红色旅游市场需求精选(九篇)

第1篇：红色旅游市场需求范文

关键词:红色旅游 国际市场 开发策略

中图分类号:F592 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2010)05-204-02

2004年中共中央、国务院印发的《2004―2010年全国红色旅游发展规划纲要》提出要培育12个重点红色旅游区,使其成为在国内外有较大影响的旅游目的地。次年12月,井冈山旅游促销团率先在韩国的首尔、日本的东京等地举办了“中国・井冈山―――‘红色旅游绿色家园’旅游产品推介会”, 受到了韩、日旅游界人士的广泛关注和欢迎。几年来,各个红色旅游目的地采用多种方式出国推介,取得了相当的成绩。但与国内红色旅游火热局面相比,红色旅游入境游、特别是出境游仍有较大差距。开发红色旅游国际市场不仅是满足国内外旅游者需求、实现红色旅游持续发展的客观要求,而且也是增进世界各国人民感情、传承人类共同精神文化遗产的需要。开发红色旅游国际市场具有客观必然性和重大现实意义。

一、开发红色旅游国际市场的必要性

1.国际市场是红色旅游客源市场的重要组成部分。红色旅游市场包括国内和国际两个部分,而国际市场包括以红色旅游为基础的出境游和入境游。但目前我国红色旅游市场主要以国内市场为主,国际市场又以入境游居多,国际市场出境游还是一块有待开发的领域。仅就入境游看,欧美发达国家的旅游者有较强的消费能力和较高的文化素质,为红色旅游入境游的发展提供了广阔的空间。

2.开发国际市场是进一步挖掘和丰富红色旅游资源的重要途径。红色旅游资源广义上是指“能够顺应历史潮流、弘扬爱国主义精神的一切革命活动中凝结的人文景观和精神”。这表明红色旅游资源并非我国独有,其他如位于法国西北部诺曼底地区的卡昂和平纪念馆, 是欧洲最著名的二战博物馆。诺曼底地区还拥有40多处二战博物馆和战事遗迹。各种纪念馆、士兵墓地、工事遗迹等形成了由博物馆、遗址、纪念碑、墓地等构成的全面反映诺曼底战役的纪念地体系,这些纪念地群共同构成了一座全面研究20世纪史、特别是第二次世界大战史的历史宝库,从而成为一块不可多得红色旅游地。拿破仑的家乡阿加休、戴高乐的故乡摩尔达维亚,林肯的故乡斯普林菲尔德等,都是名人故里游的好去处。这些遗址遗迹和纪念馆是爱国主义、民族主义高度凝聚的物质载体,体现了世界各国人民价值观的相似性,具有国际普遍意义,构成红色旅游的海外资源市场的重要组成部分。

3.红色旅游资源包含的抗争精神是人类共有的精神财富。红色旅游将革命历史、革命传统和革命精神通过旅游的形式灌输给广大人民群众,不仅有利于思想道德素质的提高、爱国主义教育效果的增强,而且也有利于先进文化的传播。中国红色旅游是以近现代史为背景,展现的既是一段中华民族深受压迫剥削的屈辱史,同时也是无数革命先烈艰苦奋斗、前仆后继的命运抗争史。革命熔炉锤炼出的坚韧不拔的抗争精神,超越国界、超越民族、超越时代,升华为全人类共享的精神财富而融入世界文化遗产宝库。随着交通、通信业的快速发展,人们生活水平的提高,以及闲暇时间的增多,出境旅游已经成为可能。开发红色旅游国际市场不仅能进一步满足人们了解外国风俗习惯的需求,而且可以使人们汲取丰富的历史知识,感受革命意志和革命精神,获得思想的洗礼和升华。

4.开发国际市场是推动红色旅游可持续发展的重要条件。红色旅游国际市场的开拓为国内红色旅游游客量的增加,红色旅游资源的进一步开发开辟了更大的发展空间,也是红色旅游升级换代的必然要求。一方面国际旅游入境游可以增加国家外汇收入,为国家建设积累资金;另一方面,发展红色旅游,有助于革命老区打破封闭格局,加快开发开放,有助于旅游扶贫工作的展开,有明显的经济效益。从长远来看,寻求新的客源目标,有效地开发旅游精品、经典旅游项目和产品,是红色旅游市场可持续发展的必由之路和当务之急。

5.开发国际市场是提高中国旅游国际化程度、树立中国形象的必然要求。到2020年,中国将成为世界旅游第一大目的地,必定有许多国际游客到红色旅游景区浏览。中国旅游的高国际化,要求我们按国际化标准规划、设计、管理、解说红色景区,吸引更多的国际游客, 树立中国的国际形象。随着现代化进程的加快,中国作为一个社会主义大国在世界上屹立的独特形象,引起越来越多的海外人士的关注。中国的革命历史成为世界上越来越多人心中的传奇。红色旅游浓缩的中国共产党和中国的成长历程,开始受到外国人青睐。负重拼搏的革命精神、求实创新的改革精神同勤劳善良的传统精神一样,越来越受到世界范围的认同和肯定。

二、开发红色旅游国际市场的可能性

1.红色事件的国际性。中国许多红色事件在国际上有重大影响。2002年,美国一家权威杂志,在排列上世纪最具影响的100件事件之中,中国被列入最具影响的事件是红军长征。另外,中国的抗日战争不仅是中日之间的战争,更是世界反法西斯战争的重要组成部分,有很大的国际影响,具有极强的国际吸引力。许多国际游客怀着对中国革命历史的好奇来到了中国,开始探寻中国革命历史之旅。

2.红色人物的国际性。红色旅游浓缩了近百年来中国共产党和中国人民涌现出的最具代表性的杰出人物。中国人民领袖、、刘少奇、邓小平、等在国际上享有很高的威望。他们的个人魅力感染了许多的国际人士。外国游客怀着对中国人民领袖的崇拜来瞻仰伟人, 感受人生,汲取奋进的力量。

3.红色精神的国际性。中国红色旅游展现的中华民族和无数革命先烈艰苦奋斗、前仆后继的坚韧不拔的精神和为信仰可以牺牲一切的精神,不仅是中国共产党、也是中华民族优秀文化的杰出代表,更是世界优秀的文化遗产,具有世界性和时代性。它可以超越国界,超越时代,产生国际精神感召力。

4.国外“红色旅游”的普遍性。红色旅游资源广义上是指“能够顺应历史潮流、弘扬爱国主义精神的一切革命活动中凝结的人文景观和精神”。红色旅游资源并非我国独有,其他国家也有,如美国的林肯纪念堂、法国的诺曼底、德国的纳粹集中营、俄罗斯的列宁墓等都是以历史事件、历史人物为主题的寓爱国主义于旅游的旅游产品。因此,“红色旅游”在国际上具有普遍性,有开拓红色旅游国际市场的可能性。

三、红色旅游国际市场不成熟现状及原因

1.客观原因。

(1)红色旅游发展的不成熟。红色旅游在中国发展总体是不成熟的,原因有三:首先,红色旅游起步晚,发展时间短。红色旅游自2004年下半年启动以来,只有4~5年的时间,国内市场尚在培育之中,境外对这一旅游形式的认知和认同还需时日。其次,由于大部分红色旅游区在偏远的革命老区,基础服务设施相对落后,这给国际市场的开发带来很大的困难。再次,现阶段红色旅游产品单一性在一定程度上也减弱了红色旅游国际市场的吸引力。

(2)红色旅游市场的局限性。红色旅游是一种选择性的旅游方式,相对其他大众旅游,其市场具有一定的局限性。传统大众旅游是一种为社会熟识、公认的旅游方式,而红色旅游是文化旅游是一个分支,对于普通的旅游者来说要求其具备一定的历史文化的知识。国外游客对中国革命了解不多,一定程度上加大了红色旅游国际市场开拓的难度。

2.主观原因。

(1)国际观念淡漠。许多人误认为红色旅游只是中国人的事情,与外国没有什么关系,甚至认为红色旅游是中国的政治问题,外国游客不会感兴趣,没有开拓国际市场的必要。因而必须增强国际观念,在国际层面上认识中国的红色旅游,不仅有利于国际市场的开拓,而且有利于汲取国外红色旅游管理经验。

(2)宣传力度不够。由于国际意识淡漠,导致了红色旅游景区向国外宣传力度不够。国际游客很难获取红色旅游地的相关信息,即使到了红色旅游地,因基础服务设施的不完善和产品单一,游客也很难尽兴。

四、红色旅游国际市场开发策略

1.增强国际市场开发意识。开发红色旅游的国际旅游市场,可提高产品收益率、扩大产业规模,有利于世界性红色旅游品牌的营造。同时可使国际游客在轻松的旅游中了解并且客观地认知中国革命和中国共产党,有利于提升中国国际形象。因此必须尽快开发中国红色旅游宣传图书音像资料,进入国际市场。同时,也要加强国外红色旅游景点的宣传介绍。

2.重点打造红色旅游国际品牌。由于红色旅游资源历史地位和政策支持力度的差异,红色旅游地域发展很不平衡。韶山、井冈山、瑞金、百色、遵义、广安、延安等是比较成熟的红色旅游区,具有世界发展意义。应重点选取这些地区,打造各具特色的国际红色旅游品牌。

3.加快基础服务设施建设。旅游产业是建立在以“游”为中心的一项综合性产业。红色旅游区要按照国际标准,强化吃、住、行、购、娱等配套服务设施建设。完善红色旅游交通框架,提高景区的可进入性和参观游览的安全性、舒适性,建设一批高质量、有特点的符合国际标准要求的红色旅游区。特别要注重信息服务设施的建设,利用多语种介绍说明材料,增加国际游客的信息量。

4.打造适应国际市场需求的红色旅游产品。

(1)挖掘红色旅游精神内涵,打造多样化的红色旅游产品。一是注重突出红色文化精神。红色精神的穿透力、震憾力是红色旅游吸引国际游客的核心因素。充分挖掘红色资源所蕴藏的丰富内涵,使国际游客在思想上、精神上得到升华。在中国革命的伟大历程中,各个阶段、各个地区都不同程度地培育出了带有不同特点的革命精神。如井冈山时期预言“星星之火、可以燎原”的乐观自信精神,长征中那种不屈不挠、英勇顽强、勇往直前、无坚不摧的大无畏精神,延安时期不畏强敌、同仇敌忾、自力更生、坚持到底的坚韧持久精神等都是中国革命精神的具体体现。在这些旅游区或旅游线上开展红色旅游,一定要让国际旅游者深刻了解和领会这些精神,感受中国革命精神的丰富内涵。二是注重红色旅游活动体验开发。看遗址、观文物等相对单调的被动游览活动已不能适应当今旅游发展的趋势,当然更难以引起语言和文化背景都有所不同的国际游客的兴趣。我们应把握红色旅游的精髓,注重体验性的产品设计理念,发展和设计参与度较高的旅游项目活动,使游客在游览过程中,更易于经历心灵震撼,得到精神感悟。如利用战争遗址(如黄洋界)来进行战争场景再现,策划穿越、探险、竞赛等参与性旅游项目或策划当年红军工作、战斗、生活、劳动的场景, 吸引旅游者参与和体验。三是完善红色旅游产品结构。红色旅游以静态的历史遗迹和文物等旅游资源为依托发展起来,仍然属于观光产品范畴,而目前单一的观光型产品已经很难满足国际游客日益多样化的需求。应结合红色旅游地的旅游资源特征,实施深度开发策略,变单一的观光型产品结构为生态游览、休闲度假、猎奇探险等的多元化旅游产品结构,增强红色旅游地的吸引力,提高国际游客的满意度。如井冈山是以“革命摇篮”为主题的红色旅游区,红色旅游是以观光为基础的专项旅游,其本身就已经是观光旅游与专项旅游的结合;然而井冈山利用自然背景条件良好的优势,又提出了“避暑胜地”的形象,把红色旅游进一步与度假旅游有机结合,这就大大拓展了井冈山的旅游内涵。

(2)整合旅游资源,打造红色旅游国际精品线路。一是红色景观主题项目的结合。旅游者在旅游区或旅游线路中的体验过程是一个程序化心理活动,因此,在进行浏览线路组织时应有意识地强调某种革命文化主题,使游历过程成为一种意境流的体验程序。利用革命名人和革命事件在世界人民心目中的崇拜地位和国际知名度,再现革命伟人的生命路径和革命事件的发展过程,构成一类特殊的旅游路线。如把韶山、湖南第一师范、橘子洲头结合起来,组成“踏青年足迹, 做有志儿女”路线,营造一种意境,让游客去体验青年的成长历程。二是红色景观与其它世界级景观的结合。红色物质景观观赏性不强,主要表现在两方面:与中国古代建筑和古典园林相比,红色旅游区在建筑景观上缺乏艺术性;与风景名胜区或宗教圣地相比,它在地貌背景上又缺少自然美。同时,旅游市场的不断繁荣,使旅游需求向多元化发展。因此,要吸引国际游客,增强红色物质景观的观赏性,需要将它与其他类型的世界级景观有机结合。如武陵源与韶山相结合, 把武陵源的国际游客吸引到韶山,实现资源互补,达到客源共享的目的。三是国外旅游线路的安排,也应该适当考虑红色旅游景点。

5.加大国际市场宣传力度。

(1)国际市场宣传策略。根据国际旅游的特点和需求,可着重进行以下三种营销方式。一是联合营销。联合促销是一种旅游区与其它利益共同体联合行动共同促销的行为。如云南省在内部整合的基础上,应与四川、贵州两地进行红色旅游资源整合,突出以滇北、川西为中心的“雪山草地红色旅游区”的艰苦卓绝、革命奇迹主题形象,以整体旅游形象进行联合营销。二是概念营销。红色旅游符合概念营销的特点,应借助中国崛起之机,力推红色品牌,观念促导,先声夺人,将红色旅游这一概念深入世界人民的心中,使游客在理性思考中接受新的旅游消费观念,从而提高红色旅游产品的竞争力。三是定制营销。国际市场的定制营销可从两方面入手:其一,吸引海外游客到中国来,如对中国革命史感兴趣的外国游客愿意重走长征路,体验当时的红军生活和长征精神;其二,将红色线路延伸到国外。如1919年到1923年的赴法勤工俭学的中国青年,用青春热血挥洒出一份别样的红色浪漫,之后成为中国政治舞台上的重要人物。挖掘这段历史,法国可成为中国红色旅游的海外目的地之一。

(2)多渠道促销方式。红色旅游的国际市场促销不仅要利用电视、报纸、杂志和广告牌的形式进行全方位的宣传和介绍,更要根据国际市场的特点进行针对性促销。一是节庆营销。结合建党、建国、建军等重大纪念活动,采取政府主导、市场运作方式,举办以各种红色文化及红色旅游为主题的节庆活动。要发挥政府优势,广泛邀请国外政要、社会名流、国际知名媒体记者和海外旅游批发商等对游客具有导向性效应的人士参加,通过整合红色旅游的节庆资源,塑造和提升中国红色旅游的国际知名度。二是外国资源营销。以斯诺、斯特朗、史沫特等为代表的一批国外友好人士通过作品对中国红色革命所作的客观介绍,在世界上塑造了一个“有希望和平崛起的中国”的形象,影响非常大。充分挖掘和利用这类资源进行形象传播,有助于减少国外游客对中国革命文化的狭隘看法,增加亲和力和吸引力。

6.重视人才培养。知识经济时代,旅游业的竞争归根到底表现为人才的竞争,所以应充分认识人才队伍建设的重大作用,从人才上保证红色旅游的有效进行。开发国外市场、接待国外游客需要一定的专业人才。因此,必须提高现有人力资源的管理水平和优秀人才的培养力度。加强对国际市场管理、开发等行业人才的培养、培训,进一步完善服务体系。

第2篇：红色旅游市场需求范文

关键词:江西　红色旅游　营销战略

一、问题的提出

2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示;2004年底，国家颁布实施了(2004——年全国红色旅游发展规划纲要》，提出要重点发展红色旅游，并给老区一定的政策扶持措施;2005年，被确定为“红色旅游发展年”。随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动，一个重大的发展机遇已经降临江西。作为革命老区的江西省，如何利用国家发展“红色旅游”的契机，进一步扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度，塑造江西“红色旅游，绿色家园”的品牌形象，树立江西“红色旅游”的龙头地位，以红色旅游带动江西旅游业的快速发展，全面促进地方经济的发展，为革命老区脱贫致富闯出一条新路子，是江西目前所面临的急需探讨的问题。

二、找准市场定位，拓展客源市场的目标市场战略

一般来讲，任何一个旅游目的地都不可能满足整个市场和全部旅游消费者的需要，所以有必要把旅游市场按其不同的特点细分为若干块，把基本需求相同的列为同一个细分市场，这就叫做旅游市场细分。

对于江西而言，在市场客源来源上有着得天独厚的优势，江西是中国“红色旅游”的故乡，“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期，红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此，国家对红色旅游的开展非常重视，提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇，在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上，重新确立红色旅游的市场定位，大力促销江西红色旅游产品。

在目标市场定位上，一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色旅游资源只看作是中国人独有的宝贵财富，而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富，并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此，在红色旅游的宣传促销上，要注重挖掘其人文意义和国际意义，派出旅游促销团奔赴国外进行旅游促销，使江西“红色摇篮，绿色家园”品牌唱响中华，走向世界，不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会大众石红色旅游是由革命传统教育演变而来的，接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色旅游仍面向这些特定群体，就难以持续发展下去。为此，在红色旅游的规划和市场定位上，应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚，又符合社会大众的旅游需求，还要注重开发红色旅游的“银发市场”。上世纪60年代，井冈山、南昌、瑞金等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方，如今，他们逐步进人了老年，对红色历史充满了感情，对“红色摇篮”情有独钟。针对这一情况，通过举行“访革命圣地，寻青春之梦”的旅游活动，吸引这批老年人来江西革命老区旅游观光和休闲度假。

三、开发特色产品和整合优势资源的产品营销战略

随着旅游业的不断发展，游客旅游消费动机的个性化、多样化趋势日益明显，人们不仅要满足于单纯的游览观光，而且对历史文化、休闲度假、民俗风情等旅游产品有着十分强烈的需求，单一的旅游产品对潜在游客的吸引力已大为减弱，因此江西也要克服低层次的观光旅游目的地形象，对旅游资源进行有效整合和深度开发，打造江西红色旅游的精品，丰富和完善红色旅游产品的内涵。

在开发红色旅游产品时，首先要注意开发当地最具特色的旅游资源，充分挖掘其文化内涵和旅游特色，形成特色旅游产品。根据江西红色旅游资源分布特点、资源特色和价值大小，对江西红色旅游资源开发要以井冈山、南昌、瑞金为核心，高起点、高品位、大手笔地加以综合开发和利用，形成几条独具江西特色的红色旅游线路，打造江西乃至全国的红色旅游精品，把江西建设成为我国著名的革命传统和爱国主义教育基地。其次，整合优势旅游资源，促进旅游业的共同发展。江西旅游资源主要以自然山水、历史古迹、红色文化为主。江西省要巧打“红”、“绿”、“古”三色旅游牌，综合开发江西的优势旅游资源，应利用“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色旅游文化概念，把“红色旅游”与“绿色旅游”、“古色旅游”结合起来，形成江西三色辉映、风光无限的鲜明特征。既要突出红色主题，又要跳出红色局限，增加绿色、古色等内容，形成色彩斑斓的旅游产品组合，科学合理地规划旅游景点，打造具有江西特色的旅游精品线路，这样才能满足日益个性化、专业化的旅游市场需求，以提高旅游业的整体规模效益。

四、树立红色旅游整体形象的形象营销战略

旅游业发展到今天，已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段，进人到了主要依靠旅游地形象招徕客源的阶段。

旅游形象是游客对旅游目的地各种旅游产品整体的印象和评价，同时它又对潜在旅游者产生巨大的吸引力。著名的旅游胜地往往都凭着独特而鲜明的旅游形象吸引着大量游客。根据江西旅游资源条件、文脉特征和市场环境分析，其总体旅游形象定位应突破现有革命纪念地、爱国主义教育基地的形象局限，挖掘和丰富江西红色旅游的文化内涵。为此，江西旅游整体形象应集革命传统教育、爱国主义教育和游览观光、商务会议、休闲度假、疗养等功能于一体的综合性旅游目的地。

为在国内外旅游市场上树立良好的江西旅游整体形象，应采取以下策略:

一是做好市场细分和市场营销策划工作，应紧紧围绕江西旅游整体形象主题，树立立体的江西旅游特色形象，瞄准主要市场，兼顾一般市场，发掘潜在市场。

二是设计反映江西旅游整体形象的旅游标志。在南昌或其他地方建立一个红色旅游标志性建筑物，并在全省主要交通口岸、机场、车站等大型公共场所树立一块醒目的红色旅游宣传牌。

三是挖掘整理红色素材，自创红色影视、歌舞、戏剧作品，为游客献上丰盛的文化大餐。如《去安源》《红井水》《八角楼的灯光》等节目不仅可让游客一饱眼福，还传播了革命历史知识。

四是唱响一支代表江西旅游形象的歌曲，可从《请喝一杯茶》、《井冈山上迎客来》等歌曲中评选一首，或另征一首，由此大力宣扬红色旅游，宣传江西这个革命老区。

五是摄制一部反映江西红色旅游精品的历史片和风光片，应突出江西红色旅游的历史意义及优越的自然风光、文化特色和民俗风情等。

六是编制精美的江西红色旅游宜传图册，既要便于旅游者携带，又要有较高的观赏价值和收藏利用价值，更要突出江西红色旅游的形象，内容应包括主要旅游景点位置、住宿设施条件、餐饮特色、购物区、娱乐场所和交通线路等。

七是举办一次“红色之旅导游大赛”，选拔优秀的导游人员，并从中确定一名为江西红色旅游形象大使，从而扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度。

八是积极发展红色旅游电子商务，建立和完善江西红色旅游网站。利用网络的宣传效应，宣传江西红色旅游的特色产品，推介红色旅游精品线路。

五、塑造红色旅游品牌的品牌营销战略

1.通过举办大型主题活动，为红色旅游大造声势，全力打造红色旅游品牌。举行大型节会是打造品牌，提升形象的最直接最有效途径。利用革命老区的红色资源优势，举办红色旅游产品展览会、红色旅游文化节、红色旅游高峰研讨会等大型主题活动，为红色旅游大造声势，把红色旅游做成具有震撼力的产品，进而吸引人们的“眼球”，强化江西红色旅游的品牌形象。

2.突出江西“红色”旅游营销主题，进行红色旅游品牌营销。江西不仅有秀美的山水，而且其红色旅游资源更是得天独厚。江西应当紧紧抓住这个“红色”的象征进行旅游品牌构建，“红色”是江西旅游的特色和优势，因而其品牌营销应始终以“红色”为核心，以“红色”为主线，突出江西旅游的“红色”主题。

第3篇：红色旅游市场需求范文

一、问题的提出

2004年2月,中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示;2004年底,国家颁布实施了(2004——年全国红色旅游发展规划纲要》,提出要重点发展红色旅游,并给老区一定的政策扶持措施;2005年,被确定为“红色旅游发展年”。随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动,一个重大的发展机遇已经降临江西。作为革命老区的江西省,如何利用国家发展“红色旅游”的契机,进一步扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度,塑造江西“红色旅游,绿色家园”的品牌形象,树立江西“红色旅游”的龙头地位,以红色旅游带动江西旅游业的快速发展,全面促进地方经济的发展,为革命老区脱贫致富闯出一条新路子,是江西目前所面临的急需探讨的问题。

二、找准市场定位,拓展客源市场的目标市场战略

一般来讲,任何一个旅游目的地都不可能满足整个市场和全部旅游消费者的需要,所以有必要把旅游市场按其不同的特点细分为若干块,把基本需求相同的列为同一个细分市场,这就叫做旅游市场细分。

对于江西而言,在市场客源来源上有着得天独厚的优势,江西是中国“红色旅游”的故乡,“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期,红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此,国家对红色旅游的开展非常重视,提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇,在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上,重新确立红色旅游的市场定位,大力促销江西红色旅游产品。

在目标市场定位上,一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色旅游资源只看作是中国人独有的宝贵财富,而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富,并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此,在红色旅游的宣传促销上,要注重挖掘其人文意义和国际意义,派出旅游促销团奔赴国外进行旅游促销,使江西“红色摇篮,绿色家园”品牌唱响中华,走向世界,不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会大众石红色旅游是由革命传统教育演变而来的,接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色旅游仍面向这些特定群体,就难以持续发展下去。为此,在红色旅游的规划和市场定位上,应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚,又符合社会大众的旅游需求,还要注重开发红色旅游的“银发市场”。上世纪60年代,井冈山、南昌、瑞金等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方,如今,他们逐步进人了老年,对红色历史充满了感情,对“红色摇篮”情有独钟。针对这一情况,通过举行“访革命圣地,寻青春之梦”的旅游活动,吸引这批老年人来江西革命老区旅游观光和休闲度假。

三、开发特色产品和整合优势资源的产品营销战略

随着旅游业的不断发展,游客旅游消费动机的个性化、多样化趋势日益明显,人们不仅要满足于单纯的游览观光,而且对历史文化、休闲度假、民俗风情等旅游产品有着十分强烈的需求,单一的旅游产品对潜在游客的吸引力已大为减弱,因此江西也要克服低层次的观光旅游目的地形象,对旅游资源进行有效整合和深度开发,打造江西红色旅游的精品,丰富和完善红色旅游产品的内涵。

在开发红色旅游产品时,首先要注意开发当地最具特色的旅游资源,充分挖掘其文化内涵和旅游特色,形成特色旅游产品。根据江西红色旅游资源分布特点、资源特色和价值大小,对江西红色旅游资源开发要以井冈山、南昌、瑞金为核心,高起点、高品位、大手笔地加以综合开发和利用,形成几条独具江西特色的红色旅游线路,打造江西乃至全国的红色旅游精品,把江西建设成为我国着名的革命传统和爱国主义教育基地。其次,整合优势旅游资源,促进旅游业的共同发展。江西旅游资源主要以自然山水、历史古迹、红色文化为主。江西省要巧打“红”、“绿”、“古”三色旅游牌,综合开发江西的优势旅游资源,应利用“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色旅游文化概念,把“红色旅游”与“绿色旅游”、“古色旅游”结合起来,形成江西三色辉映、风光无限的鲜明特征。既要突出红色主题,又要跳出红色局限,增加绿色、古色等内容,形成色彩斑斓的旅游产品组合,科学合理地规划旅游景点,打造具有江西特色的旅游精品线路,这样才能满足日益个性化、专业化的旅游市场需求,以提高旅游业的整体规模效益。 四、树立红色旅游整体形象的形象营销战略

旅游业发展到今天,已结束了依靠单一要素来吸引客源的阶段,进人到了主要依靠旅游地形象招徕客源的阶段。

旅游形象是游客对旅游目的地各种旅游产品整体的印象和评价,同时它又对潜在旅游者产生巨大的吸引力。着名的旅游胜地往往都凭着独特而鲜明的旅游形象吸引着大量游客。根据江西旅游资源条件、文脉特征和市场环境分析,其总体旅游形象定位应突破现有革命纪念地、爱国主义教育基地的形象局限,挖掘和丰富江西红色旅游的文化内涵。为此,江西旅游整体形象应集革命传统教育、爱国主义教育和游览观光、商务会议、休闲度假、疗养等功能于一体的综合性旅游目的地。

为在国内外旅游市场上树立良好的江西旅游整体形象,应采取以下策略:

一是做好市场细分和

市场营销策划工作,应紧紧围绕江西旅游整体形象主题,树立立体的江西旅游特色形象,瞄准主要市场,兼顾一般市场,发掘潜在市场。 二是设计反映江西旅游整体形象的旅游标志。在南昌或其他地方建立一个红色旅游标志性建筑物,并在全省主要交通口岸、机场、车站等大型公共场所树立一块醒目的红色旅游宣传牌。

三是挖掘整理红色素材,自创红色影视、歌舞、戏剧作品,为游客献上丰盛的文化大餐。如《去安源》《红井水》《八角楼的灯光》等节目不仅可让游客一饱眼福,还传播了革命历史知识。

四是唱响一支代表江西旅游形象的歌曲,可从《请喝一杯茶》、《井冈山上迎客来》等歌曲中评选一首,或另征一首,由此大力宣扬红色旅游,宣传江西这个革命老区。

五是摄制一部反映江西红色旅游精品的历史片和风光片,应突出江西红色旅游的历史意义及优越的自然风光、文化特色和民俗风情等。

六是编制精美的江西红色旅游宜传图册,既要便于旅游者携带,又要有较高的观赏价值和收藏利用价值,更要突出江西红色旅游的形象,内容应包括主要旅游景点位置、住宿设施条件、餐饮特色、购物区、娱乐场所和交通线路等。

七是举办一次“红色之旅导游大赛”,选拔优秀的导游人员,并从中确定一名为江西红色旅游形象大使,从而扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度。

八是积极发展红色旅游电子商务,建立和完善江西红色旅游网站。利用网络的宣传效应,宣传江西红色旅游的特色产品,推介红色旅游精品线路。

五、塑造红色旅游品牌的品牌营销战略

1.通过举办大型主题活动,为红色旅游大造声势,全力打造红色旅游品牌。举行大型节会是打造品牌,提升形象的最直接最有效途径。利用革命老区的红色资源优势,举办红色旅游产品展览会、红色旅游文化节、红色旅游高峰研讨会等大型主题活动,为红色旅游大造声势,把红色旅游做成具有震撼力的产品,进而吸引人们的“眼球”,强化江西红色旅游的品牌形象。

2.突出江西“红色”旅游营销主题,进行红色旅游品牌营销。江西不仅有秀美的山水,而且其红色旅游资源更是得天独厚。江西应当紧紧抓住这个“红色”的象征进行旅游品牌构建,“红色”是江西旅游的特色和优势,因而其品牌营销应始终以“红色”为核心,以“红色”为主线,突出江西旅游的“红色”主题。

第4篇：红色旅游市场需求范文

云南省有光荣的革命传统，是较早响应辛亥革命的省份之一，在袁世凯洲国建立时，云南又举起了护国的义旗，云南还是许多爱国将领和革命英雄的成长地。后，许多云南出省求学的学生加入中国共产党，而云南地下党则坚持不懈的为全国解放而斗争，涌现出了一批著名的革命烈士。在长征中，四渡赤水、渡过金沙江等事件就发生在云南。在抗日战争时期，滇军出省抗战，成为“国之劲旅”，日军进犯滇西时，云南人民又进行了艰苦的滇西抗战，并且成为较早将日军驱逐出境的省份之一。抗战胜利后，云南地下党、爱国人士又为和平民主而努力。云南不仅拥有丰富的红色旅游资源，且资源的集中度非常高，这为红色旅游的产业化发展创造了绝佳的天然条件。云南的红色旅游资源集中于昆明市区，滇东北的昭通、曲靖市，滇西北丽江、迪庆，这些地区除了拥有丰富的红色旅游资源外，还拥有丰富的民俗旅游资源和自然景观，这有助于开发红色旅游资源。将红色旅游与自然景观结合起来，进行综合立体的旅游资源开发，为人们带来更多别具一格的旅游产品，增强旅游产业的发展活力，促进红色旅游的产业化发展。

二、云南红色旅游市场定位

任何一个行业的发展必须先确定其目标市场，进行精准的市场定位，从而围绕其定位进行产品的研制和开发，促进行业健康发展。从云南的红色旅游行业来说，其目标市场定位可以从三个方面来论述：第一，从地域结构来看，省内市场份额大，且营销成本低，未来仍需培养和巩固省内市场，并将其发展成为红色旅游的基础市场。而省外市场则是未来发展的重要市场，虽然目前所占市场比例份额不高，但可以从促销、服务质量、宣传、价格策略等方面着手，吸引更多的省外游客。另外，滇西抗战是其红色旅游资源的重要组成部分，这对东南亚国家的游客有巨大吸引力，做好其旅游资源的开发，吸引大量海外游客，培育海外市场，促进红色旅游的可持续发展。第二，从人口角度来说，男性市场多，女性市场少，是潜在市场，因此，在与旅游产品相关的吃、住、行、购、娱等方面的开发中应重点分析男性游客的需求，兼顾到女性游客的需求。中青年和老年群体收入稳定、精力充沛，是目标市场开拓的重点，出于孩子爱国主义教育的需要，其未来出行的可能性也比较大，所以也要重视开发少儿市场。政府机关、企事业单位的职员消费稳定、工作压力大，往往喜欢通过旅游舒缓压力，所以说，他们是市场开发的重点。另外，红色旅游产品与一般的旅游产品不同的是：它需要旅游者有一定的科学文化水平，拥有一定的人文修养，因此，中高学历的人员是市场开发重点。第三，从游客购买行为变量角度来说，在游客的购买动机上，游客的动机主要是学习和瞻仰革命英雄人物，所以说，必须增强旅游产品的个性化、体验性、娱乐性和参与性，赋予红色旅游产品更强的生命力，寓教于乐，提高旅游者的文化素养。在购买时间上，游客的出行高峰期是寒暑假、黄金周、周末、节假日，这与我国的休假制度有关，不同职业的人群会有不同的出行时间。比如说：教师、学生的闲暇时间长，假期较为自由，针对他们的营销策略应以价格、促销、产品组合为主，尽量分散游客的购买时间，避免黄金周以及周末出现不好管理的高峰旅游状况。从购买方式上来说，现多以团体旅游为主，自助散客较少，这也说明团队旅游是红色旅游资源开发的重点。旅游景区应联合旅行社推出旅游产品，借助旅行社强大的宣传力度让更多人了解到红色旅游产品。

三、红色旅游市场营销策略

云南红色旅游有资源、基础设施、旅游产品组合优势，同时也有规模不大等劣势，激烈的市场竞争和旅游者过高的期望都使得云南的红色旅游面临巨大挑战，必须通过系统的市场营销策略推动红色旅游行业发展，使其成为云南省的经济新增长点。（一）产品组合营销产品组合营销策略是其市场营销策略的核心，要深入挖掘红色旅游资源的人文内涵，注意产品的展出形式，增强产品的参与性和体验性。云南省的红色旅游资源应在传统参观教育的基础上改变展览方式，运用现代科学技术开办丰富多彩的红色旅游。比如说：在革命遗址上建立展馆陈列物品，雕刻革命先烈雕塑，建立革命先烈故事街。单从展览上来说，不仅仅是简单的物品陈列，还可以充分利用现代科学技术成果，丰富展览形式，将红军的二万五千里长征展览出来，给游客强大的视觉震撼。另外，开办一些参与性强、娱乐性、体验性的旅游项目，将教育杂糅到活动中，变枯燥的说教教育为多元化的活动，增加目标群体，提高该景区的重游率，如：吃红军饭、团队模拟抗战游戏、大型歌舞剧表演、红色文化艺术节等活动，不仅能让游客感受强烈的红色文化，也能让游客感受到革命时代生活的艰苦和今天幸福生活的来之不易，促使更多人对生命有更强烈的感悟，增强游客的爱国情操、民族自豪感，促进社会主义精神文明建设。在男性游客为主的形势下，红色旅游资源开发可以多设计一些高强度的运动项目，设计出多荤腥的食品，考虑帐篷住宿，设计红色装备、雕刻工艺品和纪念品，丰富红色旅游产品。另外，儿童群体和老年群体是其重要的潜在市场，可以设计出针对儿童和老年人特征和旅游需求的产品组合。比如说，对于老年群体而言，特别注重餐饮、住宿、交通、讲解方面的组合，为游客安排有规律的旅游行程，安排舒适、安静的住宿环境，根据老年人的肠胃特点安排饮食，导游则必须拥有绝佳的服务质量和优秀的讲解。（二）价格营销策略云南的红色旅游目标受众以工薪阶层为主，学生是潜在受众群体。为尽快打开云南红色旅游市场，以低价策略吸引游客，开阔市场；当红色旅游进入成长期和成熟期时，通过服务质量和旅游产品的开发提高价格，形成正常价格。另外，前文已提到过，红色旅游以团队旅游为主，适当发展散客旅游，所以说，应给与团队旅游一定的价格优惠，稳定团队旅游市场，刺激团队旅游的发展。对于一些特殊游客，如：烈士家属、抗战老兵等给予免票制度；当地居民实行折扣优惠票制度，对教师、学生、儿童实行半票制度。从近些年来云南旅游状况来看。旅游时间过于集中，可以通过季节价格策略来分散游客的购买时间，旺季正常定价，淡季降价，适当引导消费者消费。（三）宣传营销策略宣传是市场营销策略的重要组成部分之一，云南红色旅游至今没有形成一个较为统一的宣传口号、营销重点、市场形象，应在开发红色旅游资源的同时提炼出宣传口号、市场形象。比如说：市场形象可以确定为“千里乌蒙，边陲英迹”，这充分表明了云南长征、滇西抗战的红色旅游特点。而宣传口号则应更具旅游产品的组合而形成，不同的产品组合、不同的红色旅游路线应用不同的宣传口号，选择一个最为震撼的口号，吸引更多游客。利用新闻会、旅游推介会、广告宣传进行红色旅游的宣传营销，利用网络技术手段，建设红色旅游资源网，使之成为景区与游客交流的重要平台。（四）区域合作策略加强区域合作是云南红色旅游产业发展的重要策略之一，是一种“多赢”策略，能相互弥补劣势，实现优势互补，增强竞争力，吸引更多游客。比如说：昆明-会泽-攀枝花-冕宁-西昌红色旅游线路，这是当前红色旅游的精品线路之一，是云南与四川进行区域合作的重要成果。通过区域性合作，避免替代性竞争，形成互补合作，形成规模经营，实现互惠互利。云南红色旅游不能单从本省的旅游资源出发，要学会从整个中国和红色旅游资源的发展历史出发，努力寻求区域合作，提高本省红色旅游的竞争力，促进旅游行业的可持续发展。（五）产业化发展策略资金渠道单一、资金少是制约云南红色旅游产业化发展的重要瓶颈，政府有限的财政支持和产业自身造血功能的不足迫使云南红色旅游必须走向产业化发展道路。省旅游局要加快红色旅游的产业化发展步伐，注重其与市场接轨，开拓资金来源，鼓励多元化市场经济主体投资，引进民间资本、外商资本，为产业发展注入雄厚的资金，解决资金瓶颈，为红色旅游产业化发展提供强大的资金流。（六）服务质量策略旅游业作为当前中国炙手可热的服务业之一，其竞争越来越激烈，而从2004年发展起来的红色旅游业竞争也日益激烈，服务质量和人才成为红色旅游业发展的重要因素。因此，省旅游局必须重视人才培养，改善生旅游业资源配置状况，提高从业人员的服务素质和管理水平。比如说：在导游资格考试中增加红色旅游知识，开展红色旅游导游培训，丰富导游的知识结构，为红色旅游业增加发展活力。

四、结束语

第5篇：红色旅游市场需求范文

红色旅游是以中国共产党在革命年代里建成的纪念地、标志物为载体，以其承载的精神、历史文化、事迹为内涵，接待旅游者的一种主题性活动，带有强烈的政治色彩，是一种特色旅游产品和旅游活动形式，是从2004年兴起的。云南、江西、陕西、山西、福建等省份是我国著名的红色旅游根据地，这些省份拥有丰富的红色旅游资源，是开办红色旅游的绝佳地方。

一、云南红色旅游发展历史和意义

从2004年开始，云南省旅游局就开始了红色旅游的研究，标志着云南省红色旅游项目启动的是2005年底的在威信县召开的红色旅游工作会议，该会议通过了《云南省红色旅游发展规划纲要》。经过坚持不懈的努力，到2009年，云南省已经打造出十大红色旅游景点，这些景点按照国家A级景点建设标准，结合文物保护标准，开展遗址维修恢复、文物收集、资料征集、展览陈列等工作，旅游基础设施和配套设施已基本完成，并形成了红色旅游资源保护体系。

云南省是一个多民族聚集的省份，旅游资源丰富，旅游业发达，旅游业为全省经济发展增加了活力。同时，云南省与多个东南亚国家接壤，发达的旅游业吸引了一大批外国旅游者，这也推动了云南旅游业的发展。从红色旅游角度来说，在云南，红色旅游资源丰富，发展基础雄厚。大力发展红色旅游有利于云南旅游行业的可持续发展，有助于带领广大人民群众走进先辈们的革命事迹中，带领人民重温中国共产党的战斗历程，这有助于发扬中华儿女艰苦奋斗、勇于拼搏的精神，推动云南建成面向西南开放的桥头堡，推动经济发展。同时，大力发展红色旅游有助于发挥其政治教育功能，使广大人民坚定不移的跟着中国共产党走，坚定的沿着社会主义道路前进。

云南旅游局将红色旅游作为发展重点，力求将十大红色旅游景点建设成为产品组合性好、管理规范、服务号、环境优良、有持久吸引力的红色旅游经典经典，使其成为全国著名的教育示范基地，通过市场化运作，使其成为云南经济的新增长点。

二、云南省的红色旅游资源

云南省有光荣的革命传统，是较早响应辛亥革命的省份之一，在袁世凯洲国建立时，云南又举起了护国的义旗，云南还是许多爱国将领和革命英雄的成长地。后，许多云南出省求学的学生加入中国共产党，而云南地下党则坚持不懈的为全国解放而斗争，涌现出了一批著名的革命烈士。在长征中，四渡赤水、渡过金沙江等事件就发生在云南。在抗日战争时期，滇军出省抗战，成为“国之劲旅”，日军进犯滇西时，云南人民又进行了艰苦的滇西抗战，并且成为较早将日军驱逐出境的省份之一。抗战胜利后，云南地下党、爱国人士又为和平民主而努力。

云南不仅拥有丰富的红色旅游资源，且资源的集中度非常高，这为红色旅游的产业化发展创造了绝佳的天然条件。云南的红色旅游资源集中于昆明市区，滇东北的昭通、曲靖市，滇西北丽江、迪庆，这些地区除了拥有丰富的红色旅游资源外，还拥有丰富的民俗旅游资源和自然景观，这有助于开发红色旅游资源。将红色旅游与自然景观结合起来，进行综合立体的旅游资源开发，为人们带来更多别具一格的旅游产品，增强旅游产业的发展活力，促进红色旅游的产业化发展。

三、云南红色旅游市场定位

任何一个行业的发展必须先确定其目标市场，进行精准的市场定位，从而围绕其定位进行产品的研制和开发，促进行业健康发展。从云南的红色旅游行业来说，其目标市场定位可以从三个方面来论述：

第一，从地域结构来看，省内市场份额大，且营销成本低，未来仍需培养和巩固省内市场，并将其发展成为红色旅游的基础市场。而省外市场则是未来发展的重要市场，虽然目前所占市场比例份额不高，但可以从促销、服务质量、宣传、价格策略等方面着手，吸引更多的省外游客。另外，滇西抗战是其红色旅游资源的重要组成部分，这对东南亚国家的游客有巨大吸引力，做好其旅游资源的开发，吸引大量海外游客，培育海外市场，促进红色旅游的可持续发展。

第二，从人口角度来说，男性市场多，女性市场少，是潜在市场，因此，在与旅游产品相关的吃、住、行、购、娱等方面的开发中应重点分析男性游客的需求，兼顾到女性游客的需求。中青年和老年群体收入稳定、精力充沛，是目标市场开拓的重点，出于孩子爱国主义教育的需要，其未来出行的可能性也比较大，所以也要重视开发少儿市场。政府机关、企事业单位的职员消费稳定、工作压力大，往往喜欢通过旅游舒缓压力，所以说，他们是市场开发的重点。另外，红色旅游产品与一般的旅游产品不同的是：它需要旅游者有一定的科学文化水平，拥有一定的人文修养，因此，中高学历的人员是市场开发重点。

第三，从游客购买行为变量角度来说，在游客的购买动机上，游客的动机主要是学习和瞻仰革命英雄人物，所以说，必须增强旅游产品的个性化、体验性、娱乐性和参与性，赋予红色旅游产品更强的生命力，寓教于乐，提高旅游者的文化素养。在购买时间上，游客的出行高峰期是寒暑假、黄金周、周末、节假日，这与我国的休假制度有关，不同职业的人群会有不同的出行时间。比如说：教师、学生的闲暇时间长，假期较为自由，针对他们的营销策略应以价格、促销、产品组合为主，尽量分散游客的购买时间，避免黄金周以及周末出现不好管理的高峰旅游状况。从购买方式上来说，现多以团体旅游为主，自助散客较少，这也说明团队旅游是红色旅游资源开发的重点。旅游景区应联合旅行社推出旅游产品，借助旅行社强大的宣传力度让更多人了解到红色旅游产品。

四、红色旅游市场营销策略

云南红色旅游有资源、基础设施、旅游产品组合优势，同时也有规模不大等劣势，激烈的市场竞争和旅游者过高的期望都使得云南的红色旅游面临巨大挑战，必须通过系统的市场营销策略推动红色旅游行业发展，使其成为云南省的经济新增长点。

（一）产品组合营销

产品组合营销策略是其市场营销策略的核心，要深入挖掘红色旅游资源的人文内涵，注意产品的展出形式，增强产品的参与性和体验性。云南省的红色旅游资源应在传统参观教育的基础上改变展览方式，运用现代科学技术开办丰富多彩的红色旅游。比如说：在革命遗址上建立展馆陈列物品，雕刻革命先烈雕塑，建立革命先烈故事街。单从展览上来说，不仅仅是简单的物品陈列，还可以充分利用现代科学技术成果，丰富展览形式，将红军的二万五千里长征展览出来，给游客强大的视觉震撼。另外，开办一些参与性强、娱乐性、体验性的旅游项目，将教育杂糅到活动中，变枯燥的说教教育为多元化的活动，增加目标群体，提高该景区的重游率，如：吃红军饭、团队模拟抗战游戏、大型歌舞剧表演、红色文化艺术节等活动，不仅能让游客感受强烈的红色文化，也能让游客感受到革命时代生活的艰苦和今天幸福生活的来之不易，促使更多人对生命有更强烈的感悟，增强游客的爱国情操、民族自豪感，促进社会主义精神文明建设。

在男性游客为主的形势下，红色旅游资源开发可以多设计一些高强度的运动项目，设计出多荤腥的食品，考虑帐篷住宿，设计红色装备、雕刻工艺品和纪念品，丰富红色旅游产品。另外，儿童群体和老年群体是其重要的潜在市场，可以设计出针对儿童和老年人特征和旅游需求的产品组合。比如说，对于老年群体而言，特别注重餐饮、住宿、交通、讲解方面的组合，为游客安排有规律的旅游行程，安排舒适、安静的住宿环境，根据老年人的肠胃特点安排饮食，导游则必须拥有绝佳的服务质量和优秀的讲解。

（二）价格营销策略

云南的红色旅游目标受众以工薪阶层为主，学生是潜在受众群体。为尽快打开云南红色旅游市场，以低价策略吸引游客，开阔市场；当红色旅游进入成长期和成熟期时，通过服务质量和旅游产品的开发提高价格，形成正常价格。另外，前文已提到过，红色旅游以团队旅游为主，适当发展散客旅游，所以说，应给与团队旅游一定的价格优惠，稳定团队旅游市场，刺激团队旅游的发展。对于一些特殊游客，如：烈士家属、抗战老兵等给予免票制度；当地居民实行折扣优惠票制度，对教师、学生、儿童实行半票制度。从近些年来云南旅游状况来看。旅游时间过于集中，可以通过季节价格策略来分散游客的购买时间，旺季正常定价，淡季降价，适当引导消费者消费。

（三）宣传营销策略

宣传是市场营销策略的重要组成部分之一，云南红色旅游至今没有形成一个较为统一的宣传口号、营销重点、市场形象，应在开发红色旅游资源的同时提炼出宣传口号、市场形象。比如说：市场形象可以确定为“千里乌蒙，边陲英迹”，这充分表明了云南长征、滇西抗战的红色旅游特点。而宣传口号则应更具旅游产品的组合而形成，不同的产品组合、不同的红色旅游路线应用不同的宣传口号，选择一个最为震撼的口号，吸引更多游客。利用新闻会、旅游推介会、广告宣传进行红色旅游的宣传营销，利用网络技术手段，建设红色旅游资源网，使之成为景区与游客交流的重要平台。

（四）区域合作策略

加强区域合作是云南红色旅游产业发展的重要策略之一，是一种“多赢”策略，能相互弥补劣势，实现优势互补，增强竞争力，吸引更多游客。比如说：昆明-会泽-攀枝花-冕宁-西昌红色旅游线路，这是当前红色旅游的精品线路之一，是云南与四川进行区域合作的重要成果。通过区域性合作，避免替代性竞争，形成互补合作，形成规模经营，实现互惠互利。云南红色旅游不能单从本省的旅游资源出发，要学会从整个中国和红色旅游资源的发展历史出发，努力寻求区域合作，提高本省红色旅游的竞争力，促进旅游行业的可持续发展。

（五）产业化发展策略

资金渠道单一、资金少是制约云南红色旅游产业化发展的重要瓶颈，政府有限的财政支持和产业自身造血功能的不足迫使云南红色旅游必须走向产业化发展道路。省旅游局要加快红色旅游的产业化发展步伐，注重其与市场接轨，开拓资金来源，鼓励多元化市场经济主体投资，引进民间资本、外商资本，为产业发展注入雄厚的资金，解决资金瓶颈，为红色旅游产业化发展提供强大的资金流。

（六）服务质量策略

旅游业作为当前中国炙手可热的服务业之一，其竞争越来越激烈，而从2004年发展起来的红色旅游业竞争也日益激烈，服务质量和人才成为红色旅游业发展的重要因素。因此，省旅游局必须重视人才培养，改善生旅游业资源配置状况，提高从业人员的服务素质和管理水平。比如说：在导游资格考试中增加红色旅游知识，开展红色旅游导游培训，丰富导游的知识结构，为红色旅游业增加发展活力。

五、结束语

第6篇：红色旅游市场需求范文

一、相关概念

红色旅游是指以1921年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。红色旅游是把红色人文景观和绿色自然景观结合起来，把革命传统教育与促进旅游产业发展结合起来的一种新型的主题旅游形式。其打造的红色旅游线路和经典景区，既可以观光赏景，也可以了解革命历史，增长革命斗争知识，学习革命斗争精神，培育新的时代精神，并使之成为一种文化。

“90后”，是“80后”的派生词，更以突出的性格特色被大众记忆。在这批90年后出生的一代中国公民中，以年轻、活跃、勇于接受新鲜事物的态度，被大众定义为“玩得酷靠得住”的一代。90后追求的是新潮，“玩得酷靠得住”的性格标签也逐渐成为90后这一代人共同的先锋宣言。

二、90后红色旅游市场开发现状

（一）红色旅游针对90后消费群体营销方式落后

当前的红色旅游市场的主要营销对象是70年代以前出生的中老年人，所采用的营销方式主要是依靠报纸、电视或者是书籍等传统媒介。红色旅游针对年轻的90后进行营销也延续了上述传统媒介进行，但是充满朝气的90后获取信息的主要途径是网络，微博，QQ等。这样一来，90后无法获得红色旅游市场的宣传信息。

（二）红色旅游产品体验性和品牌效应低

当前国内的红色旅游产品开发几乎全都是静态展示，在展厅设计和装饰、展示的方式几乎一成不变，缺乏体验性、参与性和娱乐等方面的设计。即使某些景区开展了“穿红军服”、“唱红军歌”等参与性活动，但也仅仅是停留在拍照、节目观赏等浅层次上，很难对“90后”产生强烈吸引力。90后成长的年代大环境决定了90后天生喜欢体验和参与，他们渴望在体验中寻找乐趣。

红色旅游目前多是说教式的爱国主义教育。因为红色旅游的事迹距离90后生活的年代太久远了，90后认为红色文化已经落伍了，不太喜欢红色旅游景点。

三、开发90后红色旅游市场的对策

（一）采用针对“90后”的营销方式

要解决行销对“90后”市场开发造成的问题，就要从突出特色，符合市场需求，创造亮点，整合资源，打响红色旅游品牌。首先一支素质过硬的营销队伍是开拓90后红色旅游市场的主力军，是塑造景区品牌，创新营销方式的主要来源。营销人员可通过为“90后”量身定制产品和线路，对旅游资源和产品系统化、科学化和个性化营销。例如井冈山景区可以设置专门的营销机构，通过制度和激励，促进他们取得良好的营销成绩。第二，营销人员要转变营销观念。这主要是要认识到90后旅游者与其他年龄段的游客需求是很大不同，他们的需求是独特的，是个性的。旅游市场开发者要针对90后旅游者开设一些定制化的旅游项目。如武乡县打造中国唯一的“体验式”红色旅游主题公园――八路军文化园和游击战体验园，这对“90后”是倍感新鲜和吸引力的。第三，改善营销手段。充分利用 “90后”喜欢上网的特点，借助网络营销和电子商务的平台，通过微博、QQ认证空间等实时最新的旅游信息和优惠措施。发挥90后本身的宣传作用，通过与高校学生联合会社团组织合作，寻找高校学生营销，培养一流的高校学生服务和营销团队。90后还有很多是学生，他们的收入不高，红色旅游景区要利用价格机制，吸引90后旅游者。

（二）设计适合90后的红色旅游产品

改革开放三十年来，人们的生活质量发生了翻天覆地的变化。传承红色文化，必须与能够跟上当今时代的步伐，要有所创新，赋予红色旅游文化新的时代气息，通过具有时代特色的表达方式与找90后的实际需求相结合。红歌，图书，红，革命年代的戏剧和红色文艺作品等等都是红色精神的真实反映，在群众中扎根很深，是传播红色文化的重要手段。在当前时代背景下，更是要创作出富有当今时代气息的红色作品，以吸引更多的“90后”关注，让红色文化真正能够在一代又一代人心中传承下去。

第7篇：红色旅游市场需求范文

[关键词] 体验经济 红色 体育 旅游 营销

前言

随着红色旅游在国内旅游市场逐渐升温。实践证明,红色旅游对于加强人们的思想道德建设和推进国民经济 社会 发展,特别是偏远革命老区经济发展,发挥了重要的积极作用。但在休闲 时代 ,消费者对“体验”的需求会空前高涨,世界经济形态也将因此从服务经济向体验经济过渡。使得红色旅游产品自身暴露出一些不足,特别是单一的观光性产品,难以满足旅游者求新、求异、求奇等个性化需求,致使游客停留时间短,消费不足,严重阻碍了红色旅游的可持续发展。

因此，将红色旅游产品的营销置于体验经济的背景下进行 研究 ,对于提高红色旅游产品的吸引力、竞争力、可持续发展力等综合能力和经济、社会、文化等综合效益也将具有一定的指导和借鉴意义。

一、体验经济要素融入绝色旅游产品的必要性

1.有助于提升体育旅游产品的经济效益。体验经济从旅游者表象的和潜在的需求出发，当旅游者的需求被充分发掘出来，他们会自觉地为体验付费。一方面,旅游者体会到体验的美妙感觉后，其消费行为往往受非理性因素的支配，这时，他们只要认为通过进一步的货币支出可以得到更高级的体验，甚至是高峰体验，必然意愿支付额外的费用；另一方面,体验经济下旅游产品的开发比在服务经济下更具多样化和个性化，这就提供了一个较大的利润空间。Www.133229 .COm例如在拉脱维亚的港口城利巴雅，有一座100多年前沙皇俄国建造的监狱。用红砖建成的监狱是一座二层建筑，位于高墙内。打开铁门进入其中，可以看到，在黑暗的单人牢房的墙壁上刻有“我想回家”等犯人的笔迹。据导游讲，监狱曾经用来关押苏联军队的 政治 犯和扰乱军队内部纪律者。在苏联军队撤退后，自1997年被关闭，这里就成了一片废墟。如今，该国将这座在苏联解体后被关闭的监狱作为一个旅游景点。人们可以在这种另类旅游项目中体验到囚犯的生活。游客们走过两层楼内阴暗的走廊，依次参观前克格勃监狱内部牢房，沿途可以感受到混合着血腥汗渍和悲惨过去的气息。如果额外消费，还可体验 “遭受虐待”，体验严刑拷打的感觉，参与模拟处决，体验被处死的感受，也可以在牢房内过夜，不喝水、不睡觉。这个项目一经推出，不仅吸引了国内各界名人，而且还吸引了欧洲人前来参观。

2.有助于提升体育旅游产品的社会效益。体验文化，就是指通过人的感觉器官与思维能力，对所经临的环境与过程，进行体会与感验。旅游者通过购买一个设计水平较高的产品,不仅能够 学习 知识、丰富经历、完善自我，还能增强民族自豪感，所有这一切都在无形中使产品的社会效益得到发挥。例如，旅游者通过参与红色旅游产品中的各种体验活动，身临其境地体验到红色旅游文化,这令他们不由自主地对革命 历史 、革命传统和革命精神有更真实的了解和体会，从而将会珍惜当今幸福生活的来之不易；另一方面，革命老区人民的归属感、荣誉感和凝聚力得到加强和振奋民族精神，他们将会为革命老区美好的明天而拼搏。

3.有助于提升红色旅游产品的文化效益。体验可以极大程度地满足人的精神需求，使人的品味和格调有所提高。在文化的引导下，旅游者势必容易得到较高层次的体验，而非单纯的感官体验。从旅游者角度看，他们若能得到精神的启迪，就说明产品的文化效益得到了有效发挥；从红色旅游角度看，若旅游者可时常参与体验型红色旅游产品的消费，那么整个红色旅游的文化氛围会日益浓厚。这两方面都是红色旅游产品文化效益得到提升的表现。在体验经济的指导下设计红色旅游产品，必然要牢牢把握红色旅游的文脉，充分展现其作为爱国主义 教育 基地、青少年教育基地和全民国防教育基地的文化底蕴，使各个活动项目围绕特定主题展开。

二、红色景区体育旅游产品的内涵及不足

红色旅游是指以

2.时效性强。由于 政治 性因素和市场化因素对红色 旅游 的客源变化 影响 明显,红色旅游具有较强的时效性。一般时段主要受市场调节,有较大纪念活动受政治因素影响。因此,红色景区接待高峰主要集中在三个黄金周和纪念日前后。

3.旅游形式单一。大多是以参观重要纪念遗址和纪念物为主,基本上是“一张桌子、一条凳、一块床板、一盏灯” 内容 的解说也如教科书式的呆板平淡,难以给游客留下深刻的印象,市场吸引力差。

4.客源市场面窄。红色旅游的 发展 主要依靠两种力量在支撑：一是集体组织 学习 考察，红色旅游因其特殊的思想和政治意义得以发展；二是一些经历过革命战争年代的老一辈无产阶级，他们对曾经战斗过的地方充满了怀念与深情。

三、红色旅游产品的营销

1.以体验思维的新视角审视红色旅游产品的塑造。全球 经济 已经进入品牌 时代 ，培育红色旅游产品品牌将是红色旅游竞争的关键。创品牌是一项复杂的系统工程，红色旅游又是一项新兴的旅游活动，创造产品品牌更是一项艰巨的工作。在体验经济中，应强调以品牌为核心的体验式营销：针对红色旅游景区资源特色，作好景区的形象规划，利用著名红色旅游景区的客源市场形成自己的产品消费市场，大大缩短产品进入市场的时间，降低产品的宣传成本。如开发如“重走长征路”旅游产品品牌,使旅游者对旅游地产生未见其形,先领其意的效果。

2.注重红色旅游产品主题的新奇性与创意性。旅游者的眼球只会被具有独特性和创意性的主题所吸引,因此同类题材的红色旅游产品可以构思风格迥异的主题,实现优势互补、良性竞争。对于周期性的 体育 旅游产品来说,要善于随着环境的变化对主题做相应的调整,使主题对旅游者永远具有新鲜感,并借此迎合或者更加深入地开发旅游者的心理需求。在紧密围绕主题的基础上升华和演绎主题,可以深化旅游者对主题的理解和感受, 在利用视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉来体验景区的各种 自然 元素与人文元素从而获得难忘的美好体验。例如以高 科技 手段再现红军的某些战争场面，如群马奔驰的蹄声、嘶鸣声、枪声、炮声、火光、硝烟等，通过高科技都是能 艺术 再现的，而且更逼真，增强景区的感染力。在纪念二战纳粹屠杀犹太人的纪念馆中，以色列政府通过声、光、电等高科技手段再现 历史 场面，使参观的每一个人从内心感到震撼。

3.为旅游者创造体验的机会。在体验经济中，强调的是通过客户参与、客户互动、客户创造等方式实现客户的自我价值实现和全新体验，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。假如不考虑旅游者的体验,就可以把他们当作纯粹的观众来对待,在活动方式上仅仅选择静态的欣赏和观看即可。但是在体验经济的背景下,旅游者要求登上舞台做主角,通过身心的全面参与获得体验。在旅游产品开发上，可开设一些体验式、参与式的体育旅游项目。注重多种旅游形式相结合，扩大“红色旅游”的活动内容，寓教于乐、寓教于游，在产品设计上要有鲜明的时代感，增加“红色旅游”的趣味性和参与性。如通过设计“四渡赤水”、“打游击战”等与红色旅游相关的体育旅游产品既可扩大红色旅游的产品链，提高游客的参与度，增加体育旅游爱好者，延长旅游者的旅游时间，又可给游客以全方位的切身体验，提高对游客的感染力，增加红色旅游产品的趣味性和吸引力。

4.满足旅游者个性体验,利用多种旅游资源形成复式开发。由于组合型红色旅游产品能满足旅游者的多种需要，丰富旅游活动的内容，为旅游者提供多种体验和感受，增加旅游者的体验消费价值,其吸引力往往大于单项旅游产品。以旅游者的心理需求为依据，选择受旅游者欢迎、有良好市场前景的旅游产品进行组合设计。在红色景区体育旅游产品的开发要与绿、古、蓝、俗、新相结合。用“红色”感召市场，用“绿色”、“古色”等拓展市场，如红、绿（自然生态）结合，红、古（历史文化）结合，红、蓝（海洋）结合，红、俗（民俗风情）结合，红、新（新都市风情）结合等等，形成优势互补，打造综合性产品，产生叠加吸引，从而参加旅游者的多重体验，以满足旅游者的个性化和多元化需求,能起到“优势互补,相得益彰”的效果。

参考 文献 ：

第8篇：红色旅游市场需求范文

关键词：红色旅游 科学发展观

发展红色旅游，是开展爱国主义和革命传统教育，弘扬先进文化和振奋民族精神，优化区域经济布局和加快革命老区经济社会发展，培育旅游业新的经济增长点和壮大旅游业支柱产业地位的一项政治、文化、经济和战略性工程。目前，经过地方政府的多年探索，在党中央、国务院的高度重视和集中强势的宣传下，红色旅游已经呈现出良好发展态势。在这种情况下，应当总结多年来我国红色旅游发展中积累的丰富经验教训，深入研究和探讨如何以科学发展观作指导，科学有效地利用红色旅游资源，最大化地满足旅游者的消费需求，更好地实现经济效益和社会效益，以促进红色旅游的健康、持续、快速地发展。

红色旅游应遵循的发展规律

红色旅游承载着多元平衡的发展使命，它既是教育阵地，也是具有鲜明文化特征的综合性经济产业；既体现一种政治行为，又体现一种经济行为。有效地发挥红色旅游的各种功能，就必须遵循一定的规律来发展。

坚持政治教育的发展规律。发展红色旅游，必须坚持把社会效益放在首位，突出红色景点革命传统教育的属性。“红色”是红色旅游的内涵、资源、特色、品牌，是红色旅游的突出特质。红色旅游必须考虑资源特色和社会影响，保持红色资源的真实性、思想性、教育性和严肃性，这是由红色旅游发挥爱国主义、革命传统教育等政治思想教育功能的需要所决定的。因此，发展红色旅游，一要力避轻视历史，红色旅游本身就是历史旅游，要尊重历史、尊重事实。二要力避在红色旅游资源开发和经营中，不要红色精神和红色文化真谛的媚俗文化。三要力避红色旅游景点重复建设和红色产品雷同开发。四要力避不切实际地盲目贪大求全。

坚持旅游经济的发展规律。红色旅游不仅仅是一种宣传教育性的政治活动，从本质上讲，它更是一项旅游活动、一个具有特色的旅游产品。因此，和开发其他旅游产品一样，必须牢牢把握旅游经济脉搏，按照旅游经济的规律，始终以市场需求和公众兴趣为导向来开发红色旅游产品。红色旅游消费需求如何满足，直接影响着资源向效益的转化，这是检验和评价红色旅游发展观的一个重要标志。为此，应当做好两项工作。一是提升产品化水平。红色旅游作为一种旅游产品，只有把红色旅游的主题回归到历史文脉的人文精神和地域文化中，才能保证其旅游产品的独特性和生命周期的可持续性。同时，红色旅游产品的生命力在于其吸引性。建好红色景点、红色基地、红色旅游线路的过程，也就是红色旅游产品的开发过程。要培育红色旅游的持久吸引力，就应当在保证思想性的前提下，从创新性、丰富性和整合性加以构建，努力提高其观赏性、趣味性和可参与性，达到寓教于游、寓教于乐、潜移默化的教育目的。二是提高产业化水平。现在，世界各地都在加大旅游资源开发利用的文化内涵，延长客人居留时间，将旅游产品中的文化内涵挖掘出来，变成可看、可欣赏的产品，并与娱乐休闲、购物、居住等多个要素搭配起来，使客人在愉快的消费中获得享受。因此，应当深度开发红色旅游产品，形成行、游、住、食、购、娱相配套的产业体系，实现红色旅游产品从经营资源向经营文化升级，从追求数量规模向追求质量效益转变。

红色旅游的可持续发展观

旅游业的可持续发展，现在不仅在国际上受到普遍关注，在我国也同样得到高度重视。勿庸置疑，旅游业的存在依托于对环境、资源、生态、自然遗产和文化遗产的保护。因此旅游业的存在与发展，与可持续发展有着天然的一致性。而以红色历史遗存为代表的红色旅游资源既是稀缺的、又是不可再生的和不可替代的，对其开发、保护和利用成为旅游业面临的可持续发展课题的一个重要组成部分。这些特殊性决定了发展红色旅游必须抓住三个重点，处理好两个关系，实现五个效益。

抓住三个重点。一是科学开发。以牺牲环境资源为代价的红色旅游不可能长久发展。红色旅游有其特殊性，如何将当年的场景展现在世人面前，而又不破坏生态旅游资源才是至关重要的。因此，发展红色旅游必须一切从实际出发，形成精品意识；必须注意适度硬开发，避免对红色旅游资源和周围环境造成无法恢复的破坏。二是永续利用。红色旅游资源是一笔宝贵的社会财富，又是一个可持续开发的产品，应当采取多种措施加以更多地、持久地利用。三是有效保护。发展红色旅游应当牢固树立保护红色旅游资源的意识，为此，要切实加强对红色旅游资源的保护，积极开展革命文物的收集整理研究，例如革命纪念馆和遗址维护修缮、革命纪念地环境的整治工作。同时，应当出台相关的规范与制度，使红色旅游资源的保护制度化、规范化。

处理好两个关系。首先是开发与保护的关系。在开发中保护，在保护中开发，这是形成循环经济的原则，也是红色旅游可持续发展的一条原则。应当尽快启动红色历史文化遗产工程，努力克服并消除开发、经营和使用的不当行为，在努力促进保护的同时，获得红色旅游自身的可持续发展。其次，要处理好保护与利用的关系。如何开发利用好红色旅游资源，是红色旅游科学发展观的重要内容，其核心问题是坚持保护与利用相结合的原则，实现红色旅游可持续的健康发展。要处理好保护和利用的关系，必须以有效保护、科学开发和实现永续利用、可持续发展为目标，以革命历史文化、自然生态环境和人文社会环境为保护和利用的对象，不应一味强调“保护第一”，而限制红色旅游资源的开发利用；不应贪大求洋、将有历史文化价值的古旧建筑推倒重建；不应重开发利用而轻保护修缮。实践证明，科学合理的开发利用是有利于保护传承的。要通过开展红色旅游活动，积累更多的资金用于文物保护，使革命文物的保护与利用实现双向互动，和谐统一，走上自我完善、良性循环的发展轨道。

实现五个效益。从科学发展观的视角审视红色旅游资源的早期开发建设，会发现如下不足：普遍缺乏科学规划，对资源和环境的科学保护重视不够，同质性、低水平重复建设较多。这些问题反映出在今后，发展红色旅游不仅要关注数量的扩张，更要注重质量的提高；不仅要毫不动摇地坚持可持续发展的理念，更要努力寻求资源开发和保护的最佳结合点，实现社会效益、政治效益、经济效益、环境效益、资源效益的五统一。发展红色旅游的实践证明，以科学发展观为指导，遵循旅游产业发展规律，政府主导，措施得力，红色旅游就能够走出一条可持续发展的道路。

红色旅游的统筹协调发展

恶性竞争是红色旅游面临的一大难题。经过近几年的市场整合，目前，红色旅游的协调发展渐成气候。推动红色旅游协调发展，不仅是促进相对贫困地区社会经济协调发展、平衡地区差距、建设和谐社会的题中之意，而且是寻求新的增长点，实现我国红色旅游新突破的重要途径。

加强区域内红色旅游的协调发展。在区域内发展红色旅游，一方面，为满足旅游者自主化需要，要加强不同旅游形式之间的协调互动，增加丰富性，为旅游者提供完善的菜单式选择模式。另一方面，要借助其它旅游资源，有机整合相关资源，使其成为人文与自然结合的旅游产品形式，实现集聚效应。所以，在红色旅游的开发过程中，既要突出红色主题，又要跳出红色局限，把红色旅游、绿色（自然生态）旅游和古色（历史文化）旅游、蓝色（海洋）旅游、风俗（民俗风情）旅游有机结合统一起来，形成优势互补，打造色彩斑斓的旅游产品组合， 满足日益个性化、专业化的旅游市场需求。加强区域间红色旅游的协调发展。不同层次、不同地区、不同行业、不同领域的红色旅游应当着眼于形成红色旅游大开放战略格局，统筹兼顾区域旅游合作，按照主题明确、区域联动、资源共享、信息互通、差异开发、优势互补的原则，统一打造红色旅游品牌，扩大红色旅游影响力，共同促进红色旅游的发展，使旅游各种生产要素在统一、开放、竞争、有序的市场上自由、合理流动。加强营销和宣传上的联合、部门企业间以及旅游营销人员的培训、交流等方面的合作，共同促进红色旅游的发展。

通过红色旅游推动经济社会的协调发展。实践证明，发展红色旅游对于加强革命传统教育和爱国主义教育，弘扬红色文化，振奋民族精神，保护和开发红色旅游资源，培育旅游业新的增长点，帮助革命老区、民族地区、贫困山区脱贫致富，实现促进经济社会协调发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。首先，精神力量可以转化为巨大的物质力量。发展红色旅游能激发老区人民在新的历史条件下艰苦奋斗、改变落后面貌的勇气和决心。其次，政治优势、资源优势可以转化为经济优势。多数红色旅游资源位于欠发达的革命老区，应当说，红色旅游的亮点就是生态保护的重点、扶贫开发的难点。红色旅游的开展可以使红色旅游真正成为无污染、可持续发展的扶贫工程、富民工程。再次，可有效地扩大就业。开发红色旅游可以带动老区第三产业发展，让农民获得更多的就业机会。而通过发展红色旅游就业的百姓越多，百姓的生态保护和革命文物保护的意识越强。这也是红色旅游可持续发展的根本保证。第四，可加大基础设施建设。红色旅游的兴盛可以改善当地交通、通讯条件，完善基础设施建设，增强可进入性。

总结各地发展红色旅游的实践经验，应当重视三个层面的工作：一要善用优势谋发展。优势就是特色。要以科学发展观为指导，抓住当地红色旅游资源特色，在特色中注入新的活力元素，以特色来带动相关产业的发展，探索符合当地实际的发展路子。二要精益求精谋发展。发展就要有精品意识，要把自身的特色做到最好。这需要在政策和资金上的倾斜以及各级干部群众的齐心协力，共同维护、发展好品牌。三要科学规划谋发展。发展红色旅游不能简单地把红色景点堆积起来，应当进行科学规划。国家对红色旅游的发展已有总体规划，在空间上照顾均衡，突出重点和主题。在时间上囊括了党的代表性历史，有利于在各地发展特色的基础上形成整体发展。当前，特别需要各区域发掘自身潜力，突出自身特点，展示区域独特性，确定符合旅游规律的高起点、高水平的发展方向，以形成具有吸引力、竞争力的产品。

建立发展红色旅游的协调机制。发展红色旅游是一个系统工程，应当建立起一套高效灵活、富有成效的协调机制。这些机制包括：政府主导机制，将红色旅游准确定位，全面调控红色旅游的发展速度和方向。行业主管机制，实行旅游部门统一管理，相关部门密切协调，形成发展合力。市场运作机制，整合资源，组建旅游集团，鼓励和支持各种经济成分进入旅游业，形成多渠道投入红色旅游的发展格局。发展保障机制，在资金、技术、人才等方面加大政府对旅游产业发展的投入。同时，有关部门要加大执法力度，整顿和规范旅游市场秩序。

参考文献：

1.谷玉芬.红色旅游成功因素分析.商业经济，2006.2

2.范思立.市场增势强劲“红色旅游”预热2005年旅游市场.中国经济时报，2005-2-21

第9篇：红色旅游市场需求范文

一、全国红色旅游发展概况

自《纲要》推进实施后，在政策和资金投入推动下，我国红色旅游进入了全面深化发展阶段，逐渐被全社会人民群众接受和认可，发展规模迅速壮大、发展质量较快提升，为老区群众带来直接的经济效益。红色旅游发展也逐渐由外部行政动力转变为内部市场动力驱动，初步建立起自我循环的良性发展机制。

1、红色旅游发展得到国家政策和资金大力支持。自《纲要》颁布实施后，在党中央、国务院的重视和支持下，成立了由14个部委联合组成的全国红色旅游工作协调小组，各部委也加强了对红色旅游发展的指导和支持。如为规范各地红色旅游发展，2007年全国红色旅游协调小组第四次会议后，国家发展改革委、、财政部、国家旅游局、国家文物局五部门联合出台了《关于进一步规范红色旅游健康发展的通知》。在具体的资金支持上，据不完全统计，从2005年至2009年，我国中央政府共安排红色旅游专项资金23．57亿元，新建和改造了235个红色旅游项目;安排专项经费5．36亿元，维护修缮了一大批红色遗存，保护了一大批红色文物;和地方共筹资近68亿元，建设红色旅游重点区域公路3300多公里，新建、改扩建边远地区支线机场12个，建设106个铁路停靠站。

2、红色旅游发展规模迅速壮大、发展质量逐步提升。自2004年中办、国办印发一期规划以来，到2010年底，红色旅游一期规划提出的工作任务和主要目标基本实现。第一，红色旅游接待人数和综合收入均已超过了目标任务。6年来，红色旅游接待总人数已接近13亿人次，年均增长18%，综合收入接近4000亿元。第二，红色旅游发展质量进入新阶段。随着中央、地方财政不断投入和社会资金的注入，以韶山、井冈山、延安三个“一号工程”为代表的红色旅游经典景区建设明显改善，通达条件更加便利，接待能力显著提高，陈展内容不断丰富，红色旅游发展质量有了较大提升，精品体系逐步形成;各地逐渐配套完善30条“红色旅游精品线路”，并不断赋予其新的内容。

3、红色旅游发展明显提高老区群众经济收入和生活水平。红色旅游发展以红色遗产资源为主线，充分整合老区丰富的自然生态资源和历史文化资源，可以逐步建立完整的旅游产业体系，进而发挥出旅游业的关联带动作用，推进经济结构调整，促进生态建设和环境保护，加强基础设施建设，扩大就业，增加收入，推动老区经济社会的协调发展。据统计，2007年全国红色旅游直接就业人数达37．17万人，间接就业人数143．72万人。而从一些先行开展红色旅游的地区来看，红色旅游已经在促进当地经济社会发展中发挥了积极作用［2］。“革命摇篮”井冈山，早在上世纪90年代中期就提出了“旅游兴市”的战略，现已成为海内外瞩目的“红色旅游”胜地，带动了当地旅游纪念品和农副产品的加工生产，2007年全市农民人均从“红色产业”中获益近2000元，旅游业对当地财政的贡献率已超过35%。“革命圣地”延安2007年全市旅游人数突破650万人次，旅游综合收入35亿元。红色旅游已经成为一批革命老区新的经济增长点和脱贫致富的有效途径。

二、新时期红色旅游的多功能性

《2004－2010年全国红色旅游发展规划纲要》将红色旅游定义为:新形势下广大人民群众了解我们党领导人民的创业史、革命史、奋斗史，坚持党的领导、巩固党的执政地位的政治工程;弘扬伟大民族精神、加强全民爱国主义教育特别是青少年思想道德教育、建设社会主义核心价值体系、促进文化大发展大繁荣的文化工程;推动革命老区经济社会发展，提高老区人民生活水平的经济工程。作为一份指导全国红色旅游发展的纲领性文件，政治、文化、经济“三大工程”的定义主要着眼于在国家层面红色旅游的社会发展功能，但并没有深入阐释红色旅游作为一类专项旅游产品在中观和微观层面的功能［3］(P15)。在政治性而必然产生的严肃性面孔下，红色旅游跨领域的多功能属性往往被掩盖，尤其是作为一项旅游产品和旅游活动的特性往往被忽略。从近年来全国红色旅游发展现实看，红色旅游主要体现出以下特性。第一，从供给角度，红色旅游是核心资源公共性、核心产品公益性而又同时具有综合性经济效益的社会事业。从资源内涵分析，红色旅游所蕴含的是中国共产党带领全国人民争取自由、勇于奋斗、开拓创新的革命精神，所传达的是理想主义的爱国情怀、拼搏奋进的民族精神，所依托的是由革命先辈和全国人民创造的红色文化、红色遗存和相关资源载体，因此它应是一项公共性的国家文化遗产。从产品属性分析，红色旅游产品链中的红色旅游景区景点等核心产品，如历史事件纪念地和标志物等，是属于全民共享的精神财富和国家所有的公共产品。但从事业发展的角度，红色旅游除核心遗产资源主要由政府负责保护和修缮、核心产品主要由政府管理和运营之外，产业链上下游的“食、住、行、购、娱”等配套产业主要以市场运作为主实现，无疑具有以盈利为目的的经济效益属性，这同时也是红色旅游之所以能够带动老区群众致富发展的主要功能。第二，从需求角度，红色旅游已经发育了由资源融合化、文化演绎化而应对的多元化需求和大众化市场。《2004－2010年全国红色旅游发展规划纲要》明确指出应“整合相关旅游资源，把发展红色旅游与发展生态旅游、民族文化旅游、工农业旅游等密切结合，形成综合型、复合性的旅游产品，增强红色旅游的吸引力和感染力”。大多数红色遗产资源富集的革命老区同时也是生态环境优良、民族文化多元的地区，自纲要颁布后，各地所谓“红”、“绿”、“古”、“奇”等多元化资源整合和模式融合已经成为红色旅游发展实践与理论研究的重要方面，而红色文化的舞台化、时尚化、节事化演绎及网络化传播无疑更进一步提升了红色旅游的市场吸引力。延安市的大型实景演出“延安颂”和“梦回延安保卫战”、江西“中国红歌会”、临沂市的“蒙山沂水”以及重庆市渣滓洞的夜间实景演出和“数字红岩”、“网络红岩”、“红岩联线”等一系列红色文化的创新展示、推广和运营，让红色文化鲜活化、生动化和时尚化，成为青少年教育、大学生修学、老年人怀旧的重要旅游市场。第三，从旅游活动的过程角度，红色旅游是一种易于体验性、互动性、参与性开展的旅游活动形式。红色旅游所蕴含的集体主义精神和遗存的大量战斗题材，是十分符合团队拓展培训从而培养合作理念和集体意识的资源;红色年代的农事耕作、手工艺制作等生产活动和大量生活场景是极具教育、体验和怀旧价值的资源;甚至在近现代国际国内形势下，共产党带领中国人民建立新中国、在建设中面对新形势谋求适时转型发展的伟大历程，都是充满智慧、值得研究挖掘和传播教育的重要教程;而这近一个世纪以来的伟大事业既和现在普通人的日常生活有一定距离、又强烈存在于绝大部分中国人的意识中，这无疑加强了对红色体验的渴望。

三、红色旅游发展对社会主义核心价值观的传播

正是除红色文化和遗产所承载的政治特征和教育功能，红色旅游还具有经济、市场、体验与参与等一系列旅游产品和活动所具有的功能特性，使得红色旅游既有利于形成积极健康的社会主流价值，又能够对接多元化的市场需求，从而在社会主义核心价值观传播中能够发挥主体作用。首先，红色遗产和文化所蕴藏的红色精神是社会主义核心价值的主要元素和养分，通过红色旅游挖掘和发扬其精神力量有利于引导积极健康的社会主流价值。当前，我国整体正处于人均GDP为3000～5000美元的社会转型和变革发展期，这同时也是社会矛盾激化时期，从计划经济到市场经济的经济体制变革、社会结构变动和利益格局的调整使人们的思想观念也发生深刻的变化。加之在开放进程中中西文化、信仰和意识形态的交流、碰撞和博弈，进一步加剧了人们价值观念的多元化和复杂性。极端的个人主义和不劳而获的享乐主义、拜金主义等一些消极、落后、低俗的社会思潮悄然升温。尤其是在价值观和世界观尚未成熟的青少年中，以“富二代”、“官二代”为傲的茫然自大、炫富夸耀与所谓“草根”、“房奴”、“穷二代”为关键词的群体性“寂寞、郁闷”等冲突日渐升温，整个社会的平稳、和谐运行正受到一些不稳定因素的威胁，通过红色旅游挖掘红色文化、红色精神的内在价值，能够凝聚多元社会价值，形成积极健康的主流价值。无论是在革命战争时期形成的一系列力求自由、奋勇抗争精神，还是在社会主义建设、发展中形成的改革创新、拼搏奋进精神，这些红色遗产和精神都是伟大民族精神在各个历史时期的锤炼和升华，是中华民族五千年文明的宝贵结晶，体现了民族艰苦奋斗、团结奋进、勇于拼搏、自强不息、追求更多的民众自由和人民幸福的核心价值，体现了人类追求理想的终极价值，对于我们持续推进经济现代化和社会和谐化建设具有重要意义。其次，红色旅游的教育功能和社会主义核心价值传播附生于旅游化形式中，是一种更加贴近群众、更加贴近生活、更加贴近实际的高效传播方式［4］。