户外活动的策略精选(九篇)

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第1篇：户外活动的策略范文

【关键词】幼儿；户外活动；对策

《幼儿园工作规程》明确指出：幼儿园要积极开展适合幼儿的户外活动。幼儿户外活动能起到强身健体，培养幼儿良好的意志品质、竞争意识、合作能力等方面的积极影响，对幼儿的人格发展、生活态度、生活方式等都有着积极作用。

一、幼儿园组织幼儿户外活动的基本要求

为保证幼儿园组织幼儿户外活动的多元化，内容丰富化，活动效果的最优化，对于幼儿园组织幼儿户外活动的基本模式必须进行科学的认识。办园实践表明幼儿园组织幼儿户外活动的基本要求包括了以下几个方面：

1.幼儿园组织幼儿户外活动要合理有效地利户外空间。幼铁园可在室外墙面设置富有情趣的儿童攀爬墙和浮雕墙，涂鸦墙、触摸感知墙，有效促进孩子攀爬的能力和感官系统的发展；在草地上可用废旧轮胎搭出的小路训练孩子平衡；利用围墙角落的地形可为幼儿创设异形沙池；对有水泥地、泥地、雨花石地、瓷砖地、自然草地、人工草的、木质地等幼儿园可创设各种材质的感知训练地面。

2.幼儿园组织幼儿户外活动要制定户外活动场地流程图。幼园管理上需要从保障各班幼儿循环有序参加区域活动上，克服活动场地发生班与班之间冲突或场地空闲的问题，形成全园统一的户外活动流程图。

3.幼儿园组织幼儿户外活动要科学投放和管理材料。丰富多样的活动器材，是保证活动开展和提高幼儿对运动课程兴趣的前提，但怎样投放和管理也是一个学问。让孩子和老师共同参与材料投放过程，视情况增补、更换等。投放的所有物品有序摆放、固定位置。运用标签与标签、标签与实物等多种对应方法，幼儿使用后用准确对应归位，这样能体现运动课程中的学习特点。

4.幼儿园组织幼儿户外活动要制作活动标识。组织幼儿户外活动需让孩子自觉遵守规则，养成良好的活动习惯，而要做到这样，老师和孩子们就必须一起商量，共同制作富有儿童情趣、孩子一看能懂的“图夹文”标识，标识中介绍了游戏材料、玩法与规则，提出使用后收拾整理等要求等。这样通过一段时间的努力，孩子们的规范意识逐步形成，自主管理意识也逐步增强，部分不能放在室外的材料，现在是幼儿管理，承担每天早上放出去，放学后收回来的任务。

5.幼儿园组织幼儿户外活动要制定完善的课程管理制度。为了帮助老师、孩子养成户外活动的习惯，幼儿园要在每天的固定时间播放音乐，提醒大家开始户外活动。同时，还应打破年龄班级界限开展户外活动，创造“大带小”、关心他人、文明交往的机会等活动条件。

二、组织幼儿户外活动的策略

1.实践上遵循五个原则。一是目的性原则――户外活动玩具材料的投放与使用应有目的、有计划，不能一成不变，要克服“老三样”（球、包、绳），以近期幼儿户外活动目标有选择地投放与使用。二是季节性原则――玩具不同，功能也不同，活动内容也就不同。三是兴趣性原则――幼儿的兴趣高，活动的有效时间维持就长，教师要根据玩具和场地的特点，将活动内容游戏化，增加情节、角色等体验，提高幼儿参与户外活动的主动性、积极性。四是层次性原则――教师在投放玩具材料时，既要考虑共性，又要针对每个幼儿的水平、能力投放玩具。五是多效性原则――做到一物多玩，如玩高跷和软棍，软棍的摆法不同，踩高跷的方法也不同。

2.管理上制定切实可行的计划。幼儿园管理上每学年、每学期都要制订出有切实可行的组织幼儿户外活动计划，计划实施前还应组织教师讨论，谈谈大家对幼儿园组织幼儿户外活动工作的设想、以及有效影响幼儿人格发展、生活态度、生活方式等活动的组织要求。部体上讲，幼儿园组织幼儿户外活动的计划需要有系统性、层次性和递进性，又要具有指导性、针对性、现实性和时代性。

3.课程上科学安排一日户外活动时间与内容。幼儿园可结合不同季节合理安排幼儿户外活动时间和活动内容。如：冬季天气比较冷，孩子不适合早锻炼，我们把活动时间放在9：00―10：00，活动内容分别是跳绳、转呼啦圈、拍球等能够自由调配的运动量大一点的活动，和幼儿早操活动；中午饭后幼儿30分钟的自由散步活动；下午3：00―3：40教师有目的有计划的和孩子玩自制的体育材料游戏，并随时鼓励孩子发现问题，大胆想象和教师设计新颖的活动材料。夏季和冬季是反差较大的季节，我们把时间调整为7：40―8：40的户外自由活动，孩子早上来得早晚不一，教师提前做好充分的活动前准备，孩子进园就随着优美的音乐加入到游戏活动中，玩自己喜欢的游戏材料，教师只做旁观者，孩子在自由自在的活动中进行有趣的游戏，整个活动活而不乱，井井有条。12：20―12：40教师组织孩子在柳树下自由活动，中大班的孩子有的下棋、有的猜拳；小班的孩子在教师组织下自由散步准备午休。下午4：20至5：00这段时间教师有目的有计划地组织幼儿户外活动；春秋季节我们结合白天时间长的优势，除和夏季活动相同的时间外，中午10：10-10：40教师结合本班实际组织幼儿户外自由活动，有集体的，有分散的，这样，幼儿可根据自己的兴趣爱好，选择玩的形式、玩的内容，在教师根据他们的年龄特点，教育内容所提供的相应材料、半成品玩具中，获得活动和表现的机会，享受活动的乐趣，达到调动幼儿的活动积极性、主动性和创造性的目的。

第2篇：户外活动的策略范文

一、确立课题目标，完善管理网络

1.建立完善的课题目标

目标是课程的灵魂，是课程的出发点和归宿。自开题论证以来，我们对户外教学实践活动的目标定位又做了深层次的分析和思考，力求做到具有地域特色、符合季节特征、接近幼儿最近发展区，积极吸取幼儿园社会、科学教育目标精华，符合《幼儿园教育指导纲要》精神，以促进教师的专业发展和幼儿全面发展。

2.全园辐射参与课题

幼儿园非常重视户外教学课题，组建了以我为组长，行政助理、业务助理等全园骨干和中坚力量参与其中的课题领导小组，课题组具体实施，全园教师辐射参与这样一个课题网络。并根据组员的特长和研究方向细化分工，成立了实施研究组、档案组、宣传组、环境组等，在人人参与研究，人人参与管理的和谐氛围中开展课题研究，以完善的管理网络来保证课题研究的真实性与可操作性。

二、加强课题管理，打造教师队伍

1.提高教师的积极性

在“幼儿园户外教学实践活动有效策略的研究”的初始阶段，课题组成员达成共识，将研究定位在户外教学活动的策略研究。大家认识到户外教学活动的重要性和前瞻性，关注幼儿的需要，捕捉幼儿的信息，为此我与管理组积极在园部开展一系列培训和研究活动，通过请进来、走出去和立足自培等方式，让教师了解新的户外教学幼教发展动态，树立正确的教育观、课程观和儿童观。同时，为了让户外课题更深入研究，保证教师在课题中的硬件与软件需求，我与行政组积极沟通，专门拨款作为户外教学活动经费。保证每月每级部一次近途或远途的户外教学，鼓励教师参与各项活动并承担教师的培训费用。教师在课题上取得成绩后给予精神上和物质上的奖励，从实处管理好、实施好户外教学课题的研究。

2.创建学习型教师团队

第3篇：户外活动的策略范文

关键词：多媒体技术；幼儿；户外教学

多媒体技术为现在的幼儿教育领域发展注入了新的元素，改变了传统的单图文的枯燥教学模式，为幼儿带来了多感官的视听盛宴。学龄前幼儿的思维处于具体形象思维阶段，他们对于抽象的事物很难理解，因此帮助幼儿提升其具体形象思维能力是我园在开展户外教学活动中的一个有效途径。我园教师根据我们在幼儿户外教学的实际，有机地将多媒体与幼儿户外教学和幼儿思维能力发展相整合。

一、视频软件记录户外教学的重点

为了进一步让幼儿了解自己的家乡，知道家乡的历史，学习常州本土文化，我园教师组织幼儿参观运河路五号内的“常州三宝”。看到各种精美的卡通、古典人物、动物造型的梳篦，在竹子表面用刀具刻出一幅幅犹如画在纸上，浓淡水墨韵味的“留青竹刻”，以及色彩鲜明亮丽、栩栩如生的乱针绣作品。孩子们不时地发出惊讶的感叹声，但是由于参观的幼儿人数较多，不是每个幼儿个体都能详细地观看到三宝师傅的制作过程，很多孩子就一直问我：“杨老师，这个是怎样变成梳篦与竹刻的呢？”“杨老师，那个老奶奶是怎样在布上绣出这么美的图案的啊？”……一系列的问题表明了孩子的疑惑与我们在户外教学实践活动中的一些疏忽点。怎样解决我们这次户外教学的问题呢？让孩子对“常州三宝”的制作在大脑中有具体的形象流程，我们的教师在商议后，请多媒体工作室的教师从不同角度拍摄师傅制作“常州三宝”的过程，并通过会声会影视频软件将不同角度的视频配上旁白讲解，制作了“小眼看三宝”的户外教学视频。通过观看视频，孩子们都在脑海中产生了具体的动态制作流程画面，他们将这些画面也表达给了他们的父母听。家长对我们此次多媒体走进户外教学活动非常满意。

二、微课软件多角度解决教学难点

第4篇：户外活动的策略范文

Abstract: The curriculum content is an effective method to achieve our country university sports curriculum is the effective way of university sports realization scientific style and socialized. From the angle of modern curriculum, the outdoors experience type activity curriculum development conforms to the system knowledge criterion, the life effectiveness criterion, the interest oriented criterion, the society develop criterion and so on. The research and development on "the outdoors experience type activity" curriculum content has specific practice and theory significance on the development university sports curriculum. This article begins on the outdoors experience type training concept, based on the theory of the outdoors experience type training introduction university sports option class, designed the curriculum system and he teaching way, at last carried on the summary to the sport teaching system establishment and the teaching practice.

关键词：大学 体育选修课 户外体验式培训

Key Words: Universitysports elective courseoutdoors experience training

一、引言

传统的基础教育采用封闭式的，单一的课堂教学，这种应试教育具有一定的合理性，但培养出来的学生缺乏主动性、对社会认识的盲目以及心理的脆弱，虽然能培养和增长学生的知识技能和提高知识水平，但对素质的培养却作用不大。户外体验式活动是在自然中有组织、有计划地持有一定教育目标而进行的自然体验活动的总称。2002年全国教育科学“十五”规划国家级课题《拓展大学体育课程，促进学生身心发展》课题组组织7所大学的大学生开展了把“户外体验式活动”作为大学体育课程内容的实验研究，并取得了极大的成功，为研究、探讨户外体验式活动训练作为大学体育课程体系的一种完整的课程内容提供了实践依据。

二、户外体验式培训引入大学体育选项课的理论依据

2.1 户外体验式培训与体育教学的特点相近

户外体验式培训是一种在户外进行以身体活动为手段的教育模式，它是根据培训对象，有计划、有目的、有组织地安排培训项目和培训课程。体育教学是学生在教师有目的、有计划的指导下，积极主动的学习与掌握体育、卫生保健基础知识和基本的技术、技能，锻炼身体，增强体质，发展运动能力，培养思想品德的一种有组织的教育过程。可以说户外体验式培训其实就是体育社会功能的一种体现和延伸。

2.2户外体验式培训的目标和体育教学的目标基本一致

户外体验式培训的目标是为了提高学员们的综合素质，实现“超越自我，熔炼团队”。我国现阶段的体育教学的目标是向学生传授体育、卫生保健知识和体育技术、技能、促进健康，增强学生体质，培养学生运动能力和良好的思想品德，使其成为德、智、体全面发展的社会主义建设者和接班人。因此，户外体验式培训对于实现学生社会适应的能力这个目标与体育教学是一致的，而且户外体验式培训中所需要的综合素质也是体育教学所追求的，两者的目标是一致的。

2.3户外体验式培训的培训过程和与体育教学的过程基本相同

户外体验式培训是学习者通过在真实或模拟环境中的具体活动，获得亲身体验和感受，并通过与团队成员之间的交流实现共享，然后通过反思总结提升为理论或成果应用到实践中。一次户外体验式培训一般会包括四个环节：“团队热身、个人项目、集体项目、回顾总结”。体育教学过程是一种系统运行过程，是师生共同参与，通过确定目标、激发动机、理解内容、进行反复练习、反馈调控与与评价等环节组成。而户外体验式培训的团队热身也相当于体育实践课的准备部分，个人项目和集体项目相当于基本部分，回顾总结相当于结束部分。可见户外体验式培训的培训过程及基本环节和体育教学的过程和环节是基本相同的。

三、户外体验式培训引入大学体育选项课的课程设计

3.1教学体系设置的指导思想设计

3.1.1、教学内容、目的、时数的确定应符合《纲要》的要求。

3.1.2教学内容的选择应能充分反映户外运动各项目所共有的技术、技能，充分体现三基本的原则。

3.1.3、技术、技能及理论知识的学习应有助于全面调动学生对体育的兴趣，养成自觉锻炼习惯。

3.1.4、课程设置应符合普通高等学校体育教学实际，便于普及。

3.2构建教学体系的目的设计

3.2.1、贯彻落实党的十六大报告提出的教育方针。

3.2.2、通过户外运动课程的教学，实现2002年8月教育部颁布《纲要》所制定的课程目标要求。

3.2.3、以人为本，充分利用空气、阳光、水、江、河、湖、海、沙滩、田野、森林、山地、草原、荒原等条件，把课堂设到郊外。

3.2.4、体现互动式教学模式，注重实际操作能力培养，体现团队协作精神。

3.2.5、使学生掌握参与户外运动应具备的基本知识、技术、技能，具备参与并指导户外运动的能力。

3.3户外运动课教学大纲设计

优化理论课与实践课的搭配。通过对教学效果．学生反馈的信息，获取的资料、数据进行归纳分析，从原有的理论课16学时、实践课16学时、教学考核2学时的课程安排逐步变化成理论课10学时、实践课22学时、教学考核4时，注重学生实际操作及能力的培养。

四、大学体育选修课引入户外体验式培训的教学方式

开展怎样的活动必须按照预定的目标做出选择，可根据活动的场所、设施、用具、指导老师、预算等综合考虑制订活动内容。

4.1户外运动教学准备

4.1.1、课程安排为一学期。课前在校内媒体介绍户外运动教学内容及管理办法。

4.1.2、学生以选项课或选修课的形式报名参加学习，适当交纳所需费用。

4.1.3、统一组织，合理利用教学资源。实践课以班为单位进行教学，每班人数控制在30人左右，理论课合班进行教学。

4.2 教学方式及相关内容

4.2.1、教学采用理论与实践相结合的方式进行。综合训练作为课程的延伸，安排在周末或假期进行。

4.2.2、理论课运用多媒体进行教学，主要讲授户外运动概论、定向运动、生存的技能技巧、户外医学、饮食卫生、危险因素、自救求救的基本知识；实践课则注重学生户外技术、技能及生存技术、技能的培养，尽量让学生根据所学的知识、技术自己解决问题，以培养学生的创新精神、动手能力及应变能力；综合训练是对学生学习效果及综合素质的全面考核，放在理论、实践课后进行。

4.2.3、实践课、综合训练，教师根据教学要求，对学生分组(5～ 8人1组，男女生搭配)，学生自选组长，实行组长负责制进行练习，采取互动式教学方式。

4.2.4、身体素质练习贯穿于实践课的全过程。一般安排在 课程结束前进行，练习时间一般为20～30 min。 适当调整训练计划和要求。

4.2.5、综合训练应选择复杂多变的山区，采用基地式、穿越式、混合式和特殊式4种不同的方式。没有条件的可选择公 园、城市周边农村进行训练。

4.2.6、综合训练时各小组自行安排食品计划。在教师的严格控制下，有条件时让学生识别采集一些可食植物。我们不赞成教学生捕获动物的方法，除了捕鱼。教学中应注重培养 学生的环保意识。

五、大学体育选修课引入户外体验式培训的策划

露营是伴随在野外住宿的户外体验活动最常见的活动方式，从制订活动计划到活动结束后的评价，都应该具有科学性的整体策划。

5.1活动计划

基于上一次的活动记录和总结，制订本次活动的方针、内容，大型活动最迟应在三个月前决定活动的场所。其次，指定组织体系图，确定指导体制和明确任务分工。

5.2现场调查

野外休闲娱乐进行的场所一般都是非日常性的自然环境，因此活动实施前，必须对开展活动的场地进行仔细的考察并根据场地特点制订具体的活动内容和排除不安全隐患及提高安全事故的预防措施。区域内适合开展野外休闲娱乐活动的自然资源、人力资源、设施条件、交通、物品的采购等也要和现地的工作人员直接交流沟通得到确认。从安全面考虑，应在现地调查时对所制订的活动计划进行预习，例如计划徒步的路线亲身走过，掌握所需时间。隐藏危险因素的场所，区域内气候特征和最近的急救医院或避难场所等。

5.3行前会

在行前会中，组织者应将活动目标、活动计划、具体内容等向参加者介绍讲解，并强调个人携带物品及分组情况，决定各参加者的任务分配。同时，如果参加者大多是初次参加时，还应在行前会上简要讲解帐篷的搭建和撤收、野外做饭、地图和指北针的使用等野外活动基础知识。特别提醒的事还有出发前的健康管理，自我健康管理及急救措施等方法和技术要在出发前简单掌握，对于健康状态临时欠佳的参加者要与医师商量，最终决定是否参加。

5.4现场指导

活动进行中，每天活动结束后开队长会议，准确把握每名参加者的状态，是否有身心的不适或不满情绪，指导老师应谦虚听取参加者反映的各种问题，寻求良好的解决方法。队员的健康状况、小分队中的人际关系、对于活动的评价等都是每日队长例会必要的内容。听取以上报告后，指导老师再次确认次日的活动计划和准备情况，做出可行的指导方针。

5.6评价

活动结束后3至4周内，举行总结会。总结整理本次活动的成功之处极其原因;还需改善之处极其对策。并从个人和小组及全体参加者的不同侧面分析总结。将活动的整体评价加上活动的照片、参加者的日记摘要、作文等综合整理，制作出活动总结书，才是一次活动圆满结束的最后句号。指导老师的总结会也必须及时召开，讨论计划和实施过程中的存在的问题及解决方法，综合各种记录制作报告书，为下一次活动提供参考。

六、结论

户外体验式活动是将课堂教学与课外体育活动有机结合，使学校与社会紧密联系，让学生在同大自然的接触中，加深对自身和自然的了解，去学习在学校里学不到的知识，拓宽学生的知识面，增强学生动手、创造、创新、克服困难、团结互助等方面的能力。户外体验式活动是一种全新的体育课程内容，它把原有的仅限于学校体育课堂的、竞技性很强的跑、跳、投、攀爬、跨越等基本内容，扩展到社会和大自然中，打破了体育课长期以来形成的封闭格局，丰富和完善了我国高等体育的课程体系。

参考文献：

【1】王慧丽，高校体育教育开设野外生存训练课的探讨[J]，武汉体育学院学报-2004年3期

【2】许方龙、宾洲，高校体育教学中开展野外生存教育的可行性[J]，上海体育学院学报-2003年5期

【3】张惠红、陈作松“野外生存生活训练”作为高校体育课程内容的意义[J]，体育学刊-2002年6期

【4】任长江，“体验式培训”为什么能够兴起? [J]，人才嘹望-2004年6期

第5篇：户外活动的策略范文

[美键词]成品油　销售

营销策略　市场

随着经济全球化及国内成品油市场的逐步放开，国外著名石油公司相继进入中国市场，利用合资或独资的形式逐渐站稳脚跟，步步为营，与我国成品油销售企业展开了激烈的竞争。与国外石油公司相比，我国成品油销售企业在管理理念、管理方法、营销策略、服务意识、技术手段等方面还存在相当差距。在此情况下，我们必须转变思想观念，认真钻研市场，审时度势，进行营销策略创新，不断提高自身核心竞争力，方可在竞争中获得生存和发展。

一、产品策略

成品油销售企业的所售产品主要为汽油、柴油和煤油。国内三大石油公司的自有炼厂所炼制的成品油质量基本相差无几，为无差别化产品。这就决定了企业想通过实施产品质量差异战略，是行不通的。那么，在产品质量上，成品油销售企业能实施什么样的策略呢?

企业要想获得成功，在产品策略上必须重视伦理营销，即在产品质量上必须讲究诚信原则，以诚信赢得消费者。严禁采购小炼油厂的低价油品，不采购调和油品，重视产品质量检验，严把油品入库关，切实提高企业的社会责任感。只有树立良好的品牌形象和企业信誉，不掺假造假，才能获得消费者信任，才能获得企业良性发展。发生在20lO年4月份的中石化河南公司问题汽油事件和2011年5月份的中石化湖南公司问题汽油事件，都应该吸取教训，引以为戒。

二、价格策略

针对成品油批发销售业务，在国家制定的最高限价之下，各企业可根据市场形势和自有资源情况，采取市场领先战略或者市场跟随战略。采取市场领先战略，可掌握市场主动权，较跟随者领先一步获得市场先机。采取市场跟随战略，可审时度势，看清市场状况后再制定合适的市场价格，亦具有后发制人之优势。在实际业务运行过程中，通常是两种战略相互配合使用，往往能够取得出奇制胜之市场奇效。

三、渠道策略

(一)建立高效快捷的物流渠道

成品油销售企业的物流渠道，主要包括两条支流，分别为一次配送物流和二次配送物流。

1、一次配送

一次配送主要是指油品实现从炼厂到销售企业自属油库的物流过程。该过程应尽量减少中间环节，降低中间损耗，减少其他行业因素对运力的影响。

当前各成品油销售企业大都以铁路运输为主，然而铁路运输也往往受外界因素影响最大，特别是受节假日运力不足、极端天气等因素的制约。各大区调拨企业一方面要大力扩充自备车数量，另一方面加强与铁路部门的紧密合作，为销售企业实现顺畅的一次物流配送创造有利条件。同时，合理发展公路运输，特别是离炼厂或者集散库距离中等的销售企业，将公路运输作为铁路运输的有益补充，充分发挥公路灵活方便的运输特点，来提高运力和效率。除铁路与公路之外，一次配送的最终发展趋势应是管道运输。管道运输可以直接将炼厂或集散库中油品通过管道输送到销售企业自属油库中，快捷、高效，受外界影响因素少，是油品资源保障的重要通道，需要大力发展。

2、二次配送

二次配送主要是指将油品及时配送到自营加油站。各销售企业可采取租赁、购买车辆或者委托第三方运输的方式，来实现二次物流配送。二次配送最重要的是建立零售配送信息系统，通过各加油站安装液位仪，与信息系统实现对接，以对加油站库存做到实时监控，设置预警库存，实现主动配送，确保配送的及时性。

此外，二次配送还包括对终端用户的油品配送。大力发展终端配送业务，是成品油销售企业实现扩销上量和提高服务理念及效益水平的重要举措，也是成品油差异化营销策略的一大创新形式，值得大力推广。运用以顾客为中心的竞争策略，从顾客需求出发，实现服务增值，也能通过免费配送得到体现。

(二)完善、拓宽销售渠道

成品油销售企业的主要销售渠道为加油站零售和油库批发，这是企业内部微观层次的渠道分解。而从企业外部来讲，拓宽销售渠道的主要方式可大力发展合资企业。本着互惠共赢的原则，选择与有成品油消费潜力的大型企业集团或者重要民企合作，组建控股企业，既实现了销售渠道拓宽，提高了油品销量，又实现了公司扩张，规模与效益并举。

四、促销策略

根据成品油行业的行业特征和销售特点，成品油销售企业可采取的促销策略主要有公共关系、人员推销、特色化服务、专题性活动等多种方式。

公共关系的运用，主要是加强与政府部门的合作。利用夏收、夏种、秋收等农忙活动，举行油品保供仪式，将油品送至田间地头，扩大企业形象影响。利用重大政府公益活动或者救灾抢险活动，制定油品供应预案，将油品送至活动现场，提高企业的社会责任。

人员推销，主要用于日常客户开发。客户开发应制定详细的开发计划，锁定目标客户后，安排专职人员或者销售代表进行登门拜访，了解客户需求，掌握客户当前购油渠道，提供自身相关油品、价格等信息，进行优势对比，使之转化为为本企业的固定客户。

特色化服务，主要是针对不同客户的不同需求，实行差异化服务。如有的客户需要配送，有的客户对赠品感兴趣，有的客户讲究配送的时间性，有的客户专门需要比重大的油品，有的客户对提油地点有特殊要求等等。

专题性活动，主要是加强客户管理。成品油销售企业需要定期举办客户座谈会，了解客户需求，听取客户意见，不断改进经营活动。同时，为加强与客户的感情沟通，亦可定期组织客户举行各种旅游、娱乐等团体活动，进行情感交流，提高客户的忠诚度。

营销策略只是成品油销售企业营销策略的理论框架，在成品油经营活动过程中，营销策略的扩展、细化和延伸必定形式多样，鼎待与各位同仁共同探讨。

参考文献：

[1]陈盛娟．新形势下我国石油市场营销策略探析[J]．商业研

究，2006，(5)．

[2]傅翔．高度市场竞争环境下的国内成品油营销策略思考

[J]．国际石油经济，2009，(4)．

第6篇：户外活动的策略范文

关键词：供电公司；市场营销；作用；策略

随着电力行业市场改革的不断深入，我国供电公司的经营管理水平发生了重大变革，管理模式和管理水平不断改进，极大的促进了供电企业的经济效益。然而，由于供电部门受传统管理水平的制约，其市场化改革还未渗透到各个环节，一定程度上限制了企业的发展。本文将对供电公司电力市场营销作用进行分析，并在此基础上对营销策略进行简要探究。

1 供电公司的电力市场营销作用分析

1.1 电力市场营销对供电企业的作用

第一，企业塑造品牌形象需要电力市场营销。营销部门是供电企业对外服务的唯一窗口，承担着企业社会责任的重任。企业通过营销部门开展营销活动，可提高营销服务水平，更好地发挥对外窗口的作用，有利于企业品牌形象的树立。品牌是企业的无形资产，是企业可持续发展的重要推动力量。对于国家电网这类大型企业来说，良好的企业品牌形象可有利于企业营销活动的持续发展。

第二，提高经济效益需要电力市场营销。电力企业的核心产品是电力产品，其经济效益是以电力产品的交换而实现的。企业要实现经营目标，争取市场主动权，必须扩大市场销售量，否则难以取得更多的发展空间。电力企业要开展市场营销活动，必须面向市场、面向客户，不断根据市场的变化状况做出合理调整，为客户提供质量合格的电力产品，提升客户的满意度。

第三，是企业提高市场占有率的需要。供电企业的主要任务是为客户提供安全稳定的电力产品或服务，以获取基本盈利。供电企业要保持健康的发展态势，必须开展电力市场营销活动，积极拓展市场，并可通过电力市场营销活动对市场需求进行调查和预测，对市场需求进行层次划分，为扩大企业的市场占有率提供参考。

1.2 电力市场营销对外作用

第一，电力市场营销可促进市场化改革的进程。电力部门体制改革之前，厂网一家，属于同一企业的不同部门，两部门资源共享，共负盈亏；体制改革后，厂网逐渐分离成两个平等的主体企业，成立了供电企业和电网企业，各部门独立核算、自负盈亏。随着体制改革的不断深入，所有发电企业负责发电业务；而电网企业则负责输电、配电和售电业务，电力市场营销已经成为电力企业的核心内容，营销工作的好坏，直接影响企业的经济效益和社会效益，关系电力企业的生存与发展，并能对该地区的经济发展和工业生产造成深远影响。

第二，企业承担社会责任需要发展电力营销。电力工业是国家基础性产业，对各部门的生产和人民的生活影响重大，电力企业的生产经营，不仅要为自身赢取更多的经济利益，还承担着重要的社会责任。电力市场营销活动的开展，可使企业更好的执行国家各项发展政策，这是电力企业承担社会责任的典型代表。节能减排是当前生产和发展所倡导的科学发展观，是构建和谐社会的重中之重，而电力市场营销活动的开展，能为节能减排的实现奠定基础。

2 电力市场营销策略探究

2.1 基于市场细分理论的电力营销策略

市场细分理论就是根据电力客户的特性将电力市场分为多个子市场的过程，不同的标准，划分类型也不同。

2.1.1 基于信用度等级的细分营销策略

用电客户故意拖欠电费的现象较为普遍，供电公司可以此为依据，对用电客户的信用等级进行划分，划分主要参考的指标有历史缴费记录、资产负债率、企业规模、企业用电秩序、用电设备安全状况等。一般可分为信用度等级优良、一般和较差三个级别，对优良用户可提供必要的服务项目外，还可提供相应的辅助技术服务，如消除用电故障、供电设施增容、网络建设等方面给予一定的优惠和优先特权；对于等级一般的客户只提供法定服务项目；而对于等级较差的用户，可在供电紧张时段，将这部分企业排入让峰、限电、拉闸的第一序位。

2.1.2 基于市场份额等级细分的营销策略

不同用电客户对供电质量要求不同，电力负荷要求较高的用户有医院、政府；可靠性一般的为企业、公共组织；最差的为居民客户和农村客户。以大客户为例，对高压大客户而言，提供安全、可靠、持续的供电是基本服务，除这一基本服务外，还可实施的营销服务策略有：客户代表向大客户提供一对一服务；开辟绿色通道，实施差异；缴付电费的便利设施、定期走访、“零延时”服务等，并且大客户还可享受免费的电力安全知识培训、定期检查配电设备等一系列附加服务。

2.2 电能产品和电价策略

供电企业要提高电力市场营销水平，可通过电能品牌战略和电价策略实现，品牌战略也成为形象战略，主要从提高供电质量、可靠性、服务满意度等多方面入手；电力市场营销是展示形象的关键环节，企业应加强员工培训，提高服务人员的专业素养，逐渐建立标准化和规范化的对外交流窗口；价格方面，可通过减少用电管理的中间层，加大不合理收费的整顿力度，规范电价管理，禁止多头收费，减轻用电客户的经济负担。

2.3 其他策略

除以上策略外，供电企业还可通过电力促销策略、供电服务策略、开拓用电新市场策略等多种方式提高市场营销水平，逐渐构建全范围、立体化的电力市场营销体系，适应市场经济体制不断改革的需要，促进供电企业经济效益和社会效益的不断提升。

3 结语

电力行业的发展趋势将会继续深化市场体制改革，因此电力产品的商品属性比重会越加明显，电力交易将成为一种普通大宗商品交易，这就要求我国的电力部门应由原来的生产型向营销型逐渐过渡，电力市场营销也将由原来的被动状态转化为主动状态。在这一背景下，我国供电企业应以科学发展观为指导，不断改进市场营销模式，从制度、组织、资源配置方面不断创新，以提高供电企业市场营销服务水平，促进企业的长远发展。

参考文献：

[1]郑丽娟.某电业局“十二五”时期电力市场营销策略研究[D].北京邮电大学，2012.

[2]许登月.电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究[J].科技和产业，2012，03：78-80.

第7篇：户外活动的策略范文

【关键词】普适计算；语言环境；语言策略

一、引言

策略在策略领域指导实体的行为，而且在安全、管理甚至网络路由等方面广泛应用。基于策略的安全在由于用户、服务和访问权限频繁更改而要求很灵活的系统的常被应用。随着计算机设备（笔记本电脑、手机、pda，甚至家用电器）变得越来越普遍和短程无线连接的提高，由移动用户使用手持设备访问这些资源和其他服务和信息所形成的普遍的环境对自动化安全的要求直来越高。大量的无线网用户、服务和半自动实体的多样化功能将激增这种环境。为此，我们相信这种基于安全的策略是最有效的，因为不需修改各种不同实体的内部机制就可指导它们如何运作。

在本文中，我们描述了我们的策略规范语言―Rei。Rei是基于道义的概念，并包括权限、禁止、义务和特许的组成。这种语言由一些简单的非常灵活的结构组成，可以允许各种不同的策略（安全性、隐私、管理、会话等）来确定。策略语言不依赖于任何特定的应用程序，允许不需要修改就可添加特定领域的信息。由于我们的策略语言是面向包括几个领域的环境，我们相信会有一个潜在的策略冲突。这种语言包括两个结构用于指定元策略，这种策略被调用来解决冲突，设置方式的偏好（负超过正或反之亦然），或者说明策略之间的优先次序。例如有一种可能，在发生冲突的情况下，联邦政府的政策始终在国家的政策之上。

在普遍的环境中，如果可能的话，描述综合策略可能会耗费大量时间。我们相信这种策略应该尽可能简单，应该分散控制，可能超过仅仅几个关键实体就可以授权。Rei模型语言行为就像代表团，撤销、请求和取消要求策略更详尽，允许分散安全控制。

由于环境中有大量的实体，也许不可能准确地识别它们，甚至不能预先确定每个服务的用户。因此我们建议，发展与实体属性相关联的策略，而不是身份。这些属性通过一个实体的凭证、其它实体的信条或者适当的安全策略来证明并建立。

二、普适计算环境的应用

由于计算机模式无处不在，人们在任何地方、任何时间通过任何设备-手机，PDA，笔记本电脑甚至手表就可获得信息和服务。SmartSpace方案是实现这一目标的第一步。智能家居和办公室由智能服务组成，这种智能服务通过用户使用手持设置在短距离内连接无线网络是很容易做到的。这处服务将被完整地置入用户熟悉的环境中，能够方便地、自动地使用。这是指导我们研究这个监视（普适）系统的构思。我们将SmartSpace定义为一个动态的环境，它可以在基础设施上使用，为用户通过短距离无线通信连接提供服务。

我们已经设计出并实行了监视，这是一种在SmartSpace提供访问控制服务的安全框架。在一个有限的空间内，客户端通过一些短距离无线技术可以访问最近的监视系统提供的服务。这种监视系统担当着活跃的服务器的作用。这可以最大限度地减少客户端上的资源消耗，也能够避免想使用它们（这些服务系统）的每个客户都得安装这种服务程序，这对于大多数资源贫乏的移动客户端是一件好事。

监视系统由五个功能部分组成：（1）通信管理者，（2）服务管理者，（3）证书管理者，（4）安全，（5）客户端。通信管理者处理系统中各种实体之间的通信。通信管理者是灵活的，允许各种介质被用于通信，但是为了实现目的，我们使用了红外线、CDPD和蓝牙。用户和服务作为客户端一视同仁。所有客户端通信都使用基于可扩展标记语言（XML）。所有的通信通过公共密钥基础设施（PKI）进行加密。监视系统不保证终端有很强的计算能力，也不保证能够代替对简化PKI的依赖。在监视系统中的实体具有不可抵赖性、可认证性，还能防止重放攻击。证书管理者负责为每个监视系统中的实体生产X.509版本3的数字证书，并响应从服务管理者那儿得到的证书。服务管理者负责客户端与服务管理。安全客户端提供访问控制服务。最后，作为客户端，用户和服务都要一视同仁。

我们设计基础设施力求尽量减少便携式设备的负载，并能为服务设备提供独立的媒体和通信协议。监视系统，为了解决在一个SmartSpace中对服务的控制访问问题，也可适应外来实体，这种实体提前不知道该系统。在许多传统的系统中，访问权限是静态的，客户端在没有预先授权的情况下无法请求服务。监视系统用这种安全的方式扩展了安全策略，只是被允许委派的客户端能够真正被委派。

一个普适系统被分为许多SmartSpcae，每个SmartSpcae分别被一个服务管理者控制。服务管理者作为经纪人，使客户端的请求与被注册的服务相匹配。一个服务管理者使用一个或者更多的安全以确保安全。安全执行机构或者SmartSpcae的安全策略，还对访问控制服务解释这种策略。有一个与机构相关联的整体策略，还有一个与SmartSpcae相关联的局部策略。在机构中的所有安全将执行整体策略，还额外地执行局部策略，不过对使用空间很明确。监视系统使用Rei结构的一个子集，用来指定包括角色特许、访问控制（权限和禁止），委派和撤销的策略。安全存储有Rei策略、元策略和知识基础的前后信息，通过推理这些信息做出安全决定。

下图1是一个监视系统的工作流程。一个收到服务请求的服务管理者向安全寻问这个请求是否有效。这个安全通过安全策略做出肯定或否定的回应。基于这种回应，服务管理者允许或拒绝顾客请求。

当一个用户需要访问一个它没有权利访问的服务时，它可请求另一个有访问权限的用户访问服务。如果被请求的实体有对访问服务的委派权限，就可发送一条委派信息给安全和请求者。安全核查委派者与被委派者的身份，确保委派者有委派权限及是在安全策略下的委派。然后安全为顾客访问服务增加一个许可，但是对这个许可设置一个非常短的有效期。一旦过了有效期，安全必须再次提出委派。这对于撤销证书、委派或权限是非常有用的。如果委派链上的一个实体不再被认可，那么它在链上向下传播的速度很快，直到链上这个实体之后的所有实体都失去这种认可。

三、结束语

在本文中，我们描述了Rei策略语言，是为动态地、分布式系y像普适系统而设计并发展的。Rei是基于道义的概念，就权利、义务、特许和禁止而言，允许定义不同类型的策略。目前我们正努力研究，以确定Rei是与道义逻辑关系最密切的。

参考文献：

[1]徐光档.史元春.谢伟凯 普适计算[期刊论文]-计算机学报 2003（9）

第8篇：户外活动的策略范文

一、引 言

我国从2004年开始先后实施了种粮直补、农资综合补贴、良种补贴等农业三项补贴，但是随着农业农村形势的发展变化，三项补贴政策效应递减。2015年，国家启动农业“三项补贴”改革，将农资综合补贴、种粮直补、良种补贴合并为“农业支持保护补贴”，政策目标调整为支持粮食适度规模经营和耕地地力保护[1]，并在浙江、湖南、山东、安徽、四川等5个省试点。2016年，农业支持保护补贴政策在全国实施。

农业支持保护补贴政策的主要内容与政策预期主要包括两个方面：（1）将80%的农资综合补贴存量资金加上农作物良种补贴和种粮农民直接补贴资金用于耕地地力保护。补贴对象为所有拥有耕地承包权的种地农民，享受补贴的农民要做到耕地不撂荒，地力不降低。补贴资金与耕地面积或播种面积挂钩，对已作为畜牧养殖场使用的耕地、林地、成片良田转为设施农业用地、非农业征（占）用耕地等已改变用途的耕地，以及常年抛荒地、占补平衡中“补”的面积和质量达不到耕种条件的耕地等不再给予补贴。鼓励秸秆还田，不露天焚烧秸秆。这部分补贴资金以现金直补到户。（2）将20%的农资综合补贴存量资金加上农业“三项补贴”增量资金和种粮大户补贴资金，支持发展多种形式的粮食适度经营，重点支持建立完善农业信贷担保体系，向种粮大户、家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织等新型经营主体倾斜，体现“谁多种粮食，就优先支持谁”的原则[2]。然而，这一政策能实现其预期吗？

二、农业支持保护补贴政策效应的经济学分析

（一）研究假设

（1）W1代表农民从事农业生产可以获得的工资；W2为农民从事非农生产（外出务工）可以获得的工资。根据已有的数据显示，农民从事纯农业生产的年收入为7992元（取双季稻、复种情况下的偏大值），外出务工收入为15360元（取2015年全国最低月工资标准水平陕西省数据），则有：W1

（2）农民从事非农生产与农业生产的相对工资比为W2W1，由于W2>W1，有W2W1>1；农民又可以将劳动时间分为：L1和L2，其中L1?榕┮瞪?产时间，L2为非农生产时间，L1+L2=L；农民对农业生产和非农生产的初始时间比例为θ，θ=L1L2，有0≤θ≤1。

（3）农民劳动新增时间取决于报酬率之比。根据最优关系原理，有ΔL=LW2W1=0。对于农民进行非农生产时间为：ΔL1=LW2+kW1=L（ω），L′（ω）>0，L″（ω）>0，其中k为单位劳动时间的补贴。当相对工资提高时，有W2W1上升，导致L（ω）=0中的L2增加，这样导致更多的农民外出从事非农业生产活动；当相对工资降低时，有W2W1下降，导致L（ω）=0中的L2减少，这样导致更多的农民外出从事农业生产活动。

（4）当有政府补贴政策介入时，农民的效用函数为新增收入的效用函数，Uf=U（yf）为Uf=yf。政府的效用函数取决于政府农业补贴投入和农民新增收入之比，有Ug=yfig。政府的策略集为{补贴农业生产；补贴非农生产}，农民的策略集为{时间分配θ不变；时间分配θ改变}。

从博弈矩阵可以看到存在两个纳什均衡：（补贴非农生产，时间分配改变），（补贴农业生产，时间分配不变）。（补贴非农生产，时间分配改变）体现了近年来中国城镇化迅速发展的推动政策，而（补贴农业生产，时间分配不变）体现了近年来惠农政策。这两种纳什均衡不会出现（补贴农业生产，时间分配改变），说明现阶段的政府农业补贴政策不会引起农业劳动力回归农业生产。

三、农户策略选择

上述分析说明，在现有粮食生产规模下，除非政府惠农补贴超过务工工资，否则，无法引导农民回归粮食生产。而对于农民来说，他们对于政策的反应则是通过对比自己的机会成本与机会收益来实现的，因此，本文拟以农户对务工与务农的策略选择来进行实证研究。

1.现有政策宽执行条件下的农户策略选择。

为了保证政策的可操作性，2016年全国大多数农业支持保护补贴仍然是通过一卡通直接发到有土地承包权的农户手中（因为租户可能变化频繁，按租户发放会导致补贴发放成本过大），也就是说，只要拥有土地承包权，无论是否种地，农户都有补贴。

一般而言，农户在做出种粮还是从事其他非粮食生产活动的选择决策时，其行为受自身资源禀赋、心理认知、家庭资源禀赋、家庭分工决策以及一些不能被农户个人及家庭控制的外部因素（如自然灾害、农产品市场发育情况、农产品价格政策、基础设施建设等因素）的影响[3]。而农户对种粮是否满意又是农户对从事粮食生产可得预期收益和放弃粮食生产从事其他活动的可得预期收益进行比较之后的结果，其中放弃粮食生产从事其他活动的可得预期收益代表着农户从事粮食生产的机会成本。曾福生通过进行有序多分类Logistic模型估计发现，农户对种粮所得收益是否满意是影响农户种粮与否的重要因素，两者之间存在正向相关关系。农户种粮行为选择是农户对从事粮食生产可得预期收益和放弃粮食生产从事其他活动的可得预期收益进行比较之后的结果，其中放弃粮食生产从事其他活动的可得预期收益代表着农户从事粮食生产的机会成本[4]。

假设三口之家农户有农田4.44亩（2015年全国耕地面积20.25亿亩，2015年中国总人口数量13.6782亿，人均1.48亩），地方政府按照农业支持保护补贴政策对农户进行补偿时支付的补偿成本为125元/亩/年（一般在70～125元之间，取最大值），4.44亩共补偿555元。按照湖南省农业厅的测算，如果种粮（双季稻、复种），农户一亩地赚1800元（实际上一般不到1800元，取偏大值），那三口之家年种粮收益为7992元；如果外出务工，取2015年全国最低月工资水平（陕西）1280元，夫妻2人年收益为30720元。那么，家庭务工与种粮的收益为（30720，7992），由于农业支持保护补贴的补贴对象为所有拥有耕地承包权的种地农民，因此，无论农户是否种地，555元补偿都会通过一卡通发送给农户，因此，农户不管务工还是种粮，农户从政府获得的收益均为（555，555），家庭种粮与务工的年总收益为（8547，31275）。在现行政策下，农户种粮与务工的机会成本为（30720，7992），由此得到农户机会收益、机会成本损失为：

可见，（30720，555）是收益的占优策略，（7992，0）是最小化损失策略，对于有条件务工的农户，选择务工是其利益最大化选择，农户可能选择抛荒，从而地力无从保护，规模化经营更无从谈起，最终导致政策目标无法实现。

2.现有政策严格执行条件下的农户策略选择。《农业支持保护补贴资金管理办法》第六条规定：对已作为畜牧养殖场使用的耕地、林地、成片粮田转为设施农业用地、非农业征（占）用耕地等已改变用途的耕地，以及长年抛荒地、占补平衡中“补”的面积和质量达不到耕种条件的耕地等不予补贴。不予补贴的耕地认定标准和程序由各省级财政部门联合农业部门确定[5]。这一规定意味着，对于农户来说，即便是认真执行政策，不保持地力和不促进适度规模经营最坏的后果是没有补贴。那么，这一情况下农户的收益、损失为：

可见，（30720，0）是收益的占优策略，（7992，0）是最小化损失策略，农户选择务工收益每年至多减少555元，相对于30720元/年的收益来说，这是一个极小的损失，因此，选择务工仍是其利益最大化选择，在此情况下，政府政策目标仍无法实现。

3.加入罚款条件的农户策略选择。假设在上述博弈中加入变量，比如假定政府规定，抛荒田地没有补贴，且抛荒一年每亩罚款补贴的两倍，即250元每亩，那么，三口之家要罚款1110元/年，则农民务工与种粮的机会收益与机会成本为：

从调整务工、种粮成本后的博弈分析可以看出，务工收益大于种粮收益，务工损失小于种粮损失，根据利益最大化原则，务工仍然是占优策略，这时农户依然会选择务工。

4.帕累托改进后的农户策略选择。如果有办法能进行帕累托改进，根据利益最大化原则，农户会进行占优选择。这时如果有人愿意按年租种土地保持土地地力，会存在如下三种情况：

（1）租户出租金情况下农户的机会收益与机会成本（2015年全国流转土地平均费用为每亩1000元每亩）[6]为：

（2）租户不出租金情况下农户的机会收益与机会成本为：

（3）租户要求全额拥有补贴情况下农户的机会收益与机会成本为：

从以上三组数据可以分析出，租户出租金（1000元每亩）的情况是农户选择的占优策略，也是唯一的纳什均衡。但是农户私人寻找租户有可能出现今年有人愿意租种、明年不愿意继续租种的情况，甚至有人因为政府的罚款而人为压低租金。这时还可能出现第四种情况：

（4）政府以1000元每亩每年连续租种十年，农民如回乡可由村安排在田亩所在农业合作社务工，工资不少于种粮收益，农户的机会收益与机会成本为：

在第四种博弈中，农户每年收益与前面的占优策略同等，但是能省略十年寻找租户并谈判的麻烦，如果出现不适合在外打工的情况，可回乡在田亩所在农业合作社务工，工资不少于种粮收益，解决了农民的后顾之优。那么，这一策略显然是所有策略中的最优选择。而农户的这一策略选择，无疑有利于土地的规模化经营和地力的保持。

由上述论述可以看出，农户作为理性经济人，无论惠农政策如何变化，只要是小规模农户经营，务工都是其理性选择。小规模农户经营情况下，农民收入低，又工作量不饱满，但又必须固守在土地上。因此，只有规模经营才能增加农户工作量、增加收益。那么，多大规模的土地经营才是恰当的呢？

5.规模化经营背景下农户的策略选择。要使农民愿意种粮，必须使种粮机会收益大于机会成本。如果按2015年务工全国最低工资水平1280元/月（陕西）测算，农民务工年最低收益15360元，按种粮年收益最高每亩1800元测算，一个农民每年至少必须种粮8.5亩才能达到15360元的收益，夫妻二人至少需种田17亩才相当于务工收益。在可种田17亩、抛荒田地没有补贴，补贴给予种粮农民，且抛荒一年每亩罚款250元每亩的情况下，农户的机会收益与机会成本为：

可见，农户种田17亩比务工只多2125元收益，但是种粮能家庭团聚、固守乡土，而务工在外，住房、交通另有花费，比较而言，种粮是其占优选择。

四、结论与建议

通过以上分析表明：现有政策不管是严格执行还是宽松执行，都无法实现政策预期。不进行规模化生产，种粮收益永远低于务工收益，现有政策应进行帕累托改进。为此，建议政府作出如下调整：

1.惩罚与奖励并重以保证政策的严肃性。奖励与惩罚作为激励方法中常用的手段，应互相配合，相辅相成，不可偏废。现行农业支持保护补贴政策只有奖励内容，对于达不到预定目标者没有惩罚措施，即使抛荒也至多得不到政府补贴，这对于农户没有威慑作用，导致政策预期目标的无法实现。必须在政策中加入惩罚内容，达到目标者奖，无法达成者罚，且惩罚数额必须达到一定程度，才能促成农户不抛荒，或自己耕作或找人耕作，以此促进政策预期的实现。

2.补贴政策要对规模化耕作具有激励性。首先，现代农业技术一方面降低了单位生产的人力成本；另一方面，又增加了农资成本。这就使得原有的家庭式小规模农业生产一方面出现劳动力剩余、闲置；另一方面，也导致种粮的比较效益远低于务工。这也是农民大量外出务工而抛荒农田的一个重要原因。而规模化经营则一方面使农民工作量更加饱满；另一方面，又能增加收入总量，缩小与务工的收益差距。其次，?模化经营能通过土地流转减少抛荒现象，提高土地利用率，同时有利于利用现代科技和生产方式，提高粮食生产，保障粮食安全。第三，从保持地力来看，土地需要灌溉、翻耕，不使其板结、荒化，也须增加植物腐殖物，提高肥力，乃至动物、微生物的参与。抛荒不能实现这一点，但签约数年的规模化经营可能使经营者为实现可持续收益而不断增强地力。基于此，农业支持保护补贴政策须向激励规模化经营倾斜，现行政策的激励效果还很有限[6]。

3.补贴政策要在综合考虑农民利益基础上促进土地流转。如前所述，原有的农业生产方式农民收益低下，积极性不高，甚至导致农田抛荒，影响粮食安全。规模化经营是重要的解决途径，但这须建立在土地流转的基础上。然而，问题是复杂的。农民中有种种原因不适合外出务工的，有不能或不愿规模化经营的，对这部分人给予补贴，激励生产是有必要的。选择外出务工，也愿意土地流转的，作为农民，他们与市民有一定的差异，土地作为生产资料能带来的收益原本就计量在城乡整体制度设计中，因而在土地流转时，给予其适度补贴是必要的。还有一部分农民对未来回转家乡有一定的担心，给予其适度保障也是要考虑的。设计一种制度、一个政策，既让人看到眼前利益，也对其长远的将来没有可预见的危害，这是保证政策可行性的基础。在既有奖励又有惩罚的基础上，农户必然要寻找增加收益、减轻损失的途径。政府可在农户与租户之间起协调、沟通作用。先由政府以适度补贴与农户签订连续租种十年的合同，保证农民如回乡可由政府安排在田亩所在农业合作社务工，工资不少于以往种粮收益，然后由种粮大户、农业合作组织从政府手中以原价或略高价租种土地，这样，既能促进土地流转，促进规模化经营，又能顾及农民利益。只有这样有激励、有惩罚、有区分、有保障，农业支持保护补贴的政策效应才能在农户策略选择的博弈中实现其预期价值。

第9篇：户外活动的策略范文

如何进行数据划分？

如何划分会员数据，是大家比较关心的问题，也是企业主面对的困惑。根据我们的客户服务经验，建议将客户数据分为四大类，呈逻辑性金字塔的架构显示：

1.金字塔最底层：不活跃数据。根据企业的实际流程，总结在过去3-6月时间内，收到邮件但从未点击打开的这类用户，将他们归类为金字塔的最底层，称为不活跃用户。

2.金字塔第二层：一次以上点击但没有反馈的用户数据。在过去3-6月时间内，打开过邮件，但缺乏点击行为的用户。

3.金字塔第三层：关注过且有过一次以上的反馈。这类用户关注我们的邮件，定期打开网站浏览，获取产品信息。它们属于比较活跃的用户，目前大多数企业的客户中，这类用户的数量比重最大。

4.金字塔的最顶层：用户反馈并产生转化。通过邮件，进行打开、点击操作，并且进行购买。这类用户已经养成点击与购买习惯，对企业产生实际绩效。它们属于优质贵宾客户。

任何企业都可以按照这四大原则进行客户数据的分类。在此基础上，可进一步进行高关联邮件、个性化邮件的发送与营销。

根据客户分类调整邮件策略

完成用户分类后，根据四大数据类型的客户，制定不同的发送策略。

第一，邮件频次的调整。特别是针对不活跃用户群体，降低邮件发送频率。如果不采取改变，依旧保持每周两次、三次的高发送频率，只会增加客户的抵触情绪，而导致更消极的后果。第二，制定不同邮件产品线，针对不同的用户群发送个性化邮件。

下面，我们以上述四大类用户为例，详细介绍如何调整邮件策略：

1.针对金字塔底层的用户，除降低发送频率之外，可采用其他方法。

第一，抓住合适的时间推送邮件。哪些是合适的时机呢？可抓住圣诞节、情人节等节假日，发送问候邮件、进行话题炒作，激起用户的关注兴趣。

第二，主动发送以积分赠送、用户名密码查询内容的邮件。比如“好久不见，您很久没有登录我们的网站。您的登录名、密码是…过去我们做的不好的地方，现在已经进行改版，欢迎您来重新体验”。通过努力，将这类不活跃用户，转变为打开邮件的用户。

2.针对打开不点击邮件的用户：必须采取措施增加用户的兴趣度。否则，他们很容易就退化到金字塔的第一层。

针对这类客户，销售类邮件对这类用户行不通。建议采取知识普及类邮件，即关怀类邮件策略。

以家居邮件为例：在邮件中避开直接的产品介绍，提供美化空间的方法，教给用户家具摆放、搭配的小技巧。

这样的邮件内容，反而能激起用户的欲望，激活邮件。

3.对于打开点击邮件的用户，它们相对稳定，但缺少购买行为。

针对这类用户，除使用传统的销售邮件外，建议改变邮件用词。加入如“本周的TOP10、热卖最十佳产品、抓紧时间最后两天”等词语，直接推荐热卖产品、渲染紧俏的气氛、制造紧张感，推动客户实现购买。

4.位于金字塔顶层的购买用户，最为活跃，并愿意进行分享与互动。

我们要充分有效地维护利用。

首先应发送感谢邮件，感谢用户的购买行为，搜集反馈信息。

第二，设立call-to-action button(行动召唤按钮)，吸引客户留言。