美容院下半年工作计划精选(九篇)

第1篇：美容院下半年工作计划范文

七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进行培训练习口头交际能力。为会员做好服务，做到每天每人顾客预约2-3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点，记录在个人病理情况表上。了解顾客资料及家庭整体消费能力，发觉A累顾客。为下月做会做铺垫。

八月份活动

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。

一、活动主题

七夕情人节促销（促销方案）

二、活动对象

针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。

三、活动内容

“七夕情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）：

美丽心意卡可享受九折优惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体项目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一；

4、赠男士肾保养护理一次。

注：当天落单可送一张折上折优惠卡

四、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：A派发传单B悬挂横幅C海报、张贴或有展示架

九、十月份销售计划

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品半年之内打8折。

三、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院

的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

十一月份销售计划

在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。

活动内容：

1、300元代金卷100张（赠送办理健身会员年卡）

2、购1000元送1000元的活动

3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

凡是在本月消费的顾客一律7折优惠。

十二月份销售计划

本月促销形式针对圣诞节日为题

一、促销形式：换购＋抽奖＋送礼品

1、.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。

2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。

3、凡是在本月消费的顾客均享受8、5折优惠

二、备注事项

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

岗位职责

一、制定工作计划

分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律协助店员达成目标。

1、分析顾客的意见，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

2、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。

4、定期培训员工提升店员的技术和销售能力。

二、工作规划

1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析

2、每周总结、分析前一周工作，了解掌握顾客心态，每周进行一次大扫除

3、进行当月工作分析，找出上月不足的地方，对重点业务进行业绩评估做客户流动分析。

4、加强礼仪培训，遵守工作流程，做出品质。

5、配合各部门工作，维护老会员，吸引新会员。

第2篇：美容院下半年工作计划范文

关键词：高等教育；美国；供给

中图分类号：G649 文献标志码：A文章编号：1673－291X（2011）11－0219－04

美国的教育非常发达。美国人认为，每个人都应该有机会接受最好的教育，以发展个人的天赋与能力。美国的繁荣与强大，事实上是得益于教育的普及。美国的教育体系在建国时就初具规模，经过200多年的发展和完善，形成了今天的局面。美国的高等教育水准非常高，位居世界第一。2010年，在世界排名前500位的大学中，美国占据1/3；在前20名中，美国占13所。哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、斯坦福大学、麻省理工学院、芝加哥大学、康奈尔大学等等都是享誉世界的名校。

虽然我国与美国在政治制度、经济发展水平、文化传统等方面存在较大差异，但是通过研究美国的高等教育供给和筹资方式，可以吸取先进的经验，有利于推动我国教育事业的发展。

一、美国的教育体制

1979年美国成立了联邦教育部，是美国最高的教育行政机构，主要负责教育的宏观调控，包括全美教育发展策略、规划等法规的颁布，特殊教育计划的实施，等等。美国教育的主要责任不在联邦政府，而在州政府。各州根据自身的实际情况制定教育法规、学制、招生数量、人事任免、经费投入、教师工资，等等。

二、美国高等教育的供给状况

根据出资方的不同，美国的高等院校分为公立学校和私立学校。美国的私立学校教育非常发达，共有私立大学2 484所，占美国大学总数的59.4%；私立大学的人数为348万余人，占美国大学生总数的23.5%。美国的私立学校有很多是由教会开办的，私立大学中教会开办的占75%。私立大学中有很多一流的大学，如哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学等。美国的私立大学分为营利性私立大学和非营利性私立大学。公立大学的经费主要来自联邦政府和州政府的拨款，以及学生的学杂费。私立大学的经费主要来自学生的学杂费，同时也从联邦政府获得一定拨款。公立学校和私立学校的录取标准也不相同。公立大学具有一定普及性质，而私立大学的录取标准通常较高。

按照学制的不同，美国的大学通常分为两年制学院、四年制学院和综合性大学。

两年制学院又称初级学院或技术学院，多为社区举办的公立大学，因此也称作社区学院。社区学院提供两类课程：一类课程相当于四年制大学的前两年，学习之后可以转入四年制大学；另一类为职业技术课程，学生毕业之后就可以就业。社区学院入学条件简单，无须通过入学考试，不限制学生的年龄，学习时间灵活，因而越来越受到人们的欢迎。

四年制学院分为文理学院、文科学院和独立的专科学院。主要课程包括：人文学、社会科学、自然科学等领域。独立的专科学院主要提供专科职业教育，有机械学院、建筑学院、工程学院、音乐学院，等等。

综合性大学一般设有各类文理学院，除了开设文理课程之外，还有工程与技术、商科、教育、农业新闻等专业。大多数综合性大学注重科研，拥有先进的科研设备，也设有研究生院，为大学和社会输送研究型人才。因此，综合性大学又被称做研究性大学。综合性大学还设有法学院、医学院、管理学院等专业学院。综合性大学颁授学士、硕士和博士学位。

在美国，高等教育的成本由学校、学生、政府、社会等多方共同承担，一方面通过多渠道筹资扩充学校的经费能够增加高等教育的供给，另一方面通过各种方法对学生提供资助，实际上降低了一部分学生接受高等教育的成本，是对高等教育供给价格的调整。

三、美国高等教育的经费来源

美国高等教育机构的经费来源根据学校是公立大学还是私立大学而有所区别，但总体来说，美国高等教育的经费来源较广，主要有：政府拨款、学生的学费、产品销售与服务收入、捐赠收入，等等。通过这些渠道，美国的高等教育拥有较为充足的经费。根据经合组织2003年的教育发展报告显示，在工业化国家中，美国对各级教育的投入按人均来算是最多的。如果将公共教育经费和私人教育投资都计算在内，美国2000年的生均教育经费（从小学教育到高等教育）是1.024万美元，而被调查各国平均每年的生均教育经费为6 361美元。

1．政府

美国高等教育中的政府投入来自联邦政府、州政府和地方政府。公立高等学校的经费来源大约有一半来自政府的财政拨款。私立高等学校也从政府获得一定拨款。

2．学费

学费是美国高等教育的重要来源。根据1996―2000年的数据，公立高等学校的经费中有大约18.5%~19%来自学杂费，私立高等学校的经费中有42.4%~43%来自学杂费。例如，1995年，美国的综合性大学平均学费为3 032美元，州立大学平均学费为2 402美元，社区大学为1 314美元，私立大学为11 709美元。

3．产品销售与服务收入

产品销售与服务收入包括教育活动收入、辅助企业收入和医院收入。高等学校具有人才、科技等方面的优势，能够将科技成果转化成新产品和服务，并通过提品和服务获得一定收入，作为教育经费，用于高等学校的自身建设。一些科研力量强、设施好的高等学校获得的经费非常可观。产品销售和服务收入现在已成为高等教育的一个经费重要来源。根据美国教育部、国家教育统计中心2002年统计摘要，产品销售和服务收入在1999~2000年度占美国公立高等教育机构经费来源的21.6%。

4．捐赠收入

在西方国家，教育捐赠具有悠久历史。早在中世纪，教会的牧师和有识之士就通过捐赠财物的方式办学助学。那时的教育捐赠出于个人的自觉自愿。随着高等教育的发展，教育捐赠成为筹集教育经费的重要手段，政府开始把教育捐赠上升到制度建设的层面，鼓励社会各界人士和企业组织对教育事业捐款捐物，教育捐赠快速发展起来。美国的乔治匹巴教育基金曾经捐赠200万美元用于美国南方各州发展教育；著名的卡耐基基金会对高等教育的资助力度有时甚至超过政府，洛克菲勒也捐出60万美元成立芝加哥大学；史洛恩基金会捐赠6 400万美元给麻省理工学院。目前美国有4 500个基金会正在从事教育捐赠活动。美国高等学校捐赠多种多样，根据捐赠的内容，包括：现金捐赠、证券捐赠、不动产捐赠、有形资产捐赠等等。现金捐赠是指捐赠人将现金作为捐赠内容捐赠给学校，这种方式最受学校的欢迎。证券捐赠是指捐赠人将有价证券作为捐赠内容捐赠给学校，由于证券可能会增值，因此捐赠者捐出的金额可能高出其付出的金额。不动产捐赠是指捐赠人将房屋的所有权捐赠给学校，但保留房屋的终生使用权。在捐赠者去世之后，学校可以将房屋出售或者按照捐赠者指定的用途使用。有形资产捐赠包括捐赠图书、教学设备、仪器，等等，都对学校的发展起到了积极作用。

5．校企联合

校企联合是指利用学校和企业两种不同的教育资源和教育环境，采用课堂教学与学生参加实践工作有机结合的方式提供教育。校企联合是开展继续教育的一个有效途径，它既能充分有效地利用高等学校的教育资源，又能为企业做好职工的继续教育工作，为企业获得更大的发展打下坚实的人才基础。高校还可以通过面向企业来探索继续教育的其他途径和模式，获得第一手的资料，同时也解决了办学经费不足和实习实验基地缺乏等问题。

四、美国高等教育的学生资助

除了多渠道获得高等教育经费，增加高等教育的供给之外，美国政府还采取多种措施为学生提供资助，间接地降低高等教育的供给价格，为社会培养更多高素质人才。美国对高等教育的学生资助包括：奖学金、大学学费预付计划、助学金、学生贷款、半工半读，等等。

1．奖学金

奖学金是政府或其他社会组织或个人对才能突出、成绩优异的学生的一种货币奖励。奖学金通常直接支付给学生本人，是政府或其他社会组织或个人为发展教育事业而作出的资金投入，因而是教育供给的一种方式。奖学金只发给才能突出、成绩优异的学生，从而使这部分学生的学费实际上得到了一定程度的减免，是一种价格歧视。价格歧视是指商品或服务的提供者在向不同的购买者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在购买者之间实行不同的销售价格或收费标准。奖学金能够鼓励优秀人才以更低的成本继续求学深造，有利于为社会培养更多优秀人才。

美国的联邦政府、州政府都有不同的奖学金项目。佩尔奖学金（PellGrants）是目前美国联邦政府提供数量最大的奖学金，每年有400多万学生获得这项奖学金。1996年起，联邦政府的佩尔奖学金增加25%，将每生每年获得该项奖学金的最高限额提升到3 000美元。

各州也有大学奖学金项目。例如，佐治亚州政府建立了“帮助优秀学生受教育”奖学金项目，奖学金的经费来自州内的公司。凡在高中学习成绩均在“B”以上的学生，在大学期间仍能保持这一成绩，就可以获得免费在州公立大学学习四年的机会。马里兰州在1996年也对本州学生提供奖学金，发放对象是家庭年收入在6万元以下，在大学期间的成绩在“B”以上的学生。

2.大学学费预付计划

1996年10月，弗吉尼亚州州议会批准实行大学学费预付计划，并成立了弗吉尼亚高等教育学费信托基金，参加计划的家庭可以提前一次性或分期预付子女的学费，这些预付款存入基金，以后孩子上大学将由该基金全额负担。目前美国至少有12个州建立了类似的大学学费预付计划项目。

3．助学金

助学金是政府或学校对家庭经济困难的学生发放的用以保障生活和学习费用的一种资助。助学金是对学生所实施的一项福利待遇。和奖学金不同，它并不根据学生的学习成绩发放，而是主要适用于生活上有经济困难的学生，并根据具体情况发放，以解决这些学生的部分或全部生活费用、学习费用。和奖学金一样，助学金实际上也是一种价格歧视，相当于对接受同类同质教育的学生收取不同的学费。助学金有助于扩大接受教育的人群，使一些原本因为家庭经济困难而无法继续求学的学生有机会接受教育。此外，助学金还能够帮助大学，以免大学因自身经济原因满足不了学生资助的需求。

美国联邦政府设立了以资助贫困学生为主的助学金制度，联邦政府和州政府每年都要在预算中列出助学金项目，并从法律上对助学金给予保障。对助学金的竞争通常非常激烈，大约只有1/3的申请者可以获得助学资助。

4．学生贷款

学生贷款是指由政府和非政府组织或个人提供资金，向学生提供在校学习期间所需的学费、住宿费及生活费的贷款。在美国，大学生贷款主要有三个来源：政府基金、政府担保由私人银行出资的贷款、大学设立的贷款基金。不同的贷款，面向的学生群不一样，贷款的利率、还款方式也各不相同。

帕金斯贷学金是由学校向家庭经济特别困难的大学生和研究生发放的贷款。这项贷款全部由政府出资，由学校操作。学生在校学习期间的利息由政府支付，学生从毕业或离校后9个月开始还款，还款期限通常为10年。一名本科生一共可以借1.5万美元，研究生可以借3万美元。

斯坦福贷款由联邦政府提供担保，由商业银行出资借贷。斯坦福贷款是美国最大也是最重要的学生资助项目，占美国联邦担保学生贷款总额的4/5。贷款主要贷给“有经济资助需要的学生”。家庭困难的学生还可以通过申请斯坦福贷款的“政府贴息贷款”，得到政府的利息补贴，自己不用支付大学期间的贷款利息。一个本科生最多可以贷款4.6万美元，一个研究生可贷款13.85万美元。中产阶级家庭学生则可以申请“无贴息贷款”，政府不为学生支付他们在校期间的贷款利息。

联邦直接贷款由联邦教育部发放。参加这个贷款项目的高等院校可以从美国教育部直接获得贷款资金，并向符合借款条件的学生发放贷款。

中产阶级由于收入较高，无法申请其他贷款。中产阶级家庭可以为子女申请学生家长贷款。学生家长贷款在发放的时候，既不考虑学生家庭的资产和收入情况，也不需要担保人，只需贷款人拥有良好的信用记录即可。贷款的额度也很高，可以帮助学生完成整个学业，其利率上限为9%。

为了鼓励学生在毕业后按期偿还贷款，一些贷款机构会对按期还贷的学生提供优惠政策。例如，如果贷款学生在还款的头24个月，都能做到准时偿还贷款，一些机构会免除一部分费用，作为按时还款的“奖励”。如果贷款学生持续48个月按期偿还贷款的话，获得的优惠就更多了，部分贷款机构将把学生尚未偿清的贷款利率降低2％。另一方面，为了防止一些学生拖欠贷款，银行和其他贷款机构会将拖欠者的账户转给专门的追款机构，并将助学贷款违约记录输入美国的个人资信系统中。拖欠者将一辈子带着这种污点，为其以后的生活带来极大不便。

5．半工半读

半工半读是指大学生在就学期间，利用课余时间参加由学校或其他机构提供的工作，通过赚取工资保证其完成学业的经费来源。美国的半工半读主要有两种形式：一种是合作教育计划；另一种是工读计划。

合作教育计划主要为二年级以上的大学生提供资助。参加这一计划的大学生需要在学校全天学习一段时间，然后到参加该计划的企业或公司全天工作一段时间。学生通过交替方式，一边学习，一边工作。通过工作，学生可以获得足够的经济来源，用于在校期间的各种费用开支。

另一种半工半读的方式是工读计划。工读计划主要由联邦政府基金资助，安排学生在校内工作，获得一定收入，但是对每周工作时间有着明确的规定。

五、美国的高等教育对我国的启示

通过研究可以发现，中国和美国在高等教育中的私立学校教育方面有很大差别。美国高等教育中的私立学校教育比较发达，私立学校的数量在美国的高等教育学校中约占一半，而且很多名校都是私立学校。相比之下，中国的私立大学起步较晚，名校也较少。中国的私立学校用了不到20年的时间经历了从无到有的发展历程，2003年全国民办高等学校175所，在校生81万人。在中国，私立学校的发展还不够完善，力量也比较薄弱，中国的高等教育仍然以公立大学为主，私立大学还没有发展到与公立大学相同的地位。公立大学的经费主要来自政府拨款；而私立大学的经费则有很大部分来自学费。中国的高等教育经费不充足，除了应大力发展依靠政府拨款的公立大学之外，还应该大力发展依靠学费的私立大学。这一方面能够解决我国高等教育经费不充足的问题，另一方面也能够为有需求的学生提供更多的接受高等教育的机会。和公立大学相比，私立大学有其自身的优势，比如在学科设置上更加灵活，更加贴近社会的需求，能够及时根据社会对人才的需求改善教学内容，提高教学质量。但另一方面，由于经费有限，私立大学的设备往往不如公立大学新，设备质量不如公立大学高，设备种类也不如公立大学全面。

我国的私立大学应当向美国的私立大学学习经验，拓宽教育经费的筹集渠道。比如，广泛征集社会各界人士捐赠；将学校研发的科研成果转化成为新产品或新服务，通过销售产品或提供服务获得教育经费，或者申请专利；同企业联合办学，一方面根据企业对人才的具体要求向企业输送高素质人才，另一方面利用企业的环境和设备为学生提供实习实践的机会。同时，政府也应加大对私立大学的经费支持，并鼓励社会各界人士捐款捐物支持高等教育，为捐资助教的个人和组织提供税收减免等优惠措施。捐赠的内容可以是货币，也可以是有价证券、教学设备、不动产，等等。

在对美国高等教育的研究中可以看到，在美国无论公立大学还是私立大学都依靠多种渠道筹集教育经费，即使是公立大学也有大约一半的教育经费来自非政府渠道。对于现阶段教育经费并不充足的我国高等教育来说，这无疑是一条很好的经验。我国的大学，无论是公立大学还是私立大学，都应该不单单依靠政府的拨款，而是努力开发多种经费筹集渠道，依靠自身的力量，利用学校的设施、知识，为学校筹集更多的经费。

在对学生的资助方面，美国采取多种方式减低了学生接受高等教育的成本，并使不同的学生可以利用不同的筹款方式支付学费。虽然由于高等教育能够给个人带来很大的效用，家境较富裕的学生愿意支付较高的学费，但是高昂的学费对普通家庭来说仍然是较重的负担。一般家庭可以参加大学学费预付计划减少学费带来的压力，学生也可以申请各种贷款，或通过半工半读增加收入。学习成绩优异的学生可以申请奖学金。家庭较贫困的学生还可以申请助学金。美国用比较完善的高等教育资助体系帮助各种需求的家庭和学生获得接受高等教育的机会。目前，我国高等教育对学生及其家庭的资助还不够完善，应当借鉴美国在这方面的经验，完善高等教育的学生资助机制，帮助各种家庭背景的学生接受高等教育。

参考文献：

[1] 陈华亭.中国教育筹资问题研究[M].北京：中国财政经济出版社，2006.

[2] 沈有禄.教育资源的配置效率与公平杠杆――教育券[J].外国中小学教育，2007，（1）.

第3篇：美容院下半年工作计划范文

去年4月，小艾被聘为优丽亚美容院的店长，凭借之前的促销经验，她为美容院制定了一项新的促销计划――“5月新娘”，用全程护理套餐为准新娘进行美容造型。结果疗程推出后并没有收到预期的效果，新娘护理套卡仅售出三四张。美容师反映有些快要结婚的顾客虽然认为项目很好，但最后还是以没有时间做了托辞。马上接近6月，小艾又做了“纤体瘦身迎骄阳”的纤体疗程套餐促销计划，准备在7～9月吸引更多想穿吊带秀身材的顾客，但效果还是不理想，1个月内只有两名顾客订制了此疗程。于是小艾准备把战线拉长，将此项目长期挂上“优惠折扣”的噱头。不料，试推行了3个月后，销售状况还是没有突破，不少顾客竟然表示是因为“天天降价的东西，好像不怎么新鲜”。无奈之下，小艾只得收起该计划，开始对“十・一”做促销，从9月份开始就推广美容院新引入的一套欧洲护肤品。为了弥补前半年青黄不接的经营状况，这次的促销围绕产品进行，确实为美容院引入了不少新顾客，但是“十・一”过后，不少新顾客又很快流失掉了，而一些老顾客以9月份促销未能得到很好的服务为由，拒绝续卡。小艾彻底陷入了两难的境地……

看了上述的案例，我们都十分同情小艾。她也是兢兢业业地工作，绞尽脑汁想促销创收，但结果为什么却背道而驰呢?其实，她在不知不觉中已经陷入了美容院促销的3大隐形误区!

误区1：时间不对

天时、地利、人和是成就一件事情不可或缺的三大因素，如果时机掌握不好，凡事只会事倍功半。小艾观察社会热点，打出新娘护理这张牌，说明她具有促销的敏感度，但如果从顾客的角度出发，我们就可以发现她选择的促销时机并不合适。如果是准备5月做新娘的人，至少应该在1～2月前了解该疗程，才会去体验、购买，而不是在最忙、最累的时候去做一个近半个月的系列护理套餐。时间不对，自然会错过这一项目。而且该项目的名称也有些时间的局限性，虽然言简意赅，但“5月”就限定了这个疗程的顾客群。

建议：占尽先机很重要，针对准新娘及新娘这类特殊人群，一方面可以打出全年“新娘特护”套餐，并且将护理时间控制在1个月内，做5～6次面部护理和身体护理，并与化妆师合作，加入新娘妆设计和婚纱选择搭配，化妆造型费用可以打包计算在总体费用里；另一方面，可以推出舒压SpA项目，以身体护理、泡浴为主。既可以为婚前有紧张状态的新娘做彻底放松，又能为蜜月后的夫妇做舒缓护理，从而也考虑到了婚后延续该顾客的服务。

误区2：长期降价

顾客对降价也是有“审美疲劳”的，当促销活动与价格相结合时，一定要谨慎地考察消费者对价格促销还有没有耐心。现在很多美容院都开始将短暂的降价变形为“长期促销”、“天天促销”，将促进销售理解为降价，这是万万不可取的。要想用价格工具来促进销售，一定只能是短期促销，如果短期促销不起作用，长期促销更不会有什么效果。突然变价、两天的短暂促销、销量限制等，才能将降价促销发挥到极致。

建议：苹果电脑只被少数人使用，但其价格就是比PC机贵上2倍，为什么?一方面是价格问题，另一方面也是对功能的需求。小艾认为好的项目不能被人认可，是因为价格原因，因而长期降价，导致好项目、好服务也成了别人眼中的“次品”。一般来说，一家美容院必须有1～2个“打死也不讲价”的护理项目或产品，这样才能满足人们心中对档次的划分，承受得起该价位的自然能承受，承受不起的也会羡慕那些拥有此产品的顾客。这是人们普遍的求美心理。

误区3：又是“一锤子”买卖

第4篇：美容院下半年工作计划范文

据新华网等媒体报导，电子信息产业振兴规划已于上周提交国家发改委讨论，修改后将提交国务院审议，有望成为第四批获得通过的产业振兴规划。

受此消息影响，以电子元器件为代表的电子信息类个股，近期均大幅上扬。天相电子元器件行业指数2009年以来超越上证指数15.1%，春节后超越上证指数4.8%。对此，有分析人士指出，电子行业指数走势已经部分反映了市场对于产业政策和景气季节性回暖的预期。但在09年一季度，行业及上市公司相比08年第四季度仍将继续下滑，部分企业仍将亏损。而且一季度为电子行业的传统淡季，且工作时间较短，行业景气度难以提升。来自银河证券电子信息行业的分析师王家炜，在对全球电子产业链不同环节的主要厂商跟踪后断言，09年电子行业将迎来一个更为惨淡的年度。他指出，在行业未走出低谷之前，目前行业高估值将难以延续。

振兴规划短期无助行业复苏

2008年四季度，电子行业经营十分惨淡。受外需急剧下滑和内需不足的影响，国内电子企业订单大幅下滑，亏损企业数目上升，行业纷纷出现裁员、并购重组或倒闭的事项。对此，王家炜指出，根据电子行业内在的季节性规律和各国政府救市效果显现的时间滞后性，09年一季度，行业下滑趋势仍然难以改变，而且国内电子企业的经营环境将可能继续恶劣。也正是在这的背景下，电子信息产业振兴规划才被寄予厚望。同时，根据媒体报道，《振兴规划》初稿已经制定完毕，正在征求各大企业和行业协会的意见，即将提交国家发改委修改和国务院审议。

据媒体报道，振兴规划的目标时间跨度为3年（2009-2011），因此王家炜预计这很有可能继续沿袭06年8月《信息产业科技发展“十一五”规划和2020年中长期规划纲要》和07年3月《信息产业十一五规划》的大体框架，包括主要任务、重大工程和保障措施等。由于之前的两个政策规划着眼时间较长（一个是15年，一个是5年），而此次《振兴规划》仅考虑未来3年，且在全球金融危机爆发后的非常时期，故其内容将更为细化和聚焦，并以推动相关政策尽早实施为目标。

当然，就长远来看，多数市场分析人士认为，此次振兴规划将利好电子元器件行业。对此，王家炜相信，振兴规划将推动相关政策的尽早实施，如实施的速度有望加快、实施的力度有望加强，因而也对电子元器件行业构成实质利好，相关个股也有望受益。但同时王家炜也指出，由于振兴规划正式文件尚未出台，且作为一个指导性文件，即使出台也不大会披露具体工程项目的承担企业和投入金额，所以无法准确确定相关受益企业和测算受益企业的受益程度。但依据振兴规划可能涉及的内容，如集成电路、平板显示和数字电视等，王家炜认为部分与此业务相关的A股上市公司应该予以重点关注。

对于电子信息行业的振兴规划，王家炜认为，这与此前的钢铁、汽车、纺织等行业的振兴规划一样，其内容难以超出市场预期，同时建议投资者要遵守“利好兑现”的基本原则。

下半年有望迎来季节性反弹

尽管就目前行业发展状况而言，王家炜认为短期内行业难以摆脱低迷困境，但他同时指出，今年下半年行业仍有一些亮点值得我们投资者关注。

首先，电子行业的冗余库存将在09一季度逐渐消化。目前，四大代工厂均处于“去库存”的过程中。从库存天数来看，TSMC的存货天数从08三季度的37天下降至08四季度的31天，SMIC则从61天下降至45天，这表明在订单需求下滑的情况下，代工厂商更是加大了去库存的力度，才使得库存天数有所下降。当然，随着09一季度需求的急剧下滑，存货天数可能会较大幅度的增加，但库存量仍将继续消化。同时，根据中金覆盖电子上市公司库存天数来分析，下半年库存将低于上半年。

其次，王家炜认为，政府经济刺激计划效果可能在下半年初步显现。一方面，受益于一系列救助计划，尤其是近期奥巴马政府7800亿美元的经济刺激计划获得通过，对于美国下半年的经济产生提振作用。王家炜相信，这对下半年美国的私人消费也有正面影响，有利于中国电子行业的出口；另一方面，中国政府经济刺激政策效果有望在下半年显现。4万亿投资和十大行业振兴规划，将直接或间接地拉动下半年电子行业的需求，如09年1700亿的3G建设投资和09年2月起家电下乡推广至全国范围等利好因素。

最后，行业有望季节性复苏，关注高弹性的个股。王家炜认为，09一季度冗余库存的逐渐消化和09二季度政府经济刺激计划效果的显现，将导致09年下半年电子行业的景气度好于上半年，届时厂商的开工率会逐步回升。另外，从行业先行指标北美半导体BB值来看，近期已经有所回升，预示着09后半年行业景气度可能会有所改善。行业的季节性（环比趋势）回暖，会改变投资者的预期，从而带来交易性机会。

估值明显偏高 09年不存在整体性投资机会

进入09年，电子元器件表现枪眼，但王家炜认为这种脱离行业基本面的表现并不会持续太久。他预计，经过此轮上涨，行业很有可能面临大幅回落的风险。

王家炜表示，短期内行业振兴规划难以改变行业下滑趋势，而国家扩大内需和国产配套也需要一个过程。在外部需求上，王家炜也是持悲观态度。他认为，09年行业出口增速将继续回落。中国电子信息制造业的出口比例高达70%左右，是左右行业趋势的主要力量。而外部需求是影响中国元器件出口的决定性因素。09年1月IMF再次大幅下调对全球经济的预期，美国、日本和德国等发达国家经济体将于09年出现负增长，中国等发展中国家经济体增速也将放缓，因此王家炜认为，09年的外部需求仍将不容乐观。同时王家炜分析，产能转移是推动中国元器件出口增长的重要驱动力。但由于大部分产能转移的完成和国际厂商对资本支出的日趋谨慎， 09年国内电子行业的固定资产投资增速将进一步放缓。王家炜指出，在出口结构尚未有效改善的情况下，行业只能通过“量”的增加，而难有“质”的飞跃，因此增长空间有限。

第5篇：美容院下半年工作计划范文

随着2005年的结束，中国第10个五年规划(2000―2005年)也进入尾声，取而代之的十一五规划于10月正式出炉，并在3月的中国人大会议中列入讨论，关于半导体产业的优惠政策也已列入国务院2006年立法计划，未来中国半导体产业将如何发展，将值得大家仔细去观察分析。

回顾中国半导体产业发展历程

中国半导体产业起步甚早，早在50年代末期的二五计划时期(1958―1962年)中国政府就开始关注半导体技术。并首次将半导体技术纳入中国必须发展的新兴技术之一，但是由于当时的政策核心以发展航空工业及核工业为主，半导体产业只是点缀性质，因此没有实际的进展。在渡过了二五、三五及五五几个阶段后．中国政府开始正视半导体产业的重要性，并决定全力扶持．加快中国IC产业发展的脚步，因此自1981年开始中国半导体产业的发展历程可分为以下几个阶段。

(一)80年代(1981―1990年，六五及七五计划)

在此阶段中国政府开始正视半导体产业的发展，并在七五计划中提出IC产业的发展概念，为了落实七五计划，1986年中国国务院第122次常务会议决定对，C路等4种电子产品实行4项优惠措施．分别为：(1)以IC销售额10％为限额，提列资金用于技术与产品开发；(2)重大技术改造项目，经批准进口的设备、仪器、零件．免征进口关税；(3)企业免征产品增值税和减半征收企业所得税；(4)每年中国电子发展基金给予财政支持，用于支持集成电路等电子产品的开发和生产。

除实行4项优惠措施外，中国政府还开放自国外引进半导体设备外，并带进半导体先进技术、软件乃至外资及其管理方法．并陆续出现了华晶4英寸厂、上海先进、上海贝岭等半导体企业，正式启动了中国半导体产业。

(二)八五，九五计划(1991―2000年)的“908”“909”专项工程

在经过六五及七五计划的发展后，中国半导体产业陆续出现上海先进、上海贝岭等企业，在80年代末期中国政府再根据1989年计委会公布的“半导体发展战略”进行规划．订定出“908”专项工程。

“908”专项工程算是中国第一项，c发展工程，也是中国第一次有明确的IC产业政策及发展目标，目标是建立一条6英寸生产线．重点扶持中国现有的五大，C制造企业一上海先进、首网日电、上海贝岭、中国华晶及绍兴华越．并积极引进外来资金与技术来改善中国本土晶圆厂的生产实力，其中华晶即是自朗讯引进的0．9 μm6英寸晶圆生产线。根据中国政府的规划，是期望透过“908”专项工程来改善中国IC产业结构，由过去的IDM模式，向垂直专业分工模式转变。

虽然中国政府在八五计划中推出“908”专项工程，并建立了一条6英寸生产线及五大汇制造企业，但中国IC产业的发展依旧严重落后于国外；有鉴于此，1995年11月中国原电子部向国务院提交了《关于九五期间加快中国集成电路产业发展的报告》，并在中央政府的支持下，1996年3月业界俗称的“909”工程正式成立。

“909”工程总投资40亿人民币(1996年国务院决定由中央财政再增加拨款1亿美元)，由国务院和上海市财政按6：4出资拨款；除延续过去对IC产业发展的支持外，更以建设大规模集成电路芯片生产线的主要发展标的．主要是规划从事代工的8英寸晶圆厂，及与此8英寸厂配套的IC设计公司与晶圆材料生产线。

在“909”工程中．首先于1996年由上海华虹微电子，与日本NEC公司合资成立上海华虹NEC．并陆续成立一系列基于此的产业链上下游公司，包括上海虹日国际、上海华虹国际、北京华虹集成电路设计公司等。而华虹NEC也克服了华晶?年漫长建厂的悲剧．于1997年7月31日开工动土，1999年2月完工并开始投产，2000年营收达30.15亿元人民币，并顺利获利5．16亿元人民币，虽然来年就出现13.84亿元的亏损，但以当时九五计划来看，华虹NEC仍是成功的发展项目。

(三)十五计划(2001―2005年)

虽然中国过去的经济成长速度惊人，但在被称为“工业之米”的半导体发展上，却显得十分落后，除在晶圆厂方面多半是5英寸及6英寸厂为主外，其国内所产制的芯片仅能供应国内所需的7．5％，显示中国半导体技术与国际水准的落差相当的大；为此中国政府针对半导体产业，在十五计划做了更详尽的规划。

在十五计划期间，中国半导体产业的发展方针是从IC设计业切入，并以，C制造业作为发展重点，继而带动封测。支持产业的发展；在产业布局方面，则期望完成长江三角洲、京津环渤海地区及珠江三角洲三大重点发展区域，并支持西部地区发展封装产业；至于重点扶持产品则选择量大面广的产品，其中首要发展的IC卡、通信IC、数字影音视频IC等。

另外中国政府亦颁布了“18号文件”，从税收．投融资、进出口、人才等方面提供优惠措施，成为中国第一个关于发展IC产业的综合性文件；并给予租税的优惠(在附加价值税17％中．IC设计给予14％的减免．其它IC厂商则减免11％)外，也提供半导体厂商相当良好的环境，以吸引国际大厂进驻。

在中国政府大力的推广下，中国大陆地区IC产业在十五期间出现了，无论在设计及制造方面，都有较过去5.6倍甚至10倍以上的成长，在晶圆代工方面更创造出中芯国际。华虹NEC、和舰等世界级厂商，并成为仅次于台湾地区的全球第二大晶圆代工市场；而中国也在2005年顺利超越美国及日本．成为全球第一大的区域性半导体市场。针对如此重要的十五计划，在下一段将针对其发展策略、目标。方向及成效做更详尽的说明。

“十五计划”的具体成效

十五计划算是中国半导体产业发展以来推动的最成功的一项计划，在计划结束的2005年，中国已跃升为全球最大区域性半导体市场，整体市场规模为4．534．8亿元人民币，较2004年成长28．4％，优于全球半导体市场的6．8％成长率，其中，C市场规模达3，803．7亿元人民币，较2004年成长30．8％，占整体半导体市场比重在83．9％以上。

在产量的表现上，2005年中国IC产量为265．78亿块，成长25．68％，销售额超过800亿元人民币，完全达成十五计划的发展目标。至于在IC产值方面，2005年中国，c产值达到702．1亿元人民币，成长28．8％，自2001―2005年的5 年间，中国IC产量及产值年均成长都超过30％；不过值得注意的是，虽然中国已成为全球最大的区域性半导体市场，但大部份仰赖的是进口，比重超过80％，中国本土IC产量及营收仍旧偏低。

而在中国IC产业结构方面，IC设计业扮演的角色快速提升，占IC总产值比重也逐年增加，2002年时比重仅有8％，至2004年已提升至14.9％．2005年更达到17．7％：IC制造业则受到全球Foundry市场低迷及芯片代工价格持续下滑的冲击．加上2005年新产能扩张的贡献度大幅减弱，影响中国本土IC制造业厂商的表现，成长率自2004年的190％大幅下滑至仅成长28，5％，为232．9亿元人民币，不过在市场比重方面，则顺利突破3成至33．2％。

至于过去执掌中国本土IC市场牛耳的IC封测产业，2005年依旧维持稳定的成长表现，营收为344．9亿元人民币，较2004年成长22．1％．但其占中国本土IC市场比重仅49 1％，首次跌破5成。

IC设计

中国IC设计业近三年来的产值表现非常惊人，受惠于中国本土IC设计业者在产品创新上取得了重大进展，如重邮信科成功开发出中国第一颗0．13微米制程的TD-SCDMA芯片“通信一号”、凯明推出采90纳米制程的第二代TD-SCDMA／GSM双模芯片“火星”，加上新崛起业者如珠海炬力、中星微电子顺利至美国IPO上市，带动2005年中国IC设计产业营收首次突破百亿元大关，达到124．3亿元人民币，较2004年成长52．5％，更自自2002年的21.6亿元人民币．成长6倍以上，2002年至2005年的年均成长率更高达79．2％，其占整体市场比重也成长至17．7％。

中国政府于2000年―2002年间陆续成立了7个部级设计产业基地，分别为上海、北京、无锡，杭州、深圳、西安及成都，近年来在中央及地方政府的大力推广下，已逐步形成几个主要的产业聚落，其中主要集中在以上海为中心的长三角地区。及北京为中心的京津环渤海湾地区，前者囊括了中国近5成的，C设计业者，后者则拥有近120家IC设计业者，除了这两个区域外．深圳则是中国最大的，C设计城市，已连续几年在产值上遥遥领先其它地区。

目前中国IC设计企业数约479家，较2004年的421家又增加了50几家，而50人以下的中小企业仍占大部份，比重超过6成，其中员工人数在20人以下的企业数有171家．比重约35．7％，而员工人数超过百人的企业家数则不到50家．比重仅9．4％，显示出中国IC设计企业的规模仍小。在设计能力上中国IC设计业者也大幅提升，目前已有超过5成的业者平均设计能力在0．18μm(含)以下．其中大部份业者的平均设计能力已达到0．18μm，比重约41．2％，其次则为0．25μm级，比重约21．4％；值得注意的是，具备0．13μm及以下设计能力业者比重已突破1成．约为10．5％，较2004年的6％大幅成长。

至于厂商排名方面，2005年中国前十大IC设计业者排名有了与过去不同的变化，最受人瞩目的是海归派企业的崛起，其中在2003年及2004年位居排行榜前两大的大唐微电子及杭州士兰微电子．2005年排名跌落到第四及五名，取而代之的是珠海炬力集成电路及北京中星微电子，这两家业者在2004年崛起，当年度营收成长率分别为900％及162％，2005年更以12．57亿元人民币及7．68亿元人民币荣登中国前两大IC设计业者宝座，出乎各界的意外。

重要的是，2005年中国IC设计中营收超过亿元人民币的企业家数已超过20家．为九五计划结束时的5倍之多，其中新龙头老大一珠海炬力，其2005年营收更突破10亿元大关，来到12．57亿元人民币．成为中国第一家营收突破亿美元关卡的企业；而珠海炬力及中星微电子于2005年11月相继赴美IPO上市，也为中国lC设计产业发展奠定了新的里程碑。

IC制造

自2002年以来，随着中芯国际、宏力半导体、和舰科技、上海先进等数个8英寸晶圆生产线的陆续建成投产，中国lC制造业快速的扩大，特别是在2004年．在全球IC市场产能吃紧的情况下，中国务晶圆生产线的产能利用率始终处于90％以上的高水平，代工价格也随之攀升。在这些因素的带动下，2004年中国IC制造产值成长率高达190％，为历年之最。

进入2005年，受到全球Foundry市场低迷的影响，中国IC制造企业产值成长率大幅回落，部份企业甚至出现负成长；与此同时，2000年以来的新建项目在2004年均已建成投产，2005年产能扩张对晶圆制造业规模成长的贡献度大大降低；2005年中国IC制造业产值成长率虽仅28．5％，但却顺利突破200亿元关卡，达到232．89亿元人民币。

在晶圆厂及制程技术的发展上，至2005年底中国共有15座4英寸厂、8座5英寸厂、17座6英寸厂、15座8英寸厂及2座12英寸厂．其中8英寸厂以中芯国际为主，其它如华虹NEC、上海先进、宏力半导体、和舰科技都各自拥有8英寸厂；至于12英寸厂则是中芯国际于北京投资的Fab4及Fab5，其中Fab4已于2004年投片，至2005年底月产能已达2．7万片，制程技术也达到0．11μm。

值得注意的是，2004年中国大陆晶圆代工产业营收达19．25亿美元规模，较2003年成长155．6％，占全球比重由2003年的6．57％、大幅跃升到11．53％．成为仅次于台湾地区120．22亿美元的第二大晶圆代工市场；2005年营收再提升至24亿美元，占全球比重也提升至13％。更重要的是，中芯国际成功挤下新加坡的特许半导体，以市占率7％跃居全球晶圆代工排名第三位，而中国晶圆代工厂商在全球20大中也共有5家企业入榜。

IC封测

与IC设计及IC制造业的高速发展相比，中国IC封测产业在近几年一直呈现稳定成长的态势，2005年新建项目建成投产的带动下成长率微幅上涨，2005年产值超过300亿元，达344．91亿元人民币，较2004年成长22．1％。

目前中国IC封装企业结构呈现明显的内外资差别，前10大企业中仅江苏长电一家本土企业入榜．不过年封装能力过亿块的企业已有9家，其中江苏长电年封装能力已达到20亿块以上；在技术方面，主要仍以低阶的DIP、QFP、SOP等传统封装形为主，不过江苏长电已开始朝CSP等级迈进。

分析中国半导体快速成长的原因产业优惠政策的支持

中国政府自1990年代的“908”及“909工程”开始，就将IC订定为国家发展的重点产业，不惜投入庞大的资金进行支持；到了十五时期，更是大力的发展汇产业，包括“18号文件”颁布就给予IC企业相当大的政策及税赋优惠。

国内市场需求持续成长

近年来NB、数字相机、PC、LCD显示器等信息产品厂房陆续大规模的向中国转移，中国已成为全球最大的信息产品生产基地，根据商务部数据，2005年中国计算机类产品出口额首次突破千亿大关，达1，048．4亿美元，占全国外贸出口总额比重也自十五计划之初2001年的7．9％提高到13．7％，预期未来中国信息产品的产量仍将大幅成长，加上消费电子及通信产品市场的持续扩大，可望带动中国国内IC产品需求持续成长。

产品设计能力大幅提升

过去中国半导体产业给人的印象普遍是技术实力的不足，此一情况在近年已有所改善。自2005年以来中国IC设计在产品创新上就取得了多项进展，包括重邮信科开发出中国第一颗0．13μm制程技术的TD-SCDMA手机核心芯片一一“通信一号”；凯明信息则推出采用90μm技术的第二代TD-SCDMA／GSM／GPRS双模及多媒体应用芯片――“火星”；青岛海信开发出中国第一款具自主知识产权的数字音视频芯片――“信芯”；中科技计算所开发出中国第一款AVS芯片――“凤芯1&2号”等，这些都显示出中国在3G通信、数字音频芯片等产品的设计能力已大幅提升。

国际半导体大厂到华投资热潮不断

随着近年来中国市场的陆续开放，其低廉劳力成本、地方政府优惠及庞大后盾市场等诱因吸引着国际大厂前往投资，并于当地设立研发中心、晶圆厂或封装厂房等，其中尤以封装测试厂为甚。以近两年的投资为例．AMD就投资1亿美元于苏州设立微处理器封装测试厂，并于2005年顺利投产；Intel于2003年宣布的成都封装厂一期工程也于2005年12月落成启用．将主要负责其自家产品P4 CPU的覆晶封测，第二期投资备忘录也已在2005年3月签订，预计于2007年投产，合计投资额4．5亿美元；至于早在深圳布局的STMicro，2006年2月亦宣布投入5亿美元．在深圳龙岗宝龙工业区兴建新的IC封测厂．有别于之前合资的深圳赛意法微电子．此为STMicro完全独资，计划年内动工，建成后年产量70亿块。

除了IC封测领域外，在IC制造方面也受到国际大厂的厚爱，其中由韩国Hynix与STMicro合作的无锡8英寸晶圆厂项目，已于2005年9月顺利获得中国工商银行7．5亿美元银行联贷．预计2006年第一季试产，第二季开始量产，初期月产能1．8万片，产品以DRAM为主：另外美国0C制造商AERO科技也在2006年2月与中国合肥高新区签订协议，将在合肥投资10亿美元分三期建设6英寸及8英寸晶圆生产线，月产能分别为4万片。

产学合作及人才培养成效浮现

由于半导体产业是知识密集型的高技术产业，相对的对于高水平技术人才的需求非常大，之前中国半导体产业普遍面临人才匮乏的问题，仅能从其它或台资企业挖角，不过近年来此情况已有所改变。2003年中国国务院科技领导小组推行了“国家集成电路人才培养基地计划”，并批准9所大学为首批人才培养基地，2004年8月再批准6所高校的加入，国家集成电路人才培养基地初步形成， 目标是在6―8年内培养出4万名IC设计人才及1万名相关制造技术人才，目前此效益已慢慢浮现。

十一五规划的半导体政策及发展目标

随着18号文件的取消及十一五计划的。有关半导体优惠政策已列入国务院2006年立法计划，并将在人大会议中讨论，其中扶持本土大企业、提高自主研发创新实力为首要目标，另外并将投资3．000亿元人民币在，C设计及制造产业上，持续重点发展设计及制造(晶圆代工)产业，其中，c设计将重点发展5家30～50亿元级企业及10家10～30亿元级厂商，制造方面则全力布建10座8英寸晶圆厂及5座12英寸晶圆厂。

另外在租税优惠方面也将有所著墨，除地方政府外，未来重点方向将放在所得税的优惠上，将原来的两免三减半提高为五免五减半(五年免税五年收一半税)或十年全免，虽然短期内其效应并无法显现，但却有利于国内外资本投入中国半导体产业。

另外就在中。美双方因18号文件中增值税问题签署谅解备忘录，由中国财政部、国家发改委及信息产业部共同制订的《集成电路产业研究与开发专项资金管理暂定办法》正式出炉，其中成立了一近30亿元人民币的研发基金．并决定自4月23日开始实施，此基金的相关内容如下：

成立宗旨：提高中国半导体研发能力及产业化水平。以加快技术创新及产品开发实力，并促进产学研合作。培养及奖励半导体产业的优秀人才。

申报条件：根据此一基金的规定。只要在中国境内注册，具有独立法人资格。经主管单位认定的半导体企业，并有符合申报指南要求的研发活动方案，具备所申报研发活动的能力、内部管理及财务制度健全皆可提出申请。

基金发放方式；将以无偿资助方式发放，其资助金额不超过该研发活动成本的50％。

值得注意的是，此半导体研发基金并不局限于半导体专用仪器。设备费及材料费上，只要是能提高研发能力的半导体相关方案，即便是人才的培养、引进及奖励等人事费也在补助范围之内。至于企业是否合格的认定工作将于发改委及信息产业部共同分担：其中发改委负责IC制造及封测业，信息产业部则负责IC设计企业，至于财政部则对发放基金的总量进行控制。

结语：十一五期间中国IC市场年复合成长率在2成以上

第6篇：美容院下半年工作计划范文

虽然是个主流方向，但并不是所有的职业院校都能够悟透“半工半读”的真谛，也不排除个别地方、个别学校片面追求形式上的“工学结合”。所以，关于“半工半读”在制度和实践层面的探讨和尝试，仍然十分必要。

全国教育科学“十一五”规划重点课题

“我国职业教育半工半读制度研究”在津召开开题研讨会

2007年12月29号，全国教育科学规划“十一五”重点课题“我国职业教育半工半读制度研究”开题研讨会在天津工程师范学院举行。该课题由天津工程师范学院教育与人力资源管理研究所所长周明星教授申报、由全国教育科学规划领导小组学科规划组评审，全国教育科学规划领导小组批准。中国职业技术教育学会职业指导专业委员会秘书长张元、天津工程师范学院副院长苗德华教授出席了会议并致辞。

山西大学、山东理工大学、天津中德职业技术学院等18个省、市45个单位的58名院校管理者与科研人员参加了会议。此次开题会议主要包括两个部分，第一部分是开幕式、开题报告与主题发言；第二部分由各学校商讨子课题研究方案及分别介绍各学校半工半读工作情况。

课题申报人周明星教授代表课题组作了开题报告，他在报告中指出了课题研究的主要目标和主要内容，对我国职业教育半工半读制度的内涵与外延进行了重新审视和界定，提出该课题研究要总结出“中国特色”的半工半读制度，用以解释我国现存的职业教育“半工半读”现象；对我国半工半读制度的历史及现状进行系统的调查研究，在实证基础上，结合国际经验，提出改进和完善我国转型期半工半读制度的政策建议，构建出半工半读制度框架。

来自全国各地职业院校的代表踊跃发言，针对我国职业教育半工半读制度进行理论和实践层面的探讨，并提供了大量鲜活的案例。

北京铁路电气化学校胡定军校长介绍，该校与各企业在进行订单培养时通常采用2+1、2+0.5和工学交替模式。目前，该校已形成了以就业为导向的专业体系、以任务为导向的教学体系和以职业为导向的课程体系。

云南玉溪工业财贸学校李华伦校长介绍了该校在半工半读培养模式中的学生管理主要分为两块：在校内实训基地中，学生管理以学校的常规管理为主；在校外实习中，学生管理从两方面着手，一是学校专门培养和委派实习专职班主任，二是对顶岗实习学生进行管理系统建设。

湖北十堰市东风汽车高级技工学校代表刘大立副校长介绍了多种半工半读并举的做法。订单培养：企业自主招生，同学校一起制定教学计划、教学大纲，选择实习环境；工学交替：学生两个月在学校，两个月在企业，依次交替。刘大立指出该校目前需要解决的两个问题是培养企业培训师和提高企业对学校管理的认可度。

山西工贸学校的秦京菊表示，半工半读模式的主要做法应该是建立灵活学制，与社会需求对接。其主要学制可以有：2+1、1+0.5（针对高中生）、3－6个月（针对企业招工人员）、短期培训1－3个月；调整专业结构，保证与企业需求对接；深化课程改革，突出专业课程的职业定向性，使课程内容与职业相符；加强实习实训工作，保证与岗位需求衔接；压缩基础课，调整专业课结构。

山东淄博市淄川区第二职业中专学校代表宋玉荣老师提出需要落实“五项链接”：招生与用人要求链接；专业设置与企业需求链接；课程教材与实习实训链接；技术人员与专业课教师的链接；学校文化与企业文化的链接。该校还实施“东西联合办学”，招收西部贫困生，减免学杂费，采取0.5+2.5 模式等。

河北涿州市职教中心代表于洪水副校长介绍了该校的成功办学经验，是主打“京”牌，根据北京市场需求设置专业。课程体系的设置根据岗位要求安排。采取1+1+1模式，第一年侧重文化课和基础理论课，第二年侧重专业技能课。在第一、二学年间的暑假，开展三个月的社会实践。第二学年第二学期开展为期三个月的专业对口实践，老师24小时全程指导。必须做好的事情有：依托市场设置专业；课程与教学应符合企业用工需求；拓广实习就业市场。

湖北荆门职业中等专业学校代表蒋景耘主任阐述了其学校半工半读的实施情况，其中有三个亮点：一是教学管理为学分制；二是课程设置为套餐制――上午文化课、基础课的学习，下午实训；三是走科研兴校之路。

最后，会议对课题组下一阶段的工作提出了具体要求：进一步细化子课题研究方案和研究队伍；将前期试点工作进行总结，形成材料，报总课题组；开展行动研究；在经验总结的基础上，撰写研究论文；总课题组会适时组织人员赴子课题组进行调研；积极筹备中期研讨会。本次会议明确了课题研究方向,加强了各院校之间的联系，取得了圆满的结果。

半工半读在国外

英国：“三明治”形式

英国采用学习―实践―学习，工学交替的产教结合模式，即全日制课程学习与工商业训练相结合。此模式于1903年出现在英国桑德兰技术学院的工程和船舶建筑系，这一模式要求学生在校学习期间有很长一段时间走出校门参加实际工作训练，由于这一模式像一块肉夹杂在两片面包中，类似于三明治，由此而得名。

美国：三元制

美国国家合作教育委员会对合作教育的基本界定是：合作教育是把课堂学习与通过相关领域中生产性的工作经验结合起来的一种结构性教育策略，学生工作的领域是与其学业或职业目标相关的。合作教育通过把理论与实践结合起来提供渐进的经验。合作教育是学生、教育机构和雇主间的一种合作伙伴关系，参与的各方有自己特定的责任。

德国：双元制

这是一种将企业与学校、理论知识与实践技能紧密结合，以培养高水平的专业技术工人为目标的职业教育制度，主要是中等职业技术教育形式。受训者有1/3的时间在学校接受理论教学，2/3的时间在企业内进行培训。该制度有企业和学校两个培训主体，两种教学内容分别是职业技能、专业知识以及普通文化知识。两种教材分别是理论教材和实训教材，受训者同时具备企业学徒和职校学生双重身份。

第7篇：美容院下半年工作计划范文

培训班采取主题报告和座谈研讨的方式进行，在总结2012年度创新人才推进计划实施工作基础上，就做好2013年推进计划工作进行了深入讨论和部署。培训班由人才中心副主任高昌林主持，政策法规司副司长翟立新介绍了当前科技人才工作，中国人事科学院院长吴江和科技日报社编委、评论部主任刘育新分别作了“我国人才工作发展状况”、“关于创新驱动发展战略的若干思考”的报告。政策法规司人才与科普处有关负责人和人才中心相关业务处室的负责同志重点介绍了2013年推进计划的工作部署、管理办法、推荐材料及网上申报操作说

明等。

与会人员围绕更好地开展今年的组织推荐工作和进一步完善相关管理工作展开了热烈的座谈研讨。认为推进计划的组织实施极大地促进了地区和行业的科技人才工作，科技部组织此次培训班非常及时、必要，有助于全面深入了解推进计划的相关部署和要求，为下一步组织推荐工作指明了方向、增强了信心。

第二届中国创新创业大赛组织推动会成功召开

为推动第二届中国创新创业大赛各项工作顺利进行，研究和部署大赛项目发动和地区赛组织的有关事项，5月3日，科技部火炬高技术产业开发中心召开了第二届中国创新创业大赛组织推动会。火炬中心主任赵明鹏、火炬中心常务副主任张志宏、火炬中心副主任杨跃承等领导出席会议。火炬中心有关处室负责人，来自全国各省、自治区、直辖市和计划单列市科技主管部门及部分国家高新区负责人等逾百名代表参加了会议。

赵明鹏主任在讲话中表示，大赛是一项探索性的工作，初衷是搭建一个全国性的科技项目和金融机构对接的平台。希望全国科技管理部门能积极响应大赛工作，参与到大赛组织工作当中，同时引导各种社会资源向科技创新创业活动倾斜，进一步提升大赛品牌和影响力。

杨跃承副主任介绍了第二届大赛的总体方案以及大赛目前的筹备情况。他指出，火炬中心高度重视大赛工作，专门成立5个部门由不同领导分别负责。希望各地方科技主管部门能够统一思想，建立有效的组织机制，切实推动大赛的各项工作。

张志宏常务副主任在总结讲话中表示，要真正把大赛打造成一个可持续、市场化、特色鲜明的品牌，就需要大家做出艰苦的努力，为大赛走得更远、走得更好奠定基础。

2013年科技富民强县专项行动计划咨询论证会在北京召开

5月7～9日，2013年科技富民强县专项行动计划咨询论证会在北京召开。中央纪委驻科技部纪检组、监察局局长余华荣，科技部农村司副司长王、财政部教科文司高慧、中国农村技术开发中心副主任蒋丹平及有关专家出席会议。

会上，余华荣局长强调了咨询论证会的重要性和严肃性，明确了纪律要求，要求会议专家严格遵守回避制度，以认真负责的态度客观公正地进行评审。农村司王副司长全面总结了科技富民强县专项行动计划开展情况，通报了2013年计划申报受理情况，对与会专家开展咨询论证工作提出了明确要求。财政部教科文司高慧同志从中央财政资金的使用和管理角度，对评审工作提出了要求。

科技富民强县专项行动计划是科技部、财政部于2005年在深入调研和分析县域经济社会发展对科技需求的基础上，开展的以科技为支撑，培育、壮大一批具有较强区域带动性的县域特色支柱产业，推动县域经济持续发展，实现民富县强的专项科技计划。专项行动实施8年以来，中央财政累计拨款24亿元，共立项1506个，对1320多个县（市、区）进行了支持，对172个实施成效显著的县（市、区）进行了后续奖励支持。

宝鸡高新区11家技术中心跻身省级

日前从宝鸡高新区了解到，宝鸡高新区2012年共有11家企业的技术中心跻身省级行列。截至目前，区内共有各类省级企业技术中心35家。

近年来，高新区以创建一流创新型园区为目标，不断加大创新力量的投入。不仅出台了《关于增强自主创新能力，建设一流创新型园区的实施意见》《关于引进和鼓励企业建立研发机构的试行办法》等一系列政策，并设立了宝鸡高新区科技创新基金，包括孵化专项、人才专项、知识产权保护专项和重点项目匹配专项等。据悉，高新区将每年财政收入的5%用于支持科技创新活动。如今，区内的高新技术企业数量占到全市总数的94%。而企业的技术中心不仅体现着企业的创新能力，更是其提高市场竞争力的关键。如今，区内的七大特色产业企业基本都有自己的技术研究中心或创新研发中心。获得省级认定不仅是对企业技术中心的认可，同时也可享受到相应的奖励，有助于促进其科技创新能力和科技研发水平再上新台阶，公司业绩也会得到一定提升。从2009年开始，高新区管委会积极帮助企业上报资料，截至今年4月末，共有35家各类技术中心通过了省级认定。

天津滨海新区打造20条循环经济产业链

日前从天津滨海新区发改委获悉，滨海新区将在未来5年内，为每一个在生产环节可能出现污染物排放的企业配备废物循环再利用的项目。

目前，滨海新区电子产品回收、海水淡化、报废汽车回收拆解等多个循环经济试点基地已经逐步建立起来，形成了年回收废旧轮胎110万条、回收拆解废旧汽车5万辆、回收利用废旧家电33万台的高效循环产业链，最大限度地实现资源能源的循环、高效利用。

据介绍，未来滨海新区将在工业、服务业、农业、资源能源和社会领域实施一系列循环经济工程，包括培育50个具有带动和示范意义的循环经济骨干企业；建设20条结构合理、链接有序、清洁高效的循环经济产业链；打造开发区、临港经济区、南港工业区、空港经济区、海河下游冶金工业区等5个较大规模、高水平、特色鲜明的循环经济产业示范区等。

长春高新区将打造千亿级LED产业基地

日前，在第四届吉林省照明科技奖颁奖大会暨北方城市（长春）绿色照明论坛上，长春高新区管委会与省照明学会联合发出《在全省范围内加速推广使用LED节能高效照明产品的倡议书》。双方倡议：加大宣传力度，在全省营造重视支持LED产业发展、广泛应用LED产品的良好氛围，以照明领域的观念更新推进照明产品的更新换代。积极引进项目，把LED产业培育成为支撑地方经济发展的优势主导产业。加强检验检测，在长春高新区建立全省LED照明产品检验、检测中心，自觉抵制低劣、假冒LED产品和技术进入我省市场。

LED产业是国家重点扶持的战略性新兴产业，长春高新区对发展LED产业高度重视，依托自身基础和条件，在长东北核心区规划建设了占地5平方公里的LED产业园。园区分三期建设，2015年将实现产值300亿元，到2020年，力争将园区打造成千亿级LED产业基地。

发展LED产业，高新区具备充足优势。该区拥有39家科研院所、12家国家重点实验室；长东北科技创新中心规划建设的光电子等四大创新平台初具规模；与中科院联手打造的部级创新集群——中科院长春光机所在LED显示技术领域处于世界领先水平，拥有LED技术专利授权700余项，吉林大学、长春应化所在光电子材料、新型器件研究方面居于国内前列。

青岛高新区中美（青岛）科技创新园共建协议在北京签约

在日前举办的“2013北京跨国技术转移大会”上，青岛高新区与美国麦克唐纳集团、美国休斯公司、美国纽约能源与水资源学院、清华控股科创（青岛）有限公司、创新科技国际联盟共同签订中美（青岛）科技创新园共建协议。大会期间，青岛市委常委，青岛高新区工委书记、管委主任陈飞带队参加了“全球创新领袖峰会”等活动，并在中美技术转移专场中对青岛高新区进行了专题推介和项目招商。

中美科技创新园是中美两国政府为了推动双方在创新领域开展深入和持久的合作而共同推动建设的由政府引导、以企业为主体、产学研合作、市场化运作的创新园区。作为首批沿海开放城市，青岛拥有优越的区位优势、优良的投资环境、较强的经济实力、雄厚的科研力量，先后与美国长滩、迈阿密建立友好城市关系，与旧金山、橙郡、奥克兰、洛杉矶、圣路易斯、休斯顿、达拉斯互为友好合作关系城市，与美国经贸往来频繁，朗讯、惠普等几十家世界500强企业均已在青岛投资

项目。

据悉，在此次中美技术转移专场活动中，青岛高新区围绕“1+3”产业进行了专题推介和招商，与美国、韩国等国的企业进行了广泛交流和洽谈。会上，青岛中领电子有限公司与美国箭牌公司签订了技术合作协议，青岛高新区与韩国NR集团签订了技术转移转化合作备忘录。

三星购美技术公司

掌握手机和电视相连技术

据韩国纽西斯通讯社5月7日报道，三星电子将收购掌握连接智能电视和智能手机技术的美国MOVL公司，通过此举三星有望强化电视和智能手机连接的“N屏幕”战略。

据美国CNET6日报道，三星电子已决定收购美国创业公司MOVL。该公司主要开发娱乐游戏应用、健身健康应用和社交视频应用，并且还通过Kontrol.tv API开发平台的云环境开发用于智能电视的应用。

三星通过收购MOVL，可以通过触摸板等装置与电视连接，并为智能电视提供多样的内容服务，三星希望借此提高市场竞争能力。目前三星已在其智能电视的应用商店提供像《愤怒的小鸟》等游戏和亚马逊Primer Instant Video视频服务。

韩国研发可弯曲半导体

或在几年内实现商用

据韩联社5月7日消息，韩国科学技术院（KAIST）7日表示，韩国科学技术院新材料学科教授李健载率领的研究小组近期研发出了可弯曲面板的核心部件——可弯曲的高韧性半导体（LSI）。

这种半导体可以应用在手机应用处理器（AP）、大容量存储器和无线通信器件中。在制作时可以使用已有的硅板，不需要新材料，预计在几年之内可以实现这种半导体的商业化

第8篇：美容院下半年工作计划范文

八年前，经国务院批准，由国家科委、海南省人民政府、四川省人民政府、中国工商银行总行和香港港澳国际投资有限公司共同筹组的海南国际科技工业园发展有限公司诞生，经过近9个月的规划前期工作和规划方案竞赛评选工作，我院编制的规划方案被确定为实施方案。在广泛吸取各级领导机构意见、采纳科学园专家和规划专家们的建议后，于1991年10月完成了《海南国际科技工业园园区规划》和《海南国际科技工业园近期详细规划》，并通过国务院的审批，付予实施。

对我院的规划方案，社会各界给予了较高评价和鼓励，评审意见认为：规划构思明确，园区性质清楚，产业结构合理，用地和人口规模较为适度；园区总体布局基本合理，功能分区明确；规划具有弹性，便于实施；道路网络层次分明，地形利用合理，环境绿化较好。国家科委在北京听取了规划汇报后，也一致认为：这是我国当时最完整的科技工业园规划，体现了国际、科技、工业园的特性，产业结构分析有理有据，符合时代要求、海南实情和国家科技发展方向。

八年来，海南国际科技工业园有限公司一直在实施着近期详细规划，并几度调整，直至一九九八年，又委托我院进行了尊重已成事实的近期详细规划全面调整。一九九九年四月，国科园公司与我院一同回顾了八年的规划实施、规划管理和规划调整的某些外因和内因，这些宝贵的经历和经验不仅对今后科学园区规划，甚至对其它规划也是很有参考价值和某些启示的。

1　规划概述与规划思想

1.1 园区位置与总体布局

海南国际科技工业园园址位于海口市城市总体规划三组团的最东端组团 中心组团的西郊，东距市中心约9公里，北距秀英港口3公里。规划区北临城市干道，规划区中部有规划的城市快速干道东西向横穿通过（见图1）。

1.4 规划思想

（1）统一规划、分期实施、远近结合。由于分期实施，特别是远期实现的遥遥无期，使规划的近远期结合成为重要问题。两个中心的布局方式和近期规划中的小规模配套的综合服务实现，并使这些实施在未来远期规模中成为分区配套设施，使近、远期结合问题得到较好解决。在中期实现时，又考虑近、中期合并后服务设施的完整性和适宜的服务强度。

（2）依坡就势、高地高用、低地低用。对于这个地段尤为重要，也因为高科技工业园单个建筑体量不大和建筑之间互相关联相对较少使这一设想能成为现实，有利于减少投资和保护生态。

（3）该密则密、该疏则疏，以密求疏。建筑密度不够平均分配，在中心区、居住区、工厂区区内布局上，相对密集布置，而留出视野开阔的广场和公园，造就优美环境而又能达到充分利用土地的目的。相对密集的建筑布局也有利于市政管线的减少。

（4）现代尽现代，自然尽自然。让建筑物内及人工广场达到现代标准，体现现代感，而对于利用坡势的户外空间和绿地，尽可能利用自然植被、地貌，甚至保留部分田园风格和自然生态，让人们舒适享受自然的美，同时也可降低投入。

（5）充分认识高科技工业园的规划特性。它不是一般的工业园，它是集贸易、科研、教育、文化、金融支撑、居住为一体的综合社区；但它又是生产性基地，不同于一般社区，应强调对产业结构的分析与研究，对入园项目的要求条件、对未来的综合管理给予足够的重视。

1.5 近期规划

近期规划用地位于园区北端，由三块用地组成，共计用地57.64公顷。近期用地地势参差起伏，最高与最低相差10余米，并多处出现陡坡。在这样的地段进行建设，宜采用依坡就势、顺其自然的方法进行，不宜大填大挖，以免造成工程量大、投资高、破坏生态的后果（见图2）。

2实施情况与园区现状

2.1 规划实施

海南国际科技工业园是经国务院批准创办的，其总体规划也是经国务院审查批准的，海南国科园实验学校也是经国家教委批准建立的。国家及省政府各级对此园区建设在各方面给予了大力支持，八年来一直在稳步踏实地实施。

1992年，海南国际科技工业园破土开工，至今已有近八年，一期工程(近期规划范围)的全部市政道路已基本完成。首座标准厂房裕科大厦已竣工并投入使用，裕科大厦建筑面积24000m2，位于规划中的标准厂房用地上；国科园商业楼也已竣工投入使用，建筑面积6277m2，集邮电、通讯、银行、餐饮、医疗、美容、影视为一体的综合服务楼，中国银行等单位已经入住开业；一期工程的居住区“群芳苑”占地2.33公顷，高低不等的公寓，依坡就势，起伏错落，掩映在一片绿树花草之中，设施齐全，户型合理，户外环境比较优美；海口市公交专线已开通运行，始发站设在群芳苑；海南国科园实验学校于1994年2月28日开学，校园占地13.3公顷，建筑面积4.5万m2，包括幼儿部(幼儿园)、小学部和中学部，实行周寄宿制，设有语音、电脑、音乐、美术等专业教室，备有田径场、游泳池及各种体育设施，配有带卫生间的宾馆式学生公寓，在校学生总数已达到2400人；邮电、通讯、供电、供水、排污等一系列公用设施已正常工作。

2.2 入园项目

海南国际科技工业园已审定入园项目30余项。入园项目总投资约7.5亿元人民币。其中生物工程类10项，新材料工程类7项，微电子工程3项，机电一体化工程6项，其余为仪器仪表类项目。这些项目有的已建成投产，发挥了效益；有的正在建设之中，有的还处筹备阶段。近期规划区范围的用地绝大多数已对号入座，合作或入园批租用地已接近完成，但从现场看下来，除园区中心公共建筑用地外，建成和建设的项目并不算太多，很难与入园项目表所列情况对应起来。

近期还将有附加值较高的棕榈基因研究项目和棕榈油加工项目进园，还将有信息防伪技术项目进园，而一期已批准入园项目有的并没有如期建设，造成入园用地的紧张。国科园发展有限公司决定维护规划的严肃性，不想动用公建用地来引项目入园而造成改变规划的完整性，打算清理土地的同时计划启动二期工程(即规划中期发展目标)。

在规划实施过程中，国科园公司领导班子调整过几次，当初亲手参与规划编制制定的领导早已离去，但几届领导均能尊重规划，执行规划。关于路网布局、市政管网是完全按规划实施的，个别地段实施中发生的问题都与规划设计单位协商调整。关于用地性质、入园项目的条件也基本按规划行事，曾经有矽土加工项目申请入园，需要13公顷土地，这对科工园招商入园而言的确是大客户，但因矽土加工工艺不符合高科技要求，也不符合入园环保要求而被拒绝。

目前，海南国科园近期园区内有七家企业投入生产。国科园实验学校办的也很红火，仍在扩建新学生宿舍，居住区和校园内环境较好，绿化和管理都较诱人，但园区内相当多的半截子工程令人惋惜。此外，已建成的建筑物和看得出模样的半截子工程在建筑风格和色彩上很不协调，有些建筑设计水平无法恭维，有一座制药厂建了骨架和楼板，因设计不合理，设备无法安装而被迫停下来成为半截子工程，这些问题让人感到痛心。

2.3 规划调整

在建成区的某些部位，某些局部能看到规划思想的体现，也有一定的效果。但1992 1994年海南房地产热中设计施工的粗糙和这股热潮给土地管理上带来很多难处。

由于实验学校在1994年被批准入园，并已实施；又因原规划的居住区规模偏小，无法适应入园项目和自身员工居住需求；还因道路随地形变化的弯曲需做局部线型调整，故1997年又对近期规划作了一版尊重已成事实的调整（见图4）。

图4　近期规划实施情况及调整规划图

3规划反思及认识

良好的规划愿望与实施现实使我们难以平静，当我们冷静地去回顾和反思过去规划的时候，撇开经济落涨的外因不谈或少谈，就规划本身而言，感到有下列几点是值得我们反思和总结的，这里面有经验，也有教训，但都是宝贵的。

3.1 调查研究是做好规划的基础

海南国际科技工业园是我院承担的第一个科技工业园规划，我们收集了日本筑波、台湾新竹科学园的资料，其中特别是新竹科学园规划管理者在科学园开业数年后写的论文，学习科学园的规划要求，学习他们的经验和教训。

参与规划的设计人在将要规划的土地上反复踏勘，步行走过了57公顷的每一个角落，对这里的陡坡、沟壑、水系、草丛、树林了解得清清楚楚，在地头，在1：1的大地上我们已经构画出规划蓝图。

关于科技园的产业结构的确定，我们反复阅读了台湾新竹科学园的资料。海口市总体规划确定的海口城市产业结构以及海南岛国民经济发展纲要，还有日本人编制的海南岛经济发展研究，从这些资料中分析研究得出初步的看法，再请教科技厅同志，从他们那里获得了国科园申请入园项目统计资料，帮助我们最终确定了适宜的产业结构分析，同时也确定了人口规模等规划基础数据。

在历时近一年的规划编制过程中，调查研究时间跨度长达半年之久。以“求真、务实、创新”为工作方针，这“求真”，就是要搞清楚事物的本来面目和客观的事物发展规律，这是做好规划设计工作的基础。

这次在回访中，海南国科园张宪民总经理对我们说：“这个规划设计起点高，看得远。利用地形比较成功，建筑依坡就势布局，节省用地，节省投资，又创造了环境。”，“在产业结构方面，体现了高科技产业，生物工程、机电一体化、微电子、新材料四大类明确且适宜。”我们再度踏看现场，道路系统完全依规划实施完成，如果当初规划不能切合地形，那么在实施中一定会有很多改变。

再看一下一期工程32个入园项目中，总年产值23亿。其中生物工程4.5亿，占19.5％；机电一体化6.97亿，占30.3％；微电子工程2.5亿，占10.9％；新材料工程5.3亿，占23％；其它占16.3％。这个数据与规划预测的产业结构方向相当接近。

如果没有调查研究、求真务实的精神，规划是不可能达到这样的实施结果。

3.2 规划思想明确，切合实际，利于实施

国科园现任总经理张宪民先生说：“规划目标考虑较完善，近期与远期结合较好，基础设施比较完善，对指导发展有很大好处”，“规划考虑与城市总体相吻合，与海口发展前景也有较好结合。特别是生物工程作产业主要内容和保护生态的规划原则，现在看来是有远见的。现在海南要建成生态城市，发展旅游，加强环境工程的需要，我们园区的环境保护和发展方向对吸引这方面的项目十分有利”，“朱总理最近说海口不再作为工业城市发展，已有工业区不再发展。我们园区四周几个工业区也就此规模，而我们园区一直按规划要求入园项目无污染，强调保护生态环境，我们有优势了”。

几届公司领导都接受了规划基本思想，也因为它符合了时代的发展方向，符合了科技工业园的特性，业主在发展自己事业的过程中也越加认识到规划指导思想是与园区发展生息相关的，它才能得以贯彻实施。

3.3 规划师还需要加强对宏观经济发展知识的学习

规划当初被评审认为：有弹性，容易实施。我们当初也认为已考虑了相当的适应能力。但谁会想到，1992年以后的几年间，社会经济发展发生了很大的变化，以至于有弹性的规划也难以适应，造成目前的被动。如果我们当时具备宏观经济预见能力，我们可能不会把园区中心公建用地划得那么大，或者允许它有所兼容和调整余地，可能今天的国科园公司也就不会这么为难了。

当时只认为远期不过是2005年实现，也就是15年的事，园区中心也会逐步完善起来，现在看来，如果远期不再实现，或很长时期以后实现，这个中心如何?原规划指望教育用地在远期用地范围里去实现，而事实上又等不及了，一期工程已建了一所2400学生的学校，而且生机勃勃。当时的规划有一个错误，把居住用地和绿地统称为“居住生活区”，造成了学校设在生活区，学校运动场放在原规划的公园和运动场地上，成了400m环形跑道的运动场，自然水系绿地也就挤掉了，总的绿化覆盖率从60％下降到50％。

3.4 大家都应该认识到科技工业园不等于工业区

我曾在《世界建筑导报》上发表过《高科技工业园的规划特性》一文，讲到过科技工业园不等于工业区，它有许多自身的特性。但是海南国科园选址在城市工业用地上，因而批文规定居住用地不可大于4％，我们只能将居住用地比例下调。

现在实施是：居住用地又调大了，从3公顷占地调整为4.8公顷，即从4.7％调到了7.6％；也是因为一期用地是城市规划中的工业用地，而远期用地是城市规划中的城市备用地，它的用地性质未予确定，所以规划才将学校、科研、居住的较大部分放在远期，使近期土地的其它成分减到最低点。现在看来，没有按客观需要出发而仅因用地性质的限制而人为压缩的事情最终仍被事实所突破。

如果我们承认它的特性，又认可它定位在城市工业用地上，那么似乎应当给予用地性质上的变通，否则可以异地而为之。

3.5 如果修建性规划再深入一点

第9篇：美容院下半年工作计划范文

关键词：半工半读；职业素质；人才培养；工学结合

作者简介：倪宁（1975-），女，浙江杭州人，浙江商业职业技术学院副教授，硕士，研究方向为网站开发、电子商务。

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2012）32-0075-02

一、高职院校开展半工半读的背景和意义

工学结合，半工半读是现代职业教育的一种人才培养模式，早在2006年的《关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》（教职成［2006］4号）文件中就明确指出：“为贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发〔2005〕35号）精神，大力推行工学结合、校企合作的培养模式，逐步建立和完善半工半读制度”，“把此项工作作为当前和今后一个时期职业教育改革创新的重点，精心筹划，积极探索新形势下推进工学结合、半工半读的新思路、新措施和新方法。”半工半读符合职业教育发展的规律，是深化职业教育教学改革，提高学生素质和工作技能的需要。

据悉，未来5年，我国3000多万家中小企业中，将有半数企业使用电子商务工具，国内电子商务人才需求量将达到300万以上[1]。如何制定电子商务人才培养方案、推进人才培养模式改革，为电子商务行业发展培养急需的技能型人才将成为高职院校电子商务专业需要探讨和研究的问题。

职业教育对经济发展的推动作用毋容置疑，以德国、澳大利亚、美国、日本为代表的发达国家在经济中取得的重大成功都离不开职业教育的巨大支撑，职业教育在他们的经济发展过程中发挥了巨大作用，可见职业教育对经济发展的推动作用是非同一般的。而企业参与则是发达国家职业教育发展改革取得成功的重要因素，也是它们职业教育发展的重要特色[2]。

高职教育部不同于与高等教育，高职侧重于学生技能的培养，注重培养实践能力、专业技能，创新能力。在技术发展迅猛的今天，越来越多的企业在选人、用人上越来越看重求职者的适应性和知识转化力。面对企业的知识、技术、产品的日新月异，学校的人才培养模式，授课内容、方法也应该根据企业需求进行及时转变，确保有利于培养学生良好的职业道德，有利于学生综合职业能力和就业能力的提。如果仅依靠课堂的课本教学，那所传授的知识和当前岗位所需要的知识相比，不仅存在滞后，甚至可能有脱节现象。工学结合，半工半读的模式“学中有工，工中有学”，以工作任务为中心，按照工作过程设置课程模块，课程管理模块化，教学考核任务化[3]。

二、开展半工半读人才培养模式必要性的依据

（一）法律依据

我国《教育法》中第四条明确规定：“高等教育必须贯彻国家的教育方针，为社会主义现代化建设服务，与生产劳动相结合，使受教育者成为德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。”2006年教育部印发的《关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》（教职成［2006］4号）　文件指出：“职业院校试行工学结合、半工半读，是遵循教育规律，全面贯彻党的教育方针的需要；是坚持以就业为导向，有效促进学生就业的需要；是帮助学生，特别是家庭经济困难学生完成学业的需要；是关系到建设有中国特色职业教育的一个带有方向性的关键问题”。可见工学结合、半工半读的培养模式符合职业教育规律，符合我国国情，是我国职业教育发展的方向必由之路。

（二）理论依据

马克思早在《资本论》中就明确的指出劳动与教育想结合，“它不仅是提高社会会生产那的一种方法，而且是早就全面发展的人的唯一方法”。列宁也说过：“没有年轻一代的教育与生产劳动相结合，未来社会的理想是不能想象的，无论是脱离生产劳动的教育，或者没有及时进行教学和教育的生产劳动，都不能达到现代技术水平和科学知识现状所要求的高度”。这些科学论断充分体现了工学结合、半工半读教育的必要性和重要性。工学结合、半共半读的教育学理论基础是教育与生产劳动相结合的理论。

美国麻省理工大学教授B·约瑟夫·派恩（B.　Joseph　Pine　II）　在《体验经济》书中指出：“阅读的资讯，我们能学习到百分之十；听到的资讯，我们能学习到百分之十五；但所经验过的事，我们却能学习到百分之八十[4]。”　体验性学习理论认为，从体验中得到的知识比被灌输得到的要深刻和有效的多。

（三）现实依据

浙江商业职业技术学院信息技术学院电子商务专业在2011年推出“项目实战”班，尝试甄选部分经验丰富的高级职称的双师型教师担当导师，挑选部分高年级学生，双向选择，形成项目小组进行教学，专门开设了项目教学的场所，提供必要的实施设备，出台了相应的政策和措施保证教学的正常开展和教学质量。共选了60余学生，一个学期完成项目17个，项目的类型主要包括企业电子商务网站开发、营销外包和淘宝网店。所有项目均来源于真实企业的真实项目委托，由企业提出需求和要求，导师独立进行小组指导，学生将上课中传授的知识运用与实践，完成项目。

经过一年和企业的共同培养，调查表明：参加项目班的学生都反映更喜欢项目教学这种教学模式，感谢学校和老师给予了他们这次宝贵的机会，让他们学到的知识更多，更深入，更实用。我们也看到他们在答辩过程中表现出来的沟通能力和组织领导能力比其他学生普遍要强。在项目实战教学过程中，教师将零散的知识点和具体的生产过程有效结合，学生在实施完成项目要求的过程中获取知识，实施过程中会产生的各种问题，这要求学生主动的投入更多的时间和精力去不断分析、探究、交流、实践和创新。学生的角色不再是单纯的知识接受者，而是有技能的生产者和创造者。

在进行“项目实战”班级教学的过程中，我们看到了学生、学校、企业共赢的优势，唯一的不足是由教师承接的项目一般较零散，为了巩固工学结合的成功，进一步深化改革，加强制度创新，2012年，浙江商业职业技术学院信息技术学院在校各级领导的支持下，将有计划、分批次的引进若干家知名企业入驻学校创业基地，旨在依托学校的办学力量，师资力量和企业的技术参与、实训指导对学生进行共同培养。

三、开展半工半读人才培养模式的培养目标、指导思想、原则

（一）培养目标

坚持培养适应社会主义现代化建设事业需要，德智体美诸方面全面发展；具备“诚毅勤扑”的优良品质和良好职业道德；熟练掌握计算机软件、硬件和商务贸易的专门知识、电子商务网站开发与管理、网络贸易与物流专业技能；能在生产、建设、管理、服务第一线胜任电子商务应用与开发工作的高素质、高技能的复合人才。

（二）指导思想

《教育部关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见》（教职成［2006］4号）　文件中强调：职业院校要坚持以服务为宗旨，以就业为导向的职业教育办学方针。在确定教学目标时，要注重培养学生具备适应企业工作岗位的实践能力、专业技能、敬业精神和严谨求实作风以及综合职业素质。要瞄准市场设置专业和培训项目，及时调整教育教学内容，突出实践技能教学。要大胆探索学分制、弹性学制等教育管理制度的改革，以适应工学结合、校企合作培养模式的要求。

（三）实施原则

与时俱进，继承和创新的原则；提高培养学生质量的原则；教育与管理相结合的原则；以社会和企业需求为培养导向的原则。

四、开展半工半读人才培养模式的具体实施

以浙江商业职业技术学院信息技术学院引入杭州纳维电子商务有限公司进行半工半读、校企合作为例来阐述具体实施框架。

通过调研和商讨，最终校企双方就合作事宜，　签定具体的合作协议。作为杭州的本土公司，公司将在学院的创业园内设立分部，分部主要工作包括官网设计管理部、网站推广部、SNS维护及推广部、平面设计部、消费者服务共5个部门，公司将会为每个部门派驻1-2为公司资深管理人员进行管理和培训，并和学院的老师共同做好工作学生的教学服务工作，使培训学生在一年的工作和实训期间能够获得电子商务从业的必备工作技能和实战经验，并且按照公司化的管理考核标准进行日常工作管理，为学生今后走入工作岗位打好坚实的基础。

学生的半工半读、顶岗实习时间安排：　本校在读在校的电子商务专业的三年制学生的二年级的第二学期，连暑假，到三年级的第一个学期这两个时间段，　保证学生毕业前有1　年时间的工作实践。

人才培养模式是教育质量的首要问题，改革人才培养模式是教学改革的核心内容[5]。在教学形式上将采用不能再沿用之前传统的课堂教学模式，人才培养方案首先要进行量身制定。由于学生将在岗位上通过实践完成部分的学习任务，为确保教学质量，新制定的培养方案中保持原来所制定的教学计划中的理论课时不变，理论课仍采用课堂教学手段，由教师完成教学任务。而原本涵盖在课堂教学的实践课时抽离课堂教学，统一集中起来放到企业课堂中去完成。在实训基地，在企业提供的岗位上，真正将理论知识与实践，并由企业的业务骨干、资深管理人员担任实习指导教师。此外，还提供校外课堂教学，即通过行业、企业聘请一些经验丰富的兼职教师，给学生开设企业业务知识培训、企业文化、团队合作、学术报告、讲座等，把来自经营管理的最新知识、最新技术、最新经验传授给学生，将产业要素、行业要素、企业要素、职业要素融入教学实施中。

德国的“双元制”强调教学同生产紧密结合，我国由于在校企合作上缺乏制度保障，因此在实践“双元制”职业教育模式时，客观存在难以复制的现象。学院的电子商务创新创业实训基地将作为企业入驻的场地，由公司提供场地装修与环境布置方案，由学校负责装修，设备配套，按照企业工位模式设立学生实训工位。学校真实的建立了类似企业的实习培训基地，由企业承担生产技能训练和定向实习任务，企业将为学生制定企业岗位学习培训计划。

在学生管理上，制定了《学生的管理办法》、《课程考核办法》、《学生工作岗位职责》、《学生业绩考核方案》、《学生安全管理制度》，《学生工作期间请假制度》等一系列的管理制度规范和管理学生。

构建半工半读模式，是以行业需求为导向，以企业要求为标尺，以培养学生能力为主要目标，将职业素养参透到学生培养过程中，逐步建立和制定一系列的制度来保障做强专业，培养电子商务的高素质人才的有效手段。

五、开展半工半读人才培养模式的优点

（一）学校的利益

半工半读模式的其中一个益处就是能有效解决毕业生的就业问题，熟悉企业生产流程，具备熟练操作技能，又有一定理论水平的学生在毕业后直接可以上岗，这样的学生比一味的埋头读书或者做学问的学生更符合企业需求，更受欢迎。另一方面，高校实验室很需要引进企业的真实项目，而不是闭门造车，校企合作有利于学校专业的发展和实验室的建设。

（二）教师的利益

高职学校一直积极鼓励教师去企业挂职锻炼，但是由于教学任务、科研任务等工作，大部分教师只有假期才能短暂进入企业，现在企业就在校园里，企业中工作经验丰富的技术专家和技术能手和专业教师通过频繁接触、交流学习，使学院专业教师在实践能力、专业水平都得到提升，能更有力地带动后续教学的改革和开展。

（三）学生的利益

半工半读作为一种人才培养模式，可以尽快培养学生自力更生、自强自立的精神，同时也可以适当减轻国家和学生的经济负担。

通过半工半读，学生在生产第一线得到了锻炼，积累了社会经验和岗位经验缩短了毕业后的适应期，加强学生对职业的体验和理解，提高就业竞争力。此外，学生还能享受企业的多种福利，如企业培训、企业提供的奖学金、假期工作的津贴等，工作表现突出的学生在取得毕业证后有机会和企业签订劳动合同，进入企业工作，成为正式员工，有效缓解高校的就业压力。

（四）　企业的利益

半工半读这种教育模式使得企业可以获得雇佣成本非常低廉的实习学生，并通过观察，了解、考核、选拔优秀的人才充实企业的员工队伍。缩短甚至避免了企业对新员工的培训，大大降低了企业的成本，解决了企业的人才问题。

通过校企合作，企业在产品的研发推广方面，也可借助于学校的师资力量，把项目带进高校的研究室，解决企业的技术储备问题。

六、开展半工半读人才培养模式值得思考的几个问题

引企业入校的目标的是校、企、学生三方共赢，但由于半工半读模式与传统的教学模式有的很大的差别，开展实施也处于探索状态。在实施半工半读过程中应重视以下几个问题：

首先，明确工半读人才培养模式的目标是培养人才，在制定教学计划和实施教学管理的过程中应注重如何提高学生的素质和技能。明确“工“和”读“都是目的，不可偏颇。

应逐步建立和完善合适的教学计划和教学管理制度，特别是合适的考核制度和相应的奖惩措施。借鉴企业的考核制度，结合学生的实际情况，形成全面合理可行的岗位考核制度，激励学生努力工作，提升业务水平，促进学生发展。

其次，人员的稳定。为保证企业生产正常运作，需要辅导教师经常关注学生的思想动态，适时引导学生调整状态，锻炼劳动技能，熟识工作岗位，养成良好的职业素养，为自己的终身职业能力的课持续发展打下坚实的基础[6]。

在校企合作中还需要注意的是应避免企业由于追逐利润而出现的短视行为。企业应该根据学生的情况不定期举办企业的文化讲座，技能培训和主题讲座，传播职业理念，关注学生职业能力的培养。让学生潜移默化的感悟职业教育，为其今后真正踏上工作岗位奠定基础。

参考文献：

[1]未来5年电子商务人才缺口300万职教如何接招[EB/OL]http：//.cn/web/articleview.aspxid=20111207112549345

&ca　ta_id=N188.

[2]蔡媛莉.职业教育工学结合、半工半读培养模式的研究[D].天津大学硕士论文，2007：1-1.

[3]肖放鸣.工学交替-半工半读-培养模式的探索[J].湖南农机，2009（5）.

[4]王国强.　体验式学习理论及其对成人教育的启示[J].河北工业大学成人教育学院学报，2008（9）.