招商主要工作内容精选(九篇)

第1篇：招商主要工作内容范文

一、明确任务

按照市委市政府下达的任务，今年全市农业系统要求完成现代农业产业招商引资项目5个（其中市本级1个），配合市农办等部门完成绿色食品加工产业项目10个（其中市本级1个），在市政府召开的汇报会上王萍市长要求市农业局完成3个以上。为了确保完成市委市政府下达的招商引资任务，要求每个局属单位（含局机关各科室）独立或联合局属其他单位引进一个投资5000万元或500万美元的现代农业产业招商引资项目到局属场、所、校、园或有关县（市、区）落户。

另外，在今年6月底前每个局属单位包装一个内资5000万元（或外资500万美元）的现代农业、设施农业、休闲旅游农业、绿色食品农业等产业招商项目，以便局里统一对外宣传推介。内容要求具有可行性，要求1000字左右并写清如下内容：即项目名称、项目单位、项目概况、建设内容及规模、建设地址、预计投资总额、经济效益预测（年销售收入、税后利润、投资利润率、投资回收期）、项目前期工作情况、合作方式、联系人、联系电话、邮编、传真、电子邮箱。

二、落实责任

为使招商引资更具有针对性，更好地完成任务，将分蔬菜、粮油、畜牧、水产、果业等五个产业作为重点招商内容，分解到各单位，由牵头单位和配合单位共同抓好落实（具体责任单位见附表）；要求各单位明确职责，责任到人，要指定专人从事此项工作，局领导要加强招商引资工作的指导、协调和督办，局属各单位主要负责人为本单位招商引资的第一责任人，各单位要定期专题研究招商引资工作，根据自身的职能和优势，围绕我市的优势农产品布局、围绕主导产业、围绕农产品的精深加工，确定招商引资的主攻方向，要进一步增强开展招商引资的紧迫感和责任感，高度重视招商引资工作，迅速行动起来，掀起招大商、大招商的热潮，强化调度，协调关系，抓紧抓实，不折不扣地完成局下达的招商引资目标任务。

第2篇：招商主要工作内容范文

今年—月，全市新批三资企业家，总投资万元，同比增长，合同外资额万美元，同比增长，外资到位万美元，同比增长。今年月，全省新批外商投资企业家，同比增长合同外资万美元，同比增长，实际使用外资万美元，同比增长。

今年月份，全国新批设立外商投资企业家，比去年同期增长；合同外资亿美元，同比增长；实际使用外资金亿美元，同比增长。

二、创新民营企业招商引资的工作方式

⒈民营企业招商引资应注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成份还是比较多的，具体表现在形势多于内容。如湘洽会、深洽会等大型招商活动，形式和内容不相一致。民营企业招商引资要改变这种传统的招商引资方式，应该在务实上狠下功夫，要从客户、项目、前期洽谈等基础工作做起，宁缺勿滥，切忌贪大求多，贪外求洋的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在地交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。

⒉民营企业招商引资应追求效率。现在我市的招商引资每年投入的人力和财力巨大，但成果不能令人满意，投入产出率不高。民营企业招商引资要克服目前这种被动的局面。一是要营造成良好的民营企业招商引资环境，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓民营企业招商引资的基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中民营企业人力、物力、财力，组织有的放矢的小分队招商，提高民营企业招商引资的成功率。

⒊民营企业招商引资要常抓不懈。民营企业招商引资是一项长期的工作，不仅仅是搞几次招商活动就万事大吉了。民营企业招商引资“有三怕”：一怕外出招商搞形式，走过场。二怕花钱招不到商，劳民伤财。三怕合作兼并丢了自己的老本，家人那里交不得票。所以还不如守着老业更稳妥，致使民营企业招商引资没有主动性，没有积极性。要彻底消除“三怕”的心理，促使民营企业主动思考招商，主动出击招商，开创民营企业招商引资的新局面。

⒋民营企业招商引资要注重交流。民营企业要善于广交朋友，联络客商。扩大自身的影响力是招商引资的前提。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大自己的知名度，吸引海内外客商，是招商引资工作中的重要一环。一是要走出××看世界，外面的世界更精彩。加大我们与美欧、台港澳的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。二是加强企业网站建设。互联网已成为招商引资的重要平台和手段，每个民营企业要建设成自己特色的网站，丰富网站的内容和形式，发挥网站的多功能作用。

三、激发民营企业招商引资的热情

⒈突出民营企业招商引资的主体资格。招商的主体资格应是企业，特别是民营企业、私营企业。目前民营企业已经成为我市经济发展的主力军。要突出他们作为招商主体的地位和角色，市政府要围绕民营企业来展开招商引资活动，全社会形成民营企业招商的氛围。

⒉政府引导，宣传发动，鼓励民营企业招商引资。强化其主体资格的地位。每季度召开的招商引资调度会民营企业必须参加，要让他们身在其中，了解招商引资的具体内容。包括项目、客户、资源、信息、组织机构。同时，经常召开民营企业招商引资座谈会，宣传招商引资的政策和优惠政策，消除“内外有别、重外轻本”的陈旧观念。

⒊市政府要敢于拿出好的基础设施和公共设施项目给民营企业来开发。要解放思想，消除把民营企业看成个体户的错误想法，要知道外商就是外国的个体户，本质没有区别。充分调动我市民营企业及民营资本的优势，集中开发一批大项目，要大胆让民营企业发财，以加快我市经济的发展，将资源优势转变为经济优势。

⒋加大培训力度，提高民营企业老板的素质。招商部门要经常举办民营企业招商培训班，提高民营企业家对项目包装、客户联络、优惠政策、技术合作与洽谈等招商引资多方面的技能和水平。同时，采取走出去参观学习，请进来的讲授经验的方式，不断提高民营企业老板驾驭市场经济的能力。

四、注重市本级的项目，突出抓开发区的招商引资

⒈集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。要突出德山开发区、柳叶湖开发区在全市招商引资的主体地位。要把“实施千亿工程，打造工业××”作为招商引资的战略目标，一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。进一步严格执行市本级工业招商目标管理责任制，重奖工业项目的引资人，举全市之力打造开发区。

⒉围绕优势产业抓招商。尽快建立优势产业招商的办公室，全面开展招商活动。延长优势产业的加工增值的链条，建立系列配套的加工企业，形成规模经济。如我市目前的制药、纺织、食品加工等产业已具备一定规模。

⒊注重抓项目开发，促进招商引资。项目是招商引资的基础，只有项目在手，才有客户上门。计委、经委、外经局、建设局等单位要组织专门的队伍开发项目，五个百万亩工程和十一大优势产业项目要编制中英文商业计划书；每个项目都要明确一个责任领导、一个联络人，具体负责该项目的一系列的工作，真正做到人有项目，项目有人。

⒋注重交流，扩大××知名度。利用友好城市的建立和湖南同乡会及××海外学子等关系，加大我市世界的联系，吸引、邀请客商来常考察、洽谈项目。同时，充分发挥××网站作用，目前互联网已成为招商引资的重要平台和手段，加大网站建设的投入，实现中英文对照，把××网站的建设成为服务经济发展的数字平台。

五、盘活本地资金的措施

⒈政府出台鼓励、支持、扶持民营企业招商引资的具体措施。定期举行民营企业招商引资得新闻会，项目和政策。对参与改制国企、增加就业的民资可以给予优惠政策；对于开发我市五个百万亩工程和十一大优势产业开发的是政府可承诺相当优惠的条件。如奖励、规费、资金投入等。

⒉围绕十一大优势产业搞规模。要形成产业生态环境，延长产业链，从而化解民营企业招商引资的风险。刺激、提高民营企业投资热情，特别是在德山开发区等园区要形成民营企业招商引资的板块，只有真正形成规模才能产生规模经济的效益。

⒊鼓励、支持民营企业、民营资本走联合的路子。民营企业可以采取嫁接、兼并、合作的手段，强强联合、强弱联合、弱小联合，走联合发展之路，扩大投资，加快发展，尽快形成独具我市特色的民营经济群体。

⒋为民营企业招商引资保驾护航。借用外地的经验，尽快成立担保公司，为中小民营企业投资提供担保，开拓融资渠道，化解投资风险。

六、营造良好招商引资幻境，服务好现有的三资企业

⒈改职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合的工作方式。各职能部门都要定期上门到企业服务，并由企业填写服务反馈意见表，上交经济环境办公室，并以此作为年底评比的依据之一。

⒉建立三资企业联系单位制度，每引进一个项目，由政府明确一家责任单位，负责联络协调该企业的相关工作，并指派专人负责。建议将原来分散到各个单位的招商引资经费适当下拨到联络单位，这样既减轻了部门招商引资的压力，又能够实实在在地改善投资环境，为企业来常投资提供方便。

第3篇：招商主要工作内容范文

【关键词】 甲招乙供；材料价款；结算

【中图分类号】 TU723.3【文献标识码】 B 【文章编号】 1727-5123（2012）03-065-02

1概述

市域铁路是城市的民生工程，对缓解城市的交通压力起到了关键性的作用。在整个市域铁路工程建设中，质量决定着工程项目的成败，而工程材料的质量在主体工程质量中担当重要的角色，工程材料的质量直接影响着工程质量的可靠性，甚至影响到市域铁路运营期的安全性。

在整个工程造价中，工程材料价款占工程总造价的60～70%的比重，其中主要材料中的钢筋和混凝土占整个工程总造价的50%左右，为此控制好工程材料的价格，能有效的控制了工程总造价。

为了能从源头上管理好材料质量关，控制好工程投资额，甲招乙供材料管理模式经过国内一些大型工程的实践结果表明是较为合适的模式。目前，国内许多大型工程项目也开始采用甲招乙供材料管理模式，各地的甲招乙供材料管理模式均在结合当地工程管理经验的基础上进行了完善。温州市域铁路工程吸取国内其他工程项目的甲招乙供材料管理模式的同时，亦结合地方的管理经验对甲招乙供材料管理模式进行了一些探索。本文主要对温州市域铁路工程甲招乙供材料管理模式中的材料价款结算办法进行探讨。

2甲招乙供材料管理模式的介绍

所谓的甲招乙供材料管理模式，是指在工程项目建设中，甲方从控制工程材料的质量出发，通过向社会采取公开招标来选择质量稳定、品牌优良、信誉良好的生产厂家或者供应商，并由该中标供应商（或者生产商）和施工单位签订合同，按合同要求供应材料[1]。

此材料管理模式的优点在于：⑴业主能在源头上控制好材料质量；⑵能解决材料的供应断链问题，保证工程进度；⑶解决因材料供应超量或缺量，导致的材料浪费或偷工减料，保证了工程质量；⑷相对甲供材料模式、降低了业主管理难度。

温州市域铁路工程建设中，结合工程本身特点，采用甲招乙供的材料有商品混凝土、钢筋、钢绞线、支座和锚具。而采用此模式的材料价款结算，主要要理清两个方面的内容，即承包商与供应商的材料价款结算和发包人与承包商的材料价款结算。

3材料价款结算的约定

3.1甲招乙供材料招标文件。甲招乙供材料招标文件须约定土建承包商（施工单位）与供应商的材料价款结算方法，温州市域铁路借鉴以往成功的经验，主要有以下三个方面内容：⑴材料数量的认定。以供应商实际供给土建承包商合格的材料数量；⑵材料单价的认定。按通过招标竞争后确定的供应商的中标价格确定，同时考虑到市域铁路工程项目工期长，材料价格会有所波动，导致难以预料的风险，给予供应商承担风险范围之外的动态调整；⑶货款的支付时间。结合一般工程项目的做法，按月支付，并扣取一定量的质保金，质保金在确认材料合格后返还；对于动态调整部分货款，为减少发包人的工作量，约定为按季度结算。

3.2土建招标文件。土建招标时，甲招乙供材料以暂估价的形式包含在清单子目的综合单价中；实际结算时，发包人支付土建承包商工程款每期均按清单子目综合单价支付；经招标确定的材料单价与暂估价的差值应计取或扣回，为此土建招标文件中针对甲招乙供材料的结算条款，应另行约定发包人与土建承包商的差价部分货款的结算方法。主要为以下四个方面内容：

3.2.1材料数量的认定。发包人与土建承包商工程数量计算的依据为工程量清单，由于工程量清单中的数量是按构筑物几何图形计算出来的数量，未考虑施工中的损耗量，为此需给予承包商计取的一定损耗量，土建承包商的材料数量就等于清单量加上损耗量。损耗量的确定可以参照相关定额或行业规范。

3.2.2材料价差的认定。材料的价差有两部分内容：⑴供应商材料的中标价与暂估价的价差；⑵材料实行动态管理后，物价波动引起的价差。

3.2.3材料价差部分引起的管理费、税金等的认定。结合标准施工招标文件暂估价部分的内容，材料价差部分引起的管理费、税金等只计取税金，其他费用均不计。

3.2.4货款的支付时间。发包人对土建承包商支付时间有两方面约定：⑴材料暂估价部分按工程款计量支付约定，每月支付；⑵价差部分结合甲招乙供材料的动态调整，约定为按季度结算。

3.3存在的风险。对于发包人和土建承包商，存在因发包人与承包商结算和承包商与供应商结算时间不同步产生的结算数量可能不同带来的风险；对于供应商，不存在任何风险。

4材料价款结算的计算规则

4.1承包商与供应商结算。⑴材料价款结算=（甲招乙供材料中标价+价差）×实际供货数量；⑵价差=[（当期信息价-基期信息价）/基期信息价±承担风险率]×基期信息价。

4.2发包人与承包商结算。⑴材料暂估价部分结算：包含在工程量清单对应子目中，已含材料消耗量和税金；⑵材料差价部分结算=（供应商中标价-暂估价+价差）×（工程量清单数量+约定消耗量）×（1+税率）；⑶材料价款结算=材料暂估价部分结算+材料差价部分结算。

4.3举例计算。例：一项清单工程量为1600立方米的钢筋混凝土构筑物，材料供应商投标时混凝土中标价为380元/立方米，招标人给定的基期价和暂估价均为400元/立方米，第三季市场平均信息价为430元/立方米，第四季市场平均信息价为360元/立方米。第三、四季供应商各供应了1000立方米，而发包人与承包商约定的消耗量系数为1.2，每季度完成了清单量800立方米，承包商税率为5%。

（合同调价差规定：相对基期价格上涨或下跌幅度在5%以内（含5%）的，其价差不予调整；上涨或下降幅度在5%以上的，由土建承包人对超出5%以上部分的价差予以调整。）

4.3.1承包商与供应商商品混凝土的价款结算。

⑴第三季度：

价差=[（430-400）/400-5%]×400=10元/立方米

材料价款结算=（380+10）×1000=390000元

⑵第四季度：

价差=[（360-400）/400+5%]×400=-20元/立方米

材料价款结算=（380-20）×1000=360000元

4.3.2发包人与承包商商品混凝土的价款结算为：假设包含在工程量清单子目中的材料暂估价，土建承包商报价时只计取了消耗量和税金，消耗量系数为1.2，税率为5%。

⑴第三季度：

材料暂估价部分结算=400×800×1.2×1.05=403200元

材料差价部分结算=（380-400+10）×800×1.2×1.05=-10080元

材料价款结算=403200-10080=393120元

⑵第四季度：

材料暂估价部分结算=400×800×1.2×1.05=403200元

材料差价部分结算=（380-400-20）×800×1.2×1.05=-40320元

材料价款结算=403200-40320=362880元

由以上计算可知，承包商施工管理不善，浪费了一些商品混凝土。

5注意的问题

5.1甲招乙供合同和土建施工合同约定的工作范围、工作内容分界线不够明确、清晰，导致合同纠纷，影响整个工程进度。例如卸车、保管、交货时间、接收地点等因素涉及到后面费用的计算和支付。

5.2甲招乙供材料招标时设置招标控制价，而招标控制价要考虑工作内容的相关费用。例如卸车费、采购保管费等。

5.3甲招乙供材料因发包人与土建承包商结算和土建承包商与供应商结算时间不同步，会导致结算的工程数量不一致，会产生一定的差额风险。

5.4土建承包商材料损耗率的认定，需结合实际在招标文件中予以明确，否则今后实施过程中容易引起扯皮，扯皮的主要问题为土建承包商施工不当或材料超供时，超出正常施工所需材料数量部分的货款争议问题。

5.5采用甲招乙供材料供应模式，招标清单中对于甲招乙供材料应采用暂估价，否则在具体实施过程中容易造成概念不清晰，引起合同纠纷。

6建议

6.1合同要明确土建承包商和材料供应商的工作内容及界面；在符合相关的规定下，要约定这些费用计算方法且尽量简化这些费用的计算。

6.2甲招乙供材料招标控制价可以在地方信息价的基础上，针对合同约定的工作内容进行核减或增加，以确保控制价的合理性和招标的成功性。

6.3因一般项目均以工程量清单计量月报中的数量支付给土建承包商工程款，故此项风险难以避免。具体实施时，发包人和土建承包商加强对材料供应计划的管理，可以尽可能降低此项风险。

6.4土建承包商材料损耗率的认定，建议根据项目预算采用的定额确定，并在招标文件中予以明确。

6.5目前，部分省市有关于严格控制招标清单设立材料暂估价的规定，但采用甲招乙供模式不以材料暂估价进行中转，难以实现最终目的。建议在项目启动前，应与主管部门协调、沟通。

参考文献

第4篇：招商主要工作内容范文

撰写人：___________

日

期：___________

xx年乡镇商务局半年工作总结

xx年，xx镇以深入贯彻落实党的xx届四中全会精神为指导，以“xx”规划制定为契机，拓展工作思路，转变发展方式，着力改善民生，促发展、求质量、增效益、保稳定，推动全县商务工作再上新台阶。今年是全国“xx”规划的最后一年，镇商务局在总体工作经验的基础上，对今年我局工作进行了认真计划，并为今年的工作打下良好基础，回顾进半年的工作，现进行如下工作总结。

一、上半年工作情况介绍

我局今年初开展招商引资工作以来，圆满的实现了目标任务，取得了重大成果，增强了招商引资意识，营造了浓厚氛围，创新招商引资方式，开创了崭新局面，优化了招商引资环境，提高了服务水平，完善了推进机制，提高了招商成效，锻炼了干部队伍，增强了招商本领。但是，我们也清醒地看到，我们与其他地方相比还存在较大的差距。从引进项目来看，存在质量不高，规模不大的问题；从资金到位来看，存在数量较少，到位缓慢的问题；从思想认识来看，存在重视不够，组织不力的问题；从工作力度来看，存在不压不动，压而不动的问题；从领导作风来看，存在弄虚作假，拼凑任务的问题。这些问题，既有主观的，也有客观的；既有普遍性的，也有个别性的；既有力度上的，也有方法上的。不管是哪一方面的问题，既要引起我们的高度重视，认真总结，深刻反思，及时整改，扎扎实实地解决招商引资工作中存在的各种问题，确保招商引资取得实实在在的成效。

二、招商引资的工作方式注重实效。

目前，我们的招商引资务虚的成分还是比较多的，具体表现在形式多于内容，意向多于合同，合同多于审批，审批多于开工。如在浙江、上海等地举办的大型招商活动，形式和内容不相一致。有的老是在外面跑，没有效果。要改变这种传统的招商引资，应该在务实上狠下功夫，使内容更扎实、更丰富。要从客户、项目，前期洽谈等基础工作做起，宁缺毋滥，切忌贪大求多，贪外求祥的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。要保持领会和学习“盱眙的四皮”精神，即“厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商。

2、注重效率。现在我们固镇的招商引资每年投入的人力财力巨大，但成果不能令人满足。要克服目前这种被动的局面，一是要营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引资是一项长期的工作，不仅仅是招几次大的招商活动就万事大吉了。更不是到了年底搞指标，搞数字游戏。现在有一种倾向就是围绕活动抓招商，没有活动的就没事干，也不知道怎么干、干什么。结果没办法就去“找商引资”顶任务。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花钱招不出商，三怕领导那里交不得票，还不如在办公室等客上门更为妥当，致使干部工作没有主动性，没有开创性的精神，就缺乏盱眙那种“四皮”的精神。注重常抓不懈就是要形成365天，天天都要抓招商引资，招商无节假日的氛围。更要发扬盱眙那种五干精神，即“晚上当成白天干，雨天当成晴天干，假日当成平时干，两人事情一人干，两天事情一天干”。人人都要抓招商，个个都是要有招商的意识，主动出击招商，而不是来了客人找藤黎葵，与己无关，彻底消除“三怕”的心理，开创招商引资的新局面。

4、注重交流。广交朋友。联系客商。扩大影响力是招商引资的基础。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大我县知名度，吸引国内外客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一是要让我们的固镇、我们的连城镇走出去，让外界了解我们，利用在外务工，在外务工和有关系的外界朋友等建立友好关系。吸引、邀请客商来视察、洽谈项目。二是加强网络建设。互联网正成为招商引资的重要平台和手段，要丰富网站的内容和形式，实现连城镇网络招商的互动。

第5篇：招商主要工作内容范文

招商引资是全区工作的重中之重，是实施“工业强区，开放强区”的必由之路，是促进全区经济发展、社会进步的重要手段。几年以来，在区委、区政府的统一部署下，全区动员，全民参与，突出重点，千方百计开展招商引资工作，取得了明显的成效。目前，通过各部门招商引资的纳税户已达三百余户，招商引资的税源已占全区税源的65以上，成为我区财政收入的主要支柱。

随着全市招商引资政策的变化和招商引资工作的进一步扩大、深入，面临的形势更为复杂，招商工作也出现了一些新情况和新问题，主要表现在：

一是说法不一，损坏全区的整体形象。同一家企业，区内多头竞争；同一个项目，区内多个说法；同样的如商引资，区内多种优惠政策，使得被引的企业无所适从，心有疑虑，更不用说不同的企业会受到区内不同的待遇和条件了。这样的混乱局面势必会损坏全区招商引资的整体形象。

二是工作错位，危害了招商引资的整体、长远效益。有的部门，有些单位，为了完成区里下达的招商引资任务，一方面，只注重目标的完成，却忽视工作本质——服务，另一方面，即使服务也是厚此薄彼，只疼“自己的孩子”——自己引进的企业，千方百计创造条件给予便利；却不爱“别家的婴儿”——其他引进的企业，有的不仅不热情服务，甚至死抠条款，硬卡政策加以阻挠。这种状况势必会危急到全区招商引资工作的持续健康发展。

三是互相争利。有些部门和单位为了完成自己的任务，无序竞争，互挖墙角，恶性循环。机关之间，基层之间，机关与基层之间为了抢占先机，得到实惠，从自身利益出发，一个比一个许以更优惠的政策，有的甚至以牺牲区级经济利益和自身的效益为代价。

四是容易滋长腐败。现有的全员招商体制，全区政策不一，容易让思想不端，意志薄弱的领导干部经受不住诱惑，钻政策的空子，滋生腐败。

五是税源肢解，由于有些单位和部门没有条件完成任务，但为了实现一级目标，不得不请条件便利有能力完成招商引资任务的有关单位援助，调剂税收，造成一个完整的客户税源被肢解得四分五裂，不利于全区统一，有效的管理。

为了进一步推进我我招商引资工作的良性发展，必须分析形势，总结坚持开放引进以来的经验和教训，调整工作思路，突出工作重点，实行专业招商，有效招商，以推动我区经济建设和社会进步。为此，建议：

一、推行专业招商。要实现全民招商向专业化招商的转变，形成专业招商为主，有条件部门招商为辅的招商新格局。不刻意下达包容各单位、部门的招商引资目标，而是制定有效的招商机制，给予优惠的招商政策，充分调动那些有条件招商，也有能力招商的部门积极性，促进招商引资工作再上新台阶。

二、实行有效招商。全市招商政策的变化，形势的发展使我们只有走“引实体”这条路，因此要大力实施有效招商。要积极研究有关产业政策，准确及时掌握各地发展动态和需求，立足现有的“机、低、药、布、食品”五大产业和自身的比较优势，认真编制项目，一方面，及时上报，赢得先机，另一方面，主动出击，寻找“同类项”或“互补项”促进产业聚集，形成、发展壮大一批自己的支柱产业和优势项目，从而促进区域经济发展。

三、规范招商秩序，建立良好形象。规范胜于优惠，制度重于政策。要进一步完善和规范招商引资政策，进一步完善和规范招商引资工作的管理，保证全区上下一盘棋，内外一股劲，拧成一股绳，杜绝一切损失全区招商引资和整体形象、长远利益、持续发展的无序竞争行为的再度发生。还要进行准确的区域功能定位，良好的区域形象设计，有效的区域招商策划，从而打造靓丽的汉南名片，提升招商引资工作的良好形象。

第6篇：招商主要工作内容范文

商务标是投标文件的一部分，它与技术标、经济标统称为投标文件的三要素。是用来反映投标企业与该招标活动有关的情况的文件。一般情况下如无特殊要求，我们所称的“商务标”还应该包括投标文件中的经济标。

除有特殊要求外商务标一般包含以下内容：

（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证

（12）企业类似项目业绩证明材料；

在编制商务标时应遵循以下工作程序：

1、每一个参加编制人员一定要详细的阅读招标文件，并记录招标文件中的疑点、重点和难点以及需要进一步落实和明确的问题。只有这样才能不折不扣的响应招标文件和业主、设计者的要求。

2、阅读招标文件后，应该由专门的记录人员记录下编制人员所提出的疑点及需要进一步落实和明确的问题，在招标文件规定的时间内向业主提出疑问。避免在后续编制标书时造成不必要的麻烦。

3、确定编制人员的分工。从上面所列举出的“商务标”内容我们可以看出，一份商务标书一般应安排2~3个小组是比较合适的。其中一个小组负责“商务标”中投标报价部分，另一小组负责“商务标”中的资信部分。

4、在编制过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。

5、当两个小组分别完成各自负责的部分时，应该由专人负责进行“商务标”的汇总及整理工作。一般来说，编制标书的时间都比较短，而内容又比较多，在编制过程中由于每个参与编制人员对招标文件的理解程度的不同，在所难免的会产生偏离。所以在汇总工作完成后标书编制负责人应该详细的对汇总好的标书进行全面的检查，以保证编制好的标书无重大偏离而导致商务得分过低甚至废标。

在商务标的内容中，每一项内容都有重点，比如投标函部分中的价格的填写是否正确，大小写是否一致；投标函附录中的内容是否相应招标文件；授权委托书是否由法人签字等等。而包含“工程量清单计价表”的投标报价部分及包含“企业营业执照、资质证书、安全生产许可证及企业类似项目业绩证明材料”的企业资信部分是商务标的重点也是难点。

1、在编制“投标报价部分”的内容时，除了有一组专门负责该部分的预算小组，还应该有多个小组进行配合。如：材料询价小组及图纸分析小组。材料询价小组应及时的提供最新的各种乙供材料价格，以便预算小组能够掌握材料的最新价格以便更好的进行投标报价的编制。而图纸分析小组应先熟悉该项目的预算图纸，在预算小组需要进行对工程量清单和预算图纸就某一内容进行复核时，提供技术保障。在预算小组进行价格编制时，应时刻注意不能私自改变工程量清单的内容。如确实有疑问的应在招标文件规定的时间内向业主提出答疑，在收到业主确切的答复后方可更改，否则该投标文件会被判废标。

第7篇：招商主要工作内容范文

关键词：招投标指标 风险 资格预审 策略

中图分类号：F284 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）04-254-02

关于招标投标，传统的说法是国际贸易中所采用的一种交易方法。既然是一种交易方法，那么就会产生或或少的风险。

一、招投标单项评价指标分析

根据湘潭大学出版社潘斌主编的《政府评价模式创新研究》P98分析结果表明，招投标单项评价指标可分为10项：（1）招标信息公开、及时，内容完整规范；（2）招标人的资格审查及质疑投诉制度完备；（3）招标文件的内容规范、准确、公正、合理；（4）招标、投标、开标、评标、定标的程序符合法律规范（作者将对以上概念作进一步辨析，请关注《招投标相关概念辨析》一文）；（5）完成招标、投标、开标、评标、定标工作的全部时间；（6）合格投标人与参与投标的投标人差异数；（7）投标人质疑投诉的次数；（8）无违反招标投标法律规定的行为；（9）废标、流标的次数；（10）废标、流标产生的成本。

二、招标工作中存在的风险

1.流程风险。招标工作是程序性非常强的工作，有其固定的一套操作流程，并以法律、法规的形式存在。然而，在实际工作中情况往往千差万别，有些突况难以预料，如果处理不当，轻则导致废标，重则违法、违规，风险极大。正是由于招标工作流程复杂、环节众多、涉及面广，所以导致风险骤增。

2.制度风险。除了《招标投标法》以外，我国目前颁布的各种有关招标方面的国家、地方行政法律、法规、条例非常多。从法理上讲，每条都对招标工作有约束，招标工作中稍有疏忽就会违反某条法规、条例。由于法律、法规非常之多，风险也就随之而至。例如：某市政府规定从某年7月1日起，出售招标文件按以下标准收费：单项合同估算价1000万元以下（含1000万元），招标文件每份200元；1000万元至5000万元（含5000万元），每份300元；5000万元至1亿元（含1亿元）每份350元等。某项目经理恰逢7月2日开始出售招标文件，由于对法规学习不够，没有及时掌握最新的市政府规定，仍然按照原来的惯例操作：500万元项目的招标文件每份卖500元。文件定价超过了市政府规定的价格，违反了通知精神。

法规、条例多而杂，变化更新快，管理部门多，管理链条长，信息量大……这些都会对招标工作产生实质性的影响。前面所举的只是一个非常小的法规变化对招标工作产生影响的例子。

3.信用风险。招标工作中的信用风险主要是指参与招标工作的一方不诚实守信，以虚假的方式、虚假的材料参与招标活动中，给其他方造成损失。

信用风险的最主要承担者一般来说是招标人，招标机构有时也会受到该风险的影响。例如：投标人在编制投标文件时提供虚假材料，伪造、变造的销售合同，虚假的财务报表，非投标单位的执业资格拥有者的名单，虚假资质、假的检测报告，甚至伪造的投标保函等。在这种情况下，虽然招标文件中要求“招标方可能要求提供进一步的资格材料，我方（银行等）愿意配合你方，向有关机构和单位（如银行、会计师事务所、相关企业等）查证和获得有关资料”，但在短短的一天评标时间内，往往并不能真正去核实投标人所提供证明材料的真实性，甚至有提供虚假文件的投标人最终中标的情况发生。招标人在随后项目进行过程中如果没有仔细核查，或者在工程已经开始施工、设备已经购进的情况下才发现投标人的造假问题，这个时候终止合同的履行会给招标人带来巨大损失。这些损失不仅包括金钱上的损失，还包括工期、声誉等的损失。一旦造假的情况被发现，此前的招标结果被判定无效，招标机构不仅收不到该笔服务费，前期的投入也“打了水漂”，其他投标人也会因为造假投标人的行为遭受不公正的评判，丧失中标的机会。在招标工作中，一方的造假带来的损失是三方面的。

4.合同风险。如前所述，招标工作的一般流程截至到发出中标通知书。而现实工作中，后续的合同谈判、合同履行是招标工作的延续。这项工作目前往往没有得到招标人和招标机构的重视，二者的委托关系往往在发出中标通知书后即结束。在招标人与中标人的合同谈判中，有时会出现两种情况，一是招标人压价，与中标人就合同的实质性条款谈判、砍价，此点违背了《招标投标法》和《政府采购法》中的有关规定：“招标采购单位不得向中标供应商提出任何不合理的要求，作为签订合同的条件，不得与中标供应商私下订立背离合同实质性内容的协议”；二是中标人在得知自己中标后，就合同条款与招标人讨价还价，甚至加价，损害团体甚至国家利益。在这种情况下，招标人往往迫于工期的压力会同意中标人的加价要求，合同实质性内容的改变变相颠覆了招标工作的成果。合同在执行过程中有时候也会出现一些意想不到的情况，导致合同无法履行，成为一纸空文。

因此，很多时候招标工作虽然顺利结束，但在合同履行这个环节仍然存在许多风险，因而不能说整个采购是成功的。

5.内在风险。内在风险是招标过程中某些文件、某些条款不完善所带来的风险。这些风险是在招标开始之初就潜伏在整个过程中的风险。例如，在医疗器械招标采购活动中，招标人在编制技术文件时指定某几种品牌、或者技术参数的值为某品牌量身定做、或者在资格条件中限定要求过高，导致潜在投标人中只有少数的厂商能够满足要求，限制了竞争。这些做法在招标之初就为投诉的产生埋下了祸根。

还有一种内在风险是由当事人对有关法规不熟悉所导致的。例如：在招标工作中联合体投标是比较常见的一种情况。对于联合体投标保函的递交，各招标机构往往是根据经验来规定。比如，要求其中任何一家都可以全额提交，只要数额满足招标文件的要求即可，不一定要求联合体成员各方都提交，或者联名提交。但在利用世界银行贷款项目的招标采购中，要求联合体成员必须以联合体所有成员的名义共同提交保函。如果保函是以某一方的名义单独提交，即使金额满足招标文件的要求，也会被判定为不合格的保函，从而丧失投标资格。

6.不可预知的风险。招标过程少则一个月、长则数月，中间环节多，存在很多不确定因素，最典型的不可预知风险就是天灾。例如，四川8级地震发生后，社会生活的所有系统全部瘫痪，四川省政府在5月13日及时公告，对已经开始但尚未完成的招标工作予以暂时冻结、资料封存，等社会秩序恢复后再行处理。

三、严格执行供应商资格预审程序，严防各类风险发生

针对以上出现的各种风险有必要实施严格执行供应商资格预审程序。所谓资格预审（pre-qualifiction）是指采购当事人通过审查潜在投标人的商业及非商业条件，正式确定许可那些潜在投标人参与政府采购和相关项目招标的过程，它实际上是对所有投标人的第一次筛选，目的是在早期排除资质条件与采购项目或工程项目等要求不相符合的供应商。可以认为：严格执行供应商资格预审程序市政府采购以及工程项目等招标实践的要求，同时，由于在资格审查过程中，存在利用该程序限制竞争、歧视性招标的可能性的出现。因此，加强对供应商资格预审程序的规范，具有客观的必要性。有关相应的规定可以从《政府采购法》第23条和《招标投标法》第18条得知，虽然这两个条文简单规定资格预审程序的可适用性及审查对象等问题，但对于使用条件、具体的程序内容和标准一律没有规定，严重缺乏操作性。我们可以预测到资格预审中所有可能影响潜在供应商合法权益的内容都带有明显的行政力性质，则单纯规定政府在资格预审中的自由裁量权而不辅以任何程序上的控制，显然也会出现各种风险，甚至有各种危险发生。因此，有必要借鉴境外的先进立法对我国《政府采购法》中资格预审的程序加以完善。这里仅提出以下几点，仅做参考。（1）立法解决资格预审程序的适用范围问题。（2）资格预审的邀请应当采用公告的方式在公开的媒体上和刊物上。（3）应当向所有资格预审邀请以提供预审资料并且已经支付相关必要费用的供应商提供预审文件和资格审查的决定。（4）建立和健全供应商退出机制。（5）依法制定合格供应商必备条件的具体内容，如供应商的法律行为能力，供应商的财务和技术能力以及政策因素的合理考虑等等，这样的话，就可以有效地避免和防范出现的各类风险，使之降到较低限度。

四、招标风险应对措施和策略

风险应对具体措施主要包括：

1.风险规避。风险规避主要是针对招标人无法控制的招标风险因素，例如，外部风险(经济、政策风险和地区保护主义的风险)和招标采购合同风险等客观存在而招标人又无法采取有效措施进行控制及改变的因素。主要内容包括以下策略性措施：

（1）资格预审策略。资格预审可以规避不具备招标文件规定资质的单位投标及不当竞争造成的风险。

（2）招标策略。制定有效的招标策略可以规避采购过程风险、人为风险、决策风险造成招标人的损失。招标条件、内容与合同条款的有机融合以规避项目实施过程风险。

（3）评标策略。合理的评标策略可以确定有实力的投标单位中标，以规避投标过程中道德风险造成的行贿、屈从领导意志、专业人员水平不足情况出现。

（4）合同主要条款的设置策略。通过对合同设置针对性的策略，防止合同的漏洞对招标人带来损失，另外可以利用合同条款进一步明确当事人的权利和义务，转移部分采购风险。

2.风险转移。风险转移可以将招标人无法规避的风险，部分转移给投标人或其他方，共同承担风险。常用的方法有以下担保类措施：

（1）履约担保。根据我国《招标投标法)的规定，是否采用履约保证金制度应在招标文件中明确规定，如果没有规定则不能要求投标人提供。但是如果招标项目使用的是财政性资金，那么它与社会公共利益相关，必须确保合同顺利履行，法律应规定采取强制性的履约担保制度。招标人为保证中标人能够按合同要求完成招标合同规定的义务，要求中标人提供履约担保。一般来说在整个合同的履行期限内，履约担保都应当有效，合同履行完毕，担保也就终止。履约担保可以转移中标人违反合约的风险，将风险转移给担保人。

（2）投标担保。通过投标担保可以有效控制招标采购中投标人或中标人中途撤标的风险，是转移违规行为风险、保证招标人招标活动成功进行的有效方式，通常采用交保证金的方式。

（3）保证保险。保证保险是保险人为被保证人(供应商)向权利人(招标人)提供担保的保险。保险标的是被保证人的信用风险，当被保证人的作为或不作为致使权利人遭受经济损失时，保险人负经济赔偿责任。因此保证保险实际上是一种担保业务。在招标采购过程中可采用合同保证保险和商业信用保证保险，来转移供应商行为可能带来的信用风险和所提供的商品质量风险。

参考文献:

1.席缨辰.招标工作中的风险分析与防范措施.河南省招标投标协会会刊，2010（6）

2.任凤珍，王彪.产权交易，中国财政经济出版社，2004

3.潘斌.政府采购绩效评价模式创新研究.湘潭大学出版社，2008

第8篇：招商主要工作内容范文

确定招商会活动主题

确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。今年8月，本机构接手“意大莱”品牌内衣广东招商会，厂家把招商会的地址选在广州站前路的华侨酒店，招商的对象主要为广东与广西的客户。意大莱内衣在北方市场运作非常成功，而南方市场相对要弱一些。我们明白这次任务之重，因此，在确定主题时，确实是花了不少的脑筋。经过市场调查分析，知道由于广东市场的成熟性和特殊性，对企业而言，广东的招商会并不是很好开，而终端商由于以往参加会议的次数太多，而对类似的招商会兴趣并不是很大，所以，直接用招商会的名义很难吸引到经销商前来。了解市场情况后，本机构的策划部门起动脑力激荡，综合大家的观点，确定提升活动的层次，从更深更高层次来阐释主题，最终将本次活动主题定为“中国内衣终端财富论坛”。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议，主题题旨比较大，“财富”二字对每个终端商能有一定的吸引力，也有利于媒体对本次活动做软性新闻报导，也有利于公司以后做品牌宣传推广用。而终端商、商也都会这样认为，能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业。这样让他们产生兴趣，并且确定能来参加这次会议，终端商过来以后，我们再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。

活动的整体规划与统筹

明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对意大莱企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：

1、 成功内衣终端商的讲座。

2 、意大莱品牌设计师讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、 意大莱两广营销政策。

4 、秋冬新品内衣秀。

5、 现场签约促销政策。

6、现场签约

这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该内衣品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。为了宣传造势，本机构特此请来了《中国服饰报》、《服装时报》、《服饰商情》、《时尚内衣》、《中华内衣网》等媒体的记者朋友们，让他们也一起来参与见证这次活动，以利后续的媒体宣传，为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。

招商会的前期准备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户，使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。前期工作做得越细，会议的效果越好，这是我们经验要求的，所以，前期的准备是辛苦的，但为了做好这次招商会，虽然忙碌着，但每个人都洋溢着快乐的笑容。在各项准备工作都准备好之后，意大莱品牌的招商会在8月26日如期举行。

会议现场氛围的控制

因为前期准备工作到位，也因为媒体宣传与业务员的作用，到招商会召开的这天，前来参会的人员多的出乎我们的意料，看着鱼贯而入走进会场的客户，我们与企业的人员都露出了欣慰的笑容，这也算是对我们前期工作的肯定吧！虽然喜悦是喜悦，但我们还没有办法放松去陶醉，因为吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是关键。为此，我们在活动内容上做了精心的安排，请行业内最成功的终端经营的人士进行营销理论讲解；内衣秀新颖富有视觉冲击力，并且掌握好时间，这样，才能使与会人员因为内容的丰富，不会感到乏味。

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。而这些，恰恰是我们的长项，由于现场的签约促销政策很有吸引力，现场气氛热烈，出现了客户争相签约的局面。据事后统计，这次招商会的现场签合同达到四十几家，远远超出了我们当初的预想。而且，据后来意大莱营销经理陈丽萍小姐介绍，招商会后在公司业务的跟进下，一周内还签下了三十多个客户，本次会议总共签约客户76家。会议效果堪称近年来广东地区招商之最。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，还不代表这次招商会的工作结束。因为，我们邀请了许多的媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们常常保持联系，多多沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发稿情况，才算是本次招商会工作全部结束。9月份，国内最权威的两份服装行业报纸《中国服饰报》发表新闻报导〈〈意大莱，王者归来〉〉，《服装时报》也发表了〈〈中国内衣终端财富论坛在广州举行〉〉等新闻。〈〈中华内衣网〉〉等网络媒体也进行了及时报道，将活动的影响进一步扩大。

第9篇：招商主要工作内容范文

3月4日至7日，市政府办公室和外经贸局、经济开发区管委会一行4人赴扬中、丹阳、句容、溧阳、金坛、武进，学习考察六市招商引资工作的做法和经验。这次考察时间虽短，但收获颇丰。大家一致认为，六市以超前的眼光、创新的思路，展示了自己的特色和优势，营造出外向型经济蓬勃发展的良好态势，许多经验做法值得学习和借鉴。

一、主要做法

1、坚持把发展外向型经济作为经济工作的生命线，不断提升利用外资的规模和质量。

六市虽然区域位置、经济基础各不相同，但对招商引资工作都十分重视，动手早、行动快、成效显着。2001年，句容市共新批外资项目60个，合同利用外资2.3亿美元，实际利用外资4638万美元，分别比上年增长1.9倍和2.06倍。其中，500万美元以上项目11个，1000万美元以上项目4个。涉外税收入库1.16亿元，外向型经济占全市经济份额已达50%以上；扬中市新批外资项目45个，合同利用外资1.25亿美元，实际利用外资2194万美元，分别增长144%和36%。其中，500万美元以上项目9个；丹阳市新批外资项目90个，合同利用外资2.01亿美元，实际利用外资4514.9万美元，分别增长184.2%和47.1%。其中，500万美元以上项目20个；金坛市合同利用外资、实际利用外资分别达1.26亿美元、6107万美元，分别增长42%和21%；溧阳市合同利用外资、实际利用外资分别达5000万美元、5771万美元；武进市利用外资总量居六市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资2.68亿美元，实际利用外资1.42亿美元，分别增长126%和18%。其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。2002年，六市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。丹阳市今年确定了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。武进市计划年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。仅1月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资1.05亿美元，实际利用外资1512万美元。

2、坚持把工业园区作为对外开放的主要基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。

园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的主要载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的"龙头"作用，是加快发展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。六市都十分重视园区建设，规划早、定位准、投入力度大。武进市有2个开发区。一是高新技术开发区。目前，一期规划的核心区3平方公里已布满，正抓紧建设南区和北区。南区规划面积7.7平方公里，用于引进一般工业项目，北区17.5平方公里，利用不足3公里的长江岸线资源发展重化工业。二是农业综合开发区。利用环境优势，发展现代农业和旅游度假项目。该市在合理功能定位的基础上，加大推进力度，在"两区"内划出启动区，完成拆迁、征地等工作，配套基础设施，实现"七通一平"，去年仅高新技术开发区南区的投入就达1.5亿元。武进市30个镇兴建了43个工业园区，每区规划面积都在400亩以上，新建项目全部向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。扬中市去年4月份起开始规划建设沿江工业（仓储）区，规划面积9平方公里，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条主干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。丹阳市去年开发区基础设施投入1.1亿元，今年将继续加大力度，预计投入1.5亿元。该市新世纪工业园正在规划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工6.5万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每月分别按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。丹阳市各镇都规划建设了特色工业园区，如司徒镇"眼镜工业园"、后巷镇"五金工业园"、新桥镇"灯具工业园"等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。

为进一步增强园区的吸引力，六市都制定了优惠的投资政策。句容、丹阳、扬中三市设立了"无费区"，即在指定的开发区和工业园区内"只收税、不收费"，省政府以下文件规定的收费一律予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了积极影响。扬中市还给予工业（仓储）区特别的优惠政策：凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地方留成部分和10年内所得税地方留成部分，以财政奖励的形式全额返还给企业。

3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，努力形成项目的集聚效应。

六市的同志认为，外商到一个地方投资，最看重的是当地有什么与众不同的优势，适合他的企业发展，否则，你说破了嘴皮，人家也不会来投资。完全依靠优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价格战一样，只是权宜之计，不是根本之策。六市从本地的资源实际和产业实际出发，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。扬中市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20%，电器产品对全市工业经济的贡献额已达40%左右。该市紧紧抓住这一产业优势，积极对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。目前，该市生产电器的外资企业已达30多家。其中，默勒电器有限公司由世界开关柜技术实力最强的KM公司与中方合资，先后4次增资，实际利用外资2000万美元。丹阳市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面紧紧依靠市场载体，展开招商攻势，先后引进了40多家外资企业。金坛市是江苏省服装名城，该市注重以外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中，近60%是外商独资或合资企业。其中，晨风集团1家引进3个合资项目，实际利用外资1200万美元。在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地方。句容市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂，一期工程已投资2.8亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有"三山、一水、六分田"之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食品生产企业，总投资3000万美元。

4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要突破口，着力提高招商引资的实效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志认为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得突破进展，人才是关键。句容市自去年2月份以来，先后在东莞和深圳龙岗区设立了两个办事处，每个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打"摩的"，外资企业不熟悉，就翻电话薄，他们给自己订了一个目标：每人每天必须拜访一名客商，每年回家不超过4次。经过努力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年底已开工建设。金坛市今年计划面向全省公开招聘10名招商人员，核定基本工资，并依据招商引资实绩给予奖励。扬中市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处，各镇也相继在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的逐步到位，信息渠道拓宽了，办事处现在提供的信息量已与原有渠道平分秋色。

扬中市的同志认为，网络招商是一条成本较低、具有代表趋势的招商途径。 该市从去年3月份开始运作，5月份建立网站，并专门配备了一名精通计算机和外语的专业人才。同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合资企业在扬中落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。

武进市和扬中市的委托招商取得了很好的效果。去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商，每年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5‰提成。去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。武进市的同志介绍，该市不少镇都相继聘请了境外招商。扬中市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格规划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来，先后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。

5、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。

六市的同志认为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，效果较好，领导的重视程度是招商引资能否取得实效的关键之一。丹阳市四套班子领导都主动学习外向型经济，积极参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。每年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地，市委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。金坛市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，督促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关心招商引资的氛围。

发展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必须落实保障措施，加大考核力度，健全激励机制。句容市在财政支出上实施"三必保、两倾斜"，即保工资、保稳定、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时，对各级领导明确了"三不"，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不好外资不称职。六市都制定了招商引资奖惩办法。为充分调动乡镇招商引资的积极性，句容市、金坛市规定，乡镇外资企业国税地方留成部分按一定比例返还给各镇。武进市除对招商引资直接贡献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。句容市还规定，对连续2年未完成利用外资任务的单位主要负责人实行诫勉谈话。

二、几点建议

结合六市的经验，联系江都的实际，应在以下几方面求突破：

一是在重点载体建设上求突破。随着经济集聚程度的提高，园区经济越来越扮演着重要的角色。发展园区经济必须要有超前投入，有投入才有产出。当前我市必须加快"一区四园"建设，突出载体招商，重点推进外资工业园和沿江工业园的开发利用。可以借鉴武进市的做法，实行一次规划，分步实施，滚动开发。在外资工业园和沿江工业园规划启动区，加快建设步伐，拉开发展框架，尽快实现"三通一平"，形成"卖点"。目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源越来越少，港区是我市吸引大项目的优势所在，我们应认真研究，深入挖掘，吸引一批"运输量大、用水量大"的大项目来我市投资落户。各重点镇要加快工业园区建设，搞好园区规划，强化管理和服务，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。

二是在派驻招商上求突破。各驻外办事处是我市招商引资的"前沿哨所"，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，掌握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探索阶段，必须采取有力措施，力争取得突破性进展和实质性成效。一要充实力量。除现有的2个办事处外，各重点镇都必须在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。主要领导要亲自深入派驻招商第一线，分管领导每年要有1/3以上的时间在招商办事处，捕捉信息，拜访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标，组织经常性的督促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要密切关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，规范运作，规范管理，力求派驻招商工作早出成效。

三是在特色产业和资源招商上求突破。利用特色产业和资源招商，可以增强吸引力，在竞争中产生优势，形成突破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面，油气储量丰富，有近10公里可利用的长江岸线。在产业方面，我市是着名的"花木之乡"，有6万亩花木种植基地；服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了一定的市场份额，并且拥有一大批熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。要加强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们要继续关心和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高外商对江都的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓励他们增加投入，滚动发展，使之成为体现江都"亲商、安商、富商"姿态的窗口。广泛宣传丹阳、扬中经验，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，加强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合资合作，投资兴业。