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新型消费模式精选(九篇)

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新型消费模式

第1篇:新型消费模式范文

论文摘要:在有效扩大两型社会消费需求的背景下,构建节约型消费模式势在必行。现代节约型消费模式是一种资源性的、相对的、长期的、社会的、动态的节约。它体现了生态性、集约性、整体性、发展性等特征。建立节约型消费模式的可行思路是以政府为主导,提供节约型消费模式的社会平台;以企业为主体,构建节约型消费模式的产品体系;以消费者为主角,细分节约型消费模式的具体方式。

当前,各国以扩大内需为主要对策来消除金融危机的负面影响已经成为不争的事实。作为正在建设两型社会综合配套试验区的长株潭城市群也不例外。不过,当人们在思考如何有效扩大消费需求时,同时还要考虑到如何保证环境友好和资源节约的相应目标顺利实现,所以要更多关注消费模式的选择问题。

一、构建节约型消费模式势在必行

(一)建立节约型消费模式是扩大两型社会消费需求的最佳途径

1.建立节约型消费模式是解决资源短缺矛盾的现实要求

在经济快速发展的背景下,资源短缺的矛盾已经日益凸现。虽然,煤炭在我国能源消费结构中所占比例为70%,但是人均储量远低于世界平均水平,石油天然气人均占有储量仅为世界平均水平的11%和4.5%;作为发展中国家的我国,主要产品的单位能耗平均比国际水平高近40 %。单位GDP能耗更远高于世界平均水平,其中以日本为1作为基数,意大利为1.33,法国为1.5,德国为1.5,英国为2.17,美国为2.67,加拿大为3.5,而我国高达11.5。如果以单位能源的产出来计算能源利用效率,我国与发达国家的差距也很明显。例如我国每公斤标准煤创造的GDF仅为0.36美元,远低于世界1.86美元的均值;工业锅炉能耗效率为60%,低于发达国家20个百分点。从这两个指标看出,我国如果不能有效解决对有限资源的利用问题,经济增长的速度必将受到制约。建立节约型消费模式在一定程度上可以实现资源的有效配置,提高资源的利用效率,从而实现经济集约型增长。

2.建立节约型消费模式是消除传统消费模式弊端的必然选择

我国现有的投人型经济增长方式决定了当前社会依旧以粗放型消费方式为主。这种消费模式,导致资源消耗大、环境污染重、浪费现象严重,就受制于资源增长速度的缓慢和总量的下降而难以在短期内提高消费数量,是我国消费水平不足的主要障碍;传统消费模式对消费者心理研究不深,对消费行为引导不够,对消费方式选择不多,对目标消费市场分析不细,尤其没有根据不同消费品的特征加人社会与时代需要的节约性与环保性特征,不能适应社会的长期发展战略,已成为限制我国经济生活快速健康发展的主要瓶颈。这种传统消费模式已经被发达国家证明是难以为继的,必须从根本上得到改造。节约型消费模式的建立正好能与人们的发展进步保持一致,与社会的资源条件保持统一,与经济的发展趋势保持同步,既从社会与长期的角度强化对消费总量的增长,又突出对消费质量的改善和消费结构的升级换代,进而在此基础上形成真正意义上的有效消费需求,因而是替代传统消费模式的必然选择。

3.建立节约型消费模式是促进两型社会建设的主流趋势

两型社会的突出特点就是兼顾资源节约性和环境友好性。节约型消费模式在基本内涵与具体措施上可以保持与这两点的内在均衡。因为前者是节约型消费模式的题中应有之义,既是此消费模式的特点,又是此消费模式的要求和原则;而后者是实现节约型消费模式的必经路径,同时也是发展节约型消费模式的目标和趋势。在倡导建设节约型消费模式的过程中,既有利于节约资源,又有利于保护环境,是实现两型社会建设中的重要加速器。因此,很难想象在一个没有全面实行节约型消费模式的社会能最终实现两型社会的建设目标。

(二)扩大两型社会消费需求为建立节约型消费模式提供了可行条件

1.思想上提供了精神支撑

中华民族历来有勤俭节约的传统美德,“八荣八耻”的价值观和科学发展观的提出和贯彻更使这一传统美德再次成为人们关注的焦点。经过对现有节约型消费模式消费者的统计调查,结果显示:注重节约型消费的居民通常倾向于精神主义消费观念、对减少垃圾量和将垃圾回收利用等社会责任意识强烈、对环境问题(垃圾污染和资源耗竭问题)的感知明显、年龄偏大。在两型社会的建设中,人们逐渐意识到节约的新内涵和应用的新价值,在思想和观念上将更接近于这些特点,从而会成为此新消费模式的潜在消费者和现实消费人群。如果把节约型消费模式的发展轨迹比喻为金字塔式,扩大两型社会消费需求在思想上就为建立节约型消费模式提供了一张设计蓝图,丰富了此模式的内涵。

2.经济上提供了物质基础

国内经济的增长带来了人民收人水平的普遍提高,居民的可支配收人较之以往大大增加,购买力相应有所提高,对选择某些高端节约型产品或实施对高耗能产品更新换代时将有更成熟的物质条件。扩大两型社会消费需求时,人们对节约型和环保型的产品和服务的购买水平将增加,根据消费对生产的引导作用,可以在一定程度上提高这些厂商的市场效应,带动他们的生产积极性和对类似产品的研发热情,增加节约型消费模式的产品类型和数量。如果把节约型消费模式的发展轨迹比喻为金字塔式,那么扩大两型社会消费需求在经济上就为建立节约型消费模式提供了一个塔基市场,扩展了此模式的基础。

3.技术上提供了准人条件

两型社会建设将带来两型产业的完善和发展,促进了我国自有技术的革新与成熟。比如有关循环经济中对垃圾循环利用的技术已经相当成熟,对塑料制品的可降解技术也得到广泛推广。在环保领域,人们一直关注的污水深处理技术和绿色生物能源的研制等方面都已经取得重大突破。同时,在金融危机中,我国获取国外在节约型技术研究上的成果难度相对减少,直接运用的能力也有所提高。这些技术革新的成果已逐渐应用在消费领域,这使节约型消费模式的实现和普及成为可能。如果把节约型消费模式的发展轨迹比喻为金字塔式,那么扩大两型社会消费需求在技术上就为建立节约型消费模式提供了一把进塔的金钥匙,打开了此模式的密码。

4.政策上提供了推广条件

在扩大内需的大背景下,建设资源节约型和环境友好型社会的政策力度更大,政策普及面更广,政策针对性更强,政策效果也更显著。比如近期出台的十大产业振兴方案细则让人们找到了节约型消费模式的切人点,对生产和消费节能高效家电产品的企业和个人进行的财政补贴也明显推进了节约型消费模式的大众化发展进程。有专家预测到,仅以旧换新的政策作用就可以增加节能高效的家电消费增加200万销售额,自然反映了节约型消费模式渐成气候。如果把节约型消费模式的发展轨迹比喻为金字塔式,那么扩大两型社会消费需求在政策上就为建立节约型消费模式提供了一条登塔的道路,指明此模式的发展路线。

二、节约型消费模式的基本内涵

党的十七大报告指出,节约型社会是指在生产、流通、消费诸环节,通过深化改革、调整结构、技术进步、加强管理等手段,动员和激励全社会节约和高效利用各种资源,以尽可能减少资源消耗满足人们不断增长的物质文化需求。在此基础上,我们进一步解读节约型消费模式的基本内涵。

(一)节约型消费模式的基本内涵

党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建锄中指出:“构建节约型的消费模式。要用节约型的消费理念引导消费方式的变革。要在全社会树立节俭、文明、适度、合理的消费理念,大力倡导节约风尚。随着消费结构升级,高档家电、住房、汽车等成为新的消费热点,要鼓励生产和使用节能节水产品、节能环保型汽车,发展节能省地型建筑。”

根据此健锄和科学发展观的核心思想,我们认为,节约型消费模式是指在全社会倡导合理、适度的消费理念和消费行为,在对资源和环境切实保护的基础上加以合理有效的利用,提高淡水、土地、能源等自然资源和高端节能高效家电的利用效率,进而使社会消费系统达到以节约为中心的良好状态。

(二)节约型消费模式的基本特点

构建节约型消费模式的对立面是粗放型消费模式。现代的节约型消费模式发展了传统意义上的节约内涵,它不只是指物质的、绝对的、短期的、个别的、数量减少,而且是一种资源的、相对的、长期的、社会的动态节约。它体现了生态性、集约性、整体性、发展性等特征。

1.生态性

节约型消费模式产生于资源稀缺的基本前提下,所以注定了它要考虑到资源的有效配置和充分利用问题。节约从经济学意义上看具有明显的正外部效应,即消费者和生产者在消费或生产过程中,不仅要追求自身利益最大化,而且要更好地保护现有资源,循环利用再生资源,研发或使用不可再生资源的替代品等,所以节约型消费模式的生态性、环保性等特点是与生俱有的。

2.集约性

与传统节约型消费模式的过分节俭乃至自我压抑不同,在现代的节约型消费模式中,人们不仅在获得相同效用水平时要在消费过程中尽量节约产品和服务数量,实现物质投人和资源损耗的绝对数量减少,而且要关注如何提高资源的使用效率,以极少的资源创造更多的财富,满足更大的消费需求。或者说,节约型消费模式超越了传统消费模式中只关心数量的做法。消费者要比较消费的数量与质量关系,看重消费效率。

3.整体性

节约型消费模式的目的不仅是满足人民群众日益增长的物质文化需要的科学消费,也是满足国民经济实现又好又快发屏的内在要求,更是在科学发展观指导下实现人的全面发展。它的范畴不仅指人类创造出来的财富的节约,而且也包括节约尚未开发的自然资源,作为广义节约,包括对资源、能源、环境、生态、人力、时间等有形财富和无形财富在开发利用消耗方面的节制和约束。它的效益不仅是为了个人或家庭,而且也是为了整个社会的公共利益,是从个人价值向个人价值与社会价值的统一升华。

4.发展性

根据科学发展观,节约型消费模式并不是个静态的模式,而是要紧密跟随乃至带领社会的进步和经济的增长进程。在消费过程中,要考虑的是长期效应和动态调整,而不仅指短期结果和静态博弈。有时,适当牺牲短期和当前利益,反而更符合节约型消费模式的内涵要求。节约型消费模式的归宿是以节约作为根本的指导原则和行为规范,追求人与自然的和谐,满足自身需要的同时对后代人的利益需要。它的实质是要在正确认识和尊重人类消费活动与自然资源消耗、生存环境质量、经济社会发展以及人类长远生存发展之间的辩证关系的基础上倡导合理、适度、健康和可持续的消费理念和消费文化,通过节约、适度的消费行为提高产品消费效率,合理刺激与引导社会再生产的扩大和进行,促进人与资源、环境的和谐共生,实现经济社会以及人类自身的可持续发展。

三、构建节约型消费模式的可行思路

(一)以政府为主导,提供节约型消费模式的社会平台

节约型消费模式在不少国家已经发展比较成熟和完善。借鉴国外的先进经验可知,在发展节约型消费模式的初期,政府起着至关重要的引导作用。比如,在美国,节能优先、法规保障;机构健全、人财到位;技术创新、优化结构;节能减税、引导消费;政府垂范、社会动员;加强教育、更新观念是他们实施节约性模式的基本核心要求。在德国,节约能源早就成为发展经济的一项基本国策。法律保证、政策倾斜、科研先行、技术保障是它们的成功准要。同样,在日本,在比利时等国,政府出资奖励购买节能家电、税收调节鼓励居民改造旧房、极力提倡建设节能交通体系等都对我国建立节约型消费模式有着显明的借鉴价值。结合我国当前多管齐下、扩大内需的国情,我们认为,作为一个法制国家,及早出台和完善相应的节约性消费和生产的法规应提上工作日程。政府首先要制定有关法案,以法制形式加以规范;进而关注消费者的消费心理,及时解决厂商和消费者的认识误区,有计划地实施节约性消费的知识教育和主题培训,引导全社会养成更主动积极的节约性消费习惯和规律,同时还要为生产和消费节约型模式的厂商和消费者提供相应的倾斜政策。作为两型社会建设的地方政府,在国家统一优惠政策基础上,还要当地具体情况出台更明晰的实施措施,凸现节约性消费模式建立的更深远意义与更强大作用。比如,作为娱乐和休闲之都的长沙,政府可以花大力气推动金融、文化、娱乐、餐饮、旅游及一些新兴服务行业(如足疗、按摩等)等的快速发展,在建立节约性消费模式的同时,完成产业结构的升级换代。当然,配备相应的人员与组织,督促和指导更多社会力量加入节约性消费模式的参与队伍,并监督和保护该模式的顺利推广也是政府应该着力去做的事情。

(二)以企业为主体,构建节约型消费模式的产品体系

要形成节约型消费模式,离不开相应的交易内容,也就是消费客体。一般来说,节约型消费模式中的产品生产和服务提供方是节约型消费模式的受益者,也是风险承担者。作为产品和服务的供给方,企业在建立节约型消费模式中的主要职责是要大力开发节约型产品,并将节约理念落实在产品设计、生产、包装、销售过程中的每个环节和细节上。比如产品设计不仅要保证产品的核心功能满足消费者的传统需要,符合相应的技术和质量标准,更要保证其符合对社会资源节约的需要。产品生产过程中,一方面要最大限度地使用再生材料,推广替代材料,增加新型代用材料,以减少产品的用材种类的消耗。另一方面,要推进清洁生产,从源头减少资源浪费。企业在包装产品时,要体现节能意识,防止过度包装,尽量选择轻便、易于回收再用或再生的材料。销售时应将节约文化注人到品牌精神中,在培养忠诚顾客的过程中,可以根据顾客的个性需求定制产品、服务和相关信息,减少无益服务和垃圾信息的投放,并潜移默化地影响消费者,让其在消费节约型产品时养成节约的好习惯。

(三)以消费者为主角,细分节约型消费模式的具体方式

第2篇:新型消费模式范文

农村居民消费变革

“70后”、“80后”、“90后”农村居民取代早期的传统农村居民成为农村消费的主力,这些新生代农村居民在改革开放以来的城乡开放环境下成长,存在观念先进、模仿性强、接受新型业态快等特点。

在城乡开放条件下,城镇消费会对农村消费形成示范性效应,发达地区农村消费会对欠发达地区农村消费形成示范性效应。农村居民消费不仅与自己的收入和过去消费水平有关,而且会显著地受到这些外部因素的影响,消费行为模式整体上符合城镇(发达乡村)―乡村联动的“示范性”效应消费模型。

近年来发达地区农村居民对新型零售业态的接受程度逐渐增强,而新型业态不仅仅是零售形式,还代表了消费能力、生活品质、生活方式,更是农村地区生活水平、市场条件、基础设施等的综合反映,在一定条件下对拉动农村消费具有决定作用。

农村居民对以新型零售业态为代表的生活品质提高,正在上演从被动接受到主动追求的新消费模式的重大变革。未来中国消费市场增长潜力最大的部分来自农村市场的总量增长和结构优化。

农村商业网点与业态变局

国际经验表明,在乡镇地区的有效消费人数和居民收入水平达到一定门槛值,同时突破居民消费模式突变的节点时,新型零售业态对拉动和实现农村消费具有决定性作用,并能够有效增加农村居民消费者福利和提高生活品质。

近年来在中国经济发达省份的农村地区,以连锁、超市、新型专业店等为代表的新兴零售消费业态表现出了较强的引导作用和一定程度的决定作用。而且从农村居民消费意向调查情况看,发达地区农村居民在同等条件下,更偏好管理规范、商品丰富、质量保证、售后服务健全的新兴业态。

当然,农村商业创新的程度和水平还受到诸多因素的制约,包括农村经济发展水平,如农民收入、发展环境;农村交通条件,如村级路网、交通车次;农村物流配送条件,如物流基地、配送网点、配送效率。

根据专家调研,国内代表性省份农村地区的镇区商业近5年来快速发展,体现在网点数量剧增、流通组织化程度增加、平均营业面积扩大、商品种类增加、连锁比例提升和市场规范化,而传统村级商业相对落后甚至绝对减少。

大型流通企业开拓农村市场模式

考虑到中国农村的复杂性,大型流通企业开拓农村市场不能一蹴而就,需要做好分期、分区域、分形式的有序进入模式。以苏果公司进入江苏、安徽农村市场为例,在开拓农村市场的初期,应该谨慎选取有较高市场潜力的农村地区,不宜大规模直接进入基层市场,应以人口密度为重点考虑指标。在县城和较为发达的中心乡镇,以品牌输出方式吸收小型店铺加盟方式建立初步的连锁网络。

在开拓农村市场时,要做好区域、业态、服务和物流配送的协调,在重点区域市场应以新建和直营为主;在业态组合上应尝试以社区店、便利店、专业店、平价店等多业态组合满足不同收入消费层级居民的需要;在物流配送上建设县级配送中心体系,完善流通基础设施,通过连锁网络的规模经济和密度经济来取胜。

农村乡镇家电市场模式创新

农村乡镇家电市场具有庞大的需求空间和市场潜力,市场增速远超城市,国内部分大型家电零售企业曾经尝试渠道下沉并在乡镇开出连锁卖场,例如苏宁电器以县城旗舰店、富裕乡镇连锁店等直营方式来开拓乡镇市场。随着农村居民收入增长和区域市场逐渐成熟,该模式具有较大的复制空间。

但从近中期看,除部分发达省份外,国内大部分地区农村乡镇成功门店寥寥。一方面是农村居民独特的消费习惯,倾向于就近买、找熟人买、当场提货以及当天使用,对口碑营销、熟人营销依赖度较高;另一方面,小型传统乡镇家电零售店以夫妻店、家庭店形式,在房租、人工、运营、服务、售后等方面比一般连锁卖场更有适应性。在农村居民消费能力和乡镇商业尚未普遍达到连锁新业态门槛值的阶段,农村家电市场开拓方式应换位思考。

连锁综合超市农村市场模式

第3篇:新型消费模式范文

Abstract: The purpose of this paper is to quantitatively explain the upgrading trend of urban residents' consumption structure in Henan province under the new normal. First of all, the paper describes the characteristics of the consumption structure of urban residents. Secondly, the extended linear expenditure model is used to analyze the residents' marginal consumption tendency. The results show that the share of food expenditure, clothing consumption expenditure, etc. is declining, the share of health care, transportation and communications consumption is rising, which demonstrates that the consumption of urban residents in Henan province is in the process of transformation from survival type to enjoyable type and development type. Finally, the paper puts forward some suggestions on the upgrading of the consumption structure of urban residents in Henan province under the new normal.

关键词:扩展线性支出模型;新常态;消费结构;边际消费倾向

Key words: extended linear expenditure model;new normal;consumption structure;marginal consumption tendency

中图分类号:F126.1 文献标识码:A 文章编号:1006-4311(2017)08-0022-02

0 引言

新常态下,河南省正处于经济发展的重要战略机遇期。随着河南省社会生产力的快速发展,城镇居民的生活水平显著提高,消费结构更是发生了明显的变化,及时准确地了解居民消费结构变动有助于政府把握经济动态。因此,对新常态下河南省城镇居民的消费结构升级趋势进行研究预测,在政府制定产业政策、促进经济发展等方面具有重要意义。

对消费结构的进行实证分析有较多方法,扩展线性支出(ELES)模型是一种常用的方法。例如:程娟,黄磊在南充市居民消费结构的实证分析中利用ELES模型,得到了南充市2002-2013年居民消费结构的变化情况,并提出了相关的政策建议[1];周小芹在湖北省应城市城乡居民消费结构的实证分析中运用ELES模型,得到居民消费结构变化规律并提出借鉴性的意见[2];而郭梅芳在河北省城镇居民消费结构研究中,总结了河北省居民消费结构的特点,确定了河北省未来城镇居民的消费热点[3]。

本文在新常态背景下从边际消费倾向等方面考虑河南省城镇居民消费结构的现状,并对消费结构的升级给出了相关的建议。

1 河南省城镇居民消费结构及其变化特点

居民消费支出主要包括食品支出、衣着支出、居住支出、家庭设备用品服务支出、医疗保健支出、交通通信支出、娱乐教育文化支出和杂项商品服务支出。随着河南省经济的快速发展,城镇居民的生活水平得到显著提升,消费结构也发生了巨大的变化。表1给出了2000年-2014年河南省城镇居民消费支出情况,由表1可以得到2000年与2014年消费支出比重变化情况,见表2。

由表2可以看出,食品、衣着、娱乐教育文化服务和杂项商品服务四项消费支出的占比不断下降。其中,食品消费由2000年的36.204%下降到2014年的28.808%,由联合国根据恩格尔系数的大小对世界各国生活水平的划分标准,河南省城镇居民已经由相对富裕阶段进入富裕阶段了。衣着、娱乐教育文化服务、杂项商品服务的消费占比分别年平均下降0.051%、0.214%、0.118%,也表明河南省城镇居民对基本的生存型消费已不满足。

同时,居住、家庭设备用品服务、医疗保健和交通通信四方面的消费占比不断提高。其中,居住消费与交通消费的占比增长幅度最大,居住消费占比由2000年的14.278%增长到2014年的19.378%,交通通信由2000年的6.421%增长到2014年的10.641%,可以看出居民对发展型与享受型消费的青睐日益增强。

直观地,近年来河南省城镇居民消费逐步由生存型消费为主向发展型和享受型消费为主转变。

2 ELES模型的建立与估计

2.1 模型简介

通常在研究居民家庭对各类商品或服务的需求结构和变化趋势时,使用线性支出模型(LES模型)或扩展的线性支出系统(ELES)模型。由于扩展的线性支出系统是目前较为优越的一种经济计量方法,本文采用ELES模型进行计算和分析,其基本表达式为:

Vi=PiX■■+βi(Y-∑PiX■■),i=1,2,3,…,n(1)

式(1)中Vi为消费者对第i类商品或服务的支出;Pi为第i类商品或服务的价格;Y为消费者的年人均可支配收入;βi为边际消费倾向[4];X■■为第i类商品或服务的购买量;n=8表示消费的类数。

PiX■■是常数,令待估计的参数αi为:

αi=PiX■■-βi∑PiX■■ (2)

则式(1)可化为:

Vi=αi+βiY (3)

模型(3)中直接利用人均可支配收入和消费数据,运行SPSS软件即可求得参数αi和βi的估计值。

将式(2)两边求和得到:

∑PiX■■=∑αi/(1-∑βi) (4)

把式(4)代入式(2)求出第i类商品的基本消费支出:

PiX■■=αi+βi/∑αi(1-∑βi) (5)

2.2 ELES模型的⑹估计

根据《河南省统计年鉴》中河南省城镇居民2000-2014年的人均可支配收入和表1中消费支出的数据,利用SPSS软件进行回归,所得扩展线性支出系统模型的相关参数如表3所示。

由表3可知,除居住的回归方程的拟合优度较低之外,其他回归方程拟合优度均达到84%以上。总体来说,该模型的回归结果基本可以反映河南省城镇居民消费结构的特点及发展规律。

3 边际消费倾向分析

从表3中边际消费倾向计算的结果可以看出,2014年河南省城镇居民总边际消费倾向为0.646,说明居民每增加100元的收入,其中的64.6元都用于基本消费支出。观察各项支出的边际消费倾向可知,河南省城镇居民在食品方面的边际消费倾向最高,所占比重为19.6%,但是恩格尔系数不断下降,说明城镇居民在满足基本需求即温饱后,更多的转向享受型消费。交通通信、衣着和居住的边际消费倾向也较高,居民在满足基本消费需求后,剩余收入的8.6%用于交通通信支出,8.2%用于衣着支出,8.1%用于满足住房需求。以上四项的边际消费倾向占据前四位,可见河南省城镇居民消费依然处于满足生存所需的衣、食、住、行阶段。而娱乐文教服务、家庭设备、医疗保健三者的边际消费倾向大致相同,占消费支出比重的比例接近6%,与衣、住、行所占消费比重相差不足3%,说明河南省城镇居民的消费结构正在从生存型消费逐渐向享受型和发展型的消费阶段转变。

4 结论和建议

河南省城镇食品支出、衣着支出等消费比重下降,而医疗保健、交通通信等消费比重不断上升,居民消费方式正由生存型消费为主向享受型和发展型消费为主转变,依据消费结构的优化情况调整市场供给,及时进行供给侧改革,对政府监管市场、提高经济发展是十分必要的。另外由消费的边际消费倾向可以看出,食品的边际消费倾向最大,说明食品消费在居民生活中仍占重要地位,居民消费结构的优化升级还需要政府加强对居民消费的引导。

参考文献:

[1]程娟,黄磊.南充市城镇居民消费结构的ELES模型分析[J].经济论坛,2016(2):46-48.

[2]周小芹.湖北省应城市城乡居民消费结构实证分析――基于ELES模型[J].湖北工程学院学报,2016,36(4):125-128.

第4篇:新型消费模式范文

关键词:引导型渠道、同质化、消费升级、O2O模式

中图分类号:F713文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2017)01(a)-0000-00

1 新型渠道“引导型渠道”的正本溯源

垂直型渠道是诸多渠道类型中最稳定的一类,一般是由生产商发起,通过渠道中多样化的分销商销售自己的产品。每一件产品几乎都是经由设计、生产、包装、物流、销售这一系列的环节由生产商生产,一步步传递到消费者手中的,故自有“得渠道者得天下”之说。而垂直渠道的驱动力往往就是生产商,生产商来支付渠道费用、物流费用、广告费用等等。中间商只是商品从生产商手中传递到消费者手中的一个过程。渠道之所以称为“渠道”,也是因为“覆水难收”,水往低处走,从来只有自上而下的渠道,哪有“倒流”的自下而上的渠道。

而进入新千年之后,市场以及渠道由量变渐渐引发了质变。欧美市场早在上世纪7、80年代,我国市场在上世纪90年代开始,兴起了大量的超级市场、大卖场,也出现了“沃尔玛”、“家乐福”、“联华”等龙头企业,“沃尔玛”甚至几度成为全球500强排名第一的企业。一旦“沃尔玛”等企业成为全球巨头之后,根据渠道成员争当“渠道领袖”的规律,自然会力争更多的渠道资源,争取话语权。“得渠道者得天下”其实质是“得顾客者得天下”,而零售终端直接面向消费者,占据着最大的主动权。许多大超市大卖场在占领多数市场份额的前提下,开始逐步扩展自己在渠道上的影响力,从一开始的挑选生厂商和供应商,到后来的规范生产商,再到最后的直接将生产商纳入旗下,做起了渠道领袖。生厂商挂着销售商的牌子只负责生产,销售渠道完全由中间商把控。在商业历史上,第一次出现了自下而上,由中间商领导渠道,由中间商引导和规划市场。

商场如战场,今天的市场规模空间庞大,而市场的种类又是与日俱增,竞争更是激烈。瞬息万变的市场引导着多元化的分销渠道。如今这种由中间商引导生产商运行的“自下而上”的渠道模式,只是众多并存渠道的一种,是垂直渠道的一个分支。这类渠道目前还没有专家学者为之定名,本人暂且将之称为“引导型渠道”。

2“引导型渠道”形成的原因

2.1 根本原因:生产力进一步的扩大与同质化时代的来临

第三次产业革命是继工业革命、电力技术革命之后的又一次生产力质的飞跃,以原子能、电子信息技术、网络、空间技术和生物工程为代表。以我国为例,1980年的GDP为4545.62亿元人民币,到了其30年后的2010年,GDP猛增为401512.80亿元,增长近百倍,是人类史上生产力最为飞跃的时代。

除了生产力爆发式的增长,又碰上了大数据时代,咨询通讯前所未有的大发展。一方面,信息沟通的便利让产品新鲜度大幅下降,大量的模仿甚至“山寨”,新的技术越来越快的应用到产品线上,而新产品也很难有持续关注度。如此同质化的时代,任何一种渠道都面临着挑战,如何吸引消费者的注意,如何引发更多的市场关注,这无疑给了直面消费者的中间商更多的机会。

另一方面,通过互联网,人们打破了时间和空间的界限,紧密的互相联系。生产进一步分工协作,生活进一步紧密联系,消费者获取产品信息的渠道越来越多、越来越准确透明,这就迫使传统的渠道商不断改变自己的渠道模式,不断压缩渠道成本。

众所周知,超级市场这一销售模式,正是在这种背景下的产物。渠道成本被压缩,导致多数商品走向了薄利多销的路线。超市就是将生产流水线的流水作业模式搬到了销售当中来,形成了运输、货架摆放、消费者选购、出口统一结账的流水线销售模式。在这种情况下,超市就像最初的工厂,慢慢扩大化,形成了一个个庞然大物,甚至出现沃尔玛这样的全球巨头。在生产力进一步的扩大与商品同质化加剧的今天,超市模式在实体经济当中的优势渐渐显现,有了巨大的话语权,这是引导型渠道出现的根本原因。

2.2 直接原因:消费升级和消费者购物习惯的改变

欧美国家早在上世纪中叶开始就有了消费升级,而在我国,三次消费升级分别出现在改革开放之初、上世纪90年底末以及“互联网+”大力发展的如今。我国CPI指数的累加值从1980年算起,到了2010年已经达到516.1,根据世界银行2014年的报告显示,在当年,中国购买力平价GDP正式超过美国,成为全球第一。如此惊人的购买力,如此飞跃式的消费升级,既是市场和渠道的机遇,也带来竞争加剧之后的挑战。以化妆品为例,在改革开放之初,国内品牌少之又少,还属于奢侈品消费,消费者只能选择在大型百货店、外贸店,或者直接出国购买,消费升级之后,渐渐有了化妆品专卖店,现如今,化妆品早已成为大众消费品,许多化妆品消费者往往会在超市里顺便购买。

还有消费者的购物习惯,产业升级和消费升级的双重加持下,越来越多的产品和越来越多样化的购买方式充斥着市场,消费者购物习惯也有了改变,购物变得越来越方便,越来越简单,有足不出户的网络购物,有一站就能购买到绝大多数家用物品的超市,以往自上而下的专业化的渠道失去了原有的优势。离消费者更近的零售商越来越有话语权,消费者用手里的钞票,选择产生了新的渠道,这是引导型渠道出现的直接原因。

2.3 催化诱因:物流、信息流、资金流的进化与转变

除了上述两个最根本最直接的原因,物流、信息流、资金流的进化与转变也为引导型渠道的产生提供了助力。物流的大力发展,让中间商在有限的仓促能力下能够大量而及时的吞吐货物;信息咨的不断发展,才让消费者能够更加明确的掌握渠道信息,还包括了中间商广泛运用的EDI技术、扫码技术等等;资金流方面也有信用卡支付、网络支付以及O2O模式的发展,这些都是引导型渠道发展的基础。

3结语

新型渠道“引导型渠道”早已不是孤例,这一类的渠道也渐渐成熟,甚至有超越另外三种垂直渠道,成为主要渠道类型的趋势。包括网络渠道,如今网络购物的先驱主导“阿里巴巴”集团,旗下的“淘宝”和“天猫”,其实也是渠道中的中间商、零售商,其所引导的“双十一购物节”正是自下而上,由中间商引导整个渠道的表现,是典型的“引导型渠道”。研究这类渠道在当下有很强的经济价值和时效性,在今后的研究当中,本人将就网络购物、O2O模式与引导型渠道发展的趋势做进一步探索和分析。

参考文献

[1]刘丽.连锁超市渠道运行中零售商与供应商的关系管理[J].视角,2011.09

第5篇:新型消费模式范文

关键词:资产建设 消费养老

引言

老年福利制度是社会福利体系的重要组成部分,随着人口老龄化的日益严重,老年福利制度的建立和不断完善就显得越来越重要(郑功成,2011)。社会养老保险按资金来源可以分为三类:第一类是政府,这是基本的养老保险,这种保险虽然看似有国家作为依靠可以满足多数人的基本需求,但是我国是个人口大国,人口基数大,这种养老保险无法具体顾及到每个人,只能关注宏观层面,因而整体覆盖率比较低,还有很多人无法得到保障。第二类是企业,这类保险只能作为一种补充,并且也只能是宏观层面上的,无法具体关注到每个人,我国的企业起步晚,现阶段实力和发达国家相比,是比较落后的,养老保险会加重企业的成本和负担,不利于企业的发展,也不利于养老保险制度覆盖范围的扩大。第三类是个人,这类保险可以具体到每个个体,并且按照个体需求而定,可是这就加重了个人的财政负担,降低了个人甚至整个家庭的消费支出能力,尤其是对经济贫困的人口而言这类保险是可望而不可及的。在以上这些重重矛盾之中,养老保险该何去何从呢?消费养老就为以上这些矛盾寻求到新的出路。

消费养老这个概念在国外是没有的,但是消费养老这个思想在发达国家已经有了一定的探索成果,就是关于养老保险与社会经济关系的研究。马丁·菲尔德斯坦在传统生命周期模型的基础上提出了扩展的生命周期理论。他的实证表明了社会养老保险会提高居民的消费水平。他还强调,在检验其他关于消费行为的假说时,应该考虑到社会保障财富变量。荷兰的学者也实证检验了养老保险与总消费水平的关系,结论是养老金财富值显著影响消费的水平。虽然国外的学者没有明确提出消费养老的概念,但是他们用实证的方法论证了养老保险和社会经济之间有着密切的关系。

消费养老这个概念在我国比较新,因此我国学者对于消费养老的研究较少。吴清就提出消费养老的概念:消费养老是近出现的一种养老模式,其核心是消费者在购买企业的产品后,企业应该给予消费者一定的养老金回馈,在不影响企业运营和消费者日常消费的情况下,实现零成本,轻松积攒养老金。张继肖提出消费养老的保险的三个特点:一是免费,消费者只需在消费养老保险所提供的消费平台进行日常消费即可,无需额外交付保费。二是方便,消费者在一次性办理进入消费养老保险项目企业的网络后,即可将以后的投保活动蕴于日常消费活动之中,极为方便。三是实用,该项目提供的是消费者自身的养老保障,事关消费者生老病死等实实在在的切身利益,因此显示出极高的实用价值。

消费养老的意义

我国是个人口老龄化问题严重的国家,到2050年将进入深度老龄化阶段。人口老龄化对中国社会的养老保障机制提出考验,“未富先老”的中国还没有来得及积累足够的社会财富就要开始准备承受巨大的社会保障负担。因此,消费养老的出现就更具意义。

消费养老是一种消费者无需提供额外成本,企业只需要在保证盈利和资金正常运转的情况下,按消费者消费金额的比例抽取出一小部分资金作为消费者的养老保险,如此积累,对消费者本身、企业和政府都有益处:第一,消费者既消费又能从中获取养老保险;第二,企业亦能从中扩大销路,获取更多的利润;第三,对政府而言,可更好地规范企业纳税,防止企业偷税漏税。总的说来,这种消费和养老相结合的模式,为现在的年轻人积累养老金提供了一个新思路,也为国家和政府解决养老问题、应对老龄化的挑战提供了一种新途径。

资产建设理论及其福利效应

资产建设是指政府或非政府组织有组织地引导和帮助穷人进行资产积累,从而简单地直接增加其收入与消费,穷人依靠自身积累的资产进行特定月的投资,从而实现自身发展,走出贫困困境(见图1)。

现有的社会保障模式,基本是以生活资料为本的社会保障。以生活资料为本的社会保障存在严重的弊端,都是提供生活资料、保障基本生活的消极性的,缺乏积极的激励机制。美国教授迈克尔·谢若登首先提出:“社会保障应当从生活资料保障模式转变到资产建设模式上来。资产建设是当今世界社会保障发展的一种新的、重要的方向,资产建设作为一种制度,为社会保障制度建设与发展开拓出一片新的天地”。

资产建设的福利效应:人们有了资产,可以从长计议,追求长期目标,通过资产建设,可为穷人提供可持续升级,提升其人力资本和社会资本,降低其脆弱性,增强抵御风险和发展的能力。因此应该让每个人参与资产建设,让政策具有进步性,也让资产建设终身制和灵活性,并能够对社会保护与经济发展努力积累充足的资产。

依据迈克尔·谢若登提出的理论,在美国1998 年颁发了联邦资产独立法案,明确以资产为基础的社会政策的法律地位,美国历时四年开展了被称为‘美国之梦’的个人发展帐户示范工程:个人发展账户制度。“美国之梦”个人发展账户示范工程对我国反贫困制度的未来发展有巨大启示。因为在我国的社会保障主要是以低保为主,就是给予贫困人口最基本的生活补助,贫困人口仅仅依靠这些补助度日,没有“造血”的能力,因此没有脱贫致富的机会,也为此让他们成为了这个社会的“附属”,而不是“创造者”。

在养老保险领域也可以借鉴“美国梦”这一工程的思路,建设消费养老账户。这就将资产建设理论和消费养老结合起来了。这一结合对于我国的养老保险和社会救助又会产生怎么样的意义和影响呢?下文探讨这两者结合—资产型消费养老模式。

构建资产型消费养老模式

“资产建设”理论的提出者迈克尔·谢若登提出一个资产建设政策方案:个人发展账户。个人发展账户是指个人储蓄性养老金计划,是建立在个人名义下的一种可选择的、有增值的和税收优惠的账户。我们要构建资产型消费养老模式,就要把个人发展账户和消费养老模式相结合,建立消费养老账户,让弱势群体提升人力资本、社会资本及其它福利效应,进而帮助弱势群体脱贫,同时又起到养老的作用。模式应该包括以下几点:

资产型消费养老模式面对所有人,因此国家要投入资金和技术,建立我国人民的消费信息数据库等,这样让资产型消费养老有了硬件的支持。并且规定加入这一模式之后,消费养老账户里面的基金只能用于一个目的,就是养老,如果符合这一目的,就可以享受税收优惠等优惠政策;但是如果当事人要半途取出用于其他目的,那么将会处以高额度的罚款。

资产型消费养老模式的个人账户中的基金,可以在当事人自愿或者通过遗嘱等形式,以类似遗产继承的方式,转移给当事人的继承人来继承这笔基金,但是继承形式也必须是消费养老账户。这样特别有利于贫困人口的资产累积。

以资产为基础的福利是一个长期的概念,所以个人发展账户要从青年人入手,而且青年人的消费占国民总消费支出的比重相当大,所以应该多向年轻人宣传资产型消费养老模式的优点,鼓励青年人积极参与消费养老。

国家可以以对企业优惠税收的形式,让企业将这部分税收按消费的比例转移给特定人群就是贫困人口的消费养老账户。这样也在一定程度上给予贫困人群更多的补助。

资产型消费养老模式的消费养老账户中的基金累积到一定的程度,保险证也可用作抵押凭证,可以取得一定金额的住房贷款、创业贷款等。比如创业贷款,赚到钱之后把钱还上,再将其多余的钱存进个人账户中,这样有利于贫困人口拥有摆脱贫困的机会,又有利于资产的形成和累积。

老年人如果把资产型消费养老模式的消费养老账户中的储蓄都用完了,可以将自己的住房抵押出去,领取养老津贴,等死后,政府再拍卖房产。这种模式已经在新加坡运用了,但是还没有推广到全世界。这种模式尤其是对孤寡老人而言,特别具有保障作用。

由于资产型消费养老模式的数据更新很快,时间跨度长,参保人数相当庞大,这种模式需要国家给予法律的保障和认可。有了立法之后,国家相关部门应该综合加强监督力度,对产品的质量、企业的利润、参保缴费、企业的税收等情况进行专门稽查和监督检查,确保消费养老基金的基金安全以及账目安全。而且,还要各个部门之间紧密配合,规范进行操作。

这样做,就使资产型消费养老模式起到了帮助穷人提高投资增值的能力,也加强了个人抵御风险的能力,这就类似“水库”的作用,旱季放水,雨季储水。对于个人的养老规划,对于贫困人群,构建资产型消费养老模式未尝不是一个优选。而且,这也告诉我们,在社会保障里面引入金融政策也未尝不是一件好事,创新了保障形式,给了贫困人群致富的机会,对于抑制贫富分化有着长远的效应;也为中国现今养老保险存在的不足提供了补充的出路,对于人口老龄化趋势加大的中国,这是十分重要的。总的来说,资产型消费养老模式这一思路大大拓宽了社会保障的新视野。而社会保障制度在现在的中国社会中具有相当重要的作用,是社会的“稳定器”,实现社会公平的“调节器”

消费养老的发展现状实地研究

消费养老是新近崛起的一种养老模式,指消费者在购买企业的产品后,企业给予消费者一定的养老金回馈制度,通过“消费-返利-增值-养老”将本身并不相干的消费行为和养老保障有机结合起来。

“消费养老”模式是由上海家帝豪电子商务有限公司董事长曹建华在我国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜教授所提出的“消费资本论”的基础上创新提出的一种电子商务模式。“消费养老”计划能在不增加消费者负担的情况下,逐步为消费者积攒一笔可观的养老金,有效弥补了消费者退休以后基本养老金不足的问题。此举不仅有利于改善现行养老保险的支付状况,增加我国居民养老金储备,促进养老保险事业的健康发展,同时对促进我国国民消费、扩大内需方面也具有深远的社会意义。

近年来,在上海、重庆等地已悄然兴起了通过消费积分参与养老保险的营销模式。本文就以重庆市为例,来看看消费养老目前在我国发展的状况。重庆市拟推出消费养老卡。以后市民在购买商品、就餐时,就可同时解决养老保险金的问题,但是,消费养老也存在着一定的问题。因为企业承诺的养老计划历时较长,信用是一个必须解决的问题,并且返利应该进入消费者的“个人帐户”,并交给社会保险经办机构或者商业保险公司来运营,以确保安全性。对此,消费资产化理论的创始者陈瑜教授也表示赞同:由于是新兴模式,因此需要各方面政策的支持,特别是需要保险机构能设立适合"消费养老"这种具有零星、间断和存款数额时大时小特征的新型养老险种。

消费养老是一个企业对社会的责任。每个人都会消费,把消费积累起来,再对企业投资,投资再有回报,把消费行为累积起来,慢慢积累以后最终是一个很大的数字。在这中间,消费养老账户的构造十分重要,可是,目前我国都还没有构建资产建设型消费养老账户的例子,因此存在着很多的弊端。而且就算把消费养老账户建立了,但是没有引入资产建设理论也是不行的。例如穷人具有的消费能力很低,这就意味着富人通过消费养老账户进行养老保险的积累,但是穷人就注定永远处于贫困当中,消费能力不足,并且连消费养老账户的储存能力也不足,就注定这些弱势群体永远摆脱不了贫困。因此还是要进行资产建设理论的引进,这样才能提升他们的人力资本和社会资本,帮助弱势群体脱贫并且能够养老这样双赢的效果。

参考文献:

1.郑功成.中国社会保障改革与发展战略(总论卷).人民出版社,2011

第6篇:新型消费模式范文

关键词:消费方式 经济发展模式 科学发展观

消费源于需要。不同时间、不同地点有不同层次的消费需要。恩格斯曾经把人们的消费需要分为生存需要、享受需要和发展需要三个层次。 人对物质的需要是低层次的需要,它是有限度的;当这种需要得到满足后,就会追求更高层次的精神生活。历史的经验表明:经济的发展,主要取决于市场的需要,而“一切需要的最终调节者是消费者的需要”。可见,消费需要及其选择对经济社会的发展具有十分直接的影响。

消费方式与社会经济发展的检视

生存消费方式与传统农业经济社会

生存消费方式的诠释。生存消费方式是指为了维持家庭成员生命的延续和满足家庭成员生理需要的基本消费方式。满足生存需要的家庭消费过程包括满足生命的生产和生命的再生产需要两个方面,具体表现为人的生理需要。生存消费可分为简单的生存消费和扩大的生存消费。前者是指家庭已有人口生命再生产的消费(补偿),后者则是指满足家庭新增人口生命的需要和生命生产与再生产质量提升的需要,其消费对象伴随着家庭收入的增加,具有很大的相对性。

传统农业经济作为一种处于长期均衡状态的特殊类型的经济,是完全以农民世代使用的各种生产要素的相对静态的经济,它的经济结构则由特定传统要素(土地、劳动、生产工具和技术等)组合成的一个有机结构体系,它包括土地所有制结构、农业种植结构、农产品加工贸易结构等。它具有技术状况长期大致保持不变和把生产要素作为收入来源的特点。但是,传统农业的农民是理性的,对生产要素的配置是有效率的(舒尔茨)。因此 在传统农业经济社会,人们的消费是为了满足基本的需要——吃、穿、住等,是一种较低层次的需求。

现代消费方式与市场经济

在市场经济社会,现代的消费方式是主要指工业社会的消费方式,它与农业社会“生存型”的消费方式不同。人的需要不仅是量的增加而且发生了质的变化,即由基本型需要发展到享受型需要。市场经济不仅造就了资本主义生产关系,而且使人的个体也得到了前所未有的发展。以资本为基础的生产目标是利润最大化,一方面,要扩大现有消费量,把现有的消费推广到更大的范围:另一方面,要生产出新的需要,发现和创造出新的使用价值。这样,就必然大规模地深入探索整个自然界,以便不断发现自然物的新属性以及加工自然物的新方式,以不断开发和满足社会的新需要。

特别是二战以后,美国和其他工业化国家在凯恩斯消费主义理论的主导下,“大量投入、大量生产、大量消费”不断循环。这样,一方面,使发达资本主义世界的经济步入了新的持续增长时期,物质消费水平达到了惊人的高度。另一方面,生活中巨大的浪费和高度的物质消费导致资源耗竭、环境污染、生态破坏。例如,用过即扔的"一次性"消费商品和过分包装的商品,既浪费了大量资源又造成大量生活垃圾。据统计,在美国,仅用于食品的包装就达到城市固体废弃物的1/5,人均达130千克。同时,目前大多数发展中国家在推进工业化进程中,效仿发达国家的发展模式及其派生的消费方式,使得过度消费方式向全球扩展。

由于工业社会的发展模式是单纯追求经济增长,刺激消费成了必不可少的手段。在市场经济社会中,生产经营者为了在生产中立于不败之地,就必须不断地推出超越人们"当前需要"的新产品,即创造一种新的消费时尚,使它最终扩展为整个社会生活的价值尺度,成为衡量人生价值的尺度之一。 可见,现有的消费方式源于现有的发展模式,单纯追求经济增长必然产生过度的消费方式。

我国社会消费的变化与经济发展模式

改革开放以来,我国社会经济发展步入快速增长时期,居民收入水平不断提高,储蓄余额不断增长,个人消费支出稳定增加,社会消费发生了巨大的变化:

由供给制、半供给制消费向市场化消费转变。改变了传统的、高度集中的经济体制下,对居民消费采取“包”和“统”的办法,城乡居民消费的市场化程度不断提高。

由生存需要为主向享受、发展需要转变。从90年代开始,居民用于吃、穿、用等实物性消费比值下降,而用于文化教育、休闲度假、观光旅游等精神文化的消费比值不断上升。据统计,在农村,恩格尔系数由1990年时的58.8%下降到2003年的45.6%。在城镇,从1990年的54.2%下降到2003年的37.1%。

由传统型消费向超前型消费变化。随着小康社会的到来以及社会对财富和利益分配格局的重构,一个优越、富裕有足够消费能力的社会新富群体正在形成,他们的超前消费与世界消费潮流相一致。这些新富们享受到了更高的生活水准,成了消费潮流的创造者和引导者。

由国内消费向国际消费迸发的趋势。随着国际交流日益频繁,信息传递速度加快,消费国际化趋势越来越明显,尤其是大城市居民在对国内名牌商品消费获得满足的基础上,开始热衷和追求世界各地的时尚和流行。而且越来越多的居民也乐于接受国际流行的时尚、款式和消费方式。

近几年来,我国社会上涌现了一些畸形消费、流行铺张浪费甚至奢靡的消费观念和消费方式,有的是超越现实条件、盲目攀比,有的是斗富摆阔的奢靡消费,还有的是过度包装的蓄意浪费。据全国环境统计公报报告:2004年,全国废水排放总量482.4亿吨,其中城镇生活污水排放量261.3亿吨,占废水排放总量的54.2%。既浪费了资源又污染了环境。

我国经济发展模式,基本上沿袭传统的大量消耗资源的数量粗放经营型低层次方式。经济增长速度主要依靠增加资源、能源、资金的投入来推动,经济发展在总体上没有改变高投入、高消耗、低效益的局面。2004年,国家统计局统计科学研究所通过大量的对比分析表明:以2001年为例,我国单位产出能耗比单位产出能耗较高的美国高出2.3倍,比单位产出能耗较低的日本高出5.1倍,比韩国、马来西亚、泰国、巴西等中等收入国家的平均水平高出58%。钢铁消耗代表了一个国家的资源消耗水平,我国单位产出的钢铁消耗是美国等发达国家的9倍,是印度、巴西、俄罗斯等国家的两倍以上。2003年我国国内生产总值不到世界的5%,但煤炭消耗约占世界的30%,电力消耗占13%左右,钢材消耗占25%,水泥约占50%。 用科学发展观引导消费方式的变革

第7篇:新型消费模式范文

【关键词】网络购物 大学生 消费行为 EBM模型 细分类别

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)于2013年1月15日,在京第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2012年12月,我国网络购物用户规模达到2.42亿,网络购物使用率提升至42.9%,同比增长24.8%,网络购物应用依然呈现快速的增长势头。在这迅速增长的数亿网民中,18-30岁的青年人占到了60%以上。本文选择大学生作为研究对象,分析他们在网络购物过程中的行为影响因素,可以使商家有目的刺激潜在需求,有针对的扩大现有需求。强化他们的购买习惯,依靠他们的影响力,进一步拓展网络购物市场。

此前,国、内外众多学者对于消费者网络购物行为的研究大多集中在已经有了明确网购意向的前提下。而本文借助EBM模型,创造性的补充对需求确认的影响因素,旨在影响潜在的大学生消费者、更多的刺激他们的购买需求。建立更为完善的大学生网络购物行为影响因素的理论模型。

1.相关概念及理论

1.1网络购物与传统购物相比的优点

网络购物(Online Shopping),是指消费者在互联网上通过与商家的沟通确认商品的可购性,然后在网络上发出购买请求并进行支付,商家通过一定的运输方式将商品送货上门。

网络购物作为一种新兴的商业模式,伴随着互联网的发展传播迅速,它比传统购物有着明显的优势:

(1)便捷

网络购物打破了传统购物模式的时空界限。它可以借助网络这一虚拟平台,为顾客展示尽可能多的产品,不受商店面积的限制;同时,它可以24小时对消费者开放,不受营业时间的限制。

(2)低价

网络购物因为省去了昂贵的店面租金、服务人员配置等经营费用,以及货物存储、资金占用等交易费用,使得网络商店的商品比传统商场的商品相对便宜。

(3)选择多

从经济学的角度来看,交易中最大的障碍之一是信息不对称。将这一点运用在消费者购物中就是不能够在有限的时间和精力里,完成类似商品性价比的比较,进而难以做出最优的购买决策。在传统的购物里,由于时空等因素的限制,人们想要做到“货比三家”需要付出巨大的时间、精力成本。而网络购物弥补了这一缺点。

1.2大学生消费行为的特点

大学生作为一个特殊的社会消费群体,其消费行为日趋多元化。本文将大学生界定为包括本专科、研究生、博士生在内的所有在校生群体。参阅前人的研究成果,结合个人的体验、感悟,将大学生消费行为的特点归纳如下:

(1)消费过程相对理性

大学生作为一个没有稳定工作收入的群体,其消费的经济来源主要是父母供给,消费层次分化比较明显,中间层次的比重仍要占绝大多数,收入总体相对有限。与此同时,由于各种社会活动、谈恋爱等诸多因素的影响。导致在购买商品时,价格和质量因素是大学生们首先考虑的。在整个购物的过程中也会更倾向于“货比三家”,消费过程相对理性、谨慎。

(2)消费心理可塑性强

大学生处于认识事物的学习阶段,自主意识不强、缺乏判断力,易于接受新生事物同时也喜欢随大流。在购买商品时,没有固定的消费观念,在某些方面不同程度地与他人保持一致。无论来自家庭的消费观念还是来自社会的消费时尚都会使大学生的消费心理发生变化,消费心理表现出很强的可塑性。尤其是亲朋好友和名人、广告的影响力不可低估。

(3)消费形式追求时尚、便捷

大学生站在时代的前沿,可以很敏锐地把握住时尚潮流。他们是时尚的追求者,是新的消费方式的尝试者兼推广者,他们喜欢的产品都具有独特风格,引领时代潮流。由于社会风气和环境的影响,部分大学生开始尝试超前消费。正如网络在大学生群体中得以广泛普及的理由相似,现代大学生,便捷化的消费倾向也日趋明显。

1.3相关理论模型

1.3.1 EBM模型

1968年,Engel,Kollat和Blackwell 三位学者提出了分析消费者行为的架构-EBK消费者行为模型。为了使模型能更有效地描述出消费者行为,EBK模型经过多次的修正与更改。1990年,他们三人共同将EBK模型修订为EBM模型。它是目前消费者行为模式中最具代表的模型之一。它描述消费者在决策的过程中需要经历阶段,如图1所示。

1.3.2 消费者网络购物行为影响因素的相关模型

网络购物作为一种新型的购物方式,正在对经济、社会生活方式产生革命性的影响,学者们开始从多种角度对其进行研究,以往的研究较多是从心理学的角度进行探讨。与此同时,国内外学者针对消费者网上购物行为影响因素理论的模型也进行了大量的研究。主要分为两种:

一是,一些学者借鉴TPB、TAM等网上购物意向和行为模型分析了影响消费者网上购物的因素,并建立了消费者网络购物行为模型;

另外,还有一些学者在以往文献的基础上,从细分类别的角度,验证了各种影响消费者网络购物的因素的存在,并建立了模型。

2.变量的选取

从上文EBM模型中可以知道,消费者购买行为的产生,需要经历四个阶段。大学生作为消费者的一个群体类别,网络购物作为购买行为的一个渠道分支,应用EBM模型进行大学生网络购物行为的研究具有合理性。

综述国内外众多学者的文献过程中发现,大家通常是在假定需求已经产生的前提下,进行影响因素的分析。本文创新性的按照EBM模型显示的购买行为过程,分析各个阶段影响大学生网络购物行为的因素,不仅具有合理性,更可以完善需求确认阶段的影响因素。

2.1需求确认

对于网络购物的消费者而言,他们的购买需求分为两种。一种是内在的,即生理上的需求。另外一种是外在的,即受到了营销的刺激,而产生的消费行为。内在的需求我们没有办法人为的控制,但是外在的需求我们却可以加以影响。因此,对于此阶段的影响因素变量我们设定为以下几个。

(1)促销宣传

正如之前对大学生消费行为特点进行分析时所见,其消费心理可塑性比较强,有部分冲动消费的行为,如淘宝网“双11”销量的激增,聚美优品“3月1日”店庆时的爆棚。总体表现为外界的促销有明显的关注和参与倾向,以及对广告、明星宣传有明显的虚荣感满足和模仿倾向。因此,一定程度的促销宣传不仅可以使消费者增加购买的频率和数量,还可以刺激潜在的消费者参与其中。

(2)亲朋好友影响

人是社会性的,人们的决策往往受到他所处的环境的影响。对于大学生这样一个没有脱离学校的群体正是如此。当他们在考虑是否使用一个新的渠道进行购物的时,希望获得有规范的指导。这就使得他们试图寻找一些容易获得信息的渠道,即亲朋好友。进而影响他们对网上购物的主观评价。同时,大学生消费中明显的从众倾向,使他们更乐于模仿周围人群的购物方式。

(3)个人可支配收入

市场营销学的理论告诉我们,我们不仅要关注消费者的需求,更要关注消费者的有效需求。如上文研究可知,大学生消费收入相对有限,这就决定了在他们的众多需求里并不是每一个都可以得到实现的,他们所确认的一定是那些感兴趣且在个人可支付范围之内的需求。

2.2资讯寻求

对于网络购物的大学生而言,绝大部分的资讯搜索是在网络上进行的。在这一过程中,将影响因素设定为以下几个。

(1)个人网络经验

消费者对计算机的使用经验和使用网络的熟练程度能够影响消费者的购物态度和意向。网络经验越丰富,计算机使用越熟练,他们就可以经常在不同的产品和站点之间进行反复浏览和信息寻求,从而更加有利于他们网络购物意向的形成。

(2)个人网络购物经验

MiyaZaki&FemnadeZ(2001)的研究表明,消费者网络购物经验越丰富,他们进行网络交易时的知觉风险也会越低。除此之外,以往的网购经验可以使大学生更熟悉网购的流程,能够帮助他们更有效地寻找到所需要的购买信息。

(3)网站的易用性

消费者更喜欢那些内容丰富齐全、使用方便、容易浏览、有效率的网站。如果一个网站的界面设计清晰,导航使用方便,不仅可以节省消费者大量的时间成本,而且还可以及时的找到相关讯息,进而会更容易被消费者所接受。

(4)网站的独特性

用户界面直接影响消费者购物体验,个性化的网站界面布局以及极富吸引力的外观设计往往能够吸引消费者的眼球。大学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚,追求个性化,喜欢时髦成为他们普遍的心理现象,标新立异更能引起他们的兴趣,所以,网站界面的设计越富有吸引力,越有可能引起大学生的关注。

2.3 购前方案评估

此过程,将影响因素设定为以下几个。

(1)网站的知名度

我们把Keller对品牌知名度在消费者决策上的重要性认识延伸至购物环境:当消费者需求某类别商品时就会想起该网站品牌,网站知名度能够增加被消费者列入考虑范围的可能性。比如:在选择电子产品时,我们倾向去京东商城;在选择图书类产品时,我们更信赖当当网。

(2)商家的“信用评价”

基于网络购物行为,所谓一个商家的“信用评价”是指,基于商家过去行为,消费群体对商家所做出的总体评价。在网络购物中,由于少了传统购物过程的“实物性”,所以消费者心理的不确定性和个人感知就会减弱,这时候,以往买家所给商家进行的“信用评价”,对于其他消费者进行购前评价影响甚大。

(3)商品的价格、质量

由于大学生经济方面对家庭依赖性强,可支配收入相对有限,所以价格一定是大学生网购所考虑的主要因素。然而,随着知识层面的提高,社交活动的增加,对商品品质的要求也越来越高,因此,商品的价格和质量也是在购前评估时考虑的主要因素。

2.4 购买

网络消费中,购买并没有人们想象中的一蹴而就,很多因素都能够影响消费者的购买决策。选取如下。

(1)体验服务

所谓体验服务,就是指在消费者选择了某一商家所体验到的所有服务。包括,对产品细节信息的咨询,邮费、到货时间的情况,以及在此过程中,买家所呈现出的一种整体态度等。大学生是成长中的一代人,他们在心智和性格方面还没有完全成熟,如果对于体验服务不满意,很有可能选择其他商家。

(2)网站的安全性

网站的安全性一般包括网络交易的安全和网站的信用机制的健全。消费者在进行网上购物时,非常担心网站的安全性问题,如果建立了较齐全的网站信用机制和个人信息保护政策,减低网络不安全因素,将会很好的提高消费者对网络安全的感知度,降低消费者不必要的担心,同时有利于促进购买的形成。

(3)支付方式

目前在网络购物中,支付方式分为:直接支付和第三方支付。其中,第三方支付因具有先收货后付款的优势,令消费者比较放心和青睐。此外,部分人会选择分期付款,尤其是对于金额比加大的商品,因此,安全的支付方式,可以促使消费者购买行为的发生。

(4)物流配送

据有关网站针对消费者“网购过程中什么时候最让你兴奋”问题的调查显示,绝大多数被调查者表示在收到货品是最开心。因此,物流服务的价格、快慢以及质量,是消费者在购买决策中考虑的重要因素。

(5)售后服务

网络购物不同于传统购物的特点之一就是购买者没有办法在购买之前真实地感受到商品,因此,为了避免消费者在这方面的顾虑,很多商家都提供完善的售后服务。比如,淘宝商城的卖家会在加入商城的同时缴纳一定的保证金、会为所售商品提供发票等凭证,以保证自己所供物品的品质。

3.大学生网络购物行为影响因素的模型构建

根据上一部分分析得出的对大学生网络购物行为影响变量的选取,我们可以归纳如图3所示。

针对目前关于消费者网购行为影响因素理论模型的研究 ,我们可知,目前比较普遍的是基于TAM理论和细分类别划分的模型。针对上述变量选取的具体情况,考虑用TAM理论构建会比较笼统,因此选择细分类别划分来构建模型。参照国内外已有研究成果,以及个人对该理论问题的思考,选取消费者个人影响因素、网上零售商影响因素、网站技术特性影响因素,并创新性的加入外部影响因素作为该模型主要的细分类别。每部分变量归类并构建模型如图4所示。

4.结论

本文将消费者购买行为EBM模型引入大学生网络购物行为中,分析出在大学生网络购物的各阶段中,影响其行为的各个因素。最后再选择细分类别划分为依据,组建了大学生网络购物行为影响因素的理论模型。该模型在原有研究的基础上,加入了对潜在需求影响的考虑 ,引入了外部影响因素,是对这一课题的进一步完善,也是为后续的实证研究奠定了基础。在后续的研究中,作者将继续根据该理论模型中各个变量的关系,提出相关研究假设,并根据研究变量开发设计调研问卷,以用实证研究方法验证该理论模型的合理性。

参考文献:

[1]常亚平,朱东红.基于消费者创新性视角的网上购物意向影响因素研究[J].管理学报,2007(6).

[2]韩小红.网络消费者行为[M].西安:西安交通大学出版社,2011.

[3]程谟茹,浅析网络购物与传统零售业[J].黑龙江生态工程职业学院学报.2009年1月第22卷第1期.

[4]刘新燕,陈志浩.大学生网络购物行为调查[J].中南财经政法大学学报.2005年第1期双月刊总第148期.

[5]Gefen D,Straub DW.The Relative Importance of Perceived Ease-of-use in IS Adoption:A Study of E-Commerce Adoption[J].Journal of the Assoeiation for

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[6]黄磊,大学生网络购物态度形成的影响因素研究[J]. 商场现代化,2009年1月(上旬刊)总第562期.

[7] 李纯青,赵平,朱治安.消费者网上购物动机影响因素的实证研究[J].清华大学学报2006.5.

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[9]Hung-Pin Shih.An empliircal study on predicting user acceptance of e-shopping on the Web[J].Information&M anagement.2004,41:351-368.

第8篇:新型消费模式范文

随着网络时代的发展,电子商务进入了蓬勃发展的阶段。企业要想走得更远,一定要紧跟网络经济的步伐,立足于电子商务经济背景下,综合考虑现代消费者的消费习惯,适当调整营销管理模式,因此该文针对企业电子商务中的营销管理模式创新问题进行了系统研究与探讨。

关键词:

电子商务;营销管理模式;创新

随着当代社会经济的发展和时代的进步,人们已经进入了网络经济时代,电子商务顺应时展步伐,对传统商业模式和贸易方式起到了一定的冲击作用,并在很大程度上影响了消费者的消费习惯。消费者与电商之间通过互联网,遵循一定的贸易准则,完成商务信息的交流与对接。在网络时代电子商务的大环境背景下,企业的营销管理模式要如何进行创新改革,正是文章所讨论的重点。

1电子商务的发展对企业营销管理模式的影响

1.1对比传统商业模式,电子商务的推广方式发生了变化

在企业电子商务的背景下,很多的消费者选择通过互联网络与商家进行沟通并选购商品,达成交易。所以企业电子商务的营销推广方式由线下逐步转向线上推广,增加网络推广的力度,增强消费者的归属感,并采取了各种各样的有效措施用以树立品牌形象,提高品牌口碑,以吸引更多的消费者。

1.2对比传统促销模式,电子商务的活动方式发生了变化

在传统的促销模式中,大多数的产品企业会选择以广告、促销员、营业推销等方式为主。但随着网络时代的发展,企业顺应形势,开始运用互联网技术和电子计算机技术,成功把促销活动变得信息化和现代化。在缩短促销时间,降低促销成本的同时,提高了促销活动的宣传效果。企业电子商务在营销模式中,根据消费者消费观念和购买习惯所产生的变化,也把过去以往的推销方式例如有奖消费、赠送样品等进行了调整和改革,把电子信息作为最主要的推广方式,网络上各种广告网页、电子邮件广告相继而出,继而网络成为了营业推广的重要平台。

2电子商务背景下的企业营销管理模式分析

2.1网络营销成为新型营销模式

在电子商务的大背景下,企业的营销模式发生了很大的改变,通过网络这个新兴的媒介,利用现代化信息科技手段,网络营销成为了最新型的营销模式,更多地被消费者所接受和喜爱。与传统的商业营销模式相比,网络营销具有更加突出的优势。从产品分类角度,网络营销通过对现代消费者进行不同特征的划分,把目标群体分类划出不同的目标市场,增加了商品个性化特点,满足顾客的个性化需求,提供定制化服务;从营销沟通角度,网络营销增加了与消费者之间的互动沟通,通过网络平台,顾客可以把自己的购物体验和购物心理及时反馈给商家,商家也会适度做出调整与改变,最大限度地满足消费者需求;从服务体验角度,网络营销会充分利用互联网平台特点,通过网络手段挖掘出潜在的网络消费群体,并根据消费者特点提供出更为人性化的服务。

2.2电子商务背景下企业营销模式的表现形式

2.2.1企业与企业之间的营销

在电子商务的环境背景下,有很多大规模的产品制造商和大型批发商选择通过电子商务的方式进行交易。电子商务适用于很多行业,如生产制造业包括一些原材料、大型机器设备及零配件和日常生活快速消费品都可以。因其生产经营的产品种类繁多,企业之间产生的交易量较大,所以选择电子商务网络营销会在一定程度上节省人工成本、时间成本等,较大提高工作效率的同时,更降低了交易的费用,为企业双方节省成本提高收益。

2.2.2企业与消费者之间的营销

因为网络平台的发展,影响了很多消费者的消费习惯,越来越多的消费者选择通过电子商务网络平台与商家直接交易。交易的类型有有形的商品也有无形的服务商品。通过网络平台,企业可以接触到最终的商品使用者,减少多层交易,降低了双方的交易成本,同时也加深了消费者与企业之间的信任度。

3企业电子商务营销管理模式的创新

3.1在企业电子商务营销管理模式中内容上的创新

在现在的企业电子商务营销管理模式中,内容上创新主要是指通过互联网平台,在大数据的背景下,通过信息科技手段进行不同群体区别定价,增加消费者的个性标签,体现不同消费群体的消费观念和购物习惯。或是可以进行电子分销,充分利用互联网平台的优势,减少因地理位置原因带来的阻碍,从进货渠道上实现真正的多元化,同时在销售服务上实现个性化,针对现代消费者的不同消费习惯做出及时新颖的营销方式,从而实现企业电子商务营销管理模式内容上的创新。

3.2在企业电子商务营销管理模式中手段上的创新

现在因为网络时代的发展,很多消费者更加注重消费者意识,注重消费体验,所以企业在电子商务营销管理模式上要侧重于手段上的创新。可以通过一对一的营销沟通模式,把传统营销沟通方式进行调整和改革,例如企业可以通过一些调查来确认消费者对产品的认可度,并通过网络手段,根据消费者的购物心理进行刺激消费,调动消费者的购买欲望,提高产品销量的同时,也要注重消费者的消费体验,提高售后服务质量,以获得消费者的再次认可。

3.3在企业电子商务营销管理模式中观念上的创新

随着经济的发展,社会已经进入信息化的状态,利用互联网平台的电子商务是顺应了时代的发展。在现阶段,因网络的飞速发展,使得网络信息传播迅速,信息共享成了时代主流,企业在发展过程中一定要注重网络信息对企业营销上的影响,不断更新、加速企业的信息化进程,提高互联网意识。同时企业必须要考虑更多的不定因素,着眼于企业的预期收益和未来增值,承担一定的社会责任,才能实现企业价值的最大化。

4结语

在电子商务的大时代背景下,企业的营销管理模式务必要适时做出调整和创新,只有创新才会体现出信息技术给企业带来的优越性。企业身处日新月异的网络时代,一定要紧跟时代步伐,及时转变观念,提高互联网意识,并结合自身的实际发展需求,积极整合企业内部的营销管理模式,这样才能最大限度地满足市场发展需要,顺应时展潮流,才能有助于推动企业长远发展。

作者:王丽丽 单位:长春理工大学光电信息学院

参考文献

[1]刘喜咏.电子商务背景下企业营销模式的创新[J].商场现代化,2012(6):52.

第9篇:新型消费模式范文

过去,由于物质缺乏导致强大的消费动力,促使人们在消费中养成众多不良行为习惯,这些消费行为和习惯给社会带来了严重的环境污染和资源浪费。而要改变人们的这些不良消费习惯就需要对其进行合理的引导,构建一个低碳的消费模式。

(一)低碳经济有利于加快消费转型

1.低碳消费可转变人们的消费观念。消费观念是人们对消费生活的认识、观点以及由此而形成的指导消费行为的思想规范。目前,我国居民在消费中有很多不合理现象,如:过度消费、炫富消费、一次性消费等。低碳消费概念的提出可以转变人们不良的消费观念,构建与社会主义市场经济发展相适应的新型消费模式。 低碳消费有助于优化经济结构。消费促使经济结构由现在的能源耗费型、粗放型向技术集约型、资源节约和环境友好型的方向转变,这将催化经济结构向更合理、更经济、更节能的方向发展,使消费者的消费重点由高能耗、高污染的产业向低耗环保型产业转移,偏好更低耗的产品。 低碳消费将改善消费环境。低碳消费帮助消费者改善消费结构,低耗环保产品将更得消费者青睐。政府也将针对低碳消费的要求转变职能,运用行政手段营造低碳消费环境,因此政府需不断提升其社会管理和公共服务的能力,指导生产企业向社会提供更多的低碳产品。

(二)低碳消费有利于科技进步

低碳消费有利于低碳技术的推广和应用,加快低碳产品的更新和换代。在产品的市场生命周期中,相关部门可以根据产业政策的需要,运用不同的营销策略引导消费者采取符合消费意图的消费,从而会加快低碳科技成果的普及,推动低耗能科技的革新和新产品的开发。

(三)低碳消费加快了新能源的开发利用速度