电商广告推广精选(九篇)

第1篇：电商广告推广范文

讯：在前天结束的央视广告竞标大战中，国美以4亿元左右的标的总额，成为今年的黑马。

国美副总裁何阳青面对媒体高调提出“中国的零售行业已经到了拐点”，电子商务将是未来国美多渠道战略中的最核心渠道。

何阳青介绍，国美网上商城将改名为国美在线，4亿标的中重要部分将被用于国美网上商城。

第2篇：电商广告推广范文

在线购物在中国已呈现高速增长趋势。根据2014年12月23日召开的中国工信部工作会议上公布的数据，2014年国人在线消费总额超过12万亿元，同比增长20%。我们看到，本年度电商市场的高速增长为电商企业带来了全新的市场机遇。春节将近，国内电商几大巨头--京东、淘宝和一号店开始采用各种手段招徕在线顾客，纷纷推出“抢年货”专题，力推各色年味促销活动。“屯年货啦”、“抢年货、就这么任性”、“年货送到家”等与年货相关的促销口号在各家电商平台上对顾客进行轮番轰炸。

那么，电商企业如何借春节之势，获得更多收益？Criteo为电商企业的春节营销活动提出如下建议。

留住回头客

对电商来说，招徕新顾客固然重要，但稳住现有顾客同样不可忽视。尤其在当下，您的老顾客可能正在其他竞品网站流连，拼命搜寻各色年货和礼物。因此在正确的时间把正确的产品推荐给顾客显得尤为重要。即使在很多时候，这些顾客没有在浏览电商网站，电商企业还是可以在别的网页上出现在顾客面前，提醒顾客自己的存在，唤回顾客的亲睐。

通过个性化的广告，电商网站能为顾客打造无缝的购物体验。这对培养忠实顾客大有裨益。个性化广告能让忠实顾客排除线上线下各种干扰，仍回到网站进行消费。通常，春节前夕或特价时段是顾客下单的最高峰，电商在此时提升CPC广告(每点击付费广告)的支出，对影响顾客的决策至关重要。

奉上心仪礼物

假期的脚步越来越近，人们纷纷开始置办年货或为亲朋好友挑选礼物。选择在线上进行消费，有些人是出于时间限制，有些是为了选择面更宽，而有些只是想远离超市里拥挤的人潮和喧嚣。无论在线购物的出发点是什么，在寻觅心仪的商品的同时，人们或多或少都需要一些帮助和引导。

利用顾客过往的浏览记录、消费行为等资料，电商企业可以为顾客推荐合适的商品。这不仅为他们提供了消费选择，也为其提供个性化的购物体验。就好比顾客为外婆挑不到合适的鞋，那就换一批推荐，比如改推荐几把按摩椅，没准就能击中顾客的心思。

美化广告展示

节日广告不同于平日广告，这一点在电商的广告展示上也应当有所体现。节日广告要传递引人注意的、节日特定的信息。不管是春节前50%的大甩卖，还是情人节全网大促，都能简单有效地提醒顾客——想要轻松惬意地坐在家中挑选节日礼物，我们的网站才是上佳之选。顾客对新春满怀热情，电商广告也不能示弱。

如果在春节期间，电商在所有的营销中都推送同一个产品广告，那么推送广告中的产品就要描述全面、价格无误。促销的文字得有强烈的号召力，在原价上打上删除线也是吸引眼球的好招。

关注移动购物

第3篇：电商广告推广范文

网络营销成功的标志不是过程，而是营销结果。网络产品在网络市场的流通和销售情况是衡量网络营销成功度的度量表。由于酒类市场广告的变异，单一的狂轰乱炸式的广告已不能肩负起“占领”的重任，所以整合网络市场的营销推广，也是笔者所构架的网络营销中所极力推崇的战略性步骤。由于酒类产品的生命周期变得越来越短，潜在市场的萎缩，生产资源和资金资源的匮乏，有效营销成为酒类网络整合推广的指针。要做到有效营销，必须坚持“稳，准，狠，快”四字战斗方针，将四字个体精神融为一体，细化环节紧密相连，交叉推进地快速推广，就是整合市场推广连环网络策略。

(一)伴随式广告促销：所谓伴随式广告就是广告与产品进入市场时相随流通，产品到哪里，广告到哪里。表现形式多为箱子上或酒盒上印刷的广告或箱子内酒盒内放置的宣传单。另外，广告促销又区别于纯粹的广告，纯粹的广告多表现为品牌广告，广告目标是扩张品牌度、认知度和美誉度。而广告促销则是以鲜明的卖点为具体内容，以广告为表现形式，以卖出产品为直接目标。广告促销是概念，促销广告则是诠释。仍以赊店老酒为例：“赊店老酒，天长地久”的任何广告表现形式都是品牌广告，而“喝/卖赊店老酒，中奖好运常有”则是突出的促销广告。在笔者为赊店老酒网络营销体系的筹划实施中，就非常注意伴随式广告的科学利用。例如：

促销点：赊店老酒网络产品的盒子内，都放有一定数量的兑奖券，兑奖券面额从2元到1000元不等，当消费者发现兑奖券时，即可到就近有售赊店老酒网络产品的商店、酒店兑换同值的人民币;而为消费者兑了奖的商店和酒店拿着兑奖券，持营业执照复印件到当地网络商(指定网络商)处兑换2倍的人民币，如零售商拿100元兑奖券，在指定网络商处可得到100×2=200元的人民币。

广告切入点：买者中奖，卖者得奖。

伴随式广告方式：①网络产品箱子上盒子上都印有以上卖点广告;②酒盒内放有一张告知消费者兑奖方法的传单;③箱子内瓶子上面平放一张印制精美的“赊店老酒生活指南报”，将以上卖点设计其中，其它则是生活常识和赊店老酒的其它信息。

(二)提纲挈领式广告促销：伴随式广告随着产品的延伸而延伸，虽然到达率与产品对等，可总有一种散且冲击力弱的缺陷。提纲挈领式广告促销就是对伴随式广告的连环性补充。

所谓提纲挈领式广告，就是对伴随式广告进行表现形式方面的浓缩，用具有较强视觉冲击力的广告表现形式提醒目标消费者。

网络商从提货之日起，就要报上直辖市场的主要模拟网点数量(大概)，厂家提供统一内容和规格的条幅，共分两种：一种“喝/卖赊店老酒，中奖好运常有”，悬挂在网络商和模拟网络商的附近;另一种“赊店老酒奖券兑换处”，悬挂在主要零售商和酒店的门头。

(三)加强式广告促销：主要表现形式为报纸、电视和电台。目前，报纸、电视和电台仍然是传递信息的主要媒体。至于报纸、电视和电台种类的选择，则取决于产品和网络市场的具体情况。其表现特点：时间短、密度大。

加强式广告促销和下面将谈及的强销式促销活动的推出，必须依据网络市场的销货率。

第4篇：电商广告推广范文

关键词：电子商务；网络广告；广告价值

一、电子商务的概念和发展现状

近些年来，互联网得到了飞速的发展，其所带来的强大推动力促进着各行各业的发展与革新。而我国也乘着互联网这次技术革命，实现了工业、农业和服务业等多方面的发展。如今，随着我国电子商务的发展速度增快，电子商务平台的扩大为越来越多的产业发展提供了更加广阔的平台，也带来了更多的机会，电子商务和更多的产业结合发展，一方面加快了电子商务的市场的发展，另一方面也促进了市场经济的繁荣。基于电子商务平台下的广告产业迎来的全新的发展良机。凭借着网络平台的优势，网络广告增加了受众面积，成为了广告领域内一只不可忽视的后起之秀。本文就是以电子商务平台的网络广告研究价值为研究对象，系统的介绍了网络广告和电子商务平台二者结合后的巨大优势以及对经济发展的巨大推动作用。

1.电子商务的概念

电子商务是伴随着信息技术革命而诞生的产物。顾名思义，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。电子商务技术是通过一种新型的数字化技术来完成传统的商务性的交易。虽然电子商务作为一种新兴的技术能够给商务交易中带来便捷，但其所带来的隐患也不可忽视。所以我们说，面对电子商务作为企业管理者应该保持一种理性的态度去选择其适合应用的商务范围。

2.电子商务的起源

世界上对电子商务的研究始于20世纪70年代末。电子商务的实施可以分为两部分包括EDI商务和internet商务。其中EDI商务始于20世纪80年代中期，Internet商务始于20世纪90年代初期。两种商务的起源时间不同，发展速度也不同。所以说，由于这两种商务的起步方面的不同，其应用范围也略有不同。而就我国的电子商务前景来讲，其研究起步更晚些，但其仍保持着一定的速度，不断快速发展着。所以说我国的电子商务前景仍然非常可观的。在全球角度上来看，各国对电子商务的发展也是非常重视的。电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用推广将给各成员国家带来更多的贸易机会，一方面可以推动网络在线贸易的发展，另一方面也可以带动其他产业。

3.对于现代企业电子商务平台的不同发展层次

电子商务在不断发展中逐渐被人们所接受。对于现代电子企业商务平台来讲，其发展趋势越来越被人们所熟知。在电子商务平台的建立过程中，其主要分为三个层次，这三个层次其在发展过程中具有标杆意义：当企业完成了一个层次的建设后另一个层次则作为新的目标；当完成全部层次的建设后，说明电子商务平台已经建立到了一种十分成熟和完善的地步。第三层次的完成也是我国电子商务平台建设的终极目标。

（1）初级层次--建立易于实施的可操作系统

初级层次是指企业开始在传统商务活动中的一部分引入计算机网络信息处理与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。在这层次，信息技术的应用还处于浅显阶段，仅能代替一部分的人工信息处理。

（2）中级层次--维系牢固的商业链

中级层次是企业将某一部分的业务来用电脑来替代，通过电脑网络，使得企业的信息得到了快速传递，一些合同或者交易凭证等可以实现信息化和跨地域签订等。

在中级层次，企业实施电子商务的程度有所加深，其一种重要的突破就是信息技术参与到了企业的交易过程，能够促进企业电子商务交易成立，并且可以构成商务合同履行的一部分。因此，需要完成这些企业的业务和功能，就需要更为复杂的技术来支撑，如硬件性能、软件功能，以及人员操作技术和其他相关的法律法规问题等等。这一层次电子商务的实施需要社会各界相互配合，特别是政府机构和商业团体应该为电子商务创造良好的发展环境。一方面需要商业团体来提供技术支持和服务支持，另一方面需要政府来制定相应的规范制度，进而来促进企业电子商务有序、良性的发展。

（3）高级层次--实现全方位的数字自动化

高级层次是电子商务发展的理想阶段。在这一阶段中，企业的所有商务活动，都可以通过电脑程序和数据来进行处理，企业有形的商务活动都转化为了数据信息，通过程序来进行安排和控制，最大限度的取代了人工工作。在企业内部和企业之间，从交易的达成到产品的生产、原材料供应、贸易伙伴之间单据的传输、货款的清算、产品和服务的提供等，均实现了一体化的电脑网络信息传输和信息处理。

4.电子商务相较于传统商务的优点

电子商务和传统商务相比，能够满足顾客对购买方式更便捷的要求，除此之外电子商务还有更便于携带的特性和更数字化的特性。这两种特性决定了电子商务在大大提高了商务活动水平和交易频率的同时，也保证了全球贸易环境具有更加便捷性。与此同时，电子商务在提高了经济交易效率之外，也提供了一种全球大贸易环境。电子商务也为企业节省了相关开支，就商业模式而言，运输的支出与相关人员管理的支出以及实体店铺的运行成本是企业总支出的一大部分，而随着电子商务的发展其也带动了一种新型运输模式即快递产业的迅猛发展，这种方式的盛行大大的减少了企业运行成本。而与此同时，管理人员与实体店铺也随着互联网的发展而在电子商务中不再占有主要的地位。交易的便捷性，运输的快捷性，以及携带的方便性较于传统的商务模式均有巨大优势，基于此点，电子商务在未来的发展中必定会在贸易中占有更大的比重，而发展电子商务也成为了当下企业不得不重视的重要平台。

二、基于电子商务平台的广告发展

1.电子商务广告的发展必要性

广告业是为了满足某一群体特定需要而产生的行业，信息借助一定的媒体形式，来实现传播，并在传播的过程中，来对受众产生影响和目的性的引导。在这个过程中，广告的投入者为中介媒体工具支付一定的费用，来实现信息的广而告之。从广告的英文含义来看，指的是“引导”“诱导”和“广泛传播”的意思。广告有侠义和广义之分，广义上的广告包含了经济性质的广告和非经济性质的广告。经济性质的广告，顾名思义指的是具有盈利目的的，为了商家产品宣传、推销等制作的广告，经济性质的广告是商家与消费者之间重要的桥梁，对商家产品的销售效果起着重要的影响作用。非经济性质的广告，顾名思义指的是公益性质的广告，如政府部门主导的以宣传正能量和为社会公众服务的各类公益性质广告等，其目的是为公众提供引导和信息，促进社会和谐发展。这两种广告均能够给消费者们提供良好的信息来源，使消费者了解到所购买商品的优势商品厂家。所以说广告作为一种信息渠道的来源，在当今这个数字化的社会显得尤为关键。若电子商业平台想完成对自身的推广和销售，那么就必须考虑与广告业的关系。而如何在电子商业平台上运用广告的职能性，则成为了电子商业平台拥有者首先应该考虑的问题。

2.广告可以树立企业的品牌形象

通过一定量的广告业务能够扩大企业的品牌化，使企业有更多的影响力从而完成对企业产品的宣传。众多的大品牌厂家在营销之初都会选择以广告为推销自己的方式。企业在保证了自己产品的质量的同时，在广告行业上投入一定量的资金以打开产品的销路。由此观之，电子商务产品若要完成对自身的销售也应借鉴这种渠道。

三、电子商务平台下进行广告宣传的优势

1.低成本性

由于电子商务数字化的特性，那么对于电子商务广告来讲，其成本将低于普通的纸质广告或普通类广告。并且由于电子商务受众范围较大的特性，在投入较低成本的同时能获得相对于原有的普通广告更好的宣传效果。这种广告宣传能够体现在消费者购买产品的全部过程中。所以说，相比于传统购物来讲，电子商务，广告具有更高的性价比，也是未来消费产业发展的大趋势所在。由于商业中心由实体向电子化过度的现状，所以，电子商务化广告也将会占有广告产业的较大比重。

2.效果优良

网络广告与传统广告来讲，它具有传统广告无法相比的广告宣传度。企业在选择网络广告的投放时总是根据网站的知名程度来选择广告的投放量。但其实广告效果的好坏，并不完全取决于所投放的网站的知名度。网络广告最大的优势是在于能够在网络购买中植入有效的电子商务广告平台，从而能够获得广告商品销售额的增长。从另一方面来讲，网络广告能够更具有针对性的针对所拥有购买欲望的受众，并且投放相应产品的广告，与此同时，在顾客完成购买的过程中也会避免了其他因素对消费者的干扰。通过节约顾客选择以及消费者做出决定之间的时间来提高网站以及厂家的销售效率，从而进一步能够提升经营效率。

3.针对性强

在拥有的电子商务平台上投放相应的广告，能够有针对性的介绍产品的功能特性，以及价格优势等等方面。这就从一方面产生对消费者购买决策的影响。与线下广告较多商品同时宣传相比，网络广告没有较多的并列对象。通过减少竞争对象，从也就减少了竞争压力。广告系统的统一性直接影响了消费者在消费过程中做出的最终购买行为。当大量的信息广告影响着消费者做出某一购买决策时，专业的网站购买建议则成为了消费者的救命稻草。当消费者在某电子商务网站上渴望得到自己所想购买的产品的购买信息时，与此同时，广告主恰到好处的提供其所提供商品的广告信息，就能够帮助消费者做出购买决策并且同时提升自己产业的经济效益，达到更好的广告效果。

4.广告的受众面更大

电子商务的宣传模式和其它传统广告宣传模式相比有更便捷的传播途径，更加广泛的公众平台，因此电子商务平台上的受众群体人数也就更多。受众的面积更大一方面体现在关注的人数多，随着手机的普及和无线网络的普及，越来越多的人在移动电子设备终端接触到了广告信息，而且这一趋势还将继续下去，另一方面则是由于人们在智能手机和智能通讯设备上倾注的精力和时间越来越多，因此在电子商务平台上锁的广告和相关商品讯息，就可以增大智能手机用户注意到信息的概率，有助于增加潜在消费客户。

5.创意性与互动性

在早先2008年获得广告创意金奖的多米诺披萨的广告中我们可以看出，网络广告具有实体广告不具有的创意性和互动性。以多米诺广告为例，其通过将顾客化身为披萨师的方法来使顾客体验自己制作披萨的全部过程。在消费者制作完成后不到一分钟，通过网络制作的个性化披萨便会呈现屏幕上。与此同时，具有更大趣味性的是，顾客如果向电子商务平台投递自己所制作的电子披萨，不超过半个小时客户端便会将完美的披萨送到你的手上。除此之外，还有专一的披萨订购系统会跟踪所定制的披萨生成情况，让你真实的参与到食物的制作过程中。这些从广告行业方面来讲都是实际广告与网络广告相比所无法拥有的。通过这则实例能够体现网络广告的创新性完全可以给网络行业带来新的活力。

通过对电子商务平台以及网络广告价值两方面的研究，证明了电子商务平台的广告产业，将做为我国未来广告产业的重点发展对象。并且由于其灵活性和便捷性，具有很高的研究价值和经济性价值。在未来发展中，我们应该注重电子商务平台的网络广告发展，并且与此同时，不能荒废原有的基础传统的广告产业的进一步扩大和生存。两者相辅相成，才能使扩大电子化广告的发展过程中，也加快传统广告发展速度。我国应借鉴现有的较大企业的网络广告业务经营模式，完成对我国的电子商务平台的网络广告的进一步提升。并且凭借网络广告具有的优势来发挥出其应有的价值，为广大的产品业主和电子商务网站拥有者带来利益。这就应是就目前来讲电子商务平台上网络广告的最高价值。

参考文献：

[1]季定军.B2C平台下的全球电子商务贸易[J].商业时代，2013（8）.

[2]李德全.电子商务条件下的网络营销理念的进步更新[J].经济周刊，2014（7）.

[3]陈志德.全球电子商务贸易现状[J].南方商业周刊，2013（9）.

[4]王法涛.电子商务平台纵向关系治理及竞争策略研究[D].北京邮电大学，2014.

[5]李存超.电子商务平台服务质量对品牌资产的影响机理研究[D].山东大学，2014.

第5篇：电商广告推广范文

【关键词】网络广告；电子商务

网络广告的定义：广告主利用互联网技术进行的有偿信息传播活动，这种广告所使用的媒体是基于互联网技术产生的各种新媒体形式，这种传播活动的目的是为了在广告主与受众之间产生关于广告主的商品、观念、服务、品牌形象等信息内容的交流和沟通。

网络广告的特征：

无限性。互联网是网络广告的承载体，并且它把世界各地范围的计算机都连接在一起，这样我们的信息就可以通过互联网被送到世界的每一个角落，同时做到了传播范围广，传播时间长。只要我们有网络，只要我们到互联网上，只要我们互联网一天到晚24小时都存在，只要我们具备上网的条件，我们就可以完完全全不受任何限制，随时都可以观看网络广告，可以打破时间的限制，这样我们的网络广告就无时无刻不在。

互动性。互联网为广告主和受众提供了有效的交流平台，受众只有通过界面与广告主进行沟通，才能去浏览自己想要的信息，一旦互联网提供的网络广告吸引了受众的注意力，是消费者发生了兴趣，他就可以通过点击网络广告上的感兴趣的链接访问广告主的公司主页，主动了解有关企业和其他产品信息，获取他们认为有用的信息，掌握信息的主动。用户反馈给广告主的宝贵信息也可以被广告主掌握，广告主可以对这些信息进行收集、追踪分析和细化后，以了解受众的兴趣、爱好和购买行为，量身定做产品或服务，以帮助消费者实现个性化服务，这样用户满意，广告主投放广告也有的放矢。

精准性。网络广告的精准营销优势大大多于传统营销，因为他是极具生命力的一种新兴营销方式，它给人们带来了互动营销、快捷营销和更多的营销机会，现今任何一种营销方式都无法与之媲美。传统的营销方式在一定程度上将被以信息技术和网络为中心的精准销体系逐步取代。精准营销已成为网络营销的主要特点和生存方式，现代企业营销发展和广告投放的新趋势就是它。

网络广告，作为互联网产业之一，从 1997 年正式进入中国以来到2012年已经走过了15个年头，并且取得了飞速发展，已经进入了高速增长期间。随着互联网环境的不断更新变换，随着我国电子商务的不断变化发展，网络广告已经取得了良性发展，并且逐渐走上了正轨，因此它现在迫切地需要有效的网络营销手段和营销工具，而这个有效的工具和手段就是网络广告，它以成为网络媒体业绩增长最快的业务，是因为它借助了互联网这个舞台，依托了广告市场的旺盛需求，并且它有着独特的传播优势。在电子商务时代，受众是依赖网络广告来选择自己所需要的产品的，因为，网络广告是生产者与消费者之间进行互动沟通的有效桥梁，而且在此过程中，生产者与消费者之间的中间环节也大大地减少了。

京东商场的CEO刘东强在微博上称：原计划用与市场推广的费用占销售额1%以上。理由很简单广告费用的疯狂上涨已经彻底失去了性价比。节省的这笔钱，可以新开100个城市的配送站和10条城际运输线。让更多网友享受京东配送服务。根据京东商城公布的数据，2010年全年销售额约为102亿人民币，据此推算，今年的市场费用可能在2亿元左右。

此前，刘强东也曾经公开表示过对广告投放费用的涨价表示过不满，称电子商务是网络广告投放最猛的一个产业，也是泡沫最大的互联网行业。对于广告失去信心的电子商务网站不止京东商城一家。早前当当网CEO李国庆也在表示，由于百度的关键字广告价格高到“令人难以接受”，将结束与百度的广告合作，也将“省这几千万用于让利和改善服务”。事实上自从当当网漫漫缩减在百度广告商的开支后，当当网官方表示这一变化并未带来任何负面影响。

没有性价比的广告。有数据显示，2010年，门户网站广告费用上调约40%，搜索引擎关键字和竞价排名的费用翻了一番，而各类导航站的价格更在一年之内增长了4倍。各家电子商务网站则在资本催生的一片灼热之上，如饮鸩止渴一般在广告上投入上疯狂的烧钱。

广告费用的疯狂上涨已经彻底失去了性价比。58同城网络创始人姚劲波对电子商务广告虚高颇有不满：“电子商务网站投广告，三年前投100元希望带来100元的毛利；两年前投100元希望带来100元的流水；1年前投入100元带来70元的流水也行；现在往后估计没法用效果做评估了，唯一的标准是：别人投了所以我也得投。导航网站看透这点推出竞价，于是价格直冲云霄。”

有分析人士称，电子商务烧钱大头不是广告，与传统互联网公司差别太大，因为他们是零售公司。电子商务的核心不绝对是看流量，新背景下的电子商务拼的是质量、物流、服务和供应链。即使减少50%的广告费用，对新增用户的影响也不大。

网络广告成本上涨确实是B2C企业在推广方面遇到的共同难题，面对疯狂上涨的广告费用，更多的B2C企业开始尝试多元化的互联网营销模式，如口碑营销、社会化网络营销、新兴微博营销、搜索引擎优化等等。

泡沫破碎之忧。目前我国电子商务市场呈现快速增长趋势，数据显示2010年我国电子商务市场整体交易规模达到4.8万亿元。新一轮电子商务创业潮在近两年很兴盛，大量热钱进入该领域，虽然不是唯一的原因，但新增的广告投放计划无疑是帮助推高网络广告价格的原因之一。从去年年底开始，就有不少电子商务网站纷纷抱怨网络媒体涨价，偏离性价比。

互联网是一个新媒体，网络广告是一种新的广告形式，这种广告形式被广大的广告主接受是需要一个时间段的，在这个时间段开始，它的价值必然会被低估。而在这个时间段中间，会有越来越多的广告主意识到网络广告的重要性，会越来越重视网络广告，所以在这个阶段中，网络广告的价格就会呈现出不断提升的态势。

随着时间的发展，以“海量数据”为主要特性的网络广告已经越来越趋向与追求效果。目前多样化趋势已逐步呈现，文字广告、图象广告、多媒体广告、SNS互动社区形式广告以及移动互联网广告，形式的多样化发展推动技术革新不断演变。视频网站等新媒体的涌现，给了网络广告更多的用武之地，同时网络广告的发展也逐渐呈现出本地化的趋势，其好处是对目标群体进行充分的细分以实现广告的精准投放与有效覆盖。

当人们开始隔几分钟就看一下自己手机的时候，移动互联网营销也延伸出无限的可能。从某种意义上讲，移动互联网将桌面互联网与移动终端完美结合，使移动终端有条件成为新的营销渠道，从而带来了广告移动化的趋势。对于网络广告行业今年的大热形式，有位互联网传媒的CEO说：“互联网广告行业今年非常热，迷你也许会更热，但不要做成泡沫。我希望这个行业能过做到自律，而且能够反省，找到自己的角色，然后取得盈利。上对广告客户，下对媒体，位置定好了脚踏实地做就会取得收益”。

参考文献：

[1]余爱云.中国网络广告的现状及发展趋势[J].集团经济研究，2006（11）：270-271.

第6篇：电商广告推广范文

根据不同标准，广告可以分为多种类型： （1）根据广告性能分： 1）经济广告，主要涉及生产、流通领域及其服务行业的广告。如各种商品广告。 2）文化广告，主要指文化、科技、教育、卫生、娱乐、出版等主面的信息广告。如学校招生、出版新书征订、电影、戏剧海报等。 （2）根据广告的形式划分 1）报纸广告。这种广告是指企事业单位为了推销产品、介绍企业情况在报纸上进行宣传，以引起消费者兴趣和购买动机的实用文体。报纸广告的读者面宽广，发行量大，宣传效果好，影响大，制作简单，收费较低。 2）杂志广告。这种广告是企事业单位为了推销商品、提供服务、介绍企业情况等，通过杂志进行宣传，引起消费者购买欲望的实用文体。杂志广告可用彩色印在杂志的插页上，对广大读者有很大的吸引力。 3）广播广告。这种广告是企事业单位为了推销商品、提供服务、介绍企业情况等，通过广播宣传，引起消费者的兴趣和购买动机的实用文体。广播广告发挥以声夺人的特长，主要靠语言配音乐介绍商品，要求文笔简炼、语言通俗易懂。这种广告传播迅速、及时，拥有亿万听众，宣传效果好。 4）电视广告。这种广告是企事业单位为了推销商品、提供服务、介绍企业情况等，通过电视进行宣传，以引起消费者兴趣和购买动机的实用文体。电视广告要巧妙构思，耐人寻味，生动有趣，不落俗套，寓商品介绍于娱乐之中，有艺术欣赏价值。电视广告深入千家万户，宣传效果好。 5）霓虹灯广告。这种广告是使用彩色霓虹灯来进行产品、厂牌或企业名称宣传的广告。它的式样多种多样，有图案式，也有文字式，还有图文并茂式。它的优点是利用光电色彩相结合，给人美感，富有吸引力，宣传效果好。 6）橱窗广告。这种广告是使用商店玻璃橱窗来陈列产品进行宣传。产品陈列，可用实物，也可用图片加文字说明。它的优点是真实感强，宣传效果好。 7）路牌广告。这种广告是使用不同形状的广告牌立于路旁，对过路行人进行宣传。一般画面大，多以图案文字结合为主，醒目、美观，可长期保存、宣传效果好。 8）传单广告。这是使用纸片传单的形式进行产品宣传的广告。一般用布告或描述体介绍产品；可读性强，消费者易于接受，宣传效果好。 9）邮政广告。这是要用邮局为媒介传递的广告。它的形式多样，如各种征订单、销售函、产品介绍、商品说明书。产品样式图片等。这些广告用在不同的场合，表现形式不同，写作方法和制作方法也各不相同。比如电视广告，它通过视觉形象和听觉表象的结合，在一定时间内传播大量的、为人们所喜闻乐见的信息、情报，是任何宣传媒介都比不上的。写制电视广告，要讲究艺术性、生动性和趣味性，注意广告文字的简短、明确和画面的生动、形象，使广大观众易于接受

第7篇：电商广告推广范文

关键词：广告行业；电子商务；平台

一、广告行业电子商务背景分析

广告是人类信息和文化传播的一种重要途径，也是经济发展的一个重要因素。进入现代社会后，随着互联网不断的发展成熟，互联网成了广告的重要媒介，人们之间的距离越来越近，广告成了打破信息传播屏障的重要力量，它渐渐进入到普通人的日常生活和消费领域，甚至成为不同语言地域间的政治，经济、文化交流的重要组成部分。党的十七大报告指出：全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，大力推进信息化与工业化融合。

随着广告需求的大幅增长、市场对广告质量要求的高速提升以及广告制作周期的大幅缩短，传统的手工作坊式广告服务模式已不能适应高效率、高品质和及时响应的行业特点，这种手工作坊式广告服务模式成为了广告行业前进的障碍，如此，传统的广告服务面临着革新的巨大压力和挑战。而广告产业的机遇，来自于经济全球化、政治多局化、文化多元化、科技现代化的挑战。现代信息技术正广泛地渗透到社会的各个方面，传统的广告服务如果要顺应时代的发展，必须积极地充分利用计算机和网络技术进行信息化建设改进广告过程管理，利用网络促进广告业务服务人员与广告客户的工作交流和协作[1]。

在我国，大部分广告公司只是有一个客户到达企业的入口网站，后台运营模式仍然采取作坊式的做法，与客户的沟通交流也处于线下模式，广告公司的服务地域范围受地理因素的限制。在当今如火如荼的电子商务的大背景下，广告的电子商务平台与发达国家相比，还处于较为落后的水平。

二、广告行业电子商务发展研究

纵观全球广告产业的发展历程，不同国家由于其社会政治、经济体制以及文化背景的差异，而采取了不同的制度安排，因而也就决定了其广告产业发展模式和水平的差异。全球主要有三种不同的典型的广告产业发展模式：

一是以美国为代表的西方发达国家的广告产业发展模式。这种模式有两大基本特征，即高度市场化背景下的自由竞争，以及独立于媒介与企业之外的产业发展。我们把这种模式称为“自由竞争背景下的独立产业发展模式”[2]。

二是以日本、韩国为代表的广告产业发展模式。这种模式也有两大基本特征：产业初始发展中，或依附于媒介或依附于企业，以及建立有国家政策和行业标准的双重产业维护。我们把这种模式称为“国家政策与行业标准双重维护下的媒介、企业共生型发展模式”。

三是以我国台港地区为代表的广告产业发展模式。这种模式遵循着自由市场竞争原则、独立产业发展取向，以及全球化背景下的全面市场开放，其结果是外资的全面控局。我们把这种模式称为“自由开放背景下外资全面控局的产业发展模式”。

每种发展模式都有其优长和缺陷，我们认为，合适的才是最好的。自1979年中国广告市场重开，我国广告产业的制度安排基本都是外来制度的导入。我们主要选择的是美国广告产业发展模式，即“自由竞争背景下的独立产业发展模式”。美国广告产业率先选择了这一模式，获得了“率先行动者优势”。然而对中国广告产业而言，我们直至上世纪70年代才重开广告市场，作为“尾随者”，不考虑发展的时间与空间，一味模仿“率先者”，未必是一种正确选择[3]。

中国广告产业发展所面临的深层问题，必须通过服务制度创新的路径来加以解决，推动广告产业的改造与升级。互联网电子商务的兴起，为广告产业的改造与升级带来了较大的契机[4]。

互联网已经渗透到各行各业中，其中电子商务是互联网在营销模式上的创新，并且在以阿里巴巴为代表的网上商城营销中发挥了巨大作用。然而，虽然以网幅广告、文本链接广告和电子邮件广告等为主的电子商务广告在互联网上日益盛行，但广告公司等服务商却忽略了电子商务这种互联网网络营销方式在广告服务营销上的潜力，电子商务在广告行业的应用寥寥无几[5]。

三、分析研究结论

随着我国经济的不断发展、中国加入WTO以及中外合作交流领域的扩大，广告服务以及与之相关技术市场不断拓展，广告服务已经发展壮大成为一个产业。与此同时，虽然电子商务的乐章已在中国奏响，然而，广告服务的电子商务却未有动静。近年来，见到部分广告公司已经开发了电子商务站点，但几乎都是“面子工程”，推广与实操不符，需求与等级不分，人力资源分散，无法稳定质量，本应快捷便利的网购并不便利，客户流失率极高，服务区域范围限制极大。由此带来的恶性循环即为：为征求新客户，互联网推广恶性竞价；网页内容低价吸引，增值服务已然成为了二次提价的借口，导致广告服务价格混乱，客户信任度极低。

在这样的背景下，研究我国广告服务电子商务的应用，设计建设一个规模性的广告电子商务平台，有着重要的意义。让广告质量有所预见、让广告业务策划过程像物流过程一样有所查询、让资源有所划分、让标准有所衡量、让服务有所评价，让流程更为便捷。（作者单位：湖北工业大学经济与管理学院）

参考文献：

[1] 李彦仪.中国广告行业资本化运作的发展研究[J].广告大观（理论版），2011，03：77-95.

[2] 杨燎原.中美广告行业协会比较研究[J].广告大观（理论版），2013，05：9-17.

[3] 刘会慧.中国上市广告公司研究[J].广告大观（理论版），2011，03：96-109.

第8篇：电商广告推广范文

B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴（china.省略）是一个B2B电子商务平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务（B2B），如和查询供求信息，与潜在客户――供应商进行在线交流和商务洽谈等。

据悉，中国B2B市场早已经超过了万亿，在过去几年里每年都保持50％以上的速度在增长。但是，雅蜂网的CEO郑民表示：“根据专业调查分析，国际贸易B2B在这其中所占的份额不超过10％，表明了以电子商务作为推广营销的手段在国际贸易领域还没有被广泛采用，意味着B2B国际贸易领域有巨大的成长空间。”

目前来讲，中国出口型企业的推广方式大致可以分为以下几个方面：报纸、杂志广告、电视广告和户外广告等几种。从统计的数据来看，报纸杂志广告和展会推广占据了主流，但对中小企业来讲成本非常高。

目前网络营销主要有以下几种方式：网络的广告、竞价排名、免费信息等。“我们和客户接触，发现他们在网络推广中存在一些问题。第一是依赖单一的推广渠道。第二，依赖免费推广和低层次网站推广，因为这种方式直接简单，费用低。”

要在国际化领域推广，就不能忽视推广的受众―――国际采购商，我们通过跟大量的采购商充分沟通，了解到采购商对电子商务也是又恨又爱。他们在利用网络寻找供应商的时候，也容易被困扰。首先是缺乏一个信息更为方便和全面的平台。第二是缺乏找到企业核心竞争力的有效方法。B2B电子商务平台如何能保证全流程的厂商参与，给买家更为全面的服务，这也是买家更为关心的一个问题。

第9篇：电商广告推广范文

“我们在一个月内接了两个网建的单子，利润在6000元左右，把广告费用全部收了回来。现在我们又在参与竞价，争取接到更多的业务。”北京某广告有限公司负责人柳先生谈到近期在赶集网的电话商机营销带来的收获非常兴奋。

长期以来，中小企业在营销方式上的瓶颈始终无法得到解决。而那些三五个人的小公司面临着更大的营销困境。随着互联网的发展，相对于传统媒体广告的高门槛，更多的中小企业选择了新媒体营销。而近期赶集网推出的电话商机营销则以营销效果显著受到了众多中小企业用户的青睐。

每一分钱都能看到效果

“现在的广告越来越不好做，种类繁多效果却不尽人意，我们的目的只有一个，让有需要的用户能知道我们。分类信息平台赶集网新推出的电话商机营销让我们花的每分钱都能看到效果。”柳先生对赶集网的电话商机营销给与了充分的肯定。

电话商机营销到底是怎么回事，它又能给广告用户带来什么好处呢？据赶集网销售部负责人介绍，电话商机营销与一般的网站广告有所不同，它不按点击或位置付费，而是按有效电话数量付费，这样能相对节省客户的营销成本。此外，此项业务采用竞价的方式，通常出价越高，得到的电话商机也就越多，这也符合多投入多产出的原则。

“刚开始我对这项业务有所顾忌，担心这种方式会产生同行间的恶意竞价，后来经过赶集网工作人员的介绍才知道，每个竞价者的出价并不公开显示，对于我这种不知如何出价的客户，赶集网也会很贴心的提供两个参考价格：7天内获得一个电话的平均价格和7天内获得电话的最低价格的平均价。”北京某装饰公司负责人讲道，“通过此项业务，公司刚接了一家宾馆两个样板间的装修任务，如果工作得到对方的认可，公司有望拿到几百套房子的装修大单。”

“传统的地面营销价格高，即便真的投入了，由于针对性差也很难直接拉动销售。而各种网络营销的效果也不尽如人意。广告条幅，好的网站要价高，不知名的网站没有点击率，而搜索引擎竞价排名不但成本越来越高，还存在着恶意点击的情况”。某搬家公司老板周先生面对现在形形色色的营销推广方式有点不知所措。

据了解，网络广告效果看点击率现在出现了很大问题，由于恶意点击现象严重，点击率已经不能客观反映网络广告的阅读情况。那么，对于广告主来说，什么才是他们最看重的广告效果呢？

“我们当然希望广告的效果跟打进的电话联系起来，打进来的电话越多，说明阅读了我这条广告而且有兴趣的人越多，我们要的是看了广告打电话进来谈生意的人，我们都是小企业，广告费禁不住打水漂啊”。周先生如是说。

有专家认为，对于网络广告平台来说，按有效电话收费客观上是需要平台具有强大流量才划算的，没有强大流量支持，一天也没有几个电话打进来，对于广告平台提供商以及广告主来说，都不是一件经济的事情。看来，赶集网敢按有效电话收费，也是仰仗了每天超过4000万的页面访问量的。

产品营销平台很重要

其实，分类信息网站原本是个人免费广告信息的平台，正是因为其有与其他网络平台比较更独到的营销推广优势(比如，上分类信息网站的人都是带着需求来的，还有，流量往往非常庞大)，中小企业主利用分类信息平台推广自己就成了一件非常划算合适的事情。

据记者了解，如今很多装修游击队、二手商贩们“鸟枪换炮”，不再在路边守株待兔，培训机构、搬家公司、家政、保洁也摒弃了“小传单、小广告”，都习惯跑到像赶集网这样有良好口碑的生活分类信息平台信息，而娱乐、餐饮，家具维修等企业也在赶集网上直接与用户对接。

某宠物狗公司李先生是赶集的老客户，他也是电话商机营销的受益者，“有了电话商机营销，我们似乎离成交更近了一步。帖子刚发出去两天，就有客户打电话过来，问过了狗狗价格，第三天就在我这买了一只价值三千多的高加索”。