农村淘宝品牌营销策略

【摘要】国民经济的飞速发展，促使了城镇居民对于农产品的需求日益提高，在购买农产品的过程当中，开始更加重视农产品的质量。在此基础之上，本文将结合农村淘宝品牌营销过程当中所存在的问题，有针对性的提出农村淘宝品牌营销策略。

【关键词】农村；淘宝品牌；品牌营销；营销策略

1农村淘宝品牌策略实施的阻碍

1.1渠道推广问题

从当前的现实情况来看，长期以来的小农思维，在很大程度上制约了农村淘宝品牌渠道的拓展。互联网络的飞速发展，为农产品淘宝店主提供了网络营销的机会，这在很大程度上也意味着消费者拥有更多的渠道来选择农产品。而当前的农村淘宝店更多的是以自产自销的方式，因此就需要淘宝店主为消费者提供更加高效率的物流服务以及更加高质量的产品。再加上品牌营销思维的缺位，在很大程度上也影响了农村淘宝品牌建设，大多数农户虽然走上了规模化种植、多元化营销的道路，但是却忽略了对于品牌形象的塑造，促使农产品的质量虽然得到了提升，但是却无法产生实际的市场效应。

1.2品牌忠诚度问题

品牌的忠诚度，信任度不足，在很大程度上降低了淘宝店的品牌溢价能力。本质上来看，信任是消费者进行产品购买最为主要的驱动因素。但是消费者对于农产品淘宝店的信任程度不高，导致了品牌的实际价值无法被发挥出来。从本质上来看，大部分的农产品淘宝店的运营规模都不是很大，在市场竞争的过程当中，市场影响力相对比较弱，在很大程度上也就决定了农产品的消费者更多的是以现货交易为主，使得消费者与店家之间无法形成直接的交流。消费者在网络上进行购物的过程当中，极度的缺乏安全感。由此也就促使品牌转换成本进一步的提高，也在很大程度上削弱了消费者对于农村淘宝品牌的信任度，可以说，当前的消费者对于农产品的品牌重视程度并不是很高，品牌并不能够成为影响消费者购买的主要因素，这在很大程度上也就决定了品牌的转换成本无法满足消费者更换农产品的意愿，从而难以促使消费者对于农产品品牌保持着相对比较高的忠诚度。

1.3品牌建设支撑体系存在不足

当前农村淘宝店的竞争优势在于其独特的地理环境，以及其特色的农产品。根据原产地保护的规则，确立淘宝品牌优势，是店主在开展网络营销过程当中最优化的选择。而由于当前政府部门对于原产地的保护和原产地产品的申请门槛相对过高，很多农户在现有的条件下无法进入这个门槛，无法实现基于产品原产地的品牌优势。从平台的角度来分析，淘宝平台主要销售的产品是工业制成品，在运营思维以及运营习惯方面，拥有消费比较强的经验优势。而当前淘宝并没有针对于农产品，构建相应的品牌营销体系，也没有根据农产品的实际特点来打造专业化的线上服务，这在很大程度上也就影响了农村淘宝品牌的营销无法顺畅的进行。

2农村淘宝品牌营销的实施策略

2.1拓宽品牌营销渠道

当前淘宝店主应当尝试与一些网络当中的意见领袖，共同打造一些独具特色的产品。中国互联网络技术的不断应用，在很大程度上使用一种新的传播模式来吸引公众的注意力。意见领袖的力量则能够在于将淘宝店的线上品牌逐步的延伸到线下，并且分散到每一个目标客户当中。进而提升消费者对于农村淘宝品牌的实际认知形象，逐步的提升农产品品牌的实际附加值，实现线上线下资源的有效结合，同时强化线上与线下之间的交流，能够进一步的提升农村淘宝品牌的实际价值，通过这样的方式来逐步的给予消费者更加清晰更加连贯的信息，进一步增强整个品牌的实际传播效应。

2.2提升消费者的忠诚度

农村淘宝品牌营销需要走差异化的道路，通过差异化的服务体验，能够进一步的帮助消费者更好的认知品牌，并且对于品牌产生更高的忠诚度。农村淘宝店的盈利能力与消费者对于农村淘宝店品牌的忠诚度有着十分密切的关系，他们在消费之前，对于该品牌的价值有了一定的预期，如果所购买的产品或者服务达到他们的预期就会逐步的形成对于品牌的满意度，由此客户的联系则会进一步的提高。农村淘宝店主应当进一步的尝试，在开展营销活动过程当中，向消费者传达差异化的品牌价值观念，根据不同消费者的实际情况，制定差异化的品牌体验方案，充分的考虑到不同消费者群体所存在的不同差异，通过相应独具特色的方案制定，能够为消费者带来更多的惊喜。

2.3完善农村淘宝品牌营销支撑体系

一方面要进一步加大淘宝店原产地品牌的保护力度，农产品淘宝店主更多的是自营自家的农产品，产品的原产地是农产品主要的市场价值所在。在这样的条件之下，应当尝试整合各个利益相关者，共同构建农村淘宝品牌的保障体系，根据农村淘宝品牌发展的实际情况，加快的成立相关的品牌建设，品牌保障机制，参照商标法的相关规定，来对一些特色的农产品进行科学合理的保护，打造一些具有强烈地域特色以及强劲市场竞争力的淘宝品牌；另一方面，要尝试进一步增强农村淘宝店的市场营销能力，其品牌价值是另外因素共同作用的结果，需要多方的力量来得以有效的支持，在这样的条件之下，针对于农村淘宝店主，商品多为自营的实际特点，应当构建网络化动态化品牌体系，通过构建行业联盟，实现行业联盟的有效组合，构建整个产业的聚合品牌，在此基础之上，不断的强化品牌的文化建设，逐步的提升品牌的实际价值。

参考文献

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作者：许钊溢 单位：辽宁理工学院