商贸业发展存在的问题精选(九篇)

第1篇：商贸业发展存在的问题范文

[关键词]商业银行；国际贸易融资业务；风险；防范对策

[中图分类号]F832[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）29-0080-02

随着全球经济的一体化发展，国际间的贸易合作逐渐增多，手段也变得丰富多样。国际贸易融资是国际间贸易交流的重要部分，就当前情况来看，我国商业银行在这方面和外资银行还存在较大的差距。面对国际贸易融资业务存在的问题，我国商业银行应该积极寻找对策，创新金融策略，以应对各种风险和挑战。

1我国商业银行国际贸易融资业务的现状和存在的问题1.1我国商业银行国际贸易融资现状

改革开放以来我国的国际贸易得到了很大的发展，国内各商业银行也在经济全球化的浪潮中积极发展自身的国际贸易融资业务，满足日益增多的客户需求。通过相关研究发现，我国商业银行的国际贸易融资为国家的贸易发展起到了不小的推动作用，同时商业银行自身融资业务也在不断增多，虽然增长速度并不高，还是得到了一定的发展。当前我国国际贸易融资方式相对于以前有了以下进步：①进出口融资的发展步伐更加统一。过去我国国际贸易存在重出口轻进口的问题，随着经济的不断发展，如今正采取各种措施来减小顺差额，稳定国际收支。进口融资得到了更多政策支持，与出口融资的发展步伐逐渐协调统一。②国际贸易中的授信方式得到完善。授信方式对国际贸易融资有着很大的影响，如今各商业银行正在新型融资工具发展的基础上，改善自身的授信机制，从而减轻风险承担的压力，将风险控制在可承受的范围之内，可以使融资业务得到更大的发展。③加大对新型融资产品的开发力度。信用证项下的融资产品仍然是我国商业银行主要的融资产品，经济一体化的发展也显示了信用证项下产品在国际贸易融资中的局限性，因此各商业银行将融资产品的开发力度转向非信用证项下的融资工具，新型融资工具的利用将显著扩大银行融资业务的范围。

1.2我国商业银行国际贸易融资业务存在的问题

伴随着我国国际贸易的发展，商业银行的国际贸易融资问题也逐渐暴露出来。下面从商业银行、企业和社会这三个角度对融资问题进行简要分析：①从商业银行自身角度对融资问题的分析。尽管当前国际贸易融资得到了较大的发展，但其在商业银行融资业务中所占的比重毕竟还比不上国内的融资业务，因而没有得到商业银行足够的重视。在重视国内融资，忽视国际贸易融资的心理下，商业银行对新型融资工具和产品也没进行足够的应用，阻碍了本就发展缓慢的国际贸易融资业务的进一步发展。同时商业银行在融资的风险管理上也存在缺陷，在融资服务上只是单一地履行程序，忽视了不同客户的融资需求。②从企业角度对融资问题的分析。很多企业对国际贸易融资方式没有足够的认识和了解，只是一味接受银行的建议，难以利用最适合自己业务状况的融资方式，从而一定程度上减缓了企业发展速度甚至带来财务危机。有的企业用关联企业互相担保的无抵押贷款的方式来融资，这种方式很容易导致一系列不良引用问题的出现，给融资带来很大的风险。同时进出口企业之间存在的债务债权关系往往十分复杂，使得一些贷款被长期拖欠，使银行蒙受了巨大损失。③从社会角度对融资问题的分析。近些年来我国虽然在对外贸易上取得了飞跃性的发展，但国际贸易经验并不充足，国内相关法律体系的建设还不够完善，使得我国商业银行的国际贸易融资并不拥有一个良好的法律环境。相应的社会信用机制也没有跟上国际贸易发展的脚步，企业不守信用，拖欠还款的情况经常出现，这对银行的授信机制提出了考验。法律政策体系和社会信用机制的滞后，给商业银行的国际贸易融资业务带来了很大的风险。

2我国商业银行国际贸易融资问题的影响因素分析在经济一体化发展的推动下，我国商业银行纷纷推出国际贸易融资业务，但在国际贸易巨大的挑战面前，我国商业银行存在诸多的问题，应对风险的能力还较弱。从各国对不良贷款指标的控制上来看，美国规定不能大于0.7%，欧洲稍微多一点，但也只有2%，而我国的指标却远高于西方国家的指标水平，说明我国对风险的控制能力还有待发展。而明确影响我国商业银行国际贸易融资的各个因素，无疑会降低控制风险的难度。当前我国商业银行国际贸易融资业务问题的影响因素，既有外部原因，也有内部缺陷，下面将分别从内外部两个角度对影响因素进行探讨。

2.1国际贸易融资业务的内部影响因素分析

①商业银行的资本结构有待整合。我国商业银行无一例外地都采取总―分―支行的结构进行管理，这在一定程度上容易导致信息的不对称，分支行对于总行的政策和要求的执行很难做到全部实现。过去相关法律的不健全，使得银行在贷款上追逐利息，更多进行低风险和期限短的贷款，这种资本结构在国际贸易融资中势必会产生不利的问题。②国际贸易相关的信息技术系统不完善。商业银行发放贷款之前对企业和个人会进行充分的调查，这些信息仅仅依靠人力来分析不但效率非常低，评估结果也不一定很准确。因此相应的信息技术系统亟待完善，提高信息处理的技术水平，才能有效防范融资风险。③银行内国际贸易融资业务人员队伍素质不够高。当前我国商业银行的国际贸易融资业务人员队伍虽然对专业知识和融资业务的各项操作都很熟悉，但是在财务方面的知识不够，对国际市场变化也没有充分的了解，使得业务人员虽然能够完成融资业务但效果并不够好。

2.2国际贸易融资业务的外部影响因素分析

①商业银行之间竞争激烈。随着我国进入世界贸易组织，国内商业银行也参与到激烈的国际金融竞争之中，有些银行面对巨大的竞争压力，往往会采取降低担保登记等不明智的手段来进行融资，这无疑加大了违约的风险。②金融市场诈骗泛滥。在缺乏有效金融管理机制的条件下，金融诈骗由于成本低获利丰厚的特点，不断在金融市场上出现，给商业银行的信用信息审核造成了很大的困难，同时在融资上也带来了巨大的风险。③外部环境的不确定性。在这些年的金融危机的冲击下，国际金融环境具有很大的不确定性，给国内商业银行的国际贸易融资带来了困难。对此国家的政策支持必不可少，商业银行也要积极开发新的融资产品，拓展自己的国际融资业务，在国际金融市场上取得更大的市场。

3我国商业银行国际贸易融资问题和风险的防范对策3.1完善商业银行的融资体系和技术方法

为了有效应对国际贸易融资中存在的各种风险和挑战，建立一个完善的内部控制融资体系必不可少，对此商业银行需要加大对外融资的重视，在相关政策和央行的指导下，积极研究体系建设和技术方法，对融资手段和授信机制进行一定改革和完善，确保融资业务中每一个环节的安全性，全面降低银行内部以及企业原因造成的融资风险。建立标准化的内控制度，规范银行的融资机制和方法，提高融资信息的真实有效性，确保国际贸易融资的安全，为商业银行的发展创造更多机会和市场。

3.2提高融资业务人员的综合能力和整体素质

国际金融的不断发展，对相关从业人员的专业素质提出了更高的要求。如今商业银行的国际贸易融资业务不仅要求从业人员熟悉基本的业务操作，还要掌握一定的企业的财务管理知识，对金融市场的变化具有足够的认知能力，也就是说融资业务人员不再是过去的只需要执行融资的各种操作流程的传统业务人员了，金融和经济方面具有更高综合能力的人会越来越受到青睐。

3.3加强金融产品的创新研发力度

如今国际金融和贸易市场的激烈竞争，要求商业银行在融资工具和手段上不断创新，提高国际贸易和金融市场中的融资能力。相关的研发部门要利用各种科研资料和信息，在符合法律法规要求的基础上，以国外先进融资方式为参考，开发出适合我国商业银行融资业务开展的金融产品。同时重视客户的不同融资需求，针对性地提供服务，这样才能在竞争中获得更大的市场。

4结论

融资问题是我国商业银行在国际金融市场上向前发展需要解决的一个重要问题，需要政府和银行的重视以及社会的支持与配合。不断探索新的融资手段和方式，积累业务开展经验，才能有效应对商业银行国际贸易融资的各种挑战，为银行降低风险的同时促进市场中资金的流通，推进我国的对外开放不断向前发展。

参考文献：

[1]王娉.我国商业银行国际贸易融资业务问题研究[D].北京：首都经济贸易大学，2013.

[2]封长志.商业银行国际贸易融资业务操作风险管理研究[D].济南：山东大学，2012.

[3]郭寿凤.我国商业银行国际贸易融资业务发展研究[D].长沙：湖南大学，2011.

[4]毛自力.我国商业银行国际贸易融资业务发展问题的研究[D].苏州：苏州大学，2011.

第2篇：商贸业发展存在的问题范文

【关键词】财务风险；特征；防范

一、引言

商贸流通企业，是连接商品生产商和消费者之间的桥梁，属于商品生产环节之外的流通和交换环节，包括商品流通企业和商品流通服务企业，具体来说是指从事商品批发、零售、交通运输、仓储等业务的企业。商贸流通企业的财务风险是指在企业经营以及资金运转过程中由各种不确定性因素所引起的财务损失或财务困难的一种可能性。财务风险存在于商品流通企业经营运转的每一个环节之中，对企业经营成果的好坏具有重要影响。因此，在市场经济越来越复杂和竞争越来越激烈的大环境之下，分析商品流通企业的财务风险并进行防范措施研究具有重要意义。

二、商贸流通企业的财务风险特征

商贸流通企业的发展中，财务风险时时存在，对于一个商贸企业的发展而言，这种财务风险问题的存在受到多种因素的影响。但同时，风险时刻的存在也表现出一些明显的特征。

1.财务风险具有明显的不可预测性

这种不可预测性的存在是由于企业的经营受到多种因素的影响所致。当前社会中，影响企业经营效率和经营资本情况的因素越来越多，在人们传统的思想中，财务风险的存在往往主要受到经营压力，竞争环境，市场导向等基本因素的影响.但事实上，在今天的社会环境中，经营的风险影响因素已经越来越多的细化到很多未知的层面，国家的经济政策，市场的经济竞争条件，竞争对手和企业自身的市场品牌效应，以及宏观的世界经济环境等等。这些因素的存在越来越多的渗透到市场的环境中，已经能够在很大程度上影响到市场的经济环境，从而对商贸企业的经营，资本流动情况造成直接的影响。

所谓财务风险的不可预测性，就是通过这些越来越复杂的市场和社会环境因素引发的。从国内的范围来讲，中央经济工作会议的召开奠定了未来一段时间国家经济发展的主导方向和货币以及经济政策发展基调，相应的，市场的反应就会紧随经济政策的变动而来。对于商贸企业而言，这种经济政策带来的风险是不可预测的，市场会做出怎样的反应往往会直接影响到具体的市场经济经营主体上。政策的变动，竞争环境的压力，各种突发事件带来的经营问题，这些都不是由市场主导和引导下发展的，而是在一种不确定的环境中发生和发展着。

2.市场的主导因素作用明显

市场是商贸企业经营和财务管理工作中更古不变的核心，无论是对外的市场经营，还是内部的财务管理工作运行，市场带来的导向和影响都是非常客观直接的因素。同时，市场环境作为一种影响企业经营的因素，对于财务风险问题也发挥着必不可少的影响作用。

具体来讲，企业的财务风险问题存在往往联系到企业的经营情况，而在市场环境不确定或者市场条件比较消极的情况下，商贸企业如果不能很好的处理商品的营销情况，货物的存量和储备情况等等，财务风险问题便会如期而至。在当前，市场的竞争环境越来越复杂化，企业对于市场经营环境和经营风险的判定往往受到多种因素的影响。因此，在发展的过程中，面对众多的竞争对手，如何做好经营的决策就直接关系到了财务的资本运作情况。所以市场，作为影响企业经营环境的首要因素，在经营过程中的各种问题和竞争情况的出现会直接影响到财务的风险，从而造成企业的财务危机等。

三、商贸企业财务风险出现的原因分析

当前，在一些商贸企业的发展中，财务风险的出现是有多种原因引起的，一方面，财务工作涉及到企业内部的资金流动问题；另一方面，企业的经营活动，营收利润等因素也关系着企业的内部资金支持和财务工作的正常运营。因此，在应对企业可能面临的财务风险的过程中，要针对性的对企业财务风险的成因进行分析，探究其中存在的问题，才能够提出更加合理的解决对策。

1.商贸企业内部资产构成存在问题

在商贸企业内部，资产的运作和整体的资本运行问题是财务风险形成的重要环节，商贸企业本身的资金流动性大，如果资产的构成比例不合理，很有可能给企业的整体发展带来难题，影响到企业的现金流和资金的整体合理规划。

当前，在一些商贸企业中，企业的内部资产构成方面存在一些资本构成不合理的情况，这些情况充分表现在企业的资本构成比例不够合理。为了更好地为企业营运提供资本支撑，很多企业都存在借贷资金的情况，特别是通过银行贷款来实现对资金的借贷，从而支持企业更好的实现资金的流转，为经营提供帮助，这一点，在很多企业中都是普遍存在的。但是，借贷资本的比例在企业整体资金中所占据的比例应该有所控制。目前在一些企业中，由于借贷资金的数量较多，资本的构成生态呈现出不良趋势，企业的负债情况加重，直接影响了企业的全面发展。

2.财务决策缺乏科学性出现比较大的赊销情况

在商贸企业的发展中，财务风险的出现还表现在企业的财务决策缺乏科学性，财务决策的过程中，对于企业的资金合理配置没有进行切实际的资产配置安排，资金的利用效率比较低，资本运行的能力较差。在这种情况下，企业的资本运作面临的难题就比较突出，同时对于企业现有的资金而言，也会影响到现有资金的整体使用规划，让资金的使用效率降低，不利于企业的整体发展。

此外，目前商贸企业的发展中出现一些财务问题，也是由于企业经营过程中出现了比较多的赊销情况。商贸企业为了拓展自己的业务覆盖范围，往往需要通过多种方式来拓展经销渠道，因此，赊销的情况在商贸企业中就有明显的表现。当前，一些商贸企业中，赊销情况屡见不鲜，对于应收账款的把控自然就出现了很大的不确定性。由于客户的信用程度和信用等级的问题，应收账款时时出现不能按时到位的问题，因此在财务账目方面就成为了坏账。对于企业而言，这种经营决策和财务决策中面临着很多的不确定性，这些不确定性的存在直接导致了企业面临的财务风险突出的情况。

四、商贸企业财务风险问题的应对策略分析

当前在商贸企业的发展中出现了很多财务风险问题，这些问题的存在直接影响了企业财务的顺利安全运行。为了减少财务工作中存在的种种风险问题，企业在未来的发展中，要针对性的做好对财务工作的把控，提升对财务风险的控制能力。

1.合理安排企业的资本结构

在企业内部，为了更好的应对可能出现的资本结构不安全的情况，企业中应该加强对资本结构的整体规划，设计和安排好企业的筹资能力和筹资渠道。同时，要对企业的整体经营情况进行全面合理的分析，通过企业的有效经营来获取更多的资本支撑。这样，能够在企业的全面发展中拓展更多的资金渠道来源，为企业的资金流动提供更加合理有效的帮助。在负债方面，企业要动态地根据企业的经营实际，充分考虑企业现有资金以及未来的财务收支状况，确定银行融资规模与结构，并且要动态地平衡短期、中期、长期负债比率。

2.提高财务管理的决策水平

在当前的财务管理工作中，财务决策水平的科学能力也在很大程度上关系着企业在财务管理中的风险问题。面对这样的问题，未来无论是企业的经营层面还是企业的财务管理工作方面，都应该做好决策，通过多种途径来提升决策的科学性和合理性水平。

为了获得更高的收益，企业往往需要通过投资的方式来实现资本的良好运作。因此，为了提高投资的水平，财务部门要针对性的对现有资金的运作情况以及企业的经营情况进行确切的分析，研究资本投资的方式，周期以及收益等等，确保企业资本的良好运行。此外，对于现有的资本管理，要对各种往来的经营行为进行谨慎的把控，这一点就需要财务管理部门企业的经营部门共同努力。在做好经营规划目标的基础上，结合企业的现有资金情况进行针对性的经营目标设计。特别是对于赊销情况的把握，不能够盲目，要在做好对客户的信用评价以及赊销风险评估的基础上进行适当的调整和规划。这样才能够更好地保障企业的经营过程能够顺利，资金风险能够降低。

五、结束语

商贸企业是市场经济中的重要主体，在未来的经营和发展中，要针对性的做好对资本的管理工作。在风险控制方面，既要做好对内部资本的整体安排，又要对外部的经营活动进行谨慎科学的评估，多方面入手降低财务风险。

参考文献：

[1]张丽萍. 我国商贸企业财务风险管理研究[J]. 中国商贸，2011，03：95-96.

[2]贺丽锦. 我国商贸企业财务风险特征及防范策略[J]. 中国商贸，2011，09：76-77.

[3]张芝和. 商贸企业财务风险及风险防范分析[J]. 中国商贸，2010，23：80-81.

第3篇：商贸业发展存在的问题范文

关键词：电子商务；外贸企业；应用

21世纪是互联网时代，我们不仅生活在现实世界，还生活在互联网创造的虚拟网络世界。新的商业模式就在这样的环境下应运而生―电子商务，所谓电子商务，就是运用现代信息技术进行商品交易的经营模式，通俗地说，就是在网上开展商务活动。它的出现使全球商业领域都发生了翻天覆地的改变，企业为了生存和发展都开展了电子商务，然而不同的企业适用不同的电子商务模式，因此，正确的选择电子商务模式是每个企业能生存和发展的关键。外贸企业和其他企业的电子商务运营模式都各不相同，以下就具体分析外贸企业电子商务运营模式。

一、外贸企业电子商务发展状况

1995年电子商务开始进入中国市场，经过几十年的发展电子商务迎来了“黄金时代”。电子商务正在为外贸企业开拓新的市场，寻找新的机遇 ，并加快了外贸企业走出国门走向世界的步伐。北京、上海、长三角等经济比较发达地区的外贸企业多数运用电子商务进行贸易，而我国中西部较落后的地区企业用电子商务进行贸易就相对较少，这与当地的经济环境、政府的支撑和投入量有关。2008年我国交易总额为23000亿元，其中B2B交易额为20000亿元，到2011年交易总额为60000亿元，B2B交易额为49000亿元，这四年电子商务的交易额在不断增加，加入电子商务行业的外贸企业也随之增多。

二、外贸企业在电子商务领域存在的问题

1.外贸企业原有渠道受到威胁

电子商务下的外贸企业可以通过互联网来展示和销售自家商品，商品通过物流就可以从生产商直接到消费者手中，这样不仅减少流通环节，也降低商品的成本。但企业传统的销售渠道是生产商―经销商―批发商―零售商―消费者，传统销售渠道不仅增加了商品的流通环节，还增加了商品的成本，而且交易的效率也大大的折扣，部分企业可能会放弃原有的渠道。

2.带来网络安全和法律法规问题

网络安全问题是阻碍电子商务向前发展的一个最大绊脚石。因为电子商务必须通过互联网进行交易，如果企业建立的电子商务网站本身存在一些安全隐患，一旦遭到黑客攻击网站，大量用户信息和交易信息就会被窃取。病毒感染、黑客入侵、网上诈骗等让人们不敢相信互联网交易的安全，这会使电子商务发展停滞不前，网络安全问题急需解决。

与电子商务发展速度相比，我国关于网络与电子商务立法明显落后，还存在很多问题。一，我国出台的电子商务立法缺乏纲领性，不利于电子商务的发展。二，政府对电子商务不能很好的管理：要么放任不管，要么死管。三，电子商务法规不易操作，缺少可操作性。滞后的法律法规，各种标准欠缺，贸易纠纷就不能得到很好有效的解决。

三、外贸企业电子商务运营模式

1.外贸B2B运营模式

B2B是Business to Business的简写，是一个互联网市场领域的一种，进行电子交易的双方都是商家或企业。B2B模式是外贸企业进行国际贸易主要的外贸电子商务模式。外贸企业将供需信息发到B2B平台上，国外商家与外贸企业通过网络进行商讨最终达成交易。我们熟悉的阿里巴巴、环球资源、中国制造等都是B2B平台。

2.外贸B2C运营模式

B2C是Business to Customer的简写，翻译为“商对客”。这种商业模式是商业零售直接与消费者进行交易。外贸B2C模式使中国中小外贸企业直接与国外的消费者进行交易，省略了国际贸易中间进口商的环节。这种模式的优点是减少商品流通环节，提高了交易效率，也降低了商品的成本，提高价格的竞争力。

3.外贸C2C运营模式

C2C即Customer to Customer，是个人与个人之间的电子商务，也是电子商务的专业用语。外贸C2C模式，是国内外贸企业作为卖方与海外买方通过敦煌网、易唐网、阿里速卖通等外贸平台进行交易。外贸平台的提供方作为外贸C2C模式的第三方，它的盈利方式与其他不同，它是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为它的收益。

4.外贸服务提供商模式

外贸服务提供商模式与B2B、B2C、C2C模式不同，是参与外贸公司电子商务建设，以赚取外贸企业支付的服务费的盈利模式。

四、结语

21世纪的市场上，要么电子商务，要么无商可务。这句话清楚地说明电子商务强势的到来，我们在互联网做全球的生意，个人创业也不在受到地c、时间的限制。外贸企业B2B、C2C、B2C运营模式，或多或少存在一些问题，但是随着电子商务不断成熟，这些问题也将会被解决的，这些模式也会更加完善。

参考文献：

[1] 苏丽琴. 互联网+时代小微外贸企业应用电子商务的必要性[J]. 天津科技. 2015（10）.

[2] 冯亚楠，刘丹. 中国跨境电子商务发展现状及创新路径[J]. 商业经济研究. 2015（31）.

[3] 萧雨. 我国外贸企业电子商务发展问题浅析[J]. 新西部（理论版）. 2013（22）.

第4篇：商贸业发展存在的问题范文

改革开放以来，我国得到快速发展，社会在不断进步，我国的农村也发生了翻天覆地的变化，农业产业结构和农业经济得到长足发展，国家和中央支农惠农的政策支持也进一步促进农业经济的发展，如2004-2014年连续通过出台11个中央“一号文件”、进行农村商贸“千万”工程等，这些都促进了农村经济的发展，改善了农民的生活条件，提高了农民的收入和生活水平。然而农村的发展与城市发展速度和层面都有着很大的差距，如在现代商贸流通业的发展上，我国农村商贸流通业发展相对滞后，在一定程度上影响了农业经济增长、农村消费环境的改善、农村流通的顺畅。通过现代商贸流通业的发展是否能够促进农业发展，解决“三农”的基础性问题、促进城镇化建设和发展、缩小城乡差距，这个课题成为我们研究和分析的重点，因此本文将通过分析新时期下农业发展、农村商贸流通业发展及其问题，并通过建立经济计量模型的方式分析农业经济发展和现代商贸流通业的关系，找出影响农业经济发展的重要因素，以期能够提出对提升我国农业产业竞争力、提高农民收入和生活水平、促进农村现代化有所裨益的理论和建议。由于我国长期存在不合理的城乡二元结构，处于发展失衡过程中弱势一侧的“三农”（亦即农业、农村、农民）问题，也变得更加重要、更加尖锐。我国已经越过农村剩余劳动力无限供给的“刘易斯拐点”，进入全力跨越“中等收入陷阱”的关键时期；“三农”问题正是关系到中国能否成功进入高收入国家、实现经济社会全面发展的基础问题。本文通过对当前农业经济和农村现代商贸流通发展现状和问题进行描述和分析，选取1990-2014年的时间序列数据，建立现代商贸流通发展对农业经济增长影响的计量模型，通过实证的方法统计分析现代商贸流通发展对农业经济增长的影响和因素，结果表明现代商贸流通发展对农业经济发展有着积极的影响作用。最后文章还从政策扶持、基础设施建设、农产品连锁经营、城乡商贸流通一体化等几个方面探讨如何通过现代商贸流通发展带动农业经济增长的措施与方法。

农业经济和农村商贸流通发展现状

（一）农业经济发展现状

随着中国经济的发展和社会变革、进步，中国农业农村经济不断地稳进增长。据国家统计局统计，2014年我国粮食产量达到12142亿斤；农民人均纯收入增加900元左右；城乡居民收入之比下降到3∶1以下；农业科技进步贡献率超过56%。这些都表明农业经济在不断增长，城乡差距在不断缩小，农业现代化水平也在不断提高。然而，由于我国农业资源禀赋先天不足，农业生态环境承载能力差，长期粗放式的农业经营使我国农村农业生态环境不断恶化，并且随着我国城镇化建设的推进，农村耕地变得越来越少，2008年末“三农”可持续发展问题成为一个严峻的挑战。据统计2013年底全国耕地面积共20.3亿亩，人均可耕地面积仅为1.4亩。同时由于我国经济的高速发展，以及人们的生活水平不断提高，国内肉、蛋、奶等食品的市场需求也出现大幅度增加，我国粮、棉、油、糖等农产品需求出现了不同程度的供求缺口，随着进口玉米成为常态，我国许多农产品进口量在不断增加。如2014年我国进口大豆5800万吨，大豆消费对外依存度达80％；白糖进口量达200万吨，进口量占国内消费量的达14.8％；棉花进口量约200万吨，进口量占国内消费量的20％。虽然中国粮食产量实现了“11连增”，农民收入实现了“十一连快”，但农业经济的可持续增长出现了难题，如国内主要农产品价格已经全面超过国际价格，但是农产品成本如化肥、农药等投入却在不断上升，同时农村的生态环境岌岌可危，需要格外关注和警惕。

（二）农村商贸流通发展现状

农村商贸流通是指农产品以及农村商品通过空间上的土地、信息、技术等资源共享的点、线、面的流通网络，迅速快捷地实现商品的贸易与流通。农村商贸流通的发展有助于节约农产品流通的成本，有效提升农产品流通速度。我国农村商贸流通的发展受到了国家和政府的关注，2015年5月商务部制定的《“互联网+流通”行动计划》，计划在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，并且确定示范县电子商务交易额年均增长不低30%。同时农村商贸流通的发展前景十分广阔，也是各大电商瞄准转向的一大关键区域，如2014年10月，阿里巴巴启动“千县万村”计划，计划将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区，并于当年11月在淘宝网开设“农村淘宝”的二级频道；2015年京东开展工业品进农村战略，农村金融战略和生鲜电商战略的“3F战略”。但是农村商贸流通基础设施建设落后，不能满足现代流通业发展的需要；而且农村物流网点的建设缺乏，亟待完善；农村现代流通业的发展也欠缺专门的技术人才和管理服务人员。毋庸置疑，农村商贸流通的发展与农村发展、农业经济增长有着千丝万缕的联系，因此下文将通过实证的方法，研究探析两者之间的密切关系。现代商贸流通发展对农业经济增长影响（一）建立实证分析模型本文通过建立计量经济模型来验证两者之间的关系，实证检验现代商贸流通发展是否对农业经济增长产生影响，以及产生影响为正面或负面影响，因此本文选取C-D生产函数，即科布-道格拉斯生产函数来进行计算和比较。

（二）实证描述与分析

在具体变量的选择上，本文选取的Z（农村经济值）为1990-2014年的农业生产总值，包括农、林、渔、牧等的产业增加值，单位为亿元；T则针对农村现代商贸流通业主要选取批发、零售两个方面的社会商品零售总额，单位为亿元；K则采用农业生产的物质消耗来表示，单位为亿元，L采用从事从业生产的劳动力数量表示，单位为万人；R则采用农村人口平均受教育程度来表示；S则采用农村机械装备总动力数表示，单位为10MW。本文借用Eviews5.0计量软件进行5个指标的研究和分析，首先对模型（2）进行参数估计，得出参数估计结果1，然后去掉R和S的不显著控制变量，得出参数估计结果2，具体结果见表1的模型参数估计结果。根据表1可知，决定系数R2=0.9932，DW统计量为1.9231，该模型的拟合程度很好，总体显著性水平较高，该模型具有较好的现实意义。根据分析和参数估量结果，我们发现现代商贸流通、农业资本投入量和农业机械化水平这三个变量与农业生产总值变量之间存在正相关关系，而农村劳动力投入量、农村人力资源投入这两个变量则与农业生产总值之间并未显示出正向相关关系。其中现代商贸流通发展的变量与农业经济增长变量之间存在5％的水平显著的正相关关系，这样的结果表明两者之间存在十分密切的关系，并且现代流通业的不断发展能够促进农业经济的前进和发展，对农业经济的增长有积极的促进作用。同时数据也表明农业经济的增长不能仅仅靠一味地增加务农的人员，只有通过为农业经济发展和农业开展提供更为强大、充足的农业资本投入，加大对农村农业基础设施建设，加大农业机械投入，促进农业产业化、现代化水平的提高，才能不断促进农业经济的快速增长，才能全面发展农村产业，改善农民生产生活环境，才能为建设新农村贡献力量。现代商贸流通在农村的发展影响因素主要有：农村基础设施包括道路、交通、交易市场建设、农村流通服务网点建立与发展、农产品运输设施建设、农产品存储仓库建设等，现代商贸流通业要参与到农业经济增长中、为农业经济增长助力则需要提升农产品在现代流通中的市场交易能力。首先，涉及到农产品运输问题，农村的基础设施相对落后，如交通运输发展滞后，公路、铁路运输为主，有些地区甚至还没有通公路或铁路，农产品的输出问题较为严重；农村运输设施的建设和优化共享，能够快速打通农产品的运输渠道，扩大农产品的消费。其次，农产品的交易设施也是影响现代商贸流通在农村、农业发展的重要因素，主要体现在农产品主要以批发和零售为主，农产品的流通需要良好的交易市场，提升农产品流通的效率。同时，农产品的存贮设施建设也是影响农产品流通和农业经济增长的一大因素，农产品通常易消耗、不易储存，难以长时间保存良好，容易腐烂变质，尤其是一些鲜活农产品，因此良好的贮存环境和储藏技术是农业经济发展中亟需的。

发展现代商贸流通促进农业经济增长的政策与措施

（一）加强政策扶持，整顿规范市场秩序

加大对农业流通业发展的政策支持和扶持力度，首先，如减少相关的行政审批，减少服务性收费，实行目录清单管理；放开经济市场管理，充分发挥市场自我调节和规范的机制作用，并逐渐建立和完善良好统一的农产品价格和市场调控机制。其次，促进农村现代商贸流通发展的企业提供税收的优惠政策，减轻税费负担。再次，国家和政府应关注农村商贸流通的发展，为农村流通业的进一步扩大和发展，创造公平竞争的市场环境，推进法制化经营环境长效化的建设。农村存在许多假冒伪劣的产品，威胁着消费者的生命安全和合法权益，应对农村市场进行规范和监督，如完善农村零售商、供应商公平交易的行政法规和制度机制，对违法行为进行曝光和监督管理，严肃查处违法违规行为。同时，政府应加大市场整治力度，通过区域性协调和资源共享，不断加强对农村市场以及农产品网上交易的监管，如不断建立和完善网络商品的抽查、监测制度，推动建立农产品网络消费信用评价，切实保障农民和消费者的权益，促进农产品网上商贸流通的健康发展。

（二）加强道路交通基础设施建设，完善农村流通网络建设

通过节能技术改造和资源共享，实现农村基础设施的高效利用和循环使用。再者，应增加和优化农村流通网络的网点。如通过市场、便利店和配送站的联合，发展农村商业网点，还可以通过实施农产品现代流通综合试点，完善农产品信息、宣传方式，不断探究农商结合的商贸流通发展渠道。通过不断优化商贸流通服务设施的业态配置，以点带面，不断完善农村流通网络建设，发展农村商贸流通业，实现集零售、餐饮、文化、生活、配送等于一体的多功能乡镇商贸中心在农村、乡镇社区的建立和完善。同时，还需要建立和完善农产品连锁配送体系，如建立配送点和联合仓储，实现配送的点线结合。

（三）推广连锁经营，加强农产品批发市场建设

一方面通过电子商务或线下实体店，不断推广农村产品信息化和现代化物流配送，推动农产品与消费者的直接营销，建立和扩大农产品连锁经营。这种农产品连锁直营的方式，能够直接让农产品从直采基地快速消费，大大减少了农产品流通的环节，同时农产品信息系统的使用能够最优化的实现联合采购、统一分销、共同配送，节约了农产品流通的成本和时间，减少农产品储存的场地和时间，减少资源的消耗和浪费，减少农业经济发展的成本和损耗，并且能够大大促进鲜活农产品的消费，促进农业经济的进一步增长。另一方面推进商品市场转型升级，培育一批全国和区域公益性农产品批发市场。通过加强农产品批发市场建设，实现全国农产品通过批发市场网络进行跨区域流通，实现最优化的产销衔接。

（四）建立农产品信息服务平台，促进城乡商贸流通一体化

拓展网络消费领域向农村延伸，支持电子商务企业转向农村市场。现代农产品信息化的建设有助于农产品流通的实时跟踪和管理，因此推进农村商务大数据公共信息服务平台建设有助于实现农产品信息化、实时化。建立农产品信息服务平台，促进农产品线上线下的共同发展和推行，如消费者可以在网上进行网上订货，而从线下实体店进行取送，这样则有助于推进农产品的消费，实现农产品的产销实时对接。同时，实施商贸流通企业与农产品生产基地实行产销对接，可以实现“农超、农校、农企、农商”对接，通过组织生产和零售销售两个环节的相互衔接，在相互合作，优势互补的基础上实现农业资源优势共享，进一步解决了农业产业化问题。这种“农商”体系还可以通过建立农业、农产品的品牌，发挥农产品的优势，走出一条属于农业的精品路线、特色路线。

（五）培育农村消费文化，扩大农村内需

消费也是农业经济发展的一大指标。根据第六次人口普查，全国人口总数为13.39亿，农村居民为6.74亿，农村人口占50.32％，我国的农村市场十分广阔，然而农村由于长期的贫困和生活艰难，大多数的农村居民习惯节衣缩食。同时由于农村地处偏远，与城市距离较远，而且文化程度较城市居民比较低，不容易接受新鲜事物，如对网络消费和购物、网络商品交易存在抵触，小农意识比较强烈，不利于发展农村商贸。因此需要转变广大的农村消费者和生产者的观念、思维，打开农村市场，扩大农村内需，加强农村与城市的交流，促进农村的发展，改变农村面貌，缩小城乡差距。可以通过农村现代流通网的建设，转变原有农村商贸的方式和消费方式，通过培育农村消费文化，让农民切实体会到现代商贸流通的方便、快捷和实惠，促使他们萌生和支持农产品流通的新渠道和新方式，这样可以为农村商贸业的发展注入新的活力和动力，大大促进农业经济新增长。

结论

第5篇：商贸业发展存在的问题范文

（安徽大学 经济学院，安徽 合肥 230601）

摘 要：改革开放三十多年来，随着对外贸易不断发展成长，安徽省对外贸易在出口商品结构、出口规模上都有了很大的进步.然而随着要素的全球化自有流动速度不断加快以及金融危机的影响，安徽省出口商品所面临的风险日益增加，为了提高出口商品的规模和效益，解决其结构所存在的问题十分必要.本文首先概述了出口商品结构相关的一些理论知识，然后基于对安徽省出口商品结构现状进行研究，分析安徽省出口商品结构现阶段构所存在的一些问题，结尾，针对现阶段一些存在的问题，给出优化出口商品结构的措施.

关键词 ：安徽省；出口；商品结构

中图分类号：F752.8文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）07-0097-03

三十多年以来，随着安徽省对外贸易发展迅速，其商品进出口总额由1981年的1.12亿美元上升至2013年的456.3亿美元，翻了400多倍，出口贸易额相应的从0.88亿美元增加到282.5亿美元.这一增长率不仅让出口额相比进口额不利的情况有所改善，而且也高于全国出口增长，出口贸易对安徽经济影响越来越明显[1].然而安徽省出口商品结构目前依然或多或少存在着一些问题：高新技术产品出口比重小；加工贸易发展落后；出口商品过度依赖外资.这将影响安徽省对外贸易的可持续发展，也将不利于安徽省出口经济的增长.所以，必须采取相应的措施优化安徽省出口商品结构.因此，针对安徽省出口商品结构变化所做研究，对促进安徽对外贸易自由化水平来讲具有极其重要的现实意义.

1 出口商品结构

1.1 内涵

出口商品结构是指在一定时期内一国（或区域）出口的各种有形商品（货物）和无形商品（服务）在整个贸易总额中所占的比重.出口商品结构通常是反应一国经济和技术发展水平及产业结构情况的指标.因此，一国出口商品结构状况直接影响这个国家的经济发展程度和出口商品在国际市场竞争力.

1.2 出口商品结构的分类

根据国际贸易分类准则，出口商品结构可分为初级产品和工业制成品，二者的比值一般为权衡一个国家出口商品结构是不是合理的根本准则[2].初级产品所占比重越低，工业制成品比重越高，表明一国的贸易结构发展的好，于是，在国际交流中也能获得更多的利润.如果一国工业制成品所占比重呈上升趋势，说明该国的出口结构朝着好的合理的方向发展.大多数发达国家的出口商品结构是初级产品的进口、工业制成品的出口，发展中国家与之相反.根据联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC），初级产品包括SITC 0-4，工业制成品包括SITC 5-9；如按生产要素分类，通常将SITC 0-4定义为资源密集型产品，SITC 6和SITC 8定义为劳动密集型产品，SITC 5和SITC7定义为资本和技术密集型产品[3].近年来，因为安徽省对外贸易获得了迅速发展，出口商品结构也取得杰出的表现.初级产品的所占份额连续降低，高新技术产品所占的份额不断上涨，出口商品结构正在由劳动密集型向资本密集型和技术密集型过度.但是安徽省对外贸易仍有许多问题，需要不断优化出口商品结构，继而提高出口和科学技术水平的竞争，完成安徽省出口贸易的持续发展.

2 安徽省出口商品结构现状

2.1 安徽省出口商品结构现状总体分析

近年来，随着对外贸易快速发展，安徽省出口商品结构的不断被优化，出口总量持续增长，工业制成品出口量占总出口额的比例呈持续增长趋势且占有主导作用，自2004年以来，工业制成品比重一直保持在90%以上，初级产品出口量占总出口额的比重呈下降趋势.安徽省主导的工业制成品出口商品的结构与一般工业发展一致，安徽省出口商品结构将变得越来越好.

2.2 安徽省出口商品中工业制成品现状分析

据调查显示，在安徽省工业制成品出口中排在前三位的依次是：6类轻纺织品、橡胶制品、矿冶产品及其制品，7类机械及运输设备，8类杂项制品，且2012年此三类产品出口总量占工业制成品出口比例高达88.77%.其中，机械和运输设备类产品在制成品出口中所占比例一直在增加.相比于6类、7类及8类产品在制成品出口中所占比重的变化趋势，5类产品的变化趋势相对于平稳.综上分析表明，安徽省在工业制成品出口方面占有绝对优势，而机械及运输设备出口又在工业制成品出口中占主导地位，安徽省出口商品结构在不断改善.

3 安徽省出口商品结构存在的问题

近年来，尽管安徽省对外贸易取得了辉煌成就，然而在当今新的战略背景和市场环境下，安徽省要想取得外贸易跨越式发展，并以此加快全省经济的发展，必须解决外贸出口中所存在的一些问题.安徽对外出口商品依然存在高科学技术含量的产品出口额占总出口额比例小、加工贸易发展滞后、出口商品过度依赖外资等问题.

3.1 高新技术产品出口额占总出口额比重小

在近十年发展中，虽然安徽的业结构进行了调整，出口贸易结构逐步改善，高新技术产品出口占出口总量的比重增加，然而与全国沿海城市相比仍然存在很大的差距.而且由于科技水平较低，出口制成品大多数是低附加值和低技术水平、贸易竞争力差、加工水平低的劳动密集型产品，安徽省高新技术产品出口在总出口中所占份额依然很小，出口商品在国际上缺少竞争力.2013年，安徽省高新技术产品出口额为42.3亿美元，同2012年相比增加31.7%，占当年安徽省外贸总出口比重的14.9%；而在同一时期科学技术水平高的产品产品出口占当年全国对外贸易总出口的比例为30.02%.安徽省机电产品出额128.3亿美元，同2012年比增长11.9%，占当年安徽省外贸总出口总额的45.42%；而在同一时期全国机电商品出口占出口总值的份额为57.3%.安徽省高新技术产品和机电产品的出口市场占有率与全国水平相比还存在一些差距.另外，安徽省高新技术产品的出口范围比较狭窄，出口规模较小，缺少一些龙头企业，长期以来不仅阻碍了安徽省出口商品结构的调整，同时在很大程度上制约了安徽省发展成外贸强省.

3.2 加工贸易发展滞后

安徽省主要贸易方式一直是一般贸易，与东部沿海城市相比，加工贸易发展较为滞后，且其发展远远低于全国水平.尽管安徽省加工贸易总额不断增加，但在最近几年中，安徽省加工贸易占总出口比重一直呈下降趋势，除此之外，安徽省凭借价格低和数量多的劳动力资源为比较优势，所进行的加工贸易多数是低层次的加工贸易，加工贸易出口所赚取的大多数都是加工费，利润空间狭小，加工贸易的竞争力正在逐渐弱化.加工贸易更容易受国外冲击影响，这在某种程度上不利于安徽出口商品结构调整.此外，在加工贸易发展的早期阶段，因为重视短期经济效益和解决就业问题以及环保法规的不健全，引进了一些高污染和高耗能的加工贸易产业，对自然环境造成严重的负面影响.

3.3 出口商品过度依赖外资

对外贸易依存度又称对外贸易系数，国际上这一指标更多地用以反映一国对外贸易对国民经济的影响水平.对外贸易依存度高，说明该国国际贸易对经济所做贡献大，该国与外部世界的经济联系越紧密，越多的依附于国际市场，越容易受到其他国家的影响，从而风险也就越大[4].入世以来，安徽对外贸易发展迅速，利用外资的数额也不断增长，由2000年的6.63万亿美元增加到2012年的253.48万亿美元，年均增长8.12%，但其大部分贸易额是由加工贸易所制造出来.“两头在外，大进大出”是加工贸易的特点，在加工贸易迅速发展同时也提高了安徽省对外贸易依存度.为了促进对外贸易的发展，安徽省实施有关优惠措施，凭借廉价劳动力优势吸引外国企业在全省设立工厂开展加工贸易.由于科技水平比较落后，生产中大部分知识产权和核心技术都被外商所掌握，外商投资企业只是把出口所赚取巨额利润的一小部分用来支付劳动者的报酬和原材料成本，而安徽省从中得到的贸易利益十分有限.如果对外资产生严重依赖，会降低安徽省抵御风险的能力，一旦外商投资企业发生危险会严重影响安徽省的实体经济.

4 优化安徽省出口商品结构的策略

4.1 大力发展科学技术

近几年数据显示，安徽省出口资本技术密集型工业制成品的比重一直处于增长状态，其出口比例仍低于工业制成品.安徽省出口商品大部分是附加值低、科学技术水平低和粗加的工劳动密集型产品，经济效益非常小.纺织服装、机电等制成品的出口是安徽省主要出口商品，而高新技术产品的出口则主要集中在计算机、通讯设备等少数类别，安徽省制成品出口还有很大的发展潜力.附加值高、技术含量高，效益高的高新技术产品，是优化安徽省出口商品结构的主要所在.因此，安徽省要大力发展科学技术，增加技术创新活动，有目的、有计划的培育一批高新技术项目，使安徽省出口优势向资本和技术密集型产品、高附加值和高科技含量的产品变化，提高资本技术密集型产品中高新技术产品的比重，从而使安徽省在对外贸易中所处的不利地位逐步得到改善[5].一是在保持安徽省出口总体稳步上涨的同时，提高机电产品、高新技术产品以及其它高附加值产品在出口商品总额中所占份额.二是实施科技兴贸政策，把科技创新作为发展的核心目标，加快高新技术产品的出口，进而扩大安徽省高科技产品在出口商品中的规模，增强出口商品在国际上竞争力.三是公司要发挥其在资本、技术等方面优势，加强自主创新，提高产品质量和技术含量，生产出具有创新性的产品，增加产品附加值，逐步扩大其在国际市场份额.最后应依靠先进的科学技术和管理能力改造传统的落后的生产技术和生产能力，改善出口商品结构，进而提高企业的国际竞争力.

4.2 促进加工贸易发展

最近几年，虽然加工贸易发展迅速，在出口商品结构中所占份额不断增加，但加工贸易在安徽省对外贸易中处于薄弱环节，必须大力加强.随着经济全球化快速发展，对外贸易竞争日益激烈，出现了新一轮的产业结构调整和转移，安徽省应抓住有利形势，把握这一机遇，大力发展加工贸易提高对外贸易经济效益和质量.同时，应积极在产业转移项目中寻找新的增长点，引进科技含量较高、附加值大、利润高的加工贸易项目，从而促进加工贸易的发展.一要通过吸引更多的外资来促进加工贸易发展.从安徽省实际情况来看，外商投资企业是加工贸易的主体.二要从更高的出发点发展加工贸易.在当前的环境下安徽省要想加快加工贸易的发展，省政府应积极落实优惠政策，优化加工贸易发展环境，帮助和培育转移来的企业开展加工贸易，加速加工贸易由劳动密集型向资本技术密集型变化， 使得加工贸易规模和效益上有所提高.合肥、芜湖和安庆等加工贸易重点承接地，应积极承接国外和东部沿海地区的加工贸易转移，扩大高附加值商品的出口数量.

4.3 增强农业初级产品的出口竞争力

由于在初级产品出口中也存在着促进经济增长的行业，所以安徽在加快对工业制成品的出口时，也应该关注农业初级产品的出口.根据统计显示，安徽大多数农产品的出口为劳动密集型产品，净出口的增长在短期可以促进GDP增加，然而从长远来看，劳动密集型产品多数是相对低附加值的产品，如果长时期出口将不利于经济增长.虽然工业制成品的附加值相对较高，长期出口可以提高技术，拉动经济增长，但是在工业制成品中也存在着很多产品其代表的收入不高，所以在调整出口时要根据实际情况来对待.随着其出口规模不断扩大，目前蔬菜水果、蜂蜜、茶叶、中药材等农产品的生产加工，已逐渐发展成为安徽省特色产业，在国内外市场上都占有一定的优势[6].因此要认真组织实施重大农业科学和技术项目，加强农业互联网的研究、应用和推广，大力发展现代农业，要进一步发展农业产业化主干的龙头企业，完善利益分配机制，不断提升企业增效和农村增收.

4.4 大力发展服务贸易

入世以后，安徽省的服务贸易跟随着国际服务贸易发展的脚步也取得了迅速发展的机会.近几年虽然安徽省服务贸易呈上升趋势，但整体出口规模同安徽省经济实力无法相比，同货物贸易相比则处于弱势.并且附加值低的劳动密集型产品在服务贸易出口中所占比重较大，而附加值较高的知识密集型产品在服务贸易出口中所占比例较小，服务贸易不占有出口优势.因此，大力发展对外服务贸易的优化应作为安徽对外贸易商品结构、促进经济增长的重要组成部分.首先，安徽省应加快现代服务贸易的成长，建立健全服务贸易体制，改善服务贸易情况，提高服务贸易的质量.其次，政府应大力支持现代服务贸易的发展，降低服务行业的门槛，使更多的民营资本进入服务行业，提高行业服务质量和整体竞争力.再次，加快旅游、保险、金融、运输等部门的发展、借助人才资源丰富的优势，打造出安徽省服务贸易的龙头产业，做大做强本土的服务贸易[7].最后，在与国际市场需求一致的前提下，加快对传统服务贸易的改造，打造出自己特有的品牌，进一步优化出口商品结构，从而增强国际市场竞争力.

4.5 打造知名品牌，增加产品附加值

每一个成功的企业都有自己的品牌，品牌效应是一个企业拥有的其他竞争对手不可替代的竞争优势.目前，安徽省出口的商品中自主研发的品牌非常少，大多数都是贴牌生产，这将制约安徽省的出口商品形成自己独有的竞争优势，从而很使其产品在国际市场上保持长久的竞争力.因此，在对外贸易中，企业在关注利润的同时要增强对自有品牌的建设，维护和管理品牌，不断提高产品和品牌的附加值，才能创造更多的收益.创造附加值是公司发展的最直接动力，没有附加值将导致企业无力竞争，从而进入一个恶性循环.因此企业应该积极加大科研投资和发展品牌建设，树立品牌竞争意识，培养国际化品牌，提高产品的附加值，完成实现商品结构由粗放、数量扩大向集约、质量效益形式变化，从根本上优化商品结构.

参考文献：

（1）王宇新，姚梅.安徽出口商品结构与经济增长关系的实证分析[J].科学决策，2012（06）.

（2）魏锋，沈坤.我国出口商品结构与贸易发展方式的转变—基于1978—2007年的经验研究[M].济南：山东人民出版社，2009.

（3）高伟强.中国出口商品结构变动及优化研究[D].山东理工大学，2014.

（4）张颖.辽宁出口商品结构优化调整策略[J].经济视角，2013（10）.

（5）唐丽，谢了.国际金融危机后安徽省对外贸易变化和应对措施[J].商业文化（上半月），2008（06）.

第6篇：商贸业发展存在的问题范文

【关键词】互联网 微贸易 问题 建议

互联网的快速发展使微贸易发展迅速。在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。它代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域中，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，有效地推动微贸易的发展。同时互联网本身存在的一些问题，在一定程度上阻碍了微贸易的发展。

一、互联网环境下微贸易的特点

（一）网络交易速度快

一方面，网络交易平台上信息传播迅速。高度发达的通信技术使人们可以通过网络平台收发各种商品信息，卖方仅需通过注册账户登录网站，便可产品的相关信息，无需太高技术操作要求。

另一方面，支付方便快捷。目前多数微贸易都是通过第三方支付完成的，如支付宝、财付通等。第三方支付平台提供一系列的应用接口程序，将多种银行卡支付方式整合到一个界面上，负责交易结算中与银行的对接，使交易更加快捷。据相关数据显示，2011年到2015年，我国获得第三方支付牌照的公司数逐年增多（如图1）。到2015年已有270家公司获得第三方支付牌照。

（二）网络交易成本低

第一，买家和卖家通过网络平台可一对一联系，减少甚至省去了交易中的分销、等环节，产品直接由出口商面向销售商。第二，微贸易对固定资产的投入需求低，它不需要专门的大型厂房、机器等专用设备，只需通过电脑、手机等，将买方需求直接传递给供应商，此时微商花费的成本大大减少，进而可获得更高的利润。据不完全统计，2015年我国进出口贸易额已达3.8万亿美元，比2010年增长了1万亿美元，其中微贸易占比逐年增加。因此借助互联网的平台提升了微贸易的交易频率，减少了运营成本，带来更多的可观利润。

（三）网络交易平台众多

目前微商通过对网络服务资源的整合运用，涌现出众多的网络交易平台，如搜索引擎、企业官方网站、各类B2B或B2C平台等都成为微商产品信息、沟通客户的工具。这些交易平台为商家和消费者提供了便捷的通道，使双方的交易更方便、更容易进行。据统计，截至2015年，全国共有网络交易平台15984个，其中B2B平台5056个，B2C平台7855个，C2C平台3073个，全国网络交易平台整体交易规模约6.67万亿元。而其中B2C平台约占总数的50%，受大众喜爱程度高。

二、互联网环境下微贸易存在的问题

（一）第三方支付存在信息泄露危险

快速的网络交易需快速的信息传播和高效的第三方支付做支撑。第三方支付平台的运作本质就是为进行网络交易的双方提供一个过渡的中间账户，通过这个账户消费者进行贸易后可将货款汇到第三方的过渡账户，再由第三方告知商家进行发货，最后第三方会将账户内的资金转到商家账户上。但在我国的互联网缺乏足够的法规约束与监督体系，第三方支付存在一定的缺陷。

首先，数据缺少足够的保护。互联网中存在大量软、硬件和数据，虽然这些会受到保护，不受偶然或恶意的因素破坏，但系统依旧存在漏洞。

其次，用户使用安全意识弱。第三方支付为买卖方提供支付平台的同时，也积累了巨额的支付资金，当资金扩大到一定规模，可能会因流动性风险的暴露而发生资金安全问题。多数消费者的网上交易安全意识弱，如有多数人将自己的生日或手机号码设成密码，被破解概率大大提升，信息泄露问题就会出现。

（二）商品的类型单一

目前，微贸易这类贸易模式不需要高额的成本，使得越来越多的人成为微商。但微商总数增速大幅提升与产品种类增速相对缓慢产生矛盾，导致产品类型过于单一。

一方面，互联网通信技术取得的高速发展，使得通过微信、微博等网络平台进行交易，操作流程简易方便，对用户没有太高的技术要求。微商基数大幅提升，而产品种类相对较少，就会出现销售同一种类型产品的情况。

另一方面，产品种类的增速过缓，由于互联网平台初期投入成本较低，受到有限的人力、物力、财力的制约，使销售省去了分销、等环节，商品直接由出口商面向销售商，因此微商都会先从销售单一类型的商品开始，进而出现了贸易商品的类型单一的情况。

（三）缺少足够的竞争力

第一，传统电商起步早，具有先发优势。在我国，互联网虽然起步较晚，但一批传统电商则在互联网发展初期就产生，这些年与互联网共同发展，逐步完善，已经形成一个成熟的经营体系。以淘宝为例，在2003年成立，经过十几年的发展，已有5亿注册用户，占电商市场80%的份额，且有足够的资金支撑整个平台的运营，这是新兴的微贸易所不具备的优势。

第二，微贸易平台分散，产品良莠不齐。微贸易平台数量众多且分散，没有传统电商的统一运营机制，导致质量两极分化，无法与传统电商形成正面竞争。其次，微贸易的商品种类少，传统电商平台也囊括了这些商品，所以顾客更倾向于在传统电商平台上购买，这也导致了微贸易平台无法与传统电商相抗衡。

（四）缺乏对微贸易的监管

互联网的存在对微贸易发展作用重大。互联网四通八达联系着全世界，人们通过互联网就能与全世界进行贸易，它的跨领域、虚拟化的服务方式是前所未有的。但是目前我国还没有形成关于微贸易完善的法律法规体系。

首先，微贸易产品质量缺乏保障。现如今微贸易准入门槛低，成本小，微商群体多。由于缺少对微贸易的监管，微商为获取更多的利润往往会出售给顾客一些假冒伪劣的低质量产品，损害了消费者的利益。

其次，缺少对消费者权益的保护。在交易过程中，卖方会获得较多的私人信息、第三方信息，但由于缺少对私人信息保护的监管，容易导致个人信息泄露，特别是出现重大财产损失时，客户往往只能自己承担后果，难以得到公平公正的处理，因此缺少针对性法律制度的维权保护。

三、促进微贸易发展的对策

（一）以信息泄露为警钟，提高安全意识

互联网发展日新月异，面向全球，各种良莠不齐的信息充斥市场加之多数消费者对网上交易的安全意识较弱，易导致信息泄露而造成不利影响。首先，消费者在交易时要提高安全意识，不应该随意输入支付密码等重要信息，且不要将涉及自己隐私的相关信息轻易泄露出去。

其次，企业方面要严格遵守相关法规，如《网络交易管理办法》第一章第四条指出：“从事网络商品交易及有关服务应当遵循自愿、公平、诚实信用的原则，遵守商业道德和公序良俗。”同时，政府应充分利用互联网等媒体加大对顾客安全意识的宣传，防止消费者被不法商人欺骗。

（二）以类型单一为基础，促进商品多样化

针对商品类型单一，首先，我们要以单一的类型为基础，利用商品本身的优势，继续进行贸易。如以江苏纺织服装业为例，是属于劳动密集型产业，产品本身由劳动力主导，对技术要求低，微商可以充分利用当地的劳动资源发展同样对技术要求低、劳动需求高的相关产品，从而促进商品多样化。

其次，使销售的商品品牌、式样、类型变得多样化。一般情况下，微商考虑到成本等问题都会专注销售一种品牌，这就容易出现销售量不高的问题，所以想要提升销售数量，可以通过将自己的商品品牌和式样多样化，以满足不同的市场需求。例如有些微商集中销售单一的女式高跟鞋，长期并不能获得可观的利润，若转为销售不同的品牌和不同式样的高跟鞋，便可以大大提高消费者的购买欲望。

（三）以传统电商为跳板，抓住发展机遇

一方面，传统电商在互联网发展初期就产生，具有先发优势，与互联网共同发展，形成的一个成熟的经营体系可供微商借鉴并汲取发展经验。其次，传统电商用户人数庞大，资金充足，操作平台众多，完善了电商市场，微商可以在已有的电商市场中寻求新的发展机遇。

另一方面，微商发展时间短，融资力量弱，产品形式较单一，与传统电商还有很大一段差距。首先，这就需要推出一些传统电商没有的创新型产品，利用自己产品的优势寻求合作人，广泛筹集资金。其次，促进产品式样多样化，用产品特色吸引顾客。在传统电商的大额外贸形势下，微商可以借助传统电商的平台整合完善自己的小额交易系统。

（四）以法律为桥梁，完善相关制度

首先，由于一些微贸易产品存在质量问题，缺少相关法律法规监督，所以需要有关部门加强对产品质量的检测，有必要从产品的设计研发、原料采购、检验等环节中把好质量关。如若有关部门松懈对有关环节的质量检测，会导致原材料与能源的不良浪费，市场出现大量假冒伪劣产品，破坏原有的市场秩序，因此完善互联网贸易的相关法律监督体系尤为重要。

其次，客户通过互联网进行交易时，当个人的财产遭受到损失时，无法利用法律维护正当权益，所以需要完善消费者权益保护制度，将互联网交易中容易出现的各种相关问题加入到其中，设立专门负责处理互联网交易过程的相关服务投诉信息及一些矛盾纠纷的部门，以供消费者及时反映自己的问题。同时加大互联网安全的宣传力度，让更多的消费者能够了解其中的交易流程，提高自身的警惕性。

四、结束语

随着现代通讯技术快速发展，信息与科技的更新换代的速度已经大大地超过了我们的预期。这种微型且快捷的散布信息的方式和运作模式将会变得更加大众化，同时也很有可能被运用到各行各业的宣传与营销中去。我们需要让更多有微需求和微供给的人实现有效对接，让更多从事微贸易的商家得到启发，逐步发展壮大自己的商业圈，以宣传推广、励学力行以及实践创新的理念，争取获得广大微商和社会公众的支持。

参考文献

[1]刘尧飞.谈微经济、微贸易与小微外贸企业发展[J].商业经济研研究，2015（8）.

[2]郭明.微博网络营销对国际贸易的影响及对策[J].对外经贸，2012（12）.

[3]崔艳芳.微经济时代：小微外贸网商的发展探析[J].对外经贸实务，2013（8）.

[4]张莉.我国互联网金融发展中存在的问题及对策研究[J].现代商业杂志社，2015（9）.

[5]陈素.我国互联网金融发展存在的问题及建议[J].中国人民银行南阳市中心支行，2014.

第7篇：商贸业发展存在的问题范文

【关键词】电子商务 环境 国际贸易 管理 创新

互联网的发展与应用的普及，电子商务应运而生。网络动行机制的交互特性为我国的国际贸易活动提供了新型的市场与市场环境。在科学技术成果不断应用于社会生产生活中的今天，电子商务的产生是国际贸易发展的必经阶段。面对电子商务环境的出现，国际贸易活动要对新的经济环境与经济方式进行分析与适应。国际贸易的产品结构需要得到优化，真实的国际贸易环境要与虚拟化的贸易环境进行有机地结合等等。总而言之，如何在电子商务环境下进行国际贸易的创新，使经济效益与社会效益双丰收是当代国际贸易经营者的重要研究课题。

一、电子商务环境下的国际贸易创新问题分析

国际贸易的开展受到多种因素的影响，比如说消费者的消费观念、社会法律制度的建设程度等等。电子商务环境下，国际贸易进行改革与创新面临多个方面问题的挑战。下面，我们就从不同的角度对电子商务环境下的国际贸易创新工作中存在的问题进行分析：

（一）消费理论角度。传统的消费方式对于人们的影响可谓是根深蒂固，更多的消费者习惯在商场中自行进行商品的挑选与对比。很大比例的消费者选择这种既费时又费力的消费方式，他们希望一次性购买到自己满意的商品。然而，在电子商务贸易过程当中，消费者不能直面商品，而是要利用网络平台进行商品的选择。商品不能真实地呈现在消费者面前，成为了消费者不愿意授受电子商务的一个重要原因。另外，在网络平台进行商品的购买，售后服务质量不明确，产品的质量问题不能得到及时的解决。除此之外，网络支付平台的可靠性也使消费者的担忧增多，网络安全是消费者选择网络购物一个重要因素。

（二）法律体制角度。电子商务环境下开展国际贸易活动，仍然会受到法律体制的规范与约束。在法律体制有一搭，电子商务还存一些问题。第一，单据与证件的真伪是一个很大的问题。利用网络平台，国际贸易业务有所扩展。但是商品的各类单据与相关资料的真伪很难辨别，其在法律体制中的运用方法也有待考证。第二，书面材料存在不规范的形式。电子商务是以网络平台为基础，在这样的国际贸易活动当中，关键的单据都是从网络中直接传递的，这就使得正规的书面合同与材料量不足。另外，社会当前的法律并没有对电子商务中有效的材料形式进行明确的规定。

（三）物流契合角度。电子商务环境下的贸易是在虚拟的环境下进行的，因此，电子商务活动需要物流企业的充分支持。而国际贸易则需要各个国家间的物流进行有效的联合。在网络平台下，信息可以实现共享与快速传统，资金也可以快速转账，但是物品是不能运用网络进行运输的。而物流也正是因此而面对更大的运输与仓储挑战。包装与运输，加工与流通以及具体的配送是物流的重要经济活动内容，每个国家都有自己物流链，而加强国家间物流链的打造正是电子商务环境下国际贸易创新改革活动所面临的重大问题。

二、电子商务环境下的国际贸易创新策略分析

电子商务环境下进行国际贸易的创新，需要得到社会各方面的支持。下面，我们就来对电子商务环境下的国际贸易创新策略进行简要的分析：

（一）注重管理创新。电子商务作为一种新的交易形式，给经济活动的带来了机遇与挑战。特别是在管理方面，国际贸易在电子商务环境下的发展，需要科学的管理模式。传统的国际贸易管理方法已经不适应电子商务基础上国际贸易活动的开展。面对新的社会经济形势，进行国际贸易的创新管理，应当注意以下几点。国际贸易所涉及到的出口企业应当明确自己的主体地位，发挥主体性作用。其次，企业要正视电子商务中网络平台的地位与作用，网络平台不仅仅是进行业务推广的新渠道，也不仅仅是开展日常贸易活动的场所。利用网络平台，企业可以进行口碑的建设与社会效益的提高。企业管理者要转变传统的贸易管理思想，转变传统的企业发展战略，再次审视企业发展的现状与问题，利用具有针对性的策略提高企业的竞争能力。

（二）强化政策创新。电子商务环境下进行国际贸易活动的改革，需要社会与政府的政策支持。随着互联网的发展，社会大众的信息意识正在掘起。政府部门要积极面对社会大众意识的转变，为接受电子商务环境的改变做好准备。电子商务推广活动的深入，需要企业政策管理的积极性提升。在这个重要的过渡阶段，政府积极政策的支持对于国际贸易活动的开展有极大的促进作用，这也是发达国家关于电子商务环境下国际贸易活动开展的成功。

（三）重视物流创新。物流是连接消费者与经济个体的重要纽带，电子商务环境之下，物流在国际贸易当中扮演着更为重要的角色。加强国家间的物流终端的结合，是电子商务环境下国际贸易创新之举。各个国家应当就国际贸易的开展需要，共同研究与制定物流行业的规范与标准，统一经济活动对于物流的需求，利用标准化的物流链促进国际贸易的开展。另外，物流服务也是国际贸易质量的重要影响因素。

三、结语

综上所述，电子商务环境为国际贸易的发展提供了新的机会与挑战。笔者从电子商务环境下国际贸易的创新发展存在问题与对策进行分析，希望以此来促进国际贸易质量的提高，实现创新改革的成功进行。

参考文献：

[1]丁超.电子商务环境下国际贸易创新发展探讨[J].现代商贸工业，2010，06：117-119.

[2]丁超.探讨电子商务环境下国际贸易创新的发展[J].商场现代化，2010，10：7-9.

第8篇：商贸业发展存在的问题范文

关键词：电子商务；中小贸易公司；影响；对策分析

Internet正在改变世界，而国际贸易领域更是深受其影响，电子商务已经成为了国际贸易的通行证，并给国际贸易带来了崭新的运作模式和方式。

一、中小贸易公司的含义

2003年，国家经贸委等部门出台的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业制定了标准界定，“职工人数500人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业”。

中小贸易公司是我国市场经济主体的重要组成部分，具有规模较小，产品品种多等特点。这些都很符合网络营销的特点。同时，我国中小贸易公司与大型贸易公司相比较在经营机制、管理等方面都简单的多，有利于公司的调整、管理，便于较快的贯彻、接受新鲜的经营理念，快速的以更新的经营体制去适应时代的发展大潮。《2005-2006年中国中小企业电子商务应用研究年度报告》显示，“中国2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7％，已经占据中国电子商务市场交易额的38％左右”，可见。中小贸易公司在我国市场尤其是电子商务市场占据了越来越重要的地位。

二、电子商务对我国中小贸易公司的影响

电子商务无纸化、低成本的特点有效弥补了中小贸易公司在资金、技术、规模、形象等方面的缺陷，为中小贸易公司提高竞争力、参与国际竞争提供了很好的条件。

1　降低中小贸易公司的成本

首先，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。

其次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。

最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。

2　提高中小贸易公司的业务机会和运作效率

中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。

3　缓解中小贸易公司的基础设施难题

电子商务为中小贸易公司营造了一种全新的信息交流和商务贸易环境，中小贸易公司甚至只需要一台电脑、一部电话、一个猫和一根电话线就可以开张了，解决了中小贸易公司由于资金短缺出现的基础设施问题

总之，电子商务的发展使得中小贸易公司不但可以获得以前他们无法获得的信息，而且获得了和大公司一样开拓国际市场的机会，对中小贸易公司开展国际贸易提供了良好的平台。但与此同时电子商务在我国中小贸易公司应用中也存在一系列问题。

三、中小贸易公司实施电子商务的现实问题

电子商务在我国的发展还处于初级阶段，中小贸易公司目前的信息化程度还不够、传统电子机制使得其实现实现电子商务的成本居高不下，这些矛盾都在一定程度上阻碍了电子商务的进一步深入。

1　中小贸易公司电子化程度低

中小贸易公司因为业务量少，一般用人力就可以解决，所以普遍存在电子化程度低的问题。首先，资金少使得其硬件设施还不够完善，电子化处理水平较低；其次，人才的缺乏使得其现有设备的维护也出现难度；最糟糕的是，中小企业还没有形成电子化单据处理的工作方法和相应的数据库，不具有主动获取、分析和处理信息的能力，导致很大一部分公司网站成了“摆设”。如网站内容单调，仅限于产品目录，或者长时间得不到更新，使得对方无法快捷的获取自己需要的信息等，从而在竞争中失利，甚至错过很多贸易机会，阻碍了中小贸易公司发展国际贸易。

2　立法不健全，观念未改变

传统意义上的贸易合同必须书面订立，通过手写签名或印章来辨识身份，在电子商务的网络交易中，大量运用电子货币和电子签名，导致有形合同的法律规定很难适用于网上无形的合同，对于网上合同权利义务的规定，还有待于进一步明确及规定。比如我国并没有专门的电子商务合同法规，只是在原来的合同法中进行了简单说明。使得钻法律漏洞的的行为常常发生，甚至有人利用网络贸易进行诈骗犯罪，这些都阻碍了国际贸易的发展，加之许多中小贸易公司还在利用电子商务发展贸易机会的问题上犹豫不决。

3　电信资费较高

我们国家的电信机制是集行政管理与经营于一身的垄断体制，经营成本高，效率低下，使得资费标准较高。这与国外一些发达国家相比，存在着很大的差距，尤其对于资金实力本就不是很强大的中小贸易公司来说，高额的资费标准更是导致其对电子商务望而却步的重要原因之一。如不改变这种现状，在成本增加的前提下，中小贸易公司大多宁愿选择熟悉的，传统的经营模式，但这样就使得公司本身无法提高自身的竞争力，无法跟上时展的潮流，造成恶性循环，这不利于电子商务在我国的普及，更不利于我国中小贸易公司的发展壮大。

此外，开展电子商务存在一定的安全隐患和风险。当前前网络安全技术及其相关的认证都不完善，如电子商务合同的应用和有效性认证，交付商品的质量保证，网上支付的安全认证体系等。网上交易的安全性成为了制约电子商务发展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，计算机专家在网上银行的安全问题上虽然采用了多种措施，但仍然无法有效防止网络黑客的攻击。也正是由于种种风险的存在，使得各方当事人对电子交易疑虑重重。因此，建立完善的法律法规以引导电子商务健康有序的发展成为了当务之急。

四、我国中小贸易公司有效开展电子商务的对策分析

通过分析电子商务对中小贸易公司的影响，结合中小贸易公 司实施电子商务过程中的现实问题，我们从以下几个方面提出相应的解决对策。

1　积极转变自身观念

中小贸易公司应主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，使公司在竞争中取得胜利。目前我国许多中小贸易公司仍认为电子商务仅限于网上信息，网上获取订单，而忽视了电子商务真正带来的优势——通过业务流程的电子化，从而提高运作效率，降低运营成本。不应当仅限于“眼见为实”的传统观念，要打消对网络交易真实性的怀疑和戒心，认识到电子商务距离自身已经非常的贴近，把发展电子商务调高到关乎中小贸易公司存亡的高度上去理解，转变观念，积极参与到电子商务发展大潮中去，主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，为自己的公司在市场竞争中抢占一个制高点。

2　加强基础建设和人才建设

电子商务是网络技术发展的产物，其迅速发展的同时，也对网络信息基础建设提出了更高的要求，而信息基础建设正是制约网络贸易发展的关键所在，我国目前在信息基础的投资建设方面已经取得了初步的成效，网络架构已经基本完成，但与发达国家的高投入及密如蜘蛛网的信息高速公路相比，我国在信息基础设施建设上的投入仍严重不足，建设仍处于初步阶段，这方面的落后，制约着电子商务的发展，也影响着中小贸易公司的发展。因此加强信息基础建设刻不容缓，同时也应该充分利用现有的网络资源，以求实现利润最大化，加快中小贸易公司的发展步伐。

另外，电子商务的关键是人，公司贸易的成功与否，很大程度上取决于自己的技术和管理人才，中小贸易公司普遍工作素质比较低，对信息知识和技术的掌握程度非常有限，专业的信息技术人才很少或没有，这种情况在电子商务飞速发展的环境以及在面对外国企业和国内大型贸易公司优势的时候，显得尤为突，出，需要尽早解决。一方面引进新人才，针对目前的技术，管理需要，引进一些接受过系统学习、素质较高的复合型人才，以应对公司发展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小贸易公司本身也应该在条件允许的前提下，设立专门的培训部门，对原有的人才进行新式的培训，让员工更好的接受新知识。了解新技能，以便在自己的岗位上发挥更出色的作用。使公司更好的应对日益激烈的市场竞争，适应电子商务环境下的生产经营和管理工作。

3　着力塑造网络品牌

对于中小贸易公司来说，商业机会更是维系公司生存的关键。我国中小贸易公司大多处于品牌创建初期，以提高品牌知名度为主要任务，应该大声地、异口同声的告诉大众“我的品牌是谁?我的品牌下的产品有什么优势?”。首先让公众知道品牌的存在和特点，这就要求公司网站要简单易用、网页设计要能吸引客户。接着应花力气宣传品牌。充分利用互惠连接、搜索引擎等方法进一步推广品牌，提高品牌影响力，赢得消费者感情上的认可与偏爱。

4　重视客户关系管理

客户关系管理对国际贸易至关重要，尤其对于中小贸易公司这种先天客户关系资源就缺乏的个体来说。好的客户关系管理能为中小贸易公司把握住市场机会，不仅能促进产品贸易的顺利实现，而且有助于实现长期合作，中小贸易公司可根据客户特殊的要求为其量身定做某类产品或者可以及时的了解售后情况，为客户提供全方位的服务等等，这样一方面有利于公司获得到稳定的商业机会，取得客户的信任。另一方面，对于中小贸易公司本身也起到了一种宣传作用，可以带来更多的贸易机会，和壮大发展的机会。

5　进一步营造良好的网络贸易环境

政府鼓励和引导对于国际贸易网络化作用明显。美国曾经出台政策要求对网上报关优先处理。我国政府要加快建设，改变目前的贸易方式，使那些贸易业务还在网下的贸易公司积极开展电子商务，在积极引导的同时，出台实际的优惠政策，例如，适当调整电信资费标准，为中小贸易公司提供电子商务有关的技术支持和服务等。真正为中小贸易公司解决网上经营中所存在的问题，使中小贸易公司从被动参与到积极将公司的贸易活动整和到电子商务上来，让中小贸易公司真正的体会到好处，这才是政府需要思考的切实问题。

第9篇：商贸业发展存在的问题范文

关键词：电子商务；中小贸易公司；影响；对策分析

Internet正在改变世界，而国际贸易领域更是深受其影响，电子商务已经成为了国际贸易的通行证，并给国际贸易带来了崭新的运作模式和方式。

一、中小贸易公司的含义

2003年，国家经贸委等部门出台的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业制定了标准界定，“职工人数500人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业”。

中小贸易公司是我国市场经济主体的重要组成部分，具有规模较小，产品品种多等特点。这些都很符合网络营销的特点。同时，我国中小贸易公司与大型贸易公司相比较在经营机制、管理等方面都简单的多，有利于公司的调整、管理，便于较快的贯彻、接受新鲜的经营理念，快速的以更新的经营体制去适应时代的发展大潮。《2005-2006年中国中小企业电子商务应用研究年度报告》显示，“中国2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7％，已经占据中国电子商务市场交易额的38％左右”，可见。中小贸易公司在我国市场尤其是电子商务市场占据了越来越重要的地位。

二、电子商务对我国中小贸易公司的影响

电子商务无纸化、低成本的特点有效弥补了中小贸易公司在资金、技术、规模、形象等方面的缺陷，为中小贸易公司提高竞争力、参与国际竞争提供了很好的条件。

1降低中小贸易公司的成本

首先，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。

其次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。

最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。

2提高中小贸易公司的业务机会和运作效率

中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。

3缓解中小贸易公司的基础设施难题

电子商务为中小贸易公司营造了一种全新的信息交流和商务贸易环境，中小贸易公司甚至只需要一台电脑、一部电话、一个猫和一根电话线就可以开张了，解决了中小贸易公司由于资金短缺出现的基础设施问题

总之，电子商务的发展使得中小贸易公司不但可以获得以前他们无法获得的信息，而且获得了和大公司一样开拓国际市场的机会，对中小贸易公司开展国际贸易提供了良好的平台。但与此同时电子商务在我国中小贸易公司应用中也存在一系列问题。

三、中小贸易公司实施电子商务的现实问题

电子商务在我国的发展还处于初级阶段，中小贸易公司目前的信息化程度还不够、传统电子机制使得其实现实现电子商务的成本居高不下，这些矛盾都在一定程度上阻碍了电子商务的进一步深入。

1中小贸易公司电子化程度低

中小贸易公司因为业务量少，一般用人力就可以解决，所以普遍存在电子化程度低的问题。首先，资金少使得其硬件设施还不够完善，电子化处理水平较低；其次，人才的缺乏使得其现有设备的维护也出现难度；最糟糕的是，中小企业还没有形成电子化单据处理的工作方法和相应的数据库，不具有主动获取、分析和处理信息的能力，导致很大一部分公司网站成了“摆设”。如网站内容单调，仅限于产品目录，或者长时间得不到更新，使得对方无法快捷的获取自己需要的信息等，从而在竞争中失利，甚至错过很多贸易机会，阻碍了中小贸易公司发展国际贸易。

2立法不健全，观念未改变

传统意义上的贸易合同必须书面订立，通过手写签名或印章来辨识身份，在电子商务的网络交易中，大量运用电子货币和电子签名，导致有形合同的法律规定很难适用于网上无形的合同，对于网上合同权利义务的规定，还有待于进一步明确及规定。比如我国并没有专门的电子商务合同法规，只是在原来的合同法中进行了简单说明。使得钻法律漏洞的的行为常常发生，甚至有人利用网络贸易进行诈骗犯罪，这些都阻碍了国际贸易的发展，加之许多中小贸易公司还在利用电子商务发展贸易机会的问题上犹豫不决。

3电信资费较高

我们国家的电信机制是集行政管理与经营于一身的垄断体制，经营成本高，效率低下，使得资费标准较高。这与国外一些发达国家相比，存在着很大的差距，尤其对于资金实力本就不是很强大的中小贸易公司来说，高额的资费标准更是导致其对电子商务望而却步的重要原因之一。如不改变这种现状，在成本增加的前提下，中小贸易公司大多宁愿选择熟悉的，传统的经营模式，但这样就使得公司本身无法提高自身的竞争力，无法跟上时展的潮流，造成恶性循环，这不利于电子商务在我国的普及，更不利于我国中小贸易公司的发展壮大。

此外，开展电子商务存在一定的安全隐患和风险。当前前网络安全技术及其相关的认证都不完善，如电子商务合同的应用和有效性认证，交付商品的质量保证，网上支付的安全认证体系等。网上交易的安全性成为了制约电子商务发展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，计算机专家在网上银行的安全问题上虽然采用了多种措施，但仍然无法有效防止网络黑客的攻击。也正是由于种种风险的存在，使得各方当事人对电子交易疑虑重重。因此，建立完善的法律法规以引导电子商务健康有序的发展成为了当务之急。

四、我国中小贸易公司有效开展电子商务的对策分析

通过分析电子商务对中小贸易公司的影响，结合中小贸易公司实施电子商务过程中的现实问题，我们从以下几个方面提出相应的解决对策。

1积极转变自身观念

中小贸易公司应主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，使公司在竞争中取得胜利。目前我国许多中小贸易公司仍认为电子商务仅限于网上信息，网上获取订单，而忽视了电子商务真正带来的优势——通过业务流程的电子化，从而提高运作效率，降低运营成本。不应当仅限于“眼见为实”的传统观念，要打消对网络交易真实性的怀疑和戒心，认识到电子商务距离自身已经非常的贴近，把发展电子商务调高到关乎中小贸易公司存亡的高度上去理解，转变观念，积极参与到电子商务发展大潮中去，主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，为自己的公司在市场竞争中抢占一个制高点。

2加强基础建设和人才建设

电子商务是网络技术发展的产物，其迅速发展的同时，也对网络信息基础建设提出了更高的要求，而信息基础建设正是制约网络贸易发展的关键所在，我国目前在信息基础的投资建设方面已经取得了初步的成效，网络架构已经基本完成，但与发达国家的高投入及密如蜘蛛网的信息高速公路相比，我国在信息基础设施建设上的投入仍严重不足，建设仍处于初步阶段，这方面的落后，制约着电子商务的发展，也影响着中小贸易公司的发展。因此加强信息基础建设刻不容缓，同时也应该充分利用现有的网络资源，以求实现利润最大化，加快中小贸易公司的发展步伐。

另外，电子商务的关键是人，公司贸易的成功与否，很大程度上取决于自己的技术和管理人才，中小贸易公司普遍工作素质比较低，对信息知识和技术的掌握程度非常有限，专业的信息技术人才很少或没有，这种情况在电子商务飞速发展的环境以及在面对外国企业和国内大型贸易公司优势的时候，显得尤为突，出，需要尽早解决。一方面引进新人才，针对目前的技术，管理需要，引进一些接受过系统学习、素质较高的复合型人才，以应对公司发展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小贸易公司本身也应该在条件允许的前提下，设立专门的培训部门，对原有的人才进行新式的培训，让员工更好的接受新知识。了解新技能，以便在自己的岗位上发挥更出色的作用。使公司更好的应对日益激烈的市场竞争，适应电子商务环境下的生产经营和管理工作。

3着力塑造网络品牌

对于中小贸易公司来说，商业机会更是维系公司生存的关键。我国中小贸易公司大多处于品牌创建初期，以提高品牌知名度为主要任务，应该大声地、异口同声的告诉大众“我的品牌是谁?我的品牌下的产品有什么优势?”。首先让公众知道品牌的存在和特点，这就要求公司网站要简单易用、网页设计要能吸引客户。接着应花力气宣传品牌。充分利用互惠连接、搜索引擎等方法进一步推广品牌，提高品牌影响力，赢得消费者感情上的认可与偏爱。

4重视客户关系管理

客户关系管理对国际贸易至关重要，尤其对于中小贸易公司这种先天客户关系资源就缺乏的个体来说。好的客户关系管理能为中小贸易公司把握住市场机会，不仅能促进产品贸易的顺利实现，而且有助于实现长期合作，中小贸易公司可根据客户特殊的要求为其量身定做某类产品或者可以及时的了解售后情况，为客户提供全方位的服务等等，这样一方面有利于公司获得到稳定的商业机会，取得客户的信任。另一方面，对于中小贸易公司本身也起到了一种宣传作用，可以带来更多的贸易机会，和壮大发展的机会。

5进一步营造良好的网络贸易环境

政府鼓励和引导对于国际贸易网络化作用明显。美国曾经出台政策要求对网上报关优先处理。我国政府要加快建设，改变目前的贸易方式，使那些贸易业务还在网下的贸易公司积极开展电子商务，在积极引导的同时，出台实际的优惠政策，例如，适当调整电信资费标准，为中小贸易公司提供电子商务有关的技术支持和服务等。真正为中小贸易公司解决网上经营中所存在的问题，使中小贸易公司从被动参与到积极将公司的贸易活动整和到电子商务上来，让中小贸易公司真正的体会到好处，这才是政府需要思考的切实问题。