营销宣传方法论全文(5篇)

饲料业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食和养殖产品价格的双重制约。饲料成本是养殖业的主要成本，其价格大幅度提升，则会减少行业的利润。目前，生产力过剩、成本居高不下、经济效益明显下降，产品同质化严重以及质量良莠不齐，市场秩序混款等众多因素导致了很多饲料企业陷入了困境。饲料行业的产业链较长，虽然我国的养殖业规模在不断提高，但还存在大量的散养户，养殖技术较低，养殖周期较长。在养殖市场对于品种和质量进行了转变之后，养殖结构有所调整，养殖户也进行了品种的改良，不断提升综合效益。这些对于传统的饲料企业来说也是一些不利的因素，使其遭遇到生产经营的困难。《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书就针对了上述的问题提出了相对应的方法论，从而可以更好地帮助饲料企业解决这些销售的问题。在这本书中主要七大板块的内容，这其中涉及大客户营销、经销商转型、营销团队打造、品牌突出、打造根据地市场、互联网＋、农民组织化这几大核心问题，无论是饲料销售的个体户还是饲料销售的大型企业，在这本书中都有针对性的精准定位，帮助各类型的客户进行销售方案的解决，都会从中受到一定的启发，从而更好地进行饲料的销售。

《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书一共有七章的内容，详细的为读者以及相关从业者提供了方法论策略。第一章主要是对大客户进行了一定的分析，并根据大客户的实际情况进行了相对措施的提供。这里面主要讲述了养猪场，对养猪场的内部进行了资料的搜集，根据这些问题帮助大客户制定了销售的计划，对于读者来说，只需要进行对象的转换，就可以进行相关措施的利用。第二章讲述了饲料的经销商，这些经销商在进行饲料销售的时候出现了各种各样的问题，主要是销售的模式、组织、服务以及品牌的问题，在这本书里，也根据这些问题进行了相对应的措施，帮助这些经销商进行金融创新以及技术的整合，帮助他们进行品牌的打造。不仅如此，在这一部分还提供了一些案例分析，从问题提出到解决方案以及推进实施都进行了详细的描写，清晰明了的让读者和相关从业者可以更好地进行学习。第三章、第四章、第五章为大家讲述了饲料营销团队、品牌以及根据地的打造，让读者和相关从业者懂得了营销的内涵，只有注重自身质量以及品牌的力量，才可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。第六章讲述了饲料营销和互联网的结合，这样才可以更好地促进饲料的网上销售，达到一定的销售量以及经济效益。第七章讲述了农民的组织化，在进行饲料生产的过程中，组织化的生产是实现规模效益的有效手段，也值得读者和相关从业者进行思考。从《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们了解到了，目前饲料销售市场上存在的一系列问题。首先一些饲料企业，他们的饲料营销观念还停留在过去，没有对自身进行创新性的改变，缺乏顾客中心支的思想。

不仅如此，一些企业在发展的规程中也没有对自身的企业进行合理的规划，没有进行精准定位，自然在进行实际生产管理的时候缺乏一定的企业概念，长时间这样的经营企业就会导致管理的随意性，产品也缺乏稳定性。不仅如此，对于饲料公司来说，饲料安全也影响着牲畜食品的安全，也同样关系着人类的生存环境和人类自身的安全。对此，在进行饲料生产的时候，也需要注重饲料的安全，这样才能提升饲料的销售。与此同时，随着畜牧业的不断发展，市场对于饲料的需求也不断提升，塑料市场也在不断地发展。但是一些饲料企业为了扩大自身的销售数量，进行着市场的占领，在众多地方开设企业的分公司，负责那一片区的饲料售卖。但是对于一些网点的饲料分公司而言，在进行经营管理上面还缺乏一定的手段和经验。不仅如此，这些商还缺少一定的法律意识，造成了饲料销售市场的混款，也不利于饲料市场的正常发展。在《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们了解到，在进行饲料营销的时候，可以从以下几个方面进行。企业应该加大对销售人才的培养和运用。对于人才要多方面的进行培养和考核，作为有潜力的企业，应该大力的培养自己公司的人才，并且还要学会利用人才，将一流的人才放在一线销售上，给他们提供优厚的待遇和良好的工作环境。不仅如此，企业还需要制定一套科学实用的销售方案，让饲料的销售可以按照方案有条不紊的进行，从而达到一定的销售目标，与此同时企业在进行销售的时候，还需要有自己的销售特色，灵活运用销售手段，在销售上有所大胆和创新，从而达到一定销售的突破点。对此在进行饲料销售的时候，还需要不断地提升产品在市场的占有率，可以将市场占有率的大小作为销售业绩的指标，也可以不断地促进饲料的销售。除了上述的内容以外，从《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们还了解到，在进行饲料销售的时候，也需要建立市场调查体系。

对于企业制定销售政策以及新产品开发时，产品的市场调查和评估都是企业在制定销售政策以及新产品开发的基础，企业也都需要对这些内容进行了解，并进行适当的分析和总结，从而制定相对应的策略。在进行市场调查之后，在进行经销商的过程中也需要谨慎选择。很多饲料企业的销售人员在进行客户拜访的时候，为了可以在短时间内迅速提高销售量而去拜访大客户，忽视了其他客户，对于养殖户也没有提供必要的服务，为了经销商往往采取了很大的让步，造成了市场的畸形发展。面对这样的现象，就需要饲料企业在经销商的选择上进行最合适的选择，这样才能让市场销售循环发展。与此同时，在进行饲料销售的同时，还需要不断地完善客户服务体系，因为完善的售前、售中和售后服务体系，可以让顾客在进行消费的时候更加青睐和企业的往来。饲料销售企业只有认清了这一点，企业才能在搞好促销和宣传的同时，为客户提供全方位的服务，这样才有了销售市场，也能够在市场上被用户接受。不仅如此，对于饲料企业来说，饲料自身的科技含量和内在质量也是十分重要的。而对于养殖户来说，运用高质量的饲料也是自身养殖的需要，对于高质量饲料产品的需求也越来越强烈。对此，企业运用高质量的产品进行市场供应，也会形成良好的产品形象，为产品的市场占有率不断扩大打下了一定的基础。与此同时，提高产品的科技含量，不断地对产品进行升级，寻求新的卖点，也会为企业赢得更多的市场。但是对于饲料产业营销来说，单纯的营销模式未必能取得很好的宣传效果，也需要借助传播媒介，例如确定企业形象，进行相关的广告设计。企业的形象通常来自于企业的产品本身，只有消费者认可了企业的产品，才可以坚定对企业的信心。

而企业的知名度也离不开广告的宣传，广告宣传同样也是以产品质量为核心的。对于优质的饲料来说，拥有一流的广告，才能构成企业的成功，对于广告设计来说，主要是商品促销广告以及企业形象广告。饲料营销中的广告设计主要以影视内容为主，因此在进行广告设计的时候可以选择相关影视作品的拍摄，这样就需要在进行影视内容拍摄之前，对饲料的实际情况进行一定的了解和把握，这样才可以根据实际情况进行广告脚本的设计。在进行脚本的设计之后，还需要和饲料企业的相关负责人，确立最终的版本，从而更加符合企业产品的形象，提升企业产品的销量。由于饲料广告的受众和市场主要在农村，这也就决定了饲料产品广告形式的特征，在进行故事情节的设计时要清晰明了接地气，需要受众有一个清晰的认识，在进行广告语设计的时候也应该简单突出重点，并对该广告词条进行反复的重复，可以加深受众的印象。不仅如此，在进行拍摄的时候也应该尽可能的力求简洁，拥有乡土气息，广告语设计的朗朗上口，亲切朴实，例如史丹利复合肥的广告“史丹利复合肥，种地就用史丹利”非常简短的广告词，却深入人心，达到了一定的宣传效果。不仅如此，在进行影视广告设计的时候，还需要注重广告中物体的使用以及颜色的布置，可以根据饲料企业自身饲料包装的颜色确定广告色彩的总体基调，这样更容易让受众认为，广告中的内容就是接近实物的内容。

不仅如此，在进行广告词设计的时候还可以多和饲料企业的管理人员进行沟通和交流，让饲料企业进行广告词的挑选，从而拍摄出最适合他们的影视广告。在影视广告拍摄完成后，还需要进行广告后期的设计，在进行后期设计的时候也需要对影视广告片进行一些手法和技巧上的整理，使得广告片可以在后期上更加吸引受众的眼光。受众喜欢这条广告，才会更多的去留意这条广告，了解这个饲料的品牌，从而进行相关资料的查看，再根据自身的实际需要，决定自己是否对该饲料进行购买。影视广告，首先是在电视台的投放。可以先在没有上星的地方台进行广告的投放，对受众的反应进行一定的跟踪和调查，还可以将影视广告的海报进行张贴式的宣传，将其贴在农村的墙壁上。不仅如此，各个地区的销售代表们，还可以到现场进行一定的广告宣传，让需要进行饲料购买的大客户或者个体户亲自对该饲料进行一个检验，这样可以更好的提升饲料的销售，达到饲料企业宣传的效果。

在进行饲料的销售过程中，还可以有效地运用互联网，进行网络售卖。网络售卖需要饲料企业进行互联网平台的卖货，还可以通过一些媒介方式，进行自家饲料的网络宣传，通过抖音、快手等短视频软件对企业的生产以及其他相关生产的环境进行短视频的拍摄，对自身进行有效宣传，从而增加自身的销售，提高经济效益。

摘要：“旅游市场营销”课程是面向旅游管理类专业二年级本科生开设的一门专业必修课，也是各类旅游组织关注的重要知识领域。为达成“旅游市场营销”课程与思政教育的深度融合，可以通过顶层设计，提供制度保障；确立旅游市场营销“课程思政”教学模式；深化教师“课程思政”理念认识，重视改革创新等路径来实现知识传授与价值引领的同频共振，使专业课充分发挥出思政育人的功效，以落实立德树人的根本任务。

关键词：课程思政；旅游市场营销；旅游管理类专业

2016年12月，在全国高校思想政治工作会议上发表重要讲话：“要用好课堂教学这个主渠道，思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育亲和力和针对性，满足学生成长发展需求和期待，其他各门课都要守好一段渠、种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行。”2018年，在北京大学师生座谈会上强调：“办好中国特色世界一流大学，要抓好三项基础性工作，即坚持办学正确政治方向、建设高素质教师队伍、形成高水平人才培养体系。人才培养体系涉及学科体系、教学体系、教材体系、管理体系等，而贯通其中的是思想政治工作体系。”[1]高等教育培养的是满足我国社会主义建设事业的建设者和接班人，课程思政解决的正是人才培养的根本性问题，只有坚持了正确的思想政治方向，我们的特色和优势才能真正转化为培养社会主义建设者和接班人的能力。在尊重学科发展的基础上，落实贯彻立德树人根本任务，需要将知识传授和价值引领相结合，充分发挥每一门课程的德育、美育、思政育人功能，实现育人和育才相统一。

一、“旅游市场营销”课程概述

“旅游市场营销”课程以OBE理念为基础，以企业营销岗位对人才知识、能力、素质的实际需求为导向，内容包括营销基础知识、市场开发能力和营销计划能力三个模块。通过课程学习，学生会对旅游市场营销学的基本概念、基础知识和一般工作方法形成比较全面系统的认识，并能正确理解旅游消费者行为的基本规律，消费决策的基本路径，掌握市场调研、数据分析、报告撰写等营销调研基本技能，初步具备从事市场开发、营销计划等营销岗位工作的能力。该课程有助于开阔学生视野，对发现营销问题、捕捉市场机会、提高学生思辨精神和创新创业能力等多方面具有重要意义。

二、旅游管理类专业课程思政的必要性

（一）践行社会主义核心价值观的需要中国特色社会主义大学的本质决定了大学的课程教学要具有鲜明的价值取向和意识形态属性。旅游管理专业为我国的旅游业培养建设者和接班人，这需要对青年学生进行社会主义核心价值观教育，核心价值观，承载着一个民族、一个国家的精神追求，体现着一个社会评判是非曲直的价值标准。建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴，是中华民族的最高利益和根本利益。要使国家的核心价值观成为全体青年学生认同并践行的价值观念，让青年学生明确要建什么样的国家、什么样的社会，祖国需要什么样的公民，要让爱国、敬业、诚信、友善成为每个青年人秉承的价值标准，只有思想上接受、认同，行为上才会自觉维护，才会自觉投身增进人民幸福感的旅游事业。

摘要：课题组从新时期设计类本科专业的能力培养目标出发，重新认知设计类专业的核心课程体系，通过发挥图形设计课程的串联作用，对设计类本科专业的能力培养目标形成规律性认知，并逐步构建设计类专业的通识教育课程体系。

关键词：设计；本科；培养；图形；教学

结合设计类本科专业的人才培养需求而言，设计学不同于艺术学，前者介入社会、推动产业发展的实用价值和社会影响更为明显，创新驱动区域经济的现实意义也在逐渐凸显。因此，如何结合专业特点和社会需求，培养创新性复合型人才，实现“科技+人文”或“技术+内容”的有机结合，是人才培养模式的探索重点。而设计类专业中的“图形设计”课程，在技术上与软件操作联系紧密，在内容上与民族文化、图像符号等密不可分，具有“科技+人文”的中介性质。因此，借助“图形设计”课程的改革试验，探索在专业教学上的内容连贯性和技术递增性，具有较强的学术价值和现实意义。

一、能力目标设定

在一定时期和一定范围内，消除专业界限和打破课堂壁垒，有利于拓宽人才培养的口径。在信息化的时代背景下，设计类专业课堂教学正走向开放性、互动性、多样性、情境性与地方性。而“图形设计”教学以能力培养为导向，正好以此形成对能力培养目标的规律性认知。可以认为，学术视野宏阔等4种能力目标在设计类专业本科人才培养中不可或缺。

（一）学术视野宏阔

具有宏阔的学术视野是一个专业人才应有的知识储备，也是将来得以可持续发展的学术基础。设计学基于现代受众和社会发展的需求，提出“艺术与科学”“科技与人文”相结合的泛设计理念，在此基础上又进一步拓展为“科学精神、人文素养、艺术创新、技术能力”的远景规划。由此可见，设计人才不能局限在一个非常狭隘的专业范畴或者设计应用方向里培养，否则，将来容易在跨专业、跨界的设计需求面前手足无措。

［摘要］课程思政是大思政背景下的教育观，它强调思政教育不局限于某一门课程或某一类课程。它的核心理念是要充分发掘每门课程的思政元素，融入日常教学，与思想政治理论课同向同行，产生协同效应，以期取得立德树人的思想政治教育成果。根据思政教育要求，结合中职院校网络营销课程内容提出了在课程中进行思政教育并评价其效果的思路，为系统化开展课程思政提供了方向和指导。

［关键词］课程思政；中职；网络营销

一、研究背景

2016年底，总书记在全国高校思政工作会议讲话中指出“要用好课堂思政这个主渠道，思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育的亲和力和针对性，满足学生成长发展需求和期待，其他各门课程都要守好一段渠，种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应”。思政课程不仅要在高校开展，还应在中职学校中进行。中职院校学生正处于青春期，思想波动比较大且很容易受外界影响，在此阶段对他们进行正确的理念信念、道德品质引导具备良好的实施条件，有效的思政教育能为他们未来积极向上成长奠定坚实的基础。网络营销作为中职院校电子商务专业的核心课程，在日常的教学过程中，学校安排的课时相对较多，学生对该门课的重视程度也较高。基于上述因素，为该课程进行思政教育内容提供了便利，当然在课程思政的背景下，必须充分有效挖掘该课程中的思政元素，润物无声地融入日常教学中，才能够对学生思政教育工作起到事半功倍的效果。

二、新时代背景下的中职思政教育特点及实施原则

（一）思政教育内涵特点

目前中职学校按照上级教育部门的要求，思政教育专业课分为哲学与人生、经济政治与社会、职业生涯规划、职业道德法律、心理健康教育等。通过这些课程，力求引导学生在思想上坚持辩证唯物主义及历史唯物主义方法论，追求崇高理想，逐步形成正确的世界观、人生观和价值观；从思想政治上，认同中国特色社会主义政治、经济制度；从个人发展上，树立正确职业观念，拥有积极向上的道德品质，为中国特色社会主义事业和中华民族的伟大复兴贡献力量。中职学生从年龄阶段上来说一般处在16~18岁，处于“准成年人”和“初成年人”阶段，身心发展相对较成熟，他们对周围的事物已经初步形成了自己的想法，对他们进行思政教育不能简单地靠讲授说教的方式完成，应该遵循：第一，理论与实践联动教育，注重理论教育与实践操作相结合，通过感官上的刺激和实践中的体会影响学生，继而让学生接受思想政治教育相关理论。第二，关注学生个性化发展，处在这个阶段的学生个性逐渐稳固，这就要求教育者在进行教育时，了解不同学生特点，关注差异，进行教育。第三，思想教育与技能教育相结合，不能单纯地将思政课程与其他课程割裂，而应该将立德树人与专业技能相结合，使学生在日常课程，尤其是受重视的课程、日常花费时间较多的课程中受到思政教育，成为当今思政教育的重要方向。

后现代多元化概念

进入21世纪的第二个十年，科学技术的发展、效益意识的增强、社会节奏的加快，城市的扩张，造成科学对人的异化、自然生态的破坏、天气气候的恶化、资源的破坏和湮灭、精神家园的荒芜和社会的普遍浮躁，而当今人类社会的全球化、信息化、知识化、生态化、人性化体现了超越现代性的要求，后现代性更加明显。后现论强调人在社会发展中的核心地位、强调人与他人、人与世界及人与自然的内存关系及和谐、强调精神家园的回归。后现代主义具有一种新的时间观，它倡导对过去和未来的关心。针对现代人对世界态度的冷漠、感觉迟钝的心态，倡导人们对世界和自然的关爱。后现代是一个彻底的多元化已成为普遍观念的历史时期，强调多元化不是企图抹杀或消灭差异，主张各种范式并行不悖、相互竞争，它倡导方法论上的多元论，倡导以一种多视角看问题的思维方式；它提倡以知识和信息扩大个人的思维空间，提倡追求幸福和施展个性，提倡精神文化生活的多元性。现代性既推进了旅游业的兴起，又对旅游和谐发展造成了冲击，既有对自然的破坏，对传统的湮灭，又有对现实人际关系的扭曲［9］，甚至出现“旅游摧毁旅游”。中国的旅游业正步入一个全新的发展阶段，如果不正视现代性对中国旅游已造成的和可能造成的伤害，不仅无益于和谐社会的构建，无益于可持续发展和以人为本的科学发展观的实施，也将使红色旅游这一高尚的人类精神活动失去其本质意义。而随着经济的发展、社会的进步，人们旅游的需求多种多样，在这一情况下，就不能用单一的逻辑方式来发展旅游，而应强调开放性和多元性，用多元化的视角和多元化的手段提高旅游管理的效率，开发多元化的旅游产品是现代旅游发展的必然趋势。

井冈山红色旅游的多元化开发

经过21世纪十多年的发展，中国旅游业已从传统的观光旅游“门票经济”时代向观光游览、休闲度假、商务会展、修学运动、健康医疗、生态科考等多种形式的“泛旅游”时代转变，这也要求井冈山红色旅游采取多元化开发才能提高旅游者的旅游体验与游憩质量，满足游客个性化需求，保护环境与大自然和谐共处，从而延长井冈山旅游地的生命周期、实现可持续发展。

1红色旅游产品的多元化

心灵精神旅游产品。作为“中国革命摇篮”、“红色旅游发源地”，井冈山有着具垄断地位的红色资源，一直是全国爱国主义教育和革命传统教育的重要基地，但在新世纪的发展中只发挥这一政治、教育功能是不够的，不能吸引更多的游客尤其是外国游客来到井冈山。其实完全可以从历史唯物主义角度来理解，红色资源应该是中化民族的一种文化遗产资源，而不只是中国共产党早期革命的历史遗迹和遗存，文化资源的生命力可能长远于政治生命和经济，应该多元化地认识红色文化。随着社会的进步，人们的精神需求越来越强烈，许多人需要找到人生的精神支柱。而催人奋进的“井冈山精神”可以帮助人们找到人生的支点，红色旅游更应该是一种人文精神的回归、传承与再现。因此，建成中国井冈山干部学院、全国青少年革命传统教育基地，设计一些“井冈山精神”培训课或野外拓展训练项目，寒暑期开设军体特训营，不仅可以满足不同阶层和不同年龄人群的旅游需求，还可以平衡旅游淡旺季。把这些元素设计成体验式旅游产品，可以吸引更多的干部、青少年和各阶层人走进井冈山的大课堂，提升人们的境界，使他们的精神、思想、情操在这里得到熏陶，把井冈山打造成净化心灵的“精神家园”。井冈之行是传统教育之行、是心灵洗涤之行、是意志磨练之行，更是信念坚定之行［10］，因而可以开发出更多的心灵精神旅游产品。生态科考旅游产品。井冈山还是目前北纬26度同纬度中世界唯一保存完好的7千公顷原始次生林的地方，具有世界生物的多样性和唯一性。它像一个基因库，保存着大自然给予的几千年、上万年的稀有物种，有3600多种生物，很多濒危物种在井冈山都可以找到。因此可以开发出生态科考旅游产品。观光揽胜旅游产品。井冈山一年四季都有美景，春天可以看满山的映山红，夏天可以体会大森林的清凉，秋天可以看层林尽染、枫叶飘香，冬天可以欣赏满树的冰凌和银华，是一个赏雪观景的好地方［11］，由此可以开发四季观光揽胜旅游产品。同时加大温泉等的冬季旅游产品开发力度，完善冬季旅游设施，不断制造井冈山冬季旅游兴奋点，增强井冈山冬季旅游魅力，把井冈山冬季旅游淡季做旺。民俗风情旅游产品。核心景区茨坪是井冈山“最美的小镇”，可以跟西欧一些小镇媲美。而且茨坪景区主要是客家文化，可以建设一批环境整洁、景观优美的生态村、民俗村，大力发展民俗风情、田园风光、农家乐等旅游形式，开发出民俗风情旅游产品，打造以红色为主的多彩井冈山旅游产品。

2红色旅游营销的多元化