大学生摆摊心得体会精选(九篇)

时间：2024-01-11 17:39:25

大学生摆摊心得体会

第1篇：大学生摆摊心得体会范文

这个年轻人叫房炜清。他率先提出了“摆客”的新概念，同时创办了中国第一家专门给摆地摊的城市年轻人交流、聚会、互助的网站“摆客中国”。他想借这个平台告诉广大摆客，即便是被人瞧不起的摆地摊，也要摆出一种姿态：那就是年轻人自强不息、奋斗不止的精神。

摆摊改变人生

房炜清的地摊情结很小就有。他的家乡，是河北沧州的一个小镇，镇上的小卖部、服装店、书店都是他爱去的地方。他觉得像小店老板那样每天为生意忙碌，闲时和顾客天南地北地聊天，这样的生活真闲适。

高考落榜后，房炜清不想去复读，和几个朋友决定试着做服装生意。他从沧州批发来T恤和短裤，摆了个地摊。地摊生意不好做，常常一个上午一件衣服都卖不出去，后来，他们改变策略，开始走街串巷去叫卖。

一个酷热的中午，房炜清和搭档来到了一个小村子里，搭档口渴难耐，要求管钱的房炜清买几瓶饮料解渴。房炜清算了算，当天挣的钱还不够一人买一瓶饮料，最后到一户人家那里要了几碗凉水解渴。也是从那时房炜清才知道，原来钱这么难挣。

暑假结束后，不用父母苦口婆心劝说，房炜清自己报了复读班。第二年，他顺利考上了河北师范大学广告传播系。第一次摆摊虽然没有挣到钱，但房炜清养成了独立的生活习惯。

大学五彩缤纷的生活为房炜清打开了眼界，但他仍然念念不忘做生意。一次他和一个做服装生意的朋友去进货，发现原来只要找对了渠道，服装生意的利润可以非常大。正巧有个朋友的店铺要转让，他向父母要了5000元钱，毫不犹豫地租了下来。

房炜清盘下的这个店，位于大学门口，客户主要是大学生。他针对大学生追求个性的特点，用前卫的海报装修店面，进的货只此一件，决无撞衫的可能。当别人都在忙毕业设计的时候，房炜清却将全部精力投入到了他的店铺上，乐此不疲地做着自己的小生意。

做一名时尚摆客

毕业后，房炜清先后换过几份工作，但总觉得这样的生活不太适合自己，他喜欢能够接触到新鲜的人和事、能够自己安排的生活。

2004年，房炜清来到北京，不停更换工作：自由撰稿人，网站设计，图书策划……后来，他有了一个想法，骑自行车环游中国，但是积蓄不够，他便试图通过一边摆摊一边骑车的方式来实现。于是，他重操旧业，过起了白领摆地摊的生活。

让房炜清觉得有趣的是，摆地摊的人形形，有外企的白领，有自由职业者，有刚结婚的小两口，也有单身的美女和帅哥。摆地摊的理由，也是五花八门，有的要攒钱还房贷，有的打发晚上的无聊时间。还有个卖公仔的单身小伙子，是为了和美女搭讪，后来竟然通过摆地摊找了个女朋友。房炜清每天跟这些摆摊的朋友一起，觉得十分快乐，可以把白天工作的烦恼都抛到脑后。

日子久了，房炜清觉得这些人跟自己一样，不以赚钱为唯一目的，有时跟客人聊得高兴了，会索性把东西送给人家，遇上不喜欢的人，出多少钱也不卖。他们大多数人是为了缓解工作压力，也有人是为了增加一份体验，收获一份闲适的心情。他们生活在由钢筋水泥筑成的都市里，厌倦了人与人之间的冷漠，他们想通过摆摊体验，让生活更有激情，让城市更有人情味。

房炜清觉得，这些高素质的摆摊青年，无论是理念还是行为，都跟传统地摊人群不一样，应该把这个人群从传统摆摊人群里区分开来。他琢磨着，要给这个群体一个名称和身份认同。苦思冥想了几天之后，“摆客”这个词蹦了出来。

简单、时尚、随意，与大家摆摊的初衷正好吻合。“摆客，把地摊当成乐趣而非生计！”这是房炜清对摆客的定义。名称有了，他又开始琢磨着，这些摆地摊的朋友们应该有一个组织，有自己的行业自律和信用原则，大家还要齐心协力争取摆摊合法化，随后他制定了一份《摆客公约》。公约的第一条，就是“摆客是摆地摊的，但不是所有摆摊的人都是摆客。”

房炜清强调，摆客首先是无害的，不会欺骗顾客，不会污染环境，不暴力抗法，不影响居民生活。其次是注重享受摆摊过程，在这个过程中实现自我成长。同时注重和他人的交流，给顾客商品价值之外的价值。

“摆客中国”影响更多人

为了给摆客们提供一个交流平台，2009年6月，房炜清正式创办了“摆客中国”网站。这是中国第一家专门为摆地摊的城市年轻人提供交流、聚会、互助的网络平台。全国各地的“摆客”都聚集在这里，交流摆摊经验，分享进货渠道，寻找同城摆摊的志同道合者。有些地方的摆客们还会在网上聚会信息，定期举行摆客聚会或者组织集市、公益活动。

在房炜清看来，摆地摊是年轻人治疗“城市病”的一种方式，通过这种方式缓解白领的工作压力，广交朋友，并与其他人沟通，甚至是找人生伴侣。他觉得，在大城市的年轻人交友的途径并不多，去各种相亲会、白领聚会找朋友，有时也挺尴尬，摆地摊这种方式就自然和活泼了很多。在网上，他还会教大家如何通过摆摊来结识男女朋友。

房炜清说：“摆客族都有着不低的学历、正当的工作，不可能一辈子去摆地摊，只是通过摆摊来接触社会、提高能力、结交朋友，锻炼自己奋斗不息的精神。

小月是“摆客中国”的活跃分子，她在河北石家庄工作，因为喜欢手工，就在晚上把自己的作品摆出来卖。知道了房炜清和他的摆客网后，她立刻加了进来。现在在她的周围，已经聚集了一批在摆客网上认识的朋友。周末，他们相约一同出动，有时是摆摊，有时是唱歌、滑冰，或者一起开车出去玩。

像他们这样的在摆客中国还有很多，同一个地区的摆客们很多因为这个网成为了朋友。房炜清和朋友们设计了统一的摆客装备：摆客T恤、地摊布、售后服务卡、胸牌、购物袋等，如果想作为摆客中国的成员出去摆摊，需要实名认证，统一装备，这是为了防止有些人利用摆客中国的身份去从事欺骗顾客的行为。

房炜清提出的“摆客”的概念很好地概括和诠释了白领摆地摊这一热门现象，CCTV《大家看法》、湖南卫视《快乐大本营》《越策越开心》《零点锋云》等纷纷邀请他和他的摆客会员作嘉宾。

2011年年初，房炜清特意找了几个志同道合的“摆客”，专业打理摆客网。“摆客中国”如今更倾向于一个交友平台，而非创业平台，他也不认可年轻人将摆地摊作为自己创业的一种方式。“摆地摊和创业绝对是两码事，我所知道的人中，几乎没有靠摆地摊成就一番事业的。”

2011年3月，一个小伙子在网上找到房炜清，将自己失业的烦恼告诉了他，说自己现在只剩一台电脑了，打算把电脑卖了摆地摊创业去。房炜清建议他，还是先找份工作维持生活，如果依靠摆地摊来维持生活很艰难，也不会有什么前途。“摆客”的真正意义，在于提倡一种奋斗精神，而非创业手段。有了自强不息的精神，相信做什么都会成功。

如何提高地摊的附加值，让顾客更认可你？冬天摆地摊卖什么好？摆摊必备装备；给新摆友的建议……这些都是网站上的热门帖。自身穿着要显示出自己的品位，摆摊的布要选择有个性的或华丽一些的，摆的货要尽量独特，吆喝时要克服羞涩、充满热情，在自家小区前摆摊可拉近与客户的关系……这些都是老摆友们的经验。还有网友写下自己手工制作小商品的过程供大家参考。大家还在网上推举自己的摆客形象代言人，要求具有摆客精神、时尚潮流、有口才，幽默更好。

第2篇：大学生摆摊心得体会范文

1、街边的地摊生态

地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里，面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过在这里需要提醒的是，地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那就真的是人生的悲哀了。

小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。

“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地”。

刚开始摆摊时，两个女孩子什么都不懂，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。

好的摊位意味着更多的人流和关注度，可谓地利优势，也难怪争抢地如此激烈了。

练摊江湖“帮派”横行

那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了结成的“帮派”；也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，就方便很多。

他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。

最近几年流行“抱团”这个词，其实在各个行业都有抱团一说，别看摆地摊是最低级的生意，可是“麻雀虽小，五脏俱全”。

地摊的消费人群

任何生意，不论大小，都需要找准自己的目标客户群，定位好目标客户，你才能知道，你的产品是否符合他们的需求，摆地摊也不例外，我们首先也要搞清楚地摊的目标客户是哪些人。我们不妨自问，都是什么人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买？

其实从人性的角度来思索，你会发现这样的两种人是地摊货的重要客户。一类是：图便宜的人，也可以说是会过日子的人，他们不会过分追求所谓的名牌效应，对他们来说，实用便宜就是王道。因为地摊上的物品比商场便宜许多，所以她会专门跑到地摊上买，她知道质量会差点，但她更看重性价比，一双袜子再好恐怕也穿不过便宜的两双、三双。这类人群大多以中老年人和一部分女孩子为主，她们大多对价格太过计较，经常会砍价砍到你吐血。第二类人：图方便。顺道顺手的在地摊上买自己需要或喜欢的东西，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，可能是没时间也觉得没必要专门去超市里买个小东西。这部分人群买东西一般直爽不太计较价格。

上面这两类人群，男女老少皆有。那么针对这两类购买目的的人群，我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的。但是，不是所有的地摊货都一定要比门店里便宜，记住一点，“大部分消费者都是犯贱的”！一模一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为“一分钱一分货”。他首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者典型的从众心理。

另外要提到的一点，就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了。因为摆地摊的质量再好，人家都会把你的货当成地摊货；门店里质量再差，人家都会认为那个肯定比地摊好。产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖。

2、地摊货的种类

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。

其中个人用品中成年女性和男性有：

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，建议卖耳钉不卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点。

手链、脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的。

戒指：卖装饰的就可以了，没必要卖925银的，要卖925银的就专卖925银的。

手表：批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子、鞋垫拖鞋、包包：一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样。

个人护理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦，地摊上如果卖大化妆物件是不好卖的。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格就进几元的，然后根据消费人群选款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：主要针对冬季，款式也很多。

手套：手套的面料很多，价格差异大。

袖套：比较低价位的产品，不适合专卖，搭配卖，保证批发价在2元内。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏、宝宝霜只能冬天卖，指甲油是夏天卖的。

手机挂件：品种也很多，款式更新也快，要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的。因为使用的目的就是为了好看。此外，还有内存卡、充电宝、手机膜、手机壳等都可以单独卖或是搭配卖。

扇子：夏天的扇子根据不同人群选择款式，通常越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：有个摆地摊的专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。

围巾、丝巾：可以在冬天单卖，品种很多，价格差距也很大。丝巾进价控制在3到5元内，围巾的价格要贵点，但也不要超过8元。

内裤、文胸：尽量不要摆摊卖，因为很少有女人敢在地摊上买这类物件。

家庭用品类：厨房里的各种大小勺子不锈钢的、塑料的，各种厨房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有小件商品，大件就尽量不要卖；卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等；卧室里用的樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的。但是厨房用品都是可以单卖的。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但有的系列不能卖，比如饰品不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列是完全可以卖处理品的。

新奇特商品：新玩意儿、新产品，市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，这类产品最难找货源。这些东西利润比较高，因没有普及，价格不透明。不过得注意两点，一个是货源要找好，还有最关键的是需要你宣传着卖，因为人家没见过，你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人，质量先不要说，东西首先得便宜。

学生地摊商品：儿童用品一般都是大人领着孩子买，儿童用品主要包括各种玩具，这个可以单卖，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面不要进太便宜的也不能太贵的，保证中等价位，款式一定要小孩喜欢的，因为现在家长对孩子都比较溺爱，小孩想要就必须得买。

小学生和中学生，这部分人群一般都自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱会马上离开，―般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点，有个错误的观念要纠正一下，大家都觉得“大学生都追求时尚个性，要卖好一点的，卖太差，大学生不会买”，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是“打肿脸充胖子”；他会偷偷在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面是不会计较贵贱的。大学生会在地摊上买一个1元钱的耳环，但是不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。

3、摆地摊技巧

摆摊进货途径

1、做别人的，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。

2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

3、从网上进货，如到阿里巴巴进货，尽量找企业认证通过的公司合作。

4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。

新手网上进货注意事项

在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里巴巴上进到质量好的货。

第一步：“望”，就是多看，看什么，看图片。以服装为例，当你看中一款产品时，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图。一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，实物图与模特图还是有明显差距的。

第二步：“闻”，就是横向、纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说得很清楚；还可以看看他家有没有公司网站或是写博客什么的，从侧面去了解这个供应商。这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。

横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“xxx连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍得更好，信息是不是更丰富等等。

第三步：“问”。完成了上面两步，对象应该比较明确了，现在就进入重要的一环――“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道，精梳棉啊、丝光棉啊等等很多，工艺里边，印花、烫花、亮片等这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：

1、问是否纯棉，克重多少（一般在120克―220克这间，克重越高越好，当然价格也更高）。

2、问清楚图案的做法（印花和烫画都是比较便宜的），不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗人，那么也有个聊天记录做参考。

在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：

1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。

2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。

3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

练摊支招

十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。

进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。

真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。

把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。

练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。

和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。

不可摆摊时

俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？

练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。

附：全国小商品进货地点：

北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。

上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。

广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。

兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。

万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。

深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。

天津：天津大胡同批发市场。

重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。

哈尔滨：哈尔滨中央大街。

辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。

济南：济南西市场、济南洛口服装城、济南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。

郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。

武汉：汉正街。

浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。

瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。

中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。

义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。

杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。

温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。

苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。

无锡：无锡招商城或者红梅市场。

扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。

广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

第3篇：大学生摆摊心得体会范文

当我正在为自己的感想而思考时，发生了一件事，让我十分的愤怒。一个摆地摊的老人在路边卖山芋，老人身上裹着一件十分破旧的棉袄，脚上一双那种老棉鞋估计是他老伴做给他的，老人头上戴了一定那种老军帽，那老人在阳光的照射下显得十分苍老。在中国像这样的老人有很多，没有子女也没有生活能力，只能靠摆地摊卖点小东西维持生计。在中国共产党的领导下，中国是越来越强大了，生活也是越来越好了，但是不可否认的是中国还有很多人吃不饱穿不暖。就像我看见的老人一样，他在那里摆了个炉子烤山芋，来光顾他的人还真不少，因为在学校旁边，而学生们也喜欢吃山芋，所以老人的山芋卖的相当好，自然老人也乐的眯住了眼睛。如果一个疼爱老百姓的领导看见了这样的画面，我相信他会很知足的。

路边来来往往的人不停的走着，都不时的朝老人这边投来关注的目光，这时来了一辆城管的车子，在老人摆的摊位边停了下来，从车上下来一个城管执法人员，走到老人的摊位前一脚将老人的摊位踹倒了，然后将老人的秤拿了就走。可怜那老人对着摊位号啕大哭起来：“天啊,这叫我怎么活啊！”路人都纷纷围了过来，看了老人的伤心样都不禁骂起来：“这城管就是欺负穷人，如果是哪个市委书记的亲戚在这里摆摊，我们看他们敢不敢踢”。有几位好心人将老人的摊子整理好将他送回家了。当我看见这样的情景时我很愤怒，这样的行为无异于强盗嘛！这跟强盗有什么分别。现在是社会主义法治社会，这样的行为简直就在玷污法律。同时身为一个共产党员怎么能做出这样暴力的行为？共产党员就是用暴力来让人信服让人敬佩的吗？简直是侮辱了共产党员在老百姓心目中的地位。

有一次晚上，我到学校外面的餐馆里吃饭，以为晚上了，学校旁边的地摊都出来了，但是这时城管又像幽灵一样过来了，地摊们见了城管纷纷像老鼠见了猫一样赶紧躲，就这样也不行，城管只要见一个地摊就掀一个，那样的场面相当暴力，个个地摊都晚节不保。噢！说错了，不是个个是大部分，因为我看见一个地摊主正在塞钱给城管的，那个地摊主的地摊完好无损。到后来我们学校旁边天天就没有城管来掀地摊了，好像是地摊每天都上交，所以就不见了城管的影子。唉！真实有钱能使城管不掀摊。

第4篇：大学生摆摊心得体会范文

这不得不让我们将视线再次聚焦到校园食品药品安全问题上。

现状不乐观

3月28日，当笔者站在郑少军家门口时，他突然改变了主意，将大门反锁上，又关掉了手机。此前，笔者通过电话与其沟通，他曾表示愿意接受采访。

今年2月，经营一所学校食堂的郑少军因为在给学生做的食物中使用工业盐而获刑一年，如今正在缓刑考验期。

在经人沟通后，他委托一名亲属接受了笔者采访。该亲属告诉笔者，郑少军承包学校食堂，自负盈亏，学校只是提供场所和水电，他销售的食品相对市场上的便宜一些。“学校隔一段时间会有卫生检查，但日常的采购、食材使用等都是由郑少军自己做主的。”这名亲属说。

从公安机关做的口供可知，在这起案件中，学校老师和校长对郑少军使用工业盐一事均表示不知情。

目前的现状是，“校园食堂粗放经营，生产流程监管链条长，监管部门执法不力，并未将其纳入食品监管范围”。禹州市人民法院刑庭庭长王俊友对笔者说。

他介绍，在城市，许多学校食堂都已经实现了食品配送模式或公司化经营，从采购到餐桌的生产流程管理十分严格。然而，在农村学校，因资金等方面的限制，学校食堂进入门槛低，存在小、散、乱现象，大多采用家庭小作坊式承包经营模式，生产经营单位规模小，未在卫生、工商部门备案。这些食堂的食品原料采购自行选择、进货渠道多样、生产流程不规范，导致校园食品质量和卫生条件难以保证，安全隐患多发。

这并不是校园食品安全的全部问题所在。2011年，东南某省会城市发生了“染色馒头”事件，媒体曾专门针对校园食品安全进行调查。

涉嫌销售“染色馒头”的一个面包店主在电话中告诉笔者，校园中的食品其实已经查得很严了，他们的馒头也是从校外买进来卖的，“学校周边那些个人摆摊卖的馒头，问题更大。”

这一说法，得到了多名学生的证实。他们普遍认为，学校食品安全的最大隐患不在校内，而在校外周边那些饮食摊上。

笔者随后陆续走访了该市多所高校周边的学生街。在其中一所学校门口，不到晚上7时，长达200米的人行道上就挤满了50多个饮食小摊子，包括麻辣烫、烧烤、豆浆、饼、肉片等；在另一所高校门口，由于是周末，各种摊子一整天都摆在街上，粗略一数，大概有近200个饮食摊点，所卖的东西也都极为相似。

这些摊位的食用油一般装在废旧的饮料瓶里，所有配料食材全部露天摆放，地上散落着各种塑料袋，流着带油的污水；许多摊贩一会儿用手收钱、点钱，一会儿又用同样一只手揉面、压饼、包馅；在一些油炸食品的摊点，锅里的油因多次重复使用而呈乌黑色――这些几乎成了这里共同的特色。

监管存盲区

笔者在上述省会城市走访时得知，摊主们在学校门口摆摊均不需办理任何卫生手续。一个卖肉片汤的摊主直言：“做肉片只需要技术，不需要任何卫生证件，四五年了都没有人上门检查，只需要交少量的卫生费就可以了。”

根据2005年12月卫生部印发的《食品卫生许可证管理办法》规定：“任何单位和个人从事食品生产经营活动，应当向卫生行政部门申报，并按照规定办理卫生许可证申请手续；经卫生行政部门审查批准后方可从事食品生产经营活动，并承担食品生产经营的食品卫生责任。”

“一辆有轮子、能够推着跑的摊位车，每天晚上10元至20元摊位费就够了，什么证都不用准备。”笔者以自己想在街上摆摊为由，咨询了在一所学校门前经营了10余年的店铺老板，他一再强调，只要能在这个接近饱和的市场里挤出一个摊位来，那么“除了城管，其他部门谁也不会管”。看出笔者对城管的顾虑，他解释称：“交了摊位费，就没有人会管你了。反正大家摆你就摆，大家收你就收。”他还告诉笔者，从一个月以前到6月底都是城管的整顿期，白天抓得会比较严，但晚上从来没人管。在另一所学校附近，摆一个摊位的手续似乎要复杂一些，但再复杂也不过“早上申请，晚上就能摆”。

一名摊贩给笔者指了一条路：“我们这里属于城中村的地界，整条街归村里管，申请很容易，关键是钱，交了钱马上就可以摆了。”笔者随后致电该村居委会，称想摆一个摊，问需要多少钱、什么手续。接电话的人说每月1000元，先交3个月押金，来的时候带上身份证和身份证复印件。笔者特别追问需不需要健康证等证件，他明确说：“你只要把身份证复印件和钱拿来，当天晚上就可以摆。”笔者再次询问：“学校会不会出来管？”他说：“不会，不然这一条街的人怎么办？”

摊主告诉笔者，只有出现一些意外事故，这些学生街才会被要求暂时关停。比如之前由于街道拥挤，曾有人被油锅的热油烫伤。“摊贩都是流动的，工商部门不会管，卫生部门也只管有店面的，学校更管不到墙外的事情。”多名教职工则私下向笔者表达了困惑：“学校实际上对这些摊点很反感，有安全隐患，而且严重影响学校周边形象，但是苦于管理权限，学校无法对其进行管理整顿。”

郑少军案主审法官李培告诉笔者，学校食品安全之所以问题多，一个重要因素是校园食堂经营主体多，监管执法力量又不足，且两者之间的矛盾还比较突出，监管部门对校园食堂重视程度不够，甚至存在盲区。

李培认为，学校的管理责任固然不容忽视，但学校在人员配置、检验检测手段等方面存在诸多困难和尴尬，很难对食品安全存在的风险做到事前预防、事中监督，不具备辨别、检测“问题食品”的能力，“检不了、检不出”成为最大掣肘。

筑牢防火墙

“经营者是营利单位，校园食品安全保障不能仅靠经营者自律自觉。”李培认为，单一寄希望于学校内部管理，难以保障校园食品安全，监管部门对此责无旁贷。

学校食堂就餐人数多、人群敏感，事关学生身心成长和生命健康，决不能被排除在食品安全监管之外。2013年3月10日，新组建的国家食品药品监督管理总局统合了食安办、药监、质检、工商相应职责，对食品和药品的生产、流通、消费环节将进行无缝监管，交叉监管的顽疾得到较大转变，但分段监管、品种监管体制上的缺陷依然存在，监管执法人员力量不足，很容易出现监督盲点。

王俊友建议说：“监管部门要坚持日常监管和专项整治相结合，标本兼治，最大限度降低校园食品安全风险；进一步完善食品安全监管体制机制，合理配备和充实监管队伍，提高执法能力；重视校园食品安全风险检测，突出全程监管，加强监督抽检、执法检查和日常检查，防止走过场现象；开展食品犯罪专项治理行动，保卫校园餐桌，构筑食品安全的防火墙，不能让校园食堂成为法外之地。”

第5篇：大学生摆摊心得体会范文

瞅准商机，女白领毅然辞职卖“布”

崔晓丽，广东云浮人，由于家庭贫困，高中毕业后。成绩优异的崔晓丽为了减轻家里负担，毅然选择去广州打工，开始了打工生涯，她先后做过电子厂的流水线工人、木板厂质检员、服装厂库管，2008年。28岁的崔晓丽通过自己不断的学习和充电，通过了国家物流师资格的考试，正式成为了公司物流主管，10年打工生涯让崔晓丽从一个农家女彻底转变成了一名现代职业女性。

这年10月，崔晓丽和恋爱3年的男友也走入了婚姻的殿堂，婚后的日子是幸福的，尽管他们还是租着房子住，但毕竟两个人在一起可以互相照顾。相互依靠。崔晓丽的老公做得一手好菜。可就是不爱洗碗，于是每天洗碗就成了崔晓丽的必修课。如今，家庭洗碗都用洗洁精。那东西长时闻使用。对皮肤损害相当大。而且如果冲洗时间不够，洗洁精中的化学成分还会残留在餐具中，对家人身体健康造成巨大隐患，但是不用洗洁精又清除不了油污，想起在乡下老家人们一般用丝瓜里面的网状物洗锅洗碗，效果相当好，既环保又健康。崔晓丽当时就想要是用丝瓜里面的去油污成分做成一种洗碗布，那岂不是一举两得。肯定会赢得普天下家庭主妇们的“芳心”。崔晓丽也只是想想罢了，她没有再深究下去。

在外打工的日子，虽然紧张，但也有闲暇时间，每当那时。崔晓丽总喜欢到处去逛地摊来放松心情。买一些诸如T恤、指甲剪、化妆镜之类日常生活小用品。有一天下班，她顺道留意了一下街边的地摊。发现有一个小伙子卖的文化衫很新颖。于是走过去挑了两件。闲聊中，小伙子告诉我，他叫谢利军，在一家公司做业务员。下班后才过来摆地摊。

崔晓丽见他为人爽快，卖的东西也比较合她的心意，就和他相互交换了手机号码。约好如果进了新货。就电话通知她过去看看。一回生两回熟，慢慢崔晓丽和谢利军成为了好朋友。而短短三个月。崔晓丽在谢利军的摊档里竟消费了不下2000元。

后来。见地摊生意风生水起。崔晓丽也想利用空余时间摆地摊，当她把想法告诉谢利军后，谢利军马上点头赞同。还耐心教她如何进货，如何定价和搞销售。一切准备就绪后，崔晓丽每天下班后。摆2小时摊，在谢利军的帮助下，她的地摊生意一日比一日好，转眼两个星期过去，竟纯赚了1500多元。真是应了谢利军的话：摆地摊也能发达!可正当崔晓丽准备大干一场时，谢利军竟只身跑到佛山，卖起了万洁布。

刚开始，崔晓丽有点不屑，一块万洁布能赚多少钱?她不明白谢利军为什么好好的地摊生意不做，竟然着魔似的跑去卖万洁布。这其中一定有什么蹊跷?

谢利军走后。崔晓丽还是同以往那样，每天上班、下班，然后去摆摊，可由于缺乏眼光。在加上市场上的跟风者太多，所进货物大都和其他“走鬼”重复，导致生意每况愈下，不仅赚不了多少钱，有时候产品压在手里销不出去甚至还亏本，之前生意做得好是因为有谢利军帮她挑货。可如今谢利军不知道在什么地方赚大钱呢，想着有段时间没跟谢利军联系了，崔晓丽就顺手拨通了电话，电话那头传来熟悉的声音：小崔啊，怎么想起给我打电话了，地摊生意不错吧，是不是赚大了。哈哈!听完谢利军的嘻哈声。崔晓丽烦躁的心情好了许多，她把自己摆摊不顺的情况告诉了谢利军。谢利军让她也来卖万洁布。一箱进货才600元，共135包。零售价10元。除去成本，卖完一箱能赚700多元。听到他的话，崔晓丽简直蒙了。这可是她卖衣服剪刀等日常用品的十倍多，万洁布真的能赚那么多吗?它的效果真有那么神奇吗?想着佛山离广州也不远。崔晓丽决定过去一看究竟。万洁布到底是个什么产品?

第二天崔晓丽就请假去了佛山，在谢利军的办公室她终于看到了传说中的万洁布，原来万洁布是以天然菜瓜原料制作而成。去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、黼温。清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效。而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。按照说明。崔晓丽当场用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。产品确实很好，可是崔晓丽对如何销售还是一窍不通，她决定先回广州调查下市场看看到底该如何做?

回去后，崔晓丽每天一有空就去跑市场，看看消费者的反应，许多家庭主妇都说如果去油污效果真有那么好，她们肯定买。且平时自己在家洗碗都是多么认人头痛的一件事。崔晓丽是个细心人，一次，她无意中在报纸上看到了一则关于洗洁精对人体有害的报道，报道说：目前，洗洁精已成为人们日常生活的必需品。城市用洗洁精的家庭高达98％，用量最大是餐饮单位和餐具服务消毒机构。然而，当人们沉浸在推杯换盏享受美酒佳肴时。并没有想到精美的餐具与洗洁精有着千丝万缕的关系呢?其实化学合成洗洁精的主要成分为表面活性剂，它是从石油副产品中提炼而来。能降低油污的表面张力，达到去污的作用，但这种物质挥发性强，又加了粘稠剂。为了改善气味和防止变质还加了香精和防腐剂。这些化学物质本身就具有毒性，而在提炼的过程中往往还残留有重金属如铅、汞、砷等。明枪易躲，暗箭难防。洗洁精的最大危害就在于它的隐匿性。少量的残留物进入人体不会引起急性中毒，并且短时间内没有明显症状，往往被忽视，但人们一日三餐离不开洗洁精，日积月累可引起慢性中毒。甚至癌症。这是最应该引起大家警惕的。洗洁精对人们最直观的损伤就是“主妇手”――干燥、粗糙、没有弹性、褪皮、甲沟炎等。看到这里，崔晓丽意识到万洁布不就是洗洁精的终结者吗，这下她可乐坏了，金矿就在眼前，而且存储量超级大，相信，只要人们认识到洗洁精的危害，万洁布必将进入千家万户。

抱着将信将疑的态度，崔晓丽拿回一箱货试市场，产品好不好销，关键是看使用效果，本着对消费者负责的态度，刚开始，崔晓丽试着拿一块万洁布自己用，没想到它果然不仅不沾油，去污快，还不粘污垢，一拧就干，安全卫生。接着她按照谢利军的的指示在街边摆地摊做现场演示，把花生油、酱油混着倒在碟子里，接着用万洁布轻轻擦一擦，用清水一冲，碟子就干净了，然后把万洁布放在水里轻轻一游，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。演示过程干脆利落，跟宣传的一样。四周的行人见到了，纷纷围聚过来，你一包我两包地抢购起来。

不一会儿，一箱万洁布就被人们抢购

而空。崔晓丽心里粗略想了一下。每包进货价4.5元，卖10元，能赚5.5元。一箱135包，果然赚了近700多元。

崔晓丽乐了，第二天，她又从谢利军哪里进了6箱万洁布，根据谢利军传授销售经验，崔晓丽在市场人流密集区摆了一个小摊，用万洁布做现场演示；并在有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销；崔晓丽还把货铺到各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。短短一个月过去了，6箱洗碗布，出乎意料地好卖。

签下，买房买车真轻松

看到万洁布的市场容量如此之大，崔晓丽想着必须全力以赴的去做一件事情了。经过一番思想斗争后，在家人和朋友的一致反对中，崔晓丽不顾公司领导的强烈挽留，毅然辞去了待遇优厚的工作，开始一心一意地经销万洁布。

许多摆地摊的朋友见崔晓丽卖万洁布赚了大钱，纷纷向她取经，问她从何处进货。如何销售。崔晓丽一听，想起谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元／包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域。且不收任何费及保证金。崔晓丽马上打电话给谢利军，成为了当地的区域独家，这样一来，钱好像滚雪球一样跑进了崔晓丽的口袋，每天找她拿货经销的人有近20多个，所得利润几乎是摆摊时的近50倍。积累了一定资金后，接着崔晓丽还在当地的主要媒体上打了招商广告。许多跑江湖的人都与她建立了长期合作关系，而崔晓丽也有了近30万的资金。如今，崔晓丽只需要每天接接电话，发发货物，就可轻松赚钱，并且买房买车，过上了以前想都不敢想的生活。

采访中，崔晓丽说，她最感谢的人就是谢利军，她能够有今天全凭谢利军的帮衬和支持，谢利军是帮她发现金矿的老师。而谢利军究竟是怎样一个人呢，他是怎么发现万洁布的巨大商机和市场前景的?他又是如何把一块小洗碗布卖到全国各地的呢?财富从来都不是神话，富人总是在人们口口相传中成为传奇。为此本刊记者又赴佛山，拜访谢利军。

谢利军的创业故事

谢利军今年25岁，工龄却有10年了。

16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续。最终还是被查封了。

开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60－90元的利润，不好时也有二三十元，最好一天的利润有200元。半年过去了。他的地摊生意越来越顺手。而且摸到了一些门道：1、地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2、初学者可跟风，但熟练后不可盲从，要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3、地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4、放下面子，讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风。而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润也有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

万洁布，让他走向成功

2008年10月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家户需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动。同意让他进货试一试。

这回，谢利军改变在商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竟赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺赁，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货基也从以前的几千元发展到几万元，他一个人忙不过来，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同，地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州，但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。

进货量的增加，万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月。谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售的协议。投资600元，给您一个成功的81,会

拿下全国后，谢利军先在广东地区发展地方商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自已做的区域业务也给了别人。自己只忙着发货、入货等事情。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元／包，每箱货配有详细资料、室传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万沽布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路。走向成功。

对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路。同时还有VCD光盘配送。为此，谢利军还总结了几点销售经验。以给投资者参考。

一、摆地摊零售：1、在市场与人流密集区摆一个小摊，用万洁布馓现场演示。2、和小区物业管理处联系，到住宅小区摆摊宣传及零售。3、现场演示时，要进行口头宣传，比如“万洁布洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，只卖10元～包。一包3片。除了洗碗擦桌外，还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”

二、发展团购：有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。

三、发展代销商：把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

第6篇：大学生摆摊心得体会范文

有这样一些生意，它们不起眼，不风光，甚至看起来有几分寒酸，但它们却实实在在地创造着财富。

无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得利润。

面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。

从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。

也许您没摆过地摊，现在正考虑摆摊，却不知从那里开始；

也许您正在摆地摊，生意红红火火，正想扩大规模；

那么，请看本期特别策划――地摊创业全攻略。

创业是一个永不过时的热门话题，成功的道路千千万，一个人或许就有好几种成功的方法。可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。

摆地摊有两种方式：一种就是进一些很便宜的日常生活用品，靠低价和质量去盈利；另一种就是类似创意集市性质的以推广自我个性产品为主的地摊形式。前者摊主的产品以袜子、指甲钳、鞋子等为主；后者摊主以自己设计制作的产品为主。

摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门第一课销售……

小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。

上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。

从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用作摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么，然后结合自己的兴趣和市场特点，选一些商品，比如杂志书籍类、饰品类、玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的，本小但是利不小。比如手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转，自然你就知道该卖些什么了。怎样选货?

一、要找准市场定位

首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。

二、做市场调查

在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。

三、到批发市场比较价格

接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。

如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。

四、试卖

选好货以后，先进行试卖，留心哪个款式好卖，哪个款式不好卖，哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉，一般在批发市场里拿货，都是可以调换款式的，因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。

五、进货时同一个产品不要拿货大名

批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。

六、到批发市场里去收货底

所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了，号码不全，颜色不全，做批发的一般都会陪钱清货，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的，现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25元，我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25元特别好卖，因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样才可以。

摆地摊的技巧和经验

8个最实用的技巧

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太

多的同头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)；

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16:30-17:30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17:30-20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100％以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商晶就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。

8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

5个最重要的经验：

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东两货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％或100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

资深摆摊族24小时摆摊攻略

时间：5点-8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点－14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人(包括学生)，适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点-1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点-3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

地摊销售技巧

地摊提升销量的方法有三个方面，电就是地摊三要素：人，货，地方

一、人(包括2个方面：自己和顾客)即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象，也不能提升地摊的销量。比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗?同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人。比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左

右的男人买，即使买，销量也不会大的。

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的，如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉。

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量。要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。比如：路边的人们看过来，这里的东西最便宜；快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格：过来看呀，买一个送一个；看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格；大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量。

比如卖韩国彩香石：卖啥子约韩国彩香石，香不香香得很，香好久香半年，比如卖豆浆机的：从中央到地方，没有见过这样轻轻松松打过豆浆，这么一转，豆浆就出来了，浆是浆，渣是渣。

如上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了。特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开。因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一。

补充一点：

1、年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销。

2、中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。

3、大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。

4、当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。

5、最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起米的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销。

6、单身的男人40岁左右的，买东谣很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点。

7、情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。

地摊族必看顺口溜

袜子篇：

走一走转一转，不买可以看一看看一看走一走，不买可以瞅一瞅袜子只卖一块五，经济实惠又舒服保护你的脚趾头，不让它受脚气苦。袜子只买一块半，省钱舒服又好看你到商店问一问，他可不卖一块半袜子虽然有点小，我们谁都离不了下至平民老百姓，上至总理别看虽然很便宜，质量却是杠杠地穿着好看先不说，而且还能治脚气大家谁都不容易，都是北漂一族地今天你来成全我，明天我捧你生意。“大哥买袜子吗?”“来两双”“好勒，”大哥我祝你：生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。我的袜子好袜子妙，我们大家都需要闲时买来急时用，平时想买不好碰。一犹豫一徘徊，用时想买买不来。

切菜器篇：

抬头走，低头看，英雄本色咱不变，两千年，跨世纪，全国发展高科技，神州5号6号都上天了火车都不冒烟了，094的核潜艇都往水里钻了，看看切菜都

尖端了，火车大轿车小，轿车坐的是领导，原子弹小不小，炸的广岛50年都没有长草，邓小平小不小，当了国家的领导，开放搞的好……

吃土豆，先削皮，冬削苹果夏削梨，陕西苹果南阳梨，今天用小刀来削皮普通蔬菜切成花，客人见了连连夸。

魔笔篇：

1　南来的，北往的，有谁见过魔笔的?

2　随便写，随便擦，在你脸上画朵花，还是照样擦擦擦!

3　写魔板，擦擦擦，写塑料，擦擦擦，写衣服，还能擦!奥秘就在这魔水，见水就净笑哈哈!

4　小魔笔，真耐用，可划到山东，北京可划到白宫，魔水划完不着急，一瓶魔水一年用!

5　不打仗，不用枪，可是人人用纸张。一套魔块十块钱，能省草稿一万张。

6　人一生，要用水，可是谁用过魔水?

7　布什的儿子真捣蛋，拿起魔笔画鸡蛋；拉登的儿子不简单，拿出魔板挡飞弹。手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

成功榜样：

草根化地摊样本

“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”2009年8月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。

陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品：手压电筒。

“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。

接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招吆喝：

“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顺客的注意。

由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。

“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。

看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲：“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何屯池和电源，寿命比一般手电长几倍。”

老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出钱来。

这时候，陈健使出了他的第三招故意拖延。

老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。

晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。

午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。

女MBA失业后东莞闹市摆地摊

储银华可能是在东莞摆地摊的人当中学历最高的一个。以由于半年前公司倒闭，一个公司女高管(财务总监，MBA)在闹市中摆地摊卖工艺品。

每天能卖600多元

在莞城“女人街”，记者找到了正在摆地摊的储银华。这时四五个女孩子正围在她的摊前，挑选着各种各样的小装饰品。“这个3元，那个15元。”“那个戴上去很漂亮的。”储银华招呼着顾客。当得知记者的身份后，储银华脸上掠过。丝羞涩，但马上恢复了常态。她告诉记者，她已经摆排有好几个月了，会经常在南城步行街和莞城女人街一带摆，“这两个地方逛街的女孩了多，生意好一砦。如果好的话每天能卖600多元，能赚一半。

练摊月挣一万，湖南小伙想开地摊公司

曾经，摆地摊是一件很卑微，被人瞧不起的职业，还总被城管追来赶去，但是，有一部分人却从中挖到了“金子”，月收入过万，过上了自由富足的生活。马乐平就是其中一员，今天的他已足资深地摊人了，不仅开设了一个在全国点击率都很高的“地摊人论坛”，还正筹划开办一家“地摊公司”。

他是怎样摆地摊的?他的地摊经历能给我们带来哪些启发与思考?让我们一起走近本期的创富故事主人公马乐平，听听他的“地摊经”。

窘迫中寻得商机

2007年，二十出头的湖南宁多小伙子马乐平只身来到深圳。仅初中学历的他只能找些低技术、重体力的活，开过餐馆、开过五金加工店，但最终都无功而返，一心想成就一番事业的他陷入深深的苦恼之中。

一天，身上仅剩几十块钱的他，在深圳沙井闲逛，发现在繁华的商业区到处都是摆地摊的人，一番考察后，他发现拦地摊成本低，学历要求也低，如此低的门槛，很适合窘迫中的他，于是，他拿出身上仅剩的几十元，也摆起了地摊。

刚开始摆时，什么都卖，夏天卖奶茶、情人付实攻瑰花、圣诞节卖圣诞恻，还卖过于机配件……但生意并没有想象中好，挣的钱j{能勉强糊口，生意4j好时甚至一件产品都没卖出去，他开始怀疑当初的选择。

通过段时间的琢磨与考察，他逐渐理清自己的摆摊思路。生意开始慢慢好起来，差不多每天可以挣200―500多块钱，生意不好时也有百来块钱，平均下不。个月可挣7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。

不怕做不到，就怕想不到

现在，马乐平已建立了30多个QQ地摊群，还开通了“地摊人论坛”。“最初只是想通过QQ群加强与地摊人之间的交流与合作，通过论坛赚取广告费，但是没想到才几天时间，就有很多人在M上注册发帖，现在只要搜索‘地摊’两个字，在全国所有地摊网中，我的论坛就会出现在第一位。马乐平得意的告诉记者，随着人气越来越旺，我又探寻到了新的商机做批发商，联系厂家为各地地摊人批发产品。”

“虽然收入多了，但是摆地摊目前还是很4i规范，在某些地方还不是合法的‘个行业，地摊散乱，对市容市貌，城市交通都有不小的负面影响，因此地摊业自身也受到很多限制。如果建立。家地摊公司，合法化经营，秩序化管理，这样会使地摊业成为一个规范化管列!的行业。”马乐平说，他还告诉记者，他的理想是让摆地摊这个行当登堂入室，让更多的同行活得更有尊严。

万洁布，让他走向成功

酣利军今年25岁，工龄却有10年了。

16岁，训利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的T作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续，最终还是被查封了。

升网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60～90元的利润，不好时也有二三r元，最好一天的利润有200元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1，地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2，初学者可跟风，但熟练后不可；3，地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4，放下面子，讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风，而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润出有近百元，比

在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后朋植物油、酱油等做试验，发现万浩布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一F；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动，同意让他进货试一试。

这回，谢利军改变≤li商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人走过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时p来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竞赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产

8、最最可怜萨达姆，魔笔密写当特务!最最潇洒是一睛人，魔笔密写传真情。

饺子器篇：

心再灵，手再巧，都没有我这个工具包得好。

磨刀器篇：

要想刀子快，就把刀子往好拽。

神奇盘发器篇：

要啥形有啥形，整个当今最流行。

重庆菜刀篇：

吃鸡砍鸡，吃鸭砍鸭，年青人谈情说爱，讲的是人才，刀子快讲的是钢材，买刀是行家，就要切棉花，菜刀能过棉，不用十年用八年。

擦窗器篇：

红的擦擦，黑的刮刮，马上擦，马上干，好像洗衣机带甩干。

新手去批发市场进货注意四个细节

一　、同城朋友，不宜同往

说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊：表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。

二、防止欺“生”，稍具“专业”

新手去拿货，一般人都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为火多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一‘件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：1、如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主)2、问价时以“怎么批?”或“怎么拿…最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦。

三、首次进货，切忌贪多

对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以：而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了；怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准各秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我丰张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线；把握好店铺品味；是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。

四、多走多看，谨防炒货

街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

北京地摊生意摆摊点(部分)

下面列出搜集到的一些具体地点，仅供参考。

阜成门北附近，地摊很赚钱。

北师大门外，人多，也还不错。

南大门地摊(小吃居多)。

朝阳区紫南家园旧货市场，节假日很火爆，免费摆地摊。

六里桥北里人多，城管多，假钱多。

双龙华霆旧货市场，免费摆地摊。

菜百附近白广路麦当劳门口的过街天桥

西安地摊生意摆摊点(部分)

南郊：小寨商圈、杨家村

城区：钟楼、东大街商圈

摆摊装备；

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺

生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元，他一个人忙不过来，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同，地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州，但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。

进货量的增加，万沽布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月，谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售的协议。

投资600元，给您一个成功的机会

拿下全国后，谢利军先在广东地区发展地方商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自己做的区域业务也给了别人，自己只忙着发货、入货等事情。

为了更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4，5元／包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产，钴经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路，走向成功。

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

电话：0757―81137178 81623270

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大学生摆摊心得体会精选(九篇)

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