互联网十的营销模式精选(九篇)

第1篇：互联网十的营销模式范文

摘 要：市场营销是随着经济的发展而发展的。本文主要探讨新经济时代中市场营销组合的特点，并提出新的市场营销模式，以期能让企业有所借鉴。

关键词 ：新经济时代 市场营销组合 市场营销模式

一、引言

新经济时代以知识经济、高新技术、网络经济为代表，其核心是互联网，其主要特征是经济全球一体化，高新技术产业化、信息数字化和速度化。新经济的发展，改变了市场营销竞争环境，在此环境中，企业之间的营销竞争变得异常激烈。适者生存，要想在竞争中胜出，就必须研究新的市场营销组合特点，采用新的市场营销模式。

二、新经济时代的市场营销组合特点

(一)市场营销组合的发展

关于市场营销组合的理论层出不穷。最先提出的有麦卡锡的4P组合，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）；接着，科特勒提出了6P观念，即在4P基础上增加了政治（Politics）和公共关系（Public relations），随后又再增加了研究（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning），称为战略营销，发展成10P；到了20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了4C理论，即顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）；21世纪初，美国学者唐·舒尔茨更是提出了一个全新的市场营销四要素，4R即关联（relevance）、反应（response）、关系（relationship）和回报（return）。事实不论是4P还是6P、10P还是4C、4R，根本就脱离不了两个因素：营销环境和营销对象。

（二）新经济时代的市场营销组合特点

1、营销环境。新经济时代，以互联网为核心，其改变了市场营销环境。如今的市场营销环境总的来说具有以下特点。

（1）移动化。现在，人们不再局限于只能在特定的时间里，去特定的地方购物消费，而是可以随时随地按己所需购买自己喜欢的产品。譬如可以通过智能手机，通过平板电脑等智能工具网上购物，可以在地铁上、公交车上，真正是随心所欲，想购就购。

（2）全球化。互联网技术的发展，使得人们购物跨越了区域，不单单在网上可以购买到自己所在地方的产品，还可以足不出门就买到全国甚至全世界的东西，譬如淘宝、京东商城等购物网站就是应运而生。

（3）碎片化。随着互联网技术的发展，信息来源多种多样，大家被不同的媒体吸引，本来庞大的消费群者因此碎分为有共同特征的小群体，同时因为移动化，消费地点和消费时间也被碎分。

（4）精细化。针对不同特征的小群体，精确市场定位，企业可以据此设计、提供个性化的产品和服务。

（5）场景化。人是很容易受环境影响产生共应的。譬如情人节、光棍节，商家据此匹配特定的情景，制造相应的话题，就容易勾起人们的消费欲望，引爆品牌。

2、营销对象。新经济时代的消费主体是八十后、九十后，他们具有社交化，个性化，娱乐化的特点。

（1）社交化。八十后和九十后多是独生子女，他们是内心孤独的一代，所以沉溺于在虚拟网络的背后，结识不同的陌生人。

（2）个性化。八十后、九十后个性张扬、前卫、消费观念超前，喜欢凸显自己的个性。他们更重视产品的差异性和多样化。

（3）娱乐化。八十后和九十后玩心重，他们可以省吃俭用，为的就是追求玩得开心，所以他们热衷于各种好玩的游戏，好玩的事，借此宣泄生活的压力。

三、新经济时代的市场营销模式

在新的市场营销环境下，传统的营销模式已跟不上时代，因此企业必须在市场营销模式上进行创新。以下就当前几种最新型的营销模式进行探讨。

（一）互联网营销模式

“互联网＋”是当下最热门的词，是最新的网络营销模式，通俗点来说就是任何一个传统企业都可以和互联网相结合，传统行业利用互联网平台、网络的速度化、数字化来转变销售观念，改变销售方式，扩大销售对象。互联网营销相对传统的店面营销，租金成本小，广告费用低，反馈迅速，传播范围广，没有时间和地域限制，正是迎合了当下的市场营销环境。

现在越来越多的品牌店认识到了互联网的优势，纷纷加入了天猫或京东等网络购物平台，其销售额往往比实体店门更大，达到了惊人的数目。据统计，2012年，天猫双十一销售额是191亿，2013年增至350亿，2014年达到了571亿，而据预测2015年，天猫的双11销售额将达到844亿—860.5亿。

互联网营销具有很多优点，但其有一个致命的硬伤，就是配套物流滞后，严重制约了互联网营销的发展。

（二）场景化营销模式

现在很多商家尝试到了场景化营销的甜头。他们开始有意识的利用特定的节日，特定的场景，来激发消费者的兴趣。譬如三八妇女节或母亲节，立白企业以关爱女人、关爱母亲为主题推出了不伤手的洗衣液之类等；而到了儿童节，很多游戏场所就推出给儿童一个快乐童年的主题，吸引家长带孩子来消费。

（三）体验式营销模式

体验式营销更注重的是消费者的感受，其表现了对消费者的理解、尊重和体贴。最典型的案例就是韩国的三星手机的体验式营销，其利用高铁站、百货商圈、电信旗舰店、连锁书店等处设置体验屋来凝聚买气，最终一举击败日本、欧美等一线品牌，跃居市场第一。现在天猫上，也有很多销售高科技产品的商家推出体验式的免费试用产品来吸引顾客，并要求顾客反馈试用报告，这样就更显说服力。苏泊尔、美的等电器厂家因此取得了不菲的销售成绩。

（四）个性化营销模式

个性化营销就是量体裁衣，根据消费者的特殊要求来提供个性化产品或服务。譬如餐厅中推出的多种套餐组合，就是比较典型的个性化营销。所有套餐中的食物、饮料事实上是一样的，但因为有的人喜欢喝橙汁，有的人喜欢喝可乐，餐厅把他们进行不同搭配，这就满足了不同客人的需求。

四、结论语

新经济时代，市场营销环境变化莫测，众多的新营销模式一一涌现，但企业也不必盲目跟风，完全丢弃传统的营销模式，而是应该顺应市场营销环境的变化，采用合乎天时地利的营销模式，这样才可以处于不败之地。

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2000.

第2篇：互联网十的营销模式范文

【关键词】互联网 中国电信 O2O营销模式

在互联网发展中，很多行业都得到了较好的发展，并与互联网更为深入的融合。“互联网+”是一种新型的社会形态，在社会资源配置中具有集成和优化的作用。互联网在多个领域的应用，提升了行业的生产力。O2O模式主要将客户从线上引导到线下或从线下引到线上，并将互联网作用交易的保证平台。这种方式能够实现资源的线上线下共享，增加库存的利用率，减轻销售人员的工作量，增强企业的市场竞争力。

1 电信O2O营销模式分析

随着移动互联网的发展，手机在日常生活中的使用越来越多，特别是手机购物也因其方便快捷等优点越来越普遍和深入人心。根据统计数据分析，我国手机网民已经达到5.57亿人，占网民总数的85.8%，并在逐年增长中。这种情况下，移动互联网市场拥有更为广阔的发展空间，中国电信对O2O营销模式进行了深入的探索研究，目前主要有以下几种：

1.1 与大数据分析有效融合的营销模式

“互联网+”背景下，在平台数据库中，工作人员要使用合理的范围及分析方式。能够通过这种形式，结合互联网信息进行预测。通过数据挖掘技术与数据分析手段，要善于总结数据库的优势，发现盈利机会，适当调整营销模式，不断满足用户需求。工作人员还应在与大数据分析的有效融合中，强化营销模式，更关注客户的体验，能够让客户更加细致地体会到数据业务的价值。中国电信拥有非常多的产品业务，例如流量包的营销，当通过大数据分析发现某些客户套餐内流量不够使用、每月用完的大致时间点等信息后，可以适时推送购买流量包等营销活动，从而增加电信公司的收益。

中国电信在“互联网+”背景下，经常使用不同的大数据分析模型，针对不同的人群，提供相应的服务的基础上来推荐相关业务，进而向客户推荐消费产品，在丰富业务种类的基础上，进一步增加营销额。

1.2 社会化营销模式分析

近年来，随着微博、微信等社会化媒体的不断发展，工作人员可以选择并通过越来越多的方式进行营销宣传。为了更好地促进电信业务的发展，采取合适的社会化媒体进行营销成为我们需要深入分析的问题。首先，工作人员要更好的掌握客户在整个消费中的诉求关系，能够将其感受直观的展现出来。这种展现方式可以通过微博微信等社交平台或论坛进行描述，让更多的人看到这个体验过程，促进产品的销售。这种营销模式，能够调动消费者的情感，让更多的人加入到这个环节中，促成良性循环。工作人员还要引导用户，共同创造社会化营销模式。这个内容需要创造出一个话题，通过炒作或是话题讨论，让用户自主传播，增加这个事件本身的影响。在互联网中，用户的信息的共享和交互性的方式比较擅长，传播的速度可以呈几何级的增长。电信公司根据这种方式，做出了很多优秀的营销方案，并取得了较好的成果。

2 中国电信O2O营销模式的实现方法

结合实例分析，上海电信利用线上线下资源、建立管理平台辅助销售、整合内外部产品供应、协调各部门组织通力合作是电信O2O营销模式实现过程中必须攻克的重点，而“百楼聚惠”活动就是出于以上目的并基于互联网O2O营销模式做的一次尝试性创新活动。

2.1 O2O营销模式对传统营销模式的流程再造

目前，O2O营销模式的实行，要参考电信企业的现有线下流程及经营成果，选取合理的线上营销方式及营销产品。O2O销售新模式的流程再造，不仅能解放客户经理生产力，拓展客户触点，还能拉动产品的最终销量。以往中国电信针对传统通信产品的营销，更像是一次购买形成一次促销的活动，缺乏整体的产品运营理念，而在“互联网+”背景下，增加上下游合作产品资源，有效地与互联网公司整合营销，提供多样的线上产品组合选择，加之有效的后台数据支撑，有利于更好地长期持续发展电信O2O营销模式。另外，通过线上用户的购买行为分析，有助于在用户的生命周期中，了解其营销目标和特征，从多个方面实现功能的转化，提高营销的有效性。

2.2 体现电信传统通信能力的优势

中国电信浅尝跨界合作，带动产品、宣传多元化，满足用户不同需求。同时，更要体现电信传统通信能力的优势，凸显电信的价值。在中国电信与其他互联网企业的对比中，要明确电信手机套餐资源和强大的客户数据管理系统突出优势并充分发挥，为中国电信在O2O营销模式创造更多的选择空间。通过合理分析资源，能够形成独特的互联网营销模式。所以，中国电信要加快传统业务的创新，整合业务的使用、订购和服务，从而形成数据挖掘技术的多渠道建立，更好的实现多业务融合，数据库为基础，保证中国电信能够进行准确的自动化营销。“百楼聚惠”活动上线一个月，实现活动浏览量62670条，访客数32444条，总报名数338条，总订单150条（所有订单均为129以上4G乐享套餐），总成功订单64条。

2.3 联合互联网公司的跨界营销

“翼先生”微信公众号的建立，聚集了电信政企客户，开拓了宣传新渠道，并精心打造品牌形象。这种联合互联网公司的方式，能够较好的提升客户粘度，促进营销模式的开展，已经在公众平台吸引了很多用户。建立后台管理平台，管理活动数据，布局未来。宣传渠道的跨界合作：此次宣传渠道，除了百度关键字、相关网站的软文、电信自有媒体等线上线下多种渠道结合外，我们也同时联合哈曼、青客等现有的微博、微信、官网、楼宇、旗舰店等宣传推广渠道，进行了有效的资源互补共享。

中国电信在这个平台的推广，拥有巨大的商机，目前中国电信能够在多个线上线下渠道看到微信公众凭条的二维码扫码宣传。通过多种营销模式，结合服务以及活动进行信息的推送。

3 结束语

中国电信除了能够通过自己的资源和方式，进行O2O模式营销，还能够与互联网公司进行深入合作。通过这种联合营销，推动中国电信产品新的发展。中国电信可以采用如线上微博营销、微信营销，线下二维码等营销方式来形成用户转型，促进业务发展。

参考文献

[1]伍景芳，刘念.论O2O模式的博弈论基础[J].企业研究，2013，06：19-21.

[2]张荣齐，田文丽.餐饮连锁企业O2O商业模式研究[J].中国市场，2014，32：81-88.

[3]宋继承.O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略[J].财经理论研究，2014，05：89-94.

第3篇：互联网十的营销模式范文

【关键词】移动互联网；电子商务；营销模式

近年来，智能手机逐渐普及，移动互联网市场发展潜力巨大，随着移动互联网技术的日益成熟，基于手机平台开发出的各种手机软件极大地扩展了手机的功能，使人们随时随地可以上网购物，再也不受时间与地点的限制。移动互联网的发展极大地改变了人们的生活方式，移动用户的消费也逐渐呈现出移动化、碎片化、个性化、多元化等特点，为了满足人们的多种购物需求，电商必须不断创新营销模式来获取利润。

一、移动互联网用户消费特点分析

1.消费移动化、碎片化

随着生活节奏的加快，民众很少有整块的时间去逛街购物，闲暇时间十分零碎，实体店对消费者的购物时间和地点存在很大的限制，已经逐渐满足不了人们的购物需求。随着智能手机以及移动互联网技术的发展，移动用户可以利用上下班、入睡前等碎片时间进行购物，并且可以在很短的时间内浏览大量的商品，不受时间与地点限制地对各个店铺的性价比进行比较，最终选择自己心仪的商品。

2.消费需求呈现个性化

随着科学技术和时代的发展，民众逐渐摆脱了工业时代的标准化，在信息化的时代，更加注重个性的张扬，新成长起来的消费者群体具有十分鲜明的个性化需求，我国的模仿型排浪式消费阶段已经基本结束。

3.消费入口呈现多元化

在智能手机与移动话联网技术流行的今天，各种各样的手机客户端给用户提供了很大的便利，用户买东西可以直接打开天猫、淘宝客户端，想聊天可以直接打开微信、QQ客户端，用户所有的需求都被细化成每一个客户端，实现了用户消费入口的多元化。

4.消费决策逐渐理性化

俗话说“货比三家”，消费者对不同店家的同种商品进行比较，可以形成理性、合理的消费习惯，但是在传统的消费模式下，碍于路程等原因，消费者很难做到货比三家，但随着人机互动技术的成熟，消费者能够便捷地多个店家的同种商品进行对比再进行购买。手机移动平台有搜索功能，用户不断添加关键词可以缩小搜索范围，更快、更加准确地找到目标商品，此外，多种第三方平台的兴起也为消费者提供了更多的消费参考。

二、移动电商创新营销模式分析

1.口碑营销模式

口碑营销模式是借助消费者的口将商品信息传递给消费者的亲朋好友，通过口口相传的方式为商品积累良好的口碑，使更多消费者进行购买。微博营销是当前最为流行的口碑营销模式，这种营销模式分为迅速造势类和直接优惠类两种，长安福特联合新浪微博创造的“戴着围脖看车展”活动就是在很短时间内为车展造势，取得了很好的营销效果，属于迅速造势类；英国开展的“幸运筹码”活动就是利用微博将线上线下的促销活动联系起来。

2.眼球营销模式

眼球营销模式善于抓住消费者的眼球，找寻刺激，从而引导消费者购买，团购营销是目前较为流行的眼球营销模式。奔驰曾经与淘宝联手在聚划算平台上开展汽车团购活动，结果在不到4个小时的时间内，200多辆奔驰汽车被抢购一空，这极好地显示了团购营销模式的强大销售能力。眼球营销模式要注重策划，寻找合适的产品和团购平台，配合宣传与营销为产品造势，还要建立起完善的服务体系，为消费者免除后顾之忧。

3.体验营销模式

体验营销模式是让用户亲身体验企业提供的产品或服务，感受产品与服务的好坏，从而促使用户认知、喜好并购买的一种营销方式。移动互联网给用户的免费体验提供了良好的空间，借助网络平台的交互性与便捷性，电商与消费者之间可以进行便捷地沟通，便于消费者更好地感知企业的服务与产品，增加购买兴趣。

4.互联网O2O营销模式

第4篇：互联网十的营销模式范文

计算机网络技术的飞跃发展，在以“大数据”为核心特点的互联网时代，云技术、移动支付、数据挖掘等为代表的现代互联网技术的支持背景下，互联网与金融行业得到了良好的发展，形成新的产业融合。

1互联网金融的主要模式

互联网金融指的是依托互联网平台环境和技术，所实现的资金融通和支付、金融中介业务。当前状态下，我国的互联网金融主要模式主要包括有：金融产品的网络营销、众筹融资、第三方支付、P2P网络贷款。

对金融理财产品的网络渠道销售是现阶段十分普遍的金融营销模式，在社会电商营销的大环境中，众多的银行纷纷展开了电商业务，许多信托产品、基金也将销售中心转移到网络渠道营销，除此之外，互联网渠道销售还衍生了许多新的金融业务。

众筹融资是以互联网平台为中心，融资者向广泛的投资者融资，通过互联网平台的广泛接触来降低投资者的投资金额，降低投资风险，保障投资收益的一种方式。

第三方支付是一种独立于交易双方的支付平台，是现代环境电子商务交易发展的重要支撑，作为交易的资金中间平台，一定程度地保证了电子商务交易的公平性和安全性，以支付宝为代表的第三方支付技术应用范围极为广泛。

P2P网络贷款与众筹融资的区别在于，P2P指的是个人对个人，在互联网环境中，发起融资的为个人，其主要涉及的业务也主要为个人贷款，无论是贷款金额还是惠及层面均存在一定的局限性，但这种方式得到了社会广泛的认可，并且得到了快速的发展。

2互联网金融对证券行业的影响

互联网产业与传统金融产业的相互融合形成了互联网金融产业，这种新兴的产业既得到了先进的互联网技术的支持，也拥有了十分丰厚的金融业务经验，在证券行业中发展互联网金融业务是证券行业在新的社会背景下发展的必然趋势，但互联网金融模式的改变也必然会给传统的证券行业带来许多的影响。这些影响既有积极的一面，也有不利于其发展的一面。

2.1积极影响

首先，互联网金融模式下，证券行业的交易主体以及交易结构产生了巨大的变化，一方面，通过虚拟化的业务经营，会进一步的降低证券交易的成本，同时互联网金融也会赋予证券更高的价值，继而导致证券价值的进一步扩张，甚至改变证券行业价值的实现方式。与此同时，在互联网平台中，金融信息呈现高度的透明化，降低了信息不对称的束缚，继而更加充分地体现出证券服务的自由和平等性。券商也能够通过数据挖掘实现精准营销，充分地设计出针对客户需求的证券商品来创造证券价值，实现“长尾效应”。

其次，互联网金融模式下，证券行业的市场得到了更广阔的拓展，例如券商可以通过互联网有效地拓宽服务范围，而且证券产品基于地域的限制也将会得到明显的缓解，对券商的经营创造了更广阔的营销空间。对于券商的自身经营而言，证券产品的营销模式已经能够跳脱传统的人海战术，通过一对多的同时服务，有效地降低经营成本。

最后，互联网时代，人们参与互联网金融的积极性更加强烈，造就一个更加有利的外部经营环境。在互联网金融潜移默化的影响中，许多人接触到证券产品的渠道、频率日渐增多，导致证券市场的有效扩张。

2.2不利影响

互联网金融的快速发展为证券行业带来很多的发展，但也面临着一系列的挑战。其不利影响主要体现在以下三个方面。

第一，互联网金融市场的不完善性，特别是市场环境的不完善，使得互联网证券的发展面临着较为严峻的市场风险。当前环境下，我国对互联网证券的监管、法律法规仍存在一定的缺陷，需要得到较好的完善。

第二，互联网证券的实现平台十分局限，技术尚不够成熟，现阶段，互联网证券与客户的交互通常通过相关的软件客户端，而在当前的软件技术中，许多产品设计仍旧存在一定的漏洞，利用互联网为媒介展开证券业务，其数据的安全技术和数据的处理技术还需要得到进一步的提升。

第三，互联网证券将会一定程度地降低券商的盈利，直接结果是佣金费用大幅下降，但由于我国的监管较为严格，所以实质上互联网券商的大战还未全面打响，目前还未对行业造成严重的负面冲击。

第四，互联网金融将会进一步加剧证券行业内部的恶性竞争，互联网金融有着低成本、多渠道快速传播的先天优势，这势必会改变证券资本行业内的竞争格局，尤其是在我国现阶段十分宽松的互联网监管制度下，这种竞争格局改变直接导致了证券行业内部的恶性竞争、低价竞争现象十分普遍。

3互联网证券的发展对策及发展趋势

3.1发展对策

互联网金融的成本优势和信息优势将深深影响证券行业的价值实现方式、基础功能定位以及行业竞争格局等，在为证券行业带来价值增速的同时，也为证券行业发展带来了问题和挑战。各大证券公司应以此为契机，加快与互联网的融合。

首先，证券公司必须要充分认识到互联网技术为证券金融所带来的全面影响，不仅要从经营实践上得到转变，更需要颠覆传统的券商经营理念。证券公司应该尽快地实现“有形”市场到“无形市场”的转变，积极建设网络证券平台，创新互联网证券产品，并积极地利用网络与客户进行交流，通过数据引流实现对客户的精准营销。

其次，证券公司需要进一步地探索与互联网金融融合的新模式。互联网金融发展十分迅速，证券行业与互联网金融的融合必须要把握两个方面：其一是需要进一步的丰富网络交易产品，实现券商―电商的身份转换，形成更加优化的证券金融产业链，为用户提供金融一站式服务；其二则是需要创新网络交易平台，通过互联网技术建设更加大众化的证券交易平台，如微信平台。

最后，证券公司还需要进一步提升券商的现代化服务水平以及专业能力。在竞争日益激烈的资本市场，互联网金融将会引导资本市场的环境更加复杂，多个市场并存、多种平台共存，想要在激烈的竞争中占有一席之地，就必须要强化证券公司对于证券的专业程度，并能够提供给客户更加现代化的服务水平。

3.2发展趋势

在互联网金融的推动下，证券行业将迎来一个新的时期，我们应该积极运用互联网金融模式对证券行业的积极影响，推动证券行业的改革和发展。未来互联网证券的发展必然会朝着更加市场化、专业化、国际化的方向进行发展。

伴随着我国经济体制朝着市场经济的不断转型，在未来的一段时间内，市场化改革将会为证券行业的市场发展提供更多的机遇。在全球化经济影响下，互联网证券必然会更加国际化，地域约束已经不存在，国家之间的相互竞争和资源交换将会成为常态，虽然全球化的金融危机可能会给证券行业带来挑战，但国际化仍然是不可逆转的趋势。

第5篇：互联网十的营销模式范文

 

面对竞争日益激烈的市场大环境，如何提高自身的综合能力对于一些企业来讲是十分重要的事情，尤其是在“互联网+”这种发展模式的背景之下。只有切实把握好时代的要求，才可以保证自身的实力，才不会被世界所淘汰。

 

1“互联网+”发展模式的相关介绍

 

和传统的发展模式不同的是，以“互联网+”为背景的这种发展模式更注重互联网的作用。简单地讲，就是相关的部门能够利用互联网在进行企业内部资源分配的时候产生更大的经济效益。而且，“互联网+”这种发展模式还具有一定的集成作用，它能够使相关企业之间形成一种特殊的联系。

 

在利用“互联网+”进行经济生产等活动的时候，所利用的信息主要是通过云计算、物联网以及一些大数据来获取的。除此之外，“互联网+”还涉及了人类生活的方方面面，比如，说现代的制造业以及生产性的服务型产业等。总的来讲，“互联网+”这种发展模式所采取的方式大都是根据一些特殊的手段来使企业的生产达到智能化，从而保证我国经济效益。

 

2“互联网+传统媒体”的发展趋势

 

前面已经简单介绍了关于“互联网+”这种发展模式的重要性，接下来，我就针对“互联网+”的具体应用谈些见解。

 

2.1“互联网+传统媒体”在整合营销中的应用

 

“互联网+传统媒体”其是互联网发展的产物，一种新型的营销模式，将新旧媒体结合使用，将电视、报纸、广播等传统模式与微博、微信、视频等新媒体结合，利用电子技术结合形成一个新型的营销产业链。

 

2.2“互联网+传统媒体”的整合营销新模式

 

“互联网+传统媒体”通过整合方式从内容架构、宣传流程、传播方式等方面进行结合，将新媒体与旧媒体的优势相互融合使用，多角度、多层面、全方位地将品牌信息传递给消费者。

 

传统媒体一直采用的营销方式是单向的内容传递，其只是营销内容的载体。“互联网+传统媒体”的整合营销模式会改变这种方式，利用数字化技术对传统媒体模式进行改造，将消费者引入到营销过程中来，并进行互动交流。互动交流的平台是由新媒体组建，如微博、微信、论坛等，可与目标消费群体直接沟通，而报纸、广播、电视等传统媒体则深入地将营销内容推送到消费者身边，引起他们的关注与讨论，通过线上与线下整合的方式形成“互联网+传统媒体”营销新模式。在整个营销过程中，通过线上与线下的方式与消费者多方面对接，便于消费者通过新旧媒体对营销内容通过管理系统进行无缝利用与共享等。

 

2.3“互联网+传统媒体”整合营销的优势

 

明确目标市场，确保信息投放的精准度，提高营销效果。互联网时代的消费者最突出的特征是群体零散化，而传统媒体的投放方式已经无法使用个性化的市场需求。“互联网+传统媒体”将新旧媒体进行结合，帮助二者双向互动，不但可以将营销信息更快更有效地传递给消费者，而且可以快速确定消费群体。通过掌握消费者信息，借助数据库手段，更好地了解市场的需求，更加准确地抓住目标市场实现精准营销。

 

高度整合性，传递更全面一致的营销信息。“互联网+传统媒体”能够充分利用互联网和传统媒体的优势资源，通过对资源的合理分配，按照统一的目标和策略，将营销的各种传播媒介有机地结合起来，表现同一主题，能够使企业的品牌形成强大的合力。

 

3“互联网+”在数字媒体中的发展方向

 

和以往的数字媒体不同，在互联网背景下的这种数字媒体更加庞大，而且更加具体化，可以说，它是一个全新的娱乐生态系统。以腾讯科技为例，现在的互联网所要达到的高度是以前传统社会中的人不可以想象的。首先，就是利用互联网中的大数据为依据，实现多家相关企业的合作，以此来推动科技进一步传播与发展;然后则是通过明星代言以及广告等模式对企业的一些产品进行宣传，再加上原有的品牌效应，这样一来就会使得观众更容易接受相关的产品，为企业带来更大的经济利益。

 

“两微一端”己成为当下传播信息的潮流，传统媒体、政务、时尚潮流等纷纷加入到“两微一端”中来。

 

相较于微信而言，纸媒微博的传播数据有所下降，但其在突发事件报道、舆论引导、粉丝互动等方面依然有着不可替代的作用。全国性纸媒的官方微博传播范围广、影响力大，主要是因为其开设微博较早，粉丝基数大，覆盖面广，经常及时介入全国性热点事件，引导舆论风向，而地方性媒体一般只做本地新闻，信息的覆盖面和传播力度相对较弱。

 

虽然各地政府部门也都相继开通了“两微一端”但是政府信息化管理部门，却面临如下难题：面临跨部门维护管理的难题;即使由同一部门管理，信息仍需要多处和维护;多渠道/多账号带来管理上的复杂性;用户(粉丝)的管理和经营;运营数据分析的缺乏;运维部门绩效考核的设计缺失。

 

六月鲜酱油面世时，通过各种引人入胜的标题，如“女人三十一枝花，天天下厨全白瞎?”“婚后做饭少不了，少女一夜变大嫂?”“厨房里面有老虎，女神累成垃圾股?”来吸引观众的眼球，并在新京报占据有利版面。这种全媒体营销模式，在短暂的时间内就收获了众多的阅读与讨论。由此可见，报纸不单单是展示新闻的内容，而是引发内容讨论的起始点，这种营销方式可以带动话题讨论热度。搭配的“抽脸”动漫给广大读者带来视觉冲击，颠覆了传统刻板的厨房形象，夸张又极具喜感的病毒化海报在被分享到社会化媒体上后，即刻就聚集了大量的关注者与讨论者，不断提升其在消费者中的讨论热度。然后，乘胜追击利用当时的热播剧《武媚娘传奇》以及热门话题“国民老公”等制度“别怕别怕”的打油诗，通过一系列的方式将品牌进行推广，通过线上媒体制造讨论话题，并不断炒作话题热度。

 

4结论

 

综上所述，现在的时代是互联网的时代，如果不能紧跟时代的潮流，对互联网加以利用，那么就很容易被淘汰。而且，随着互联网的应用，人们的生活工作方式也有了很大的变化，尤其是在教育这一模块。

第6篇：互联网十的营销模式范文

2008年，百年企盼的奥运盛事正助推着大众对媒体消费习惯的转变。网络数字媒体影响力日益增强，已经成为网民享用奥运饕餮大餐中的重要的“压轴菜”之一。

从媒介渠道方面看，根据艾瑞数据，电视和互联网是网民获取奥运信息的最主要途径，将二者作为首选的网民占总网民的80.6%，而其中网络占据47%，电视占36%，网络媒体已经俨然成为主流媒体。

奥运会拉动的网络媒体的强势增长，注定了其营销价值水涨船高，进而带动整合营销的重心转移：网络成为新媒体拼盘的“震中”。数字营销的方式分为两种，一种是以传统广告banner为代表的1.0模式。一种是互动2.0的模式。两种模式在奥运营销中相辅相成，发挥出巨大的威力。

传统网络广告位置的售卖，在强烈的眼球聚焦效应和巨大流量的推动下，具备重要的营销效果。从网民的角度来看，他们对奥运赞助商品牌和产品有较高的认可，奥运赞助商身份对品牌识别度产生正向影响，并总体来说高于竞争对手的品牌识别度。

而强调互动的2.0创新营销模式在奥运期间也大显身手。2.0营销模式的核心在于将信息单向化的传播“你说我听”，变化为“沟通互动参与”，一次参与大于1000次点击。同时营销的方式呈现出去广告化、软性化、趣味化，抛开了抢占媒体后就可向受众疯狂“Push”的传统思路，学会利用包有“诱惑力”糖衣的信息来“勾引”受众，讨得用户的欢喜和许可，有效地吸引网民的眼球，在网民们乐此不疲的参与之中，润物细无声。借奥运营销之机，门户巨头新浪（.cn）就这种Web2.0方式进行了充分的探索，并取得了非常好的效果。

Web2.0的代表新浪博客中，有新浪魔棒和博客模版的两种创新营销模式。新浪魔棒是由新浪爱心接力棒平台逐步发展而成，逐步变为“公益接力棒”、“营销接力棒”等多种形式。在爱心接力棒主网站中，网友可以选择从自己的博客“一键加入”，也可从别人博客“一键克隆”。在公益心的驱动下，魔棒形成“核裂变”病毒式传播爆发了巨大的效力。参与其中的网友都成身为“媒体”，他们不仅是信息的接收者，更是进一步传递信息的节点，也就是俗语所谓的“一传十，十传百”，达到植入式营销和口碑传播的效果。网民的互动介入降低了信息传播的成本，信息传播速度、信息量、便捷性大大加强，使得魔棒一夜之间红遍博客成为可能。同时新浪博客模版，通过创意设计，模版中植入品牌信息成为商业化模版。为方便网友进行更换设置了小工具如“一键克隆”、“一键更新”，来吸引网民使用。拥有众多粉丝的Nike和雀巢模版都成功入驻了众多网友的博客。

另外一种2.0互动模式即是植入式营销。这种营销方式的操作能否成功有两个要点，一个是植入的平台本身具备极高的关注度和吸引力。新浪大平台下的论坛、博客、UC、新闻、Space、魔方、视频、邮箱、Mobile等多种产品无疑都聚集着大量的人气。另一个要点在于将植入品牌信息包装成网民喜欢的香甜“鱼饵”，而非生硬的“放置”。以新浪BBS回复产品为例，全站论坛可留言区域及主贴内体现客户元素，分为表情图释、传情动漫两种体现。

第7篇：互联网十的营销模式范文

互联网技术的不断发展，为生活用纸营销提供了新的发展空间和导向。在分析了互联网时代生活用纸营销发展潜力的基础上，利用互联网技术对生活用纸营销渠道进行创新，提出构建生活用纸O2O立体网络营销模式、完善生活用纸营销数据库、利用互联网进行生活用纸品牌推广和重视人才培养四条创新路径。

关键词：

生活用纸；互联网；营销；创新

生活用纸是人们日常生活中必不可少的消费品，出现在人们日常生活的方方面面，包括卫生用纸、面巾纸、餐巾纸、纸尿裤、卫生巾、湿巾、厨房用纸等。生活用纸是快速消费品中的生活必需品，激烈的市场竞争使得生活用纸线下销售市场增长乏力，而电商渠道为生活用纸的销售和推广增添了活力。在刚刚过去的“双十一”、“双十二”抢购大潮中，各大电商在生活用纸的销售均取得了良好业绩，互联网的广泛应用给生活用纸营销带来了新的契机。

1“互联网+生活用纸”内涵及发展态势

“互联网+”是指利用互联网平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业紧密结合起来，从而在新领域创造一种新生态。“互联网+生活用纸”即生活用纸行业运用互联网技术对其从生产到销售的营模式，但由于生活用纸具有单体体积大、价值相对较低、运输成本较高等特点，给生活用纸利用互联网进行营销渠道优化带来诸多不便。生活用纸企业利用互联网进行营销既有巨大的机遇，也面临着严峻挑战。此外，外部相关政策有利于生活用纸营销向互联网营销转变。国家全面放开二胎政策，势必会给生活用纸营销带来巨大的利润空间，《中国制造2025》提出要打造制造强国，强化高端制造业，制造业仍将是经济发展的重要引擎，世界互联网大会的召开也给“互联网+生活用纸”带来了绝佳契机。

2.2“互联网+”优化生活用纸营销渠道传统生活用纸企业通常是以工厂为中心，营销渠道向四周辐射进行市场拓展，这种传统的市场推广可以降低物流成本，也能够有效满足区域性消费市场对快速消费品的需求，但也不可避免造成区域品牌保护、市场狭窄等弊端。在产能过剩和市场竞争激烈的大背景下，生活用纸企业急需借力互联网技术，进一步优化营销渠道以拓展市场，在残酷的竞争中夺得一席之位。尤其对国际高端品牌而言，此类生活用纸销售多集中于沿海城市和一、二线城市的大型超市和专营店，几乎无法扩散到小城市、县城以及乡镇，使得这些国际高端品牌生活用纸丧失了大片国内市场。“互联网+生活用纸”使得互联网与传统生活用纸行业有机结合，有效弥补线下传统销售渠道狭隘、覆盖率低的不足，优化生活用纸营销渠道，使更多消费者能够通过网上购物获得所需生活用纸产品，对各种品牌进行实时比较，选择性价比较高和质量上乘的生活用纸产品，从而也使生活用纸市场获得极大各个环节进行改造、优化和升级。这里的“+”并非简单的直接加和，而是将生活用纸行业和互联网进行深度融合，实现生产要素的合理配置、产业链的优化升级、营销渠道的优化再造。目前，我国生活用纸行业呈现出持续增长态势，一方面人们生活水平提高，生活用纸市场进一步扩大，整个行业充满活力。另一方面投资过热、产能过剩引发的激烈的市场竞争也给生活用纸企业发展带来巨大的困扰，具体表现在：产品成本上升、产品价格下滑、营销渠道费用增加等。“互联网+”时代，电子商务得到快速发展，生活用纸营销渠道在传统线下营销模式的基础上，线上营销大放异彩，线上线下相得益彰，使得营销渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互联网+”时代生活用纸营销潜力分析

2.1生活用纸行业营销环境的变化传统生活用纸营销渠道多是以超市、批发市场、杂货店、个体商铺等为主，存在终端数量多、分布散、单体营业额相对较低、地方保护主义严重、中间商难以控制管理等弊端。伴随着互联网平台和信息通信技术的广泛应用，生活用纸营销趋于向大卖场、专业店、综合超市、网上专卖店等转变。借助互联网技术，生活用纸企业可降低营销运营成本、避免营销业务时空限制、实现高效客户关系管理，使消费者能够及时互动和获取“一对一”服务，并可获得及时反馈和随时监督等。信息的高速传递和网上用户的迅速增长都迫使生活用纸行业从传统的营销渠道向借助互联网技术的营销渠道转变。目前，一些大型生活用纸企业已拥有自己的互联网营销渠道和网络运拓展并获得良性发展。

2.3“互联网+”推动生活用纸客户价值倍增就生活用纸企业而言，其客户价值是指生活用纸企业从其具有长期稳定并愿意为其所生产生活用纸产品承担合适价格的客户中获得的利润。相比较食品类的快速消费品，生活用纸企业很少有忠实的消费群，这主要是生活用纸产品差异度小、品牌价值低、行业集中度不高等因素所致。生活用纸企业可以充分利用互联网技术，对产品进行宣传，重构产品供应链，进行技术创新和产品创新，提高市场影响力、客户忠诚度和美誉度。通过互联网营销，使生活用纸客户有良好的购买体验，提高生活用纸产品和服务的价值差异感知，提高服务效率，扩大网络营销渠道覆盖率，有效获取客户终身价值，从而增加生活用纸客户价值，使生活用纸品牌能拥有大量的追随者。

2.4“互联网+”提升传统生活用纸营销渠道效率互联网技术发展迅猛，拥有覆盖面广、规模大、信息资源丰富、信息传递快等特点，已影响到人们生活的方方面面。传统生活用纸营销渠道多为百货供销系统和批发流通等，消费者一般需要到较大的百货超市进行购买，通过货架陈列或他人介绍获取购买信息，缺乏产品区分和服务反馈，营销效率降低，往往成为超市促销和“买一赠一”的首选品。生活用纸传统营销渠道中间环节多，信息传递相对较慢且容易失真，使得生活用纸企业难以与消费者进行有效沟通并作出迅速准确的回应。互联网具有双向互动和点对点的优势，生活用纸企业应利用“互联网+”提升营销效率，形成O2O立体营销网络模式，通过产品多元化、市场细分、品牌建设、提高集中度等战略，实现生活用纸企业从单纯的制造商向服务商转变。

3“互联网+”时代生活用纸营销渠道的创新路径

3.1构建生活用纸O2O立体营销网络模式生活用纸O2O立体营销网络模式是指基于生活用纸O2O的全媒体深度整合的营销模式，以提升生活用纸品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助生活用纸企业打造全方位渠道的立体营销网络，并结合市场大数据分析，制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，实现生活用纸企业以营销效果为导向的立体营销网络。将线上线下资源进行最大程度地整合，通过互联网信息系统获得及时市场变化和信息反馈，根据市场大数据来分析消费者对不同生活用纸产品的需求和建议，进行产品多元化和品牌化建设，实现生活用纸品牌和分类能准确适用于不同的年龄层或者用户群体的需求，打造品牌效应与口碑效应，获得忠实顾客群和追随者，实现生活用纸全方位立体营销。此外，要充分利用互联网技术，优化生活用纸供应链结构，降低物流成本，营造良好网络秩序，提高信息精确度，从而确保生活用纸企业线上线下销售紧密配合，买方卖方信息有效衔接，营销效果获得明显提高。

3.2完善生活用纸营销数据库生活用纸营销数据库是指利用互联网技术将生活用纸各类营销数据构建而成的数据库，广义的数据库应包括含消费者、生产者、合作方、竞争者各方的完全数据，这里仅对生活用纸消费者数据库进行分析，包含消费者个人资料、交易记录、消费偏好、产品使用反馈等数据。利用互联网技术，生活用纸企业能够及时获得并更新上述消费者数据，并通过营销数据库参与营销，了解消费者最新消息，对消费者的反馈进行实时跟踪，实现精准营销定位，改善生活用纸营销效果，提高服务质量。生活用纸企业应用数据库进行营销，要建立和改进客户关系管理系统，改善客户体验，为客户提供周全的个性化服务，提高客户服务质量。从而使生活用纸企业根据大数据进行分析，创新产品发展、进行市场细分和产品多元化，使生活用纸营销向专业化、小众化、个性化和高端化迈进。

3.3利用互联网进行生活用纸品牌推广互联网的广泛性和及时性，能有效促进生活用纸品牌的推广。生活用纸企业可利用互联网对生活用纸品牌进行宣传，通过开展电商主题活动、话题营销、故事营销等多种营销方式，提高消费者的关注度和喜爱度。同时，还可以利用重要时间节点和节假日等，开展线上品牌促销、抢购热潮或者精品限购等特色活动。此外，互联网的应用也使得自媒体得到广泛普及和迅速发展，自媒体平台包括微博、微信、贴吧以及网络论坛等。每一个生活用纸消费者都可通过自媒体对生活用纸产品进行评价或者推广。通过生活用纸企业和消费者之间的双向互动，使消费者利用自媒体对生活用纸产品进行实时反馈和推广，通过消费者的实际使用效果对产品做出评价，这种推广宣传更具真实性和说服力，不仅能提高宣传效率，还能降低品牌推广成本。

3.4重视生活用纸互联网营销人才培养生活用纸企业要借助互联网技术开展“互联网+”计划，互联网技术专门人才培养必不可少。目前，多数高校已开设电子商务课程，多为通识课程，缺乏专门针对生活用纸互联网营销的人才培养模式。一方面，生活用纸企业可以选派优秀员工到专业机构或者相关高校进行互联网营销培训；另一方面，生活用纸企业可以同相关高校、科研院所进行相关人才合作培养和技术开发研究等。通过多种途径培养生活用纸互联网营销复合人才，既要掌握互联网技术，又通晓市场营销知识，更能准确把握生活用纸产品的特性。

4结束语

“互联网+”时代为生活用纸营销提供了更广阔的发展空间和导向。充分利用互联网技术对生活用纸营销渠道进行创新，能够优化传统营销渠道，有效实现点对点、一对一直销模式，使生活用纸企业获得更大的消费市场，提高营销效率。

参考文献

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[2]江曼霞.生活用纸市场现状和发展趋势[J].中华纸业,2015,36(1):35-39.

[3]程绍珊,郭慧东.传统营销模式的网络化转型[J].销售与市场(管理版),2011,(3):37-41.

[4]方芳.论企业互联网产品营销之策略[J].商场现代化,2012,(20):49-50.

第8篇：互联网十的营销模式范文

祸福相倚，对中国传统中小企业来讲，或许这是件好事，它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许，这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台。

中国，不应该只是世界的加工厂!

正本清源，建立正见

“水泥＋鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言，是高效率的工具，是有着巨大影响力的媒体，是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法，借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里，网络技术和平台是营销工具和手段，它涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。

环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，在不利的经济环境中突出重围。

那么，传统企业如何与互联网接轨，让“水泥＋鼠标”的模式发挥出巨大作用呢？下面，我们结合一些利用互联网创新营销模式的案例，目的在于抛砖引玉，为传统企业带来借鉴和启发。

模式一：利用互联网低成本扩张，迅速完成全国市场布局

广州哎呀呀饰品有限公司，2004年创建的时候只有一家店，老板打算以招商加盟的方式迅速扩张。但老板不知道他的招商对象在哪里，如何把这些信息准确传达。由于资金匮乏，用传统的方式很难打开局面。

这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题：信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等，这样的方式不但投入巨大，效果也越来越差。

后来受朋友推荐，哎呀呀的老板开始尝试在互联网上推广。

很多在互联网上有所作为的传统企业，刚开始都是尝试一下。但很多企业，连尝试的勇气和欲望都没有，所以他们总在错失良机。

刚开始，仅仅投入了几千元。没想到，他每天都能接到来自全国各地的几个电话询问招商加盟的事情。我们知道，凡是主动打电话来的都是意向很明确的客户。仅投入几千元就有这样的效果，天生有敏锐商业嗅觉的老板认定这是个绝佳的机会，于是将有限的资金全部投入，主要做两件事，百度关键词竞价和搜索引擎优化（SEO）。

通过尝试发现了商机，就要果断决策，把有限的资源用在刀刃上。在互联网上的投入也要讲究火力集中和持续，特别是要选好适合于自身的方式，因为在互联网上推广的方式实在太多了。

于是，咨询电话从每天几个增加到每天上百个。至2007年底，四年时间哎呀呀的加盟店已经增加到1500个，营业额达3亿元，成为全国饰品连锁冠军。这些加盟店中，70%的招商来自互联网。

利用互联网这个平台，能够让意向性很强的客户主动迅速找到你。若搞好客服环节，踢好临门一脚，客户转化的效率会很高。

模式总结

目前招商企业普遍存在费用高、招商难的局面，全国每年有数百亿的招商费用打了水漂。招商模式单一、传统媒体费用居高不下、缺乏整体的招商规划是造成这种局面的主要原因。实际上，目前中国有闲散资金、持币观望想做项目的人是个非常大的群体，但由于信息不对称，企业花了巨大的代价也无法顺利找到这些目标客户。

上网找项目，已经成了这个群体的共识，因为互联网信息海量、成本低廉，特别是能够通过互联网更多地了解到企业的信息和他人做了这个项目的体会。而企业通过互联网技术，完全可以实现精准营销，准确找到自己的目标客户，大大提高了合作成功的效率。最为关键的是，企业在互联网上所投入的成本要远远低于传统媒介，效果却好得多。

把互联网作为招商的主要途径，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全国市场的布局，这也是每一个招商企业梦寐以求的事情。

模式二：利用互联网嫁接产品，创立网络品牌，增大销量

有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。杭州绿盛集团是一家牛肉干生产商，一次偶然的机会，接触到正在开发网络游戏《大唐风云》的天畅科技，就想“能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干”。而对天畅科技来讲，绿盛集团每年销售的牛肉干大小包装有2亿多个，这本身就是一个巨大的媒介资源，是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。于是两家公司达成合作协议：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。就这样，双方互换资源。此外，双方还约定，在今后彼此的市场推广中，要尽可能将对方产品纳入推广活动中去，以最小代价赢得最大回报。

合作的前提是双方共同得益，共谋发展。关键是我们要有敏锐的眼光和嗅觉，多关注我们行业以外的企业，去发现隐藏的商机。

结果，在很短时间内，绿盛的销售量得到了大幅度提升，一个月内，销售额达到2700多万元，而往年同期还不到300万元。而《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。现在，“绿盛QQ能量枣”已经成为网络上知名的牛肉干品牌。

目前，网络上出现了很多品牌，这些产品在传统行业中也许没有知名度，但在网络却很流行，成为一种趋势。

模式总结

互联网的迅猛发展催生了很多没有实体业务的互联网虚拟企业，但他们一直没有找到合适的赢利模式，这也是他们最大的困惑。其实，不同行业、不同形态的企业应该多加强横向交流，改变“老死不相往来”的思维。

传统企业应该多关注一下新兴的互联网虚拟企业，比如网络游戏中有很多道具，像食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等，传统企业完全可以与网络游戏开发商合作，把现实的变虚拟，把虚拟的变现实，既能双方获益，又能创立新的网络品牌，增加产品的销量。中国的游戏玩家有1亿，你可千万别忽视！

特别是很多名不见经传的小企业，要想在传统行业中创立品牌，成本太高，难度太大。但小企业完全可以在网络上以较小的成本创立自己的品牌，获得高速、超常的发展。

模式三：利用互联网整合资源，建立新的盈利平台

成都的黄芸过去是一位生产塑料花的老板，由于恶性竞争连续亏损，不得不关门歇业。在考虑下一步的打算时，无意中接触到美国一种在互联网上卖鲜花的模式，对她触动很大。这种模式只需建一个网站，就可以把生意做到全国各地，而且不用进货（鲜花），不用建队伍（送花）。于是，她完全模仿这个模式进行了尝试，没想却取得了意想不到的成功，一年的利润达70万元。这就是中国鲜花网。

她是怎样做的呢？首先，建立一个面向全国的鲜花配送网站，做好网站的推广工作。第二，招募一批招商经理负责全国各省市的花店加盟签约工作，这些经理找到全国各地经营状况和位置都比较好的花店，告诉他们有一种方法可以增加客户，三七分成。花店老板不用任何投入，当然乐意，很快，全国的几千家花店签约。招商经理签约完毕后即可解散，但可享受所签约花店每一笔生意的提成。第三，招一批客服人员，负责接订单，有客户下单后即可通知各地花店送花。于是，全国各地的顾客都可以登陆这个网站把鲜花送给异地的朋友，极大地方便了顾客。黄芸通过整合资源，真正做到了企业、合作者、消费者三赢，利润源源不断。

模式总结

在企业运作中，我们会发现企业与企业之间有很多客户资源可以共享。当客户资源只被一家企业使用时，只能发挥一部分价值。我们只要通过共享或二次开发这些客户资源，就能创造出更大的价值。

这个模式有点“空手套白狼”的感觉，但也许这是做营销的一个至高境界。我们做传统企业时间久了，总是跳不出传统营销思维的桎梏：做什么事情一定要有自己的产品。实际上，做整合资源的高手，会有更大的回报，因为你让客户资源的价值得到了充分的释放，你不需要投入太大，但获得的是三赢的局面，这对处于转型期或二次创业的企业，有很好的启发和借鉴。

其实在欧美，有很多已经成熟的“传统企业与互联网结合”的商业模式。有些模式完全可以借鉴甚至模仿，这样我们可以少走很多弯路。

模式四：利用互联网寻找中介，建立与消费者的对话桥梁

“凸面烤箱”是韩国一家厨房用具公司开发的一种小型微波炉，产品质量不错，但实力有限，一直打不开局面。后来，他们制定了实施互联网营销的策略，在全国范围内寻找到几十个有影响力的家庭主妇博客，这些博主平时经常会把自己生活的心得写在博客上，如烹饪、相夫教子等，她们都有一大批同类的“粉丝”。这家微波炉企业通过细致的调研后，发现这些博客的粉丝与他们的目标客户完全一致，于是找到这些博主，每人送了一台微波炉，让她们写写使用产品的心得以及利用微波炉烹饪食品的方法。

结果，不到一个月，销量就增加了几千台。这家企业投入的仅仅是几十台产品，收到的效果却比投入几十万广告还要好。

眼下，博客已经成为互联网上的一道风景，写博、读博已经成了人们的习惯。在网络上，出现了一大批职业的博客写作者，某些知名的博客每天都有几万甚至几十万的浏览者，博主的意见已经在很大程度上影响着“粉丝”们的思想。企业利用这些知名的博客传播企业资讯能起到低成本、快传播的目的，且能将很多很多潜在消费者转化为现实的消费者。

模式总结

长期以来，我们的企业过于依赖广告的作用。在市场经济发展的初期，广告的作用的确巨大。但在互联网时代的今天，消费者不喜欢自吹自擂的广告，喜欢真诚、客观的对话。人们相信意见领袖的作用，相信经验的分享，相信口碑的力量。与消费者建立一种长期而稳定的对话机制，是企业获得忠诚客户的最佳通道。

互联网在中国发展了十几年，已经形成各方面的优质资源，如何利用好这些资源，让这些原本是以娱乐或其他为目的的资源释放出商业价值是我们传统企业需要发现和思考的问题。这样的价值一旦释放，它的能量是十分巨大的。而企业的投入相对于传统媒体，几乎可以忽略不计。对于那些举步维艰的中小企业来讲，一定要改变思维模式，在营销上大胆创新，独辟蹊径，利用互联网的优质资源作中介，建立起与消费者的对话桥梁，应该是快速提升销量、获得高速发展的最佳模式。

模式五：利用互联网打造信息平台，为供求双方提供服务

欧美等发达国家的公路货车的空载率只有10％左右，而我国公路货车的空载率高达40％。原因出在传统的货车配货渠道只有配货站一种，当货车把货物运到目的地后，很多时候只能开空车回来。如果能打造一个平台，解决以下三个问题——一是车如何找到货，二是货主如何信任车，三是如何实时监控车——就会有很大盈利空间。

北京汇通天下信息技术有限公司看到了这个巨大的盈利空间，建立起连接货主和司机的配货信息平台——中国配货网，并与联通联合开发了一种专门提供给货车司机的“掌上配货”手机。通过配货手机，司机可以随时随地上网浏览最新的配货信息，方便与货主联系，减少了回程空车的可能。

中国配货网创造了两个奇迹：一个是让十几万货车司机在把握方向盘之余也敲起了键盘；另一个是在收费服务的运营模式下，网站日注册量仍然保持快速增长。到今天拥有注册用户19万人，日成交货运合同70万～80万单规模。

货车司机敲键盘？这个看似天方夜谭的事情却在现实中出现了。很简单，键盘敲起来，订单流进来！

模式总结

发现问题，解决问题是企业创新经营的途径。在我们传统行业，存在着很多问题，这些问题也许用传统手段无法解决，但借助于互联网先进的工具和技术手段，很多问题就会迎刃而解。一旦你解决了某个问题，也许就是创立了一种新的营销模式，会产生巨大的商业价值。特别是那些已经在行业内积累了丰富经验的企业，完全可以打造一个平台，整合行业内或相关行业上下游的资源，去为供需双方解决问题、满足需求，自己也可以获得长期的收益。

第9篇：互联网十的营销模式范文

根据相关监测数据可知，我国2013年电子商务交易额已达10万亿元，预计在2015年可达18万亿元左后。2013年末，我国网络用户规模急剧扩大，总人数达1.4亿人，O2O市场总额达到623亿元。O2O营销模式受到了越来越多人的关注，导致市场压力日趋增加。在餐饮企业的日常管理中，企业成本逐渐增加，利润降低，导致餐饮行业的发展困难重重。现阶段，由于餐饮企业转变了自身的经营模式和管理机制，积极引进新技术和新方法，改革创新出全新的营销模式，带动了餐饮企业的发展。O2O作为一项十分重要且复杂的工作，对餐饮企业的发展有着至关重要的作用和意义。

2餐饮连锁企业电商O2O营销模式

2.1电商O2O营销模式的理论解释

O2O全称为OnlineToOffline，也被称为线上线下电子商务。O2O是指利用打折、团购、预订等方式将线下商店的消息发送至客户端，将互联网用户转换为商店自己的线下客户的一种营销模式。现阶段，我国各餐饮企业的互联网营销模式皆属于电商O2O模式，如苏宁易购是国内最为典型的O2O模式案例。

2.2电商O2O营销模式的基本特征

2.2.1以互联网为依托

互联网具有无边界、跨地域、用户多、信息量大等特点，而电商O2O模式则是充分运用了这些特点对线下客户资源进行挖掘，从而促使线上商品与线下服务之间的完美结合。同时，随着电子商务的迅猛发展，线上商品种类丰富，并且网页精美时尚，操作简单。消费者只需要输入自己的需求，就能出现相对应的美食频道，既可以选择在线下单，也可以通过手机下单，十分便捷。

2.2.2可对营销效果进行评估

在O2O营销模式下，可通过互联网系统对营销效果进行直观的统计与评估，为进一步改善营销决策提供有力依据。例如，在大众点评网中，消费者享受完线下服务后，可进入大众点评网对线下商品或服务进行点评，互联网系统依据大众点评对营销效果进行统计和评估。

2.2.3成本较低

与线下营销推广相比，餐饮企业运用O2O模式将线下商品在线上进行推广营销投入成本较低，并且宣传范围更加广泛。利用在线平台营销信息、统计消费信息、在线沟通等都较为便捷，所需成本远远低于线下营销。此外，O2O模式还具有诸多特点，如利于商家制定销售策略、跟踪交易、强化互动、扩大宣传范围、提高管理水平等。

2.3电商O2O营销模式的竞争优势

O2O营销模式的应用有助于不断扩张企业销售，该营销模式具有较强的竞争优势。其一，便于餐饮企业进行线上推广，可准确把握消费者相关数据和资料，及时进行跟踪商家营销效果，实现线上和线下的结合，从而精准地把握顾客行为，以获取更为全面的服务；其二，该模式可赢得消费者的信任感，进而提高交易效率；其三，该模式具有低成本和便捷性特征，商家可直接告知消费者体验企业营销活动。

2.4O2O营销模式的应用

O2O营销模式适用性较强，主要有以下三类企业可使用该模式：一是加盟零售类。这类企业在使用该模式时，可充分利用自身商铺众多、分布广的优势，快速增加企业销售，进而扩大商铺范围；二是餐饮连锁类。可借助网上预定或支付且到店用餐的方式，获取更多客户；三是生活服务类。可利用O2O进行营销活动，可带动整个企业的销售。

3电商O2O模式在餐饮连锁企业上的应用

3.1餐饮连锁企业对O2O营销模式的适应性

随着现代化社会的发展，人们的生活水平不断提升，同时生活节奏加快、工作压力加大，这些都导致越来越多的人远离厨房，选择外卖或外出吃饭，这给餐饮企业带来了较大影响。同样，提供送餐服务正是电商O2O模式的优势，也是人们现阶段的消费观念，扩大了餐饮连锁企业的发展空间。因此，电商O2O模式所具备的线上线下服务整合特点，十分有利于餐饮连锁企业的发展。

3.2餐饮连锁企业O2O营销模式推广

3.2.1基于团购网站的O2O模式

据相关统计，我国团购网站的数量已经超过3000家，其中餐饮服务类所占比例达到1/2左右。基于团购网站的O2O模式完全发挥出其高额回报率优势，更多的餐饮企业开始将电商O2O团购模式应用到企业发展中。消费者在餐饮网站购买团购券后，能在餐厅享受一定的优惠，这种消费方式具有折扣优惠、时间灵活等特点，能吸引大部分消费者，从而形成一定市场规模。但是由于享受团购优惠需要满足一定条件，消费者自主选择权较小。

3.2.2基于单个企业的O2O平台

对于实体店较多的餐饮连锁企业而言，应用O2O电商模式更具物质基础，如必胜客、麦当劳、肯德基等，这些餐饮企业可开通自己的网络订餐服务，如必胜宅急送、麦当劳麦乐送、肯德基宅急送等，同时加大宣传的投入力度，这样一来不仅能使送餐需求有效增长，还能进一步提高企业的品牌知名度。餐饮连锁企业最大的机遇就是通过外卖送餐业务争夺市场占有率，因此，在提高市场覆盖率的同时，应重视培养消费者的消费习惯。基于单个企业的O2O平台，应建立餐饮连锁企业官网，消费者通过官网可根据实际情况选择门店，并预定支付，在享受到实际服务后还可在官网对其进行评价。通过订餐服务，餐饮连锁企业能有效减少运营成本，并满足消费者需求，在提高销售利润的同时，为企业带来更大的发展空间。

3.2.3基于电商平台的O2O模式

许多中小型餐饮企业难以建立和维护自己的官网系统，但随着大众点评网、易淘食等网站的出现，以及餐饮企业的线上交易平台的不断增多，这些问题已得到有效解决。并且，许多餐饮企业都加入到线上交易平台中，扩大了餐饮网络消费的服务范围。例如，易淘食建立的外卖服务团队，为部分不能提供送餐服务的餐饮店提供有偿送餐服务，并且集订餐、定位、送餐、支付等于一体，形成了全程服务的餐饮网络平台。消费者可根据自己的实际需要，在易淘食网站上对商家与菜品进行选择，并完成预订，操作过程十分便捷。

3.3餐饮连锁企业O2O营销模式可能会出现的问题

3.3.1标准化问题

我国餐饮连锁企业发展较为缓慢，并且在O2O模式下，还处于适应阶段，相关标准体系与行业规范不够完善，不能如国外餐饮连锁企业一样提供高标准化的服务。因此，我国餐饮连锁企业在电商O2O模式下，如何能更加标准化是亟待解决的问题。

3.3.2人才缺乏问题

随着市场竞争的日益加剧，人才竞争成为了企业竞争的核心。餐饮连锁企业必须重视专业人才的质量与数量，从人力资源方面优化企业的经营理念、服务质量以及营销策略。因此，在O2O模式下，我国餐饮连锁企业必须时刻关注相关专业人才的实际应用情况。

3.3.3平台构建问题

我国中小型餐饮连锁企业较多，这对于企业构建O2O线上平台而言是一个较大难题。许多企业希望建立自己独立的O2O网站，但是并不容易，还需要进一步的投入与研究。

3.4餐饮连锁企业电商O2O营销模式解决办法

3.4.1建设并完善行业标准与规范体系

餐饮连锁企业要顺利应用O2O模式，应进一步提高自身管理水平，重视行业标准与规范体系的建设。首先，利用信息技术手段，规范门店服务的各个环节，促使菜品质量与服务质量的提高；其次，完善工艺程序的专业化与标准化，实现高效运营，进而提高企业竞争力。

3.4.2培养优秀互联网管理队伍

通过内部培训，培养一批专业网络技术人员，并招聘相关专业人员，促使更多的技术型人才一同构建企业网络平台，从而使企业O2O电商平台得以更好的建设与维护，促进企业的发展。

3.4.3建立网络营销队伍

许多餐饮连锁企业缺乏建设自己网站企业的能力，无法顺利实现O2O模式的应用。因此必须进一步提高技术能力，建立专业的网络营销队伍，利用其他电商平台，加大O2O电商平台的投入力度。

4“海底捞”连锁企业O2O营销模式应用实例

在O2O模式的实践过程中，海底捞连锁企业的起步较早，并且较为成功。结合海底捞连锁企业O2O模式的实际情况看，可以发现该企业在O2O实践过程中主要经历了三个阶段。第一个阶段：在非典期间，海底捞利用互联网技术首先推出外卖服务，受到较高程度的关注。并且在非典期间，使用互联网用户较多，这也是促使海底捞实现O2O模式的关键条件。2003年，海底捞建立并上线自己的官网，之后连续两年在北京开了两家门店。开店初期，海底捞知名度难以打响，但由于点评类网站的兴起，海底捞抓住机遇，借助点评网站成功建立企业网络形象，形成了较大的影响力。十年之后，海底捞已经成功扩大企业知名度，许多分店在大众点评网的点评数居高不下。第二个阶段：社交平台的出现，给餐饮连锁企业带来较大机遇。继点评网站后，海底捞利用互联网有效改善了官网消费者服务体验，不仅在微博、腾讯QQ、微信等拥有较多粉丝，同时还上线Hi捞送，受到大量网民的追捧。第三个阶段：海底捞着重强调客户管理，这也是海底捞获取成功的关键。其于2012年年底上线了客户端，消费者可直接登录进行查询、在线点餐、会员申请等操作。后期，其又开通了公众微信，全面实现微信用户的直接查询、在线预订等服务，形成了信息化、智能化、一体化的点餐服务，为连锁门店工作效率的提高打下基础。

5结语