海水淡化市场前景分析精选(九篇)

第1篇：海水淡化市场前景分析范文

通常造成销售上的淡季有许多原因，有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等，所以客观的造就了对市场的另一种思考，淡季销售如何面对?

海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。在旅游行业也是一样，旅游企业淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。

到底淡季如何来进行市场操作，这就需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。

通常旅游淡季有许多原因，有消费者意识、企业本身意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。

旅游淡季：“淡”在什么地方?

商业市场有“金九银十”之说，服装市场有“换季抢钱”的热潮，三个黄金周更是旅游业每年争金夺银的佳期。

但是，随着天气转冷，旅游淡季已然来临。从十一月起国内不少景点门票和酒店都开始执行淡季价格。故宫从票价由旺季的60元降为淡季的40元，颐和园的票价也由30元降为20元，九寨沟门票由220元降至80元。敦煌也推出了十分诱人的优惠套餐景区的门票全部实行10元门票的优惠……

可是，降价优惠总归是一个执行了很多年的旧有方式。怎样从旅游淡季中突围而出，是目前困扰各地景区景点，甚至是餐饮、娱乐、购物等相关行业的最大问题。

通常旅游淡季有许多原因，有消费者意识、企业本身意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。

消费心理淡

在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是旅游业更加突出。在我们国家休假日是计划式的，全国人民都赶在三大黄金周出行，也难怪要有淡季了，平常都很忙没时间嘛!

从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，比如黄金周之后，旅游业会出现一个淡季，就需要启动游客的消费热情，变消费心理障碍，让其在节后或节前旅游…… br>

流通意识淡

一般情况下旅游企业迎合的是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，而直接影响到了厂家对市场的判断，所谓“三年不开张，开张吃三年”就打算在消费旺季狠宰猛捞够了，淡季就偃旗息鼓休息。

而大部分旅游景点迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的旅行社一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，都显得不够。

传播意识淡

在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有几家旅游企业愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场，是可以通过媒体传播来改变的，而不是不变的。

要改变传播意识淡的局面，需要花较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。

定位意识淡

从淡季销售的现象来看，旅游企业抓住游客消费的定位意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费者流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，从而出现淡季的客观原因。

传统观念淡

由于旅游企业对于各种传统形态的不改变，很难深入了解消费的各种意识形态，这样的结果是对消费现象的一种破坏，也就无法转变淡季的格局，因此，转变旅游企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的旅游企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场人员在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进取。

销售淡季，有些是市场本身造成的，比如我国现今的休假方式，三大黄金周人们扎堆消费反而造成淡季的消费潜力不够，有些是旅游企业自己造成的，计划与创新不够，而有些是心态造成的，认为游客在淡季绝对不愿意消费，沉积下来的变成一种习惯，所以淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

旅游淡季不能只是降价　袁连光

秋去冬来，南方旅游逐渐进入了淡季，旅游景区、航空、酒店、旅行社纷纷采取各种措施招徕客人，旅游市场硝烟四起。如何让淡季旅游不清淡，如何让淡季旅游旺起来，成为旅游各行业关注的共同话题。

就旅游而言，旅游的主体是游客，旅游媒介主要是航空公司、旅行社以及其它旅游交通，旅游的客体是旅途中的风景、旅游景区、酒店等，旅游主体――旅游媒介――旅游客体形成了一条完整的旅游产业链。进入旅游淡季，旅游主体规模下降，旅游媒介、旅游客体的服务接待能力过剩现象明显。而要解决服务接待过剩问题，首先得从旅游淡季形成的原因进行分析。

缺少休假．由于十一黄金周过后，人们普遍忙于年终的工作，为完成年终任务加班更成为家常便饭，而旅游过后必定需要一定时间的恢复，周末出游的人也相应减少。

气候变冷冬季来了，似乎人们都进入冬眠状态，而老年人最为明显。老年人是当前团队旅游的主力军，在上海旅游市场中，老年游占领了60％以上的市场，而老年人出于身体健康考虑，冬季出游相应减少，使旅游市场缺少了一股强大的主力军。

缺少卖点．南方的景区景点多以山水旅游为主，进入冬季后，山水旅游的吸引力降低，山水旅游黯然失色。航空公司、旅行社、景区、酒店虽纷纷采取降价措施，但 是由于旅游产品缺少亮点，低价对旅游的拉动作用非常有限。

上述三条是形成旅游淡季的主要成因。如何使淡季旅游不清淡，如何让淡季旅游旺起来，本文将通过笔者的观察，重点分析酒店、旅游景区和旅行社三部分。

酒店：特色打包＋低价促销

酒店可以分为经济型酒店和商务型酒店两种类型，其针对的客户人群有所差异，同时在旅游淡季采取的策略也有所不同。就旅游而言，经济型酒店主要针对的是普通的旅游人群，同时旅行社是他们的重要客源组织来源，商务型酒店主要是针对商务、政务人群，客源相对稳定。

低价促销-低价促销是酒店在旅游淡季普遍采取的策略。商务型酒店的客源相对比较稳定，虽然旅游淡季对其有一定的影响，但影响有限，一般在淡季的时候会采取会员住房馈赠、宴请等。而经济型酒店，普遍依托旅游人群，在旅游淡季旅游人群减少，各家一般采取低价结合特色餐饮等措施吸引旅游人群。

打包促销：在旅游淡季，低价促销是景区、酒店以及航空公司较常用的市场营销策略，但单独一个景区、酒店或者航空公司的低价促销对于一般游客的吸引力不大，而且拉动需求能力有限，同时独立营销的费用较高。在长线旅游中，景区、酒店、航空公司共同联合，以旅游景区为卖点，以高品质的酒店服务和低价的机票为驱动，吸引主要旅游集散地的游客，如上海，北京、广州等各大城市。

旅游景区：资源整合＋亮点营销

旅游景区在淡季时，为使淡季旅游不清淡，需要重点加强两方面内容-一是要加强练内功，二是要加强外包装。所谓“练内功”就是旅游景区提高整体的实力，由于旅游旺季时工作过于忙碌，培训学习的时间较少，进入旅游淡季，工作闲暇时间增多，景区需要有效的利用闲暇时间对员工进行系统的培训，总结工作经验，弥补工作中的不足，提高景区的管理水平和员工的服务质量，使景区保持良好的士气。所谓“外包装”就是景区要结合季节特点充分挖掘自身的特色，增强景区的卖点，提高景区的吸引力，同时有效结合周边旅游资源，通过旅游资源的有效整合，推动景区的发展。

资源整合营销-在南方山水旅游变淡时，温泉旅游成为了一大热点，南京汤山温泉，宁海温泉，武义唐风温泉等都是苏浙沪游客的热门首选。上海作为旅游集散地，是各个旅游景区争夺市场的热点，从上海出发一般由沪宁高速通往宁海温泉，由沪杭高速通往武义温泉，沿线景区纷纷在线路的营销推广中，将自身串接到线路中，从而增加了游客量。由于长三角旅游资源雷同性较大，依托区位优势，景区将自身作为陪村，整合周边旅游热点资源，也不失为淡季旅游的一大策略。

旅游亮点挖掘，深度营销．冬季湿地湖泊旅游进入了淡季，但千岛湖的旅游却是依然火爆。依托良好的区位优势，千岛湖常年重点开展商务旅游、会务旅游，而商务旅游、会务旅游并不会随着季节有较大幅度的变化，因此千岛湖能够保持稳定的游客量，带动千岛湖稳步的发展。近来，沙家浜旅游成为沪上旅游的热点，以红色旅游为卖点，通过巴士移动电视宣传上海老红军重访沙家浜事件，引起社会的关注。由于旅游淡季各旅游景区景点宣传力度减弱，因此能够达到有效的传播。

旅游推介会、旅行社是当前一般景区客源组织的主要来源，也是旅游产业链的重要一环。在旅游淡季，政府的旅游推介会轮番上阵，旅游景区也趁此机会邀请各家旅行社踩线，顺势推销旅游景区。通过旅游线路的设计，与其它的景区景点有效结合，在来年的旅行社旅游线路营销中，为自己创造更多的发展空间。

旅行社：创新思路＋合作经营

随着人们生活水平的提高，旅游成为生活中不可或缺的内容，旅行社在近几年数量增长迅速，旅游市场的竞争愈加激烈。在旅游淡季来临时，部分小旅行社采取暂停营业的办法，而另一部分旅行社则采取其它措施，多渠道提高旅行社的经营收益。

合作经营：冬季沪上温泉旅游、冰雪旅游成为热点，由于众多的旅行社共同推出这些相同的线路，旅行社通过合作拼团的形式，组成团队出行，以散客价收取费用以团队价出行，赚取相当丰厚的利润。这一合作方式虽在其它季节也存在，但由于冬季旅游热线较少，旅行社推出的热线大都雷同，因此旅行社之间的合作更为紧密。

会奖旅游：到了旅游淡季，会奖旅游是旅行社争夺的热点。这一季节公司以及行业年会增多，一般公司都会在年底前组织一次奖励旅游，但由于僧多粥少，旅行社之间的竞争异常激烈。会奖旅游一般都不喜欢走常规旅游线路，对于旅游服务要求相对较高，因此也是对旅行社的线路活动策划能力的考验。旅行社也要积极参与各类培训，提升旅游线路和活动策划的水平。

踩线摸查：各地在上海的旅游推介会热火朝天的举行着，旅行社也纷纷组团前往踩线，进行实地的摸底考察、观察服务质量、景点特色、研究线路为来年的旅游营销推广做准备。同时，旅行社也会接收到大量新景区景点的传真邮寄资料，为了给旅游者提供不一样的线路，旅行社会根据他们的要求尝试着结合其它景区景点，同时在推出这一线路时进行实地的踩线摸底，使行程安排万无一失。

无论是景区、旅行社还是酒店、航空公司，旅客都是上帝，只有不断的提升自身的服务质量和服务水平，同时根据季节的变化不断地出新出奇，才能够拉动旅游需求，推动整个旅游行业的发展。

如何让旅游淡季不淡――以活动营销带动旅游淡季市场

张稳柱

随着冬季来临，大部分旅游目的地进入了传统意义上的淡季，如何激活冬季旅游市场，以缓解旅游经济运行中长期存在的季节性不均衡难题，以推动旅游业又好又快的发展，是摆在我们面前迫切需要解决的关键性问题。

旅游淡季的形成

形成旅游淡季的原因是多方面的，其中主要是受地理、气候、资源条件等因素的影响，但也不排除长期固有的观念、旅游引导等方面的因素。在一年中，随着季节的变化，我国大部分地区(尤其是北方省份)都会明显的划分咸淡旺季，一般以每年11月至次年3月份为所谓的“旅游淡季”，每年4至10月为所谓的“旅游旺季”。每个旅游目的地的淡旺季的日期可能有所偏移，具体淡旺季的比例也有所差别，但淡旺季的分界都是很明显的。由于各地旅游产品仍然以观光型为主，结构单一，加上人们老观念及宣传导向性的影响，在一定程度上造成了旅游资源的闲置和浪费，大量旅游目的地主要依靠某一种受季节性变化影响很大的旅游资源开发旅游产品，而没有其他可以补缺的旅游产品，那么这一旅游地在通常的旅游淡季中，就会出现大量旅游设施闲置，部分酒店赔本经营，大多数景点“门可罗雀”，大量的旅行社进入歇业状态。这样造成的多重影响是极不利于旅游从业人员队伍的稳定，旅游产业数量的提升和旅游产业规 模的壮大。

活动营销让旅游淡季不淡

针对以上分析，其中有些原因对旅游淡季的影响是无法克服的，如气候条件，但是像诸如观念的影响、产品单一、宣传的导向、缺乏创新性营销等通过独特的策划是完全可以弥补的。

由于各地旅游产品大都以自然旅游资源和人文旅游资源为依托，开发的产品大多还是以观光类为主的粗放型，产品单一，结构不合理，缺乏吸引旅游的兴奋点，造成了旅游淡季的形成，那么在旅游淡季，旅游地就应该创造刺激旅游者前来旅游的兴奋剂，而创造这些兴奋剂，就要对当地的历史文化、社会经济、风俗习惯进行科学分析，然后策划出特色鲜明、内涵丰富、结构合理。品种多样的旅游产品，其中借助活动营销不乏为一种有效的方式。如山西省晋中市2006年元月份的社火节民俗活动就吸引来京津的大批游客。逛榆次老城，游常家庄园使这个旅游淡季“旺”了起来。2007年1月，山西省旅游局在太原九龙国际滑雪场举办的“‘奥运北京，大运山西’暨山西冬季旅游启动仪式”是为2006年11月“小店冰雪艺术节”的助力，使得山西太原在淡季冰雪旅游成为时尚，冬季旅游火热起来。四川的冬季旅游起步较早，“中国南国冰雪节”经过数年努力，已成为市场影响力越来越大的冬游品牌，2006年12月，以四川世界遗产景区为核心的“四川遗产之旅”联盟，在京隆重推出“百万打造四川冬游黄金品牌”促销活动，使得四川成为我国冬季旅游市场中活跃的一员：今年冬季来旅游的客人比往年多，主要原因是自治区旅游部门亮出了“冬游，享受阳光”的旅游口号，打破了游客对“冬天寒冷，不易进藏”的认识：重庆首届三峡红叶节的举办，通过对红叶旅游的打造，把冬季三峡旅游由淡季变为旺季，香港的“缤纷冬日节”更是年年为香港赚来钵溢盆满。

旅游淡季营销的对策

通过以上分析和成功案例借鉴，要想使淡季旅游不淡，笔者认为应采取以下对策：

1、应针对淡季开发出有吸引力的新的旅游产品，优化旅游产品结构，同时要在活动营销上下功夫，以丰富产品内容。造成吸引游客的兴奋剂。“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终身免费游览山东省境内120多家景区”――最近，山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家旅游景区参与的“八十天环游山东”活动是山东省应对旅游淡季的首次大规模互动活动。

2、进行科学的旅游宣传促销。在旅游淡季，旅游目的地要改变过去那种“等客上门”的做法。要自己走出去，把客人请进来。要加大对营销宣传的资金投入，同时要选择合适的媒体，要根据目标市场，采取科学的宣传营销策略。针对2008年奥运会在北京的举办，山西省旅游部门在京津的“奥运北京，大运山西”旅游宣传促销活动就有很好的针对性和目标性，效果明显。

3、要转变观念，采取灵活多样的经营策略，要改变那种一到所谓的旅游淡季，就认为旅游者暂时不来了，促销活动不做了。宣传力度减少了的被动做法，要积极开拓思路，改变经营观念，牢固树立“销售无淡季”的意识，要加强沟通，建立合作机制，同时采取一些打折、买赠，提高产品附加值的营销手段，最终实现淡季不淡，旺季更旺的目标。

以游击的方式营销旅游淡季

胡　森

文章的开始，给您一个有趣的问题．如果预算只有6D0元，您将如何策划一个充满创意的淡季营销活动呢?答案是没有固定的。

近日重温的《抗日游击战争的战略问题》发现：游击作战智慧对旅游经理人有莫大的借鉴意义。笔者在此提出游击营销概念的初衷是为缺乏经费的中小景区提出一条与大集团对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。

游击营销的特征――注重与消费者建立个性化的联系、互动性的传播途径、强调体验、营销费用低，游击营销的灵魂――利用非常规的营销手段达到目的。我们旅游企业的营销人员面对淡旺季交替，心中暗想如何提高旅游客流量呢?以下是笔者在实践中总结的几条实际操作办法，仅供参考。

以价格杠杆的方式

我国尚不发达的经济现状决定了绝大多数消费者对价格的敏感性。“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”――山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家景区参与的“八十天环游山东”活动正式启动。这是山东省应对旅游市场淡季的首次大规模活动。对游客来说，很多想去黄山旅游又犹豫不决的人，多半是对电视画面上满山黑压压的人头给吓坏了，而这种情况在淡季几乎不会发生，所以现在去黄山是个非常正确的选择。地面尚处深秋，山上已经进入冬季，可以看到著名的黄山雪景了，巍峨山势因为银妆素裹而更显壮观，似雪非雪似霜非霜的雾凇奇观又给山色增添了许多精致。走累了，去泡个黄山温泉，更能给冬日带来暖意。

黄山的旺季门票价格是202元，12月开始一下跳水到122元，原先65元的索道票价也狂跌了30元。九寨沟的淡季门票是170元，比原价足足便宜了140元，住宿价格大概为原价的4-5折。现在去，预算可以大大节省，何乐而不为呢?

创新项目策划的方式 　利用淡季，搞好旅游经营项目策划和旅游产品开发。湖北恩施的腾龙洞，为克服高大空洞的缺点，在洞内设计了两个大型节目，一是激光秀，二是民俗歌舞《夷水丽川》。激光秀的内容有待改进，《夷水丽川》是相当不错的。广东的封开梦多奇溶洞，利用游路曲折多变的特点，设计了多个梦境歌舞场景．阿拉伯歌舞、日本艺伎、海底美人鱼、阿里巴巴藏宝、少数民族大型狂欢等等，让人感觉就象做了很多断断续续的梦，游客的口碑也很好。

每年“五一”黄金周过后，三亚的旅游接待情况就开始迅速下滑。6月和9月被三亚旅游界认为是“最难熬”的月份，期间，三亚酒店业受到的影响最大，一些五星级酒店的平均入住率下滑四五成。当国内许多旅游城市因暑期而进入旅游旺季时，三亚旅游界却在思索如何改变淡季的营销颓势。2007年，三亚终于打出一个响亮的牌子――清凉一夏，三亚度假。中国最南方的城市，中国唯一的热带滨海旅游城市

让消费者从一个心目中固有的“热带鱼”印象，改变为清凉都市的形象，是我们值得学习的。

事件营销的方式

英国知名的康宁广告(Cunning)，2003年底想出一个全新的广告媒体――额头广告。康宁公司租下一群大学生的额头，把广告画在学生的额头上。这些学生在一个星期内，每天至少要花3小时出现在公共场所。这种广告方式一出现，吸引了从《泰晤士报》到《每日镜报》等几乎所有英国媒体的关注，甚至吸引了《华尔街日报》以头条加以报道，而这种广告的价格，一 星期只要90英镑。

笔者参加的为中国最美的地方――白云山景区提交的08年策划案很有异曲同工之妙-具体的做法是，首先在景区200多米长的瀑布上创造世界吉尼斯纪录――中国最长的婚纱：其二，在闹市区我们招聘了20名身着绿军衣，手持红宝书的“活人雕塑”上书“黄金周哪里去，白云山最美丽”，从而引起话题和媒体的关注。

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如俄罗斯总统普京造访少林寺之时，原本不算什么旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的人流量，更是提升了少林寺品牌。

今年11月18日，张家界天门山邀请法国“蜘蛛人”阿兰・罗伯特攀天门洞。当日上午11时40分许，距离“蜘蛛人”挑战天门洞还有一个多小时，洞底已聚集了上千名来自全国各地的媒体记者以及游客。法国“蜘蛛人”阿兰・罗伯特在经过近1个小时的无保护徒手攀登，成功登上左侧高度约200米的岩壁，顺利完成挑战计划，用激情、勇气、技巧上演了一场精彩的绝壁芭蕾。处于淡季的张家界天门山国家森林公园比以往热闹多了。“走，去看‘蜘蛛人’爬天门洞。”这成了人们口中的热频语句。蜘蛛人的案例让我们认识到在旅游淡季中消费者仍存在需求，景区只有寻找并抓住需求，经过科学的营销策略来引导它，才能够最终实现在淡季提升销售业绩的愿望。

比如旅游景区或旅游局想要寻找一位明星担任代言人，不如通过各种渠道――如各大慈善机构、媒体记者、经纪公司等，将专门设计的数十款风格独特的、以保护自然环境为主题的T恤衫(加印景区的名字)，送给尽量多的一线明星，他们经常穿着T恤出现在公众场合，接受记者拍照，进而推广了景区品牌。

在淡季中，事件营销运用之妙在于“余震效应”。笔者所在的公司为郑州一家旅游企业策划了全国首届高跟鞋跑步大赛：始于十一，办于光棍节，收于感恩节。前后长达两个多月，和市民狠狠地互动了一把。客户隐性广告收入经初步估算，也有50万以上，但实际花费不到2万。

激励业务员的方式

通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团到景区。

其实，淡季营销有利于景区的营销效果。常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。

我们要给景区营销部的各区经理在淡季营销的问题上统一思想，虽然业务的骤减往往使众多的业务员甚至片区经理缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精种去开拓市场。但是景区若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找到新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

降低费用的方式

销售淡季业绩会下降是不争的事实，当景区通过各种营销手段的努力之后发现对客流量的提升不成正比，这时就应该考虑”降低费用=增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于景区淡季营销费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，景区在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。建议景区营销部员工都建一个景区的博客或者播客，这样可以在网络上推广风景、动态、信息、图片等。

(1)加强对业务员监管。

(2)制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下：

(3)建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对景区营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料，

(4)加强对各目标市场营销推广活动的巡查及控制。

针对文章开始的问题，笔者的方案是如果只有600元的预算，我们建议景区买下两百张，将它们寄给送客量比较大的旅行社并附上一张总经理亲笔签名的信，内容是”这张或许能帮你们成为百万富翁，但是销售×××景区(线路)成为百万富翁的可能性更大”。诙谐的活动寓意将成为经销商们全年津津乐道的话题。

创造力，在这次花费不多却极大地抓住了客户注意力的营销活动中，是惟一的法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。嘿!如果你想在旅游淡季投入些什么的话，可以，不过你不一定非要投入资金，你最根本的投入应该是时间、精力和想象力。希望能给各位业界同仁些许思考。

旅游淡季营销六大注意事项

越是旅游淡季，销售营销的思路与步伐更加需要谨慎。一方面可以为旅游旺季打下基础，另一个方面将为自主销售奠定力量，而非盲目跟随策略，在众多的旅游市场战术、战略里面，跳出来，形成一种淡季优势，将成为利润增长的重大关键点。

直接促销：旅游促销要讲究效率成为目前促销工作的重点。如何达到应有的效果，关键是要直接，无论活动促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等。均需要直接做好促销者与消费者面对面的需求．直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段，也是在较短时间里面进行转化消费者的最好注解。

优势互补：旅游旺季销售的众多促销条件与销售资源是对淡季销售的有力促进，优势互补强调的是处理多余。简化程序，感动客户。建设一条快速的销售通道，比如会员制老带新的促销、多带少的促销、近带远的促销等，连动销售，成长淡季销售的各项功能。

突出传播：旅游淡季销售需要有针对性的传播．包括各项广告与推广活动，要建立在淡季销售特点的基础上。传播要落地，要与销售模式与促销方式结合起来，针对性与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些。功效与利益传播可以放大些，因此，传播的重点要放在一线。

选择重点：选择重点是旅游淡季销售的重要环节，重要表达的意思是对重要的消费者、重要的传播途径、重要的促销方式、重要的商业渠道、重要的销售区域，重要的销售活动、重要的推广模式、重要的销售人员等等，越是淡季，越需要改变传统，打破传统。因此。重点的选择是非常有必要的。

链接环境：销售环境的链接非常重要，任何一种销售无论是什么季节，均需要有连动的基础，这样才能够造成一定的销售势头，保持一定的销售面貌，形成淡季销售的现象也是有传播性的，所以打破旅游淡季销售也需要有传播的功能，这样的淡季销售才有意义。

第2篇：海水淡化市场前景分析范文

关键词：援外项目 海砂 氯离子含量 砼结构的耐久性 海砂淡化 阻锈剂 钢筋锈蚀

1 工程概况

援密克罗尼西亚金枪鱼管委会办公楼及领导人官邸项目，为我国的一援外建设项目，总建筑面积约为4820m2，两层框架结构，基础、梁板柱砼强度等级为c20，砼总量约为4200m3，需用砂约3100t。

该国为太平洋一岛国，属于典型的热带海洋性气候，年降雨量为4400～5000mm；当地建材市场具有明显的地域局限性，尤其是砂源，无河砂，只有海砂可利用，这对控制砼用海砂的氯离子含量，提出了严格的强制性标准要求。

2 海砂中氯盐对钢筋砼的腐蚀

氯盐腐蚀钢筋的机理是，砼中的氯离子与钢筋发生化学反应，引起钢筋锈蚀而膨胀，导致砼沿钢筋的位置出现裂缝，大大降低砼结构的耐久性，缩短建筑物的设计使用年限。根据国内外众多研究者的实验结果表明，并不是砼中含有氯离子就会对钢筋造成腐蚀，而是砼内的氯离子含量达到一定浓度（即超过某一“临界值”）时，才会与钢筋发生化学反应，如同砼内的碱含量>3.0kg/m3时，才会发生足以引起砼裂缝的碱骨料反应。

3 砼用海砂中氯盐含量的限定

根据砂资源的变化及建筑用砂技术的发展，结合国际同行业对砼用海砂中氯离子含量值（“临界值”）的限定，我国不断对原有标准作针对性的修订：于2002年2月1日起，颁布并实施了现行《建筑用砂gb/t 14684－2001》国家标准，替代《建筑用砂gb/t14681－1993》；同时，一些沿海城市利用未经处理的海砂拌制混凝土，使建筑工程出现了氯离子腐蚀情况，降低了砼结构的耐久性，给工程质量带来了隐患。为此，建设部于2004年8月23日颁布了《建标[2004]143号文》：关于严格建筑用海砂管理的意见 ，其中再次强调了“对钢筋混凝土,海砂中氯离子含量应≤0.06%(以干砂重的百分率计)”。

4 海砂处理方法的可行性分析

因密克当地只有海砂可以利用，且氯离子含量>0.06%，按我国现行国家标准规定，不可直接用于拌制砼，需进行处理，使其氯离子含量≤0.06%后方可使用。结合本项目的实际情况及当地的地域资源进行如下可行性分析：

4.1 淡水淡化处理

当地淡水资源较为丰富且雨水充沛，年降雨量在4400～5000mm，除市政供水外，可利用临设屋面排水系统和场地硬地坪坡向积水池进行收集，并配备专门的冲洗设备对海砂作淡化处理，使其氯离子含量≤0.06%，以满足我国相关现行国家标准要求。

4.2 掺用钢筋阻锈剂

钢筋阻锈剂即混凝土中的缓蚀剂，是保护钢筋不受氯盐腐蚀的一种辅助措施。目前国内的钢筋阻锈剂种类主要有：阳极型、阴极型、综合型等，由无机或有机化学物质组成。这些物质对钢筋（fe）有特殊的亲和力，能阻止或减缓钢筋的锈蚀反应，从而起到阻锈作用，但并不是从根本上消耗砼中的氯离子含量。国内外众多研究试验表明，阻锈剂的缺点是它的有效性与混凝土本身的质量关系密切，即阻锈剂能够较好地适用于高质量（强度高、自身密实度好）的混凝土，而且保护钢筋主要依靠混凝土自身。本项目砼强度设计等级为c20，并不能充分发挥其阻锈效果。

4.3 选用国内的河砂

密克国地处太平洋一岛国，路途遥远，国内物资抵达项目所在地港口的时间长达30天左右，再加上清关、提货等手续，运至现场还需10天左右，历时长达40余天，与现场实际进度不能很好地衔接，若海运中途出现其他情况，则有可能造成施工现场的待料停工状态；而且，远洋运输费用相当昂贵：每只集装箱（容许最大载重量20t）高达1900美元。

4.4 可行性分析结论

综合以上处理方法，结合本项目施工进度要求、工程造价及所在地的淡水资源，砼用海砂采用淡水进行淡化冲洗处理是可行的。

5 海砂淡化处理

5.1 淡化设备选择

海砂淡化效果主要取决于有充足的淡水资源和合适的冲洗设备，目前市场上也有相关的清洗设备，但并没有形成一个系统的行业标准。本项目所选用的冲洗设备，是在我司自行研制开发的“湿混凝土分离回收技术”设备的基础上（该技术被国家环境保护总局确认为“二oo三年国家重点环境保护实用技术”），经我司研发部对此设备作针对性改进后，用于海砂淡化冲洗。经“援刚果（金）xx医院”项目实践证明，该设备不但能提供较好的淡化冲洗效果，而且操作简便、自动化程度高。

成套海砂淡化冲洗设备主要技术参数见表一，构造及位置布设见附图一：

表一

序号 项

目 技 术 参　数 1 海砂淡化处理能力 6～8 m3/h 2 清洗滚筒驱动电机功率 2×4 kw 3 清洗滚筒用水量 8~10 m3/h 4 清洗滚筒外形尺寸 5.5×2.3×2.3 m 5 水泵电机功率 2.2 kw

5.2 海砂淡化流程

为确保砼用海砂中氯离子含量≤0.06%，援密克施工技术组注重淡化冲洗过程中的每个环节，制订了严格的操作控制流程，对“氯离子含量检测”这一关键环节进行专业检测控制，见附图二：

5.3 海砂淡化方法

5.3.1 工作原理：海砂淡化冲洗机的工作原理如同一台滚筒式洗衣机，滚筒内设置螺旋叶片和抓斗，确保出料自动完成；滚筒旋转搅拌，供水系统连续不断注入淡水，对海砂进行震荡冲洗，使含盐水不断地从分离筒低端口溢出，完成去盐工作。

5.3.2 淡化冲洗方法：冲洗前，海砂需在淡水浸泡池浸泡不少于24h，然后用装载机将其送入进料滑槽斗，滑槽斗的两边设有淡水进水口，机械振动辅以人工将海砂在不断冲击的淡水冲洗下进入清洗滚筒，旋转的搅拌滚筒对海砂进行充分的搅拌清洗，淡化后的海砂在滚筒内置螺旋叶片的推动下进入抓斗，经出料斗和出料皮带机至过筛，筛分出贝壳、珊瑚石等较大颗粒的杂质后输送到临时堆场，经检测合格后待用。

5.3.3 大量冲洗前应先进行淡化效果试验，检测人员根据试验数据调整进料滑槽斗的进砂量、淡水供水系统的进水量、滚筒旋转搅拌速度，达到海砂一次性淡化冲洗的最佳效果。

6 氯离子含量检测试验

6.1 检测试验方法

氯离子含量的检测试验是整个海砂淡化过程中的关键控制环节，将直接关系到砼结构的耐久性。我国现行国家标准《建筑用砂（gb/t14684-2001）》、《混凝土质量控制标准（gb60164-92）》、行业标准《普通混凝土用砂质量标准及检验方法（jgj52-92）》、《建设部关于严格建筑用海砂管理的意见（建标[2004]143号）》，均明文强调了海砂拌制砼前必须进行检测试验，保证氯离子含量≤0.06%。

检测试验过程必须严格按照现行国家标准《建筑用砂（gb/t14684-2001）》进行，计算与评定按下式进行：

“最终氯离子含量”取两次试验结果的算术平均值，精确至0.01％：若上述检测试验结果值≤0.06％，则满足现行国家标准中关于“砼用海砂的氯离子含量”的要求；若上述结果>0.06％，则需回淡化冲洗机再次淡化，直至检测试验结果满足规范要求。

具体试验过程在此不作描述。但值得一提的是，由于该试验方法采用的是试剂法，不可避免会出现人为的判断差异，主要体现在上式中的v1、v2两值（v1为“样品滴定时消耗的硝酸银标准溶液的体积”；v2为“空白试验时消耗的硝酸银标准溶液的体积”），现场试验员为将人为误差缩小到最低程度，采取了“最终氯离子含量”取四次试验结果的算术平均值，保证了计算结果基于原始数据的离散性和代表性。

6.2 合理确定检验批量

我国现行相关标准未对现场海砂淡化的检验批量作出定量约束，若按照常规的检验批量，即以200m3或300t作为一个检验批显然是不太合理的，不能全面、真实有效地反映出海砂淡化后氯离子含量的动态变化，需确定合理有效的检验批量。为此，援密克施工技术组检测人员，结合淡化冲洗设备的生产能力，淡化初期按每天的生产量为不少于3个检验批、后期按每天的生产量为不少于2个检验批，作为内控标准，保证了淡化后海砂的氯离子含量处于全程受控状态。

7 经济效益分析

本项目砼用海砂淡化与其他可行性处理方法的经济效益作如下表二分析：

表二

经济分析

海砂处理方法 砼用砂的费用组成（约3100t） 费用总计 购砂费用 运输费用 淡化费用 当地淡化处理 217×3100＝67.27万元 1.60万元（淡化成套设备运抵现场） 冲洗成套设备费用：20万元当地人工及耗能：21.3万元费用合计：41.3万元 110.17万元 国内采购 40×3100＝12.40万元 244.44万元 / 256.84万元 掺用钢筋阻锈剂 据可行性分析得知，该方法的处理效果不佳，故未作比较。 从上表数据对比可知，本项目砼用砂采取淡化海砂的经济效益优势是明显的。

8 简要结语

第3篇：海水淡化市场前景分析范文

西亚农作物分层种植，最高层是枣椰，中层是果树，下层为小麦。 2016年11月，由中国援建的瓜达尔港正式开航。中巴铁路即将开建，我国将拥有一条新的能源通道。图1为中巴铁路示意图及中国进口石油来源百分比统计图。读图，回答1～3题。

1.西亚农作物分层种植的主要目的是（ ）

A.充分利用光照

B.防风固沙

C.提高水分、土地的利用率

D.利于改良土壤

2.中巴铁路修建的主要困难是（ ）

A.地形复杂

B.劳动力成本高

C.投资巨大

D.技术力量有限

3.中巴铁路开通后，在中外石油贸易中交通运输作用被削弱的是（ ）

A.霍尔木兹海峡 B.巴拿马运河

C.苏伊士运河 D.马六甲海峡

专家把赤道中东太平洋的海水温度持续6个月超过0.5度，定义为一次厄尔尼诺事件。表1为赤道东西太平洋12月份海平面气压的距平值，据此完成4～5题。

4.最易发生厄尔尼诺现象的是（ ）

A.2018年 B.2020年

C.2022年 D.2024年

5.印度尼西亚是全球主要的镍生产国，秘鲁是全球主要的铜生产国，若发生厄尔尼诺现象可能会导致国际市场的（ ）

A.镍、铜价格大涨

B.镍、铜价格萎缩

C.镍价大涨，铜价萎缩

D.镍价萎缩，铜价大涨

图2为我国台湾海域洋流模式图，虚线范围为著名的台湾浅滩渔场。读图，回答6～8题。

6.图示洋流模式最可能出现在（ ）

A.春季 B.夏季

C.秋季 D.冬季

7.图中洋流流速最快的是（ ）

A.① B.②

C.③ D.④

8.台湾浅滩渔场的成因主要是（ ）

A.寒暖流交汇

B.地处浅海大陆架

C.纬度较低

D.入海河流带来营养物质

读我国某地气温降水柱状图（图3），回答9～11题。

9.该地的自然植被类型是（ ）

A.常绿阔叶林 B.落叶阔叶林

C.草原 D.荒漠

10.该地适合种植的农作物是（ ）

A.水稻 B.冬小麦

C.春小麦 D.青稞

11.该地最可能位于（ ）

A.黄土高原 B.河西走廊

C.华北平原 D.长江中下游平原

图4为长江中游某段水系示意图。读图，回答12～14题。

12.该区域地形是（ ）

A.山地 B. 高原

C.平原 D.盆地

13.图5所示经戊点河流横剖面及河水水面、垂直流向示意正确的是（ ）

14.下次发生河流自然状态下裁弯取直的地点最有可能是（ ）

A.甲地 B.乙地

C.丙地 D.丁地

图6为新疆雪线高程等值线分布图，读图回答15～17题。

15.新疆雪线高程等值线分布的主要规律及其影响因素是（ ）

A.自南向北降低，海拔

B.自南向北升高，降水量

C.自南向北降低，纬度

D.自南向北升高，海陆位置

16.天山西部雪线高程等值线自西向东升高的原因是（ ）

A.降水量自西向东减少

B.降水量自西向东增多

C.海拔自西向东升高

D.海拔自西向东降低

17.北疆c南疆的绿洲农业皆为一年一熟，其原因是（ ）

A.降水量不足

B.热量不足

C.北疆灌溉用水不足，南疆热量不足

D.北疆热量不足，南疆灌溉用水不足

河北省怀来县位于41°N的塞外山区，紧邻北京市西部，近年来从山东引种鲜食桃良种，该鲜食桃在怀来县的成熟时间比在原产地的成熟时间推迟了一个多月，在11月初采摘，被称为“冬雪王”。怀来县改变该果树常规种植方式，采用宽窄行种植（如图7所示），果实产量和品质获得大幅提升。鲜食桃上市价格是普通桃的10倍。读图，回答18～20题。

18.导致该鲜食桃采摘时间比在原产地推迟的主要影响因素是（ ）

A.土壤 B.纬度

C.降水 D.种植方式

19.果树宽窄行种植方式较常规种植方式获得品质提升的主要原因是（ ）

A.充分利用光照

B.充分利用热量

C.充分利用降水

D.合理密植

20.怀来县鲜食桃的上市价格远高于普通桃的原因主要是（ ）

A.怀来县临近北京，市场需求量大

B.怀来县鲜食桃上市时间晚，物以稀为贵

C.怀来县鲜食桃的营养价值高，品质好

D.怀来县人均收入高，购买力强

2016年，俄罗斯政府曝光了被雪藏了30多年的“玻普盖（Popigai）钻石矿”。据报道，这是一个藏身于西伯利亚东部大陨石坑中的富矿，储量估计超过万亿克拉，比目前已知的全世界钻石矿储量总和还多10倍。能满足全球宝石市场3000年的需求。钻石加工需经过切、剥、锯、磨四道工序，这样方能生产出价格昂贵的奢侈品。据此回答21～23题。

21.玻普盖钻石矿的成因是（ ）

A.岩浆侵入，矿物成分结晶冷凝

B.陨石冲击，矿物成分结构重组

C.流水沉积，重力分选富集

D.天外来客，陨石聚集成矿

22.俄罗斯的钻石加工业属于（ ）

A.原料导向型工业

B.劳动力导向型工业

C.技术导向型工业

D.市场导向型工业

23.近几年俄罗斯并未扩大钻石成品产量以应对日益加重的财政危机，其原因是（ ）

A.钻石储量稀少

B.限制钻石产量，保持较高的市场价格

C.钻石的市场需求量低

D.钻石生产工艺复杂，生产周期长

2016年以来，中国实体商业（百货、超市）关门潮较2015年加快，与此相反，中国电子商务市场快速增长。网络购物是电子商务的重要组成部分，2014年中国网络购物占中国电子商务市场份额的23%左右。图9为中国网络购物规模变化示意图。据此完成24～25题。

24.实体商业出现关门潮的主要原因是（ ）

A.商品价格高 B.资金不足

C.商品质量差 D.购物不便

25.2008年之后中国网络购物同比增长呈下行趋势的原因是（ ）

A.需求下降 B.购买力下降

C.购物风险上升 D.市场份额渐趋饱和

二、综合题（共50分）

26.（10分）阅读图文材料，回答下列问题。

影视剧《闯关东》、《走西口》反映了我国清代至新中国成立前的国内人口大迁移状况。关东是指山海关以东。清前期设禁，前往关东要“闯”。19世纪，黄河下游连年遭灾，至1840年，全国人口达四亿多。山东“地少人稠”“生齿甚繁”“人满为患”，清末，沙俄侵略东北。清于1860年在东北局部弛禁放荒，1897年全部开禁，1910年东北总人口增至1800万人。民国，“闯关东”洪流澎湃，新中国前夕有近4000万人“闯关东”。

据考证，走西口现象大约从明代中期开始，其高潮出现于明末清初，直到清朝末年前后经历了大约三百年的历史。山西的自然条件恶劣，自然灾害频繁。其中最长的一次旱灾长达十一年。据官方统计，死于这次灾荒的山西人超过了三百万。与其眼睁睁挨饿坐以待毙，不如走出去，也许能闯出条活路来。于是便有了山西人走西口。

1940年至1943年，河南大旱，继以蝗灾，饿殍遍野，灾民达3000万人，时值抗日战争，国民政府敷衍塞责，河南饿死民众达300万之多。影片《一九四二》集中反映了河南灾民沿陇海路向陕西、山西逃亡迁徙的悲惨景象。

（1）据图分别说出闯关东、走西口所反映的人口迁移的迁出地与迁入地。（2分）

（2）根据材料分别说明闯关东、走西口的自然与人文原因。（2分）

（3）分析闯关东、走西口的作用。（3分）

（4）试推测1942年河南大旱，灾民一路向西（进入陕西、山西）逃荒的原因。（3分）

27.（7分）阅读图文材料，完成下列要求。

苹果树是喜光、喜低温干燥的温带果树，其生长条件要冬无严寒，夏无酷暑，降水量适宜。苹果树种植业属于劳动密集型产业，生产优质苹果需要大量的人工投入，如剪枝、套袋、采摘等。我国西北黄土高原是世界上最大的苹果产区。图12为我国黄土高原苹果主要产区分布图。

（1）描述图中苹果分布区的位置特征并说明其原因。（2分）

（2）图中乙地苹果品质远优于甲地，试推测其原因。（2分）

（3）分析丙地未出现苹果分布区的自然原因。（3分）

28.（13分）阅读图文材料，回答下列问题。

沙特阿拉伯是世界第一大淡化水生产国，淡水供应的50%来自海水淡化业，拥有超过30家海水淡化工厂，全国的海水淡化总量占世界海水淡化量的21%左右。海水淡化主要依赖于“热法技术”（加热蒸馏）。沙特阿拉伯石油储量占全球的17.85%，位列世界第一，是世界上石油储备最多的国家，也是世界上最大的石油出口国。沙特的大部分经济收入来自能源出口。自2014年6月以来，国际油价下跌超过60%，沙特因此出现近十年来罕见的经济拮据局面。随着原油价格的持续下跌，石油收入占比一度接近90%的沙特财政，在2015年创下了980亿美元的赤字纪录。为扭转经济过分依赖石油的发展困境，沙特政府出台了“2030愿景”计划，致力于发展金融投资、房地产和旅游业。目前，沙特的能源消费保持着6%～8%的年增长率。为了满足不断攀升的能源需求，沙特计划大力发展核能和可再生能源，并使其在整体电力结构中的贡献率提高至50%。

（1）分析沙特阿拉伯淡水资源缺乏的自然原因。（2分）

（2）评价沙特阿拉伯发展海水淡化工业的条件。（4分）

（3）说明沙特阿拉伯发展太阳能的优势。（2分）

（4）说明沙特阿拉伯致力发展核能和可再生能源的社会生态效益。（2分）

（5）描述沙特阿拉伯经济转型的作用和意义。（3分）

29.（10分）阅读图文资料，完成下列要求。

黑河是中国第二大内陆河，发源于祁连山北麓，流域范围介于 96°42′E～102°E，37°41′ N～42°42′N。流域出山口至L落峡为上游，河道长约303km，区内山高谷深，河床陡峻，气候阴湿，植被较好，多年平均降水量350mm，经济活动以牧业为主。莺落峡与正义峡之间为中游，河道长约185km，地形以平原为主，多年平均降水量仅140mm，年蒸发量达1410mm，属于灌溉农业经济区。正义峡以下为下游 ， 河道长约333km，地形属于阿拉善高原区，大部分为荒漠、沙漠和戈壁，多年平均降水量40mm，年蒸发量高达2250mm，属极端干旱区。流域地势西高东低，南高北低，整个流域呈现高山、绿洲、戈壁、沙漠断续分布的自然景观。黑河流域粮食作物以小麦和玉米为主，小麦生长期为3月―7月，玉米生长期为4月―10月。小麦生长前期需水量多而后期需水量少，玉米生长前期需水量少而后期需水量多。黑河流域种植的玉米以制种玉米为主，制种玉米产量占全国制种玉米总产量的一半以上。制种是指生产已经培育成功的作物品种，是把科学家的育种成果推广到普通农民手中的过程。

（1）说明黑河的河流补给类型。（1分）

（2）比较莺落峡与正义峡两水文站河流流量季节变化的不同特征，并分析原因。（2分）

（3）描述黑河流域小麦与玉米种植面积的变化趋势，并说明原因。（3分）

（4）评价黑河流域成为我国最大玉米制种基地的条件。（4分）

请考生在第30、31两道题中任选一题作答，如果多做，则按所做的第一题计分。

30.（10分）【旅游地理】

近几年海洋生态旅游项目蓬勃兴起，乘船观赏海洋生物是最流行的一种，尤其是观赏海豚或鲸鱼。能够近距离观赏，甚至接触海洋生物堪称奇幻之旅。在新西兰神奇湾，近几年出现了大量宽吻海豚死亡事件。在南极洲，也出现了众多企鹅集体死亡事件，数以千计的企鹅成群死亡，死亡原因是沙门氏菌、大肠杆菌、鸡痘等病菌感染，而南极洲原来根本没有这些病菌的存在。

试分析海洋生物成群死亡与海洋生态旅游的关联性，并提出防治措施。

31.（10分）【环境保护】

第4篇：海水淡化市场前景分析范文

关键词：海水淡化 风能发电 海盐生产 清洁生产技术

1序言

就全球经济发展战略而言，21世纪是可持续发展战略行将贯彻落实的时代。中国在实施可持续发展战略中，水的可持续利用问题日益突出。换句话说，水已经成为制约我国经济和社会发展的重要因素。因此，水的问题引起了政府部门、社会各界的高度重视。各行各业围绕水的发展战略、管理体制、技术路线、市场开发等已开始全方位深入研究。

世纪之初，中国行将实施的新水价机制正向着市场经济方向迈进，说明水经济时代将在21世纪的中国成为热点。这意味着水经济的背后蕴藏着水管理体制的巨大改革和对一些技术应用限制的突破。面对新的机遇和挑战，仁者见仁，智者见智。本文结合可持续发展中全球普遍倡导的生态经济特点，提出一种将水业、能源、盐业三个业已成熟的行业有机结合而形成的一种三位一体的清洁生产技术构想。技术拟应用的范围主要涉及沿海与海岛区域，同时也适用于苦咸水地区。

2三位一体的清洁生产技术构想

到2025年，全世界将有近1/3的人口面临缺水问题，波及的国家和地区多达40多个。目前我国617个城市中，有300个城市缺水，其中110个城市严重缺水。沿海地区也不例外，水已经成为这些地区经济发展的瓶颈。按国际惯例，一个国家用水量达到水资源可利用量的20％便会产生水危机，而到本世纪中叶，我国总用水量将增至8000多亿m3，占我国可利用水资源的28％。因此，对我国来说，淡水资源问题的确是到了迫在眉睫、非解决不可的地步。

我国海岸线的总长为32 647公里，当属海洋大国，向海洋要水，开发利用海水资源，进行海水淡化不失为一种解决沿海地区与海岛区域淡水紧缺的有效战略途径。当今，发展海水淡化技术，向大海要淡水业已经成为世界各国的共识。

图1 海水淡化、风能发电、海盐生产——三位一体的清洁生产技术构想示意图

海水淡化，亦称海水脱盐，一般是通过反渗透或蒸馏法除去海水中盐分并获得淡水的工艺过程。无论是反渗透还是蒸馏法最主要的运行管理费用表现为电耗。化石燃料（如，煤）发电所提供的能量非清洁能源，即使再便宜也存在着发电过程排放CO2，从而污染大气的问题。事实上，沿海和海岛区域蕴藏着丰富的风力资源，风力发电无疑是一种被全球普遍看好的可持续清洁能源。所以，就近利用风电进行海水淡化不失一种理想的技术组合。海水淡化以目前使用较多的反渗透技术而言，淡水产水率约为处理海水量的2/3，而余下的1/3则形成含盐量极高的所谓“浓缩液”。一般而言，浓缩液通常被作为副产品或“废弃物”而排回大海。如果浓缩液被当作海盐生产的原料，这无形中等于减少了2/3的海水蒸发量，即，缩短了2/3的晒盐时间进程。因此，将风能发电、海水淡化、海盐生产这三个业已成熟的技术有机结合则可能会产生一个完全没有废弃物与污染物、且完全符合生态经济学原理的新兴产业。这种三位一体的清洁生产技术构想可用图1来表述。

3海水淡化现状与未来

海水淡化技术主要有蒸发法，膜法（反渗透、电渗析）和冷冻法。与蒸发相比，膜法淡化海水具有投资省、能耗低（7 kW×h/m3，而蒸发法为65 kW×h/m3）[1]，占地少、建设周期短、操作简便、易于自控、启动迅速等优点。膜法主要指反渗透（RO）技术，它利用半透膜，在压力下允许水透过而使盐分和杂质被截留的技术。因此，膜法，特别是以反渗透（RO）技术为主的膜技术，自30年前进入海水淡化技术市场以来，其工程应用一直呈上升趋势。以亚洲地区的日本为例，目前全日本已安装的海水淡化装置总生产能力为1.09´106 m3淡水/日,其中，反渗透装置生产能力便占了90%。近年来，日本每年平均以新建一座生产能力为50,000-60,000 m3淡水/日的速度发展反渗透海水淡化技术[2]。日本现有187座用于海岛饮用水的反渗透海水淡化装置，总生产能力为123 ,000 m3淡水/日。到目前为止，于1996-1997年间建成的一座最大的反渗透海水淡化工厂处理能力为40 000 m3淡水/日。预计到2005年底，一座正在建设中有着更大生产能力（50,000 m3淡水/日）的反渗透海水淡化工厂将投入运行。

海水淡化是当今世界竞相研究与应用的高新技术，除上述提及的亚洲日本外，北美的美国，欧洲的英国、西班牙、法国等国，以及中东的以色列等国的反渗透技术也已经相当发达，并且相继形成了海水淡化产业。目前，英国的反渗透技术正以8-10%的年增长速度快速发展[3]。在英国，因为膜技术在水处理行业的广泛应用，已出现许多专门从事膜清洗的专业性公司。英国一家膜清洗公司从他们飞速发展的业务中预测，再经过50年的时间，今后人类所有的饮用水恐怕都要经过膜处理后才能饮用[3]。这不仅仅是因为膜能够截留像盐分这样的化学物质，而且它也能截留病原菌与病毒。

相形之下，我国的海水淡化技术虽研究始于上世纪的50年代，经过近半个世纪的发展也有了长足进展和一些经验，但由于国人对反渗透等淡化技术应用的认识仅停留在过高的生产成本上，所以，目前以反渗透为主的海水淡化技术在国内还没有形成大规模应用的局面。

能耗是决定反渗透海水淡化技术生产成本的关键。然而，反渗透的能量消耗已比传统蒸发法低若干倍（如上所述）。如果考虑将反渗透膜料液侧排出的高浓缩液中的能量回收，如带动水轮机、多级离心泵等，则可回收其中80-90%的能量，从而使反渗透脱盐的能量消耗节省35%左右。虽然反渗透海水淡化的综合成本估计为5--10元/m3淡水[4],但与专家目前估计的“南水北调”5-20元/m3的综合成本相比较，反渗透海水淡化技术的优势在经济上初露端倪。况且，此处述及的反渗透海水淡化是与风能、产盐综合为一体的生态经济或清洁生产技术。事实上，美国有资料认为，远程调水超过40公里，成本将超过海水淡化[4]。

综上所述，可以看到海水淡化具有广阔的应用前景。我们还应该看到，在海水淡化综合成本逐渐下降的同时也应注意到海水淡化所需的动力消耗主要来源于化石燃料，如，煤，石油。换句话说，传统海水淡化技术正在用一种不可再生的非清洁能源来换取另一种资源的使用。显然，现在的工业化经济模式已不能维持经济的进步。当我们目光短浅的为保持现行经济模式而努力的时候，我们正在耗尽地球的有限资源，同时也污染着生存的环境。可以说，目前经济繁荣的同时也暗示着现行经济发展模式的长远前景是生态赤字[5]。因此，伴随着可再生的清洁能源问题解决，反渗透海水淡化不失为解决我国沿海与海岛区域水资源匮乏的一项行之有效的技术措施。

能——潜在的清洁能源

上述分析得知，未来我们将需要海水淡化，我们更需要为海水淡化提供清洁能源。那么，在沿海与海岛区域蕴藏着巨大的风能便是一种潜在的清洁能源。

4.1世界风力发电的现状

现代风能工业于20世纪80年代初在加利福尼亚诞生。到了90年代对环境保护的要求日益严格，特别是要兑现减少排放CO2等温室气体的承诺，风电的发展进一步受到鼓励。1999年10月5日，欧洲风能协会的一项国际能源研究报告指出，到2020年，风能可提供世界电力需求的10％，并为此创造170万个就业机会，同时在全球范围减少100多亿吨CO2废气排放[5]。风电技术经过20年的开发日臻成熟，商业化风电价格已经下降了80％，风电成本已从20美分/kW×h持续下降到3美分/kW×h[6]。

全球风电发展在近十年有极快速的进展，每年以近40％的速度增长。根据欧洲风能协会的统计，2002年全球新增风电装机容量为686.8万kW，从而使世界累计风电装机容量超过3100万kW[7]。其中以德国与丹麦最为突出。丹麦是开发风电最早的国家且在风电机组技术和生产方面仍处于领先地位；德国风电装机总量8753 Mw[8]，居世界第一。欧盟风电发展规划目标是2010年要达到40 Gw，2020年达到100 Gw，届时风电的比例将超过10%[6]。亚洲的风电到2002年初，装机总容量已达到2220 Mw,占世界风电装机总容量的9.1％。

4.2我国风力资源

图2 日本新近研发的垂直轴风车

我国幅员辽阔，风能资源较为丰富。根据全国气象台部分风能资料的统计和计算，中国风能分区及占全国面积的百分比见表1[6]。

据中国气象科学研究院估算，全国风功率密度为100 W/m2，风能资源总储量约3226 Gw，可开发和利用的陆地上风能储量有253 Gw (依据陆地上离地10 m高度资料计算)；每年风速在3 m/s以上的时间近4000 h左右，一些地区年平均风速可达7 m/s以上，具有很大的开发利用价值[6]。

据最新科技报道[9]，日本已开发出垂直轴风车，（见图2）。该风车最大特点是可以利用各个方向的风，在风速达到3 m/s时即可发电。这样一来，风速需达≥6 m/s时才适合经济发电的传统认识便受到挑战。换句话说，这种新型风力发电机的问世会使得我国可利用的风力发电资源至少增加1倍。该风电机组由于采用静音设计，所以也适合于住宅密集区。可见，随着科技的不断进步，人类利用风能的能力将不断加强。

表1 中国风能分区及占全国面积的百分比

指标

丰富区

较丰富区

可利用区

贫乏区

年有效风能密度(W/m2)

>200

200～150

<150～50

<50

年≥3 m/s累计小时数(h)

>5000

5000～4000

<4000～2000

<2000

年≥6 m/s累计小时数(h)

>2200

2200～1500

<1500～350

<350

占全国面积的百分比(%)

8

18

50

24

4.3我国风电发远景规划

我国并网型风力发电机组逐渐发展起来，到2001年底装机容量为399.9 Mw。 “十五”期间，风力发电发展重点是:一是新建设100 Mw风电场约3～5座(包括海上风电场),并取得规模效益；二是鼓励有风能资源但还未建设一座风电场地区的电力企业或非电力企业开发风电项目[10]。预计21世纪将是我国风能大发展时期，风力发电总装机目标：2005年达到全国电力工业总装机容量的0.5％，即1500 Mw左右。2010年争取达到3000 Mw。有些部门预测以2000 Mw为目标值，按现在1.05万元/kW的设备价值计算，风力发电新的设备产值将是210亿人民币[11]。

4.4有关风电的政策扶持

我国政府近年来对风力发电事业，提供的一系列优惠政策，为中国的风力发电发展提供着的新动力。如国家计委于1996年提出“乘风计划”。支持风电立项，协调各方关系，并积极着手制订风电发展优惠政策，力图解决风电并网、风电电价、设备进口关税和增值税问题；国家计委和科技部于1999年1月以“计基础[1999]44号”文发出《关于进一步支持可再生能源发展有关问题的通知》。文件规定对于银行安排基本建设贷款的项目给予2％的财政贴息 [6]；国家经贸委与财政部、国家税务总局协调后，2002年经国务院批准，决定给予风力发电减半征收增值税的优惠（即由17％降至8.5％）（2002年4月29日《北京日报》）。

4.5对于风电产业可持续发展的一些思索

一种新能源的出现能否打破原有的能源框架的束缚，这在很大程度上取决于该种能源的市场竞争能力，即生产成本。据统计，“我国目前风力发电的成本为0.42～0.72元／kW×h[11]，在没有优惠政策及补贴的前提下，尚无法与火力发电竞争。”但这里需要特别指出的是我们在计算一种能源的综合成本时主要运用的是经济方法而忽略了它在生态方面的价值。如将风力发电和燃煤发电加以比较。风力发电的成本，反映了涡轮机的制造、安装和维修以及向用户的电力输送。燃烧煤炭发电的成本，包括建造发电厂、开采煤炭、运输煤炭到发电厂和向用户输送电力。这里没有包括的成本是，燃烧煤炭所排放的CO2对气候的破坏——无论是破坏性更大的风暴、冰盖的融化、海平面的上升，或者是创纪录的热浪。这个成本计算也没有酸雨对淡水湖和森林的破坏，或者由于空气污染引起呼吸系统疾病的医疗费用。因此，燃煤发电厂的市场价格，大大低估了它们的成本。

另外我国能源分布状况和能源使用状况的特点是：能源和电力资源多分布在中西部，而能源消耗和使用多分布在东南沿海和中部，这样就造成了大量的电力输送和电力输送设备的建设投资和运行，而东南沿海丰富的风力资源却没有很好的利用来进行风力发电。我国广大的沿海地区储有极其丰富的风能，其稳定性和风速远高于陆地。在海洋环境中，风更稳定，更少紊流，也更少剪切力的风，因而可设计安装较便宜而寿命更长的风力滑轮发电机组[12]。使用风力发电不但可以解决能源短缺的问题，既可以节省大量的输送设备，又可以实现能源生产的本地产业化。

5晒盐——传统海盐生产方式

食盐是人的日常生活中不可缺少的物质。目前制盐的技术主要有盐田法，蒸馏法、电渗析法或冷冻法制盐，还有真空法制盐。就其本质来说制盐的关键就是要去除过多的水分，使其浓缩。海水制盐在各种盐业资源中是最具优势的生产方式。首先，海盐的原料是海水，取之不尽，用之不竭，而井、矿、湖盐资源都是有限资源。其次，中国沿海有广阔的适合建立盐场的滩涂，目前共有500多万亩盐田。由于盐田法节约燃料、工艺简单，加之我国有广阔的海岸线，所以我国是海水晒盐产量最多的国家，也是盐田面积最大的国家，年产海盐1500万吨左右，约占全国原盐产量的70%，占世界原盐总量30%（目前海盐的世界总年产量约5000万吨）[13]。

海盐生产为节约能源而通常靠日晒蒸发水分。这样一来便导致用原海水晒盐生产周期长、效率低下的缺陷。如果应用反渗透技术淡化海水，一方面能产生我们所需要的主产品——淡水，另一方面还会产生晒盐所希望的海水浓缩液。以海水淡化后的淡水回收率为60～70％计算，其浓缩液如果被用于晒盐便相当于已蒸发掉60～70％的水分，也就等于缩短海盐生产约2/3的生产周期，或提高约70%的生产效率。这样以来，也可极大地缓解海水晒盐场用地的供需矛盾。事实上，膜法正是现代海盐生产的一种高效方式，只不过所强调的主体有所不同而已。

除此之外，借助于反渗透海水淡化产生浓缩液的同时，还可以积极开展对海水中化学物质的提取。海水中化学物质提取是有无限前景的新兴产业，溶解于海水的3.5％的矿物质是自然界给人类的巨大财富。不少发达国家已在这方面获取了很大利益。我国对海水化学元素的提取，目前形成规模的有钾、镁、溴、氯、钠、硫酸盐等[14]。在某种程度上，也有助于海水淡化成本的进一步降低。

综上所述我们提出的风能发电、海水淡化与淡化后浓缩液晒盐这种三位一体的生态经济或清洁生产技术构想应该具有广阔的应用前景。

参考文献

[1]许振良编著(2003),膜法水处理技术。化学工业出版社，环境科学与工程出版中心.北京

[2]T. Uemura and Y. Kondou (2003), Membrane technology progress in Japan. Water 21, August 2003,37-39, IWA.

[3]L. Stedman (2003), Cleaning: a must for membranes. Water 21, August 2003,25-26, IWA.

[4]戴广华，浅谈淡水危机的解决方法。工业水处理网络版.

[10]晓冰. 我国确定“十五”风力发电目标.电工技术杂志.2001.3

第5篇：海水淡化市场前景分析范文

世界上的淡水越来越少,很多国家的水危机日益严重,而海水淡化将是解决这一问题的途径之一。

所谓海水淡化,就是把海水中多余的盐分和矿物质分离出去,使之适合人类日常生活之用。这事情说起来简单,但做起来很难。淡化海水需要一系列技术手段和机器设备,尽管西班牙、澳大利亚以及中东国家已在试运行海水淡化工厂,但反对者认为,这种技术成本高昂,且对环境有害。自1946年在Andaman建立第一家海水淡化工厂后,印度已建成175家同类工厂。

有估计称,在目前价值4000亿美元的全球水务市场上,淡化海水所占份额仅有0.1%。但国际海水淡化协会(International Desalination Association,IDA)认为,从2005-2015年,全球海水淡化市场规模有望涨至950亿美元。国际水务情报局(Global Water Intelligence,GWI)的一份报告指出,10年内全球海水淡化产业有望增长140%,该领域2010年的投资总额将达到250亿美元,2015年的投资总额将达到560亿美元。GWI的另一份报告指出,2004-2009年,由于水资源可利用量不到全球平均水平的20%,中东地区每年的海水淡化市场规模高达80亿美元。该报告预计,该地区废水净化领域的资本投入总额将从2009年的53亿美元增至2016年的133亿美元。

美国、西班牙、海湾国家之类的富国已能建设超大型海水淡化工厂,亚洲、非洲、南美等地区的很多发展中国家却无此能力。淡水需求是人类生活最基本的需求,因此发展中国家将动用自有资金或向金融机构融资,着力发展海水淡化技术。如果此项计划失败,局面可能会像很多人所预料的:爆发国际或国内战争。印度一些地方已因供水发生过冲突,例如孟买。由于其它的洁净水来源,如地表水、地下水,很难满足人口不断增长带来的巨大需求,海水淡化注定会成为一个不断增长的市场。

发展中国家建设海水淡化工厂时,必须重视淡化技术的选取,以及工厂建设的成本控制。

最基本的海水淡化技术分为两大类:薄膜法和蒸馏法。薄膜法包括逆渗透法和电透析法,蒸馏法包括多级闪蒸法、多效蒸馏法和蒸汽压缩法等。采用何种淡化技术取决于各地的具体情况,各种技术都很受业界欢迎,其中逆渗透法推广尤快,自1990年以来增长率一直维持在17%以上。但SWS&GB Saline Water Specialists公司董事总经理M.P. Ramaswamy认为:“蒸馏法已经发展多年,至今仍在全球范围内广泛使用,此法能够提供最好的水质。”

海水淡化是资本密集型产业,工厂的初期投资成本很高,用以获取、加工海水的取水系统同样要花费大笔资金,运营、维护费用也相当可观。因此,海水淡化项目的成本取决于很多因素,包括所采用的技术类型、能源耗费、地理位置、工厂产能、给水质量、取水成本等。而在弗吉尼亚理工大学的Tamim Younos看来,海水淡化工厂的经济成本还受如下因素影响:建造成本;运费和运输保险费;建筑的间接成本,如劳力、临时设施、施工设备等;偶然成本;业主成本。

电力耗费是海水淡化的另一主要成本。采用逆渗透法的工厂耗电相对较多,生产每立方米淡水约需耗掉4个单位的电力。蒸馏法比较省电,生产每立方米淡水约需耗掉0.7-1个单位的电力。

一般来说,海水淡化工厂每生产一升淡水,约需消耗2.5升海水,淡化后剩余的1.5升盐水将被倒回海中。但采用逆渗透法所产生的盐水含有化学污染物,必须进行净化处理后才能输入海中,这又构成了一项成本。

Ramaswamy关于计算海水淡化项目成本的经验是:“若以蒸馏法计,每日生产百万升水,需耗费5000万-6000万卢比;若以逆渗透法计,每日生产百万升水,需耗费4000万-5000万卢比。”

对发展中国家来说,这样的成本已经很高,但Ramaswamy与另一水务咨询企业的执行官H. Subramaniam认为,与发达国家的成本相比,这实在不算高。

“我做过很多海水淡化成本估算项目,生产成本都在30卢比/升-50卢比/升之间,比生产矿泉水的成本低多了。”Ramaswami说。

海水淡化产业在人口大国的发展前景很可观。在印度,约2.25亿人无法得到安全的饮用水。该国每年居民消费与工农业用水需求约为9000亿立方米,但只有5000亿-6000亿立方米的需求可以得到满足。干旱不仅出现在内陆的拉贾斯坦邦、恰蒂斯加尔邦和中央邦,甚至也出现在泰米尔纳德邦、古佳拉特邦、安得拉邦和马哈拉施特拉邦等海岸地区。而对海岸地区来说,海水淡化将是解决水危机的最佳途径,但目前尚未得到开发。

中国是全球13个贫水国之一,人均淡水资源占有量仅为世界平均水平的1/4,且水资源分布不均,北方淡水资源仅为南方的1/4。中国漫长海岸线上的多数城市,淡水资源并不充足,“站在海边喊渴”是这些沿海城市一大特征。但中国的海水淡化产业刚刚起步。2009年全国海水淡化工程实际产水量为24万吨/日,仅占全球产水总量的3.8%。目前中国的淡化水多为企业自用,对外供水很少。居民饮用水只占全国海水淡化工程供水总量的13.6%,且大多来自大海岛海水淡化工程,集中于山东、浙江、辽宁等地。

第6篇：海水淡化市场前景分析范文

关键词：海水 资源化 综合利用 曹妃甸

全世界大多数国家淡水资源都匮乏，我国淡水资源所面临的形势更加严峻，地下水也极近枯竭。水资源的匿乏，严重影响着人民生活和经济发展。中国是一个海洋资源大国，具备开发海洋、大规模发展蓝色产业的有利条件。大力发展海水淡化和综合利用技术， 向大海要淡水、要资源，是解决社会发展中所面临的淡水危机 、能源、原料匮乏等问题的重大措施，具有深远的意义[1]。

一、海水综合利用

我国海水利用的重点领域包括海水直接利用、海水淡化技术、海水化学资源的利用。

1.海水直接利用

海水直接利用技术是指不经过淡化，直接用海水代替淡水的技术。海水直接利用主要在两个方面：一是用海水代替淡水直接做工业用水，用量最大的是做工业冷却用水，其次还用在消防、洗涤、除尘、冲灰、冲渣、化盐等；二是做生活用杂水，主要是作冲厕用水。是解决沿海城市工业用水和生活用水的重要途径。

1.1海水直流冷却

海水直流冷却技术，是以原海水为冷却介质，经换热设备完成一次性冷却后，直接排放的冷却水处理技术。在海水浊度小、取水方便、取水能耗小的场所适合采用直流冷却技术。海水直流冷却技术涉及的问题很多，包括取水、预处理、腐蚀和海洋生物附着等[2]。

要保证海水直流冷却正常运行，必须采用有效的防腐措施，主要措施包括：（1）选用耐海水腐蚀的材料换热器传热管主要是采用钛材料，钛材虽然昂贵，但可以大大延长使用周期，减少维修费用。（2）涂层防腐技术 在海水冷却系统中，涂层防腐技术应用极为广泛。我国海水工艺管道很多也是用碳钢管，采用环氧沥青漆、环氧树脂漆等耐海水腐蚀的涂层进行防护。

1.2海水循环冷却

海水循环冷却技术，是以原海水为冷却介质，经换热设备完成一次冷却后，再经冷却塔冷却、循环使用的冷却水处理技术。由于循环冷却可使用缓蚀剂，其设备系统不需要更大的投资来防腐。对于沿海城市中原来采用淡水循环冷却系统的工厂来说，改用海水循环冷却系统更为经济。

1.3海水作冲厕用水

据统计，城市生活用水占城市供水的20%左右，冲厕用水占城市生活用水的35%左右，因此海水冲厕是海水直接利用的一个重要的方面。利用海水冲厕，需解决海水预处理、海水腐蚀、污水处理及排放4个技术问题。淡水资源紧张的香港地区早在50年代末就采用海水冲厕。目前，每天用来冲厕的海水量已达54万立方米，年耗海水量近2亿立方米，约占全港用水的18%。

近年来，我国的部分沿海城市也在实践利用海水冲厕。按照规划，青岛市将在沿海部分生活区建立一到两处设计能力在100立方米/天左右的海水冲厕示范区。取得经验后，分别在东部麦岛、团岛、高科园等地建立三处海水冲厕系统，逐步在全市推广，争取到2015年，使用海水冲厕达40000立方米/天。此外，天津塘沽区也己成功利用了海水冲厕技术，浙江省也有使用海水冲厕的计划[3]。

2.海水淡化

发展海水淡化技术己经成为当今世界各国的共识。海水淡化有很多种方法，目前全球海水淡化技术超过20余种，包括反渗透法、低温多效、多级闪蒸、电渗析法、压汽蒸馏、露点蒸发法、水电联产、热膜联产以及利用核能、太阳能、风能、潮汐能海水淡化技术等等，以及微滤、超滤、纳滤等多项预处理和后处理工艺。目前，我国主要应用的有蒸馏法和反渗透法[4]。

2.1蒸馏法

海水淡化蒸馏技术是应用于海水脱盐的较为成功、可靠、应用广泛的一种技术。特别是多级闪蒸发的应用尤为普遍。无论哪种蒸馏法，都是把海水加热使之蒸发，再把蒸汽冷凝成淡水的过程。蒸馏法是最早应用于海水淡化的方法，其优点是结构比较简单，操作容易，所得淡水水质较好，缺点是所消耗的能量较大，在有多余的热能产生时厂家可以考虑此法。目前曹妃甸首钢淡化海水就是利用电厂的余热进行的。

2.2 反渗透法（膜法）

由于反渗透过程的推动力是压力，过程中没有发生相变，膜仅起着“筛分”的作用，因此反渗透分离过程所需要的能耗较低。目前，美国海水淡化研究所的重点发展是反渗透法。我国始于60年代进行反渗透技术的研究。近年来，反渗透技术的应用范围不断扩大，各种类型的反渗透器正在许多方面（如海水淡化、各种工业用水的处理）发挥着重要的作用。实践证明，反渗透法无论是在技术上还是在商业上都是比较可靠的，再加上各种反渗透膜的出现和发展，无不对海水脱盐的可行性及脱盐效率产生巨大而深远的影响。

3.海水化学资源利用

海水蕴藏着丰富的化学资源，在我们的地球上已发现的109种化学元素中，海水中就含有80多种[5]。海盐、溴素、钾盐、镁盐是其中的四大主体要素，铀、氘、锂、碘是其中的四大微量元素。

长期以来，我国对海洋化学资源的利用主要集中在海水制盐方面，除了氯化钠是从海水中直接提取外，其他溴素、钾盐、镁盐仅限于从盐田苦卤和地下卤水中提取。随着曹妃甸工业区大规模海水淡化和大规模的海水循环冷却技术的应用，产生的浓海水的量是相当可观的。浓海水是指海水经淡化技术提取淡水后，海水被浓缩一倍左右的部分；以及采用海水循环冷却技术，作为工业冷却水时，海水中的水分将逐渐挥发，在海水的浓度达到增浓一倍左右后排放的部分。由于浓海水中的化学物质的浓度提高了一倍，综合利用该资源将有助于进一步降低提取其中的化学物质的能量消耗、减少造水成本，提高综合经济效益。目前，我厂就纯碱的生产中就增加了浓海水冷却和浓海水化盐项目。

现以10万t/d海水淡化装置为例，其一年排出的浓海水中化学资源总量为200多万吨。这些化学物质若不加以提取利用，无疑是资源的浪费，同时将浓海水排放也是对海洋环境的污染。综合利用海水，可将曹妃甸工业区生产淡水、海盐、溴素、钾肥、镁肥（和氢氧化镁等）、发电以及微量元素的提取等工艺，进行有效链接联产，将可改变传统的产业、产品结构，降低土地、能源、淡水等的综合消耗，充分发挥出海水资源利用的潜力。

3.1提取海盐

曹妃甸工业区的南堡盐场的海盐产量居世界第三位，亚洲第一，但滩晒制盐占据了大片的沿海土地。随着经济的发展，用地矛盾越来越突出，从单位土地面积经济产值来分析，经济发达地区每平方米产值约1 000元，而盐场晒盐用地每平方米产值只有约2元，是制造业中的最低值，因此，应利用新的资源或技术减少占地，发展其它高产值、高附加值工业。为节省占地又要保持或增长盐的产量，日本主要以电渗析法制盐，科威特等海湾国家正在计划利用海水淡化后浓海水制盐。以年产海盐100万吨的盐场为例，若使用日产16万吨海水淡化装置产生的浓海水（含盐量比海水高一倍）仍采取目前的日晒法，在保持盐产量不变的同时可减少占地约70km2，价值约30多亿元。为经济发展提供巨大的空间，社会效益、经济效益巨大。

3.2提溴及溴化物

含溴化合物广泛应用于医药、染料、农药、感光材料、制冷剂、阻燃剂、防爆剂、钻井等领域。地球上的溴素99%在海水中，陆地上的溴资源90%以上集中在美国、以色列、俄国。我国溴素产量6万吨，约占世界总产量的十分之一，产量居世界第三位。其中80%来源于山东省的地下卤水溴资源（含溴为210 g/m3），其提溴技术主要采用空气吹出法，但由于工艺技术等问题致使溴资源利用率只有65%左右，而且地下卤水含溴量也在迅速下降，我国溴资源面临危机。

现以10万t/d海水淡化装置为例，其一年排出的浓海水中含溴达4500吨，随着国家“十五”重点科技攻关计划课题“气态膜法海水卤水提溴新技术的研究”的成功，该项目若能在曹妃甸工业区得以实施并推广，将彻底解决我国溴行业可持续发展的资源问题。

3.3提取钾盐

钾为植物生物的三大要素之一。据统计，世界平均氮磷钾肥的施用比例为1： 0.42： 0.30。我国目前氮磷钾施肥比例仅为1：0.38：0.13，钾肥比例严重失调。

我国是一个钾矿资源贫乏的国家，通过50年的努力，探明钾储量仅占世界总储量的1.47%，只有青海等盐湖的液体钾矿可供开发。据海关统计，近年来我国钾肥进口量都在500万吨以上。现以10万t/d海水淡化装置为例，其一年排出的浓海水中含钾达2.6万吨，若能在“人工合成钾吸附剂的研究” 寻求新的突破，将会进一步提高浓海水提钾的经济效益。

3.4提取镁化合物

海水矿物中，镁盐仅次于钠盐居第二位。金属镁是制造铝镁合金的重要材料。美、英、日等国陆地镁矿缺乏，对镁的需求又大，这些国家都建有大型海水提镁工厂。这些国家海水提镁的产量占全国总产量的90%以上。虽然我国陆地镁资源储量居世界首位，但是从海水中可以得到纯度更高的镁，从而满足工业上的特殊要求。

镁是重要的微量元素肥料。全世界每年使用硫镁肥300万吨，东南亚各国每年从我国进口30多万吨。目前我国镁肥产品只有硫酸镁和以硫镁肥为原料生产的复混肥，品种单一。我国南方十二省缺镁情况十分严重，对系列镁肥的需求量在百万吨以上。因此，充分利用浓海水中的镁资源是健康稳定发展海水化学资源综合利用的关键问题之一。

3.5提取微量元素

海水中微量元素铀、锂、碘、重水等均是陆地资源储量较小的战略物资。海水提铀在技术上是可行的，将成为铀材料的主要来源。而海水淡化后的浓海水，其铀含量增加1倍。现以10万t/d海水淡化装置为例，其一年排出的浓海水中含多达45亿吨，海水提铀达0.23吨[6]。

二、曹妃甸工业区资源化利用海水前景

曹妃甸工业区位于唐山南部沿海、渤海湾中心地带，“面向大海有深槽， 背靠陆地有浅滩”，具有建设国际深水大港、发展现代临港重化工业的独特优势。目前， 曹妃甸工业区建设已被列入国家 “十二五” 产业发展规划，部级经济技术开发区，具有得天独厚的海水资源综合利用优势，在地下取水和跨区域调水受到越来越多的条件限制的情况下，开发利用海水资源，进行海水淡化就成为开源节流、解决淡水紧缺的一条有效的重要战略途径。若将使用海水的河北南堡盐场（海水晒盐）、唐山三友集团（海水化盐制碱）和曹妃甸电厂（海水冷却、海水淡化）等进行有机地联合，将会发挥综合利用海水资源的优势，形成具有强大竞争力的特大规模的综合利用海水资源的新兴产业群。该产业群包括淡水、电、土地开发、盐、纯碱、烧碱、钾肥、镁肥等大吨位基础产品到高技术含量、高附加值、系列化多品种的溴素及含溴精细化学品（阻燃剂、医药中间体、农药、染料、有机化学品等）、含镁精细化学品（功能增强材料、耐高温材料、高绝缘材料、绿色中和剂浆状氢氧化镁、阻燃剂等），形成强大化工产业。目前曹妃甸海水资源综合利用工程项目已在逐步实施中。

三、结论

海洋资源在人类未来生存中的潜力值非常可观。目前 我国海水利用正处于良好的发展机遇期，海水利用的技术不断成熟 海水利用成本不断降低，各级政府和社会各界的高度重视，无疑为海水资源化利用产业发展提供了良好的外部环境，坚实的物质基础和广阔的发展空间。曹妃甸海水资源综合利用工程的实施，对于我国综合开发利用海水资源，解决我国人口众多、资源贫乏、环境与发展等问题，必将起到积极的推动作用。

参考文献

[1]周洪军， 我国海水利用业发展现状与问题研究[J]. 海洋经济， 2008（1）：19-25.

[2]艾万铸，李桂香，《海洋科学与技术》.海洋出版社，2000.12

[3]《水处理技术》.国家海洋局杭州水处理中心，2001.01

[4]李雪，天津将建中国最大海水淡化厂[J].海洋信息，2006（02）：48-50.

[5]王占坤，海水资源综合利用现状研究[J].海洋信息，2003（01）：17-20.

[6]马贵武，等，海水综合利用的新路[J].湛江海洋大学学报，1997（1）：78-80.

第7篇：海水淡化市场前景分析范文

关键词：海洋旅游；旅游资源；旅游文化

连云港是江苏第一大港，也是我国首批14个沿海开放城市，所处的地理位置和自然条件都具有重要战略地位，被列为江苏省四个旅游中心城市之一，是一个新兴的海滨旅游城市。2009年，随着《江苏沿海地区发展规划》的通过，连云港市的发展上升到国家战略层面，迎来了千载难逢的战略机遇和黄金发展期，同时也面临着加快跨越、后发先至的繁重任务。在经济发展中扮演着重要角色的旅游业，连云港市旅游业必须抓住这次机遇，根据连云港市的海洋旅游资源和旅游市场，加大海洋旅游的研究与开发的力度，形成具有强大市场竞争力的连云港特色的海洋旅游。　    一、连云港海洋旅游业的现状

 （一）连云港海洋资源概况

蕴藏着丰富的各种自然资源的海洋，不仅为人类提供了丰富的物质，同时也提供了广阔的发展空间。连云港市拥有江苏最长的基岩海岸线，江苏最大的海岛——东西连岛，中国第一长堤——西大堤，以及被誉为“江苏北戴河”的海洲湾等丰富海洋旅游资源。独特的海滨景观和优良的自然沙滩，连云港每年吸引着大量的游客。

（二）连云港海洋旅游市场现状

2005、2007、2009年连云港旅游年接待海内外游客分别为700万、910万、1000万人次，旅游综合收入分别为64亿元、97亿元、100亿元。而2010年，连云港旅游年接待海内外游客超1500万人次，年增长达到了18% 以上，实现旅游收入140亿元，年增长20%以上。因此，连云港市被评为全国旅游发展最快的三个地级市之一，和全国20个优秀旅游目的地之一。我们在对这些来连云港的游客进行分析中发现连云港的游客以省内游客为主，对外省，特别是经济发达的消费能力较强的京、沪和沿海发达城市的游客较少。并且这些游客大多集中在4-10月来连云港，特别是每年的黄金周和暑假，他们大多是被花果山和连云港的海滨所吸引。

（三）连云港海洋旅游发展取得的一些成就

 作为“山海相拥的海滨城市”目前连云港有大沙湾、连岛海滨浴场、连岛度假村、西大堤、苏马湾等景点（景区），以及部分海上观光、训练基地和沙滩休闲娱乐等一些项目。其中连岛旅游度假区于2002年列入国家4A级旅游景区，海州湾国家海洋公园项目目前已经顺利通过专家评审。

二、连云港海洋旅游发展中存在的问题研究

（一）品牌形象模糊

   作为中国最早的14个对外开放的沿海城市、江苏省最大的天然优质海滨、国家4A级风景名胜区得连岛度假区等，连云港所拥有的只是品位较高的旅游资源，却没有打造出具有持久吸引力的高知名度的品牌。

（二）开发力度不够

 连云港在江苏省是个经济总量不大的不发达中小城市，海洋的统一规划和开发都滞后，与其他临近的海滨城市如青岛、日照等等相比相差很大。在海滨自然景区（点）边，都是不繁华的小镇或小村，相应的配套设施如商店在数量上、档次上都不能满足游客的需求。且各个海滨景区（点）的交通与卫生都还有待进一步地提高。

（三）重设施轻文化

 海洋旅游资源分海洋自然旅游资源与海洋人文旅游资源。其中自然旅游资源包括海洋生物旅游资源、海洋地貌旅游资源、海洋气象气候旅游资源、海洋水迓糜忘a href=//www.7139.com/ target=_blank class=infotextkey>资源和海洋其他物产旅游资源；海洋人文旅游资源包括海洋古建筑、海洋古遗迹、海洋宗教信仰、海洋城市、海洋民风民俗、海洋文学艺术、海洋科学知识。连云港海洋旅游资源开发的过程中，较多地关注海滨旅游区（点）的硬件设施的配备，没有形成一个科学的海洋旅游资源的体系，特别是在连云港别具特色的海洋人文旅游资源上的研究与开发还处于刚起步的状态?br /> （四）季节性明显

 连云港每年接待海内外游客人次都在增加，增幅都在10%以上，尤其是2010年接待海内外游客超1500万人次，年增长达到了18% 以上，实现旅游收入140亿元，年增长20%以上。高速增长的游客大多选择4-10的旅游旺季，旅游淡季相对较少。季节性明显，这是连云港旅游业发展的一个重要短板，如何做到淡季有活动，旺季有高潮，这也是连云港旅游业需要进一步研究的问题。

第8篇：海水淡化市场前景分析范文

一、反季旅游的综述

（一）季节性旅游与反季旅游的概念

季节性是旅游产业最重要的特征之一，对旅游业发展具有至关重要的影响作用，最显著的表现是在较短的特定时间内集中了大规模的客流，由此产生了所谓的旅游旺季、淡季。旅游季节性是旅游现象的短暂不平衡，主要以游客数量、游客花费、旅游交通、旅游就业、景点客流量等关键因素的波动为具体体现。季节性直接造成旅游业需求和供给的双重波动，根据淡旺季的不同，旅游景区、旅游企业以及其他旅游服务提供商会对资源配置进行相应的调整。

反季旅游概念的提出是相对于季节旅游（或应季旅游）而言的，目的是打破旺季和淡季的界限，以缓解季节性带来的不良影响。反季旅游可以使旅游者打破季节束缚，有效规避旅游旺季带来的吃、住、行、游、购、娱难题，从而更加从容地体验户外休闲和旅游活动带来的乐趣。同时，在淡季时期，景区、交通、住宿和餐饮等往往具有更优惠的价格和更好的服务，能够进一步提高旅游者的出游效用。

（二）反季旅游的特点

由于旅游活动是以游客为中心的一种由客源地和旅游目的为节点构成的OD模式因此，反季旅游可以分别从旅游者和目的地两个方面加以理解。对于旅游者来说，反季旅游也可称为淡季旅游，是指避开旅游高峰时节而开展的具有一定规模的旅游活动，比如在我国夏季的旅游旺季，旅游者选择去澳洲体验冬季的凉爽。即使大多数旅游者的假期一般是固定的，对于旅游目的地来说，其经营活动仍然是可选择的，因此其旅游季节性的成因可以分为推力因素和拉力因素。其中，推力因素主要来自客源地（旅游者）的制度、日历、习惯、传统、社交、时尚、交通和时间成本以及气候等；拉力因素则来自目的地的气候、户外运动项目和旅游事件等。

二、反季旅游中气候与旅游的关系

（一）两者互相影响相互依托

众所周知，气候和旅游紧密相连。气候是影响旅游活动的重要环境因素。与其他产业相比，旅游业更加依赖于自然环境和气候条件，更容易受气候变化的影响。气候变化被认为是大众旅游，特别是冬季旅游最大的威胁。众多传统旅游胜地都因宜人的气候闻名于世。特别地，日照时长、温度、相对湿度、降水、风速、海洋表面温度等气候因素对海洋旅游的影响也十分显著。气候变化正在改变滨海旅游业的供需关系，从而深刻地影响着世界滨海旅游业的发展。

（二）气候与环境是季节性旅游的成因

环境与气候也是旅游季节性的重要成因之一。从现有研究文献来看，有关气候与旅游的研究主要集中在对特定区域的实证分析方面。旅游与气候方面的研究主要集中在气候适宜性方面。旅游气候的舒适性及持续时间直接影响旅游季节的长短和客流量的年内变化，是旅游项目开发需要考虑的重要因素。例如，以五台山为例，对五台山的气候状况和气象景观进行了分析，并对全年各月舒适度指数、寒冷指数和平均着衣指数进行了测算，继而对五台山各月旅游气候适宜性进行了分析评价，为旅游规划和游客出游提供了较科学的依据。

（三）气候与旅游的关系成为热点

近年来，气候对旅游业的影响逐渐成为国际旅游研究的热点问题，比如气候对旅游目的地的影响、气候对旅游流的影响、气候对游客心理与行为的影响、气候对旅游产业系统的影响等。例如，黑海地区的土耳其进行研究后发现，较高的降水量和相对湿度、较短的日照时长和较低的温度是制约该区域海洋旅游发展的最重要因素。候在消费者目的地和旅行类型选择方面具有决定性的影响作用。在旅游活动中，旅游者往往具有很强的适应性。他们在目的地选择和时间安排方面具有很强的弹性。为此，充分理解旅游者对气候变化的感知和反应既能有效预测旅游需求，又能识别特定旅游市场中地理性和季节性的模式和波动。

三、旅游与旅游季节性的相互依存

季节性是旅游业的重要特征之一。虽然旅游季节性是一个旅游研究的常态问题，国内学者主要进行的工作是针对特定区域的实证研究。利用2006～2015年国内旅游客流月份分布数据，分析了三亚、北海、普陀山等海滨（岛）型旅游地和黄山、九华山等山岳型旅游地国内客流季节性特征，虽然季节性是旅游业最显著的现象之一，但目前季节性却没有唯一和清晰的定义。季节性直接造成旅游业的需求波动，这种波动往往由多种因素造成，比如气候条件、个人决策、惯性或者传统观念以及供给限制或约束等。需求的季节性波动成为旅游目的地面临的最严重问题之一。因此，季节性成为影响旅游企业经营绩效的关键因素之一，也是政府部门制定旅游政策关注的中心主题之一，受到了旅游者、旅游从业人员、研究机构及政府部门的高度重视。

从旅游季节性的产生原因来看，一般归结为自然因素和体制因素。自然因素超出了决策者的控制，比如温度、湿度、光照、风速、降水等气候因素；体制因素通常是宗教、社会和文化因素的综合，受决策者的自我控制，比如学校假期、旅游目的地节日和文化活动、城市的公共和私人旅游服务供给等，其中，公共节假日是体制季节性最一般性的表现。而对于时间不固定的假日时期（比如复活节），会对不同年份某个固定月份的季节性产生不同的影响。同样地，在一段时间内重复出现的某些事件（比如节庆活动），也会对特定旅游目的地的季节性产生影响。

四、旅游季节性平衡的措

（一）结合不同地区差异来设置旅游

长久以来，季节性一直困扰着旅游行业的发展。事实上，正是旺季容量超载和淡季客源不足导致了旅游业诸多的季节性问题。因此，深入理解旅游季节性的原因及变化特征，提出积极的应对措施以消除淡、旺季之间的巨大差异，将是克服旅游季节性问题的关键。而淡季旅游可能成为缓解旅游季节性的有效措施。更进一步，将淡季出游常态化，并形成一种具有一定规模的出游现象，将有助于克服季节性对经济、环境和社会文化的消极影响。

（二）全面了解旅游市场特征

淡季旅游常态化是反季旅游的精髓和意义所在为了缓解季节性对旅游业的不良影响，吸引非旺季时期的需求尤为重要，而前提必须是深刻理解淡季市场的特征。只有更好地理解淡季旅游市场的特征，才能更好地处理季节性问题。作为削弱旅游季节性、提升旅游整体效益的一种旅游形式，通过对文献的了解的，普遍注意到了通过提高淡季需求来减小全年的旅游季节性及其负面影响，但这只能暂时的被动的缓解压力，缺乏对目的地供给资源的优化配置以及我国各区域反季旅游供给的空间差异和市场潜力研究，难以实现“淡季旅游常态化”的突破和供需匹配。

（三）合理划分旅游区域

现有研究多集中与划分旅游季节性因素和地理区位分析，对反季旅游市场潜力的形成因素、供需要素配置和开发路径尚缺乏成熟的定性剖析框架和定量的测度体系；对我国不同区域开发反季旅游潜力的空间差异缺乏横向比较性测度和协调性均衡研究。因此，要有效消除季节性带来的负面影响，需要深入剖析特定区域是否具有反季旅游的潜力，科学界定反季旅游潜力的构成要素，全面对比不同资源禀赋下区域反季旅游市场潜力的差异性，充分探索反季旅游开发的协调均衡策略，最终实现旅游产业整体竞争力的提升与可持续发展。

第9篇：海水淡化市场前景分析范文

关键词：旅游营销；SWOT分析；南岳

1南岳旅游发展的SWOT分析

SWOT分析通常是采取对旅游资源、市场、经营和经济环境的详细分析，找出主要的优势、劣势、机遇和威胁。其中的S、W、O、T分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机遇）、Threat（威胁）。

1.1优势（Strengths）分析

（1）旅游资源优势。南岳景区自然资源非常丰富，景区内有72峰。主要景观中“祝融峰之高，方广寺之深，藏经殿之秀，水帘洞之奇”被誉为衡山“四绝”，“禹王城之古，磨镜台之静，会仙桥之娇，龙凤潭之幽，天柱峰之险，龙池蛙会之趣，麻姑仙境之巧，香炉峰仙洞之迷离”被称为“八景”。

衡山树种资源仅天然乔灌木700余种，另有南岳树木园引种品种500余种．以“衡山”或“南岳”命名的特有品种7种，植物类型8个，群系13个，竹林逾2600平方公里。衡山野生花卉植物仅春季开花的就有42科88属150种，花海与林海、竹海、云海构成衡山特有的“四海”奇观。这里的动物资源也较丰富，鸟类有几十种，还有娃娃鱼、鹰嘴龟，并曾出现过穿山甲等珍稀动物。

南岳衡山不仅自然资源丰富，而且有着深厚的文化底蕴。在4000多年的历史文化积淀中，形成了独特的地域文化即南岳衡山文化，主要包括宗教文化、民俗文化、寿文化、抗战文化、名茶文化、石刻文化、楹联文化、雕刻文化等。碑刻、摩崖石刻、寺、庙、祠、观等都是南岳文化的见证。南岳现存摩崖石刻255块，历代人文荟萃，保留了大量的石刻艺术，成为我国少有的艺术博物馆。

（2）区位和交通优势。南岳衡山地处长株潭、娄邵冷、衡阳和粤港澳等城市和经济发达地区的连接地带，衡山距湘南经济中心衡阳市仅40多公里，北距经济发达的长沙、株洲百余公里，距湘潭不到七十公里。衡阳是湘南的交通枢纽，地处湘东“经济走廊”的中心位置。在全国范围看，衡阳北有武汉，南临深圳和广州两大经济中心，居港、澳也很近。1820省道和107国道从南岳腹地直穿而过，并兼有京广铁路通过。京珠高速公路距南岳只15公里，从黄花国际机场到南岳只需一个半小时。衡广、衡深铁路的开辟均缩短了衡山与我国南方经济发达地区的距离，为这些游客到达风景区提供了方便。

（3）客源优势。南岳有优越的地理位置，潜在旅游客源大量存在。南岳不只可以吸引本省的游客，由于港、澳、台、粤与南岳的气候差异，南岳特殊的自然景观雨淞、雾凇对这些地区的游客有很大的吸引力；南岳与韩国、日本的宗教渊源使这两个国家成为潜力很大的客源地。

1.2劣势（Weaknesses）分析

（1）旅游资源开发力度不大。

南岳有丰富的旅游资源，但从资源的开发现状来看，旅游资源的开发没有抓住旅游资源的特色，南岳开发的主要是观光、宗教朝拜类的旅游产品，而对于南岳丰富的文化资源，却没有开发出相应的旅游的产品。旅游资源的开发尚属于初级阶段，开发出的旅游产品不能满足现代旅游者多样化的需求。

（2）旅游产品单一，结构不合理，时空分布不均衡。

南岳的旅游产品以宗教朝拜和观光类产品为主，而富于知识性、参与性、娱乐性的产品开发力度不够。

（3）南岳在制定旅游价格时比较死板。黄山、泰山等旅游景区会根据旅游淡季、旺季调整价格，而南岳在旅游淡季时不会减价以吸引游客，在旅游旺季时不会提价以限制游客。因此，南岳的游客淡旺季失衡的现象比其它同类景区都严重。

（4）宣传促销手段不足。

南岳在国内采取了一定的促销方式，但促销的目标不太明确，对于特定的目标客源群体、特定的市场并没有采取相对应的促销方法。

1.3机遇（Opportunities）分析

（1）国家和地方政策的支持。

1998年中央经济工作会议，旅游业被列为国民经济的新的增长点，旅游业被确定为重点产业，这为旅游业的发展提供了良好的外部环境，同时衡阳市政府、衡山县政府和南岳区政府都把旅游业作为新的增长点和支柱产业，给旅游业注入了强大的生机活力，为南岳未来旅游业的大发展提供了良好的政策环境。

（2）国内旅游市场需求发展的趋势。

国内经济的快速发展和国民生活水平的不断提高，为国内旅游提供了非常广阔的市场空间。

（3）生态旅游越来越受到社会的关注。

随着城市化水平的提高，城市生活节奏的加快，会有很多的游客回归自然，以优越的生态文化景观见长的南岳将会占领较大的旅游市场。

1.4威胁（Threats）分析

（1）区域竞争日益激烈。

①客源市场竞争一级客源市场—衡阳周边市县景区（如崀山、张家界、岳麓山、凤凰、桃花源、韶山、岳阳楼、君山等）的开发对南岳景区会构成很大的威胁；南岳景区还会面临着二级客源市场和三级客源市场—国内其他省份景区（如井冈山、桂林、庐山、黄山、黄鹤楼、等）客源的激烈竞争。②旅游资源类型竞争南岳与很多景区（如武陵源风景区、黄山、崀山、泰山等）有相似的旅游环境和旅游资源，相类似的旅游产品之间空间竞争日益加剧。

（2）旅游需求日益差异化。

经历了一轮旅游热潮的旅游者，随着生活水平的提高，可支配收入的增加，在经过了大众旅游的“挤、乱、差”等感受后，对旅游目的地的选择日益多元化，表现了旅游需求的日益差异化，这就要求提供多样化的产品，才能满足旅游者的不同需求。

2南岳旅游竞争力分析

就地理位置来讲，南岳有一定的优势，南岳周围密集了湖南省的长株潭、衡阳、邵阳、岳阳、益阳等主要的大中城市，可以发展假日休闲旅游和生态旅游。假日休闲旅游和生态旅游是当今旅游的新的趋势，吸引着城市各阶层和各年龄段的人们。长南岳虽然有着更优越的地理位置，但在假日休闲旅游和生态观光旅游产品上，南岳有比较优势。在交通上，张家界在吸引省外游客上的优势比较明显：全国一些主要的大城市有直达张家界的航线和铁路，而没有直达南岳的航线和铁路。因此，在全国范围内张家界比南岳更有吸引力，南岳可通过有效的营销手段转变这种格局。

就旅游资源来说，猛洞河的特有资源决定了它的旅游产品的特殊性，它发展的是专项旅游产品，对南岳的威胁不大。凤凰尽管也有着一定的文化基础，但它的自然资源比较不足，因此旅游产品种类不全。南岳的自然和文化资源都比较丰富，因此潜在的产品种类齐全。“张家界是一幅画，衡山是一本书。之所以将衡山誉为一本书，是因为衡山是与它深厚的文化底蕴联系在一起的”，由此我们也可以看出南岳与张家界的区别。张家界的自然资源比南岳更有特色，自然风光比南岳更加优美，但文化是旅游的灵魂，南岳深厚的文化底蕴融入旅游可以极大推动南岳旅游业的发展。

通过比较发现，南岳有机会改变其竞争地位。开发文化生态、科学探险旅游产品，进行适当的组合包装和宣传，必将进一步巩固南岳的旅游地位；改善可进入性，将有助于旅游产品的快速发展。

3旅游市场营销策略

南岳旅游产品市场营销，仍处于起步发展阶段。因此，南岳旅游营销仍应以4Ps（production、price、place、promotiom）营销理论为核心。3.1产品策略

南岳旅游产品以简单的观光和宗教旅游产品为主，而其它旅游产品较少，没有充分利用南岳的旅游资源，因此南岳必须以资源特色和旅游功能为基础，在深度挖掘和保持生态、人文环境的前提下，重新整合，打造出集生态旅游、观光旅游、休闲度假旅游、文化旅游、科学探险旅游等为一体的、完善而发达的旅游产品体系。

南岳的生态观光游以旅游农业、林业观光为主，线路可以设计为：107国道园艺花卉基地—南岳大庙—南水路莲藕基地—水帘洞民居村—灵芝泉—藏经殿—岳林万亩有机茶基地—南天门—祝融峰。

休闲度假是以休闲、健身为目的，与观光旅游相比，更强调宁静、优美、轻松的环境，因此线路设计以农家乐、蒙古包、小别墅为主，主要设在南天门一带、广济寺沿龙凤溪一带、南水路垂钓基地、岳林村和水帘洞等处。

科学探险游主要针对学生、科研工作人员，线路可以设计为：

（1）龙凤溪——禹王城。该线路突出一个“险”字；

（2）方广寺景区。该线路突出一个“深”字；

（3）树木园的生态植物园、干龙溪线路。该线路突出一个“秀”字，可结合林业科普教育进行；

（4）体育健身游、保健养生游。南岳被称为“寿”岳，因此可以以寿为主题开展登山、攀岩、越野、热气球、动力伞飞行及气功修炼、竞技活动等，或是开展以“延寿旅游”为主题的延寿度假、延寿美食、延寿中草药物医疗、延寿之道学术研究等寿文化专项旅游活动。。

3.2价格策略

南岳在制定旅游价格时比较死板，导致南岳游客淡旺季失衡现象比其他景区都严重。针对景区内淡旺季反差大的特点，应制定一个完整的季节性折扣政策，并推出相应的淡季旅游产品。目前实行的旅游包价制度非常死板，多实行全包价，游客的选择性很小，极不利于刺激旅游消费需求，因此，应逐步改革僵化的全包价为灵活的半包价，即采取只承包旅游活动过程中的吃、住、行、游、购、娱等各环节中的一部分费用的办法，满足当今旅游向松散型发展的时代需要。对老客户和需求量大的客户、特殊的客户群体如学生、老年人实行一定的旅游产品价格优惠，另外，针对不同收入层次的游客，设计高、中、低不同档次的旅游产品，确定高、中、低档价格组合，更好地满足不同层次旅游消费者的需求。

3.3渠道策略

（1）南岳旅游产品营销渠道的长度策略。

南岳国内的客源80%以上来自本省和广东，对于这两个省组成的核心客源市场，因为它们离南岳的距离较近，南岳旅游企业自身的能力可以达到，可以采用直接销售渠道。华东地区、京津地区尽管是潜力客源市场，但这两个地区的经济比较发达，人们出游的愿望比较强烈，已成为国内最大的客源市场，因此南岳的旅游部门和旅游企业应该在这两个地区以及核心客源市场的主要城市设立办事处或联络处，积极进行各种营销活动。大多数国内外潜力客源市场和国外核心客源市场比较分散而复杂，仅凭借南岳旅游企业自身的营销力量很难建立起足够的营销网点。而借助各种旅游中间商的力量，可以使营销活动的辐射空间更为广阔，可以获取足够的客源。

在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道，尽量选择短渠道，因为短渠道减少了中间环节，旅游产品的成本就会较低。同时。短渠道还加快了与旅游者之间的信息沟通，特别是有可能减少过多中间环节导致的信息失真、误传等情况发生，较为有利地控制整个营销渠道的运作。

（2）南岳旅游产品营销渠道的宽度策略。

目标市场不同，销售网点或中间商的数量也不相同。

南岳的国内核心客源市场以及华东地区、京津地区，旅游者比较集中，在自身条件的允许下，宜选用密集分销的形式，这种形式旅游产品的分销渠道较宽，即选择大量的中间商，充分与旅游产品的营销市场接触，以方便旅游者购买旅游产品。而对于大多数国内潜力客源市场和国外目标客源市场，因旅游企业的能力有限，宜采用选择分销的形式，即旅游产品生产企业在目标市场只通过几个经过挑选的、较为合理的中间商分销其旅游产品，这是一种较窄的分销渠道形式。

网络作为一种重要的直销渠道，具有营销效率高、营销费用低、营销市场的无限性、营销环境的开发性及营销方式的多样性等优势，因此，旅游企业要充分利用网络的优势，加强对网络的建设，扩大对旅游者的直销。

3.4促销策略

对于不同的客源市场，南岳的旅游企业应采取不同的促销方式。对衡山的核心客源市场，要根据其覆盖面较大的特点，采取面对公众的促销活动，刺激市场需求的增长，拓宽客源层；对潜力客源市场，要着重开发对旅游中间商的促销活动，更多的发挥市场中介的作用。针对旅游消费者的促销方式有：⑴向旅游消费者散发旅游宣传品；⑵赠品销售，即通过向旅游者赠送能够传递旅游企业及其旅游产品信息的小物品，如印有旅游地名称、景点等的日历、纪念卡等以刺激旅游者的购买欲望；⑶有奖销售。旅游者购买旅游产品后发给一定的兑奖券，购买金额达到一定数量时，公开抽奖，或购买一定货币量的旅游产品后，当场摸奖；⑷价格折扣。对一次性购买旅游产品达到一定量的旅游者和不经旅游中间商的团体顾客可实行价格折扣。针对旅游中间商的促销方式有：⑴批量折扣，即对旅游中间商经销不同数量的旅游产品实行不同比例的价格折扣；⑵现金折扣，即企业为鼓励旅游中间商现金支付或预期付款，而给予一定比例的价格折扣，以加速资金周转；⑶经销竞赛，即组织所有经销本企业旅游产品的中间商进行销售竞赛，对销量大的中间商给予奖励。

参考文献

［1］伍卓.论南岳宗教旅游资源的开发［J］.南华大学学报，2004，5（3）：37.

［2］马勇，毕斗斗.旅游市场营销［M］.汕头大学出版社，2003.

［3］史蒂芬，佩吉.现代旅游管理导论［M］.电子工业出版社，2004.