大学生摆摊总结精选(九篇)

第1篇：大学生摆摊总结范文

割舍不下的地摊情结

2009年，一个叫房炜清的年轻人开始频频在中央电视台、湖南卫视出现，人民日报、南方都市报也对他进行了报道，因为这一年里，他率先提出了一个新概念，“摆客”，同时创办了中国第一家专门给摆地摊的城市年轻人交流、聚会、互助的网站“摆客中国”。

房炜清的地摊情结从很年轻的时候就有了。虽然父母都是教师，家中世代没人经商，他却从小就对做买卖感兴趣。他的家乡，是河北沧州的一个小镇，镇上的小卖部、服装店、书店、音像店都是他爱去的地方。他觉得像小店老板那样每天为自己的生意忙碌，闲时和顾客天南地北地聊天，这样的生活真不错。

高考落榜后，房炜清不想去复读，和几个朋友一商量，他们决定试着做服装生意，这是他人生第一次摆地摊。他从沧州批发来了T恤和短裤，在赶集的日子去集市上摆了个地摊。地摊生意不好做，常常一个上午一件衣服都卖不出去，后来，他们改变策略，开始走街串巷去叫卖。

一个酷热的中午，他们来到了一个小村子里，几个人实在口渴得不行，要求管钱的房炜清买几瓶饮料解渴，房炜清算了算，今天挣的钱还不够一人买一瓶饮料的，最后还是没舍得，到一户人家那里要了几碗凉水解的渴。也是从那时房炜清才知道，原来钱这么难挣。

于是，暑假结束后，不用父母苦口婆心劝说，房炜清自己去报了复读班，第二年，他顺利考上了河北师范大学广告传播系。第一次摆摊虽然没有挣到钱，但房炜清找到了一种独立的、自由自在的感觉。

大学五彩缤纷的生活为房炜清打开了眼界，但他仍然念念不忘做生意。一次和一个做服装生意的朋友去进货，他发现，原来只要找对了渠道，服装生意的利润可以这么大。正巧这时有个朋友的店铺要转让，他回到家里向父母要了五千块钱，毫不犹豫地将店面租了下来。

房炜清盘下的这个店，就位于他所读大学的门口，于是房炜清将客户锁定在追求个性的大学生身上，他用前卫的海报装修店面，进的货都是只此一件，决无撞衫的可能。当别人都在忙毕业设计的时候，房炜清却将全部精力投入到了他的店铺上，乐此不疲地做着自己的小生意。

毕业后，房炜清先后换过几份工作，但总觉得这样的生活不太适合自己，他喜欢自由自在的、能够接触到新鲜的人和事、能够自己安排的生活。2004年，房炜清来到了北京。

在北京，房炜清依旧不停更换工作：自由撰稿人，网站设计，广告创意，图书策划……后来，他有了一个想法，就是骑自行车环游中国，但是积蓄不够，他便试图通过一边摆摊一边骑车的方式来实现这个梦想。于是，他开始重操旧业，过起了白领摆地摊的生活。

不是每个摆地摊的都是摆客

让房炜清觉得最有趣的，是摆地摊的人形形色色，有外企的白领，有自由职业者，有刚结婚的小两口，也有单身的美女和帅哥。

摆地摊的理由，也是五花八门，有刚结婚正在攒钱还房贷的小两口，“反正晚上没事干，要是去看电影、逛商场之类的还得花钱，不如摆地摊还能挣钱。”还有个单身小伙子，每天一下班，脱了西装就上街卖公仔，“摆地摊好呀，能和美女搭讪，就是看着美女来来往往也是种享受呀。”这个小伙子后来通过摆地摊找了个女朋友后就消失了。还有个美女，是个化妆品小样控，通过各种途径拿了N多小样，家里都快放不下了，所以索性拿出来摆摊，过把瘾。房炜清每天跟这些摆摊的朋友一起，觉得十分快乐，可以把白天工作的烦恼都抛到脑后。

日子久了，房炜清觉得这些人跟自己一样，不以赚钱为唯一目的，有时跟客人聊得高兴了，会索性把东西送给人家，遇上不喜欢的人，出多少钱也不卖，并且坚决不卖和别人一样的东西。摆地摊在传统观念里，不是一件有面子的事，但当时白领摆地摊逐渐成为了一种潮流，房炜清觉得，这些高素质的摆摊青年，无论是理念还是行为都跟传统地摊人群不一样，他觉得应该把这个人群从传统摆摊人群里区分开来。他琢磨着，要给这个群体一个自己的名称和身份认同。

苦思冥想了几天之后，“摆客”这个词蹦了出来，就是它了！简单、时尚、随意的感觉，与大家摆摊的初衷正好吻合。“摆客，把地摊当成乐趣而非生计！”这是房炜清对摆客的定义。名称有了，他又开始琢磨着，这些摆地摊的朋友们应该有一个组织，有自己的行业自律，有自己的信用和原则，大家还要齐心协力争取摆摊合法化，随后他制定了一份《摆客公约》。公约的第一条，就是“摆客是摆地摊的，但不是所有摆摊的人都是摆客。”

房炜清强调，摆客首先是无害的，不会欺骗顾客，不会污染环境，不暴力抗法，不影响居民生活。其次是注重享受摆摊过程，在这个过程中实现自我成长。同时注重和他人的交流和分享，给顾客商品价值之外的价值。再者，摆客摆地摊是出于生计之外的目的。

为了给摆客们提供一个交流平台，2009年6月，房炜清正式创办了“摆客中国”网站，这是中国第一家专门为摆地摊的城市年青人提供交流、聚会、互助的网络平台。全国各地的“摆客”都聚集在这里，交流摆摊经验，分享进货渠道，寻找同城摆摊的志同道合者。有些地方的摆客们还会在网上聚会信息，定期举行摆客聚会或者组织集市、公益活动。

在房炜清看来，摆地摊是年青人“城市病”的一种治疗方式，通过这种方式缓解白领的工作压力、广交朋友、并与其它人沟通、甚至是找人生伴侣，“在大城市的年青人其实交友的途径并不多，去各种相亲会、白领聚会找朋友，有时也挺尴尬的，不好打开谈话的局面，而摆地摊这种方式就自然和活泼了很多。”在网上，他还会给大伙出招，教大家如何通过摆摊来结识男女朋友，“喜欢哪一类型的女孩，就卖这一类型女孩会喜欢的产品，以此来吸引她们。”

房炜清说，“摆客族都有着不低的学历，正当的工作，不可能一辈子去摆地摊，只是通过摆摊来接触社会、提高能力、结交朋友，以民间草根的形式寻找回都市里越来越少的真诚与感动而已。”

房炜清提出的“摆客”的概念很好地概括和诠释了白领摆地摊这一热门现象，CCTV《大家看法》、湖南卫视《快乐大本营》《越策越开心》《零点锋云》等纷纷邀请他和他的摆客会员作嘉宾。

摆摊和创业是两回事

房炜清的“摆客中国”如今更倾向于一个交友平台，而非创业平台，他也不认可年青人将摆地摊作为自己创业的一种方式。“摆地摊和创业绝对是两码事，我所知道的人中，几乎没有靠摆地摊成就一番事业的。”前些天，一个小伙子在网上找到房炜清，将自己失业的烦恼告诉了他，说自己现在只剩一台电脑了，打算把电脑卖了摆地摊创业去。房炜清建议他，还是先找份工作维持生活，如果依靠摆地摊来维持生活是很艰难的，也不会有什么前途，而且，他这样做已经失去了“摆客”的意义。

网友“申小兔”的话道出了很多摆客的心声，他说，“前段时间我和弟弟卖一种特别的围巾，挣了挺多钱，每天都处在赚钱的激动状态中，和弟弟商量一下，让他以后也不要工作了，专职摆摊好了，赚的钱比上班还多。这几天慢慢平静下来，觉得不能以地摊为生！摆摊学到的东西毕竟有限，而且有把人潜移默化成小贩气质的倾向。不能这样子过一生，虽然去公司工作是为别人打工，但是从中学到的东西还是很珍贵的。”

小月是“摆客中国”的活跃分子，她在河北石家庄工作，因为喜欢手工，就在晚上把自己的作品摆出来卖，知道了房炜清和他的摆客网后，她立刻加了进来。现在在她的周围，已经聚集了一批在摆客网上认识的朋友，周末他们相约一同出动，有时是摆摊，有时是唱歌、滑冰，或者一起开车出去玩。“像他们这样的在摆客中国上还有很多，同一个地区的摆客们很多因为这个网成为了朋友。”房炜清说。在摆客网上注册的网友来自各个行业，有博士，大学老师，外企工程师，摄影师，设计人员……

房炜清和朋友们设计了统一的摆客装备：摆客T恤、摆客地摊布、摆客售后服务卡、摆客胸牌、摆客购物袋、摆客标语牌、摆客宣传牌等，如果想作为摆客中国的成员出去摆摊，需要实名认证，统一装备，这是为了防止有些人利用摆客中国的身份去从事欺骗顾客的行为。

如何提高地摊的附加值，让顾客更认可你？冬天地摊卖什么好？摆摊必备装备；给新摆友的建议……这些都是网站上的热门帖。自身穿着要显示出自己的品位，摆摊的布要选择有个性的或华丽一些的，摆的货要尽量独特，吆喝时要克服羞涩、充满热情，在自家小区前摆可拉近与客户的关系……这些都是老摆友们的经验。还有网友写下自己手工制作小商品的过程供大家参考。大家还在网上推举自己的摆客形象代言人，要求具有摆客精神，时尚潮流，有口才、幽默更好。

摆摊有什么好处？每个人的回答都不一样，“可以晒晒太阳补补钙，可以结交新朋友，还可以赚点小钱。”“为了释放内心的激情，为了圆自己一个做生意的梦。”“摆的是生活，卖的是快乐。”喜欢旅行的王亚熙组织了一个旅行地摊小组，边周游中国，边摆地摊解决费用问题，第一站是鼓浪屿，网上一发帖，拥护者颇多。

《中国摆客公约》摘要：

摆客是摆地摊的，但不是所有摆摊的人都是摆客。

摆客通过摆摊接触社会，提高能力，结交朋友。打下未来创业的基础，摆客认为摆摊是自我成长的必由之路。

摆客必须是无害的，摆客不阻碍交通，不污染环境，不妨碍居民生活起居，不销售假冒伪劣商品、不赚取非法暴利、不暴力抗法、不制造不和谐因素。

摆客必须为产品质量负责，提供售后服务。摆客会给顾客留下自己的联系方式，以便随时进行售后服务。

第2篇：大学生摆摊总结范文

请看成功案例：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万；下岗工人罗宏200元起步摆地摊卖牙刷3年买房；推销员陈丽娟摆地摊日赚700元；驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千（详见教材），你也希望像他们一样吗？他们已经成功了，你也能做到，还在犹豫什么，赶快订购吧！

全套教材资料包括13章，详细内容如下：

一、摆地摊卖什么：1、地摊的消费人群；2、地摊货有哪些；3、几十元本钱卖什么；4、几百元本钱卖什么；5、几千元本钱卖什么；6、摆地摊春天秋天卖什么；7、摆地摊夏天卖什么；8、摆地摊冬天卖什么。

二、地摊有哪些形式类型：1、什么是地摊吼货；2、什么是地摊推广货；3、什么是地摊讲价货；4、什么是地摊“游击队”；5、什么是固定摊贩；6、什么是流动摊贩；7、大型流动展棚式；8、商品展销会（赶会）。

三、摆地摊进货篇：1、上哪里进地摊货；2、进货时怎样砍价；3、怎样选货；4、什么货不要进。

四、摆地摊网上进货必看篇：1、摆地摊网上进货的坏处；2、摆地摊网上进货防骗小技巧；3、网上进货支付知识；4、网上进货货运知识；5、如何在网上找到你想要的货；6、网上进货必注意事项。

五、摆地摊的准备工作：1、心理准备；2、前期市场考察和踩点工作；3、摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备。

六、地摊“游击队”操作指南：1、地摊游击队适合在哪些地方摆；2、如何与城管周旋以及如何躲避城管；3、地摊游击怎样能日进数百元。

七、市场固定摊贩与讲价货操作指南：1、寻找市场租赁摊位；2、固定摊位怎样能日进数百元；3、固定摊位如何长久扎根；4、怎样让买主给最高的价格买你的商品。

八、流动摊贩与吼货操作指南：1、流动摊贩在哪些地方流动；2、地摊推广货怎么卖；3、地摊顺口溜。

九、大型流动展棚操作指南：1、大型流动展棚如何选址扎根；2、大型展棚如何工作；3、地摊叫卖词与广告。

十、商品交易会（赶会）如何操作：1、怎样参加商品交易会；2、商品交易会上怎样卖。

十一、大学生校园地摊操作专篇

十二、都市白领地摊操作专篇

第3篇：大学生摆摊总结范文

从小，布兰科的父亲就这样对儿子说：“孩子，长大后你想干什么都行。如果你想当律师，我就让我的私人律师教你当一名好律师，他可是出名的大律师；你如果想当医生，我就让我的私人医生教你医术，他可是我们这里医术最高的医生；如果你想当演员，我就将你送去最好的艺术学校学习，找最好的编剧和导演来给你量身定做角色，永远让你当主角；如果你想当商人，那么我就教你怎样做生意。要知道，你老爸可不是一个小商人，而是一个大商人，只要你肯学，我会将我的经商经验全都传授给你。”

奥特加的父亲则总是这样对儿子说：“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，给不了你太多的帮助，所以我除了能教你怎样摆地摊外，再也教不了你任何东西了。”

两个孩子都牢牢地记住了自己父亲的话。布兰科首先报考了律师，还没学几天，他就觉得律师的工作太单调，根本就不适合他的性格。他想，反正还有其他事情可以干，于是，他又转去学医。因为每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，所以他又觉得医生这个职业似乎也不太适合他。于是，他想，当演员肯定最好玩，可是不久后，他才知道，当演员真的是太辛苦了。最后，他只得跟父亲学习经商，可是，这时，他父亲的公司因为遭遇金融危机而破产了。

最终，布兰科一事无成。

奥特加跟父亲摆了几天地摊后，就哭着不肯去了，因为摆地摊日晒雨淋不说，还常遭人白眼。可是，一想到除了摆地摊，再也没别的事可干，他又硬着头皮跟父亲出发了。可是，还没干几天，他又受不了了，又吵着闹着不肯去了。因为没事可干，不久，他又跟着父亲出发了。

慢慢地，他竟然从摆地摊中发现，要想永远摆脱摆地摊的工作，就得认真地将地摊摆好。结果，几年后，他终于拥有了自己的专卖店。30年后，他拥有了属于自己的服装集团。如今，该集团在世界68个国家中总计拥有3691家品牌店，一跃成为世界第二大成衣零售商。奥特加，以250亿美元个人资产，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。

第4篇：大学生摆摊总结范文

每次出摊都会是一场演出，

他们会精心准备自己的装饰，

而商品则是他们的道具。

用他们的话说，

哥摆的不是地摊，是生活；

姐卖的不是物品，是品位。时尚界给他们一个雅称，叫“摆客”。

每年三月阳春，天气渐暖后，休眠了一冬的白领丽人、外企帅哥们的“摆客”生活又要开始了。就在夜幕降临，华灯初上之时，在高楼林立的繁华街区、地铁出口、人行道边，一辆辆小车整齐地排开，敞开的后备箱内一瓶瓶高档香水、一块块精致腕表、一款款名牌手包、靓丽的饰品琳琅满目、新颖时尚，空气中萦绕着非主流的乐曲时隐时现，都市的夜生活不知何时起因有了“摆客”而变得绚丽多姿，精彩而充满诱惑。

不管是有固定工作的白领，还是正在读书的大学生，抑或是漂洋过海回流的海归，不知何时起都爱上一种新的时尚生活方式――摆摊。一块布，一袋物，一点地方，一些胆量，一份激情，一点冲动……据现场观察，摆客们都以年轻白领和大学生为主体的摆摊一族。

这些年轻斯文的帅哥靓女，所摆卖的商品也都以精美靓丽、个性鲜明的商品为主，其中不少是款式新颖别致的时尚新品。与其他商贩不同的是，年轻的摆客们做起生意来更讲原则，不盲目降价，只是享受过程和培养体验。

这群摆客会自觉遵守《中国摆客公约》、不污染环境，不阻碍交通、不扰民，为赢得顾客的信任，还会提供售后服务等。

摆客们说：我们摆的不是地摊，是生活。摆客摆的就是乐趣

忽然之间，身边人一个、二个都开始去摆地摊了，就算没有实践，那也是“身未动、心己远”，摩拳擦掌，蠢蠢欲动，恨不得有人振臂高呼，立马屁颠屁颠地跟从效仿。

“走，摆摊去……”当下班高峰期路遇一群呼朋引伴去摆摊的白领，总会有些人也跟着热血沸腾，他们白天上班，到了晚上悠闲地在城市中选择一块宝地，摆上几日来获取的大小宝物，痛快地吆喝几句。与来往的游客聊聊天，砍砍价……生活就此变得纯真质朴、简单自在起来。

小林是某家IT公司正儿八经的程序员，他觉得离开沉闷的办公室之后，应该要有另一种生活，于是成了摆客一族。他认为，摆客的经验是锻炼出来的。从最初的菜鸟升级为摆客之星，什么网站的东西便宜，什么网站的商品质量好，什么网站的服装款式最有个性，小林全都了如指掌。“这让我觉得，摆客的生活是富有激情的，也是快乐的。”

一个一直叫嚷着要开店的姑娘，如今驻扎在繁华的广场前的天桥上，卖着从批发市场进来的线衣和包包、以及自己的一些二手物品。天寒地冻，内心却火热滚烫得一塌糊涂，QQ空间里循环放着《卖报歌》，惟恐别人不知道她现在走在时尚的前沿。

有人叫她：“小贩?”NO!NO!NO!，她一本正经地说，请叫我“摆客”，我摆的不是地摊，是生活!

的确，现在的她生活忙碌而充实。白天在一家私企上班，晚上就到国购广场的天桥“兼职”，遇上周末有淘宝市集，还忙着去“赶集”。进货补货一手抓，讨价还价很不赖，嘴皮子溜了，脸皮儿厚了，嗓门儿大了，力气儿足了，不时蹦出些行话密语。

“我不是一个人在战斗”，是的，因为摆摊，她认识一批志同道合的摆客，还知道一个叫做“摆客中国”的网站。

网友“傻太郎”说：“今天人生中第一次出摊，在五一广场平和堂立交桥附近，由于准备不足，经验欠缺打了爪零分，但学到了很多东西，感觉很充实。

自己做货自己找摊

如今，白领练摊并不新奇，但有一群练摊的却与众不同，“自己做货自己找摊”，他们卖的都是自己创意设计的东西，也因此有一些不一样的摆摊生活。虽然新一波创意在元宵节集市刚刚销售完，但创意团队们依然马不停蹄地备战接下来的4月动漫节，对于已经迷上摆摊的她们来说，在这里展现自己的手艺，比赚钱更有乐趣。

“去年我毕业了，但是学校的师妹们都还挺记挂我，最近我会再准备些东西回去继续摆。”晓玲在学校有“摊王”之称，“我卖东西也看顾客，不还价，会多解释，因为不希望自己的创意被人误解。”

“1208黑线条”是偏爱中国风的晓玲和她男友的甜蜜组合，晓玲全力负责T恤和包包的手绘，而男友则把关门面问题，搞定包装和宣传册设计。“我们的经验就是从摆摊开始，在下沙的学校门口我们是第一批，当时很多学生是进货的，但我们一直是自己设计，我们会定做一批白T恤，然后自己手绘，一般手绘很花时间，画一件要2～3个小时，上次做了一个包花了半个月，因为要一针针缝。”晓玲说，“最近发现水晶等天然石头做的饰品越来越受欢迎，甚至有赶超衣服的势头，所以在4月的动漫节上我会多准备些。”

摆摊比赚钱更有趣

“在大学里的时候，一堆人挤在门口摆摊，至少有20多个摊子吧，结果还被城管赶，现在回想起来就觉得很好笑，但我们似乎很喜欢那种与不同人交流的感觉。”创意团队的“造梦者”微微说，“当年我是以做手工皂起家的，现在一直设计合金饰品，偏欧风复古的。当然这样赚了一些生活费，但更多的是觉得好玩，经常溜摊聊天。经验就是收获，而且也便于我借机考察市场的需求。比如年轻人更接受创意的东西，但妈妈级的顾客会对质量等各方面细节比较挑剔，所以也是对我们的提醒。”

“元宵节两天就卖了四五千元，但最开心的还是看到老顾客大声说，

‘今天你在这啊’，感觉特别亲切。”晓玲说。陶妃自认在摆摊中学会了应对各种人和状况：“虽然有时也难免要去和批量产品竞争，但我一直坚持自己的原创，我不是单纯做生意，但是一种借此来表达自己和与人沟通的能力，让更多人理解我的创意会很有乐趣。”

从摊主变身店主

对于以手工陶瓷首饰见长的陶妃来说，最近忙的是这个月刚刚开张的新店，一个10平方米的铺子。“可以说，没有我这1年半来摆地摊的经历，就没有今天的新店。”陶妃曾经在夜市锻炼过，“那时候才摆了一天就有人找我进货，挺开心的。但后来基本会集中在创意集市，因为我更倾向于创意类产品的环境。”

“我的专业是陶瓷，又喜欢首饰设计，所以后来就把两者结合起来，并且采用中国元素。虽然现在已有自己的小店，但我―直在物色新的摊点，但觉得不太合算，有些夜市摊位要1万元左右一个月，每天只能摆4小时，雨天又没生意，算起来比河坊街还贵，有一些过于低端，不适合我。”陶妃最近的打算也是在动漫节上―展身手。

销售从喜欢的商品入手

做摆客面临的第一道关就是进货。

记者在采访中了解到，几乎所有摆客摆卖的商品，都是以自己熟悉或喜欢的商品为主。如―对年轻情侣，女生白天在服装店做售货员，晚上则双双出来当摆客卖服装，从进货到销售，女生驾轻就熟；而另一位本身在店里从事电器贸易的女孩子，晚上则出来摆卖小家电，虽然刚开始生意一

般，但女孩子认为在地摊上销售可以直接与终端客户打交道，学到了在公司学不到的东西，对经营风险的认识和把控也更加深刻。

在东建广场天桥上卖围巾和围脖的两位摆客，白天在电信做白领，晚上就相约到天桥上卖围巾。她俩平时就对围巾情有独钟，两人专门到广州进了一批自己非常喜欢的围巾和围脖，下班后销售，想不到受到很多同龄人的追捧。

客串摆客盯紧大型活动

从事电信工作的小刘是个“客串”摆客。追逐时尚的小刘平时并不去街边“练摊”，每逢中秋节、“十一”假期等重大节日，或是有娱乐明星前来开演唱会，才是小刘最繁忙也最赚钱的时候。烘托节日气氛的荧光棒、小彩旗等都成为热卖商品，每次都能让小刘小赚一笔。

亚运会时期，小刘也是忙得不亦乐乎，一有空就往体育馆附近钻，将具备佛山特色的小陶瓷和小礼品或印有参赛球队的T恤等卖给前来观看比赛的观众。

为了爱情当摆客

选择做摆客的理由有很多种，但为了与心爱的人在一起而放弃待遇优厚的工作，选择摆客生活，则不能不令人佩服爱情力量的伟大。

原本在广州一家公司上班的小瑜，1987年出生的她在那里做了3年，工资待遇都相当不错。她的男朋友―直在佛山工作，发展前景很好。最近两人的感情稳定下来，小瑜便放弃了在广州的工作，来到佛山与男友―起共同创业。

由于小瑜在原单位一直从事家用小家电的销售业务，她对小家电的进货渠道、销售模式等都非常了解，于是小瑜决定从摆客入手，以销售小家电为主。

由于小瑜销售的小家电款式非常漂亮，且提供售后服务保障和保修承诺，因此吸引了不少顾客光顾，开卖第一天就净赚附元。

后记

只要一块布，一盏应急灯，一把椅子，摆客便能开摊了。与一般的地摊小贩不同的是，他们以此结交朋友、增长经验；他们不以摆摊、赚钱为谋生手段；他们帅气靓丽，犹如城市的一道风景；他们青春、自信、勃勃生机，彻底颠覆了传统摆摊的低端形象。

第5篇：大学生摆摊总结范文

1、街边的地摊生态

地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里，面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过在这里需要提醒的是，地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那就真的是人生的悲哀了。

小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。

“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地”。

刚开始摆摊时，两个女孩子什么都不懂，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。

好的摊位意味着更多的人流和关注度，可谓地利优势，也难怪争抢地如此激烈了。

练摊江湖“帮派”横行

那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了结成的“帮派”；也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，就方便很多。

他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。

最近几年流行“抱团”这个词，其实在各个行业都有抱团一说，别看摆地摊是最低级的生意，可是“麻雀虽小，五脏俱全”。

地摊的消费人群

任何生意，不论大小，都需要找准自己的目标客户群，定位好目标客户，你才能知道，你的产品是否符合他们的需求，摆地摊也不例外，我们首先也要搞清楚地摊的目标客户是哪些人。我们不妨自问，都是什么人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买？

其实从人性的角度来思索，你会发现这样的两种人是地摊货的重要客户。一类是：图便宜的人，也可以说是会过日子的人，他们不会过分追求所谓的名牌效应，对他们来说，实用便宜就是王道。因为地摊上的物品比商场便宜许多，所以她会专门跑到地摊上买，她知道质量会差点，但她更看重性价比，一双袜子再好恐怕也穿不过便宜的两双、三双。这类人群大多以中老年人和一部分女孩子为主，她们大多对价格太过计较，经常会砍价砍到你吐血。第二类人：图方便。顺道顺手的在地摊上买自己需要或喜欢的东西，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，可能是没时间也觉得没必要专门去超市里买个小东西。这部分人群买东西一般直爽不太计较价格。

上面这两类人群，男女老少皆有。那么针对这两类购买目的的人群，我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的。但是，不是所有的地摊货都一定要比门店里便宜，记住一点，“大部分消费者都是犯贱的”！一模一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为“一分钱一分货”。他首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者典型的从众心理。

另外要提到的一点，就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了。因为摆地摊的质量再好，人家都会把你的货当成地摊货；门店里质量再差，人家都会认为那个肯定比地摊好。产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖。

2、地摊货的种类

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。

其中个人用品中成年女性和男性有：

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，建议卖耳钉不卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点。

手链、脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的。

戒指：卖装饰的就可以了，没必要卖925银的，要卖925银的就专卖925银的。

手表：批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子、鞋垫拖鞋、包包：一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样。

个人护理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦，地摊上如果卖大化妆物件是不好卖的。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格就进几元的，然后根据消费人群选款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：主要针对冬季，款式也很多。

手套：手套的面料很多，价格差异大。

袖套：比较低价位的产品，不适合专卖，搭配卖，保证批发价在2元内。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏、宝宝霜只能冬天卖，指甲油是夏天卖的。

手机挂件：品种也很多，款式更新也快，要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的。因为使用的目的就是为了好看。此外，还有内存卡、充电宝、手机膜、手机壳等都可以单独卖或是搭配卖。

扇子：夏天的扇子根据不同人群选择款式，通常越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：有个摆地摊的专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。

围巾、丝巾：可以在冬天单卖，品种很多，价格差距也很大。丝巾进价控制在3到5元内，围巾的价格要贵点，但也不要超过8元。

内裤、文胸：尽量不要摆摊卖，因为很少有女人敢在地摊上买这类物件。

家庭用品类：厨房里的各种大小勺子不锈钢的、塑料的，各种厨房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有小件商品，大件就尽量不要卖；卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等；卧室里用的樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的。但是厨房用品都是可以单卖的。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但有的系列不能卖，比如饰品不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列是完全可以卖处理品的。

新奇特商品：新玩意儿、新产品，市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，这类产品最难找货源。这些东西利润比较高，因没有普及，价格不透明。不过得注意两点，一个是货源要找好，还有最关键的是需要你宣传着卖，因为人家没见过，你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人，质量先不要说，东西首先得便宜。

学生地摊商品：儿童用品一般都是大人领着孩子买，儿童用品主要包括各种玩具，这个可以单卖，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面不要进太便宜的也不能太贵的，保证中等价位，款式一定要小孩喜欢的，因为现在家长对孩子都比较溺爱，小孩想要就必须得买。

小学生和中学生，这部分人群一般都自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱会马上离开，―般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点，有个错误的观念要纠正一下，大家都觉得“大学生都追求时尚个性，要卖好一点的，卖太差，大学生不会买”，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是“打肿脸充胖子”；他会偷偷在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面是不会计较贵贱的。大学生会在地摊上买一个1元钱的耳环，但是不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。

3、摆地摊技巧

摆摊进货途径

1、做别人的，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。

2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

3、从网上进货，如到阿里巴巴进货，尽量找企业认证通过的公司合作。

4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。

新手网上进货注意事项

在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里巴巴上进到质量好的货。

第一步：“望”，就是多看，看什么，看图片。以服装为例，当你看中一款产品时，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图。一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，实物图与模特图还是有明显差距的。

第二步：“闻”，就是横向、纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说得很清楚；还可以看看他家有没有公司网站或是写博客什么的，从侧面去了解这个供应商。这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。

横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“xxx连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍得更好，信息是不是更丰富等等。

第三步：“问”。完成了上面两步，对象应该比较明确了，现在就进入重要的一环――“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道，精梳棉啊、丝光棉啊等等很多，工艺里边，印花、烫花、亮片等这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：

1、问是否纯棉，克重多少（一般在120克―220克这间，克重越高越好，当然价格也更高）。

2、问清楚图案的做法（印花和烫画都是比较便宜的），不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗人，那么也有个聊天记录做参考。

在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：

1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。

2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。

3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

练摊支招

十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。

进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。

真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。

把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。

练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。

和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。

不可摆摊时

俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？

练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。

附：全国小商品进货地点：

北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。

上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。

广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。

兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。

万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。

深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。

天津：天津大胡同批发市场。

重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。

哈尔滨：哈尔滨中央大街。

辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。

济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。

郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。

武汉：汉正街。

浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。

瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。

中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。

义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。

杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。

温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。

苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。

无锡：无锡招商城或者红梅市场。

扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。

广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

第6篇：大学生摆摊总结范文

瞅准商机，女白领毅然辞职卖“布”

崔晓丽，广东云浮人，由于家庭贫困，高中毕业后。成绩优异的崔晓丽为了减轻家里负担，毅然选择去广州打工，开始了打工生涯，她先后做过电子厂的流水线工人、木板厂质检员、服装厂库管，2008年。28岁的崔晓丽通过自己不断的学习和充电，通过了国家物流师资格的考试，正式成为了公司物流主管，10年打工生涯让崔晓丽从一个农家女彻底转变成了一名现代职业女性。

这年10月，崔晓丽和恋爱3年的男友也走入了婚姻的殿堂，婚后的日子是幸福的，尽管他们还是租着房子住，但毕竟两个人在一起可以互相照顾。相互依靠。崔晓丽的老公做得一手好菜。可就是不爱洗碗，于是每天洗碗就成了崔晓丽的必修课。如今，家庭洗碗都用洗洁精。那东西长时闻使用。对皮肤损害相当大。而且如果冲洗时间不够，洗洁精中的化学成分还会残留在餐具中，对家人身体健康造成巨大隐患，但是不用洗洁精又清除不了油污，想起在乡下老家人们一般用丝瓜里面的网状物洗锅洗碗，效果相当好，既环保又健康。崔晓丽当时就想要是用丝瓜里面的去油污成分做成一种洗碗布，那岂不是一举两得。肯定会赢得普天下家庭主妇们的“芳心”。崔晓丽也只是想想罢了，她没有再深究下去。

在外打工的日子，虽然紧张，但也有闲暇时间，每当那时。崔晓丽总喜欢到处去逛地摊来放松心情。买一些诸如T恤、指甲剪、化妆镜之类日常生活小用品。有一天下班，她顺道留意了一下街边的地摊。发现有一个小伙子卖的文化衫很新颖。于是走过去挑了两件。闲聊中，小伙子告诉我，他叫谢利军，在一家公司做业务员。下班后才过来摆地摊。

崔晓丽见他为人爽快，卖的东西也比较合她的心意，就和他相互交换了手机号码。约好如果进了新货。就电话通知她过去看看。一回生两回熟，慢慢崔晓丽和谢利军成为了好朋友。而短短三个月。崔晓丽在谢利军的摊档里竟消费了不下2000元。

后来。见地摊生意风生水起。崔晓丽也想利用空余时间摆地摊，当她把想法告诉谢利军后，谢利军马上点头赞同。还耐心教她如何进货，如何定价和搞销售。一切准备就绪后，崔晓丽每天下班后。摆2小时摊，在谢利军的帮助下，她的地摊生意一日比一日好，转眼两个星期过去，竟纯赚了1500多元。真是应了谢利军的话：摆地摊也能发达!可正当崔晓丽准备大干一场时，谢利军竟只身跑到佛山，卖起了万洁布。

刚开始，崔晓丽有点不屑，一块万洁布能赚多少钱?她不明白谢利军为什么好好的地摊生意不做，竟然着魔似的跑去卖万洁布。这其中一定有什么蹊跷?

谢利军走后。崔晓丽还是同以往那样，每天上班、下班，然后去摆摊，可由于缺乏眼光。在加上市场上的跟风者太多，所进货物大都和其他“走鬼”重复，导致生意每况愈下，不仅赚不了多少钱，有时候产品压在手里销不出去甚至还亏本，之前生意做得好是因为有谢利军帮她挑货。可如今谢利军不知道在什么地方赚大钱呢，想着有段时间没跟谢利军联系了，崔晓丽就顺手拨通了电话，电话那头传来熟悉的声音：小崔啊，怎么想起给我打电话了，地摊生意不错吧，是不是赚大了。哈哈!听完谢利军的嘻哈声。崔晓丽烦躁的心情好了许多，她把自己摆摊不顺的情况告诉了谢利军。谢利军让她也来卖万洁布。一箱进货才600元，共135包。零售价10元。除去成本，卖完一箱能赚700多元。听到他的话，崔晓丽简直蒙了。这可是她卖衣服剪刀等日常用品的十倍多，万洁布真的能赚那么多吗?它的效果真有那么神奇吗?想着佛山离广州也不远。崔晓丽决定过去一看究竟。万洁布到底是个什么产品?

第二天崔晓丽就请假去了佛山，在谢利军的办公室她终于看到了传说中的万洁布，原来万洁布是以天然菜瓜原料制作而成。去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、黼温。清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效。而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。按照说明。崔晓丽当场用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。产品确实很好，可是崔晓丽对如何销售还是一窍不通，她决定先回广州调查下市场看看到底该如何做?

回去后，崔晓丽每天一有空就去跑市场，看看消费者的反应，许多家庭主妇都说如果去油污效果真有那么好，她们肯定买。且平时自己在家洗碗都是多么认人头痛的一件事。崔晓丽是个细心人，一次，她无意中在报纸上看到了一则关于洗洁精对人体有害的报道，报道说：目前，洗洁精已成为人们日常生活的必需品。城市用洗洁精的家庭高达98％，用量最大是餐饮单位和餐具服务消毒机构。然而，当人们沉浸在推杯换盏享受美酒佳肴时。并没有想到精美的餐具与洗洁精有着千丝万缕的关系呢?其实化学合成洗洁精的主要成分为表面活性剂，它是从石油副产品中提炼而来。能降低油污的表面张力，达到去污的作用，但这种物质挥发性强，又加了粘稠剂。为了改善气味和防止变质还加了香精和防腐剂。这些化学物质本身就具有毒性，而在提炼的过程中往往还残留有重金属如铅、汞、砷等。明枪易躲，暗箭难防。洗洁精的最大危害就在于它的隐匿性。少量的残留物进入人体不会引起急性中毒，并且短时间内没有明显症状，往往被忽视，但人们一日三餐离不开洗洁精，日积月累可引起慢性中毒。甚至癌症。这是最应该引起大家警惕的。洗洁精对人们最直观的损伤就是“主妇手”――干燥、粗糙、没有弹性、褪皮、甲沟炎等。看到这里，崔晓丽意识到万洁布不就是洗洁精的终结者吗，这下她可乐坏了，金矿就在眼前，而且存储量超级大，相信，只要人们认识到洗洁精的危害，万洁布必将进入千家万户。

抱着将信将疑的态度，崔晓丽拿回一箱货试市场，产品好不好销，关键是看使用效果，本着对消费者负责的态度，刚开始，崔晓丽试着拿一块万洁布自己用，没想到它果然不仅不沾油，去污快，还不粘污垢，一拧就干，安全卫生。接着她按照谢利军的的指示在街边摆地摊做现场演示，把花生油、酱油混着倒在碟子里，接着用万洁布轻轻擦一擦，用清水一冲，碟子就干净了，然后把万洁布放在水里轻轻一游，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。演示过程干脆利落，跟宣传的一样。四周的行人见到了，纷纷围聚过来，你一包我两包地抢购起来。

不一会儿，一箱万洁布就被人们抢购

而空。崔晓丽心里粗略想了一下。每包进货价4.5元，卖10元，能赚5.5元。一箱135包，果然赚了近700多元。

崔晓丽乐了，第二天，她又从谢利军哪里进了6箱万洁布，根据谢利军传授销售经验，崔晓丽在市场人流密集区摆了一个小摊，用万洁布做现场演示；并在有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销；崔晓丽还把货铺到各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。短短一个月过去了，6箱洗碗布，出乎意料地好卖。

签下，买房买车真轻松

看到万洁布的市场容量如此之大，崔晓丽想着必须全力以赴的去做一件事情了。经过一番思想斗争后，在家人和朋友的一致反对中，崔晓丽不顾公司领导的强烈挽留，毅然辞去了待遇优厚的工作，开始一心一意地经销万洁布。

许多摆地摊的朋友见崔晓丽卖万洁布赚了大钱，纷纷向她取经，问她从何处进货。如何销售。崔晓丽一听，想起谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元／包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域。且不收任何费及保证金。崔晓丽马上打电话给谢利军，成为了当地的区域独家，这样一来，钱好像滚雪球一样跑进了崔晓丽的口袋，每天找她拿货经销的人有近20多个，所得利润几乎是摆摊时的近50倍。积累了一定资金后，接着崔晓丽还在当地的主要媒体上打了招商广告。许多跑江湖的人都与她建立了长期合作关系，而崔晓丽也有了近30万的资金。如今，崔晓丽只需要每天接接电话，发发货物，就可轻松赚钱，并且买房买车，过上了以前想都不敢想的生活。

采访中，崔晓丽说，她最感谢的人就是谢利军，她能够有今天全凭谢利军的帮衬和支持，谢利军是帮她发现金矿的老师。而谢利军究竟是怎样一个人呢，他是怎么发现万洁布的巨大商机和市场前景的?他又是如何把一块小洗碗布卖到全国各地的呢?财富从来都不是神话，富人总是在人们口口相传中成为传奇。为此本刊记者又赴佛山，拜访谢利军。

谢利军的创业故事

谢利军今年25岁，工龄却有10年了。

16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续。最终还是被查封了。

开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60－90元的利润，不好时也有二三十元，最好一天的利润有200元。半年过去了。他的地摊生意越来越顺手。而且摸到了一些门道：1、地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2、初学者可跟风，但熟练后不可盲从，要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3、地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4、放下面子，讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风。而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润也有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

万洁布，让他走向成功

2008年10月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家户需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动。同意让他进货试一试。

这回，谢利军改变在商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竟赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺赁，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货基也从以前的几千元发展到几万元，他一个人忙不过来，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同，地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州，但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。

进货量的增加，万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月。谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售的协议。投资600元，给您一个成功的81,会

拿下全国后，谢利军先在广东地区发展地方商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自已做的区域业务也给了别人。自己只忙着发货、入货等事情。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元／包，每箱货配有详细资料、室传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万沽布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路。走向成功。

对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路。同时还有VCD光盘配送。为此，谢利军还总结了几点销售经验。以给投资者参考。

一、摆地摊零售：1、在市场与人流密集区摆一个小摊，用万洁布馓现场演示。2、和小区物业管理处联系，到住宅小区摆摊宣传及零售。3、现场演示时，要进行口头宣传，比如“万洁布洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，只卖10元～包。一包3片。除了洗碗擦桌外，还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”

二、发展团购：有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。

三、发展代销商：把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

第7篇：大学生摆摊总结范文

关注食品安全，共创健康美好生活。加大宣传力度，使民众充分了解到食品安全的重要性。下面是小编和大家分享　城镇食品安全问题调查报告。仅供参考，欢迎大家阅读。

对本城镇的食品安全问题进行了一系列调查。先后走访了路边的小摊、菜市场、酒店厨房、糕饼店、夜市排挡等地，取得了一些初步的认识。

调查过程：

1，小摊上的食品小摊聚集的地方是中小学校园附近的街道，无疑，小摊零食最主要的顾客是学生。走近这条街道，首先闻到一股刺鼻的香味，这是胡椒粉的味道，这里的食品以烧烤为主。小摊就摆设在道路的两旁，来往的车辆扬起一阵阵灰尘，正是放学的时候，戴着红领巾背着书包的学生一堆一堆地挤在小摊旁，争着买零食吃。据我们的了解，烧烤食品属于垃圾食品，含有许多有害物质，有科学家研究表明：吃一个烤鸡腿等同于吸60支烟的毒性。

2，菜市场的情况。我们是在中午的时间来到菜市场的，人群已经退去，菜市场上一片狼藉。被废弃的鱼肉蔬菜任意地堆积在路边，苍蝇嗡嗡地鸣叫着。卖带鱼的摊子剩下的带鱼已经不多了，每一块都是那么光鲜。据我们通过有关渠道了解到，这些带鱼都是放在摊主家里处理过的，用来洗带鱼的竟然是河水，河水里有那么多的工业废水，鱼虾类动物是无法生存的，怎么能用这样的水来洗带鱼呢?带鱼的身上该含有多少有害物质啊!

3，酒店的厨房酒店的厨房永远是热烘烘的，里面的工作人员正在忙碌着。厨房里的厨具乌黑乌黑的，这边正在忙碌地蒸煮，那边摆盘的人已经开始给盘子里的菜肴摆出各种花样。我们看到擦盘子的抹布随便在水里冲洗几下就拿出来用了，并没有按照要求进行严格的消毒。厨房里苍蝇消灭地并不干净，摆盘子的空隙，苍蝇经常冲过来骚扰，而工作人员并不在意苍蝇“先尝为快”。听人说，台风过后，酒店工作人员中出现了几个霍乱病的患者，大概就是因为卫生做得不够。

4，糕饼店的食品糕饼店里香气袭人，烘烤的东西总是那么香喷喷的。我们跟踪调查了几天，才了解到糕饼店里出售的糕饼并不完全是新鲜的。有些糕饼放置的时间长了，店主就要把糕饼打散后做原料重新回炉。糕饼重新烘烤过后依旧是香喷喷的，你的嘴巴绝对吃不出来。只有这样的糕饼到了你的肚子里的时候，肚子才会发出“抗议”。如果这中款式的糕饼卖得不好，同样是要把糕饼做为原料回炉的。到了最后，连店家自己都不知道那些糕饼是新鲜的，即使是现做现卖的那一类，你能知道原料一定是新鲜的吗?

5，夜市排挡等到夜幕降临地时候，街道两边就多了一些小摊。这类摊子是做夜晚生意地，项目很丰富，各类小吃都有。夜晚地街道上，每个拐弯角几乎都有丢弃地垃圾，风一吹，垃圾随风而走，漫天飞舞。小摊是露天摆设地，灰尘什么地，是毫无阻碍地侵入。炒菜地厨师围裙黑乎乎地，不知道有几天没洗了，他丝毫不在意，手湿了再上面擦两下继续工作。夜晚没有苍蝇出现，可哪些需要在白天就处理好地原料，谁知道有多少苍蝇光顾过呢?

思考：

从以上调查的结果来看，我们的城镇对食品安全的保护措施力度远远不够，还有许多隐患就在我们身边存在着。

关注食品安全，共创健康美好生活，我们做出以下

       建议：

1，加大宣传力度，使民众充分了解到食品安全的重要性。

2，认真对待食品安全卫生问题，在消灭害虫的时候，更要加大食品卫生的监督工作。

3，严厉打击无证经营，非法摆小摊的行为。

第8篇：大学生摆摊总结范文

他是一位地摊哥，她是一位大学妹，经历各种磨难勇敢选择走在一起，他们同时又是《中国达人秀》最催泪的一对草根夫妻晋级组合――喜悦“蜘蛛侠”组合。他们的视频引来数以万计的点击率，连明星李冰冰、安以轩都纷纷转载评论。他们的真相得到网友的响应，也同时引发了质疑，面对铺天盖地的报道，他们坚定地说：“走到一起不容易，一定要将爱情进行到底。”

地摊哥疯狂爱上大学妹

1978年12月，张海军出生于黑龙江省依兰县团山子乡红林村，父亲18岁时双目失明，母亲从小就重度耳聋，家里的田地都种不了，一家人只能靠政府的一点接济维生。

1997年，先后在黑龙江省七台河市和哈尔滨为人做裁缝、做厨师，受尽白眼和欺负之后，海军在黑龙江大学附近租了一处平房，开始了摆地摊的生涯。从1998年到2001年，海军的摊子，摆遍了哈尔滨的大街小巷，但由于经验不足和城管的追堵，挣钱很困难。2001年夏，听人说牡丹江市钱好挣，海军跑到了牡丹江，同时将父母和三弟接了过来，在牡丹江师范学院摆摊：他卖小饰品，弟弟卖文具。

三弟比海军懂交际，摆摊没几天，就和学校门口的保安，甚至一些大学生都成了朋友，甚至，他还认识了一个女大学生，并开始追求对方。一天收摊回家，张海军从弟弟手里看到了一张照片。只一眼，他就牢牢被相片中的女孩吸引了：女孩扎着两条马尾辫，身着白裙，体型苗条，笑得甜甜的。

听说海军要追求自己对象的同学，三弟头摇得像波浪鼓一样。“别癞蛤蟆想吃天鹅肉了！人家可是大学团支书，音乐系的高材生！”但海军显然着迷了，自那天起，海军天天很早就来到校门口，把货一摊，也无心吆喝，眼睛直勾勾地盯着往来于校门内外的女生。半月后，就在海军有点绝望的一天傍晚，他和弟弟发现了双双出现在校门口的两个女孩。

坐在校门口的一个小饭店里，面对朝思暮想的女孩，海军有点手足无措。开始聊天：女孩说的都是学校里的事儿，海军根本插不上嘴，他灵机一动，开始和女孩聊父母――这个话题找得很准，女孩的话匣子敞开了：女孩大名叫杨旭，小名“喜悦”，家在黑龙江省鸡西市，父母是煤矿的工人，因为工厂不景气，已经下岗。喜悦上大学的钱，都是父母东拼西凑的。对于父母的付出，女孩表示很愧疚，聊到动情处，她眼中甚至泛起了泪花。吃完饭，眼见喜悦和那个女生就要离开，海军也不知哪里来的勇气，上前一步说：“喜悦，我喜欢你，我要和你处对象！”

喜悦瞪大了眼睛，转身跑开了。第一面见过后，海军便魔怔了：摊也不出了，整天把自己关在小屋里，疯狂地写日记。小学都没毕业的海军，愣是翻出了一本新华字典，从里面挑出来自认为可以打动喜悦的词语，一个字一个字地往日记本上写。实在不会写了，就抄歌词。了解到事情原委的父亲找到海军训话：“你看咱家这情况，我和你妈残疾，你们仨也没个稳定的工作，能配得上人家吗！”“不行，我就看上她了，就想和她处。”海军把话说得斩钉截铁。

相恋之路几多波折

在家里单相思二十天之后，三弟生日，要请两个女孩来家里吃饭，海军乐坏了。

那天一大早，海军就做了一大桌丰盛可口的饭菜。吃晚饭，海军跑回房间，拿出了日记本，把喜悦拉到楼下的大柳树下，开始一页页念起信来。喜悦面带微笑，安静地听，但当听海军开始念歌词时，喜悦忍不住大声笑了起来。

因为留下了联系方式，海军去学院门口摆摊成了捎带着做的事情，正经事是追喜悦。多少次，计算着喜悦该下课了，海军都会送上一个小礼物：手绢、发卡、牛奶……如此疯狂的攻势，让从未谈过恋爱的喜悦招架不住。两人的关系，日渐升温。

冬天到了，喜悦来海军家玩时感冒了。海军二话不说，正值半夜十一点，外面还下着大雪，海军背起喜悦就往医院赶。隔天，打了一针之后，喜悦的病好了，海军却因为受寒病倒了。高烧达到39度――躺在病床上的他口中一直念叨着喜悦的名字。听着海军的“胡话”，喜悦的眼泪刷刷地流。由于高烧不退，海军得了脑膜炎。他住院的这些天里，喜悦全程担负起了陪护的任务。

“喜悦，你下学期开始就别上学了，我们一起去做小生意，做大了肯定能挣钱！”病情逐渐好转的海军开始拉喜悦“下水”。时间长了，喜悦也有些心动：父母这些年为自己付出了这么多，早挣钱也早为父母分担些债务。

2002年春节，海军出了院，喜悦也不得不回鸡西和家人团聚。当她将自己的恋爱经历和想退学的事和家人一说，家里立马炸开了锅。18年来，从没和女儿说个不字的父亲发怒了。从小到大，喜悦一直被父母当小公主一样养着：小时候喜悦有艺术天分，父母便从微薄的工资中省出钱，专门请老师教喜悦音乐；喜悦上了高中，下岗的父母更是从牙缝里挤出几千块钱为喜悦买了一架钢琴；为女儿考大学，不善于做生意的父亲在亲戚那里凑了十几万块去南方下海经商，最终赔了个精光……而喜悦如愿考上了大学――这样光明的前景下，女儿怎么敢生生毁掉？

海军看一直没有喜悦的消息，心急如焚。腊月二十七，在家人劝阻无果的情况下，他来到了鸡西。在火车站，他又一遍遍地给喜悦打传呼，但没有回音。天气非常冷，又下着大雪，海军很快就成了一个雪人。到了下午三点左右，四肢已然麻木的海军终于看到了朝思暮想的喜悦。得知喜悦家里的情况，海军发誓要靠自己的行动说服他们。当天下午，提着一大堆礼品，海军迈进喜悦的家门。和预想中的一样，家里还有十多个劝喜悦上学的家人亲戚没一个人迎上来和他说句话。

“扑通”一声，海军跪在了喜悦父母面前。从中午一直进行到傍晚，众人说得口干舌燥，还是不能说服海军。喜悦的父亲决定先采取“安抚”政策：“我同意你们两个继续处，但是有一点，必须让喜悦把学上完！”2002年的春节，海军就留在了鸡西。

辍学结婚苦也甘甜

正月初三，海军将喜悦带回了牡丹江。三天后，喜悦的父母接到了女儿的电话：爸妈，我还是要退学，和海军一起去摆摊赚钱！

刚刚放晴的天上又响起了一声霹雳，喜悦的父母连夜赶到牡丹江。见喜悦已铁了心，父亲绝望了。熬了一夜，喜悦父亲洋洋洒洒地写了一纸长达二十多页的保证书，“这是最后的机会！你如果还坚持，那就在这上面签字。以后是福是祸，都与我们无关！”拿着保证书，喜悦以泪洗面，但她一咬牙还是签了。

2002年初，喜悦和海军登记结婚了。在牡丹江，夫妻俩来到最繁华的步行街摆摊，“创业”生活正式开始。

身为娇娇女，又曾是大学生，喜悦刚开始摆摊很不适应――除了张不开嘴，她最怕被熟人认出来。刚开始的几天，喜悦戴了一顶大帽子，站得离海军和摊子很远的地方。但怕什么来什么，几乎每天都有同学从摊子前经过。躲在一边偷偷地瞄那些曾经朝夕相处的同学，喜悦掉下了眼泪。一天晚上，海军被喜悦的哭声吵醒了，起身后，见喜悦正抱着课本流泪。“喜悦，要不，你再回去上学吧！”憋了半天，海军将这个艰难的决定说了出来。听了海军的话，喜悦挤出一个笑脸：“既然选择你了，我就不后悔。经过这么多波折咱才在一起，我们不能让别人看不起！”

一个月后，喜悦渐渐适应了摆摊的生活。2002年7月，两个人有了一点积蓄，便在哈尔滨国贸商场的地下租了一个小店卖饰品。刚开始，生意还不错，但海军看某样商品卖得快就大量进货。最后，几千块钱全都押了进去，货却开始卖不动了。没钱了，房租都交不起了。两人退了小店，将货拿到大街上低价甩卖。当时，喜悦已经有了几个月的身孕。

2003年初，雪上加霜，两个人爱情的结晶，女儿“羊羊”出世了。因为奶粉、尿布都买不起，一直很温顺的喜悦有了情绪：“你不是说可以给我幸福么？现在幸福在哪里？”

面对妻子的责问，许多个苦闷的夜晚，海军借酒浇愁，喝醉了之后都放声大哭，拿脑袋撞墙。见海军压力如此之大，喜悦感觉到自己有点过分了。转过天来，她将自己刚写好的一首歌唱给海军：“我们同欢笑，噢，我们共风雨，不用千言，不用万语，那是真情来牵系……”听着媳妇动听而又坚定的歌声，海军在内心里发誓：媳妇儿，我一定要让你过上好日子！

就在这四面楚歌之时，海军意外地发现给人设计签名的摊子很赚钱，于是开始学这门手艺。连小学都没上完，海军练起来很费劲，但三个月后，他终于练成了。海军的摊子一摆出来，每天来求签名的人络绎不绝：一个签名十块，最多的时候，一天能有二百多块的收入。

2003年夏的一天，两人收摊回家，见某商场门前正有歌手唱歌为商家做促销，海军心里一动。“媳妇，你上台唱肯定比他们强，你以后也干这个活吧，摆摊有我呢！”当年秋，喜悦开始给一些大型商场和店铺做起了“唱歌促销”，因为专业的她唱得比一般歌手好，许多大商场都争先邀请她去演出。报酬少则一二百，多则三五百，几乎几天就有一场。每次演出中，当喜悦的歌声响起，台下都会响起热烈的掌声。看唱歌比摆摊挣钱，2005年底的一天，海军向喜悦建议去北京闯闯。面对未来，喜悦重又燃起希望。

誓将爱情进行到底

2006年春节后，两人杀到北京，在丰台区燕南大厦附近租了一间平房，开始“北漂”。由于人生地不熟，根本没有人请喜悦演出。没办法，两个只能继续摆摊卖货。

2006年初到2008年夏，两人从给人设计签名，到卖水果、再到卖小饰品，换过很多行当。虽收入一般，但还有点结余。2008年底，夫妇俩将海军的父母和孩子接到了北京。

2009年初，海军又学会了一个新手艺：为手机贴膜。他教会喜悦，并让她在离自己不远的地方单独支起了一个摊。慢慢地，海军发现喜悦的摊位要比自己挣钱。原来，喜悦有一个法宝：一旦摊前人空了，她就开始唱歌。这一唱，人就围上来了。见此情景，海军又有了主意：“要不咱还是一起摆吧，你唱我跳，招来的人更多！”

在一个东北老乡的帮助下，海军找了一家裁缝店，定制了两件写有“草根歌手”字样的T恤，又特地去旧货市场淘了一只拉杆式的音箱。最后，还为自己置办了一套“蜘蛛侠”的服装：虽然自己不会唱歌，但这个造型一出，肯定吸引人！此后，在天桥上，喜悦唱歌，海军穿上“蜘蛛侠”的服装，摆起从电影里学到的一些动作，围观的人多了，钱也更好挣了。

为了让喜悦学习更多大众喜欢的新歌，2011年年初，两人用积攒了半年的二千多块钱买了一台电脑。3月的一天，海军用相机录了一段喜悦唱歌的视频，准备发给鸡西喜悦的父母看，录制完成后，海军发现喜悦演唱的效果很好，于是将视频传到了网上。他想，“让网上的人也看看我媳妇儿唱得多棒！”这一传不要紧，仅过了两天，视频点击率已达到百万，连留言也让人目不暇接。

海军见有戏，又陆续将几段视频上传：在这些视频中，海军的母亲、女儿羊羊，包括穿着“蜘蛛侠”服装的海军本人，都被录了进去。网友们对这几段视频更是喜欢，他们纷纷被夫妻俩清贫的家，一家人阳光向上的精神打动。让夫妻俩更激动的是，几天后，山东卫视的《中华达人》节目组给他们打来了电话，希望他们参与节目。2011年3月，经过紧张的初寒，复寒，凭借喜悦的演唱实力，两人最终进了《中华达人》的总决赛。

好事还在继续，仅仅几天后，上海东方卫视的《中国达人秀》又向他们抛出了橄榄枝。喜悦和海军更加兴奋，开始精心准备节目。在网友的建议下，夫妻俩选定了一首芬兰民歌：《甩葱歌》。为了表现自己的歌唱实力，喜悦成为总指挥：编排舞蹈，将歌词转化成中文，海军则按喜悦的要求，手持大葱开练自己的配舞。

2011年5月22日下午，喜悦和海军登上了《中国达人秀》的舞台。评委伊能静对喜悦的歌唱给予了赞赏，继而问她为什么甘心情愿嫁给一个摆地摊的男孩子。“我们结合之初，我父母并不同意，这么多年他们眼泪都哭干了。但是，我既然选择了海军，就一定要将爱情进行到底。”喜悦的这句话说完，台下爆发了如潮的掌声，许多观众都流下了热泪。

此次演出过后，喜悦和海军在网络上的名气爆棚了：新浪微博上，两个人的视频引来了几十万人的点击，连李冰冰、安以轩这样的明星都纷纷声称，看了视频，都哭得一踏糊涂。“走到一起不容易，一定要将爱情进行到底”这句话，成为万千网友的真情响应。而北京电视台的《非常父母》、《锐面孔》、中央三套的《向幸福出发》、湖南电视台的《智勇大冲关》等节目都赶来邀请他们去参与节目……

在中央台三套的节目中，喜悦已到癌症中期的父亲被请到了现场。“我要澄清一个事实，当初，两个孩子要结合，不是男孩子骗，女孩子傻，当时，喜悦也是出于为家庭考虑，想早些挣钱，才毅然辍学的……”坐在父亲身边，喜悦多年的委屈一下子都释怀了，哭得像个小孩子。

第9篇：大学生摆摊总结范文

一、 目标实现，精心部署，稳扎稳干，奠定年度工作开展良好基础

一年来科室人员坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“xxxx”重要思想、党的xx大报告及xx届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。本科室人员在积极参加处安排的各项政治学习活动的同时，充分利用杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党代会精神，努力践行“xxxx”重要思想，在不断的学习中，逐步提高政治理论水平。处里组织的学习，不管集中学习，还是自学，科室学习氛围浓厚。在学习期间，科室人员每天忙着学习、记笔记、写总结，形成人人有事干，事事有人干，营造不串岗不溜岗的良好风气。

二、责任落实，统筹安排，细中求精，促进各项工作落实到位

工作中不断拓宽工作思路，创新工作方法，开创了工作新局面。注意认真收集资料，全面、准确地了解和掌握各摊位合同是否到期、公益性岗位人员合同是否到期、临时工合同是否签订等，及时向领导汇报。

1、落实“一帮一”，践行学习内容。每周一科室同志下基层，蹲一线，践行XX年初学习内容，在主管领导的带领下与凤凰所职工团结协作，集体劳动，科室成员不但身入，更是心入，干工作细心认真，不是手抓两把泥，脚踩西瓜皮能抹就抹能溜就溜，不做指挥员，都是战斗员。自己动手制作长铁丝钩，从绿篱、垃圾桶下、暗道死角清掏垃圾，清掏途中会遇到臭不可闻的大小便；会遇到让人作呕的呕吐物；会见到臭鞋烂袜子，西瓜皮死老鼠。不管男同志还是女同志，你掏我捡他扫，大家齐心协力做好做扎实工作。

2、扎实推进广场小摊位整治工作。注重长效管理，确保整治成效，奥运会期间，要力保广场秩序稳定正常，由于凤凰、人民、中华三个广场地处繁华闹市之中，暑期一些勤工俭学的学生和小商小贩看到有商机，便利用广场就地摆摊，使得广场秩序受到影响，我科室发现这一情况及时向处领导汇报，按照处领导安排，及时落实，制定方案，采取措施，管理科人员从8月4日起每天加班加强各所，来回巡查，对各摊主进行劝导并让其撤出广场，为期一周的专项整治工作取得明显效果，广场周围小摊点基本消除。

三、工作开展，多措并举，深入细微，确保各项工作取得实效

1、冷饮摊位管理

4月初，冷饮摊位准备上摊，为了能使工作顺利展开，管理科同志加班加点拟洽合同、寻找桌椅投放单位，签订合同，催付交款。冷饮摊位上摊，为了保证冷饮摊位摆放有序规范经营，科室人员加班加点晚间巡查，严格规范桌椅摆放，检查用电及食品安全，加大管理力度。针对管理中出现的问题，及时制定管理细则，对不服从管理的摊位拉闸断电，勒令整顿。

2、占道宣传审批

管理科不仅是业务科室还是服务科室，进入春、夏季，宣传活动较多，在工作中，努力摒弃掉工作中的“冷、硬、拖、卡”不文明，不规范现象，严格审批，按程序走，不越位。对前来办业务的，讨价还价，磨破嘴皮子，为单位增加经济收入 3万余元，一年来接待各项宣传70余起，政府宣传40余起。

3、团结协作，参加处集体劳动

五•一、十•一摆花，装点广场，科室人员积极参加，和其他科室通力合作完成摆花数量20余万盆；7月喜迎奥运圣火，在世纪鼎广场布置造型，和各所及其他科室人员互助协作，不顾烈日当头，赶时赶点，只用不到两天时间就完成了六个迎奥运花柱图案，插绢花数量达8万余支； 5月份凤凰广场管理房拆、搬，科室人员落实一帮一，帮助凤凰广场拆挪管理房。12月份中华广场敲打树叶，个个按时参加，及时完成承包数量。

4、“双创”工作，常抓不懈

为切实做好“双创”工作的宣传，提高市民文明素质，增强全社会的参与意识，为 “双创”工作营造良好的舆论氛围，在人民、中华、凤凰三个广场制作大型“双创”固定宣传牌5个，强化舆论宣传，内容以市民生活小常识、“双创”知识问答为主，营造浓厚氛围，调动和激发市民的“双创”热情，促进创建工作扎实开展。接“双创”办通知，进行病媒生物防治，制定方案，印发病媒生物防治记录，和总务科沟通协调，购买老鼠药及鼠夹，降低广场病媒生物孳生。及时向局“双创”办汇报“双创”工作动态。

5、科室争先进，科员争优创佳

为了使科室工作落实到位，为科室争荣誉。对科室工作实行包干包片，xxx负责人民广场，xxx负责凤凰广场，xxx负责中华广场。科室每位成员在自己的工作岗位上平凡工作，默然奉献。局举办运动会科室人员积极参加；办黑板报，科室人员全员上阵，画图、打线、出板报。

四、存在不足

虽然一年来各项工作都完成的较好，但还是有一些不足，科室人员在学习中不能做到紧抠细研，致使一些学习不到位。

五、来年打算

1、严抓学习，紧跟形势