视频营销精选(九篇)

第1篇：视频营销范文

2012年8月20日，优酷和土豆的合并方案获双方股东大会高票通过，以100%换股的方式实现合并，组建新公司“优酷土豆集团公司”。这样的行业“重量级”公司合并，必将给整个视频营销领域带来巨大震动。

无独有偶，不论是优酷土豆合并之前的人人收购56网，还是优酷土豆合并之后的奇艺搜狐腾讯三家成立视频联盟，在版权和播出领域展开合作。这些视频网站在不同层面的合纵连横，反映了网络视频市场在经历了高歌猛进之后的主动沉淀和理性思考。

而在视频网站“合”现象里，优酷土豆是最有代表性也是最彻底的。一来合并可以强化平台降低版权成本，二来形成几乎覆盖80%网民的“巨无霸”视频网站。不管是近期土豆推出新产品“豆泡”，优酷土豆集团将搜库作为一个单独子品牌拆分出来，还是启动统一的广告投放系统，都能够管中窥豹看到优酷土豆在产品升级、品牌建设、营销效果方面的远景与魄力。

那么，优酷土豆的“合”效应将给整个视频营销行业市场、广告主、商、用户、平台带来怎样的影响与变革呢？

视频营销市场“合”做大蛋糕

多屏生态，跨媒介的传播环境已经形成，消费者不再固守于一个屏幕去获取他们需要的内容，网络视频以其能够提供越来越便捷、可追踪、可衡量、互动的营销效果，得到广告主青睐。根据2012年4月份由R3和Admaster的报告，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，他们对网络视频和社会化媒体尤为感兴趣，23%的广告主打算将大部分增加的预算投入到网络视频中，16%会投放到社交网络中。

这一点从日渐增长的网络视频广告收入也可以看出。根据艾瑞的“2012年第二季度在线视频核心数据”显示，2012年第二季度中国在线视频行业市场规模达到29.9亿人民币。在线视频广告收入23.5亿元，其中，综合视频网站广告收入17.8亿，门户视频网站广告收入3.1亿，网络电视台广告收入为1.9亿，其他媒体广告收入0.8亿。

重塑竞争格局

第三方调研机构艾瑞近日对优酷土豆合并后的流量进行了监测：优酷每周覆盖的用户数超过2.2亿人，土豆也接近1.5亿人，两者合计覆盖独立用户数超过3亿。用户规模带来了巨大的流量，而流量实际代表了广告容量。

优酷土豆视频月播放时长超过16亿小时，已经超越全球视频行业老大Youtube在美国的时长，彰显综合视频网站在时长方面的优势。VV（视频播放量）高达110亿次，相当于每天来优酷土豆的用户平均会看5个视频，且每个视频的平均观看时长为Youtube的接近2倍，凸显长短视频结合模式的注意力价值。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平评论道，优酷和土豆是网页类视频市场第一、第二名，合并后总体广告营收规模、Reach、UV和Duration等关键指标在原来第一的基础上更进一步；对行业其他各方来说合并意味着：市场集中度提高，老大更大；更高的竞争门槛，市场第五名开外的更难做；更激烈的广告竞争。

版权市场

价格与标准的理性回归

在优酷土豆等视频网站的财报中，内容成本是最重头的支出成本之一，而优酷土豆合并将进一步推动版权市场回归理性。视频网站“合”效应之下，提高了各大视频网站对版权联合购买的议价能力，也可以尽快让版权市场不合理的泡沫消失，共同构建一个尊重版权、公平竞争，杜绝虚报价格、哄抬价格等一切不利于市场健康发展的行为，和谐、健康、公平、公正、持续的影视剧网络版权交易市场。

“去年单价100多万的剧集，今年可能只有50多万”，据优酷集团总裁刘德乐介绍，与去年相比，版权内容大幅下降，经历过去两年的价格泡沫，版权价格逐渐回归理性。

另外，研发成本和带宽消耗也是视频网站的重大支出。优酷土豆合并后，将在带宽和技术上联动制造协同效应，不仅降低行业内耗、提高视频品质、凝聚更多用户，同时在视频营销领域也将与同行一起建立行业标准和提供更多机会。

优酷土豆

更有效的频次控制

优酷土豆合并打通广告投放系统后，可以更为有效地控制传播频次，最大化减少频次浪费。在品牌传播当中普遍认为，消费者看到广告的次数到达一次的数量之后，对品牌的认知、记忆、好感度才会有良好的效果。而常规的跨平台投放中，因为网站之间用户存在重合、部分用户活跃度不够，导致广告到达用户的次数高于或低于合理频次，产生资源浪费。

优酷土豆可以通过技术控制优酷用户、土豆用户、优酷土豆重合用户接触广告的次数，减少不必要的重复接触和资源浪费，通过双平台投放提高非活跃用户接触到广告的次数，保证合理的频次到达。

由此可见，对于合并之初各界担忧的重合问题，优酷土豆给出了合理的解决方案。一方面用户重合不等于投放重合，另一方面重合用户可以提升频次优化的效果，降低浪费。

用户

更丰富优质的内容和观看体验

说到底，覆盖了80%网民的优酷土豆平台，最终的受益者还是用户。

第2篇：视频营销范文

随着网络媒体的发展以及web2.0的广泛运用，汽车视频短片这种广告模式在网络上喷薄而出。从奢侈品牌宝马、保时捷、奥迪、兰博基尼到马自达、本田以及东风、奇瑞……世界范围内的大小厂商和品牌纷纷试水网络视频短片营销。

汽车视频短片是介于汽车视频广告与视频短剧之间的一种“视频自助餐”式短片。汽车视频短片往往出自“民间”，或许不高雅，拍摄效果也不专业，但是贴近生活，有平民情调。无论是剧本的创作、演员的选择、拍摄的设备与后期的制作，都很平民化。正是这种草根性使汽车视频短片的创作与传播都更加便利，使参与汽车视频短片创作、表演、制作以及、传播的人更多更广，草根性搭建了汽车企业口碑营销的广阔舞台。

汽车视频营销的“点”状传播

2001年，宝马汽车率先试水网络视频营销。宝马北美汽车公司成立宝马电影网站作为其产品宣传的全新平台，率先整合网络媒体资源进行电影营销，集结了八位世界级一流导演，拍摄八部超炫的网络广告短片。

宝马网络电影很好地实现了品牌信息的植入和产品特性的演绎，但是其“大导演+大制作”的运作模式为其他品牌的进入设置了过高的门槛，而且这种网络电影和电视广告一样依然是完全的“品牌导向型”传播，尽管人们会因为其是大导演制作或故事情节吸引而热捧其网络电影，但是从视频内容本质上说这只是单纯的广告传播。

如果说宝马网络电影开启了汽车网络视频营销的新时代，那么web2.0视频共享平台的出现以及web2.0信息环境下的草根崛起为汽车视频营销“走人寻常百姓家”起到了推波助澜的作用，开启了汽车视频营销的盛世。

该阶段的汽车视频主要有以下特点：1　商业信息的淡化，通过娱乐性和故事性吸引受众的注意力；2　视频拍摄制作的草根性，拍摄设备简单，制作粗糙；3　视频内容的病毒性得到强化，有效激发了受众参与传播，实现视频的蔓延扩散。

视频的目的是为了传递品牌信息，其视频拍摄制作、视频内容都具有良好的网络病毒性，为其在网络的传播蔓延预埋了导线。但是从品牌营销传播的目标来说，这一时期的病毒视频主要集中表现产品的某一特性，并不能为受众全面了解汽车的特性提供全方位的支撑，尽管汽车病毒视频创造了汽车视频营销的盛世，但是从营销传播性质来说，病毒视频依然只是“点”状的传播，并未给品牌带来全“面”的品牌演绎。

汽车视频营销的全面整合

新浪汽车频道推出的情景试车，更加重视用户的体验感与个性意识，把交互式的网络营销进一步深化，形成了以产品为主线，体验为重点，广泛的信息资源库和信息搜索为一体的体系，确立了更强大、更互动、更显著的传播理念。

情景试车不再是单独的一个视频短片，结合图、文、声、画，把汽车的参数、美文、视频故事以及图片、上市报道等组合在一个专题之下，形成了丰富的信息，真是“人在车中，车在生活中”。

以“新天籁”为例，视频短片讲述了这样一个故事：女孩的耳朵听不见，她在网上认识了峰，他们相爱了，也见面了，乘着天籁，两人享受着幸福而忧伤的时光，但是女孩最终因为自己的缺陷没有接受峰，在经过了漫长的等待之后，两人终于又在一起了，他们驾驶着天籁，开在幸福的路上。

故事主角在车内的活动构成了故事的主体，在这个过程中，反复展现了天籁的漂亮外观以及内部结构，比如前大灯、仪表盘、导航、驾驶席座椅、后排设计、无钥匙启动系统等，对天籁做了全方位的展示，把对车的展示与对两人情感描述融合得恰到好处。

在通过视频表现汽车的品牌内涵、产品特性的同时，还通过图片、汽车参数介绍、车型介绍等栏目对天籁产品进行了全方位的展示和介绍，为受众全方位了解天籁汽车产品提供了良好的整合平台。

汽车视频短片战略与战术的统一

汽车视频短片在质量、创意、资金投入以及媒体投放上都无法与汽车广告相比，所以好的汽车视频短片应该寻找到一个适合生存的范围与环境。视频短片要有助于品牌信息的传达，有效服务品牌发展战略，实现品牌形象的塑造和产品销量的提升。

一、契合受众信息消费习惯

汽车视频短片的营销目的是为了把受众转变为消费者。汽车视频短片的诞生是消费者的需要带来的联动效应，不同于传统媒体广告，也不同于一般的网络视频广告，网络视频短片以草根形式出现，其最大的卖点正是非权威性和草根性。视频短片要想取得理想效果，首先内容要比较草根。其次要贴近生活，尽量使“人在车中，车在生活中，用有趣创造有效的传播”。最后，内容要简单。网民的阅读习惯正在向“浅阅读”转移。从传统阅读到“浅阅读”，标志着人们的阅读需求正在转向轻松、轻快、轻灵的阅读氛围。汽车视频短片的要点就是简单的诠释信息。

二、优化汽车营销ROI

网络在某种程度上的无限性，使网络视频短片弥补了传统媒体广告资源不足的缺点。网络汽车短片相比传统媒体广告而言，其明显的缺点是作品浏览量少，受众分散。虽然网络视频短片受众不集中，效果也有限，但其低廉的制作价格可以造成短片创造的扩大化。厂商把远低于传统广告投放费用的资金投入到汽车视频短片领域，就可以做出相当数量的短片。多一个成品多一个机会，下一个成品就可能带来成功。

这种新的营销手段，既缩减了开支又因为其低成本营销降低了汽车企业的经济压力，值得汽车厂商尝试。

三、扩展载体与传播渠道

汽车视频短片还应该不断地寻找更适合的载体。汽车视频短片出现在P2P网站，比如青娱乐、优酷。但是厂商们不满足于此，他们不断地寻找新的载体。比如，雪佛兰针对其产品特性和社会热点，在网络电视悠视网热度最高的电影频道采取视频前loading和视频走马灯两种方式进行传播。消费者新的信息接触点的把握是厂商与品牌发展的前提，所有的汽车视频短片都要考虑到消费者的需求，创造更适合消费者的东西。

第3篇：视频营销范文

除此以外，我们还发现了很多有趣的现象，比如很多在电视上火的内容，在网上也火，像《中国好声音》在浙江卫视，平均3个点来说，大概有3000万播放量，而整个互联网的播放量则近14亿，网络视频的播放量远远超过电视的播放量。现在，热门的电视剧和综艺节目，像《甄嬛传》、《宫锁珠帘》等，电视和网络的收视率都非常高。所以，我们2012年围绕大剧和热门的综艺节目，做了跨平台整合，对于很多企业来说，它们的预算有限，所以希望用同一个声音说话，围绕同样的内容进行跨平台整合传播是一个非常重要的发展方向。

由此可以看出视频行业发展的一个重要特点，就是视频与电视媒体的关系正在发生变化—我们的很多客户都把视频和电视放在一起做计划和购买，因为在很多城市，视频的成本比电视低，联合购买可以降低成本。此外，也可以提升广告的到达率，视频对年轻受众的覆盖有明显的优势，联合采购可以加大对全人群的覆盖。我测算，2012年至少有3到4亿媒体投放费用转移到了网络视频市场。

增长迅速的视频市场

纵观目前的视频行业，主要有以下几个特点：

首先，基数小，但增长快速。网络视频已经成为互联网第一大应用，广告收入有望继续高速增长。

其次，国际客户大规模转移电视预算到网络视频，北京、上海、广州、深圳等一线城市流量紧张；本土客户也越来越重视网络视频的作用。与此同时，视频营销的产业链初步形成。如专业的广告公司、微视频创意公司、数据分析与广告监测公司等，包括剧星传媒网络视频广告的崛起，都为产业链提供了很好的保障。剧星传媒2011年5月成立，当年做了2000多万，2012年则达到2.5亿。2011年我们只有上海一个团队，现在我们有上海、北京、广州等四个团队，从2011年的16个客户到目前的30余个客户，成长速度还是很快的，是时势造英雄。

最后，网络视频媒体越来越重视内容差异化和自身品牌建设，为广告主寻找契合的内容提供了机会。我认为现在电视剧版权，大家都是共享的。第三方制作，电视台和网站都可以买。现在自办栏目的制作，电视媒体还是占有优势的，电视媒体版权向网站输出。但网络视频对自制节目会加大投入，这是非常重要的发展方向。比如，腾讯这样的媒体，完全有能力做《中国好声音》这样的节目，而且投入也是很划算的，可以对电视台反向销售，客户的营销，包括一些媒体的二次营销，肯定也是可以的。现在荷兰的版权公司坐地起价，招标《中国好声音》版权，有的媒体出5000万的版权制作。所以，制作资源，网络视频也可以用，版权也可以买。

视频营销模式

那么，对于客户的营销战略来说，视频的机会在哪儿？现在视频流量大的是北京、上海、广州、深圳等城市。目前，我们作为一个战略重点在做，与研究公司分析视频在二、三线市场有多大的影响力。调研发现，很多三线城市，人们用网络视频的时间比一线城市还多，这就说明二、三线市场，看网络视频的时间更长。但是问题在于这些时间还没有被商业化，还没有被客户认可。很大程度是因为更多的本土客户还没有看到网络视频的价值，所以我们要对本土客户做大量的教育工作。目前只是一些国际客户，以北上广深这些城市的投放为主。

腾讯视频有非常大的优势，因为它的目标用户非常全面，一、二线和三、四线城市的用户都有，发展潜力巨大，最终会成为网络时代的大众媒体。2012年视频广告收入有可能翻一番，就是因为本土客户的发展。举个例子，上海文广的客户90%是国际客户，10%是本土客户，安徽卫视的客户则80%是本土客户，未来三、四线城市的营销潜力不可限量。

广告主做视频营销，我主要推荐以下几种模式，第一个是最热点的、热门的大剧和综艺节目，比如《后宫》、《中国好声音》等；第二是区域定向，拥有大量用户，在此基础上进行深度分析，从而更加精准化的视频营销可以与广告主的重点市场进行更好的结合，因为我们的视频既是一个全国性的平台，又是一个地方性的平台，重点市场是天津、北京、山东，可以重点投放，效果是不错的；第三个模式是我们正在做的剧场营销，电视台的剧场没办法做到精准，比如化妆品客户就是针对20岁、30岁的女士，而我们做定制剧场，网络视频内容的可定制模式非常好─可以与内容深入结合，与社交媒体深度结合的模式也很好，电视台播微电影肯定是不行的，网络视频就可以，所以与电视台比，视频的优势很明显。

视频营销的优势

相对于电视广告，视频的优势在于以下几点：首先，它可以进行精准营销。视频广告可以进行精准的内容定向、地域定向、时间定向、受众定向和频次控制。其次，视频可以进行微电影和病毒视频营销，微电影和病毒视频是网络视频独有的营销方式。此外，还有定制化的内容植入营销。由于网络视频内容可控，可以方便客户进行个性化的内容营销。

广告主对视频营销的需求，目前主要是以下几个方面，首先，提升品牌，对网络视频进行大规模的贴片广告投放，提高品牌知名度和美誉度；其次，与电视互补，现在很多国际广告主都把视频和电视放在一起优化，寻找低成本的组合方式。最后，是网台互动，围绕热点电视剧或综艺节目进行整合营销。还有广告主进行视频营销的目的是效果转化，投放网络视频广告，希望以此提升自己网站或电商平台的流量。

目前，对网络视频广告投放比较多的行业是食品饮料、家用日化和OTC，这些都是电视媒体的核心投放行业，适合通过TVC方式展示品牌，视频对于它们来说也是非常适合的展示方式。

第4篇：视频营销范文

优酷高级销售副总裁

2006年加入优酷，历任华东总经理、销售副总裁，2011年晋升为优酷高级销售副总裁，负责公司营销业务。董亚卫先生拥有十年以上的互联网从业经验，在互联网营销尤其视频营销方面具有丰富的经验，领导优酷销售团队连年创造辉煌业绩。

2012年，优酷将继续坚持领跑战略，延续台网联动和出品营销两大强势营销模式。

2010年底，优酷在美国纽交所成功上市。2011年，越来越多广告主开始关注视频营销，并划出更多预算参与投放。在此背景下，优酷2011年前三季度的财报非常亮丽，较2010年同比增长129%。2012年，优酷将继续坚持领跑战略，延续电视互补和出品营销两大强势营销模式。

电视互补模式主要分为数据导向的R&F电视互补投放、以视频内容为导向的剧场类投放两大部分。其中数据导向更注重地域、人群等分析，而剧场类合作的代表是台网联动热播剧。视频用户与电视用户既有关联也有区分，要让广告主的广告到达和频次都更有效，需要加强第三方监测的力度。2011年底，优酷与群邑、VIVAKI等4A在上海数据研讨互动交流会上，探讨了未来视频行业媒体、合作方、研究机构三者结合的行业规范和标准。

台网联动则在延续去年视频行业购买热剧、大剧版权，电视台和网站同步播出之外，更加着重整体包装营销，通过预估数据的分析，合理分配广告主的广告预算，达到1+1>2的整体效果。

出品营销方面，从2010年开始，11度青春系列电影、尤以《老男孩》等优酷自制视频内容受到了广大网友的欢迎。2011年优酷发挥内容与品牌的连续效应，推出《泡芙小姐》、《幸福59厘米》以及筷子兄弟的《赢家》、《父亲》等，内容制作更精湛，为优酷合作的广告主和品牌赢得了良好的传播效果。2012年优酷将持续推广出品营销，尝试新的出品项目，如《美好2012》系列，由演艺界明星跨界拍摄六部短剧，把营销模式做得更深更透，充分展现网络视频的营销价值。

2012营销风向标

Q：2012年您所处的领域将会呈现哪些营销新趋势？未来营销工作重点是？

A：受到限娱令的限制，预计今年台网联动将不仅仅局限在热播剧，而会向综艺娱乐节目延伸；节目内容也不仅仅是电视台向网络的单向传递，越来越多利用电视节目制作班底制作出的网络版综艺娱乐节目将会反向传递到电视台，这样的双向联动将会给广告主带来更多的品牌曝光机会和推广模式。如优酷今年与山东卫视及银鹭品牌打造的“歌声传奇”节目，就推出了“歌声传奇”的网络版“我是传奇”，多面化尝试综艺娱乐的出品项目。此外优酷传统的网剧、微电影等出品内容，也会从互联网传递到电视台播出。台网联动将更加紧密、更加多样化。

第5篇：视频营销范文

电视购物与传统零售方式相比，优势非常明显。对厂商来说：“无需承担节目制作费、广告费、进场费、时段费、装修费、管理费等多种费用，大大节约了营销成本；通过电视媒体对产品功能、特性以及使用方法的综合介绍，可扩大与消费者的触及率、提升产品的影响力和公信度；通过电视节目与各大城市观众快速连通，将产品注入各地市场，而无需逐一打开各局域市场”。对消费者来说：“可实现足不出户购物的愿望；迅速可靠的配送及付款制度使购物更加安全、快捷”。帝威斯1996年作为第一代电视购物机构兴起的代表，1998年的销售额就高达2.6亿元。巨大的商机使得电视购物风起云涌。

二、电视购物频道的资源整合

在业内人士对电视购物行业的迅速衰落痛惜不已之时，市场格局正在悄悄地发生着变化。对走入歧途的电视购物进行拯救和矫正的电视购物频道开始出现。它由投资方提供资金、运营经验和组织货源，电视台提供播出频道和时段，并联合专业物流公司、金融部门进行配送和结算，从而带动了厂商、媒体、物流、金融等多个产业链的发展。

与电视购物节目相比，电视购物频道以电视直销公司为主体，组织货源并制作成电视节目，租用电视台的频道和时段进行播出，并委托第三方机构进行物流配送和资金结算。它可以采用现场直播形式，可立即响应市场需求，并及时做出调整。传统电视购物节目销售的多为“概念性”产品、价格空间大、质量缺乏保障，而电视购物频道中所推荐的产品偏向大众化，多为知名品牌且与观众的日常生活有更多关联，可信度更高。

三、电视购物频道需要解决的问题

尽管电视购物频道的经营者声称电视购物频道和以往的电视购物节目完全不同，但是普通消费者对电视购物节目已经形成的恶劣印象在短时间内很难完全改变。另一方面，电视购物频道知名度不高，只限于本地，很难覆盖全国。因此，消除成见、打开知名度便成为电视购物频道的首要工作。

1电视购物频道的运营模式

与电视购物节目粗放运营模式相比，电视购物频道的运营应专业化、科学化。完全按照上市公司的规范组建并运作，吸引营销、企划、物流、电话行销、电子商务、电视节目制作等诸多领域的高素质人才和职业经理人加入，用现代经营管理理念运营企业。提升呼叫中心技术，增加仓储中心和快递的基础设施等手段，提高频道运营的专业化水平。欧美的电视直销公司一般为虚拟公司，核心工作内容是选择产品和节目制作，其他环节如电话接听、订单处理、配货、送货的经营则由社会独立公司来完成，这些公司一般不隶属于电视直销公司，而是面向整个行业和社会提供服务。专业化公司的介入，可大大降低电视直销公司的运作成本，值得我们借鉴。

2电视购物频道的节目编排

电视购物频道的节目编排应有规律性。主要应考虑三点：一是根据不同时段的收视族群特点，将节目分成不同时段，出售不同商品。二是确定广泛用户群与精确用户群，根据不同消费水平用户的收视习惯，安排不同时间段的节目。三是根据受众生活规律，分为日常编排、周末编排和其他特殊编排等。电视购物频道应当努力突破简介式的叫卖方式，努力制作出内容精良、图像精美的购物节目，同时进行主题化、集成化探索，使购物频道的节目编排逐渐从零散走向规律。

3电视购物频道的传播对象

传播对象的确定直接决定传播的内容和形式，并影响传播的成效。传播对象的划分将直接影响产品开发、栏目设置、节目编排以及介绍的形式。目前各电视购物频道对传播对象的思考明显过于简单，虽然其商品种类已经覆盖了家电、通讯、家居、服装、美容、食品、首饰等方面，但商品价格档次普遍偏高，产品品牌寥寥无几，大众化的商品及价格仍然没有占有主要的地位。长此以往，电视购物频道的传播对象将愈发狭窄化，不利于获得更多消费者的支持。因此，要想使频道真正为消费者接受，就必须在商品开发走大众化之路，并针对不同消费群体的需要，使商品个性化、多元化。

4电视购物频道的售卖形式

电视购物频道的售卖形式分节目现场和呼叫中心两大部分。在节目现场，采用产品展示＋导购人员解说＋模特现场示范＋销售数字的方式，以直观形式和详细解说最大限度地介绍商品，刺激购物欲；而呼叫中心的专职接线员则负责和打进热线的消费者沟通，促成购买。存在的问题是：主持人在节目现场的主持和应变显得十分稚嫩，主持人的口头表达能力、亲和力和沟通技巧有待提高，主持人在节目中对商品大加赞赏、各种溢美之词脱口而出、其语言的规范性仍有待验证并提高。有时并没有实际的促销成效，反而引起消费者的质疑和反感。

第6篇：视频营销范文

作为具有400多年历史的中华老字号企业，马应龙一直以敢于突破以往墨守陈规的营销方式，勇于尝试新媒体而被业内津津乐道。继《的秘密》、《大村姑》之后，近日，马应龙药业集团联合北京万合天宜影视文化有限公司推出了一部极具趣味的聚焦屁股生态的创意视频——《屁股欢乐颂》。影片延续了以往恶搞的特点，笑料十足。通篇都是以屁股为主角，同时配以端庄肃穆，不苟言笑的广告语，让人们忍俊不禁。该微视频一上线，便迅速引爆网络，受到人们追捧，取得了不错的营销效果。

“营销的最高境界是让你的目标群体主动关注并自发帮你传播。”马应龙药业集团销售中心营销副总经理王春猛如是说。在他看来，在当前微时代，营销传播的重点可以三个关键词概括：内容、互动和创新。必须创新营销方式，改变过去单项的传播方式。在内容必须站在消费者的角度，以他们喜闻乐见的方式来讲述，以此来吸引用户来参与、来分享。在此基础上马应龙逐步形成了以创意视频内容营销和社会化口碑传播相结合的增值传播理念，一方面，打造风格不同的网络视频，有以产品功能和消费者教育为主的病毒视频（比如《的秘密》和以品牌内涵诉求为主的微电影（比如《大村姑》）；另一方面，借助社会化媒体一传十、十传百的口碑效应，形成大规模的传播态势。正确的营销策略给马应龙带来了良好的市场回报，据了解，2012年，马应龙的销售保持两位数以上的稳健增长，主导品种的市场占有率超过40%，品牌认知和消费者满意度稳步提升，品牌在年轻消费者中的认知度和满意度得到明显提升。

《屁股欢乐颂》的制作方北京万合天宜影视文化有限公司成立于2012年初，如今已经形成了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的体系，并以其独特的创意，完好的营销链和良好的信用获得了业内的高度认可。旗下拥有以叫兽易小星、刘循子墨和邓科为代表的一大批强大的创新专业导演团队。据了解，万合天宜已经与马应龙合作了长达四年之久，之前合作出品的《昭君出塞秘史》《那些年狂追我的女孩》等创意视频都获得了高点击量和网友的好评。

第7篇：视频营销范文

近口，一则网友自制的20秒汽车广告火爆网络，片中一方言粗壮男和一美女小秘书的绝配让广火网友认识到了智跑汽车；紧接着一部7分钟的自制短片又让网友蘑温了一些精典片断，有候总似的电视购物，有QQ和360的事件，有“我爸是李刚”，还有《大腕》里面的经典桥段……时尚、流行、最新、最经典的事件都被利用了起来，在带给广大网友欢声笑语的同时，也让人们认识了重庆商社启迪4S店(以下简称“商社启迪”)。年底的车市销售本来已经是很火爆了，可商社启迪此次的视频营销行为却又为它添了一把火。

“智跑是新车、我们是新店，智跑和商社肩迪都需要被更多的消费者认识和了解。然而，现在的新车和新店太多，如果仅仅局限于传统的营销宣传方式，很难做到脱颖而出。而选择制作恶搞广告短片这利，比较流行和轻松的方式，除了更容易让人接受，也能起到差异化营销的作用”，商社启迪市场经理郑挚这样解释他们的恶搞行为。商社启迪是重庆商社汽车贸易有限公司下属全资子公司，系东风悦达起亚品牌汽车A级4s店，公司成立于2009年12月15曰；智跑则是东风悦达起亚一款定位于“都市智先锋”的新车型，在2010年10月20日上市。

据悉，此次自制广告和短片，商社启迪一共花费了3万人民币，现场拍片花了1个通宵，而后期制作则花了5天时间。由于没有任何经验，商社启迪在拍摄时遇到一系列的困难，例如选演员就是一波三折，男演员从史上最牛销售经理、最牛车间主任，再到现在的“”车间主任，换了好几次才确定。女演员也是海选不成而临时抓的“救火队员”。

其实，商社启迪此次的视频营销行为也是分阶段进行的。最开始是在2010年11月的《重庆2010年秋消展》大型车展上播放这个短片，当时只是广告没有从短片中再分出来，结果商社启迪在3天内就卖了近60辆车；接着，商社启迪又把他们的短片放到土豆网和优酷网进行传播，可是他们并没有直接把短片放上出，而是把片中的广告先单独拆分出来放到网上，接着才把整部短片放到了刚上。郑挚解释，这样做是考虑到事件炒作需要一个引子，同时也是因为最近智跑汽车广告刚刚上线，于是他们就把这部“伪智跑广告”拆分了出来。商社启迪的恶搞广告一放到网上就引起了网友的普遍关注，先是重庆主流的平面媒体对其进行了报道，接着便像病毒传播一样，向全国迅速扩展开来。随，商社启迪又把短片放在了网上，引起了第二轮的传播，“重庆商社启迪4s店”也一下被众多网友所熟知。同时商社启迪线下的配合活动也在紧锣密鼓地开展，借势开展了智跑试驾会、神秘女猪脚亮相试驾会、12分钟完整视频现场播放、试驾活动抽取短片中的车模等活动。

“随着中国消费者不断上升的购买力，中国的汽车品牌如雨后春笋般冒出，虽然轿车市场几经细分，但依然存在同一个定位和价位范围的汽车有很多产品供消费者选择。面对消费者持币观望、无所适从的情形，厂商通过低成本的传播方式提升消费者对本产品的关注度，这不失为一个聪明的办法，分阶段视频传播营销的战术更是可圈可点”，营销破局专家陈旭军这样说。不过他也同样指出，市场营销的根本是为消费者创造价值。因此商家的目的不应只是为消费者提供娱乐笑料，而是要传播消费者的购买理由。

第8篇：视频营销范文

用专家访谈吸引眼球

企业为吸引关注，打造专业形象的一个简单方法是录制一段业内专家的访谈，然后上传到YouTube。现在很多智能手机都可以录制高清视频，如果你能保证现场光线充足，再加一个外接麦克风（所有电器行或科技产品商店都买得到），录制效果会更好。音频质量非常重要，千万别在这里省钱。

如果你无法当面采访对方，可以尝试用Skype或Google+ Hangouts On Air等免费工具邀请对方上网通话，然后录制下来，编辑并通过Google+ 和YouTube出去。

明尼阿波利斯市Collegis Education的市场营销专家Grant Tilus提醒说，如果你选择这类方式，一定要用高质量的录制工具，但也没必要为此搞到破产——你又不是CNN。只要100美元，就可以买到很不错的1080P高清摄像头和USB麦克风。接下来，时刻记住你的重点是什么。访谈内容必须围绕着“观众认为很有用、很有价值的信息”进行。Tilus说：“如果观众对你提供的信息失去兴趣或觉得营销痕迹太重，他们就会点击到别的地方去。首先从一个重要话题引出对话，然后不断就观众感兴趣的东西来谈。当你成功奠定了业内权威的形象，品牌也就自然树立起来了。”

多做互动和答疑

在网站（和YouTube）开设视频FAQ栏目也是建立专业形象的好办法。地产经纪Graham Hunt在YouTube创建了“瓦伦西亚不动产”频道，推介特别的房源，他对西班牙的丰富了解吸引了很多关注。他以“移居西班牙的100个注意事项”为题，拍摄了一整套系列短片。

Hunt说：“我觉得最好的形式是问答，解答人们最常提出的问题。”他用4天时间拍完了所有短片，然后每天发一条，连续发了100天。视频4年后（他后来又推出了“移居西班牙的100个理由”系列），仍有很多购房者表示他们是通过这些视频知道Hunt的。“我的YouTube专栏并不需要几百万、几千万的点击率，只要能吸引打算买房子的观众就够了。哪怕一段视频的观众只有一个，只要他是个会下单的人，就算成功了。”

不妨来点幕后故事

当你将香肠的制作过程展示在人们面前，你的公司就不再是一个符号。你为它赋予了“人味儿”，也让人们了解到公司这些幕后英雄的一举一动。

什么样的幕后素材比较吸引人？员工走访、生产线上的一天、办公室之旅记住，那些你觉得习以为常的东西却是其他人没见过的。麦当劳曾录制过一段视频，通过记录食品造型师和摄影师的工作过程，让观众了解到为什么电视和杂志广告里的汉堡包比现实中看到的要美味可口。这就是用日常工作吸引新受众兴趣的绝佳案例。

如果不希望拍摄编辑的任务过重，也可以将静态照片编辑成动态图来展示幕后工作。纽约Casey Fatchett 摄影工作室用一款名叫Animoto的工具展示了一组婚纱照的拍摄过程，视频是由一系列静态抓拍镜头编辑而成，配上音乐和简单文字，无需另外配音。

网络研讨会或培训内容也是视频素材

如果你在主持网络研讨会或在线培训，可以将这些录下来到YouTube或Vimeo上，吸引更多受众。Camtasia等录制工具可以帮你轻松完成这一任务。

第9篇：视频营销范文

答案就是：用创意营销理念购买他的时间！

在无孔不入的信息轰炸环境之中，如果企业在营销推广中不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者，必然难以成功征服市场。有消费研究表明，消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间(无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息)，如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣，消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。

这就是竞争的残酷性，也是营销传播的困境：如何最大程度地拥有消费者的时间，让消费者关注我们品牌、产品信息的时间远多于竞争对手？

在一个全新的营销环境之中，营销致胜的关键就在于以有效的创新，去摄服你的消费者，让消费者主动投入时间与品牌进行互动联系，让他在获得良好品牌体验的同时，最终潜移默化地将品牌或产品的价值点植入他的心中。

如何去竞争受众的时间，引发受众的兴趣，使受众对我们而不是对竞争对手的信息更加关注，这就是决定市场成败的非常关键的因素，这样一个营销时代，我们将之称为“创意营销传播时代”。

6月1日，一个名为《北京街头法拉利拉黑活》的视频几乎同一时间占据了土豆、优酷等各大视频网站的显著位置。视频中一男子将极其拉风的法拉利的座驾停在路旁，引来一年轻小伙想与这世界级名车拍照合影，不可思议的是，驾驶法拉利的男子居然是公开拉黑活的：“地铁口20”，价格几乎和普通出租车一样，此举让广大网友哭笑不得！

正在此视频引发网友无限猜测时，6月4日又一则名为《真相大揭秘：北京街头法拉利拉黑活》的视频在结尾处的一段话“法拉利不该在这里”为我们揭开了这个视频的真正用意。

原来该视频是诺基亚的为宣传N-Gage游戏服务平台，以及基于N-Gage平台的最新游戏《极品飞车之无间风云》而制作的营销视频。

仅仅在土豆网和优酷网上，《北京街头法拉利拉黑活》的播放量均达到了百万次，在网络上的所有播放量和传播量更是有望超过千万次。

诺基亚为宣传新产品的的营销成功之处在于以下三个方面：

1.视频广告使网民更容易接受

截至09年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿。相对于文字性的信息传播，很多网民愿意点击网络视频广告，视频网站的媒体潜力被广为看好。将视频情节与广告结合在一起，在用户浏览视频时能巧妙达成宣传效果。

2.病毒传播扩大广告效果

视频营销具有病毒传播的特质，在网民中再传播的几率更大，使得信息以病毒扩散方式蔓延、重复扩散。而且网络视频的表现形式丰富多样，使得网民的关注时间会更久。

3.视频营销成本低，效果可监测