儿童房的装潢精选(九篇)
第1篇：儿童房的装潢范文
最近，笔者自己买了房子，面临装修问题。这一回，我要检验一下所掌握知识的实用性，装修出一个经济、舒适、“绿色”的新居。未开工前，我打定主意:注意科学选材，摒弃含毒建材。施工开始后，装潢材料我亲自选购，理论结合实际摸索出“问”“看”“闻”“测”“比较”等方法，达到了预期目标。
下面，就把我的经验介绍给大家。
充分准备:
如何识别与选择装潢材料，是一门学问。建议一是要阅读建材相关书籍和资料;二是到建材市场和已装修的人家了解建材的选用，并进行比较;三是请教有经验的人，提高识别建材的能力。
选料经验:
1．涂料、油漆、黏结剂等应选不含甲醛、苯酚、氯乙烯、二氯乙烯、四氯乙烯、邻苯二甲酸酯、二氯甲烷等有机物的绿色产品。例如，涂料可选无毒无臭、黏结力强、可擦洗的乳胶漆或106、206内墙涂料;油漆可选醇酸或醇基清漆，不宜用酚醛清漆、聚氨脂漆和硝基清漆。
2．地板宜选用实木地板。实木地板无毒无害，能吸收紫外线和空气中的有害气体，对人体有一定的保健作用。实木地板品种多，选择余地大，可根据自己的经济情况和喜爱决定档次。例如，低档次可采用松木或杉木;中档次可选择水曲柳、西南桦或樱桃木;高档次可购买榉木、柚木或香樟。复合地板的黏胶剂中虽含一定量甲醛，但如果符合卫生标准，也可使用。塑料地板含“TBT”类毒物，要慎用。
3．大理石、花岗石等石材色彩高雅、风格鲜明，但因较重（重量为86～108千克/平方米），宜少量采用，起到画龙点睛的作用即可。购买时，应选检测合格的石材，如果放射剂量属于A级，可用作室内装潢使用，B级、C级石材不适合用于室内装潢。
4．地毯具有隔热、保温、防噪声等功能，且柔软舒适、名贵华丽，观感与心理效应俱佳。但是，无论何种地毯，如果使用不当，保养无方，都会成为藏污纳垢的温床，“招徕”细菌和螨虫，成为传播疾病的媒介，对儿童的健康尤其不利。一般地说，塑料地毯含有毒物质，如未除毒，不宜选用。化纤地毯和混纺地毯较经济实用，可选用。纯毛地毯的价位较高，有条件的家庭可选用。
5．瓷砖、水泥、黄沙、石膏、砖瓦等，虽含氡等有害物质，但含量较微，装修后只要加强通风，可自行释放与衰减，一般不会引起“怪病”。
其他建议:
居室装修除要把好“选料关”外，还应注意以下事项。
石料、木料、瓷砖等材料，可在装修前按需要提早购买，在通风的地方放一段时间，让其自行释放部分有害物质。
装修后要坚持开窗通风，让有害物质排到室外。一般情况下，应在装修后通风一个月以上，待室内无明显不良气味后入住。
一旦发现误用了有毒材料，且难以去除重修，可针对性地选用防治污染的材料加以覆盖。例如，顶棚和四壁可涂以防氡材料，以降低室内氡浓度，也可在室内放置有“吸毒”功能的花卉等，如吊兰（可清除甲醛）、铁树或常青藤（可减少苯的污染）等。
在有条件的情况下，可对新装潢的居室作一次有害物质的整体检测，如符合卫生标准即可使用。
购买已装潢好的成品房，也应考察其是否存在污染物。可通过“问”（问装潢所用材料的品牌）、“看”（看实际使用什么材料，如地板、墙纸、石料等均可目视识别）、“闻”（闻室内有否异味，因为甲醛、苯酚等均有特殊气味）、“测”（用仪器作居室的总体测定，可知污染物含量）。
配置新的家具，不要选购使用含有毒物成分的油漆和黏结剂的家具。
用舒肤佳洗手，保护儿童健康
日前，由卫生部、舒肤佳家庭卫生研究院等机构联合举办“卫生与健康国际研讨会2002”公布多项科研成果，证实用舒肤佳洗手，可防多种儿童传染病。 对922名巴基斯坦卡拉奇地区儿童的研究表明，使用舒肤佳洗手家庭的儿童脓疱病的发生率明显低于对照家庭。
第2篇：儿童房的装潢范文
光照充足
阳光是万物生长不可缺少的，它具有调节温度、湿度，清洁环境，净化空气，杀灭病菌等作用。阳光中含有紫外线，除了杀灭细菌、病毒等致病性微生物外，紫外线还能把人体皮肤里维生素D3 原（17－脱氢胆固醇）转变成维生素D3，促进肠道对钙的吸收。在长期避光或光照不足房间里生活、工作、学习，由于阳光得不到满足，会使人出现精神忧虑、压抑、疲劳等亚健康表现，导致多种疾病。所以，除了开窗（因为玻璃会阻挡紫外线）让阳光直射外，还应多在户外活动。
通风换气
医学观察，一个人1小时需要20～30立方米的新鲜空气，才会感到舒适。一间15平方米居室或办公室中，只要有两个人，就需要每隔1小时左右换一次气，才能保持室内空气新鲜，精力充沛。事实上难以办到，室内装有空调器的情况下，更难办到。通风不良，造成居室内空气中氧气含量不足，二氧化碳等混浊气体增多，人生活在这种环境中，久而久之就会出现头昏、头胀、胸闷、乏力等亚健康表现。要养成开窗通风的良好习惯，即使在使用空调器或在严寒冬天，也能留点缝隙，让室外新鲜空气源源不断补充进来。
室温调控得当
人体最舒适的环境温度和湿度，在夏季，温度为25～27℃，相对湿度为50%～60%；在冬季，温度为18～20℃，相对湿度45%～55%。空气流速为4.5～7.6米/分钟。现代家庭一般装有空调器，但有些人不善于使用，有的贪图一时凉快，把室内温度调得很低，室内外温差常常超过7℃，这会加重体弱多病者，如患有高血压、冠心病、糖尿病、慢性支气管炎等慢性疾病的人，以及大汗后入室者体温调节中枢的负担，影响健康。
为了预防冷房病发生，最好做到室内外温差不要超过7℃，不要对着冷风直吹，长期坐定办公的人员，应适当增添穿脱方便的衣服，膝部覆盖一块大毛巾，老人、小孩最好使用风扇，实在太热，室温也不要调得太低。一般室内人少，室内控制在27℃上下为佳。
装潢宜简
天然石材的辐射可导致不孕、涂料的挥发性气体可引起呼吸道中毒、肺炎和肺气肿等一系列问题。
新居装潢一般都比较考究，所使用的各种涂料、油漆，新添置家具的油漆、黏合剂以及墙纸、墙布等装饰材料中散发出来的铅、酚、甲醛、石棉粉尘、放射性物质等都会引起头昏、失眠、皮肤过敏等亚健康表现，严重的甚至导致疾病。
世界卫生组织认为氡是19种最重要的致癌物质之一。人类一生中受到的天然辐射中，55%来自室内氡。室内氡超标是引起肺癌、胃癌、白血病的元凶之一，儿童与胎儿更为敏感。室内氡的来源是多方面的，建筑材料析出的氡倒是不可忽视的。花岗岩（花岗岩含有镭，能产生氡气）作为室内装修材料，由于空气流通不良，氡气不断积累，可达到很高浓度。所以，最好不要把花岗岩作为室内装修材料，一定要用，最好事先作一次测定，以免氡气对人体危害。医学专家认为，居室装潢宜简不宜繁，选用的材料一定要无毒无害。新居装修完毕，开窗通风2个月左右再搬迁居住。
卧室尽可能不安置家电
电磁辐射对人体有害，主要表现为神经衰弱综合征、植物神经功能紊乱和人体体温调节机制失衡。
为了预防电磁波对人体危害，一是要与电器保持一定距离。离电器越远，受电磁波侵害越小。如彩电的距离应在4～5米，与日光灯管距离应在2～3米。二是一些易发生电磁波的家用电器，如收音机、电视机、电脑、冰箱等最好不要摆放在卧室内，如难以办到，尽可能减少其数量。三是保持良好睡眠方向，让身体的睡向与地球磁场一致，头南脚北。四是在使用家用电器时，应观察是否有电子雾干扰，一旦发现干扰，应停止使用。此外，尽量少用移动电话，尽量避免多种家用电器同时启用，以防形成较强电磁波。使用时间不宜过长，次数不宜过频，并注意进食维生素A、C含量高的水果、蔬菜，以减少电磁污染对人体的危害。
声控得当
家庭噪声是造成儿童聋哑的病因之一。在噪声环境中的儿童，会使眼的屈光度和敏感度降低，瞳孔散大，视觉的调节速度和眼球的运动速度减慢，色觉和视野异常，出现眼痛、眼花、视力下降。噪声还会影响胃肠道功能，使唾液、胃液分泌减少，胃酸酸度下降，食欲呆滞。儿童在噪声环境中，其智力发育比安静环境中低20%。噪声还会损害人体正常免疫功能，导致疾病，加快人体衰老。
为了避免噪声对人体健康的危害，应严格控制家用电器和其他发声器具的音量和使用时间。购买家用电器时，应选择质量好、噪声小的家用电器。其次是家用电器不宜安放在卧室内，不宜同时合用各种家用电器，更不能在故障情况下继续使用。第三是院内和房间周围多养花、植树，有利净化环境，吸收、疏散、消除部分噪声以利健康。
保持室内清洁
人体在新陈代谢过程中，可产生大量化学物质，这些代谢产物浓度过高，可形成居室生物污染，影响人体健康，诱发疾病。
尘螨是诱发支气管哮喘病的一种过敏原。尘螨喜欢寄居在房屋的灰尘中。文献报道，有一只使用了15年的枕头，其重量1/3是螨类排泄物。在这种枕头的灰尘中，每克灰尘有尘螨1 000多只，在200毫克羊毛毯尘中，可检出尘螨114.5只，200毫克床垫灰尘中有92.5只尘螨，200毫克住宅地板灰尘中有17.9只尘螨。春、秋两季（亚洲地区每年8月份尘螨检出率最高）是尘螨生长、繁殖最旺盛的时间，也是支气管哮喘高发期。为了健康，请不要在室内长期使用空调器，房间要经常通风换气，不在室内眷养狗猫等宠物，以保持室内清洁、干燥。勤换洗衣服，床底下也要经常打扫，以防生物污染对人体健康的危害。
防止烟尘对居室的污染
第3篇：儿童房的装潢范文
我把自己的个人工作计划分成了七大部分：一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 〖第一┆diyiFANWEN.com整理该文章，版权归原作者、原出处所有。〗
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
在工作计划中我这样想吧，雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
第4篇：儿童房的装潢范文
一、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,显得非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
二、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。如今这样的创业机构不少,比较著名的比如阳光巴士智业机构等等都相当不错了。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰,企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧的产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。
因此,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。 如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一来可学习经营技术及实战经验,二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。
六、店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。
一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。
七、与房东签约
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。
另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能向房东情商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
八、营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。
所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
九、店面如何装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
十、准备生财器具及设备
店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,由于一家店需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。
当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家,如果要降低开店成本,有的东西或许可以买中古货,设备如果有用租的,就尽量用租的,才能节省开店初期的投资成本。
十一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。
第5篇：儿童房的装潢范文
当地媒体对这一判决结果虽然只发个几百字的简短消息，但是，在义乌还是引起了不小的震动。毕竟华灵群不仅是义乌物流界的名人，而且在浙江省物流界也算得上是一个响当当的人物，他曾任浙江省联运委员会副主任委员、浙江省交通作业物流站场专业委员会总召集人，曾获得首批“全国物流劳模”。
起步：一、二万是“小钱”
1995年6月，时任义乌市政府秘书的华灵群因为头脑灵活，被任命为义乌市联托运办公室副主任，同年7月，又受组织委派兼任义乌市联托运开发总公司经理。年仅32岁的华灵群在领导和家人面前许下“干净干事”的誓言。
上任伊始，华灵群果然说到做到。义乌市场的发展离不开以托运为主的物流业，华灵群一心扑在工作上。没几年，原本对物流业一窍不通的他就在省内的物流业中崭露头角，义乌的物流产业也不断规范发展，成为支撑市场发展的一支重要力量。
随着事业的成功和与老板们交往的增多，华灵群很快在金钱面前迷失了方向，忘记了当初自己的誓言，开始“坐地生财”。
1998年春节刚过，义乌至上海的某托运处老板滕某为了让华灵群在业务上给予照顾，专门在义乌的香港大酒店宴请他。席间，几番奉承、恭维，使原本不胜酒力的华灵群很快醉了。当晚，滕某就陪华灵群睡在酒店里。一觉醒来，已是次日早上7点多钟，华灵群发现滕某已走，自己的包里却多了1万元现金和10张中华软包香烟票。心领神会的华灵群收下后，利用手头的权力关照起滕某的托运部。
就这样，在半梦半醒之间，“全国物流劳模”华灵群成功“变脸”。
此后不久，义乌市稠城镇一家门窗厂老板唐某得知义乌联托运开发总公司下属的江东货运市场需安装一批卷帘门，找到华灵群帮忙。通过华灵群的推荐和照顾，唐某如愿得到了这一业务。1999年1月，工程完工后，为了感谢华总的帮助，唐某以华灵群的名字开了一本活期存折，存了2万元钱，送到他家中。华灵群担心存折被人发现退给了唐某。过了几天，唐某拿着2万元现金到华灵群的办公室，华灵群就不再拒绝了。同年，对于江东货运市场土建工程的承包商王某请他到杭州游玩时送上的1万元现金，华灵群只是一句“谢谢”就“OK”了。
渐渐地，华灵群已经习惯于收受这样的“小钱”了。2003年8月，龚某在华灵群的帮忙下，取得了义乌一家报关有限公司的经营权。为感谢华灵群，龚某打电话请华灵群吃饭，华灵群正陪人在逛商场，告诉龚某自己银行卡里没有钱了。龚某马上将2万元打入华灵群的银行卡中，很快就被他挥霍一空。案发后，当检察官讯问华灵群这2万赃款的去向时，他一点也回忆不起具体的用途了。华灵群向检察官交代：“一、二万小钱算不了什么钱，朋友既然送来了，如果不收，对朋友面子上也不好说，收下来也不算什么大事。”正是在这种收受一、二万“小钱”理所当然的思想引导下，华灵群在腐化堕落的泥潭里越陷越深。
升级：近20万装修款+一辆POLO
随着义乌物流业的不断发展壮大，华灵群受贿数额也在“升级”。 义乌人老马是个“能人”，自称与华灵群特有“缘份”。通过杭州海关的一个朋友在酒桌上结识了华灵群后，很快就与“豪爽讲义气”的华总成为“好朋友”。在华灵群的帮忙下，老马将自己的儿子小马从杭州调回了义乌，安排在华灵群公司下面的货运市场当副经理。
2002年下半年，义乌国际物流中心仓库土建一、二标段工程招标。得到这一消息以后，老马带着东阳一家建筑公司经理蒋某来到华灵群办公室，直截了当地说：“华总，蒋想来投标做你们国际物流中心仓库一、二标段工程，你帮帮忙，到时候会感谢你的。”华灵群当即答应给予帮忙。老马等人商量叫蒋某去找3家具有一级资质的公司来报名。由于蒋某忙，后来忘记了报名，失去了招投标机会。一心想撮成“好事”的老马心有不甘，又马上找到了认识不久的东阳另一个包工头何某再找3家公司来报名。通过华灵群的帮忙，何某报来的3家公司全部顺利入围投标，最后何某自己挂靠的公司浙江某建设集团顺利中标。
何某中标后没几天，就将一只装有20万元现金的塑料袋给老马，让他转交给华灵群以示谢意。老马怕何某年纪轻到处乱说话，给华灵群带来麻烦，就没有直接把钱给华灵群，而是先存入自己存折里，看看风声再说。2004年6月，得知华灵群在义乌丹溪路买的新房子要装潢，老马出动了。他先带着华灵群到东阳建筑公司老板蒋某家看装潢效果，定下装修方案后，找来蒋某公司下面的林某等人为华家装潢。房子装潢了半年才结束，快过年了，望着装修得富丽堂皇的新房，华灵群有些担心地对老马说，年关到了，房子装潢的钱什么时候结算一下?老马微微一笑，摆摆手说：“那个中标国际物流中心仓库一、二标段工程的老板早就有笔钱给你放在我这里，到时候我帮你算好了，你就放心吧。”华灵群听了以后，不由地佩服老马做事老练。
不久，老马就用当初何某送来的20万元钱结清了装潢费用，总共是188874元，华灵群一个子儿都不用掏，享受了一次免费的“豪华装修”。
不过，华灵群是不会只把“鸡蛋放在一个篮子里”的。2002年下半年，宁波一家建设集团股份有限公司的张某得知义乌市国际物流中心有工程招标，也通过朋友认识了与华灵群熟识的另一个“铁杆朋友”杜某，两人商定合作来做这个工程。随后杜某介绍张某与华灵群认识，并请华灵群在投标时给予帮忙。在华灵群的帮忙下，2003年1月14日，张某中标了义乌市国际物流中心B区2标段工程。此后2个月，华灵群提出想买辆自动挡的polo轿车，请杜某帮忙。原本就想感谢华灵群的杜某一听，马上照办，专门到杭州汽车城以华灵群妻子俞某的名义买了一辆价值人民币154500元的白色1.4升排量自动挡polo轿车，并将汽车及购车发票一并交给华灵群。华灵群深知这笔车款是杜某和张某中标后的“感谢费”，当然只字不提“支付购车款”的事，他妻子也一直蒙在鼓里，每天开着丈夫给自己“买”的新车招摇过市。
转型：包养情人公款埋单
2005年1月，义乌市联托运开发总公司改制成国有独资公司义乌市运输场站建设经营有限责任公司，华灵群担任董事长兼总经理。同年11月后他不再保留公务员身份。对此，华灵群无所谓，他倒是喜欢用义乌市运输场
站建设经营有限责任公司下属的义乌国际物流中心老总作派。
饱暖思淫欲。有钱有车有房有权的华灵群开始动起歪脑筋如何提高“生活品质”了。
2005年6月，华灵群和他的一帮朋友酒足饭饱到办公室附近的“名流”卡拉OK厅去唱歌，并叫来一个名叫“叶美玲”的歌厅小姐陪唱。华灵群和她合唱了一首《萍聚》，博得了朋友们的阵阵喝彩。从此，华灵群就对“叶小姐”有了好印象。当听说“叶美玲”只“卖唱不卖身”时，华灵群更是对她添了份好感，家有妻女的他不觉动起了包养26岁的“叶小姐”的念头。经过一番接触，华灵群终于赢得了“叶小姐”的“爱情”。
同年9月底，华灵群要“叶美玲”不要在卡拉OK里做了。叶说自己没有其他工作，如果不坐台就没有收入了。华灵群就问她在“名流”能挣多少?她说一年大概有7万左右。华灵群二话没说，当即决定：你不要做了，我每个月给你1万元钱，你就跟我吧!“叶美玲”马上答应，当起了“金丝鸟”。
华灵群以每月1万元的价格“包养”了“叶美玲”后，对她“约法三章”：不准她再去娱乐场所上班；不准她晚上再跟其他男人来往；召之即来，打个电话她就要出来陪他。
“叶小姐”表面上应允着。2006年初，“叶美玲”向华灵群提出来自己经常要请朋友吃饭，1万元不够花。经过与华灵群合谋，两人决定由“叶美玲”拿发票到义乌市运输场站建设经营有限责任公司报销，每个月报销额度2万元。此后，自2006年3月份开始，“叶小姐”每月都拿着从义乌、金华、永康、杭州、上海等地开来的2万余元的餐饮、住宿、香烟、食品、礼品等发票交给华灵群“公款报销”。华灵群大笔一挥，统统都在义乌市运输场站建设经营有限责任公司以招待客人等名义报销。截止2007年12月，这些报销的发票总金额达到44万余元。
据华灵群案发后向检察官交代，自己最初是对“叶美玲”动了真情的，但随着时间的推移，他开始怀疑“叶美玲”是否真的遵守“包养协议”?一次华灵群偷翻了她随身携带的小包，看到了她的身份证，才知道“叶美玲”告诉他的名字还有籍贯都是假的，她的真名叫童雀燕，籍贯也不是永康人，而是武义人。
再后来，华灵群的妻子也隐隐约约听到丈夫在外面“包养女人”的事，夫妻俩不停地吵架。华灵群放不下自己的家庭和孩子，于是，从2006年下半年开始，华灵群有意疏远了童雀燕，但是，他仍然要付给童雀燕每个月1万元的“包养费”外加2万元的“发票公款报销”。
尾声：又是一个无言的结局
今年3月，义乌市检察院发现了华灵群涉嫌受贿的犯罪线索后，于3月16日依法对华灵群立案侦查，并于同日刑事拘留。华灵群到案后，交代了自己伙同昔日情人童雀燕贪污公款的犯罪行为。随即，检察机关以涉嫌贪污罪对童雀燕立案侦查。4月1日躲藏在义乌一家宾馆内的童雀燕被抓获归案。
第6篇：儿童房的装潢范文
迷你儿童游乐帐篷是一款适用于3―16岁的微型儿童游戏屋，产品集亲子空间、益智玩具、储藏室和室内儿童乐园四大功能为一体，满足了孩子的活泼爱玩的天性，为孩子创造了房中房的有趣体验。
项目特点
1.使用便捷，室内室外都能玩。
比起传统儿童乐园，迷你儿童游乐帐篷轻便易携带、随时随地想玩就玩，没有任何空间、时间限制，在室内室外均可使用。产品款式时尚多样，目前共有六十多种不同类型，可生动有效开发儿童感官，实现消费者“儿童乐园搬回家，家里一秒变乐园”的需求。
2.经营方式灵活多样。
与一般儿童乐园相比，迷你儿童游乐棚在经营模式上也拥有更多选择性，采取的多元化运作方式让经营者可选择采取开店整店输出的方式，也可选择无店面经营模式，即一般所说的走渠道销售，投资者可根据自己的需要选择适合的加盟模式。
市场分析
中国儿童产业研究中心的一项数据显示，我国婴童产业创造了9000多亿元的产值，2011年中国0―12岁的儿童市场总规模约为1.15万亿元，且未来几年儿童市场将保持15%左右的高速增长，有专家预测，到2015年儿童市场可能会达到2万亿元，远景规模则可达3万亿元，儿童产品的市场前景相当光明。
经营条件及效益估算
本项目有店无店都可经营，不同经营模式所需成本投入大小各不相同：开店的模式需要门面、装潢、人员等运作资金；无店经营则降低了前期投入和后期维护资金。经营者可联手学校、幼儿园、婴童商品店、学习用品店等进行合作，将产品推荐给孩子和家长。假设经营者共拓展20家合作商，一位合作商每天卖出5顶迷你儿童帐篷，那么20家合作商单日就可卖出200顶儿童游乐棚，按每卖出1顶儿童游乐棚获得利润最低80元来计，那么一天就有200顶×80元/顶=16000元的收入入账，再加上经营者自己每日销售的营业收入，一般加盟商可实现每日20000元的总营业收入。
第7篇：儿童房的装潢范文
五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入。目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不需太大,只需十来个平方米即可,铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。 服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一次货,每季要到外地进两次货。进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色,了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式,进货时先付一点定金,卖完后再结帐,卖不完可拿回厂家再换新货,经营灵活,利润虽比购销差一点,但旱涝保收。
服装店选址篇
终端解密:服装店位如何选取
关于对终端的考察
1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以,在选取商场婆家时一定要注意以下几点:A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。
2、在设立店中店前,各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如,对于VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言,进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心,毕竟这些王牌终端都有着极高的费用,一般经营者无力承担。
3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素: A、空间;B、楼层;C、其他:除了空间和楼层外,还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如,是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。
4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我,知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区分,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出。这其中首先要做到:1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。
服装店陈列篇
服装品牌多种陈列技巧
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用:
主题陈列,是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件需要。
整体陈列,是将整套商品完整地向顾客展示,它能为顾客作整体设想,便于顾客购买。
整齐陈列,指按货架尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的数量感,从而给顾客一种刺激。
随机陈列,就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。
定位陈列,指某些商品一经确定陈列位置后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客。
关联陈列,指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。
比较陈列,将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。
分类陈列,是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
岛式陈列,是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。
服装店加盟篇
加盟品牌特许经营的5个问答
1、该产品或服务是否和其他同业有差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?
答案选择:有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示:为了避免激烈的同业竞争,加盟总部之产品或服务,应该有特殊之处。
2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争,是否相当激烈?
答案选择:非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示:竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标,应具有某些优势时(产品或价格等),才能降低失败风险。
3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内),是否已有多家同业态竞争业者?
答案选择:竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示:加盟者开店时可能面临整体的区域竞争,此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度。
4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?
答案选择:优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示:加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断,对其整体品质作五等级分类,差与极差两者都不用考虑。
5、该加盟店的产品或服务,是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?
答案选择:频率很高、一般水准、频率很低。
提示:投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道,也必须加以考虑。
服装店进货篇
如何确定你进货的价格高低?
首先,如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西,好的衣服能让人感到一种气质,高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。
进货的时候,拿到一个款式,你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几元但是却能卖到一百多元的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反,有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。
只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外,进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!
服装店营销篇
适用中国本土的五大营销策略
1、功效优先策略
从目前营销工作做得好的产品来看,首先都是功效好,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
2、价格适众策略
合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
3、品牌提升策略
所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。
4、刺激源头策略
营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
5、现身说法策略
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。
服装店管理篇
服装防盗防伪、物流一体化解决方案。
品牌服装行业由于其特性,决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益。
在服装的生产过程中,利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如:名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签,并将该电子标签附加在服装上。这样,可以有效地避免假冒服装的行为,解决品牌服饰的防伪问题。
由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性,数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据,极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话,则可以实现“店铺补货需求――配送中心――制造商”整个供应链过程的最优化的管理。
在零售店铺,目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣,而采用RFID技术的EAS,则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是,如果窃贼同时偷盗了多件商品,系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外,在零售店铺使用RFID技术,还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物,及时将顾客所需要的商品交给顾客手中,避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会,从而增加销售收入。
服装店促销篇
促销的出路:三个一工程
新时期的促销概念应该是:促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上,与消费者进行深度沟通的有力武器,在这一过程当中,更容易建立起消费者对品牌的关注与理解,并建立起品牌的忠诚。为此,笔者提出了“三个一”工程,让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具:
一个核心:促进沟通,建设品牌
促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具,在这一过程当中,除了通过各种促销形式,与消费者进行深度沟通、促进销售之外,还必须促进消费者对品牌的理解与关注,并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。
一个系统:科学高效、循序渐进的促销系统
首先我们必须认识到,促销绝不仅仅是简单的打折与降价,它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统,不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题,同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通,建立起消费者对品牌的关注与理解,进而维护品牌,促进品牌营销,真正让促销成为一个独立系统的工具,并为营销服务。
一个信息:与品牌的核心价值相对位
一个信息来源于促销定位。所谓促销定位,是指在进行促销系统的建设与规划时,所有的促销形式与促销组合,都告诉消费者一个统一的信息,并使这一信息与品牌的核心价值相对位,从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时,加深对品牌的理解与认识,提升品牌忠诚,积累品牌资产。
服装店导购篇
让导购成为你的品牌代言人
众所周知,导购身处在市场的第一线,直接与市场与消费者接触。消费者进店后,首先接触到的是导购,因此导购给消费者提供的服务、留下的印象,可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。
在实际操作中,导购身上有双重身份,一是尽量把自己品牌推广出去,达成销售目标,这是营业员;二是了解市场信息,包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等,这就是市场调研员。
要做好以上双重身份,除销售技能及熟悉品牌产品之外,可以从几个方面入手:第一,培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面,均对自己某利益点提出,当这种现象不是孤立单独的时候,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。
第二,善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系,有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的,有真正发现品牌某些方面不适合自己的,凡此种种,都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来,导购更是要对消费者心理进行分析,从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。
总而言之,卖场是品牌展示与推广的一块天地,品牌与导购是互动的,而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设,甚至是品牌竞争优势。一个企业,拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。
服装流行的特点
“颖的”女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度。 有关人士认为,这家小店敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 1、新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。 2、短时性时装一定不会长期流行;长期流行的一定不是时装。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的新颖性特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。
开服装店如何战胜竞争对手
当前,国内大部分的服装品牌都选择在百货店或购物中心里建立柜台或店中店来进行产品销售。因此,在同一楼层中,每一个品牌都可能会和自己的竞争对手相邻。作为店长,在悉心经营自己店铺的同时,如果能够多观察对手的一举一动,或许更有助于提升自身店铺的整体实力。因为之所以会成为竞争对手,一定是在产品定位、客群定位等方面有所相同。
在观察对手“店”的时候,应当注意三个方面,即店员、顾客和店铺。
店员方面,我们可以从语言、行为和形象三个角度去观察。语言上,应当尽可能地收集对手店员向顾客打招呼的第一句话的内容,并且注意观察打招呼的时机及顾客的反应。随后则可以记录在推销过程中,对手店员都与顾客进行了哪些内容的交谈,同时要观察顾客对于不同谈话内容的不同反应。行为上,可以去观察对手店员在没有顾客的时候都在做哪些事情;有没有一些特别的举动来招揽顾客进店;当一名店员在接待顾客的时候,其他店员都在做哪些事情。在形象上,则需要关注对手店员是否统一穿着制服,制服的风格款式又是怎样的,以及员工自身如发型、配饰等方面的情况。因为作为定位相同或相近的品牌,在这些方面都是值得互相借鉴的。
顾客方面,需要店长观察的是,有哪些类型的顾客进入对手店中购买商品,他们有哪些共同的特征,他们在什么时间购买了哪些款式。同时需要观察,导致他们决定购买的关键性因素是什么。
店铺方面,则可以比较一下对手店和自己店铺在面积、布局、商品陈列、装修风格上的异同,汲取对方比自己好的地方。
通过以上三方面的细心观察,本着有则改之,无则加勉的态度,店长不仅能够意识到自身店铺存在的不足,同时也能够做到知己知彼,在销售大战中力争百战不殆。
九招让服装店更加吸引人气
1、科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2、经常变换法
服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
3、连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
4、循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
5、衣柜组合法
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
6、装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
7、模特展示法
除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
8、效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
9、曲径通幽法
古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。
成功经验:
上图为江苏昆山一家新开的服装店取名为“兆本衫”,读起来和小品演员赵本山的读音一样。 据店员说,从他们门前经过的路人都要大声读上几遍,有的觉得名字很好玩就顺便进来看看。“老板可能觉得这个名字很有新意,再说我们是做服装生意的,所以就起名为‘兆本衫’,不可否认,名字给我们带来了一定的经济效益。如果这条街上再开有一家用‘范伟’的名字当作店名的话就更热闹了。”当笔者问道,有没有想过会侵权时,店员回答:“我想不会,尽管读音一样,但毕竟所用的字不一样。”
新手开服装店铺取名六大忌
给自己的服装店起个好听容易记的名字,也是一件麻烦的事情。但是却能带来无限的客流量。以下大家需要切忌的几点。
忌用多音字
起名使用多音字,就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便,寓意本身就不够明朗。以多音字起名,名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。
忌用意不良
比方说,您正好从事化妆品的制造与贩卖,于是异想天开。欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出!因为“海洛英”一词系与不但同音又同义,显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。
忌用偏字
商标名称是消费者呼叫的,本应考虑到用字的大众化问题,然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识,恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标,也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。
忌语意隐晦
寓意隐晦就是语音过于深奥,别人看不懂。就像选用冷僻字一样,意思虽好,没有人懂,寓意再好也没有意义。
忌用不吉字
含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对主体的接受,不论主体是一个人、一个企业,还是一件商品,甚至连政治也会受到影响。
忌雷同近似
见不得人家好的情形好像是国人的通病。您取了三个字品牌,我就设法两个字与您一样,好混淆消费者。
服装店经营技巧之接近顾客
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。
下面就和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧:
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去3单生意,若平均300元,则一年达十万多元。所以我希望各店铺的导购,能主动与顾客打招呼。
现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说今天我心情很好,我是一个快乐的人。那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,她更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何好。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
接近顾客的最佳时机
我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立刻出击。
那么最佳时机:
一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)
四、当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分)
五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)
六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)
原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
一、提问接近法
“您好,有什么可以帮您的吗?”
“这件衣服很适合您!”
“请问您穿多大号的?”
“您的眼光真好,这是最新上市的产品。”
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍:FAB法则
1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、颜色)
2.ADVANTANGE 优点(大方、庄重、时尚)
3.BENEFIT 好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍新到的货品等(用FAB法则)
注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。一旦发现时机,立刻出击。
创业案例:
五万元开家服装店全攻略 ――上海服装创业者自述
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就像快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、选货:选样、款式、品牌、数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
像三八、五一、国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不过收银出了问题她要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1、房租:5000/月,付三压一,20000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区发些传单。
林碎良打造的哈利山姆童装
哈利山姆童装是温州本土的品牌,创始人林碎良是地道的温州人。林碎良出生于一个普通的温州家庭,他在家里排行老小。当时父母都希望能出生一个女儿,结果他的到来使得父母良好的愿望破碎了,所以给他取名“碎良”。
也许很多人对温州商人印象仍停留在小学、初中文化,做着一些低档产品的土老板。而今像林碎良却让人刮目相看,他中学就读于当地最好的温州中学,以优异成绩进入武汉大学营销系。大学毕业时他放弃了留校任教的机会,回到温州这块创造奇迹的土地,开始他职业经理人的生涯。
初入职场的他从企业的最基层业务员做起,逐渐升任至管理人员,先后在报喜鸟、红蜻蜓、拜丽德等多家大公司担任营销总监和副总裁职务。在大企业任高管,拥有十几万年薪,这是多少人羡慕的工作和地位。然而,林碎良却在2004年毅然辞职了,因为他的目标不是给别人打工,要自己当老板,自己去创业。
林碎良多年在鞋业服装企业里做经理人,让他对这个行业很熟悉。不熟不做,所以他明白想要立足、想要发展,只得从这个行业做起。2004年他了一个意大利品牌的女鞋,这让他赚到了人生第一桶金。
可他逐渐发现还是服装行业最有前景,而其中童装几乎是块肥沃的处女地。当然真正让他选择做童装,是因为童装庞大的市场。在中国人观念里,再苦不能苦孩子,父母舍不得吃穿也要给孩子吃好穿好,而孩子长的快,衣服很快就小了。随着生活水平提高,而且家家都是独苗苗,很多家长开始注重童装的品牌。
中国是个服装生产大国,年产服装几百亿件,其中一半以上出口外国。虽然大多数外贸厂家生产占很大市场份额,却不得不用国外一些品牌及包装。由于外贸厂家一直替他人做嫁衣裳,使得自身品牌的知名度几乎为零。对消费者而言,一个从事多年外贸生产的“幕后英雄”与一个刚刚注册的公司,他们的品牌知名度都是站在同一起点上。
不安分的林碎良琢磨着,为什么不能做点高端的?一方面注册一个童装品牌,从事产品开发,把外贸厂家整合起来;另一方面把销售渠道整合起来,成立一个销售中心,扩展加盟店和市场渠道。这样一来,厂家省去了品牌经营、销售拓展等繁杂业务,少了销售的压力。而商家加盟我们品牌后,统一配货、装修,可以第一时间选择最前沿的产品,从而有了大规模的采购优势。
抓品牌和市场,哈利山姆童装就像很多温州服装品牌一样,走的是一条虚拟经营的路子。“你说我不是厂家吧,对我下游的销售商和消费者来说,我为他们供货,并实实在在地控制着产品的质量和产量;你说我是厂家吧,但我不参与生产,也不参与管理,但却牢牢把握住服装设计这个环节。同样你说我不是商家吧,对我上游的生产厂家来说,我拿他们的东西去卖,我就是商家。”林碎良如是说。
童装新秀的美丽新世界
2005年初,哈利山姆横空出世,随即在外贸服装市场上刮起了一阵飓风。年底各地报纸和网站频繁的出现了哈利山姆童装的广告,温州、武汉等地童装市场上出现了一匹黑马。
标准化的店面,统一的外形设计,加盟店式的管理,彻底颠覆了原有外贸服装经营模式,而敢于打破游戏规则的人就是林碎良。商场摸爬滚打出生的他,天生是个市场动物。
对于服装林碎良有自己独特的理解:“我碰到一位法国老板,我指着自己的衣服说质量比他还好,但他说我的不能和他的比,他的衣服有法国文化与法国人精神……这让我明白了品牌和文化非常重要。”
哈利山姆一开始就非常注重品牌建设,彻底打破那些外贸厂家只注重质量,没有创新设计和品牌文化的常态。创建之初就开始拿出不多资金去做品牌宣传,聘用的服装设计人员全是名校科班出身。
正因为注重品牌,上天成就了林碎良美好的姻缘,让他认识了毕业于北京服装学院的何雨柔,这位来自深圳的女孩之前在北京0NLY等服装公司工作。由于服装这个共同的爱好和追求,让他们走到一起。何雨柔如今成为哈利山姆的首席设计师,一款款可爱漂亮的衣服在他们共同努力下诞生。
林碎良深知渠道对品牌的重要性,哈利山姆如今大力发展加盟店,在占领了一些主要的大城市后,计划要把店铺网络渗透到更多的县城乡镇。
哈利山姆的加盟门槛不高,投资不像许多品牌男装女装那样大,但资金回笼和利润回报却异常的高,很多从事服装零售批发多年的商家,都开始纷纷的加盟。
对很多外贸童装厂家来说,“傍”上哈利山姆这个大佬后,又可以简单地照单生产、供货……还能像以前一样坐在家里,只需要把产品生产好,市场的风险和残酷的竞争则有哈利山姆来承担。
在林碎良眼里,哈利山姆还刚刚起步,处于初级的原始阶段,品牌的传播、渠道的深耕、市场的开拓、客户的需求等,这些还需要他和同仁们一起去继续努力,哈利山姆一定会创造一片美丽新世界。项目咨询:0577-88229222 13017871111
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13824001107
第8篇：儿童房的装潢范文
这是一间坐落在丽江古城里的客栈，名叫“花间堂”，对于有缘人来说，这就像是一个远方朋友的家，有可以赏花的庭院、供人随时小憩的沙发、随心取阅的书籍……“类似日本高档的温泉旅店，给人充足的私密空间，各个细节的设计都考虑到人的舒适度。”花间堂的主人露熙，把这种类似精品酒店的模式定义为“高级私人客栈”。
露熙是一位外貌柔美、内心要强的北方女子，曾是南开外语系的高材生和系花，在中欧国际工商学院的EMBA校友中，也是倍受青睐的焦点人物。在同事们眼中，她是个平时活泼可爱、极富爱心的老板，人很NICE，常有年轻的同事叫她“露熙姐”；而一旦工作时，她就像换了个人，思维清晰，果断严明，极其关注细节。从某种意义上说，这是一个优秀创业者的典型气质。
露熙从小在天津长大，虽说记忆一早被时间挟持不再清晰，但渐渐地，她终于发现，自己深深的花园情节原是源自那段童年的快乐回忆……“小时候，最快乐的时光就是暑假去爷爷家玩。”露熙回忆道，那是天津近郊一个标准的四合院，尽管生活并不富裕，但勤劳的爷爷奶奶却巧花心思，让简朴的小屋开在了花丛中。不大的庭院里随处开着应季的花，茉莉花、喇叭花、爬在墙上的蔷薇、还有夏天一串一串的大麦熟。还有枣树、桑树、苹果树、桃树、柿子树等，错落地占满了整个院子……
儿时的记忆一旦强化，便会成为一种近似于固执的偏好，哪怕后来露熙搬到上海，买房的首要条件，也一定是要有花园。而等她自主创业、打造属于自己的梦想客栈时，直觉也告诉她，“我的客栈，一定是要从花丛中长出的房子”。
她当时考察了许多旅游目的地，如武夷山、青岛、杭州，最后一站是丽江。丽江让露熙停住了脚步，这里有古旧的原始建筑和淳朴的纳西老人，有圣洁的玉龙雪山和悠扬的纳西古乐，还有一群忘记了时间的快乐人儿。她一住就是一个月，过着天天买菜做饭、读书散步的日子。“只有一点遗憾，那时住的小客栈，周围环境很美，但内部条件却比较简陋。”这给了她在那儿营造“梦想客饯”的理由。
露熙在短短一个月里便看定了院子，很快又得到一位新加坡设计师朋友的热心帮助，仅仅一个星期就将设想跃然纸上，并且搜集了许多珍贵资料，描绘如何将纳西建筑特色和各种风格迥异的元素结合在一起。她带着图纸在古城寻访装修队，但当时古城里没有专业的装潢公司，只有建筑工人，他们大多是本地纳西族人，语言不通，根本无法实现露熙的构想。她想到了去古城外找装修队，但工人们都以“古城建筑结构复杂”为由，拒绝开工。“那时候几乎都要放弃了。”她说。
2009年3月，露熙带着难以忘却的“梦想客栈”再次回到丽江。幸运的是，在朋友的帮助下，她终于找到一支能用普通话沟通的施工队，而且有能力将她的想法付诸实践。
花间堂的第一个院子是丽江古城的重点保护民居，在重点保护建筑名录中排名第九，属于极珍贵的文化遗产。但在找业主谈租约时露熙发现，在这个院落里，居然住了7户人家。而且，古院经过几个世纪的风吹雨打，不仅已是破败不堪，而且正遭受人为的破坏：老式木门窗镶上了铝合金，小楼转角处长出了钢筋混凝土，紧挨河道的木柱朽烂严重……
露熙花了近一个月的时间泡在丽江图书馆，研究这个院子的历史与旧貌，一个初步的改建方案在她的脑海中形成，就是要把这个院子修旧如旧，保留其原本的开间结构、6扇古董屏风，以及那些拥有独特雕花的椽子。而对于房屋内残损的装饰细节，还要照原样恢复。
拿着这个改建方案，露熙开始与7个房东谈判，本以为会非常困难，没想到只用了3天，房东们就同意把院子交给她了。之前也有不少人来谈过租约，但他们提出的方案对院子改动过大，房东们在’情感上无法接受。而露熙的方案让他们看到她对这个院子的热爱，同时他们也被露熙的真诚与梦想所感动。
签约那天，刚好碰上前来走访的世界遗产组织的工作人员，房东中一位年长的老中医对他们说：“我活了八十几年，这房子比我的年龄还大上好几倍。如今它已经残旧，我们做不了什么，但住了一辈子，感情总是很深的，希望能把它交给有能力的人维护下去。”
露熙珍视这份信任，决定亲自参与设计。并非科班出身的她，逐渐摸索着用图说话，尽量将图纸画得简单明了，哪面墙要拆，哪个柱子要怎么装，边比划边解释给工人听，还时常要磨合、妥协。
她平时就喜欢研究装潢，还自学了装潢设计的电脑软件，工作之余画画装修草图，成为最好的放松方式。“我电脑桌面的文件夹里就放了很多装修、家居的图片，特别喜欢自己设计装修的东西”。进入酒店业以前，露熙曾任职于一家建材公司，对瓷砖很有研究。
古城院子的地面虽不是由瓷砖铺成的，却也吸引了露熙的注意力。天井的地面由鹅卵石拼成，虽已看不出原本的图案，却格外精致独特。她找来原本的图样，突然有了灵感：新增的造型都仿照原有的设计，与传统的审美元素相呼应。
这次修缮花了露熙300多万元，也让老院子重现新生。“整个院落的布局都没有变；6扇屏风都是原物；脚下踩的鹅卵石和花砖也是以前院子里的实物，连拼起来的图案都跟当年一样；坏掉的柱子换了新的，还在向外1米多的地方重新做了防水。”
第9篇：儿童房的装潢范文
目的 探讨儿童铅中毒与环境因素的关系，为预防儿童铅中毒提供依据。方法 选取九江县范围内在本院儿童保健门诊健康体检的儿童357名，测其头发铅值，观察县城居民区与农村儿童铅中毒的情况。结果 本县内儿童平均铅中毒发生率为47.9%，其中县城居民区儿童铅中毒发生率为63.28%，农村儿童铅中毒发生率为32.78%，县城居民区与农村比较，其儿童铅中毒发生率差异有显著性（P
【关键词】 儿童；铅中毒；环境
铅是一种对人体各组织均有损害的毒性金属，随着我国城市化和工业化的加快，现代工业和现代 交通的迅速发展，以及房地产开发，室内装潢的兴
起，儿童赖以生存的大环境中，环境铅污染日趋严重。由于儿童生理特点，对铅吸收率较高，造成的损害也更严重，近几年来，九江县妇幼保健院儿童保健门诊对来院健康检查的本县散在儿童除了进行一般生长发育监测外，另外对其中一部分进行微量元素头发检测，现将本县儿童铅中毒情况报告如下。
1 对象与方法
1.1 对象 我院2004年1月～2006年6月儿童保 健门诊健康体检儿童，随机抽取给予发铅检测的儿童357例，其中县城居民区儿童177例，男91例，女86例，农村儿童180例，男98例，女82例，年龄在3～7岁之间，平均4.6岁，其年龄大小和性别比例 差异均无显著性（P>0.05）。
1.2 观察方式 观察九江县范围内儿童铅中毒发生率的情况，并将抽取的儿童分为县城居民区和农村两个组，比较其儿童铅中毒发生率的情况。
1.3 标本采集 对体检儿童采集其头发样本0.5g，经封存后，集中送往东华理工学院亚太微量元素研究所统一检测。
1.4 检查方法 头发样品经处理后，导入原子吸收分光光度计，经石墨炉加热原子化后测其铅值。
1.5 儿童铅中毒的诊断标准［1］ 根据中国居民儿童头发13种元素正常值范围，将儿童发铅值>10ug/g定为铅中毒。
1.6 统计学方法 将收集资料经初步处理后进行χ2检验。
2 结果
检测357名儿童铅中毒人数为171例，其发生率为47.9%，其中县城居民区儿童177例，铅中毒儿童112例，发生率63.28%，农村儿童180例，铅中 毒儿童59例，发生率32.78%；两组儿童铅中毒发生率比较差异有显著性（χ2=33.27，P
3 讨论
3.1 铅对儿童身体的危害 铅是多系统多亲和性的重金属毒物，对神经、造血系统均有损害，例如儿童多动、思想不集中、行为异常、厌食、贫血及免疫力下降。一般认为儿童铅中毒多为慢性过程，长期接触微量铅可干扰中枢神经介质乙酰胆碱和儿茶酚胺的正常代谢，使大脑皮层兴奋与抑制过程发生紊乱［2］。儿童铅中毒的危害又是一个剂量-效应连续过程，在出现铅中毒临床症状以前，首先对儿童智能行为发育及体格生长的损害［3］。
3.2 生活环境中铅的主要来源
3.2.1 汽车尾气污染 由于汽车尾气铅尘多积聚在地面以上1米的范围，这正好是儿童的活动与呼吸带，是引起儿童铅中毒的主要原因之一。
3.2.2 家庭装修污染 目前有些家具、装饰品、电器中含铅量较高，特别是油漆的家具、墙纸、含铅涂料等，儿童经常接触使用易引起铅中毒。
3.2.3 某些学习用品铅污染 儿童多使用这些用品如铅笔等，接触机会多，并有啃咬手指及学习用品的不良习惯，易引起铅中毒。
3.2.4 进食高铅饮食类食品 如松花蛋、爆米花等可引起铅中毒。
3.3 防止儿童铅中毒的措施
(1)定期清洁儿童玩具和学习用品，教育孩子养成良好的卫生习惯，不啃咬玩具和学习用品，避免接触含铅橱具、油漆、颜料、化妆品、彩陶瓷等，养成饭前洗手的习惯，平常不去街边玩耍，长期停留，避免吸入汽车尾气、铅尘。
(2)平时常开窗流通空气，定期扫除，用水和湿布清洗室内，多种养花草，家长（特别是职业接触铅或长期在街边工作的家长）按规定下班前洗手洗涤，进屋前更衣。
(3)调整膳食结构，平时多饮牛奶、豆浆等含优质蛋白食物，注意补充多种维生素和钙、铁、锌等，多吃水果、蔬菜，少吃传统工艺制作松花蛋、爆米花等含铅量较高的食品。
儿童是民族的希望，儿童能否健康成长，不仅关系家庭的幸福，而且关系到国家的未来。目前，铅中毒对儿童身心健康的危害远远超出人的预料。因此，对儿童铅中毒的预防工作刻不容缓。环境干预，广泛开展家庭教育，加强儿童铅中毒知识宣传，定期到儿童保健部门监测并及时诊治，是防止儿童铅中毒的有效措施。
【参考文献】
1 陈祥友，张宏绪，秦俊法，等.中国微量元素科学研究会标准.世界元素医学，2005，12（4）：55-56.
