跨境电商盈利方式精选(九篇)

第1篇：跨境电商盈利方式范文

关键词 影视产业；盈利模式；问题；创新策略

中图分类号 F275.5

文献标识码 A

文章编号 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中国影视产业的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在当代商业环境中，票房俨然成为衡量一部影片是否成功的关键因素。票房盈利模式是电影产品银幕价值层面的主要实现方式。虽然我们倡导电影的多元化经营，强调后影视产品开发的重要性，但是长期以来票房收入仍然是我国电影产业的主要投资收益模式。

1.2广告盈利模式

影视企业为了有效的规避或者分散风险，不约而同的将目光投向广告增益这一商业化行为。广告盈利模式的实质就是利用电影、电视的影响力行为，将其视作一种传媒平台，将电影、电视的影响力提前出售给广告商，从而获取投资收益。

2影视产业传统盈利模式的问题

2.1盈利结构单一

在我国，就目前的盈利模式来看，虽然呈现出票房、广告、后影视产品开发的多元化经营格局，但从实际绩效来看，仍然存在着过度依赖某一种盈利方式特别是本土票房的现象，相关的海外贸易拓展、信息服务等衍生产品开发和盈利能力严重不足，大电影产业链的概念尚未形成，电影作为一种核心创意产业，其突出的产业联动效应和辐射效应还没有发挥出来，跨业经营能力差，价值链运作概念和实践严重不足，直接导致我国影视产业盈利模式单一，缺乏可持续性的后果。

2.2产业要素不健全

理想状态下，大电影产业价值链是围绕电影、电视创意元素的研发和制作、发行等环节的价值联动，包含一些列不同环节的价值要素和主体。各价值要素之间往往通过一定的产权联结关系，促进产业内部的结构调整以实现资源优化配置，从而发挥跨媒体、跨行业、跨地域经营的整体优势，提高整个产业的运营效率，达到最理想的影视产业各价值创造环节的价值链接。而目前我国的主要影视集团其产业内部各业务单元如影视剧的制作、发行、宣传营销等虽然形成了各自的价值链，处于不同价值创造环节的各要素内部也形成了相对成熟的企业价值链，但是从产业价值链的角度来看，他们并不是以不同的价值创造为基础紧密联系在一起的一个有机整体，无论是产业内部各业务单元还是同一价值创造环节的不同企业之间更多的是一种各自为营、各自为政的独立经营状态，彼此之间缺乏有效的沟通和融合。

2.3创新能力不足

我国影视产业盈利模式总体创新能力不足，在新媒体领域方面的的作为严重不足，这在很大程度上是由于经营管理人才的缺乏造成的。如果说影片创意元素的研发是整个影视产业价值链的战略和高端环节，那么人才则是战略中的战略，关键中的关键。随着中国影视产业政策和传媒政策的逐步放开，电影、电视作为媒介载体的政治宣传性与其本身的制作、发行、放映等经营性业务逐渐剥离开来，这就导致了以往传统的电影、电视人才不能满足现代影视产业市场化发展的强烈要求，在一定程度上成为制约我国影视产业在现代市场经济环境中实现跨越式发展和超常规发展的重要瓶颈。就目前我国电影产业化发展的趋势而言，最缺乏的是有实力的制片人，这就是我们所说的既精通电影、电视等文化娱乐行业特点，又具备相当的经营管理经验如企业管理、市场营销、财务管理等的复合型高素质经营管理人才。

3中国影视产业盈利模式创新策略

3.1 调整盈利结构，关注后影视产品开发

一般而言，美国电影总收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后产品营销。但在我国，情况则与此相反，影视产业的整理盈利结构仍然过多的依赖于影片票房、电视广告。虽然越来越多的人们已然认识到了后影视产品开发对于健全电影产业价值链，调整影视产业的盈利结构，提高中国电影产业链的整体运营能力和国际竞争力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和广告作为影视产业最基本也最重要的盈利方式并没有改变，后影视产品开发依然是我国电影产业链的薄弱环节。因此，应该注重调整盈利结构，关注后影视产品开发，如付费点播、有线电视网络、网络点播、音像制品和电影音乐、服装、游戏、主题公园、旅游等一些列衍生产品的开发。

3.2健全盈利要素，加强内容产业整合

本文所指的内容产业不同于一般意义上我们认为的电影、电视的内容制作产业，而是指包括由电影、电视节目内容提供商、频道供应商、信息服务商、集成运营商、传输运营机构、网络运营商、数字电视设备提供商、衍生产品开发商和具体用户所组成的整体系统，因而，基于内容产业的整合主要包括电影、电视内容产品和电影、电视内容产品的生产运作机制两个方面。然而，数字技术所导致的媒体环境变化和媒介融合使得影片的盈利要素和商业价值成为贯穿其整个创意研发、制作发行和播放上映和衍生产品开发的全部过程，不同价值创造环节盈利要素的层层累积迫切需要影视内容产品生产机制需要根据不同的产品的特点和要求使其与产业内其他组织或要素建立一种新型的战略竞合关系，从而实现产业内的资源优化与升级，促进各要素之间的协同关联，从而形成一种更广泛意义上的影视内容生产运作机制，通过机动灵活的方式实现优势互补和资源整合，追求整体价值的最大化，促进影视产业整体盈利能力的提高。

3.3延伸价值链条，推进市场化运作

随着数字技术和网络技术的快速发展，媒介融合已经成为广播电视业未来发展的不可逆转的主流趋势。受到消费需求、数字技术和产业力量的驱动，电影与电视这两大传统媒体的主要力量，将逐步打破之前严格的产业自律精神，真正跨界融合的时代正在到来。由此，我国电影产业的概念也将远远超出影院电影的范畴而具有更多的市场化和社会化含义，以往单一的影片发行渠道越来越不能满足产业自身发展的要求和观众日益丰富的电影消费需求。在这些因素的综合作用下，延伸价值链条，推进市场化运作，成为当下我国影视产业创新盈利模式、深化产业运作的必然选择。

参考文献：

第2篇：跨境电商盈利方式范文

成立日期：2004年

行业归属：电子商务 主营业务：小额外贸B2B平台

行业地位：国内小额外贸B2B领跑者 管理团队：CEO王树彤

融资情况：2007年4月，获得凯鹏华盈和集富亚洲的第二轮投资，其中，凯鹏华盈还是首轮投资者；2010年3月，获得华平投资领投的2亿元投资。

商业模式概括：

敦煌网通过“企业免费注册，向买家收取佣金”的模式，为国内中小企业和海外小采购商提供覆盖整个B2B产业链的综合平台服务。2007-2009年，敦煌网在线交易金额分别约1.4亿元、14亿元和25亿元，2010年有望达到60亿元（详见本刊2010年7月号）。

不同于传统“信息服务平台”会员收费制模式，敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈利模式，为国内中小企业和海外小采购商，提供覆盖整个B2B产业链的信息、翻译、支付、物流等综合平台服务。

为保证商业模式的顺利运行，敦煌网整合了跨境交易涉及的物流、支付、翻译等各个环节，并将其纳入自身的服务体系。这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本，使小额外贸在经济上变得可行。

基于为卖家提供交易环节的服务，敦煌网在盈利模式上进行了创新。实行买家按交易金额支付佣金的模式，与阿里巴巴开创的“按年收取会员费模式”完全不同。交易过程中，敦煌网在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。敦煌网的佣金率介于3-12%之间。

商业模式评价：

敦煌网抓住细分市场的机会，通过全面整合跨境交易的主要环节，形成了在线交易、动态佣金的商业模式，开辟了B2B新蓝海。敦煌网现已获得三轮累计逾3亿元的风险投资。不过，清晰、简单的商业模式要实现高效运转，敦煌网仍需在诸多环节加强建设。同时，在线小额外贸已经吸引了包括阿里巴巴在内的行业巨头介入，敦煌网开辟的蓝海或变红海。

行业背景：

中国电子商务研究中心的数据显示，截至2010年6月底，中国电子商务市场交易额达到2.25万亿元；其中，B2B交易额达到2.05万亿元，B2C与C2C网购交易额达到了2000亿元。在B2B领域，跨境小额外贸成为新的亮点。

第3篇：跨境电商盈利方式范文

跨界开发模式创新

现阶段，综艺节目衍生产品的开发日益多样化，在泛娱乐背景下，除了打造同源衍生电视节目，节目在跨界模式的打造上也更加具有灵活性，呈现出以下几个特点：第一，在系列图书出版领域，由文化节目延伸到全综艺领域。早期综艺节目内容的图书开发主要集中在文化节目，随着产业链的进一步成熟，节目图书的出版也从文化综艺延伸到普通综艺领域，各类热播节目纷纷围绕节目内容、节目嘉宾推出系列图书。如金鹰报刊社旗下的芒果图书，就以湖南卫视综艺节目为依托，集结出版了《爸爸去哪儿》系列、《我是歌手》系列、《花儿与少年》系列、《变形计》系列等近40册图书，进一步推动着节目内容商业价值的扩大。

第二，在综艺大电影领域，粉丝经济下出现两极分化。2009年，天娱公司以音乐选秀节目《快乐男声》为题材，拍摄了歌舞片《乐火男儿》。随后《我们约会吧》、《中国好声音》等综艺节目又相继衍生出电影作品。2014年初，《爸爸去哪儿》同名低成本电影6.95亿的票房成绩，展示出中国综艺节目和电影市场所蕴含的惊人潜力，给电视媒体界带来了极大的信心。在短期快速的盈利模式下，节目改编电影在口碑和票房上都呈现出严重的两极分化，少数电影能够名利双收，成为圈钱利器，但大部分还是在高调宣传后石沉大海，悄然下线。

第三，在跨界电商领域，呈日益升温的跨界趋势。电视跨界电商，是打造电视媒体价值生态绕不开的环节。新媒体时代，激烈的媒体竞争环境对综艺节目内容变现提出了更高的要求，打通渠道、建立平台跨界电商，成为开辟节目盈利新蓝海的有效方法。从2014年《舌尖上的中国》节目试水各大电商打造同步购买，到《十二道锋味》、《鲁豫的礼物》等节目探索T2O模式（TV To Online），再到2015年《女神新装》借助微信摇一摇实现电视+电商+通讯工具串联的勇敢尝试，综艺节目跨界电商日益升温。

第四，手游APP成为了必不可少的官方标配。手游APP是综艺节目跨界衍生产品开发最为热门的领域，自2013年江苏卫视在《一站到底》同期推出的《一站到底PK版》以来，《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》等各类热播综艺节目纷纷上马官方手游，进行粉丝的深度互动，拓宽节目的价值外延。

开发模式中的缺憾

我国综艺节目衍生产品开发目前尚处于初级阶段，虽然已经初具规模，但在商业基础、模式流程、产品细节等方面都还存在诸多不足和缺憾，导致诸多产品推向市场后并没有掀起预期的商业效应。

在急功近利的电影改编方面，淡化票房概念，强调节目盈利多元化，打造品牌效应是诸多节目着眼电影改编的目的，虽然屡有尝试，但这一开发模式并不成熟。虽然有《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等影片以黑马之势不断刷新电影票房新高度，但多数综艺改编电影票房并不理想，特别是《中国好声音之为你转身》、《我就是我》等电影的惨淡下线，更是和同源节目《中国好声音》、《快乐男生》的热播形成了巨大反差。在急功近利的行业投资环境下，电影制作周期短、故事情节粗糙、上映时间延迟、节目粉丝与电影受众重合度低等，是大多数节目改编电影共同存在的问题。

在电商通路的摸索上，电视+电商的模式，是未来电视媒体跨界的重要趋势，通过手机APP引导用户流量，打造电视媒体、电商平台、品牌卖家三位一体的闭合产业链，实现多屏合一，是电视媒体跨界电商的总思路。但在具体形式的打造上，这一模式更多停留在概念和宣传的阶段，在产品分成、用户积累、数据联动、平台内容规划等方面尚处于摸索期。

在综艺节目游戏开发领域，虽然依附综艺节目的手游遍地开花，但不得不承认，仍有相当一部分节目同名游戏在界面设计、用户体验等方面存在诸多“硬伤”，大部分游戏都存在质量低劣，可玩性、游戏性较差，缺乏创新，市场游戏竞品众多，同质化严重等问题，在产品营销上也缺乏同源节目的互动。许多综艺节目同名手游甚至成为“秒删游戏”，面临着刚下载就被删除的命运，口碑极差，节目播出结束后便销声匿迹，后续产业链打造艰难。

改进与完善

电视综艺节目类型与内容的多样性使得电视媒体与传统产业、新媒体产业的跨界合作有着无限可能。要想打造成功的跨界衍生产品，实现节目内容价值的开枝散叶，除了要关注节目自身质量，还要从一致性、专业性、多元化角度考虑衍生产品打造的品牌化和产业链开发的可续性。

电视综艺节目衍生产品的跨界打造，要与该品牌的母体在受众群体定位以及品牌形象上保持一致性，通过电视节目品牌的强势传播，实现广告效应。通过衍生产品提供的服务或商品，提高节目的用户黏性，达到节目的互动宣传效果。可以尝试通过内容营销，将节目衍生产品植入到节目内容当中，实现有效宣传，如《爸爸去哪儿》节目中设置的嘉宾现场玩手游的小环节，就大大提高了同名手游的知名度。

第4篇：跨境电商盈利方式范文

［关键词］跨境电商;转型升级;对外贸易

1某公司概况

某公司在2007年成立，其注册资金为300万美金，是国内排名第一的外贸销售网站。目前，某公司涵盖的业务包括服装、电子产品、玩具、饰品等14大类，共有6万多商品，而该网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。某公司的宗旨是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链，通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术，比如一改以往依托亚马逊等跨境平台发展对外贸易而是通过引流至“自建站”的方式推广自己的产品，实现企业价值。至于某公司的主营业务方面，以国内3C产品为主，仅管这些业务的毛利润比较低，但是，它的业务量比较多，因此，以量带动营业利润的B2C的发展模式。

2某公司对外贸易发展现状分析

以欧美市场为主的某公司与国内外贸B2C的大多数企业情况相似，以国内3C产品为主，毛利润相对较低，凭借业务量带动而获得盈利。然而，某公司与国内跨境电商企业又有所不同。首先，以产品一体化为视角，某公司采用在线直销从供应商直接提货，再运用自己一整套的物流配送系统运输;其次，以消费终端为角度，某公司将目标客户定位于中小零售商，包括线上、线下等明确定位公司的消费群体;最后，以支付第三方为保障，通过PayPal强大的支付终端为消费者与某公司双方提供安全保障。因此，以独特商业模式的某公司在跨境电商企业中脱颖而出，不仅于2013年成功在海外上市，而且与众多社交平台和国外网站联盟企业合作，挤入跨境电商巨头的行列。某公司如此卓越的成绩让众多跨境电商企业视之为标杆。而且，当下的某公司仍然在不断成长之中，正如其在2017年第四季度的财务报表中显示，净收入增长了19.8%，至7710万美元，产品销售和客户订单总额同比增长。另外，从2018年第一季度开始，某公司与小米企业以北美市场为目标市场进行战略性的合作，所取得的成绩是某公司未上市之前的营业收入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司净收益为70.05万美元。基于以上的财务数据指标，我们可以得出某公司在对外贸易发展上不仅不断地创新自己的发展模式，而且将自己对外合作伙伴不限于一般的初级产品供应商而是立体化的合作方式，从而加强某公司对外贸易的格局。

3某公司对外贸易转型升级的重大意义

在信息技术的辅助下，对外贸易的界限逐渐模糊，标注“中国制造”字样的商品在地球任何一个地方均可见到，这不仅是中国传统企业对此做出的巨大贡献，更多的是我国跨境电商企对此所创造的里程碑式成就。然而，在信息革命进一步推动全球贸易的深化过程中，我国跨境电商企业在面对信息技术的冲击下，应如何巧妙地利用科技带来的便利拓展更为广阔的市场，企业的转型转型升级将是我国跨境电商企业的不二之选。因此，通过研究某公司究竟如何在这样一个激流勇进的国际竞争环境下成功地开拓海外市场，摒弃以往的跨境电商发展模式具有重大意义。首先，跨境电商作为新兴行业，它不仅推动了我国对外贸易的发展同时也拉动了我国GDP的增长，对繁荣我国市场经济具有深刻的影响。其次，在以某公司为案例进行阐述我国跨境电商企业成功开拓海外市场的过程，能够为其他致力于发展跨境电商的企业提供一系列建设性的建议。最后，就当前信息大爆炸的时代，某公司作为跨境电商行业的巨头在科技力量的驱动下，引领着对外贸易的发展，转型升级的发展方式将能为众多跨境电商企业发展对外贸易达到趋利避害的效果。

4我国外贸企业在跨境电商背景下存在的问题

在信息化的发展下，传统的外贸逐渐被市场所淘汰，依赖互联网技术，具有数字化、虚拟化和全球化特点的跨境电子商务成为主流。而我国跨境电商行业发展得尚且不成熟，在利用跨境电商模式发展对外贸易存在诸多不利因素。

4.1货源渠道冗长且质量差

跨境电商产业链较长，尤其是出口跨境行业，除关税以外，其流程包括从生产商道营销商、出口跨境平台、仓储商、物流配送系统到其他中间服务商，最后到客户。其中，生产商作为源头，发挥着主要作用，把控着货源的品质。而中国本土的生产商要么是大型工厂，以标准化的加工程序机械化地生产，使得商品毫无新颖感，而随着时代的发展，大多数国内外的客户对新鲜感的追求占购买商品比重大幅度上升，从而造成我国商品在通过跨境电商平台花哨的营销推广方式和客户点击下单后，随着物流的配送，商品被送达客户手中，其满意度将会大幅度下降，这对商品的重复购买率和用户对该商品的黏性程度将会大幅度下降;要么是小型作坊加工，再对加工商品进行贴牌，通过跨境电商平台向海外市场推广。由于，小作坊为降低成本生产商品难以满足海外进入市场的标准，因而，这些产品易招致东道国海关的拦截，即使顺利通关，而产品无法达到海外客户的购买基本期望，海外客户向跨境电商平台投诉将接踵而来，最终跨境电商企业将被跨境电商平台封号和承担巨额赔偿。

4.2营销渠道单一且竞争力低

随着外贸企业依托于电子商务平台发展对外贸易，跨境电商一度成为外贸行业发展的主流趋势，引领着大中小外贸企业开拓海外市场。然而，在此过程中，我们也不难发现诸多跨境电商企业享受着科技带来的便利，但却忽略了如何利用科技引入更多的客源。营销渠道的单一化成为大多数外贸企业发展对外贸易的瓶颈。一方面，跨境电商仅管为新兴行业，但大多数发展外贸的企业一时之间无法转变传统的营销渠道战略，即使用微信、邮件等网络社交去联系，但是仍然是通过海外经销商、零售商或者海外跨境平台去推广自己的产品，无疑增加了产品推向市场的成本，削弱了营业收入，对于广纳客源制造了障碍。另一方面，由于跨境电商企业仅通过通信手段或者当地的经销商了解海外的营销环境，在一定程度上失真的估计会让我国诸多跨境电商企业错误地认为当季商品中的“爆款”，盲目地追加投资。由此，我们可以得出，跨境电商的确为我国打开了新的贸易渠道，但真正要实现我国跨境电商发展对外贸易成功，转型升级将是必经之路。

4.3资金周转断链且盈利微薄

资金周转快慢是衡量企业经营状况的标准之一。而我国跨境电商企业大多数依赖于亚马逊、速卖通等浏览量较大的跨境平台去推销自己的产品，而每成交一笔生意即每销售成功一件产品，卖家在一般条件下不会急于将跨境平台账户中的资金转入自己的银行账户中。除了汇率波动等系统风险外，一般的跨境平台有转账的周期和每转账一笔资金收取相应的手续费用。以亚马逊跨境电商平台为例，平台提款手续费用为45美金一次，每隔14天可提款一次。因此，为了将自己的损失最小化，一般跨境电商企业在销售收入达到一定程度的条件下才会实行转账措施。然而，这看似顺理成章的一系列操作，却时常让我国跨境电商企业陷入财务风险。我国跨境电商企业中80%以上的都是中小企业，资金有限，而平台的限制和提款的手续费用，常常让诸多跨境电商企业面临资金周转断链的处境，甚至有些跨境电商企业为了加速资金周转，不得不忍受盈利微薄和亏损的风险来维持企业的正常运营。因而，财务问题的解决是众多企业最为关键性的问题。

5某公司对外贸易转型升级的策略研究

5.1缩短货源渠道策略研究

传统的供货渠道，标准化的生产模式，随着消费者追求个性化、多样化、便捷化而退出市场，取而代之的是新商业模式，即“自建站”模式。“自建站”这个名词看似新颖实则不是，早在2006年开端，以某公司为首的大批发展独立站的企业在国内市场如漫山遍野般呈现。自建站自带百万流量SKU，广告引流促成交易，但是，其营销成本极高，最后众多企业因无力支撑昂贵的营销费用而濒临破产。与此同时，某公司在承受一系列财务压力之后，因转型升级开启了“自建站”2.0时代。所谓“自建站”2.0时代，其则不同于普通的跨境电商交易模式，它既是跨境电商企业又是跨境电商交易平台。而某公司在兼顾两者的同时，还为全世界中小零售商提供基于大数据精准定位的营销策略，全球整合供应链，直接通过与物流公司合作，强强联合，免去很多烦琐环节，快速且安全地把商品送达世界各地客户手中。这无疑缩短了货源渠道，省去了众多中间环节额外的成本费用，以在线直销的商业模式降低了产品价格，增加了商品在国际市场上的竞争力。而且，入驻某公司跨境电商平台的商家，一方面无须找国际物流公司，另一方面无须支付物流仓储费用。某公司以完全颠覆了以往的交易模式，打开跨境电商的新纪元，一体化的物流运输，“闪电”式系统自动配送不仅极大地缩短了顾客收货周期而且缩短了存货周转天数(如图1所示，某公司的存货周转天数每年均保持在较短的时间周期)，降低了仓储费的同时以优质的服务吸引更为广阔的客源。

5.2多元化营销渠道策略研究

在移动互联网的背景下，多元化营销策略是基于数据分析，企业以不同渠道开拓海外市场，以融入当地文化的方式根植于消费者对该产品的信赖，以下为三种区别于传统营销方式的营销策略。

5.2.1搜索———CPC付费的推广策略

全球最大的搜索引擎———谷歌，是某公司第一大流量入口，其流量即为Adwords，作为最优质的流量，是来自顾客的精准搜索，以谷歌为流量入口进入某公司平台实现跨境贸易的成交率高达90%以上，而且通过谷歌强大的搜索引擎，可以查询除某公司外，其他社交平台对该跨境电商网站及产品的评论，通过舆论的力量进一步吸引用户的购买欲望。而CPC的点击付费模式，是社交平台推广方式，通过在类似于YouTube、Pinterest等社交平台上展示图片、小视频来吸引用户的眼球。以Facebook平台为例，Facebook中的主页推送，可以让全球任何角落的Facebook用户看到其他用户对该主页的点赞和评论以及通过直链对接某公司跨境电商平台。

5.2.2联盟营销策略

联盟营销是一种互联网的营销模式，某公司与其他网站平台达成战略合作，通过其他网站的展示，用户点击后跳转至某公司跨境电商平台的商品购买页面，一旦成交，某公司给予联盟网站至少8%的提成比例。由于，某公司面向的是海外市场，并且以欧美地区为主要市场。因此，某公司除了与在谷歌、Facebook等这样社交平台上以投放广告的形式进行合作营销，还与一些PayPal、Minithebox等平台联盟，这一方面是为了增加其浏览量，另一方面则是企业间的合作共赢策略。

5.2.3多语种平台营销策略

跨境平台网络购买一方面源自物美价廉，另一方面则是当地无法供给，但跨境购买，语言成为最为主要的问题。多语种跨境电商平台随市场的开拓而衍生出来，顺应国际化发展大趋势，大多数跨境电商平台内嵌聊天软件，实现多语言的实时翻译。然而，某公司跨境电商平台在此基础上再次升级，直接在官网上以23种语言为主要语言分别以不同的页面详述商品，以至于让不同国家的人们尽可能地以自己的母语去了解跨境平台上商品的特性，并且这一人性化的更新，更加贴合本土化经营，易给不同地区的人们产生熟悉感和归宿感，极大地实现了不同国家人们的购买便利化。

5.3基于某公司上市后面板数据，财务策略研究

虽说跨境电商行业是当前的朝阳行业，发展速度迅猛，但是中国仍然处于跨境电商发展的初级阶段，该行业中诸多企业资金成为根本性的问题。为此，某公司不仅深入他国市场研究，甚至以因地制宜的形式在他国上市引入他国资金。以下基于某公司成功上市后的面板数据进行分析。某公司上市后的资金速动比率和净资产收益率。以“1”作为标准指标，速动比率是判断该企业的资金周转情况的指标，若大于1则该企业资金周转快，企业经营较好，而净资产收益率表示无论企业上市时间多久，其值若大于1表示该企业在不断成长之中，前景是看好的，以至于能够引入更多的资金。而某公司的速动比率和净资产收益率自2013年第一季度至2018年第一季度大部分均在“1”以上，由此，我们可以看出该企业不仅成长性较好，而且资金周转迅速，目前不存在资金断链的问题。

第5篇：跨境电商盈利方式范文

报业经营转型是个老话题，但今年上半年持续下滑的报业广告收入，让这个老话题再次升温。特别是在新兴媒体广告收入不断上涨的前提下，报业经营的尴尬显而易见。被不少报人寄予厚望的全媒体战略，对阻击下滑的趋势效果甚微。

彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争已不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”我们应该认识到，媒体间的竞争，包括新媒体对报业的冲击，已不再是新闻、广告、发行等某个环节之争，而是新兴媒体引发报业原有价值链条的消解衰退，及带来的整个传媒格局变化下报业价值新链条的重构。

价值链之变：从线性转向放射性

传统报业的产业边界和盈利模式相对固定。报业价值链条呈现线性分布，运行是相对封闭的，主要围绕报纸出版印刷发行广告四个环节展开，相应地,广告收入、印刷收入、发行收入构成报业的主要收入来源，其中，广告收入是报业的主要收入。报纸的广告收入主要集中在单一的报纸版面资源上，靠报纸版面的位置和大小来实现报纸经营价值的兑现。随着竞争的加剧，这种单一的盈利模式，越来越不适应当前的市场环境，出现了“低价厚报”的现象。

随着数字传播技术和新媒体的迅猛发展，传媒格局发生了深刻变化，传播模式多元化，传播对象分众化，媒体经营碎片化，媒体融合加速化。报业危机，其实质就是报业的影响力随着新媒体的替代效应呈现下降趋势，表现之一为受众和广告资源的流失分化。而传统报业的线性价值链条，在传媒格局新变的大环境中，显得英雄迟暮。报业的线性价值链条各个环节是相对封闭的，报纸在内容资源、品牌资源、舆论资源、受众资源等方面固有的优势分散在各个环节，无法有效地进行整合，这就导致报业资源利用率比较低。这种线性的价值链条，决定了报业的盈利模式是单一的，发展到一定阶段就会出现“天花板”效应。

与报业的线性价值链条相比，新媒体的放射性价值链条呈现的特点是分众化、个性化、精准性。新媒体的架构是开放式的，是以平台为基础进行的内容生产、内容增值，各个环节相互交叉、渗透。今年5月，腾讯公司进行组织架构调整，成立六大事业部，把现有业务重新划分成企业发展事业群（CDG）、互动娱乐事业群（IEG）、移动互联网事业群（MIG）、网络媒体事业群（OMG）、社交网络事业群（SNG），重点布局社交、游戏、网媒、无线、电商和搜索六大业务。从中可以看出，腾讯公司紧紧围绕腾讯QQ这一平台，延伸出六大业务，这种放射性的价值链就充分挖掘了腾讯QQ的固有价值，并使其价值最大化，从而实现了经营多元化。

从国内的报业实践和国外的报业历程来看，报业全媒体转型并不等于价值链重构，简单地认为全媒体转型到位就一定能实现报业盈利增值,其实是不科学的。

平台化是价值链重构的方向

报业价值链重构要以媒体为平台，平台内部要打破内容生产、内容、内容增值之间的界限，实现内部资源优化重组；平台外部要树立大报业的理念，从战略层面上引进外部资源，进行跨媒体跨行业跨区域经营，形成纵向以报业为依托和横向以资本为纽带的新型报业价值链条。这种以平台化为核心的价值链重构,要求在组织架构、营销理念、资源整合等方面进行变革。

首先，报业的组织架构要从层叠式向扁平化转变。报业的组织架构向扁平化转变，就是要构建中央编辑部，通过统一的信息采集与输出，逐步消除报与报之间的界限，消除部门与部门之间的界限，减少资源整合的成本，最大限度实现产品增值。

报业的营销理念要由“二次销售”向“N次销售” 转变，除了卖报纸、卖广告，还要卖品牌、卖服务、卖创意、卖渠道。目前，齐鲁晚报在这方面进行了多方面的探索。依托强大的品牌影响力，齐鲁晚报涉足展会、不动产等行业，成立了天一会展公司、齐鲁不动产公司，进行展会、不动产运营，成效显著。今年上半年，齐鲁晚报的“选房网”、“967067齐鲁直销商城”相继上线。“选房网”目前已经进入推广运作阶段，立志打造成为最权威、最专业、最全面的山东房地产网络资讯平台和电商平台。“山东第一云媒体商城”——967067齐鲁直销商城网络版、电话版、短信版、二维码版同时上线测试，通过报网互动，直接向市民提供购物服务。

报业价值链平台化重构，要树立大报业、大文化产业的理念，在资源整合方面实现三个突破：跨媒体、跨行业、跨区域。新型的报业价值链必须要开放，形成放射性的发展结构，吸收报业发展所必需的外部资源，特别是与广电、网络、电信等行业进行战略合作，通过不断地融合、互动，以最少的成本、最小的风险撬开不熟悉、不精通的领域。目前，大众报业集团在这方面拓展迅速,在跨媒体方面，借山东有线电视整合之机，入股山东广电网络成为大股东；在跨区域方面，以产权为纽带成功整合潍坊、临沂三份都市类报纸,实现了跨区域发展。

数据库营销应尽早提上日程

在当前的传播新格局中，受众的需求是个性化的、碎片化的、小众化的，报业的传播形态依旧是一般化的、整体化的、大众化的。新媒体恰恰凭借技术上的优势，满足了受众的新需求。这种技术上的优势，就是基于信息资源整合在合适的场合、合适的时间把合适的信息传递给合适的人。

在报业价值链平台化再造的过程中，基于资源整合的数据库建设是个核心环节。

按照报业价值链重构的方向，报业数据库建设应从三方面入手，一是信息数据库，二是受众数据库，三是广告客户数据库。信息数据库既要实现现有信息的录入整合，生产出多样化、个性化的内容产品，同时，又能实现历史信息的存储、管理、使用。受众数据库既要有当前受众数据库，也要有潜在受众数据库，要有每个受众的个人信息，也要有整体的数据分析，如数量、文化程度、年龄结构、消费层次等。广告客户数据既要有广告投放商，也要有广告商，除基本信息外，还要有广告投放习惯、投放心理、效果测评等信息。

目前，国内报业热衷的全媒体转型，主要精力集中在信息数据库建设，而忽视了受众数据库和广告客户数据库的建设，没有找到可行的盈利模式。

第6篇：跨境电商盈利方式范文

一、调查对象的选择

这次调查主要选取了国际知名的跨国公司在南通投资举办的企业，以及与这些企业可以对比的具有相当规模的，经营期达3年以上的外商投资企业共20户，其中，世界500强投资的企业10户，投资总额大多在1000万美元以上，涉及船舶制造、电子、化学纤维等行业，外国投资者主要来自欧美、日本、韩国和新加坡。调查的20户企业2005年入库税款15176万元，占全市涉外税收收入的5%。调查年度为2003年至2005年。中外合资企业7户，外商独资企业13户。其中，造船企业1户，机电企业1户，光盘制造企业1户，饲料企业2户,化学纤维企业3户，电子企业4户，皮革制造加工企业4户，化工企业4户。20户企业总投资额为149165万美元，户均投资额7458万美元，总注册资本93834万美元，户均注册资本4692万美元，其中外方注册资本81940万美元，占注册资本的比例为87.32%，户均外方注册资本4097万美元。20户企业中18户企业有外方派遣的高级管理人员参与管理。2005年度盈利户16户，实现销售额和利润额分别为830695万元和55669万元，占2005年度全市外商投资企业盈利户实现销售额5898503万元的14.08%和实现利润额588704万元的9.46%；亏损户4户，全年销售额191683万元，亏损15355万元，销售额和亏损额分别占全市亏损户1344024万元销售额的14.26%和亏损额115586万元的13.28%。

二、被调查企业的基本运作模式

为了使信息有效快捷的在不同层级上流动，使上级更直接掌握下级的情况，越来越多的跨国公司在组织结构的安排方面尽量使之扁平化，这样可以减少管理层次，增加管理幅度，便于上下级之间的沟通。这次在调查的20户企业中，中方控股的企业只有1户，中外方持股比例相同的企业有1户，另18户为外方绝对控股。由于大部分企业为外方控股，因而，企业实际运作模式就不可避免地纳入跨国公司内部运作系统。从企业在采购、生产、销售及知识产权运用等方面来看，企业的运作模式主要有以下几种。

1、境内集团统一采购原材料，南通公司负责生产并自行销售，同时向境外支付特许权使用费。这类企业由跨国公司在中国的投资公司负责在中国统一采购原材料，采购的厂家、价格由中国投资公司决定，然后由厂家直接向南通公司供应，南通公司自行生产产品并销售，同时按照协议规定的标准向境外总公司支付特许权使用费。

2、境外总公司提供技术，境内成立专门的销售公司，南通公司只负责生产。这种模式的企业多为集团公司拥有专有技术，在技术方面具有竞争优势，南通公司使用集团公司的技术，并按照要求生产产品。进口原材料多从境外关联公司采购，产品内销由专门的销售公司负责，南通公司须向境外总公司支付特许权使用费。

3、境外总公司提供技术，南通公司负责生产，部分或全部原材料从关联公司采购，部分或全部产品销售给境外关联公司。此运作方式与第二种不同之处在于，没有专门的销售公司负责销售。企业所用的核心技术由境外总公司向南通公司提供，南通公司按照协议的标准向境外总公司支付技术使用费。

4、集团统一采购，南通公司生产，（部分）产品的销售价格由集团公司统一制定，（部分）产品销售给关联企业。原材料由集团统一采购供应给南通公司，南通公司负责生产，部分产品价格由集团统一制定，部分产品销售给关联公司。在这种运作方式下，南通公司不向境外总公司支付任何特许权使用费，但有的公司向境外关联公司按销售额的一定比例支付佣金。

5、南通公司自行采购、生产，产品出口给境外关联方。在这种运作模式下，境外集团公司控制着企业产品的境外销售权，而不是像其他企业通过材料采购、技术使用、商标使用等方式从企业获取利益。

6、原材料从境外关联公司采购，南通公司负责生产，产品出口给境外关联公司。在这种运作模式下，境外集团公司控制着企业的原材料采购价格和产品的境外销售价格，南通公司既不需要支付特许权使用费，又不需要支付佣金，集团公司一般通过产品的转让定价从企业获取利益。

跨国公司通过上述几种运作模式使南通公司的利润在国与国之间，地区与地区之间人为进行调节，或者将利润转移至国外，或者转移至其在中国的控制中心，如北京、上海等地。

三、经营业绩指标分析

为了全面反映企业的经营业绩，我们对企业的获利能力、偿债能力、营运能力采用相应的指标进行了分析。

（一）获利能力指标分析

1、销售收入。2003年至2005年三年销售收入连续上升的企业有17家，另有1家企业2004年下降，2家2005年下降。2003年总销售收入652973万元，2004年为789568万元，2005年为1022378万元。企业总体销售收入在增加，2005年增幅为29%，2004年的增幅为21%。

2、利润额。盈利企业2003年利润总额为54399万元，2004年为54053万元，2005年为55669万元。在20家企业中有10家连续3年盈利，有2家连续3年亏损。2003年盈利面为65%，2004年为75%，2005年为85%，盈利面呈逐年上升之势。

3、销售毛利率。我们将被调查企业2005年的销售毛利率在40%到50%之间1户，20%到30%之间2户，10%到20%之间10户，0%到10%之间5户，0%到－10%之间2户。大部分企业的毛利率集中在10%到20%之间。

4、销售利润率。在销售毛利的基础上扣除了管理费用、销售费用、财务费用及非正常收支，反映了企业实际的综合管理水平和获利水平。2005年调查企业的销售利润率情况:大于15%的1户，15—10%的3户，10—5%的7户，5%—0的5户，小于0的4户。大部分企业的销售利润率在0到10%之间。

5、资产报酬率。该指标反映了企业利用资产的程度和效率，也说明资产增值保值的情况，越高越好。2005年调查企业的资产报酬率情况：大于20%的1户，20—10%的5户，10%—0的11户，小于0的3户。资产报酬率多数企业集中在0到10%之间。

（二）偿债能力指标

1、流动比率。一般认为该指标2:1较合理，既达到一定的安全性，又充分利用了资金。过低意味着企业短期支付能力不足，缺乏应有的安全性；过高则意味着资金没有充分利用。2005年调查企业情况：大于2：1的2户，等于2：1的2户，小于2：1的16户，大部分企业短期偿债能力并不理想。

2、速动比率。它是对企业短期偿债能力更为严格的测试，由于扣除了一般占50%的存货，所以一般认为1:1较为合理。2005年调查企业情况：大于1：1的3户，等于1：1的3户，小于1：1的14户，大部分企业短期偿债能力较差，较为合理的只有3户。

（三）营运能力指标

1、应收账款周转率。该比率越高，应收账款平均收账期越短，表明企业在应收账款上资金越少，同时在财务分析中流动比率和速动比率也就具有较高的可信度。大于10%的7户，10—5%的4户，5—1%的9户，有三分之一的企业收账速度较快，收账时间短。

2、存货周转率。存货周转率越高表明存货积压少，企业存货管理水平越高。大于10%的5户，10—5%的8户，5—1%的7户，有四分之一的企业存货周转率快，存货管理较好。

通过上面三方面的分析，我们将所调查的企业，按照业绩分成四个档次：好的4户，較好的6户，一般的6户，差的4户。

四、集团内关联交易的分析

1、材料采购。调查户中有15家涉及从境外关联方采购，7家涉及从境内关联方统一采购，大多数企业既涉及关联方又涉及非关联方的材料采购。采购价格由集团统一制订，南通公司更多的是被动接受价格，而不是独立采购。

2、产品销售。在调查的20户企业中，涉及出口业务的有17户，2003年总出口收入375414万元，2004年为428095万元，2005年为663557万元，逐年增加。除了2户企业出口业务是非关联交易外，其余15家都有关联交易，所有或部分产品出口给境外关联公司，再由关联方在境外销售。在调查的20户企业中，出口企业占85%，出口收入占销售收入的60%，说明跨国公司的产品销售对象主要为国外消费者，他们更多地把中国当作其产品制造基地。

3、提供劳务。主要集中在销售佣金和境内管理费收取方面。20家被调查企业2003年至2005年向境内外关联方支付的佣金和管理费超过4987万元。在境内收取管理费的企业大多是在境内设立统一的投资公司或管理公司的跨国集团。

4、知识产权费。该项目包括技术使用费、技术提成费和商标使用费等。我们在调查中发现，关联交易额最大的就是知识产权使用费，有8家企业涉及该项内容。有按照销售额的一定比例计提的，有按照生产数量定额计提的，有按销售额和固定金额双重标准计提的。2003年跨国公司从20户调查的企业提取知识产权使用费为2743万元，2004年为4928万元，2005年为5356万元，三年总计提取13027万元。值得一提的是有的企业在免税年度不支付技术使用费，在进入征税年度后突然与总公司签订技术使用合同，支付相关费用，避税目的十分明显。

5、费用分摊。在调查中发现，跨国公司往往在中国境内如上海、北京等大城市设立投资公司，并投资多家企业，投资公司往往既是境内所有投资企业的管理中心，财务结算中心、又是采购、销售中心，此中心为其所有投资企业提供行政管理、财务管理、采购、销售等各项服务，每年管理中心所发生的所有费用只是通过一定的方式将费用分别划入各家，费用分摊的合理性有待作进一步考证。

五、跨国公司投资企业经营特点及对税收的影响

1、转让定价的普遍性。在调查的20家企业中，有19家存在集团内部关联交易，有些企业几乎每一种类型的交易都有。这就说明跨国公司的内部交易已经成为极其普遍的现象，在20户调查企业2005年关联交易中，产品销售607447万元，知识产权6080万元，佣金及管理费1387万元，可见涉及金额之大，从而也说明境内外商投资企业受境外跨国集团公司的控制程度。

2、境内关联交易增加。集团内跨国关联交易已经司空见惯，东道国税务当局也将跨国利润转移作为反避税的重点，而在一国境内的关联交易往往不如境外交易那样得到“重视”。这次调查发现，在境内关联企业之间的关联交易主要是产品销售，20户企业2003年－2005年境内关联交易产品销售呈上升趋势，分别为105574万元、129297万元和132467万元。

3、无形资产交易的增长速度大大超过有形货物交易。技术、特许权使用费交易额的增长速度已经大大超过产品交易额的增长速度。20户企业2004年全部出口额比2003年增长了14％，而2004年支付的特许权使用费比2003年增长了80％；2005年全部出口额比2004年增长了55％，而2005年支付的特许权使用费比2004年增长了56％。这说明有形贸易的交易逐渐被无形贸易代替，知识和技术含量在交易中所占比例越来越高，给实施转让定价调查带来的难度越来越大。

4、交易手段的多样化。进口材料、出口产品、技术转让、集团内劳务、融通资金、费用分摊等各种交易类型都有不同程度的使用，一切服从集团利益最大化。但是，在多种交易并存的情况下，将一种交易划分为货物交易还是知识产权交易，或者是其他形式变得越来越不容易，给税收管理带来的难度越来越大。如境外总公司向境内公司无偿提供技术，然后境内公司再以出口产品补偿技术使用费，那么出口产品的价格中就包含技术使用费，在调整时应按照货物交易还是按照技术交易进行调整就不容易区分。

跨国公司的转让定价行为给我国经济和税收带来一系列不良影响和后果。首先，使利润在国与国之间不公平的分配，使国内公司获取的利润转移至境外，不仅使境内公司实际经营情况扭曲，而且使国家税款流失。这次调查的20户企业每年向境外关联公司支付的费用之高足以说明问题的严重。其次，境内利润转移，使地区之间税收收入与地方经济发展不相称，使发达地区更加发达，影响利润转出地方税收任务的完成，如许多跨国公司在北京、上海等地设立投资公司或管理公司，将利润转移至该地区，这样对其他地区税收收入产生不利的影响。最后，存在利润未转出国境的情况下的税款流失问题。因为我国对增值税尚未实行普遍征收，消费税只在生产环节征收，因此，大多数涉及消费税的企业成立销售公司，以出厂低价方式逃避消费税。

这次调查的20户企业2005年度销售额占全市外商投资企业盈利户销售额的17.33%，而实现利润额却只占盈利户实现利润额的6.85%，从这一点亦可以看出，跨国公司集团内部利润的转移已成为越来越普遍的现象，值得各级部门重视。

六、管理对策设想和建议

针对跨国公司关联交易的特点及集团运作模式，结合我国税务管理的实际情况，我们提出以下设想和建议。

（一）完善反避税的立法，使反避税有一个完整的法律体系。我国反避税工作开展得较晚，法律法规较国际上通行的做法仍然有一定的差距，我国已成为世界贸易组织成员，法律法规与国际接轨已势在必行，反避税立法也不例外。这应从以下几个方面完善：

1、进一步明确纳税人的举证义务，使税务机关在反避税调查中能掌握更多的信息。在反避税调查中，税务机关和纳税人处于信息不对称的地位，纳税人掌握转让定价的全部信息，而税务机关只是能了解到关联交易一方的情况，具体的环节和细节并不清楚，只能依靠被调查对象提供，而被调查人往往以各种理由少提供或不提供资料，使税务机关处于被动局面。因此，应该借鉴西方国家的做法，明确纳税人的反举证义务，迫使纳税人与税务机关主动积极的配合。

第7篇：跨境电商盈利方式范文

[关键词]跨境电子商务；零售出口；电子商务企业；对策分析

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.02.112

[中图分类号]F724.6；F752 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）02-0154-02

国际金融危机后，世界经济进入了缓慢复苏期。近年来，国际贸易形势严峻。与我国传统进出口贸易的低增长形势不同，我国跨境电子商务呈现出强劲的增长态势。随着B2B、B2C等兴起，电子商务发展及整个电子交易发展迅速，规模越来越大。跨境电子商务已经成为我国外贸发展的新方式，成为扩大海外营销渠道，实现我国外贸转型升级的有效途径。据商务部数据显示，2013年中国进出口总值首次突破4万亿美元，其中出口2.21万亿美元，进口1.95万亿美元。值得注意的是，跨境电商进出易额达到3.1万亿元（约5057亿美元），同比增长31.3%；每年有近4亿个快递包裹通过跨境电子商务出口，有10亿件商品通过跨境电子商务销往海外。随着全球电商快速发展，商务部预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元（1.1万亿美元）。

跨境电子商务零售出口是指我国出口企业通过互联网向境外零售商品，主要以邮寄、快递等形式送达的经营行为，即跨境电子商务的企业对消费者（B2C）出口。从事跨境电子商务零售的企业多以中小微型企业为主，其业务特点具有订单周期短、批次多、批量小、单票金额小的特点，虽然近年来呈现出蓬勃的发展态势，但实际中却存在着许多发展瓶颈。解决好跨境电子商务零售出口中存在的困难，对促进我国中小微型企业发展，推动我国外贸增长，转变我国外贸发展方式都具有重要而深远的意义。

1 发展现状

1.1 从事跨境电子商务零售的出口企业多以中小微型企业为主

从事跨境电子商务零售出口业务的经营主体分为三类：一是自建跨境电子商务销售平台的电子商务出口企业；二是利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的企业；三是为电子商务出口企业提供交易服务的跨境电子商务第三方平台。自建电子商务销售平台的出口企业大多资金实力雄厚的中型企业，更多的跨境电商零售出口企业是依托第三方交易平台实现出口盈利的小微型企业。

1.2 跨境电子商务零售出口平台不断涌现

目前，我国开展出口电子商务的网站平台约有5 000家左右，这其中有大型外贸电子商务平台如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、环球市场等。近年来，涌现出了许多专业从事外贸零售的新型跨境电子商务平台如敦煌网、米兰网、兰亭集势、大龙、阿里巴巴等。另外，在广东、福建、浙江、江苏的广大中小制造企业自建的电子商务网站平台也如雨后春笋般蓬勃发展。

1.3 开展跨境电子商务零售出口的区域差异性大

跨境电子商务的发展依赖于一定市场基础，需要互联网等基础设施的支持。相较于东部沿海地区，我国中西部地区在贸易环境、市场情况和基础设施等方面相对较弱，但依靠互联网开放性的特点，B2C电子商务突破了地区限制，这些地区可以发挥地区优势如特色产品、优势产业等，企业通过自建电商平台或借助第三方交易电商平台，从事跨境电子商务零售出口，实现盈利。

2 中国跨境电子商务零售出口存在问题

2.1 通关效率低

跨境电子商务零售出口通常以快递或邮件等形式送达货物，业务具有订单周期短、批次多、批量小、单票金额小的特点， 国外消费者追求电子商务零售消费的时效性。但现实情况是零售出口货物在通关环节上审查手续繁琐，耗费时间过长，通关效率低下。具体体现在：申报环节上存在企业申报项目多，申报内容重复等情况；查验环节上存在关检双方对相同批次的货物重复查验，查验内容重复；放行环节上放行手续过多，不能完全实现无纸化作业，放行效率低。

2.2 物流成本高，物流系统不完善

首先，综合考虑成本、快捷性、风险、方便性等因素，跨境电子商务零售出口的货物大多通过空运实现，造成物流成本较高；其次，由于跨境电子商务爆发式的增长，跨境物流尚未跟上跨境电商的步伐，存在一定的滞后性；最后，跨境物流基础设施不完善，物流体系建设不合理，使跨境物流满足不了爆发式增长的跨境电子商务零售出口的交易需求。

2.3 企业结汇、退税难

传统的出口业务在货物通关环节会产生出口核销单或报关单，出口企业可以凭借出口核销单或报关单，作为出口证明在银行开展收结汇业务，到税务部门领取出口退税。而跨境电子商务零售出口，作为新兴的出口方式，由于货物量小而达不到传统出口业务额度，与海关系统不对接，很难正常结汇和实现退税。

2.4 企业信息化建设水平低

跨境电子商务零售出口企业多以中小微型企业为主。一方面，企业的信息化意识薄弱，没有充分认识到信息化建设对企业长远发展的重要性；另一方面，企业缺乏信息化建设能力。企业信息化需要一定的资金和人力投入，这些正是中小微型企业的薄弱环节。

3 中国跨境电子商务零售出口发展对策

3.1 关于政府

3.1.1 建立跨境电子商务零售出口（B2C）通关服务系统

建立集中申报、快速通关的通关服务系统，海关可凭企业申报的“电子清单”快速核放，商品出境后，企业定期将“电子清单”汇总为出口货物报关单，凭海关报关单等资料办理结汇、退税，有关出口数据同时列入海关统计。

3.1.2 简化通关环节

申报环节：优化企业报关报检系统，减少企业录入申报重复内容。对依法须报检报关货物，实现企业一次性录入关检申报数据，分别完成报检和报关。查验环节：关检双方对同一批货物均需查验时，实现电子化一站式检验，关检部门依照各自查验规定要求，同步进行查验作业，减少对部分相同批次、相同柜号的货物需要企业二次到场、重复开箱的情况。放行环节：在通关服务系统中，减少纸面作业。关检双方将货物放行信息经电子口岸发送到口岸经营单位，在卡口对货物实施一次放行。

3.2 帮助企业收结汇，实现退税

制定零售出口企业使用的“电子清单”等出口凭证，在企业按期将“电子清单”汇总为出口货物报关单情况下，凭海关报关单顺利办理结汇，凭汇总的月度或季度出口报关单或增值税凭证申请出口退税。

3.2.1 建立信息化综合监管平台

跨境电子商务零售出口涉及到海关、检验检疫局、质检局、国税局等部门，企业需要再各部门间办理通关等手续，效率低下。通过以综合服务网站的形式，将各部门的职能集中，简化企业报关的流程。通过跨部门的信息化综合监管平台，实现电子商务零售出口的通关手续的电子化操作，通过各部门间信息联动共享，大大优化了通关流程，提高货物通关效率。

3.2.2 制定政策法律保障跨境电子商务发展

目前，我国还没有制定任何相关于跨境电子商务的法律，法律的缺失会使很多企业因得不到法律的保护而蒙受损失，因此，制定相关的法律是当务之急。根据跨境电子商务实际，制定跨境电子商务政策法律，能够更好地保证跨境电子商务企业支付安全和交易安全，保证正常收结汇。

3.3 关于企业

3.3.1 树立电子商务的意识，提高电子商务经营能力

在传统的出口贸易增长乏力的情况下，各个企业都要从企业自身出发思考如何利用电子商务这样低成本、高效率的平台，为企业出口增长的谋求突破。电子商务的低门槛、低成本、高效率不仅为大型企业出口提供了广阔的空间，更为中小微型企业的进行出口提供了可能性和更多的机会。这就需要，企业一方面要充分认识到电子商务的重要性，探索企业从事电子商务出口的可能性；另一方面，重视企业信息化建设，提高电子商务经营能力。

3.3.2 充分利用第三方跨境电子商务交易平台

目前，国内有许多从事跨境电子商务的大型网站如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等；针对跨境电子商务零售出口也涌现出一些专业型新型的电子商务平台，如敦煌网、兰亭集势、大龙网等中小微型企业要充分利用这些平台产品信息，一方面，通过电子商务平台开展业务活动；另一方面，依托大型交易平台的品牌效益，提高企业产品的认知度，借以打造企业品牌。

3.3.3 重视电子商务人才的引进和培养

人才是企业战略的关键环节。当前跨境电子商务迅猛发展，使电子商务的人才严重短缺，制约了成长中的中国跨境电子商务的长远发展。因此，企业一方面要采取一系列优惠政策和措施吸引电子商务专业人才。不仅为其提供优厚的待遇，更为其提供足够的职业发展空间；另一方面，企业要重视对现有企业员工的培养，不断提高员工的业务水平，为企业稳定长远发展提供保障。

主要参考文献

[1]E Turban，J K Lee，D King.Electronic Commerce 2010[M].Upper Saddle River，NJ ：Prentice Hall Press，2009.

第8篇：跨境电商盈利方式范文

关键词：电子商务 流通变革

中国互联网信息中心（CNNIC）2013年7月17日第32次《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2013年6月底，中国网民规模达5.91亿，互联网普及率为44.1%，其中手机网民规模达4.64亿。网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。新增的网民中，手机上网的比例高达70.0%，手机成新增网民第一来源。基于移动互联网的创新热潮为传统互联网类业务提供了新的商业模式和发展空间，如打车应用、电商实时物流、微博商业化等均被视为互联网应用的创新典范。从这个报告中至少传递了两个重要信息，运用互联网技术蓬勃发展起来的电子商务开始向以手机为主要移动终端的方向发展；农村市场是电子商务发展的又一重要领域。

2010年6月笔者曾在上海举办过《网络时代零售业格局的变革》的研讨会，当时会议的主讲嘉宾京东商城刘强东和一号店于刚都信心满满，而与会的实体零售商都有点麻木，对网络零售这一电子商务业务不屑一顾。三年过去了，京东商城和一号店都已成为电商领域中的“平台型生态圈”，年均增长率超过100%，而实体零售商在三年后的今天日子不那么好过，主要表现在劳动力成本上升，店铺租金上涨，销售额增长缓慢甚至下降，面对网络零售的迅猛发展感到无所适从。有研究报告统计，网络零售的销售额60%是从实体零售商转移过去的，也就是说，电商的发展不但在技术上，而且在市场的时空等种种方面都领先和超越了实体零售商。客观地讲，今天实体零售商面临的市场窘境是“自己没有做好”造成的，一个鲜明的对照是，美国零售业中实体零售商并没有向中国一样受到网络零售如此大的冲击，美国网络零售的前十强除亚马逊外，其他9家都是有着实体零售店的网络零售商。也就是说，美国的零售商在互联网时代没有落伍，而是积极地开展电商业务，将线下与线上即O2O业务融合起来取得了发展。今天中国的实体零售商对电子商务的重要性认识要比三年之前高多了，但如果不将电子商务的发展究竟会对零售业乃至整个流通业带来什么样的变革看得清楚的话，我们对电子商务投入的决心和持续性都会大打折扣，我们就可能没有资格去分享互联网时代一个更大更新市场的利益。

笔者认为电子商务正在催生着中国流通业一场真正的变革，如果这场变革的进程和结果是成功的话，中国的流通业会在一个不长的时间内焕然一新达到国际先进水平，因为互联网技术给了中国流通业一个与发达国家一样的技术平台，如能运用好这个技术平台甚至能实现对发达国家流通业水平的超越，因为十三亿中国消费者的消费能量支持着这种发展水平上的超越。

网上价格透明性创造了流通新模式

低价是中国网络零售业务中最为核心的特征，这个特征产生出强大冲击力冲击着传统的实体零售商的业务，从某种意义上说电商的网店业务正掀起一场在消费与流通领域的民主化运动，即价格的透明性和快速的知晓性，对消费者的知情权和选择权给予前所未有的保护。虽然许多知名的平台型网店至今还没有盈利，他们的高速发展是由于资本市场大力投资的结果，但资本市场为什么敢于大力投资网上商店呢？是因为具有比较实体零售商更多知情权和选择权的消费者给了他们信心，他们投资的是中国零售市场的未来。在互联网时代通过电子商务网店业务的发展，使消费者与实体零售店之间在商品价格上的信息不对称状况被打破，使得消费者开始将他们的购买向价格透明的网上商店转移，这无疑创造出了一种消费与流通的新模式。

制造商直面消费者扁平化了中间商渠道

互联网拉近了制造商与消费者的距离，制造商通过网络零售实现了无中间环节销售，改变了以往他们通过中间商渠道一直困扰着的三个问题：流通费用高、资金占用大、商品退货率高。制造商在实现直接对接消费者的网络零售里，也实现了从未有过的流通费用下降、现金收入和合理性退货。今天在中国的实体零售商中已经出现了越来越多品牌制造商、品牌商、经销商与强势的连锁型零售商叫板的现象，主要集中在通道费用的收取、促销活动费用的分摊，联营扣点的比例的提高以及有选择地进入零售商新开的连锁店等。甚至有不少的供货商开始从连锁商那里撤柜，为什么？因为制造商有了更多的渠道选择，而直接面对消费者的网络零售是他们常用的选项。流通渠道的扁平化和无环节在电商的业务模式中已经成型，客观上压缩了中间商的生存空间，这无疑会促使中间商的变革，特别是流通的终端环节实体零售商的变革，而大型的连锁化经营的零售商所面临的变革压力更大。

由消费者和制造商产生的倒逼机制促使零售商变革

在电子商务发展的条件下，由消费者和制造商的变化（他们的购买和销售从线下开始转移到线上）而产生出了市场的倒逼机制，倒逼实体零售商必须改变自己的经营方式，即改变过去依赖供货商的招商联营扣点的模式，改变食利性的“物业管理”模式，走自我经营的模式，商品直采、开发自有品牌，增加消费者购物体验，实现与网络零售在品牌、品质和价格上的差异，寻求自己的发展道路。改变盈利模式，即改变依赖通道费和联营扣点等收费方式为盈利的主要模式，通过自主经营走以销售毛利增长和支撑的盈利方式，并积极地开拓网上零售市场坚决地走线上与线下融合的发展道路，这才是实体零售商发展的未来。简单地说，由消费者和制造商的改变所产生的倒逼机制，就是要倒逼实体零售商向网上卖家的上游去采购进货，至少是在同一个供应链环节上的采购进货，要比拼价格、数量、质量、品种、花色、规格等。

电子商务打破了连锁店规模化经营地理形态的扩张模式

零售业的连锁经营是一种规模化的经营模式，往往通过跨地域、跨国界实现多店铺的经营来实现。但网络零售突破了实体店连锁经营规模地域与店铺数量扩张的模式，实现了远超于实体店连锁经营在市场的时间和空间限制，实现了大跨度的超越。有资料显示，一家好的电商网店一般是一家好的实体零售商店销售额的1000倍！电子商务这种经营模式给实体零售商的启示是：进军网络零售市场不是对实体店经营的打压和削弱，而是一个新市场和新销售渠道的开拓，实现线下线上商店的融合发展将是未来世界零售业的一个基本发展趋势，而O2O（线下线上融合的业务模式）更是零售商规模化扩张的好模式。

电子商务将使零售业跨境化并实现内外贸的一体化

网络零售属于零售商业的一种形态，但与传统的零售商业相比有一个明显不同：不受传统零售业在地域和时间上的时空限制。中国的网络零售的跨境业务正在蓬勃发展，“中国制造”不但通过对外贸易也通过网络零售继续在国际市场上发挥着物美价廉的魅力，可以说，网络零售实现了真正的内外贸一体化。同样中国的消费者也可以通过网络购买全世界的商品与服务，由此零售业的国际化有了新的发展与含义。由网络零售跨境业务的发展引发的中国流通中贸易管理制度的变革要时不我待地开始了，如商品检验制度、海关通关制度等等。我们期盼上海自由贸易区在网络零售的跨境业务的促进上会有实质的进展。

电商将主导流通业

未来在中国流通业的整合中，网络零售商将处于主导地位，没有电子商务业务的零售商要么被整合，要么成为网络零售商电子商务线下业务的附属单元。实现线上线下业务融合的新型零售商具有整合流通市场的后发优势。为什么这种主导会是电商而不是实体零售商呢？因为电商掌握了远比实体零售商多得多的消费者的需求与信息，这些需求与信息在大数据时代不但可转换为新的产品开发、新的服务提供、新的营销方式不断涌现，而且还可成为整合产业和行业等社会资源的主导性力量，其中电子商务经营者的思维方式和所能运用的技术手段很是关键。

实体零售商要革自己的命

实体零售商发展电子商务要以自己的会员顾客为切入口，实现在区域市场上的线上线下业务贯通，在初期要实现线上线下业务的四分开，即经营团队分开、业务流程分开、营销方式分开、业绩考核分开，最终实现线上线下业务的融合。要与电商企业比商品的性价比和创新度、比对消费者的反应速度、比配送成本。实体零售商发展电子商务要做到这一切实际上就是在革自己的命。有观点认为，国营企业不适合做零售业，其理由是零售商业变化太快，国有企业的体制与机制适应不了这么快的市场变化。另外，零售业的发展进程中需要零售业自身不断地革自己的命，而这对国营企业来说又是根本不可能的。但现在的问题是，在这一轮的网络零售的发展中，不仅是国营商业落伍了，连民营商业也落伍了，这只能说明整个实体性的零售商业缺乏互联网时代以信息技术为支撑的想象性创新思维。不过，我们今天高兴地看到民营企业中的苏宁与银泰已经具备了这种思维，尤其是苏宁的线上线下同价真的是在革自己的命！而革命者有未来。

电商发展中存在的问题

目前网上销售的商品在品质和创新上没有得到根本的改变，只不过是实现了销售方式的改变，价格战是网络零售挑战实体零售的重要武器。如果这一点得不到改变，网络零售的发展有可能将中国市场拖入以追求低价格而不是高品质的更为恶性的竞争之中，这会使得中国以扩大内需和通过扩大内需拉动中国经济可持续发展的战略抹上“低水平的价格色彩”。

在平台型电商中传统零售商的一些弊病（如通道收费等）也开始在其中蔓延，进入电商平台的交易成本在上升。目前在平台型电商中引进了大量的连锁超商的业务人员，引进这些专业的商品管理业务人员本意是更好地进行电商的商品开发与管理，但现实是电商与供货商的合同基本上与连锁超商和供货商的合同大同小异，交易条件没有比传统超商更优，平台型电商共享利益的生态圈并没有真正地形成。如果中国的电商在交易方式改变的条件下不能革命性地改变传统的零售商的交易条件，并大幅度地提高流通效率，那么中国的电子商务的发展就会出现反复，这是大家都不愿意看到的。

进入电商平台的销售商盈利面不高，电商平台的营销服务缺乏针对性和个性化服务。如果电商平台长期地不盈利，就会本能地通过开放性平台实行与百货店同样的“招商联营扣点”的盈利模式，这样虽然降低了经营成本、减少了亏损，但这不是中国流通所指望的电子商务，因为流通渠道中“食利性”的中间商还在，无非是从线下走到了线上而已。

电商业务商品展示的无限化比较实体零售商是一个巨大优势，这个优势体现在，商品所占货架空间店铺的租金在电商中不存在，而实体零售商正面临着店铺租金“日长夜大”的困扰。但正是由于电商商品展示空间的无限化，就更需要商品的品类管理，以提高营销的精准性，因为消费者无法在海量的商品世界中去寻找自己可意的商品。现在虽然有了搜索引擎，但如果品类管理在电商平台业务中没有真正得到实行的话，这会影响电商平台业务体现出的比传统零售商更大优越性。

虚拟世界很神奇现实世界更精彩

第9篇：跨境电商盈利方式范文

“第三方电子支付”一个熟悉而又有些陌生的字眼，在步入21世纪之后被越来越多的人认可并应用。随着网络经济的到来，电子商务也成为商品交易的最新模式，但是在交易的整个过程中，交易双方不能谋面，交易过程中的资金流与物流在时间和空间方面又是相互分离的，无法实现一手交钱一手交货的状态。这种信息的不对称，导致交易双方的博弈：即卖家不愿意先发货，怕买家没有诚信不给货款；买家也不愿先付款款，怕卖家不发货或者发假货。博弈的结果是双方都不愿意先冒险，网购将不能进行。第三方电子支付正是为了解除交易双方这种不安全感运用而生的，它在商家和消费者之间搭建了一个公共的、可以信任的中介平台。该平台通常是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、是由具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台，在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货，买方收到货并进行检验后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。这种支付模式不仅具有资金传递功能而且可以对交易双方起到了约束和监督的作用。像支付宝、财付通、paypal、易宝支付等等，最初的功能都是为了实现这种担保功能运用而生的。

一.第三方电子支付产业的发展现状

1、市场更加规范竞争愈加激烈

从时间上来看，虽然早在1998年我国已经有第三方电子支付，但是目前普遍将2005年称为是中国的“第三方支付元年”。2005年2月，由阿里巴巴旗下的淘宝网花费3000万美元的巨资开发，联合中国工商银行、建设银行、招商银行等国内多家金融机构共同打造出的“支付宝”第三方支付平台。在2005年前后集中出现了近50多家的第三方支付公司，但市场规模也仅仅只有163亿万，在短短的六年的时间里，第三方电子支付产业经历了从诞生到成熟的过程。第三方电子支付市场的发展与繁荣，使得更多的商家和企业涉足第三方电子支付市场，第三方电子支付产业在不断地竞争和整合中发展壮大。进入2010年更是第三方电子支付产业具探析第三方电子支付的现状与发展前景文／李娜有特殊意义的一年，先是中国移动与中国联通两大运营商先后重新规划移动支付，而后是美国电子商务网站eBay旗下支付系统PayPal宣布与中国银联合作，以便中国银联的用户进行海外网站的购物结算，同时又降低向商家抽取的佣金，以对抗支付宝“零交易费用”的竞争策略。8月份“超级网银”的上线，可以说对那些只做接入银行业务的第三方支付公司将是一个致命的打击。2010年9月1日，中国人民银行出台《非金融机构支付服务管理办法》的出台虽然消除了某些第三方支付企业业务发展的盲目性，使得第三方支付市场更加正规化、健康化。同时也将促使更多的支付服务运营主体参与该市场中来，第三方电子支付市场的竞争将变得更为激烈。根据iResearch艾瑞咨询的统计数据显示，2011年中国支付行业互联网支付业务交易规模达到22038亿元，同比增长118.1%，并预计未来几年仍将呈现稳定增长趋势。另据该统计数据显示，2011年国内第三方支付企业市场份额中：支付宝以49.0%的市场份额居于市场首位，占据了互联网支付市场的半壁江山；财付通以20.4%的市场份额位居第二；银联在线、快钱和汇付天下，分别以8.4%、7.5%和7.4%的市场占比分居三至五位。

2、拓展业务领域构筑竞争壁垒

从第三方电子支付产业具体的业务操作层面来看，第三方电子支付企业虽然一直在不断完善自身业务，但政策监管的空缺，却纵容了乱象丛生的生存环境：诸如盗号、窃取密码、钓鱼网站、诈骗、涉黄、涉毒、洗钱、逃税等与其相生相长的各种问题接踵而至。无数行业发展史表明，初期国家为了支持某行业的发展，总是给其提供宽松的环境，甚至对一些打球、钻政策空子的行为也是睁一只眼闭一只眼，但发展到一定程度特别是高速发展的时期，国家有关部门就会插手进行管理，提供必要的、有效的规范、监督与管理，以保证行业继续健康发展。2010年6月21日，中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》。该《办法》的重拳出台大大规范了当前发展迅猛的第三方支付行业，对其起到了的引导作用。独立的第三方电子支付的商业模式并不复杂，竞争壁垒也不高，有人将其盈利模式形象地比喻为收取各种资金在卖家和买家之间流转的“过路费”，单一而透明的盈利模式，使得其背后的利润点也是非常低而单一的。所以，第三方电子支付平台必须要想构建自身的竞争壁垒，增强竞争优势，就又必要走规模化、独特的自身定位及向行业的纵深方向发展的路子。所以，众多第三方电子支付除了专为网络交易平台及网络交易服务平台提供支付服务之外，都纷纷开始涉及保险、航空、票务、基金、房产等，覆盖了从B2B、B2C、C2C、网游到航旅、教育、生活服务、公共事业缴费等众多领域。

据易观国际数据显示，2010年受央行利好政策的影响，支付企业加大了投入力度，开始了差异化的发展战略，支付宝、财付通依托庞大的用户规模，推出面向生活服务的开放平台战略；快钱、汇付天下、易宝等企业依托其行业解决方案方面的经验，加大了在航空旅游、保险基金、教育等领域的拓展。随着网络经济的渗透，人们生活节奏的加快，家庭缴费也逐渐趋向网络化。自2010年4月份以来，国内多个大城市相继开通以支付宝缴纳水电费以及暖气费等相关费用的渠道。支付宝在2011年推出”快捷支付”和”快捷登录”计划，极大的提高和改善了支付成功率和用户体验，使其在电子商务领域的优势进一步扩大。此外，支付宝还通过收购安卡支付，与银行和航空公司的战略合作等方式进一步巩固在航空等传统领域的行业地位。财付通除了传统团购、游戏等优势领域和基金、保险等金融领域的加速合作拓展外，一方面，推出了“财付通一点通”（信用卡快捷支付）业务，大幅改善了用户支付体验；另一方面，逐步建立和完善为物流和钢铁等行业提供的行业解决方案业务体系，利用大宗交易拉升整体业务量的快速增长。银联在线支付则强力推出了”银联在线支付”和”银联互联网手机支付”两项业务，以及认证支付、快捷支付等服务；并依托其传统金融机构背景优势，拓展航空、保险、通信、快速消费品等行业，推出行业解决方案业务，拉升整体交易规模。而对于主要面向行业应用和企业服务的快钱和汇付天下，2011年逐步从网络购物、商旅服务等传统意义的第三服务产业，向传统金融、直销、物流等交易规模更大、信息化需求更高的第二产业甚至是第一产业进行产业链纵深拓展。易宝支付更是在前几年就联合国内多家银行开通网上话费缴费的业务，并在国内多类考试缴费中引入网上缴费功能等。这无一不彰显了第三方支付行业的持续创新在传统行业的拓展与应用。

二.第三方支付的发展前景思考

支付牌照的颁发对于电子支付产业而言，可谓具有里程碑意义的事件，它让第三方支付行业的法律地位获得市场的肯定，被正式纳入到国家的政策监管体系之下，这有利于第三方支付行业朝着更加规范、健康的方向发展。对于很多提供第三方支付的企业来说，获得牌照仅仅是一个开幕，在未来的发展中只有不断寻求业务创新、拓展业务领域、进行差异化发展、创新新的盈利模式，才是企业生存壮大的关键。

1.支付移动化

移动支付眼下已然是移动领域最热门的应用，据易观国际日前的报告显示，2011年中国移动支付市场发展迅速，全年交易额规模达到742亿元。移动支付正在成为电子支付业继卡基支付、网上支付后出现的又一股新兴势力。国内的部分城市已经开通了手机支付业务，乘坐公交车、订酒店、订机票可以通过刷手机来完成，另外，手机还可以实现手机购物、食堂吃饭、买等。正是由于移动支付未来的发展前景诱人，因此，移动支付已成各领域企业都看好的未来兵家必争之地，各支付厂商纷纷加大了对移动支付领域的开发和推广力度。支付宝、财付通、快钱、汇付天下等互联网支付厂商纷纷推出移动支付产品；三家电信运营商也已于2011年相继成立支付公司。

2.支付全球化

2011年，中国跨境电子商务小额出口业务的总体规模超过100亿美元，同比增速超过100%，并由此带动了跨境第三方物流、跨境支付等相关行业的迅速发展。然而，中国跨境电子商务的支付环节长期以来一直被未取得国内支付业务许可证的外资支付机构垄断。面对境内细分市场的激烈竞争和海外支付企业的进入，跨境支付市场无疑是第三方支付的下一个争夺点。随着第三方支付牌照的尘埃落定，中国第三方支付企业正在加速布局跨境支付领域。截止2011年11月，国内已有包括支付宝、财付通和快钱在内的多家第三方支付企业以及银联涉足跨境支付业务。预计未来跨境支付竞争将愈加激烈。

3.支付多元化

随着政策环境的逐步规范，第三方支付步入多元化发展快车道。一方面，体现为运营主体企业的多元化。截止2011年底，已有101家支付企业获取牌照，这些企业涉及互联网支付、移动支付、预付卡发行与受理、银行卡收单等众多业务领域。另一方面，体现为支付业务的多元化。随着政策地位的确立，第三方支付企业得以在横向层面拓展更多的服务行业和领域，同时实现在不同业务领域产业链上的纵深拓展，为企业创造出新的盈利增长点。