缚作品的创新和传播，《著作权法》此时也显得有些不尽完善了。

根据我国《著作权法》，我国的出版社编辑及出版社就著作权所享有的权利属于著作权中的邻接权部分，主要包括专有出版权，修改、删节权，重印、再版权，版式设计权。〔7〕这四条权利都是相对于传统文案编辑的工作而言的。如今，编辑功能转型，策划编辑的功能已不再仅仅限于选题论证、加工整理稿件、设计版式等领域。策划编辑虽然没有参加图书形式上的表达，但却为图书作品提供了特定的主题、思想，是完整的作品创作过程中不可或缺的一环。也可以这样说，有些图书，如果没有策划编辑的创造性劳动，就缺乏第一推动力，作品就根本不能进入撰写和出版的过程。作者或者说执笔撰稿人对策划编辑的选题进行写作加工，最终产生新的作品，这其中同样表达的是策划编辑的个人意志，属于典型的“思想―撰稿”模式。

根据我国的《著作权法》，我国图书市场活跃的文化出版公司及文化工作室属于第二类（法人包括机关法人、企业法人、事业法人、社团法人等）或者第三类（非法人单位）著作权主体，一般通过与执笔作者签订著作权合同的方式，分享著作权中的财产权部分。〔8〕但是，这些机构中类似于出版社的策划编辑的角色的创意人员，为图书提供主题思想，属于非职务创作，同样未能分享任何著作权主体的法定权利。比如，在“百家讲坛”系列图书热销的背后，一定有一个强大的创意团队，为作者的图书写作提供精准定位，但他们是谁，我们不得而知，只在出版图书的作者栏中看到于丹、易中天等执笔人的名字，这支创意团队连起码的署名权都没有得到，这不得不说是我国《著作权法》中著作权主体界定的一个缺陷。

四、结语

在著作权的理论中始终存在着一个矛盾：如何赋予作品的创造者以足够的权利以承认和保护其智力创作价值，同时又能使作品的使用者能充分利用人类的文明成果。著作权制度产生以来，最大的功效就是促进了作品的创作和传播，丰富了人类文化知识的积累。

出版社及文化工作室的策划编辑们作为决定出版物内容宗旨、编纂思想、结构意图的组织者，却还未包含于著作权主体范畴之内，如果过分强调执笔作者而否认同样付出智力劳动的策划编辑的权利，是不利于文化创作的真正繁荣的。长此以往，上述利益矛盾必将更加锐化。因此，在出版大编辑的时代背景

下，调整我国《著作权法》中著作权主体的范畴及相应权利是保护发展创意产业、作品创作的可行之路，也是必经之路。

〔参考文献〕

〔1〕汪启明.策划编辑简论〔J〕.楚雄师范学院学报，2007（10）：92―92.

〔2〕 汪启明.出版通论〔M〕.成都：四川大学出版社，2008.168-170.

〔3〕 张丽枫.策划时代编辑主体功能和作用的转型〔J〕.传媒，2009，（4）：69-70.

〔4〕汪启明.小话古籍出版〔J〕.全国古籍整理出版情况简报，2000.12.

〔5〕〔法〕克罗得•科隆贝.世界各国著作权和邻接权的基本原则〔M〕.高凌瀚译.上海外语教育出版社，1995.3.

〔6〕 刘洁.论福柯的作者观――兼谈著作权的纯粹财产权属性〔J〕.理论界，2010，（4）：76.

第8篇：大学生创业策划书范文

关键词：选题策划；收集信息；立题；市场调查；组稿；市场定位；生产制作；营销策划

中图分类号：G232.1 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）11-0170-02

图书选题是编辑对准备提出申报出版的图书的总体构思和策划，是依据党和国家的方针、政策，根据社会各个学科的研究现况和产业发展情况、读者的实际需求、图书市场的变化、发展趋势，以及自己出版社图书结构及自身的选题策划优势，对所收集、感受和领悟到的有关信息进行提炼、筛选、过滤、遴选和升华的结果。从本质上看，图书选题策划是一种文化设计、文化创造和文化引导，是一种编辑生产力、文化生产力；是编辑人员按照一定的路线方针和客观条件，开发出版资源，设计选题、落实选题、出版及行销方案的创造性活动；或者说是编辑人员根据编辑方针、市场需求和受众需要，分析工作目标和内容设计出最佳工作方案的过程。本文拟从以下几方面介绍图书选题的步骤。

一、收集信息

图书选题策划就是编辑对信息资源的整合，以其预测到的特定的市场需求模块为目标，有选择地对有效的选题信息进行整合，使信息资源在一定的文化主题集合下的整合中能产生满足读者需求的新的信息意义，并在满足和激发读者需求的过程中产生新的市场价值，得到相应的市场回报。收集信息应注意以下几点。

1.信息的准备

精神劳动是生产观念形态、思想体系的劳动，是在看不见、摸不着的思维活动中进行的。从表面上看，选题似乎是灵机一动的产物，实际上却是长期思考的结果。在现实生活中，一项政策的实施，一个制度的改革，一条经验的推广，一次活动的展开，都可能蕴藏着丰富的选题资源，关键是要靠编辑去发现。

2.如何判断信息

编辑不但要随时捕捉有用的信息，更要能发掘出对本身工作有用的、并能激发策划灵感的信息。

3.关于捕捉信息

第一，经常看报纸、听广播及逛书店，要特别注意最近的新书，不但要注意和自己相关的领域的书，和自己工作相关的边缘方面的书也要注意一下，看一下书店里的新书排行榜，看看都是哪个出版社出的，作者是谁，针对的读者群都有哪些；另外，还可以问问读者对哪些内容感兴趣；要多关心时事，这可以通过互联网和电视。总之，要多积累多观察多动脑筋，做一个真正的有心人。

第二，要具备把有用的信息筛选的能力，要专门准备一个本子，以方便记录有用信息，或者也可以制作信息卡片，这样可方便随时查找应用。

二、书名的确定

当积累了大量的信息时，再根据工作需要来确定自己目前要作哪些选题。题目的确定要注意如下几点。

1.本出版单位的专业定位

用特色来创品牌，用品牌来闯市场，这使得目前很多出版社都在强调本出版单位的出版特色和定位。因此，图书编辑在策划选题和最终确定选题时，首先要考虑的是选题是否符合本出版社的服务方向和出版定位，比如我们出版社就是以出版法律类图书为主的专业出版社，这样策划选题时就要着重考虑出版的专业性问题。

人们对编辑的普遍认识就是，编辑是个杂家，但不是个专家。由此，需要编辑有更广阔开放的视野，并且掌握能够符合读者阅读兴趣的切入点。所以不能要求编辑像学者一样，特别是针对大众读物的图书策划编辑。

3.牢牢抓住时代的脉搏

要随时关注国家的大政方针，特别是与文化领域相关的，如果是专业出版社，还要关注与本专业相关的政策及对本行业的工作具有指导性意义的信息。

三、关于市场调研

编辑是出版社产品的来源，而这产品又来源于编辑的思想。但是，编辑当初的灵感和想法都是来源于图书市场。这种灵感或想法一旦被确定下来，并被确定为选题时，也就意味着出版社有可能要去投资了，甚至有时还可能会是很大一笔的投资。有投资必然会产生风险的，因此，选题一旦确定下来了，紧接着就要认真地作好深入的市场调研。

市场调研的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本出版社竞争对手的图书在市场上的占有率；扩大图书销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、图书价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

进行市场调查，需要编辑做好以下工作：了解目标读者在什么地方？都有哪些读者需要编辑设计的书稿；编辑要了解目标读者，并通过交谈了解目标读者的需要；走访各类书店，了解哪些读者购买这类选题的书，以及还有哪些购买意向；要把握目标读者的经济收入情况，一边研究掌握目标读者的目标心里价位；积极听取市场营销人员销售人员的意见；与同类图书作比较，并掌握同类产品的出版及销售情况，找到相应的市场空隙，确定本社图书具有的竞争优势等。

四、组稿

只有认真做好组稿工作，出版好书才能有保证。组稿的方式多种多样，它需要编辑在落实选题计划时具备相当的灵活性、创造性，同时在知识结构、业务水平、社交沟通能力和工作组织方面要有较强的综合协调和调动能力。这一环节具体要注意以下几个问题。

1.稿件的来源

（1）自投稿，亦称作“自由来稿”。作者根据自己稿件的内容，选择投寄给相关出版社出版，这类稿件通常称“自投稿”或“自发来稿”。初学写作者一般都采用投稿方式。出版单位要重视来稿，要认真登记并及时进行处理，这是对作者的尊重，也是为自己的工作创造条件和打好基础。因为很多优秀作品就是从来稿中发现的。

（2）推荐稿。是指由有关机构、团体或者个人出面，把作者的稿件交给出版单位，其用意与自投稿是一样的。推荐稿同为出版单位的重要稿源。

（3）引进稿，即通过版权贸易或出版交流获得的稿件。是指通过版权贸易或者出版交流而获得稿源。随着改革开放的进一步深入和世贸组织的加入，通过版权贸易而进行的书稿引进，已经成为出版单位的一项日常工作。

（4）组织稿，即出版社根据自己策划的选题联系相关的作者，由于选题目标明确，这样实施选题时所选的作者层次就高，只有这样才能出更好的作品，才能产生好的社会效益和经济效益。

2.稿件组织的步骤

（1）组稿的准备。组稿要取得预期的效果，还有一些特定的要求。一是收集作者资料。编辑只有随时注意收集作者资料，建立作者档案，才能避免有了题目而找不到作者，或者不是理想的人选，又提不出更换方案，从而导致选题流产，甚至一流的选题却做出了三流的产品。二是制定组稿方案。组稿是出版单位的一件大事。如果选题存在问题还可以修订、调整甚至撤销，而一旦完成组稿，作者开始写作，就没有太多的回旋余地了。

（2）选择联系作者。选择合适的作者，是组稿的基本要求，也是决定书稿质量和能否顺利完成写作的关键。编辑要选择的作者应该具有完成该选题任务的学识水平和写作能力，尤其是重点书稿和文稿的作者，应尽量选择在学术上有一定造诣，并有一定写作经验的作者，以保证稿件的质量。在选择作者时，要根据不同类型出版物的选题去选择不同专长的作者。要选择既有较高专业水平和写作能力，又有时间和精力来完成写作任务的作者。要重视青年作者，他们精力充沛、思想敏锐，富有创新意识，是具有潜力和前途的写作力量。当确定了要选择的作者后，就要向他们提出出版计划，希望能和这些作者签约。

（3）审读编撰大纲和样稿。要对作者提出编写提纲，因为通过对编写提纲的审查，可以了解作者对出版社的出版意图和要求的领会程度。

五、生产制作

进入生产制作这一环节时，就标志着一个选题项目投资的开始。此环节中，责任编辑要严格控制生产的费用。一本书的生产费用占成本的很大部分，因此，必须严格地控制。由此要求责任编辑在书稿下厂付印前对各个环节（包括正文、封面、二封、环衬等）要严格把关，力争把所有的差错都消灭在付印之前。

六、关于营销的策划

营销策划作为选题策划的最后一个环节，它指的是根据企业的营销目标，以满足消费者的需求和欲望为核心，设计和规划企业的产品、服务和创意、价格、渠道和促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展作出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划作为选题策划的一部分，在新书出版上市前就已经开始了。因此，营销策划可分为以下方面。

1.图书出版前的营销策划

出书前的策划是为新书的出版宣传造势。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社一年出书几百个品种，不可能每一本书都策划一次宣传造势活动。这就需要出版社制定出有自己出书特色的品牌计划。

2.图书出版中的营销策划

责任编辑在编辑图书的过程中也要随时与发行人员进行沟通，把书的简介和特色及时向营销人员介绍，把卖点告诉营销工作人员，以便于营销人员及时准确地了解书的出版时间，因为营销发行人员需要向社会营销发行的书很多，不可能及时了解书的详细信息。所以，及时与营销发行人员沟通对一本书的顺利营销很重要。

3.图书出版后的营销策划

成功的营销策划，必须同时注意两个层面：（1）做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间、最广的范围在最合适的书店上架销售。（2）做好直接面向目标读者的工作，引发目标读者的购买行为。

参考文献：

[1][美]杰夫・赫曼,德博拉・利文・赫曼.选题策划[M].崔人元,宋健健,译.石家庄:河北教育出版社,2005.

[2]李苓,黄小玲.编辑出版实务与技能[M].成都:四川大学出版社,2005.

[3]朱胜龙.现代图书编辑学概论[M].苏州:苏州大学出版社,2003.

[4]张林桂,张涵佳.一本书是怎样诞生的[M].北京:印刷工业出版社,2010.

[5]要力石.实用图书策划学[M].北京:中国书籍出版社,2007.

[6][英]吉尔・戴维斯.我是编辑高手[M].宋伟航,译.石家庄:河北教育出版社,2005.

第9篇：大学生创业策划书范文

广告业是知识密集、技术密集、人才密集的现代服务业[1]。恩施职业技术学院的广告专业创建于1995年,并于1999年招收高职学生,15年来培养毕业生5000余人，现有在校学生100余人，为现代广告业的发展和中国广告的“生态文明”[2]作出了积极贡献，促进了区域文化创意经济的发展。到2009年底，恩施州共有广告经营单位126个，较2007年增长35.5%；广告从业人员850人，较2007年增长5.1%；广告经营额达5400万元，较2007年增长63.6%。按照国家工商行政管理总局、国家发展和改革委员会《关于促进广告业发展的指导意见》（2008年4月）和《湖北省人民政府办公厅关于进一步促进广告业发展的意见》(2009年8月)精神，重新认识广告业，从国家战略的高度定位广告业，重视广告人才的培养和职工队伍素质的提高，才能赢得广告业的大发展[3]。国家工商总局广告监管司统计数据表明，目前广告业急需五类人才：一是需要了解国际市场、通晓国际广告运作经验和较强沟通能力的人才；二是需要有敏锐洞察力和市场驾驭能力的高层管理人才；三是需要具有整合营销、传播、策划的复合型人才；四是需要能够自己创作、设计的人才；五是需要高层次的各类广告制作，特别是擅长影视广告制作的技能性人才。学院应立足恩施，面向武陵和湖北省，辐射全国，加强广告教育的专业建设，提升广告从业人员整体素质。配合国家教育改革政策，优化教育结构和课程设置，提高广告师资水平，改革教材体系，创新教学方式，开展广告新媒体研究，促进现代科技在广告专业教育中的普及和运用。[4]这些都对高技能广告设计与制作专业人才培养提出了更高要求。

二、培养目标定位与专业标准制定

学院广告设计与制作专业人才培养方案确立的培养目标：面向现代服务业，培养社会主义建设需要的，具有良好职业道德、创业创新精神和可持续发展能力，能在各企事业单位从事平面广告设计、网页设计、商品包装设计、CI设计、商业广告设计与作品制作、广告策划创意等项工作的高技能人才。毕业生面向职业岗位：各广告公司、文化传媒机构、印刷装潢公司、其它企事业单位的广告设计、制作、策划、创意工作岗位，从事商业广告设计与制作、商业会展广告设计与制作、商业橱窗广告设计与制作等工作，成为设计师助理、设计师。按照广告设计师素质与能力要求制定专业标准。构建基础课程和“工学结合”课程相结合的课程教学体系；按照广告设计师工作业务流程重点建设业务核心技能课程，制定标准开发“工学结合”课程；利用校内外资源条件，建设真实的广告公司学习情境；实行毕业证书、广告设计师职业资格证书对接；健全“工学结合”实训教学和实习教学的管理机制与制度；加大力度培养广告设计与制作专业骨干教师；提高专业社会服务能力，扩大专业社会影响力，把本专业建成有实力、有前沿意识、符合地方经济建设发展需要的重点特色专业。

三、创新人才培养模式

围绕广告行业“有素养、懂艺术、善策划、会设计、能制作”的人才需求目标，坚持广告人才定位与学院人才培养特色，创建“技艺兼融，学做一体，一岗多证，三创并举”的高职广告人才培养模式。具体要求是：技能艺术融合：以广告设计师职业技能为本位，通过校内教学实训、校企合作、工学结合、学习与社会需求研究结合等教学形式，学生集多门类艺术的应用为一身，成为技艺兼融的广告专门人才。教学做一体化：在基于工作过程的教学中把学生对专业技能知识学习情境、专业业务流程学习情境以及学生体验“真实的工作”和“雇员情境”中的设计能力、制作能力融为一个整体的能力训练；把学生对“真实的工作”和“雇员情境”的体验真正落实到课程教学中，为学生创建有利于职业能力培养的真实工作情景，在基于工作过程的教学中实现“教、学、做”一体化，教学过程结束，广告策划创意、设计制作作品完成。岗位证书对接：毕业条件要求，学完所有计划课程考核合格获得毕业证书的同时，参加考核合格获得广告设计师证书（三级）或平面广告设计证书（中级）、计算机等级证书、英语等级证书。创意创新创业：广告业是文化创意产业，学习与工作过程就是创意过程。要求学生全面具备专业岗位应有的素质、知识、能力结构，在学习领域里有创意思维、项目实施中有创新成果，毕业就业时有创业精神。“技艺兼融，学做一体，一岗多证，三创并举”的人才培养模式，要求在“校内广告实训室”基础上，建立市场化经营的生产性实训基地，与校外实训基地开展深度融合，采取课堂内外的多种措施，培养学生的创意创业创新能力。

四、建设“三师”结构教学团队

“三师”结构教学团队：老中青相结合的艺术师（美术师、书法师、工艺师）、职业师（广告设计师、助理广告师、广告师）、教师职务结构合理的教学团队。力争一年建成院级教学团队、三年建成省级教学团队。

1、培养专业带头人和负责人。制定专业带头人和负责人培养标准和计划，通过各种方式培养广告设计与制作专业带头人和负责人各1名，首先成为“三师型”，带领专业教师完成专业建设任务。

2、培养专业骨干教师。通过到企业锻炼或专业进修等方式提高教师素质，明确骨干教师培养要求，确定骨干教师培养对象，通过实施培养计划确实培养出多名“三师素质”的骨干教师。骨干教师负责一门专业核心课程或主干课程的建设、教学设计和主讲；一年以上企业工作经历或下企业顶岗实习半年以上，并与企业合作完成主讲课程开发；骨干教师取得相应职业资格证书；骨干教师参与企业课题；骨干教师学习培训，掌握课程体系开发、设计手段、最新的教学方式。

3、以“恩施职业技术学院书画艺术研修会”为平台，积极举荐教师加入州内相关艺术团体。不断提高作品鉴赏与创作能力，创作艺术精品，产生社会效应。

4、以“广缘艺术设计公司”为平台，鼓励老师参加“广告师”专业职务考试或参加相应的职业资格培训，获得相应职业资格证书；

5、聘请行业企业兼职教师。按照专任教师与企业兼职教师1：1的比例建设企业兼职教师队伍。建立兼职教师数据库，根据教学需要动态地聘用企业兼职教师，形成专兼结合的专业教学团队。兼职教师参与人才培养方案的制定，参与教材和实训指导书的编写，参与实训室建设并承担教学任务，根据教学需要动态地聘请实习指导教师。使兼职教师队伍的规模适应教学需要，兼职教师的作用得到充分发挥。

五、课程体系结构改造

以就业为导向，重构课程体系，以基于工作过程的教学要求，进一步明确广告设计与制作中的典型工作任务，以完成项目所需的能力培养为核心，以“有素养、懂艺术、善策划、会设计、能制作”为目标，构建以广告设计与制作专业知识技能为主的“项目任务导向”制的课程体系。课程体系的内容完全按照广告公司“设计业务项目”流程为依据，具体安排设置课程及课时。广告公司的“设计业务项目”的主要流程为拉定单、客户沟通、创意和设计、计算机辅助设计、制作与印刷、作品提案等，在具体课程实施中，带入真实或虚拟的“广告设计项目”。

1、设置广告设计岗位业务核心技能课程体系。广告业务核心课程按照“工学结合”、校企合作原则，紧紧围绕广告公司业务流程广告文案写作、广告策划、字体设计、电脑美术（设计软件）、图形创意设计、版式设计、广告摄影、网页与网络广告设计、平面广告设计与制作、包装设计与制作、CI设计与制作、型录设计、广告客户与媒介、毕业展示设计与作品制作、设计师业务流程实训、广告市场拓展等典型工作任务进行系统建设。学生毕业设计选题与广告业务核心课程相结合。课程系统开发与广告职业技能证书开发相结合。广告业务核心课程课时占50%，每门课程课堂实训50%、企业顶岗实习50%，实行课堂实训与企业顶岗实习一体化学习与管理。

2、推行“多证书”制度。学生通过三年的学习，在取得毕业证书的同时，还需获得相应的职业资格证书。职业资格证书包括：人力资源与社会保障部认证的“广告设计师”和“平面设计师”等职业资格证书、行业普遍认可的“CIW网页制作专家”证书和“PHOTOSHOP平面设计专家”证书等。

3、加强基于工作过程的课程体系开发。现有课程体系尚未完全按照职业岗位能力与职业素质的要求进行构建，需要进一步加大基于工作过程的课程开发力度，构建基于工作过程的课程体系。

六、专业核心课程的项目化改革

建立以项目为导向的教学模式。把企业的真实业务项目引入教学中，按照公司的实际业务流程，完成项目的立项、调研、设计、制作、成果提交；通过“教、学、做”一体化，强化对学生职业能力的培养。广告是市场经济的先导，专业核心技能课程是广告业务工作的先导。教师应依据服务于“恩施州加快发展特色生态农业、优势资源开发型工业，以生态文化旅游业为重点带动现代服务业发展，构建特色产业发展新格局”[5]的原则，从企业项目中精心挑选典型工作项目，加工后形成教学项目库，并运用于课程教学过程。在毕业实习与毕业设计环节，将顶岗实习与毕业设计相结合，做到真题真做，即毕业设计作品就是企业的真实设计项目。尽力把基于工作过程的项目教学模式落实到每一门课程教学中。在基于工作过程的教学模式中，需要进一步创新教学模式，现有课程体系中项目教学偏重于在毕业实习与毕业设计环节，尚未完全把基于工作过程的教学思想融入到每一门课程设计中，尚未完全做到在基于工作过程的教学模式中把“真实的工作”和“雇员情境”真正落实到以技能培养为目的每一门课程教学中。按照广告设计师工作岗位要求和业务流程，重点建设“工学结合”的广告策划、平面广告设计与制作、网页与网络广告设计、包装设计与制作、CI设计、字体设计等专业核心技能课程，并确定教师负责项目化改革和精品课程建设。

七、规范校企合作管理，全面展开深度合作

为进一步完善校企工学结合的教学模式，在校企工学结合的教学模式中，突出项目教学中工与学的结合，把以项目为导向教学模式做真、做实、做深、做透，达到培养高技能人才的要求，必须规范校企合作管理，全面推进校企深度合作。

（一）完善校企共建专业的领导体制

在2003年艺术类专业建设委员会的基础上，调整充实专业建设委员会，吸收行业专家参与教学管理，重新构建校企合作共建专业的领导体制。专业建设委员会的基本职能是组织开展专业人才培养方案论证；定期对专业人才培养方案的实施进行检查；组织实施校企合作师资互动，鼓励教师到企业兼职，为企业提供服务；吸纳企业专家到学校任教或承担合作项目等。

（二）制定校企合作年度计划、组织实施、检查总结

1、校企合作年度计划实施：一是组织学生到企业顶岗实习；二是为企业培训员工；三是用设计技术为企业服务；四是聘请企业专家讲课和负责学生顶岗实习管理。

2、稳定和发展校企合作企业。延期州内规模以上上广告企业合作协议；与州外多个广告企业建立合作关系。

（三）规范对校企合作的管理

1、建立校企合作的长效机制体制。落实校企合作政策措施，使校企合作制度化。

2、按照学院校企合作的文件，规范校企业合作行为。

3、规范校企合作协议文本，由学校、企业和学生及家长三方签署合作协议并在主管部门备案。

（四）加快适应校企合作的基础能力建设

1、调动教师积极性和创造性，全员参与校企合作、工学结合人才培养模式的课程教材开发。

2、增加与新人才培养模式相匹配的校内实训基地，加强实习指导教师的培养培训。提高现有实训室的利用率。

3、学习先进的典型经验，加强校企合作的人员培训和经验总结。

4、探索校企合作的有效形式。依据学院的校企合作政策，增加实习、顶岗实习、工学交替的类型，在时间上给予更多的灵活性。利用政府事业单位、企业单位等搭建校企业合作服务平台。

（五）以校企合作为契机加快专业改革和创新

1、从校企合作的人才培养模式切入，深化教学改革。在专业人才培养方案中明确：人才培养的前期要以“学中做”为主，侧重基础性学习、基础性技能训练，掌握更宽广的职业生涯基础技能；后期要以“做中学”为主，侧重专业性应用、职业性的工作训练。把职业教育的职业性与职业教育的教育性有机结合起来。

2、以校企合作的长远建设为突破口，加快专业“三师”教学团队建设。

3、以校企合作的互利为目的，主动寻求专业教师为企业服务的项目。

4、以校企合作宣传为依托，让广告及相关行业认识广告职业教育的重要作用，促进校企业合作社会环境和舆论环境进一步改善。

八、改善实验实训条件

（一）有效利用校内实训室创建真实职业环境整合资源，构建“公司+实训室+教研室”运行机制。成立“广缘艺术设计公司”。在公司内设置相应机构，艺术教研室全体教师为各部门负责人，在校学生为公司员工，师生融“教、学、做”为一体，直接面向市场和客户。

1、艺术设计作品制作室为公司业务机构。拥有喷绘机、写真机、条幅机、冷裱机、割字机等生产型设备。承担广告喷绘、广告设计、包装设计、平面设计等实训（工作）项目。

2、图像处理实训室为公司业务机构。拥有高配置、高性能计算机生产型设备。承担电脑美术设计、CI设计、型录设计、标志设计、平面广告设计、网络广告设计、包装设计等实训（工作）项目。

3、建立学生毕业设计作品与应用成果展示室。

（二）利用校外实训基地，组织学生顶岗实习

恩施州和声走商贸有限责任公司：在广告创意、策划、平面设计印刷、三维效果图制作、多媒体动画及企业公关活动策划等方面能为本专业学生提供实践教学条件。项目：广告创意、策划、平面设计印刷、三维效果图制作、多媒体动画及企业公关活动策划恩施市超力广告公司：主要从事大型广告喷绘、在广告创意、策划、平面设计、企业公关活动策划等方面能为本专业学生提供实践教学条件。项目：大型广告喷绘、广告创意、策划、平面设计、企业公关活动策划恩施州天成设计工程有限公司：主要从事专业广告设计、企业文化规划、包装设计、小区规划、市政工程等业务。能满足本专业学生进行相关课程的实训要求。项目：广告设计、企业文化规划、CI设计、包装设计、室内设计施工等业务。