品牌宣传推广的主要方式精选(九篇)
第1篇：品牌宣传推广的主要方式范文
推广计划包含三部分：
（一）目标：企业拟定推广计划之前必须明确地把前进方向表示出来，为了达成企业营销计划的销售目标，也就是所希冀达到的推广活动的目标。
（二）策略：企业推广计划的目标确立之后，就是确定企业达到目标的策略了，企业推广计划的策略有很多种，其中最重要的分别是优良服务宣传、新闻宣传、信息宣传、定位宣传、示形宣传以及价格宣传。1、优良服务宣传。优良的服务宣传是影响消费者购买的其中一个重要手段。大多数消费者是为了得到商品的使用价值、获得物质上的满足和心理上的满足才购买企业品牌产品的。与此同时，消费者也期望购买企业品牌商品的过程中得到良好的服务，以满足心理需求。优质的服务不仅可以使消费者的信心增强，还能够很大程度地提高消费者的安全感和信任度，可以为企业赢得更多的客户，从而建立良好的品牌声誉，最终取得更大的利润。2、新闻宣传。新闻的主要作用是可以起到宣传效果，它具有真实性和时效性的两个基本特征，从而使新闻报道有其他媒体无法相比的说服力。此外，通过新闻报道介绍公司的品牌和产品，不仅能为企业节约广告成本，而且这还是十分有效的宣传方法。为此，企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。3、信息宣传。信息宣传就是通过社会媒体向人们传播有关信息以达到宣传需求。例如，报道消费者当前需求状况，未来市场需求动向的预测等。刺激消费者的购买心理，以达到宣传企业品牌的目的。4、定位宣传。定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。例如营养品，精美的包装是适合送礼，简单的产品是适合使用。一般来说，企业在某些商品进入市场，我们应该通过各种形式的广告介绍宣传的产品定位，使消费者购买，促进企业品牌宣传。5、示形宣传。展示企业品牌产品的性能、特点、使用方法和外观，这非常容易激发消费者的购买欲望。说服消费者是示形宣传的关键，只有优良的质量和独特的产品形象，才能以示形宣传的方式吸引消费者的注意，让消费者有意愿去了解你所宣传的企业品牌。6、价格宣传。价格政策和消费心理有着密切的关系，消费者的心理有一定的低成本，低价格策略可以达到宣传经常消费的目的；一些消费者已经明显认为价格越高，越能显示自己的富有，提高价格，定价高于一般可以使他们的心理满足，购买企业的品牌，得到晋升。
（三）细部计划：详细的计划是一个详细的描述了每一个战略的实施细则，关于广告的创意、报纸和杂志刊登的日期以及版面大小等。
二、中小型企业品牌推广的主要方式
（一）口碑传播。心理学家做过此方面的调查，家人与朋友的影响、消费者自身的使用经验、广告媒体和企业自身的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于口碑在影响消费者态度和行为中起到重要作用，口碑企业视为成本最低的信息传播手段和高度可信的推广媒介。在影响产品的品牌购买前决策阶段的消费者会通过口碑信息的影响，从而产生相应的购买行为；同样，在消费者的产品品牌的购后评价阶段的影响会通过口碑信息的影响，并探讨相应的积极或消极的看法。消费者的口碑便成为市场认识企业产品品牌的重要途径。
（二）人员推广。企业服务品牌是以无形服务的展示过程来支撑。广告推广、公共关系、销售促进之外，企业服务环境、员工立场与行为等都是企业品牌的呈现点。在企业服务的每一步，除了要注意对服务的环境，员工的态度和灵活性，而且还必须时刻关注与消费者的情感沟通。事实上，情感投资的消费者是企业品牌的真正的力量之源，这是超越价格水平的能力，可提高客户满意度，关系亲密度。优质的品牌总能在情感上与消费者形成共鸣。因此，企业针对消费者的体验要从感受强度、广度和个性上进行积极计划、设计和塑造，避免客户的负面认知和提高其积极的情感成分。成功的企业品牌来自于和消费者关系的维护，来自于工作人员和消费者对特定功能和情感价值的尊重，同时也证明工作者在推广品牌成为企业品牌重要的推广方法。
（三）广告推广。广告是由特定的企业理念，展示和宣传活动构成的，非工作人员的商品和服务的资金。许多企业认为服务难以储存是因为它是无形的，向大众传递品牌信息是没有必要的，对于广告推广选择较少。随着服务市场竞争加剧，国际化竞争成为必然，广告逐渐成为企业品牌推广的主要方式。好的电视广告、印刷广告、汽车广告整合传播，可以提高企业品牌形象。根据企业的市场定位来确定企业的优势，对消费者观念提高影响，引导和影响他们对服务消费的态度、偏爱和最终产生相应的购买欲望；广告采用能够展现目标消费者品位的表现手法，以形象为主，强调新颖，以联想的方式表明品牌的使用价值和创新观念，追求新奇的创意和活泼的表现。
（四）公关推广。公关推广是指与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家等良好的关系的维护，时常参加业内具有比较大影响力的行业展会，让消费者自愿的口碑宣传，参加贸易报关，有意参与公益活动，举行了一个个服务活动，救灾、公共福利、新年和其他活动，创造良好的企业形象，提高企业品牌新闻。举办新闻会、研讨会，从而进行传播，或者借助新闻传播，树立企业品牌良好的道德形象。公关的关键内容，是与消费者关系的建立和巩固。中小型企业的重点公关对象是媒体。中小型企业公关人员要经常性地与媒体沟通，并准备与新闻有关的照片以及宣传小册子和产品说明书。最好的材料是能够接触媒体记者，享受免费的新闻。服务企业要把其新闻传播、典型事件传播、大型活动传播、人际关系传播等做好。企业要注意把握传播时机，创造营销关键，利用重要节日、重大事件进行特别服务，通过一系列特别服务来凸显服务品牌价值，增加不同类型顾客的认同，形成品牌服务的美誉度。
（五）网络推广。现在网络推广是社会发展的一种形式，很多行业都开始在网络方面寻找契机，并不是传统的营销方式了，不得不承认网络推广越来越被大众接受，并且网络推广经济方便，针对性强，同时网络推广还可以跟踪广告效果。对于企业的品牌推广有更大的帮助。网络推广便于相对分散的目标消费者了解企业品牌，通过搜索访问进而扩大潜在消费者，挖掘品牌价值。
三、品牌推广的缺陷
（一）缺乏策略思想。由于中小型企业实力不强，企业更多的是怎样提高品牌产品的销售量，从而忽略了品牌建设。没有更多的考虑品牌与消费者的关系，仅仅从品牌与企业的关系出发而实施。只看重当前的利益，忽略品牌长远性建设。
（二）缺乏整合与互动。开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。推广活动单方面展开，缺少与消费者的交流，无法激发消费者参与的热情。
（三）过度依赖传播。因为传播对于品牌建设很重要，也是品牌建设最直观的体现，从而在品牌构建过程中企业出现过度依赖的现象，最终产生只重形式、轻内容的炒作思想。原本传播的作用在于体现品牌的外在特征而不是产品质量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，树立企业品牌良好的外在形象，但是只依靠这些是不能直接加快产品销售的，它只是一个条件，只有企业品牌的消费者忠诚度和满意度才真正能够体现企业品牌价值，但是单靠传播并不能达到这两个重要指标，唯有从品牌内涵中才能挖掘出更多，因此品牌建设并不是存在于营销的某一个步骤中，而是存在于营销全过程的。
四、品牌推广的几大死穴
（一）邯郸学步。人都有嫉妒心，企业也是一样。看到行业中龙头企业走多品牌路线发展如此好，心里很是妒忌，难以服气，觉得别人比自己就是多几个品牌而已，觉得他们企业可以做我们企业也照样可以做。所以，很多企业一哄而上，梦想成为“龙头企业”，似乎觉得风光无限，但是到最后一般都落了个消化不良的现象，到最后不明所以的被撑死。其实品牌的种类不是越多越好，主要在于精，如同可口可乐一样，它就是在软饮行业中成功的。
（二）鼠目寸光。许多老板根本无法计划他的企业的未来，仅仅是个人的经验和个人的想象力主导企业发展的方向，企业盲目模仿别人，没有创新的概念。从始至终都没有一个特别清晰的品牌战略规划，只知道走一步看一步，还美其名曰“脚踏实地”。看上去走的很稳，但总是有一个危险的陷阱，或许明天这个企业就不复存在。
（三）任人摆布。企业一直以为外来的和尚会念经，高薪雇佣“空降兵”。当然，品牌企业一般都是很好的优秀职业经理人控制的，但是也无法避免具有较低的道德“职业经理人”的对识别缺乏上司经常使用“三拍”的功夫，老是吹嘘自己有多么强大，可以把公司带到光明的地方；然后向上司保证完成或超额完成销售，保证企业获得丰厚利润；最终企业不仅达不到预期结果而且是恰恰相反，这个品质拙劣的经理人就寻找别的出路，独留老板伤神。
（四）纸上谈兵。企业老板认为只有猛打广告就能飞快的创建品牌。于是如出一辙、毫无新意的广告一个接一个的出消费者眼前，看似十分壮观，有多少能真正烙在消费者的内心却无从知晓！
（五）守株待兔。开发、生产、营销、品牌营销资本四操作环节断裂，零零散，没有系统，最终成为一个畸形的婴儿。或是把企业一两种较好的产品当成自己的护身符，凭一种新产品吃遍全世界，对老产品依旧是恋恋不舍，造成最终的后果是销售市场越做越窄，直到最后走进死胡同，成本萎缩不治而亡。
（六）随波逐流。不知道企业自身的优势在哪？永远找不到自己的核心竞争力，更不用说差异化竞争和竞争观念的手段，只知道一窝蜂的随大流，品牌、产品、市场每一方面都没有个性可言，在时间的流逝中被无情地淹没了。
（七）怨天尤人。几乎每个老板都感叹人才缺乏，人才需求。为什么缺乏？为什么需要？企业需要什么样的人才在什么阶段？每一个岗位应当配置什么样素质的人才？……什么都不知道。怎么办？乱录用！最终大家不能履行各自的责任，就好像学校不断改变，还一味地抱怨：“人才真是太难找到了！”
第2篇：品牌宣传推广的主要方式范文
我们的本土品牌现在主要的问题是意识不足、人才不足和自信不足，我们只有真正解决了这三方面的问题，才能有资格谈服务问题，谈合作问题，谈品牌做强做大问题。
在意识方面，我们有几个关键问题需要解决，主要是对终端的理解，对经营品牌的认识，对渠道的理解，我们只有对这些问题有了正确的认识，才能知道自己的品牌如何经营，如何发展，才能有资格谈提高服务，优化人才，加强合作。
什么是终端？（2）
终端是指销售活动的最终环节，做终端就是指从做好市场销售的最终环节的服务，用优质的服务来拉动销售，发展品牌的营销手段。
进攻意识 （2）
商海行舟，不进则退，这个进，就是向市场进攻。当我们面临市场的竞争压力时，只有进攻才是出路，进攻本身也是自信的体现。
合作意识（2）
一个成功的企业，他首先是社会的，是能给社会带来利益的，然后才有社会的回报，才有企业的利润和发展。能参与到这个企业发展的人或团体，都是我们的合作者，这里包括我们的员工、商、终端零售商、甚至有我们的顾客。这些人带着各自的利益需求和梦想加入到我们的品牌中，寻求共同发展的道路，对我们的企业或品牌充满希望，这些都告诉我们，让所有参与我们企业发展的人都得到自己希望的利益，是我们义不容辞的责任。
操作终端日化品牌的关键问题（1）
“以正治国，以奇用兵”，我们在有了正确的经营意识后，就有了“正”的基础，当我们的产品走向市场的时候，我们又常需要出奇制胜，用相对较小的代价赢得最大的胜利。金庸的武侠小说中有一个观点是一语道破天机，就是简单的招式练到及至，就是绝招。我们在经营中也是如此，所以我所说的终端日化品牌的操作关键点，也是常规方法中如何操作到更好更有效的方法。
一、精准的定位；（2）
任何一个品牌，都应该有自己的明确定位，这样才可以让我们有行动的目标，才可能用小的代价赢得市场，这也是降低我们经营成本的重要手段。品牌的定位主要是依照市场环境和公司状态来决定的，定位前要先了解市场需求、竞争状态、社会、文化特征等诸多信息。经过分析研究后，首先确定我们的目标消费人群，然后根据目标消费人群的需求特征确定我们的产品，根据目标消费人群的收入情况决定我们产品价格，根据目标消费人群的消费特点决定我们的销售渠道，根据目标消费人群的文化特点决定我们的包装和形象特征，根据目标消费人群的生活和工作特点决定我们的宣传、促销手段。这里的关键点是精，因为我们面对的是个复杂的社会和人群，不可能有一个所有人都喜欢和接受的品牌，只有细分出消费人群，才能找到他们的共同特征，才能找到打动他们的方法，让产品顺利销售。我们只要能打动一部分消费人群，就可以确立自己的市场地位，这叫有所得，必先有所舍。
二、重点经营（2）
在进攻战中，锐利的箭头阵型更有穿透力和杀伤力。在防守战中，分散敌人的重点，是最有效最简洁的方式。我们在经营品牌的时候，重点产品和重点市场，就是杀开竞争对手防线的锐利武器。我们选择产品重点，一定要选目标消费者最需要的，质量要最有说服力的，要和竞争者有差异的产品。在推广方面，要将大部分的人力和财力资源投入到重点产品的宣传和推广中，重点产品的顺利推广，得到消费者的喜欢和认同，就意味着这个品牌的顺利推广。对市场方面，我们同样需要重点客户，对重点客户进行重点扶持，让重点客户成为我们品牌成功运做的代言人，成为我们新的市场思路的领头执行人，以此来带动整体市场的良性化发展。
三、企业文化（1）
任何一个好的品牌，都需要有个很好的企业文化。拥有一个好的企业文化，能让企业给人一种信赖，给人信心，能让团队更具凝聚力，更有创造力。要拥有一个好的企业文化，不是依靠一些标语口号，团体活动，或者是一些企业歌曲、舞蹈等就能做到的。这些东西只是企业文化的一种表现方式，仅仅是一部分侧面，是表面的东西。企业文化的内涵是一种精神，是一种理念，是一种行为标准。
四、形象展示（1）
形象展示是终端日化品牌中一个比较重要也是比较复杂的部分。形象展示和形象宣传活动，是让消费者对我们品牌产生良好印象的必要措施，也是吸引消费者注意传播品牌文化的重要手段。
1、形象柜；商场的形象柜要求要能体现品牌的文化和服务功能，要求要有顾客试妆、交流的区域。对于精品日化店，我们则要充分考虑日化店的局限条件，要既能展示品牌的文化，也要兼顾店内的环境，不能只要求体现自己的个性，不顾及能否融入店内的整体环境。
2、形象代言人；要注意的是，不是因为有形象代言人就是品牌，只要能表现品牌文化，是不是用了形象代言人并不重要，如果我们的形象代言人和我们的品牌文化不匹配，还会起相反的作用。
3、形象展示的要点；形象展示要注意要点，不是将自己所有的东西都罗列出来就行的，一朵玫瑰花的重点是花，而不是叶，所以能陪衬花的叶要保留，不能陪衬花的叶就要剪掉。
五、教育培训（1）
现在要做好对市场的教育支持，需要做好以下几方面的工作
1、产品培训；主要任务是让所有参与品牌推广的人员，理解产品的功能，熟悉产品知识，理解并喜欢品牌的文化，企业文化。
2、情绪激励；主要任务是让所有参与品牌推广的人员保持旺盛的斗志，充满工作的激情，充满自信。而且这种鼓励需要在员工情绪低落时及时的出现，是教育部门长期准备的工作。
3、文化的传播；我们组织的各种会议，如沙龙会、招商会、表彰会等等，都是我们传播品牌文化的场所，也是教育部门重点支持的工作任务。
4、技能培训；这是我们体现合作共赢的重要内容，提高我们合作客户员工的业务技能，就能帮助我们的客户发展，客户发展的好，也就意味着我们的品牌在这个区域发展的好。
5、经营管理培训；这是更高层次的对客户的支持，能及时的让我们的客户了解市场的变化，提高管理经营水平，让我们的客户和我们一起发展，共同成长。
6、促销活动的组织；很多公司的教育部门都下属有督导，督导的重要工作不仅仅是驻店培训产品知识和协助销售产品，更重要的工作是组织促销推广活动，让我们的产品能尽快的通过促销推广活动实现销售业绩的提升。
六、人员组织（1）
在我们终端日化品牌中有三个重要的部门，销售、培训和策划，却常常被曲解或忽视，造成企业的组织结构缺陷，成为我们品牌成长发展的最重要障碍。
1、销售部门；销售部的主要职责是开拓、市场管理、市场规划和信息反馈2、? 策划部门；策划部门是我们市场发展战术的创意者，是我们的智囊机构，我们每一次推广活动的成功，都和他们的工作有直接的联系。
3、培训部门；正如前面所说，培训部门是体现我们服务水平的重要部门，所以培训部门除了培训品牌文化、产品知识和业务技能外，还肩负着推广活动执行的任务。
七、宣传促销（1）
谈到宣传促销，我们需要强调的是，我们所有的宣传促销活动都应该是影响消费者的，不是为影响我们渠道客户的，如果我们所策划设计的宣传促销活动是为了影响渠道客户，虽然也能实现产品渠道占领的目的，却难以实现市场占领，最终让品牌很快走向死亡。所以我们在选择宣传载体或促销方式时，考虑的问题应该是我们的目标消费者。
电视广告；费用高，覆盖面宽，效果好，适合品牌全面提高时使用。缺点是受时间限制，对品牌宣传时的表现要求非常高，需要专业团队策划。
报刊杂志；费用也比较高，读者更有针对性，能很好的表现品牌文化和理念，表现方式也有很多可操作的空间，如果能准确定位，是化妆品宣传的理想载体。国外品牌侵入中国市场时，也主要采用这种载体做宣传。
终端人员推广；成本低，有实效性，风险小，适合对单店的支持，是国内化妆品的主要推广手段。
赞助事件推广；效果好，影响力强，适合品牌提高或爆发时期采用，缺点是要求策划水平高，否则容易被赞助的事件所掩盖，达不到宣传推广目的。
网络载体；成本低，但效果一般，由于网络的普及，理论上是理想的载体，现在也缺少成功的案列，如果能有好的策划，相信能创造奇迹。
宣传单页；最简单有效的终端宣传手段，适合对终端网点的支持，但是要求要有很强的执行能力，策划方面要推陈出新，否则，就会是垃圾制造者。
POP、海报、宣传展架等；效果差，浪费大，现在成为了品牌列性公事的支持内容。
室外促销活动；针对县乡市场仍然是有效的方式
现场演示；对于适合做现场演示，能直观感受产品效果的产品，当然是理想的推广方式。
会议推广；能带来很好的口碑效应，和对顾客的说服效果，虽然现在会议很多很滥，如果有很好的策划和组织能力，也是不错的方式。
公关推广；如果能很好的发挥业务经理的作用，常常能带来意外收获
体验推广；让顾客事先感受产品，是很好的推广手段，但一定要有很好的产品说服顾客，我们的客户也比较喜欢这种方式
买赠活动；国内外品牌都最常用的方式，但是我们容易忽视的是，这种活动是建立在顾客认同我们品牌的基础上的，我们没有前期的宣传，单靠赠品来推动销售，效果当然是很一般了。
第3篇：品牌宣传推广的主要方式范文
2010年5月9日，远在山西长治做建材生意的浙江慈溪刘女士，收到了远在老家慈溪中学读高二的儿子的一封信。儿子在信中表达了对妈妈多年来的养育之恩不尽的感激，祝愿妈妈母亲节快乐。刘女士没想到自己眼中饭来张口，衣来伸手，一直都很不懂事儿子，原来还有如此体恤父母的孝心。多年在外辛苦打拼的她，禁不住热泪盈眶。
同样，在新疆伊犁做服装生意的江苏无锡张女士，也在母亲节来临前夕，收到了在老家实验中学读初三的女儿来信，信中只言片语中表达了对妈妈无尽的爱，要以优异的中考成绩回报夫妇养育之恩。
在母亲节前后几天的时间里，在江浙沪三地，共有15万余中学生母亲收到过自己孩子的母亲节祝福信。几乎所有收到孩子来信的母亲们都会发现，孩子给自己写的信封与信笺都注明了xx品牌的学生健脑产品，信封里面夹带了一张该品牌的产品宣传单页。
这场母亲节感恩大行动正是由xx品牌厂家在三地发起并组织。该品牌终端销量数据显示，在母亲节所在的5月份，销量比4月份翻了近3倍。总体销售额高达2000多万元。而这场活动所花的实际费用也就区区30多万元。一场活动当然不会有如此神奇的销售促进作用，此次活动获得的巨大成功，还要得益于该品牌坚持不懈的学校推广工作与其它推广手段的合理运用。
90后群体消费潜力巨大但推广难做
国内目前有大学以下在校生近三亿人（包括中专、职业技校、幼儿园），这些年龄层次的绝大多数属于90后出生群体。这部分群体中70％以上属于独生子女群体。每个家庭对他们的培养与投入可以说不惜血本。据相关早期数据统计显示，国内3.25亿个家庭中，平均用在孩子身上的支出占到了收入的40％，对90后孩子的投入更是有过之而无不及。90后孩子涉及到的消费品范围广阔，除了正常的学习用品、辅导教材等消费外，电子、手机、服装、礼品、食品饮料、体育用品、改善视力等消费领域也非常广泛，隐藏着巨大的消费空间。
由于90后群体85%以上均属中学及以下学校的在校生，这部分群体的市场推广与教育对广大厂家来讲是个难题。这些孩子大多数在家长的监管之列，电视、学习外报刊、网络的接触均受到限制。通过常规的媒体宣传推广，对他们的影响力要相对小得多。媒体的资源不断细分，投放的效果在被频繁稀释。媒体广告对90后孩子们的直接到达率与有效率不高。
90后群体的推广教育难，迫使企业努力寻找突破的方式，学校推广也就成了新的宣传方向，有的企业也取得了一定市场业绩回报。恒泉机构8年以来连续稳居祛痘产品销量冠军地位。主要功绩应得益于该公司在迪豆产品的推广上，每年向中学生这类主要消费群体派发数轮次印有迪豆祛痘功能说明的宣传单页与少量装的餐巾纸；安踏等体育产品在一些较发达地区，有选择性地赞助部分中学的运动会，用自己的产品做为奖品提供给学校，或多或少地加深了目标群体对自己的品牌印象；继着广州合生元利用婴孕用品店＋OTC渠道＋小学、幼儿园宣传资料发放取得不错的市场业绩后，贝贝智多星、多美滋等一些婴幼儿营养品、奶粉企业纷纷把推广触角伸进幼儿园、小学；健脑产品、出国留学产品等与中学生及以下学生群体产品企业运用校推形式展开学校推广已是屡见不鲜了。
校推不仅是短期取得品牌与销量突围的有效推广模式，90后人群的持续教育，对目标消费群体行更长远的培养与积淀，为企业长期的品牌规划与销量巩固与增长会起到一定作用。
现行校推模式为何难成气候
面对90后学生群体的学校推广，如今一直得不到深入全面的利用。基本都停留在粗放、简单、模仿的层面上，推广的密度不全面，推广模式也很不系统。企业普遍缺乏对校推模式的研究与了解，造成这种局面的因素也比较多。
一是大多数企业还没有充分重视到校推的实际作用，只把校推做为其它推广形式的一种补充。因此，取得的效果也就很一般，这点愈发加重了这些企业对校推作用力的怀疑。有些企业甚至会因此放弃掉学校推广模式。
二是校推人员的素质不高，局限了推广效果。学校推广需要跟教育系统的相关核心人员建立良好的客情关系，与这些目标客户打交道，需要厂家的市场推广人员必须具备良好的个人素养。然大多企业在学校推广层面上的人员均是原终端推广人员，缺乏与老师层面的交际能力，使得很多校推工作只能停留在表面或根本无法跟进，校推的效果自然无法达到。
三是校推的单位成本较高。盲目的、资源浪费型的学校推广，所需要的费用很高，如果大面积在目标学校展开校推，所需要的资本投入可能会远远超出其它的推广模式，极大削减了企业的盈利能力，迫使企业放弃这种推广模式。
四是政治影响壁垒难逾越。学校是大雅之堂，商业化过重的推广会招致家长与监管部门反对。很多学校也别是管理严谨的学校会对有商业气息的推广活动退避三舍，让有些企业推广人员甚至连学校的门都进不去。
五是学校资源利用片面。大部分企业的学校推广工作要么停留在单纯的宣传资料发放和学校活动的赞助上，资源得不到有效的整合；有的地区或者学校推广难度大，也就选择规避，学校推广工作不全面，东一榔头西一棒，难成系统。
六是过分相信校推的神奇。一些企业盲目认同校推的力量，仅在学校推广上做文章，忽视了必要的媒体拉动等线上推广运作，让校推力无法转换成销售力。金思力、脑灵通、三勒浆等健脑产品基本上都犯了这样的毛病，最终很多地区学校推广做的不错，销量却上不去。
校推要有的放矢
每个产品的定位不同，针对的目标消费群体的也不同。企业要选择目标群体非常集中的学校最为校推重心，不可八面开花。
找准目标学龄段做推广，小学、幼儿园学生群体的大多没有购买主动权，大部分消费属于被动消费，也就是说家长买什么他们消费什么。这部分群体要把推广重心放到家长的层面上，家长会、家长开放活动日等家长集中时间都是很好推广机会；在产品属性上，有助于生长发育、巩固学习与知识基础的等产品最适合做校推。
初、高中学生的个人行为能力与自主意识已经很强，手里的零花钱也越来越多，在经济上已经有一定的自主支配权力，对品牌的意识也愈发增强。适合于中学生消费的产品就应该把学校推广重心转移到中学生群体上。
我国的应试教育和择校观念，驱使处在毕业阶段的学生与家长对当年的学习成绩尤为关注。毕业年级学生的复习资料、各类模拟试题等教辅类材料使用量最大，对健脑等营养产品也有很大的需求量，符合毕业年级学生消费需求特征的产品可展开针对性的校推工作。
找准目标学校做推广，休闲食品、饮料、祛痘、改善视力、体育用品、电子通讯等产品，几乎适合所有的中学生群体，中学生是主要消费群体。好视力、闪亮滴眼液、MP4、安踏运动系列等产品与品牌，面对中学生群体做学校推广，收效显著；健脑产品、学习辅导材料、学习机类的产品并不适合与职业技校、中专等非应试学校的中学生生群体；电子通信、服装、出国留学等时尚类和产品价值相对较高的产品在私立学校、贵族学校、寄宿封闭学校的学生消费能力更大，更集中；重点中学比非重点学校的学习用品、教辅类产品、健脑产品等有助于提高学习成绩的产品的消费能力更强。
每个企业应根据自身的产品目标群体定位的不同，充分研究各地的校推环境，根据需要，选择符合产品定位群体学校，建立并不断更新学校资源数据库，计算好不同学校的投入产出比，找出最佳的学校推广组合策略。
10次学校推广机会
两次开学，每个学期开学，几乎所有的中小学校都会举行开学典礼。有不少学校会要求家长参与开学典礼，是面对家长和学生做宣传推广的利好机会。进行条幅悬挂，并参与到开学典礼中去，做些公益性的正面宣传推广。有些产品家长买了孩子埋怨，有的是孩子要买家长觉得不合适，此举相得益彰。
两次期中考试，期中考试是所有中小学校检测学生半学期学习成绩的必经手段。每次考试结束后，都要对考试成绩好的学生进行奖犹活动。免费给学生提供奖品，组织奖犹活动，借机推广企业的品牌与产品。
两次期末考试，期末考试面临放寒暑假，有责任心的学校都会让学生带份《告家长书》、《致家长一封信》类的提示家长假期注意学生管理类的函告。有的企业利用这个机会，免费帮助学校印刷，并在函告上打上自己的广告宣传语和品牌logo，对学生和家长都会起到较好的教育作用。
两次家长会，每个学期期中考试后，每个学校都会召开一次家长会。采用资料派发、产品陈列与奖犹活动相结合的宣传推广方式，以此加深学生与家长的品牌印象。
一场运动会，新学年学校都会组织一场全校性的运动会。运动会不但是体育用品与运动型装的最佳宣传推广机会，也是其它产品推广的好时机。在运动场上悬挂印有品牌logo的宣传条幅，免费提供大广告伞等形式宣传，并提供优胜者奖品，尽量做好品牌与产品氛围的营造。
一次教师节，悬挂祝贺性的印有品牌logo的宣传条幅，为老师们送上鲜花等形式的祝福，不但可以在师生层面起到一定的宣传效果，还可以让老师们对企业产生好感。不但对你的推广工作不反感，说不定以后就成了你的意见领袖，成了学生购买你产品的最大推荐力。
制造学校推广机会
除了利用各个学校现有的活动与形式做推广外，企业还要针对自身产品的特点制造推广机会。如：在大考临近时，一些健脑产品企业与学校合作，聘请心理学专家、特级教师免费为学生与家长做考前心理辅导与学习方法指导；有些企业的销售人员利用中午午休、晚自习、学生自学课等机会，到班级里做产品宣传讲解；有些企业组织班干部、班主任、年级组长、课题组长等相关核心人员进行一些公关活动，培养与树立意见领袖，也会对目标学生起到关键的影响作用。
正确利用学校的宣传阵地
怎样在学校里做广告？硬性在学校某个醒目的位置上块广告牌，那肯定行不通。 假如我们在学校大门正对面的某处墙体上做块大的墙体广告，学校也不会去干涉，宣传的效果同样不差。
班级里的励志名言牌匾、楼道里提示不要大声喧哗的宣传牌、草地上的“青青小草，足下留情”提示牌、食堂里节约粮食与用水的提示牌、中高考倒计时牌等等，印有自己logo和广告语的公益性宣传就不会招致学校与家长们的反对。
充分利用学校宣传橱窗，为学校免费制作写真与喷绘，也不忘了宣传一下自己。大多学校都会有《家长联系手册》，免费提供并在里面做些宣传推广内容；学生的成绩单、课桌上方的每个学生的励志栏、宿舍里的值日牌等等都可以成为宣传推广的载体。
学校的管理看似严格，其实可供宣传推广的阵地却是无处不在。
第4篇：品牌宣传推广的主要方式范文
在破解问题之前，我们还是要返回重新审视一下“广告”这种宣传推广方式的种类及表现形式，以便我们能够更好寻找到解决问题的钥匙。
1、大众化普遍性的媒体广告形式；
大众化普遍性的媒体广告形式，主要体现在其媒体的覆盖地域及受众人群的广泛性，包括：
电视广告（如各地域电视台的时段广告）；
电台广告（如调频广播）
大众阅览广告（如各地区发行量较大的报纸、杂志）；
形象及户外展示广告（如街牌、霓虹灯以及印刷品散发等形式）；
该类广告形式所针对的人群基本上无法进行细致化分，其受众人群只能根据其网络覆盖面积、发行量及展示地点进行大致判断。在实际操作过程中需要通过竞标或连续投放等形式以保证其广告效力，在成本方面也同样需要较高的投入。
2、专业化特定人群的媒体广告形式；
所谓专业化特定人群的媒体广告形式，主要是针对某一人群的某项需要而开发并发行的媒体，其表现形式包括：
电视栏目特定广告（如某一固定或特邀电视栏目广告或资助）；
时尚类阅览广告（如针对高消费层的《时尚》、《瑞丽》等杂志）；
特定范围的传媒（如在各航班中发放的航空杂志以及俱乐部阅读刊物）；
此类广告形式能够基本判断其受众人群，并能够较为有利的进行品牌或产品展示，容易在特定人群内形成品牌的认知度，即使表达方式更加专业化也能够被受众人群所理解，在成本投入方面较之大众媒体更加低廉。
3、新兴载体的广告形式；
新兴载体的广告形式则是近几年来新出现的广告载体形式，包括：
网络传媒广告（如各门户网站及专业时尚领域的网络）
直投推广广告（如针对特定人群所发放或邮寄的印刷品）
软性宣传广告（如以报道或文章的形式进行市场宣传的形式广告）
以上三种广告载体的形式，除第一种方式外其它两种方法基本需要企业进行单独的运作，因而其在受众人群上较为准确，也能够更好的把握消费市场动态，易于操控，成本投入相对较少。
以上三种广告载体模式我们可以通称之为“硬性广告”，因其在表现形式中多以赤裸裸的品牌展示为主，通过被动灌输式的宣传方法使受众人群获得品牌信息。这也是现今市场宣传方式中采用极为广泛的方法。而相对应的则是“软性广告”方式，它包括：
1、终端展示形式；
终端展示方式大致可分为：终端卖场展示与展览展示两种方法。通过企业及合作伙伴的共同筹划使品牌能够在消费市场的一线进行现场销售展示，不仅可以使消费者更加直观、有效的感受品牌及产品所带来的消费体验，还可以通过现场的自我营造更加立体、丰满的展示品牌深层涵义，如：品牌的风格、品牌的文化以及该品牌与市场同类竞争对手的区别、差异等。使品牌能够更为方便、自由的对展示内容进行更迭。
2、消费人群传播方式；
也就是我们所谓的“口碑”传播。就是通过品牌自身在产品实力及服务体系中的优异表现，使得已购买产品或已享受服务的消费者能够在日常生活与工作中向其交际圈内的亲友进行展示或传播。因其是通过具体实例与信任纽带形成的信息获取方式，容易产生二次消费及慕名消费，也是快速在特定消费人群中建立品牌形象与品牌认知度的最佳方式。
3、活动与个人资助方式；
此中的活动指的是以企业或品牌的名义对某项社会活动所进行参与，受用资助的方式对该项活动冠名，例如耐克品牌资助的街头篮球赛、汉帛品牌资助的设计师大赛、李宁品牌资助的中国体育队领奖队服等等方式，因此参与或关注人群众多，并且能够较为针对性将该资助品牌形象推向目标受众人群。而个人资助的方式则体现为“品牌代言人”，利用已在社会中形成的个人声望帮助代言品牌进行市场认知度的提升。
因此，当我们再回过头来看一看“代言人＋央视”这种具有普遍性的广告推广方式我们就会发现，其在广告领域所利用的资料是何其的微弱。服装产品所具有时效性、季节性、时尚性及感官性与其它大众消费类商品还存在一定的差异，所以在进行市场推广宣传过程中也应尽可能的将广告资料进行充分利用，一方面可以使品牌企业在推广成本中更加有效与直观，另一方面，也可以通过立体式的品牌形象塑造为提高品牌在市场中的认知度。我们可以通过一个简单的事例进行广告应用模式的说明：
事例品牌：
某男士商务及休闲品牌（以下简称J品牌），价格定位中高档，其所面对的消费群体集中于大中城市的商务人群，年龄段介于25－40岁之间。企业进行品牌化发展不久，为了更好的获得市场美誉度及认知度，曾花费近亿元邀请了某颇具知名度的男影星为其产品代言，并在中央电视台黄金时段进行广告播放，短时期内完成了全国营销渠道的拓展任务，专营店也发展到近150家。但高资金的投入与多区域的拓展并未将J品牌的营业额提升，高价值的产品无法成为高利润的源泉，形成了典型的“有知名率、没利润率”品牌，最后以至于在品牌上市1年半的时间内，多家原及加盟伙伴纷纷提出退约的要求。
应该说J品牌在上市前期利用代言人与央视广告的覆盖力较为快速的建立了产品营销通路，提高了品牌在市场中的认知度。但随之而来的便是，品牌后续推广泛力，单一渠道的广告方式使企业在成本投入方面陷入了“高产低收”的窘境，知名度并未形成有效的购买力，最终造成了终端销售业绩的不理想。所以在知晓企业的根本问题之后，对品牌广告推广形式的变更便迫在眉睫。
我们首先认为J品牌经过1年半的央视广告投入，至少已经在消费群体中形成了一定的品牌知名度，然而投入成本过于巨大，不如逐步利用其它多种推广方法进行更新与替代。其次，J品牌现今的主要任务是提高产品的销售业绩、稳定终端销售网络，要将“知名率转化为利润率”的阶段。最后，从长远计帮助企业建立广泛而标准的模式化广告营销体系，是J品牌长期发展的重要保障。因此，我们将J品牌可利用的广告进行了归整，将广告形式也作了适当的调换，其大致方式为：
对外广告的调整：
1、逐步减少央视黄金时段广告的投入，3个月后全面停止播放。改为资助财经类、时事类及商务类专业栏目；
2、户外广告的设置也取消了原有巨型广告路牌的方式，集中于终端卖场周围的橱窗、海报及商厦广告，增加在空港、高级写字楼的广告展示；
3、在纸质传媒方面，停止原来大众型阅览刊物的广告投放，将重点向航空杂志、专业纸媒（如：经济类报刊等）以及俱乐部刊物（如：车友俱乐部、经理人俱乐部、定期商业沙龙等）转移；
4、重点公关城市中的连锁咖啡店、茶舍及高档酒吧、饭店，以期将J品牌自行编辑的时尚刊物进行免费阅览，内容除对J品牌的形象广告进行展示外，还增加部分可供商业人士阅读的内容，以增加刊物的可读性。刊物每2个月进行一次更新。
对内营销方式的增设：
1、统一各终端卖场的展示形象，企业投入部分资金协助或加盟商完成店面的装修及装饰工作，并对终端营销人员进行系统化、模式化的服务规范培训。依据不同季节及销售主题的不同，制订相应的终端营销推广方案，开发具有J品牌特色的品牌展示体系，以突出品牌的特色与个性，形成品牌的差异化经营；
2、对现有的服务体系进行规整，创立以J品牌为核心的品牌服务方式。除加强销售人员的服务内容外，还要增加及设立售后服务系统、VIP客户服务系统。定期根据顾客所填写的信息，利用短信、电话及邮寄印刷品的方式向其提供促销、新品上市等产品资讯，以及服装选购、着装与针对所购产品的保养方式等人性化关怀资讯，使其能够产生人际传播与二次消费；
3、资助与商业及商业人士有关的活动，如：沙龙、论坛、会议及聚会等。
第5篇：品牌宣传推广的主要方式范文
摘 要 本文以我国体育用品制造行业中一些知名体育品牌在市场营销策略中使用的广告语为切入点，对我国体育品牌广告语运用现状的进行研究，这对于我国体育用品制造业的健康和可持续发展，我国建设体育强国的宏伟目标以及我国广告事业的进一步发展都具有一定的理论和现实意义。
关键词 中国体育品牌 市场营销 广告语运用 现状研究
一、前言
自改革开放以来，随着国内居民体育消费市场的催生、以及我国竞技体育在世界上影响力日益扩大，李宁、匹克、安踏、鸿星尔克等众多国内体育品牌逐步成为了在国内外具有一定市场影响力的体育用品品牌。从我国众多体育品牌的建设进程来看，品牌广告语文化在各自品牌的文化体系中扮演了一个重要元素，并对我国体育用品制造业的品牌发展进程产生了积极的作用。
二、相关概念的界定
（一）市场营销
市场营销是企业以顾客的需求为出发点，有计划地有组织的经营企业的各项活动，为顾客提供满意的商品以及良好的服务而实现企业盈利目标的过程。体育用品市场营销策略是对体育用品制造业在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
（二）体育用品广告语
体育广告是指体育行业和非体育行业的广告客户以公开付费的方式，通过各种媒体或以体育活动为载体传递体育商品或其它商品劳务信息，从而影响消费者的消费行为，促进销售，使广告客户获得利益的活动。本文在确定市场营销策略体系的基础上，把我国体育品牌广告语相应地界定为一个在市场营销策略中用于品牌形象宣传和产品推介的宣传性语言。
三、我国体育品牌营销策略中广告语的运用现状研究
（一）我国体育品牌广告语在品牌形象宣传中的运用现状分析
我国体育品牌的品牌形象广告语运用体现了以下几个特点：一是语言精练。“李宁”品牌的广告语是一个祈使句，英语文本仅仅用了3个英语单词（Make the change），汉语文本也只有5个字（让改变发生）；“匹克”和“鸿星尔克”的形象宣传广告语的英语文本也不过三个单词（I can play；To be No.1）；“安踏”品牌的形象宣传广告语甚至只有两个英语单词“Keep moving”。这些广告语在语言形式上或为精短的句子，或为干练的短语。在宣传效果上很好的宣传了各自品牌文化的特点和优势，诠释了各自品牌的企业文化形象。二是相对稳定。回顾我国众多体育品牌在市场营销策略中品牌形象宣传广告语运用的历程，我们能深切感受到这些企业在从产品时代向品牌时代转变的过程中对企业文化的追寻与坚守。作为我国体育品牌的先创者，“李宁”的品牌形象广告语先后经历了多次变更。但是，这种品牌文化的变更在一定程度上与我国社会文化背景的演进密切相关，折射了“李宁”品牌对企业形象或产品文化的艰辛探寻历程。上个世纪90年代初，“李宁”品牌的第一个品牌形象广告语——“我运动，我存在”横空出世，随后，“李宁”品牌还使用过“出色源于本色”等品牌形象广告语。在经历了近十年的品牌文化探寻之后，上个世纪90年代末，“李宁”品牌推出了以英语为语言形式的品牌形象广告语——“Anything is possible”。从某种程度上讲，这一广告语与阿迪达斯的广告语“Impossible is nothing”有异曲同工之嫌，“李宁”也曾经因此而备受公众的非议。但是，从另外一个角度来看，与其说这个广告语是一个舶来品，倒不如说这个广告语是“李宁”品牌在中国当时日益开放与包容的时代背景下体现了放眼世界的品牌文化追求姿态。“李宁”品牌的第三个广告语——“Make the change”在语言使用上秉承了第二个广告语的特点（仍然使用英语），但在内容上实现了重要突破与创新，“让改变发生”可以看做是一个正在发生翻天覆地变化的中国所发出的一个声音。三是品牌形象宣传与社会责任承担同行。品牌形象宣传广告语在加强对社会公众进行产品文化和企业形象宣传的同时也需要重视企业文化对于社会责任的承担。如“李宁”品牌发起的社会公益活动“一起来运动”，“匹克”发起的青少年篮球公园互动，“安踏”在新疆阿克苏捐建的“安踏希望图书馆”和“安踏希望体育室”等。这些品牌在市场营销策略中通过开展或赞助各种社会公益活动并在这些活动开展过程中很好的传播了自己产品的品牌文化，展示了企业的形象。
（二）我国体育品牌广告语在产品推介宣传中的运用现状
1.体育用品的产品推介广告是指为了推介体育用品而制作刊登的广告
我国体育品牌的产品广告的语言运用具有以下特点：一是故事性强。产品推介宣传的广告语具有明显的叙事性，主要是运用明星策略，依托这些明星广泛的社会影响力和精心设计的故事情节来完成产品推介广告语的宣传，以达到推介产品的宣传效果；二是针对性强。品牌形象宣传主要是针对整个社会，其广告语的设计主要基于普遍接受性的考虑，而产品推介宣传的对象主要是注重对产品消费者（这一群体主要是青少年）的影响力，其广告语言的使用具有鲜明的针对性；三是时效性强。与品牌形象宣传广告语的相对稳定不同，产品推介的广告语大多具有时效性或易变性。也就是说，随着时间的变化，这些广告的语言内容和语言表达形式一般会伴随广告设计的更新而经常做出修改。广告策略一般也是与竞技状态处于巅峰或具有强大社会影响力的体育明星签约，以他们在比赛中一些精彩表现为基础设计广告情节，在电视、网络等传播快捷、影响广泛的媒体上进行传播。
2.我国体育品牌广告语在产品推介广告中的运用特征
第一，我国体育品牌的产品推介广告大多都是依托当时具有较大影响力的明星来实施对产品推介广告语进行宣传，营造浓厚的产品广告推介宣传氛围。“李宁”作为我国第一知名体育品牌，先后签约的品牌代言人数量要远远超过其他国有知名品牌。这些品牌代言人的体育明星是在近十多年来曾经有过辉煌的运动时期，“李宁”品牌大多是在他（她）们运动巅峰期进行签约代言。如肇俊哲和李铁在自己足球运动生涯巅峰期时被李宁品牌签约为形象代言人，在姚明进入NBA后，“姚鲨对决”成为吸引人们眼球的最大亮点。虽然未能与姚明签约，但签约奥尼尔让“李宁”品牌在“姚鲨对决”的轰动效应中产生了极佳的产品宣传效果。我国另外一个知名体育品牌PEAK（匹克）在品牌创建初期主要签约国内篮球明星作为产品代言，如曾经被誉为我国男子篮球“战神”的刘玉栋为匹克品牌代言。随着自身品牌影响力的不断提高，匹克的品牌代言人也逐步从国内扩展到了国外。凭借自己作为NBA官方合作伙伴关系的优势，利用我国广大青少年对美职篮联盟休斯顿火箭队的特殊情感，先后签约了队中的明星麦迪和巴蒂尔，并以他们在该球队比赛中的惊艳表现为蓝本先后设计了“神奇35秒”、“越磨砺，越锋芒——I can play”和“我来，为胜利而战”等令人印象深刻的产品推介的广告宣传故事情节。到目前为止，已经有13位NBA球员先后担任过匹克品牌的NBA代言人，在国内产生了很好的品牌宣传效果。
第二，品牌代言人的甄选具有一定的项目倾向性特征，这一特征在我国一些市场影响力相对较小或正处在品牌提升阶段的的体育品牌中表现得尤为明显。如361°的品牌代言人主要来自羽毛球项目，尤其是中国羽毛球队；雷速的品牌代言人则主要来自国内篮球明星；鸿星尔克的品牌代言人主要来自女子网球，如国内的女子网球明星郑洁、国外的女子网球明星扬科维奇等。
第三，影视娱乐圈明星是我国体育品牌的产品推介广告代言人另一个重要选择。体育活动与休闲娱乐又存在着密切的关联，运动与休闲在我国体育品牌的文化中一直是不可分割的部分，签约娱乐圈明星来代言产品也成为了我国体育品牌在广告宣传中的重要选择。如安踏签约“超级女声”张靓颖作为品牌代言人，德尔惠签约台湾“三栖”明星周杰伦作为品牌代言人。这些影视明星与体育明星在品牌的代言中强强联手，通过精彩的广告情节对体育产品广告语进行了精彩的演绎，在产品推介方面产生了很好的广告宣传效果。
参考文献：
[1] 程倩.新世纪广告对中国消费者文化的影响[D].吉林大学.2011.
[2] 孙科.中国近代体育广告研究(1927-1937)[D].北京体育大学.2010.
第6篇：品牌宣传推广的主要方式范文
一、学校活动
学校，是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生，是一个很有活力、很有开发价值的新生消费群体。日化店在针对学校消费群体的开发，主要可以通过4种方式在商圈附近的学校进行推广：
1 与学生会合作：日化店进行实际运作时，与学生会合作，是有效进入的第一种方式。根据我们曾经操作过的经验，跟学生会合作一般每次费用不高，但每天可以销售2000～3000元的产品。最主要的是同时可以趁机提高日化店在学校的商圈影响，实现“名利双收”。
2 现场活动宣传：在学校举行现场销售宣传，是第二种有效方式。操作方式是要先跟学校沟通好，然后在学校食堂旁边，举行这种现场的产品销售宣传活动。推广的产品一般以多个名牌附带一个终端品牌。活动的主要目的一方面可以现场销售产品，另一方面能针对学生宣传日化店，让这个富有活力的消费群体更多地通过名牌和宣传资料知道和了解日化店。
3 聘用学生发宣传单页：可以聘用学生去学校发宣传单页，聘用的学生每发出一份单页就给1毛钱，并要求他们不分男女，每个宿舍发1份。这种方式对于提升学生对日化店的认知度效果很好。
4 派发试用装：可以在学校派发一些试用装和折页，主推一些针对学生的产品品项，让他们对日化店的产品多一些了解。一般派发试用装后产生的回头购买率会比较高，所以在安排派发的时候，一定要把握好产品，一要适应当季，二是要有特点或是名牌产品。
日化店主要可以通过以上四种方式，在附近的大中专学校进行宣传推广。每当有新品上市或者销售季节来临时，日化店只要坚持这样做，推广效果会很不错。一些学生不但因此成为店内顾客，而且会进一步发展成为会员及日化店忠实顾客。
二、宣传单页
宣传单页是单店快速吸引客源、提升目标顾客认知度的最有效手段。这里，我们说的宣传单页不是厂家配给日化店的那种折页，而是日化店自己根据每个时期的推广需要，自己去设计和印刷的一种单店宣传单页。
1 封面封底：一般用知名度非常高的名牌，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底。这样操作，可以提高消费者对宣传资料的关注度和信任度。另外封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理。比如夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者第一眼的感觉就很舒适，有要看下去的想法。
2 单页产品：单页上的产品要能吸引顾客，这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无兴趣，会不会进店来购买。因此，要根据季节的变化和流行趋势的不同，注意名牌产品和终端产品的合理搭配。比如夏天，就可以推广200m]的飘柔、海飞丝、潘婷等名牌洗发水、沐浴露，以及面贴膜、去痘膏、爽肤水、乳液、防晒、脱毛膏、走珠香体露等；冬天则可以面霜、洗发水、乳液、护手霜、润体露等为主。只有通过有效地向目标顾客传递他们关注的名牌和适应季节的产品，才能唤起顾客对产品的敏感和对日化店的关注，才有可能吸引顾客进店。
3 优惠信息：在散发宣传单页时，要加上使用期限是15天内的价值5元、10元的折扣券。当日化店销售人员去一些机关单位的办公室散发资料时，每个办公室就可以发1份宣传单页外加多张折扣券。这种操作方式就很灵活，可以有效控制宣传单页的制作成本。
4 散发对象宣传单页不要盲目地发，而应该有针对性，以提高它的使用和宣传效果。通常，我们建议日化店针对一些银行、医院、机关单位等派发，或者在单店附近的广场、人流量大的路口派发，派发对象以18-30岁的女性为目标。当然，每个店的情况不一样，推广的产品不一样，可能年龄的界定会有不同。
5 注意事项：宣传单页在外面派发的时候，还要注意一些操作细节，比如宣传单页掉在地上，日化店的工作人员要捡起来，而不能不管。另外，就是当潜在顾客不接受宣传资料的时候，不要硬塞。这两个小细节是操作时很重要的问题。
三、网站宣传
现在，随着网络的普及，上网的人越来越多，一些年轻的女孩子和学生，更是成了不折不扣的“网虫”。因此，日化店还可以考虑建立自己的网站，通过网站向消费者宣传自己。日化店建立网站的首要目的，就是可以让顾客足不出户，便可以及时获知日化店最新的产品和活动信息。另外，还有以下三个方面的作用：首先，利于网络推广和网店销售(当然这样更适合一些经济比较发达、网络普及率高的区域)；其次，充分利用网络折扣券，将折扣券优惠信息放到网站上，消费者从网站上打印出来便可以使用，还可以节省日化店去派发折扣券的人工成本，最后，网络宣传是针对年轻消费群体最有效的一种信息传播手段。
四、DM手册
当日化店发展到一定阶段，积累到大量会员的时候，就可以用DM手册的方式来进行推广了。DM广告，就是日化店制作的、通过邮局邮递的产品宣传广告手册。DM手册具有信息量大的优点，内容和操作要点跟刚才讲的宣传单页是一样的，只是产品和内容信息要求更丰富而已。一般建议日化店在会员达到10000个的时候采用这种方式。
日化店的DM手册一般可以按照以下两种渠道，邮寄给两种不同的对象。一是邮寄给会员，一般建议日化店每期DM手册总量的80％要邮寄给会员。这就要求在日常的销售过程中，日化店应注重会员的发展和登记，发放会员卡。二是保持每次有2000-3000本用来邮寄给一些新的潜在顾客，用来发展新顾客。因为，保持一定的新鲜血液是非常重要的，是防止会员流失的重要手段。比如，邮寄给一些工厂、机关单位的办公室，每个办公室邮寄1本。另外，也可以通过收集一些超市、商场的潜在会员资料，选择出比较合适的目标顾客之后，把DM手册邮寄给她们。潜在顾客的开发，在时间上需要一定的持续性，不要指望邮寄一两次就能产生很明显的效果，一般要持续邮寄2―3个月，之后再重新选择2000-3000个潜在顾客，同样按照这种方式循环操作，就能够很好地开发一些新顾客。
需要提醒的是DM手册要操作好，还有几个小细节的配套工作。第一，印刷信封。也就是设计印刷日化店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，电话，有网站的还要加上网址，不要忽略任何一个可以宣传自己的机会：第二，与邮局先谈好邮资。邮局一般对于邮件的费用是有收费标准的，但如果数量大，就可以享受比较优惠的价格，这样才能很好地控制成本；第三，一定要店员自己封装邮寄，以免会员资料泄露。
第7篇：品牌宣传推广的主要方式范文
品牌建设是指通过市场调查，确定品牌定位，经过品牌规划和设计，形成品牌差别，进行品牌传播推广、品牌延伸、品牌战略联盟等活动，以增强品牌竞争力的全过程。茶叶企业要建设品牌，首先在于明确品牌内涵，根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需要，给予科学明确的品牌定位，制定切实可行的品牌建设策略和计划。并保持品牌建设的稳定性、连续性和成长性。
结合武夷山茶产业的现状进行一系列的品牌建设，从以下几个方面进行：
一、建立完善的茶叶品牌管理体制
目前武夷山茶中小企业品牌管理存在的品牌意识淡薄和运营管理混乱，传播手段单一等问题都是热衷于对企业短期利润的追求。缺乏长期战略规划，违背品牌核心价值的营销的短视现象。改变这一现状，必须建立完善的茶叶品牌管理体制。
1、制定品牌管理的方向与目标
品牌的发展服从于企业战略，打造著名品牌往往是企业战略的重要组成部分。目前，武夷山茶企业进行品牌管理的目的。是促进茶企业产业集群的发展，运用一切可能把武夷山岩茶建设成为有全国影响力的区域品牌，促进区域经济的发展。
2、建立品牌管理组织
建立品牌管理组织是企业的一个重要决策，一般由企业内部组织与外部组织组成。对于外部品牌管理组织而言，可以选择专业机构介入的方式，请他们担任品牌管理与部分执行工作的人。目前。武夷山大部分中小企业并没有设立专门的品牌管理机构，往往由企业主自主执行，这样难免缺乏制定科学统一的产品生产、管理、推广的路线，大部分规范化和品牌管理工作由政府承担，企业的形象宣传和品质保证由武夷山市政府统一建设，很多企业仍处于认知的空白的状态，这在武夷山中小企业中实现起来，需要企业的进一步壮大和自我完善，特别是很长一段的时间的沉淀和积累。
3、品牌决策
品牌决策是品牌管理的基础，在品牌管理体系中占有举重若轻的地位。品牌决策时决定企业是否使用品牌、使用哪种类型的品牌，以及使用什么形式的品牌等一系列决策过程，在品牌决策过程中，企业需要关注市场的变化，对需求和竞争态势进行判断，并结合企业自身的实际情况，制定创建强势品牌的战略目标，这在武夷山中小企业里还没有一个清晰的定位和走向，需要政府加以引导。
4、品牌定位
品牌决策之后企业的下一个重要决策是品牌定位。品牌定位必须在深入调查的基础上，对准目标顾客，体现差异，凸显个性，武夷山茶的品牌定位无疑也是最大的卖点，质高品优，尽管过高的文化内涵的赋予使得武夷山茶一定程度上长期立于神坛的地位，无法走人大众的市场，但是武夷山岩茶独特的健康品质和独特的香醇口感已经成为持续宣传的亮点，并越来越迅速的被大众所接受，武夷山岩茶目前的定位还是清晰和准确的，具有其独特性。
5、品牌设计
品牌命名与设计都是实行品牌定位的重要环节，企业通过品牌命名与设计制定了以核心价值为中心的品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动具有可操作性。从前武夷岩茶品种优异，质量超凡，但缺乏精美包装上市的状况，现在的武夷山几乎所有茶叶厂家都不惜投入引进新型设备，一改以往散装或大箱包装的现象，以往土纸包装，即使茶叶质量再优异，客人也难以认同。如今美观又富文化内涵的包装，不但增强了品牌魅力，而且身价倍增。这对武夷岩茶品牌形成作用不可低估，目前武夷山岩茶的品牌设计走的多数是高端的路线，礼品茶的包装体现了这一特色，有质感的尊贵设计是武夷山岩茶的统一体现。
二、重点致力于品牌宣传
名牌茶叶一定离不开良好的宣传，一个好的品牌传播与推广策略要适合茶文化、茶产品的特点。要注意品牌传播的一致性和连续性。目前，武夷山茶企业普遍推行的宣传内容着重于茶品质和茶文化内涵的双重优势，在品牌推广方面没有一个有规律整台的推广策略，主要以人际传播和政府的统一推广为主，因而，在品牌推广是，要紧握这一缺失之处，加强企业的自主品牌意识并有层次有效率地制定品牌传播策略，并运用可行的传播媒介，以便在行业内部获得差别化的竞争优势抵御其他茶品种的竞争，获得足够的识别度和认同度。从而提升武夷山茶品牌的推广力度，获得市场的认可。
1、按媒体特征选择媒体
各种媒体的属性、传播功能不尽相同，审视电波、印刷、户外三大常规媒体，在信息传播功能上各有特色，一般来说，电波媒体适合展示形象和品牌提示，印刷媒体主要是传播产品功能和市场推广信息，户外媒体以展示形象和传递服务信息为主，如果使消费者了解企业主张及商品内容，选择印刷媒体效果较好，如果在短时间内打出知名度，则是最好使用电波媒体，因为冲击力强而有效。武夷山岩茶属于高档消费品，广告重点凸显的是武夷山岩茶的文化内涵和功能特性，其茶质的醇厚和养胃提神的效用，这点来说是用印刷媒体就能比较充分的体现其宣传重点，而电视媒体的广泛传播效力可以更大限度地宣传茶品，当然费用也相对更高，因而科学地配合利用就是茶品牌宣传重点所在。
2、按产品特性选择媒体
由于产品的特点和市场的状况各不相同，各种广告媒体对于不同产品信息的表现形式及表现力也各有特点，企业选择媒体做广告时，要结合产品的特性，从这点来说，岩茶的功能性并不复杂，但制茶工艺技术含量高，这也是武夷山岩茶质优价高的原因所在，在纸质媒体上的广告宣传可以重点突出岩茶制作方式和技术含量的复杂，电视媒体上的广告可以融入武夷山文化内涵和丰富的资源，制造出整体质感。另外，政府可以利用武夷山的旅游优势，在人流量多的交通公共场所，如火车站、机场、的交通道口进行平面媒体宣传，并在风景区的门票上都印上产品广告，利用人海攻势，最大程度进行宣传攻势。另外也不能忽略网络媒体在现代生活中的重要性，新形势下网络媒体的使用是不可或缺的：武夷山市政府将建立现代茶叶科技服务中心，其中一项是建立茶叶电子网路宣传销售平台，品牌的树立同销售网络的拓展无疑是相辅相成的
3、按消费群体选择媒体
第8篇：品牌宣传推广的主要方式范文
随着国际市场竞争的进一步加剧，我国中小企业在发展的过程中所面临的问题不断增多，虽然电子商务的发展能够为中小企业提供更为有效的发展方式，但是由于我国中小企业自身存在的诸多弊端，使其在品牌建设方面呈现出众多的问题，这在很大程度上限制了我国中小企业在电子商务环境下的进一步发展。品牌作为企业在长期发展过程中形成的一种无形资产，对企业的发展具有十分重要的影响，因此在电子商务模式下对中小企业的品牌建设进行分析和研究显得十分必要。本文主要分析了电子商务环境对中小企业品牌建设的主要影响，并指出现阶段我国中小企业品牌建设存在的主要问题，同时提出了相关的对策建议以提高我国中小企业品牌建设的有效性，因此具有一定的实用价值。
二、电子商务环境对中小企业品牌建设的影响
（一）对宣传方式的影响
电子商务的发展改变了传统品牌理念所坚持的广告覆盖等宣传优势，主张在广告宣传等方面进行大量的成本投入以增强企业的品牌宣传效果。由于网络具有较强的开放性和更高的公平性，使得任何企业都可以通过电子商务的形式开展公平竞争。电子商务的发展为中小企业的广告宣传提供了更为多样的方式和途径，使其能够以更低的成本和更有效的宣传方式实现更好的宣传效果，这样以来就能够缩减中小企业品牌宣传的成本，因此传统品牌的宣传方式受到了较大的冲击。
（二）对价格优势的影响
大型企业通常借助于长期的规模效益和品牌优势在市场竞争中树立了良好的品牌形象，因此能够获得更为有利的价格优势。随着电子商务的不断发展，网络的透明度不断提高，商品的价格能够在网络上进行明确的对比，中小企业的产品价格可以与大型企业的产品价格之间进行更为公平的竞争，甚至可以在一定程度上制定更低的价格，因此在电子商务发展环境下，中小企业能够取得更大的价格优势，其品牌建设也显得更为便利和有效。
（三）对渠道优势的影响
在中小企业传统的营销模式中，由于自身自由资源的有限性，使得中小企业难以对营销渠道进行有效建设，大型企业可以借助于自身丰富的资源来进行有效的渠道建设，进而产生强大的优势。但是在电子商务环境下，中小企业可以借助于互联网以更低的成本和更少的时间进行营销渠道建设。随着电子商务的不断发展，中小企业在品牌建设过程中能够不断降低成本，因此大型企业原有的渠道优势受到较大的影响和冲击。
三、中小企业在电子商务环境下品牌建设面临的主要问题
（一）缺乏完善的品牌发展战略
在中小企业长期的发展过程中，其对市场发展的认识能力一直较差，单方面重视产品的生产及销售状况，对品牌的创立和管理未能给予充分重视，认为只有大型企业才真正重视创建和管理品牌。虽然有些中小企业也进行品牌创建，但是对品牌的内涵及所代表的资产价值却没有充分的认识，品牌的创建和管理是一项长期的艰巨工程，不是中小企业短期内能够通过自身发展而能够达到的。因此，在电子商务环境下，很多中小企业普遍缺乏完善的品牌发展战略。品牌发展战略的缺失使得大部分中小企业的品牌创建十分缓慢，企业的发展也不断受到影响，不利于其在电子商务环境下的进一步发展。
（二）品牌定位不准确
中小企业由于过分重视产品的生产和销售，因此对宏观环境、企业自身发展和消费者及竞争者等进行充分的分析和研究，所以中小企业在品牌建设的过程中品牌定位相对十分模糊，存在严重的趋同性，缺乏必要的差异化和个性化，使得消费者难以有效认识到中小企业的品牌，因此其在市场竞争中缺乏竞争力。品牌定位不准确使得产品的核心价值得不到有效展示，与同类产品之间难以被有效分离，中小企业的品牌定位不准确使得市场认知度一直处于较低水平，企业的经营发展经常受到同质化影响，对电子商务环境下中小企业的发展造成了很大的不利影响。
（三）品牌推广力度较小
品牌推广力度较小是影响中小企业品牌建设面临的重要问题，也是造成相关问题的重要原因。第一，很多中小企业认为品牌推广就是大范围的做广告，传统模式下，企业通常耗费巨资投入新的广告，之后对其进行大力宣传，以充分获得市场认同，以此建立企业的品牌。第二，企业在品牌推广的过程中，难以对其进行有效的规划，使得产品、价格、促销以及渠道等没有进行充分的结合，难以形成品牌推广的合力，不仅浪费了中小企业宝贵的资源，而且也严重影响着中小企业的健康长期发展。因此，品牌推广力度较小是目前电子商务环境下中小企业进行品牌建设所面临的重要问题之一。
（四）品牌管理模式落后
在品牌创建及管理经营过程中，不仅需要企业投入大量的人力和资金予以支持，更需要一整套行之有效的管理模式来促进企业品牌的发展。很多中小企业在电子商务不断发展的大环境下尚未形成一套先进的品牌管理模式，其主要是模仿一些大型企业对品牌的管理措施和相关的制度等。品牌蕴含了企业的文化，因此简单的模仿并不适应我国中小企业在电子商务环境下的健康发展，拿来主义在中小企业品牌建设过程中十分常见，这不仅不利于中小企业在电子商务环境下形成独特的品牌，更在很大程度上阻碍了中小企业的发展。虽然很多大型企业在品牌建设方面具有很大成功的经验，但是中小企业的简单模仿并不能为其自身的品牌建设提供有效的管理模式和经验。
四、中小企业品牌建设的对策建议
（一）制定科学的品牌发展战略
在电子商务不断发展的背景下，中小企业必须要制定出科学的品牌发展战略才能促进自身的发展。首先，要对影响品牌发展的内外部因素进行综合性的分析和研究，要充分了解电子商务模式下消费者的诉求，根据消费者的利益需求创建个性化的品牌。同时品牌建设要与中小企业的发展相匹配，充分整合企业的现有资源进行品牌建设。其次，要对企业内部的各项流程进行充分的整合。中小企业品牌的建设应该对企业的产品、销售以及组织结合和企业形象等进行充分的整合，增强企业内部各部门的相互协调性，进而增强团结协作能力。最后，要根据电子商务及中小企业自身的发展趋势，制定出完善的品牌调预案，对品牌的发展状况进行有定期的检查，从多个方面出发对品牌实施的效果进行评估，根据评估的结果对中小企业的品牌发展战略进行必要的调整，以使得中小企业充分适应电子商务环境下的发展需求。
（二）塑造品牌个性，准确定位
有效塑造品牌个性是体现中小企业在电子商务环境下进行品牌定位的重要体现。电子商务环境下，中小企业必须要从消费者的心理情感等方面着手进行品牌定位，充分挖掘消费者的自我概念，充分迎合消费者的需求。中小企业在发展的过程中要为自身制定完善的目标消费群体，充分研究消费群体的个性，进而有效进行品牌定位。要充分迎合不同消费倾向消费者的需求，中小企业在进行品牌宣传的过程中要塑造与消费者个性一致的品牌形象，使得消费者能够对品牌产生强烈的共鸣，使得中小企业的品牌在电子商务发展环境下能够被更多的消费者所接受。
（三）强化品牌推广力度
首先，中小企业要借助于电子商务的发展进行一定的品牌宣传，可以选择广告宣传和赞助公益活动等形式进行品牌宣传，不仅能够增强品牌的知名度还能够充分体现企业的品牌价值，增强消费者对品牌的认知能力。其次，中小企业要积极进行网络平台建设，增强对企业品牌的宣传力度，做好对品牌的线上和线下宣传，增强中小企业的品牌市场知名度。最后，中小企业必须要有效管理和维护自身的网络品牌，消除对品牌建设具有不利影响的各种因素，以保证中小企业在电子商务环境下的健康长期发展。
（四）完善品牌管理模式
我国中小企业与大型企业尤其是国际知名企业相比，不管是在规模、企业文化、管理模式等方面都存在较大的差异，因此完全照搬这些企业的品牌管理模式是难以适应自身发展需求。因此，中小企业要立足于现代电子商务发展的实际，从自身的品牌管理模式出发，通过有效的创新手段整合自身的资源，将中小企业的品牌建设与管理作为一项常态性的工作，进而建立一套行之有效的科学的管理方式，进而保证中小企业品牌建设之路的健康长期发展。
五、总结
第9篇：品牌宣传推广的主要方式范文
早期，长春市区家电专卖店并没有引起消费者的关注和重视，长期以来，消费者已经习惯了到当地固定的几家商场购买家电。目前，长春市零售市场以欧亚集团为龙头，苏宁、国美电器也有入驻；另外，中东大市场、东北家电城、太阳城等家电、建材这种综合类型的卖场因为性价比较高也颇受消费者关注。为此，在这些卖场中开设的专卖店也能够借势吸引很多客流，加上对品牌宣传的到位，这种店中店的形式也可以吸引不少的消费者。
另外，从品牌选择上来看，长春市具有明显的品牌意识，对于不熟悉的品牌，要想让大众认知并且接受有一定的难度，建立起品牌知名度，是促成销售的第一步。
这种品牌推广对销售的拉动效果十分明显，2011年的一场促销我们达成了单店日销售量78台的业绩，今年3月31日，通过促销活动，仅一天时间促成单店日销售60多台。
在媒体推广上，我们与长春本地电视台、电台、影响力较大的纸媒进行合作，这种宣传合作已经持续3年多的时间。长春电视台、新文化报、新文化网是当地知名媒体，多年来在长春当地树立了很强的影响力，具有辐射群体广、辐射范围大等特点。为此，我们选择与其进行长期的宣传合作，虽然与知名媒体合作的费用相对高些，但效果十分理想，达到及宣传了品牌，又促成了销售的双重效果。
与长春电视台合作主要采取专题片的拍摄，例如，推出一两款经典机型做品牌广告，对工厂产品的生产制造流程、厂家对当地商的支持，并且会采访家电行业的专业人士对于品牌和产品的看法、对行业的支持等等，综合剪辑成10多分钟的专题片在电视台进行循环播放。让消费者了解奥特朗的品牌背景、产品特色以及对整个即热式热水器行业的了解，从而带动对整个地面专卖店的销售。
另外一种形式是以产品推荐的形式介入，例如，长春电视台有个“居家新主张”栏目，该栏目一般会追踪报道家庭装修的各个环节，以时尚装修和实用装修受到消费者尤其是年轻消费者的关注和信任。
我们以产品植入的形式介入该栏目，通过时尚和实用两个要素找到产品和节目的契合。特别是近几年来小户型备受追捧，那么对卫浴产品来讲应该算是一个商机，尤其是对于即热双模产品的推广来讲更是一个契机。从产品的外观到使用性能，非常匹配小户型的装修要求，通过在“居家新主张”做推荐，极大的提高了产品在消费者心中的信任度。
全面对品牌进行宣传，与厂家共同树立品牌知名度，并且依托专卖店的统一形象，让这些空中宣传能够落地。今年3月31日的促销活动就是与“居家新主张”合作，电视媒体宣传，专卖店承接地面销售，包括团购，互动带来的销售效果非常理想。
同时，通过新文化报和网络的“家在长春”栏目进行合作，进一步锁定通过网络和报纸寻找装修信息的消费者。新文化报是长春市的老牌报纸，深刻的影响着当地人生活的各个方面，很多人可能看电视的频率不高，但至今保留着征订报纸的习惯，而年轻一点的人群更加关注新文化网，我们与其保持了三年多的合作。
长春区域并不大，选择两家左右有影响力的媒体基本就可以做到目标人群的覆盖，从而实现精准营销。最初，我们做推广主要目的集中在品牌宣传，通过经常性的曝光让消费者对品牌熟知，再通过后续的使用体验进行品牌扩散。
