大学市场营销精选(九篇)

第1篇：大学市场营销范文

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。这里给大家分享一些关于市场营销学习心得，供大家参考。

市场营销学习心得1时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世;生定位，市场营销学的学习心得：

既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的最大

我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。

综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。谢谢老师给我这次学习的机会，谢谢您!

市场营销学习心得2市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。

市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。

市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。

而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。

市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。

更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。

一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。

市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。

目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。

市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。

市场营销学习心得3时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系;宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。

本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心讲授。

市场营销学习心得4这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话——实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体(企业与消费者)，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议：

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。

我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的准备知识——营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究;第二部分：营销初期阶段——目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;第三部分：如何赢过对手——品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。

可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。

3、开放BBS讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识。

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。

市场营销学习心得5这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路?!会有艰难困苦崎岖坎坷，然而-----途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对未来的一种美好希望!

第2篇：大学市场营销范文

关键词：大学生；创业；市场营销

一、前言

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。

当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。

二、自主创业与市场营销创新理念的结合

1. 知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递 以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

2、网络营销

网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。

3、个性化营销

所谓个性化营销（Personalization Marketing），最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。

4、合作理念

“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。

三、自主创业下的市场营销管理

1、市场营销计划、组织和控制

市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。

市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

2、实现企业社会责任的营销管理

企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强 企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

四、结束语

在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。（作者单位：华北电力大学经济管理系）

参考文献

[1]沈鹏熠.文化营销的优势. 企业文化.2011，12 ：71-73.

第3篇：大学市场营销范文

[论文摘要]作为一种非营利性的组织，大学图书馆应该借鉴市场营销的方法，保证图书馆提供的产品与服务能够有效地满足师生需求。本文从介绍市场营销的涵义出发，论证图书馆市场营销的必要性，说明大学图书馆如何应用4P’s及解决实际中的问题。

1前言

营销是一种以“顾客导向”的管理思想，企业利用营销理念创造顾客满意的产品和服务，以达成组织的目标。就图书馆而言，顾客即是读者，图书馆应该通过调查来了解读者的实际需求和行为特征，再根据图书馆的资源状况来拟定和执行图书馆营销策略，达到图书馆保存信息和传播信息的目标。图书馆在加强管理的同时，应该采用市场营销理念。尽管图书馆是一种非营利性的组织(non—proiftor-ganization)但非营利性组织提倡营销服务是大势所趋，因为即使图书馆本身再好的馆藏服务，若不在适当的时机推销给读者，那么图书馆就会形成一种资源的浪费，特别是有些资料有其时效性，如付费的数据库、电子期刊等，若不在有限的期间使用，有可能在时效过后而被停止其使用权限，造成图书馆有限资源的浪费。图书馆最有效的市场营销方法，即是综合运用营销策略的4P’S(产品product、价格pirce、渠道place、促销poromotion)的方法，来推广大学图书馆内的各项服务，以强化图书馆在师生心目中的重要性，并确保图书馆提供的产品与服务能够满足师生需求…。

2营销的涵义

所谓营销，依据美国市场营销协会(AmeircanMarketingAssociation)的定义：营销是规划和执行理念、产品和服务的构想、定价、推广和销售的过程，用以创造交换(Exchange)的价值来满足个人的组织的目标。(1)一种交换关系(anexchangerelationship)，一种自愿性的价值交换关系。(2)一种需求管理，通过交换活动来满足个人及组织的目标，或者说它是确认(identify)并预期(antici—pate)消费者的需求(customerrequirements)，并且可以通过盈利的方式满足。

3图书馆的营销策划

3．1确定图书馆的经营目标

思考我们的顾客是谁?对我们的期望?利益相关者?激励馆员有能力且愿意提供图书馆承诺的服务。

3．2以读者为中心的服务导向

传统图书馆是以组织系统导向为主的经营模式，以组织为中心要求读者适应图书馆各种安排，容易造成读者使用图书馆的不便与负担，不知图书馆能提供什么服务以及对馆员感到服务态度不佳、不积极等负面印象。而图书馆以读者为中心的服务方式，根据读者的需求，来提供图书馆的服务，并且以读者为中心的观念，但这种观念必须要深入到每位馆员心中，变成一种工作理念，才能有效服务读者。

3．3分析竞争状况

图书馆应该分析自己内部的优劣势，运用SWOT分析(Superiority优势、Worse劣势、Oppor—tunity机会、Threaten威胁)：我们有什么优势?我们的核心能力是什么?我们有什么机会?我们的竞争对手是谁?对手有什么优势和机会?

3．4拟定目标市场

我们的目标读者是谁?目标读者为什么需要我们的服务?以顾客导向的营销模式是图书馆的所有工作以读者为中心，包括组织及图书馆的所有活动。

3．5重视市场调查

为达成以读者为中心的理念，用[5W1H]的方法先从消费角度系统的搜集和分析读者长期和短期的需求、欲望、偏好、满意度。

Who：哪些人使用图书馆?

Why：他们为什么使用图书馆?使用动机和利益点。

Where：他们在何处使用图书馆?最常在何处?

When：在何时使用图书馆?多久使用一次?一次使用多少书刊资料?

What：使用图书馆的什么资源信息?来了解研究读者。

How：如何使用图书馆?影响读者利用信息的主要因素和读者使用信息的决策过程。

3．6以“市场细分”为手段。选择“目标市场”首先重视消费者调查，了解其需要、兴趣及满足度、图书馆与读者问的长期关系和双向沟通机制。其次找出核心市场、边际市场及无效市场，将资源集中在最有效益的地方，来服务读者。最后，针对不同的细分市场和使用群体，采用不同的销售策略，提供符合经济效益的服务。以大学图书馆利用教育为例，老师对图书馆的认知与态度，深深地影响学生利用图书馆的程度。因此，图书馆应该对新进老师加强图书馆服务的推广，进而使老师帮助推广，使更多学生来利用图书馆的资源。

3．7执行和评估营销策略

4P’s有没有达到最适合的营销策略组合?用什么准则或指针来衡量营销策略是否成功?营销策略目标正确吗?

4图书馆的营销策略

4．1产品策略

将营销策略运用在图书馆，图书馆的营销策略可以使读者由潜在读者转变成实际读者，由认识图书馆转而利用图书馆，是图书馆营销的重要职能，而营销策略，以“营销组合”为核心，进行有效的4P’s搭配J。所有可以引起市场注意，并且通过获取、使用或是消费来满足人们欲望或需求的任何事物，均可以成为组织营销的产品。产品不一定指有形的物质产品，可以是一种经验、感受或是观念。因此，产品策略需要考虑到生产什么?为什么生产?如何生产?像大学图书馆内生产的产品是什么?产品分为两大类：(1)有形的人员和馆藏书刊、资料，馆内硬设备以及各种电子系统(如：线上共享目录、光盘数据库、线上数据库与检索系统)等等。(2)无形的服务(service)如图书馆服务的理念、服务项目、图书馆书目利用指导、数据库讲座等课程也是产品。而为谁生产?为大学师生提供产品服务，而产品必须利用市场细分为手段，对目标市场加以定位，来提供读者需要的服务内容。如何生产产品?便是如何提供服务给读者，图书馆以服务为导向，针对不同目标市场的读者提供不同的信息服务。因此，什么才是有效的产品?满足读者需求的才是有效的产品。

包括图书馆提供的服务与读者取得服务的成本，如时间、人力、财力以及不方便性，所以图书馆在提供各项产品时，都要考虑到它的各种成本效益。如大学图书馆在提高品质的前提下制定合理的收费，并且要考虑到读者的支付意愿与能力，来产生图书馆的歧视价格结构：像复印资料、某些需要付费的数据库和馆际合作的传递文件也可以选择用传真机、电子邮件、一般邮寄等不同的服务方式。另外要降低读者使用图书馆的成本：如时间、金钱、心理。

4．3渠道策略

渠道指的是除图书馆本身实体的建筑外，还包括如何传递各项服务给读者的途径。由于网际互联网络的盛行，使传统的渠道角色产生变革，图书馆营销的产品或服务可以由网络传达给读者，读者不必亲自到图书馆亦能享受到图书馆的服务，如资料网、线上参考服务、预约续借、图书馆馆讯、活动报导等服务均是现代化图书馆所不能欠缺的设置和功能。如此不仅可以降低人力成本，也可以缩短时间，服务远距离读者的需求，同时还能方便与书商或出版社直接在网络上沟通，进行询价、订货、收货、付款等活动。可见在信息服务中渠道是不容忽视的要素，图书馆应考虑所能提供的服务渠道，服务范围、服务机制和服务地点。

第4篇：大学市场营销范文

[论文摘 要] 随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。

随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。

我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。

针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，如果想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：

一、产品组合策略

企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、mp3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。

另外，在服务性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。

二、产品定价策略

由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。

三、渠道创新战略

调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。

四、针对性的促销策略

促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的pop广告等。而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。

作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。

总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。

参 考 文 献

[1]程玉桂 艾 军 陈晓繁：当前大学生消费行为特点与消费市场分析[j]商场现代化，2006(7)

第5篇：大学市场营销范文

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

第6篇：大学市场营销范文

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：XX.6.20 ---- XX.7.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：

第7篇：大学市场营销范文

关键词： 市场营销 课程教学 创业能力 创业教育模式

一、意义

近年来，国家提倡大学生以创业的方式就业，从而更好地带动大学生就业，使提高大学生的创业意识和创业能力成为高校人才培养的主旋律。高校正在实施的创业教育从课程设置到学生的社会实践，都以提高大学生的创业能力为出发点和着眼点，形成了一个整体实施方案。但是独立于工商管理课程体系之外的创业教育是不完整和片面的，因为创业活动本身要求创业者熟悉市场规则，能置身于市场环境中迎接竞争，掌握工商管理基本知识成为创业者在竞争中赢得主动的利器。因此，应当在工商管理的专业课教学中强化对大学生创业能力的培养。

市场营销是教育部规定的工商管理的核心课程之一，是管理类专业学生的专业必修课。市场营销课程主要从分析营销的宏观环境和微观环境入手，以消费者的消费行为为研究对象，运用市场细分、目标市场的选择、市场定位等战略，确定目标顾客，最终为利益相关者创造最大价值。市场营销是企业运营的关键环节，一方面能够发现和创造消费者需求，为企业寻找目标市场和目标顾客，因而是企业经营过程的起点，另一方面肩负着为企业创造利润，实现企业可持续发展的重任，因而是企业经营过程的终点。市场营销职应渗透于创业活动的各环节，成为创业活动不可或缺的要素。

创业教育是一门理论与实践紧密结合的综合性学科，涉及管理学、经济学、社会学、教育学、法律等众多领域，要求给学生以丰富多样的实践机会，掌握创业活动的内容、方法、步骤和技巧。因此，对创业教育模式的探讨是创业教育的热点。市场营销课程和创业教育存在诸多对接点，与创业教育相辅相成，在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力，既能对大学生职业生涯规划起到有益的导向作用，又能激发学生的创业意识，培养和提高其创业能力，同时拓展创业教育模式，是工商管理课程教学的亮点。

二、措施

（一）课程教学内容

1.引导学生充分关注小微企业的品牌管理。

品牌管理是市场营销的核心内容之一，品牌的瞬间认知和瞬间联想功能可以提高顾客对产品的忠诚度和认知度，降低顾客对价格的敏感度。有效的品牌管理能显著提高创业企业的经营效率，为创业活动的开展注入活力。大学生创业多以小微企业为主，在市场营销课程中应当格外关注此类企业的品牌管理。首先要增强小微企业的品牌意识，引导小微企业走品牌经营之路；其次要提高小微企业的法律意识和品牌保护意识，及时将品牌上升为注册商标或注册域名，不给竞争对手以可乘之机；再次要强化小微企业的战略品牌管理，在能够取得合法市场地位和合理市场份额的时候，适时向市场推出新品牌，防止被竞争对手包抄利用，在加强品牌自我保护的同时，实现小微企业弯道超车赢未来的梦想；最后要增强小微企业的平台品牌意识，引导小微企业采取平台品牌经营之道，有效借力百度、淘宝等成功的互联网平台，成为蚂蚁雄兵中的一员，充分发挥长尾效应，打造亦小亦美的小微企业。

2.引导学生全面掌握网络营销推广策略。

比尔・盖茨说，二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。网络正在改写传统商业规则，“一切企业皆电商”是电子商务浪潮所向披靡的真实写照。教师要引导大学生创业企业主动“触网”，利用网络平台进行推广，以节省运营成本，提高推广效率。要在市场营销课程中强化网络营销推广策略的学习，提倡以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计。要引导学生在全面了解网络推广环境的同时熟练掌握微信营销、搜索引擎营销、QQ营销、Email营销、微博营销等推广工具，熟悉网络，发展资源共享、互利互惠、开放活跃的互联网思维，提高在互联网环境中的生存和竞争能力，为大学生创业打下坚实基础。

3.引导学生深入了解大学生创业的市场环境。

在教学营销环境的时候，除了要分析常规的市场环境之外，还要引导学生深入了解大学生创业的市场环境：着力分析国家和省下达的大学生创业优惠政策――货币出资“零缴付”、经营场地“零成本”和服务创业“零收费”等优惠政策的具体内容。同时，引导学生正确认识本地区创业环境中的阻力，克服创业文化中存在的小富即安的思想，消除群众对在校大学生创业的不理解，走出社会舆论对女性创业存在的误区等；帮助学生积极寻找创业的金融支持――天使投资人、风险投资、创业孵化园区的支持等。对市场环境的深刻理解能够帮助大学生在创业活动中有的放矢，有效克服创业的障碍和阻力。

（二）课程教学方法

1.充分利用案例教学提高学生的创业能力。

案例教学是市场营销课程的主要教学方法，通过案例教学能提高学生对企业经营活动的参与程度，增强其创业积极性。教师在开课伊始要求每个教学班的学生成立案例分析小组，小组成员根据案例广泛搜集资料，认真分析案例所反映的市场营销原理，将案例分析结果做成PPT在课堂展示。教师还要设置一套有效的能够被学生认可的案例分析量化评价体系，对参与案例分析的小组进行有效评价。在案例分析的准备方面有气质仪表、情绪准备等指标；在案例分析的内容方面，有发言的逻辑性、准确性、得体性，案例分析的观点是否清晰、论据是否充分，说话的语速和节奏控制能力，对案例分析时间的把握能力等指标。一套完善的案例分析量化评价体系能够给案例分析小组以准确及时的信息反馈，提高整个案例分析的效率，并提高观众的参与度。对案例教学的充分利用能够给学生以身临其境之感，使学生将营销理论与企业经营实践相结合，为其开展创业活动打下良好基础。

2.巧妙设置实战性的课程作业培养学生的创业意识。

在市场营销课程的后期，学生可以小组为单位撰写营销计划书或产品推广方案：为自己经营的企业、或生产的产品设计一个品牌名称和Logo；利用所学市场营销知识，对市场环境做SWOT分析，弄清所经营产品或项目的优势与劣势，企业所处市场环境中的机会与威胁；设计所经营的产品或项目的营销组合――产品与服务，价格，促销，渠道；尤其是促销方面，可以设计一个包含广告方案、销售促进手段和公关方案等在内的整合营销传播方案。通过巧妙设置实战性的课程作业，学生加深对创业活动的认知，提高创业积极性。

3.引导学生参加创业大赛，激发学生的创业激情。

各种层次的创业大赛在高校不断开展，激发了学子的创业热情。市场营销课程教师要鼓励学生在营销计划书和产品推广方案的基础上进一步撰写创业计划书，并将创业计划书付诸行动，积极参加符合自身能力的创业大赛。通过赛场的评委提问、选手问答等环节，提高临场应变能力和适应能力，提高对市场机会的敏锐度，及时抓住创业契机。

三、结语

大学生创业教育模式是丰富多样的，在具体操作过程中，各种模式没有优劣之分，只有合适与不合适的区别。在不同性质的课程设置中，依据课程教学的特点，以提高大学生创业能力为导向，积极探寻适当的创业教育模式，是热衷创业教育的师生共同追求的目标。

参考文献：

[1]王成慧.创业教育在市场营销教学中的运用[J].学理论，2010.6.

第8篇：大学市场营销范文

大学生就业竞争力是大学生在社会、学校、家庭和自我的共同教育培养中形成的有别于基本的工作能力，是别人不易模仿和替代的对个人职业发展具有至关重要的决定性作用的稳定的能力.就其内涵结构而言，大学生就业竞争力由能力维度和品质维度两个方面构成，其中能力维度由学习创新力、技术力、适应力、可持续能力和实践力五种能力组成；品质维度由伦理品质和职业素养组成.良好的就业竟争力能够帮助大学生正确认识自我、树立科学的学习和创新观念、不断提高自身素质、获得适应社会所必需的能力，可在求职过程中为大学生提供可持续发展的竞争优势.大学生就业竟争力彰显的是大学生个体鲜明而又独特的个性，具有基础性、差异性和可持续性的特点.首先，基础性强调专业知识和技能以及沟通能力、表达能力、身体素质、心理调节能力等基本能力在就业竞争力中的体现，这些是市场对人才提出的最低要求，是大学生进入市场工作的基础准入条件，基础性特点要求学生基本素养和能力的累积，是促进大学生长远发展的基础.其次，差异性要求学生能力层面的差异化，也就是要求突出个性化人才，在就业竞争力中体现为“人无我有、人有我强”的特殊能力.大学生在面对市场的需求时，具备差异化个性能力的闪光点更易受到市场的青睐.再次，可持续性强调能力的可持续发展，在诸多能力中居于主导地位.可持续性能力具体包含：可持续学习、创新、实践等能力，可持续性是现代社会对大学生的特殊需求和就业综合能力的集中体现.大学生只有立足基础、把握个性、培养可持续发展能力，才能获得走向社会的可持续发展道路.

2市场营销专业大学生就业竞争力培育困境分析

2.1课程体系设置不规范，教学方式方法陈旧

课程内容不健全，结构单一，教学方式陈旧，重理论、轻实践等现象是当前市场营销专业课程体系普遍存在的问题.这些问题贯穿于市场营销专业课程的全过程，主要表现在：一是课程知识更新速度慢，陈旧的课程内容不能及时被淘汰，新知识新理论等最新科研成果不能及时服务于教学，学生无法掌握和了解本专业领域的前沿知识；二是同一知识点多门课程讲授，课程重复严重，导致学生厌倦学习；三是共性、集中、统一的课程偏多，特色、个性、有区分的课程偏少，导致学生知识面狭窄，不利于促进学生的个性能力提升和全面发展；四是理论偏多、实践偏少，导致学生动手操作能力不强，遇到实际问题往往无法独立解决；五是与市场营销专业课程配套的选修课程设置比较随意，没有建立应有的辅助体系，对学生知识面的拓展和基本能力的提高影响较大.此外，“一言堂”与“填鸭式”等陈旧的教学模式使教与学主体缺乏互动，极大地限制了学生创造性的发挥和求知的主动性.在这种教学模式限制下，导致营销专业的讲授无法做到因材施教，对学生的学习能力和创新能力的培养则更加抑制.

2.2人才培养模式与市场需求无法对接

人才培养模式是一个学校对课程设置、教学过程以及实践等环节进行优化的根本准则，在学生培养和成长成才过程中起到方向指引和宏观指导的作用.然而，部分高校因没有打破“学科本位”的落后观念，缺乏前瞻性，以及缺乏对市场的深入调研，导致没有形成以市场需求为导向的市场营销专业人才培养模式.学校的人才培养方案一经制定，与之相应的配套的教学方案、教学计划、实践方案也会相继出台进而依照执行，这种模式化的教学与实践活动与市场导向和需求相互脱节甚至严重背离，最终导致高校难以培养出社会和企业所需要的营销人才.由于学生个性特长和实践能力受到限制，这种统一生产的“营销人才”竞争优势不足，市场适应力不强，难以得到企业单位的青睐.

2.3实践环节形式单一，实践基地建设薄弱

目前，企业出于自身利益打算，迫切需要具有市场营销实战经验的学生.如何处理好企业、学校、学生三者对实践经验的诉求，还存在这样或那样的问题.首先，由于学校没有做好充分的市场调研和分析，对企业要求的营销人才的实践能力定位不准，导致实践课程设置出现脱节和偏差；其次，在市场营销专业的实践教学计划中仅有少量的观摩实习，方式方法简单，多采用到企业参观或是邀请企业专人来讲座等形式，而在培养学生动手能力、扩大学生与营销业务实际接触面等方面明显不足；再次，由于资金问题，部分学校的实践教学基地建设存在类型单一、数量不足等问题，加之学生实践实习地点比较分散，地区跨度大，学校在学生实习过程中无法做到有效的管理和有针对性的指导，实践的内容及质量无法保证，实践教学流于形式.

2.4师资整体水平不高，无法有效指导学生实践

教师是向学生传播知识的主体，要想培养学生的创新能力和实践能力，学校必须要有一支水平较高的师资队伍.目前，市场营销专业师资的整体专业水平不强，大多数市场营销专业的教师没有亲自参与过企业营销、策划的实践经历，没有“双师型”教师的经历，导致他们不能从理论与实践相结合、真实案例分析的角度来培养学生的创新思维和解决实际问题的能力.此外，很多现在讲授市场营销专业课程的教师是从相关专业“转行”过来的，他们市场营销基础理论不扎实、相关知识体系的缺乏、外语与计算机应用能力水平有限，以及配套学科如管理学、经济学等知识掌握不够透彻等因素直接造成了教师无法将理论和实践有机结合，知识传授只能止步于课本，不能通过有效指导学生实践，获取大量的前沿资料，进而无法激励学生开拓创新.

3提升市场营销专业学生就业竞争力的策略分析

3.1强化订单式教育，建立以市场需求为导向的人才培养模式

针对当前市场现状和发展趋势，学校应树立“对接市场”、“以生为本”的育人新理念，构建以市场需求为导向的市场营销专业人才培养模式，强化订单式培养，定向培养企业所需人才.订单式教育是通过企业参与学校教育与管理来完成的，也就是通常所说的“校企联合办学”.企业结合自身的发展需要，在高校中选择一批学生进行相关行业知识的学习与培训，依托学校的教学资源和设施资源，以及师资力量完成理论和基础知识的教学，企业又利用自身的企业营销及管理专家和资深业内人士的配合，为学校的学生进行营销从业相关实践知识的实训，为企业培养出能为其所用的后备人才.如温州金狮集团与浙江师范大学营销专业建立了订单式培养计划，开办了“双鹿营销班”，班级所有学员均为通过笔试、面试的营销专业优秀学生，班级开设课程任务由学校和企业共同完成，浙江师范大学营销专业教师主要讲解营销基础知识及相关理论，温州金狮集团则安排企业资深专家为学生讲解啤酒工艺流程及特点以及营销实战问题.学生们在双重导师的教学和实践引导下增长了见识，提高了企业适应能力，就业竞争力大幅提升，学校的教育成绩也得到了社会的肯定，企业也为自己培养了有用的合格人才，真正达到了企业、学校、学生“多赢”的目的.

3.2科学定位，打造专业特色，完善教学模式改革

准确的学科定位和鲜明的教学特色有助于提高大学生的就业竞争力.在市场营销专业建设方面，以企业应用为目的和学生需求为中心，对市场营销专业学生的就业市场进行准确定位.以企业需求为导向科学设置教学课程和制定教学计划，依托地域、校园以及专业优势打造特色品牌，为市场营销专业学生在就业市场上赢得局部的竞争优势.教学改革方面，应以立足专业基础、提升职业素养、创新教学方法、增强适应能力、重视创新实践、健全伦理品质为准则.摒弃“满堂灌”式的课堂教学模式，利用“动式教学”、“慕课”、“体验式教学”等方式创新教学方法，在市场营销专业教学内容中适当插入企业真实营销案例，在演示型教学的基础上，拓展情景模拟、实训体验、自主设计等教学环节，真正做到理论与实践形结合.加强运用网络新媒体技术及时将最新的教学信息资源应用于教学活动全部过程，鼓励学生参加社会各类组织举办的创业大赛、营销大赛和企业营销实践，切实提升市场营销专业学生理论知识的掌握水平，间接获取实际营销技能和经验.

3.3搭建实践平台，创新实训形式，切实提升学生实践力

对于市场营销专业来说，实践是检验理论知识与动手操作能力的重要标准.高校在强化学生实践能力的过程中肩负着组织者和引导者的职能.目前，国内大部分院校实践实训过程是在企业内部建立实训基地，通过“洽谈联合”的方式让营销专业的学生获得实践实训的机会，但实训的形式大多以参观和短期见习为主，而某些以追求物质利润为目标的企业根本不会给市场营销专业学生接触实际业务的机会，为防止其“帮倒忙”，进而不会为学生的“培养过程”埋单，从而使实践实训的效果大打折扣.因此，打破传统校企合作形式，开展专业实践课程外包是市场营销专业开展实践实训的创新途径，实践外包可以开启实现校企共赢的新局面.所谓专业实践外包，是学校与市场营销专业对口企业结合各自实际共同研究教学计划中的实践教学部分，学校将整体的实践课程承包给企业单位，企业依托自身的资源优势，组织具有扎实理论功底和实践经验的资深营销人员或者管理专家作为实践指导教师，为学生进行一线的实践教学和实训指导.企业先进的生产理念、管理模式、工艺技能、营销策略能够弥补学校实践教学资源的不足，可有效提高市场营销专业学生的人才培养质量.此外，有条件的高校还可以组建自己的实训实践基地，指定专门的管理人员，划定专门的实训场地，通过创办学校自己的实业，为学生提供更多更好的实践机会，切实提高市场营销专业学生的实践力和就业竞争力.

3.4“请进来”与“走出去”相结合，打造“双师型”教师队伍

“请进来”是指聘请企业营销人员、管理人员、企业家进入课堂讲座，或将他们聘为学校专职讲师，与学生互动交流.在课堂上，企业家和学生分享真实的营销案例，诉说自己的真实成长经历，组织学生参加专门的营销培训.学生在营销技巧、经营管理、求职就业等方面可以和营销专家零距离沟通交流，可有效提高学生的学习兴趣，更加认可这种真正营销工作者的经历和实践经验“.走出去”是指高校教师自行或者由学校组织到企业进行顶岗锻炼，不断提高自身的实践能力，增加营销实战经验.有条件的高校可以组织一批市场营销专业的教师轮换常驻对接企业，着力打造“双师型”教师队伍，教师在获取大量的营销实践技巧后，才能真正做到理论和实际、课堂和实践的有机结合，才能用自己亲身经历的生动案例激发学生的学习兴趣和创新热情，而不是传统的“纸上谈兵”和“照葫芦画瓢”.由此可见，当前市场营销专业教师的作用不仅仅是传统的“传道、授业、解惑”，更应该是充当组织、引导和控制的角色.

3.5开展营销伦理教育，强化学生营销伦理品质素养

第9篇：大学市场营销范文

关键词：市场营销专业；就业能力结构；培养途径

中图分类号：G473.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-01

引言

随着市场经济体制的不断完善，市场需求日益多元化，大学生就业面临就业结构的矛盾。从实际来看，我国当前的就业增长空间受到影响，大学生已成为社会的巨大就业群体。就高校工作而言，落实毕业生就业是关切民生的重要工作，大批毕业生的顺利就业、优质就业，都是服务社会主义建设，稳定社会安定的重要体现。本文以市场营销专业为例，论述了其学生就业能力结构，并针对专业特点、能力结构需求，论述了市场营销专业大学生的培养途径，以切实做好学生就业指导教育工作，提升学生的就业能力，解决就业难的现实问题。

一、营销专业大学生就业能力结构分析

立足于能力的内涵结构而言，市场营销专业大学生就业能力结构可从三个维度进行分析，即基础能力、差异性能力和可持续发展能力。具体的就业能力结构如图（1）所示。

1.基础能力

从图（1）可知，营销专业大学生就业基础能力主要包括专业知识、技能和基本素质能力等内容。其中，基本素质能力包括学生的人际沟通能力、身心素质和表达能力等内容。对于即将走向社会的大学生而言，这些基础能力的具备，是其能力的根基，是促使其更长远性发展的基础。在日益多元化的社会环境中，市场营销专业的专业化程度越来越高，对市场营销人才提出了新的要求，特别是较好的身心素质、扎实的底子等，都是市场所需求的基本能力。所以，对于市场营销专业大学生而言，具备良好而全面的基础能力，是其进入就业市场的准入条件，这就强调学生基本能力的培养及积累，为其更深远的发展打好根基，形成核心的就业竞争力。

2.可持续发展能力

人的能力是无限的，强调能力的可持续发展。市场营销专业大学生的可持续发展能力是其在就业综合能力的集中体现，对健康全面发展起到积极的促进作用。同时，在人能力的结构中，处于主导地位的就是可持续发展能力，强调了人核心能力的体现。从图（1）可知，可持续发展能力包括：实践能力、创新能力、终生学习能力和团队能力。其中，实践能力着眼于市场营销专业特点，强调职业导向模式的构建，以突出学生的就业能力；创新能力是社会对新一代大学生的要求，也是大学生立足市场，创造自我价值的有力体现；团队能力立足于市场营销专业特性及发展指向，着力强调学生的团队合作、组织管理能力，以及问题思考、处理等能力；而终身学习能力是可持续发展能力的有力支撑，是现代社会对大学生的需求，也是市场营销专业大学生可持续发展能力培养的核心力量。同时，除了这些主要能力因素外，大学生就业就决定了要走向社会，一定或较好的社会适应能力、团队意识等，都是需要具备并积极体现。所以，对于营销专业大学生而言，要立足专业特点，以职业能力发展为导向，培养可持续发展能力，进而获得走向社会的可持续发展道路。

3.差异性能力

从图（1）可知，市场营销专业差异性能力主要体现在两个方面。一方面，现代社会呈现出分工高度发达的特点，强调工作性质的差异性，这样一来，要求学生能力层面的差异性，也就是要求个性化人才的突出。从实际来看，市场营销专业大学生的差异性应该体现在“人无我有、人有我优”的个性能力，这样更能体现出自身的就业能力；另一方面，特色人才集中体现在多元化人才、创新性人才等层面，强调学生在面对市场的需求时，具备特色人才的闪光点更能赢取市场的青睐，为就业指向增加“正能量”。

二、市场营销专业大学生的培养途径

学生就业能力的形成，不是单一的教学模式所能支撑，强调学生能力培养上的教育职能，尤其是专业教育与非专业教育的结合于渗透，有机的突出就业能力结构中的三大能力。

1.培养大学生就业能力的教育途径

（1）专业教育与非专业教育的有机结合。学生综合能力的培养，依靠单一的专业教育无法形成，需要强调专业教育与非专业教育的有机结合。市场营销专业大学生所需的三大就业能力，有来自专业和非专业教育、尤其是差异性能力、可持续发展能力，更多地需要依托非专业教育，逐步培养学生的创新、团队、终生学习等能力。所以，在市场营销专业大学生的培养中，要落实职业能力培养的导向机能，在专业教育与非专业教育的有机培养下，形成市场营销专业大学生的就业竞争力。

（2）就业教育与创业教育相结合。学生的实践能力、创兴能力，都需要依托于就业教育与创业教育。其中，就业教育倾向于学生就业能力的培养与指导，并逐步形成良好的就业服务体系；而创业教育更多的指向于学生创新性和创造性教育，是学生培养可持续发展能力的细化。对于市场营销专业大学生而言，具备良好的创造习性和创新性能力，更能突出就业中的能力优势。所以，将就业教育与创业教育相结合，形成相互渗透、促进的教育机制。

2.以学生为中心，务实学生的就业指导与服务工作

（1）面对市场新形势，转变学生的就业观。要积极引导学生化解就业矛盾，认清就业形势，杜绝一味诉苦“就业难”，尤其需要摒弃“坐着等、高不成低不就”的择业心理。同时，适当的增加学生的就业危机感和紧迫意识，培养学生正确的择业观，乐观的人生态度；同时有针对性的结合学生的个性特点，做好个性化就业指导与服务工作。

（2）立足于学生的就业面、群体特点，积极开展就业能力培养。一是积极开展基础能力培训班，切实提高学生的基础素质；二是以市场需求为指向，强化学生身心素质、创业课程等的开设，以全面提高学生的可持续发展能力；三是立足于学生的就业面，开展针对性的就业培训，例如村官、销售、西部志愿者等的针对性就业辅导。

（3）搭建就业服务平台。第一是要不断深化学生就业服务体系，搭建好就业服务平台，依托现代信息手段，如短信、网络、信件等方式，向学生及时招聘信息；第二是切实开展个性化指导，基于网上咨询、个体辅导等方式，对学生的就业疑难问题进行解答；第三要完善就业帮扶体系，开展“一对一”的帮扶活动，促使每一位学生都能较好就业；第四要强调校企合作的有力推进，在互利双赢的机制下，促使大学生有效就业、优质就业的有序开展。

三、结束语

综上所述，市场营销专业强调学生实践能力、创新能力、可持续发展。在实际的就业指导及培养过程中，要针对专业特点以及市场的专业需求，整合学生的个性特点，从实际需求出发，切实构建完善的培养体系、形成健全的服务平台，以更好地培养学生的就业能力，指导学生正确就业，切实解决学生就业难的问题。

参考文献：

[1]李娟.体育专业大学生就业能力结构探析[J].南京体育学院学报，2012（02）.

[2]杨群祥.高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养[J].高教探索，2008（03）.

[3]张玉婷.当代市场营销专业学生职业生涯规划[J].合作经济与科技，2010（02）.