营销广告策划全文(5篇)

第1篇：营销广告策划范文

广告是产品的生产者、经营者与消费者进行信息沟通交流的重要措施，也是企业占领市场、提供服务与推销产品的重要形式。正确、合理和充分利用广告进行营销，这对于整个营销策划效率与质量的提升具有重要作用，可以发挥出其能够拥有的重要影响。广告策划不仅是营销策划中的重要方法，更是营销策划的前提与基础，如今企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，则应积极做好广告策划方案。在营销策划过程中也要使用广告策划，实施针对性的影响，这会让投入资金的费用逐渐变少，可以有效地促进企业树立较好的品牌形象，提高广告的效果。

二、营销策划中广告策划的应用原则

（一）广告效果要有品牌效应市场营销当中品牌要发挥其应有的作用，良好的品牌效应可提高企业的知名度，得到更多消费者的认可。所以大多数企业都开始通过广告策划的形式来提高品牌效应，从而让消费者能够对企业产品的知名度有所了解，进而选择企业的产品与服务，以有效地增加企业产品销量，为企业得到更多的社会效益与经济效益。

（二）广告要有层次性

广告策划所拥有的功能有许多，不能要求其在一个广告当中完成所有的功能，广告的受众对于广告具体内容拥有着不同的认知，接收广告后又会有不同的心理发展变化，这就要求广告策划要有层次的诉求。不同地区市场对同一种商品的认识深度与接受态度是不相同的，不能使用一个广告来对几个地区的市场进行投放，因此就需要遵守层次分明的原则，此满足不同消费者对企业产品与服务的需求，从而发挥出广告策划的价值与作用[1]。只有做到层次分明才能更好地把握到机遇，创造一个良好的营销环境。

（三）广告活动要有持久性

对于社会公众而言，广告策划就是利用技巧而说服消费者的过程，要让受众人员对一个全新的商品与新服务项目拥有一个真正的了解。

（四）广告内容要有创新性

传统广告营销策划模式已经落后，不能与时俱进地紧跟时展的步伐。如短信营销、报纸营销等等，这些营销策划都已经不能得到良好的效果。所以就应该充分借助新媒体中具体的宣传方式制作出相应的广告，从而让广告宣传变得更加丰富与准确。只有通过真正的创新，才能为企业的健康发展注入鲜活的生命力，如此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并得到更多的销售优势[2]。这还需要企业不断结合自身与市场的变化与发展，对营销广告策划内容不断进行调整，并将创新理念融入其中，进而提升企业的社会效益和经济效益。

三、营销策划中广告策划的现状

目前我国正处于发展中，市场经济发展使得中国商品向着世界各地进行销售。在日益激烈的市场竞争中，市场对于广告的需求逐渐变得急迫，这就使得我国广告行业得到迅猛发展，广告行业根据自己在资金、人才和经验等方面的优势，促进我国广告行业不断向前发展。我国广告行业正逐渐向着多样化、专业化和规模化方向发展。首先，具有清晰的市场定位[3]。定位已经将无差别营销转向目标市场营销，其最大的特征就是利用市场细分，确定好有利于企业实际发展的市场。消费者会由于某种共性原则将其划分为一个大的群体，这让广告思考模式由坚持以企业为中心逐渐变成以消费者为中心，让消费者心目中达到他们对品牌和产品地位的联想与塑造。其次，营销策划在先，广告策划在后，企业若是没有一个成功的广告策划是不可能拥有成功的市场，广告策划要拥有独到的见解和明晰的市场定位，就必须先做好营销策划取向工作。所以营销策划工作是最基本的市场策划，也是广告策划中的一个重要依据，这是一种自上而下的营销策划方案。而广告策划就是营销策划中的一个重要措施，营销策划与广告策划就是战略与战术间的关系问题，是一样重要的。对于一些小公司来说，对营销策略模式中不会排除自下而上的形式，如此就需要广告工作人员对业务知识能够专业精通，但一些大型企业，只能从上而下地实施战略布局，若是主要市场工作人员缺乏战略，就不会具备战术能力，这样的市场营销策划是错误的，容易直接造成广告投放出现失败情况[4]。

四、营销策划中广告策划的应用策略

（一）做好市场定位工作

市场定位通常是指树立企业产品在消费者们心目中的形象，让企业所能够提供的产品拥有一定特色，让其可以使用和满足不同消费者的实际需求与爱好，并与竞争者的产品保持较大的差距与区别，以此来计划性地开展广告设计工作。市场定位可以对企业的产品或服务进行确定，包括其在市场当中处于哪种位置，以及产品应满足哪些消费者的需求，再坚持以某种技术价值、文化价值、品牌与价格进行出售。所以在营销策划当中的广告运行过程中，企业还需要积极做好市场定位工作。做好市场定位的第一个步骤需要让企业对市场、产品与消费者的具体情况进行详细研究。

（二）积极树立企业的品牌形象

品牌形象的树立会逐渐形成企业经营的品牌效应，顾客在挑选产品时会考虑到对某种品牌的信赖与印象。品牌是企业的无形产品，所带来的市场前景是无限的。随着某个品牌的成功，企业可以节省许多宣传费用。品牌还会随着时间的推移而不断升值，为系列产品的开发铺路，这不仅会让消费者更容易接受新产品的开发，还增加了更多投资方与合作伙伴的砝码，为企业的可持续发展提供更多的动力。提升企业形象的渠道有多种，广告策划宣传中可以着重传达产品质量与产品附加值。由于品牌所代表的就是产品质量，所以也可以从企业形象方面进行树立，大多数企业可以利用周年庆、纪念日中，对品牌进行一系列的宣传活动[5]。其中一部分会开展好礼放送和新老顾客抽奖活动等，这就有效地树立了企业的产品形象。企业也可以打造出其他代表企业形象的产品，如爱国形象或传统民族文化形象等等，这些都能够有效地引发消费者的共鸣。还可以购买产品后，从中抽成捐献给灾区或特殊群体等活动，这些活动虽然并没有强行向人们植入广告，但这种注入情感因素的活动，能够有效地淡化企业商业化特性，强化人格化特征，让消费者在潜意识里加深消费者对品牌的好感。

（三）提升广告文化内涵

创意是广告的灵魂，这一观念逐渐被广告界所认可。在实践当中，人们也能够欣赏到广告的艺术性变化，其赋予了广告更多的内涵和语义，从而让广告中的美学因子、情感因素和人文价值都得到了体现，使其贯穿在消费者的视线中，不再成为一种让人厌烦的干扰，而是成为消费者们闲谈中的调剂，从而为人们提供更多欣赏品牌的空间。虽然在本质上广告就是为了向消费者传递商品，刺激人们产生消费欲望，然而单调乏味而缺乏趣味性的广告会显得更加突兀，这种方式就容易适得其反，不仅无法直击人们的心灵，反而会引起公众的反感。提升广告的文化内涵，积极对公众的心理状况进行详细探究，探索出一种贴近人们内心的沟通方式，这就给予了广告人性化的思维方式和情感化的表达技巧。这种表达完全脱离了产品本身，凸显出了产品中的某些特质，留给人们更多遐想的空间，进而引发消费者们的共鸣，增强广告的感染力。

（四）对产品质量加以重视

时代的快速发展与进步，使人们的生活水平逐渐得到提升，消费者们逐渐开始对产品质量与安全给予高度。只有企业产品的质量与安全更加可靠，才能得到更多消费者们的青睐，从而树立良好的企业品牌形象，让广大消费者们能够满意。而具体的广告效果还需要产品的质量来进行印证。企业广告效果与获取的经济效益也有密切关系[6]。若是产品质量不能有效地得到保证，即便广告制作得十分华丽，仍然不能有效地吸引到消费人员的眼球。广告作为企业营销策划中广告的一种策略，则是建立在企业产品质量保障基础上的。

五、结束语

综上所述，广告策划在营销策划当中有着非常重要的作用。其通过信息的传播，在目标市场中创建企业与消费者间的联系，从而促进产品的销售。而若想确保营销策划过程中广告策划能够得到有效的应用，则应做好市场定位工作，积极树立企业的品牌形象，提升广告文化内涵，并对产品质量加以重视，进而为企业树立良好的公众形象，让企业产品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献

[1]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[J].现代营销(创富信息版),2019,000(001):185.

[2]胡旋.AIDMA法则在高职艺术设计类专业课堂教学中的应用——以《广告策划》课程为例[J].福建茶叶,2019,211(07):95.

[3]徐磊,彭鹏.广告策划与管理方向人才培养模式的改革[J].青年记者,2018,000(023):117.

[4]史思乡.市场营销管理创新与策划方法研究——评《市场营销策划》[J].人民长江,2020,666(05):240.

[5]熊亚洁.浅谈跨界营销策略在网络广告策划实务课程教学中的应用[J].科教导刊-电子版(中旬),2019,000(012):83.

第2篇：营销广告策划范文

米尔顿科特勒曾指出：“对于高品质产品进入发达市场时，质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%利润，而不是10%~15%市场加工费。”品牌累积的制造型企业品牌建设任重道远的原因是什么无庸置疑，工业企业品牌产品或服务，可以卖得更高的价格，并且依旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。长期以来，大多数中国企业都没意识满足于“中国制造”现状，以为依靠“质优价廉”加工、代工技术就可以基业长存，是目前我国企业面临的一项企业新危机。从金融危机后，企业陷入困境，而众多企业和专家在反省、总结问题根源时，都不约而同的提到中国工业企业缺少品牌概念，不重视品牌资产投资的弊病。

二、广告策划的作用

简单的广告技术和一些惯用的宣传手段；尤其是一些华而不实的虚假广告，已经再难以打动消费者。

1、提高企业产品竞争力

为产品的快速销售提供了思路，挖掘了潜在的购买力；对企业开拓新市场，开发新产品起到了抛砖引玉的作用。加速了商品的流通，帮助企业回笼资金，扩大企业再生产。促进了产品的更新换代，避免产品积压，提高企业赢利水平。

2、宣传企业精神

广告策划的创意内容和中心理念能够预测市场的经营方向，以此规范企业的经营标准。积极的广告策划不仅对消费者产生号召力，并且对企业和企业产品进行了高度的形象的概括。当广告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念传播给消费者时，也就是对企业本身提出了相应的要求，使企业必须规范经营行为，建立科学的管理制度，完善企业形象以适应消费者对企业的要求。在广告主题的引导下，企业更可据此做出长远的战略性决策。

3、推广与强化企业形象

广告策划为树立企业整体形象推波助澜。持续不断的、理性的、时尚的广告，通过各种媒介的传播，把企业在受众者心中的形象具体化、优先化，提高消费者对企业的美誉度。从而将企业文化渗透给消费者并加以强化，形成企业内部强大的凝聚力，造就出一只具备战斗力的团队；使企业外部的消费者对企业产生更多的欣赏和信赖，并对企业文化给予认可。

4、规避市场风险

广告策划能使企业保持经营特色，规避竞争风险。现代市场竞争激烈，任何企业如果想生存和发展就必须有克敌制胜的法宝；始终生产平淡无奇，步人后尘的产品，终究是会被市场淘汰的。广告的创意策划就能够给企业提供新思路，促进企业不断创新，不断完善管理机制，使企业在竞争中保持活力。优秀的广告创意，不仅能给产品打开市场，而且能给企业带来新的启示，使企业的创新能力不断提高，争得更多的市场份额。让企业的产品保持个性和特色，不仅是企业独特的市场卖点；也是企业的发展基石；回击竞争者竞争的有力武器。

三、广告策划的必要性

广告策划是营销活动中的一个有机组成部分。而企业环境可以分为政治、经济、文化、科技、竞争、法律等。企业内部可控因素分为产品、价格、促销、渠道等四个方面，企业通过适当调整内部因素以适应外部环境，实现营销目标。广告只是企业促销措施之一，是作为市场营销组合的一个有机组成部分而存在并发挥作用的。对企业来说，进行广告策划的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的广告开支达到最好的营销目标。广告作为市场营销组合的一项策略措施，必须服从其整体性、协调性、多变性的要求，既要服从市场营销总目标的总体要求，又要处理好与市场、价格、产品、渠道等各项策略的关系。广告策划必须与适当的目标市场、适当的产品、适当的价格、适当的渠道相匹配、相适应。总之，广告策划要服从企业策划的整体，决不能让广告与产品、价格、渠道、市场各行其是。广告策划服务于企业营销活动，主要体现在广告策划要生动、形象、精确、适时地体现企业营销的总体构思、战略图和具体安排。首先，表现在要体现市场策划的意图，即进行广告策划之前，必须搞清企业的目标市场是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企业产品在市场中的位置如何。其次，表现在要体现产品策划的意图，一要体现产品广告的必要性;二要体现产品的差异性;三要体现产品的阶段性。再次，表现在要体现价格策划的意图，即广告应标明产品的实际价格，要体现产品的观念价格和产品的价值观念。最后，要表现渠道策划的意图，即广告要跟着销售渠道跑。

第3篇：营销广告策划范文

一、相关介绍

（一）市场营销

市场营销在其发展中总共经历过三个阶段的演变，包含传统营销阶段、市场营销阶段和社会市场营销阶段。其中传统营销阶段当中，营销理念主要由生产观念、产品观念和推销观念构成，在从前物资缺乏的年代，商品生产还无法满足消费者庞大的购买需求，所以当时的生产乃至产品观念都以商品的生产运营一方为主，存在“厂商生产什么、厂家就买什么，消费者也就买什么”的营销逻辑，而忽视市场需求的变化，更不注重商场宣传。市场营销是传统营销转变后衍生出来的观念，倡导以市场需求为出发点展开生产经营和销售，而在市场需求的研究过程中，客户观念也随之产生，标志着市场营销对市场需求的分析朝向更细致的方向转变。市场营销观念普及了一段时间，人们很快发现市场需求受社会性因素影响颇深，于是又有了社会市场营销观念的补充。到如今，市场营销的展开更多的是围绕市场需求变化的规律探寻和产品补足。

（二）广告策划

广告策划是现代商品经济发展之下的产物，广告活动标准化发展的标志之一，其核心是根据客户的商品营销计划和具体的广告目标制定一个符合产品定位，满足市场需求、消费者经济适应性的广告计划方案，并通过后期评估、检验等确保方案的可行性，以为客户（商品生产运营商）带来更好的服务效果。如市场销售一样，广告策划也经历了从以创意策划为主体到针对客户需求提供全面服务的阶段。我国引入“广告策划”的概念在上世纪90年代，随着《广告策划》和《现代广告策划》这两本专著的出版，广告策划的概念得到了进一步的接近。广告策划的展开要符客观、真实的原则，应具有明确的目标和与之对应的长期的规划，同时具有系统、科学、严禁、完整的特征，即一个合格的广告策划要综合借鉴经济学、新文学、市场调查、统计学、心理学、文学、美学的先关研究，确保策划各环节相互衔接、紧密配合。由此可看出广告策划中所蕴含的社会性。

二、文化与市场营销、广告策划之间的联系

（一）文化：连接产品受众人群的纽带

营销活动在从传统营销转向市场营销的过程中曾经历了无数次探寻，最终确立了连接商品与消费者的纽带——文化。随着商品市场的不断扩大，人们的日常需求逐渐得到满足，长期以来商品供不应求的供需关系也渐渐朝向供大于求的方向调转，为促进商品经济的持续有效，在人们基本需求之上创造市场需求是市场营销展开的必经途径。然而市场需求的创造不能凭空进行，必须要建立在某一个具体的依托之上，并借助该依托建立商品与消费者之间的必然联系，从而达到促进商品营销的目的。21世纪由于商品具有较多选择性的原因，人民对于商品的要求逐渐提升，即尽管对有一些商品存在需求，也会暂时观望不购买，等待更符合自己要求的商品出现，这就间接促进了“潜在需求”的形成。“潜在需求”不仅是对商品实用性的要求，更多的是对其文化属性等附加价值提出了要求，因而可以说文化就是市场营销创造市场需求的那个依托，是可供相关企业挖掘，进而连接消费者的纽带。

（二）文化：构成广告文本互文的内容

克里斯蒂娃介绍互文性这一概念时曾指出“任何文本都是其他文本的吸收和转化”，概括了文本互文的文本间性和跨文本性特征。文本的互文性自1960年被提出后被广泛应用于各个领域，包括两个具体文本之间的相互关联和某一文本借助记忆重现、修正的手法向其他文本产生扩散性影响，在增加新文本的关注度方面具有良好的效果。文本的互文不仅仅是指其语言的互文，更涵盖思想上的互文。这一点为广告的策划带来了启发，事实上近年来的广告创意在文本互文方面的应用十分广泛，甚至于广告的各种体裁组合都是建立在对广告体裁互文性的分析基础之上。广告体裁与内容的互文表达增进了广告所必备的“推销力”，通过对广告记忆价值的加深，吸引更多人关注广告并产生了对应的广告“注意价值”，使得广告具有“可读性”。而文化在广告的互文性表达中始终扮演着内容的承载“角色”，使广告通过互文表达所体现出来的“注意价值”更充实。

三、文化对市场营销、广告策划的影响

（一）文化为经济市场带来的拓展

当前的市场营销少不了对消费者“潜在需求”的挖掘，而基于文化自信在当前时展中所发挥的作用，很多企业都瞄准了文化与市场潜在需求的链接，比较成功的案例如日本的动漫周边产业。日本在二战后经历了经济的快速的发展，一路跃升至发达国家行列，人们的物质生活也随之得到了极大的满足。而当生活所需的基本用品走入了千家万户后，人们对于购买的需求逐渐降低，加之当时遇到金融危机，日本经济的泡沫破灭，各种产品的生产与销售领域先后遭受重创，市场营销的开展陷入了困境。市场经济低迷，宅文化作为日本青年的精神食粮逐渐兴起，随着宅文化的范围不断扩大，市场对于动漫、偶像周边的需求迅速暴露了出来，带给日本经济一线新的生机。东京千叶原是日本宅文化的集聚地，在那里有各种偶像剧场、动漫周边店形成的商圈，带领该地区的经济蓬勃发展。许多企业围绕宅文化展开产品的生产营销，随着动漫新番等播出，其产品的运营销售也迎来了较大幅度的增长。

（二）文化在产品营销中发挥的作用

在我国的市场营销领域中，茶叶及其周边的生产销售算是依托文化而得到促进的典范。改革开放以后，“下海”经商的生意人将各地方的饮茶文化带到了家乡，一时间“茶文化”兴起，带动了全国茶叶及其周边产品生产与销售的繁荣，宜昌紫砂壶更是在这场“茶文化”旋风中身价翻了几番。宜昌紫砂成为了人们争抢的资源，其本身的质量、美观度、材料稀有度都占据了重要的因素，但最为主要的还是文化在其中的推动。茶文化在我国传承了上千年，有着较深的文化底蕴，以前多是富贵人家在饮茶时有诸多说法，贫民百姓家饮茶并没有诸多讲究，但相关产品的运营商挖掘了许多古籍资料，将茶的由来、功效、喝法乃至配套的器具都做了系统性的研究，找出了其中的商业价值，又恰逢我国经济快速增长，由“茶文化”带动起来的相关产业都在那一期间得到了发展和繁荣。

（三）文化对广告策划开展的影响

广告作品自身具备一定的艺术性和感染力，能够通过触动受众的情感来提高受众对商品的好感，因而以情攻心是广告作品中常见的手段。而基于所有的情感都是建立在一定的文化认同之上，融合某一文化背景则更能增加这一“攻心”的效果。中国人普遍认同的是儒家的君子文化、孝道文化，近年来有关孝道主题广告策划也较为常见，在孝道文化包装下的各种养生产品也收获了较好的知名度和销量，如脑白金，几乎所有人都可以背下来它的广告“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，足见孝道文化对广告作品的加持。而随着社会对民族文化、文化自信的提倡，有关民族文化传承的题材又成为了广告策划满足市场需求的素材提取方向。央视系列频道所有的酒类广告基本都围绕两个字展开：传承。可见文化对广告策划的影响之深。

（四）文化在广告策划中的具体应用

出现在广告作品中的文化其实就是对文化的一种致敬，是广告文本互文表达的一种。互文性的呈现让广告作品承载着一定的文化内涵，而文化作为广告互文的原文本，可以增强广告的关注价值和推销力度。但在广告策划应用文化互文性时，要注意文化的地域性，如很多西方的商品想要进入中国市场，首先要面对的就是截然不同的文化环境，在不同的环境下直接沿用原有的广告策划容易让人产生歧义，招致不好的后果。迪奥公司曾推出poison系列香水，该香水名字翻译成中文是“毒药”，对于西方人来说，poison在他们的文化中使人联想到美丽悲情的朱丽叶，特洛伊战争中动人的海伦，而我们的文化对于毒药一词并没有唯美浪漫的记载，所以该香水进入到中国的第一件事就是对广告语的转换。当然类似这样案例并不少见。

四、结语

第4篇：营销广告策划范文

关键词：文化；市场营销；广告策划；影响

经济全球化促进了企业的更好发展，同时也加大了各个企业之间的竞争，商品市场在营销的过程中发生了较大的变化，各个企业逐渐的认识到在实施市场营销以及广告策划的过程中文化的影响是不可忽视的。各个企业在进行市场营销或者是广告策划的过程中应该充分的认识到文化对这一过程的影响，根据每一个地方消费群体生活环境、文化背景以及风俗的不同制定不一定的市场营销和广告策划方案，根据各个地区的文化特征来确定销售的方式。下面本文就针对性的分析文化对市场营销以及广告策划造成的影响。

一、文化对市场营销的影响

1．文化对营销方式的影响。企业在不同地区进行市场营销的过程中其成败与对当地文化的理解和掌握有着密切的关系。大多数企业在实施市场营销的过程中往往会存在着文化的印记，因此各个地区的消费者是否能够接受外来企业的营销方式与这一企业所展现的文化特征有关系。因此企业在市场营销的过程中其营销的方式应该与当地的文化密切联系，通过对文化的展现来实现市场营销，有助于市场营销效果的提高。

2．文化对营销理念的影响。营销理念的确定与企业的营销方式有着不可分的关系，一个正确的营销理念不仅仅完善企业的营销方式，同时也可以提高企业的市场营销效果。企业在制定营销理念的过程中应该充分的考虑到不同地区文化之间存在的差异性，应该根据当地的文化特色展示出产品的文化意义，让消费者对企业的产品有更好的了解，提高当地消费者对企业营销理念和产品的接受程度。

3．文化对购买行为的影响。在我国加大了文化传播力度的背景下，文化对人们的购买行为也有着越来越广泛的影响。因此企业在市场营销的过程中应该将文化作为营销的重点，掌握好产品之间的差异度，对产品的整体性有一个合理的掌握，根据地区的文化特点在外形和包装上下功夫，用具有文化特色的包装物或者是产品外形来吸引消费者，进而发挥文化对购买行为的影响，激发消费者的购买欲望，促进消费者的购买。

4．文化对营销结果的影响。文化在企业品牌中的注入可以提高产品的附加价值，在我国经济高速发展的前提下，人们以往所追求的产品数量已经得到了激发的满足，现阶段人们更注重的是产品的附加价值。而文化在企业产品中的体现就满足了人们对产品附加价值的需要，企业通过对相关文化的合理运用可以获得消费者的更多关注，从而实现高效的市场营销，由此可见文化对市场营销的结果有着一定的影响。

二、文化对广告策划的影响

1．文化对广告内容的影响。文化对广告策划过程中的内容以及线索也存在着一定的影响，由于不同文化的影响，广告的内容也有所不同。一些地区在进行广告策划的过程中所包含的内容和信息给消费者展示的是产品的优势、成分以及销售的地点，而有的地区广告的内容则包含着更多的价格、质量等相关信息，而广告中包含的内容对产品的销售有着直接的影响，因此在广告策划的过程中应该根据不同地区的文化对广告的内容进行相应的调整。

2．文化对广告运作的影响。文化对广告运作的方式也有着一定的影响，不同地区或者是国家广告的形式、预算、效果以及媒体计划均存在着一定的差异。不同文化决定着广告运作方式重点的不同，不同文化影响下广告运作关注的重点分别为关系营销、对比广告、大众媒体的有效性以及整合传播。由此可见，在不同的文化背景下企业应该选择合理的广告运作模式，根据当时文化的实际情况提高广告策划的质量。

3．文化对受众态度的影响。由于各个地区和国家文化的不同，其受众群体对广告的接受态度和要求也存在着一定的差异。部分地区的人们认为广告的存在是生活中的积极组成部分，而有的地区人们则认为广告具有娱乐的效果，有的地区对待广告的态度确实非常认真的，认为广告对自己购买商品有着真实的辅佐作用。不同的文化影响着不同受众群体对于广告的态度，因此在广告策划中应该根据不同地区的文化特色制定针对性的策划方案，满足不同地区受众群体的实际需要。

4．文化对广告管理的影响。由于不同地区在风俗习惯以及文化上均存在着一定的差异，因此不同地区的广告管理方法和规则也存在着一定的差异，文化对广告的管理有着一定的影响。不同地区对允许做广告产品的种类存在着一定的差别，部分产品是不允许做广告的，而广告的诉求也存在着一定的差异，很多地方对广告展示的内容有明确的规定，同时由于文化的不同，有的地区有很多东西不允许出现在广告里的，由此可见文化对广告的管理有着一定的影响。

三、结束语

总而言之，各个企业在进行市场营销以及广告策划的过程中应该充分考虑文化对这两者造成的影响。在不同地区进行市场营销，以及广告策划的过程中应该对当地的文化背景及文化特点进行分析，总结出符合当地实际文化情况的市场营销及广告策划方案，保证当地消费者有较高的接受和理解度，进而促进市场营销及广告策划效果的更好实现，促进企业的长期、稳定发展。

参考文献：

第5篇：营销广告策划范文

关键词：高职；市场营销；广告策划

1高职市场营销专业广告策划的教学现状分析

1）授课方法老套、内容陈旧。优秀的广告策划需要学生有多样的创意并敢于创新。当前高职院校广告策划授课方法多为老师教学为主，学生参与为辅，其中教师讲解占一大半时间，学生不能独立的思考分析和钻研问题。其次，较多的案例与实际环境不符，案例过于陈旧，不能充分调动学生上课学习的积极性。最后，高职学生基础知识薄弱，不能根据高职学生的特点开展的教学，授课效率低。2）授课意图模糊、随意。由于当前各大高职学校对于市场营销专业的不重视，学校要求的教学目标随意，并且没有经过深入的调查研究，与当前社会所需要的人才脱节，过于拘泥于形式，因此对于广告策划课程的教学效果不好。3）单一的教学评价。传统的终结性评论是当前高职院校课程中主要的评价方法，终结性评论不能激励学生对于广告策划中的创新意识，不利于学生的独立思考。目前，各大高职院校对于学生的评价还停留在学生的成绩单上，不利用增强学生对于广告策划的自信心。

2提升高职院校广告策划综合应用能力的对策

2.1注重培养学生的实践能力

广告策划课程需要培养具有较强综合应用能力的学生，而综合应用能力又包括学生的实践能力和理论能力。就当前的教学中培养学生实践能力来说，分别包括培养学生的广告调研能力及其广告管理能力。1）明确广告策划教程中广告调研的重要性。广告调研是广告策划的基础和根据。对于学习市场营销专业中广告策划的学生来说，广告策划都是在围绕市场调研为基础展开的学习。在如今经济快速发展的时代中，没有调研就没有发言权，没有经过前期的广告调查的策划案都是盲目的。广告调研也讲究方法和技巧。随着人们消费水平的提高，好质量和低价格不再是人们所追求的终极目标，人们更多追求的是价值观和生活标准，所以准确的把握人们的消费心理成为广告策划的前提，而准确把握消费者的消费心理就需要广泛的广告调研。2）明确广告策划教程中广告管理的重要性。企业自身想要实现和市场互动就需要进行资源运营，广告就是服务于营销战略和企业战略的手段之一。要使学生更具体和更深层理解营销专业，进而促使公司更好的发展，从微观和宏观两个方面来说，市场营销专业课程包括运行层面和发展战略层面。企业广告管理人员有时候不需要从事专业的广告策划活动，这时候企业要求的广告管理人员的能力是综合的沟通协调能力。所以广告策划的协调能力的强弱就是企业广告管理职业的关键要求[1]。如，在一个企业的广告策划案中，预算管理很重要，还需要资源的合理分配，各部门之间的协调分工等，都是管理人员的管理能力的重要体现，只有协调得当企业才会打响广告并从中受益。

2.2基于岗位要求培养人才

广告策划服务于广告，广告的特点是要求具备优秀的设计和策划思维，所以广告策划课程在高职院校分为市场营销类专业和艺术设计类专业。如今这个时代互联网高速发展，企业的广告信息被广泛的传播，那么广告在这个时代就显得越发重要。因此以培养人才为宗旨的高职院校课程，以训练学生发现和运行的媒介为目的就尤为重要[2]。广告文案就是将多彩的社会文化融为一体，形成自己独特的广告策划案并彰显自己的魅力。洞察力、想象力、表现力都会让学生具备更好的广告文案素质。广告的魅力在于要有灵魂，要打破固有的思维，因此要以借鉴的眼光培养特色人才，提升学生的广告文案素质和创意创新素质。

2.3新型的教学模式

广告策划课程的新型教学模式分为如下几方面：案例分析、课上互相交流、课后作业及练习。这些措施都有助于提升学生的广告策划技能。例如，授课老师在讲解消费者分析时，会选择与消费者相关的案例进行教学，一般会选择经典案例加以分析，也可能会是身边具有说服力的，也可能是近期大家热烈讨论的，这些案例可能很生动，能够吸引学生的好奇心，但是条例却不清晰明了，内在缺乏联系，学生不能明白之间的关系。因此，广告策划课程案例分析应该以大案例为素材进行分析，也就是说一个案例最好能够涉及全部消费过程，这样经层层分析后深入人心。而课堂讨论可以是即兴讨论，也可预先设计，目的是实现师生之间的良好互动，加深学生的理解。对于课后的练习是强化学习的重要环节，能够探索出学生对于知识以及技能的掌握程度。

2.4积极参与课外活动

课外活动通过实践强化理论知识，实践教学是理论教学长久发展的重要环节。如，学生也可以参加一些专业的比赛，这些比赛必然会涉及到策划的方方面面，不仅可以锻炼实践能力，还能使学生的综合能力得到提升。比赛对于学生来说不仅仅是奖励和成绩，更重要的是锻炼的机会，也是学生将来从事广告策划的开山斧。在比赛过程中，结合实际情况具体分析调研，通过专业老师的指导，以加深学生对广告策划的理解。

3结束语

为了提高学生就业率，改变当前高校与企业脱轨的状况，提升学生的广告策划综合应用能力，需要高校提升教学质量，探索优化教学方法。在高职院校市场营销专业的广告策划教程中必须要注重对学生实践能力的培养，改变传统的教学方式，引导学生乐于参与比赛，自主思考，敢于创新，从而提高学生在广告策划中的创新意识和综合应用能力。

参考文献：

[1]徐艳琴.高职市场营销专业《广告策划》课程教学改革探索[J].中国市场,2016(5):139-140.