营销创新方法精选(九篇)

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第1篇：营销创新方法范文

1新经济背景对企业市场营销产生的影响

近几年，随着经济一体化的发展，经济全球化进程不断加快，各国消费市场的联系也更加紧密。新经济时代的到来，势必会对企业的市场营销活动产生一定程度的影响，具体体现在以下两个方面。

1.1促进市场营销网络化发展

当前，科技信息与网络技术的发展使人们的日常生活发生了很大的变化，电子商务也在此背景之下应运而生，为企业的整体运营带来了前所未有的改变。为了更好地顺应新的经济背景，企业的市场营销活动应将电子商务作为主要的营销手段，比起过去传统的营销活动，电子商务营销手段可以通过网络将企业商品更快更好地推广给受众方，企业相关人员可将产品的具体信息于各大网络平台，使消费者实现足不出户就能对商品进行充分了解，并自主选择是否要下单购买。这种便捷智能的消费形式，打破了过去企业销售范围的局限性与片面性。此外，网络化市场营销手段可以有效降低企业的营销成本，销售人员也能够在一定程度上掌握消费者的基本信息。收集顾客的准确消费需求，能够帮助企业更好地进行产品调整、产品研发等工作，起到十分积极的促进作用。

1.2满足多元化发展的消费需求

时代的发展使人民的生活水平逐渐提高，很多消费者的消费需求也趋于多元化、个性化。因此，企业想要增强自身优势，提高市场核心竞争力，就需要根据自身情况，积极研发新型产品，设计出更加先进、更能满足大众消费需求的产品，以此在市场竞争中占据有利位置。研发新产品的同时，企业在商品销售后需对其进行大规模的调研工作，根据消费者的反映对产品进行性能及品质调整，做好售后工作。提高经济效益是一个企业的主要发展目标，因此企业相关人员在积极研发产品的同时，还需要对其生产成本进行合理控制，在满足消费者多元化需求的基础上最大程度地获取经济收益。

2新经济背景下的企业市场营销现状

在传统的经营模式中，市场营销活动通常被看作为单纯的商品销售手段，并没有对其进行更深层面的定义。当前，随着时代的不断进步，人们对市场营销有了新的认识。但大部分企业的营销模式并不能够顺应当前电商化快速发展的新经济背景环境。我国传统的企业市场营销思路往往将销售业绩作为主要发展目标，随着社会经济的发展，这种营销模式的弊端也逐渐显现出来。首先，传统的经营观念严重地制约了企业的营销思维，生产出的商品通常具有速度慢、周期长、无创新点三方面缺陷，导致产品难以在短时间内进行更新换代，无法匹配消费者随时变化的消费需求，因此很容易被竞争激烈的市场所淘汰。同时，缺乏创新产品就等于缺乏市场基础，企业只能通过降低商品价格的方式在市场中占据一席之地。但没有竞争优势的产品通常由于购买力低等原因造成积压，企业因此获得的经济收益低，从而缺乏足够的生产资金来保证后期的产品质量。低质量的产品无法满足消费者日益提升的消费需求，商品只能再次遭受被市场淘汰的命运，企业也因此陷入恶性循环，造成运营困难。其次，很多企业的传统经营观念落后，认为营销活动就等同于“卖货赚钱”，过于追求销售业绩，缺乏树立品牌形象意识，也不重视企业的社会影响。这种情况下一旦出现同类产品，企业就很容易陷入“价格战”，对整体运营工作造成严重损害。最后，部分营销策划人员专业素质普遍偏低，缺乏创新性活跃的营销思维，策划水平低下，导致企业的市场创新营销思路无法得到充分落实。

3新经济背景下企业市场营销的创新方法研究

3.1树立网络营销理念，发挥电子商务平台作用

近些年，网络信息技术凭借信息传播速度快、覆盖面广、信息量大等优势得到飞速发展，互联网和移动终端的普及也充分证明了信息技术的影响力。因此，企业也应该将信息技术合理地应用于自身的市场营销活动中，通过网络将商品信息进行宣传推广，给消费者提供足够的了解空间，并自主选择是否要进行购买，这在很大程度上提升了人们消费的便捷程度。此外，在经济一体化进程不断加快的背景下，企业之间的竞争更加激烈，要想在残酷的经济市场中巩固地位，企业就需要及时转变传统的市场营销观念，并充分了解消费者不断更替的消费需求。网络营销的一大优势就在于可以通过大数据信息技术，准确、有效地获取消费者的基本消费信息，企业也可以通过网络调研收集顾客的具体消费需求以及对产品的实际反馈意见，以此帮助自身对产品进行及时的调整、改进，并为今后的生产工作提供了更加明确的方向。电子商务平台的出现使企业与消费者实现了可沟通的桥梁，在提升企业营销效率的同时，也降低了其营销成本。因此，企业应该树立正确的网络营销理念，充分发挥电子商务平台作用，以此扩大自身的经济效益。

3.2设计针对性的营销方式，以服务顾客为目标

在过去的企业市场营销观念中，销售业绩是主要发展目标，而消费者的需求指数并未受到企业的足够重视。因此，生产的产品特点、性能、质量等因素均由生产企业所决定，消费者只能在已经生产出的产品中进行选择，处在较为被动的位置。当前，市场经济发展迅速，经济全球化的发展趋势使得各国企业面临的市场竞争压力愈发加大，如果企业仍然保持传统的营销观念不肯更新，停滞不前，那么势必会流失大量的消费群体，进入恶性循环，以此对企业的整体发展造成损害。因此，为了保证企业的健康运行，相关管理人员应将服务客户作为主要发展目标，充分考虑消费者的想法、目的及现实需求。可以通过设立服务部门，定期收集、统计客户的消费需求，并将其应用到未来的产品设计中，以此研发出既能保证质量，又能充分满足顾客消费需求的商品，提升消费者对企业的信任度与忠诚度，形成良好的“企业-消费者”关系。此外，现代高科技技术在一定程度上缩小了各企业在产品研发水平上的差距，这也意味着企业之间无法在产品包装或质量上占据较大优势。因此，企业只有通过开展特色营销活动，提高产品的服务工作，在消费者购买企业商品后，可从产品的销售服务与售后服务中感受到产品的购买差异，进而对企业产生忠诚度。经济一体化促使企业之间的竞争愈发激烈，因此，企业想要在市场中占得一席之地，就必须将服务客户作为工作重点，在消费者服务、产品服务方面占据优势，使企业自身得到最大程度的发展。

3.3树立新思维营销观念，扩大竞争优势

我们常讲“有备无患”，这个成语同样适用于企业市场营销活动中。企业想要扩大自身的市场竞争优势，就必须具备超前意识。根据自身实际情况和市场趋势，规划出一套先进、有效的新营销方法，以及完全适用于自身的营销思路，在规划的过程中，要坚决杜绝“边走边看”和“见风使舵”的跟风态度。在实际销售工作开展前，企业高层人员应专门向销售员工普及销售知识，并要求相关人员树立新思维营销观念，充分掌握新思维营销手段。此外，为了进一步扩大自身的竞争优势，企业应根据实际情况，有针对性地生产差异化产品，以此减少同类产品竞争者的出现几率，通过差异化优势，打造属于自己的品牌形象，以此在激烈的市场竞争中稳固位置。

3.4制定多样化营销策略，全方位满足客户需求

很多企业在以往的市场营销中，主要是为了在最大程度上扩大消费者的购买力度，增加消费份额，占据有利的经济市场位置，将满足消费者的当前需求作为发展目标，并没有充分考虑到消费者的战略资源对提高企业经济效益的重要性。现阶段，企业若想提高自身的有效竞争力，必须从商品的多个角度出发，将品牌形象作为重点宣传目标，并在进行具体的营销活动前，对整个营销市场进行深入调研，将顾客的实时需求作为营销主体，充分了解当前市场及消费者的需求，并以此制定多样化的营销策略。首先，企业需要提高品牌意识，通过广告、广播等宣传形式打响自身知名度，以此获取更好的品牌及社会形象，还可以利用网络、多媒体等信息平台推广宣传自身产品，提高消费者对企业以及企业商品的认知程度。其次，为了吸引更多的消费者，企业可以采用“买一赠一”“免费试用”等营销策略激发顾客的消费欲望，在形成稳定的客户群体后，则可以利用“折扣优惠”等手段加大消费者的忠实程度。最后，企业应定期对客户进行回访沟通，询问客户对产品的满意程度，实时获取顾客需求，以此与其形成长期的合作关系，并根据客户实际反馈意见对产品性能加以调整和改进。

3.5发展绿色产业，为企业的长远发展奠定基础

近些年，绿色环保成为热点词汇，可持续发展的环保理念也成为目前我国的主要建设目标。因此，为了营造更好的品牌形象，顺应当前的环保理念，企业在商品的生产活动中应该时刻注意将先进、绿色、环保观念合理地融入于产品设计研发中，确保最终生产出的产品具备绿色、环保、质佳等几个要素。一个健康稳定的企业，应该充分了解品牌形象对于企业正常发展的重要性，因此，企业应尽可能保护自身的品牌权益，维护自身社会形象，通过大力发展绿色产业等营销策略，积极落实我国倡导的可持续环保理念，使企业的发展更加长远。

第2篇：营销创新方法范文

    一、创设情景,激发兴趣

    教育学家苏霍姆林斯基说:“教师如果不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态,而只是不动感情的脑力劳动,就会带来疲倦。”教师在课堂教学中不应用填灌式教法单纯以灌输语言材料为目的,而应通过创造各种较贴近生活实际、自然愉快又令小学生感兴趣的情景来进行教学,为学生创设轻松、愉快的学习气氛,使他们处于最佳的学习状态,用于提高学习效率。因此在教学中创设一些引人入胜的情景是十分必要的。在教学购物的对话时,我事先准备了一些物品,上课时把它们陈列出来,讲台便成了柜台。教师扮演营业员,学生扮演顾客,顾客来到柜台前,营业员便问:“Can I help you?”顾客便可说出所要商品,我就拿出他所要的商品说:“Here you are.”顾客说:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用学生学过的其他物品套用句型,然后让学生两人一组到台前进行表演。表演的过程也就是巩固操练句型的过程。这样表演了数遍之后,同学们在轻松、愉快的气氛中不知不觉地掌握了新的句型。

    二、运用实物,引发兴趣

    贴近学生生活的实物,学生会特别感兴趣。因此,教师在语言训练过程中应充分利用日常生活中常见的实物,学习它们的名称,描绘它们的形状、颜色、性质等特征,让学生在愉快轻松的气氛中掌握英语语言知识和技能。如教文具的名称时,让学生拿出一个书包,用英语说“a bag”,然后拿出两个书包说“two bags”。反复说几遍,让学生也拿着书包跟老师说,这样学生很容易就把书包这一单词记住了。再从书包里拿出各种文具,然后进行下列句型训练:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”这些实物色彩鲜明,形象生动,可以集中学生的注意力,给学生留下了深刻的印象。这样做,既消除了学生开始学习英语时认为英语难学的心理障碍,又使他们的思维活跃,处于最佳的学习状态,能当堂记熟所学内容,教学效果良好。

    三、运用媒体、调动兴趣

    多媒体集声、光、影像为一体,是一种具有极其丰富表现力的先进的教学手段。它不仅突破了时间、空间、宏观、微观的限制,而且能够任意切换、放大、缩小、放慢、定格,使教学内容生动形象地再现于课堂。多媒体的运用,将传统的枯燥的静态画面和视觉形象教学发展到现代的生动的动态画面和声觉形象教学,为学生提供了生动活泼的学习环境,从而激发学生的学习兴趣,引导他们主动地学习英语。在小学牛津教材英语3A “Let's go to the park”中,要求学生用英语表达邀请同伴出去游玩的意图。由于是第一次接触这个对话,教师可运用多媒体展示各种身边场景,对于小学生而言都极为感兴趣。各种图片、声音,使学生仿佛身临其境,产生一种极为想去游玩的冲动。教师抓住这一契机,教学“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用动画引出“by plane/by bike”的教学。设置这样的情景来激发学生的学习兴趣,使学生乐于学习,易于学习,能使英语课堂更生动、形象、有趣,有利于激发学生的学习兴趣,提高学习效率,取得更好的教学效果。

    四、激励评价,保持兴趣

第3篇：营销创新方法范文

一、创设民主的课堂氛围，引导学生主动探究

在创新的教学模式下，师生关系也发生了变化，教师和学生处于平等的地位。在教学过程中，教师要加强和学生的沟通交流，给他们提供平等活跃的课堂氛围，让他们对英语学习产生兴趣，积极主动地投入到知识探究中，挖掘自己的潜力，高效掌握所学内容。在开展英语教学时，由于汉语对学生学习的影响，导致学生在学习英语知识时经常会用汉语思维思考，使他们不能有效掌握英语单词和句型的使用方法。针对这个问题，在教学中，教师要给学生创设浓厚的英语学习氛围，尽量使用英Z和学生进行交流，让学生在教师的引导下掌握英语思维方式，快速掌握教材中的内容。

二、结合多媒体教学，加深学生对知识的理解

多媒体和小学英语课堂的结合，为学生提供了一个声音、图像、动态视频相结合的学习情境，符合学生的认知特点，能让他们对所学内容产生浓厚的兴趣，发挥思维的创造性，深入分析和探究教材中的内容，通过积极思考加深对知识的理解。多媒体教学中，教师还可以运用多媒体的特点给学生创设趣味性的对话场景，让学生在多媒体的引导下积极完成对话，使他们掌握英语句型的使用方法，提高英语运用能力。

三、丰富教学形式，激发学生的探究积极性

1.采用比赛方式进行教学。小学生的好胜心较强，在教学中采用比赛的方式能激发他们的学习动力，让他们为了取得比赛的胜利积极地探究知识。例如：在学习单词时，教师可以进行比赛，看看哪个学生在规定的时间内记住的单词最多。通过比赛，调动了学生思维的活跃性，利用有效的单词记忆方法进行单词学习，大大提高了他们的学习效率。

2.采用游戏进行教学。游戏是小学生十分喜欢的活动，每个学生都能积极参与进来。在英语教学中，教师结合游戏进行教学，能使课堂教学在活跃的氛围中进行，激发学生的活跃思维，让他们加快学习进度，高效完成所学内容。

3.结合表演进行教学。在小学英语教材中包括很多对话场景，在教学这些内容时，教师可以让学生表演这些内容，在表演过程中，学生能把对话融入到场景中进行理解，掌握英语句型的使用方法，提高英语交流能力。

创新的教学方式多种多样，教师要从教材内容出发，以学生的英语能力和兴趣为依据进行教学设计，使他们对课堂教学内容产生兴趣，在主动思考过程中掌握英语知识，提高他们的英语探究能力，实现高效的课堂教学。

四、设计新颖的作业形式，发挥学生的学习主体性

作业环节是对教学环节的强化和巩固。在设计作业题目时，教师要改变传统教学中题海战术的做法，结合教材内容精心设计，采用趣味性的作业形式来调动学生的积极性。例如：教师可以用英语来布置作业题目，在阅读题目时，学生遇到生词后，会运用查阅字典的方式解决，发挥了他们的学习主体性，让他们积极地完成作业题目。教师还可以让学生两人一组互相出题，在出题过程中，教师要指导学生根据教材的主要内容进行设计。通过互相出题的方式，激发了学生的参与积极性，他们通过认真分析教材内容，设计出了各种作业题目。在作业过程中体现学生的主体作用，能让学生体会到学习的乐趣，使他们主动完成作业题目，加深对知识的理解和掌握，有效提高他们的英语素质。

第4篇：营销创新方法范文

一、一体化教学方法

一体化教学方法，即实现理论教学与实践教学相互融合，师生双方在实训中心（或专业教室），通过边教、边学、边做完成教学任务，同时，将素质教育融于整个人才培养活动中。在边学、边练过程中，注意培养学生的创新意识，提高学生基本素质，提高其专业能力。这种理论实践一体化教学方法，改变了传统的理论教学和实践教学相分离的做法，突出了教学内容和教学方法的应用性、综合性、实践性和先进性。例如，学校在开展数控机床编程课程时，采用了一体化教学方法。在数控技术实训室，教师边讲解理论知识，边演示和制作；学生按教学要求，学习编程、练习编程，并当场进行加工。它集理论传授、现场观摩、实践操作技能训练为一体，集教师与学生之间的双向交流、小组讨论为一体，取得了令人满意的教学效果。

二、模拟教学法

模拟教学法，是由教师围绕某一教学目标，为学生创设直观、真实的教学环境和条件，模拟企业生产现场，仿真企业实际运行过程，使参与者在接近现实的情况下扮演某种角色，并与其中的人或事产生互动；或围绕某一案例、某一主题，采用讨论、辩论等实际参与的方式，以加深感受、深化认识，达到预期教学目的，提高教学效果。该教学法的本质在于运用模拟情境，使参与者产生互动，从而达到掌握并运用知识的目的，特别适用于生产现场难以安排实习任务的生产过程，可改用现代化的仿真设备进行教学与操作训练。

三、现场教学法

现场教学法，是在生产现场直接进行教学的教学方法。学生在实习现场或工厂车间，将学、练、做相结合，缩短了理论课堂教学与实际生产应用的距离，极大地提高了教学的针对性和实效性。学生到工厂向工人学习铸造技术、焊接技术、车工技术，认识车床等设备，然后亲自动手操作，有效地提高了动手能力，体验到创造的价值。

四、案例教学法

案例教学法，是为了一定的教学目标，在教师的指导下，由学生对选定的具有代表性的典型案例，进行有针对性的分析、审理和讨论，做出判断和评价。这拓宽了学生的思维空间，增加了学习兴趣，提高了能力。笔者学校在市场营销课程中，通过教师讲案例、学生议案例、把课堂模拟为“商场”等教学环节，从典型的营销案例引出教学内容，透彻分析，发散讨论，引导学生进行思考与判断，得出案例的分析结论，并引伸出相关的教学内容，以达到传授知识、培养能力的目的。

五、任务驱动法

任务驱动法，是指以一定的教学目标为前提，为达到教学目标，采取科学、合理、有效的教学方法和学习方法。教师的作用就是引导学生通过学会获得信息、学会计划、学会决策、学会独立完成任务、学会自我分析判断检查完成任务的质量、学会评估这六个步骤，获得新知识，掌握新技能。在实践教学中，首先让学生收集信息资料，找出要解决的根本问题。其次，让学生对找到的问题，自己制定出详尽可行的解决方案，教师对学生的方案给以指导和完善。第三，让学生按照制定的方案独立完成任务。第四，让学生自我检查和评估，按照任务目的进行自我检查，检查是否达成目标。最后，要求学生写出书面总结报告，把实际的学习操作过程上升到理性的认识。

教学方法的创新，是教师教学形式的转变，更是教师教育观念和教育思想的转变。这迫切需要广大教师更新教育理念，在教学实践中大胆探索、勇于创新，根据任教学科的学科特点和学生的学习特点，摸索出一套独具特色的教学方法，培养出更多的复合型高技能人才，以满足社会经济发展的需要。

参考文献：

[1]吴言．职业技术学校的教学方法改革[J]．职业技术教育，1999（5）．

[2]崔夕月．浅谈技工学校教学方法的创新与实践[J]．职业，2009（6）.

第5篇：营销创新方法范文

英语具有人文学科性质，同样可以弘扬人文精神。无论是汉语英语课都有其工具性的一面，这是因为语言本身就是表情达意、交流思想、进行思考的工具。语言又是一种文化形态的载体，负载着人类文化，包含着人文精神。一个民族的语言文字凝聚着那个民族的文化精神。现代语言教育教学的人文性应该体现在提升学生的人生品味、提高学生的人性境界、塑造学生的理性人格。对于学生来讲，还可以帮助他们为实现他们的个人与社会价值做准备。其实质是人性教育，其核心是培养学生的人文精神。因此语言教学中一定要有育人要求和行动，这种育人指的是要通过语言教学启迪学生的聪明才智，诱发学生对生命和人生的思考，使其精神受到熏陶，促使学生个性得到发展。语言教育是一种情感教育，注重人格的塑造和人文精神的陶冶。语言使人具有人性，语言活动是人的生命的一种方式。

二、人文性工具性相结合，提升英语教师德育素养

英语和汉语属于两种不同的语言，我国英语教育教学和语文教育教学存在很多不同之处，但二者之间也有明显的共性。二者都属于语言，具有相同的基本属性；二者都是重要的科目。从中国英语教育史来看，我国早期的英语教育在培养目标、课程设置、教师队伍建设等方面都体现了鲜明的人文精神。但由于历史原因，这种精神没有发扬光大，并且由于我国后来英语教学几乎一直强调英语教学的工具性，它的人文精神一直处于被忽视的地位。现在到了强化英语教育的人文精神的时候了。

要强化英语教育的人文性首先要使人文性和工具性和谐统一。语言是工具，但是它是一种特殊的工具，是人赖以生存的内在工具，语言的运用是和思想的形成与表达同步发生的。语言体现人性，体现人的意志、观点和情感，体现人的认知能力和做事能力，实际上就是体现人的自我。从这个意义上讲，语言就是“人”本身。语言学习与人的思维能力和人格培养只能同步进行。“工具性”和“人文性”统一，在语言知识教学、语言能力训练中贯穿人文精神，是最好的德育方式。没有人文就没有语言这个工具，抛弃人文也就无法掌握语言这个工具；抽掉了人文精神，必然会导致只强调语言文字而看不到使用语言的人，继而只会在语言形式上兜圈子，使学生对课文中包含的丰富思想和情理毫无感悟（也没工夫感悟），教学过程只能变成玩弄文字的游戏，英语课变成了无病、滑稽可笑的怪胎。因此，一定要使英语教育教学的“工具性”和“人文性”和谐发展。

追求“工具性”和“人文性”’和谐发展，我们在教学中就不会将全部注意力仅仅放在语言技能训练上，而是在发展语言技能的同时发展学生的思维能力，激发他们的创造力，提升他们的道德情感。同时，教师也会在追求“工具性”和“人文性”和谐发展的过程中提升自己的德育素养。

三、借鉴语文教学方法，确保英语教师学科教学德育实效

就语言教学理念和方法而言，我国语文教育的优良传统也值得我们借鉴。在我国古典语文教学的传统经验中，“读”是语文学习的第一方法，传统语文教学不仅注重“默读”，而且强调“诵读”，讲究“熟读百遍，其义自见”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。学习英语也是一个道理，现在英语教学中的阅读量少得可怜，一般都局限在做试卷上的阅读题。实际上，在国内学习英语，很难自发习得，在缺乏自然习得语言的环境下学习外语，必须要把读放在首位，尤其是在学生初步掌握听、说、读、写的基本技能以后。许国璋先生曾说过，不读500本英文小说就不能算学过英文。北京外国语大学教授，博士生导师梅仁义先生说的好，“得阅读者得天下”。有诸多适合学生阅读的材料，比如书虫系列、二十一世纪中学生英文报、妙语连篇等等，只是材料的选择原则一定是有知识性、趣味性，要分级，难易适度，教师又有适当组织和检测。

阅读是利用已有知识理解读物内容，是一种心智活动。通过对阅读材料的理解，学生要么能学到知识，要么能获得感动，阅读的这种作用会使学生终生受益。

第6篇：营销创新方法范文

关键词：小学英语；教学方法；创新

小学生在小学阶段首次接触英语，在这一阶段英语对学生来说是全新的一门课程，也是全新的一种语言，很多学生在学习之初，都不能适应，因此，教师在给小学生教授英语时一定要创新教学理念，打破传统的教学模式和教学方法，根据小学生的学习特点等制定有效的教学方法。通过使用这些方法，达到英语在小学阶段的学习要求，让小学生对英语有一个好的开端，有一个好的起始教育。

一、英语教学应该不拘泥于课堂

在我们传统的印象中，课堂应该就是教师讲、学生听，学生的信息来源是教师，学生的学习环境是教室，学生的学习方式是记住教师讲的内容，这样久而久之，会降低学生学习的兴趣。尤其是对小学生来说，他们的天性就是坐不住，注意力的持续时间也短，因此要想提高小学英语教学效率，就不能将对学生的教学拘泥于课堂之上。英语是一门语言，学习的主要目标是能够使用它，因此，教师在给学生上英语课时不妨让学生走出教室，在校园里来增加学生学习英语的兴趣。例如，在给学生教授our school这一课时，教师可以将学生带出教室，通过自己学校的特定情况来让学生体验，而不是一定要拘泥于课本上所说的内容，通过这种方式来达到一定的教学效果。再比如，在讲授关于park一课的内容时，在校园里，可以让学生亲自去摸一摸、看一看flower，grass，tree等，通过将这些单词跟具体的实物相联系，既让学生记住了单词，又跟具体的实物相结合了。又如，在讲授有关fruits的单词时，可以拿水果的实物给学生讲；讲授有关animals的单词时，可以拿各种动物的图片跟单词相结合。通过这样充分的感知和亲身体验可以激发学生学习英语的乐趣。

二、英语教学应该鼓励学生多多思考和讨论

小学英语教学的目的应该以学生为主体，充分发挥学生学习英语的主动性。教师在上课前应该充分了解教材，提前设想好一些问题或是主题，让学生进行有效的讨论，这样可以让学生进行充分的思考和讨论，培养学生的创造性思维。例如，在讲到水果时，可以提出问题Which fruit do you like best？等让学生发表自己的意见；讲到颜色时，可以提出问题Which color do you like best？让学生自己说出自己喜欢的颜色。也可以将学生分成不同的小组，每个小组进行交流、讨论，巩固学到的句型和单词，培养学生的发散性思维，学生也可以有自己解决问题的能力，真正成为课堂的主体。

三、英语教学应该有有趣的课外作业

课外作业是课堂教学的延伸，通过课外作业，学生可以巩固课堂上所学的知识，通过有趣的课外作业可以给学生学习英语增添无穷的乐趣。小学时期的教师应该多培养学生的兴趣，基于学生的兴趣，多思考、多寻找，让学生对课外作业感兴趣，而不是把课外作业看成是负担。例如，教师在给学生布置关于读和说的作业时，可以使用有声作业，有声作业不需要写很多的字，学生对于读和说会比较有兴趣，同时教师也可以及时检查学生的作业，通过对学生作业的检查，教师可以了解到学生的学习情况，根据反馈及时改正自己。例如，教师也可以将作业布置成一个作品让学生来完成，在讲到park一课时，教师可以给学生一些英语单词，让学生根据这些单词设计出一个park，将里边的东西跟单词相结合，同时给不同的tree和flower等图上不同的颜色，这样既复习了与park有关的单词，还复习了有关颜色的单词。通过这种有趣的作业形式，可以让学生享受写作业的快乐。

小学英语教学的目的是激发学生学习英语的乐趣，让学生对英语学习有热情，教师通过让学生走出课堂，到外边多多实践；让学生在课堂上多多思考和谈论；同时给学生布置有趣的课外作业，这些都是可以提高小学英语教学效率的创新性教学方法。

第7篇：营销创新方法范文

关键词:汽车营销方式;创新;法律环境;现实路径

中图分类号:DF41文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)18-0102-03

产品销售本是企业的市场行为,企业采用什么样的销售模式,政府一般不宜进行法律上的强制性规定,和管理上的行政干预。对于一般行政来说,这是不言而喻的。然而,对于汽车这种特殊商品来说,采取什么样的销售模式,不仅要由市场自主选择,它还应当由政府通过法律加以规范,应是市场和政府共同作用的产物。本文先从政府层面分析中国汽车销售模式的法律规定性,然后从市场角度分析中国汽车营销方式的发展趋势,最后提出汽车经销商进行汽车营销方式创新的思路和方案。

一、汽车营销方式创新的法律环境

由于“汽车具有生产资料和生活资料两重性,是事关消费者生命财产安全的重要商品”,①因此国家通过法律规范汽车销售行为,“对促进汽车生产企业建立先进的营销服务网络,增强服务意识和参与国际竞争的能力;加强汽车经营监督管理,规范汽车市场秩序,保护企业和消费者的合法权益都具有重要意义。”①基于此,世界各国都对汽车销售行为进行了法律规制,中国也不例外,具体的规定体现在《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和《二手车流通管理办法》等几个法律文件中。中国对汽车销售行为的规制主要有以下几方面:

1.销售模式:特许经营和品牌销售。《汽车贸易政策》第11条规定,“实施汽车品牌销售和服务。自2005年4月1日起,乘用车实行品牌销售和服务;自2006年12月1日起,除专用作业车外,所有汽车实行品牌销售和服务。”该条第2款规定,“从事汽车品牌销售活动应当先取得汽车生产企业或经其授权的汽车总经销商授权”。此即所谓“特许经营”和“品牌销售”的汽车销售制度。

中国的“特许经营”汽车销售制度,是指汽车销售企业要想经销某品牌的汽车,必须先取得该汽车供应商的许可,工商行政部门才进行工商登记并颁发工商执照,否则工商行政部门不进行工商登记和颁发工商执照,汽车供应商也不会向该企业发货,汽车销售企业也无法经销该品牌的汽车。但这里的“特许经营”并非垄断经营。获得汽车供应商的许可和获得工商营业执照是汽车销售企业获得品牌经营权的两大前提,而并且后者以前者为条件。

“汽车品牌销售,是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商,使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。”②品牌销售的含义是指,店铺的显著位置上应标注统一的与该汽车品牌有关的名称、标识、商标等区别性标志。

通过上面论述可知,国家实行“特许经营”和“品牌销售”的汽车销售模式,这是国家的强制性规定,任何一个汽车品牌经销商都不可逾越。

现行法律作出的特许经营和品牌销售的强制性规定,即只要有汽车供应商的许可工商部门就颁发给经销商营业执照,这种法律规定性淡化了工商部门对汽车销售企业的市场干预,是符合行政法的精神和要求的。但法律并没有把汽车销售这种市场行为完全交给汽车销售企业自主行使,相反,法律规定了汽车供应商授权的前置条件,使汽车供应商来制约汽车销售商的市场行为,导致双方市场主体之间的权利义务关系严重失衡,有违民法原理。这种失衡的权利义务关系必将制约中国汽车营销方式的创新,同时也决定了中国汽车营销方式的创新将是汽车供应商的事情,汽车经销商将在一定程度上不是真正的创新主体,这与国际上通行做法和趋势背道而驰。

2.营销方式:多样化销售。国家虽然在销售模式上作出了两个强行性的规定,但在具体的经营方式上国家并没有任何强行性的规定,相反,国家鼓励汽车营销方式的创新。国家鼓励汽车销售“实现集约化、规模化、品牌化及多样化经营。”①《汽车产业发展政策》第33条规定,国家鼓励借鉴国际上成熟的汽车营销方式。

首先,新车营销方式的多样化。第一,店铺名称、标识、商标的统一,并不意味着汽车品牌经销商只能采用“4S”店这种唯一的店铺形式。在店铺的规格、规模、空间布局和结构等方面,品牌经销商完全有权利自主选择,也受法律的保护。也就是说,除了“4S”专卖店之外,中国的汽车经销商也可以采用其他的营销方式,如汽车超市(汽车大卖场、汽车商场)、汽车交易市场(汽车园区)、汽车大道等。国家商务部市场建设司负责人也解读并申明了这一观点[1]。为了充分保障汽车品牌经销商的自力,《汽车品牌销售管理实施办法》第24条对汽车供应商的授权行为作出了以下禁止性规定,“汽车供应商不得干预汽车品牌经销商在授权经营合同之外的施工、设备购置及经营活动”。这个规定在很大程度上是针对现在的市场而言的,“4S”专卖店遍地开花,但建立“4S”专卖店违背了汽车经销商的意志,违背了经销商“低成本、高收益”的市场追求。从法律层面上来说,尤其是《汽车品牌销售管理实施办法》实施后,汽车供应商强制汽车经销商建立“4S”专卖店将是违法的,但鉴于现在“4S”专卖店的营销方式依然居于主流地位,汽车供应商与汽车经销商之间经过理性的正和博弈,会逐渐降低“4S”专卖店的市场地位,但短期内汽车经销商企图用另一种营销方式取代“4S”专卖店既不现实又不可行。第二,“品牌销售并不等于品牌专卖”[2]。换句话说,只要获得汽车生产商的授权,汽车销售企业既可以销售这个品牌的汽车,也可以销售那个品牌的汽车;既可以销售新车,也可以销售二手车。

其次,旧车经销主体的多样化和经营模式的多样化。第一,经销主体的多样化。销售二手车的主体将放开,二手车交易市场不再对二手车进行垄断经营,二手车经销商、二手车拍卖商、汽车生产企业、汽车专卖店等经营主体都可以进入二手车市场进行二手车经营。另外,二手车买卖还可以由买卖双方直接交易,但二手车直接交易应当在二手车交易市场进行。第二,经营模式的多样化。二手车销售模式和营销方式都不受法律限制,二手车经营者可以实行二手车专卖、二手车混合经营和新旧车混合经营等多种销售模式和营销方式。

但特许经营和品牌销售的强行性规定,赋予了汽车供应商强权,汽车供应商会拿品牌授权对汽车营销方式的设计进行市场干预,这可能使鼓励汽车营销方式创新的法律初衷大打折扣。

3.汽车销售商必须提供售后服务保障。不管是新车销售还是二手车销售,不管是“4S”店营销方式还是汽车销售园区、汽车大道、汽车超市、汽车大卖场等其他营销方式,销售商都必须保证对其售出的汽车提供完善的售后服务。

《汽车贸易政策》第15条第1款规定,“汽车供应商应当按国家有关法律法规以及向消费者的承诺……提供售后服务。”第2款规定,“汽车经销商应当在经营场所向消费者明示汽车供应商承诺的汽车质量保证和售后服务,并按其授权经营合同的约定和服务规范要求,提供相应的售后服务。”《汽车品牌销售管理实施办法》第29条规定,“汽车品牌经销商应当在经营场所向消费者明示汽车质量保证及售后服务内容,按汽车供应商授权经营合同的约定和服务规范要求,提供相应的售后服务,并接受消费者监督。”

《汽车贸易政策》第22条规定,“二手车经营企业销售二手车时,应当向买方提供质量保证及售后服务承诺。在产品质量责任担保期内的,汽车供应商应当按国家有关法律法规以及向消费者的承诺,承担汽车质量保证和售后服务。” 《二手车流通管理办法》第18条规定,“二手车经销企业销售二手车时应当向买方提供质量保证及售后服务承诺”。

二、中国汽车营销方式的市场现状分析

从汽车经销商与汽车供应商的关系来分,中国的汽车经销商可分为一级经销商和二级经销商;从店铺形式来分,可分为“4S”专卖店、汽车超市、汽车交易市场、汽车园区、汽车大道;从交易方式上来分,可分为新车交易、二手车交易、汽车拍卖、汽车经纪和汽车置换。这里着重从店铺形式划分方面,从是否有利于汽车经销商的角度,对各种营销方式进行优势和劣势分析。

1.“4S”专卖店。据业内人士透露,“4S”专卖店这种营销方式都是汽车供应商在授权汽车经销商“特许经营”时要求建立的,并且按合同约定这种专卖店只能经营一种品牌,即实行“品牌专卖”。尽管“4S”专卖店也在不断的发展,但这种变化只是提供服务的内容的变化,其规格、规模等店铺硬件建设方面的要求并没有什么根本的改变。

“4S”专卖店的优势在于,“汽车专卖店具有品牌和服务优势”[3]。由于“4S”专卖店的经销商大多具有一定的经济实力,汽车供应商愿意为其提供汽车资源。同时,由于其通过合同承担了更多法定的本由生产商提供的服务保障义务,这不仅能为客户提供品牌质量保证和良好的售后服务保障,而且也分享售后服务的一部分利润。

“4S”专卖店也存在明显的劣势,对客户来说,它提供的汽车资源一般品牌单一、车型单一、价位单一,因而其对客户的吸引力较弱。对汽车经销商自身来说,店铺的建设投资成本过高、收回成本周期过长。“4S”专卖店既不能最大限度地给汽车经销商带来利润,又不能给客户带来最大的便利。

2.汽车超市(或汽车商场、大卖场)。这种营销方式是将各品牌的汽车集中在一起销售,给客户提供品牌、车型、价格等方面更多的选择权。其最大的优势是,由于经销商的经营成本较低,因此能为客户提供价廉的汽车。劣势是由于供应商不愿将汽车交给汽车超市经营,经销商只有从一级经销商那里获得汽车资源。这样一方面增加了汽车超市的进货成本,另一方面在车市供不应求时又很难获得汽车资源,更为重要的是,其在售后服务方面还无法做到“4S”店那样的规范和有保障。

3.汽车交易市场(或汽车园区)。这种营销方式是各品牌的经销商云集一起,是各品牌汽车经销商联盟的产物。这种营销方式具有汽车超市的一切优势,它能够向客户提供售前、售中到售后的一条龙服务,是最有利于客户的汽车营销方式之一。

但这种营销方式受到诸多限制,一是受制于各品牌汽车供应商的布点规划的限制。二是受经销商发展战略的限制。汽车交易市场的建立非一家经销商能力所能,它更多的是对市场的管理,而不是直接经销汽车。汽车交易市场的运行靠的是各品牌汽车经销商的落户,招商不成则汽车交易市场终归流产。

4.汽车大道。这种营销方式是在道路两侧设立众多品牌的汽车专卖店,他们各自独立经营、自主经营,是各品牌专卖店的聚集。与汽车交易市场不同的是,汽车大道是开放性的。如上海的“联合汽车大道”、北京的“京西汽车大道”。

“汽车大道”营销方式的优势是,汽车经销商能为客户提供“方便省力选择多”[4]。劣势和汽车交易市场相同,同样不能使经销商摆脱高成本的投资困扰。

三、汽车营销方式的创新路径

营销方式创新的动力主体是汽车经销商,创新的价值取向是“低成本、高收益”。经销商为了实现其“低成本、高收益”的价值追求,就要和汽车供应商和客户进行正和博弈,其结果就是要达到最大限度地从汽车供应商那里分得销售的和售后的利润,同时又要把客户紧紧地拉到自己的市场圈内,做到利润和市场“鱼与熊掌兼得”。

汽车营销方式的创新,必须是在现行法律框架内,另外还受汽车供应商的合同约定和客户需求的影响。(1)法律的强制性规定是经销商能够提供售后服务保障,以最大限度地保护消费者的利益。(2)汽车供应商的关注是经销商能够为自己分担一部分售后服务义务,维护其品牌形象。(3)消费者的硬性和软性要求是购车的便利、价廉、质量和售后服务保障。

根据上述三个要求,汽车营销方式创新应遵循以下原则:既要做一级经销商,又要做二级经销商;既要新旧车混合经营,又要多品牌多元;既要重视售中服务,又要重视售前和售后服务;既要做主打业务,又要做“一条龙式”的其他辅助业务;既要做好单一品牌专卖店,又要拓展连锁经营;既要做好有形市场,又要做好网上市场。

为了自身的价值追求,在兼顾各方利益主体的要求的情况下,根据汽车营销方式的创新原则,汽车经销商营销方式的出路在于:以二级经销方式整合一级经销方式,实现一级经销方式和二级经销方式在经销商内部的战略组合。其战略组合,是在一个汽车经销商内部实现,不是两家商的外部企业间的业务支持。

首先,汽车经销商从汽车供应商那里获得“特许经营”权,成为该品牌的品牌汽车经销商,成为一级经销商。这是战略步骤的第一步,是“特许经营和品牌经营”法律制度和汽车供应商对店铺(“4S”专卖店)特别要求的需要。作为一级商的营销方式,“4S”专卖店虽然面临诸多挑战,赢利空间极其微弱甚至亏损,但它依然具有重要的战略意义,因为汽车经销商申请办理工商营业执照的前提是获得汽车供应商的授权许可,而汽车供应商在授权许可时通常的附带条件就是建立“4S店”。因而,建立“4S店”才能获得营业执照,同时建立“4S店”才能获得汽车资源。在中国,不建立“4S店”的汽车营销方式如同巧妇难为“无米之炊”。

其次,建立汽车超市、大卖场、汽车商场之类的二级商,实行二级经销方式,二级商从企业内部的一级商那里融通汽车资源。在这种营销方式下,汽车经销商每种汽车品牌获得一次授权许可后,无须重复建立同品牌的“4S店”,而是在自己认为合适的地方完全自主地建立若干个汽车超市或汽车连锁超市,这无须汽车供应商进行“4S”专卖店布点的可行性论证和批准。

再次,着力解决汽车超市的发展瓶颈――售后服务保障。为了解除客户对售后服务的后顾之忧,二级商的售后服务保障义务由其内部的一级商即“4S”专卖店承担,或由该经销商企业建立连锁维修店承担,实现企业内部售后服务的资源共享和共赢。

四、结论

不少专家认为“4S店和大卖场只能共存”[5],然而其共存的机制如何则缺少论证。笔者认为,对于某家汽车经销商来说,“4S”店和大卖场的共存存在着三种机制,一是汽车经销商只拥有“4S”店而没有大卖场,与其他汽车经销商的大卖场营销方式共存;二是汽车经销商只拥有大卖场而没有“4S”店,与其他汽车经销商的“4S”店营销方式共存;三是汽车经销商既拥有“4S”店又拥有大卖场,“4S”店和大卖场在一个汽车经销商内部的共存。前两种共存机制对于一个经销商而言没有任何意义,只有第三种共存方式才是创新,这种共存方式既不违反“特许经营”和“品牌经营”的法律强制性规定,又最大限度地适应了买方市场,同时又规避了汽车供应商对店铺的特别要求。这种创新也将会在赢得利润的同时做大市场,做到利润和市场兼顾,“鱼与熊掌兼得”。

参考文献:

第8篇：营销创新方法范文

关键词：小学英语；教学；创新；培养

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）12-230-01

在小学英语教学中营造出一种情境交融的环境氛围，对培养学生的创新思维和能力非常有利。这就是“情境教学”。专家指出：“情境教学”能巧妙地把儿童的认识活动与情感活动结合起来，从而达到平衡，协同大脑两半球的相互作用。儿童之所以能进入情境是因为有图画、音乐、角色扮演、生动的场景等等 ，老师带着与作者共鸣的真切情意，引导学生全身心地进入情境，此时的情境就不仅是一种物与形组成的场景与画面，而是渗透着甚至饱和着教师感情的场景与画面，在这种“情”与“景”的合力之下，儿童的情感很容易被激发起来，有了激情，课堂上便会出现孩子们敢于探索、勇于创新、大胆表现的生动场面。在小学英语教学中创设“情境教学”来培养学生的创新能力，我有下面四点体会。

一、创设宽松、民主和谐的教学氛围，激发创新意识

小学生头脑灵活、思维活跃、兴趣多样、好奇、好问、勇于探索，教师应采取各种方法保护和发展这一锐气。创设一种宽松、开放、民主、和谐的环境，让学生潜能和智力得到不断的开发和发展。一句简单的“Good！Great！Excellen！Yor’re clever！ Super！ Cool！”或一个真诚的笑容，一个喜悦的表情，一张可爱的小贴画，一句简短的评语，都会让学生真切地感受老师的关爱和赏识，从而增强信心更加大胆的探索和表现自己，在探索的过程中他们的创新意识也就得到了进一步的发展和提高。例如：在教授“这是谁？”这个句子时，我走到一位正在东张西望的学生前，关爱地摸着他的头说：“Look at my friend.This is XuHui.”老师的言语表情、手势不仅让这位学生集中了注意力，而且所有学生都感受到了老师的和蔼可亲和幽默。在这样的情境中，老师的亲和力、学生的兴趣、激情都能达到最佳境界，这时组织教学活动，学生创新的火花便会不断迸发出来。

二、创设质疑的情境，引导学生主动探索，培养创新能力

培养创新能力，很重要的一环就是鼓励学生敢于质疑。李峻赴认为：质疑心理是以提问“为什么”，追求解决特定疑问的形式，推动人们追求知识的心理活动和心理素质，这种质疑心理对人们获得广博知识具有重大作用。当人们头脑中出现了“为什么”时，也就是心理上产生了对某一知识的渴求。另外，我经常性地为学生创设质疑的情境，给他们创造质疑的时间和空间，引导他们主动探究，努力寻找问题答案，从而提高创新思维和创新能力。在教学中，我碰到了这样的情况。在我引导学生认识Mr Black， Miss White，这两位老师时，顺便翻译成了汉语，布莱克先生和怀特小姐，学生就感到很纳闷了，当场就有学生举手说：“老师，你讲错了，应该是黑先生和白小姐，我们学过这两个单词”。我当时表扬了同学们能积极思考问题，于是我充分运用教材中的材料将学生的思维逐步引向深入，继而提出探究性问题，让学生在探索中自己寻找答案：英文名的单词有它本身的意义，也有音译。进而理解并掌握。还有在学生们学到关于天气的变化类的词时，出现了一个单词cool，学生在刚开始接触英语时就认识了这个单词，是“酷”的意思，但是这个意思用到课文中时始终说不通，于是我就引导学生去体会理解隐藏在课文中句子的真正含义。这样学生就知道了一个词可以有多种意思。

三、创设合作情境，在协作中提高创新能力

创设各种合作学习的活动，能让全体学生都有参与和表现的机会，能增强学生的集体荣誉感和责任感，并让每个学生感觉到成功的喜悦。 在合作中，相互交流、相互启发、相互帮助、相互鼓励，既能发挥每个学生的特长，又能让他们在相互学习和借鉴弥补自己的不足，不断丰富自己，从而提高自己的创新能力。为取得理想的效果，我对合作活动明确要求：人人参与，积极合作，善交际，敢创新，顾全大局，珍惜时间。在活动中，孩子们无拘无束，更加敢想、敢说、敢做，为了集体荣誉和利益，能力强的同学尽心帮助其他伙伴，能力差的同学努力进取，不断提高自己。这类活动不公能很好的发挥集体智慧，而且能使每个学生的能力得到不同程度的提高。如在练习“Who’s…？ This is…”句型时，先让学生画一幅家庭成员的画，然后四人一组相互看图询问、做答，学生争先恐后，互问互答，互相帮助，用英语表达自己的情感。这种创设学生主动参与语言交际活动的情况。让学生走入情境，理解情境，以此来突破知识点，那么学生在真实的情境中更容易进入角色，课堂气氛也异常活跃。

四、创设真实情境，在语言实践中进一步发展创新能力

学习语言的目的，是为了能在实际生活上运用语言，进行交际。在语言实践中，学生必须探索，综合运用各种知识和技能来解决面临的实际问题，这有利于发展他们的创新能力。

第9篇：营销创新方法范文

关键词：小学数学应用题；教学方法；培养；创新

1.小学数学应用题的教学方法

1.1督促学生做题要先审题

现今教材的小学的数学教材的类型复杂多样，有图文结合的样式，有表格式还有对话式的课题，并且信息量也非常大，涉及的方面比较多，有时一条信息包含多道应用题，因此寻找有用的信息是解题的关键。所以对于低年级的同学来说要学会如何审题，这是非常必要的。教师在较学生解决问题的时候，首先要督促学生仔细看题目，对教材上提供的题目要逐字逐句地读，努力地从整体上对问题有一个初步的了解。对于教材上图形比较多的应用题，需要把图形和文字结合起来解读，做好图文结合。并且教师要引导学生对提出的每个问题都弄清楚它的意义，然后再来理解体会。通过仔细的阅读来理解题意，掌握解题方法。

1.2帮助学生分析数量关系

低年级学生的思维主要是形象思维，所以图像是学生思维的基础。但是对于教师来说长期画图像非常麻烦，久而久之出现了优化的形式就是线段。所以在低年级解决问题的时候，教师可以适当的从实物中勾勒出线段图便于学生理解，为以后问题的解决分析做好铺垫。在应用题中的数量关系对低年级学生来说也是非常重要的，学生需要做好分析数量关系，要分析好问题中的已知数量关系和未知数量关系各是什么，只有搞清楚数量关系才可以更好的解决问题。

1.3引导学生总结经验

新教材与社会现实环境联系紧密，在于发现现实情境中的数学因素，建立模型，学生熟练的运用模型来解决数学问题，并且通过教师的引导在解决数学问题的同时从事数学练习和解决问题的实践活动。在解决数学问题的过程中，要使每一名学生都会有收获，从中获得经验和成就感。教师需要正确的引导方法，形成良好的数学模型，使低年级的学生能够自觉的总结经验。

2.教学方法的培养

2.1充分利用合作学习，创设生动活泼的课堂环境

每一名学生都是一个有个性的鲜活个体，学生之间的差异也很大，包括知识、兴趣、爱好、特长等方面的不同。为了学生能够更大限度的互相协作，优势互补，发挥各自的智慧与特长，提高自己的能力。例如小组合作学习，教师在课堂编组的时候就要注意各小组搭配合理，优劣互补，合理分配人数，把智力、兴趣爱好不同的学生编排在一个小组之中。要注意引导学生发挥在小组内的积极性与主动性，在分配之后可以展开小组间的竞赛，并设置一定的奖惩措施，激发学生的积极性，开展活泼课堂。

2.2优化教学过程，改变传统方式

教师需要用最好的时间与精力，取得最佳的教学效果，整体的教学过程。在教学过程中，教师要抓住重点、难点以及规律联系起来讲解，揭示事物的本质特征，使学生踏踏实实的掌握清楚。还要给学生留出充足的思考时间，抓住学生思维的契机，启发学生自觉动脑动口和动手，主动的获取知识。其次还要进行系统的训练，在分析问题，提出问题，解决问题的基础上，通过一些综合性的学习，锻炼学生的思维，巩固学生对知识的进一步掌握和理解，使学生的思维得到扩展和延伸。

2.3分层布置作业，提高教学质量

在作业的布置中，要实现减轻学生的负担增加学习的效率，教师应该布置精当的作业。教师要引领学生做好基础训练，布置提高能力的作业，同时还需要精心的批改，分析作业中存在的个性问题和共性问题。如果共性问题比较集中，就在全班进行讲解，相反，如果是个性问题比较突出，就要个别当面指导。在辅导之后，要及时的出几道相似的问题，加深学生的印象。根据不同层次的学生，布置不同的作业。例如，差一些的学生布置基础作业，中等学生布置稍难一点的作业，优秀学生布置探究性的作业。通过分层作业，提高整体教学质量。

3.教学方法的创新

3.1更新教育观念，树立创新教育观

教学的过程是由教师与学生构成的双边活动过程，在这个过程中，学生的认识由客观变为主观，他们是学习的主体，所以要更新教育观念，树立创新教育观。在教学中，教师的主导作用与学生的主体作用是对立统一的，教与学的矛盾贯穿始终，教师的教育观念影响着教学质量。因此，要想有良好的教学质量，教师就要更新教育观念，必须有创新意识，敢于突破旧的教学模式，转变教学观念才是重点。例如，不再由教师占用全部的课堂时间，给学生留下充足的自主学习时间，教师在从中点拨，触类旁通，不断的在课堂上创新。

3.2树立学生是课堂主体的意识

学生是学习的主体，教师在教学设计中应该考虑如何体现学生的主体作用，运用各种方法发挥学生的主体作用，教师通过指导，有目的的开展讨论会，引导学生进行实践活动，进行主动思考以及主动表达来学习知识。每个人的潜能都是很大的，并不是只有尖子生才有，教师要开发学生身上存在的潜能，相信学生，以人为本，鼓励学生独立学习，实施因材施教，使全体学生主动参与，鼓励竞争，提高全体同学的综合素质。例如，某一个学生动手能力较强，教师要注重对这个学生实际操作能力的培养，让其发扬自己的优势，弥补自己的劣势。

3.3营造良好的学习氛围

教师要深入的了解学生，正确的评价学生，掌握每个学生知识水平。在课堂上倡导班级精神，集体精神，每一名学生的学习成绩都是与班级与集体息息相关的，成绩的好坏都会从不同的程度上影响到班级的荣誉。所以，教师要使学生在课堂上保持课堂纪律，每名学生都努力学习，刻苦钻研，多动脑，要坚持自己的信念。例如，教师在课堂上可以不定时的提问，对回答好的同学进行奖励，还可以不定期的举行一些小的活动，缓解学生的压力，恢复学生紧绷的神经，尊重学生，通过创新从各个方面提高学生素质。

4.总结

总而言之，小学数学是学生能力培养的基础，教学方法的培养与创新也是势在必行。要通过优秀的教学方法引导学生朝着正确的方向迈进，也要坚持不断的进行教学方法的创新，注重用新的教学形式，提升学生的综合素质。

参考文献

[1] 聂卓霞.浅谈小学数学应用题的教学策略和创新思维的培养[J].学周刊.2013（14）