服饰市场分析精选(九篇)

第1篇：服饰市场分析范文

概述

中华人民共和国是一个多民族国家，除汉族外，还有55个少数民族，其中附有特色的少数民族服装、服饰种类多样，绚丽异常。现今由于城市化的快速发展，很多少数民族地区已渐渐汉化。在许多少数民族聚集区，人们一般要等到民族节庆时才穿戴其原本的民族传统服装及服饰品，这一现象，导致许多现代人误以为只有节庆日或演出活动时少数民族才开始穿戴传统服装、服饰，这本身就是一个值得我们思考的文化传承问题。

当今社会，经济与科技飞速发展，中国城市化进程速度也越来越快。现代的生活方式在取代少数民族传统生活方式的同时也对少数民族服装和服饰文化形成了巨大冲击。城市里朝九晚五的工作状态和快捷的生活方式对于服装的实用性要求越来越高，原生态的少数民族服装服饰在功能性上显然难以适应这一变化。那么，如何使得富有传统文化精神的少数民族服装服饰在当今社会中获得传承？如何使少数民族服装服饰文化真正走出博物馆，走下舞台，融入社会生活？是本文讨论的主要问题。

目前在国内，民族元素服装设计作品主要集中体现在舞台服装和高级定制礼服的范畴内，而在品牌实用服装的领域还未有长足发展。品牌实用服装服饰恰恰是在生活中最具有传播力度的服装形式，具有广泛的受众群体，使用时间稳定等特点，这决定了品牌实用服装是少数民族服装及服饰文化得以传承的良好载体。本文将从品牌实用服装的形式特点、国内外民族元素品牌服装服饰品设计现状两个角度进行分析研究，探索少数民族元素实用服装品牌设计的发展之路。

品牌实用服装的含义及形式特点

品牌是一种现代社会普遍经济现象，是社会发展到一定程度的经济产物，品牌的产生意味着商品交换过程的概念的成熟。在现代市场经济社会中“品牌”这个概念存在于我们生活的各个方面，例如医院品牌、酒店品牌、展会品牌、商品品牌等多种形式。服装服饰作为一类商品的形式，在当下的市场经济环境里固然主要也是以品牌服装服饰的形式在市场上流通。

品牌实用服装服饰是一种现代都市文化生活的具体反映，它具有审美特性鲜明、实用性强、受众群体稳定等特点。其形式特点既注重对服装服饰的功能性追求，也强调舒适与美观的结合，不仅具有物质的实用功能，而且具有精神的愉悦功能，两者缺一不可。

国内外民族元素品牌服装服饰品设计分析

国内外不少服装品牌已经开始将民族元素运用于服装服饰的设计与制作上。例如2003年，John Galliano把许多中国民族元素运用到系列服装设计中，以至于中国的时尚评论人如此评价：巴黎十六区的赛马场（Christina Dior 当季秀场所在地），飘荡着一股潘家园的味道……

近年来，国内民族元素品牌服装服饰设计有了一定程度的发展，尤其在香港、台湾地区，民族元素品牌实用服装服饰设计领域已经有了一些成绩。北京、上海、云南、四川等城市正在推动民族元素实用服装服饰设计的发展，例如内地现有的民族元素实用服装服饰品牌“裂帛”、“江南布衣”等。

从目前国内外民族元素服装服饰品牌的发展现状来看，已经有一部分较有实力的民族元素服装服饰品牌在市场的考验中取得了较好的成绩，但也有为数不少的民族元素服装服饰品牌由于在其创建时过于注重表达设计师个人的想法而没有充分考虑到消费者的需求块面，往往导致其产品“曲高和寡”，最终品牌无法立足市场的结果。

少数民族元素实用服装服饰品牌设计的发展之路

中国的55个少数民族分布区域广袤，主要分布在内蒙古、新疆、宁夏、广西、、云南、贵州、青海、四川、甘肃、辽宁、吉林、湖南、湖北、海南、台湾等省、自治区。在中国悠久的历史长河中，各民族都在长期的地域性文化中孕育出了杰出的、丰富多姿的民族服装特点，各民族间的民族元素风格鲜明，民族特性突出。而这在当下是极其有利的形式元素，有利于当代化品牌服饰的风格转变。

于此同时，中国的服装服饰品产业发展正在由原材料加工的形式向本土品牌的形式转化，而这正需要强大的本土原创力的推动，以适应和融入世界服装服饰品牌的设计发展大潮中。因此，立足于中国地域性少数民族服装服饰研究，提取少数民族服装文化元素的精华及其潜在的服装服饰品牌设计，将之实用化，就成了少数民族服装服饰的正确发展之路。

1.材料

中国的少数民族服装服饰品通常喜好选用纯天然的材料，由于南北气候有差异，北方少数民族穿着多取之于牲畜皮毛，南方少数民族服装多用麻、棉等，同时在布料的染色方面大多使用天然植物制作染料。这与少数民族地区所处的地理环境、气候以及当地生产力水平有着直接的关系。

2.工艺

中国的少数民族服装服饰品的制作工艺有着非常显著的民族特色和手工感，例如中国西南地区的绣球、壮锦、扎染、蜡染、苗族的银饰等都是其中代表性的品类。无论是刺绣、织染、还是首饰的制作都带着浓浓的手工色彩，是传统是手工艺的体现。

3.色彩

少数民族用色的寓意，反映了他们对生命的理解，富有浓郁的生活气息与深层的文化含义，不同少数民族对颜色有着各自不同的喜好，例如壮族服饰色彩以青、黑、蓝色为主基调，而瑶族服饰色彩通常用红、绿、黄、白、黑五种。特定的色彩有的时候甚至可以成为一个民族的标志，例如有蓝靛瑶、白裤瑶、黑衣壮等。

4.图案

在中国少数民族服装服饰设计中，通常运用了大量的图案装饰，或具体，或抽象，或几何，或华丽，或简洁，或精致，或粗糙，种类繁多，数不胜数，各有特色。其中仿生图案包括人物图案、动物图案、植物图案，不少地区的少数民族人民通过发现自然界存在的物的美，然后把它们应用于装饰之中，反映了民族审美观，形成了地方特色。几何图案包括三角图案、菱形图案、八角图案、方格图案、钱形图案、太阳图案等。有些地区的少数民族艺术中常常借用某些形象象征表达一些美好的象征意义，以蝙蝠象征“福”，桃子象征“寿”等。在民族图案的使用上常常以重复、渐变、对比、对称、比例、夸张等形式呈现，现实出非常具有地域特色的图案排列形式。

综上所述，中国丰富的少数民族服装服饰特色是具有极其鲜明的地域特色的，是少数民族文化的具体体现，存在着较大的市场潜力。那么，如何使得这些绚丽的民族文化得以传承呢？

市场，尤其是中国的实用服装市场是服饰文化传播的快速渠道，实用服装市场的受众群是非常广泛的，是利于文化传播的。文化，尤其是少数民族文化只有传播出去才能具有新的生命力，才能走出真正走出那些少数民族村落。如何走出一条具有特色的民族元素实用服装服饰设计的道路呢？

首先，打破民族服装服饰原生态的生存状态，以品牌实用服装的形式把民族服装服饰文化传递出来，分析不同少数民族文化的特点，立足地域，树立良好的具有少数民族元素的实用服装品牌形象。

第二，品牌旗下的产品开发――民族元素在实用服装品牌设计中的运用。前文已经对相关的服装服饰品牌现状作了分析，其中可以看到前人的经验和未被开发的市场潜质。通过前文对于不同少数民族元素的分析，可见中国的少数民族元素有着丰富的内涵和形式。在其与现代品牌实用服装设计相结合的道路上，使少数民族服装服饰形式全盘保留的做法是不太现实的。通过对局部少数民族元素的保留结合其他方面的现代实用服装设计形式，则可形成一种较为优化的尝试途径。例如前文分析的少数民族元素中包括材料、工艺、色彩、图案等方面，在运用的过程中设计可以从某一个角度切入，进行与现代设计实用服装设计结合的设计。

（1）从材料角度出发，考虑使用棉麻类的天然材料，以现代流行服装的结构、色彩、工艺相结合。这种设计形式在“江南布衣”的品牌产品中较为常见，同时获得了较好的市场反响。

（2）从工艺角度出发，即民族刺绣形式或染织形式等。少数民族地区的民族工艺在具有地方特色同时，更体现了一种原创的手工感。若从该角度出发，则需要把传统的工艺进行手工复制，把纯手工的工艺技术与现代的流行的实用服饰结构、材质、色彩相结合。使得产品的工艺是具有传统特色的，但是其造型、材质和色调都是现代。

（3）从色彩角度出发，根据不同的民族特点制定具有代表性的配色方案，在服装的面料、辅料的选择上按照民族元素的配色方案进行，结合时下流行的造型、结构及工艺进行设计。

（4）从图案角度出发，搜集整理中国不同少数民族特有的图案形式，通过各种工艺形式实现，再结合当下的流行造型、结构、色彩和面料进行设计。

（5）除了对服装产品进行设计制作外，服饰品方面也有着很广阔的发展空间。由于少数民族元素的许多方面都非常具有装饰性，在实用服装服饰品牌中设计制作相对应风格的服饰品，就有利于整个品牌的全面提升。

上述所及的少数民族传统元素品牌应用方法只是众多转换方法中的部分组成形式。通过现代品牌服装服饰的实用化理念，我们可以有机的挑选与组合较为突出的少数民族文化元素加以改造，利用现代化的实用服装及服饰品设计，在保留其主要民族特性的同时，对其进行艺术再加工与创造，让产品设计融入适量的民族元素，并以市场基础为主导，在迎合当下市场消费需求的前提下，使民族文化在新型的品牌服饰中获得新生，从而真正从博物馆走出，走入人们的生活。

结论

挖掘中国少数民族文化的艺术价值，将其运用于实用服装服饰品牌设计，是保护少数民族服饰文化得以传承和进一步发展的重要切入点之一。本文结合国内外相关案例，总结少数民族元素特点，从多个不同的设计角度出发讨论如何在设计中注入少数民族元素，在少数民族文化与实用服装服饰设计结合的同时尽量保留该品牌的市场接受度，使得我们璀璨的少数民族元素得到大众市场的传播，使少数民族文化真正得到传承，是一条兼具开创性和市场价值的少数民族元素实用服装服饰品牌设计的发展之路。

第2篇：服饰市场分析范文

关键词:汽车;装饰;美容;策略

汽车装饰美容是工业经济高速发展、汽车文化日益深入人心和消费观念不断进步的必然产物。随着人们生活水平的提高以及消费观念的转变,汽车已经作为大众化消费品进入百姓生活,让自己的“座驾”看起来整洁、舒适,成为绝大多数车主的用车目标,通过汽车装饰与美容可以达到这一目标。

一、汽车装饰和美容的概念

汽车装饰是指在原厂车的基础上通过加装、改装或更新车上装备和物品,以提高汽车的美观性和安全性的行为。服务内容包括:汽车外部装饰、内部装饰、车载电气与信息设备以及汽车的防盗、安全和报警装置的加装。汽车美容则是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件,采用不同性质的汽车美容护理产品及施工工艺,对汽车进行全新保养护理。服务内容包括汽车清洗、车表美容等内容。

二、用车环境分析

(一)金融环境分析

2008年9月15日,随着美国雷曼兄弟控股公司申请破产保护,美国次贷危机迅速演变成为席卷全球的金融危机,从发达国家传播到发展中国家,从金融领域扩散到了实体经济领域。随着股市一路走低,对汽车制造企业造成了不可低估的影响,作为美国汽车工业最大公司的通用汽车公司在2009年6月1日申请了破产保护,之前克莱斯勒也先于其破产,美国汽车公司的状况是世界工业的缩影。在这场危机下,各行各业不景气,消费者财富缩水导致消费能力和消费欲望下降。但中国的整体经济状况仍然令人乐观,据权威统计部门的数据,虽然中国也同样经历着金融危机的影响,但中国的汽车年产量从2007年的8882456辆增长到了2008年的934.51万辆,据中汽协的报告,截至2009年6月,汽车产销量分别为599.08万辆和609.88万辆,同比分别增长15.22%和17.69%,据有关部门预测,2009年的汽车产量有望突破1200万辆。

中国民族汽车工业的快速发展,以及人们消费水平的不断增长,使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算,每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。这些数据表明,巨大的汽车保有量是成千上万家汽车装饰与美容企业赖以生存的基础,汽车装饰与美容企业有着巨大的、快速增长的服务市场。

(二)养车行为分析

“车如其人”,从一辆车可以看出车主的个人性格、修养和精神面貌。随着物质生活水平的提高,人们购买了汽车以后都会对汽车爱护有加,因为车在一定程度上可以反映车主的身份和地位,保持车辆的绚丽外观和追求舒适的乘车环境已经成为车主的自觉行为。

(三)环境分析

随着我国城市化进程的推进,我国市政建设和配套停车场与相对快速增长的汽车保有量相比大大滞后,相当大数量的汽车只能停放在露天环境,另外由于城市的空气污染严重,空气中的污染物溶入雨水形成酸雨,容易侵蚀车身的保护层,破坏汽车的外观,再加上经受风吹日晒,加速了汽车漆表面和橡胶件的老化。基于这样的环境,需要车主定期对汽车进行养护,以延长其使用寿命。

从以上的分析中可以看出,对汽车的装饰与美容已经成为汽车整个生命周期内不可缺少的养护手段,汽车的装饰与美容业具有巨大的市场前景,有关专家将汽车的装饰与美容业誉为我国本世纪汽车售后服务市场的“黄金产业”。

三、汽车装饰与美容业的现状

(一)汽车装饰与美容企业的数量

据统计,在西方国家,汽车装饰与美容企业占到汽车售后服务企业的80%,而中国汽车装饰与美容企业只有不到4万家,汽车维修企业有20万家左右,从比例上看只占到20%左右,从业人员不足百万人,与西方国家相差很大,与日益扩大的装饰与美容需求不相符合。

(二)从业人员专业素质低,操作技术处于低水平阶段

汽车装饰与美容行业要求从业人员掌握汽车底盘、车身和电器等方面的知识,还需要具备车身金属钣金件、塑料、橡胶和玻璃的相关知识以及相关设备的原理及使用知识。但目前汽车装饰与美容企业的大多数从业人员仅具有初中文化程度,很多从业人员仅靠师傅的传帮带,没有接受过正规的专业知识。从业人员素质低,制约了汽车装饰与美容业的持续发展。

(三)装饰与美容用品存在伪劣假冒产品

目前,国内仅有彩虹、标榜等品牌有成熟的生产线,可以提供成套的、有质量保证的装饰美容用品。但有相当数量的汽车装饰与美容企业由于利益的驱使或者不能识别养护用品的质量,存在使用伪劣假冒养护产品的现象,不能保证装饰美容的施工质量。

(四)品牌优势不强,服务满意度不高

国际上的著名装饰与美容品牌美国的驰耐普(SNAP)、3M和英国的尼尔森(NIELSENA)在近几年都进入了中国市场,凭借其强大的品牌号召率和市场口碑,开始建立了连锁经营网络,拥有了较大的市场份额。反观国内的本土品牌由于管理不到位,服务质量不尽如人意,据调查,高达78.2%的车主对汽车装饰与美容的服务质量不满意,影响了品牌的建立与维持。不能够培育起顾客的品牌认知度和忠诚度。

(五)规模经济不明显,缺乏诚信和统一的服务标准

中国大部分汽车装饰与美容企业的特点是规模小,仅有单一的门店,管理水平低,造成了经营不能持续,影响了整个行业朝上规模、上档次的方向发展。据了解,按照约定俗成的行规,汽车装饰与美容业的利润一般在50%左右,由于缺乏行业自律,个别不良商家的利润可以达到100%甚至更高。行业内没有统一的服务标准,服务质量参差不齐,造成了规模小的装饰与美容企业不断地被市场淘汰,进一步影响了行业向规模化发展。

四、汽车装饰与美容业的发展策略

据国务院发展研究中心的报告预测,中国消费者将以每年15%的增长速度购买轿车,随着家庭轿车拥有量的稳步上升,将给汽车装饰与美容业带来不可限量的发展空间。目前全国汽车保有量已突破3500万辆,轿车消费市场潜力巨大,私家车的购车比例达到了55.6%,私家车主正逐渐成为主要消费群体。按照有关资料的介绍,在一个完全成熟的汽车市场,汽车的销售利润仅占汽车整体利润的20%左右,配件销售利润占20%左右,有50-60%的利润是在汽车服务领域产生的,其中汽车装饰与美容在汽车服务领域又占有相当大的份额。据调查,买车后对汽车进行装饰的车主占60%左右。据汽车业界普遍认为,到2010年,汽车装饰与美容市场将有2000-3000亿的市场份额。

在这种经济形势下,汽车装饰与美容面临着难得的机遇。只有把握好机遇,才能使整个行业的发展迅速进入良性循环,因此需要制定相应的发展策略。

(一)选择正确的店面位置

选址是汽车装饰与美容业生存的第一原则。根据经验,在汽车加油站、大型超市、酒店和中高档住宅小区等附近设立的汽车装饰与美容店占95%,否则就很难生存。因为加油站、大型超市、酒店等是驾车者停车频率最高的地方,驾车者很容易在办完事驶离上述地方后顺便到附近的汽车装饰与美容店给汽车做一次护理。另外一种选址的原则是与4S店合作,形成汽车销售、修理与装饰美容一条龙服务,可以凭借4S店的品牌号召力接纳新车和维修汽车的装饰与美容业务。开店地址选择的优劣,已经成为衡量汽车装饰与美容行业风险的标准,选择好的开店地址,就为汽车装饰与美容的成功奠定了坚实的基础。

(二)确定正确的经营方式

汽车装饰与美容应该朝“一站式服务”和“连锁经营”两个方向发展。一站式服务可以使汽车在较短的时间内得到全方位的护理,大量节省车主的等待时间;连锁经营方式则可以使汽车装饰与美容的经营者通过对养护用品的大规模批量采购来降低经营成本,同时可以使店面在地区内合理布局,方便顾客根据自己的行驶路线和时间选择相应的店面来完成对汽车的养护。不管选择“一站式服务”还是“连锁经营”,对顾客实行会员制管理是吸引和稳定客户的有效方法。在店面内可以进行汽车装饰美容以及汽车知识的讲座,在推广汽车文化的同时,提升了企业的专业化形象,为顾客提供真诚的服务。

(三)进行资源整合,扩大企业规模

汽车装饰与美容店开业是按照GB/T16739.3-1997《汽车维修业开业条件》里的规定来申请的,该条件对汽车装饰与美容业开店的要求并不高,准入的门槛很低,这样就造成了整个行业的低档化,随着人们对汽车装饰美容期望值的提高,车主希望进入较高档次的汽车装饰美容店进行汽车的相关护理。这就需要注入一定的资金来提高汽车装饰与美容店的档次。除了资本资源的有效利用之外,汽车装饰与美容企业可以与保险公司进行深度合作,方便顾客购买车辆保险,汽车装饰与美容企业还需要在信息资源、人力资源、公共关系资源等方面下大力气进行整合,使企业在整个行业内具有核心竞争力,这样在竞争中就能立于不败之地。

(四)开拓汽车装饰与美容的新资源

全国汽车流通协会了当前全国二手车市场交易情况的报告。报告显示,2009年上半年全国31个省、市、区二手车交易量、交易额双双上升:共交易二手车150.20万辆,比去年同期多销售29万辆,同比增长23.93%;二手车交易额累计达到693.70亿元,同比增长37.46%。其中,二手轿车交易75.61万辆,同比增长21.37%,交易额359.46亿元,上半年全国轿车的二手车与新车交易数量的比例关系为:23.31∶100。根据国外有关机构给出的报告,国外二手车交易相当火爆,每年的二手车交易量远远超过新车,美国、德国、瑞士、日本等国二手车的销量分别是新车销量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍。即便是在经济危机的冲击下,二手车也保持了相当大的交易量。因此,汽车装饰与美容业在针对新车售后进行装饰与美容的同时,也应该把注意力集中到占有相当交易量的二手车市场。从购买二手车的车主的消费行为分析表明,一般二手车买入者首先会对汽车进行清洗消毒,按照自己的审美需求进行二次装饰与美容,这就为汽车装饰与美容带来了新的商机,汽车装饰与美容业可以获得新的市场。在经济形势好的情况下,汽车装饰与美容可以与汽车销售业共同繁荣,当经济形势低迷的时候,汽车装饰与美容业可以抓住二手车装饰美容的市场,使汽车装饰与美容业始终维持强大的生命力。

(五)进行专业化服务

汽车装饰与美容的专业化服务应该包括3个方面:一是装饰美容设备的专业化,二是从业人员的专业化,三是服务的专业化。汽车被誉为“世界第一商品”,使用周期长,要使汽车具有正常的寿命,后期的养护特别重要。随着人们消费能力的提高,所购买的汽车也越来越高档化,这就要求汽车装饰与美容业购置专业化的设备;进行校企合作,吸收专业的人才,国内的部分高等院校陆续开设了“汽车服务工程”专业,具有汽车专业知识的高层次人才进入到汽车服务业之后,可以使汽车装饰与美容业提高服务的技术水平;中国汽车流通协会汽车美容装饰及用品专业委员对《汽车美容装饰服务管理规范》的制定工作已经进入讨论议程,并有望在年内实施,汽车装饰与美容业应该抓住机遇,努力按照规范要求的服务来赢得市场。

五、结束语

法规的人性化为车主追求个性化装饰提供了方便,2008年10月1日实施的《机动车登记规定》允许车主在改变车身颜色后的10天内向车管所提出申请变更登记即可,再加上中国汽车的保有量越来越大,造就了巨大的汽车装饰与美容市场。现在,中国在世界上成为仅次于美、日、欧之后的第四大汽车售后市场。汽车装饰与美容业只要在国家政策的正确引导下,紧紧抓住市场机遇,解决好自身存在的问题,一定会走上健康、稳定和持续发展的道路,在为社会提供更多就业机会的同时,创造更多的社会财富,成为我国经济领域内的黄金产业。

参考文献:

1、陈杰峰.关于无锡地区汽车美容养护业的调查与研究[J].无锡南洋学院学报,2008(3).

第3篇：服饰市场分析范文

关键词：中原服饰文化；文化传播；眼动实验；社会服务

中原地区乃国之中、城之源。在历史发展的长河中，积淀了厚重物质和精神的文化。长期以来便利的交通和大量的人口流动孕育出融合的多元服饰文化。在当今，伴随城镇化进程，社会的发展越来越需要文化的创意驱动。随着河南人文城市建设的不断推进，中原服饰文化有必要在广度和深度上积极地与科学技术相融合，寻求更多的延展可能，更好地进行社会服务。

1 眼动实验的原理与过程

眼动实验也被称作眼动测试，主要是依托视线追踪技术，针对受测试者注视特定目标时的眼睛运动与注视方向进行监测和分析。眼动技术以非接触、非侵入的方式了解内心世界主要用来了解真实的认知与感受习惯。进行眼动实验的主要设备是眼动仪。它能够在完全自然的状态下记录人们眼动轨迹。在运用眼动仪进行实验的过程中主要针对以下几个点进行观测和数据分析。主要是注视点的数目、注视时间和关注次数，关注点越多表明关注内容越丰富，目标提取就越困难。首次关注时间越短说明关注内容越引人注目或是关注内容浅显易懂。关注次数越多关注内容越吸引人。当然在多次数关注的情况下，总的关注时间越长说明关注目标越吸引人或是关注内容越难以理解。这些数据与定向访谈结果进行组合，得出的研究结果极具说服力。在这三个主要观测点之下，还存在一些小的观测内容，比如，扫视距离、回视率及回视路径时间。这些信息可以更加准确的分析受测者接受信息的数量和效果。将眼动实验引入到中原服饰文化传播的研究中有助于分析社会人群的实际需求，进一步对中原服饰文化的社会服务模式进行以人为本的创新性研究。

2 中原服饰文化传播的眼动实验规划

文化的传播是指多年形成的一种习俗习惯从一个区域传到另一个区域，从一群体到另一群体的互动现象。文化传播主要包括三个阶段，即接触与显现、分析与选择、采纳与融合。在这三个阶段中由于每个环节都会出现不同的问题。因此，文化的传播也分为直接的采借和间接传播。由分析和选择形成一种新的文化的形式叫“刺激性传播”也就是我们今天所提提倡的创新性传播。文化传播主要是通过人迁移和流动产生的，所以也有纵向传播和横向传播之分。中原服饰文化很难界定是物质性还是非物质性，因此中原服饰文化的传播必定是一种集多种形态的传播方式。随着传播媒介的不断发展，中原服饰文化需要不断引进先进的思想和技术手段，促使其更好地为现代社会需求服务。

2.1 中原服饰文化的接触性认知

在上述文化传播过程理论中，我们提到文化传播的过程中第一个环节就是接触与显现。这也是对信息进行认知的过程。认知观点主张将注意力集中在外观直觉上。在这个过程中进行眼动实验需要关注的是对中原服饰文化的关注点数量和关注时间。

对中原服饰文化的接触性认知的一致性与创新性。中原服饰文化更多的是历史传承下来的传统文化，它的显现是符合历史中的某个时代特征。而在现代文明的时代中，这种文化在传播过程中，必定会出现与社会情境的冲突。那么问题就出现了，这会使承载这种文化的社会及人大伤脑筋，从而失去原本的精神与品质。同时这种优秀的传统文化也会渐渐地退出历史的舞台。在试验中出现的次数和时间总和必定会显示出不协调性。但是在有些情况下，这种冲突与矛盾的不协调性反而对接触性认知是一种刺激。一旦刺激产生就会根据现实环境中的审美与需求形成改良或摒弃。通过眼动实验数据和一定范围内的访谈结果进行综合分析，必定会寻找出达到认知一致和平衡的途径，此外也会产生出刺激性的创意认知，为中原服饰文化的社会服务创新提供研究基础。

2.2 中原服饰文化的符号化互动

中原服饰文化传播过程中在认知的基础上，根据不同的传播媒介会形成一些符号化的元素。中原服饰文化符号有语言和非语言两种，语言符号包括口头表达和文字，非语言符号包括声音、图像。这些元素通过特定的形式进行编码为受众传递信息。从一般意义上而言，服饰符号属于非语言符号。这种符号的外在表征非常丰富。包括传播情境中除言语外的一切由人类和环境所产生的刺激，这些刺激对于信息发出者和接受者都具有潜在的价值。从社会心理学的角度讲，不同人群价值观是不同的，同一人群不同环境下价值观也是不同的。这种情况下，同样需要借助眼动实验，为中原服饰文化和社会服务之间的充分有效沟通提供帮助，不断巩固社会对中原服饰文化价值的认知和维持。只有这样，中原服饰文化才可以为人文城市的建设添砖加瓦。

3 眼动实验对中原服饰文化社会服务的影响

3.1 提高中原服饰文化教育服务的效果

教育服务不等同于一般的产业服务，不能使用经济效益和市场发展的眼光来看待，我们今天所指的教育服务完全是为了满足学习者的心理需求而实施的一系列行为过程，同时也是为学习者扭转错误心理需求和认知的过程。长期以来进行教育的人和场域都缺乏服务的意识，单单只作为传播媒介出现，例如，有些教师不能很好地做到了解学生的实际需求，以人为本的展开有层次有步骤的引导和传授，无法帮助有需求的学习者解决问题。在缺乏服务意识的教学过程中学生的兴趣无法被了解，那么学习的过程将会漫无目的，长此以来教育的针对性和效果就会大打折扣。面对这样的现状，在中原服饰文化进行教育服务的过程中引入眼动实验，准确观测学习者的兴趣方向及渴望的需求，在知识传授者与接受者之间进行充分的交流，有益于教育服务意识的提高和教育服务效果的提升。可将学校的中原服饰文化研究平台、公共文化场域与相关产业，积极开多方合作，提高社会服务能力，形成产、学、研、用一体化的教育服务模式，吸纳学生参与科研项目的开发，有效提高学生的科研能力和社会实践能力。培养适应社会发展需求的综合型人才。同时，根据眼动实验结果分析也可以针对不同学习人群进行多样化的教育服务形式创新，实现全民教育服务和终身教育服务。

3.2 提升中原服饰文化创作服务的价值

进入21世纪，创意经济逐渐成为发达国家和地区的发展趋势，给人们的生活工作带来了深远的影响。文化创意产业是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，是一个具有创造财富和就业潜力的产业。中原服饰文化之所以能世世代代流传下来，一个重要的前提条件就是它需要在一种相对封闭的环境下世代相传。随着自然和社会环境以及物质精神文化的不断改变，中原服饰文化面临着现代化快速发展所带来的异常深刻的革命。近年来，河南省文化创意产业快速发展，尤其是河南省提出“建设中原经济区”宏伟目标以后，文化产业的地位在河南全（下转第页）（上接第页）面发展中得到进一步提升，文化创意产业迎来大发展。在中原服饰文化创意产业发展过程中，当“材美、器丽、工巧”的“天工开物”，全部变成了规模化的工业大生产时，我们应该审慎思考，在高速发展中，是否在一些做法上，有违了我们发展文化创意产业的初衷。中原服饰文化的创作就是运用这些文化元素产生新事物。在“内容为王”的时代，创作激发的“差异”和“个性”根据消费者和市场需求而产生的，也是文化创作产业的核心之道。基于眼动实验的中原服饰文化创作，能够在很大程度上引导消费者对文化创作作品产生认知，继而形成对产品的追求和维护，赢得更多消费者的认同形成坚固的市场价值。实施眼动实验可以在感情层面上了解消费者的诉求，有助于促进相关自主创新创意能力，增强市场竞争力，有利于加快中原文化创作服务产业额，提升城市的文化软实力，进一步巩固河南的文化强省地位。我们做中原服饰文化产品一定要做出特色，做出自己的东西，并结合市场实际需求进行开发设计，接受市场的检验，既有极大的文化价值，又有极高的经济价值。

3.3 优化中原服饰文化传承服务的模式

从文化的层面来说，中原服饰文化影响了人们的社会心理、价值观念、道德标准、审美追求、存在范式。中原服饰文化之所以能世世代代流传下来，传统的文化传承机制之所以能有效运转，一个重要的前提条件就是它在一种相对封闭的环境下世代相传的。随着自然和社会环境以及物质精神文化的不断改变，新的生活方式和观念必然会使现代文化元素与中原民俗文化元素发生碰撞和相互交融。面对现状我们应采取相应措施对其进行保护和传承。在市场经济和旅游业快速发展的今天，如不加以控制和改进中原服饰文化的传承必定会影响和阻碍当地经济的发展。眼动实验的实施可以帮助相关科研机构、学术单位组织人员在全省范围内开展大规模服饰文化的调查，收集记录的过程中，进一步明确挖掘的方向与目标。通过了解不同人群的喜好以及所能接受的程度进行引导和宣传。有效地将沉寂的中原服饰文化和困苦的民间艺人与社会需求相融合，通过公共信息服务平台、文化旅游窗口展示和文化城市建设的介质，打造多渠道的传承模式。

4 结语

党的十八届三中全会明确提出要加快构建现代公共文化服务体系，突出公共文化服务体系建设的时代性、创新性和开放性要求。通过引入眼动实验帮助中原服饰文化在现代人文城市建设的今天，进一步认清楚社会发展对文化的需求和大众对文化的认同。进行立足实际、改革创新的探索实践大力拓展中原服饰文化社会服务的影响范围与创新模式。通过先进新颖的传播形式和服务模式把控中原传统文化的传播主动权、主导权和衍生力。帮助大众树立正确的道德观和价值观，提升中原服饰文化影响力，加快推进我省的人文城市建设。

参考文献：

[1] 邵丹，朱莉思.基于眼动实验的服装品牌风格意象认知探析――E品牌上装风格案例研究[J].东华大学学报（自然科学版），2013（2）：23-25.

[2] Susan B.Kaiser .社会心理学[M].李宏伟，译.北京：中国纺织出版社，2003.

第4篇：服饰市场分析范文

Global garment processing transformation caused great impact to small and medium garment enterprises in China, and led to the company transition from processing trade to brand for China market. The supermarket channel of Suzhou X garment company was analyzed, the ways small and medium sized garment companies using supermarket sales channel to develop brand were suggested.

由美国次贷危机引发的世界金融风暴,给中国服装业,特别是中小型服装企业带来了巨大冲击。从出口贸易来看,依赖欧美市场的企业订单减少,导致服装出口下滑;从国内销售来看,更多的强势服装品牌把目光转向中国这个巨大的消费市场。中国的中小型服装企业单纯依靠外贸加工已经不能满足企业发展的需要。本文通过研究苏州X服饰公司的销售渠道转型,探讨中小型服装企业的发展。

1苏州X服饰公司的销售渠道

1.1从外贸向内销转型

苏州X服饰公司位于江苏常熟,始建于1996年10月,是一家集服装设计、生产、加工、销售一体的新型专业工厂。该公司下设 2 个生产基地,共计有国内先进的现代化服装流水线 28 条,固定资产 2 000 万元,占地面积 18 000 m2,拥有 12 000 m2的标准车间。X服饰公司一直是以外贸加工为主的加工型企业,2008年金融危机的到来使公司面临重重危机,公司管理层经过讨论分析决定转型至国内销售市场,以自主品牌加盟以及超市零售作为公司的运作核心。

1.2内销渠道分析

中国中小型服装企业越来越多地将目光由国外转向国内,国内服装销渠道也因此获得了更多的关注。目前服装营销系统有以下几种销售渠道。

(1)大型百货商场。据国家信息中心统计,根据对排行前 100 位的百货商场2004年销售情况的分析,上半年这 100 个商场服装类商品月度销售额为 49.02 亿元,平均每家商场月度销售额为 5 000 万元左右。大型百货商店仍是服装服饰类商品(尤其是中高档服装和品牌服装)的主销渠道。 而百货商店具有进入门槛高、配套管理相对复杂、定位中高端等特点,阻碍了类似X服饰公司的诸多国内中小型服装企业进入。

(2)连锁专卖的品牌经营店。在众多服装品牌的销售店中,连锁专卖的品牌经营模式最具亲和力。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力,又提高了销售额。这种经营模式需要大量的资金和品牌管理经验支持。

(3)服装批发市场。中国各地服装批发市场的兴起,正是中小型服装企业生存和发展的契机。苏州X服饰公司位于常熟地区,可依托常熟的服装批发集群地优势开拓批发渠道。

(4)服装超市。超市供应的服装价格较实惠,质量有保证。超市商品品种全、价格低,正在成为城市居民购物的主要场所。中小服装企业多数以生产中低档服装为主,正好符合超市对货源采购的要求,客观上为企业迅速打开市场创造了条件。

对于拥有知名品牌的大型服装企业来说,由于具备雄厚的资金实力和较强的市场号召力,建立连锁店、专卖店、品牌店、旗舰店和中心店等销售网点是行之有效的营销方式。但对于类似于苏州X服饰公司的中小服装企业和以生产中低档服装为主的服装企业来说,服装品牌经营竞争激烈,建立遍布全国的营销网络是其力所不能及的。而超市消费具有批量大、流动性快的特点,是未来发展的可行渠道。苏州X服饰公司决定通过超市“批发”服装,以达到销售库存,缓解资金链紧张的问题。

1.3超市渠道分析

从近年发展情况来看,超市中的纺织服装用品的销售量和展示空间皆呈上升趋势,但是服装仅占整个超市经营范围的 5% ～ 10%,销售额也仅占一般超市销售额的 3% ～ 5% 左右。在大型超市的发源地 ―― 美国,超市服装销售额可占总销售额的 30% ～ 40%,并且有知名服装品牌 出售。

根据中国超市的发展状况,X服饰公司决定利用超市零售渠道的以下优势:

(1)利用低价概念,刺激顾客购买欲;

(2)产品品类简单、价格便宜;

(3)超级市场客流量大,顾客群体广泛;

(4)借用超市的品牌和信誉树立形象。

2苏州X服饰公司的超市销售状况

2008年6月始,X服装公司将超市销售渠道作为适合公司发展的重要方向,集合了大量资源建设国内超市销售渠道。经过前期沟通,与欧尚、好又多、沃尔玛和华润 4 家知名超市达成了合作协议,成为其长期稳定的供应商。X服饰公司2008 ― 2009年的各渠道销售均价如表 1 和图 1 所示。

由表 1 和图 1 可知,7 ― 12月的销售均价明显高于1 ― 6月的销售均价,这是由于1 ― 6月主要销售春夏装,而7 ― 12月主要销售秋冬装。因此考虑到销售价格和利润之间的关系,X服装公司1 ― 6月主要生产外销服饰,而7 ― 12月集中于内销品牌服饰的制作和销售。

同时,比较各渠道销售价格可知,销售是均价相对最高的销售渠道。外销和销售渠道的价格较高,超市销售的价格明显远低于其他两种渠道的销售价格。X服饰公司能够和大型超市在短时间内成为密切的合作伙伴,主要原因是稳定的货物供给以及低廉的价格,而这也是现阶段大型连锁超市对服装供应商最主要的要求之一。超低的收购价格和稳定的供货渠道,才能够保证现阶段超市整体的低价格、稳定质量的形象定位。而对于X服饰公司,则可以通过这样的一个渠道,将大量的库存通过超市进行销售,既回笼了资金又拓展了新的销售渠道,为形成长期、稳定、量大的销售渠道奠定了基础。

3苏州X服饰公司的超市发展战略

通过服装销售渠道的转移,苏州X服饰自2008下半年开始内销比例逐渐增大,有效地避免了金融危机对依靠外贸加工的负面影响,并开拓了超市这一销售渠道。

经过 1 年多的发展,X服饰公司将服装经营分为外贸定制加工、自主品牌批发、超市零售 3 种类型。如表 2 所示,这 3 个主要的销售渠道也随着市场环境的变化而变化,外销代工的比例逐渐减少,而内销和超市销售的比例逐步增加。

X服饰公司经过 1 年多的转型发展,形成了基本战略:在中国依然是国际服装加工厂的大环境下,依靠外贸定制加工获取企业利润;同时,依托常熟服装批发市场的批发渠道优势,通过批发的形式将产品打入国内市场;并且,开拓零售渠道,通过超市这一服装零售渠道进一步打开市场。从长远发展来看,要想更好地在市场上立足,开发内销市场,打造自主品牌是一条必经之路。而超市这一销售平台,目前处于一个发展阶段,还不成熟,只有通过更好的协调发展,才能利用好超市渠道扩大内销市场。

4结论

在市场环境变化下,中小型服装企业营销渠道转型过程中,可以选择超市作为内销渠道之一。超市作为一种零售业态,有着与专卖店、百货公司等不同的鲜明特点,超市最大的优点是对人流的聚集效应,而弱点就是缺乏对中高档服装品牌的推广力。因此就目前的市场现状而言,利用超市渠道进行销售必须注意以下几点:

(1)应找准自身定位,寻找与品牌定位一致的超市合作商;

(2)确定消费人群,主营大众化产品品类;

(3)价格低廉,但产品质量必须有保障;

(4)在超市销售服装注意坚持树立品牌形象,逐步建立品牌知名度和美誉度。

参考文献

[1] 冯伟. 我国中小服装企业发展研究[D]. 上海:上海交通大学,2008:43 58.

[2] Bergstrom R. Supply Chains in Transition[M]. New York:Automotive Production,2006(21):31 40.

[3] Cure C.Purchasing Pros Search for Prefect Number of Suppliers[J]. Purchasing,2007(40):27.

[4] 王永进,赵平. 北京超市中服装销售状况与前景的调查分析[J]. 商场现代化,2007(6):23 25.

[5] 朱广舟,陈勇. 超市服装卖场发展现状分析与对策[J]. 现代纺织技术,2008(3):50 52.

[6] Ford J E.Textiles and Clothing in the Supermarket[J]. British Textile Technology Group,1999(9):152 160.

第5篇：服饰市场分析范文

当所有的服装企业都无一例外地聘请了一流的设计师，都无一例外地引进了先进的生产设备和工艺，都无一例外地购进了高质量而又时尚的面料，都无一例外地通过了ISO9002质量认证，此时，“你有、我有、全都有”了，那服装企业又该怎样去创造自身的优势？ 七大误区

认清市场风云变幻背后的规律，科学地细分市场和研究消费者行为，找准目标消费群，做好市场定位，配以恰当的营销战略与灵活的营销战术，无疑是服装企业差异化优势体现的所在。

但在现实经营活动中不难发现，中国的服装服饰生产厂家及经销商家在这方面的分析及研究多数都只停留在一个低层次的水平上。主要表现在：

1、过于追随欧美和东南亚，而忽略对本国消费行为的深入剖析

这一点在高级时装以及时尚服装上表现得尤为突出。如此追随甚至仿效毕竟还是落后于欧美一年以上以及东南亚半年以上的时间。即使追随上或仿效得好或是改良得好，也往往因为得不到中国大部分消费者的认同而收益不大。

2、过于迷信服装服饰设计师，而漠视科学的营销手段

第6篇：服饰市场分析范文

以下将从三个方面对宝鸡“城市人家“装饰公司的品牌营销现状进行深入分析。

(一)宝鸡城市人家装饰公司概况

宝鸡城市人家装饰公司于2011年3月18日在火炬路正式开业，是宝鸡唯一一家全国家装连锁直营公司，目前是宝鸡规模最大、最权威、最环保、健康、设计最多元化的家装公司。作为一家专业性装饰企业，公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造品牌的头等大事来抓。所有工程实行两年保修制、终身维修制。公司积极引用IS09002国际质量认证体系，大力提升企业自身管理水平，以一流的设计和完善的服务，在业内享有较高的知名度和美誉度。

(二)对公司进行SWTO分析得出的结果

笔者运用SWTO方法对城市人家进行分析，结果发现：应该运用S+O=SO优势+机会，使内部优势与外部机会相互一致和适应，企业用内部优势赢得了外部机会，使机会和优势充分结合和发挥出来，产生杠杆效应。

(三)宝鸡城市人家装饰公司品牌优势和问题

1.宝鸡城市人家装饰公司品牌建设已具备的优势

(1)是同行业中较早致力于品牌建设的企业之一。公司自03年成立伊始，就注重品牌建设，在业内享有较高的知名度。

(2)已经初步确立了著名家装公司的品牌形象。公司决策层有较强的品牌创新意识，品牌营销方案设计者、实施沟通渠道便捷。

(3)设计概念强。重视设计师的培养，和其在公司中的地位。并把独特的设计作为公司的一项重要竞争力来抓。

2.宝鸡城市人家装饰公司品牌建设存在的问题

上文分析了家装企业所面临的宏观的环境，相应的机遇与挑战对于城市人家一样存在。为了更为有效地为其设定品牌营销方案，下面具体分析一下宝鸡城市人家公司自身存在的问题。

(1)缺乏周密的品牌战略。公司当初进入宝鸡家装市场没有经过系统的市场规划，企业经营者对品牌的价值认识不足，盲从客户的需求，没有自己的个性，流于大众。导致品牌美誉度下降

(2)营销资源匮乏，品牌管理能力较弱。长期只注重产品品质的提高，造成了企业在营销领域比如营销人员、市场意识、营销策划、销售管理、品牌规划与管理等方面相对匮乏。

(3)对于出现施工或设计上的问题，未能及时地处理，造成美誉度大大下降。

二、宝鸡城市人家装饰公司品牌营销优化建议

鉴于以上分析，城市人家在今后的品牌营销过程更应注重品牌调研，开展诸如品牌重新定位等一系列优化工作。

(一)品牌调研

对宝鸡现有家装公司进行详细的市场调研，设立科学、严谨的调查体系和指标，以便彻查了解当地居民对家装公司的各方面需求和影响城市人家发展的各种因素。只有通过一手资料的摸查和二手资料检索汇总，建立一套企业的市场营销信息系统，才能使公司对今后发展战略有较为清晰的脉络。

(二)宝鸡城市人家品牌传播设计

品牌经营是参与市场竞争的高级形式，体现着优异的投入产出效率。

1.宝鸡城市人家“精细化”管理

第一，坚持“以人为本”的原则。在今后，城市人家必须要把广大消费者和一线工人的基本利益放在首位，充分体现和保护消费者和工人的切身利益，使行业、企业、工人和消费者之间实现和谐发展。

第二，坚持因地制宜、分类服务的原则。要坚持因地制宜、分类服务的基本原则，充分考虑了客户的特点和特殊环境，针对其特殊性进行服务，避免存在“一刀切”的情况。

2.正确运用整合传播

在这个过程中，关键要看资源的应用是否符合企业的现实条件，手段的运用是否符合企业的目标，是否体现了企业的策略，从而确定在哪些方面进行整合，整合传播的表现方式是“统一”传播整合的整个过程都必须做到目标统一、策略统一、形象统一，使企业的资源全都朝向一个共同的方向。

(1)完善公司人力资源管理平台

城市人家意欲成为强势品牌必须要争取做到，无论是所谓正式人员，还是临时人员，都要使他们明白自身的表现对于品牌建设的重要性，尤其是在那些能够演绎和表现品牌核心价值及品牌理念识别体系的关键环节。

1)品牌培训从员工开始，品牌培训要从最基层的员工开始。往往越是基层的员工越能更好的向消费者传递品牌相关的价值，可以说他们即使是能够向消费者提供品牌体验，也是间接的提供。而这种效果恰恰不如基层员工带给消费者的直接体验。

2)让企业凝聚力推动品牌发展，在一个缺少凝聚力的企业员工的责任心，热情就会大大降低。同样，也不可能为消费者带来美好的品牌体验，更别说用员工的行为体现品牌个性。

(2)优化品牌服务。

1)优化客户服务流程。公司实行完全计算机智能化的内部管理，图纸设计、施工工艺、项目管理以及材料监控众多流程，都采用最先进的管理手段和技术，让每位客户能够确信城市人家服务的专业。

2)施工跟踪服务，质量在过程中体现。除了工艺精湛的旎工队伍，公司在工地上应有专门的项目经理对该工地负责，项目经理监督并协调设计师、预算员、材料员、施工班组的工作，是施工管理者和施工质量控制者。

3.宝鸡城市人家品牌传播方案设计

形象地讲，城市人家品牌传播方案基本思路可以概括为：推拉结合，软硬兼施。具体解释如下：

推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。

拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。

软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。

硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

(三)宝鸡城市人家品牌延伸设计

1.宝鸡城市人家从家装品牌向家装、工装品牌延伸

宝鸡城市人家从家装品牌向家装、工装品牌延伸。工装泛指有一定规模的公共场所设施的装饰工程，家装要在确保使用功能的前提下，更多的融入居住者的个人色彩。从大的风格到小的配饰，从水、电的管线铺设到窗帘布艺的软性装饰，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。这就要求家装设计师素质要全面，不仅专业要强，还要有一定的生活经验，懂得品味生活。’另外，在施工方面，工装在方案计划成熟后即投入实施，并要尽早投入商业运延伸作。

2.宝鸡城市人家家装品牌向装饰材料品牌

宝鸡城市人家从家装品牌向装饰材料品牌延伸。作为多年从事门窗加工的企业，对铝材有着特殊的感情，并且对铝材在民用方面的特性，用途，及渠道有着深入的了解。基于此，宝鸡城市人家建立公司的加工车间，生产铝塑板、推拉门铝型材和推拉门、壁柜门。这个方面的延伸即属于相关延伸，也属于产业上的向上延伸。

(四)加强品牌保护

城市人家公司从三个方面全方位对品牌进行保护：

第一，品牌经营保护。品牌经营保护是指采取各种经营手段与措施练好内功，保护与提高品牌形象。

第7篇：服饰市场分析范文

关键词：户外服装；消费者；购买行为；营销策略

户外服装的销售针对性强，消费者行为特征相对区别于其他种类服装，其营销策略也有不同。本文在对消费者调研基础上，针对户外服装消费者行为特征，分析户外服装的营销策略，为户外服饰品牌规划提供决策依据。

一、调研方法及数据整理

本次调研完成于2015年3月，包括网络问卷调查和实地纸质问卷调查。纸质问卷主要调研地点为北京、杭州。采用的调研方法为判断抽样法，由问卷调查员根据观察，选择18岁～48岁，热爱户外休闲与户外运动者进行问卷调查，调研过程中共发放问卷300份，回收有效问卷239份。其中购买过户外服饰的共177人，未购买过户外服饰但是对户外服饰感兴趣的共62人。

问卷问题通过定向访谈法研究设计，最终问卷经过专业评审和实验等环节，主要调查消费者户外服饰的消费行为。问卷问题涵盖品牌、款式、面料等产品要素、价格要素、地点、信息获取途径等消费者购买行为偏好因素，受访人基本资料完全，包括年龄、职业、收入、文化程度等。

调查数据的统计分析采用单变量描述性统计的频数和频率分析方法。购买行为分析统计表明，差异有统计学意义（P

二、消费者调查主要结论

1.产品要素。在挑选户外服装考虑的因素中，人们最重视的因素为舒适度，其次为价格、质量以及款式，接下来为品牌、功能性；再少一些的为颜色及图案和流行度；选择重视商店形象和其他的比例很低。

2.价格要素。对于户外服装的价格，购买500元以下以及501～1500元的人占多数，分别占到43%和42%；其次购买1501～2500元的，占到总人数的12%；对于购买2501元及以上的人数较低，为3%。

3.购买地点。约六成的人选择了实体店面为主要购买方式；三成左右的人选择了网购为主要的户外服装购买方式；选择海外代购和其他方式的较少。

4.消费者了解户外服装相关信息的渠道。从图中可以看出，消费者了解户外服装的信息渠道排名前三的依次为商场专柜、广告以及他人介绍。其次是来自于广告和他人介绍，户外广告牌也起了一定作用，而宣传册、展示推广会以及其他所占比例都不大，到了10%以下。见图4所示。

进一步分析后我们发现，学生在商场专柜、他人介绍以及广告的了解渠道中的人数最多，而科教文卫人员在户外宣传牌以及宣传册中的人数及其他职业最多。5000元及以下的收入群体在所有信息渠道中的人数都为最多。

三、营销策略分析与建议

经调研分析，可以发现，企业可以在产品、定价、渠道、促销等方面有以下战略调整。

1.消费者定位及产品创新。户外服饰市场具有一定特殊性，其市场的细分更是不同，目前进入市场的大多户外服装企业在市场定位方面比较雷同，没有彰显自身品牌特点与优势，很多品牌只能昙花一现。因此，为了凸显自己，户外服饰企业需要有十分明确且具有自身特点的产品定位和品牌定位，并通过对消费者进行进一步研究，了解其分析其消费行为和消费心理，生活方式、个性等，进而分析其心理并细分市场，最终清晰地进行品牌界定和产品创新，抢占市场份额。

消费者重点定位为个人生活费5000元及以下或5001元～10000元，年龄为19岁～38岁的人群。风格定位为年轻、时尚，富有青春活力的感觉。色彩适当的鲜艳活泼，强调出消费者的个性。产品价格定位在1500元及以下比较合适。产品品类上以开发T恤、polo衫、鞋和裤子为主，其中T恤、polo衫比例最大。同时，产品类型上主要满足消费者的登山及旅行等户外运动的穿着需要，其次满足球类等户外运动和日常生活的穿着需要。突出产品的舒适度和质量，同时注重设计环节，对款式、颜色及图案都要有一定的要求。

2.销售渠道及促销方式更新。目前户外服装的主要销售渠道为实体店销售模式，加强实体店面宣传是基本。同时，从消费者调研结果中可以看出，网络销售渠道是非常有效的渠道。大多数消费者都是通过网络，如户外服饰的官方网站、特卖会和旗舰店等来获取户外服装信息的，进行网络购买的消费者也占一定份额。因此，新兴户外服装企业可以充分利用网络媒介扩大品牌知名度。新兴户外服装企业可以创新网络销售模式，结合本地户外运动俱乐部来扩张网络销售渠道。而且，随着现代科技和微博、微信等新兴媒介的发展，通过这些渠道隐性宣传户外服饰产品，也将扩大品牌和产品知名度。除此以外，建议采用以在商场设广告牌、在各大网站上投放广告以及投放电视广告为主要的宣传方式。着重商场专柜以及网络渠道的推广，并设置实体店铺以及网络旗舰店。最后，企业还可以通过举办定期的宣传活动或是在专业杂志新闻资讯等以及赞助相关体育赛事、资助社会回馈项目等，合理利用公共关系和社会媒体树立良好企业形象并扩大影响力，进而增加市场份额。

然而网络销售也存在一定局限和问题，最突出的一点就是如何提升消费者吸引力问题。户外服装企业可以根据消费者需求增加自身相关网站的功能并增加互动交流平台，使网站成为运动爱好者的交流讨论俱乐部等。同时，手机App和虚拟试衣间的开发，以及可穿戴技术与户外服装的结合也是改善产品和吸引消费者的重要手段之一。

参考文献：

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[3]（美）迈克尔・波特（MichaelE.Porter）著，陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社，2005.

第8篇：服饰市场分析范文

【关键词】服装设计；自主创新；产学研平台

一、株洲服装业发展现状及面临瓶颈

株洲地区现有各类服装加工企业4000余家，规模以上企业100多家，拥有自主品牌1000多个，年产值近100亿元。随着株洲芦淞服饰市场的繁荣，强大的市场需求带动了加工业的迅速发展，形成了一条以服装交易为核心，服饰生产为主体，涵盖相关配套产业的服饰产业链。发展成为以株洲芦淞服饰工业园、宇奴服饰工业园、侨泰服饰工业园、新芦淞都市服饰工业园、宁乡服饰工业园等服装品牌和企业园区。但是就株洲服饰加工企业整体而言，很多企业仍处于粗放型发展阶段，是专业市场依附型的扎堆企业群，没有形成自己的品牌优势，而打造本土服饰品牌是株洲服装做大做强的根本。从目前的服装企业生产经营模式来看，存在三个方面的问题：第一，服装创新设计能力差，缺少专业的服装设计队伍。这也是株洲大多数服装企业的通病。服装加工厂大多数是以进料、来料加工和贴牌、套牌生产为主，大多数不具备自主设计和研发能力，缺乏叫得响的企业自主研发品牌。第二，靠“价格战”和“数量战”来盈利，高能耗而低收入，导致了产品档次低，附加值低，大路货居多等连锁效应。第三，部分企业缺乏知识产权保护意识，导致市场上的本土服装品牌诚信度受损，消费者对产品良莠不分、真伪难辨，给国际知名品牌在株洲服饰市场的扎根与拓展提供了契机。

《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确提出，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。株洲市政府组织服装界的企业代表和专家，在科学分析株洲服装企业产品自主开发能力的现状基础上，提出了搭建服装企业与高校合作的产学研互动平台方案，将芦淞服饰产业打造成千亿服饰产业，并将服装列为株洲市重点扶持发展的产业集群。2010年6月1日上午，芦淞服饰企业科技特派工程启动仪式在芦淞区隆重举行。芦淞服饰科技特派工程以“园区攻坚战役”为切入点，旨在搭建校企合作平台，探索芦淞区科技支撑服饰产业发展的新途径，以推动芦淞服饰产业园做大做强。其长远目标为培育一批龙头企业，打造区域性服饰品牌。尽管有些服装企业与高校建立了产品合作研发的关系，但实际运行过程中却大多是流于形式，二者之间并没有真正的打破瓶颈，形成有效互动。主要原因是合作模式不明确，分工和管理混乱等。需要协调政府主管部门、服装企业、设计院校三者的关系，建立真正能为企业服务的长期有效的具有可操作性的研发模式，才能充分发挥政府的政策导向、设计团队的主动热情、企业的自主参与作用，走出“以廉取胜，以量取胜”的低效运行模式。

二、对株洲服装产业的产学研一体化模式思考

由于服装具有流行性和地域性特点，高校与企业之间的合作也要考虑区域性，在服装企业与高校合作模式上进行具体问题具体分析，才能真正为区域经济发展做出相应的贡献。目前在国家大政策的前提下，高校和企业的合作日趋紧密。服装专业与服装企业的对接在一些省市也已经展开，但株洲地区在这方面发展相对落后，只有极少数企业在开展，如株洲地区的“忘不了”品牌男装生产企业与上海的东华大学建立了产学研合作关系，由高校进行男装的设计研发，充分发挥了各自的长处。2009年，在株洲芦淞区政府的推动下，株洲成立了首家服饰设计研究院，旨在为株洲服装设计与生产加工搭建一个高水平的产学研互动平台。但由于运行机制不健全，导致人员分工不明确，各部门在执行过程中存在脱节，没有形成有效的互动。究其原因，由于采用国内大多数产学研模式的一贯思路进行合作，最终导致名存实亡。以株洲为例，其服装园区大多数为生产裤子的企业，并以一个园区多企业聚集的形式存在，这就要求企业与高校合作模式有新的不同。从服装工业园区分类与定位上来看，一个园区的不同企业尽管在生产过程中各自为阵，各自抄板，但服装加工类型基本上是属于同一个方向。政府如能合理地进行政策引导和规划设计，出台相应的优惠政策、激励机制和保障措施，通过政府推动，让企业心动，高校设计团队积极主动。先重点发展一批条件成熟的企业，再由点向面进行扩大，这样积少成多，株洲服饰整体面貌将会由“粗放型”逐渐转变为“精细型”，不但可以在众多国际品牌中树立自身的企业文化品牌，还能进一步开拓国际化市场。对高校而言，设计的不断投产必然会带动高校服装设计专业人才的积极性和创新研发能力，促进设计的投产率和学生的就业率。

从企业需求来看，株洲市的服装工业园区都在积极地寻求自身发展的品牌之路，需要强大的服装设计研发团队作为后盾，这也就促成企业与高校服装专业进行合作的决定性条件。通过寻找服装企业和高校服装设计专业之间合作的最为有效的合作模式，即在企业、学校之间找到最好的利益诉求点和科学管理的方式，真正意义上实现服装专业的产学研一体化，才能为湖南服装加工企业提品的设计研发保障。因此，需要从株洲服饰工业园的各企业对服装设计的研发需求和研发内容出发，重点探索长株潭地区服装企业与高校服装专业之间的产品研发与合作运作模式，以“企业需求式”和“项目联合开发式”来进行服装企业与高校的合作，用建设“一中心，多团队”的方式来建设服装工业园，为企业、学校和服装设计院三者之间提学研合作的保障机制，才能解决好目前存在的企业需求与高校研发不畅通的矛盾。

三、具有本土特色的服装设计研发中心的校企合作模式探索

服饰工业园服装设计研发中心建设是株洲服装产业转型下的必然选择。在国际高端服装品牌的市场冲击下，国内各服装产业也逐渐由“粗放型”向“高精型”转型，服装企业对设计研发的需求也日趋明显。株洲服装工业园区的服装企业在新的市场竞争中，正面临着前所未有的机遇与挑战，机遇是国际化市场背景下，各种服装产品公平竞争，流通范围日益扩大化，流通途径日益便捷化；挑战是网购服装已经成为现代人消费的重要途径。品牌效应和诚信度将成为消费者所关注的重要因素，只有拥有自己的产品特色，才能在浩瀚的服装产品中保持自身的面貌，博得消费者的认可。提高服装产品的研发能力是市场给予企业的压力，也是企业发展的动力。一方面，企业要在市场中存活，必须拥有自己独特的服装品牌形象。许多服装企业缺乏专门的设计师，服装市场时尚信息的滞后性导致企业生产加工只能盲目跟风，随波逐流，失去了在高端市场的竞争力。而另一方面，许多服装企业也有强烈的意愿与高校服装专业进行合作，需要在校企对接方式上找到各自的联接点。

从株洲服饰工业园服装设计研发中心建设的可行性上来看，研发中心具有政府支持、高校支助和科研团队支撑三大保障。首先，株洲市政府致力于打造湖南本地品牌，特别提出打造千亿服饰群的策略，为校企合作提供了机会，也为该项目的顺利实施提供了必要的政策保障。以芦淞服饰工业园为例，就是在区政府牵头下的校企合作试点之一。其次，株洲拥有湖南工业大学艺术学院等高校，拥有一批来自全国各地服装院校的师资队伍，每年为服装设计专业培养了大批的本科毕业生和研究生，如能够将这些人才资源在本地区内消化吸收，将能突出高校优先为地方产业服务的作用。高校在人才培养方案制定上，也在大力推进产学研教育，加强对大学生实习、实训等实践性教学环节的重视。第三，研发中心组建完成后，不能成为概念化和框架式的僵硬机构，而要能为企业主动造血，能为企业不断提供新的设计养分和新鲜血液，使设计真正成为企业创新发展的源动力。通过引进与送培相结合的双重模式，将能不断优化人才质量，提高团队在国内外的知名度，继而提升服装设计形象和品牌影响力。如醴陵、景德镇的陶瓷产业，无不是依靠培养省级大师、部级大师等名家设计来提高产品的市场竞争力，从而提升企业的品牌影响力。株洲的服装企业没有强大的科研团队支撑，将逐渐沦落为二流、三流产品的廉价加工场。温州人为摘掉假冒伪劣产品形象的帽子，政府付出了艰辛的代价和沉痛的教训。株洲服装传达出的整体形象也就是株洲服装企业的形象，所带来的往往是一个区域效应，可以说，荣则共荣，毁则俱毁。企业不能满足于现实，固步自封，需要及时反省自身，总结多年来的经验与教训，积极主动参与到产学研互动平台建设中来，共同构建起本地区强大的坚固的服装产业链。株洲近期召开的湘商大会，围绕诚信互惠，湘商天下的口号进行了专题研讨，也是从政府层面对企业未来发展所提出的新的要求。

服装设计研发中心的建设需要分四步走：首先，需要对长株潭地区服装工业园区服装企业进行调研，从企业获取相关技术、生产、销售的产品数据资料；其次，通过各类媒体，如报纸、杂志、电脑网络、电视、广播等收集相关咨讯，争取做到全面、有效；第三，对商务部、统计局、海关等各种正规渠道的相关数据资料进行科学分析，从中获取可信资料数据；第四，分期派驻高校设计团队到企业进行专题设计实践，结合各工业园区的特点，从实践中进行设计创新。紧密结合地方经济，从市场入手，从企业需求入手，做实题，从实题中总结经验，为长株潭地区更多的服装工业园校企合作提供可以借鉴的模式和理论指导。

株洲的服装业在国内已经形成了一个品牌形象，也成为株洲城市中一张重要的名片。维护好这张名片，打造高水平的服装设计研发中心关键，企业和高校长期互动是根本。

第9篇：服饰市场分析范文

关键词 装饰专业；职业能力调查；SWOT分析

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2013）27-0104-02

1 调查背景

高等职业技术院校主要是面向区域经济培养生产、管理、服务岗位一线工作的应用型高技能人才。为使培养的人才更加符合企业的需要，健雄职业技术学院制定出体现高职教育职业性、开放性和实用性的人才培养方案，组织了企业岗位对员工职业能力具体要求的调查，从而为学校人才培养目标和规格提供可靠依据。

按照太仓经济和社会发展的规划，室内装饰产业是太仓市重点发展的文化创意产业中非常重要的组成部分，全市目前在工商局登记注册的规范装饰企业共有271家，2012年装饰装修相关行业经济产值达25个亿。为此，健雄职业技术学院艺术设计系在太仓组织了本次高职装饰艺术设计专业人才职业能力调查。

2 调查依据和调查方式

本次调查是健雄职业技术学院《装饰专业“双导师制”教学研究与实践》专项教改课题针对高职装饰艺术设计专业高技能人才培养而进行的。

依据人力资源和社会保障部制定的《室内装饰设计人员国家职业标准》，把能力划分为职业特定能力、行业通用能力和核心能力三个层面。对装饰行业来说，存在一定数量的通用能力，从数量上看，比职业特定技能少得多，但适用范围涵盖整个行业领域；而就更大范围而言，还存在少量从事任何职业或行业都需要的、具有普遍适用性的技能，也就是核心技能。

按照室内装饰设计人员国家职业标准，对从业人员职业能力进行归纳，如表1所示。

为了使调查工作能够反映实际，调查样本设计主要以太仓具有代表性的装饰企业为对象，样本来源于太仓装饰企业的一线员工以及有企业工作经历的学生。

3 调查内容

针对太仓装饰企业的实际，调查问卷对高职装饰高技能人才所应该具备的职业综合能力进行的调查，涉及职业特定能力、行业通用能力、核心能力等方面，共设计了6个大的选项题目，每个大的选项题目又分解为具体的小选项题目，共计26项。要求被调查者按照选项题目的重要程度选择确定其中的几个，以便于从中分析找出相对重要的问题。

4 调查问卷具体分析

1）对装饰高技能人才的制图识图能力要求：绘制施工图纸能力（89.4%）、阅读施工图纸能力（61.6%）、分析施工图纸能力（42.8%）。

2）对装饰高技能人才的设计能力要求：室内工程方案图的设计能力（72.9%）、室内效果图的表现能力（53.4%）。

3）对装饰高技能人才的施工能力要求：依据设计图纸指导施工能力（67.2%）、依据施工规范相关规定指导施工能力（49.9%）、依据施工工艺标准指导施工能力（34.3%）。

4）对装饰高技能人才的管理能力要求：工程监理能力（56%）、市场调研营销能力（80.1%）、编制工程预决算能力（36.6%）、制定施工组织计划能力（31%）、室内装饰工程施工管理能力（30.2%）、按照工程质量验收规范进行施工质量验收能力（25.9%）。

5）对装饰高技能人才的行业通用能力要求：职业生涯规划能力（52.2%）、自主学习能力（42.2%）、获取新知识的能力（48.9%）、决策能力（24.6%）、创新能力（23.7%）、自我调控能力（23.3%）。

6）对装饰高技能人才的核心能力要求：人际交流与沟通能力（68.7%）、公共关系处理能力（78.3%）、劳动组织与协调能力（56.1%）、团队精神与协作能力（75.3%）、吃苦耐劳精神（47.1%）、社会责任心（62.4%）。

5 SWOT分析与结论

SWOT分析方法是一种战略分析方法，即根据分析对象自身的既定内在条件进行分析，找出分析对象的优势、劣势及核心竞争力的所在。其中，S代表STRENGTH（优势），W代表WEAKNESS（劣势），O代表OPPORTUNITY（机会），T代表THREAT（威胁）；S、W是内部因素，O、T是外部因素。

5.1 优势S劣势W

社会人才需求——太仓有大量装饰企业，需要大量有知识、有技能的高素质人才；学生认识正确——装饰专业的学生职业定位明确并且喜欢所学专业；学生需求强烈——学生希望通过企业锻炼来加强专业技能的需求迫切；学生工作态度——踏实肯干重实践会动手。

课程设置欠合理——过分强调职业技能培养，整体人文素质较差；校企双方交流不足——校企双方忙于各自目标，疏于交流；企业合作培养人才意识薄弱——企业重视直接效益，需要加强人才培养意识。

5.2 机会O威胁T

太仓市外的专业人才很少到太仓来；培养期待方式——学生乐于通过定期企业实习加强实践能力，企业也倾向通过学生进入企业实习的方式进行人才培养。

外地学校学生开始进入本地，是对学生的最大冲击。

6 由本次调查获得的第一手资料分析，可以从中得出结论

6.1 明确装饰高技能人才的职业能力

在职业特定能力方面，需要具备装饰设计制图识图能力、装饰设计方案能力、装饰工程施工能力以及管理所需的能力。

职业特定能力具体主要体现在绘制、阅读、分析施工图纸能力，室内工程方案图的设计能力，室内效果图的表现能力，依据设计图纸、施工规范相关规定和施工工艺标准指导施工能力，工程监理能力，市场调研营销能力，编制工程预决算能力，制定施工组织计划能力，室内装饰工程施工管理能力，按照工程质量验收规范进行施工质量验收能力。

在行业通用能力方面，需要具备职业生涯规划能力、自主学习能力、获取新知识的能力、决策能力、创新能力、自我调控能力。

在核心能力方面，需要具备人际交流与沟通能力、公共关系处理能力、劳动组织与协调能力、团队精神与协作能力、吃苦耐劳精神、社会责任心。

6.2 企业的需求是专业改革的方向

目前企业普遍缺乏的装饰高技能人才是方案的设计人员与懂设计的项目管理人员；企业最缺乏的高技能人才是施工管理人员；最充足的是设计制图人员。在人才培养目标的定位上，需要考虑企业对装饰设计高技能人才的需求，制订出符合装饰行业发展的设计专业人才培养目标。

6.3 装饰企业录用员工具有明确的体现

在调查的太仓装饰企业中，对高职室内装饰设计人才敬业、忠诚、团队合作、服从意识等态度的要求高于对室内装饰专业技术性的要求，特别是对敬业忠诚度方面排在首位；对室内装饰业务开发和室内装饰设计方案制定的要求，高于现场管理能力的要求，主要是现场管理能力需要丰富的经验，这是年轻学生目前还不具备的能力；对室内装饰设计具体岗位技能应用的要求，高于室内装饰设计综合能力的要求，原因是综合设计能力是多年积累而成，而太仓的装饰企业普遍成立时间不久，经营者都是看重即时利益，所以对从业人员单项技能要求非常明确。

针对企业调查结果的分析，健雄学院开始对整个教学计划与人才培养方案进行很大的调整，并邀请企业专家一同进行课程的设计与改革，充分体现健雄职业技术学院校企合作“双元制”培养特色。

参考文献

[1]常涛，林英，等.高职纺织高技能人才职业能力调查报告[J].济南纺织服装，2012（1）：20.

[2]乔毅.高职物流管理专业建设探析[J].商业时代，2008（10）：56.