营销策划理论全文(5篇)

前言：小编为你整理了5篇营销策划理论参考范文，供你参考和借鉴。希望能帮助你在写作上获得灵感，让你的文章更加丰富有深度。

第1篇：营销策划理论范文

（一）加快人才培养，提高营销策划整体水平

政府在中小企业发展中应该起到引导、扶持的作用，我国政府可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动,吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体素质还有待提高，应该及时的进行内部规范化的管理控制，对于不具备策划能力的人员实行吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也应该进行调整治理，保证它能在商业盈利的目的下切实制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这对于营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。

（二）积极研究创新型营销策划方法

在营销策划方法的研究中，行业专家应该结合我国的中小企业的实际情况进行分析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法，前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划工作，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对于中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动作用。后者就是营销策划的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，最后用战略使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，应该积极开发寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。

（三）加强营销策划的情感注入

中小企业相对大型企业不具有规模和资金优势，在这个方面中小企业很难与大企业抗衡。在其中的商品组成、价格以及促销方式等方面都具有相当程度的竞争，在当前市场运行逐渐完善的情况下，信息的流通更加顺畅，企业之间进行效仿和借鉴的能力和速度得到提高，这种竞争的优势地位也变的不那么明显，但是企业品牌信誉的想成则可以有效的赢得顾客的信赖，在与企业客户的沟通过程中，从内在体制到外在的形象再到品牌的信任，这一过程中信任能够发挥主要的作用，所以，现代的营销策划竞争将越来越倾向于文化情感方面的竞争，在营销策划中加入更多的感情因素，实行情感营销，将是今后营销策划工作的发展趋势。

二、结束语

第2篇：营销策划理论范文

［关键词］信息化；营销策划；教学模式；新路径

《教育信息化2.0行动计划》指出，充分激发信息技术对教育的革命性影响，推动教育观念更新、模式变革、体系重构。《教育信息化十年发展规划（2011—2020年）》提出，要求在信息技术与教育深度融合的基础上，建立新型信息化教学环境，优化教育模式，推动教育改革。由此可见，将信息技术广泛运用到教学中已经成为一种发展趋势。因此，在信息化背景下，高等院校以往采用传统课堂讲解与示范为主的教学模式，已经无法完全有效顺应时代的需求，教学模式必然要随着现代社会的信息技术快速发展而出现新路径。

一、信息化背景下营销策划课程教学模式存在的问题

（一）信息化教学重视程度不高

当前，在营销策划信息化教学中，受传统高校教育教学理念影响，营销策划课程教学仍有部分教师过于偏向应试教育，而忽略学生实践技能的培养，对营销策划信息化教学不够重视。究其原因，一方面主要是高校部分教师毕业之后就从事教学工作，虽然对信息技术较为熟悉，但缺乏营销策划信息化教学经验，在具体教学中无法将信息技术与营销策划内容相联系，使得营销策划信息化教学无法深入开展。另一方面是部分高校对营销策划课程教学所需的信息化教学设备还未配备齐全，比如营销策划虚拟仿真实验室、智能投影仪等，使得营销策划信息化教学未能得以实现。

（二）课程教学模式单一且僵化

营销策划是一门应用性、实践性非常强的课程，但高校教师普遍是传统“填鸭式”的教学模式，侧重于教师的理论教学，而忽视了学生综合运用和实践能力的培养，过分强调学生对理论知识的记忆。这种“以教师为中心”、偏重于理论的教学模式很难激发学生对营销策划课程的激情与兴趣，更难以培养学生营销策划的创新意识与创业能力，基本无法真正适应市场和企业对营销策划专业的高技能应用型综合人才的要求。另外，在设置营销策划课程时，通常是单一理论课，或者是理论课+实训周的教学模式。纯理论课的教学模式，学生没有实践课时，相应则无法使学生的实践能力得到有效锻炼。理论+实训周的教学模式，给学生提供了实践的时间，但是实训周往往仅集中在几周的时间内，无法给学生提供全面的锻炼，学生只能利用有限的时间进行一、两轮的策划，无法全面掌握营销策划课程策划活动要求。

（三）实训基地少且不完善

从整体来看，营销策划是一整套策划过程。从策划需要进行的工作来看，首先进行的工作是市场调研，之后再进行的是市场细分，在这次细分的基础上去正确地选择本企业的目标市场，并根据企业实际情况相应地对其进行市场定位。之后再针对渠道、促销、价格、产品等环节一一进行策划。除此之外，从企业实际营销策划工作过程来看，还涉及市场调研策划、广告策划、网络营销策划、促销策划等。这些活动的策划需要建立在大量的实践基础上，而且每个环节都可单独拿出来作为一项策划活动。但是，以大多数高校目前的情况来看，一些老师缺乏在企业工作的实际经验，尤其是与营销策划有关的工作经验。另外，高校无法为学生提供能满足各个教学环节所需的实践基地，存在实训少、形式单一等问题，这导致实践基础的缺乏和不完善，并且学生根据企业实际营销策划环境进行模拟策划的机会鲜少。

二、信息化背景下营销策划课程教学模式的优势

当前信息技术迅猛发展，加快信息技术和教学模式的深度融合，是有效提升教育教学质量的利器。应用现代化的信息技术能进一步有效地简化教育教学流程，提高学生的学习效率。在信息化背景下，一方面在教学过程中应用信息化教学设备，能够加强学生学习质量的提升，加大了对营销策划知识的综合运用的机会，也使得学生根据企业真实营销环境进行模拟策划成为可能，进一步有效加强了学生综合运用和实践能力的培养。另一方面在信息化背景下，当前各类线上教育平台纷纷建立，网络化的信息资源蓬勃发展，可供利用的线上教育资源非常丰富，将教学资源有效整合在一起，使本化教学、音频化教学、视频化教学融合成为整体[1]，并在教学过程中灵活运用信息化教学资源，进一步推动学生对现代化知识的了解，让学生更好地融入信息化环境下的教学模式中。营销策划课程应用性、实践性非常强，是企业基于市场变动的实际情况而进行的策划，高校教学对策划人才的培养也要顺应社会需求。随着市场不断发展和变化，各行各业的应用现代化的信息技术都在不断加深，在教育教学领域，加快促进信息技术和教学模式的深度融合发展是必然趋势。在当前信息化背景下，信息技术也广泛应用在教育行业中，高校必然也随之出现新的教学模式，因此，教师应不断探索信息化背景下教学模式的新路径，促进营销策划课程教育教学质量的进一步提升。

三、信息化背景下营销策划课程教学模式的新路径

（一）翻转课堂教学模式

翻转课堂教学模式主要是以教学视频为核心，通过老师制作或录制教学视频等教学资源，学生在课下发挥自主性，自行学习教学视频等教学资源，并自主总结学习中的困惑，高校教师在课上面对面与学生探讨问题、解答疑惑，并且对问题进行深入沟通交流等活动的教学模式。具体而言，翻转课堂教学模式采用分组教学方式，以信息技术为基础，以网络平台为媒介，在课前了解学生基本知识和技能的基本掌握能力，在课中探讨问题及实操训练，在课后巩固和提高学生的基本知识、技能和综合实践能力素质。另外，教师可以利用各种教育教学软件，如课堂教学软件、课后交流沟通软件等，及时通过互联网分享课程有关学习资源。翻转课堂教学模式利用丰富的信息化教学资源，以提高学生的学习兴趣和自主学习能力。

（二）微课教学模式

微课是一种微型可视化优质学习资源，其核心载体为微视频，是根据重要知识点，或者结合某个具体的教学要素和环节，精心设计和开发微视频，时长较短，一般为5~8分钟。微课教学模式是针对学生学习的状况，录制教学知识重点，并针对重点知识内容进行着重讲解和指导教学。微课教学模式与传统教学模式相比，更加具有主题突出、针对性强、短小精悍等特点。微课教学模式可以改变传统教学中课程学习时间长、缺乏突出重点等缺陷。微课教学模式能够使学生清晰寻找到学习重点内容，并对课程的学习资源也可根据自身学习实际情况有的放矢进行选择。教师要充分借助当前教学平台，搜集各种信息与教学资源，灵活地运用到教学中，根据学生的学习需求和特征，增强学生对所学知识的理解和应用，全方位促进学生学习能力的提升。

（三）网络直播教学模式

网络直播教学模式是将教学内容通过网络直播平台，以实时视频方式进行网上现场视频传播的教学模式，其具有不受时空约束、方便快捷、直观生动、实时互动、信息丰富等优势。以往，线上教学视频多数是以录播视频为主，存在内容枯燥、互动性弱、自说自话等缺陷，学生很难产生兴趣，录播视频难以具有较强的吸引力，而网络直播却能够有效弥补这一短板。网络直播课程同时具有声音、文字与图像等多种符号组合，立体而直观、生动而形象、简便且丰富。直播课程与录播课程相比，其以实时视频直播为主，实现了师生之间的双向互动，并且具有良好的沟通和交流功能。网络直播教学模式使学习者拥有更好的学习体验，对教师的支持感受也更强。因此，在特殊时期，无法开展线下课程，各大高校教师依托钉钉、QQ、腾讯课堂、ZOOM等软件开展直播数字。

（四）虚拟仿真技术教学模式

虚拟仿真通过虚拟系统来模仿真实系统的一项技术，也称为“模拟技术”。换言之，虚拟仿真技术使人们可以通过计算机等媒介感受虚拟世界[2]。运用虚拟仿真软件来模拟实际操作，使教师的教研工作效率能够有效提高，也能够让学生通过虚拟仿真软件体验企业营销策划场景，改善课堂的教学效果。基于虚拟仿真技术的教学模式创设实际的工作场景，具有实战性强、生动形象等特点，吸引学生的注意力，加强学生的动手能力，有助于学生短时间内融入场景。依据实际教学需求，高校可着手建立虚拟仿真训练室，让学生在课堂上真正实现虚拟体验，通过人机互动、情景教学、模拟操作等方式，增强学生的学习自主性与模拟策划能力，提高学生实操能力，进而真正得以使高校教学质量提升。

（五）混合式教学模式

混合式教学模式是在信息化背景下，线上+线下相结合的教学模式，融合线上学习与传统面授教学[3]。有效解决了纯线上教学需要借助信息化设备才能完成教学的情况以及师生无法面对面交流的不利情况；克服了以教师的讲解为主、学生为辅，学生参与度低，课堂积极性低等传统课堂授课的现象。混合式教学模式的本质特征是把比较基础、理论性比较强的知识和技能制作成线上资源，教师引导学生在课前进行学习，课堂授课时教师通过分析线上的教学数据，发现学生课前学习的问题，在课堂上深入探讨与解答学生的疑惑，让学生真正内化所学习的知识和技能。目前在不同的在线平台上已积累了大量优质教学资料，如爱慕课、MOOC中国、清华大学的学堂在线等，上述在线平台提供丰富的教学资源，使得高校采用混合式教学模式成为现实。

参考文献：

［1］毛小红.信息化教学背景下市场营销策划课程设计新路径探究［J］.花炮科技与市场，2020（1）：139.

［2］李秀娟，任碧荣，罗箭.虚拟仿真技术在市场营销实践教学中的应用［J］.中国市场，2017（18）：133，135.

第3篇：营销策划理论范文

［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策

成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。

1我国企业市场营销策划的困境

1.1经济体制和影响观念的问题

良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。

1.2市场营销策划整体水平较低

现阶段我国企业市场营销策划质量整体水平偏低，营销人员专业能力良莠不齐，当前企业市场营销策划仍处于低水平启动阶段，主要表现在以下三个方面:首先，国内营销策划专业知识不够普及，缺乏专业的营销理论支持。其次，缺乏相对专业的营销策划机构。虽然目前国内市场上出现了许多企业营销策划的公司和机构，但是整体水平普遍较低，营销策划从业人员大致分为三种:一是理论学家，有着丰富的理论知识，但是没有实践经验，只是纸上谈兵;二是半路出家人员，既缺少相对专业的理论知识，同时又不具备较强的实践能力，只是生搬硬套，不注重与实际结合，营销策划方案缺乏超前意识;三是实业学家，这部分人具备相对专业的理论知识，同时又有着多年的实践经验，是真正意义上的营销策划专家，但是这类人才数量极少，并不能够代表现行国内企业营销策划的整体水平。最后，企业营销缺乏创新精神。这里的创新是多层面的，既包含了产品上的创新，同时也包含营销策略以及实践精神的创新。时代在发展，企业在进步，消费者的理念和认识同样在不断地发生着改变，没有创新就没有发展的原动力。

1.3营销管理不完善，缺乏长期发展规划

企业市场营销策划管理不到位主要集中在市场开发状态无序、市场调研缺乏针对性和有效性、市场营销策略难落实、营销方案不合理等方面。此外，企业市场营销过程中缺乏有效的监督管理和解决问题效率较低也是影响企业营销质量的重要原因。对于企业发展来说，市场营销策划是企业发展经营活动中不可或缺的组成部分，一个好的营销策划必须建立在企业长远发展规划的基础之上。在企业营销策略实践中许多企业经营者都在不同程度上存在企业发展目标不明确的情况，更有甚者为了眼前的利益，不惜牺牲企业长远发展利益，缺乏长期的发展规划同样严重影响着企业市场营销策划的质量。

2我国企业市场营销策划摆脱困境的策略分析

2.1更新营销策划理念，引进高素质专业人才

市场营销策划的质量在很大程度上取决于思想观念的认识，在现代化企业营销策划实践工作中首先要与时俱进的革新企业营销意识，从企业管理人员到企业员工，建立起以满足客户需要为目标的发展理念，强化员工集体营销意识，打造一支既懂经营同时又具备营销能力的市场团队，推进企业营销策划理念的更新。与此同时，大力吸引营销策划高素质专业人才，严格考核制度，重奖重罚，增加企业市场营销压力与动力，提高市场营销提升比例，变传统“领导跑市场”为“大家跑市场”的营销方式，拓宽企业营销策划空间与质量。

2.2完善企业营销策划管理体制

高效的市场营销管理工作不仅包含了企业经营过程中对企业生产和员工的管理，同时还包括对企业市场营销效果的评估和营销策略的实施管理，完善的企业营销策划管理体制是保障企业营销策划质量的关键。在实际市场营销策划改革实践中首先要成立专门的市场营销机构并明确相关责任领导，负责具体日常市场营销策划工作。与此同时，加强市场营销部门对市场动态的调研与分析，准确把握市场发展动态，做好企业发展规划，进一步明确企业经营主攻方向，落实企业各部门市场开拓责任，促进企业内部完善的营销体制形成，为企业营销策划质量的提升奠定基础。

2.3立足企业发展，注重创新

创新是企业发展与进步的重要因素之一，只有在市场竞争中不断地研发新产品、创新营销策略，才能够使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。在企业市场营销策划实践中应当立足市场调研实际情况，善于发现市场经营的空白点，并以此为契机，大力发展新产品创新，快速占领空白市场。与此同时，在营销策划实行中应当立足企业发展特点，积极尝试创新市场营销策划新举措，敢于突破传统营销怪圈，力争为企业在营销市场竞争中带来优势与闪光点。

2.4转变传统营销策略，构建共享营销局面

传统形式的市场营销策划大多是围绕自身企业发展，以“竞争”的方式战胜同行业对手，实现企业销售发展的目的。这种传统的营销思维模式很容易使企业之间的营销竞争转变为最终的产品价格战，最终的营销结果使得企业两败俱伤。在产品与服务的价格竞争中看似消费者从中得到了实惠，但是低价竞争的背后是成本的压缩，并没有真正意义上为消费者带来实惠。在经济全球化的企业发展过程中，应当积极转变传统市场营销的策略，构建共享合作营销环境。在企业市场营销策划工作中共享营销就是将市场作为一个整体，企业与市场之间、企业与消费者之间都是相互依赖、相互制约的关系。在营销策划中通过企业共同分担营销风险、协同营销传播等方式，促使企业在营销市场中都能够享受到相应的优势资源，以此达到促进供应商、同行业利益体、生产商以及终端客户“共赢”的局面。

3总结

企业市场营销策划是企业发展过程中必不可少的工作之一，在企业营销策划实践工作中要善于总结传统营销过程中的不足之处，立足企业发展实际需要和市场发展动态，积极革新市场营销理念，创新企业营销策划方案并在落实过程中不断修正完善，促进企业良好发展的同时为我国市场营销策划整体质量的提升带来裨益。

参考文献:

［1］胡魁.我国企业市场营销策划的困境及有效对策研究［J］．现代经济信息，2019(11):393－394.

［2］王羽.当前市场营销策划中的问题与对策研究［J］．中国市场，2014(21):24－25.

第4篇：营销策划理论范文

关键词：双项目并行；课程；教学设计；优化

0引言

高职营销策划课程是培养德才兼备，适应社会主义市场经济需要，具有一定实际工作能力和研究能力，能在企事业单位从事营销策划与商务管理活动的策划、组织、协调、执行工作的复合型、应用型专门人才。在本课程的教学过程中，怎么才能做到让学生掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务水平与策划组织能力，是高职教师开展教学工作时必须重点研究的一个课题。

1高职院校双项目并行教学的必要性

高职院校在人才培养方面，定位是根据未来就业市场的需求，培养出适应相关专业的技能性人才。而技能性人才的培养不仅需要有很好的专业理论做基础，更要有与之理论知识相对应的实践能力和操作技能。因此，在高职院校专业教学过程中，应转变传统的以理论课堂教学为主的教学模式，转化为以企业实际工作为重心的项目化教学。在高职营销策划课程的教学中，也应一方面通过模拟工作场景进行项目化的操作与分析，提高学生将理论知识进一步深化的能力；另一方面通过将企业实际工作场景切入至专业化的教学工作中，以能够胜任工作所需的专业技能为目标，进一步培养学生营销策划综合能力的实践能力。就高职院校教学工作而言，项目化教学对于提高学生就业能力和职业素养是十分必要的。

2高职教育

“项目化”课程的主要特点所谓项目化课程，是指以工作任务（项目）为中心，选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。职业教育的项目化课程的主要特征：学习内容是企业或职业活动中典型的工作任务；课程的编制与教学实施必须打破学科型专业知识的纵向体系结构，实现相关职业知识和职业能力的横向构建；专业学习再也不是理论教学和实践教学的两张皮；学习成为学生的自主行为；学生实现从学习到实际工作，从学院到企业现场的过渡，真正达到就业准备教育的目标；学习的教室或实训中心是尽可能真实的工作环境或者仿真的工作环境；产品质量、环境保护、节约资源、安全生产等非常重要的职业意识和素质也得到有效培养。

3营销策划课程对学生的能力要求

3.1处理和获取相关信息能力

在营销策划课程教学过程中，我们发现，营销策划工作者必须具备良好的处理和获取相关信息的能力，才能做好市场调研分析工作，才能使其制定的策划方案更加科学和可行。在这方面，需要学生能够主动、自觉地去思考研究，通过不断地提出问题，解决问题，一步步提高其工作技能。要从已有的知识中找到解决问题的方法，要能在未知的领域有良好的解决问题的思路和渠道。

3.2创新能力

营销策划工作中，创新是营销策划方案灵魂所在，一份具有创新精神的方案，才能真正打动企业的决策者，才能使得营销策划方案在实施后得到良好的工作效果。那么，在高职营销策划课程的教学工作中，也要注意学生创新能力的不断提高。创新能力的提高，需要有良好的活沷轻松的教学氛围，也需要教师在教学工作中不断激发学生的求知欲和好奇心，通过发散性思维习惯的养成，进一步促使学生具备和培养良好的创新意识，达到将来在实际工作中，营销策划方案制定得更具有创新性、超前性，同时又不脱离工作实际。

3.3拓展知识能力

营销策划人员要想制定一份优秀的策划方案，需要有丰富的经验和知识做为积累。而做为高职院校而言，学生一般都在学校完成相关专业知识的学习，工作经验欠缺很多。为了弥补学生的此种能力的欠缺，需要他们在学习过程中不断积累相关知识，并对学习和掌握的知识有一定的拓展和延伸的能力，通过专业知识的学习和相关知识面的扩充，使其在未来的营销策划方案制定时，更加专业化和技巧化，为其未来就业与职业发展提供良好支撑。

3.4表达与写作能力

我们都知道，营销策划方案制定的再完美，也需通过合适的渠道将其呈现给企业负责人，并获得认可才能得到进一步的推进和实施。在这方面，就需要营销策划人员具备良好的表达与写作的能力，能够将一个营销方案以合适的文字表达出来，同时，能够针对本策划方案做进一步的详尽的说明与沟通。这就需要一个是文字表达，一个是口语表达，二者缺一不可。因此，培养学生表达与写作能力，是高职营销策划课程教学过程中必不可少的教学任务。

4双项目并行的高职营销策划课程教学设计

4.1模拟项目+真实项目平台，达到“真学、真做”效果

在营销策划课程教学设计优化过程中，采用由结果导向转为过程导向教学设计，重视专业知识和专业技能双教学工作。在营销策划教学中，教师采取由学生给出多个策划模拟项目，让学生通过抽签的方式来选取。然后，围绕该策划项目，由学生制定相应的方案，制作PPT，在课堂汇报与演示。整个过程中，由学生整理资料，设计线路，宣传讲解，从而很好地实现授课目标。如在《会展策划》课程教学设计思路上，教师在对工作过程和职业能力分析的基础上，设计不同教学模式和方式。通过将该课程分为展会策划和展会实施两部分来进行教学实施。整个学期，学生分组策划了6个活动，经过学生自评和互评，最终选择比较科学合理的营销策划方案。此次“学生策展、学生布展、学生现场管理、现场服务、教师现场考核”的课程考核方式完全颠覆了以前由一纸试卷考核学生会展策划的基本知识、流程的传统考试。学生反映他们体验了前期调研、策划、办展会的全部过程，将会展策划理论知识运用到实践中，同时也锻炼了团队合作、沟通、协调以及处理突发事件的能力，学生们表示更有信心去策划、举办展会了。在《市场营销学》的考核方式上，教师将自己在企业从事营销工作的经验和企业资源带进了课堂。整个学期，教师将营销理论和营销实践相穿插，并将过程性考核与期末考核相结合，学期中通过让学生参与相关企业实践项目，锻炼营销素养，学期末以某一设计营销策略为主题，由企业介绍现状、营销问题，学生分组讨论问题，给出营销策略进行考核，由企业为主导对学生的营销策略给予点评、指导。

4.2依托信息化平台，有效实现教学过程化

在《电子商务概论》课程考核中，强调引导学生从注重“考试结果”向注重“学习过程”导向。为了加强过程管理，将纸质作业比例降低，提高了课堂参与的分数比例，教师利用畅课（Tron-Class）平台，将学生对案例分析的发帖、点赞、互评以及陈述观点的准确清晰程度作为课堂成绩的评分标准，并通过穿插在授课过程中的问答、测试、练习题、实操训练等环节，全过程实时测评学生学习效果。在《高级办公自动化》课程教学中，由于课程主要培养学生商务办公能力，课程教学主要以设计和应用为切入点，由过程考核和期末考核构成。过程考核包括教师评价、学生互评和作业考核三个部分。教师考核主要是对学生的考勤、教学视频的观看、讨论的参与以及在线测试进行考核；学生互评是指学生根据教师事先设置好的教学评价量规，对其他学生完成的作品进行评价；过程考核借助Tron-Class教学系统完成，学生的平时成绩根据系统中学生的学习轨迹得出。期末考核突出的是设计性和应用性，基于工作任务的开放式题目，考察学生的信息检索和信息组织能力、基本知识的掌握能力以及创新意识和设计思维。

4.3标准精细化，教学成果可视化课程

《营销策划》以学生为中心，以营销策划职业岗位能力为导向，以工作过程系统化为基础，进行课程体系解构和知识重构，设计创业项目策划、广告创意策划、营销推广策划三个情境。通过项目驱动，实现教学目标，最终完成33份营销策划书，多分营销策划PPT简报的教学成果。在课程教学设计方面，突出三个特色：一是评价贯穿始终。课程围绕知识、素质、通用能力和专业能力的课程培养目标，借助信息化教学手段，通过定性、定量相结合，对教学效果采取多元化全过程性评价。二是量化先行。结合课程教学目标和项目内容细化评价标准，设计教学量化表单，涉及多个量化指标。三是参与多维度：教师评价、学生自评、学生互评，极大地调动了学生学习积极性和参与性；课程最后，教师利用“问卷星”对课程评价做了调研，学生也认为，这门课程是他们最忙碌、最有用的一门课，通过学习，提高了他们的营销策划能力、团队沟通与协作能力、时间管理能力、办公自动化操作能力。

5结束语

我国高等职业教育教学改革的重要目标，是要提高高职专业学生职业能力。针对营销策划课程教学而言，需要教师改变“理论教导为主，实践教学为辅”教学模式，通过“技能本位”替代“知识本位”。而要实现这一教学转变，还有很长的路要走，也需要专业教师付出更多的努力，通过“理论实践性，技能实战性，师生互动性，任务挑战性”的教改理念，针对不同课程实现不同的教学设计，以学生职业能力素养的提高为教学的根本出发点，从教学目标、教学设计、教学实施到考核方式的一系列系统的改革，以教学高质量来推动院校的教学力量的不断增加与教学品牌的持续提升。

参考文献

[1]张海燕，曹深艳.高职经济类专业课程项目教学改革系统设计[J].职业技术教育，2010（08）.

[2]潘春燕.复合型人才及其培养模式的构建思考[J].学理论，2015（17）.

[3]姜大源.论高等职业教育课程的系统化设计———关于工作过程系统化课程开发的解读[J].中国高教研究，2009，04（1）.

[4]夏建国.技术教育：一种必须重视的教育类型[J].职教论坛，2011（01）.

第5篇：营销策划理论范文

关键词：市场营销　营销策划创新　网络营销

市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。

一、市场营销与营销策划概述

现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。

二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题

1.企业市场营销观念落后。

目前，企业市场营销的经营理念观念，已经由以往以产品为中心逐渐转向了以客户和市场变化为中心。然而，一些企业领导仍抱着传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的发展步伐。就当前的市场需求来说，企业的发展方向是主动引发消费者的消费欲望，把产品送到消费者面前使其进行选择。如果企业对市场需求状况的了解不够深入，那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略。长此以往，就会使得企业处于生产的商品供过于求的发展状态。由此可以看出，落后的市场营销观念，是导致企业经营难以开展局面的重要原因。

2.市场营销策划内容不全面。

在我国，绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销策划内容的重要性。然而，在实际的策划过程中，存在对市场营销策划内容不全面的问题。具体表现在：对产品销售工作的管理混乱问题上。而管理混乱则具体体现在，缺乏销售计划、销售方案、销售策略以及配套措施不完善的问题。除此之外，对于企业的整个销售过程缺乏相应监督管理控制。这就使得在企业进行市场营销的过程中，出现的一些问题得不到及时的解决。这对于企业市场营销的实际成绩来说造成了一定的制约影响，进行企业的市场营销人员也找不到自身存在的价值感。

3.拓展新市场手段单一。

企业营销的策划内容不全面，就使得市场营销的过程呈现短期化。这就导致市场的营销手段崇尚价格战，过于单一的营销形式根本发挥不出长期保持消费者满意度的作用。由此可以看出，拓展新市场才是决定企业市场营销成功与否的关键因素。然而，在企业实际的发展过程中，对市场营销和营销策划采取盲目跟风的发展手段，这就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势。现阶段，全球经济的发展处于不稳定的状态，企业传统的营销策划和生存空间都受到了一定影响。企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的手段来调整发展方向。那么在不久的将来，一定会被竞争激烈的市场环境所淘汰。4.策划有效性难以保证。企业在发展市场营销策划的过程中，会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的问题。这些问题就使市场营销的策划内容很难保证具体实施的有效性。再加上，企业本身如果缺乏评估营销策划内容的体系，那么在具体的实施过程中必然会存在问题。

三、解决市场营销与营销策划的创新对策

1.建立营销管理部门。

建立营销管理部门，是使企业快速创新市场营销的具体手段。企业营销管理部门的有效性具体体现在：产品销售速度、市场变化反应、产品销售成本以及顾客满意程方面。其具体的建设过程是，将企业各个部门的业务环节进行合理分工，使企业内部的全体员工都参与到实施市场营销过程上来。这样一来，就可以实现企业内部各个部门之间的工作协调。将企业产品的研发部门、采购部门、财务管理部门和市场营销部门进行协调联动，就可以最大限度上增加企业的实际营销能力，进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的。

2.加快营销新市场的开发。

在衡量企业在当前市场变化后，要明确了自身具体的未来走向，这是开发市场营销策划新市场的前提。由于市场环境是在不断发生变化的，所以，在开发的过程中，要时刻盯紧市场的变化方向。只有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果。在开发市场营销新市场的过程中，要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白。这里说的市场空白就是指，还没得到满足或者是没有得到充分满足的消费需求。只要快速地找准了具体市场的空白点，就意味着找到了企业市场营销的新机会和新市场空间。以区域性企业品牌的市场空白点为例，在一、二线市场，区域性的企业品牌是很难与全国性的大品牌进行有效竞争的。但是，在一些县级市场或者是农村市场，那些全国性的大品牌还尚未触及。这一空白点，就可以使区域性的企业品牌形成一定的市场营销优势。此外，企业还要不断开发自身产品的结构创新，使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环境。

3.以网络营销为创新渠道。

网络营销是现阶段企业创新市场营销策划的主要渠道。创新营销渠道是在当前激烈的市场竞争环境下，获得有效发展的重要手段。而网络营销，能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联合化的方式完善企业销售目标。具体来说，就是通过充分发挥网络这一商品流通渠道，将企业产品的营销推广范围扩大。从操作角度上看，企业市场营销策划部门可以对产品的市场应用情况进行精细划分。具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、行为等变量进行分析。而后，企业就可以根据网络市场营销的分析结果，来调动企业的个方面资源，进而实现创新企业市场营销渠道的目的。

4.加强营销策划的管理。

合理的制度必须有合理的执行，才能使市场营销策划真正的发挥作用。企业对营销策划的内容进行管理，能够加快实现提升产品市场占有率的目的。对于具体的实施策划过程来说，要对策划的输入和输出进行界定。从营销策划的输入角度上看，就是对市场信息、市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能力进行管理。从营销策划的输出管理内容上看，就是根据企业自身的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理。

四、结语

总而言之，企业市场营销和营销策划的创新有效性，是保证企业、客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的。这就意味着企业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群，要制定出不同的营销策划内容。只有在这种情况下，企业的市场营销策划才能从生产观念上、产品形式上满足客户及市场的真实需求。

参考文献：

[1]平文英.市场营销及营销策划的创新思路探究[J].中国商贸,2014,25:27-28.

[2]胡才跃.企业市场营销及创新策略分析[J].中国证券期货,2013,01:210-211.