外贸市场全文(5篇)

摘要：随着信息技术的快速发展，全球经济一体化格局已经显现雏形。在这一背景下，不光为我国外贸企业创造了有利的发展环境，同时也使其对社会的贡献价值愈发突出。尽管如此，近年来国际市场的形势动荡，依旧使得我国外贸经济体系不可避免地受到了经济衰退以及需求萎缩的影响，致使一部分外贸企业的发展空间受到限制。为此，本文专门针对当前形势下我国外贸企业的市场营销模式展开了研究，对其发展的主要方向进行思考，同时分析当前面临的各种挑战，进而以此为基础对外贸企业的营销改革路径进行分析，并提出了细分国际市场、异质化服务以及多样化营销手段等几种具体的工作路径，希望能够起到一定的参考作用。

关键词：新时期；外贸企业；市场营销；发展形势

一、引言

自我国“一带一路”“引进来，走出去”等对外贸易政策推行以来，为我国大中小型企业参与到国际市场创造了更多机遇以及平等的竞争平台。但同时也对企业各项能力提出了更高的要求，其中最为关键的便是强调其品牌意识、管理能力以及对市场需求的精准把握。因此随着新时期来临，在瞬息万变的市场背景下，外贸企业必须快速提高自身的数据挖掘意识，并对自身产品进行客观的定位以及创新包装，如此才能够有效争取更多的市场份额，并根据客户群体的差异需求来制定全新的营销战略，进而为自身换取更多的经济效益。

二、外贸企业在新时期背景下的市场营销发展方向

（一）自主品牌发展

“低价竞争”是我国外贸企业的“传统打法”，然而如今随着人工成本、运输成本和原材料成本的持续上涨，企业能够收获的实际利益已经逐渐降低。再加上全球贸易一体化格局的快速演进，使得当前国际市场越来越重视文化品牌的创建，也由此将我国外贸企业拉入一场激烈的“品牌竞争”当中。在这一背景下，如果依旧延续传统的“产品竞争”或“低价竞争”思维来制定营销战略，势必会导致我国外贸企业陷入不利局面，不仅缺少参与竞争的资本，同时也无法获得消费群体的认同，进而将直接降低其在国际市场中的销售份额[1]。因此，从现实层面来看，自主品牌的研发乃至定制化生产，将是当前乃至未来一段时间内我国外贸企业的主要发展方向。特别是消费者群体的心理特征逐渐趋近于品牌化和理性化，因此更是需要我国外贸企业增加自身的品牌意识，加大力度研发自主知名品牌，同时将开发重心转移到增加产品附加值方面，如此才能够摆脱低端市场格局，重新占据产业链中上游位置，进而整体改变国家在国际分工中的地位，促使其从“出口大国”向“出口强国”发展。

随着我国对外开放水平不断提高，对外贸易和国内贸易（简称内外贸）均得到了持续快速发展。但受体制等因素影响，长期以来我国内外贸相互分割、自成体系、自我循环，协调程度较低。党的报告中指出，要“拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设。”当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，外需对经济增长贡献下降，而内需特别是消费对经济增长的贡献不断提升。要推进贸易强国建设，客观上必须统筹对外贸易和国内贸易发展，充分利用国际国内两个市场、两种资源，加强对外贸易与国内贸易协调联动、协同创新，构建大市场、大流通、大贸易发展格局。

一、制约因素

1.内外贸管理体制不够完善

自2003年商务部成立以来，内外贸管理体制长期分割状态虽被打破，但由于国内贸易领域的相关管理职能分散在多个部门，且部门间权责界限不够清晰，造成内贸流通领域某些环节存在多头管理、职责交叉和管理脱节等问题，一定程度上制约了国内贸易的健康发展。与此同时，随着新一轮科技革命的兴起，“互联网+”推动内外贸领域发生了深刻变革，形成了线上线下融合、跨境电子商务及供应链综合服务等新业态、新模式，传统的政府管理体制、监管模式已无法适应内外贸发展的需要。

2.全国统一大市场尚未形成

全国统一大市场是推动内外贸协调联动、融合发展的基础和核心。尽管近年来我国在推进全国统一大市场方面已采取多项措施，如简政放权、联合执法、价格改革及推动电子商务发展等，有力地推动了长三角、京津冀等区域市场一体化发展，但由于市场发育还不够成熟，各地区市场化水平差距较大，部分地区对省内外企业和产品区别对待，一些省际间、区域间仍存在市场分割现象，一定程度上阻碍了国内规范的市场交易和公平的市场竞争，进而影响了国内市场与国际市场的有效对接。

3.国内贸易领域制度供给不足

摘要：经济高质量发展是全方位的高质量，作为中国经济主要支柱之一的对外贸易，必须寻找高质量发展的途径。对标高质量，中国对外贸易存在着国际环境变幻、国内区域发展失衡、科技创新力不足以及服务贸易发展低质量等问题，因此，必须通过外贸转型适应国内外市场，通过外贸升级增强在国内外市场的竞争力，在不断扩大对外开放进程中掌握发展的主动权。

关键词：高质量经济；外贸转型；外贸升级

一、高质量发展对外贸的要求

高质量发展没有统一的定义，一般认为经济发展是在充分利用现有要素资源的基础上产生的高活力、高创新力、高竞争力。高质量发展不仅限于经济，也包括社会、文化、环境等全方位的水平提升。改革开放战略，成功地驱使中国经济成为世界第二大经济体，对外贸易算得上是大功臣。2018年6月主席指出“当前中国处于近代以来最好的发展时期，世界处于百年未有之大变局”，“变”是什么？它涵盖国内外诸多事项之变局，而对中国外贸来说，“变”就是创新，从粗放式的对外贸易转变成高技术高理念的对外贸易，“就是要实现横向维度上的更加平衡和纵向维度上的更加充分。”[1]横向维度的平衡是指区域经济、产业结构更加平衡，纵向维度的充分是指在有“量”积累的基础上实现“质”的飞跃，以创新驱动为主提升我国外贸发展的效益。因此，对外贸易的高质量发展，首先要求外部区域更多元，内部区域更协调。高质量的外贸应该在保持传统国际市场区域的同时借助双、多边机制积极发展与新兴经济体之间的合作伙伴关系，推进外部市场的多样化，增加市场需求，提高抗风险能力。在内部不仅要继续刺激东部地区的外贸发展，保持其引领的作用，关键还要提升中西部地区的核心竞争力，促进东中西部之间要素的流动，降低区域间的贸易壁垒，优化区域结构和资源配置。其次，要优化产业结构，创新驱动外贸增长。在经济高质量发展阶段，抓住新一轮科技革命的机会通过不断创新来优化产业结构，实现竞争优势由单生产要素优势向综合生产要素竞争优势的转变，打造高品质的产业链。

二、我国外贸高质量发展存在问题

1.国际市场局限，外贸风险增加

根据国际统计年鉴数据，中国向欧洲、美国、日本三大传统市场的出口占我国贸易总出口的41.8%。由此可见，“现阶段，我国的外贸市场仍然在很大程度上依赖于美国、欧盟和日本等大型经济体。”[2]国际市场的过度集中不仅会造成其他国际市场开发的不完全，还会受到单个国家政治等因素的影响，增加我国贸易摩擦的次数，使我国外贸的抗风险能力大大降低。随着中美贸易摩擦的不断升级，全球经贸规则面临着重塑之机，地缘政治、经济、文化可能重构，国际市场不确定要素急剧上升，风险增加，依靠原有粗放式对外贸易模式，将难以生存和发展。

摘要：由于受到科学技术的强力推动，经济全球化发展越发深入，使得国际之间开展的贸易往来越发频繁、密切。对于处于经济全球化背景下的任何一个国家和地区来讲，都在面临着一系列新的发展机遇，同时也面对着一定的挑战和压力，我国也同样如此。因此，文章先是探讨了对外贸易能够对我国经济社会的发展产生的价值和作用，同时分析了经济全球化背景下我国对外贸易目前需要面对的一系列挑战，并基于此提出我国对外贸易发展方面的创新建议，以此来推动我国对外贸易持续向好发展。

关键词：对外贸易；发展创新；时代变化；经济全球化

在经济全球化发展背景下，通过积极开展对外贸易，使得我国经济社会的发展出现了一些新的推动力量。现阶段随着经济全球化不断推进，我国对外贸易需求也在不断地增长，并且从经济全球化过程中有效地获取到了较为良好的惠利。但与此同时，我国对外贸易仍然需要面对一定的问题和不足，为确保我国对外贸易能够高效顺利开展，进一步发挥对我国经济社会发展的推动作用，便需要站在经济全球化角度探讨我国对外贸易发展的创新策略，以便于可以收获更好的经济效益以及社会效益。

一、经济全球化概述

（一）含义分析

经济全球化主要指的是商品、服务或者是生产要素等实现在全世界各国以及地区之间的有效流动[1]。近几年由于受到现代化网络信息技术快速发展的强力推动，各种技术、工艺等开始在各国和地区之间展开了更为频繁的交流互动，促进了各个国家以及地区的进一步发展。在这一背景下，我国在承受一定的挑战和压力的同时，也迎来了更大的发展机遇。

（二）本质分析

关于体制因素在发展中国家外贸发展中的影响，我国对外贸易发展过程就是很好的证明。作为典型的发展中国家，体制因素对我国外贸发展具有明显的制约性影响，与此同时体制因素也发挥出对我国外贸发展的重要推动作用。改革开放以前，我国对外贸易发展水平一直较低，1978年我国进出口总额仅为206.4亿美元。改革开放后，我国对外贸易取得了快速发展，1979年进出口总额为293.3亿美元，1980年为378.2亿美元，此后发展势头一路上升。1978～2015年我国进出口总额从206.4亿美元增加到3.75万亿美元，增长了近181倍。新中国成立后，在1978年以前我国在外贸体制上一直实施以中央集权为主的国家垄断体制，对外贸易经营权与对外贸易管理权都高度集中。在当时我国国情情况下，这种对外贸易体制虽然具有一定的合理性，但根据贸易发展本身规律，这种外贸体制给我国外贸发展带来制约，是导致我国外贸发展水平一直较低的主要因素之一。可以说，我国对外贸易的真正发展和快速发展，是从改革开放以后才开始的。对外贸易体制的变革，推动我国国际贸易发展，给我国经济增长带来强大的推动力量。根据外贸体制的变迁格局，我国体制变迁对国际留易发展的推动性影响主要表现在以下几方面:

1.放权让利推动形成新型外贸分工体系

我国市场环境从改革开放以来出现了深刻变化，这种变化离不开我国实施的放权让利以及下放审批权等体制措施。放权让利这一体制，让外贸企业在贸易过程中成为真正主体，推动了新型外贸分工体系的形成，大幅度降低交易成本。下放审批权等体制变化，一定程度上增强地方发展对外贸易的积极性。在这种体制下，我国外贸企业拥有较大自主经营权，优胜劣汰机制在市场中不断建立健全，促进交易效率的提高。自营进出口权在一批大企业中率先实施，其他具备出口能力的企业，通过这种示范效应同样争取和获得了贸易经营权。与此同时，大量“三资企业”在自营出口数量方面也显著上升。外贸分工模式的变化营造了良好的竞争氛围，有利于提高整体贸易经营效率。在外贸越来越开放的环境下，出现一大批新型外贸组织，而一些原有专业外贸公司受市场竞争的影响则逐步转型为新型外贸公司。从组织架构看，相比传统政企不分的贸易企业，新型外贸企业优势更加明显，且交易效率也更高。

2.贸易体制变迁促进外贸资源优化配置

随着我国贸易体制的变迁，我国传统外贸发展中的计划体制被逐步淘汰，外贸保护办法越来越规范，也越来越符合国际惯例。在贸易保护体制的变革过程中，我国针对不同外贸产业，针对外贸产业所处成长阶段的不同，分别实施不同程度的保护。这种保护措施不仅能够降低成本，而且能够提高效率。另外，我国对显性保护政策加以推行的过程中，还同时推出许多具有鼓励出口性质的优惠政策，如对出口退税及出口补贴等。在这种贸易体制下，资源可以在国内合理配置，为出口部门提供所需资源。对外贸易体制的改革，提高我国资源配置效率，使我国更快地形成比较优势，并不断地向竞争优势转变。

3.贸易管理体制促进外贸市场环境的公平化

在市场经济环境下，我国政府的职能也发生了改变，其主要职能已经不再局限于资源分配，而是开始向市场秩序的维护转变，通过实现市场秩序的公平有效保护所有者利益。为实现这一目标，在贸易管理方式方面，我国政府一直在向规范、透明、公正和高效方向努力。改革开放前，我国对进出口贸易的控制，一直采取指令性计划。改革开放后，我国采用经济、法律和行政结合的手段进行对外贸易管理，并在贸易管理的过程中借鉴和使用一些国际通用方法，保护国内产业。为了提高企业竞争力，实现公平与效率，我国改革汇率制度、税收制度，同时对许可证和配额分配制度进行变革，推动着我国外贸政策与行政程序不断地向公开化和透明化转变。另外，我国海关、银行、商检等贸易服务部门也有较大改革，逐步建立健全与对外贸易相关的各种制度，如金融制度、企业登记制度、就业制度及商业制度等。我国贸易管理体制，不仅推动了我国系列经济体制的变革，而且使我国政府行为更加规范，促进了我国公平市场环境的形成，体现了体制因素在外贸发展中的重要性。虽然促进国际贸易发展的因素很多，但从我国改革开放以来的对外贸易发展来看，体制因素无疑是诸多因素中最重要和不可或缺的因素之一。对于发展中国家来说，必须充分认识到体制因素在外贸发展中的重要影响，不断推进外贸体制改革，以促进对外贸易的可持续发展。