网络媒体如何盈利精选(九篇)

第1篇：网络媒体如何盈利范文

政策引导推进传统媒体与新媒体融合发展

广电总局党组副书记、副局长张海涛在中央外宣办于2011年2月28日举行的新闻会上答记者问时表示：12个试点城市和地区已经基本完成了IPTV集成播控平台的建设，并与中央总平台实现对接，广电总局已审核批准594家国内互联网视听节目服务机构。全国有线数字电视用户8799万户，双向覆盖用户近5000万，DTTV已覆盖全国308个地市以上城市，已开播16个HD.CH，CMMB已在331个城市覆盖，用户近1000万，电台、电视台已基本实现数字化。

广电新媒体的快速发展，离不开政策的引导与支持。

在2011年全国广播影视工作会议上，广电总局局长王太华表示，完成“十二五”目标任务，必须准确把握中央对广播影视的战略部署和要求，针对广播影视的现实状况，找准工作着力点和用力方向，努力实现“六个重大转变”。其中第一点提出的就是加快以传统媒体为主向传统媒体与新媒体融合发展的转变。

国家广电总局副局长田进在2011CCBN主题报告会表示：2011年要重点以融合为方向，统筹传统媒体与新媒体，加强内容创新，大力发展新业态新服务。要从巩固壮大宣传阵地、提高舆论引导能力、满足人民群众需求的高度，把新媒体建设摆更加突出的位置，把“丰富内容，提升品质”摆在更加突出的位置，努力推动媒体融合取得新突破，重点做好IPTV、手机电视集成播控平台的建设和管理，提升网络广播电视、移动多媒体广播电视发展水平，积极发展高清电视、视频点播、在线支付、可视交互、综合信息查询等新业态新服务，不断满足人民群众日益增长的多样化、多层次、多方面精神文化需求。

在政策方针的指导下，广电传统媒体在向在新媒体转型探索方面，研究适合自己的盈利模式，并初见成效，我们预计2011年，传统媒体向新媒体融合发展各个地方将有大的动态。

广电媒体突破篇

CNTV：网络电视台的“国家队”

中国网络电视台的成立，代表着广电进入新媒体的一个力度，中国网络电视台(CNTV)被称为网络电视台的“国家队”，CNTV是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的全球化、多语种、多终端的公共服务平台。它将成为国家重要信息、网络文化传播主阵地和重要的信息网络综合服务平台。为推进“三网融合”CNTV建成IPTV集成播控总平台，并与12个试点城市、地区的分平台连接。

上海文广模式：互相合作、共图发展

电视作为传统的媒体，如何应对新媒体得以发展？上海文广选择了与电信互相合作、共图发展，开创了“广电主导、分工负责、优势互补”的模式。

上海文广建设IPTV集成播控平台，包括节目内容统一集成和播出控制，电子节目指南，用户端，计费、版权等管理子系统，构成了全程全网统一管理、统一运营、统一服务的IPTV运营、服务体系。

根据统计数据，到2010年底全国IPTV用户数量已经突破800万户，其中上海文广旗下的百视通与电信运营商合作发展的IPTV用户超过600万户。2011年2月17日，百视通率先与中国电信合作推出了以高清互动视频为主的IPTV3.0业务，加上年初其提出的广电“视频云”建设，可以让用户通过定制、搜索等方式获得全国广电、内容生产商、服务商提供的优质视频。

上海文广在网络方面，旗下的东方宽频网(smgbb.cn)是全国广电行业内首家获得网络视听牌照的专门经营宽频网络电视业务的网站；在手机方面，以“东方手机电视机”为品牌开展了手机流媒体视频增值业务。据悉，目前，百事通为用户提供可在移动手持终端上使用SMG下属12套电视频道、11个广播频率的视音频版权内容，终端打造影视综合产品、NBA和财经专区，并开展短信、彩信、WAP、IVR等互动增值业务。

黑龙江网络广播电视台上线开播

亦是3月，2011年3月28日上午，我国第三家取得网络电视播出资质的电视台，也是第一家将广播节目融入其中的网络全媒体——黑龙江网络广播电视台宣布正式上线开播！

黑龙江网络广播电视台的功能涵盖了“文字、图片、视频、广播”。它将陆续推出视频网站、IPTV、手机电视等三个具体传播载体，据悉，首期推出的视频网站域名为。视频网站依托直播、点播两种形式，提供黑龙江电视台7个频道和黑龙江人民广播电台10个频率的精彩节目24小时实时收看收听，7天之内随时回看，支持用户上传、下载、互动评论、快速搜索，依托黑龙江电视台和黑龙江人民广播电台正版媒体资源和用户生产内容，实现电脑、电视、手机全时播出。

网络电视盈利模式探索篇

广电新媒体发展卓有成效，新媒体的运营和盈利模式又有哪些呢？

CNTV盈利模式：进行市场运作

为保证未来业务的良性发展，国家网络电视台按照市场规律、运用市场手段，进行市场运作。首先，积极拓展广告投放渠道，通过内容品牌建设，吸引和培育一批市场客户，针对不同的专业台于特色产品进行精准投放，不断提升广告自主营销能力；其次，通过购买国内外优秀电影、电视剧、动画片、记录片等版权，进行版权资源的深度开发，对其他网络媒体进行转售分销，实现市场增值；再者，与知名互联网公司创办汽车、房产、游戏、电子商务等专业台，建立合作共赢的商业分成模式。

安徽网络电视台：盈利模式多元化

安徽网络电视是中国首家省级网络电视台，作为一种新的媒体形态，它的盈利模式是多元化的，一是网络广告。通过网页植入广告，吸引广告商的投放；二是电子商务，据悉，安徽网络电视台目前在与一些电视购物公司洽谈，开辟新的电视购物领地；三是版权合作，类似于CNTV；四是活动营销。利用整合资源的优势，为客户提供定制化的活动；五是“台网联动”，主要针对客户拓展网络空间的需求，实现客户传播效益的最大化。未来将会开展一些新的项目，例如网络游戏等。

连云港传媒网：不断“创新”只有想不到的，没有做不到的

作为地市级的网络电视台，连云港传媒网目前日均访问历史最高为309012，视频点播播放量日均1.5万次，视频直播日均观看为8000仁慈，其盈利模式值得借鉴，一是网络广告，分软广与硬广；二是政府服务：招商引资、信息等；三是企业服务；四是SP收入：与电信运营商合作分成；五是网络增值：开展域名注册、虚拟空间等；六是培训服务，开设各种电子商务培训班；七是个人会员：提供购物、交友、驴友等会员服务；七活动服务：采取多种形式，策划各种活动实现盈利等等。

新媒体的盈利模式没有一个特别清晰的界定，然而，非此即彼，根据中国用户的需求，习惯探索出来。对于民营网络，或许，在内容主流化的背景下，新媒体的盈利可以以免费试用做以推广，培养并引导中国用户消费的观念也是一种模式。

然而无论如何，新媒体与公共电视是一种竞合关系，公共电视台在国家重大危机时刻成为公共平台，新媒体是一个快速的信息传播渠道，百事通电视第一时间向国内观众视频播报日本大地震。以及日前，新浪微博的博友寻人事件，充分证实了新媒体在人们社会生活中作用日益凸显。

在传统媒体与新媒体融合发展的进程中，拥有政府背景的中央电视台等也将有新的大动作，将起到主力军的作用。

2011年央视将开播中国手机电视台

2011年央视将由传统媒体为主向传统媒体与新媒体并重发展转变，新媒体与传统媒体统一规划、统一经营，正式开播中国手机电视台，做大做强IP电视和移动电视业务。中央电视台总编辑、副台长罗明表示，2011年央视将继续加快新媒体发展，完善覆盖全球的网络视频分发体系，形成全时段、全媒体、多终端、立体化的网络视频传播格局，开通高铁、地铁、楼宇、广场等移动电视频道。

第2篇：网络媒体如何盈利范文

从海外市场来看，网络媒体的影响力正越来越大，以往钟情传统媒体广告的商家，纷纷“移情”网络媒体。目前，MSN在主页上的显著位置、24小时的广告位费用在数十万到100万美元之间，而4年前同等的广告位售价仅为2.5万至5万美元。前不久在美国连续发生了多起传统媒体收购网络媒体的事件，如道琼斯收购MarketWatch、华盛顿邮报收购网络杂志Slate、纽约时报收购等等。这些事实都说明了，网络媒体作为传统媒体的一种延伸，其在时间以及空间上的优势，必然使其有机会超过传统媒体，也使得对于网络媒体盈利模式的研究也更有必要。

中国的网络媒体

网络媒体在中国的发展不过十多年，但发展速度非常快，经国务院新闻办批准刊登新闻的网站已经达到了150家左右，同时根据中国互联网络信息中心(以下简称为CNNIC)《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.11亿，比2004年末增加了1700万，网民普及率达到8.5%。其中网民的上网目的中，获取信息又占非常重要的位置。目前对网络媒体的认识，已从最初的片面理解为追求点击率，到树立品牌意识。许多网络媒体已经意识到单纯依靠提供信息获得“眼球经济”，进而吸引网络广告，是远远不够的。同时，网络媒体也不可能奢望一夜暴富。它需要经营者的坚持、胆识和创新，找到适于自己的长期稳定的盈利模式，走上可持续发展的大道。

虚拟经济与网络媒体

“虚拟经济”一词是相对于“实体经济”而言的。它以一种抽象的、虚拟的价值形式来存在和运动，目的是通过这种运动来追求利润最大化。（2）

虚拟经济是现代经济的一种重要形态，它是从实体经济中发展过来的，是实体经济发展的一种需要。特别是通过发行股票、债券等虚拟经济的工具，将社会闲散资金集中到实体经济中最需要和最有效益的部门中去，进行资源配置，并为各种生产和服务企业提供融资服务。

研究虚拟经济下网络媒体盈利模式，要从两个方面同时推进。一方面，要充分利用虚拟经济的经济规律，如边际效应递增规律、梅特卡夫定律、网络经济因子等；另外一方面，要充分利用虚拟经济环境下的资本手段，如发行股票、并购等形式，来获得发展盈利模式所必需的资金。

在传统经济中，边际效用递减规律是经济分析最有效的工具之一，但是在虚拟经济中，这一规律却发生了根本性的变化――边际效用出现了递增。一条有效信息，在消费过后，依然存在，成千上万的人可以同时消费同一有效信息，消费的人越多，信息就越值钱。同时，复制一条信息的成本几乎可以忽略不计。因此，对于提供信息的网络媒体来说，只要找到合理的盈利模式，将在虚拟经济中获得比实体经济中更加可观的收益。（3）

虚拟经济环境下的中国网络媒体，获得了前所未有的发展机会。跨地区、跨媒体的整合以实现多传媒共同传播，充分利用采编资源，制作高附加值、高利润的文化产品，细分受众市场，完成目标市场的覆盖，将成为中国网络媒体盈利模式的最大趋向。

站在传统经济学的角度，网络媒体应该针对已经成熟的盈利模式加大投入，以期获得更大的收益。虚拟经济环境下，一种盈利模式的成功，并不代表着市场能够接受它，即使它能为企业带来足够的利润，也可能招致市场“用脚投票”。同时，对于网络媒体来说，在选择盈利模式的时候，也应该考虑到网络自身的特点，特别是在与传统媒体的合作中，更要考虑到不同媒体间的盈利模式是否能够互通，是否被资本市场上的投资者接受。

物资流、资金流和信息流是管理学研究的三个基本流。在虚拟经济环境下，管理的中心环节就是要解决三大流的时空转换界面。网络媒体则正好适应了这种空间的转换，网络媒体目前只面临着资金流和信息流的转变，这就决定了传媒业是虚拟经济与传统经济实现产业对接的最佳突破口。

中国的网络媒体经过这几年的发展，已经逐渐扩大了市场空间，做到了由实到虚。但要真正获得利润，就必要做到由虚到实，实现与传统媒体以及传统行业的对接。我们可以看到，无论是网络广告、移动增值、网络游戏以及搜索引擎等，都直接或者间接地与传统媒体以及传统行业发展有联系。由此可见，网络媒体的行业发展趋势，就是要与传统媒体及传统产业对接，拉长网络经济产业链，构建网络访问流量转换为产品收入的稳定的商业模式。如果没有把产业链条拉长，没有构建基本的网络产业链条，最后的投资回收不了，最终只能是衰退。

网络媒体的新形式

从2005年开始，国内的网络媒体正经历着一系列的变革，主要表现在一些新的业务模式的拓展及新的业务增长点的发掘上。在互联网通信方面，以流媒体为平台的网络电视（IPTV）、网络视频，以及即时通讯业务，包括网络影视、视频聊天和视频邮件等新的业务模式，都取得长足的进步。

在网络媒体方面，被称为WEB2．0的网络应用技术也越来越多地成为热门话题。这些技术包括Blog、RSS、Wiki、IM、SNS等。

Web2.0，是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式）的新的一类互联网应用的统称，是由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的互联网模式的发展。

中国博客规模发展情况（4）

与传统网络媒体相比，Web2.0的最大特点就是其利用技术手段，吸引了更多的网友来关注，这也适合了虚拟经济下的有关定律，而使得资本市场更加青睐这种模式。

对于一个Web2.0式网站而言，除了依靠开放式技术搭建平台外，还必须有不可被复制的竞争要素，如技术、品牌、营销、客户关系等已被传统产业竞争所证明的必须要素：从网友来的信息，应用于产业经营，再反馈于网友的网络本色才是互联网产业的核心价值。

如果说Web2.0是一种信息交互上的革新的话，那么多媒体技术的网络新媒体上的应用，则应看作是技术层面革新的。特别是在目前网络技术已经相对发展到一个成熟的时期，新的传输技术已经能够让音频和视频在网上流畅传播，这使得网络新媒体在传播多媒体信息的时候更加便利。目前已经被业界看好的技术，包括网络电视(IPTV)以及流媒体增值服务。

中国IPTV市场规模及预测（5）

IPTV，又称为网络电视，与传统电视在业务上的主要区别有两点：一是具有双向互动性，用户不再是仅仅单向被动地按照时间表来接收电视节目，还可以主动点播；二是可以在普通电视机上简单实现多种互联网增值业务，如网络游戏、远程教育、可视电话等。

从商业的角度考虑，要吸引更多的用户接受和使用IPTV，一方面要符合人们已经养成的普通电视终端的使用习惯，降低转移成本；另一方面必须提供较之普通电视和有线电视更有价值的电视节目和差异化服务，这是保证IPTV成功运营最重要的商业因素。

移动流媒体市场规模发展情况（6）

移动流媒体在影视、交通、广告等领域的应用将前景广泛，为传统媒体提供更广阔的发展空间。随着终端和网络的升级，移动流媒体用户数2005年预计达200万人，市场规模达到2亿元人民币。但由于流媒体业务的商业模式尚未成熟，市场的不确定因素较多，2006年移动流媒体用户数将达到1000万左右，市场规模约16亿元人民币。

网络新媒体的盈利模式

从盈利模式的创新度去分析，web2.0并没有给传统的网络经营者们带来新的冲击。无论其怎样鼓吹创新的价值，web2.0的盈利模式仍没有突破传统的广告及无线增值业务，还是对于传统网络媒体的一种“复制”。对于网络媒体来说，进入Web2.0并不是对于目前网络传播形式的否定，而是应该将它作为一种有益的补充。

互联网用户对IPTV付费方式的选择倾向（7）

IPTV的盈利模式较为复杂，从理论上来说，交互式的业务使得IPTV有了收费的可能，但是通过有关财务测算，IPTV收费每月至少应在30元至60元才可能在5年内收回成本。从国内的实际情况来看，用户所能接受的视频节目的收费很难支撑IPTV自身的发展，因此还需要通过插播广告的形式获取一些收益。有关专家表示，IPTV本身并不是最终的目的，运营商期望IPTV能够开启一扇增值业务发展的大门，最终建立一种按内容和业务收费的合理盈利模式。

相比之下，流媒体增值服务的盈利模式就要多得多，目前网络媒体的几大盈利模式几乎都可以移植到流媒体增值服务上，特别基于移动网络的网络游戏产业的发展，将使得整体网络游戏产业出现新的增长动力，也会带来更大的盈利空间。

其实，无论是Web2.0，还是多媒体的盈利模式，都可以看作是目前虚拟经济环境下盈利模式的延续。从原理上来说，并没有对盈利模式进行创新。但是值得注意的是，由于网络新媒体在交互形式，以及技术上进行了变革性的更新，因此根据虚拟经济中的梅特卡夫定律来看，它就有比传统网络媒体更大的盈利潜力。

网络新媒体不只是单纯提高技术竞争力，而是为顾客创造更多价值来争取网友，赢得成功。如果说技术创新是一种正向竞争手段，那么价值创新则是侧向竞争妙策（8）。

虚拟经济环境下，存在着一种网络经济因子K用以表示这样一种网络经济现象，与传统经济相比较时，在受益类经济指标上表现为乘数作用，而在成本（费用）类经济指标上表现为除数作用（9）。以Web2.0和多媒体为代表的新互联网浪潮，并不是网络媒体的穷途末路，事实上，网络媒体纷纷在自己的服务中加入了Web2.0和宽带的成分，对它们来说最大的挑战是它们对自身调整的决心和速度。

目前，KPCB、Accel Partner、Matrix Partner等国际风险投资商腰装数十亿美元，将于今年扎堆中国。对于网络媒体来说，如果能够快速进入新媒体的“阵地”，也可以吸引更多的资本进入。减少自己使用流动资金进行投资，也是节省费用的方法，这也从一定程度上增强了盈利能力。

对于网络媒体来说，进入网络新媒体的门槛并不高，甚至可以说，只要网络媒体想进入，它就可以进入。因为网络新媒体除了技术本身之外，并没有在营运模式上有更多的创新，特别是在盈利模式上并没有很大的创新。对于网络媒体来说，进入网络新媒体，不应认为是寻找新的盈利模式，而应该认为是为现有盈利模式寻找更多的用户。

打造具有核心竞争力的盈利模式

“盈利模式”的确立，取决于科学的“定位分析”与“核心竞争力”的培育，特别是在虚拟经济的环境下，发掘具有核心竞争力的盈利手段较以往更为重要。只有当网络媒体在长期生存与发展目标上获得成功时，我们才能说它真正具有核心竞争力。

当有了一种客观上能做到使数以百万计客户群与数以百万计网络媒体新闻中能准确有效地撮合配对机制，使所有客户能准确及时地在浩如烟海的媒体产品中享受所需要的业务，这就解决了需求与产品的一致性配对问题。同时加上这种盈利模式不能被模仿的因素，这种盈利模式，就是企业具有核心竞争力的盈利模式。搜索引擎以前没有人认为它可以赚钱，包括GOOGLE的两个年轻人在当初做的时候，没有想到一个盈利模式，但现在结出很好的果实，已经成为网络媒体最为重要的盈利模式之一。具有强大的“注意力”，无疑是其能成为盈利模式的重要原因。

在虚拟经济学中，有一个著名的梅特卡夫定律（METCALF’S LAW），实际上是对以注意力为基础的盈利模式的最好例证。梅特卡夫定律认为，网络的价值与互联网用户数的平方成正比，使用网络的人越多，网络资源才会变得越有价值，从而吸引更多的人来使用，最终提高整个网络的总价值。（10）值得注意的是，这里提到的“注意力”，与单纯追求点击率有着很大的区别，其更可以被认为是树立品牌意识，其所追求的是需求与供给在数量与质量上都匹配。一个好的盈利模式，其本质并不是仅仅从用户那儿赚来钱，它也为用户创造价值。

要让“注意力”发挥真正效益，就涉及另一个概念：影响力，其认为受众不仅注意到了网络媒体的信息，而且还实实在在受到了影响，不管是有意还是无意，自愿还是被动，并且付诸了消费。从传媒经济学的角度来看，传播效能是从两个层面进行的，第一是强调注意力，即信息传播送达的广泛性；第二是强调影响力，即所传递信息对受众的影响程度。注意力并不等于影响力，并且注意力未必都能转化为影响力。在同一个市场上，那些具有规模优势的传媒，在定位相同、内容同质的情况下，总是要比那些没有规模优势的传媒具有更大的影响力。

以网络广告为例，广告额和广告收费标准的多少，取决于它对多少、什么样的受众有多大的影响力。如果没有实质性的影响力，而仅仅是受众注意到了，那实际上等于是无效广告。影响力在本质上是一种控制能力，这种控制能力表现为影响力的发出者对于影响力的收受者在其认知、倾向、意见、态度和信仰以及外表行为等方面合目的性的控制作用。

对于网络媒体来说，想打造具有核心竞争力的盈利模式，就要在资源配置和运作模式上有所创新。首先就是如何吸引受众的视听，凝聚起足够的社会注意力资源并成为媒介影响力的前提和基础。在接触环节上吸引注意、凝聚受众社会注意力资源的主要竞争手段，一是靠媒体规模，二是靠媒体特色，三是要构筑受众对于网络媒体的行为忠诚度和情感忠诚度。只有持续不断的接触（即保持）才能使传媒的影响力因时间的延续而价值“丰厚”起来，这在目前网络媒体“同质性”日趋严重的情况下，显得更为重要。

另外，网络媒体应致力于降低用户在选择网络媒体产品时的辨识成本，也就是能够尽可能地做到用户在选择网络媒体时，不需要有太多的考虑，这也就是一个树立品牌的过程。对于网络媒体来说，要管理和维护那些可形成受众与消费者忠诚的有形和无形（因素）的混合。（11）对于网络媒体来说，树立好的品牌，并不是去塑造新而独特的东西，而是操纵原已在人们心中的想法，在顾客心目中占据有利的地位（12）。

在具有核心竞争力的盈利模式中，就有一点“应当对最终产品中顾客重视的价值作出关键贡献”。在传统经济中，网络媒体往往会针对单一盈利模式，特别是目前已经能够带来巨大利润的盈利模式加强投入。但是在虚拟经济环境下，这种做法不仅不能引起投资者的关注，而且也难以进入其他盈利模式并获得领导地位。

相比传统媒体，网络媒体在传播手段和信息多元化方面有优势，但是同质性无疑是最大的问题。要解决这个问题，网络媒体应从资讯的有用与重要、情感按摩与价值认同与个性化发展等相关的方面打造核心竞争力，努力降低用户在获取资讯时的成本，努力提升用户的品位，并按此方针制定相应的盈利模式。

（作者单位：东方网）

注释：

(1)尼葛洛庞帝:《数字化生存》，海南出版社1999年版

(2)严明：《虚拟经济》，新华出版社2005年版

(3)(9)孙健：《网络经济学导论》，电子工业出版社2001年版

(4)艾瑞市场咨询：《中国博客市场研究报告》，2005年8月

(5)艾瑞市场咨询：《2005年中国IPTV市场研究报告》，2005年8月

(6)易观国际：《移动增值服务-流媒体专题报告2005》

(7)艾瑞市场咨询：《UserSurvey的邮件问卷调查》，2005年5月

(8)史东明：《核心能力论：构筑企业与产业的国际竞争力》，北京大学出版社2002年版

(10)孙健：《网络经济学导论》，电子工业出版社2001年版

第3篇：网络媒体如何盈利范文

关键词　规模　公共品　数字版权　政府责任　产业结构

2009年1O月国内各大媒体曝出新闻：全球第一大网络公司谷歌未经权利人允许将570名中国作家的作品先行扫描上网，进入谷歌图书馆，然后提出每本书赔偿60美元。过期不候。一时引来各方口诛笔伐，国人谴责谷歌违背了基本的商业伦理，唾弃其老大的做派，由此也引发了我们对以网络(网站)为代表的中国新媒体产业未来发展的思考。

一、规模

新媒体产业乃至整个新经济，到目前为止，人们已经清晰地认识到一种成功之道——技术、资本、盈利模式。技术是原创性的基础动力；资本是孵化器；盈利模式是自我造血功能。但在谷歌图书馆事件中，我们首先要重新思考规模的重要性。

1　规模恐惧

数字图书馆并非谷歌独创，以行政方式运作的中国国家图书馆和以商业模式运作的超星，其中国业务都早于谷歌，为何谷歌图书馆一染指中国，当面临同样没有解决的数字版权问题时就引起了轩然大波?最主要的原因，不是出于对践踏数字版权的义愤，而是我们不愿承认又不得不面对的来自谷歌的规模恐惧——谷歌图书馆在2008年就与美国作家协会和出版商协会等相关方达成和解，国内数字版权问题松绑，目前在中国已经获得6万本图书的授权，其中国业务已达瓶颈突破之势。这不得不引起国人的极大关注。

2　规模、生活方式与盈利模式

在新媒体业界，最热门的词汇之一就是“盈利模式”。当一种新的媒体形态遭遇亏损尴尬的时候，“缺乏盈利模式”是一种常见的抱怨。其实，这种意义下的盈利模式是一种短期的、战术上的盈利模式，而非长期、稳定的、战略意义的盈利模式。

媒介即讯息，新媒体经济之所以具有强大的生命力，在于它在深刻地改变了我们的生活方式、消费习惯、价值观念。一种新的媒体形态，为我们展示了一种未来生活方式的可能，接下来的工作是发展其用户规模，培养主流生活方式，并最终形成战略意义上的盈利模式，而规模是盈利模式探索的第一步。

而在新媒体理论和实践探索中，规模经济(staleEconomies)的这一工业经济时代的原理似乎有些被人忽视，其实这一理论在信息社会中同样起作用，甚至作用更加明显。只有规模才能产生经济性(Economies)，市场细分后要整合，长尾市场也要尽可能整合，只有整合成规模，产品和服务的提供才更有现实操作意义。

相比之下，谷歌图书馆是一种战略性的布局，并非盈利模式的苦思冥想，其发力点就是规模。搜索是网络的基础性应用，具有强大的基础用户规模；而图书作为最原始的媒介形式之一，凭借其内容组合的系统性、叙述方式的流畅性早已印烙下人类文化生存方式的基因。二者的简单结合，就足以完成战略盈利模式的打造。

谷歌已经发射了地图卫星，2009年lO月又曝出微软、谷歌欲投资英国海上风能发电的新闻。当我们醉心于贴片广告和视频版权分成的时候，他们已经在战略上遥遥领先了。

二、数字版权

经济学中依据产权归属、偿付难度的不同，将产品分作公共品(Public Goods)和私人品(Private Goods)，而文化产品兼具两种产品的特点。一方面，知识、信息、文化，惠及全球。恩泽后世，具有明显的公益性质；另一方面，版权则是个人财产，神圣不可侵犯。这种公共品与私人品之间的矛盾在数字文化产品中表现得更加复杂：

1　数字产品的低成本复制、强传播能力，强化了其公共品特性

数字文化产品是历史上复制成本最低、传播能力最强的产品，人类知识的几何级数增长(Exponential Increase)和信息爆炸(Information Explosion)正基于此而发生。这种情形极大地丰富了人们的知识、拓展了人们的视野，但也强化了人们免费获取信息的消费习惯，从而使数字产品的盈利只能绕道广告二次销售或是开发虚拟付费产品，由此网络精英们开始了盈利模式的艰难探索。

2　数字产品的公共性与数字版权价值的悖论

客观地讲，公共性与版权价值悖论在传统文化产品中已然存在，只是在数字产品中体现得更加明显。2009年数字版权争端频现，优酷和搜狐版权大战更是夺人眼球。但稍早一点时间，2009年9月1日，番茄花园园主正式服刑则让人同情惋惜。据一项超过15万人参加的网络调查显示，在回答“你对番茄花园作者被拘一事的态度”时，支持番茄花园的人达到79.88％。

人们的同情惋惜来自番茄产品的速度、好用和免费。但仔细思考一下，如果微软真是一个唯版权至上的企业，它的反盗版行为应该始自上个世纪90年代，而为何偏偏迟到了1O多年?显然，这1O多年是Windows操作系统成为中国普通PC用户使用习惯的10年。也是Windows版权价值在中国市场得以确立和增长的10年。

数字产品的公共性与数字版权价值之间存在悖论。当数字产品在以公共品方式迅速传播，形成巨大规模受众的同时，数字版权的价值才有商业的意义。如果仅从这个角度来讲，中国的570名作家可以接受谷歌的和解，每本60美元，并获得未来收入的67％分成，这是充分实现版权经济价值的理想方案。

三、对策

但，对谷歌图书馆的和解方案，出于对自身权利和人格的尊重。中国作家可以说不。不仅如此，通盘考虑，谷歌图书馆事件理应让我们有更全面的对策意识，以应对国际网络巨头的竞争，促进国内新媒体行业的发展。

1　政府

凯恩斯主义。作为上一轮全球性经济危机给我们留下的经济学遗产，其核心观点是政府在熨平经济周期的巨大波幅上负有责任。在本轮全球性金融危机中，中国政府正是凭借超凡的智慧和勇气。以强力投资拉动经济保持8％乃至以上的增速，为世界经济的复苏做出了自己的贡献。如果把美国和中国都看作一种市场+政府的混合型经济(MixedEconomy)，显然，美国是偏市场型经济，中国则是侧重于政府主导型经济。这就使得中国政府在具有高度敏感性的文化产业经济发展中担负有更多的责任。

在2009年一系列产业振兴规划中，《文化产业振兴规划》于9月正式出台，标志着中国文化产业市场化深度改革的正式启航，结合当前新媒体快速发展背景，中国新媒体产业的相关政策也迫近破题之时。就此，我们提出如下思考：

(1)培育具有战略气质的民营文化主体

《文化产业振兴规划》中“规划目标”的第一条就是“文化市场主体进一步完善”。对此，我们的理解是要深化国有文化企业改革，使之成为产权清晰、面向市场的主体，同时要培育壮大民营文化主体，形成国有、民营双主体良性竞争，最终实现中国文化产业振兴的伟业。

国有文化企业实力雄厚，是中国文化产业的中流砥柱，法人制度的建立、公司治理结构的完善是其未来工作的重点。而就新媒体领域，培育具有战略气质的民营文化主体似乎是我们的当务之急。

中国的草根智慧、民营资本和风险投资，为我国的新媒体产业的发展做出了巨大贡献。Alexa的网络点击资料表明，在日本、法国的国内排行中，美国的网站都占据前列，而中国则门户有新浪、搜索有百度、电子商务有阿里巴巴、即时通讯有腾讯，我们的民族网站似乎在哪一方面也不输给美国。但就全球业务总量而言，我们却远远落在后面。当中石油与埃克森美孚。工商银行与花旗可以比肩的时候，谷歌的总市值为1700亿美元。雅虎为220亿，而百度和新浪的总市值分别为130亿和20亿美元。

可以说，中国网站在本土上胜利，得益于我们对本土文化的深刻理解，更得益于在既缺乏银行信贷又缺乏国内风投融资平台的条件下所激发出来的置之死地而后生的草根创业精神。这种以务实、灵活、坚韧为特征的草根精神为我们赢得了网络产业发展的第一个10年。那么以后呢?我们更需要的是精准的战略眼光和长期持之以恒的能力，而这正是美国企业的强项和中国企业的短板。今天，当谷歌图书馆来我们家门口要图书版权的时候，我们更加感到民族网络业实力亟待扩张的紧迫。

战略气质不可能凭空而降，归根结底需要有实力作底气。这就要求政府在信贷资金投放、政策制定和实施上给与民营文化企业以倾斜或至少公平的待遇，让它们在相对宽松的环境下，有更多的时间和精力去考虑战略的问题，去考虑如何将企业发展与国家未来，将利润与公益良好结合起来的问题。

(2)宽严有度、循序渐进、有所作为

为保证效益与公平，保证宏观经济健康和微观经济活力，我们需要在政府和市场之间划出合理的界限。对于新媒体产业的发展，我们同样面临划线难题。但有一点需要强调的是，当行业处于幼稚期、发展期，规范过严将阻碍行业的上升之路。新媒体行业在初创时期，面临寻找盈利点和规模扩张的压力，政府扶植、爱护的态度至关重要。

“扶植、爱护”并非听之任之，而是应该在关键的时间节点上出台相应的法律法规、政策。以司法判例、行政干预等方式为新媒体作出行业导向。数字版权问题具有复杂性，存在公共性和版权价值的悖论，对此问题，政府应审慎对待、循序渐进，在适当时点对数字图书版权、音像版权、新闻版权保护问题有所突破。比如，此次谷歌图书馆事件，是解决数字图书版权的有利时机，稳妥处理可以成为解决国内网络图书馆发展瓶颈的一次契机。

中国曾经经历中海油收购优尼科、中铝收购力拓失败的尴尬，西方国家对资源性收购异常敏感，而此番谷歌图书馆旨在打造全球图书网络资源平台的做法又恰恰触及中国图书资源的敏感问题，这需要政府运用智慧、有所作为。从长期来看，提升中国软实力必将实施走出去的战略，而面对2009以来愈演愈烈的西方贸易保护主义，这些都需要政府及早做出战略、战术上的安排。

2　产业

产业是市场微观主体的集群。在表1所示的全球点击排行中，我们看到了美国产业团队的实力，包揽全球前5，谷歌更是在任何一个国内市场中位居前列。差距仍然十分明显，需要我们做出多方努力，本文在此处重点谈产业结构和产业文化两个问题。

1　由泾渭分明到结构优化

中国文化传媒产业泾渭分明非常明显：国有与民营分别在传统传媒领域和新媒体领域各自把持一端。二者当前的任务似乎也依然明了：国有文化企业做好法人制度建设，走向市场，做好传统媒体与新传媒的对接；民营网络则继续发扬创业精神。扩大规模。深度挖掘需求，创新产品，同世界网络巨头抗衡，为中国网络保有一席之地。

这种泾渭分明的结构。有其历史原因，但并不具有必然的合理性，理由是：

(1)不利于实现提升中国文化国际影响力的战略构想

未来，国家文化的国际影响力首先会体现在网络上。传统传媒在资源消耗、成本、多媒体、国家文化壁垒等许多方面的缺陷，决定了它在国际传播中与新媒体相比处于明显的劣势。法国是对美国文化入侵欧洲最为敏感的国家，但又能怎样呢?法国排名前5的网站不还都是美国网站?依靠传统传媒在西方落地或是中国导演在奥斯卡上获奖来传递更多来自中国的声音，远没有网络传播更富有效率。承认这一点，按目前泾渭分明的产业结构，提升中国文化全球影响力的重任将最主要地担负在民营新传媒的肩膀上。当然，这样做并非不可，但存在控制风险、责任与利益不匹配的问题。

首先，单从经济理论上讲，要让企业长期提供公共服务，必须保证其垄断或寡头垄断的地位，因为“在完全竞争(或垄断竞争)条件下，以牺牲利润为代价去追求这样的非盈利目标是不可能的。”。显然，在新媒体领域单一地让民营处于(寡头)垄断的地位，同在传统媒体领域单一地让国有产业处于(寡头)垄断的地位，都是不尽合理的。这会增加政府的管理成本，加大控制风险的难度。

其次，中国的民营网络如阿里巴巴、新浪等最初以国外风险投资起家，现为上市公司，追求利润回报股东是其壮大发展最主要的动力机制。它们的资本、资源实力和政策优势目前还难以同国有产业相比，而提升中国文化国际影响力责任重大、任务艰巨，为充分调动各方优势、积聚资源，国有产业理应更多地加人新媒体行业。当年，国有企业长虹以产业报国为己任，领导中国家电业打了一场翻身仗。今天，国有文化产业更应在提升中国文化传播力上作出自己的贡献，而此时已有其它产业先行一步了。

(2)不利于形成良性竞争的战略格局

中国改革开放30年的经验表明，改革不能关起门来改，必须与开放并行。开放能为我们带来技术、管理，更重要的是请来对手、引入一种竞争的机制，从而激发微观主体的创造力。我们尚且能对外国开放，为什么让国有和民营在传统传媒与新传媒各持一端，泾渭分明呢?这样做，既不利于国有文化企业的深化改革，也不利于中国新传媒行业的再次勃兴。

国企和民企，投资主体不同、资源优势不同，内在激励机制和管理风格也不相同。打个比喻，中国的国企像个职业经理人，稳健持重，而民企则更像个创业者，激情四射、充满梦想。如果说中国网络在过去的lO年所取得的业绩更多地来自于创业者的激情和执着，那么接下来则更需要战略眼光的精准，更需要国企和民企两种气质的融合。

2　塑造开放、共享的新媒体产业文化

产业文化是涉及产业发展和管理哲学的问题。媒体的文化基因存在于媒体的物理结构之中。网络去中心、开放、共享的信息传播结构决定了新媒体文化必然是以开放、共享为特征。按照媒介决定论的观点，这种由网络所开启的开放、共享的新产业文化，是对机电传媒(印刷和广电)时代的分工文化的打破。

从这个角度上讲，谷歌图书馆旨在全球共享图书资源的战略布局，是符合新媒体产业文化逻辑的。但我们仍需警惕地对待此事，因为已经高度发达的新产业文明，仍无法绕过军事力量、政治权利、经济利益以及文化霸权这些现实问题。

我们需要做的是迎合新媒体产业的文化特征，争取实现我国新媒体产业的跨越发展，具体体现在：

(1)积极有序的开放

传统媒体领域向民营资本的有序开放，有助于国有文化企业的深化改革；国有资本、银行信贷、创业板以开放的心态积极进入新媒体行业，有助于新媒体行业产权结构的优化、媒介形态的转型升级、战略性地提升中国新媒体产业的国际竞争力；传统的机构新闻开放公民新闻的窗口，有助于舆论监督、内容的生产并最终提升新闻机构的影响力。

第4篇：网络媒体如何盈利范文

【关键词】报业联合网 数字报纸 广告 平台 销售

报纸因网络时代的到来而成为了世人眼中的“夕阳产业”，传统纸媒能否与数字化的今天接轨成为了其是否尚具生命力的标志。根据《2011年中国传媒产业发展报告》，2010年，报网融合态势进一步加强，很多报纸开始迈出实质性的步伐。湖北日报传媒集团与汉王合作力推数字阅读；《人民日报》、《南方周末》、《中国日报》等报纸针对苹果公司的IPAD平板电脑开发了客户端阅读软件。①在报纸“试水”网络的各种手段中，“数字报纸”成为各家纸媒与网络“联姻”的必然选择。

“数字报纸”是报纸将内容进行网络化传播最直接的手段，然而又是“鸡肋味”最浓的手段。绝大多数报纸只是将新媒体作为渠道而不是盈利渠道，虽然温州日报报业集团推出了全国首份付费的数字报纸，但对报纸数字化转型至关重要的盈利模式依旧是“水月镜花”，尚未成熟。因此，“报人的热情与数字报业发展的尴尬境地形成鲜明的对比，大多数数字报纸仍处于‘赔本赚吆喝’的境地”。②

本文以数字报纸的盈利模式作为研究对象，从广告盈利、平台盈利、销售盈利这三个维度探讨“报业联合网”如何通过搭建“新闻超市”而形成数字报纸的“合围”之势，以此对数字报纸的现实处境进行商业化“突围”。

一、数字报纸的盈利环境

数字报纸的盈利环境始终迎不来“春天”，难以形成付费阅读机制是重要原因之一。针对这个问题许多学者和业界人士都关注过。尹鸿在接受采访时表示:中国的知识产权保护，大众化报纸没有差异性等问题使中国的数字报纸收费机制没有市场。③四川日报报业集团营运总监李宇西认为新闻同质化、网民不习惯二次付费以及受众的阅读习惯是报纸电子版付费阅读暂行不通的三个因由。④总体说来，受制于网络环境、新闻同质化、受众习惯这“三座大山”压制的数字报纸产业很难效仿诸如《纽约时报》、《华尔街日报》等报纸，以付费阅读作为自己的主要收入来源。

然而，这是否意味着数字报纸就没有出路呢？数字报纸是内容提供商，“售卖内容”以及受众的“二次注意力”是传统报业的盈利模式。在网络环境下，“内容”与“受众的注意力”依旧是报纸盈利的本钱，只不过当“报纸”成为“数字报纸”后，寻找到更加符合互联网价值规律的售卖手段成为数字报纸盈利模式形成的关键。例如，“售卖内容”是传统的B2C模式，报纸如何通过搭建平台使其成为B2B――B2C模式，从而在B2B的过程中分一杯羹；数字报纸如何通过为受众提供个性化的增值服务从而扩大产业链等问题都值得思考。

本文提出的“报业联合网”模式摆脱了“付费阅读”的路径，以“免费的新闻超市”作为基点，从平台、广告以及销售三个维度探讨数字报纸的盈利模式问题。

二、“报业联合网”模式解析

《长尾理论》的作者克里斯・安德森出的新书《免费：商业的未来》里面提到一个观点：“由于信息的充裕和商品化，信息的免费将是必然的。”⑤尤其是对于报纸这种大众化的信息载体，“内容为王”的时代已经悄然被“渠道为王”所代替。笔者认为，对于数字报纸盈利模式的思考应该跳出“售卖内容”的框架，而是以“内容”为依托，搭建一个多渠道的售卖受众“二次注意力”的平台，同时，通过为受众提供个性化的增值服务来扩大自身的产业链。笔者将“报业联合网”模式绘制如图1所示。

对用户来说，“报业联合网”是一个免费信息平台，它尽可能多地包罗全国各地的数字报纸，发挥“集群效应”，为受众提供个性化服务。受众注册成为“报业联合网”的用户后，读者即可享受“我的报纸”这一个性化服务。“我的报纸”是一个由“宏内容”转换成“微内容”的过程，完全由受众自主操作。例如一位武汉的学生可以根据自己的喜好免费订阅《人民日报》的时政版、《南方周末》的评论版、《楚天都市报》的本埠新闻和《上海壹周》的娱乐新闻构成一张属于自己的个性化报纸。正是基于此，笔者将这一平台定义为“新闻超市”。依托互联网技术，琳琅满目的信息跨域地域疆界的限制集于“报业联合网”这一平台，在这个“新闻超市”里，人人都是“主编”，受众可以根据自己的需求和品位来自主操控这一免费的信息平台。

当“新闻超市”提供的个性化服务形成后，“报业联合网”就可以通广告、平台与销售这三种渠道售卖受众的“二次注意力”。从横向来看，在“报业联合网”搭建的平台上投放广告是较为传统的盈利方式，除此以外，“报业联合网”可以通过利用数字报纸集群形成的强大支持与门户网站竞争，成为搜索引擎的内容提供商，也可以和社交网站（SNS）、微博等合作扩大自己的B2B渠道。从纵向来看，将“我的报纸”这一个性化服务以第三方应用程序（APP）的形式售卖给手机用户，使其成为付费的手机应用程序也是报纸延伸其产业链的有效手段。总之，围绕“新闻超市”这一平台，基于免费的内容提供，“报业联合网”可以从横纵两个方向以广告、平台、销售作为自身的三大支撑，达到盈利的目的。

三“三驾马车”拉动“报业联合网”的“破冰之旅”

根据CTR的2010年第四季度媒介受众调研报告，受众获取信息的方式已经相当多元化（见表1）。其中涉及到报纸的三种组合中，连带PC网与报纸的人数比例为10.6%，已经超过单纯的电视+报纸模式。而通过使用移动网即手机用户获取信息的人数比例为6.1%，“报业联合网”将报纸、PC网与手机用户“三位一体”地连接到一起，可以为传统报纸争取到额外16.省略/jingji/yaowen/201103/

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⑦Jennifer D. Greer：New ways of connecting with readers: How community newspapers are using Facebook, Twitter and other tools to deliver the news，grassroots editor，2010

第5篇：网络媒体如何盈利范文

关键词：视频网站；影视媒体；合作

近年来，视频网站呈现出飞速的成长态势，尤其是随着土豆网、优酷网、我乐网等一批知名视频网站相继获得视听服务许可证，这些网站与传统影视媒体的深度合作已成为不可逆转的潮流。因为只有通过视频分享，才能使网络视频业加速进入盈利的轨道。所以，双方的合作已成为传媒业关心的话题.

一、合作与竞争

传媒业最近几年兴起了一个热潮，那就是视频网站。尤其是在谷歌以16.5亿美元的巨资收购youtube视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。因此，两者之间更多的是合作而不是竞争，而且合作的利绝对大于竞争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之间不是谁取代谁的问题，而是既竞争又合作的互相依赖、互相促进、互相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共享。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共享视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节目能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是一些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其不能忽略一些有实力的地方电视台，因为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了一个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是因为知名度不高、影响力不大，而且缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖面、提升节目影响力的目的.

第三，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行正式合作来解决版权问题。一直以来，视频网站上的影视作品很多都是由“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。因此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得正版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，才能真正吸引到广告主的广告投放。长期以来，因为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界一直处于尴尬的“叫好不叫座”的局面。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题一直存有顾虑，不敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

二、视频网站的压力

对于双方的合作，视频网站业存在巨大的压力，主要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个方面.

1．内容控制问题

内容的控制问题是视频网站面临的一个首要压力.

后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因为视频流量首次超过音频流量而成为互联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的youtube后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚为视频流量首次超过音频流量而成为与_联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的youtube在很短的时问内就成为全球最大的视频分亨平台。视频网站随之也成为国内新媒体产业的热门话题。2005年4月我国原创上线的土豆网，只用了两年多}1自时问，就取得了从初期浏览量只有数百次到现在独立idi自访问人数超过3300力、日均播放量超过5000力次的成绩.

这表明共亨网络止在被用来传播大量电视、电影等视频内容。随着3g时代的到来，日前最新的手机上网小但增加了视频录制功能，还提供了上载到视频网站的功能，这将使上传视频史为便捷.

我国视频网站已经逐渐成为影视作品的播放平台，影视作品数量比例超过60%a。超过30分钟的影视作品的平均长度远远超过网友原创上传的平均二分钟的视频长度。在流量上，影视作品占据了约95%i自视频网站流量。‘〕囚此，虽然视频网站最初是以网友原创视频为基础发展和繁荣起来的，但实际情况是视频网站止发展成为传统影视作品的传播平台。作为传播速度决、覆盖而广、与_动性强的新媒体，视频网站内涵日益丰富，每个参与者，小论是传播者还是受众，对内容都拥有、卜等的权利，而}i_\'};还克服了大众传媒小能针对每个受众提供个性化内容的制约。当前，囚为受众对于视频内容丰富性、全而性需求的日益增长，视频的内容逐渐向全而、多元、主流、止规的方向发展，视频、卜台也成为各大媒体和广告主实现与_动营销的最新选择.

止是在上述背景下，视频网站与传统媒体的合作已经成为个重要趋势，合作大于竟争的理念止成为共识。首先，双方的合作可以实现内容与_补。传统媒体的优势在于主流价值观，新媒体的优势是与_动性，在视频网站携手传统媒体的同时，传统媒体也加紧试水视频领域，两者将实现专业内容和用户上传内容的4_补，进而实现平台和内容的多元化。2008年6月，优酷网推出“合计划”，将百家视频官网整合上线后进行重磅推广。率先达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视、中影集团公司、“华谊兄弟”、“环球音乐”、\"em工百代”等，以及徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的视频官网。此外，优酷网通过与中匡}红}-字会、联合国计划开发署、绿色和平组织等合作，联合打造“爱心公益”、卜台，有效地建立了优酷网i自公益形象。丙如，2009年国家广电总局对选秀节日的电视播出时问进行了严格}1自限制，但传统媒体经山视频网站就大大拓宽了播放空问。湖南卫视通过与新浪视频、搜狐视频、toni视频的合作有效推动了“超级女声”的赛事进程，解决了预赛播出需要大量时问i自难题.

同时，视频网站山此也获得了非常大的发展空问，相关节日点击率小俗。山此可以看出，视频网站作为个整合与传播平台，,l在使用和依靠传统影视媒体资源的同时，也扩大了传统影视媒体的影}!向力:传统影视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。囚此，两者之问史多的是合作而小是竟争，而}!_合作的利绝对大于竟争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之问小是谁取代谁的问题，而是既竟争又合作的与_相依赖、与_相促进、与_相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共亨。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共亨视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节日能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源与_补，真止实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其小能忽略些有实力的地方电视台，囚为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是囚为知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖而、提升节日影}!向力的日的.

第二，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行止式合作来解决版权问题.

h.以来，视频网站上的影视作品很多都是山“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。囚此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得止版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，刁一能真止吸引到广告主的广告投放。长期以来，囚为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界h.处于尴尬的“叫好小叫座”的局而。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题h.存有顾虑，小敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

、视频网站的压力对于双力一的介作，视频网站业存在巨大的压力，平要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个力一而.

1.内容控制问题

内容的控制问题是视频网站而临的一个首要压力传统影视媒体是内容创作方和提供方，视频网站是播出方，双方对合作后谁应享有视频内容控制权一直争执不下，也成为彼此合作的一大障碍。传统影视媒体虽然难于实现视频网站那样的自主点播，但它们能够以先于视频网站的首播权、良好的画质和播放稳定性来占据受众收看心理上的优势。这是视频网站难于替代的。何况传统影视机构在向制片方购买版权时也较视频网站有资金和成本控制上的优势，因此影视媒体机构似乎很在意如何从合作中获得最大份额的利润。如维亚康姆公司从youtube撤回包括mv短片和喜剧中心节目等视频，cbs公司也与youtube停止了大规模的合作，而原先youtube是可以播放这两家媒体节目的。表面上看，传统媒体是因为担心版权问题，而背后隐藏的真实原因是：传统媒体开始担心视频网站的市场力量过于强大后会对传统媒体的发展造成威胁。可以预见，随着视频网站的不断发展壮大，两者关于内容控制的矛盾也日渐加大.

2．成本问题

视频网站的受众和市场规模不断壮大。数据显示，网络视频已成为我国最普及的网络服务之一。截至2009年6月，网络视频的用户已经达到2.22亿，半年用户增长了2040万，增幅为10.1％。（2）视频网站的运营成本主要为带宽、版权两部分。受众对自主点播的激增需求大大增加了网站的流量，视频网站的成本问题变得严峻起来。再加上与传统影视媒体合作又需要一笔不菲的内容版权合作费用，视频网站的经营成本不断攀升.

此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，占60%左右。不过，那是因为在视频网站发展初期，作为一个新生事物，各方对版权问题有所疏漏、忽略。但如前所述，现在如果还只是依靠盗版、侵权以及各种“打球”的方式，视频网站的发展将越发受到制约。随着主管部门对版权监管的收紧，视频网站对内容版权投入所占的比例迅速上升，呈赶超带宽之势。而且，优秀电视剧的版权价格也从每集几千元涨到了每集上万元甚至更多。这些都成为视频网站运营的巨大压力.

3．盈利问题

盈利问题实际上是一个和成本密切相关的问题.

如何在与传统影视媒体合作后摆脱高成本下收入的持续负增长，是视频网站盈利的必然要求。中国互联网数据中心（dcci）的数据显示，从2009年3月开始，视频类网站的流量指标开始接近门户网站。艾瑞市场咨询公司最新数据报告也显示，截至2009年5月，优酷网在有效流量方面已经与传统三大门户持平。但令人费解的是，视频网站流量飙升的同时，收入却不断走低，从2008年第四季度开始，国内网络视频收入连续两个季度出现负增长。（3）一些视频网站试图通过内容收费模式来缓解问题，却遭遇了受众的快速流失。两年前，天盛公司独家获得“英超”的转播权，并有意识地培养中国球迷付费收看的习惯，但仅仅到了第三个“英超”转播权的年头，天盛公司却不得不面对用户大批流失、投资人血本无归的现实。可见，目前还扭转不了受众“谈收费色变”的心理，内容收费的方式目前尚不足取。在这一背景下，如果视频网站的广告收入不足于弥补合作后所带来的费用上升，那么视频网站所遭遇的压力是可想而知的。可见，如何找到妥当的商业模式，从而实现合作各方盈利，成为整条媒介产业链需要共同面对的问题.

4．广告问题

广告问题是视频网站与传统影视媒体合作的另一大障碍。一方面，由于我国受众不习惯付费观看导致视频网站过于依赖单一的广告收入，而视频广告模式发展的不成熟又使视频网站倍感压力。另一方面，视频网站与传统影视媒体在广告运作方面的分歧也使得视频网站雪上加霜。视频网站寄望于在视频里插播广告和植入式广告来实现盈利，但是与视频网站合作的传统影视媒体却对此持谨慎态度，担心视频网站会从合作伙伴变成强大的竞争对手。双方对广告收入的衡量也存有争议——视频网站认为广告收益要依据投资多少来算，而传统影视媒体认为广告主要依靠客户关系。因此，如果视频网站缺乏对内容的控制权或者缺少合适的广告经营机制，那么就很难达到传统影视媒体与广告主之间的这种重要的客户关系。而且，视频网站的广告改革也容易引起传统媒体的恐慌，毕竟传统媒体习惯于根据综合的历史数据和收视（收听）率调查来确定广告价格.

三、合作建议

虽然视频网站与传统影视媒体的合作存在诸多压力，但整体仍大有进展。因为视频网站与传统影视媒体有很多互补性，如果合作顺利将会产生共赢的结果。视频网站为了加强与传统影视媒体的合作，需要特别重视以下几个方面：

1．建立内容合作联盟

随着网络视频业的发展与成熟，视频网站需要与拥有版权的传统影视媒体建立合作联盟。通过战略合作获取有价值的信息，然后建立强大的视频网站品牌，再借助品牌的影响力和谈判能力，从传统媒体获取免费或少量付费的信息。规模效应和品牌效应可以使视频网站的获取成本逐渐减少。这是一种稳妥渐进的方式。如新浪网依托其品牌优势，获得了一系列宽频优质合作资源，团结了一批内容提供商。再如，偶偶网通过与近百家唱片公司合作，播放拥有版权协议的音乐mv，与著名的星空卫视展开深度合作，获得了庞大的华语片资源。受众可以在偶偶网内看到很多星空卫视《全民乐翻天》节目的精彩片段，可以从偶偶网制作的专属页面中上载自己的原创视频，还有机会被挑选到《全民乐翻天》节目中并在星空卫视播放。现在，正版影视剧向网络上转移是大趋势，未来热门电视剧在电视台和网站同时播出的情况会经常出现，因此，视频网站要抓住内容授权方式变革的机遇，积极探索与寻找适合自己发展的策略与方向，在内容方面形成自己的特色.

2．推动整合营销传播

网络视频业正走向正规化、规模化，行业集中度不断提升，其营销模式将有较大转变，整合营销传播将成为合作的一个重点。整合营销理论的创始人舒尔茨教授强调整合营销是“综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在顾客心目中的地位”。（4）可见，这种营销观念更强调顾客的重要性和顾客的当前及潜在价值。优酷网在这点上就表现得比较好。如其与户外传统媒体合作推出图文广告，与友好网站共同开发视频应用并联合推出视频vip服务，和传统电视媒体联合开发植入商家的广告，还利用遍布全国拍客群体，开展跨地域的市场活动，推出拍客营销等等。由此，笔者认为当前视频网站和传统影视媒体为了推动整合营销传播工作，需要重视以下三个方面：1.共同研究和开发顾客。

合作方可以共同建立顾客和潜在顾客的资料库。资料库的内容应包括人员统计资料、顾客态度的信息和以往收视行为记录等。2.选择有助于达成合作方营销目标的传播方式和手段。合作方需要充分利用各自的媒体特色进行营销传播。比如传统影视媒体因为受时间等因素的限制，播出的内容和数量有限，因此可以选择一些短小的新闻，而大量深度节目和相关视频内容就可以通过视频网站播出。这是一种比较有效的方法。当然，广告、公关、人员推广、事件营销以及其他有助于达成营销目标的手段也可以充分使用。3.利用现代网络技术共同创新营销工具。通过充分利用新媒体这一工具的优势，将顾客接触和联络视频网站与传统影视媒体的途径聚合在一起，实现高效、精准、互动的营销.

第6篇：网络媒体如何盈利范文

【关键词】网络文化产业 多媒体电子杂志 多点支撑

网络文化产品是以信息网络为载体,通过产业化运作以获取经济效益的数字内容产品。真正意义上的网络文化产品应该拥有健全完善的支撑体系、产业链和盈利模式。作为数字内容产品,网络电子杂志是网络文化产品的一种。

河北省网络文化产业发展正处于起步阶段,目前还没有一种以获取经济效益为目的,进行产业化运营的网络多媒体电子杂志。河北省有丰富的文化资源,蕴藏着潜力无限的产业开发价值,完全可以依托自身的资源优势,打造河北地方特色的“网络多媒体电子杂志”,建立并形成品牌,从而在本省乃至全国的网络文化产品竞争中赢得更大的发展空间,更好地开发河北省文化资源,推动河北省文化产业的发展。

一、网络多媒体电子杂志是以信息网络为载体的新型创意文化产品

网络多媒体电子杂志是以网络技术为依托,以互联网为平台进行内容生产、创造和传播的一种新型多媒体网络文化产品。它绝非传统杂志的数字化、网络化,而是以网络为载体,在形式和内容上区别于传统文化产品的新型创意文化产品。

网络多媒体杂志通过多媒体期刊网站或网络电子杂志发行平台,从上游整合传统媒体优势内容资源,在中游与业内众多强势企业联合,通过与运营商资源的优势捆绑,为下游的读者提供经过资源整合的创意多媒体电子杂志服务。

二、坚持以“任务驱动,用户中心”的理念传播文化产品

随着网络多媒体技术的应用及宽带上网人数的增加,网络文化的呈现方式日趋多样化。音频、视频、Flas等打破了原有的“文本+图片”信息表达模式,满足了网络受众多元化的需要。为了更好地在互联网上传播河北的文化产品,提高河北文化产品在网络上的关注度,促进河北文化资源的网络消费,网络多媒体电子杂志始终遵循一个理念:“任务驱动,用户中心”。为此,在网络多媒体电子杂志产品的策划、制作以及营销推广过程中始终要以市场为主导,采用先进的网络技术,从用户的需求和体验出发,注重数据量的瘦身设计,以方便用户下载、使用和阅读;注重视觉效果和声音效果的创意设计,从审美角度刺激受众感官;从人性化的角度设计互动环节,以激发网民消费河北文化产品的兴趣,保持用户黏性,从而获取更大的经济效益和社会效益。

三、打造多点支撑的网络多媒体电子杂志产业链,构建多元盈利模式

任何成功的网络文化产品都必须打造并完善一条能够获取利润的完整的产业链条。网络多媒体电子杂志的打造首先要组建专业化的内容策划团队、设计制作团队和渠道营销团队。通过专业化运作和明细的分工,将整个杂志的打造过程融入“资本内容生产多平台展示多销售渠道获取一定量的用户收益”这一产业链的实现中。

1、资本:筹建专项资金,多方融资

现行的网络文化产业投资和融资体制严重滞后,在一些领域,政府财政投资仍是主要渠道,这在竞争激烈的市场竞争条件下是不利于产品生存的。因此,必须创新和拓展投融资渠道,进一步完善投资服务体系,进行多方融资。打造河北特色网络多媒体电子杂志,一方面要积极筹建专项基金,另一方面也要鼓励并支持社会各界或个人投资,形成以政府投入为主导,以企业投入为主体,以市场融资为主力的多元投融资机制。

2、内容生产:坚持原创整合,突出燕赵文化特色

作为数字内容产品,网络多媒体电子杂志同其他所有的网络文化产品一样,运筹于渠道,决胜于内容。“内容为王”是产品获取定量用户,赢得广告商青睐的制胜法宝。对此,必须引导和鼓励原创,推动内容与形式的创新。河北特色网络电子杂志可以依托本省优势资源,开发工艺品系列、美术名品系列、旅游、饮食、武术、戏剧、民间故事、民间舞蹈、杂技、皮影等系列化的产品,形成富有燕赵文化特色的原创内容。河北特色网络多媒体电子杂志要针对不同群体打造娱乐性、知识性、科学性、交互性于一体的产品,不断提高产品的规模化、专业化水平;要以创立品牌为目标,着力挖掘地方文化资源,突出燕赵文化特色,打造一批经济效益与社会效益并举的有广泛影响力的网络文化精品。

3、销售渠道:依托既有网络媒介,传播文化品牌

具有河北特色的网络文化产品是展现河北地域文化的重要窗口,也是彰显河北文化魅力的品牌和名片。其传播和销售能够增强河北省网络文化产品的市场占有率和影响力。而渠道的选择在很大程度上决定这种影响力的强弱。笔者建议原创网络多媒体电子杂志可以通过以下几个渠道进行传播和销售:一是河北省内较有影响力的综合性门户网站,如长城网、河北新闻网;二是行业性网站,如雅昌艺术网;三是政府官方网站,如河北省政府网;四是电子商务网站,如阿里巴巴、慧聪网。通过与这些有影响力的网站合作,提供网络电子杂志的下载服务,可以更好地传播河北文化品牌,弘扬河北文化特色,取得事半功倍的效果。

4、获取定量的用户:分析用户喜好,吸引用户关注

获取定量的用户是网络文化产品盈利的关键。Web2.0是用户创造内容的时代,在海量信息的网络世界,即使是网络文化原创精品也必须通过各种形式的推广才能取得一定的知名度、下载量和获取一定量的用户。在这种背景下,网络电子杂志的营销推广同样要坚持“用户中心”的理念,一切从用户出发,把握用户的喜好,吸引用户关注。为此,笔者提出以下五条建议:一是采用SEO方法,通过增加特定关键词的曝光率、相互交换链接等搜索引擎优化方法提高网络多媒体杂志的搜索引擎排名;二是不断丰富基于用户体验的互动设计,完善互动组织,加强互动管理,以娱乐性、知识性的互动激发用户兴趣,保持用户黏性;三是丰富创意,使内容呈现更加新颖、活泼,让用户对内容始终保持新鲜感和好奇感,尽量避免审美疲劳;三是进行多种形式的网络广告推广,尤其要注重网络广告中品牌形象的打造;四是通过公共论坛设置和组织话题讨论,要围绕用户感兴趣的话题,激发用户参与性,保持一定的活跃性;五是通过SNS网络社区营销,SNS网络社区中的用户黏度较高,用户之间内容分享回馈率较高,因此,通过SNS网络社区营销有更高的精准性。

5、收益:通过创意内容获益,实现多元盈利

和所有网络文化产品一样,网络多媒体电子杂志的最终目的是要盈利,其盈利模式并不是直接向用户收取服务费,而是一方面以原创、互动、富有特色的内容吸引用户,然后将用户卖给广告商;另一方面,通过在内容中嵌入电子商务,从而获得企业主的高额提成回报。网络多媒体电子杂志盈利模式最终还是通过富有创意的内容获益,实现多次盈利。

综上所述,将河北省丰富而富有特色的文化资源通过网络加以创意性的整合、开发,打造并完善相关产业链条、支撑体系和盈利模式,形成网络多媒体电子杂志产品品牌,将为河北网络文化产业的发展注入一支兴奋剂,为整个河北文化产业的发展创造新的经济增长点。■

[本文为2009年度河北省社会科学发展研究委托项目“河北省网络文化产业创新发展策略研究”(项目编号200906013)的研究成果]

第7篇：网络媒体如何盈利范文

一向具有敏锐度和危机感的西方报业很早就试水新媒体，以互联网思维拥抱媒介融合，但鲜有非常成功且具有典范意叉的案例，中国报业媒介融合也是如此。那么，“合而不融”的原因是什么？怎样才能走出当前“合而不融”的困境？

任何产业的升级无非两种形式：一种是将旧的彻底淘汰，让新产业进入市场；另一种是旧的产业自我更新达到社会新需求.笔者认为，目前中国报业“合而不融”的原因有以下几个方面：

其一、盈利模式的局限。目前报纸网站能自负盈亏的凤毛麟角，重要原因是报网盈利模式非常有限。北京市记协主席梅宁华说：“平面媒体进军新媒体最大的问题是没有盈利模式，这是制约传统媒体进军新媒体最大的障碍。”新媒体的盈利模式单一甚至未能真正形成，概念化与粗放化的发展模式使得大多数报网需从纸媒汲取资金，这只能加大已难保自身的纸媒压力。尤其是一部分地方性党报网，由于受众数量小，影响范围和投入回报有限，其结果只能沦为面子工程，造成资源浪费。

其二，竞争力培育的忽略。新媒体对报业确实产生了巨大冲击，但报业不能以客观态度去面对，一味跟风与占位。一旦报业把注意力盯在形式跟风与盲目占位时，必然忽视自身公信力的打造和竞争力的培育。《泰晤士报》网络版执行副总编辑巴瑞表示：“初期的网络版只是转载报纸的部分内容，在加快新闻更新速度后，一度想追赶通讯社，后来我们认识到这是错误的，因为通讯社每时每刻都有人在不断更新新闻，而网络版做不到。”报纸网络版的定位应该是新闻加评论，重在评论。没有特色之路就会失去竞争力，此时报网依靠传统纸媒生存也就不足为奇了。

其三、编制的阻碍。目前中国报业的编制双轨并行：事业单位企业化后，老资历的员工依然属于事业编，新进员工则实行合同制；再加上融合前景不明晰，巨大的不确定性使得管理者不愿意冒风险去突破已有的稳定体系，利益格局很难冲破，因此报业媒介融合基本上都是政策性的“硬融合”，是上级管理部门的“高姿态”介入。此外、新媒体的建设需要大量资金投入，势必会减少员工的福利待遇，使员工对推进媒介融合没有热情，很难形成利益共同体。

第8篇：网络媒体如何盈利范文

与此同时，网络新闻伴随着网络媒体的蓬勃发展，也迎来了高速发展时期。从长远来看，由于媒体形态的变革与功能演变，网络媒体的发展以及网络新闻的普及将改变公众的阅读行为方式乃至对媒体行业格局产生深远影响。

一、网络新闻的特征和优势

1、网络新闻不受空间和地域限制，可进行跨界传播

在传统媒体中，纸媒受地域限制影响较大，大多数纸媒呈现地域化分布与发行的特征，很难形成广泛的传播影响力；广播、电视只有通过卫星传播才能实现全球播放，并且受制于不同地区的政策法规。网络是当前所有的媒体形态中，唯一不受地域的限制，真正能够做到及时不受限传播的媒介形态。所以，同传统媒体相比，网络新闻拥有相对明显的优势。

2、网络新闻与受众之间形成实质互动关系

网络媒体中的新闻具有很明显的“人本”的特征，人的行为和态度转变中的情感因素在网络媒体上可以得到及时显现。网络媒体新闻可以依靠受众的喜爱度与关注度进行编排，而受众也可及时进行反馈，与网络媒体产生互动关系。反观传统媒体，其新闻信息的只是单向传播，无法及时获取受众的反馈和意见。

3、新闻网站的易检索性与永久记忆性

网络新闻一旦在互联网上，在没有人为干涉的前提下，其信息将会永久存储于信息运营商的服务器中，新闻受众可以随时检索、查阅以前新闻或者其他相关新闻。网络服务器的永久记忆性和网络新闻的易检索性使得受众查看“旧闻”非常方便，与传统媒体相比，网络媒体不易发生信息丢失现象，并且不占用任何物理空间。

4、网络新闻传播形态多元化，立体化

通常来讲，传统媒体被称为平面媒体，单一媒体。而在网络媒体时代，网络新闻可以是“多元的”，“立体的”，将文字、图片、视频、音频等媒介符号进行融合，从而对某一事件进行全方位的“立体”传播。例如在2013年4月20日发生的雅安地震，网络媒体进行了全方位全时段的报道，通过视频新闻、图片快递、高端动态、焦点专题、互动专区等多种网络节目形式，不仅让受众能随时了解震区的受灾与救援情况，而且能就该事件从不同角度充分自主表达意见。而传统媒体则只能使用文字、图片和视频三种媒介符号进行报道。

二、网络新闻发展对传统媒体的冲击与影响

1、网络新闻的发展造成传统媒体受众严重流失

新闻信息能够进行传播的重要前提是人们愿意主动获取资讯并进行阅读。而传统媒体单一的阅读体验模式以及受制于时限的新闻传播模式使得公众接收信息具有较大的局限性。随着网络新闻的出现，不同的网络媒体可以通过超链接的方式同时进行新闻播报，受众还能利用搜索引擎找到任何相关新闻，受众的选择性与主动性得到体现，因此，网络媒体先天的特性与优势，使得受众阅读行为发生改变，公众不再通过购买报纸或者守在电视机前获取新闻，而是只需要一个智能终端连接到互联网便可开始即时阅读体验，这些技术性的颠覆必然导致传统媒体的受众流失严重。

2、网络新闻的发展对传统新闻生产方式造成巨大冲击

在传统媒体时代，新闻生产须经历如下几个环节：发现新闻——采访——写作（制作）——送审——印刷（编排）——新闻（播出）。而在网络新闻时代，很多传统的新闻生产环节被弱化或缩减。例如以往记者采访方式主要是通过面对面的访谈和电话采访，然而随着新媒体时代的到来，种种形式的网络采访，例如视频采访、E-mail书面采访等，都成为媒体从业者进行新闻报道的常规采访手段，这将导致新闻采访方式更为简化、快捷。再如，随着网络媒体的盛行，以往传统媒体所垄断的社会话语权力被逐渐消解，新闻把关功能弱化，纸质印刷需求不断萎缩等等。

3、网络新闻的发展对媒体从业者产生重要影响

（1）考验媒体从业者的新闻综合素质。在传统媒体时代，新闻报道无论是文字报道、广播报道还是电视报道，均有明显弱点并且报道方式单一。比如报纸没有声音和画面，而电视画面的报道又缺乏可阅读性，广播报道缺乏直观表达空间。传统媒体从业人员只需要具备所从事媒体的写作、采编技能则可以完成采访和写作任务。而随着网络媒体的发展，媒体从业人员除了须具备用单一的报道与写作外，还需要掌握摄像、音频，乃至图片、动画的制作等综合技能，才能全方位的、客观全面的报道新闻事件，从而在网络新闻时代满足受众的多元化需求。

（2）造成传统媒体行业的人才流失。近年来，媒体从业人员由传统媒体流向网络媒体呈递增趋势。由于网络媒体受众庞大，新闻生产成本低，市场潜力巨大，薪酬待遇优厚，网络媒体行业对于有丰富内容生产经验的传统媒体从业者极具吸引力，跳槽网络媒体已然成为传统媒体从业者的一种选择趋势。

三、传统媒体转型的可能与出路——以《纽约时报》为例

创办于1851年的《纽约时报》是美国发行量第三，影响力第一的大型报业集团，具有全球性的新闻影响力。但随着网络媒体的兴起，《纽约时报》与全世界其他报纸一样面临着发行量下降、读者流失、广告收入锐减等困扰。为了谋求出路，《纽约时报》开始转型发展：在1996年1月建立了自己的报纸网站www.nytimes.com，提供《纽约时报》在线阅读。十年后，《纽约时报》拥有了自己的研究开发中心，并且与微软公司合作开发了一款名为“Times Reader”的阅读器。其目标是提供一种具有印刷报纸界面风格，适合于便携电脑的电子报纸。事实证明，《纽约时报》开发电子报纸对于自身转型与发展产生了巨大影响。

1、打破报纸新闻编辑传统，按网络传播规律升级新闻编辑策略

《纽约时报》网络版完全是按照网络媒体的风格和特色制作。

首先，在整个编辑的流程中，添加了视觉设计的全新理念，这样就可以增强信息传播中视觉元素的影响力。该 电子媒体以更符合受众形象思维和非线性思维的传播方式，如影片、声音、动画等手段来制作。《纽约时报》还专门成立了视觉研究实验室，研究如何创造性地使用视觉语言，如表格、图标、地图、动画、视频等来展示新闻。

其次，《纽约时报》建立了强大的数据库，该数据库收录了从1981年到现在的《纽约时报》上的文章，以及与新闻主题相关的各种背景资料和相关主题资讯。除了海量的优质新闻内容外，其内容的提供方式和新闻内容深度更值得称道。

2、创新盈利路径，建立“付费墙”模式

为了适应网络新闻媒体带来的冲击与挑战，《纽约时报》在盈利模式上也一直谋求创新。

自2010年起，《纽约时报》网站正式建立“付费墙”模式，读者每月可以在网站免费浏览20篇文章，其余文章需付费浏览。有关资料显示，在“付费墙”推行的第一季度，《纽约时报》就已拥有22万名用户，发行收入增长9.7%。在建立“付费墙”模式后，纽约时报公司旗下的所有媒体均表现出较为明显的收入增长。

根据咨询机构统计，2013年《纽约时报》的订阅收入首次超过了广告收入，成为其第一大盈利来源，其中网站的“付费墙”直接带来9100万美元的收益，并促使纽约时报公司的订阅收入上升至7.683亿美元，超过其广告收入。可以说，“付费墙”模式已经在《纽约时报》等媒体上实现初步成功。

四、网络新闻时代传统媒体转型的对策与建议

毋庸置疑，网络媒体有着传统媒体所不及的先天优势，这种技术革新带来的行业颠覆势必对传统媒体产生了重大的冲击和影响，从目前行业发展状况来看，网络媒体尚不具备完全取代传统媒体而独立存在的规模与实力。但不可否认的是，网络媒体和传统媒体在发展过程中存在此消彼长的关系。因此，在网络新闻时代下，对于传统媒体的转型与出路笔者有如下几点对策与建议：

1、抢抓时机，顺势而为，借力技术革新，进行“数字化革命”

在网络新闻时代，传统媒体若想成功转型，首先需打破传统思维。在运营模式方面，传统媒体应充分利用网络技术与媒介空间，建立相应的新闻网站，采用线上线下并行运营模式，并引入数字化运营思维。在新闻制作方面，传统媒体应结合网络媒介特性与网络受众的显性及隐性需求，改革采编制作流程，融入互联网新闻思维。

2、坚持新闻内容精品化，渠道差异化，创新盈利模式

在传统媒体时代，媒体的营收来源主要为广告收入，其新闻内容几乎是免费提供给受众的。而随着网络技术的发展与网络媒体的普及，这种单一化的盈利模式很难长期维持，广告商也日益倾向于将广告投放至传播广泛，定位精准，费用低廉的网络平台。而针对这种趋势，世界知名传统媒体如《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》已经开始探索并建立分类内容的“付费墙”模式并取得初步成效，但我们也应看到，“付费墙”模式的成功多体现于能提供专业优质内容的传统媒体网站。因此，传统媒体转型的核心所在仍离不开精品化的内容制作，并依靠内容专业化进行盈利模式创新，在不同的媒介平台提供差异化的信息服务，引导受众进行网上付费模式浏览。

参考文献

①钱梅，《浅谈网络媒体的发展及其对传统媒体的影响》[J].《新闻界》，2009（3）

②祝宁、芦珊，《政治视野中的中西新闻网站传播功能比较》[J].《新闻前哨》，2011（7）

③詹新惠，《新闻网站体制之困》[J].《青年记者》，2009（6）

④赵聚江，《新闻网站对传统媒体的冲击》[J].《采写编》，2006（4）

⑤彭兰：《网络传播案例教程》[M].中国人民大学出版社，2010

⑥彭兰：《中国网络媒体的第一个十年》[M].清华大学出版社，2005

⑦Joseph M. Chan， Francis L.F.Lee，Zhongdang Pan.Online news meets

第9篇：网络媒体如何盈利范文

关键词：网络视频 分享 商业模式 盈利模式

用户多、流量大、上市快，却都未能从根本上解决众多视频网站盈利乏力的现实困境，其间的原因值得我们深入探讨。

一、网络视频的现状――双轨并行

据2012年1月中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，我国网络用户规模达到5.13亿，其中，手机网民规模持续增长但增速趋缓，达到3.56亿，仍是中国网民总体规模上升的主动力，网络视频用户规模达到3.25亿人，且增速持续提升。而据艾瑞咨询（iResearch）在线视频市场监测系统（iVideoTracker）的最新数据显示，2011年4月，中国在线视频领域的总播放次数为74.6亿次，较3月份的80.5亿次环比下降7.3%。

以上述数据为背景来关注视频网站的盈利模式，多少有些尴尬：一边是酷6成为全球首家上市的视频网站，此前不久乐视网刚刚成为中国首家A股视频企业。然而，事实的另一边却是土豆网被版权纠纷挡在上市当口，而酷6“暴力裁员”的故事一路盛传。即使早在2006年就拥有上亿用户规模的Youtube视频网，在被谷歌连资带债地收购并重组之后，也直到2010年才宣布实现盈利。从表面上看，上了市、有了钱，找到合理盈利模式是迟早的事，但笔者以为，这份尴尬有着内在的现实必然性：

一是，当新媒体的技术优势拓展到“视频”领域，才发现缓解或消除“内容瓶颈”的成本之高和难度之大，已经超越了传统媒体与新兴媒体之间简单而显见的产业利差。

二是，网络视频的主体价值基础是“公民社会”，是小众在大众化传播中见证自我存在并自娱自乐，这与传统媒体所熟悉和适应的商业社会不同，后者是大众在大众化传播中见证他者的存在并集体娱乐。两者之间在盈利模式的构建逻辑上，显然存在着较大分歧。基于价值分享和自由意志之上的网络视频公民社会，追求的是以最小的价值付出，获得最大量的有用或有趣信息，即追求信息福利的最大化，而传统商业社会和商业化大众媒体所追求的，则是以最小的比特成本获得最大的经济利益。

由此，从学界到业界，多年前就提出以“媒介汇流”来弥合各方从产业利益到产业价值取向的巨大差异，但汇流的未知代价是什么？是用户体验的自由多变？或是媒体产业的垄断暴利？或者是两者的永续博弈？目前，视频网站的盈利趋势是，正在尝试着给出一个阶段性的可行战略与实践思路。

在社交网络新贵Facebook逐步取代搜索引擎巨头Google，成为网络世界新标杆的进程中，视频流量始终是增长动力的真正主体。

而在新兴媒体的优势猛进到视频领域之前，整个视频产业的成本结构一直是朝着相对更加有利于新兴媒体的方向演变和发展。

多元化的折衷成了各类视频网站继续生存的不二出路，归结起来大致有如下两类：

第一类是依靠融资和广告维持短视频用户的增长，比如土豆网。据了解，土豆网、优酷网等以短视频为主流的网站，几轮融资下来，总计获得上亿美元的投资，却无助于产业基本面上比特成本的大规模降低。

第二类是依靠版权购买，将付费长视频和广告作为主要收入，维持流量增长，比如乐视网。乐视网副董事长刘弘曾表示，“与土豆网、优酷网等视频分享类网站不同，乐视网在商业模式上采取‘免费+付费’模式，收费模式的贡献占总收入一半以上。乐视网是用专业的长视频内容赢得广告商”。

上述两类有一个最大的共同点，就是它们都日渐深刻地意识到高成本约束下的内容瓶颈，不再那么轻易地可以依靠技术优势予以弥补。真正的困难在于：两者的价值取向和巨大利差是否能得到真正的调和。

二、主流商业模式――分享与联盟

利益调和的根本前提，是基于信息福利基础上的价值分享，是能够将免费经济最大化的共享型垄断，这将是未来网络视频产业，乃至整个全球经济的主流商业模式。

以Youtube和土豆网为例的短视频网站，代表着一种网络公民社会。前文已经提到，它们追求的是信息福利的最大化或更大化，即以最小的付出获得最大量有用或有趣的信息，而时刻为盈利模式伤着脑筋的传统商业社会和商业化大众媒体，追求的是经济利益最大化，即以最小的比特成本换取最大的经济效益。这意味着，要想将短视频网站上巨大的流量直接、简单地转化为商业收益，等于说要说服大规模网络视频用户，局部或全部放弃自己眼前的信息福利，也就是个人利益，去迎合商业网站的盈利需要。显然，这是行不通的。所以，很多有着较高流量的视频网络，大多都在靠增加融资维持运作。

从理论上讲，着眼于长远，有效调和这一矛盾的现实策略，是顺应用户对信息福利的合理追求，逐步调低通过视频网站谋取暴利的非理性预期。具体到实践，一是迅速降低比特成本，二是尽快以用户体验为核心，发展和完善视频语言，包括语汇和语法，让用户能够像使用文字那样，简便、快捷、充满乐趣地用视频语言表达和沟通，在互动基础上实现用户体验的持续增值，从而让用户为增值的部分付费，而不是将曾经付给有线或卫星电视运营商的钱，转付给网络视频运营商。

本文范畴内所谓的网络视频语汇，是指可以自由编辑和传播的视频元素，而所谓的网络视频语法，则是指人们在大量生产和传播网络视频语汇的过程中，积累的集体记忆和价值共识。

不断扩展中的QQ表情符号，是现阶段一个不错的典型代表，但这还只是雏形。真正意义上网络视频语汇，是指可自由拆分并组合的任意视频对象及其最小意义单元。也就是说，任何一段视频的存在方式，在现有的音频、视频、字幕等元素可相对独立并区分的基础上，视频段落中所涉及的大量人物、景物，都可以简单易行地被用户自由搜索、点取、修改、合成，赋予个性化的逻辑和自我诠释，并能够以合理的版权分享增值方式，而不是以侵权的方式得以更广泛的公开传播。

由此可见，视频网站的大规模盈利，仍有待于更具革命性的技术创新、产品创新和制度创新，尤其是版权制度创新。比如：基于开放式应用软件基础上，对同一主题视频作品的共同创作与价值分享。

要能够容忍并鼓励分享的版权制度创新，才有可能建立免费的或低资费的通用视频素材数据库，这就需要从内容提供商到网络视频运营商的广泛联盟与协作；进入传播过程的视频素材，需要从采制、合成编辑、公共传播等全流程实现视频文件格式或制式的多元化协同，使得网络视频的各类“视觉语汇”得以在完整的视频作品之外，获得独立的存在，能够被合理地分离、搜索、重新组合，这将是一个旷日持久，充满创新、惊喜、多重困难的跨产业利益协作与博弈的过程。

三、从视频门户到主题网站如何才能在分享中实现增值和盈利？

笔者认为，在尚未建立大范围的网络视频联盟，并迎来大规模的视频技术创新之前，可行的实践策略是非常有限的，一是过渡性微观和中观调整，以维持现有的用户规模与流量水平，很多视频网站已经在开始实行，包括自创内容、兼顾短视频和长视频等等；二是战略性的转型调整，以开掘用户的深层行为偏好，鼓励并实实在在地支持高品质的个性化内容生产与传播。在某种程度上，这意味着目前诸如优酷、土豆、酷6等这一类包罗万象的短视频门户网站，或许要考虑从视频门户转变为主题式视频网站，从而促使技术创新更有目的性、更贴近用户体验，同时也更快捷。

在过渡性微观调整方面，我们可以观察到很多类似的努力。

2008年9月，土豆网宣布推出高清正版视频专区“黑豆网”，取得了大量热门影视剧集和综艺节目的正版授权。同时，大力发展无线视频业务。2010年9月，土豆网成为支持全球首家支持苹果IOS4、Android、Symbian、Window Mobile、Java五大平台全库视频访问的视频网站，并为苹果量身定做视频节目。

在不断增长的交易成本方面，以土豆网为例，现阶段首先体现在版权诉讼上。另外，酷6的2010年财报中，“持续性业务收入”和表现出增长的仍然是广告业务，但无益于高达1470万美元的总体净亏损。由此可见，上市与盈利并无直接关系，而且在网络视频产业盈利的基础面尚未成熟前，上市会带来更大的盈利压力，如果抗压性不好，企业适应性不够高，上市未必是件好事。

为了摆脱价格高居不下的影视版权，以土豆网为代表的一些视频网站实行了“自制剧”策略，包括优酷网、酷6网、奇艺网在内的同行者众多。2010年5月20日，土豆网宣布推出“制播合一”的全新制作模式，计划耗资千万打造三大系列网络剧，陆续出品了包括《互联网百万富翁》等一批自制节目。优酷网则于2010年Z6月推出新媒体电影《十一度青春》、《我的泡沫之夏》等。奇艺网则与中国传媒学院合作，成立了“互动艺创事业部”，开始尝试拍摄网络短剧。酷6网随之改编热门美剧《生活大爆炸》，推出了《新生活大爆炸》。这直接导致了视频版权资源的激烈竞争。随着版权费用水涨船高，视频网站的盈利更加困难重重。另外，与国外影视版权资源比较集中情况不同，国内的影视版权资源高度分散，要取得优质正版视频，不仅需要耗费大量的资金成本，还需耗费大量的交易成本，从而导致中国视频网站的总成本相对更高，实现盈利也就更为困难。

对于从视频门户转型到更为聚焦的主题网站，或许会有很多人提出相似的异议，超大门户腾讯不就是个活生生的特例？

的确，腾讯以及它的QQ，就是“门户”策略最典型的成功者。不过，一旦仔细分析过它的特殊性之后，我们就不难理解这个所谓的特例，与前文阐述的诸多观点，内在逻辑其实是并行不悖的：

QQ的先行竞争优势，使其在社交网络并不发达的时候，通过社交网络体系成功开创了规模经济的基础；QQ在规模经济基础上，已经借助在线视频游戏、在线广告成功实现了范围经济，并一直保有多元化的盈利；QQ的技术优势与商业化运营结合得非常密切。纵观QQ的全面拓展历程，其大量的免费使用服务，始终集中在比特成本较低的领域，而QQ的技术创新始终优先倾向于收费领域，比如游戏。同时，时刻保持着对高比特成本服务的充分警惕和务实的控制。比如：QQ视频聊天的稳定性远不如音频聊天。

事实上，即使是强大、多能的QQ，对于高比特成本、低实际收益的网络视频，也未施展出什么特别有效的运营策略。

当下，真正有生命力的独立视频网站主题社区还非常鲜见，无例以证，主要的困难在于，主题社区如果不够聚焦，又会重新流于二级视频门户，而如果过于聚焦，就更加难以创造出规模经济基础上的范围经济，连眼下的生存也成为问题。

因此，不论是过渡性还是转型性调整，我们都须对中国的特殊国情作出充分的心理准备和足够灵活的适应性调整。例如：中国网民行为偏好的变化速度显明快于欧美的网络用户。比如：从开心网大规模转到人人网，中国网民只用了不到一年的时间，远远高于美国社交网络排名变化的平均周期。因此，在争取融资赢得时间的同时，还须向Coofle和Faeebook学习，重视企业文化的塑造，基于企业文化赢得稳定的人才团队，发展出具有持续性的技术研究和市场营销策略，最终赢得用户的信任与价值认同，树立起独特的品牌价值，才能在视频网站领域充满高度不确定性的混沌阶段，继续前行。

（本文研究工作得到全国教育科学“十一五”规划2008年度青年课题的资助，项目编号EGA080249，以及浦江人才计划项目“基于网络社区的个性化健康传播与自助式增值服务模式研究”的资助，项目编号PJ[2011]0000605。同时，本文研究工作得到2011年度上海市政府项目“新媒体对传媒产业制度演进的影响”的资助，项目编号2011-GR-08，以及复旦大学“985三期”整体推进社会科学研究“新时期我国文化产业发展战略研究”和国家社科基金项目“基于产业融合视域下我国新媒体文化产业发展战略研究”的资助。）