营销策划技术全文(5篇)
第1篇：营销策划技术范文
关键词：市场营销理念；图书编辑；选题研究
一、用市场营销理念指导图书编辑选题策划的作用
在图书出版领域，图书的编辑选题策划是需要相关工作人员进行信息采集、市场调研而决定的图书出版编辑选题内容，是对图书内容和主题的总体设计。另外随着当前市场经济的不断发展，图书出版既有机遇也有挑战，一些图书出版机构由事业单位转型为企业，图书的类型和内容朝着多元化的方向发展，这在一定程度上也加剧了图书市场的竞争。再加上一些图书出版企业仍然运用了传统营销理念和传统的图书选题，使得在当前激烈的市场竞争下，这部分图书出版企业很难得到持续性的发展，因此为了促进图书的持续性发展，相关图书出版企业一定要以市场营销的理念作为指导，对当前读者的读书需求和市场情况进行科学的统计和调研，对图书出版市场占有率和销售前景进行全面分析，保证图书出版之后可以和读者群体进行紧密的对应。另外，假如一些出版社没有根据市场营销理念来进行图书编辑选题策划工作的话，很容易导致在图书出版之后得不到大众的青睐，而产生库存积压的问题，造成一些经济损失。综上所述，为了保证图书在出版之后能够有着一个良好的发展市场，可以符合读者的阅读需求，需要相关出版社在进行图书编辑选题策划工作时，一定要全面的调查当前市场的情况，根据市场营销理念，合理的对图书进行编辑选题策划工作。
二、市场营销理念指导下图书编辑选题的策略
(一)确定读者群体
图书在出版之后主要是为读者服务的，因此在对图书进行编辑选题策划时，一定要恰当的确定读者群体，根据读者的文化层次以及阅读习惯来对图书的主题内容进行科学的编辑。这就需要出版社的相关工作人员，一定要采用多种渠道掌握读者的阅读心理和阅读需求，在进行图书编辑选题策划工作中，一定要着重地突出图书的主题，以特色鲜明的选题来获取读者的青睐。比如：清华大学出版有限公司在编辑出版《高中英语词汇必备》系列书籍之前调查分析了当前市场上英语词汇书籍的问题和大众的阅读需求。调查研究表明，当前图书市场中一些英语词汇的书籍同质化较为严重，并且在调查的过程中确立了阅读这些书籍的人群是将要参加高考的高中学生，因此、在调查的基础上出版社进行全面分析，高中阶段学习到的所有英语词汇进行筛选，剔除了一些较难的词汇之后，再根据学生的阅读和复习需求编排为基础英语词汇、提高性英语词汇、尖子阅读词汇三个分册，使高中生能够根据自身的英语词汇掌握情况以及学习进度合理的选择书籍进行阅读，这样的选题策划方案具有鲜明的读者特征以及图书主题，使得图书内容质量得到了有效的提升，因此该系列书籍在上市之后取得了良好的社会价值和经济效益。
(二)广泛的收集市场信息
在市场营销理念指导下的图书编辑选题策划工作中，相关工作人员一定要全面的了解当前社会文化以及读者的阅读方式。加强图书编辑信息的收集能力，全面分析图书出版后的前景，从当前图书市场的细微变化中来确定图书编辑选题策划工作的重点，并且在进行图书编辑选题策划工作中，还要突出图书的个性化特征。例如中央电视台的《中国汉字听写大会》节目，在节目播出之后获得了一致的好评，江西教育出版社编辑敏锐地捕捉了这一社会热点，出版了一本《奇闻妙字说汉字》图书，在书中介绍了有关汉字的基础知识，这本书在出版之后产生了较为强烈的市场反响，这本书的出版不仅推动了汉字文化的发展，也产生了预期的营销效果，因此在进行图书编辑选题策划工作中，相关工作人员一定要全面地掌握当前社会文化的热点以及发展方向，突出图书的主题，从而获得良好的营销效果。
三、结束语
在图书出版工作中，图书编辑选题策划工作是十分重要的，这就需要相关负责人员一定要以市场营销理念作为指导，对当前社会文化进行全面的了解，对人们的阅读习惯以及阅读需求进行深入的调查和研究，增强选题的新颖性，使得图书在出版之后能够获得读者的一致好评，促进图书出版行业的持续性发展。
参考文献：
[1]姚建国.论新形势下图书编辑的市场意识和市场能力[J].传播力研究，2018，2(09)：116-118.
[2]刘艳花，王岩.市场营销理念指导下的图书编辑选题策划[J].传播力研究，2018，2(13)：153-154.
第2篇：营销策划技术范文
关键词：芦苇画；市场；数字；营销
一、芦苇画营销环境分析
（一）芦苇画数字营销宏观环境分析（PEST）
1.政策法律环境。目前，数字经济正在深刻改变着人类的生活方式，国家也越来越重视数字经济的发展，国家发改委在新闻会上曾表示，未来一段时期，数字经济将成为拉动经济增长的一个重要引擎，各行业各领域数字化转型步伐将大大加快。对于芦苇画来说，早在2009年就被列入河北省非物质文化遗产，而且随着雄安新区的建立，相关部门更加注重传承和弘扬优秀传统文化，在雄安新区规划纲要中明确指出加强安新芦苇画等非物质文化遗产的保护与传承。2.社会经济环境。目前传统的芦苇画营销方式具有品牌竞争力和知名度低，经济效益低，以及创新性弱的特点，并且芦苇画大都是由老艺人所制作，但由于老艺人的创作理念过于传统，所以芦苇画形式也比较单一，不能很好地去适应更多青年人的偏好。同时芦苇画营销手段也多以传统模式为主、网络营销手段缺失。3.社会文化环境。随着互联网技术的不断发展，人们对文化产品的消费习惯也发生了急剧的变化，大部分消费者已经由线下转移到了线上，并且在进行文化消费时更加注重个性化与趣味性的体验，尤其是新一代的“90后”、“00后”的青年，他们对数字媒体的认识程度较高，思想更为开放，对新生事物接受度较高，而且他们在消费时对于文化产品的价格已不再敏感，而是更注重文化的品牌属性。芦苇画这一文化形式要想充分发展，就必须创作出更多符合当代年轻人的审美趣味作品，打造能够深入人心的文化品牌。4.数字技术发展环境。近几年，我国数字经济不断发展，并且在向经济社会全领域贯彻。随着数据管理和数据应用能力不断提升，目前我国已经形成了较为完整的数据供应链，在数据存储、数据挖掘和分析、数据安全、数据交换等各个方面已经形成了数据产业体系。根据相关数据显示，2019年我国数字经济增加值达35.8万亿元，占GDP比重由2005年的14.2%提高到36.2%，数字经济名义增长速度为15.6%，高于同期GDP名义增长率约7.85个百分点。
（二）芦苇画数字营销SWOT分析
1.优势。（1）降低营销成本。传统营销模式以发放传单为主，传单的设计、制作、发放耗费大量人力、物力、财力，效果却不尽如人意，致使营销目标无法达成。芦苇画产业采用数字营销模式能够帮助芦苇画销售商降低营销成本，消费者可以主动获取芦苇画店铺及产品信息，促进芦苇画的营销推广。（2）扩大营销范围。数字营销可以帮助芦苇画销售商挖掘店铺之外的潜在消费者，扩大芦苇画的市场营销范围。借助互联网及数字技术的传播优势，芦苇画可以推广到雄安新区以外的全国各地，甚至可以将市场进一步扩展到海外，从而使得芦苇画销售获得更大的经济效益。（3）实现精准营销。数字营销可以实现精准营销，满足消费者对芦苇画的个性化需求，促进芦苇画的定制服务的发展。数字营销以数据为基础，通过对消费者消费行为相关数据的整理和分析，结合消费信息及消费行为形成消费者画像，根据不同消费者偏好制定相应的芦苇画营销策略，吸引消费者增加对芦苇画产品的购买，在营销策略执行过程中不断完善营销策略，提高数字营销效果。2.劣势。（1）商品质量问题。由于数字营销主要通过线上实现产品的交易，消费者无法感受到真实的产品，对产品的质量也无法准确评估，一些消费者在收到自己购买的产品后往往会感到自己购买的产品与商家所宣传的产品不符，如果这些问题不能得到合理的解决，消费者就会对该商家丧失信心，减少对此产品的购买，不利于产品的推广和购买量的提升。（2）支付安全问题。数字营销的发展离不开网络支付的发展。随着互联网的发展，网络支付安全问题也层出不穷。线上交易产品需要消费者对商家进行线上转账，如果在支付的过程中受到病毒侵害或者被其他人偷窥的话，就可能会给消费者带来财产损失。芦苇画实施数字营销过程中，如果不注重对消费者支付安全的保障，部分消费者就会放弃在网上购买芦苇画，使得商家客户流失。3.机会。（1）政策支持。2020年12月19日，中央经济工作会议在部署“着力推动高质量发展”重点任务中，明确提出“要大力发展数字经济”。这为我们抓好数字经济这个高质量发展新引擎，更好推动数字经济和实体经济深度融合，指明了方向及路径。数字营销迎合了这一发展趋势，促进数字经济的快速发展。（2）消费者需求改变。社会经济发展水平不断提高，人民生活质量也随之提高，人们对于文化消费需求也越来越高，而芦苇画不仅仅是一种文化消费品更是代表白洋淀的文化，可以在一定程度上满足消费者文化消费需求。（3）信息技术发展。数字营销的开展依赖于互联网络、电脑通信技术和数字交互媒体的快速发展，同时AI技术和大数据应用的发展也为数字营销的精确营销、场景化营销提供了可能性。4.威胁。芦苇画数字营销的威胁主要体现在同类产品威胁和网络安全威胁。同类装饰品方面，芦苇画作为一种装饰品，会受到同类装饰品的威胁，挤占其市场份额，不利于芦苇画数字营销策略的实施。网络安全方面，芦苇画的数字营销依托于互联网等相关技术展开，在使用互联网、数字交互媒体技术和大数据技术时，可能会出现支付安全问题、信息泄露或者系统故障等问题。
二、芦苇画营销现状分析
（一）营销手段传统，数字营销手段缺失多年以来，受创作理念传统、产品题材单一、品牌影响力弱等因素的影响，白洋淀芦苇画的营销现状并不乐观。传统的营销手段以游客店内交易、熟人递推、电话订购等形式为主。过去几年，“互联网+”大潮红极一时，虽然部分白洋淀芦苇画企业尝试网络直播带货、公众号自媒体宣传等营销手段。但随着越来越多其他产品经销商和具备垄断特征的大平台的参与，这种网络营销方式的效果并不理想，加之芦苇画产品固有的手工艺品特性，在这种大环境下，销量增长也极为有限。
（二）市场开拓不足，受众群体单一
多年以来，由于民间独资企业资金较少、缺乏制作人员并且缺少对数字营销手段的运用，白洋淀芦苇画产品的销售市场局限在白洋淀景区影响力范围内的区域，主要集中在京、津、冀等地区，目前开拓我国西北、东南、西南、东北地区广大的工艺品市场尚有困难，销量难以提升。
（三）创作理念过于传统，难以适应时代潮流
由于创作人员年龄普遍偏高和产品固有手工艺品的特性，当前芦苇画作品的题材过于传统。芦苇画创作始终围绕风景画、人物画和动物画等传统题材，且多与水乡特色紧密相连，难以实现新风格的突破；厂家更倾向大量长期订货、同一模版批量生产和高端大画幅芦苇画私人订制等创作方式，不适应普通消费者频繁的定制需求。但在当前网络信息时代，流量明星、动漫人物、活动赛事等热点形象日新月异，其转化为创作素材，进而实现市场价值的速度也极大地提升了。
三、芦苇画数字营销策略研究
（一）精准化营销
精准营销就是在对用户精准定位的基础之上，建立个性化的顾客沟通服务体系，从而更加准确地获取消费者需求，并充分满足消费者个性化要求。随着信息技术的高度发展，大数据、云计算等智能技术已经成为了时代的潮流。在大数据时代，我们运用大数据技术来分析顾客的相关数据，就能分析出不同顾客差异化的需求。
（二）场景化营销
场景化营销就是在特定的场景中，判断用户在该场景下的需求，并推送产品或服务，以用户身临其境的体验来达到营销的目的的一种营销方式。场景营销与传统营销的区别在于，场景营销更加注重消费者的消费体验，场景消费中消费者看重的除了物质满足外更有心理满足和精神满足，因此场景营销更加注重对商品、人、时间、空间等要素的组合，从而勾勒出具有特定含义或特定氛围或特定效应的生活场景。芦苇画知名度不高的一个重要原因就是缺少与之相结合的现实场景，在如今的互联网时代运用相关的数字技术和各种数字媒体营造一系列芦苇画的需求场景无疑是提高芦苇画品牌影响力和知名度的重要手段。将芦苇画与白洋淀旅游场景相结合，可以推出旅游纪念品，但是旅游纪念品不能只局限于传统的营销方式，应当与当前的数字媒体相结合，如运用短视频的方式在介绍白洋淀文化的同时对芦苇画进行宣传。
四、结论
总之，数字营销是芦苇画发展的一个重要机遇，通过它可以对消费者需求进行深度挖掘，不断创新产品和服务。芦苇画应依托其自身优势，顺应当前一系列政策支持，依托数字技术不断创新营销手段，做到与时俱进，乘着雄安新区发展的春风打造新区的独特文化品牌。
参考文献
[1]万鹏远.中国非物质文化遗产数字化保护与开发分析[J].天工,2020(06):26-27.
[2]杨伊静.打造包容性数字经济模式推动中国经济高质量发展——中国信通院《中国数字经济发展白皮书（2020年）》[J].中国科技产业,2020(08):5-7.
第3篇：营销策划技术范文
［关键词］信息化；营销策划；教学模式；新路径
《教育信息化2.0行动计划》指出，充分激发信息技术对教育的革命性影响，推动教育观念更新、模式变革、体系重构。《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》提出，要求在信息技术与教育深度融合的基础上，建立新型信息化教学环境，优化教育模式，推动教育改革。由此可见，将信息技术广泛运用到教学中已经成为一种发展趋势。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用传统课堂讲解与示范为主的教学模式，已经无法完全有效顺应时代的需求，教学模式必然要随着现代社会的信息技术快速发展而出现新路径。
一、信息化背景下营销策划课程教学模式存在的问题
（一）信息化教学重视程度不高
当前，在营销策划信息化教学中，受传统高校教育教学理念影响，营销策划课程教学仍有部分教师过于偏向应试教育，而忽略学生实践技能的培养，对营销策划信息化教学不够重视。究其原因，一方面主要是高校部分教师毕业之后就从事教学工作，虽然对信息技术较为熟悉，但缺乏营销策划信息化教学经验，在具体教学中无法将信息技术与营销策划内容相联系，使得营销策划信息化教学无法深入开展。另一方面是部分高校对营销策划课程教学所需的信息化教学设备还未配备齐全，比如营销策划虚拟仿真实验室、智能投影仪等，使得营销策划信息化教学未能得以实现。
（二）课程教学模式单一且僵化
营销策划是一门应用性、实践性非常强的课程，但高校教师普遍是传统“填鸭式”的教学模式，侧重于教师的理论教学，而忽视了学生综合运用和实践能力的培养，过分强调学生对理论知识的记忆。这种“以教师为中心”、偏重于理论的教学模式很难激发学生对营销策划课程的激情与兴趣，更难以培养学生营销策划的创新意识与创业能力，基本无法真正适应市场和企业对营销策划专业的高技能应用型综合人才的要求。另外，在设置营销策划课程时，通常是单一理论课，或者是理论课+实训周的教学模式。纯理论课的教学模式，学生没有实践课时，相应则无法使学生的实践能力得到有效锻炼。理论+实训周的教学模式，给学生提供了实践的时间，但是实训周往往仅集中在几周的时间内，无法给学生提供全面的锻炼，学生只能利用有限的时间进行一、两轮的策划，无法全面掌握营销策划课程策划活动要求。
（三）实训基地少且不完善
从整体来看，营销策划是一整套策划过程。从策划需要进行的工作来看，首先进行的工作是市场调研，之后再进行的是市场细分，在这次细分的基础上去正确地选择本企业的目标市场，并根据企业实际情况相应地对其进行市场定位。之后再针对渠道、促销、价格、产品等环节一一进行策划。除此之外，从企业实际营销策划工作过程来看，还涉及市场调研策划、广告策划、网络营销策划、促销策划等。这些活动的策划需要建立在大量的实践基础上，而且每个环节都可单独拿出来作为一项策划活动。但是，以大多数高校目前的情况来看，一些老师缺乏在企业工作的实际经验，尤其是与营销策划有关的工作经验。另外，高校无法为学生提供能满足各个教学环节所需的实践基地，存在实训少、形式单一等问题，这导致实践基础的缺乏和不完善，并且学生根据企业实际营销策划环境进行模拟策划的机会鲜少。
二、信息化背景下营销策划课程教学模式的优势
当前信息技术迅猛发展，加快信息技术和教学模式的深度融合，是有效提升教育教学质量的利器。应用现代化的信息技术能进一步有效地简化教育教学流程，提高学生的学习效率。在信息化背景下，一方面在教学过程中应用信息化教学设备，能够加强学生学习质量的提升，加大了对营销策划知识的综合运用的机会，也使得学生根据企业真实营销环境进行模拟策划成为可能，进一步有效加强了学生综合运用和实践能力的培养。另一方面在信息化背景下，当前各类线上教育平台纷纷建立，网络化的信息资源蓬勃发展，可供利用的线上教育资源非常丰富，将教学资源有效整合在一起，使本化教学、音频化教学、视频化教学融合成为整体[1]，并在教学过程中灵活运用信息化教学资源，进一步推动学生对现代化知识的了解，让学生更好地融入信息化环境下的教学模式中。营销策划课程应用性、实践性非常强，是企业基于市场变动的实际情况而进行的策划，高校教学对策划人才的培养也要顺应社会需求。随着市场不断发展和变化，各行各业的应用现代化的信息技术都在不断加深，在教育教学领域，加快促进信息技术和教学模式的深度融合发展是必然趋势。在当前信息化背景下，信息技术也广泛应用在教育行业中，高校必然也随之出现新的教学模式，因此，教师应不断探索信息化背景下教学模式的新路径，促进营销策划课程教育教学质量的进一步提升。
三、信息化背景下营销策划课程教学模式的新路径
（一）翻转课堂教学模式
翻转课堂教学模式主要是以教学视频为核心，通过老师制作或录制教学视频等教学资源，学生在课下发挥自主性，自行学习教学视频等教学资源，并自主总结学习中的困惑，高校教师在课上面对面与学生探讨问题、解答疑惑，并且对问题进行深入沟通交流等活动的教学模式。具体而言，翻转课堂教学模式采用分组教学方式，以信息技术为基础，以网络平台为媒介，在课前了解学生基本知识和技能的基本掌握能力，在课中探讨问题及实操训练，在课后巩固和提高学生的基本知识、技能和综合实践能力素质。另外，教师可以利用各种教育教学软件，如课堂教学软件、课后交流沟通软件等，及时通过互联网分享课程有关学习资源。翻转课堂教学模式利用丰富的信息化教学资源，以提高学生的学习兴趣和自主学习能力。
（二）微课教学模式
微课是一种微型可视化优质学习资源，其核心载体为微视频，是根据重要知识点，或者结合某个具体的教学要素和环节，精心设计和开发微视频，时长较短，一般为5~8分钟。微课教学模式是针对学生学习的状况，录制教学知识重点，并针对重点知识内容进行着重讲解和指导教学。微课教学模式与传统教学模式相比，更加具有主题突出、针对性强、短小精悍等特点。微课教学模式可以改变传统教学中课程学习时间长、缺乏突出重点等缺陷。微课教学模式能够使学生清晰寻找到学习重点内容，并对课程的学习资源也可根据自身学习实际情况有的放矢进行选择。教师要充分借助当前教学平台，搜集各种信息与教学资源，灵活地运用到教学中，根据学生的学习需求和特征，增强学生对所学知识的理解和应用，全方位促进学生学习能力的提升。
（三）网络直播教学模式
网络直播教学模式是将教学内容通过网络直播平台，以实时视频方式进行网上现场视频传播的教学模式，其具有不受时空约束、方便快捷、直观生动、实时互动、信息丰富等优势。以往，线上教学视频多数是以录播视频为主，存在内容枯燥、互动性弱、自说自话等缺陷，学生很难产生兴趣，录播视频难以具有较强的吸引力，而网络直播却能够有效弥补这一短板。网络直播课程同时具有声音、文字与图像等多种符号组合，立体而直观、生动而形象、简便且丰富。直播课程与录播课程相比，其以实时视频直播为主，实现了师生之间的双向互动，并且具有良好的沟通和交流功能。网络直播教学模式使学习者拥有更好的学习体验，对教师的支持感受也更强。因此，在特殊时期，无法开展线下课程，各大高校教师依托钉钉、QQ、腾讯课堂、ZOOM等软件开展直播数字。
（四）虚拟仿真技术教学模式
虚拟仿真通过虚拟系统来模仿真实系统的一项技术，也称为“模拟技术”。换言之，虚拟仿真技术使人们可以通过计算机等媒介感受虚拟世界[2]。运用虚拟仿真软件来模拟实际操作，使教师的教研工作效率能够有效提高，也能够让学生通过虚拟仿真软件体验企业营销策划场景，改善课堂的教学效果。基于虚拟仿真技术的教学模式创设实际的工作场景，具有实战性强、生动形象等特点，吸引学生的注意力，加强学生的动手能力，有助于学生短时间内融入场景。依据实际教学需求，高校可着手建立虚拟仿真训练室，让学生在课堂上真正实现虚拟体验，通过人机互动、情景教学、模拟操作等方式，增强学生的学习自主性与模拟策划能力，提高学生实操能力，进而真正得以使高校教学质量提升。
（五）混合式教学模式
混合式教学模式是在信息化背景下，线上+线下相结合的教学模式，融合线上学习与传统面授教学[3]。有效解决了纯线上教学需要借助信息化设备才能完成教学的情况以及师生无法面对面交流的不利情况；克服了以教师的讲解为主、学生为辅，学生参与度低，课堂积极性低等传统课堂授课的现象。混合式教学模式的本质特征是把比较基础、理论性比较强的知识和技能制作成线上资源，教师引导学生在课前进行学习，课堂授课时教师通过分析线上的教学数据，发现学生课前学习的问题，在课堂上深入探讨与解答学生的疑惑，让学生真正内化所学习的知识和技能。目前在不同的在线平台上已积累了大量优质教学资料，如爱慕课、MOOC中国、清华大学的学堂在线等，上述在线平台提供丰富的教学资源，使得高校采用混合式教学模式成为现实。
参考文献：
［1］毛小红.信息化教学背景下市场营销策划课程设计新路径探究［J］.花炮科技与市场，2020（1）：139.
［2］李秀娟，任碧荣，罗箭.虚拟仿真技术在市场营销实践教学中的应用［J］.中国市场，2017（18）：133，135.
第4篇：营销策划技术范文
关键词：新媒体；广告营销策划；发展路径
在新媒体的影响下，企业能够创新广告营销的策略，这样不仅能够为企业节约成本，还能带来一定的经济效应，更能够树立企业的良好形象，提升产品的品牌效应，如此能够带来更大的收益。所以，基于新媒体的引领相关部门必须要抓住这一种新的营销模式，深刻的了解新媒体，以此促进其融合，使得营销策划、营销方式都能够创新化，进而为企业带来更多的经济收益和社会收益。
一、新媒体广告营销的主要形式
（一）自媒体平台所谓自媒体平台就是指个体用户运用网络技术将一定的信息传给大众的一种传播方式。目前随着互联网技术的快速发展，自媒体的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家号等网络平台。现在企业的广告营销策划通常会与这种自媒体融合，并且选取一些收益较好、粉丝较多的知名自媒体平台，以此推进广告，使得信息的传播速度更快、范围变广。由此可见，自媒体的产生在一定程度上确实为产品的宣传带来了新的方式。比如，有些自媒体可以通过微商等方式来进行产品的宣传工作，如在微博当中可以通过较为知名的微博号广告消息，从而使更多的人进行传播，或者购买广告中的产品。
（二）搜索引擎目前许多企业也会将一些广告投放到搜索引擎上进行。由于我国的搜索引擎用户量较大，而且使用频率较高，通过搜索引擎企业就可以利用筛选功能，锁定客户，将产品的广告和一些销售信息出去，以此增加广告的传播速度和实用性，使得宣传的对象更加有针对性，也能够提高宣传效率，节约成本。比如现在通常会将广告投放在百度、搜狗或一些视频软件上。例如，在每年的618等购物节，淘宝都会将广告投放在百度搜索引擎当中，只要用户使用百度就会看到广告，并且有时用户还会以点错的方式进入活动主页，从而能够引发用户产生购买欲望。
（三）户外广告户外广告就是将一些广告与信息技术结合，形成一种新颖的户外宣传方式。在户外人们可以随处可见，最常见的就是LED广告牌、灯箱等操作，这些形式都是企业实现营销的一些主要手段，但是这种户外的新媒体宣传具有一定的局限性。目前，在新媒体的引领下，消费者基于这种形式的选择性降低，所以这种广告投放的传播速度受到了地域和时间的限制。企业如果要选择此类方式作为营销方式，就要根据产品的一些特点和企业的实际能力来衡量，谨慎考虑。比如，在日常生活中，地铁和公交站台以及车站能够经常性地看到户外广告。
二、新媒体下广告营销策划的优势
（一）降低了营销成本新媒体下的广告营销策划，在一定程度上能够突出新媒体的特点，强调信息的互动性，所以在信息的传播过程当中会实现信息接受者与信息本身的互动，由此能够提高信息接受者的自主性。因此，基于新媒体的引领，广告营销策划会更加考虑企业与顾客之间的互动性，这样有利于企业去了解市场，进而做出更加正确的营销管理决策。不仅如此，新媒体下广告营销策划，在一定程度上也为企业降低了成本，使得企业的宣传内容更加具有时代的意义，使得网友能够感觉到信息本身的趣味性、价值性，进而自愿转发，如此能够起到免费传播的作用，也增加了信息的传播速度和广度，为企业节约了宣传的成本和网络推动的成本。只要信息的内容能够吸引读者，就能够促进信息的转发，使得信息的投放量增加。这种方式相对于传统的营销策划，更能够节约成本，增加企业的收益。
（二）提升了广告的创新空间随着信息技术的快速发展，目前新媒体下的广告营销方式日趋多元化，目前出现了QQ营销、新闻营销、微博营销、微信营销、社区营销、数据营销等多种方式，所以，新媒体下广告营销策划的创新性在如此经历的背景下得到了提升。目前，创新是一个企业能够体现其广告灵魂的有效措施，也是企业提高整体市场竞争力的关键因素，其在一定程度上能够推动广告创新空间的形成。目前新媒体下的一些广告的传播手段都是许多创造因素汇集在一起的，他实现了对知识结构的组合和改变。而这些创新的因素也必须融入到广告营销之中，这样才能够使得广告的创意性不减、不枯竭，才能够提高整个产品的异域性，才能够使得新媒体真正的与产品相结合。所以，新媒体的引领短时间内实现了企业广告策略的转型，同样促进了企业广告营销方式的整合。
（三）塑造了企业的形象在新媒体时代，进行广告营销策划，就需要相关工作人员对企业的一些广告宣传的账号进行实时的维护和更新，比如相关工作人员要基于微信公众号实时地推送出文章、产品广告，这样不仅能够提高广告的趣味性和实效性，还能够为企业树立良好的形象，由此为后续的宣传工作做准备，增加宣传工作的成功率。用户通过浏览公众号推送的文章，就会对企业形成一定的印象，后期再看到此类型的文章，就会受到首因效应的影响，增加其好感，以此就会使得企业广告的投放起到积极地效应，有利于顾客在心目当中对企业产生良好的印象，进而使得顾客愿意购买该企业的产品。所以新形势下广告营销策划的发展必须要基于企业的形象去打造，这样才能够使得产品得到免费的推广，有利于产品本身名牌效应地打造，从而能够在一定程度上为企业带来经济效益。
三、新媒体下广告营销策略的发展策略
（一）建立完善的新媒体营销策划机制随着时代的更新，广告部门必须不断地将新媒体营销策划体系进行完善，并且要建立起营销应对机制，这样才能够使得新媒体下企业的广告营销方式发挥真正的作用。广告的投入在新媒体的引领下大多数是基于网络环境实现的，所以企业必须要加强整个网络信息安全的建设，使得广告从运营到产品的销售都能够做好各个环节的管理工作，企业必须根据实际的情况制定具体的细则来进行信息安全管理。其次，企业要引领广告营销策划部门及时的更新信息，对网站信息进行了解，及时的接受顾客反映的一些信息，如此才能够不断的去推进广告本身内容的更优化，进而能够帮助企业在万变之中保持不变的地位。其三，在注重广告营销策划体系建设的同时要积极地培养一些营销策略的人才，创建人才队伍，不断的提高广告营销策划队伍当中人员的素质，进而为广告营销策划注入一些新的血液，使得整个团队的工作效率得到提升。不仅如此，企业在日常工作当中也要做好员工的培训工作，做好基础培训和素质培训，使其能够在新媒体下以果断负责的态度去对待多变的环境，使其能够在新环境下找准信息，以此不断提高企业在新媒体下广告营销策划的效率。
（二）树立新的营销策划理念要想真正地做好广告营销策划，就必须要谨记顾客至上这一原则，所以，广告营销策划部门必须要重视消费者的主体地位。新媒体下的广告营销策划就意味着，在营销方式的选择上必须要基于顾客的基准为需求，让顾客可以实现主体化，选择自己喜欢的方式来获取信息，如此能够促进顾客与企业的互动，在不断的互动当中企业可以了解到消费者的一些兴趣爱好，进而建立起平等的对话模式，以此能够尽心尽力的提供服务。其中这是实现消费者主体性的重要一环。其次，企业广告营销策划部门必须要树立营销理念，充分为客人考虑，这样才能获得长远的利益，这样正确的营销理念才能够使得企业更加积极向上，由此能够促进企业文化的建立，进而能够促进企业更加长远的发展。最后，随着时代的更新，只有不断的将新媒体技术运用起来，广告营销策划部门才能够与时俱进，才不会被社会淘汰，才能够基于市场和消费群体的实际状况。并且通过定性、定量的调查方式了解目前广告策划部门的工作特点，以结合网友对营销方式的现状分析，再合理化的基于消费者的需求，利用网络来增加吸引力和消费力，从而在不断地互动之中将消费者被动状况转化为主动，进而使得消费者能够加深对产品的体验感。
（三）合理促进营销方式的融合新媒体下的营销方式选择，必须要从以下几个层次来考虑，第一要软硬兼施，合理合法。新媒体下广告营销方式主要有硬性和软性宣传两种，在新媒体与广告营销方式结合的时候，主要是采用宣传的方式，可以通过一些直接专业、硬性的宣传为主，长期如此会损害企业的形象，所以目前大多数人就开始使用软宣传，这种方式比较含蓄，取代了原来的灌输性、商业目的性，它是通过渗透一种互动的方式，增强一些交流的趣味性，由此使得消费者能够更好的去接受此类的产品。比如，在广告投放的过程当中，会根据相应的信息配一些软文化的内容，让消费者在阅读的过程当中，既享受快乐又能够了解到相关产品的信息，如此，才是一举两得的营销方式。所以，软硬兼施的营销方式，才能更好地起到信息传播的作用，进而提高企业的经济效益。但是，相关工作人员必须要记住，在广告的宣传过程当中要把握软硬宣传的度，不能违法违规，更不能蹭网络热点问题，这样发展才不会损害企业本身的形象，并且有利于企业的长远发展。
四、结语
简而言之，在新媒体下广告营销策划应该发生转变，这样才能够提高整个企业的竞争力，使得企业更加长远的发展。在新媒体背景下，企业必须要在新媒体的引领下更新原来广告营销的方式，加大广告营销的方式创新力度，建立完善的广告营销体系和应对机制。其次，在不断地发展过程当中，必须要不断地去树立一些正确的、先进的广告营销策划理念，因此才能够推进整个企业文化的建设，使得营销方式软硬兼施，更加合理合法。
参考文献：
[1]袁晶.新媒体视域下广告营销策划的新发展[J].中国传媒科技,2020（04）.
[2]苏毅.互联网+环境下广告策划创新发展策略[J].辽宁工业大学学报（社会科学版）,2019,21（06）.
[3]李丽娜.浅谈商业经济下的广告营销策划[J].商场现代化,2019（06）.
[4]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销（信息版）,2019（01）.
[5]方晓.学术期刊广告营销策略研究[J].北方经贸,2017（08）.
第5篇：营销策划技术范文
关键词：市场营销 营销策划创新 网络营销
市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。
一、市场营销与营销策划概述
现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。
二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题
1.企业市场营销观念落后。
目前，企业市场营销的经营理念观念，已经由以往以产品为中心逐渐转向了以客户和市场变化为中心。然而，一些企业领导仍抱着传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的发展步伐。就当前的市场需求来说，企业的发展方向是主动引发消费者的消费欲望，把产品送到消费者面前使其进行选择。如果企业对市场需求状况的了解不够深入，那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略。长此以往，就会使得企业处于生产的商品供过于求的发展状态。由此可以看出，落后的市场营销观念，是导致企业经营难以开展局面的重要原因。
2.市场营销策划内容不全面。
在我国，绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销策划内容的重要性。然而，在实际的策划过程中，存在对市场营销策划内容不全面的问题。具体表现在：对产品销售工作的管理混乱问题上。而管理混乱则具体体现在，缺乏销售计划、销售方案、销售策略以及配套措施不完善的问题。除此之外，对于企业的整个销售过程缺乏相应监督管理控制。这就使得在企业进行市场营销的过程中，出现的一些问题得不到及时的解决。这对于企业市场营销的实际成绩来说造成了一定的制约影响，进行企业的市场营销人员也找不到自身存在的价值感。
3.拓展新市场手段单一。
企业营销的策划内容不全面，就使得市场营销的过程呈现短期化。这就导致市场的营销手段崇尚价格战，过于单一的营销形式根本发挥不出长期保持消费者满意度的作用。由此可以看出，拓展新市场才是决定企业市场营销成功与否的关键因素。然而，在企业实际的发展过程中，对市场营销和营销策划采取盲目跟风的发展手段，这就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势。现阶段，全球经济的发展处于不稳定的状态，企业传统的营销策划和生存空间都受到了一定影响。企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的手段来调整发展方向。那么在不久的将来，一定会被竞争激烈的市场环境所淘汰。4.策划有效性难以保证。企业在发展市场营销策划的过程中，会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的问题。这些问题就使市场营销的策划内容很难保证具体实施的有效性。再加上，企业本身如果缺乏评估营销策划内容的体系，那么在具体的实施过程中必然会存在问题。
三、解决市场营销与营销策划的创新对策
1.建立营销管理部门。
建立营销管理部门，是使企业快速创新市场营销的具体手段。企业营销管理部门的有效性具体体现在：产品销售速度、市场变化反应、产品销售成本以及顾客满意程方面。其具体的建设过程是，将企业各个部门的业务环节进行合理分工，使企业内部的全体员工都参与到实施市场营销过程上来。这样一来，就可以实现企业内部各个部门之间的工作协调。将企业产品的研发部门、采购部门、财务管理部门和市场营销部门进行协调联动，就可以最大限度上增加企业的实际营销能力，进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的。
2.加快营销新市场的开发。
在衡量企业在当前市场变化后，要明确了自身具体的未来走向，这是开发市场营销策划新市场的前提。由于市场环境是在不断发生变化的，所以，在开发的过程中，要时刻盯紧市场的变化方向。只有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果。在开发市场营销新市场的过程中，要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白。这里说的市场空白就是指，还没得到满足或者是没有得到充分满足的消费需求。只要快速地找准了具体市场的空白点，就意味着找到了企业市场营销的新机会和新市场空间。以区域性企业品牌的市场空白点为例，在一、二线市场，区域性的企业品牌是很难与全国性的大品牌进行有效竞争的。但是，在一些县级市场或者是农村市场，那些全国性的大品牌还尚未触及。这一空白点，就可以使区域性的企业品牌形成一定的市场营销优势。此外，企业还要不断开发自身产品的结构创新，使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环境。
3.以网络营销为创新渠道。
网络营销是现阶段企业创新市场营销策划的主要渠道。创新营销渠道是在当前激烈的市场竞争环境下，获得有效发展的重要手段。而网络营销，能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联合化的方式完善企业销售目标。具体来说，就是通过充分发挥网络这一商品流通渠道，将企业产品的营销推广范围扩大。从操作角度上看，企业市场营销策划部门可以对产品的市场应用情况进行精细划分。具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、行为等变量进行分析。而后，企业就可以根据网络市场营销的分析结果，来调动企业的个方面资源，进而实现创新企业市场营销渠道的目的。
4.加强营销策划的管理。
合理的制度必须有合理的执行，才能使市场营销策划真正的发挥作用。企业对营销策划的内容进行管理，能够加快实现提升产品市场占有率的目的。对于具体的实施策划过程来说，要对策划的输入和输出进行界定。从营销策划的输入角度上看，就是对市场信息、市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能力进行管理。从营销策划的输出管理内容上看，就是根据企业自身的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理。
四、结语
总而言之，企业市场营销和营销策划的创新有效性，是保证企业、客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的。这就意味着企业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群，要制定出不同的营销策划内容。只有在这种情况下，企业的市场营销策划才能从生产观念上、产品形式上满足客户及市场的真实需求。
参考文献：
[1]平文英.市场营销及营销策划的创新思路探究[J].中国商贸,2014,25:27-28.
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