前端开发学习计划精选(九篇)
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第1篇：前端开发学习计划范文
开端计划能令全美国最为处境不利的儿童接受教育、医疗服务、获得保险以及接受预防免疫的综合计划，无论在或共和党执政的周期里，都会获得历任政府的支持，因为它“已成为美国政府兑现承诺的重要标志之一，这个承诺就是给极低收入家庭的儿童免费的学前教育和综合性的服务以开创一个美好的未来”［10］。或者说，它是联邦政府对草根民众“美国梦”在教育的最初阶段得以维系的一种守护。因此，历届政府都把扩大开端计划的受益人群作为教育执政的一项重要事务。奥巴马政府也不例外，他已经通过美国复苏与再投资法案为“开端计划”和“提前开端计划”提供了21亿美元的资金支持，这使得该项计划又得以让额外的61000名5岁以下儿童获益［2］。同时，正是由于“开端计划”的重要性和其影响力，每当政策制定者们考虑是否对其重新授权继续举办的时候，其目标、任务、效率等问题也就会成为争论的焦点。改革开端计划使其更加具有“效益”也就成为本届政府的一大考虑。奥巴马改革的聚焦点主要在于确保所有获得“开端计划”经费支持的机构都能够切实有效地为幼儿提供高质量的早期教育服务，这也就意味着联邦政府将取消一部分“未达标”机构的经费资格。一项被称为“开端计划的再次竞争”(HeadStartRecompetition)的政策也开始启用［11］。在2011年年底，开端计划办公室公布了132家不能达到开端计划评估标准的原开端计划机构名单，指明这些机构需要在下一年度与其他未被受权过的机构一起参与竞争。2012年5月，开端计划的提供者，健康和人类服务部(DepartmentofHealthandHu-manServices)又公布了在线经费争取平台，鼓励各地区的各类早期教育机构和原有开端计划机构一起参与“开端计划”、“提前开端计划”的经费竞争［12］。
二、联邦项目支持带动家长早期教育与保育的参与度
早在1928年，美国教育部长威廉•约翰•古柏(WilliamJohnCooper)就曾说:“我们不能再假设为人父母的知识技能是与生俱来的。因此，母亲的爱心必须加入育儿知识。”［10］奥巴马十分认同和理解家庭在促进儿童健康成长中的重要作用，但同时也认为“不是所有的家庭都具备了足够的信息和支持系统来帮助他们创造适合于自己的孩子成长的环境”［2］。为此，他在2010年为“早期亲子家庭访问计划”(Maternal，in-fantandearlychildhoodhomevisitingprogram)授权，在五年左右的周期内提供15亿美元的资金来扩展“基于实证的(evi-dence－based)”家庭访问项目。该项目主要针对处于弱势的孕产妇及其5岁以下子女，通过护士、社会工作人员的持续家庭访问，提供医疗健康评估和服务、早期教育知识培训、家长技能指导等，以最终增进母婴健康，减少儿童虐待，增进儿童早期语言、认知、社会性发展和促进入学准备程度［13］。同时，在全国范围内持续开展的开端计划作为一项综合的教育服务项目，也为其服务人群提供很好的家庭支持，帮助家长成为孩子第一任合格的教师。开端计划的“父母、家庭和社区参与框架”(TheHeadStartParent，FamilyandCom-munityEngagementFramework)认为儿童的入学准备程度是教师和家庭共同努力的结果，故而必须创造机会让家长获得培训，支持他们在自己孩子的教育过程中起引导作用［14］。可以说，奥巴马政府在其执政的第一个任期里一直致力于从扩大学前教育的普惠程度、强调学前教育质量的提升、调动家长参与的内源性力量等三个方面来全面地推进美国学前教育朝着公平、普及和高质量的方向发展。然而，现实似乎并没有给联邦政府在过去任期里所付出的努力太多自喜的机会。在近期公布的两项权威调查中，我们看到的仍是美国学前教育对政府及社会各界更大关注和努力的迫切需要。一方面，全美学前教育的普及率仍不容乐观。尽管美国早在20世纪80年代末就已经开始推广“普及学前教育(UniversalPre－Kindergarten)”运动，重点在于开展和普及四岁“学前幼儿园”，奥巴马政府也一直呼吁让更多的五岁以下幼儿有获得优质学前教育的机会，但是根据世界经合组织公布的2012年度教育统计报告(OECDEducationataGlance2012)［15］，截至2010年，全美4岁幼儿接受学前教育的比率(全日制或半日制)为69%，而世界经合组织成员国家的平均值为79%，其中，欧盟国家的平均水平是83%。美国在该项比例中的表现仅仅位居所有38个参评国家中的第28位。同时，设立于罗格斯大学内的美国国家早期教育研究院最新的“2012年三四岁班学前幼儿园年鉴(TheStateofPreschool2012)”［16］也表明:从过去十年的统计数据来看，全国范围内的三四岁幼儿入读学前幼儿园的比率增幅正在变缓。另一方面，奥巴马政府所希望看到的“质量提升”似乎也正面临危机。“2012年三四岁班学前幼儿园年鉴”指出:尽管联邦政府正在大力呼吁学期教育的经费投入，尽管有美国经济复苏与再投资计划在2010～2011年度提供的1．27亿美元，但由于2010～2011年度的总体经费裁剪和入园率的稍许上升，在扣除通货膨胀因素之后，该年度分摊到州办的三四岁学前幼儿园的生均经费比起前一年下降了145美元。在过去的十年里，三四岁学前幼儿园的生均经费竟整体下降了超过700美元。主持年鉴编写项目的史蒂夫•巴内特(SteveBar-nette)研究员表示:“由于经费的不足，一些州办学前幼儿园已经选择增加入园率而无暇顾及项目的质量本身。”“虽然举国范围内都在强调增加学前入园率和提高早期教育的质量，但是我们正在经历质量的危机。”［16］落实在实际的改革效益上，落实在每一个儿童个体身上的困境。这种困境也折射出奥巴马政府在未来学前教育公平与质量的求索之路上面临的诸多挑战。
1．改革背后的权利博弈。无论从体制上还是观念上，美国人所秉持的传统向来都是教育是各州和地方政府管辖的问题，联邦政府不应该过多地介入，这就使得教育改革在落实上更多地依附于各个地方政府的实际政策与执行力。一方面，联邦政府通过制定法案，财政投入和各项奖惩计划鼓励或要求各州大力发展学前教育，但各州政府在实际的施政过程中仍有可能根据自身的财务状况和改革思路选择在多大程度上支持或甚而是“限制”学前教育的发展。譬如，在2010年，亚利桑那州就完全取消了其“早期教育专项拨款”(EarlyChildhoodBlockGrant)，与另10个州一样，不再提供州办学前幼儿园的服务。问题就在于，这种取缔并不是因为这些州没有幼儿入读的需求［16］。另一方面，管理美国学前教育发展和运作的机构过于繁杂，不仅关涉到联邦政府和各地方政府，还涉及具体多个部门和利益群体的协调。就连“联邦政府自己提出的早期教育项目也居于不同的部门之中，以至于它们从未得到过很好的统一和协调［17］。“这确实是一个庞杂的系统”，美国著名的儿童高质量学前教育倡导者利比•多格特(LibbyDoggett)表示:“日托中心，开端计划，学前幼儿园———他们都有着各自不同的经费来源，他们当初的设立也都有各自不同的目的。现在，我们正在试图让他们统一到一个系统中。”［18］系统的庞杂往往导致资金将由不同的部门分配到不同的机构，又或导致受众的重叠，这样一来，如何协调各部门的职能以及如何整合联邦各种学前教育项目是奥巴马学前政策实施中面临的一大难题。也因此，奥巴马政府设立了“早期学习政策协调董事会”(EarlyLearningInteragencyBoard)来为协调联邦政府各部门、各州和各地方政府共同来为学前教育的发展做出努力。教育部也在2011年提出“力争上游———早期学习挑战经费”后设立了专门的“早期学习办公室”(EarlyLearningOffice)，负责监督经费的使用状况和协调教育部内部的各项学前教育政策运作。
2．教师待遇的问题仍牵制着学前教育普及和质量的提高。尽管奥巴马曾多次提及对教师投资就等同于对孩子投资，在第一轮竞选的过程中就表示要提高包括幼儿园教师在内的所有教师待遇。然而，现实依旧是，在改革的过程中，5岁班之前的早期教育教师所获得的待遇与普通中小学教师的待遇相去甚远。根据美国劳工部2010年的统计数据，美国学前幼儿园的教师年薪中位数为25700美元，同年小学教师的年薪中位数为51660美元［19］;2011年的统计数据变化也不大，学前幼儿园教师年薪中位数为26620美元，小学教师则为52840美元［20］。美国乔治城大学2009年对美国大学本科专业毕业生待遇所做的一项研究也表明:在所有参与调查的171种职业领域中，早期教育教师的薪酬位居倒数第二位，是全美各项职业中工资最低的行业之一［21］。史蒂夫•巴内(SteveBarnette)也证实:在很多州，学前教育师资的缺失是制约学前教育普及和发展的很大影响因素。“早期教育机构面临师资缺乏的问题，他们雇佣不到教师是因为星巴克(咖啡连锁店)支付的工资更高。我们知道如何去教育幼儿并让他们为入学做好准备。但是我们并没有这样做。主要原因是我们并没有支付给教师足够高的报酬让他们去做这项工作”［18］。或许，诚如对早期教育经济投入颇有研究的美国著名经济学家提姆•巴提克(TimBartik)所言:“更高的薪酬也许并不能保证更好的早期教育教师质量，但更高的薪水是提高早期教育教师队伍质量的必要前提。”［22］
第2篇：前端开发学习计划范文
市场营销策划方案2022
论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。
论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学xxx度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
（四）关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
四、具体教学实施过程设计
在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：
（一）开放式策略应用
环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。
郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。
（二）刺激兴趣策略
在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。
（三）抛锚式教学策略应用
抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。
真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。
我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。
郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。
（四）合作学习策略应用
合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。
在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。
我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。
小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。
通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。
为了营造合作学习教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。
五、结论
本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习过程的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。
市场营销策划方案2022
一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场营销策划方案2022
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度十分残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况；
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布状况；
了解各商场各品牌销售状况；
调查商场信用相关费用状况；
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
参照样板市场的标准选取具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
第3篇：前端开发学习计划范文
【关键词】Boson Netsim； vlan； 实验教学设计
【中图分类号】G40-057 【文献标识码】B 【论文编号】1009―8097 (2008) 10―0121―04
计算机网络技术作为教育技术学专业的一门专业基础课程，对学生的就业和专业发展都具有重要的作用。其中，交换机的设置及vlan的划分又是该门课程的重难点内容之一，不仅理论知识比较抽象，对实验环境的硬件要求也很高，很多学校在进行该内容的实验教学时还存在一些困难，主要表现在：“①仪器设施不足，硬件环境达不到实验要求；②实验中因误操作导致的网络设备损坏难以恢复；③网络产品更新换代快，实验室设备更新难以与之同步”[1]。基于以上原因，运用虚拟现实技术创设虚拟实验室的研究显现出很大的发展空间。Boson公司的Netsim软件就创建了这样一个虚拟的环境，它是一款Cisco路由器、交换机的模拟程序，是目前最流行、操作最接近真实环境的模拟工具。我们借助Boson Netsim软件提供的虚拟平台对vlan相关实验进行了教学设计。
一 确定实验教学目标
我们通过对学习需要的分析确定了该实验的教学目标。总的教学目标是通过该实验使教育技术专业本科学生的网络设计与组建能力、虚拟局域网划分能力、交换机配置能力，局域网理论知识和实践操作能力得到综合提高，这一总体目标实际上与计算机网络技术课程的总目标是一致的。在总目标的基础上，结合该实验内容我们把总目标分解为三个二级层次目标：一是学生能够熟练使用Boson Network软件；二是掌握相同网段内vlan的划分；三是掌握不同网段间vlan的互访。三个目标之间是依次递进的关系，即后一个目标的实现有赖于前一个目标的达成。围绕这三个二级层次目标，我们又设计了4个具体的实验项目，并构成了第三层次的分解目标。实验教学目标体系如图1所示：
二 学习者特征分析
该实验是针对教育技术学专业本科学生的，他们已经具备较强的计算机操作能力和一定的网络知识，掌握了局域网的组建及测试方法并自行学习了交换机和路由器配置的基本命令等，具有一定的开展新实验的知识积累。在此基础上，学生能够对不同网络进行虚拟环境下vlan的划分，并能够在教师指导下理解、掌握vlan划分的原理、方法和步骤。
三 实验环境的创设和实验内容的选择
实验环境的创设是开展实验教学首先要考虑的因素。该实验选择Boson Netsim软件创设的虚拟平台作为实验环境，并在此虚拟环境下进行实验教学设计。
Boson公司的Netsim是一个适合多种操作系统的软件平台，提供了完整的动态网络系统设计、仿真和分析的可视化环境，其命令和最新的Cisco的IOS基本保持一致[2]。主要功能如下：
1 灵活地设计仿真环境。学生可通过Netsim软件，自定义网络拓扑图，然后根据自己设计的拓扑图来配置交换机、路由器等设备，所有的操作与真实的环境完全相同。为相关教学提供了很大的灵活性，同时也是Netsim最大的优点。
2 定制经典的网络实验。Netsim软件除允许用户自定义网络拓扑图外，还提供一些定制好的经典的网络拓扑图，并给出操作步骤和命令答案，非常适合学生课后自学。
3 与国际认证考试接轨。Netsim是一种Cisco路由器和交换机配置模拟程序，能够模拟Cisco环境下的网络硬件平台。它为那些正在准备CCNA、CCNP考试，却苦于没有实验设备、实验环境的学生提供了练习考试中命令的有力环境和工具。
4 更新设备库及时。Boson会不定期在其主页最新版本的Netsim软件，最新版不仅减少了BUG，而且对其设备库进行及时更新。[3]
实验内容的选择是整个实验教学设计中最重要的一个环节。对于教育技术学专业学生而言，在实验内容的选取上，应遵循新颖性，实用性，综合性，拓展性，可操作性等原则[4]。根据分层次实验教学目标的要求并遵循以上原则，我们设计了4个教学实验项目，分别是：①Netsim软件的安装和使用；②一台交换机内vlan的划分；③两台交换机间vlan的划分；④单臂路由实现vlan间互访。这4个实验项目均为当前网络技术领域较新颖、具有较高实用价值和较强可操作性的实验项目。
四 实验教学过程的设计
实验教学过程设计实际上就是实验教学实施流程的设计，不同类型的实验项目其实验教学过程的组织方式不同。实验类型一般有：演示实验、验证实验、操作实验、综合实验、设计实验、研究实验。该实验定位为综合、设计性实验，要求学生综合应用基础性实验教学中所学的知识、所掌握的方法来完成实验过程。这类实验在实验指导书上只写明实验目标、要求，提供相关设备及部分相关资料，由学生自己设计实验方案，学生自己确定实验方法、步骤，利用实验室提供的设备独立完成整个实验过程。具体设计步骤如下：
1 Netsim软件的安装和操作
为了使学生掌握Netsim软件的安装和操作，并能够灵活运用该软件，我们计划了两个课时，内容安排上主要从三方面进行：①安装软件。需要注意的是如果本机没有安装Microsoft forms2.0（大部分Windows 2000以上的操作系统都有该组件）和Adobe Acrobat程序（查看PDF文件的程序），Boson是不能启动的，所以如果缺少以上任意一项内容，在软件安装过程中则会提示下载，下载完后才可以继续安装；②软件组建及主要按钮的介绍。这部分重点介绍三个组件Network Designer、Control Panel、Lab Navigator及各组件上的重要按钮；③学生自己操作并熟悉软件。
2 同一交换机上的vlan配置
由于学生是初次接触到vlan划分的知识，同时该内容的学习和掌握是后续内容学习的基础，所以这一环节既是重点又是难点，因此实验教学安排两个课时。实验进行前首先向学生介绍要用到的重要命令和vlan划分的理论知识等，使学生在开展实验设计前能够在头脑中形成一个完整的认识，然后再由学生进行实验设计，教师在这个过程中起到一定的指导作用。下面介绍到的实验也应该依此原则进行。该实验要求在一个交换机（2950型）上划分出两个不同的vlan ，PC1接入VLAN10，PC2 和PC3接入VLAN11，拓扑图如图2所示：
交换机的主要配置如下：
（1） 创建vlan
switch #vlan database//进入vlan配置模式
switch（vlan）#vlan10 name VLAN10
switch（vlan）#vlan 11 name VLAN11//新建VLAN10和VLAN11
（2） 把端口放入vlan中
switch #configure terminal
switch（config）#interface f0/1
switch（config-if）#switchport mode access
switch（config-if）#switchport access vlan 10//把端口1放入VLAN10中
switch（config）#interface f0/2
switch（config-if）#switchport mode access
switch（config-if）#switchport access vlan 11//把端口2放入VLAN11中
把端口3也放入vlan 11中，其配置和端口2相同。
（3） 测试
配置结束后运用ping命令测试：结果为PC1和PC2、PC3均不通，PC2和PC3互通。
3 跨交换机的vlan配置
该实验仍然属于同一网段内vlan的划分，实现的是跨交换机间vlan的配置，是前一个实验的拓展。因为对vlan有了一定的认识，并进行过虚拟环境下实际的设计操作，所以该实验可以安排一个课时。本实验要求把交换机C2950A的12号端口和C2950B的12号端口划分为VLAN1，把交换机C2950A的10号端口和C2950B的10号端口划分为VLAN2，把交换机C2950A的11号端口和C2950B的11号端口划分为VLAN3[5][6]。实验拓扑图如图4所示：
（1） 交换机C2950A的配置
VTP的配置：
C2950A>enable//进入特权用户模式
C2950A#vlan database//进入vlan配置模式
C2950A（vlan）#vtp server//把C2950A交换机设置为服务器模式
C2950A（vlan）#vtp domain lab//把vtp的域名命名为lab
Vlan Trunk的配置：
C2950A（config）#interface f0/12
C2950A（config-if）#switchport mode trunk//配置12端口为trunk端口
接下来Vlan的创建和端口的划分同实验2所示。
（2） 交换机C2950B的配置
C2950B（vlan）#vtp client//把C2950B交换机设置为客户端模式
C2950B（vlan）#vtp domain lab// vtp的域名和C2950A中命名相同
C2950B作为客户端会自动学习C2950A中划分的vlan，所以我们不需要再给C2950B划分vlan，而是直接把相应端口放进去就好。其他配置同C2950A。
（3） 测试
配置完后测试结果为：PC1和PC2可以互通；PC3和PC4可以互通；其他组合方式均不可以互通。
4 单臂路由实现vlan间互访
前面两个实验，同一vlan间可以互通，不同vlan之间不能互通。那么，如何实现规定vlan之间的互访呢？这就需要在网络中增加路由器或是三层交换机，由此我们设计了“单臂路由实现vlan间互访”的实验。该实验仍然是前边实验的进一步拓展，实验拓扑图如图6所示：
主要的配置过程如下所示：
（1） 交换机的配置
交换机的配置和实验2基本相同，只是我们还需要在把连接路由器的端口f0/11配置为vlan trunk，这里不再赘述。本实验的关键在于为各个vlan 配置逻辑接口IP地址，以C2950A为例：
C2950A (config) # interface vlan 2
C2950A (config-if) #ip address 192.168.1.1 255.255.255.0
C2950A (config-if) #no shutdown
（2） 路由器的配置
配置多个子接口、以实现VLAN之间的路由。具体操作步骤如下：
Router (config) #interface FastEthernet0/0
Router (config-if) #no ip address
Router (config-if) # interface FastEthernet0/0.1//配置子接口
Router (config-subif) # ip address 192.168.1.1 255.255.255.0//子端口对应vlan IP地址
（3） 测试
测试结果为各个PC机之间均可以互通。
对于这样一系列要求较高的综合、设计性实验，学生需要综合运用前面做过的多项验证性、操作型基础实验的知识才能顺利完成这些实验。通过独立完成这样的综合性实验可以达到培养学生综合实验能力的目标。
五 实验教学效果评价
对实验教学效果的评价是整个实验教学设计中不可或缺的环节，是检验实验教学目标是否达成的重要手段。实验教学效果的评价方法很多，结合网络实验课程教学的特点，我们主要通过两种方式评价计算机网络课程的实验教学，即书写实验报告和实践操作。其中实践操作评价又可以分为：实物演习式评价和模拟演习式评价。所谓实物演习即学生操作真实设备，参与真实网络组建和划分等针对现场实物的操作方式。通过参加这些真实的实践、实习、组建等活动，来检验实验教学的效果。所谓模拟演习即借助模拟软件（如Boson Netsim）创设的虚拟实验环境来设计并组建相关实验的虚拟操作方式，通过模拟演习也可以检测实验教学的效果。
由于硬件条件的限制，该实验选择模拟演习评价方式，即构思一个综合性较强的实验，由学生在规定的时间内设计并操作完成。通过对学生实验设计成功率和所用时间的分析，教师可以检测到实验教学的效果，并及时给予有针对性的帮助和指导。
不同专业的计算机网络技术课程实验教学设计会存在一定的差异。本实验教学的设计是针对教育技术专业学生进行的，所以在目标定位，实验内容、实验项目的确定及实验过程的组织等方面都体现了教育技术专业的特色并考虑了教育技术专业的需求，具有一定的专业针对性，对教育技术学本科生学习vlan及教师的教学都具有一定的帮助和指导作用。
参考文献
[1][3] 谢慧,聂峰.基于Boson Netsmi的计算机网络仿真实验教学研究[J].实验技术与管理,2007,(5):89-91.
[2] 黄勇.Bosonnetsim模拟软件在交换机VLAN配置教学中的应用[J].科技资讯,2006,(5):165-166.
[4] 徐建东,王海燕.计算机网络技术实验教学设计[J].宁波大学学报,2004,(2):107-110.
第4篇：前端开发学习计划范文
2004年底的“儿童保育十年战略：家长的选择与儿童最好的开端”（ATen-yearStrategyforChildcare–ChoiceforParents,theBestStartforChildren）计划决定，中央政府设立“转型基金”（TransformationFund）从2006年起每年资助地方政府12500万英镑，用于投资高质量可支付的学前保教事业，将3～4岁儿童免费学前教育服务时间从之前一年33周，每周12.5小时，在2006年之后延长至一年38周，并于2010年达到每周20小时，新建的3500个儿童中心，将保证每个社区的所有家庭均可享受学前教育与保育服务。[11]在这一背景下，英国现有的各类学前教育机构，正在以不同方式承担着向3～4岁幼儿提供免费学前教育的责任，具体形式包括：（1）所有确保开端儿童中心、保育学校和保育班、日托中心；（2）经过正规注册的学前班和游戏小组；（3）家长与学校协商基础上的一部分学校保育机构；（4）经过认证的属于“儿童保育员网络”一员的居家保姆。据2005年OECD报告显示，英国对3～6岁幼儿学前教育服务的投入高达人均8452美元，高居所有OECD国家之首。[12]截至2010年的统计数据，英国3～4岁儿童的入园率已达94.5%。[13]单就英格兰地区，0～3岁幼儿接受正规学前服务的比例约为20%，该比率在3～4岁幼儿中高达96%，4～5岁幼儿则完全实现了100%的入园率。与此同时，一些地区开始将免费学前教育的权利继续向3岁以下儿童扩展，特别是扩展至贫困地区的2岁儿童。历届政府持续加大投入推动学前教育普及：美国美国的学前班（kindergarten）教育属于其学制系统中义务教育的起始阶段，是其重要组成部分之一。美国实行学前一年免费教育，学前班接收5岁儿童，旨在为入学做好准备。从1965年美国政府开始拨款启动“提前开端计划”（HeadStartProject），到《2007年改进提前开端计划法》（ImprovingHeadStartActof2007）重新授权，美国便一直致力于推动学前儿童教育的普及与发展。20世纪80年代末期，美国政府在新一轮教育改革中主动承担起学前教育的责任，开始大力推动学前教育普及化运动。联邦政府在1991年制订并颁布的《美国2000年教育战略》(Armenian2000：AnEducationStrategy)中，正式把普及学前教育列为教育改革六大目标之首。1998-2003年期间，根据克林顿政府“幼儿教育五年计划”（Five-YearPlanforEarlyChildhoodEducation），美国政府将投资约200亿美元为超过200万的学前儿童提供服务。这一美国历史上最大一笔学前领域政府单项投资将使接受“早期提前开端计划”（EarlyHeadStartProject）的婴儿和学步儿数量翻番，达到80000名。[15]之后，布什政府执政期间，《良好开端，聪明成长》（GoodStart,SmartGrowth）动议又提出联邦政府和州政府将从2002年起每年至少拨款180亿美元，以帮助每一个幼儿家庭，特别是那些低收入家庭，获得有质量的学前教育服务。[16]2009年奥巴马上台伊始，提出了“0~5岁教育计划”（ZerotoFivePlan），据此计划联邦政府将每年拨款100亿美元资助各州普及学前教育，寄希望于借助该项目使每一儿童在幼年时期都能获得平等的教育，在入学前得到充分的准备。[17]目前，美国各州公共托幼机构每周为幼儿提供2天或更多时间的免费教育，时间延续至1～2年不等。[18]2009-2010学年，美国公共托幼机构共计为129万幼儿提供学前教育服务，其中绝大部分幼儿年龄集中在3～4岁之间，仅4岁幼儿的人数就超过100万。截至2010年底，在州公共托幼机构以及联邦政府开端计划中接受学前教育的3岁和4岁幼儿，入学率分别为40%和14%。[19]随着对学前教育投入力度的持续加大，美国学前教育的免费范围会继续向4岁及以下幼儿延伸，即逐渐扩大至所有国家投资的托儿所（pre-kindergarten）教育。
倾斜性财政投入保重点：依托大型学前教育项目扶助弱势群体
教育起点公平是社会公平的基础。[21]越来越多的国家都将处境不利儿童作为财政投入的首要或主要对象。[22]值得一提的是，不少国家的倾斜性财政投入，都是以政府主导的大型学前教育计划为依托，通过补偿由于出生家庭和环境造成的“弱势”，使越来越多的弱势儿童为入学做好各方面的准备，践行教育起点公平。（一）接受联邦政府直接拨款的提前开端计划：美国美国“提前开端计划”是美国政府启动的全国性大型学前教育项目，主要面向家庭收入低于联邦政府贫困线的3～5岁幼儿，旨在“为低收入家庭的儿童提供学习性的环境，支持他们在语言、读写、数学、科学、社会性和情绪情感、艺术创造、身体运动技能及学习方法等方面的发展，为他们及其家庭提供健康、教育、营养、社会性等基于家庭需要的服务，从而提高他们的认知、社会性和情绪情感的发展，提高入学准备。”[23]该项目由联邦政府直接拨款，将贫困家庭的4～5岁幼儿接收至公立学校附设的学前班，进行为期数月至一年的免费教育，以消除他们与其他儿童在入学前存在的差异。1994年，克林顿政府还特别把“提前开端”项目的教育对象从原来主要面向4～5岁学前儿童，向下延伸至来自贫困家庭的2岁幼小儿童，资助以家庭为中心场所的“早期提前开端计划”项目。[24]目前在美国的50个州内，有2637个“提前开端计划”和“早期提前开端计划”授权的服务机构，运作着18145个“提前开端计划中心”或“早期提前开端计划中心”（不包括居家保姆）和49038个相应班级。截至2009年，该计划惠及儿童已达2700万人。[25]除提前开端计划外，美国此类旨在扶助弱势儿童群体，推进教育公平的大型国家学前教育项目还包括“儿童保育与发展固定拨款”(ChildCareDevelopmentBlockGrant)、“贫困家庭临时援助计划”（TemporaryAssistanceforNeedyFamily）、“平等起步家庭读写项目”（EvenStartFamilyLiteracyPrograms）、“儿童及成人关爱食物计划”（ChildandAdultCareFoodProgram）、“残疾婴儿和学步儿早期干预计划”(TheEarlyInterventionProgramforInfantsandToddlerswithDisabilities)等。以上所有项目均设有年度专项拨款，据最新美国学前幼儿保育与教育年度财政报告显示，单就2010财政年度，针对处境不利幼儿的财政拨款就超过了190亿美元。[26]正如《不让一个儿童落后法》（NoChildLeftBehindAct）的立法宗旨所昭示的那样，当前美国教育发展的重要目标和基本原则之一即“促进弱势儿童群体的教育与发展，不让一个儿童落后”。（二）中央与地方财力合力推动的确保开端计划：英国英国“确保开端计划”（SureStart）是英国政府于1998年在英格兰地区最先发起的针对处境不利儿童的学前教育动议，其宗旨是优先扶持那些最需要帮助的家庭，投资未来，从儿童早期打破贫困循环。有别于英国之前的教育扶贫项目，该计划首先在贫困地区设立“确保开端地方项目”（SureStartLocalProgrammes），之后以此实体为依托，将该贫困地区项目覆盖范围内所有5岁以下幼儿，全部确定为服务对象，通过提供全面、整合式优质服务，促进幼儿和家庭的共同发展。在最贫困地区，幼儿家庭可享受每天至少10小时，一周5天，一年48周的早期学习与保育服务。[27]2006年之前，英国“确保开端计划”经费投入与美国“提前开端计划”性质相同，也是由中央政府负责。截至2006年，英国教育技能部共计为该项目投入48亿英镑之多，仅对“确保开端地方项目”和“确保开端儿童中心”（SureStartChildren’sCentres）的直接拨款额就达21亿英镑。[28]而从2006年4月起，“确保开端计划”的重心由“确保开端地方项目”逐步向“确保开端儿童中心”转变，除中央政府在2006-2008年期间承诺向地方政府专项拨款18亿英镑之外，[29]各地方政府须承担起更多责任，全面负责当地的儿童中心增建工作。此后，“确保开端计划”的财政预算额显著增加，以项目经费中占重要比例的“确保开端：早期教育供应和保育”的预算拨款为例，该部分2007-2008年度预算拨款的数额约为17.6亿英镑[30]，大约是2003-2004年度预算拨款数额（约5.3亿英镑）[31]的3倍之多。截至目前，仅英格兰地区的儿童中心就已经从最初的524个，扩展至3600个，这意味着每一个社区都至少有一个儿童中心，有超过220万的处境不利幼儿及其家庭获得了相应的免费学前服务。[32]“确保开端计划”现已覆盖英国各地，包括英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰在内的所有地区的处境不利幼儿均有机会获得该项目的援助。（三）财政投入总量持续攀升的儿童综合发展服务计划：印度印度中央政府于1975年开始实施“儿童综合发展服务计划”(IntegratedChildDevelopmentService，简称ICDS)，以综合服务的方式为学前儿童提供包括教育在内的相关服务，确保生活在农村、部落民族和贫民窟地区儿童的健康成长和发展。参与该项目的儿童及其家庭可以免费获得印度政府提供的相关综合，包括营养补充、免疫和健康检查、咨询服务、非正规幼儿教育，以及营养和健康教育。[33]该计划是由印度中央政府提供财政支持，各邦政府和中央直辖区的行政机关（StateGovernments/UTAdministrations）负责项目执行。2006年之前，除营养补充项目投入由各邦政府利用当地资源独立负担外，其余所有项目的资金投入则完全依靠印度中央政府。而对于那些资源短缺的邦，中央政府同样负担起营养补充项目最多50%的资金投入。在2009-2010财政年度，印度政府首次调整了中央与地方在项目投入资金中的分配比例，由原先100%中央出资，转变为中央和邦政府目前90∶10的分担比例（除营养补充项目以外），以此增强项目的地方自主性。[34]由于受到印度政府的高度重视，“儿童综合发展服务计划”自设立以来，其财政投入总量在历个国家五年发展计划中一直呈不断攀升趋势：第八个五年计划（1992-1997）对该项目的投资仅为260亿卢比，到第十个五年计划（2002-2007）时投资已翻两番达到1039亿卢比[35]，而到现在第十一个五年计划（2007-2012）期间，印度政府对该计划的预算额已高达4440亿卢比，[36]较之上一个五年投入又增加了3倍多。截至2010年12月31日，印度全国已批准通过了6719个ICDS项目；正在运行的儿童综合发展中心数量则多达1241749万个；“儿童综合发展服务计划”营养补充服务的受益儿童超过9180万人；参加非正规幼儿教育服务的儿童人数则超过3550万。
刚性立法保落实：保障学前教育投入纳入国家财政预算投入
预算是学前教育财政投入的第一步，那么通过立法加以明确和规定，便是保障学前教育投入最终得以有效贯彻执行的必要前提。[38]以下聚焦的主要国家均已建立起完整规范的财政投入预算制度，在年度财政预算中设有针对学前教育项目的专项财政预算，并通过相关法律法规的规范程序，对学前教育的财政投入进行预算编制和公布，为其学前教育发展提供了有力的财政基础和法治保障。（一）教育成文法兼具拨款法功能：美国值得注意的是，美国虽然是典型的以判例法占优势的英美法系国家，但与英国相同，在其教育领域仍由联邦政府颁布实施了多部成文法，并多以拨款法的实质形式出现，在对有关教育事务做出规定的同时，对相应的项目拨款程序、预算额度等事项也一并做出了规定。如著名的《提前开端法》（HeadStartAct）便是例证。1981年美国联邦政府颁布《提前开端法》，对“提前开端计划”的预算拨款额、款项使用细则、提前开端机构的职能作用均做了明确说明，此外对项目申请人资格、教师聘用和技术培训、服务标准和质量评估等方面也提出了具体要求。[39]为不断提高“提前开端计划”的质量，美国国会分别于1994年、1998年、2003年、2005年和2007年先后五次颁布立法修正案。2007年由布什政府最新通过的《提前开端法》修正内容主要涉及：（1）再度增加财政预算拨款，这也是历年修正案的核心内容；（2）扩大援助受惠面；（3）提高教师专业素质。[40]在《提前开端法》的保障下，联邦政府负责主要经费投入，州政府负责配套经费支持，其财政投入从1965年的9640万美元上升至2008年的近69亿美元[41]，到2010年其预算更是超过了72亿美元。[42]此外，为促进各州儿童保育服务的开展，特别是提高对低收入家庭儿童的早期看护与教育，美国国会还分别于1990年和2005年通过了《儿童保育与发展固定拨款法》（ChildCareandDevelopmentBlockGrantAct）和《儿童保育法案》（CaringforChildrenAct）。依照《儿童保育与发展固定拨款法》规定，2006-2010年期间联邦政府每个财政年度拨款29.17亿美元[43]；《儿童保育法案》则规定2005财政年度首次拨款21亿美元，此后每年增加2亿美元，2010年达到31亿美元。[44]2002年，联邦政府在《不让一个儿童落后法》（NoChildLeftBehindAct）法案中，增加了针对学龄前儿童“早期阅读优先”（EarlyReadingFirst）计划在内的多个学前教育项目的预算拨款。之后，许多州纷纷在《不让一个儿童落后法》的基础上，制定了各州相应法律，明确州政府作为宏观调控主体在学前教育事业发展中的职责与作用。（二）《预算拨款法》保障学前教育预算单列：英国英国有关学前教育的财政投入同样具有严格而规范的预算制度，并以《预算拨款法》（AppropriationAct）予以法律保障和执行。《预算拨款法》规定的预算项目中与学前教育直接相关的预算项主要有三大部分：教育部预算、教师养老金计划预算、教育标准局预算，每个部分中有进一步细化的项目说明。其中对于学前教育的投入主要由儿童、学校和家庭部负责（原教育和技能部），主要包括3大项拨款，分别是通过“为每个人创造机会来发展他们的学习、实现每个人最大的潜能以及在教育标准和技能水平上达到优秀来创建一个充满经济竞争力和融合的社会”、“通过确保开端、早期教育供应和保育来促进婴儿和幼儿的身体、智力和社会性的发展”以及“借助儿童基金，通过帮助弱势儿童、青少年和他们的家庭，应对儿童贫困和社会排斥现象，以打破机会剥夺与弱势地位之间的恶性循环（主要针对5～13岁儿童）”。[45]其中“确保开端、早期教育供应和保育”拨款便是学前教育预算的专门单列预算，拨款法案对这一部分预算拨款的主要用途进行了详细说明，即主要用于支持婴幼儿的身体、智力和社会性发展。拨款法每年也会根据实际情况进行相应调整。近年来，各单项预算拨款数额均逐年增加，以对“确保开端、早期教育供应和保育”的预算拨款为例，2007-2008年度预算拨款的数额约为17.6亿英镑[46]，大约是2003-2004年度预算拨款数额（约5.3亿英镑）[47]的3倍多。财政专项预算为英国“确保开端”项目及整个英国学前教育与保育质量的提高，提供了有法可依的财政保障。（三）通过儿童财政总预算明确学前教育子预算：印度印度学前教育财政预算作为“儿童财政预算”一个组成部分，由多个部门协力规划实施。“儿童财政预算”是一综合性预算项目，由儿童健康、儿童发展、儿童保护与儿童教育四项子预算组成，其中儿童教育是“儿童财政预算”的重要组成部分，所占份额也最大。以2007-2008财政年度为例，印度用于儿童教育的财政预算占“儿童财政预算”总额的72%，是其他三项子预算总额的约2.6倍。[48]而在“儿童教育”子项预算中又有相当一部分用于印度学前教育项目的运转，其中最主要是公立学前教育项目，包括“儿童综合发展服务计划”和“托儿所计划”，每个财政年度均有相应的专门中央财政预算，并以法律法规的形式保障其贯彻执行。[49]以“儿童综合发展服务计划”为例，每年印度政府对该项目的财政预算又进一步细分为用于日常机构运转的经常性项目预算，以及用于基础设施建设、设备与家具购置及更新等非常规项目预算。参与该项预算的投入部门不仅包括妇女儿童发展部，还包括了人力资源开发部、健康与家庭福利部、劳动部、社会公正与授权部、青年事务与体育部，以及部落事务部等多个国家政府部门。[50]正是由于财政预算中清晰的权责划分，才使得上述相关部门之间的通力合作得以保障，并最终促成了项目的成功运作。
第5篇：前端开发学习计划范文
通过2008年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2009年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2008年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2009年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2008年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
第6篇：前端开发学习计划范文
销售个人工作计划
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划......
销售个人工作计划
下面是我对x月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥xx市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。
销售个人工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.与客户发展良好的友谊，为客户着想，力求与客户进行情感与思想的交流。
7.诚信对客户，答应客户的承诺要及时兑现。
8.保持和谐的同事关系，与同事友好相处，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
销售个人工作计划
俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。 20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。
1、对员工增进及管理。
预计第二季度增进新员工两人。 培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。
2、实行奖罚分明制度管理体系。
决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品 带动小产品进行粗销。
3、销售渠道。
进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
4、目标市场：
将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
5、销售队伍人力资源管理：
（1）人员定岗。
遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
（2）人员体系内部协调运作。
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
（3）关键岗位定义，技能及能力要求。
终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到服用人群， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
（4）培训。
第7篇：前端开发学习计划范文
1．“天天录播课堂”需要“常态课堂研究化”。网班教学需要每天录制语文、数学、英语三门课程，并由网校导播中心采集整理后将上课现场视频、教学设计、PPT或教辅资料及作业布置等于下午四点前打包后通过卫星传输到远端学校，供远端学校观摩与参照。这种示范常态课堂对老师有着较高的要求：首先，它要求知识点绝对零失误；其次，要求学生常规到位，习惯良好，师生关系平等，良好互动；第三，要求课堂节奏把握较好，环节清楚，能适时体现生本课堂；第四，要求作业布置科学，合理体现分层作业等。这就需要学校骨干教师任教网班，教研组团队认真研究每一节课，指导教师与专家把关每一节课，真正做到“上好每一节课”，这样的课堂势必成就“常态课堂的研究化”。
2．“间周教学计划”要求“教学安排精细化”。网班老师除每天录课上传外，每周还必须提交下周的教学计划与安排，便于远端学校合理安排自己的教学进度与教学实施。这样的要求给前端老师的课堂教学安排提出了更高的要求。为此，在课程实施之前，教师必须通览全册教材，熟悉每个单元的知识点、重点与难点，同时通过区上教研、专家跟踪指导及校内教研及时准确地制定出每周的教学计划并精准到每节课中。当计划提交完成之后，如未遇特殊情况都应按教学计划照章执行。
3．“每月直播备课”造就“教师专业学术化”。网班老师每月还有个“直播备课”的重要任务，即通过卫星远程与远端教师线上适时互动，研读教材，指导研究，深入教学，回答提问等。这里可以看到网班老师除了是一线教师外，在网校中还担任着“兼职教研员”的角色。既要保证自己课堂教学的优质高效，还要指导远端教师的教学研究。双重角色对网班老师专业水准和学术水平均有要求，他们除了上好课外，还必须胜任“兼职教研员”的角色，在专业领域与学术水平上均需要“教师专业学术化”。
4．“半期教学例会”形成“教学反思常态化”。学校为保证网班教师的教学质量与教学水平，每逢半期都会召开网班教师的教学例会。在教学例会中，每位教师都对自己半期教学得失进行反思与交流，并就一些精彩课例或是特色做法进行分享。同时，学校还会请在教学改革中有教学实践与理论思考的专家来为老师们培训最新课程改革的思想、理念与做法，并对下半期的教学工作提出相关的要求。这样的教学例会在网校已经固定下来，形成常态，融入网班教师工作生活的一部分。在教学的反思与自省中，网班教师要形成“教学反思常态化”。5．“学期成果推广”形成“教学成果的固化”。学期结束后，网校老师还要针对远端教师对自己教学过程的反馈进行一学期的归类总结提炼：一是让网班教师从远端教师运用反馈的角度来反思自己的教学优劣，比较全面地反思一学期的教学工作；二是让网班教师整理教学成果，便于全校学科教师分享共用；三是促成网班教师及时调整教学思路，为下期更好地进行网班教学提供一些参考借鉴；四是可以将自己的教学成果积累下来，实现“教学成果的固化”。
二、网班运行引发前端学校管理的变化
第8篇：前端开发学习计划范文
【关键词】 三层交换 广播风暴 网络阻塞网络拓扑结构 ISO七层模型
一、局域网中的虚拟局域网的目的
虚拟网技术(VLAN，Virtual Local Area Network)的产生主要源于广播。广播在网络中起着非常重要的作用，如发现新设备、调整网络路径、IP地址租赁等等，许多网络协议都要用到广播。然而，随着网络内计算机数量的增多，广播包的数量也会急剧增加，当广播包的数量占到通讯总量的30%时，网络的传输效率将会明显下降。所以，当局域网内的计算机达到一定数量后(一般在150～200台内)，就要采用划分VLAN的方法将网络分隔开，将一个大的广播域划分为若干个小的广播域，以减小广播可能造成的危害。
为了避开广播风暴就应该用一种技术，是给一个大的网络分成几个小的网络，这必须在三层交换机或路由器划分，这是几个虚拟的小网，实际还是一个大网络，每个小网内进行广播，就是不会出现因为网络风暴引起的网络阻塞，还有另一个更大的优点是，可以将一个企业的数据库、财务及各部门的信息分开，达到保护信息的一种手段。这就是实现VLAN重要目地。
二、VLAN的重要意义
VLAN中的成员与其物理位置无关，既可连接至同一台交换机，也可连接至不同交换机，来降低移动和变更的管理成本。而且VLAN的实现更具有一下意义。
1.控制广播
由于所有的广播都只在本VLAN内进行，而不再扩散到其他VLAN上，所以，把较大的网络适当地划分成若干较小的VLAN，将大大减少广播对网络带宽的占用，从而提高网络传输效率，并有效地避免广播风暴的产生以及在整个网络的蔓延。
2.支持多媒体技术和高效组播控制
组播技术是支持多媒体应用的有效手段，在交换机中用组播组动态定义VLAN，并自动把组播报文只复制给同一VLAN中的终端，大大提高了多媒体数据传输的实时性，更有效地使用了带宽，降低了网络因拥挤而阻塞的可能性。
3.增强安全性
由于交换机只能在同一VLAN内的端口之间交换数据，不同VLAN的端口不能直接相互访问。同时，可以在Trunk(中继)中设置允许访问的VLAN，从而限制未经允许的VLAN访问，保证VLAN只被授权的用户访问。因此，通过划分VLAN，可以有效地提高网络安全性，防止某些非授权用户对敏感数据的访问。
4.网络监督和管理的自动化
由于可以通过网管软件查看VLAN间和VLAN内的各类通信信息，而这些信息对于确定网络拓朴与路由，以及设置服务器的位置都十分有用。通过划分VLAN，可以使网络管理变得更简单、更轻松、更有效。
三、虚拟局域网的实现
虽然划分VLAN的方式有许多种，但是，使用最多的仍然是基于端口的VLAN。不同厂商的交换机大多支持以下几种VLAN的划分方式：
1. 基于端口VLAN
基于端口VLAN是最常使用的划分VLAN的方式，几乎被所有的交换机所支持。所谓基于端口VLAN，是指由网络管理员使用网管软件或直接设置交换机，将某些端口直接地、强制性地分配给某个VLAN。除非网管人员重新设置，否则，这些端口将一直保持对该VLAN的从属性。即属于该VLAN，因此，这种划分方式也称为静态VLAN。这种方法虽然在网络管理员进行VLAN划分操作时会比较麻烦，但相对安全，并且容易配置和维护。同时，由于不同VLAN间的端口不能直接相互通讯，因此，每个VLAN都有自己独立的生成树。此外，交换机之间在不同VLAN中可以有多个并行链路，以提高VLAN内部的交换速率，增加交换机之间的带宽。
2. 基于MAC的VLAN
所谓基于MAC的VLAN，是指借助智能管理软件根据MAC地址来划分VLAN。该划分方式一般用在每一交换机端口只连接一个终端的情况。也就是说，当端口连接至集线器或交换机时，该种划分方式并不适用。端口借助网络包的MAC地址、逻辑地址或协议类型来确定其VLAN的从属，将端口划分至不同VLAN。当一网络节点刚连接到交换机时，此时交换机端口尚未分配，于是，交换机通过读取网络节点的MAC地址，动态地将该端口划入某个虚拟网。一旦网管人员配置好后，用户的计算机就可以随意改变其连接的交换机端口，而不会由此而改变自己的VLAN。当网络中出现未定义的MAC地址，交换机可以按照预先设定的方式向网管人员报警，再由网管人员作相应的处理。因此，基于MAC的VLAN也称为动态VLAN。由于MAC地址具有世界唯一性，因此，该VLAN划分方式的安全性也较高。
3. 基于IP的VLAN
所谓基于IP的VALN，是指根据IP地址来划分的VLAN。交换机属OSI第二层，因此，普通交换机不能识别帧中的网络层报文，但随着第三层交换机的出现，将第二层的交换功能和第三层的路由功能结合在一起，从而使交换机也能够识别网络层报文，可以使用报文中的IP地址来定义VLAN。因此，当某一用户设置有多个IP地址时，或该端口连接到的集线器中拥有多个TCP/IP用户时，通过基于IP的VLAN，该用户或该端口就可以同时访问多个虚拟网。在该模式下，位于不同VLAN的多个部门(每种业务设置成一个虚拟网)均可同时访问同一台网络服务器，也可以同时访问多个虚拟网的资源，还可让多个虚拟网间的连接只需一个路由端口即可完成。这种定义方法的优点是当某一终端使用的网络层协议或IP地址改变时，交换机能够自动识别，重新定义VLAN，不需要管理员干预。但由于IP地址可以人为地、不受约束地自由设置，因此，使用该方式划分VLAN也会带来安全上的隐患。
4. 基于组播的VLAN
组播作为一点对多点的通信，是节省网络带宽的有效方法之一。在多媒体应用中，当需要将一个节点的多媒体信号传送到多个节点时，无论是采用重复点对点通信方式，还是采用广播的方式，都会严重浪费网络带宽，而只有组播才是最好的选择。组播能够使一个或多个发送者将帧发送给组地址，而不是单个主机。其中，那些希望参加某一特定组的接收者，需要将含有组地址的IGMP“加入消息”发送给最邻近的路由器，然后，路由器使用多点广播路由协议(例如DVMRP、PIM等)建立从源到所有接收者的分发树。接收者在任何时候都可以动态地参加或离开某个多点广播组。支持IP多点广播的应用包括：音频/视频会议、“push”技术(如股票行情、运动记分、报文)和虚拟现实游戏。基于组播的VLAN，就是动态地把那些需要同时通信的端口定义到一个VLAN中，并在VLAN中用广播的方法解决点对多点通信的问题。
总之，VLAN技术在现今的网络组建中占有不可缺少的地位。VLAN技术的发展是提高网络安全、增加网络效率基本。
(作者单位：河南省郑州宇通客车股份有限公司)
高技高专类学生计算机教学探讨
――浅谈《C语言程序设计》的教学
曹 菁
【摘要】 《C语言程序设计》是计算机类专业的基础课和必修课，在教学中占有很重要的位置。计算机语言的学习以编程为主，而在教学过程中我们发现学生?“听得懂，不会编”?的现象非常普遍。针对学生编程的一般思维规律，结合教学体会，来探索一下相对有效的教学途径。
【关键词】 C语言教学 编程 程序设计
《C语言程序设计》作为所有计算机相关专业的基础课和必修课，在教学中占有很重要的位置，它功能强大，表达能力强，目标程序效率高，可移植性好，但其丰富的功能所带来的繁多的数据类型和复杂的语法结构给初学者带来了不少困难。在教学过程中，它不但要求教师具有良好的教学水平和教学方法，也要求学生具有良好的逻辑设计能力，因此教师在教学过程中必须找到一种比较好的适合学生学习特点的教学方法，使学生在短暂的课堂学习时间内学到尽可能多的语言概念和语言编程技巧。计算机语言的学习以编程为主，而在教学过程中我们发现学生?“听得懂，不会编”?的现象非常普遍。客观上讲，不同教师的教学思路和各个学生学习方法的差异，对语言教学效果有直接的影响。我们针对学生编程的一般思维规律，结合教学体会，来探索一下相对有效的教学途径。
一、剖析编程教学中存在的问题
我所在的学校是一所面向高技高专类学生的技工学校，学生层次相对偏弱，根据教师的观察和与学生的交流，部分学生反映上课时都能听懂讲解，可自己动手编程时却脑子一片空白，学生的编程往往只停留在依教师的例题“画瓢”的水平，一旦稍有改变，便出现举步维艰的困惑，就是所谓“听得懂，编不出”现象。究其原因，在教学方面可能存在以下2个问题：
1.教材过于注重对语句语法的深入剖析，缺乏以算法核心的编程教学内容
大多数C语言教材中通常先给出一般的语法格式，然后逐步讲解语法要点，再给出例子。教师钟情于举一反三地对使用语句、语法的深入教学，算法教学偏少。例如，这导致学生在学习上有误区，同学们更多的是关于语言语法的熟悉和了解，但对真正的目的――编程没有什么帮助。这个方法不可取！应该做的是编程题，而专门针对编程题的书很少。这往往导致学生上机时不知道写程序的步骤而无从下手。
2.学生厌倦传统的课堂编程教学，缺乏可以辅助学习的有效途径 学生对于黑板上讲编程这一传统的课堂教学方式有厌倦心理，同时课后师生不见面，很少进行面对面的交流，也间接影响着学生的主动学习，学生的自主学习能力较差。学生最迫切需要的是放到因特网上的集视频、动画于一体的电子学案，这一工作我们未能做到最好。
二、改革课程教学内容，重视算法的编程思想，培养创造性思维?
学习程序设计不仅是为了掌握一种开发工具，更重要的是用计算机解决问题。而算法是解题的方法和步骤，算法（algorithm）就是对操作的具体描述，是计算机的解题过程。编制程序，就是根据算法，用具体的语言依据某种规则编写计算机执行的命令序列。因此学习语言的重点是锻炼分析、分解，最终归纳整理出算法的能力。在教学过程中，学生能否理解算法，并掌握算法，成为教学的关键。
在C语言的教学过程中，改革传统的语法学习内容，将算法教学融入到语言教学中。由于C语言语法的逻辑性较强、结构性要求较高，初学者刚接触的时候容易考虑不全。因此算法教学可以通过实例进行，从最简单的例子入手，使学生在解决具体问题的过程中学习一些基本逻辑结构和语句。例如：可以从实际生活着手，不能让学生认为只有“计算”才有算法，其实生活中到处都存在着算法。而对于同一个问题可以有不同的解题方法和步骤，可以让学生根据同一个问题提出不同的算法，并比较这些算法之间的优劣，并让学生根据分析对算法进行优化。通过对算法的优化练习，可以在无形中提高学生写算法的水平。
比如说，C语言典型算法之一数据的排序。可以用数组对它进行排序，也可以用循环对它进行排序。排序的算法有冒泡排序算法，二分法排序算法，插入排序算法，快速排序算法，选择排序算法。在教学的过程中，指导学生分析100条记录的排序与1000000条记录的排序通过不同的排序方法，体现在时间复杂度和空间复杂度的差异。
三、改革上机操作的实验环节，重视程序项目设计，培养应用能力
在C语言实验中，照着书本的例子进行验证，学生往往觉得很无聊，教师要引导学生突破传统的思维方式，培养学生读、写程序和调试程序的能力以及提高上机的学习兴趣和自主实验的方法技巧等。 首先，我们可以简化入门实验，提高学生实验兴趣。学生大多已习惯于计算机的图形操作界面，且基础比较薄弱，动手能力相对也差，加上或多或少的惰性，而开始学习C语言后，突然进入的是一个纯英文的界面和纯键盘操作，这种反差很大。为减轻学生畏惧压力，让学生容易上手，可简化C语言的入门实验操作，如：（1）在桌面上创建TC的快捷方式，双击后可直接进入TC编辑环境。（2）在编辑、编译、连接及运行C语言程序时，教学生直接按F2键进行存盘操作，Ctrl+F9运行程序，Alt+F5看到运行结果。而没必要让学生先认识TC的菜单中每个英文单词的意义等，将TC环境的细节认识和程序的编译、连接等单步操作留到后面实验中逐步了解。学生一上机就能体会到成功。并利用发音和动画程序引起学生的兴趣。 其次，可以设计针对性的实验。加强学生对程序错误的诊察和校正能力、测试关系和逻辑表达式的能力、程序代码优化能力等方面的培养。
而后，在安排上机实验时我们还可以分阶段进行教学实验设计。
第一阶段，在上机实验教学过程中，精选一些有趣的习题：如“猴子分桃”、“鸡兔同笼”、“韩信点兵”等实例来组织基本语法、函数、基本语句的学习，掌握累加器、累乘器、质数、最大公约数、累乘求积等必须掌握的程序段的编写。每次实验课后，指导教师对学生的优秀实验程序予以讲评，也可开创个 “实验示范库”，通过开放的实验教学环境和校园网实现共享，供学生学习借鉴。
第二阶段，具体组织方式是每位学生自由编入一个不超过五人的小组参加设计，通过模拟开发过程，以编写仿照TT软件编写一个英文打字练习游戏，?“学生成绩管理系统”、“图书管理系统”等比较贴近学生生活的一些项目为学习任务，在真实的编程情景中让学生做自已感兴趣的项目，真正做到学用结合。在这些项目的实施过程中巩固和提高前面的知识，不断地用所学的知识去逐步完善这些程序，并将编程的技能技巧渗透其中。
四、结束语
第9篇：前端开发学习计划范文
成人高等教育是终身教育的重要途柽，WTO规则和高教大众的发展趋势，要求我们必须重新审视成人高教的发展主导思想，并做出相应调垫：从计划经济体制下形成的以满足国家对人才的需求为出发点的“人才需求主导型”，转向市场经济体制下以满足社会对成人高等教育入学需求为出发点的“社会需求主导型”。
【关键词】成人高校：招生制度；弊端：改革；WTO
【中图分类号】G639.21 【文献标识码】A 【文章编号】1009-5071(2012)02-0003-01
1 我国成人高计划招生制度的现状及弊端
目前，由于各国办大学均为国家所有，所以，政府职能部门是各成人院校招生活动的主要管理者与组织者，招生的基本政策均由国家统一制定，这一方面使得政府的的权力过大过集中，另一方面政府制定的招生汁划与实际市场需求之间存在较大的差异．往往是社会需求已饱和的专业仍继续招生，社会急的专业却没有招生计划。此外，由于成人高校长期被捆住手脚，没有自主招生权限．养成了对政府的依赖性，难以积极主动适应社会需求，缺乏竞争意识和质量意识，缺乏活力和效益。再者，目前的成人高校入学统一考试采用的是全国统一的试卷，忽视了地域差异、学校特色及专业特点，再加上考试内容和形式偏重于标准化和客观性，很难有效地反映成人考生的真实水平。最后，绝对的权力导致绝对的腐败，由于招生职能部门大权在握，有些人会利用手中的权力“寻租”，如果没有严格有效的监督机制，就会造成招生腐败现象的滋生蔓延。
自1992年党的十四大确立了社会主义市场经济体制目标以后，我国计划经济模式下的成人高等教育招生制度与运行机制已逐渐不适垃社会主义市场经济的需要。虽然这段期间内国家相关部门也做了一定的调整，但在总体上，目前成人高校的招生制度还存在着严重的弊端。
尽管国家招生主管部门也做了相应的调整．如放宽招生计划和考生报考条件的限制，部分专业实行“3+2”考试，实行“注册视听生：’制度等等，但这种改变仅仅是局部部的，微观的，并不能从根本上改变成人高校招生制度的计划经济烙印和由此带亲的严重弊端。归结起来．这种招生模式的特点主要去现在以下四个方面：
1.1 国家所有：政府部门是成人高等教育招生活动的主要管理、领导和组织者，招生的基本政策由国家统一制定。
1.2 高度集中：招生的决策和管理权集中在政府部门，实行统一招生。
1.3 计划控制：实行指令性招生计划，按计划招收和培荐人才。
1.4 行政干预：政府部门凡涉及招生的条例、规定、准则、指示等行政手段．都具有法律效力，高校必须遵照执行。
这种招生体制和运行机制存在许多弊端。主要表现为：一方面政府的权力过于集中，统得过多，包得过宽，管得过死，国家预定的招生计划即便与实际招生数出入很大，也无法用市场手段上调节。另一方面，成人高校由于被捆住手脚．不能成为独立实体．没有自主招生权限，养成了对政府的依赖性，难以积汲主动适应社会需求，缺乏竞争意识和质量意识，缺乏活力和效益。目前，有些成人高校招生主要靠政策保护，一旦政策放开．实行公平竞争，其生存能力堪忧。也有一些成人高校“上有政策．下有对策”，采取“先上车，后买票”的办法，挑战成人高校招生制度，使一部分成人生源未通过国家统考就入学参加专业学习。这类成人学生往往以牺牲专业学习时间为代价参加成人统考复习，专业学习得过且过，严重地影响了成人高教质最。
2 WTO对现行成人高校招生制度的新要求“人世”后，我国对各类专业人才的需求更加迫切，特别是一些涉外专业，国内培养能力有限，引入国外教育资源，将有助于培养更多、更好的人才。因此，可以预言，ETO对成人高校招生将产生晕大影响，并将呈现以下四个方面的特点：
2.1 开放性。成人高校招生将与开放的经济相协调，打破封闭的办学校式，建立一个开放、灵活的成人高校招生制度。新的成人高校招生将扫除成人接受高等教育的各种障碍，打通教育世界与劳动世界的壁垒，使成人不受层次、资格、专业、入学考试、工怍性质的限制，能便捷地在教育和职业两个领域自由流动．可以根据个人间意愿、兴趣及职业发展的需求自主选择学习的内容、方式和途径。
2.2 多元胜．多元经济成分对成人高校招生提出许多新的要求。成人高校招生主体不仅仅是因家投资的单一的成人高校，还须面对社会力量参与、校企合作、境外办学、国外教育资源的抢滩登陆以及远程教育的异军突起等新的办学主体和形式。成人高校招生将越来越多洋化，市场分割也将呈现出多元化的发展倾向。
2.3 竞争性。市场经济的动力在于平等竞争。成人高校招生将不可避免地引入竞争机制，通过竞争优胜汰劣，更好地配置各种教育资源。
2.4 自主性。成人高教办学主体将取得相应的办学自，国家按计划分配招生人数的办法将不复存在。成人高校将拥有自主招生、自我管理、自我发展、由我约束的权益，成为具有自身利益要求独立实体。
3 对改革成人高校招生制度的几点建议
3.1 重新认识成人高等教育的发展主体导向。WTO规则和高等教育大众化的发展趋势，要求我们必须重新审视成人高等教育的发展主体导向思想，并做出相应调整：从计划经济体制下形成的以满足国家对人才的需求为出发点的“人才需求主导型”，转变到市场经济体制下满足社会对成人高等教育入学需求为出发点的“社会需求主导型”。以服务社会，服务考生为最终目的。
3.2 加速成人高等教育办学体制改革的进程，促进成人高校招生多元化。打破成人高教“国有政办”的垄断格局，开放成人高教市场．推进多种所有制办学。
