如何做海外市场分析精选(九篇)

第1篇：如何做海外市场分析范文

在豪布瑞德公司对北京500位各种年龄段宠物主人的调查中，其中有63%的宠物主人习惯于消费单价在10元以下的宠物产品，此类人群月宠物消费200元，剩余37%的宠物主人习惯于消费单价在10元以上的宠物产品，此类人群月宠物消费300元以上，这样一来就会得出这样的结论，定位在中高端的宠物产品迎合的是小众的消费者，而定位在中低端的宠物产品迎合的才是大众的消费者，像康多乐、波波、宠怡都是很具有大众消费层代表性的品牌，那么笔者之前遇到的产品咨询服务定位是否恰当呢，答案可能是如果少数定位中高端还算恰当，如果大家都定位中高端的话，那就是蓝海市场突变红海市场了。

从蓝海到红海的速变

其实仔细分析，这样的速变并不是来自于企业对品牌和产品的定位，而是源自于消费者的需求。中国的宠物消费市场从诞生的那一刻起就烙上了洋品牌的烙印，宠物主人们对洋品牌的信赖和钟爱并不是意外，因为洋品牌生产宠物产品的历史更长，洋品牌强大的品牌背景和形象也是征服消费者的一大原因之一，洋品牌在市场上如此强大，那我们中国本土的品牌如何才能够快速的在市场上站稳脚跟呢，一种品牌的出现解决了中国本土企业的问题，这种品牌就是伪洋品牌（伪洋品牌笔者的认为是：通过外在洋文洋元素包装和内在洋品牌背景塑造而与洋品牌类似的品牌，就好像抗战时期的军队一样，有日军、国军、共军还有伪军，伪军和伪洋品牌在很多方面或许有某些相似，伪洋品牌大致有这么几个特点：品牌背景或故事均源自于国外、从包装到宣传物料再到网站到所有的宣传360度均表现出国外元素和风格、品牌名称一般都具有音译类型的色彩），伪洋品牌的出现解决了中国本土宠物产品企业的问题，也正因为运作较早的几个伪洋品牌的成功导致后来的伪洋品牌越来越多，既然是洋品牌当然不会定位大众，所以纷纷定位中高端市场，原来看似漂亮的一片蓝海或许就这样迅速变成了一片红海，这就是蓝海到红海的速变，这样的变化看似不要紧，但给这些企业带来的却是艰险。虽然中国宠物消费市场各种产品因政府缺乏监管准入门槛低，监管也不到位，各种产品无序发展，但真正的负责任企业和研发技术拥有者才是未来最大的赢家。比如目前的市场，伪洋品牌的宠物洗护产品等宠物用品因质量的要求度较低，所以还可以做下去，像宠物食品这样质量规范标准要求较高的产品想长久做下去比较难。不论是蓝海还是红海，企业首先要把社会责任放在第一要位，然后才是品牌发展。

第2篇：如何做海外市场分析范文

关键字：战略、规划、蓝海、新业务、比选

那么，企业究竟该如何规划战略、把企业有限的宝贵资源用到最需要的地方（业务）呢？笔者认为：战略规划应从原有业务和新业务两个方面来考虑：企业原有业务的重新排序和比选企业拟开展的新业务。下面，笔者分别就这两个方面进行说明：

一、企业原有业务的重新排序

现在，不论是国有企业、民营企业还是外资企业，许多企业都有比较大的规模、都经营着不止一种业务，这样，企业就面临着人力、物力、材力、信息等资源的分配问题，企业必须解决的问题是：如何在多种业务中选择出一种最重要的业务（企业主营业务）来重点发展、然后考虑一些相对次要的业务、甚至剥离部分问题比较大的业务（波士顿咨询公司所谓的“问题”业务）呢？本质上讲，这就是一个战略问题。

根据笔者的经验，企业原有业务重新排序的一般流程是：对企业内、外部环境作全面分析，其中，内部环境主要是指现有的核心业务领域，外部环境主要是通过PEST分析和行业分析对企业外部的宏观环境作分析；从企业整体能力和各个单项业务能力两个维度，分析企业内部资源的优劣势；通过SWOT分析，讨论企业有竞争力的业务整合的新模式；用波士顿矩阵决定每一业务的基本战略定位；将各业务进行优先排序；综合上述结果，考虑利益相关者的期望，明确企业的发展使命与愿景；拟定未来企业的战略发展方向；在确定战略方向的基础上，拟定企业的整体战略。

二、比选企业拟开展的新业务

现在，部分企业已不满足于某单项业务上的精细化发展，而是想开拓其他业务，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，做大多元化发展。在比较和选择拟开展的新业务的过程中，笔者建议，企业决策者们不妨在考虑现有众多行业的同时，抽出部分时间去思索是否有某潜在的商机、而且这个商机目前还没有产业化，也就是说，企业是否可以选择适合自己的“蓝海”战略。这样做并不是浪费企业宝贵的资源，而是有其价值的。因为，在尚未形成产业的领域，一旦开放或引导出潜在消费者的需求、并因此制造出高质量的产品或提供优质的服务，企业将获得巨大的经济利益，而这在竞争激烈的“蓝海”领域将是可望而不可即的。

由于战略的特殊地位，企业在规划战略时，一定要引起充分重视、并经过深思熟虑。企业可以运用各种内部资源来规划战略；企业也可以借助于一些外部资源，比如与专业的市场调查公司或管理咨询公司合作，借用它们的行业经验、案例经验和咨询经验，来为自己服务。

如今，“战略”这个名词已经成为商业领域的流行词汇，许多许多的企业都有企业整体战略、有各职能部门战略。然而，“战略”并不是起源于商业领域，而是起源于军事领域。著名的德国军事家克劳塞维茨认为，“战略是为了达到战争目的而对战斗的运用”；伟大领袖谈到战略时说过：“我惯于以十对百，但我总是以十对一，来一百次，这样我就赢了！”至于战略的重要性，《孙子兵法》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。既然战略对军事组织、商业组织是如此重要，企业该如何规划战略呢？要搞清楚这个问题，首先要了解战略的内容、战略的种类、战略的特点。

第3篇：如何做海外市场分析范文

二手房挂牌价超过新房?不用怀疑，确有其事。据了解，由于新房价格率先做出调整，相对较为滞后的二手房市场价格仍在“原地踏步”，这导致出现二手房价高于新房的现象，即一、二手房价倒挂。业内人士分析认为，一、二手房价倒挂现象将会持续一段时间。

专家提醒说，一、二手房价倒挂现象说明市场调整已经开始，购房者现在要做的就是多看少动，等到市场进入相对底部之后再决定是否入市。

一二手房价格显倒挂

因为要买婚房，上海的史先生这段时间一直在看房。史先生曾考虑买二手房，主要是因为通常情况下，二手房价格较一手房要实惠一点。但最近这段时间，他发现却不是这么回事了。就在前几天，他得到一个消息，最近推出房源的新盘新虹桥首府售价为1.6万元/平方米，这要比周边二手房便宜!

史先生对九亭板块的房价情况了如指掌，如九城湖滨国际公寓、尚贝湾等，其二手房报价均在1.7万～1.9万元/平方米之间，单价较新虹桥首府贵1000～3000元/平方米不等。“二手房价格居然要比新房贵，这是我在前两个月里未曾碰到的事。”他说。

其实，一、二手房房价倒挂现象并非九亭板块独有现象。上海美联物业市场研究部有关人士指出，房价倒挂现象主要出现在外环线以外的区域，诸如宝山顾村、西城区、浦东惠南等板块，都可以见到这种情形。如在在宝山顾村，在售新盘绿地公园壹品采取打折、附赠面积等手段降价促销，实际成交均价为1.2万～1.3万元/平方米，而该项目二手房报价却仍在1.4万～1.6万元/平方米，要高2000～3000元/平方米。此外，同在顾村板块的保利叶上海均价虽为1.6万元/平方米，但由于赠送面积，相当于降价30％，即实际成交价格与绿地公园壹品相当，但出自该楼盘的二手房挂牌价也在1.6万元/平方米左右。

记者同时了解到，这种现象在开始向市中心区域蔓延。如位于中外环线之间的杨浦区新江湾城板块，泰宝华庭均价为2.58万元/平方米，但周边同类型楼盘如时代花园、新江湾城雍景苑、新诚御景等二手房源挂牌价为2.6万～2.9万元/平方米。同样，在宝山大华板块，河滨华城售价为2.1万元/平方米，但周边馨华苑、大华铂金华府等二手房挂牌价为2.2万～2.5万元。

据了解，目前二手房价倒挂现象并非上海独有，在其他城市也出现了这种情形。如在南京河西区，二手房价格普遍在2万元/平方米左右，但最近新开楼盘开始降价，售价主要集中在1.7万～1.8万元/平方米，比二手房价至少要低一成。此外，北京、天津、青岛、昆明等城市，也出现二手房价倒挂现象，倒挂幅度在10％～20％不等。

新房价格调整是主因

一、二手房价出现倒挂现象，其主要原因是由于新房价格率先出现调整，而二手房相对滞后所致。

上海美联物业有关人士表示，房价倒挂现象主要集中在上海偏远区域，不过需要注意的是，区域近期普遍出现降价促销现象，如松江九亭板块，宝山顾村、西城区板块等，都能见到促销楼盘。而二手房价并未及时跟进，新房价格回调，但二手房价“原地踏步”，价格倒挂不可避免。

至于二手房价格为何没有“跟进”?业内人士解释说主要有两个方面原因。上海德佑地产市场研究部经理蒋旭表示，与开发商相比，大部分中小投资者“不差钱”，即使是背负银行按揭贷款，但也在可控范围之内，不必为资金链紧张而焦虑，因此虽然经历调控，还可继续观望等待。

另外一个不可忽视的因素就是税费政策的调整，使得二手房业主卖房成本大增，如果将这部分成本转嫁到房价中，也会促使二手房价在短期内无法随新房一起降下来。据了解，由于房产营业税“2改5”等，不少出售未满5年的二手房将新增巨额的税费成本。

当然，二手房市场的滞后性也在一定程度上造成了价格倒挂现象的产生。业内人士表示，新房市场出现调整时候，通常情况下需要二到四周的时间，才能传递到二手房市场，这表明，新房价格回调而二手房价格尚未跟进之前，倒挂现象会持续存在。

二手房价格将调整

房价倒挂现象何时才会结束呢?上海中原地产研究咨询部高级经理马冀分析认为，如果一手房持续大范围降价促销，大概在一两个月之后，二手房降价现象也将会蔓延。也就是说，目前的试探性降价促销如果演变为市场整体降价格局，那么二手房价也会随之回落，届时，一、二手房之间的价差将会抹平，直至倒挂现象消失。

此前，楼市也曾出现过房价倒挂现象，如在2008年夏季，当市场陷入极度低迷，开发商开始降价促销时，上海的三林、西城区、新江湾城、九亭等中外环区域房价倒挂现象普通出现，其时万科金色雅筑下调至1.54万元/平方米，但周边同类型楼盘的二手房价格普通在1.7～1.8万元/平方米。

记者注意到，目前二手房市场调整迹象还不明显，个别投资者还因为无资金压力，居然逆市“跳价”，这是不是意味着倒挂现象将会一直持续下去呢?有业内人士分析认为，这种可能性存在，但小业主极有可能面临有价无市的尴尬境地。“对于真正打算出售房产的业主来说，降价也许是唯一正确的选择。”蒋旭说。

上海复旦大学房地产研究中心主任尹伯成教授曾分析指出，基于此次调控力度大，调控范围全面，楼市调整时间会持续两到三年。在这种市场环境下，二手房是否还能“扛得住”，已是未知数。目前二手房市场抛盘量一直在持续增加，据统计，上海市二手住宅挂牌量从6月初的11.6万套激增至7月初的13.1万套，增幅达13％，这说明市场抛售压力在增大。

多做比较是关键

在目前市场行情下，尤其是一、二手房价出现倒挂的情况下，购房者应该多做比较。有业内人士分析指出，从理财角度来考虑，购房时应尽量做到降低成本，而当房价出现倒挂阶段，购买二手房明显不是很合算，就如购置一套总价200万元的公寓，如果房价倒挂幅度达10％，则意味着购买二手房要比新房贵20万元左右。

那么如何比较呢?专家表示应该选取楼盘品质、地段、配套设施、物业管理甚至包括业主组成等各方面水平相当的物业进行对比，唯有这样，对比的结果才能更具说服力。如果各方面条件相同，而二手房价格要高于新房，房价倒挂，说明购买二手房成本偏高。

第4篇：如何做海外市场分析范文

【关键词】离岸金融市场，金融创新，天津滨海新区

一、离岸金融的定义

刘振芳（1997），韩龙（2001），国际货币基金组（IMF，2000）认为离岸金融指银行及其他机构吸收非居民资金向非居民提供的各种金融服务。欧洲美元市场是离岸金融市场的前身，随着欧洲美元市场的不断发展，其含义也有所扩大，一是地域上扩大到欧洲以外的其他国家，如新加坡、日本、香港等；二是币种上扩大到欧洲马克、欧洲英镑、欧洲日元等。

二、国际离岸金融理论研究综述

离岸金融市场产生晚、发展快，是有其客观必然性的。其中，制度学派理论认为从生产成本和交易费用两个角度考虑，一种新的制度安排会从一个可供选择的制度安排集合中遴选出来，以规避政府管制，从而出现了以规避政府管制为目的的更加自由的离岸金融市场。全球一体化理论认为金融全球一体化的发展是对离岸金融市场的直接呼唤，当全球一体化发展到一定阶段，表现在金融要素上就是对欧洲货币市场或者说离岸金融市场的需求。金融自由化理论也是当代世界金融的一个重要发展趋势，其实质是要求各国突破传统的金融管制，形成全球统一的金融市场和运行机制，保证金融资本在全球范围内自由流动和合理配置，更加有效地利用国际金融资源。综上所述，这些理论都为离岸金融市场的迅速发展奠定了坚实的基础。

三、天津滨海新区离岸金融中心的地位分析

天津滨海新区地处环渤海经济带的中心位置，面向东北亚，这一地理位置决定了滨海新区将是中国乃至世界经济活跃的地区之一，在滨海新区建立离岸金融市场具有优越的区位优势。天津港保税区、天津东疆保税港区都坐落在滨海新区，为天津离岸市场的运行提供了得天独厚的条件和发展机遇。天津滨海新区对外经济开放度较高，具有良好的金融环境，金融业较为发达，金融市场体系初步形成，金融业聚集相应初步显现，具有较好的离岸金融发展条件。2007年，渣打银行、花旗银行、瑞穗实业银行等外资银行在开发区设立办事机构，开发区金融业结构和规模得到显著提升。天津滨海新区总体上具备了建成离岸金融市场的条件。

四、天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素分析模型构建

（一）模型介绍及数据选取

衡量离岸金融市场的规模的一个较简单的标准就是该地外汇存款数额，本文构建离岸金融中心金融机构外汇存款（包括中资金融机构和外资金融机构）与其影响因素的回归模型。本文选取天津滨海新区离岸金融中心作为标的区域，选取外汇存款作为离岸货币，以天津滨海新区离岸金融中心的外汇存款为被解释变量，所有币种都包含于外汇存款中，而不是只选取一个币种，选取外汇存款作为研究的对象具有一定的代表性。

解释变量分为：

1.收益性：无论是国内金融市场、在岸金融市场还是离岸金融市场，它们的利率都是其主要收益的表现，因此存贷款利率是离岸金融中心银行业务的重要收益所在。本文用天津滨海新区的实际利率与美国实际利率之差表示。另外，成本对收益性有着一定的影响，本文采用人均年收入作为衡量人力成本的指标。

2.便利性与流动性：离岸金融市场的一大特点是高度自由的金融制度。同时，对于离岸金融市场做出保障的是它的流动性。本文采用的衡量便利性和流动性的要素主要是开放程度，并且以进出口额来衡量离岸金融中心的开放程度。

由此建立回归模型，Y=？琢0+？琢1x1+？琢2x2+？琢3x3

其中，Y为天津滨海新区离岸金融市场的外汇存款额，单位是亿美元，数据来源于1993年-2012年天津统计年鉴，本文选取1992年-2011年外汇存款数据。

x1为利差，是1992年-2011年年度美元实际利率与天津离岸金融中心实际利率的差额，单位为%。美元实际利率数据来源于世界银行网站，天津离岸金融中心实际利率来源于1993年-2012年天津统计年鉴和中国人民银行网站，二者都是年度数据，为了保证利差都为正值，便于回归，这里取x1为美元实际利率与天津离岸金融中心实际利率的差额的绝对值，表示两者的差异程度。

x2为离岸金融中心开放程度，用1992年-2011天津滨海新区港口的进出口总额，单位为亿元，数据来源于1993年-2012年天津统计年鉴。

x3为天津离岸金融中心1992年-2011年城镇单位从业人员中从事金融业的人员年度人均工资收入，单位为本币元，数据来源于1993年-2012年天津统计年鉴。

（二）用SPSS做多元线性回归及其结果分析

1.相关性分析。用SPSS做外汇存款、进出口额、利差、人均工资收入的相关性分析，以说明外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入的相关性是否显著。相关性分析结果为外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入的皮尔逊相关系数分别为0.904、0.691、0.885，说明外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入相关系数都较高，且相关性比较显著。所以用外汇存款与进出口额、利差、人均工资收入做回归是合适的。

2.散点图分析。根据外汇存款与利差，进出口额和人均工资收入的散点图可知，除个别特殊点之外，外汇存款与利差，进出口额和人均工资收入分别存在近似的线性关系，因此可以建立多元线性回归模型。

3.多元线性回归分析。以外汇存款为因变量，以利差，进出口额和人均工资收入为自变量，做多元线性回归。从回归结果的模型汇总表得出，判定系数R2为0.875，即该线性回归模型的拟合程度较高，方程对样本点的拟合效果很好，自变量可以解释大部分因变量，即利差，进出口额和人均工资收入可以解释大部分外汇存款。

从回归模型的方差分析表得出，F值为37.386，显著性概率为0，表明回归极显著，即进出口额、利差、人均工资收入对外汇收入有高度显著的线性影响。

根据回归系数表中未标准化的回归系数可以得出回归结果，建立回归模型，即为Y=22.821-2.474x1+0.003x2+3.675*10-5x3，从回归系数表的sig值可以看出，人均工资收入的检验结果是其影响不显著，由此可以得出天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素回归模型中人均工资收入对离岸金融市场规模的影响较小，利差和进出口额对离岸金融市场规模的影响较大。

根据回归标准化预测值图得出，各散点随机分布在e=0为中心的横带中，标准化残差都在-2至2之间，证明该模型是合适的。

综上所述，根据天津滨海新区离岸金融市场的回归模型：

Y=22.821-2.474x1+0.003x2+3.675*10-5x3

有如下估计：

美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差对离岸金融市场的外汇存款影响最大，美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差上升1%，将使天津离岸金融市场外汇存款下降2.474亿美元。因为如果美元的实际利率高于天津离岸金融市场外汇存款的实际利率，美元资金立刻会流向高收益的美国。

天津滨海新区的进出口总额对离岸金融市场的外汇存款影响较大，天津滨海新区的进出口总额上升一个单位，将会使天津离岸金融市场外汇存款上升0.003亿美元。天津的开放程度上升，必将引进更多的国外资源，这就可以提高贸易资金的往来。天津滨海新区的人均工资收入对离岸金融市场的外汇存款影响最小，因此不能构成天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素，在此将它忽略。

综上所述，美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差和天津滨海新区的进出口总额是天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素，因此，要扩大天津滨海新区离岸金融市场规模，加速离岸金融市场发展，可以从美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差和天津滨海新区的进出口总额方面进行改革。

五、政策建议

根据前文的分析，国际离岸金融市场的竞争加剧，在这样的国际经济环境下，天津滨海新区离岸金融市场如何在竞争中领先，如何维系和提高其离岸金融中心的地位并扩大其规模，可以有以下几个措施。

1.使天津离岸金融市场外汇存款的实际利率高于美元的实际利率。这是天津离岸金融市场可以把握和利用的，因为离岸金融市场业务既不受货币发行国的金融法规约束，也不受业务开展所在国金融、外汇政策限制，因此，保证天津离岸金融市场外汇存款的实际利率高于美元的实际利率，可以吸引更多的美元存款进入天津离岸金融市场，从而扩大天津离岸金融市场的规模。

2.完善基础设施，保证开放程度。较高的开放程度使天津滨海新区成为中国为数不多的离岸金融中心之一，并保持其地位的另一个重要原因。天津港有低税率及简明的税制结构等优势，并且在金融市场自由化程度较高。天津滨海新区离岸市场虽然出现较晚，但只要保证一定的开放程度，就一定会发展迅猛。

综上所述，天津滨海新区作为中国重要的离岸金融中心，有着其内在的机制和优势。美元和天津离岸金融市场外汇存款的实际利差和天津滨海新区的进出口总额是天津滨海新区离岸金融市场规模决定因素，对其成为规模较大的离岸金融中心有着重要的作用。

本文在离岸金融市场的模型构建上还存在着一些缺陷，在模型的构建和数据的选取上还可以进一步完善，另外，在提高天津滨海新区离岸金融中心地位及扩大其规模的政策建议上还有很大的讨论空间。

参考文献：

[1]巴曙松，郭云钊.离岸金融市场发展研究[M].北京：北京大学出版社，2008.

[2]郭云钊，胡传雨.离岸金融业务对经济发展的影响研究——基于香港地区的实证检验.中央财经大学学报[F]，2013.

[3]邓琦等.天津市离岸金融发展研究.天津经济[F]，2013.

第5篇：如何做海外市场分析范文

关键词：蓝海战略；分众传媒；成功；危机

中图分类号：F426　文献标识码：A

文章编号：1673-2111(2008)08-182-04

作者：张志勇，华南农业大学经济管理学院研究生/王浩，华南农业大学副校长、研究员；广东，广州，510642

去年，中央电视台经济频道(CCTV－2)在一期的对话栏目中请来了分众传媒首席执行官江南春，江南春在节目中讲述了他发现蓝海市场的过程：2002年的春节，创业十年并取得巨大成功但是深感在传统广告业已很难再有大的突破的江南春给自己放了7天假，坐在自己的书屋里“闭门思过”。“闭关”7天后，他决定创造一个新的产业模式，使自己不再是夹在企业和媒体中间的广告商，而是本身就是一个新型媒体。但是，做什么呢?正当江南春苦苦思索如何寻找一种新的产业模式，如何打造一个新媒体，坐电梯的一次经历让他茅塞顿开、豁然开朗。那天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，结果在等电梯的一刹那，他被电梯门上的粘贴广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的那一刹那，无事可做的人除了聚精会神看粘贴广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象。如果将写字楼的电梯全部包下来，然后挂上液晶电视播放广告不就是很好的一种新型媒体吗?江南春在2007年1月的一次盛会中提起这段经历，很有感触地说：“创意创造生意，想象力创造利润。”

2007年1月在中外管理盛会上，江南春激情昂扬地发表了“我是如何把红海变‘蓝’的”演说。分众传媒的成功成为蓝海战略中国本土化实践的生动案例。

蓝海战略

迈克尔.波特在1980年出版了《竞争战略》，1985年又出版了《竞争优势》，提出了以竞争为思考主轴的理论。在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其一，确立自身的产品或服务在市场中的独特定位，以便打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。然而，追求“差异化”战略意味着相应地增加成本，而以“成本领先”为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率。在传统市场空间，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，过度强调降低成本、改善效率，只在原有的市场进行差异化较劲，终究会落入企业削价竞争的红色海洋。在这种情况下，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出?如何才能启动和保持获利性增长?

欧洲工商管理学院的W.钱.金教授和勒妮.莫博涅教授在2005年出版了《蓝海战略》，在世界范围内获得了很大的反响。《蓝海战略》为企业指出了一条通向未来增长的新路。

什么是蓝海战略呢?蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。我们可以通过下图红海战略和蓝海战略之比较来更好地理解蓝海战略。

分众传媒的成功之道

W.钱.金教授和勒妮.莫博涅教授还开发一套分析工具和框架，努力使蓝海战略的制定和执行系统且易行。现在，我们将这些分析工具和框架用以剖析分众传媒的成功之道。

1、战略布局图战略布局图既是诊断框架也是分析框架。通过绘制出来的战略布局图，你能捕捉到已知市场的竞争现状，使你能够明白竞争对手正在把资金投向何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了什么。价值曲线(value curve)是战略布局图的基本组成部分，它以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上表现的相对强弱。其横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素，其纵轴反映了在这些竞争元素上买方各得到了多少，或则说企业在此元素上投入的多少。

我们来看看分众传媒的前身当时的状况：分众传媒的前身一永怡传播是上海的一家广告公司，1999年底，2000年初，作为上海滩上IT广告领域的老大，永怡传播在IT广告业务方面的发展已经到了极限，因为客户资源就那么多，再发展也不会有太大的突破。2001年互联网泡沫破灭，几乎所有的互联网广告客户一下子销声匿迹，永怡传播的一根支柱瞬间倒塌，江南春不得不重新杀回消费品和其他行业的广告领域。这种巨大的反差让江南春开始思索自己走过的路。

江南春决定要做价值链的转移，他考虑去做传媒广告。

就传媒广告载体形式来说，主要是报纸、电视、互联网网站。竞争是传媒广告经营突出的特征。近几年来，广告市场供求关系已经发生了重大变化，已经从卖方市场进入买方市场。严峻的竞争环境和市场现实，使传媒广告的博弈变得日益残酷。传媒广告产业竞争和投资所注重的主要元素有5个：

广告的价格。

媒体内容的丰富性和吸引性。

覆盖受众的广泛性(影响受众的空间和时间)。

给广告客户带来的回报价值。

传媒广告部门本身的经营成本。

这就是从市场角度所观察到的媒体广告业的基础结构。三种载体的媒体广告部门在许多竞争元素上都追求优于竞争对手：都竞相降低广告价格以吸引更多客户；都加大投入增强媒体内容的丰富性和吸引性，如电视的频道越分越多，报纸的质量越来越好，由早期的黑白变成彩色甚至铜版，版面也日益增多；互联网站也是千奇百怪、花样叠出以吸引更多眼球：都从空间和时间上扩大受众的范围；都争取为客户赢得更好的广告回报；都希望降低经营成本，在管理上也是追求精益求精。

在这样的产业条件下，要想使企业走上强劲、获利的增长道路，比照竞争对手，努力在同样的元素上给予顾客多一些或少一些，以求超越竞争对手的战略是无济于事的。这样的战略也许会增加一点销售额，却很难推动企业去开创无人争抢的新市场空间。

江南春认识到：现代传媒广告经营不能仅用惯性思维和粗放式手段，去从竞争对手那里抢生意，而应凭着敏锐的嗅觉，在创新中找准市场盲点。

江南春在“我是如何把红海变‘蓝’的”演讲中提到从四个方面思考寻找新媒体的可能性。

更好的表现能力和打动能力，并提出了一个方向：户外广告一定会向影视化改变，影视广告也一定会户外化。

分众化的市场，一对一的传播。高度细分化的产品一定要通过特定的渠道到达目标人群。

重新定义广告的时间和空间，未来的媒体一定是重新思考广告应该有的时间和空间，而不是把广告浪费在广告非常泛滥的时空中。

强制性的收视。当一个人处在比广告更无聊的空 间时，广告就成了内容。

江南春想到了众多写字楼以及在其中上班的各类精英，他以2500万元的自有资金开始了新的创业，在上海的商务楼字的电梯间里或电梯门口放置液晶电视，从早八点到晚八点循环播放广告信息，目标对象是日常出入这些楼宇电梯的企业管理者和白领阶层。2002年底，第一批液晶电视同时出现在上海50座重要商业楼宇中，第一个月的广告收入就突破100万元。无干扰，无防范，无竞争。对于经营无聊媒介的人来说，抓住人们在各种地方短暂的无聊空隙、掠夺他们的注意力成为一?座巨大的“金矿”。而对于企业来说，选择最能引起受众注意的媒介渠道，把握最佳的营销传播时机，无疑比广告设计本身更加重要。由此，分众开辟了一个全新的商业模式。

2、四步动作框架

对于传媒广告部门，业绩只是一组组的枯燥数据，目标则是一段段的不懈追求。现代传媒经营不能仅用惯性思维和粗放式手段，去从竞争对手那里抢生意，而应凭着敏锐的嗅觉，在创新中找准市场盲点，并利用蓝海战略中“剔除、减少、增加、创造”四个动作满足广告客户和受众的需求。

第一个动作；哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除?这个问题迫使你剔除你所在行业中企业长期竞争攀比的元素。这些元素经常被认为是理所当然的，虽然它们不再具有价值，甚至减少价值。有时，买方所重视的价值出现了根本性的变化，但相互比照的企业却不采用相应行动来应付这种变化，甚至没有发现这种变化。

分众传媒的楼宇电视广告剔除了新闻、娱乐等节目内容。江南春说：分众是没有内容的，但当一个人处在一个比广告更无聊的空间里面，广告就有人看了。换句话说，当一个人处在比广告更无聊的空间时，广告就成了内容。因为分众找到了比广告更无聊的空间和时间，因此，它大胆剔除了众多媒体竞争激烈的新闻和娱乐节目，从而减少了成本。

第二个动作：哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下?这个问题促使你做出决定，看看现有产品或服务中是不是在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手。在这种情况下，企业给顾客的超过他们所需要的，陡然增加了企业的成本却没有好效果。

分众传媒减少了大量原本用于制作新闻和娱乐节目的制作费用。

第三个动作是：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上?这个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协。

分众传媒延展了电视广告的播放时间和空间，增加了视频广告滚动播放量。

第四个动作是：哪些产业从未有过的元素需要创造?这个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。

分众传媒创造了白领员工进出电梯零散时间的媒体消费新需求，为广告客户提供了全新体验，也使自身超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界，从而不断建立了包括餐饮、娱乐、医院、机场、火车站在内的各类液晶电视联播网络。

3、四步动作坐标格

这个工具是开创蓝海的关键，它是四步动作框架的辅助分析工具，叫做“剔除减少增加创造”坐标格。它敦促企业不仅仅提出四步动作框架所规定的四个问题，而且要在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。通过让企业在坐标格中填入在这四方面所要采取的行动，企业马上可以获得以下四个方面的益处：

促使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值一成本之间的替代取舍关系。

及时提醒企业，不要只专注于增加和创造两个方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。许多公司通常会陷入如此境地。

这一工具很容易被各层次的管理者所理解，从而在战略实施中获得企业上下高度的参与和支持。

由于完成表格是项有挑战性的工作，这使得企业能严格考察每一项竞争因素，从而发现那些竞争中所蕴含的假设，竞争中的企业往往无意中把这些假设当做是理所当然的。

4、分众传媒的蓝海战略符合良好战略的三个特点

第一，重点突出。每一项伟大战略都有其重点，而企业的战略轮廓，或者价值曲线，应该清晰地显示出来。分众传媒只强调三个元素：分众行销、新型载体，频繁广告滚动播放。

第二，另辟蹊径。当一个企业的战略为了追赶对手而制定时，它就失去了自身的独特性。分众传媒商务楼宇液晶电视联播网实现对中高端目标消费者的重度覆盖，全面占领中高端目标消费者的无聊空间，具有针对性强和反复刺激性等特点，给广告客户创造了价值。

第三，令人信服的主题句。一个好的战略会有清晰而令人信服的主题句。分众传媒的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。

关于分众传媒(来自分众传媒网站：http：///)：

分众传媒(Focus Media)，中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体(框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台(好耶广告网络)、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒(Target Media)，覆盖全国75个城市，以约98％的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群。影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。

2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场9096份额的框架媒介(Franedia)，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。

2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。

第6篇：如何做海外市场分析范文

一、市场分析是成功的前提

市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。

市场分析要弄清楚：

1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；

2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；

3、WHY，为什么要选择你的产品；

4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；

5、HOW，如何购买和支付安全有效。

用户行为分析主要包括：

1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符；

2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；

3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航；

二、网站建设是成功的基础

成功的网站要具备哪些特征，网上很多资料都已经说得很详细了，亦可参考本人的文章《如何提高外贸网站信任度》。但是，作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。此外，外贸网站特别需要体现网站的信用度，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要全部放一些无效信息。比如，再多的荣誉证书，外国人反正是看不懂的。至于，网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等，这些都是老生长谈了，在此也不多废话。

三、海外推广资源越多越好

外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接，你有许多商务贸易平台的账号，你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集，二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球，会越来越大。

四、熟练运用网络营销工具

做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

第7篇：如何做海外市场分析范文

对于热钱，一个流行的算法是：新增外汇占款－贸易顺差－实际利用外资。尽管很多专家学者对此颇有异议，但2011年1月中国人民银行公布的2010年第四季新增外汇储备达1990.35亿美元，创下历史新高，加之12月贸易顺差收窄的消息，仍然再次引起人们对热钱的关注。

热钱，通常指以短期投机牟利为目的快进快出的资金。在1998年亚洲金融危机时，热钱开始进入中国人的视野；2004年起，随着中国经济的高速增长，这一字眼的出现频率大幅走高；本轮金融危机后，海外市场不振更引发了热钱涌入中国的担忧，尤其是索罗斯基金等对冲基金纷纷在香港设立分支机构，更令这一话题直线升温。

以对冲基金为代表的热钱，真的开始布局做空中国了吗？它们还会带来1998年式的危机吗？未来的热钱撤离会否损害中国金融体系的健康？种种热议，不无疑虑。要廓清迷雾，最好的方法无疑是请业内人士现身说法。为此，《新财富》采访了多位在海外对冲基金行业有着丰富投资经验的本土对冲基金经理，试图通过他们的分析，解读海外资本的真正来意。

欧美资金是何来意？

“各种海外资金的确已经开始布局亚洲了，”刚参加哈佛旗下捐赠基金聚会归来的凯思博资产管理公司执行合伙人郑方，触动颇深，“这次聚会中有一场闭门会议，请了很多有名气的教授和投资人，全方位探讨中国的投资机会，这在哈佛基金历史上是第一次：闭门会议一整天讨论一个新兴市场国家。”对此，东方富海投资管理有限公司董事长陈玮也有同感。2010年，东方富海与加拿大具有引领地位的PE之一Mission Hills Capital Partners缔结了战略联盟合约，拟将北美及欧洲资本引入高成长的中国项目。陈玮访加期间，当地巨富家族表现了对中国的浓厚兴趣，专门约见询问投资事宜。

由于中国存在资本项目管理，短期资本不能自由进出，香港就成了很多海外资金进入中国的第一块落脚石。2010年11月，索罗斯旗下基金SFMHK获准在港进行资产管理业务，一时在中国市场激起千重浪，有当地对冲基金经理估计，索罗斯此次带来的资金约为80-90亿美元。

其实，在入境香港的机构名单上，索罗斯并不是唯一实力突出的国际投资者：英国最大对冲基金之一的GLG等大型基金公司，都已驻兵香港；英国最著名的投资基金经理安东尼・沃顿也于2010年4月创立了富达中国特殊情况期货基金，并募集4.6亿英镑入驻香港。常驻香港的盛诺金（Synergy）基金管理集团董事总经理聂军表示，近年欧美一些大型对冲基金不断落子亚洲，目前，全球大型对冲基金都已在香港运营。月前宣布将于2011年6月辞职的香港证监会行政总裁韦奕礼（Martin Wheatley）也曾证实，2010年前9个月在香港开业的对冲基金数目比2009年全年还多，现在香港已有超过300位对冲基金经理。

有多少热钱来到中国，是人们热衷的另一个猜谜游戏。市场上不乏对冲基金在港囤资10万亿港元之说，不过，香港财经事务及库务局局长陈家强澄清，全球对冲基金资产约有16万亿港元，在港运作的只有约5000亿港元，主要投资香港及亚太区内市场。香港证监会的数据表明，香港2009年的资产管理总额为8.5万亿港元，5000亿港元对冲基金资金仅占其中的5.8%，似乎不足为惧。

不过，国际大鳄纷至沓来，仍引起了中国乃至亚洲金融界的高度警惕，区内政府也严阵以待，防范热钱投机。2010年11月底，在“海外热钱投机亚洲”被人热议之时，一直监察热钱的香港金管局就曾力邀各国央行及全球基金界人士聚商咨询。新加坡、印尼、韩国等央行则纷纷采取了干预汇市、加强资本管制等举措。对于热钱，中国官方则相当审慎，国家外汇管理局官员屡屡指出，不宜盲目高估和夸大热钱的规模。这一态度颇受接受《新财富》采访的对冲基金经理们赞赏，在他们看来，对于海外资金流入，需要分几个层面来看。

首先，进入香港的海外资金未必就是热钱。

“对冲基金只是涌入香港资金的一部分。”全国社保基金理事会全球投资顾问、嘉泰新兴资本管理有限公司CEO张一清表示，“真正的投资者范围宽泛得多，比如哈佛捐赠基金之类的教育基金、养老基金，这些迟到的投资者才是真正的长期投资者。它们看好亚洲长期的增长机会，新兴市场，尤其是中国这样的经济体，现在是它们资产配置中一个很重要的部分。”郑方也持同样观点：“西方的资产管理机构都看到，在美股、港股、台股、韩股等市场，中国相关公司的市值已经大到无法忽视了。而且，中国是发展中经济体，内需还不是很旺盛，未来的机会相当可观。”

实际上，欧美主流资金的东进趋势，同样受到西方世界的关注。这一趋势的成因，大致有两方面的原因：一是新兴经济体因经济增长与货币升值等表现出了巨大的吸引力，而美国的通货紧缩则将部分资本驱赶至外部市场，以获得更高的回报，张一清打趣说，“在美国，没有通胀也是件很痛苦的事，比如房子，50万美元买入，若干年后还是50万，不如有一点通胀，今年50万，后年55万，人的心理和社会需要一个合适的通胀水平”；二是出于规避欧美日益严格的金融监管和税收等考虑。

虽然投机与投资资金时常会相互转化，但短期投机牟利的热钱，仍然与长期投资资本有着本质的区别，“捐助基金和养老基金，都不太可能像索罗斯基金当年那样，靠狙击货币而投机盈利，”张一清建议，国内人士不要把目光过分聚焦在对冲基金上，而要全面看待海外资金的流入。

其次，海外对冲基金如果仅仅出于做空中国的目的，无须在香港设立分支机构。

一个例证是，亚洲金融危机中，索罗斯狙击M.I.T.（马来西亚、印度尼西亚、泰国）货币时，并未在东南亚以及香港设立任何机构。对此，东方证券资产管理公司总裁王国斌分析指出，通过贸易和资本的跨境流动、企业的海外上市，全球资本市场已经联通了，“不管是宏观策略也好，股市多/空头策略也好，在国际市场有足够的做空工具和流动性。对冲基金要做空中国很简单，目前比较普遍的途径是，在欧美市场找出对中国经济依存度较高的公司，比如力拓、卡特彼勒等（表1），做空它们的股票。2010年初有唱空中国的声音，就因为对冲基金手里有很多工具，已经做了布局。”2010年，国际市场就出现了以做空中国相关资产为盈利来源的金融产品。据长青资产管理公司总裁申毅介绍，另一个做空中国资产的思路与中国经济转型密切相关，“当中国经济增长放缓以后，做空受此影响比较大的行业和公司就行了”。

而国际投资机构只有着眼长期投资亚洲，才需要跨越文化障碍，扎根当地，深入调研，理解这个经济体如何运作。由此不难理解，香港近年何以吸引全球大型对冲基金落地。申毅即认为，索罗斯的SFMHK等机构在香港设立分支，很大程度上是为了更好地了解当地情况，收集当地资料和研究报告等。对这些机构而言，人员配备也很容易，只需在当地寻找有过对冲基金或者银行从业经历的合适人选；而且，设立分支机构要求不高，程序简单，设立和撤离的速度都可以很快，“原来有对冲基金在香港设立的分支机构有几十号人，也能迅速撤离”。

索罗斯式狙击难以再现

相比热钱，西方长期投资者的到来常常并不为人所关注，这其中除了这些机构低调所带来的信息不对称等原因，还在于人们出于对索罗斯狙击东南亚货币的心有余悸，对热钱多有忌惮。回到亚洲的索罗斯们，会不会对中国的金融体系发起进攻？对冲基金经理们表示，无论亚洲国家，还是对冲基金本身，都已今非昔比，当年事件难以重演。由此看，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的亚洲区内人士，也需要与时俱进平衡心态。

亚洲国家资产负债表变强健

何以索罗斯能够成功狙击泰铢，而在攻击港元时受挫？我们有必要回顾一下当年的情形。

先看泰国。泰铢长期保持对美元的固定汇率，正常情况下，索罗斯单枪匹马无力对泰铢发起攻击，但当泰国宏观经济变差――出口下降、外汇储备减少、经济泡沫严重、大量房地产投资造成呆账坏账、泰铢被人为严重高估、实际购买力下降时，他才有机可乘。索罗斯以美元做担保，从泰国银行贷出大量泰铢，在外汇市场上抛售，迫使泰国央行动用外汇储备应付。经过较量，泰国央行外汇储备告罄，不得已宣布泰铢实行浮动汇率，外汇市场上泰铢立即大幅贬值，索罗斯再用较少美元购回泰铢还给泰国央行，可谓空手套白狼。

再看香港。当时香港的宏观环境类似于泰国，资产泡沫严重，负利率环境不断推高房地产价格，1984-1997年，当地主要房地产价格上涨了12倍。不过，索罗斯的图谋被港府的巨资注入粉碎。香港金管局数据显示，在1998年8月14-28日的两周内，港府约投入1200亿港元吸纳股票，相当于当时整个市场7%的市值，这些股票后来全部交由特区政府的“盈富基金”管理。

由此可见，资产负债表的强弱直接决定了同一操作手法在泰铢和港元上的不同结果。张一清认为，吸引了过往的教训，亚洲经济体的资产负债表已经变得很强健，“比如韩国，从公司治理到政策扶持都发生了很多改变，经济变得非常有竞争力。现在的新兴经济体所展现出来的投资机会，与原来大不一样了，整体看，投机者在亚洲只存在套利空间，而没有致命的空子可以钻了”。

星展银行2010年10月的报告也指出，2009年4月以来，亚洲各国日均资金流入达20亿美元，外汇储备增速创历史最高，增加9260亿美元，相当于该区GDP的13%；而中国的外汇储备在不到11年里激增17倍，至2010年9月达到2.65万亿美元（图1）。对此，郑方也感慨：“每一次改革都是通过危机来推动的。”

对冲基金策略发生改变

索罗斯当年发起狙击的量子基金，为宏观策略的对冲基金。这类基金策略以短线投资为主，喜欢在市场的剧烈波动中寻找机会，主要投机货币，其杠杆倍数可以达到1：100甚至1：400，是真正以小博大的品种。目前，全球仍有17%的对冲基金采用这类策略，不过，由于新世纪后金融危机的减少，其套利机会随之降低，据郑方介绍，现在很多宏观型基金已经“修正了交易策略，早已不是当年索罗斯炒作外汇的方式，而是变成长期持有型为主，不再算是热钱了”。

而且，目前进入香港股市的对冲基金，大部分是以基本面分析为基础的股市多/空头策略基金，其杠杆率不像宏观型基金那么高。事实上，在四大对冲基金交易策略中，亚洲有近60%的资金集中在股市多/空头策略上，相对价值策略基金中也有很大一部分采用股市多/空头策略，远高于全球31.5%的比例。从数量上看，亚洲采用股市多/空头策略的对冲基金比例是72%，高于全球46%的数据。这类基金策略灵活，多空方的不同判断也有助于平滑市场波动，从而限制对方的翻云覆雨。

技术障碍使做空中国并非易事

由于国内的外汇管制和A股禁入等原因，目前海外资金直接做空中国市场还比较难，其做空途径一般是做空与中国相关公司的股票或是恒生指数。

从个股看，目前在美国共有200多家中资上市公司，但在操作实务中，由于这些公司普遍市值不大、交易量小，对冲基金一般不会通过在美国上市的中资概念股来做空中国，一般最可行也最便利的方法是通过香港市场操作。彭博统计资料显示，业务在内地的中国公司占了香港股票市值的58%。但是，在香港做空个股并非易事。

首先，香港市场的融券制度与美国不同，要先借到股票才能做空；而要先借一大笔股票，市场影响必然很大，任何的消息走漏都会影响做空的效果。尤其是做空需求比较急时，这种操作方式不太现实。而据申毅介绍，在美国，银行有PB制度（primary broker），投资者如果要做空任何一只股票、债券、期货及柜上柜下的产品，都可以通过PB系统融券，之后每天结算，这对完善做空机制起到了很大作用。之所以存在融券制度的不同，一大原因是香港和美国的投资者结构不太一样，中国香港和内地的大股东还属于第一代创业者，上市公司的股权集中在发起人手上；而美国上市公司的股权主要掌握在机构投资者手上，据Doric资产管理公司投资总监黄正豪介绍，发起人手上的股票是不能作为融券来源的。

其次是香港融券成本居高不下。申毅表示，美国的融券成本很低，具体视融券方与PB的关系而定，最低可以在隔夜拆借利率上下浮动。彭博数据显示，在美国和日本，56%的证券年融券成本为0.5%或更低，但在香港，只有36%的证券达到这一水平；香港47%的证券年融券成本至少为1.5%，日本和美国的这一数据则是32%和25%。融券成本高之外，香港拆借市场利率时时会变化，每只股票的融券成本甚至每天都不一样，这同样增加了做空的成本。

有迹象表明，由于香港的上市公司数量少于日本和美国，而投资需求却越来越旺盛，紧张的供求关系还可能在未来推升香港的融券成本。据苏格兰皇家银行的亚洲区策略主管Emil Wolter分析，目前，做空不再仅仅是为了挤压某些资产的泡沫而获利，套利（arbitrage）、程序化交易等策略的应用日益增多，使得融券需求日益增加。比如，鉴于H股银行股对A股银行股的溢价，香港市场有不少做空银行股的动作，港交所数据显示，在2010年10月12日这一天，就有6200万股、市值2.547亿港元的农行股票被沽空。套利之下，目前A-H银行股的溢价率已经从30%左右收窄至20%左右。

正是日益升高的融券成本，导致了香港的沽空利息收入首超日本。数据搜索（Data Explorers）的资料显示，2010年10月，香港资本市场上，养老基金、共同基金和银行向沽空方提供融券所获得的收入达到2007年以来的最高峰―2.45亿美元，而日本同期收入是2.41亿美元。

通过个股放空并非易事，另一个选择就是做空中国相关的股票指数。由于资本管制，海外资金往往只能交易中国市场以外的股指期货，目前海外针对中国的股指期货，除了2006年9月新加坡交易所率先推出的新华富时A50股指期货外，还有美国芝加哥商业交易所（CME）于2007年5月推出的新华富时中国25股指期货等。但总体上，这类产品交易量太小，对国内股票市场的定价权影响不大。比如，在A股暴跌的2007年5月30日，新华富时A50股指期货的5月份合约仅成交26手，有201手合约进入交割；以每点指数10美元计，按当时外汇牌价，201手合约仅相当于2.2亿元，仅相当于当日沪深300成交额2100多亿元的1‰。显然，花巨资砸A股指数而在A50股指期货上获利，不太现实。

热钱尚未在港股市场兴风作浪

无论热钱还是长期投资者，进入香港的海外资金对哪些资产感兴趣？郑方认为，整体看，其首先看重消费，消费是引领中国经济结构调整的看点；其次是实物资产如房地产，以及人民币债券。无论是在国内外买家的合力推动下，香港2010年楼市成交额同比上升33.7%，达到6895亿港元；还是2010年8月麦当劳发行的票面利率达3%的2亿元人民币债券获得超额认购，都是证明。不过，虽然同样有人民币升值的概念，但“涌入人民币资产的热钱很多，涌入人民币股权的热钱不多”。

黄正豪也认同这一分析。他表示，人们通常以港元汇率的变化来判断热钱的流向，其实并不准确，“与美元挂钩的联系汇率制度，是港元下跌的根本原因，而不是热钱”。在他看来，可以用两个比较客观的指标来判断香港股市到底有没有热钱。

其一是港股的日均成交额。2009年11月30日至今，港股日均成交680亿港元，除2010年10、11月偏高外（分别为9778亿、9365亿港元），其他月份均呈缓慢升高态势，2010年上半年为632.5亿港元，下半年升至736.5亿港元，2011年微增至738.1亿港元，并没有激增或激减的现象（图2）。其二是港股的PE、PB等估值。目前的估值处于正常水平，港股的PE在15-16倍左右，比起2009年的高点下降了40%；沪市的PE为19倍左右，而2007年的数据是51.6倍。从这两个指标看，不能证明有大量热钱涌进香港股市。

警惕海外资金回流的影响

实际上，在国人担忧资金入港的同时，很多对冲基金经理对于近期资金撤离香港的感受更强烈，认为海外资金驻扎香港一直是“雷声大、雨点小”。

据张一清分析，海外资金回流主要有三大理由。

第一，A股市场PE（Private Equity）的大放异彩压低了二级市场的吸引力。“二级市场上股票已经很贵了，银行股的市盈率比较低，但有很大的风险。”一级市场赚钱、二级市场买单的效应，让我们不得不注意这个数据：2010年上证综指下跌13.4%，同时金融数据提供商Dealogic的统计显示，2010年中国公司发起的IPO计471宗，筹资1044亿美元，占全球IPO融资总额的37.26%，超出美国和欧洲的IPO融资总额。实际上，“如果把IPO的收益算进去，这个市场应该是涨的。接下来大家关注的经济结构调整，仍然是PE的赚钱机会多一点，所以，海外投资者其实很小心。”

第二，美国的投资机会凸显。从传统角度讲，投资美国风险较小，回报较高。因为比较熟悉，海外投资者也喜欢发达国家甚于发展中国家。2009年投资回报率最大的品种，并不在新兴市场上，而是美国的受压力资产（distressed asset）。处于危机后复苏阶段的美国，仍然值得投资。2010年，道琼斯指数升9%，上证综指跌13.省略。

香港：人民币离岸中心战略明晰

当下的香港，无异于二战时的卡萨布兰卡。人们怀揣各异的图谋，从不同的方向来到这里，寻求自己的财富通行证。只不过，当前的战争，不是阵地的争夺，而是资本的厮杀。作为对接内地与海外的桥头堡，弹丸之地的港岛眼下可谓齐集各路资本―豪赌人民币升值的欧美热钱与投资中国未来的长期资本，意欲买楼保值的内地热钱与配置海外资产的尝鲜者，加之丰沛的本土资金，使得这个万花筒里暗流涌动。

资金的来来往往间，国家将香港建成人民币离岸中心的战略也逐渐清晰，尤其是2010年开始，随着人民币国际化的提速，在香港这个前沿阵地上，政府动作频频（附表）。

首先是离岸债券市场的发展。继2010年8月麦当劳（McDonald）发行票面利率3%的2亿元人民币债券之后，2010年11月，挖土机械制造商卡特彼勒（Caterpillar）在港发行10亿元的两年期人民币债券，并获准将所筹资金通过卡特彼勒融资服务公司（Cat Financial）的中国子公司―卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（Caterpillar(China)Financing Leasing Company）转移至内地，支持其客户购买业务。人民币债券离岸市场的发展，将为在中国运营的外国公司提供新的融资渠道。而在此之前，仅有中国金融机构可以在港发行以人民币计价的债券，自2007年启动迄今，这一被称为“点心债券”的产品发行了20余宗。

其次是离岸股票市场破冰，李嘉诚博得人民币IPO头筹。他旗下的长江实业（00001.HK）拟分拆内地部分物业，以人民币计价的房地产投资信托基金（下称“REITs”）形式在港上市，成为香港首只人民币计价的股票。张一清对此赞誉有加：“李嘉诚很聪明，他其实把人民币升值的预期反映在长实的股价上了。”黄正豪更一语道破：“这是个开始。”

第8篇：如何做海外市场分析范文

关键词：财务风险；海外投资；风险管理

当前全球经济一体化，中国在世界上的经济地位日显重要，为进一步促进世界经济共同发展，国家提出了“一带一路”等倡议。同时，在国内市场日趋饱和的背景下，越来越多的国内企业积极响应国家大战略向海外挺进，在各领域全力开拓海外市场，近些年来取得了不少的成就，赢得了世界上不少国家和人民的一致好评。但是，海外企业生存环境毕竟不同于国内，收益虽然可观，但伴随的风险隐患同样不可小觑。在历年的投资中，已有不少国内投资企业因未能提前做好对当地投资环境的深入研究，没有充分了解当地经济、政治、文化、法律、税收、环保等对投资的影响，造成无法充分预防和应对风险而损失巨大，甚至投资失败，并在投资当地造成很大的声誉影响，对中国企业、甚至国家的形象造成不可估量的损失。由此可见，海外投资的风险环境极为复杂，企业要想得到稳健发展，把控好财务风险尤其重要、紧迫。

一、海外投资企业财务风险管理概述

海外投资企业财务风险管理是针对其在海外财务运营过程中存在的各种风险进行识别、计量和分析评价，并及时采取有效的措施进行防范和控制，确保财务活动正常开展，有效保证海外投资安全运作。财务风险管理包括风险识别、风险评估和风险应对等环节，目的在于降低财务风险，将损失控制在企业可接受范围内。在海外投资财务风险管理中，应基于所在国当地现行财务、税收等制度，注重市场供求、收入、成本、税金、财务盈利能力、借款能力、偿债能力等，制定财务风险管理策略，合理预测关键财务指标，进行项目净现值和内部收益率的敏感性测试，定期跟踪监测项目财务测试的重点指标，比较分析项目风险监测指标的当期值与基准值的偏离度，针对具体情况，及时发出风险预警。同时，要根据海外投资企业环境的变化，及时做出相应的调整，确保财务风险管理机制科学有效。

二、健全海外投资企业财务风险管理的意义

我国海外投资企业面临的生存环境日趋复杂多变，惨痛教训比比皆是，充分暴露出企业财务风险控制不力的严峻问题，缺乏财务风险控制和危机意识，没有健全的财务风险管理制度，导致企业在日常经营活动中难以及时识别并应对潜在的财务风险，造成海外投资者无法承担的巨大损失，甚至导致投资彻底失败。因此，根据投资所在国各方面的实际情况，作好全面且充分的调研，及时制定财务风险管理制度，并不断健全海外投资的财务风险管理体系，合理运用财务关键指标，进行敏感性测试并进行分析，有利于培养并增强员工的风险管理意识，让员工时时刻刻提防风险，全方位研究可能存在的隐患并实施预防；有利于企业有效预防、控制风险，强化企业整体对风险的抵抗力；有利于企业保持合理资本结构、现金流等，降低甚至消除相关风险给海外投资企业带来的负面影响；有利于促进企业经营符合当地法律政策、有效保护财产安全、保证企业的正常运营；有利于企业更加适应海外市场生存，增强企业的国际竞争力；有利于提高投资所在国的经济水平和产业水平，增强东道国对中国投资企业的信心及认可。因此，只有加强海外投资企业的财务风险管理，才能实现海外投资企业的长久健康发展。

三、海外投资企业财务风险的现状分析

目前，我国越来越多的企业走出国门，参与到竞争日益激烈的国际市场中。但同时，也有不少企业在海外投资中取得的成效并不理想，究其原因，其财务风险管理主要存在以下几方面问题。1 ．缺乏有效的财务风险管理制度海外投资环境不同于国内，很多方面具有不确定性，很多情况下想要做全面的调研具有很大难度，投资风险较国内要高出很多。更何况还有不少海外投资企业走出国门前未充分考虑当地政治环境、商业环境、税务环境等实际情况，直接生搬硬套国内财务风险管理的那套模式不作任何针对投资地实际情况的必要修改，甚至根本没有财务风险管理制度，导致企业无法有效识别相关财务风险。2 ．未能有效执行财务风险管理制度很多中国海外投资企业没有制定一套适应当地特定环境的财务风险管理机制，或者尽管有，但由于治理层、管理层不予足够重视，未能要求全体职员严格执行，员工不按财务风险管理制度办事，风险管理观念薄弱，导致该制度形同虚设，给企业造成采购、生产、销售等整个运营环节的管理混乱，各个部门之间不能很好地配合控制风险，很多关系到企业命运的重要决策没有事先按照财务风险管理制度流程实施，盲目决策，再加上企业内控机制不健全或得不到正常运转，无法做到很好的监督工作，导致企业无法有效识别、防止并消除致命的风险，造成企业难以承受的损失。3 ．缺乏具有胜任能力的专业管理团队投资于海外的企业对财务人员素质的要求具有一定的特殊性，不仅仅要具有国内财务人员的做账、进行报表编制及分析等业务能力，还要能适应海外的财务管理环境及语言交流环境，要能自如或尽快地融入海外复杂的投资环境中。但部分公司的管理层并没有给予足够的重视，或是因为对公司运营成本的过度压缩，不少企业没有聘请具有胜任能力并能适应海外财务工作环境的专业人员严格把控财务风险，而是以廉价的成本聘请对海外环境不了解、专业程度不高的人员，往往缺乏专业基础，没有丰富的实战经验，缺乏同海外相关部门业务沟通的能力，不能有效识别、分析、降低或化解在海外特定环境下的重大风险。

四、海外投资企业财务风险管理存在的问题

不少国内企业走出国门到海外投资，采用的是国内的财务风险管理模式，由国内总部财务直接远程操控，仅仅派遣少数水平达不到应有要求的财务人员到海外投资地按总部指示办事，不重视结合当地的实际环境制定适当的财务风险管理制度。再加上不少海外投资地的硬件和软件设施非常薄弱，网络、通信系统跟不上企业办公的要求，相关财务信息不能及时传达国内财务总部；此外，海外缺乏相关经验的财务人员表达的信息难以做到精确，导致本来就对东道国各方面情况并不十分了解的总部财务作出不恰当或者无效的指令，而无法有效应对东道国存在的实际财务风险。海外财务风险管理是一个连续的、贯穿整个业务活动的过程，一般包括：风险识别、风险评估和风险应对，目前各个环节存在的问题主要如下。1 ．海外投资企业未能有效识别重大财务风险海外投资环境十分复杂且多变，很多企业缺乏有效的财务风险管理制度，没有招聘经得起考验的具有丰富海外经验的财务风险管理人员。企业面对新的投资环境，没有专业的财务人员去熟悉和研究东道国的政治、经济、宗教等风险，做不到有效地收集并识别信息，没有采取有效的监测手段，很难做到提前识别重大财务风险，无法在风险事故发生之前，将致命的重大财务风险降低到可接受范围之内。2 ．不能做出准确的风险评估风险评估是以风险识别为基础，运用各种分析方式，对风险的影响程度做出的判断。海外投资具有不同于国内投资的特殊性，风险较高，需要根据东道国的政治环境、法律环境、经济环境、人文环境等，作出综合评估。但很多海外投资企业因没有予以应有的重视而不具备适用于投资当地风险管控的制度体系，甚至没有招聘能达到要求的海外财务专业人员，难以全面收集到东道国有关风险因素的信息，不能综合考虑各方面的影响，无法做出及时且准确的风险评估，导致企业不能有效应对风险，造成不必要的损失。3 ．不能正确应对海外财务风险海外投资的吸引力大，但丰硕的利润也隐藏着巨大的风险。不少海外投资企业只关注高额利润，却没有对东道国财务风险予以应有的重视。企业没有适用于当地的风险管控制度体系，加之没有招聘具有匹配能力的财务风险管控人员未能有效采取应对措施，甚至不去采取有效的防范、控制手段去应对、消除相应的风险，而采取消极的态度予以形式上的应对。更何况海外的财务风险远高于国内的风险，对于我国企业管理团队而言更加复杂、难以控制。

五、加强海外投资企业财务风险管理的对策

1 ．建立并健全海外投资企业财务风险识别系统建立并不断完善财务风险识别系统，提高对海外投资的财务风险管理，合理充分运用投资回收期、投资报酬率、净现值及内含报酬率等关键财务指标，进行敏感性测试并进行分析，预防并控制财务风险，以适应复杂多变的海外财务风险环境。面对多变的财务管理环境，完善财务风险管理制度，细化财务风险管理的各项工作，使企业财务风险识别系统充分发挥应有的作用，提高系统应对环境变化的能力，降低、消除相关风险给海外投资企业带来的负面影响。2 ．组建专业团队，加强风险评估近些年来，中国企业投资于海外的势头逐渐增强，但不少企业的海外专业管理团队却未能与其业务发展相匹配，包括财务团队、市场团队、客服团队、行政人员、翻译人员等，尤其是海外专业财务风险管控团队的有效建立极为重要。因此，海外投资企业应建立具有丰富经验的专业财务团队，深度了解东道国的实际情况，通过利用当地的法律、财税、外汇等政策，来充分化解企业可能面临的任何财务风险问题。财务风险存在于财务管理工作的多个环节，保持稳定的专业团队对海外财务风险进行识别及把控至关重要，公司需要专业财务人员对业务各个环节进行反复研究分析、判断，将风险的识别、防控贯穿于整个财务管理工作。因此，企业应对海外财务人员进行专门选拔，并定期进行风险意识培训，提高财务人员的风险意识及专业素养，充分应对海外投资的风险。企业匹配了稳定并专业的海外财务风险管控人员，便于建立适应于东道国特殊投资环境的风险管控体系，并定期及不定期地对该体系进行测试，确保其适应当地投资环境的变化，并做好内部控制，定期对运用该体系的评估工作进行审计，加强监控，这样能够保障企业风险评估工作的正常有效运转。针对海外业务加强事前、事中、事后的全方位分析，科学合理地评估任何可能存在的重大风险，并采取专业手段规避风险、转移风险、降低风险，或者综合运用多种方式将未来的风险或当下风险降到企业能够承担的程度。3 ．建立有效的风险应对机制，提高企业抗风险能力海外投资企业生存风险高，除了要建立自己专业的财务团队，还可以考虑选择东道国具有实力的企业合作，比如吸引他们作为小股东，或者找当地比较有名的专业机构作为投资风险顾问，可以大幅减少海外投资不必要的风险。海外投资不同于国内投资，会受到当地政治、战争、经济、环保等多方面的影响，发生时难以招架，这时转移企业财务风险不失为一个好的选择，企业可以通过各种渠道充分考虑未来可能面临的各项风险，并通过购买保险方式，尽可能转移企业将来可能会面临的各种风险。建立并不断完善资金使用监管制度。公司应定期对财务管理工作进行考核，提高资金的使用效率，增强企业的借款和偿债能力。经营中若出现未经批准或超出一定额度的资金，要给予人员相应的惩罚。所有的银行账户必须要以企业的名义进行申请，不得使用以个人名义申请的账户。充分考虑海外投资的实际情况，做好每年预算工作，严格按照预算执行，如有特殊需求，需重新按制度走流程，给出详细原因及依据。4 ．了解合作国的法律制度和财务制度，有效规避法律风险在开展海外投资的过程中期应该对自身与合作国家之间存在的税务、财务系统的匹配度、有形资产与无形资产的定价、其他未登记风险等因素明确了解，正是因为这些因素的存在，会使企业海外投资项目制定的盈利目标无法有效实现。与此同时，企业经营状况也会因合作国家财税制度和法律制度的变化而变化。比如，美国法律明确规定在美国上市的所有国外企业必须严格按照《萨班斯法案》的内容执行，其中一些大洲已经根据《萨班斯法案》对本州的法律进行了制定，导致我国海外投资企业想要在美国上市所付出的成本代价极高。根据对《萨班斯法案》展开的大量实际调查研究能够发现，大型美国公司需要对《萨班斯法案》中与“完善内部控制”条款有关的内容进行严格执行，甚至第一年在建立内部控制系统的过程，年平均成本就高达4 0 0 万美元以上。因此在美国进行投资的中国企业想要保证自身持续稳定发展，必须对这些法律法规内容进行充分了解。

六、结语

近年来伴随着国家“一带一路”建设的不断深化，我国企业对外投资呈现了喷井式增长，发展趋势不可阻挡。同时，我国海外投资企业也面临着日益激烈的竞争环境和更加复杂多变的国际经营环境。因此，企业应当根据东道国特定的环境建立相适应的财务风险的管理机制，并不断加强完善以适应其不断的变化，充分了解东道国可能存在的任何风险，掌握当地法律、财税、环保等要求，考虑政治、经济、外汇、融资等环境，提前做好防范工作，加强企业自身财务风险的应对能力，将风险降至企业可承担范围之内，实现企业的长期稳定发展。

参考文献

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［2 ］刘君芳．公司投资海外业务的财务风险应对［J］．中小企业管理与科技，2 0 1 9 ，（1 0 ）：6 9 ～7 0 ．

［3 ］陶红凯．浅议海外投资项目财务风险成因和应对措施［J］．财经界，2 0 2 0 ，（1 0 ）：2 0 4 ～2 0 5 ．

第9篇：如何做海外市场分析范文

在国际力量的合力围剿之下，猖獗的海盗行为急剧减少，根据今年初国际海事局的年度报告显示，2012年全球海盗袭击活动已经降至五年来最低水平。在海盗活动频繁的索马里地区，由于当地居民的扭曲观念，促使低风险高营收的海盗生意形成完整的产业链条。此前，有媒体曝光了索马里当地海盗的分赃模式，海盗船长分得赎金的30%，海盗和参与者共享30%，20%用于贿赂地方官员及相关部门，20%用于下次活动的筹备活动，包括购买更精良的武器装备。

他们就像狡猾的商人，凭借敏锐的嗅觉洞悉市场方向，精明地拿捏独有的一套生意经。

海盗与经济的联系

在欧美电影以及文学作品的渲染之下，海盗往往被包装成英雄主义以及浪漫主义的化身，但实际情况是残酷的。海盗拥有自己的精神领袖，制度严明的管理、分工，以及效仿美国间谍机关的规范的行动模式。他们为索马里当地的联动经济做出非凡贡献，于是得到当地人民的热烈响应。

从全球贸易的格局来看，亚丁湾地区占据着举足轻重的地位。无论变更运输线路还是增派海军巡航，都意味着拉升海运的价格，而这个结果将最终转嫁到消费者身上。

根据马六甲海盗的经验，海盗也许会式微，但是在经济以及社会秩序难以稳定的前提下，不会轻易消失。

去年，全球总共支付给海盗60亿美元的费用，OBP（美国反海盗研究组织“海上无盗”）最新的年度报告上标注出的这一惊人数字远远超过经济学家的设想。彼得・里森从经济学的角度另辟蹊径分析出海盗存在的另一层含义，在代表作《海盗经济学》中，他向我们展示了海盗在“自由的”“平等的”市场经济体制下，利益为先的根本行为准则。

虽然经济学家相信经济学理论可以广泛地阐释人类生活中的一切行为，不过，这并不等于可以严苛地用经济学的概念理解海盗经济学理论中的自由和平等。因为，这种自由和平等仅仅被局限在海盗船内部。如果按照彼得・里森的开篇观点，将一艘海盗船看作是一家全球500强企业，也同样存在不严谨的问题，因为海盗船并没有对社会做出基本的经济贡献。

不过，如果反过来以经济学的理论理解海盗的行为，则是另外一个面貌。我们或许能够从海盗的自信与傲慢中学到些许经营之道。

彼得・里森说：“海盗符合经济学对人的三大假设：自私自利、理性与受激励驱使”。如何建立一个有秩序的、安全高效的、有保障的制度是海盗体系给我们的最好启示。

利益至上与道德冲撞

中国也有海盗，不过样貌与外国的截然不同。著名经济学家梁小民就曾公开提出疑问，“为什么西方的海盗在强国富民中起到了积极作用，至今被认为是英雄，而我们的海盗在正统中国史里隐而不传，今日我们仍羞于提起？”

如果追溯到宋代，正是中国的海盗与商帮关系最为密切的时期，海上贸易领先国际。但到了明代，海上贸易就采取了更严苛的限制。适应舶来品的市场经济，研究国外的海盗模式更有意义。

两个根本点是做到唯利是图与灵活变化。

在中国人的经商思维中，善于织起绵密的情网、重视情谊与交往，而这恰恰是没有“走后门”的市场化运作经济模式所不能理解和渗透的。

从1978年中国开始尝试市场化改革以来，对于市场经济的唯利是图是否会摧毁中国传统社会的道德基础的探讨之声不绝于耳。这说明一个问题，中国对于商业理论的认识不够全面，缺乏将灵活多变的市场经济导向与道德水准的考量分开来辨析的能力。

美国政治哲学家Samuel P. Huntington是前一种危机论的拥趸，他表示：“单纯的经济增长会使社会的经济、文化失去平衡，突然急剧增长的财富在无任何力量制约平衡的条件下，会把一切变为金钱能够购买的东西：瓦解制度、破坏法律、收买权力，最终导致整个社会的可购买化、金本位化，使社会的结构趋于崩溃和混乱。”哈耶克更理智地看待了这个问题。他认为，在市场经济中，物质才是一切经济活动的根本诉求，经济自由是一切其他自由不可或缺的条件，而企业制度则是自由的结果。所谓道德上的称誉，应该建立在选择与责任之上。

市场经济是舶来品，中国是否能成功走上这条道路完成与国际的接轨，首先应当打破对资本主义的迷思。

随着“市场”发展前景的紧缩，索马里海盗开始向“护航”转型。以唯利是图为标杆的资本主义市场化方针下的经济角逐，明确批判了儒家式的经营缺陷。但是作为西方资本主义的舶来品，粗放式的市场化竞争机制野蛮的生存机制未必完全适应中国体系。这一方面体现市场经济的罪与罚，另一方面也暴露中国经济体制向市场转型的犹豫和背离。