文化营销观念全文(5篇)

第1篇：文化营销观念范文

关键词：消费观念；服装设计；大众文化；影响

服装设计是一种由社会文化形态中升华而出的文化现象，在人类文明进程的不同阶段有着不同的特点。在新的社会维度中，服装行业竞争之激烈，使得服装厂家和设计师们迎合大众审美情趣、满足大众消费需求变得尤为重要。

一、文化消费观念转变推动服装设计风格多元化

服装设计风格是指服装作为商品实物所呈现给消费者的包括颜色、款式、材质在内的外在视觉特征和包括时代精神和潮流元素在内的内在文化底蕴的总和。服装设计风格多样化是文化消费观念转变的必然结果。在世界经济一体化的浪潮下，四方八面的文化相互吸纳与融合，呈现出五彩缤纷、百花齐放的文化大观。与此同时，经济的发展也推动着思想的解放，消费者对服饰的个性化需求显著增强，购买个性化的服饰成了个体提升自我认同感的手段，人们在服装消费时，更多考虑的是自我偏好，而不是社会的认同感和统一性。不同个性的消费者在不同成长背景和社会角色的作用下，形成了不同的审美标准和穿衣风格。在此影响下，服装设计领域衍生出风格迥异的不同品牌，一些大品牌还根据市场导向的不同，分化出风格、定位各异的子品牌。例如美国的服装品牌AnnTaylor旗下就有LOFT、Studiond、Petites、Factory等四个子品牌，有着不同的品牌定位和消费群体。在中国，以美特斯邦威为例，这个以“学院派”风格为主的温州服装品牌新成立了ME&CITY这一子品牌，品牌定位较其母品牌更为高端，以有一定购买力的25岁-35岁的城市白领作为目标消费群体，侧重于都市年轻时尚风。从中我们可以得出，服装品牌或设计师若想长期实现高市场占有率、笼络不同消费群体，就必须致力于对消费市场的细分和风格的多样化。

二、文化消费观念转变推动服装流行周期缩短

上世纪六七十年代，我国服装产业发展尚缓，服装的样式、色彩统一，人们对文化消费的理解也不够深入，使得那时的服装流行周期较长。中山装作为男子标准服装流行了30年之久就是很好的例子。然而改革开放以来，人们的物质生活得到了基本的满足，自然对文化消费领域的关注度越来越高。再加上网络的盛行为信息的传播提供了便捷，人们对新信息、新文化的接受能力也普遍提高，服装消费作为一种与文化选择相关的最直观而显性的活动，自然成为当代年轻人彰显个性、追赶潮流时尚的载体。快节奏的生活和“文化速食”现象似乎也影响到了服装界，象征着潮流风向标的时装会从以前的每年两次到现在的每月一次。除此之外，昕薇、瑞丽、米娜等时装杂志也风靡年轻女性白领中间，人们对潮流元素的敏感度与日俱增，服装风格更新换代迅速，琳琅满目的服装品牌之间也竞争激烈。因此，厂家和设计师们必须迅速捕捉市场潮流，并且独到地应用于服装设计中，才能在众多服装品牌中脱颖而出。

三、消费者更加注重对服装内在情感因素探寻

面对现今服装品牌的层出不穷，消费者在挑选服装时已经不仅仅把服饰商品的外在实体作为判断商品好坏的唯一标准，服饰内在的软性价值也成了服装价值的重要组成部分，具有感情的服饰商品才能更加打动消费者，引起其内心的共鸣，这是一种精神上的深层互动，也体现了消费者的精神需求层次在逐步提高。在服装设计领域，不少设计师也发觉了这一现象，开始尝试着通过在服装设计中注入文化价值来吸引消费者。例如，“天意”这一品牌的设计师梁子在设计作品的过程中以环保精神为主线，以“自然、健康”作为品牌一贯坚持的设计理念，并将这一理念巧妙地贯穿于服装设计的细节中，在材料的选取上，以对人体没有伤害的麻料、棉料、丝料为主，还别具匠心地使用了一种古代中国特有而稀少的生态环保丝织品“莨绸”作为原料，其设计出的服饰成为时装界的一股清流，广受年轻消费者喜爱。从这一事例中可以看出，厂商和设计师在紧跟潮流动态的同时，也应着重发掘品牌的独特性和内涵性，保留自身设计品与其他品牌的区别性，才能更好地在服装界生存和发展。改革开放以来，我国服装消费群体的文化消费观念一直在不断地转变，这给我国服装行业带来的既是机遇，也是挑战。一方面，消费者在选择服饰时的关注点由过去的仅仅关注“暖不暖和、舒不舒服、是不是耐穿易洗”，转变为更多地追求服饰的装饰性和美观性，服装不再只是位于马斯诺管理需要层次理论最底端的“生活资料”，而是愈发成为一种彰显个性、追赶潮流、展现社会地位的符号。这给了服装设计工作更多的发挥和想象的空间，服装设计更能凸显出其艺术性。另一方面，各国、各民族、各区域之间的文化壁垒在经济一体化的浪潮下破碎，鳞次栉比的国外品牌被引入中国，消费群体对世界名牌的认知发生了悄然转变，相对于本土服装品牌来讲，中国消费群体似乎更乐于接受国外品牌，盲目认为国外的服饰质量更好、更能凸显社会价值。这种盲目对于国内的服装品牌是一个很大的威胁，中国的服装企业和设计师们若要生存下去，就必须深析这一问题，借鉴“李宁”“波司登”等成功走出国门的本土品牌的成功模式，才能保证中国的服装设计产业的稳定健康发展。

参考文献：

[1]池秀莉.入世后服装消费心理变化及营销对策[J].福建轻纺,2002(08):7-10.

[2]余祖慧.“后配额时代”我国服装业面临的“苦涩”[J].商场现代化,2005(24):80.

[3]徐向丹.入世后中国服装业的机遇与挑战[J].武汉市经济管理干部学院学报,2002(01):62-64.

第2篇：文化营销观念范文

关键词：文化环境；企业；国际营销

当今世界，不论是发达国家还是发展中国家，在推进自身民族不断发展的进程中，均逐步融入进国际市场竞争这一大环境中，各个国家相互协作，在全球经济一体化的紧密联系中协同进步。全球经济的各个领域，均或多或少地接收到国际化发展带来的别样感受。在这一背景下，企业营销活动同样踏上国际化道路。国际市场营销与国内市场营销的本质区别在于——要面对不同文化环境对国际营销造成的影响。由此可见，就文化环境对我国企业国际营销的影响开展研究，有着十分重要的现实意义。

1.我国企业国际营销的文化环境影响因素

1.1价值观念

价值观念重要影响着个人或组织的目标、决心、行为规范等。因价值观念的不同，会使消费者产生不尽相同的购买行为。各个国家、地区消费者在价值观念上存在显著差异，由此造成他们的消费行为也不尽相同。东西方价值观念便存在极大的矛盾，前者推崇勤俭节约，后者则推崇感官自由。因而在企业国际营销中，企业务必要明确认识该部分外在的价值观念差异，进一步采取针对性的营销策略。

1.2语言文字

语言文字是当今世界最为重要的一项交际工具，是人们开展交流互动的各式各样表达符号。现阶段，全球语言种类多达3000余种，各种语言文字对应着不同的文化特征。语言文字的多元化很大程度上提升了企业国际营销的难度。我国一些企业在拓宽国际市场，开展跨界经济活动中，必须要与外国政府、企业、消费者等开展沟通交流，于此期间离不开语言文字的有效支持。不同语言文字存在不同的文化背景、习惯习俗，我国企业国际营销期间务必要关注营销工作所受文化环境的影响。

1.3宗教信仰

不同国家、不同民族的宗教信仰不尽相同，宗教信仰是文化的重要组成部分。宗教信仰不仅反映着一个国家、一个民族的价值观，还重要影响着人们的生活方式、消费需求以及生活态度等。对于国外众多国家而言，宗教信仰是他们社会生活中不可或缺的一部分，换言之，宗教信仰不同程度着影响着人们的吃、穿、住、行等需求。倘若企业的一些营销手段有违相关宗教戒律或禁忌，则该种营销方式势必难以为外国消费者所认可，该种营销在这一文化环节中必然也是失败的营销。

2.企业跨文化国际营销策略

全面企业在国际化发展进程中，要紧随社会发展脚步，不断推进改革创新，在先进管理理念、成功发展经验的支持下逐步强化企业跨文化国际营销，如何进一步促进我国企业国际营销顺利开展可以从以下相关方面着手：

2.1强化国际营销人才培养

企业在推进国际营销活动中务必要配备专门的人才，此方面人才一方面要掌握市场营销、经济学、消费者行为学等基本理论知识，一方面还要了解目标市场国文化背景，熟悉各个地区风俗习惯、相关商务惯例等。所以，企业应强化对国际营销人才的培养，既要对营销人员专业技能开展培训，还应积极组织营销人员前往目标市场国参观学习，以提高营销人员对目标市场国文化环境的适应能力、理解能力，进一步促进营销活动的有序开展。

2.2依托目标市场国文化开展产品营销

企业国际营销能否收获良好成效，很大程度上取决于能否适应目标市场国文化环境，以及能否满足目标市场国消费者需求。不同国家、地区消费者价值观不尽相同，由此很大程度加大了销售管理及人员推销的难度。广告是一项十分有效的营销方式，在国际营销中推进广告标准化有助于缩减广告成本，树立全面统一的广告形式，并且还有助于形成相互学习效益。鉴于此，倘若确保广告信息充分适应目标市场国文化环境，真正意义上将合适的广告信息传递给消费者，推进企业国际营销活动的有序开展。

2.3依托目标市场国文化特征开展企业管理

各个国家不同的文化环境还要求企业在管理制度建立及落实上提高适应性。特别是要确保企业文化与目标市场国文化的有效兼容，将企业文化根植于目标市场国文化土壤中。以世界500强公司华为为例，华为尤为注重企业的本土化管理，要求在目标市场国的人员应当优先选聘当地人才，海外华为不论在高层管理人员还是普通员工，在本土化率上均有着十分高的占比。

结束语

总而言之，文化环境在企业国际营销中扮演着十分重要的角色。鉴于此，相关人员务必要不断钻研研究、总结经验，清楚认识文化环境内涵，全面分析我国企业国际营销的文化环境影响因素，结合目标市场国实际情况，“强化国际营销人才培养”“依托目标市场国文化开展产品营销”“依托目标市场国文化特征开展企业管理”等，积极促进我国企业国际营销的顺利开展。

参考文献：

[1]清华.浅析文化环境对我国企业国际营销的影响[J].经济论坛,2011,13(05):206-207．

[2]罗丽琼.论文化发展对我国企业国际营销活动的影响[J].商,2014,06(30):105．

第3篇：文化营销观念范文

一、相关介绍

（一）市场营销

市场营销在其发展中总共经历过三个阶段的演变，包含传统营销阶段、市场营销阶段和社会市场营销阶段。其中传统营销阶段当中，营销理念主要由生产观念、产品观念和推销观念构成，在从前物资缺乏的年代，商品生产还无法满足消费者庞大的购买需求，所以当时的生产乃至产品观念都以商品的生产运营一方为主，存在“厂商生产什么、厂家就买什么，消费者也就买什么”的营销逻辑，而忽视市场需求的变化，更不注重商场宣传。市场营销是传统营销转变后衍生出来的观念，倡导以市场需求为出发点展开生产经营和销售，而在市场需求的研究过程中，客户观念也随之产生，标志着市场营销对市场需求的分析朝向更细致的方向转变。市场营销观念普及了一段时间，人们很快发现市场需求受社会性因素影响颇深，于是又有了社会市场营销观念的补充。到如今，市场营销的展开更多的是围绕市场需求变化的规律探寻和产品补足。

（二）广告策划

广告策划是现代商品经济发展之下的产物，广告活动标准化发展的标志之一，其核心是根据客户的商品营销计划和具体的广告目标制定一个符合产品定位，满足市场需求、消费者经济适应性的广告计划方案，并通过后期评估、检验等确保方案的可行性，以为客户（商品生产运营商）带来更好的服务效果。如市场销售一样，广告策划也经历了从以创意策划为主体到针对客户需求提供全面服务的阶段。我国引入“广告策划”的概念在上世纪90年代，随着《广告策划》和《现代广告策划》这两本专著的出版，广告策划的概念得到了进一步的接近。广告策划的展开要符客观、真实的原则，应具有明确的目标和与之对应的长期的规划，同时具有系统、科学、严禁、完整的特征，即一个合格的广告策划要综合借鉴经济学、新文学、市场调查、统计学、心理学、文学、美学的先关研究，确保策划各环节相互衔接、紧密配合。由此可看出广告策划中所蕴含的社会性。

二、文化与市场营销、广告策划之间的联系

（一）文化：连接产品受众人群的纽带

营销活动在从传统营销转向市场营销的过程中曾经历了无数次探寻，最终确立了连接商品与消费者的纽带——文化。随着商品市场的不断扩大，人们的日常需求逐渐得到满足，长期以来商品供不应求的供需关系也渐渐朝向供大于求的方向调转，为促进商品经济的持续有效，在人们基本需求之上创造市场需求是市场营销展开的必经途径。然而市场需求的创造不能凭空进行，必须要建立在某一个具体的依托之上，并借助该依托建立商品与消费者之间的必然联系，从而达到促进商品营销的目的。21世纪由于商品具有较多选择性的原因，人民对于商品的要求逐渐提升，即尽管对有一些商品存在需求，也会暂时观望不购买，等待更符合自己要求的商品出现，这就间接促进了“潜在需求”的形成。“潜在需求”不仅是对商品实用性的要求，更多的是对其文化属性等附加价值提出了要求，因而可以说文化就是市场营销创造市场需求的那个依托，是可供相关企业挖掘，进而连接消费者的纽带。

（二）文化：构成广告文本互文的内容

克里斯蒂娃介绍互文性这一概念时曾指出“任何文本都是其他文本的吸收和转化”，概括了文本互文的文本间性和跨文本性特征。文本的互文性自1960年被提出后被广泛应用于各个领域，包括两个具体文本之间的相互关联和某一文本借助记忆重现、修正的手法向其他文本产生扩散性影响，在增加新文本的关注度方面具有良好的效果。文本的互文不仅仅是指其语言的互文，更涵盖思想上的互文。这一点为广告的策划带来了启发，事实上近年来的广告创意在文本互文方面的应用十分广泛，甚至于广告的各种体裁组合都是建立在对广告体裁互文性的分析基础之上。广告体裁与内容的互文表达增进了广告所必备的“推销力”，通过对广告记忆价值的加深，吸引更多人关注广告并产生了对应的广告“注意价值”，使得广告具有“可读性”。而文化在广告的互文性表达中始终扮演着内容的承载“角色”，使广告通过互文表达所体现出来的“注意价值”更充实。

三、文化对市场营销、广告策划的影响

（一）文化为经济市场带来的拓展

当前的市场营销少不了对消费者“潜在需求”的挖掘，而基于文化自信在当前时展中所发挥的作用，很多企业都瞄准了文化与市场潜在需求的链接，比较成功的案例如日本的动漫周边产业。日本在二战后经历了经济的快速的发展，一路跃升至发达国家行列，人们的物质生活也随之得到了极大的满足。而当生活所需的基本用品走入了千家万户后，人们对于购买的需求逐渐降低，加之当时遇到金融危机，日本经济的泡沫破灭，各种产品的生产与销售领域先后遭受重创，市场营销的开展陷入了困境。市场经济低迷，宅文化作为日本青年的精神食粮逐渐兴起，随着宅文化的范围不断扩大，市场对于动漫、偶像周边的需求迅速暴露了出来，带给日本经济一线新的生机。东京千叶原是日本宅文化的集聚地，在那里有各种偶像剧场、动漫周边店形成的商圈，带领该地区的经济蓬勃发展。许多企业围绕宅文化展开产品的生产营销，随着动漫新番等播出，其产品的运营销售也迎来了较大幅度的增长。

（二）文化在产品营销中发挥的作用

在我国的市场营销领域中，茶叶及其周边的生产销售算是依托文化而得到促进的典范。改革开放以后，“下海”经商的生意人将各地方的饮茶文化带到了家乡，一时间“茶文化”兴起，带动了全国茶叶及其周边产品生产与销售的繁荣，宜昌紫砂壶更是在这场“茶文化”旋风中身价翻了几番。宜昌紫砂成为了人们争抢的资源，其本身的质量、美观度、材料稀有度都占据了重要的因素，但最为主要的还是文化在其中的推动。茶文化在我国传承了上千年，有着较深的文化底蕴，以前多是富贵人家在饮茶时有诸多说法，贫民百姓家饮茶并没有诸多讲究，但相关产品的运营商挖掘了许多古籍资料，将茶的由来、功效、喝法乃至配套的器具都做了系统性的研究，找出了其中的商业价值，又恰逢我国经济快速增长，由“茶文化”带动起来的相关产业都在那一期间得到了发展和繁荣。

（三）文化对广告策划开展的影响

广告作品自身具备一定的艺术性和感染力，能够通过触动受众的情感来提高受众对商品的好感，因而以情攻心是广告作品中常见的手段。而基于所有的情感都是建立在一定的文化认同之上，融合某一文化背景则更能增加这一“攻心”的效果。中国人普遍认同的是儒家的君子文化、孝道文化，近年来有关孝道主题广告策划也较为常见，在孝道文化包装下的各种养生产品也收获了较好的知名度和销量，如脑白金，几乎所有人都可以背下来它的广告“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，足见孝道文化对广告作品的加持。而随着社会对民族文化、文化自信的提倡，有关民族文化传承的题材又成为了广告策划满足市场需求的素材提取方向。央视系列频道所有的酒类广告基本都围绕两个字展开：传承。可见文化对广告策划的影响之深。

（四）文化在广告策划中的具体应用

出现在广告作品中的文化其实就是对文化的一种致敬，是广告文本互文表达的一种。互文性的呈现让广告作品承载着一定的文化内涵，而文化作为广告互文的原文本，可以增强广告的关注价值和推销力度。但在广告策划应用文化互文性时，要注意文化的地域性，如很多西方的商品想要进入中国市场，首先要面对的就是截然不同的文化环境，在不同的环境下直接沿用原有的广告策划容易让人产生歧义，招致不好的后果。迪奥公司曾推出poison系列香水，该香水名字翻译成中文是“毒药”，对于西方人来说，poison在他们的文化中使人联想到美丽悲情的朱丽叶，特洛伊战争中动人的海伦，而我们的文化对于毒药一词并没有唯美浪漫的记载，所以该香水进入到中国的第一件事就是对广告语的转换。当然类似这样案例并不少见。

四、结语

第4篇：文化营销观念范文

虽然我国已建立了市场经济体制,但是沿袭了几十年的计划经济与短缺供给在人们头脑中牢固形成的买卖原则是很难退位的。其根本是消费者只能被动地适应生产者。正如西方那一个古老的黄金原则:“你想让别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”。这个黄金原则是几千年来西方人的行为准则,它与我们中国的传统文化中孔子所说的“己所不欲,勿施于人”的思想相似。就如何做人来讲,上述原则无疑是正确的。然而,作为市场经济中的营销观念恰恰与这个传统黄金原则不同。国外有的营销专家把营销原则比作新的黄金原则。这个新的黄金原则是:“你要像别人所希望的那样对待他们”。用我们习惯了的话说白了,就是要满足用户需要,为用户(消费者)服务,把消费者当作“上帝”。现代营销的观点认为,传统黄金原则违背营销观念,因为传统黄金原则做了一个假定:所有的人都是同样的。这是从感情方面来讲的,恰如“人心都是肉长的”这个道理那样。而根据营销的观点,来自不同文化背景、不同消费结构的人们往往具有不同的观念、需求、价值观。所以,市场经济下的产品和服务必须以满足别人所希望、所需求为原则。

传统黄金原则的核心是以希望别人怎样尊重你,你就怎样尊重别人,但这并不是说营销观念就不尊重别人。营销观念更强调地认为,尊重别人是重要的。但营销观念提醒我们必须下功夫搞清楚:别人观念中的“尊重”所包含的意思可能有很大差异。别人的观念可能因为他们文化背景及消费层次的不同而不同。说营销是满足消费者需求时,它包含的重要意思是根据消费者的文化与消费标准满足他们。营销观念认为,消费者需求并不是根据销售者的观点就能简单推测出来的,况且,消费者需求往往是复杂的。所以,我们市场经济中的销售者需要深入反复地调查研究消费者需求,发现消费者需求。并不是我们不愿意要的消费者也不愿意要,我们想要的消费者也想要,更不是我们生产什么消费者就需要什么,我们提供什么服务消费者就接受什么服务。现代消费已经不再遵守著名的“4P”营销原则(即价格、商场、产品和促销)了,而是变成了新的“6C”,即成本、渠道、便利、公关、顾客和消费者。这种结构转变的最重要的一点是,把消费者也当作销售动力的一部分,这是因为,对人类以及人类在广告和营销刺激下的行为进行的研究取得了很大的进步。在供大于求的市场经济条件下,以及网上消费超级市场的兴起,为消费者展示了十分广阔的选择余地。作为企业生产者,我们所面对的消费者需求是不能简单推测的,是复杂的。对我们生产和销售者来说,它往往是一个未知的世界,需要我们生产和销售者进行深入细致的调查研究,去发现消费者需求;要像消费者所希望、所需求的那样对待他们。

二、探索营销创新的“三条线管理”原则

营销观念变革的产物是营销创新。因为营销创新是一个企业能否抓住商机持久发展的重要环节。一切产品都必须通过市场营销获得效益,围绕市场实施经营战略调整。“三条线管理”是当前企业推进营销创新的有效做法。所谓三条线管理,即在营销系统全面实行“物流一条线,财务一条线,营销一条线”。物流一条线:就是配送中心建立在市场和生产之间,并保证合理的存货,真正以市场为龙头,以销定产。一改过去生产计划凭感觉,市场信息滞后,造成产品积压的状况。配送中心也不再仅仅是“保管员”,它已经成为市场产品的信息流,能加强物资监控,有利于市场开发。财务一条线:就是财务系统直接进入市场前沿,及时掌握产品流向和资金动向,在更多的范围内变结算为预算,让财务管理管出效益。应向区域或分公司派出会计经理和财务人员,所有财务人员统一由总公司财务部直管,从而保障提高资金利用率和投资效益。销售一条线:就是营销人员将主要精力用于研究市场、开拓市场、提高市场占有率,下达营销硬性指标,把应收帐款不断地减下来,把库存产品不断地降下来,限定最大库存量不能超过上月销量的二分之一(或适当比例)。

销售一条线还必须包括优质售后服务。以目前家电企业中荣事达集团推出的“红地毯”服务模式为例。“红地毯”服务之所以备受欢迎,是因为它有别于一般的服务模式,把以人为本,从企业内部延伸到企业外部,目标是以消费者为服务对象,让消费者满意。在荣事达集团收到消费者众多表扬信件中,有一封上海用户来信说:“作荣事达用户,心情很好”。这封信告诉我们企业为用户服务不仅要保证产品的正常使用,还要让用户心情很好,这正是以人为本的“红地毯”服务模式的主旨所在。始于荣事达集团上门服务铺开红地毯的服务行为意义深远。这不仅强化了“红地毯”服务人员的服务意识,而且呼唤起消费者的“主权”意识。我们看到迎接国外贵宾时,往往铺着红地毯。它寓意尊贵,象征热情。企业实行“红地毯”服务就体现“尊用户为上帝,视用户为贵宾”的服务宗旨。“红地毯”服务的行为规范严格规定了服务人员必须做到“三大纪律、八项注意”。递上“致歉信”,套上“进门鞋”,铺开“红地毯”,这些都体现了“红地毯”服务尊重用户、为用户着想、让用户“心情很好”的以人为中心的服务思想。

三、实施客户资信管理原则

第5篇：文化营销观念范文

众所周知，在新农村背景下展开乡村旅游业的开发工作是符合当前时展的基本背景的，乡村旅游业是一种全新的旅游模式。观察世界范围内的时尚潮流可知，很明显的，乡村旅游业已经掀起了一股时尚的潮流。而目前我国又在大力构建新农村建设体系，这为乡村旅游业的开展打下了一个前提基础。我国的乡村旅游业起步时间较晚，所以在市场营销的过程中难免会存在一定的问题，进而会在一定程度上制约乡村旅游业的进一步发展。本文将对此展开科学的分析描述，以期为相关人员提供参考。

一、乡村旅游市场营销存在的现状

（一）乡村旅游项目缺乏文化特色

在实际的乡村旅游市场开发的过程中，相应的开发工作人员往往对具有特色的本土文化视而不见，并没有对本土文化展开较充分的开发，尤其是文化体验项目，这就导致乡村旅游项目缺乏一定的特色，而这也大幅度缩短了它的经营时间。除此之外，乡村旅游的开发工作往往都是偏向于城市而发展的，举例来说，在乡村农家乐当中，常常会发现出现了大量过度包装的情况，沙发、空调以及瓷砖等具备城市特色的物品一应俱全，并且饮食都是非常精致的城市食物，所以从这些方面来看，乡村旅游的开展缺乏了地道的乡村文化特色。

（二）乡村旅游营销模式过于单一化

我国的乡村旅游发展起步较为缓慢，所以在营销意识方面还有所欠缺。观察实际的乡村旅游营销情况来看，展开营销工作的人往往都是村民，而因为村民的文化程度并不高，他们对于市场营销的概念还相对缺乏，所以很少进行营销，即使采用了一定的营销模式也比较单一，成熟完善的乡村旅游营销模式并没有得到完整的建立。

二、在新农村建设背景下展开乡村旅游市场营销的策略

（一）全面注重乡村旅游文化主题

发展乡村旅游是绝对不能离开相应的特色文化的，做好乡村旅游工作，可以在很大程度上推动农村经济的发展。游客抵达后，下昂村旅游工作者应当让游客全方位地感受到当地的乡土风情，了解具体的生活习惯。一方面，人们在展开乡村旅游市场的开发工作时，应当将风俗人情完美地融入进去，形成一个科学的乡村旅游营销热点。另一方面，人们在对旅游产品展开营销开发时，还需要特别注重旅游产品的艺术性以及文化性，对乡村旅游产品以及城市产品进行较为明确的区分。政府在这个过程当中也应当对村民展开全面的营销指导，使村民进行联合营销，从而最终形成一个具有鲜明特色的乡村旅游营销热点。

（二）要全面树立市场营销观念

新农村背景之下，人们展开乡村旅游市场营销工作，应当创新市场营销观念，使乡村旅游工作与时俱进。乡村旅游市场创新的营销模式，对于乡村旅游业的发展来讲，始终都是至关重要的。因此，人们发展乡村旅游市场经济就需要全力突破传统的市场营销模式，使得乡村旅游业的市场营销观念从始至终都能够跟上时展的基本步伐，并且以游客的消费作为基本的营销基础。除此之外，乡村旅游工作者还应当具备专业化的旅游知识，将可持续的发展观念融入到营销观念当中，从而有效确保乡村旅游发展与环境发展处于一个和谐的状态。

（三）对乡村旅游市场营销进行科学规划

在开展乡村旅游开发工作时，相关人员应当切实打造精品乡村旅游产品，并且将其作为根本的原则，在旅游市场中进行有序竞争，最终实现乡村旅游市场的扩大。政府在这个过程当中，也需要发挥出基本的主导作用。一方面，政府应联系各个部门展开通力合作，突出乡村旅游市场开发的合理性，从而指导人们较好地避免项目建设中出现雷同以及重复的问题。另一方面，政府部门还应当在乡村旅游市场开发工作当中，全面地给予优厚的政策扶持，以此来吸引较多的民营资本，最终集中资本的优势，更加有效地防止出现旅游资源开发所形成的资源配置失衡问题，这也是市场营销的关键前提条件。

三、结语