淘宝促销精选(九篇)
第1篇：淘宝促销范文
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案简介
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个）
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。
5、满就减
凡是在节日期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。
6、买就赠
节日凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。
第2篇：淘宝促销范文
从淘宝很火的“彩虹门”谈起。
彩虹门，概括地说是：一个淘宝上很不起眼的漂亮妹妹店主叫魔法师，用一元包邮价值上百元的彩虹裙，玩自杀式促销活动，半小时形成上万件的购买量，神速成就淘宝网上最快皇冠店。
翻译成网下传统话语是：一个在当地最大百货商场外面摆地摊的小姑娘，一块钱价格卖99元的班尼路，你还不用亲临现场，一个电话送货到家，这种跳楼价促销，让这个小姑娘只用了半小时就进入商场，并有了最大最靓的展厅。
这种石破天惊的玩法一出，轰动了整个淘宝，抢拍到手的网友那叫一个爽，没抢到的那叫一个羡慕，竞争对手那叫一个泛酸，剩下一堆想干不想干的那叫一个拍腿叫绝，大家吃惊之余，脑子里就考虑三个问题：
1．这个妹妹如此玩有何目的？
有的说妹妹是富二代有钱炒作自己，有的说是低价刷信用不小心被爆，有的说妹妹是高智商人士用赔钱的方式在赚钱。
2．这个妹妹是亏是赚？
投入多少好算，彩虹裙生产成本在20元左右，一万份以上的邮寄量，单件邮寄费在5元上下，即亏损在（20＋5）×1万＝25万左右。
产出多少，众说纷纭。
从产品角度出发，这妹妹在大家抢购的时候，不停提价，1元卖出去1万多件，80元也卖出去几千件，上百元也卖出去不少，这样算似乎没亏那么多。
从店面和造势上算，淘宝上买个皇冠店似乎要用不少钱，能让一个店轰动整个淘宝，用硬广做，几十万下去可能都不起水花，这样算是赚了。
从人气转化上看，可以通过分流人气搭售其他物品来赚钱，可以挂其他店面的广告收广告费，这又是一笔收入。
从衍生产品来说，这妹妹居然招学员培训营销策划来赚钱，她还轻松获得了1.6万个真实的私人信息。
3．操作过程中有什么得失成败？这是后文我们要学习和分析的地方。
以上，是事情处于发生和发展的时候，漂亮又年轻的店主妹妹的行为以及大家围观时的猜测。
现在明确的结果是：一元钱的彩虹裙没有包邮，店铺被淘宝网封杀，魔法师妹妹悄悄撤退，只在网上留下了一个传说！
反观上面那三个问题，尽管魔法师的动机何在至今说不清，但她铁定赚到了钱，还不是个小数目；她在操作中有成有败，做得更好的话，完全可以赚更多。很明显，几乎所有人都被这个空手套白狼的小姑娘摆了一刀！
奇迹如何练成的？
要我说，魔法师挥手作别之时，最可能用这句话形容自己心情：不要羡慕姐，姐姐很上火；不要嫉妒妹，妹也有眼泪。
上火在于这姑娘放了个璀璨的礼花却无法持续，眼泪在于如此好的赚钱机会她没法继续。
很多人特别是网下传统渠道的人，对彩虹门很不感冒，说这招数我在网下都玩烂了，还一元包邮！我们都抽奖送宝马，不比你的噱头还大？这姑娘不就托了网络的聚集和放大效应，才有了这个轰动，有本事你来网下玩一把！
对于这个认识，我要说的是，网上的很多促销方法的确来自网下，但为啥同样的手段，到了网上之后，会做到如此极致？我们网下做营销的人是否再反过来学习网上经验呢？
先从促销角度，深入分析彩虹门是如何成功的。
1．彩虹门最成功的是：“一元包邮价值百元”的彩虹裙，几乎是免费赠送的促销方式，吸引了潜在顾客的目光。正是因为这个赔本赚吆喝的噱头够大，引起了网友的围观热情，自发自动地在微博、QQ群等新兴媒体以“口碑效应”爆发性传播。
这里有三个提示：
一是促销的噱头要足够大、要有吸引力，衡量的标准是能否产生“口碑宣传”。
二是要让人相信你的促销活动。一元包邮彩虹裙，还用担心吃亏上当？用网友的话说，裙子质量差不可怕，大不了给我妈当抹布！而有人所谓“抽宝马”的噱头是够大，但可信度还不如买中五百万。
三是什么叫快乐促销？拍上没拍上的都开心，最终上当了也开心，在这物价飞涨的年代一元钱还能干啥！
2．当然，本质还是彩虹妹的促销创意足够新鲜，吸引了太多人的关注，所谓“一招鲜吃遍天”，这是淘宝其他门店效仿后有效但势头始终不足的原因。
这说明促销也需要创新，创新也可以源自复制，但你要复制出来差异。
纯粹的加加减减，送个赠品打个折，已经落后于如今的“目光经济”时代了，有了人气、眼光和“围观”才有一切。
彩虹妹在网友质疑和怀疑声一片时，欲遮还羞地口口声声保证：亏20万也要发货。拖拖拉拉今天发十件明天发八件，目的只有一个：落实预期、制造话题、延长关注、上下其手。
3．从一开始，各方就怀疑彩虹妹的动机和信誉，这些怀疑大多都被证实，因此，淘宝网在事件整个发展中的态度很关键。
有几个词可以形容淘宝网的官方态度：吃惊、暧昧、纠结、遗憾。
吃惊，在于彩虹妹能利用淘宝平台掀起这么大风浪；
暧昧，在淘宝太需要这种“传奇”，给那些愤愤不平的小店打气；
纠结，在于收益和风险并存，彩虹妹走路的话，淘宝信誉受损，彩虹妹的店铺封了又开，和这有莫大关系；
遗憾，彩虹妹最终还是选择了跑路，传奇最终没有延续下去。
以上我想说的是：做促销，需要靠山，需要平台。
说得恶俗点，需要垫背，需要干爹。
彩虹妹的成功总结成十六个字是：制造人气、借用平台、分流眼光、闷声赚钱。
奇迹为何成为浮云？
所谓福祸相依、强弱互转。彩虹妹失败之处也有三点，正对应她成功的三点。
1．彩虹妹的确大手笔，一元包邮价值过百的彩虹裙，噱头玩得够大，吸引了够多人气，但大投入需要大产出，从实操角度说，一个淘宝上的新开门店显然是支撑不起这个玩法的。彩虹妹也可能没预算亏损这么多，玩火玩成了自焚。
其实指出这点挺没劲，因为这太稀松平常了。谁都知道做促销要有预算，要算投入产出比，但算来算去算不清的多，算得门清做起来超预算的也多，算计着少出钱能做出更好效果的少，算计着不出钱也做促销的少之又少。
2．前面也已经分析：网友抢拍时，彩虹妹中间做过价格调整，如果这些网友同意用七八十元价格买别人1元的同样产品，彩虹妹的亏损额不会这么大。
事实上，这是不可能的。彩虹妹的成功，从心理学角度来说，是利用了国人贪小便宜的心理。然而，靠谱的小便宜不占就是吃亏，别人1元买到的东西，你2元卖给我就不行！
彩虹妹此时最佳选择是将巨大人流分流到店面其他产品上，然而她没能做到这一点，这是其失败的最根本原因。
从促销角度说，这就是作为“点”的促销单品和作为“面”的正常产品的区别了。“面”里自然也会分销量产品、利润产品和形象产品，如何从点到面转化，这点及其重要。
3．彩虹妹从广告的角度分析，用20万打造这么强大的人气关注和话题讨论，换做是厂家还是非常划算的。问题就出在彩虹妹不是厂家，再深入一步讲，不是厂家也没关系，能够挂靠上厂家，也能解决问题。
用前面的恶俗话说，彩虹妹只是找了靠山，没有认干爹。
干爹是干啥的？是眉头不皱一下就给买布拉迪的。认啥样的干爹？当然是有权、有势、有金钱的，核心还是平台，能给资源和名头的平台，此处可以参考某慈善组织。
成败两方面分析完，可以总结如下：
彩虹妹最成功之处在于其“一元包邮”传递了太多的“信息”——可以理解为人气、广告，也可以理解成品牌，至于包邮的内容（产品）是什么，只是重要条件但不是必要条件。
“信息”的成功是促销成功的前提，如何做好转化（从点到面达成“产品”的成交）才是核心，这直接决定了促销的成败。
玩促销说到底是个以小博大的心机盘算，想做到小投入或不投入，离不开靠山或干爹的“平台”，这是判断促销结论的关键。
促销如何从云端落地？
然而，信息的聚焦传递、产品的布局和转化、平台的寻找和结交，都不是个简单问题，网上分析得如此罗嗦，网下到底该怎么复制操作？
“信息、产品、平台”，这六个字之所以成为促销之关键，是因为促销或者说营销发展到今天，网上、网下已经开始加速融合，不如此归纳分析，难以断清促销的面貌，更难以落地。
先说网下三种常见的促销方式。
1．最常见的是各类零售终端的促销，促销活动不外乎：
神马“满千返百”、“满百降十”、“一件九折两件八折”玩价格进攻；
神马“买一送一、“购物有礼”，搞赠品搭送；
神马“你消费我买单”、“购物报销打车票”调换概念；
神马“贵宾专场”、“VIP品鉴会”请君入瓮。
2．宾馆或展览中心的展销会、促销会、特卖会。
比如：苏杭丝绸产品大展览、景德镇精品陶瓷展、家居建材疯狂团购、外贸服装楼宇特卖，不管卖什么，也不管谁在卖，脱离了“渠道”实体的可划入此类。
3．愈演愈烈的“团购”网站类促销，不管是披着谁的外衣，脱离了对“产品”的掌控，也就不外乎收取信息费或人头费的二道贩子。当然，PPG利用报刊和网络的软硬广告，是公司运营方式也是一种促销方式，暂归为此类。
把“信息、产品、平台”六字真经套在上面三种促销方式之上，你会发现每一种促销方式都有优势突出的一点，又有劣势明显的一点。
第一类强势在于产品丰富和平台的信誉，弱的是信息的聚集和传递；
第二类操作方式极大弱化了平台的作用，最大化依靠产品来决胜，聚焦了潜在消费者，在信息传递上显出了一定的优势；
第三类促销完全就是“信息”先行，凭借信息的广泛传递和消费者聚焦，降低了产品和平台在促销中的作用，比如一个很偏僻的餐饮店，能靠这种促销做火。
促销要实现落地，在此建议搞清三个问题：也就是以上三种促销方式的主办方是如何运营的？如何盈利的？利益相关方都有谁？
第3篇：淘宝促销范文
万科联手淘宝卖房的消息让市场颇为振奋。
据介绍，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款。针对全年消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。
这意味着在淘宝上花多少，买房时就能降多少。因此，不少没有买房的女网友欢呼：老公再也不会阻止我上淘宝了。
有业内人士认为，万科此举实际上就是一种促销的行为，在房地产行业下行期，这种方式比直接降价更有宣传点。利用电商平台卖房在某种程度上也是一种噱头，以达到市场营销的目的。
但值得注意的是，还有分析师表示，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。他预计，2014年房地产电商市场规模将达到63.7亿元，同比增长超八成。
万科联手淘宝卖房
8月25日，淘宝网与万科联合宣布，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。其中，上海的淘宝用户在享受所有优惠的基础上，可再减7万元优惠。
针对全年消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万元房款补贴。据其预计，这一活动将使淘宝用户的购房成本最多节省10%。
据介绍，淘宝房产此次的营销活动囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的万科楼盘，总价跨度从40万元-5000万元不等，户型既有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。
该活动在8月25日上线不到半天，已经有140余位网友享受到了总计100万元的优惠。
北京参与活动的只有位于大兴亦庄经济开发区金第万科？金域东郡一处。据了解，目前该楼盘单价为28000元/平方米-32000元/平方米。
但是，记者昨日多次拨打金第万科？金域东郡的售楼处电话，均无人接听。
搜狐焦点网工作人员向记者表示，万科该楼盘只有这一个销售电话，并不清楚无人接听的原因。
值得注意的是，消费者可用来抵扣房款的必须是淘宝网上的消费金额，不含天猫消费在内，也不包括转账汇款、水电煤缴费等交易金额。
由于一般淘宝消费数额并不大，这也意味着真正能享受大幅房款优惠的网友并不多。
有房企人士向记者表示，万科此举实际上就是一种促销的行为，不过是以和淘宝合作的形式来开展，在房地产行业下行期，这种方式比直接降价更容易被购房者接受。
房地产电商化成趋势
实际上，房地产行业利用电商平台卖房已经不是什么新鲜事儿。
去年，万科与天猫就有业务上的合作，推出的万科业主家装O2O项目就是基于电商平台上的一次互动。此外，此前也有房企借助电商平台开展以一万抵五万的活动。
上述活动本质上都是降价促销，并借机宣传新楼盘，以此吸引购房者来买房。
需要提起的是，目前，很多房企都开始纷纷“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。在搜房网、腾讯房产、新浪乐居等网站上，不少楼盘扎堆掀起了“电商团购”活动。
今年以来，房地产市场陷入低迷，房价下跌趋势明显，上半年多数房企业绩都有所下滑，加速去库存化成为房企下半年的主要任务，而万科也把下半年作为推货走量的出货窗口。
如今，借助电商平台已经成为房企卖房的重要手段。
方正证券分析师张常新表示，2014年房地产电商市场规模将达到63.7亿元，同比增长84%，拉动新房销售互联网渗透率达12.8%，预计未来渗透率不断提升。
他认为，线上线下打通并融合增值服务为用户提供完整的购房体验是新房销售的最终趋势。O2O模式有助于整个生态体系的良性运转，为各方带来价值。用户可以获得更大购房折扣，并享受更完整的购房体验；对开发商而言，短期提升销量，长期提供全面的增值服务；对互联网新房销售企业，提供增值服务，打开未来的成长空间。
尽管依靠电商平台卖房是趋势，但由于目前的房地产市场处于下行期，即便促销后价格有所下降，抱有“买涨不买跌”观念的购房者并不一定会出手。
第4篇：淘宝促销范文
关键词：“双十一”;营销;消费者心理诉求
一、淘宝造节的原因
很直观能发现，造节的目的便是通过这一营销环节增加收入。但是对于淘宝这样的大型购物网站，在前期运营中，造节的目的更多便是提高自己的知名度以及更加有力地建立自己的品牌。
有力地建立自己的品牌。淘宝在建立初期就选择了个体商户运营而不是自运营，这样的模式帮助每一个商家做广告相对较为困难。而且淘宝后来也衍生出天猫等品牌，想要推广并求共同发展并不是一件容易的事情。更有许多“反淘宝”事件的发生，例如整改风波以及美方以销售盗版和假冒商品为由将淘宝列入“恶名市场”这一名单等。所以淘宝更需要有这样一个专属于自己的促销节日，让更多人知道和喜欢淘宝。
有利于推广，提高自身知名度。很多线下商家一直以来都有例如“春节”、“十一”等传统节日的促销季，打折了力度较大，这使消费者便对淘宝的商城的关注度不高。并且还有诸如京东商城、当当网等自营网商，有自身的仓储和物流的支持，对整个销售流程具有较强的自控能力。“双十一”和其他促销节日是淘宝价格策略的一种体现，通过促销带来的低廉的价格，以及带来的高销量来吸引更多的卖家进驻以及消费者消费。所以不断地促销也是淘宝的必要手段，也是淘宝一直以来“价格牌”的体现。
二、淘宝造节仍在发展
淘宝的频繁造节虽然已有一段时间，并有一定的规模，但是这并不意味着淘宝造节就没有其他的问题和压力。并且，随着5年的造节经验也能发现更多尚未解决的问题。
频繁造节，消费者易疲劳。很多消费者在“双十一”这一场“持久战”后看到“双十二”的宣传时的第一反应是“怎么还有？”确实，淘宝为了满足部分还在观望而未参与“双十一”的消费者准备了新的节日促销。但是因为“双十二”未做到“双十一”的规模导致很少有人参与其中。同时，许多消费者没有心理诉求，那么“双十二”的策划便显得有些“鸡肋”。例如，在“双十一”中许多当季的产品已经购买，“双十二”的当季产品不再有吸引力;“双十一”代表着“光棍节”，但是“双十二”没有其他意义所支撑。当然，现如今电子商户包括线下商户频繁进行促销活动，让消费者对促销不再敏感，毕竟消费者的购买了是有限的，需求也是有限的。为了在促销活动中更加突出，更大的折扣是最直接的解决办法，但是折扣也是有成本作为前提，于是怎么权衡淘宝、卖家、买家、竞争者这四者的利益就是一个值得研究的问题了。
物流压力增加。因为淘宝等电商的出现，物流行业也日益火爆。但在“双十一”期间，物流行业却已“透支”。2013年“双十一”产生了1.4亿个包裹，为此各大快递公司紧急征调100多架飞机解决“双十一”当天的货运问题。而且部分公司选择运用每天第一班高铁乘客数量较少的情况，与铁路运输部门合作，用高铁来运送小件快递。明显能看出，在淘宝在前台疯狂吸金的同时，实际上是快递公司的过度消耗。运送货物多，时间久不仅消费者不满，快递公司的员工也难以胜任。大量的配件会导致部分配送错误或者丢失等，这便会极大程度降低用户体验，同时对淘宝卖家与快递公司的售后服务一是一个巨大的考验。更值得一提的是，部分物流公司已经开始限制日均收件量，说明快递公司已经不愿承担促销节日所带来的巨大压力。
是真促销？还是噱头？暨南大学港籍学生Vincent日常购物基本会选择淘宝，在“双十一”前后，他记录了部分手机品牌旗舰店的手机价格，发现这些商铺并没有推出促销活动，而是一些小型商家会进行小规模促销。部门商品不能满足消费者巨大让利的需求，而这些商品，往往在淘宝大力宣传的范围内。另一方面，部分消费者发现“双十一”当日部分商品的“5折优惠”价格和平日价格没有过多的差异，在这些消费者看来，这个节日促销更多的只是一场秀，而没有真正满足消费者的心理需求。
小型商户的巨大压力。“双十一”等淘宝促销节日对于小型商户来说开支比重是非常大的，一般而言，一个商家在“双十一”期间的成本构成主要为：货物的采购、物流、营销、平台所规定的3%-5%销售提成。对于大型品牌商户来说，有了一定的消费者基础，在“双十一”期间可以达到投入产出平衡。但是对于一个小公司来说，这样的支出压力是巨大的。淘宝打价格战的代价就是小型商户难以承担，因为促销活动对于平台来说是没有亏损的，不仅如此，广告费、入场费等又能让平台获得巨大的利益。倘若小型商户不参加节日促销，必定会相对减少部分竞争力。
未来竞争。很多电商已经发现了促销节日这块“大蛋糕”，都想分一杯羹。但是，具有一定实力的电商进行大力的促销节日就会带来竞争。消费者的选择评判点大多在于价格、质量、物流、售后等。淘宝作为一个平台，没有实际的自营商品，便在这些评判标准中略显不足。例如淘宝不能百分之一百确定商家售卖产品的真伪，第三方配送方与卖家、买家的协调又为淘宝带去了一些不必要的麻烦，这些都是要在日后节日促销中所解决的问题。
三、结语
淘宝造节的手段正是一种对于消费正心理诉求的满足，不仅是价格，还有其他更多的方面。淘宝有着巨大的消费群体，这样一个造节的手段也是维持这个群体的一个可观的手段。淘宝的造节认识零售史上的一个重要事件，马云给“双十一”的官方定型是“真正的消费者日，商家感恩回馈消费者”，这一抓住噱头并造势的行为确实能获得目标受众广泛的认可度。
参考文献：
第5篇：淘宝促销范文
淘宝店国庆活动策划方案一
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现 金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也 有自身的缺点。
二、促销的目的： 节双利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户 量。 从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差 评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。
2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能 让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店 购买以及介绍新客户来店购买， 不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客 户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 您只要花2元就可以买到 我们店里价值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件 原价的商品 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心 理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到 他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的 质量估计也就是3的质量。 但是你把打折改称 花2元就可以带走价值5元的商品 ， 买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花 2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。 满三十元 就减五元。
6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品; 案例如买上衣服装备就 送精美头饰等。
淘宝店国庆活动策划方案二
1. 活动目的：
由于淘淘一家的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。淘YOU，淘的就是你活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。
2. 活动时间：20xx年2月14日到28日
3. 活动简介：
淘淘一家用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加淘YOU，淘的就是你活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用户更能获得2015年娱乐明星见面会门票。
4.活动执行：
(1)淘淘一家在参加3D网购时登记我最想见到的国内明星，并写出前三志愿。
(2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。
(3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。
四、活动预期效果：
(一). 活动能够体现系统性、规模性
淘YOU系列网络活动从淘友淘优淘游三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列淘YOU活动事件，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝进行较为广度的推广。
同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个淘YOU系列网络活动的规模。
(二). 活动具备有用户群体的针对性
淘YOU系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。
第6篇：淘宝促销范文
【关键词】双十一；电子商务；营销策略
自2009年来，11月11日成为淘宝精心举办的促销盛宴，并称为“淘宝狂欢节”，其目的是为了带给消费者更大的优惠和购物乐趣。历经4年，淘宝在“双十一”的促销大战中战绩卓著，2012年达到巅峰。
1 “双十一购物狂欢节”的由来
11月11日，俗称“光棍节”，因日期里有四个“1”，颇似四根光滑棍子而得名。本来光棍节是单身族的一个节日，产生于校园，并通过网络等媒介广为传播，逐渐演绎为光棍节文化。在2009年由淘宝发起变身为“双十一购物狂欢节”。
用天猫总裁张勇的话说，“希望找到一个日子，是属于当时的淘宝商城，希望更多的消费者知道和喜欢淘宝商城。”[1]这一天处于国庆黄金周和圣诞元旦之间，属于传统营销中的真空期，这样选择可以错开线下实体店的促销周期，通过“制造节日”来促进消费，在短短一天内大幅提高交易量来提高销售业绩。一般来说，线下打折无法在一天满足消费者极大的购物欲望，只能看个别少数产品，而这个节日可以在有限的打折时间内极大量的浏览到更多信息。
2 2009-2012年淘宝“双十一”交易盛况再现
可以看出，淘宝的“造节”消费取得了空前成功，2012年淘宝集团交易额191亿元[2]，同比增长260%，占到了一天社会消费品零售总额的31.2%，更大幅超越了2011年美国电子商务行业的最高纪录。数据分析如表1所示。
3 2009-2013年淘宝“双十一”营销策略分析
能够取得如此辉煌的成绩，与历年淘宝节前强大的营销策略有很大关系。
2009年，C2C是电商行业的主流，淘宝商城没有自己的独立域名。主打“品牌商品五折”活动，打出“光棍节一个人逛商场太凄惨了吧”的广告语来营造气氛，并称为“光棍节大促销”日。[3]
2010年淘宝商城投资2亿做光棍节营销推广，主要有整点充钱送红包活动、全场包邮、半价等促销活动。不少商家推出了“光棍节”创意产品。
2011年，商城打出“错过今天，再等100年”的广告。对参与商家提出了店铺评分达标、不许超卖、不许价格欺骗、指定时间内必发货等要求。有些商家借助主题事件营销实现线下活动和线上促销的互动[4]。消费者可提前收藏标识“双十一”的心仪商品，可参与“顶品牌”活动获得现金红包。
2012年变成整个阿里的项目。前期进行了站内专题展示、广告宣传（“没人上街，不等于没人逛街”）、站外各种渠道宣传推广、频繁广告更新等活动，设立了“倒计时”，让消费者既感期待又感紧迫，将节前消费需求积攒集中爆发；站外通过微博（如五折先生的闯关故事）、移动媒体、电视广告等各种途径宣传；采用预售模式，精准把握消费者的市场需求。活动中进行分时段抢购活动。结束后仍可以活动价格购买，淘宝论坛微博官方频繁发出收货信息，以突出高效。
2013年在营销方法上运作得更为精炼和成熟，层层递进的促销手段、宣传Logo无处不在。第一阶段通过3万家线上线下门店派发优惠卷，发微博话题赢取红包；第二阶段，5折好货提前曝光活动，引导消费者浏览添加购物车，并参与互动赢取裂变红包，从而缩短11日当天的购物路径，提升购物效率。第三阶段抢红包，第四阶段充值支付宝，第五阶段，5折狂欢日。手机客户端用户可提前以活动价拍下带有“无线专场”标识的商品。首次成功登录阿里来往最新客户端可获现金红包，提出周期购模式，把日用消耗品化零为整，实现一次下单、定期配送、全单免邮。消费者通过对自己留意的品牌“加关注”来定制属于消费者自己的购物天堂，真正实现个性化定制会场，满足自己的个性化需求。
4 淘宝商家如何更好地迎接“双十一”
4.1 优化商家营销决策过程
参与商家首先应按历年双十一的销售业绩及品牌增长量，估算品牌的销售目标，以此确定商品规划及配货发货的能力，包括客服的配备数量等。因产品有生产周期，原材料也有采购提前期，因此商家应规划好贮备工作，计划好完成发货。商家应将商品做更详细的分类，划分维度，如热销产品、主推产品等，以最大程度地拉动销量。并在设计目标下，安排发货流水线，设计物流流程和配备人员。成立指挥中心，成立包括选择商品、商品展示陈列、文案美工策划、会员管理、销售数据分析等等的专案小组。在促销内容方面，详细优化销售流程，设计鲜明互动性强的导购内容。对每项流量来源、点击、转化，都要做明确的数据要求，通过老会员通知、优惠券派发等从多点吸引消费者进店购买。商家应推行预售和周期购等营销模式，提供缓冲平台，消费者可提前浏览购买，商家可提前备货、检货。
4.2 选定优秀的营销主题
每个大型营销活动应有极具创意的主题，便于增强用户的价值和情感认知，使其具有从基本的商品功能升华到价值传递的功能[4]。因此，期应借助“头脑风暴法”等方法进行策划主题，确定富有创意的、与商家产品概念相符的活动主题，并出台相关活动规则。结合活动主题采用多样的营销手段，如“有买有送”、买就送、会员双倍积分、全场免邮甚至全年免邮等等。
4.3 配合营销主题设计主题事件并实现线上线下融会贯通
2012年单店销售过亿的三家全部来自线下传统零售商，线下厂商通过线上运营，不仅打通全国销售渠道，还能将通过商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，压缩供应链、提高存货周转速度、提升流动资金效率，以降低成本和售价。同时，互联网商家也开始了线下拓展，尝试开设线下小型精品店，以增加品牌实体可见度，提升用户产品使用体验，加强产品销售力。可以看到电子商务和线下零售必然走向线上和线下的无缝融合。
4.4 培养消费者品牌忠诚度
提供完善售后服务，建立良好口碑。商家应通过给予不同折扣、短信通知优惠信息、良好售后及人为关怀等手段培养消费者的品牌忠诚度。预热期，可通过每日限量赠送优惠卷方式吸引消费者，创建品牌会员群促进交流，提前短信或邮件通知店铺会员；活动间加大向潜在消费群体的短信邮件微博等信息更新速度，拉动更多消费。活动后，重点转向感谢消费者并实时展示物流发货进度，提高消费者满意度，沉淀消费者。
“双十一”狂欢活动仍需多个环节通力合作才能更加完善地为消费者提供更好的购买体验，这中间需要淘宝平台系统的不断优化和完善，需要商家日渐成熟的售后服务，也需要保障消费者权益的政策支持。淘宝“双十一”的活动依然进行的如火如荼，2013年的“双十一”会有怎样的交易战绩，我们会拭目以待。正如阿里巴巴集团主席马云所说，新的营销方式方法、商业流程、商业生态系统，对于传统商业生态系统将是一次革命性的颠覆。
【参考文献】
[1]淘宝造节术：为何选择双“十一”[Z].2012.
[2]占明珍.“双十一”我国电商企业促销战的冷思考[J].对外经贸实务，2013（04）：47-50.
第7篇：淘宝促销范文
【关键词】淘宝中小卖家；网络营销；策略分析
一、淘宝中小卖家网店营销劣势分析
随着电商经济的迅猛发展，它极大的缩短了商业的流程，取消了许多的中间环节。把整个商品流通的链条缩短，也压缩了商品的附加值。淘宝网店迅速两极分化，流量是网络经营最重要的资源，已经被那些成长起来的大卖家以及从线下转战到线上的企业成功获取，望而兴叹的中小卖家面对这些流量巨无霸，由于对淘宝平台的运算方式了解不深，对推广的模式仍在探索的过程，只能惨淡经营，已经完全处于劣势地位。他们的劣势主要有分为三个方面。
一是价格无优势：所有卖家依托于同样的平台，具有大致相同的渠道成本，但是在线下成本方面，大卖家通过对供应链的整合、大批量的采购，可以轻易建立中小卖家无法撼动的价格优势；二是覆盖率偏低：在扩大渠道覆盖率方面，大卖家依托雄厚的资金，可在不同平台上开设多个网店，店铺质量更高，占有流量机会的也远远超过中小卖家，而且大卖家的推广费用、营销手段更远非小卖家可以比拟；三是资本不雄厚：无论是需求的深入挖掘、还是价格战的持久展开，中小卖家的支撑能力都显著的弱于大卖家。因此，大部分的中小卖家成为了电商经济繁荣的受害者。毋庸讳言，经济上的优胜劣汰是正常现象，效率的竞争必然会有失败者。
二、淘宝中小卖家网店营销现状分析
（一）缺乏网络营销意识。有些淘宝店主，特别是新手店主，不懂网络营销，缺乏自助营销能力，只是将商品上架后就坐等收获，没有营销意识，不知道淘宝服务平台里面的营销工具怎么用，因此不能有效提升店铺流量，导致店铺销量增长缓慢甚至无人问津。
（二）推广动力不足。可以说淘宝中小卖家是阿里体系的弱势群体，中小卖家面临的竞争更多是天猫卖家。没有品牌知名度、缺乏自身造血能力、缺少产品议价权、产品品质缺乏保障等都是淘宝中小卖家的硬伤，跟天猫卖家相比中小卖家从淘宝体系获得的资源少之又少，推广动力不足，营销方式陈旧，只做最基本的推广，如优惠券、限时折扣、搭配促销，直通车、淘宝客、钻石展位等常规促销方式，导致店铺流量不能有效提升。
（三）店铺定位不准。要想开好一家淘宝店铺，定位是关键。准确的店铺定位，能够决定网店之后的发展方向和经济收益。假若店铺定位模糊，产品过于混乱，就不能构成稳定客户群，也很提高消费者对店铺的忠诚度。
（四）产品描述不详细。很多淘宝中小卖家不懂图片处理和产品描述模板的使用，以至于产品描述太过简单，无法清晰展示产品特色，让买家不能切身感受产品特点，结果造成非常高的顾客流失。
三、淘宝中小卖家营销策略分析
（一）快速的咨询反应速度和良好的态度。中小卖家每天的咨询接待量并不高，要提高咨询转化率，要尽最大努力留住潜在客户，使其变成真正的客户。而这往往是大卖家的弊端。中小卖家在接待客户咨询的时候，快速的反应速度、良好的态度、对宝贝的专业、准确有效的解答、灵活的促销手段，这些都是提高咨询转化率的关键因素，也是大卖家很多时候心有余而力不足的地方。
（二）推崇小而美倡导差异化经营。发展速度放缓的C2C业务亟待寻找和扶持一批新的最具活力的卖家群体。在流量资源有限中小卖家无力抗衡大卖家的现实背景下，如何从900多万卖家中脱颖而出，这是中小卖家在淘宝生存的底线。淘宝网上虽然有海量商品，但打开搜索页就会发现重复商品太多，难以满足消费者的个性需求。面对残酷的网商竞争，中小卖家应该顺势而为，放弃大而全，选择合适的细分市场，从单纯拼价格回归到拼产品品质、拼个性化、拼差异化、拼消费者黏性上来。不再单纯靠销量起家，而是真正了解、满足用户需求，在专业性和服务上进行比拼。
（三）成本领先策略赚取差价。开网店不是搞慈善，要永远坚守利润的底线，这是生存的最后保障。如果你不能确认收益率，不要做低于成本价销售的傻事，不要相信那些先走规模再通过规模降低成本增加利润的鬼话。如果利润不能解决生存问题，再大的规模都是空话，很多失败的淘宝案例往往是倒在规模下。
（四）优质的售后服务。中小卖家每天的成交量并不多，所以能把每笔售后做精做细。比如自己手写书签作为小礼品送给客户，自己亲自挑选精美的包装纸，让客户拆开快递包裹的时候能够有个小小的惊喜。这样一来，客户的评价不仅不会差，而且还会主动帮助小店做宣传，店铺的动态评分也同样会居高不下，其实大卖家当然不会不知道优质售后的好处，可由于每天的成交太多，请再多的售后也只能保证物流的及时性，降低宝贝的差错率。
（五）促销和推广。促销作为网络营销的基本职能，形式多种多样，比如：搜索引擎、电子刊物、优惠券促销等。淘宝中小卖家要熟悉网络营销工具的使用，运用好“论坛发帖回帖”、“友情链接”、“橱窗推荐”、“旺旺状态信息”、“店铺留言”等方式，对“聚划算”、“试用中心”、“天天特价”、“聚团购”、“九块九”“微淘”、“微信”、“来往”等营销应用也要敢于尝试。积极参与节假日促销和淘宝官方活动，能快速提升店铺访问量和销售额。
四、结语
传统产业的互联网化改造是趋势，移动互联网浪潮已经来临。淘宝政策的调整不断向大卖家倾斜，中小卖家必须从不同的角度，如品牌、渠道、推广等去探寻未来的发展策略，才能在当今竞争激烈的电子商务环境中继续生存下去。胆怯者看到的是黑暗，勇敢者看到的是黎明。未来的淘宝一定还是属于那些有智慧愿意顺势而为去变革的卖家。
参考文献
第8篇：淘宝促销范文
【网络促销活动策划方案一】一、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案：
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
三、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
四、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
【网络促销活动策划方案二】1. 序言
策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。
2.“双十一”营销总览
2.1关于光棍节由来
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(Ones Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2 20xx年光棍节特殊意义
由于20xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。
2.3 “双十一”所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体
2.4“双十一”购物节促销实际成果
20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.5 “双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
5.商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
6.系统准备
6.1物流
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服
我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
7.主题策划
7.1活动背景
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“20xx世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。
7.3活动卖点
1. 20xx年”最后一次”大型促销活动
2. 全场5折封顶、包邮。
3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)
4. .聚划算0点开团，千团之战!
5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币
6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。
7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。
8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。
9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。
8.“双十一”应变措施
活动报名系统崩溃
现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：
1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。
4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户
9.运营组织和安排
9.1运营组织
在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。
商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。
9.2日程安排
将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。
在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。
第9篇：淘宝促销范文
一直都在拉拢年轻人的百事又有新行动了。不过这次与以往有点不太一样。
3月22日，百事与天猫（Tmall）合作推出的电子商务网站百事淘宝（pepsi.省略）上线，但令人意外的是，百事淘宝并不售卖百事公司旗下的产品，而更像是一个集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体的交流平台。
不只是卖汽水
“故事是这样开始的……”
在谈到百事淘宝最初的创意出发点时，百事大中华区市场互动总监唐家兴颇有兴致地说起。
对于现在的年轻人来说，互联网是他们最主要的沟通渠道。唐家兴发现，他们花心思最多的莫过于社交媒体、视频、网购。前两者是百事一直在做的事情，接下来，如何布局电子商务成为百事考虑的重点。
2011年5月，唐家兴和他的老板李自强与上海宝尊电子商务公司老板一起吃饭，三人在讨论百事如何与电子商务结合时，萌生了一个新的想法——做一个可以聚拢年轻人的电子商务平台。这个平台要集合年轻人喜欢的潮流品牌，还要有他们关心的话题，消费者可以通过百事产品的瓶盖在上面购买、玩乐、享受优惠。换言之，这一平台需要既能够宣传品牌的精神内涵，将百事与年轻消费者紧密绑定，还要能够带动线下销售。
考虑到仅凭百事和上海宝尊两家在电子商务领域打开影响力尚有欠缺，百事找到了在电子商务平台领域最具影响力的淘宝商城（现改名为天猫）。
“我们希望在淘宝商城开设一个频道，然后把宝尊的产品都放到百事的平台上去售卖。”唐家兴告诉《成功营销》记者，他们希望这一平台可以“一箭数雕”。
在这一布局中，百事可乐瓶盖成为连接消费者和百事、百事淘宝上的品牌之间的重要桥梁。消费者需要做的就是在选择饮料时挑选百事的产品，然后通过瓶盖串码以优惠价在百事淘宝购买商品、兑换优惠券和游戏装备等。
2011年9月，百事与上海宝尊以及天猫三方签订合同，由此，运作“百事淘宝”的大幕正式开启。半年之后，百事淘宝上线，百事的“瓶盖电商”之路也正式开启。
线下销售带动线上社区
按照百事的设想，潮流品牌和话题、独家的产品以及实实在在的优惠是百事淘宝吸引年轻人的重要筹码。但是，别的品牌为什么会与百事淘宝合作？要以什么样的方式进行联合使双方获益？
去年12月，百事淘宝上线之前，百事和宝尊联合，在上海举办了一场品牌推广会。这场推广会有四五十家品牌的市场负责人参加。之后，百事淘宝的第一批入驻品牌敲定。
在与众多品牌商的合作中，除了一些常规的基础合作，百事与曼妮芬等品牌展开了相对深入的合作：品牌为百事淘宝提供一些特供的款型、更优惠的价格和促销政策；百事则用自己的平台来促进品牌商的销售。再进一步，百事会与一些品牌达成战略合作，如以售卖年轻人时装为主的香港品牌店i.t。今年5月，即将推出的新品牌Aape与百事达成了战略合作。4月份，瓶身印有Aape品牌大猴子形象的百事饮品上市。作为回报，i.t为百事设计了特供的款式，这些产品由百事贴牌，并在i.t国内的200多家店面中设专区销售；另外，i.t还会提供一些配饰在百事淘宝上供消费者“秒杀”或作为优惠活动的赠品。
目前在百事淘宝平台上，像李宁、飞利浦、曼妮芬这样的合作伙伴有九个左右。据唐家兴介绍，他们今年的重点是验证百事淘宝商业模式的可行性，在此基础上，百事淘宝的业务板块会从现有的四个扩展到七个，同时拓宽平台上的品类和行业。
唐家兴表示，包括有着多年电子商务管理经验的上海宝尊在内的公司，未来都会不断为百事淘宝接洽和开发新的合作品牌。
“用快消品带动非快消品的销售，也通过带动非快消品的销售促进快消品的销售”，在唐家兴看来，这是百事淘宝目前的经营模式。
具体来讲，对品牌商而言，百事淘宝为他们提供了一个新的销售渠道，百事在销售终端数以几十亿计的百事瓶盖，都为他们增加了销售机会；而对于百事来说，消费者必须通过瓶盖或者拉环才能参与到百事淘宝购物、玩乐等活动中，因此，本质上仍然是促进销售的。
“今天以年轻人为目标消费者的一些品牌，其实完全可强强联手来做推广，而不是仅凭一己之力。”在唐家兴看来，信息发达的今天，消费者每天都要接触大量的广告，品牌要想被记住确实很难，好的市场经营就应该通过强强联手达到“1+1>2”的效果。
现实挑战
3月23日，包括百事大中华区首席市场官李自强和唐家兴在内的“百事才子团”亮相湖南卫视《天天向上》节目。百事淘宝的宣传攻势正式打响。3月下旬到4月底，印有“百事淘宝”字样新包装的产品将会在全国范围内铺货，电视广告、超市堆头、宣传海报、官方微博等渠道也开始了对百事淘宝的网址推荐；5月份，百事与土豆网合作打造的原创微电影《为渴望而创》上线；近日，由加盟《为渴望而创》的韩庚和杨幂拍摄的广告片也正式出街。另外，在“夏日三重奏”系列活动中，百事除了在百事淘宝销售足球明星梅西和音乐才子迈克尔·杰克逊等相关的纪念版产品外，还展开了“致敬原创之王MJ”和“迈阿密梅西见面之旅”等活动，意图通过这样的方式吸引年轻用户。
推广与宣传足够风风火火，但是挑战也开始显现：促销必然会为网站带来流量，如何保证充足的供货量和品牌的多样性？唐家兴承认，这也是他担忧并正在推动改进的。
