供应商优化方案精选(九篇)

第1篇：供应商优化方案范文

常见的电子商务模式有以下几种，B2B，B2C，C2B，C2C，O2O。B2B（Business to Business），是指商家与商家建立的商业关系。B2C（Business to Consumer），就是供应商把商品卖给用户，也就是商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。C2B（Customer to Business），即为由客户自己要什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求。C2C（Customer to Consumer），不同客户把东西放到网上去卖，是个人与个人之间的电子商务模式。O2O（Online To Offline），也就是线下的商务机会与互联网结合在一起，在线上进行宣传，线下达成服务意向，消费者可以线上结算。B2B模式是在这几种电子商务模式中历史最长、发展最完善的商业模式，它能带来可观的利润和回报。利润主要来源于各种费用的下降，及供应链和价值链整合的好处。由于是商家与商家直接建立联系，它的贸易金额是消费者直接购买的十倍，所以企业间的电子商务的重头。采购量大，金额高，有自己的ERP系统和供应链流程等是B2B企业的特点，由于这些特点，就要求B2B企业的电子商务模式需要有显著的优势，比如能降低采购成本，降低库存成本，节省周转时间，扩大市场机会等。

通常来讲，传统的采购方式有电话订购、传真订购、合同采购、现金采购、招标采购等。而B2B电子商务模式在展现降低采购成本这一环节中，有其独特的优势。实施电子商务的B2B企业的采购方式可以有以下几种。

1.通过电子订货系统进行采购。在该系统中，采购员以电子形式向供应商进行订购，这可以通过计算机相互连接完成，如今该连接包括安全的互联网链接，即客户企业通过互联网与供应商企业进行ERP对EPR系统的互联网连接，使得客户直接在其ERP系统建立采购订单，通过互联网及相应数据的传输，在供应商企业的ERP系统直接建立销售订单。这一采购方式不仅支持ERP对ERP的直接链接，而且第三方平台可以作为中间方，为客户企业与供应商企业提供桥梁，完成ERP系统建立采购订单到ERP系统收到销售订单的过程。

2.通过供应商电子商务平台进行采购。采购者在进入供应商企业的电子商务平台后，在不同的板块进行查询产品价格、库存，下订单，跟踪订单的操作。订单下好后，直接通过电子形式进入供应商企业的ERP系统行程供应商企业的销售订单。

3.通过发送邮件进行采购。在这一采购方式中，它应用电子商务的订单扫描方案，使得客户企业将有着固定形式的订单通过邮件发送到供应商企业指定的邮箱中，此邮箱通过后台与电商扫描平台的集成，自动将客户企业的采购订单转换成供应商企业识别的订单形式，进而自动转变成销售订单，进入供应商企业的ERP系统。

我们提到了B2B企业有不同的电子商务采购方式，在第三种通过邮件发送订单进行采购是电子商务订单扫描方案流程的一部分。那么，什么是电子商务订单扫描方案以及它有什么特点呢？我们将从以下几部分来简单分析。

一、什么是电子商务订单扫描方案？

电子商务订单扫描方案是基于云计算的文件处理和信息交流服务，使企业自动化的将关键的订单文件进行处理和交换。通过使用电子商务订单扫描方案，客户企业可以将采购订单以邮件的方式发送到指定的电子邮箱地址，经过订单扫描解决方案的文件处理平台及功能，对发送来的采购订单进行读取、扫描，与供应商企业ERP系统中的销售订单格式进行匹配，将采购订单转换成供应商企业ERP系统可识别的销售订单，不需人工操作，即可将采购订单自动化的转换为销售订单，实现销售订单的建立以及流入到供应链下一步处理的环节。

二、电子商务订单扫描方案应用的背景

要想最优的应用电子商务订单扫描方案，需主要从企业、业务、技术背景方面考虑其能否能应用电子商务订单扫描方案。

1.企业方面

电子商务订单扫描方案的受益群体有两大类，客户企业及供应商企业。那么他们需要有什么特点呢？客户企业与供应商企业有大量的订单往来，客户企业需要有自己的内部建立采购订单的流程，并且采购订单规范化，如应用ERP系统生成的在一定格式下的采购订单。供应商企业有着一定量的客户企业数量，并且想追求提高生产率、提升销售效率以及改善客户服务质量，追求高效，高质量的为客户处理订单，从而能更快速的到达下一供应链环节。

2.业务背景

电子商务订单扫描方案比较适用于需要经常下订单、经常采购的客户企业；从供应商企业来讲，提供的产品是标准件，不用定制，较适应于业务量大，客户广的供应商企业。

3.技术背景

电子商务订单扫描方案比较适应于有这ERP系统的供应商企业，在ERP系统内通过特定的模块进行建立销售订单的操作。供应商企业有着专门的IT支持团队，解决系统操作问题，提供ERP系统的支持与维护。对于客户企业，电子商务订单扫描方案适应于有着固定模板的采购订单，可以是由ERP系统生成，或者人工手动生成可直接扫描的文件形式，如PDF，TIFF等。

三、电子商务扫描方案的优势

1.可迅速投入使用

一般来讲，供应商企业如果有意向使用电子商务扫描方案，在有着技术必备要求的前提下，建立这一解决方案需要2-3个月的时间即可投入使用。

2.7*24小时为客户服务

电子商务订单扫描方案投入使用后，意味着客户企业可以随时将订单发送至供应商企业，通过电子商务订单扫描方案，即时的将客户企业的采购订单转变为供应商企业所识别的销售订单，并自动传递至下一环节进行订单的处理和操作。

3.增加利润，增加人工价值，提升订单处理效率

供应商企业需要人工进行订单录入，处理等过程；在实施了电子商务订单扫描的解决方案后，可以减少人工输入订单的时间，而这部分时间可以为客户提供更好的服务，如跟进订单，保证产品及时、准确的送达至客户，处理客户疑问，维护客户关系等。使得在有效的时间内，做更多增加价值的工作，潜在的增加了产品的利润。

4.量化的使用费用

使用电子商务订单扫描方案可以根据由采购订单转化为销售订单的订单量而由供应商企业支付相应的费用；与人工成本及花费时间来看，使用电子商务订单扫描方案有着相当大的成本优势。

5.不需要对客户现有的流程进行改变

有的电子商务解决方案，需要IT的介入，通过IT手段将客户企业与供应商企业进行流程连接，达到下单的目的；还有的电子商务解决方案，鼓励客户企业在供应商企业提供的电商平台上进行下单；而电子商务订单扫描方案则不需要对客户企业已有的下单方式作出改变，保持客户已有的邮件发送订单或传真发送采购订单的方式，并享受更快的订单处理过程，更短的发货时间。

四、如何开展

第2篇：供应商优化方案范文

1．1整车级成本目标

整车级目标成本的制订首先考虑的是产品的定位和经济性目标，依据产品的战略定位和经济性目标，产品的动力总成配置、整车基本参数范围、目标售价和销量预测等基本可以确认;从而根据公司的业务控制模型，基于目标售价、产销量、项目研发投入和公司的运营成本状态，初步推算该产品合理的成本区间。项目早期为了产品设计阶段的成本，通常以边际贡献作为主要评估指标，即CM=(EXP－PC)/EXP(1)式中:CM为边际贡献率;EXP为出厂价;PC为产品物料采购成本。

1．2系统零部件目标成本的建立

由于项目在规划时期产品的定位分析仅仅停留在动力总成配置、整车尺寸和安全等级等层面，而对于产品具体的功能和造型两个主要感知因素尚未明确定义，成本目标的设定也需要结合上述两个因素而定。(1)构建“裸车”成本目标。基于以往同等级别基础参考车型，除了保留车辆基本功能和设计要求，核算其“裸车”状态下的成本，形成不同级别车辆下，车身、底盘、内外饰、发动机等各大系统、零部件在整车成本的占比;继而根据整车状态下成本目标按照比例分解到各系统和主要零部件。(2)确认配置和造型等感知因素的影响:有了“裸车”成本基础，下一步就是综合考虑造型和配置等市场关注的亮点需求，根据价值评估原则:价值=功能/成本。为了便于核算，由市场根据该功能给客户带来的溢价调查来计算;关于功能/造型成本价值评判有两个要素:(a)新增配置来的价值，及溢价和采购成本的比例不得低于裸车下售价预期和采购成本的比值;(b)综合考虑产品定位和核心竞争车的卖点，在整车开发初期明确需要体现的亮点配置或者造型特征，通常不会超过10条:由此，市场和造型团队构建了以优先级排序竞争性要素清单。但在项目实际操作中，有两点需要特别注意:不同功能和造型配置的增加，综合反应到整车售价并不是累加的关系;产品过渡配置和造型的堆砌或者舍弃会使产品和相邻档次的产品发生定位重叠和冲突。(3)为了提升产品的经济性，需要在早期成本设计阶段规划配置阶梯，规划中高配置的溢价率VAI，从而得出各功能/造型配置的成本目标。PC=NC+∑in=1(FCn)(2)式中:NC为裸车成本;FC为功能/造型成本。EXP=BP+∑in=1(PVAn)(3)式中:BP为基础车型出厂价;PVA为配置/造型附加值。根据(1)、(2)和(3)式，推算FC=PVA/VAI，VAI≥1/(1为:CM)(4)式中:VAI为造型/配置溢价率。

2成本优化方案研究

启动成本优化工作以前，首先要根据车型成本目标分解情况，根据成本的权重排序选择需要重点关注的系统零部件;据实施统计，整车中前Top40系统零部件成本约占整车成本95%，需要重点关注。体现在成本管理上，就是对于Top40系统概念设计方案评审要充分，需提早启动和多轮次的联合评审。而对于具体成本实现，需要综合3个方面的因素，从而追求在实现同等功能下成本最优。(1)产品对标分析。对标分析(Benchmark)是所有领域开发设计普遍采用的方法，对于面向成本设计的汽车产品开发也是如此，需要基于核心竞争车型和针对具备该功能配置的主要车型，将系统进行拆解，根据不同类型零件的特点，分别制订对标分析的要素，从结构方案、材料选型和工艺实现等角度分析，借鉴其他车型设计并进一步改进［4］;整车某声学系统通过和核心竞争车的对标，通过对比竞争车的声学系统分布，根据项目要求优化自身的分布，采用低克重材料，实现了15%的成本优化。(2)供应商协同。随着汽车开发体系的日趋完善，很多供应商在某些领域已经取得了突破性进展，并同时给多家整车企业供货，所以整车开发过程中早期引入供应商介入也至关重要。首先，可以从供应商专业领域发现实现的方案;其次，了解供应商现有产品供应状态，搭载供应商的成熟供应平台，借助供应商本身的平台化和模块化优势，发挥供应商产品的规模效应，实现整车厂和供应商的共赢。供应商协同的另一优势，就是能引入跨界的供应商，尤其对于电子和网络技术相关的系统，通过有效的改进，将民用的非正规级产品通过优化升级，借用原供应商的开发和制造体系，形成有成本竞争力的车用电子系统。(3)标准法规的深度解析。除了上述方法之外，对标准的深度解读和把握是设计成本优化的重要突破口。如产品的拆料选型，以往为了采购和材料试验控制方便，内饰很多零部件的材料都是一致的，为了实现成本优化，将内饰零件按照其功能要求和客户的实际使用情况，对人员常触碰区域、少触碰区域和无触碰区域，对材料的耐光照、耐刮擦进行差异化设计，在不牺牲客户感知情况下实现成本降低60余元;车身在满足整车耐腐蚀性要求下，根据电泳覆盖情况测量，对局部区域钢材选择优化配置，可以实现降本200余元。

3成本优化方案的评估和管理

在启动成本优化设计后，从项目管理角度，要做的就是评估和管理推进。方案的评估需要分3个步骤，从技术可行性、经济性和综合评价推进。(1)技术可行性的评估，包括标准法规、布置和性能集成、开发周期是否满足项目开发认证节点等。对于评估过程中的问题，需要借助整车结构集成、整车性能集成、整车造型工程可行性和整车电器架构集成等专题工作平台推进解决［5］。(2)经济性的评估，主要发生在多个方案对比、更改还是沿用决策的时候。对于前者，把方案的零件采购成本和开发、投资摊销到零件的投入之和进行对比;相对困难的是后者，对于沿用件，需要利用盈亏平衡分析方法考虑由于其新项目产能提升带来的规模效应，如果在原有生产线上能够克服产能增加，其降本可能性很大，甚至超越方案降本带来的价值;而如果沿用件的生产本来就趋于饱和，其产能增加势必带来新的生产投资。(3)综合评估，主要是面对一些新的配置和功能的尝试，主要发生在优化成本方案和技术趋势、市场趋势等之间难以平衡，其对未来客户和市场的影响难以量化的时候。则需要总工程师和相关技术专家及市场等讨论联合决定。在方案跟踪推进上，成本管理需要利用整车开发中设计逐步锁定的节拍，推进成本优化工作，通常将子系统分为架构件、长周期非架构件和短周期非架构件。但从方案的管理和推进上，通常把方案分为5个阶段，见图3。方案的提出为01－未研究，从02－研究推进，如果不可行进入“00－研究不可行”状态，对于可行方案通过推进到“04－已实施”方可完成。上述阶段仅仅是开发的里程碑管理，具体跟踪需要结合零部件的产品开发计划，从概念设计、工程方案验证、数据、产品验证、批量验证的程序实现管理。另外，对于推进实施中，也需要通过对法规调整、市场输入变更、方案调整、供应商策略调整等导致的成本变化进行跟踪。在项目前期，主要通过产品概念设计评审会议机制，实时对成本的动态进行控制，在产品进入开发阶段，则通过联合更改评审委员会控制。

4结语

第3篇：供应商优化方案范文

[关键词] 供应商评价 电业局物资供应商 模糊层次分析法 BOCR

电能生命周期中的多样性(方式多样,技术复杂、标准繁多,规模庞大、事故损失大)使得电力基础建设表现出投资大、技术性强、物资种类多等特点。能否采购到满足经济、合格、及时等要求的电力物资对电网企业的稳定运行、降低成本有着重要影响。为提高物资采购的有效性,对电网物资供应商的评价就显得尤为重要。现阶段,各电网公司对供应商只进行准入资格评审,在选择合作供应商时也只是通过招标文书粗略估计供应商总体实力,当遇到多个可行供应商时,则完全由评价者主观决定,这影响了采购的科学性和公平性。针对这一问题,本文就电网企业的特点对电网物资供应商评价做一些探讨。

一、研究问题的界定

按照国家相关法规和电网公司内部制度,电网企业物资采购采用招投标进行,且主要采用公开招标方式。同时,电网建设工程是以项目的形式运作。为通过招投标获得最大的成本节约,各级电网公司均维持着很大的供应商基库。虽然供应商基库在长期内具有一定的稳定性,但与具体的供应商则不能保持连续稳定的合作。因此,与制造型企业试图通过供应商评价指标体系来直接选择合作供应商不同,电网企业物资供应商评价的任务并不是直接完成最终合作供应商的选择,而是为招标采购中的最终合作供应商的选择提供帮助。电网物资供应商评价与选择的过程如下图1所示。

图1 电网物资供应商评价与选择过程

二、BOCR思想和三角模糊数综合法

1.评价指标设计的BOCR思想

在反映评价对象的指标中,有些指标之间有着相互冲突和削弱的效应,如收益(Benefit)类的指标相对于成本(Cost)类的指标,机会(Opportunity)类的指标相对于风险(Risk)类的指标。在供应商评价与选择问题中,BOCR思想是站在评价者立场上来考虑决策问题的,即如果选择某一特定供应商,评价者将从双方的合作中得到何种收益,供应商的哪些特点将会为评价者带来发展机会,评价者需要为获得收益和发展机会付出何种成本,与被评价者合作会有哪些不确定性因素危及双方的合作。

本文的指标体系参考BOCR思想,将价值指标定为收益、机会、能力和风险。其中能力是指如果选择某一特定供应商,该供应商是否有足够的能力保证合同的履行。其余三项与上相同。之所以没有用成本,是因为由于采取招投标采购或比价采购,合作的不连续性使得价格成本不具有稳定性和关系维持成本很难评价。

为全面考虑评价的不同方面,Saaty提出了四种得到待选方案总排序的方法:加法(additive),概率加法(probabilistic additive)、减法(subtractive)和倍增法(multiplicative)。公式分别如下所示。其中代表带评价对象i在价值B,O,C和R下的综合值。b,o,c和r分别是价值B,O,C和R的规格化权重。

①

②

③

④

2.三角模糊数综合法

对于m个目标,关于第i个指标的模糊综合程度值定义为:

,其中

基于上面的过程,可以计算指标的权重,则有,对其标准化后,得到权重

三、电网物资供应商评价指标体系

通过参考相关文献和电业局具体实践情况,利用BOCR思想,建立了如表1的电网物资供应商评价指标体系,各指标含义也在表中列出。

表1 供应商综合评价指标体系

四、供应商综合评价的步骤

1.组成专家评议组,定义选择问题。

2.分解问题为BOCR层级。四个价值表示要想取得最终目标所必须的积极和消极因素。每个价值再细分成子层级。

3.基于成对比较同级的因素或元素构造问卷。由专家完成9个量级的问卷调查。每个专家的比较结果要首先检验其一致性。其中一致性检验中最大特征值和对应的特征向量采用和积法计算。

4.计算控制指标的相对权重。对每个专家的问卷结果,基于表2的标度对控制指标建立模糊权重。使用几何平均法综合专家判断,然后通过模糊三角数综合法,计算控制指标的相对权重。

5.使用步骤4计算对应于控制指标的价值相对权重。

表2 模糊标度

6.分别计算b,o,c,r相对权重。通过应用传统AHP,综合控制指标的优先度和价值的优先度计算四个价值的相对其权重。

7.使用与步骤4类似的方法计算对应于同价值的子层次的相对权重。

8.使用与步骤4类似的方法计算对应于同子层次的最终层指标的相对权重。

9.根据各最终层指标计算各待评方案的相对优先级。各待评者在定量指标下的的绩效由专家预测。基于企业要求和最高(最低)限制将实际值规格化到[0,1]之间。对每个定性的子层次,每个待选方案的绩效由专家按照五级量表来产生。待选方案在每个定性子层次下的评价值由加权平均法确定,评价值再进一步规格化到[0,1]之间。

10.通过综合从步骤7-步骤9得到的优先向量,计算待选方案在每个价值层下的相对优先度。

11.通过综合每个待选方案在从步骤10得到的各价值层的优先度和从步骤6得到的相应的向量优先权重,计算待选方案的总体优先度。如2.1节所列,有五种方法来结合每个待选方案的值。

五、 案例分析

本文以某电业局钢管杆采购为例,由五名专家对四家参与招投标的供应商进行评价。数据的收集和处理按照上面介绍的方法进行,最终得到表3所示电网物资供应商评价指标体系的权重。

通过综合各供应商的标准化数值到四个价值层指标下,得出供应商在价值层指标下的优先级,结果如表4所示。表中供应商在每个价值指标下的标准值体现的是供应商的单项实力。

最后计算供应商的最终综合得分及排序。此处只运用前面2.1节介绍的加法进行综合评价。结果为(A,B,C,D)=(0.313,0.245,0.217,0.225)。其中,综合得分最高的是A,其次是B。

表3 供应商评价指标权重

表4 待评方案单项指标得分

六、结语

本文通过考虑收益、机会、能力和风险(BOCR)构建了一套电网物资供应商评价指标和模糊层次分析模型,并对某电业局钢管杆供应商进行了案例分析。本套指标可以被扩展用于电业局其他类型物资供应商评价,因为正如Neeraj Bharadwaj所指出的,只要能够坚持运用关键指标对供应商绩效进行跟踪评价,那么即便企业对所有供应商采用同样的指标体系进行评价也是可以获得竞争优势的。

参考文献:

[1]Amy H.I.Lee, Hsing-Jen Chang,Chun-yu Lin. An evaluation model of buyer-supplier relationships in high-tech industrial―the case of an electronic components manufacturer in Taiwan. Computers&Industrial Engineering[J]. 2009 57 1417-1430

[2]Chang,D.Y. Applications of the extent analysis method on fuzzy AHP. European Journal of Operational Research[J]. 1996.95(3).649-655.

第4篇：供应商优化方案范文

（一）供应商关系管理。

集团化采购物资供应商的管理是物资装备部负责的，企业物资供应部门负责自采物资供应商的管理。相关管理制度对供应商关系管理的管理原则、内容、方式、方法等有比较全面的规定，但也存在不足。为查漏补缺，企业除完全贯彻总部文件精神外，还应本着主动搜集优质资源的原则，建立下列供应商管理的机制和方法：有效参与机制，通过建立自助网页宣传相关的政策、管理制度等，物资采购信息、生产动态等，让供应商及时掌握相关的信息；主动进入和成长机制，如自荐产品、提供域外业绩查询路径等；对目标供应商在集团以外提品和服务效果量化考核办法，为采购扩源奠基，互联网大数据运用的兴起，为企业开展此项工作提供了可能；细化供货供应商群体，根据物资属性按或明细或小类或大类按比例配置供应商数量。藉此形成货源充足、稳定、质量可行的资源市场，为提升企业保供服务水平奠定坚实的基础。

（二）采购策略及方案的制定。

制定采购策略及方案时，充分考虑后续操作，目前以框架协议采购为主要实现形式，在此要主要强化以下相对薄弱的方面：物料属性同质性分析，采购数量、金额分析预测准确性的提高，质量标准的明确，供应商供应能力同质性配置等。物料属性同质性分析，主要是判断同一个框架协议中物料的特质是否满足采购方案各项要求。采购数量、金额分析预测，决定着框架协议采购的规模和执行效果，既影响着商务条件的确定，还对企业生产产生深远的影响。采购数量、金额分析预测，作用的重要性和不被重视的现状，要求强化其职能并实施考核，提高采购预测的准确性。质量标准代表采购什么品质的物资，质量标准的明确，对采购策略及方案商务实施、货物验收、过程控制等至关重要。质量标准应该由物资需求单位提出，建立需求计划会审制度，会审内容应包括规格型号，质量标准，调度调剂、改制代用、到货时间等，对不符合要求的需求计划发回重新提报。

（三）采购策略及方案的商务实施。

采购策略及方案制定后，商务实施的重点工作是市场分析、成本构成分析、全生命周期总成本分析。重中之重是市场分析，好的市场分析一定要全面而重点突出；其次是商务操作规范性的控制，其有效控制是采购策略及方案商务实施合法合规的保障，也是商务操作效益的保证。

二、供应管理

（一）储备管理。

储备包括信息资源储备和实物资源储备，如今，储备应以信息资源储备为主，实物资源储备为辅。实物资源储备的形式有资金、代储、第三方储备和供应商库存管理。对本企业实物资源储备，可以考虑将总库-分库模式改为平行库模式，建立库存管理信息系统，通过该系统自动测算物资需求地与各库位的距离，以最近距离确定物资发放的库位，快速响应需求；探索实物资源储备管理超市化建设，提高物资供应速度。信息资源储备主要指储备资源信息，建立即时物流供应圈，随时通知随时送达。要顺利实施即时物流供应圈，充分发挥其优势，应主要做好以下工作：对油田使用物资储备缺货风险进行识别和分类，筛选出适合开展即时物流供应圈的物资；研究企业周边的物流环境，判断即时物流供应圈实现范围；筛选具备优质库存管理条件的供应商；加强供应商库存管理的量化考核，并进行业绩引导。

（二）物流信息系统建设。

物流信息是指反映物流各种活动内容的知识、资料、图像、数据、文件的总称。它是物流进步的基础，是物流作业的关键因素，是企业物资供应有效保障的基石。物流信息系统是高效发挥物流信息作用的载体，它是管理系统在某一涉及物流的企业中的应用。

三、过程控制

供应过程控制是对物资供应计划、供应商选择、采购价格、合同、进度、质量、物流、资金等各个环节存在的风险进行有效识别，主动采取措施加以防范和化解，保证物资安全、及时、经济供应的一种重要活动。它是一项系统而繁重的重要活动，企业应认清其作用并高度重视，理清物资管理各环节的关联，系统建立风险前置控制指标，预防、发现和解决问题，促进物资管理的升级。过程控制贯穿于物资采购供应的全过程，其统筹于采购策略及方案，依据是供应全过程各节点涉及的管理制度及规定，内容是落实管理制度及规定的具体内容，方法可以以采购策略方案清册为基础扩展为过程控制清册，重点是合同签订后的合同执行控制。

四、结论

第5篇：供应商优化方案范文

近年求，国内原材料、能源价格和劳动力成本的不断攀升，令许多在科技革新方面准有作为的企业在追求成本最低化的道路上更加举步维艰。过度压低成本造成的产品质量问题屡见不鲜，往往导致企业在在声誉、品牌和财务方面蒙受更大的损尖。传统的实物供应链管理已经很难令处于价值链顶端的企业从中攫取更大的利益，这些企业必须前瞻性地意识到，唯有与其密切相关的上下游企业合作共赢协调发展，保持整条供应链的有序、高效、低成本运转，方能实现企业自身的可持续发展。如何在保障企业自身业务的稳定增长和可持续发展的唰时有力地支持那些与企业发展息息相关的上游供应商及下游经销商，对于企业的决策者和领导层而言，供应链融资方案可谓是一项重要而有效的战略部署。

传统的供应链融资，是指银行通过审查整条供应链，基于对供应链管理程度和核心企业的信用实力的掌握，对核心企业及其上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。对于核心企业的供应商和经销商而言，在传统的银行授信模式中，银行主要是基于财务报表衡量企业的独立信用风险，并通常要求资信状况欠佳的企业提供各类抵押或担保。区别于传统模式，新的供应链融资方案是指银行将核心企业的信用风险和它与供应商、经销商之间的关系粘度作为重要衡量指标，基于真实贸易背景及对应资金流为企业提供紧贴贸易周期的融资，从而最大程度地减免了抵押或担保要求。另外供应链融资方案中的融资方式、期限、金额均可为供应商和经销商量身定制，较普通的短期贷款更灵活，更能符合企业的个性化需求。

供应链融资大致分为两种：一是供应商融资，即为核心企业的采购端提供融资；二是经销商融资，即为核心企业的销售端提供融资。一般而言，供应链融资涉及三方，即核心企业、供应商或经销商，以及供应链融资银行。一个成功的供应链融资方案必须使三方都能获益。例如在供应商融资项目中，核心企业可以延迟对供应商的付款周期而不必担心两者之间的商业关系受损，供应商则可以享有稳定的流动资金支持而专注于生产供给；在经销商融资项目中，核心企业可以及时回笼销售收入并以融资为支柱持续扩大销售，经销商则可以不必受库存压力的困扰而专注于终端销售。成功实施供应链融资方案的关键在于三方的紧密配合，特别是核心企业相关采购、销售、财务、资金部门在整个实施过程中(包括方案设计阶段和实施阶段)所发挥的积极推进作用。

核心企业全面受益

对核心企业来说，实施供应链融资方案所带来的益处贯穿企业的各个部门。对于采购部门，供应商融资项目可以帮助核心企业取得最长赊账周期，在交货前融资方式下取得现金折扣，降低采购成本，增强供应渠道的忠诚度，减免其他结算方式产生的交易成本；对于销售部门，经销商融资项目可以为经销商提供常规赊账周期之外的额外流动资金支持，提升其吸收库存的能力，为核心企业减免现金折扣，从而提高利润率，增强销售渠道的忠诚度，另外，凭借经销商融资项目下额度设置的灵活性，在销售旺季经销商可利用季节性增加额度更好地扩大销售；对于财务部门，经销商融资项目买断了应收账款风险，极大降低了企业应收账款，减免了企业因管理应收账款而产生的衍生成本，对应增加了企业现金流，提高了企业资产流动性，降低了企业自身融资需求，优化了企业的资产负债表(特别对于上市公司而言，经销商融资项目将带来积极的影响――良好的资产负债表有利于企业的信用评级，进而降低企业在资本市场的融资成本并且提振股价，使股东受益)；对于资金部门，通过供应商融资项目延迟对供应商的付款周期和通过经销商融资项目及时回笼销售收入，将最大程度地提高企业的资金周转率及资金使用效率，同时也将提升企业的资金收益。

综上所述，供应链融资方案的实施有助于加强核心企业与上下游企业的粘度并增强企业的竞争力，在采购和销售两端成功实施供应链融资方案将是企业核心竞争力的重要组成部分。可以预见，在当前激烈的市场竞争中，率先实施供应链融资方案的企业将抢占先机，实施供应链融资方案的企业与停留在传统供应链管理模式上的企业在竞争力上的差距将被显著拉开。上下游企业同样具备选择核心企业的权利，优质的供应链融资安排能更好地留住优质的合作伙伴。

上下游同样得利

同样对供应商和经销商来说，加入供应链融资方案也是对企业可持续发展的有力保障。对于中小型经销商而言，加入由核心企业主推的供应链商融资项目显得尤其重要。首先，市场上有许多中小企业在现阶段还无法凭借自身实力或在没有可抵押资产的情况下取得银行贷款，不少中小企业被迫转而借取高利贷，这无异于饮鸠止渴。供应商融资项目提供了一个稳定的融资渠道且成本合理，有助于中小企业稳健发展，促进就业，更好地履行企业社会责任。其次，对于有银行支持的供应商而言，也应积极考虑加入核心企业主推的供应链融而方案，一则如果供应商高度依赖于核心企业，加入供应商融资项目将进一步提升其与核心企业的关系粘度，这在核心企业有其他同行供应商可选的情况下至关重要；二则有能力提供供应链融资方案的银行一般都有出众的产品和服务能力，因为供应链融资业务是一项对银行综合能力要求很高的业务，银行必须具备将前、中、后台高度整合的能力，另外由于其项目运行的特点，涉及的上下游企业众多且遍布四方，这就要求银行具备在全国乃至全球范围内提供高度标准化的服务水准和能力。因此成为这样一家银行的客户将有助于企业在获得稳定的融资渠道之余得到全方位的银行服务与支持，这对企业的长远发展裨益颇多。

正因为供应链融资业务的重要性和诸多优势，我们发现有越来越多的物流企业正在尝试利用自身流动资金为其前后端客户提供各式融资服务。虽然它们尝试扮演银行的角色，但无论在服务能力还是业务专业性方面都无法和银行相比。另外还有越来越多的咨询类企业通过研发第三方供应链管理系统尝试提供增值服务，但因其系统在主流领先企业中渗透率较低，尚未形成气候。

第6篇：供应商优化方案范文

关键词：精益采购；多目标规划；隶属度偏差

中图分类号：F253 文献标识码：A

Abstract： Lean thoughts penetration into all the activities of supply chain logistics， the traditional purchase mode transition to lean procurement mode. To meet the lowest cost， transportation product defective rate target minimum under the premise， this paper targeted to determine the objective function containing the timeliness requirements， establish the existence of the chance constrained multi objective programming model of lean procurement； introduced three commonly used for solving multi objective programming method： the ideal point method， linear weighting method and method fuzzy mathematics； according to the three solution， using degree of membership deviation evaluation method， determining a preferred sequence of three solution. Evaluation and optimization， this paper constructs the model solving method and solving method to realize lean procurement activities and provide the supporting ideas and support theory.

Key words： lean procurement； multi-objective programming； degree of membership deviation

1 研究背景

随着精益生产的推广，精益物流、精益制造、精益采购概念也相继产生，可以说精益思想己经进入到供应链管理的各个领域。

精益采购有别于传统采购的特点主要体现在三个方面：第一点从为库存而采购到由订单而采购的转变；第二点从采购管理向外部资源管理转变；第三点从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变。精益采购的表现形态为及时化采购。它的基本思想（JIT）是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。

2 模型构建

厂商的采购活动需要自i个供应商采购j种部件，活动描述如图1所示：

2.1 参数定义

决策变量：X：从供应商i采购部件j的数量；

Y=。

参数变量：Cf：部件j由供应商i提生的固定成本；C：部件j由供应商i提生的可变成本；p：供应商i提供部件j的残次品率；t：前置时间（从订购到供应商交货所间隔的时间）；TU：可接收供应商i来货j上限时间，之前拒绝接收；TE：部件j自供应商i发送期望最早时间；TL：部件j自供应商i发送期望最晚时间；TD：可接收供应商i来货j下限时间，之后拒绝接收；PU：供应商i在TU和TE之间运送部件j单位惩罚价格；PD：供应商i在TL和TD之间运送部件j单位惩罚价格；C：供应商i的总供应能力；D：部件j的总需求量；Q：部件j从供应商i供给最小需求量；α：概率；M：理想化足够大值。

2.2 基于时间惩罚的目标约束建立

W表示供应商i运送j货物因时间惩罚的费用，表达如下：

W=

基于时间点的惩罚机制表述如图2：

2.3 多目标规划数学模型

分别以成本最低、质量最高和时效性最好建立三个目标函数和应满足的约束。

MinZ=XC+YCf （1）

MaxZ=X1-p （2）

MinZ=XPUTE-t+XPDt-TL （3）

X≤C ？坌i （4）

PrX1-p≥D≥α ？坌j （5）

X≤YC ？坌i （6）

X≥YQ ？坌i，j （7）

Yt-TU≥0 ？坌i，j （8）

Yt≤TD ？坌i，j （9）

X≥0 ？坌i，j （10）

X≤YM ？坌i，j （11）

Y∈0，1 ？坌i，j （12）

目标函数有三个，（1）式表示采购总成本取极小，（2）式表示部件正品率越高越好，（3）式表示因时间不规范带来的惩罚越少越好。约束条件为（4）～（12）式，（4）式表示每个供应商供应货物在供应能力之内，（6）式表示满足供应商i的供应能力要求，（7）式表示满足对供应商i所提供部件j的最小订购量，（8）式、（9）式表示前置时间在可交接时间范围内。（5）式PrX1-p≥D≥α表示供应商供应量满足需求的概率应该大于期望的值α，简化成下述形式的机会约束：

Prhx≥ξ≥α （13）

其中：hx表示决策向量x的函数，ξ表示随机变量，概率分布函数为Φ，Φ为其逆函数，则存在一个数K，使得K

=infK|K=Φα，根据刘宝碇[1]所述，得到式（13）的等价类，形式如下：

hx≥K （14）

3 多目标规划求解方法

针对上述多目标规划模型可以以下述三种方法进行求解。

3.1 理想点法

对于有r个目标函数Z的多目标规划，每个目标函数都有对应的理想解Z，可转化为解fZx=，进而得到多目标规划最优解。

3.2 线性加权法

对每个目标函数赋予评价指标，据此给予权系数，构建评价函数如：Zx=ωZx。

其中ω为权重系数，通过容限法、专家打分法和加权因子分解法等都可获得，进而求得多目标规划最优解。

3.3 模糊数学求解法

先求出各单目标Z在约束条件下的最大值Z和最小值Z，其差值为伸缩因子d=Z-Z，可以构建单目标规划如下，进而求得多目标规划最优解。

4 隶属度偏差评价法

对于上述用三种方法求解的多目标规划，每一种方法都对应一种采购方案，假设X=x，…，x表示n种方案，Zx

=Zx，…，Zx表示p个目标，Zx=Zx，…，Zx和Zx=Zx，…，Zx分别表示k个越小越好的指标和p-k个越大越好的指标。表示如下：

（15）

（1）定义目标函数优劣的模糊集合， i=1，…，p，构建其隶属函数μZx如：μZx=，其中：=minZx，…，Zx，i=1，…，k， =maxZx，…，Zx， i=k+1，…，p。

（2）确定理想点Z，Z=Z，…，Z=，…，，，…，。

（3）定义Zx对Z的平均偏差μZx：μZx=μZx-μZ=1-μZx。

于是将（15）转化为单目标问题：

minμZx=1-μZx （16）

对于n个方案分别求出上述最优解，通过对各方案最优解的排序，确立拥有最小偏差值的方案为最优求解方案。

5 总结与展望

本文运用精益采购的思想，建立的采购模型还可以继续改正和完善。为了方便起见，多目标规划求解方法选取的都是较为常用的方法，而且缺少方法之间的比较；如果选取若干该采购模型的实例，运用更多求解方法得出更多求解方案，通过基于隶属度偏差的评价方法对方案的优劣进行排序，会有更好的说明性和说服力，这也会是今后的研究方向。

参考文献：

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[8] Hong Li， Yongchang Jiao， Li Zhang. Orthogonal genetic algorithm for solving quadratic bilevel programming problems[J]. Journal of Systems Engineering and Electronics， 2010，10（5）：763-770.

第7篇：供应商优化方案范文

加速4G商用演进

在2010世界移动通信大会上,几乎所有的与会者都把目光投向了包括LTE技术在内的4G技术。对未来的移动通信行业来说, 4G将是一个不可阻挡的应用趋势。

在本次大会上,摩托罗拉公司创新性地推出了系列无线宽带新品,其中包括多款业界领先的LTE解决方案――WBR700系列LTE eNodeB平台、CTU8multi(CTU8m)系列多技术无线系统以及支持多技术无线系统部署的19英寸机架安装式GSM基带单元(BBU)。作为摩托罗拉第四代正交频分复用(OFDM)解决方案,摩托罗拉WBR700系列的eNodeB设计支持LTE-Advanced技术,能够根据当前规范来满足3GPP组织第9与第10版标准,并提供更高的容量,从而帮助运营商保护网络投资,为他们提供一条通过简单的软件升级向4G演进的路径。

而摩托罗拉CTU8m系列多技术无线系统能够在900 MHz 与1800MHz频段上提供更高容量的GSM、 E-EDGE 和LTE功能。CTU8m在设计上最多可支持8个GSM载波或8个GSM与LTE的载波组合,不仅提高了现有移动网络的效率,还为下一代网络向LTE的演进做好了准备。

此外,摩托罗拉还同时推出了下一代19英寸机架安装式GSM BBU――Horizon 2G-nx BBU。 系统符合所有19英寸BBU的行业标准,支持快速、简单的单人安装。这种灵活、模块化的设计,使运营商能够任意组合GSM、HSPA以及LTE解决方案,实际部署多无线技术系统。这也意味着,运营商不仅能够持续降低总拥有成本,还能部署面向未来演进的无线宽带解决方案。

摩托罗拉企业移动解决方案及网络事业部高级副总裁兼总经理Bruce Brda表示:“通过这些创新的无线产品,摩托罗拉将帮助运营商客户从2G顺利过渡至4G,从而为最终用户提供丰富的移动宽带体验。摩托罗拉目前已经丰富了自己的无线宽带产品组合,能够为运营商提供端到端的无线宽带解决方案。这不仅有助于焕发运营商现有无线网络的活力,也为移动宽带网络向4G演进提供了更简易的路径。”

经过多年的研发准备,摩托罗拉已经在移动宽带技术领域处于领先,并在LTE市场部署中获得先机。据记者了解,摩托罗拉目前已经与日本电信运营商KDDI展开4G合作,协助它发展与实现全国性的LTE网络覆盖。同时,摩托罗拉也开始为美国最大的移动运营商 Verizon Wireless提供4G LTE移动平台。在世界移动通信大会举办期间,摩托罗拉再次宣布,赢得科威特运营商Zain在沙特的首个LTE应用订单。摩托罗拉将为Zain在沙特首都利雅得提供端到端的LTE解决方案,包括射频接入网络RAN设备、演进的核心网EPC设备以及网络优化和集成服务等。

国内方面,摩托罗拉也被中国移动选定为2010上海世博会室内展馆TD-LTE覆盖的设备供应商。在世博会举办期间,摩托罗拉将提供端到端的TD-LTE解决方案,帮助参观者体验高清视频点播、远程监控和高速互联网接入等移动宽带服务。

在未来的演进方向上,摩托罗拉表示将同时支持FDD-LTE和TD-LTE。Bruce Brda对摩托罗拉在TD-LTE上的优势充满了信心。他指出,摩托罗拉的TD-LTE技术和WiMAX技术同属TDD系列,因此摩托罗拉在WiMAX方面的成功经验和商用平台都可以顺利地转移过来,帮助中国用户更快地实现TD-LTE产业化。

用服务体现优势

对移动运营商而言,部署像LTE这样的移动宽带网络将充满挑战,相比现有网络平台,LTE网络在频率规划和容量规划等方面所遵循的规则已经改变。对设备供应商来说,不仅要为运营商提供最先进的技术设备,同时还需要通过完善的服务能力帮助用户尽快驾驭LTE技术,从而尽快获得回报。

对于摩托罗拉而言,其所扮演的角色也正在从传统设备供应商向业务推动者转变。在接受媒体采访时,Bruce Brda表示,摩托罗拉将通过提供完善的服务,帮助运营商管理好日益复杂化的网络,让运营商能够把精力更多投入到业务上,从而提升客户体验。专业服务的价值在今天已经得到了充分体现,设备制造商只有将强大的技术研发能力和服务保障能力相结合,才能更多体现自身的竞争优势,同时帮助运营商真正推动技术和商业双方面创新。

在4G时代,网络将承载更多的业务应用。如何尽量提升多种新型业务下的网络性能,如何评估用户体验质量并映射到网络优化、业务支撑与服务中,已经成为业界关注的焦点。摩托罗拉将通过优化调整使运营商的网络达到最佳运行状态,从而最大化地提升用户体验。

摩托罗拉创新的网络优化解决方案通过采集源于真实用户的手机测量数据,同时结合用户定位进行分析,协助运营商设计与信息量相匹配并与未来网络扩容相结合的宽带网络。摩托罗拉的网络智能规划解决方案能够帮助运营商优化其网络资源与拓扑结构,解决因数据传输量动态变化引致的性能或质量下降等问题,最大限度地利用现有的资源实现最优的网络覆盖,从而进一步提高用户满意度。

Bruce Brda表示,作为中国运营商长期的战略合作伙伴,摩托罗拉将秉承其创新传统,继续加强与合作伙伴的密切合作,共同推进中国通信业的发展。通过不断的技术创新和研发投入,摩托罗拉将全方位协助中国运营商解决网络演进过程中可能出现的各种问题,为消费者构建一个精彩的移动宽带网络平台。

电视互联网时代的机遇

三网融合预示着互联网终端显示屏将朝三屏合一的趋势发展。作为移动通信技术的市场领导者,摩托罗拉公司的产品组合还包括专门针对运营商的宽带和多媒体解决方案。在本次大会上,摩托罗拉展示了其最新的三屏视频系统,并携手西班牙运营商伙伴Telefonica,共同探讨了企业在电视互联网时代的机遇和挑战。

第8篇：供应商优化方案范文

2010年2月，美国某世界级灯饰经销商向美国联邦破产法院申请适用第11章破产重组。中国出口信用保险公司获悉后，立即通过旗下网站省略了相关通知。

中国出口信用保险公司的某保户是该灯饰商最大的无担保债权人，在灯饰商破产前，共对其拥有债权约120万美元。作为无担保债权人，该保户的债权面临较大风险。《美国破产法典》第362条设立的“自动中止条款”规定：一旦债务人进入破产程序，债权人应中止针对债务人的追讨行为，诉讼程序亦应就此停止。按照此规定，债权人往往只能在最终达成的重组方案中获知受偿比例，而且在一般的破产案件中，排在靠后位置的无担保债权人（即一般供货商）可能无法获得清偿，或是只能获得比例极低的清偿。

经与该保户确认，中国出口信用保险公司又获知：该保户已被涉案灯饰商列入“关键供应商”计划。这是一个可以降低风险的利好消息，若使用该计划，灯饰商可优先偿付该保户90万美元的破产前债权，前提条件是保户按原结算方式（OA 30天）继续向灯饰商供货。

由于对灯饰商的重组前景持乐观态度，涉案保户已在前者破产申请日前与之达成重组期间合作方案，并陆续收到前者的偿付款项。鉴于此，保户决定采用“关键供应商”计划，继续向灯饰商供货。

身份优先

在出口实践中，债权人经常把“关键供应商”身份视为一颗“定心丸”。要理解这种心理，必须对美国破产法关于“关键供应商”的相关规定有所了解。

在破产重组中，获得融资和供应商的信用支持是企业走出重组程序、重获新生的关键。为帮助破产企业重组成功，美国在破产实务中设定了“关键供应商”身份，旨在鼓励债权人继续供货，为债务人提供信用支持。而这种设置对债权人也有好处，如果无担保债权人获得了“关键供应商”身份，则有可能在两个方面掌握主动：其一，若无担保债权人被法院裁定为“关键供应商”，且在债务人破产期间按原结算方式或双方商定的结算方式继续向后者供货，则相对于其他无担保债权人，该“关键供应商”将优先获得破产前债权的部分或全部清偿；其二，若债务人重组失败转而进入清算程序，“关键供应商”在债务人破产期间继续供货而产生的应收账款将被视为破产管理费用，与一般无担保债权相比，这类费用将获得优先清偿。

简而言之，上述约定的意义在于：“关键供应商”可以通过继续向破产企业供货，提前回收破产前债权，以新债换旧债，并且获得优先清偿地位。

风险犹存

“关键供应商”计划在美国企业破产重组中得到了广泛应用。但是，由于《美国破产法典》并未对这一概念作出明文规定，美国各个破产法院对是否批准“关键供应商”计划、如何界定“关键供应商”身份存在不同的操作方式。也正因为如此，希望利用“关键供应商”身份减少损失的无担保债权人可能会面临三种风险：

首先，无担保债权人获得的“关键供应商”身份可能不被破产法院认可。

破产程序开始后，破产企业的律师会挑出部分企业，将其列入“关键供应商”计划并向破产法院提出动议。只有在获得法院审批后，“关键供应商”才具有合法身份。中国的很多债权人对此规范缺乏透彻认识，过于相信破产企业的承诺，却未关注其“关键供应商”身份是否已获破产法院认可。若该身份未被认可，无担保债权人在继续供货后，既无法得到破产前债权的清偿，又无法改变破产后应收账款的获偿次序。即使破产企业已遵承诺部分偿付了破产前债权，破产法院也可能以“偏颇性清偿”（Preferences）为由追回已偿款项。

其次，重组失败导致无担保债权人得不偿失。

如果破产企业重组成功，与其他无担保债权人相比，作为“关键供应商”的无担保债权人往往会面临更有利的局面，并能有效挽回或降低损失。但实际上，重组成功的企业并不多。美国联邦破产法院的统计数据显示：申请第11章破产重组的企业中，80%以上的企业最终进入第7章清算程序。这意味着，80%以上的破产重组计划并不成功，涉案破产企业最终被清算。

“关键供应商”在破产期间继续供货产生的应收账款属优先债权，但如果清算时待分配资产有限，优先债权也可能无法获偿。因此，如果新增应收账款的规模超出破产前债权的规模，“关键供应商”可能面临损失加大的风险。

最后，“关键供应商”计划可能会被其他利益相关方上诉。

任何一种“关键供应商”计划都会不可避免地影响到其他相关方的利益，因此，即便无担保债权人的“关键供应商”身份已经得到法院确认，若其他利益相关方提起上诉，“关键供应商”计划也可能被法院否决。出现这种局面的后果是：“关键供应商”已获清偿的破产前债权将被追回，破产期间产生的应收账款也无法获得优先清偿地位。

启示

本案中涉及的“关键供应商”计划有其利好因素，也有风险所在。对于该计划的使用，企业应当注意以下几点：

首先，获知海外债务人破产时，债权人应保持理性、积极应对。

金融危机以来，海外不少大客户破产，很多中国企业对此往往难以保持理性。在实践中，只有少数中国企业会聘请专业机构（如破产律师）代为处置破产债权，大多数债权人常常会放弃主张债权。原因有二：一是想当然地认为无担保债权人无法获得清偿，因此不愿投入太多精力；二是虽有强烈追偿意愿，却不知如何下手，只能放弃。

在海外破产债权处置案件中，中国出口信用保险公司曾多次帮助无担保债权人将债权售与第三方，最高成交价为债权金额的90%。如此高价虽不常见，但它至少能够证明：无担保债权人若能积极参与破产程序，善于主张自身权益，完全有可能大幅减少损失。因此，无担保债权人在获悉债务人破产后应保持理性，尽量了解企业破产背景及其所在国的破产法律制度，积极搜集相关信息，判断破产企业获得融资和重组成功的可能性，以便为最终的决定提供支持。本案中，涉案破产企业的名气很大、无形资产价值较高，申请破产保护后获得重组融资的可能性较高，因此债权人积极参与破产重组并接受“关键供应商”计划，完全是正确的选择。

其次，债权人应确保“关键供应商”身份的合法性。

无担保债权人应确保自己列在“关键供应商”名单之上，并敲定破产前债权的偿付方式。在得到破产企业关于“关键供应商”计划的承诺时，无担保债权人应要求破产企业提供破产法院的相关审批文件。若破产企业提出的“关键供应商”计划格外优惠，无担保债权人更应慎重，可直接联系破产法院，验证该计划的真实性。

第9篇：供应商优化方案范文

关键词：工商管理类专业；培养方案；学分制；按类招生

中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）03-0157-02

培养具有“厚基础、宽口径”的应用型人才已成为高等教育满足社会经济发展的一个重要目标，也是实现高等教育大众化的一个重要途径。为此，笔者依据因材施教、重视学生实践应用能力培养和个性发展的培养原则，建立了按类招生、按类培养并在学分制下强调基础能力和应用能力以及个性化发展的工商管理类应用型人才培养方案。一方面，该方案增加了培养分析和方案调整两大环节，另一方面，在秉承“育人为本、知行统一”办学理念的基础上，经过多方论证，形成了学分制下的按类招生、按类培养体制。

培养方案设计

本培养方案以按类招生、按类培养为核心，即将工商管理、会计学、市场营销、人力资源管理四个专业合并为工商管理类专业，统一制定工商管理类各专业前五学期的培养计划，构建统一实践教学平台，强化基础课程学习，拓宽专业基础知识。从第六学期开始，学生经过对专业基础课程的学习，根据自身兴趣和爱好，在导师的引导下，选择合适的专业方向，完成专业课程学习，实现专业分析能力、应用能力的培养。对于整个培养方案的实施，则主要采用全面的学分制，实行3~6年的弹性学制，学生可在学习期间选专业、选教师、选课程、选进程，提高培养方案的灵活度和个体适应度，优秀的本科生可提前毕业，并在按类招生、按类培养和学分制思想的基础上，将整体的人才培养过程分为理论教学、实践教学、第二课堂三部分。

理论教学包含必修和选修两种课程类型，必修是整个培养过程的核心内容，它不仅包含对学生理论知识的传授，而且通过开设符合社会需求和具有较强岗位适用性的课程，更加重视对学生应用能力的培养。集中优势师资力量，强化基础课程和专业基础课程教学，而专业课则体现分专业培养的思想和学生的专业志向，实施因材施教，强化个性化培养。选修则采用选修专业基础课、院级任选课、校级任选课的办法，拓宽学生的理论知识面，深化学生人文素质和技能培养。针对选修课中学生择课的盲目性，在校级和院级选修课中规定文、理类课程比例，专业与非专业选课比例，保证选课的成功率和开出率。

实践环节包括实验教学、课程设计、毕业设计、集体实践四个方面。其中，实验教学与理论教学中注重应用能力的专业基础课程或专业课程相对应，它们在按类招生和学分制所构建的体制平台下形成一个统一的有机体，保证实践活动的理论知识支撑，也为学生运用能力、动手能力、决策能力、项目管理能力等应用能力培养提供保障。另外，在培养方案中将实验教学分为演示性、验证性、设计性和综合性四种类型，确保实验教学至少有一个设计性或综合性实验，并建立实验室开放制度，为学生验证创新思维提供实验环境。课程设计则主要采用分析、设计、实现的方案，让学生把相关理论知识运用到实际问题的解决之中，培养学生的专业知识运用能力、创新能力、团结协作能力、沟通能力、组织能力、科研创新能力以及各专业系统软件分析、设计、开发和应用能力。毕业设计环节主要分为应用型和科研依托型两种类型，题目“双向选择”，答辩采用全盲答辩方式。应用型是毕业设计的主体，通过应用型毕业设计的实施，可培养学生的需求分析能力、面向具体应用的设计能力、应用实施能力；而科研依托型毕业设计虽然在整个毕业设计中占有较少比例，但它为具有较强科研和创新能力的学生提供了更为完整的展示和学习环境，充实完善了学分制下个性化培养方案。集体实践环节则从基本能力实践和创新能力实践两方面展开对学生的培养，鼓励学生参与科技创新活动与竞赛，并促进学生将创新思维转化为学术科研成果，为以后在工作岗位上科研创新积累经验。

第二课堂则以实现教与学交流互动为目标，是一种在课堂教学之外的沟通机制。在第二课堂中，通过推动教与学共同参与，采用调研、观察、探讨、社会实践等方式，强化学生的专业理论知识学习。

培养方案动态优化

为了确保培养方案的正确性和实用性，我们制定了培养方案动态优化流程，该流程包含如图1所示的培养分析、按类招生、学习跟踪、专业培养、绩效反馈、方案调整六个环节，环节之间的联系和依赖关系为培养方案的完善和优化提供依据。在培养方案制定流程中，培养分析为按类招生提供需求信息，专业培养实现对学生应用能力和实践能力的强化，绩效反馈则从个性培养中归纳普适的良好培养模式，为方案调整提供支撑，而学习追踪则保证掌握学生的学习成长状态，及时为学生的专业学习提供指引。六环节的具体内容如下：（1）培养分析主要是对当年生源结构进行分析，并研讨当前企事业对应用型人才的需求以及科研创新人才的需求；（2）按类招生则是将联系紧密的工商管理、会计学、市场营销、人力资源管理四个专业加以组合，形成招生大类，确定大类的教学、管理、培养方案，强化学生基础知识的学习，并拓宽学生的知识面；（3）学习跟踪则是建立学生个人学习状况跟踪服务管理平台，记录学生各阶段的选课、成绩、特长、性格、家庭环境等众多成长因素，构建分类模式，按个人状况对学生分类，给学生提供培养建议，进而确定按类培养后的专业志向和培养目标，为学生提供成长指引；（4）专业培养是指经过按类培养后，在学生了解相关专业的大体方向后确定个人专业志向，并在专业培养中加强应用能力和实践能力的培养，提高学生的分析问题、解决问题的能力；（5）绩效反馈则是回馈优秀毕业生及校友成功人士阶段性成果，建立优秀毕业生和在校生的互动机制，从绩效反馈中提炼适应市场需求的个体培养模式，为现有培养方案的完善提供数据支撑；（6）方案调整则是根据学习跟踪和绩效反馈成果，组织学术委员会进行论证新培养方案的可行性，更新、完善现有培养方案。

为了给工商管理类应用型人才培养方案的实施提供支撑环境，借助学院在MBA教学和科研活动中与企事业单位建立的广泛合作关系，深入调查研究，充分分析工商管理人才需求状况，并优化生源的知识结构和地域结构，为工商管理学科应用型人才培养方案的制定提供有力的支撑。在师资管理体制上，实施聘约制，通过竞聘上岗强化教师的教学积极性，打破部分高级教师对本科教学的惰性心理，提高教学质量；同时建立教师进修、培训、交流机制，培养一专多能的教师人才，为新型培养方案的实施提供良好的师资条件。在教学体制中，进一步巩固本科评估优秀成果，集成专家认可的培养方案，积极推进学分制，充分考虑学生的差异性，因材施教，实现本科教学的个性化培养和弹性化培养，尤其是在教学体制改革中，开展人才培养模式创新尝试。在实践教学环节中，开展启发式教学，与企业共建创新研发中心，建立科技竞赛和课外学术活动的长效机制，在联合研发中推进应用型人才培养；加强综合性、设计性实验环节，实验室向学生开放，为学生提供创新的良好环境。在工程训练中心建设上，实现由单一金工实习向大工程综合训练的转型，成立工程训练专家指导委员会，全面负责工程训练中心的建设和运行；以“打破学科界限，强调基本技能，分层综合训练，鼓励创新实践，充分体现大工程思想”为建设指导思想，构建由工程技术认知训练、工程技能训练和综合创新训练组成的三层次工程训练体系和全面开放的运行机制。拓宽生产实习基地建设渠道，与多家大中型企业（集团）建立良好的院企合作关系和稳定的生产实践基地，为学生生产实习提供良好的软硬件条件。在实验中心建设上，完善和改造实验仪器设备，设立专项资金投入到实验环境建设与管理软件购置，建设企业管理模拟、ERP、会计、数据挖掘等实验室。在学生管理上，实现学生导师制，让具有丰富教学经验的专业教师深入到学生的学习、生活中，与辅导员一起了解学生的学习和生活状态，为学生提供一个融洽、和谐的成长环境。

结语

本文所提出的工商管理类应用型人才培养方案是在市场调研的基础上，以按类招生、按类培养为核心，在学分制下强调基础能力和应用能力以及个性化发展的实用型培养方案。该方案充分考虑学生的个性差异和企事业单位的人才需求，拓宽基础，因材施教，在确保较强的专业选择灵活度的同时突出对学生应用能力的培养，为培养与市场经济发展需求相适应，掌握专业必备的基础理论和专门知识，具有从事本专业实际工作的全面素质和综合职业能力，能够在管理领域开展工作的应用型人才提供了保障。

参考文献：

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作者简介：

李建勋（1977―），男，陕西乾县人，硕士，西安理工大学工商管理学院讲师，研究方向为软件体系结构与决策支持系统。

李随成（1963―），男，博士，西安理工大学工商管理学院教授，院长，研究方向为管理决策与质量管理。