汽车销售企业的财务管理

一、当前汽车销售企业的财务管理现状

(一)企业融资活动存在一定风险

由于汽车销售行业的特殊性,目前汽车销售企业多是通过采取三方协议贷款的方式进行汽车采购,即汽车经销商、供应商和银行三方签订协议,汽车经销商提供30%资金,即可从供应商处提车,剩余款项则由银行垫付,但经销商必须将所购车辆的车质合格证质押在银行处,由银行进行管理。等经销商实现车辆销售后然后及时归还银行借款和利息,而银行则交付车质合格证。这种融资方式通过利用资金的杠杆效应放大了经销商的整车采购能力,但相应的也放大了企业的财务风险。由于所购汽车销售的不确定性导致企业存在一定的还款风险,容易因销售低迷而导致无法及时还款,影响企业信用记录甚至导致企业资金链断裂。另外,一些企业缺乏预算管理,导致对生产运营所需资金需求预测不准,无法发挥资金效应的最大化。

(二)营运资金管理水平有待提高

汽车销售企业营运资金管理的关键点在于存货管理,企业应该优化存货结构和存货周转率,以提高企业营运资金周转效率。汽车经销商为了应对客户需求和实际销售需要,必须准备一定的整车和零配件存货。科学合理的存货计划能够在满足企业销售维修需求的同时,最大限度减少对企业运营资金的挤占,提高资金利用率,同时相应的减少了企业的存货管理费用,节省了运营成本。然而,不少汽车销售企业在存货管理上存在一定的管理漏洞,主要表现为:没有制定科学合理的存货计划,在整车和零配件库存管理上存在漏洞,没有定期进行盘点和核对或盘对周期过长等,导致企业或是进货不足无法满足销售需求,或是进货过多挤占了企业自资金,有的企业还存在零配件等因管理不善而无法使用或丢失现象,增加了企业的成本耗费。还有些企业因存货盘对时间过长,导致进货周期延长,影响了企业资金周转。

(三)利润管理方式亟需转变

当前,汽车经销商利润增长重点仍放在差价收入、销售返点、保险收入和配件销售收入上,并将企业大部分的资源和运营中心集中在这几方面。诚然,整车销售和配件维修销售所来带的利润收入仍然是当前汽车经销商经营利润的主要来源。然而,随着市场竞争的激烈化,汽车经销商依靠“一招鲜,吃遍天”的利润增长模式已经后继乏力,汽车经销商亟需寻找新的利润增长点,和对现有利润增长的深耕细挖,改变传统的依靠单一的利润增长模式发展的局面。而且,由于汽车行业的特殊性,经销商在汽车产业链上并没有太大的话语权,难以撼动厂商的强势地位,现有利润增长模式容易受制于人。另外,经销商对成本费用控制上也存在改进空间,一些经销商不注重对员工薪资奖励制度的设计和制定,导致员工积极性不高。还有的经销商缺乏成本费用分析,导致企业成本费用控制模糊不清。

二、加强汽车销售企业财务管理的对策建议

(一)提高融资管理水平,降低企业财务风险

由于汽车销售企业经营的特殊性,其融资管理活动主要就是三方协议贷款的融资管理活动,因此,企业在进行三方协议贷款进行融资时,应提高融资管理水平,降低企业财务风险:首先,企业应对自己的销售业绩作出合理预测,以制定科学合理的采购计划,避免资金的挤占浪费。其次,经销商要规范三方协议贷款流程,规避合同风险。企业应严格管理质押给银行的车质合格证,合格证的流转环节均应明确等级在案,并定期与银行进行核对。同时,在有客户需要提车时,应准确计算出应归还银行的本息,并按照相应流程换取合格证,并建立相应销售台账,销售台账应与存货台账相对应。

(二)强化企业营运资金管理,提高存货管理效率

首先,经销商应深入研究分析其经营销售活动,在结合对往期汽车和配件销售历史数据的基础上,进行科学合理的预测判断,并制定严谨周密的存货计划,确保经销商在整车和配件采购上既能满足销售需求,又能最大限度减少对企业资金的挤占。其次,经销商应加强对存货的管理和控制。企业应建立健全的存货管理制度,存货管理人员应定期开展存货盘点核对,检查整车和零配件是否出现缺漏、坏损等,加强对存货的维护保养。最后,汽车销售企业应加强存货分析。存货管理人员应加强对企业存货的分析研究,及时监控企业存货流出种类和速度等动向。同时,应加强同销售部门、采购部门的沟通联系,建立报告制度,及时反馈情况。

(三)实行利润精细化管理,提高企业经济效益

首先,企业应加强成本费用管理,合理控制成本支出。经销商企业应在综合研究分析企业内部各类成本费用的基础上,结合销售预测,制定科学有效的年度预算标准,如营销费用预算、运营费用预算、采购预算等,通过加强预算执行和监督,严格控制企业成本费用支出。其次,企业应加强对员工薪酬福利的设计和管理,汽车销售企业属于服务型企业,因此,人员的服务意识和服务水平对企业来说尤为重要。汽车销售企业应设计合理有效的薪酬福利制度,最大限度激励员工的生产积极性,提高企业的销售服务水平。最后,经销商应积极开发新的利润增长点。靠赚取销售差价、返点和保费收入等,已经难以在日益激烈的竞争中赢得生存席位了,汽车经销商必须积极转变思维,开发新的利润增长点,以分散企业经营风险,增加利润收入来源。企业应密切关注市场动态,分析研究客户需求,创新新的服务手段和工具,如可以考虑尝试汽车置换和租赁等,拓宽收入来源。

三、结论

财务管理作为现代企业管理体系的重要组成部分,其重要性和作用不言而喻。而汽车销售企业作为一种服务型企业,在竞争环境日益激烈的今天,尤其需要通过财务管理以加强融资管理,合理控制成本费用支出,提高利润管控的精细化,以期在未来竞争中占有一席之地。

作者：施新燕 单位：浙江省通信产业服务有限公司置业管理分公司