营销策划技术全文(5篇)
前言：小编为你整理了5篇营销策划技术参考范文，供你参考和借鉴。希望能帮助你在写作上获得灵感，让你的文章更加丰富有深度。
第1篇：营销策划技术范文
［关键词］信息化；营销策划；教学模式；新路径
《教育信息化2.0行动计划》指出，充分激发信息技术对教育的革命性影响，推动教育观念更新、模式变革、体系重构。《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》提出，要求在信息技术与教育深度融合的基础上，建立新型信息化教学环境，优化教育模式，推动教育改革。由此可见，将信息技术广泛运用到教学中已经成为一种发展趋势。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用传统课堂讲解与示范为主的教学模式，已经无法完全有效顺应时代的需求，教学模式必然要随着现代社会的信息技术快速发展而出现新路径。
一、信息化背景下营销策划课程教学模式存在的问题
（一）信息化教学重视程度不高
当前，在营销策划信息化教学中，受传统高校教育教学理念影响，营销策划课程教学仍有部分教师过于偏向应试教育，而忽略学生实践技能的培养，对营销策划信息化教学不够重视。究其原因，一方面主要是高校部分教师毕业之后就从事教学工作，虽然对信息技术较为熟悉，但缺乏营销策划信息化教学经验，在具体教学中无法将信息技术与营销策划内容相联系，使得营销策划信息化教学无法深入开展。另一方面是部分高校对营销策划课程教学所需的信息化教学设备还未配备齐全，比如营销策划虚拟仿真实验室、智能投影仪等，使得营销策划信息化教学未能得以实现。
（二）课程教学模式单一且僵化
营销策划是一门应用性、实践性非常强的课程，但高校教师普遍是传统“填鸭式”的教学模式，侧重于教师的理论教学，而忽视了学生综合运用和实践能力的培养，过分强调学生对理论知识的记忆。这种“以教师为中心”、偏重于理论的教学模式很难激发学生对营销策划课程的激情与兴趣，更难以培养学生营销策划的创新意识与创业能力，基本无法真正适应市场和企业对营销策划专业的高技能应用型综合人才的要求。另外，在设置营销策划课程时，通常是单一理论课，或者是理论课+实训周的教学模式。纯理论课的教学模式，学生没有实践课时，相应则无法使学生的实践能力得到有效锻炼。理论+实训周的教学模式，给学生提供了实践的时间，但是实训周往往仅集中在几周的时间内，无法给学生提供全面的锻炼，学生只能利用有限的时间进行一、两轮的策划，无法全面掌握营销策划课程策划活动要求。
（三）实训基地少且不完善
从整体来看，营销策划是一整套策划过程。从策划需要进行的工作来看，首先进行的工作是市场调研，之后再进行的是市场细分，在这次细分的基础上去正确地选择本企业的目标市场，并根据企业实际情况相应地对其进行市场定位。之后再针对渠道、促销、价格、产品等环节一一进行策划。除此之外，从企业实际营销策划工作过程来看，还涉及市场调研策划、广告策划、网络营销策划、促销策划等。这些活动的策划需要建立在大量的实践基础上，而且每个环节都可单独拿出来作为一项策划活动。但是，以大多数高校目前的情况来看，一些老师缺乏在企业工作的实际经验，尤其是与营销策划有关的工作经验。另外，高校无法为学生提供能满足各个教学环节所需的实践基地，存在实训少、形式单一等问题，这导致实践基础的缺乏和不完善，并且学生根据企业实际营销策划环境进行模拟策划的机会鲜少。
二、信息化背景下营销策划课程教学模式的优势
当前信息技术迅猛发展，加快信息技术和教学模式的深度融合，是有效提升教育教学质量的利器。应用现代化的信息技术能进一步有效地简化教育教学流程，提高学生的学习效率。在信息化背景下，一方面在教学过程中应用信息化教学设备，能够加强学生学习质量的提升，加大了对营销策划知识的综合运用的机会，也使得学生根据企业真实营销环境进行模拟策划成为可能，进一步有效加强了学生综合运用和实践能力的培养。另一方面在信息化背景下，当前各类线上教育平台纷纷建立，网络化的信息资源蓬勃发展，可供利用的线上教育资源非常丰富，将教学资源有效整合在一起，使本化教学、音频化教学、视频化教学融合成为整体[1]，并在教学过程中灵活运用信息化教学资源，进一步推动学生对现代化知识的了解，让学生更好地融入信息化环境下的教学模式中。营销策划课程应用性、实践性非常强，是企业基于市场变动的实际情况而进行的策划，高校教学对策划人才的培养也要顺应社会需求。随着市场不断发展和变化，各行各业的应用现代化的信息技术都在不断加深，在教育教学领域，加快促进信息技术和教学模式的深度融合发展是必然趋势。在当前信息化背景下，信息技术也广泛应用在教育行业中，高校必然也随之出现新的教学模式，因此，教师应不断探索信息化背景下教学模式的新路径，促进营销策划课程教育教学质量的进一步提升。
三、信息化背景下营销策划课程教学模式的新路径
（一）翻转课堂教学模式
翻转课堂教学模式主要是以教学视频为核心，通过老师制作或录制教学视频等教学资源，学生在课下发挥自主性，自行学习教学视频等教学资源，并自主总结学习中的困惑，高校教师在课上面对面与学生探讨问题、解答疑惑，并且对问题进行深入沟通交流等活动的教学模式。具体而言，翻转课堂教学模式采用分组教学方式，以信息技术为基础，以网络平台为媒介，在课前了解学生基本知识和技能的基本掌握能力，在课中探讨问题及实操训练，在课后巩固和提高学生的基本知识、技能和综合实践能力素质。另外，教师可以利用各种教育教学软件，如课堂教学软件、课后交流沟通软件等，及时通过互联网分享课程有关学习资源。翻转课堂教学模式利用丰富的信息化教学资源，以提高学生的学习兴趣和自主学习能力。
（二）微课教学模式
微课是一种微型可视化优质学习资源，其核心载体为微视频，是根据重要知识点，或者结合某个具体的教学要素和环节，精心设计和开发微视频，时长较短，一般为5~8分钟。微课教学模式是针对学生学习的状况，录制教学知识重点，并针对重点知识内容进行着重讲解和指导教学。微课教学模式与传统教学模式相比，更加具有主题突出、针对性强、短小精悍等特点。微课教学模式可以改变传统教学中课程学习时间长、缺乏突出重点等缺陷。微课教学模式能够使学生清晰寻找到学习重点内容，并对课程的学习资源也可根据自身学习实际情况有的放矢进行选择。教师要充分借助当前教学平台，搜集各种信息与教学资源，灵活地运用到教学中，根据学生的学习需求和特征，增强学生对所学知识的理解和应用，全方位促进学生学习能力的提升。
（三）网络直播教学模式
网络直播教学模式是将教学内容通过网络直播平台，以实时视频方式进行网上现场视频传播的教学模式，其具有不受时空约束、方便快捷、直观生动、实时互动、信息丰富等优势。以往，线上教学视频多数是以录播视频为主，存在内容枯燥、互动性弱、自说自话等缺陷，学生很难产生兴趣，录播视频难以具有较强的吸引力，而网络直播却能够有效弥补这一短板。网络直播课程同时具有声音、文字与图像等多种符号组合，立体而直观、生动而形象、简便且丰富。直播课程与录播课程相比，其以实时视频直播为主，实现了师生之间的双向互动，并且具有良好的沟通和交流功能。网络直播教学模式使学习者拥有更好的学习体验，对教师的支持感受也更强。因此，在特殊时期，无法开展线下课程，各大高校教师依托钉钉、QQ、腾讯课堂、ZOOM等软件开展直播数字。
（四）虚拟仿真技术教学模式
虚拟仿真通过虚拟系统来模仿真实系统的一项技术，也称为“模拟技术”。换言之，虚拟仿真技术使人们可以通过计算机等媒介感受虚拟世界[2]。运用虚拟仿真软件来模拟实际操作，使教师的教研工作效率能够有效提高，也能够让学生通过虚拟仿真软件体验企业营销策划场景，改善课堂的教学效果。基于虚拟仿真技术的教学模式创设实际的工作场景，具有实战性强、生动形象等特点，吸引学生的注意力，加强学生的动手能力，有助于学生短时间内融入场景。依据实际教学需求，高校可着手建立虚拟仿真训练室，让学生在课堂上真正实现虚拟体验，通过人机互动、情景教学、模拟操作等方式，增强学生的学习自主性与模拟策划能力，提高学生实操能力，进而真正得以使高校教学质量提升。
（五）混合式教学模式
混合式教学模式是在信息化背景下，线上+线下相结合的教学模式，融合线上学习与传统面授教学[3]。有效解决了纯线上教学需要借助信息化设备才能完成教学的情况以及师生无法面对面交流的不利情况；克服了以教师的讲解为主、学生为辅，学生参与度低，课堂积极性低等传统课堂授课的现象。混合式教学模式的本质特征是把比较基础、理论性比较强的知识和技能制作成线上资源，教师引导学生在课前进行学习，课堂授课时教师通过分析线上的教学数据，发现学生课前学习的问题，在课堂上深入探讨与解答学生的疑惑，让学生真正内化所学习的知识和技能。目前在不同的在线平台上已积累了大量优质教学资料，如爱慕课、MOOC中国、清华大学的学堂在线等，上述在线平台提供丰富的教学资源，使得高校采用混合式教学模式成为现实。
参考文献：
［1］毛小红.信息化教学背景下市场营销策划课程设计新路径探究［J］.花炮科技与市场，2020（1）：139.
［2］李秀娟，任碧荣，罗箭.虚拟仿真技术在市场营销实践教学中的应用［J］.中国市场，2017（18）：133，135.
第2篇：营销策划技术范文
关键词：新媒体；广告营销策划；发展路径
在新媒体的影响下，企业能够创新广告营销的策略，这样不仅能够为企业节约成本，还能带来一定的经济效应，更能够树立企业的良好形象，提升产品的品牌效应，如此能够带来更大的收益。所以，基于新媒体的引领相关部门必须要抓住这一种新的营销模式，深刻的了解新媒体，以此促进其融合，使得营销策划、营销方式都能够创新化，进而为企业带来更多的经济收益和社会收益。
一、新媒体广告营销的主要形式
（一）自媒体平台所谓自媒体平台就是指个体用户运用网络技术将一定的信息传给大众的一种传播方式。目前随着互联网技术的快速发展，自媒体的形式也多元化，主要有微信、微博、抖音、快手、百家号等网络平台。现在企业的广告营销策划通常会与这种自媒体融合，并且选取一些收益较好、粉丝较多的知名自媒体平台，以此推进广告，使得信息的传播速度更快、范围变广。由此可见，自媒体的产生在一定程度上确实为产品的宣传带来了新的方式。比如，有些自媒体可以通过微商等方式来进行产品的宣传工作，如在微博当中可以通过较为知名的微博号广告消息，从而使更多的人进行传播，或者购买广告中的产品。
（二）搜索引擎目前许多企业也会将一些广告投放到搜索引擎上进行。由于我国的搜索引擎用户量较大，而且使用频率较高，通过搜索引擎企业就可以利用筛选功能，锁定客户，将产品的广告和一些销售信息出去，以此增加广告的传播速度和实用性，使得宣传的对象更加有针对性，也能够提高宣传效率，节约成本。比如现在通常会将广告投放在百度、搜狗或一些视频软件上。例如，在每年的618等购物节，淘宝都会将广告投放在百度搜索引擎当中，只要用户使用百度就会看到广告，并且有时用户还会以点错的方式进入活动主页，从而能够引发用户产生购买欲望。
（三）户外广告户外广告就是将一些广告与信息技术结合，形成一种新颖的户外宣传方式。在户外人们可以随处可见，最常见的就是LED广告牌、灯箱等操作，这些形式都是企业实现营销的一些主要手段，但是这种户外的新媒体宣传具有一定的局限性。目前，在新媒体的引领下，消费者基于这种形式的选择性降低，所以这种广告投放的传播速度受到了地域和时间的限制。企业如果要选择此类方式作为营销方式，就要根据产品的一些特点和企业的实际能力来衡量，谨慎考虑。比如，在日常生活中，地铁和公交站台以及车站能够经常性地看到户外广告。
二、新媒体下广告营销策划的优势
（一）降低了营销成本新媒体下的广告营销策划，在一定程度上能够突出新媒体的特点，强调信息的互动性，所以在信息的传播过程当中会实现信息接受者与信息本身的互动，由此能够提高信息接受者的自主性。因此，基于新媒体的引领，广告营销策划会更加考虑企业与顾客之间的互动性，这样有利于企业去了解市场，进而做出更加正确的营销管理决策。不仅如此，新媒体下广告营销策划，在一定程度上也为企业降低了成本，使得企业的宣传内容更加具有时代的意义，使得网友能够感觉到信息本身的趣味性、价值性，进而自愿转发，如此能够起到免费传播的作用，也增加了信息的传播速度和广度，为企业节约了宣传的成本和网络推动的成本。只要信息的内容能够吸引读者，就能够促进信息的转发，使得信息的投放量增加。这种方式相对于传统的营销策划，更能够节约成本，增加企业的收益。
（二）提升了广告的创新空间随着信息技术的快速发展，目前新媒体下的广告营销方式日趋多元化，目前出现了QQ营销、新闻营销、微博营销、微信营销、社区营销、数据营销等多种方式，所以，新媒体下广告营销策划的创新性在如此经历的背景下得到了提升。目前，创新是一个企业能够体现其广告灵魂的有效措施，也是企业提高整体市场竞争力的关键因素，其在一定程度上能够推动广告创新空间的形成。目前新媒体下的一些广告的传播手段都是许多创造因素汇集在一起的，他实现了对知识结构的组合和改变。而这些创新的因素也必须融入到广告营销之中，这样才能够使得广告的创意性不减、不枯竭，才能够提高整个产品的异域性，才能够使得新媒体真正的与产品相结合。所以，新媒体的引领短时间内实现了企业广告策略的转型，同样促进了企业广告营销方式的整合。
（三）塑造了企业的形象在新媒体时代，进行广告营销策划，就需要相关工作人员对企业的一些广告宣传的账号进行实时的维护和更新，比如相关工作人员要基于微信公众号实时地推送出文章、产品广告，这样不仅能够提高广告的趣味性和实效性，还能够为企业树立良好的形象，由此为后续的宣传工作做准备，增加宣传工作的成功率。用户通过浏览公众号推送的文章，就会对企业形成一定的印象，后期再看到此类型的文章，就会受到首因效应的影响，增加其好感，以此就会使得企业广告的投放起到积极地效应，有利于顾客在心目当中对企业产生良好的印象，进而使得顾客愿意购买该企业的产品。所以新形势下广告营销策划的发展必须要基于企业的形象去打造，这样才能够使得产品得到免费的推广，有利于产品本身名牌效应地打造，从而能够在一定程度上为企业带来经济效益。
三、新媒体下广告营销策略的发展策略
（一）建立完善的新媒体营销策划机制随着时代的更新，广告部门必须不断地将新媒体营销策划体系进行完善，并且要建立起营销应对机制，这样才能够使得新媒体下企业的广告营销方式发挥真正的作用。广告的投入在新媒体的引领下大多数是基于网络环境实现的，所以企业必须要加强整个网络信息安全的建设，使得广告从运营到产品的销售都能够做好各个环节的管理工作，企业必须根据实际的情况制定具体的细则来进行信息安全管理。其次，企业要引领广告营销策划部门及时的更新信息，对网站信息进行了解，及时的接受顾客反映的一些信息，如此才能够不断的去推进广告本身内容的更优化，进而能够帮助企业在万变之中保持不变的地位。其三，在注重广告营销策划体系建设的同时要积极地培养一些营销策略的人才，创建人才队伍，不断的提高广告营销策划队伍当中人员的素质，进而为广告营销策划注入一些新的血液，使得整个团队的工作效率得到提升。不仅如此，企业在日常工作当中也要做好员工的培训工作，做好基础培训和素质培训，使其能够在新媒体下以果断负责的态度去对待多变的环境，使其能够在新环境下找准信息，以此不断提高企业在新媒体下广告营销策划的效率。
（二）树立新的营销策划理念要想真正地做好广告营销策划，就必须要谨记顾客至上这一原则，所以，广告营销策划部门必须要重视消费者的主体地位。新媒体下的广告营销策划就意味着，在营销方式的选择上必须要基于顾客的基准为需求，让顾客可以实现主体化，选择自己喜欢的方式来获取信息，如此能够促进顾客与企业的互动，在不断的互动当中企业可以了解到消费者的一些兴趣爱好，进而建立起平等的对话模式，以此能够尽心尽力的提供服务。其中这是实现消费者主体性的重要一环。其次，企业广告营销策划部门必须要树立营销理念，充分为客人考虑，这样才能获得长远的利益，这样正确的营销理念才能够使得企业更加积极向上，由此能够促进企业文化的建立，进而能够促进企业更加长远的发展。最后，随着时代的更新，只有不断的将新媒体技术运用起来，广告营销策划部门才能够与时俱进，才不会被社会淘汰，才能够基于市场和消费群体的实际状况。并且通过定性、定量的调查方式了解目前广告策划部门的工作特点，以结合网友对营销方式的现状分析，再合理化的基于消费者的需求，利用网络来增加吸引力和消费力，从而在不断地互动之中将消费者被动状况转化为主动，进而使得消费者能够加深对产品的体验感。
（三）合理促进营销方式的融合新媒体下的营销方式选择，必须要从以下几个层次来考虑，第一要软硬兼施，合理合法。新媒体下广告营销方式主要有硬性和软性宣传两种，在新媒体与广告营销方式结合的时候，主要是采用宣传的方式，可以通过一些直接专业、硬性的宣传为主，长期如此会损害企业的形象，所以目前大多数人就开始使用软宣传，这种方式比较含蓄，取代了原来的灌输性、商业目的性，它是通过渗透一种互动的方式，增强一些交流的趣味性，由此使得消费者能够更好的去接受此类的产品。比如，在广告投放的过程当中，会根据相应的信息配一些软文化的内容，让消费者在阅读的过程当中，既享受快乐又能够了解到相关产品的信息，如此，才是一举两得的营销方式。所以，软硬兼施的营销方式，才能更好地起到信息传播的作用，进而提高企业的经济效益。但是，相关工作人员必须要记住，在广告的宣传过程当中要把握软硬宣传的度，不能违法违规，更不能蹭网络热点问题，这样发展才不会损害企业本身的形象，并且有利于企业的长远发展。
四、结语
简而言之，在新媒体下广告营销策划应该发生转变，这样才能够提高整个企业的竞争力，使得企业更加长远的发展。在新媒体背景下，企业必须要在新媒体的引领下更新原来广告营销的方式，加大广告营销的方式创新力度，建立完善的广告营销体系和应对机制。其次，在不断地发展过程当中，必须要不断地去树立一些正确的、先进的广告营销策划理念，因此才能够推进整个企业文化的建设，使得营销方式软硬兼施，更加合理合法。
参考文献：
[1]袁晶.新媒体视域下广告营销策划的新发展[J].中国传媒科技,2020（04）.
[2]苏毅.互联网+环境下广告策划创新发展策略[J].辽宁工业大学学报（社会科学版）,2019,21（06）.
[3]李丽娜.浅谈商业经济下的广告营销策划[J].商场现代化,2019（06）.
[4]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销（信息版）,2019（01）.
[5]方晓.学术期刊广告营销策略研究[J].北方经贸,2017（08）.
第3篇：营销策划技术范文
关键词：市场营销 营销策划创新 网络营销
市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。
一、市场营销与营销策划概述
现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。
二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题
1.企业市场营销观念落后。
目前，企业市场营销的经营理念观念，已经由以往以产品为中心逐渐转向了以客户和市场变化为中心。然而，一些企业领导仍抱着传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的发展步伐。就当前的市场需求来说，企业的发展方向是主动引发消费者的消费欲望，把产品送到消费者面前使其进行选择。如果企业对市场需求状况的了解不够深入，那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略。长此以往，就会使得企业处于生产的商品供过于求的发展状态。由此可以看出，落后的市场营销观念，是导致企业经营难以开展局面的重要原因。
2.市场营销策划内容不全面。
在我国，绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销策划内容的重要性。然而，在实际的策划过程中，存在对市场营销策划内容不全面的问题。具体表现在：对产品销售工作的管理混乱问题上。而管理混乱则具体体现在，缺乏销售计划、销售方案、销售策略以及配套措施不完善的问题。除此之外，对于企业的整个销售过程缺乏相应监督管理控制。这就使得在企业进行市场营销的过程中，出现的一些问题得不到及时的解决。这对于企业市场营销的实际成绩来说造成了一定的制约影响，进行企业的市场营销人员也找不到自身存在的价值感。
3.拓展新市场手段单一。
企业营销的策划内容不全面，就使得市场营销的过程呈现短期化。这就导致市场的营销手段崇尚价格战，过于单一的营销形式根本发挥不出长期保持消费者满意度的作用。由此可以看出，拓展新市场才是决定企业市场营销成功与否的关键因素。然而，在企业实际的发展过程中，对市场营销和营销策划采取盲目跟风的发展手段，这就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势。现阶段，全球经济的发展处于不稳定的状态，企业传统的营销策划和生存空间都受到了一定影响。企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的手段来调整发展方向。那么在不久的将来，一定会被竞争激烈的市场环境所淘汰。4.策划有效性难以保证。企业在发展市场营销策划的过程中，会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的问题。这些问题就使市场营销的策划内容很难保证具体实施的有效性。再加上，企业本身如果缺乏评估营销策划内容的体系，那么在具体的实施过程中必然会存在问题。
三、解决市场营销与营销策划的创新对策
1.建立营销管理部门。
建立营销管理部门，是使企业快速创新市场营销的具体手段。企业营销管理部门的有效性具体体现在：产品销售速度、市场变化反应、产品销售成本以及顾客满意程方面。其具体的建设过程是，将企业各个部门的业务环节进行合理分工，使企业内部的全体员工都参与到实施市场营销过程上来。这样一来，就可以实现企业内部各个部门之间的工作协调。将企业产品的研发部门、采购部门、财务管理部门和市场营销部门进行协调联动，就可以最大限度上增加企业的实际营销能力，进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的。
2.加快营销新市场的开发。
在衡量企业在当前市场变化后，要明确了自身具体的未来走向，这是开发市场营销策划新市场的前提。由于市场环境是在不断发生变化的，所以，在开发的过程中，要时刻盯紧市场的变化方向。只有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果。在开发市场营销新市场的过程中，要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白。这里说的市场空白就是指，还没得到满足或者是没有得到充分满足的消费需求。只要快速地找准了具体市场的空白点，就意味着找到了企业市场营销的新机会和新市场空间。以区域性企业品牌的市场空白点为例，在一、二线市场，区域性的企业品牌是很难与全国性的大品牌进行有效竞争的。但是，在一些县级市场或者是农村市场，那些全国性的大品牌还尚未触及。这一空白点，就可以使区域性的企业品牌形成一定的市场营销优势。此外，企业还要不断开发自身产品的结构创新，使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环境。
3.以网络营销为创新渠道。
网络营销是现阶段企业创新市场营销策划的主要渠道。创新营销渠道是在当前激烈的市场竞争环境下，获得有效发展的重要手段。而网络营销，能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联合化的方式完善企业销售目标。具体来说，就是通过充分发挥网络这一商品流通渠道，将企业产品的营销推广范围扩大。从操作角度上看，企业市场营销策划部门可以对产品的市场应用情况进行精细划分。具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、行为等变量进行分析。而后，企业就可以根据网络市场营销的分析结果，来调动企业的个方面资源，进而实现创新企业市场营销渠道的目的。
4.加强营销策划的管理。
合理的制度必须有合理的执行，才能使市场营销策划真正的发挥作用。企业对营销策划的内容进行管理，能够加快实现提升产品市场占有率的目的。对于具体的实施策划过程来说，要对策划的输入和输出进行界定。从营销策划的输入角度上看，就是对市场信息、市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能力进行管理。从营销策划的输出管理内容上看，就是根据企业自身的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理。
四、结语
总而言之，企业市场营销和营销策划的创新有效性，是保证企业、客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的。这就意味着企业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群，要制定出不同的营销策划内容。只有在这种情况下，企业的市场营销策划才能从生产观念上、产品形式上满足客户及市场的真实需求。
参考文献：
[1]平文英.市场营销及营销策划的创新思路探究[J].中国商贸,2014,25:27-28.
[2]胡才跃.企业市场营销及创新策略分析[J].中国证券期货,2013,01:210-211.
第4篇：营销策划技术范文
广告是产品的生产者、经营者与消费者进行信息沟通交流的重要措施，也是企业占领市场、提供服务与推销产品的重要形式。正确、合理和充分利用广告进行营销，这对于整个营销策划效率与质量的提升具有重要作用，可以发挥出其能够拥有的重要影响。广告策划不仅是营销策划中的重要方法，更是营销策划的前提与基础，如今企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，则应积极做好广告策划方案。在营销策划过程中也要使用广告策划，实施针对性的影响，这会让投入资金的费用逐渐变少，可以有效地促进企业树立较好的品牌形象，提高广告的效果。
二、营销策划中广告策划的应用原则
（一）广告效果要有品牌效应市场营销当中品牌要发挥其应有的作用，良好的品牌效应可提高企业的知名度，得到更多消费者的认可。所以大多数企业都开始通过广告策划的形式来提高品牌效应，从而让消费者能够对企业产品的知名度有所了解，进而选择企业的产品与服务，以有效地增加企业产品销量，为企业得到更多的社会效益与经济效益。
（二）广告要有层次性
广告策划所拥有的功能有许多，不能要求其在一个广告当中完成所有的功能，广告的受众对于广告具体内容拥有着不同的认知，接收广告后又会有不同的心理发展变化，这就要求广告策划要有层次的诉求。不同地区市场对同一种商品的认识深度与接受态度是不相同的，不能使用一个广告来对几个地区的市场进行投放，因此就需要遵守层次分明的原则，此满足不同消费者对企业产品与服务的需求，从而发挥出广告策划的价值与作用[1]。只有做到层次分明才能更好地把握到机遇，创造一个良好的营销环境。
（三）广告活动要有持久性
对于社会公众而言，广告策划就是利用技巧而说服消费者的过程，要让受众人员对一个全新的商品与新服务项目拥有一个真正的了解。
（四）广告内容要有创新性
传统广告营销策划模式已经落后，不能与时俱进地紧跟时展的步伐。如短信营销、报纸营销等等，这些营销策划都已经不能得到良好的效果。所以就应该充分借助新媒体中具体的宣传方式制作出相应的广告，从而让广告宣传变得更加丰富与准确。只有通过真正的创新，才能为企业的健康发展注入鲜活的生命力，如此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并得到更多的销售优势[2]。这还需要企业不断结合自身与市场的变化与发展，对营销广告策划内容不断进行调整，并将创新理念融入其中，进而提升企业的社会效益和经济效益。
三、营销策划中广告策划的现状
目前我国正处于发展中，市场经济发展使得中国商品向着世界各地进行销售。在日益激烈的市场竞争中，市场对于广告的需求逐渐变得急迫，这就使得我国广告行业得到迅猛发展，广告行业根据自己在资金、人才和经验等方面的优势，促进我国广告行业不断向前发展。我国广告行业正逐渐向着多样化、专业化和规模化方向发展。首先，具有清晰的市场定位[3]。定位已经将无差别营销转向目标市场营销，其最大的特征就是利用市场细分，确定好有利于企业实际发展的市场。消费者会由于某种共性原则将其划分为一个大的群体，这让广告思考模式由坚持以企业为中心逐渐变成以消费者为中心，让消费者心目中达到他们对品牌和产品地位的联想与塑造。其次，营销策划在先，广告策划在后，企业若是没有一个成功的广告策划是不可能拥有成功的市场，广告策划要拥有独到的见解和明晰的市场定位，就必须先做好营销策划取向工作。所以营销策划工作是最基本的市场策划，也是广告策划中的一个重要依据，这是一种自上而下的营销策划方案。而广告策划就是营销策划中的一个重要措施，营销策划与广告策划就是战略与战术间的关系问题，是一样重要的。对于一些小公司来说，对营销策略模式中不会排除自下而上的形式，如此就需要广告工作人员对业务知识能够专业精通，但一些大型企业，只能从上而下地实施战略布局，若是主要市场工作人员缺乏战略，就不会具备战术能力，这样的市场营销策划是错误的，容易直接造成广告投放出现失败情况[4]。
四、营销策划中广告策划的应用策略
（一）做好市场定位工作
市场定位通常是指树立企业产品在消费者们心目中的形象，让企业所能够提供的产品拥有一定特色，让其可以使用和满足不同消费者的实际需求与爱好，并与竞争者的产品保持较大的差距与区别，以此来计划性地开展广告设计工作。市场定位可以对企业的产品或服务进行确定，包括其在市场当中处于哪种位置，以及产品应满足哪些消费者的需求，再坚持以某种技术价值、文化价值、品牌与价格进行出售。所以在营销策划当中的广告运行过程中，企业还需要积极做好市场定位工作。做好市场定位的第一个步骤需要让企业对市场、产品与消费者的具体情况进行详细研究。
（二）积极树立企业的品牌形象
品牌形象的树立会逐渐形成企业经营的品牌效应，顾客在挑选产品时会考虑到对某种品牌的信赖与印象。品牌是企业的无形产品，所带来的市场前景是无限的。随着某个品牌的成功，企业可以节省许多宣传费用。品牌还会随着时间的推移而不断升值，为系列产品的开发铺路，这不仅会让消费者更容易接受新产品的开发，还增加了更多投资方与合作伙伴的砝码，为企业的可持续发展提供更多的动力。提升企业形象的渠道有多种，广告策划宣传中可以着重传达产品质量与产品附加值。由于品牌所代表的就是产品质量，所以也可以从企业形象方面进行树立，大多数企业可以利用周年庆、纪念日中，对品牌进行一系列的宣传活动[5]。其中一部分会开展好礼放送和新老顾客抽奖活动等，这就有效地树立了企业的产品形象。企业也可以打造出其他代表企业形象的产品，如爱国形象或传统民族文化形象等等，这些都能够有效地引发消费者的共鸣。还可以购买产品后，从中抽成捐献给灾区或特殊群体等活动，这些活动虽然并没有强行向人们植入广告，但这种注入情感因素的活动，能够有效地淡化企业商业化特性，强化人格化特征，让消费者在潜意识里加深消费者对品牌的好感。
（三）提升广告文化内涵
创意是广告的灵魂，这一观念逐渐被广告界所认可。在实践当中，人们也能够欣赏到广告的艺术性变化，其赋予了广告更多的内涵和语义，从而让广告中的美学因子、情感因素和人文价值都得到了体现，使其贯穿在消费者的视线中，不再成为一种让人厌烦的干扰，而是成为消费者们闲谈中的调剂，从而为人们提供更多欣赏品牌的空间。虽然在本质上广告就是为了向消费者传递商品，刺激人们产生消费欲望，然而单调乏味而缺乏趣味性的广告会显得更加突兀，这种方式就容易适得其反，不仅无法直击人们的心灵，反而会引起公众的反感。提升广告的文化内涵，积极对公众的心理状况进行详细探究，探索出一种贴近人们内心的沟通方式，这就给予了广告人性化的思维方式和情感化的表达技巧。这种表达完全脱离了产品本身，凸显出了产品中的某些特质，留给人们更多遐想的空间，进而引发消费者们的共鸣，增强广告的感染力。
（四）对产品质量加以重视
时代的快速发展与进步，使人们的生活水平逐渐得到提升，消费者们逐渐开始对产品质量与安全给予高度。只有企业产品的质量与安全更加可靠，才能得到更多消费者们的青睐，从而树立良好的企业品牌形象，让广大消费者们能够满意。而具体的广告效果还需要产品的质量来进行印证。企业广告效果与获取的经济效益也有密切关系[6]。若是产品质量不能有效地得到保证，即便广告制作得十分华丽，仍然不能有效地吸引到消费人员的眼球。广告作为企业营销策划中广告的一种策略，则是建立在企业产品质量保障基础上的。
五、结束语
综上所述，广告策划在营销策划当中有着非常重要的作用。其通过信息的传播，在目标市场中创建企业与消费者间的联系，从而促进产品的销售。而若想确保营销策划过程中广告策划能够得到有效的应用，则应做好市场定位工作，积极树立企业的品牌形象，提升广告文化内涵，并对产品质量加以重视，进而为企业树立良好的公众形象，让企业产品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
参考文献
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[5]熊亚洁.浅谈跨界营销策略在网络广告策划实务课程教学中的应用[J].科教导刊-电子版(中旬),2019,000(012):83.
第5篇：营销策划技术范文
关键词：双项目并行；课程；教学设计；优化
0引言
高职营销策划课程是培养德才兼备，适应社会主义市场经济需要，具有一定实际工作能力和研究能力，能在企事业单位从事营销策划与商务管理活动的策划、组织、协调、执行工作的复合型、应用型专门人才。在本课程的教学过程中，怎么才能做到让学生掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务水平与策划组织能力，是高职教师开展教学工作时必须重点研究的一个课题。
1高职院校双项目并行教学的必要性
高职院校在人才培养方面，定位是根据未来就业市场的需求，培养出适应相关专业的技能性人才。而技能性人才的培养不仅需要有很好的专业理论做基础，更要有与之理论知识相对应的实践能力和操作技能。因此，在高职院校专业教学过程中，应转变传统的以理论课堂教学为主的教学模式，转化为以企业实际工作为重心的项目化教学。在高职营销策划课程的教学中，也应一方面通过模拟工作场景进行项目化的操作与分析，提高学生将理论知识进一步深化的能力；另一方面通过将企业实际工作场景切入至专业化的教学工作中，以能够胜任工作所需的专业技能为目标，进一步培养学生营销策划综合能力的实践能力。就高职院校教学工作而言，项目化教学对于提高学生就业能力和职业素养是十分必要的。
2高职教育
“项目化”课程的主要特点所谓项目化课程，是指以工作任务（项目）为中心，选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。职业教育的项目化课程的主要特征：学习内容是企业或职业活动中典型的工作任务；课程的编制与教学实施必须打破学科型专业知识的纵向体系结构，实现相关职业知识和职业能力的横向构建；专业学习再也不是理论教学和实践教学的两张皮；学习成为学生的自主行为；学生实现从学习到实际工作，从学院到企业现场的过渡，真正达到就业准备教育的目标；学习的教室或实训中心是尽可能真实的工作环境或者仿真的工作环境；产品质量、环境保护、节约资源、安全生产等非常重要的职业意识和素质也得到有效培养。
3营销策划课程对学生的能力要求
3.1处理和获取相关信息能力
在营销策划课程教学过程中，我们发现，营销策划工作者必须具备良好的处理和获取相关信息的能力，才能做好市场调研分析工作，才能使其制定的策划方案更加科学和可行。在这方面，需要学生能够主动、自觉地去思考研究，通过不断地提出问题，解决问题，一步步提高其工作技能。要从已有的知识中找到解决问题的方法，要能在未知的领域有良好的解决问题的思路和渠道。
3.2创新能力
营销策划工作中，创新是营销策划方案灵魂所在，一份具有创新精神的方案，才能真正打动企业的决策者，才能使得营销策划方案在实施后得到良好的工作效果。那么，在高职营销策划课程的教学工作中，也要注意学生创新能力的不断提高。创新能力的提高，需要有良好的活沷轻松的教学氛围，也需要教师在教学工作中不断激发学生的求知欲和好奇心，通过发散性思维习惯的养成，进一步促使学生具备和培养良好的创新意识，达到将来在实际工作中，营销策划方案制定得更具有创新性、超前性，同时又不脱离工作实际。
3.3拓展知识能力
营销策划人员要想制定一份优秀的策划方案，需要有丰富的经验和知识做为积累。而做为高职院校而言，学生一般都在学校完成相关专业知识的学习，工作经验欠缺很多。为了弥补学生的此种能力的欠缺，需要他们在学习过程中不断积累相关知识，并对学习和掌握的知识有一定的拓展和延伸的能力，通过专业知识的学习和相关知识面的扩充，使其在未来的营销策划方案制定时，更加专业化和技巧化，为其未来就业与职业发展提供良好支撑。
3.4表达与写作能力
我们都知道，营销策划方案制定的再完美，也需通过合适的渠道将其呈现给企业负责人，并获得认可才能得到进一步的推进和实施。在这方面，就需要营销策划人员具备良好的表达与写作的能力，能够将一个营销方案以合适的文字表达出来，同时，能够针对本策划方案做进一步的详尽的说明与沟通。这就需要一个是文字表达，一个是口语表达，二者缺一不可。因此，培养学生表达与写作能力，是高职营销策划课程教学过程中必不可少的教学任务。
4双项目并行的高职营销策划课程教学设计
4.1模拟项目+真实项目平台，达到“真学、真做”效果
在营销策划课程教学设计优化过程中，采用由结果导向转为过程导向教学设计，重视专业知识和专业技能双教学工作。在营销策划教学中，教师采取由学生给出多个策划模拟项目，让学生通过抽签的方式来选取。然后，围绕该策划项目，由学生制定相应的方案，制作PPT，在课堂汇报与演示。整个过程中，由学生整理资料，设计线路，宣传讲解，从而很好地实现授课目标。如在《会展策划》课程教学设计思路上，教师在对工作过程和职业能力分析的基础上，设计不同教学模式和方式。通过将该课程分为展会策划和展会实施两部分来进行教学实施。整个学期，学生分组策划了6个活动，经过学生自评和互评，最终选择比较科学合理的营销策划方案。此次“学生策展、学生布展、学生现场管理、现场服务、教师现场考核”的课程考核方式完全颠覆了以前由一纸试卷考核学生会展策划的基本知识、流程的传统考试。学生反映他们体验了前期调研、策划、办展会的全部过程，将会展策划理论知识运用到实践中，同时也锻炼了团队合作、沟通、协调以及处理突发事件的能力，学生们表示更有信心去策划、举办展会了。在《市场营销学》的考核方式上，教师将自己在企业从事营销工作的经验和企业资源带进了课堂。整个学期，教师将营销理论和营销实践相穿插，并将过程性考核与期末考核相结合，学期中通过让学生参与相关企业实践项目，锻炼营销素养，学期末以某一设计营销策略为主题，由企业介绍现状、营销问题，学生分组讨论问题，给出营销策略进行考核，由企业为主导对学生的营销策略给予点评、指导。
4.2依托信息化平台，有效实现教学过程化
在《电子商务概论》课程考核中，强调引导学生从注重“考试结果”向注重“学习过程”导向。为了加强过程管理，将纸质作业比例降低，提高了课堂参与的分数比例，教师利用畅课（Tron-Class）平台，将学生对案例分析的发帖、点赞、互评以及陈述观点的准确清晰程度作为课堂成绩的评分标准，并通过穿插在授课过程中的问答、测试、练习题、实操训练等环节，全过程实时测评学生学习效果。在《高级办公自动化》课程教学中，由于课程主要培养学生商务办公能力，课程教学主要以设计和应用为切入点，由过程考核和期末考核构成。过程考核包括教师评价、学生互评和作业考核三个部分。教师考核主要是对学生的考勤、教学视频的观看、讨论的参与以及在线测试进行考核；学生互评是指学生根据教师事先设置好的教学评价量规，对其他学生完成的作品进行评价；过程考核借助Tron-Class教学系统完成，学生的平时成绩根据系统中学生的学习轨迹得出。期末考核突出的是设计性和应用性，基于工作任务的开放式题目，考察学生的信息检索和信息组织能力、基本知识的掌握能力以及创新意识和设计思维。
4.3标准精细化，教学成果可视化课程
《营销策划》以学生为中心，以营销策划职业岗位能力为导向，以工作过程系统化为基础，进行课程体系解构和知识重构，设计创业项目策划、广告创意策划、营销推广策划三个情境。通过项目驱动，实现教学目标，最终完成33份营销策划书，多分营销策划PPT简报的教学成果。在课程教学设计方面，突出三个特色：一是评价贯穿始终。课程围绕知识、素质、通用能力和专业能力的课程培养目标，借助信息化教学手段，通过定性、定量相结合，对教学效果采取多元化全过程性评价。二是量化先行。结合课程教学目标和项目内容细化评价标准，设计教学量化表单，涉及多个量化指标。三是参与多维度：教师评价、学生自评、学生互评，极大地调动了学生学习积极性和参与性；课程最后，教师利用“问卷星”对课程评价做了调研，学生也认为，这门课程是他们最忙碌、最有用的一门课，通过学习，提高了他们的营销策划能力、团队沟通与协作能力、时间管理能力、办公自动化操作能力。
5结束语
我国高等职业教育教学改革的重要目标，是要提高高职专业学生职业能力。针对营销策划课程教学而言，需要教师改变“理论教导为主，实践教学为辅”教学模式，通过“技能本位”替代“知识本位”。而要实现这一教学转变，还有很长的路要走，也需要专业教师付出更多的努力，通过“理论实践性，技能实战性，师生互动性，任务挑战性”的教改理念，针对不同课程实现不同的教学设计，以学生职业能力素养的提高为教学的根本出发点，从教学目标、教学设计、教学实施到考核方式的一系列系统的改革，以教学高质量来推动院校的教学力量的不断增加与教学品牌的持续提升。
参考文献
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