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网络经济下企业市场营销研究3篇

网络经济下企业市场营销篇1

摘要:当前,国内的社会形势与经济发展态势都发生着巨大的改变。网络经济时代已经来临,企业的市场营销活动也在新的时代背景之下进行着创新与改善。信息技术的融入,让市场营销工作多了一份助力,也给营销工作提出了新的要求。企业更需要对营销的策略进行创新改变,以此来适应全新的环境变化,以营销理念的更新为重点,引领着营销行为的开展。本文针对网络经济时代的市场营销工作展开探讨,立足于环境的全新改变,分析了营销理念的改变,并提出了可行性的市场营销策略。希望本文能够带给同业人员一些思路的借鉴与启发,为企业的长久健康发展注入新鲜血液。

关键词:网络经济时代;企业;市场营销;变化;策略

一、引言

信息化技术的发展让我们的生活工作跟网络密切相关。网络经济时代,企业的销售工作也不再局限于过去线下的单一化营销模式,这对于企业来说是一个良好的发展机遇,与此同时,也是给企业的营销工作提出了新的要求。所谓营销策略,主要是企业依照企业的内部外条件而明确地有关选取以及占据目标市场的方略。新形势之下,企业要变革,要创新,要转变市场营销的理念,营销工作跟网络经济时代大环境融为一体,相互适应,相互促进。网络经济涉及到的领域也越发越宽泛,网络经济主要是将互联网作为主要平台,融入知识性储备,借助多种交易方式,采取最为直接的方略来强化人与人相互间的沟通,带给市场营销以崭新的变革。网络经济时代之下,市场营销不单单拘泥在特定的市场领域,摆脱时间与空间的约束,增加了营业时长,丰富了营业场所。交易的模式也更丰富、更多种,网银转账、支付宝、微信等支付形式给营销活动带来便利与快捷。消费模式的更新,较大的节约了成本,让企业更快速更广泛的获得市场认可,赢得更多的机遇与收益。

二、网络经济时代市场营销存在的相关问题分析

网络经济时代的背景之下,企业的市场营销工作面临着巨大的改变。对于企业的营销工作来讲,在新形势之下仍然暴露出了一些问题,我们可以主要从两大方面进行分析与概括:第一方面,最近几年来看,尽管信息化网络技术已获得了广泛的认可与应用,甚至说跟大众的生活以及主体工作发生着密不可分的练习,扮演着关键性的角色。然而,就大多数的企业来讲,仍旧没有将网络经济这个元素融入到市场营销工作中去,忽视了网络信息技术的关键性效用。落实网络营销的实践阶段里,暴露出一个明显的问题就是欠缺充足的服务意识,更没有以消费者的产品需要以及产品喜好作为重点进行全方位的分析,这就导致了网络平台下辅助的营销活动存有非常大的误差。与此同时,因为网络营销环境跟现实的营销环境还不完全一样,这就导致消费者欠缺对网络营销的认可,企业没有做好这一方面的系统构建以及消费引导服务。第二方面,企业在网络经济时代的背景之下,展开营销工作的时候,暴露出了一大弊端,那就是在传统化的营销方式的渲染之下,始终借助广告营销落实产品的推广工作,展开大力的宣传。然而,如此的营销方式很难得到网民的认可,企业对于网络营销的创新性明显不够,并没有投入足够的精力以及物力,因此,网络市场营销的成果也并不尽人如意。

三、网络经济时代市场营销环境的新变化

网络经济时代的到来,让企业的市场营销面临的环境也发生较大的改变,环境新变化也展现了网络经济的新魅力,更是给企业的营销带来新机遇。

(一)消费者消费需求呈现个性化与多样化特征

时代的改变也带动着各行各业的改变,社会大众的消费观念也发生着改变,随之而来就是消费群体呈现出个性化的消费需求,大家对于消费的要求也越来越丰富而多样。收入的提升让大众的消费的品质更加优良,对于消费的需求也呈现出不一样的特色。单纯的追求数量消费的需求不断的退出消费市场,特殊化以及个性化的消费需求趋势持续增高,网络经济背景下,消费行为本身就是一种特色与个性,能够让消费需求能够更加细致分类,也能够更加细致的满足多方面的不同需求,这就需要企业要关注这种营销环境的改变,要把握消费主体的消费需求变化,能够适应他们的消费需求,提供更多与之相适应的商品服务。

(二)产品与技术同质化

科学技术的进步也带动着生产线的快节奏更新,计算机技术的应用让厂商的智能化生产水平有所提升,在这个条件下,企业额的生产技艺水平得到优化,引入推进了企业产品跟技术的同质化。特别是网络经济的背景之下,在这个共享互通的大环境中,产品服务的模仿行为越来越多,一个性能优良的产品较短的时期里较快的就能够“复制”呈现到市场上。形成竞争关系的主体针对产品服务实行测试的阶段,存在着极大的概率对产品服务的功能以及构成要素进行快速攻克,进而以较快的速度大批量的生产出功能、外形等条件类似的产品,一个新的产品一旦在市场上流通起来,也极其容易受到消费者的追捧与青睐,除此之外,不仅仅是产品可能会被复刻,销售的模式以及通道也极易被复制,这就让新的商品的研制开发承担着巨大的压力与风险。

(三)创新性的营销方式

网络经济时代是一个新时代背景,在这个全新的背景之下,企业的经营销售方式也呈现出了创新性,不再是过去传统化的营销模式。过去的产品销售通常是要历经不同的主体阶段以及环节,商品从生产主体出产给批发商家,零售主体又从批发商那里进行商品的倒手,最后才到消费者的手中。但是,当今的背景之下,消费群体能够在互联网这个平台中查找到各种各样的商品,对于商品的品质以及类型更详细的了解,能够越过零售主体以及批发商,直接跟生产厂家进行沟通,直接购买商品,借助线上支付的快捷方式,提升了产品市场流通的速率,更是让商品的销售时效大大缩短,这就让传统化的产品营销模式逐步弱化,推进了企业对新的营销方式的探索应用的迫切性。

(四)产品销售竞争压力加剧

过去的环境中,产品的销售受到一定的约束条件的限制,让产品销售存在“区域保护主义”的特征。但是如今在网络经济时代的市场环境中,产品销售不受时间以及空间的束缚,竞争的压力也逐步加剧,并且竞争的形势并不十分有形化,甚至世界性的商品销售竞争也参与了进来,这就给企业提出更高要求,带来更大挑战。企业相互间的竞争体现出不同的方面,比如产品品质、产品品牌、产品价值以及产品售后、产品服务等,不仅仅是单一项的因素的较量,也是多种因素融合的综合性的竞争,这就迫使着企业必须要从多个层面进行改善,提升自身的产品的硬实力。

四、网络经济时代企业市场营销理念的转变

对于企业来讲,营销的环境以及平台发生着相应的变化,这就必须要进行市场营销理念的转变,假如一成不变的营销思想作为引导,那么就会让企业的营销工作不但不能前进,反而会落后,甚至会被市场所淘汰,对企业的生存与发展都会造成影响。这就迫使企业必须要从根本上转变市场营销的理念,让营销理念先行,理念融入创新性,才能够成为行为的指引,才可以促进营销成果的整体性完善。

(一)坚持客户本位,提供优质服务

对于企业来讲,产品销售面向的目标群体就是消费的客户,因此,营销理念的转变首先是要重视客户的本位角色,网络经济的条件背景下,客户在选购商品以及服务的阶段有了更丰富的选择以及更多样的机会。消费群体能够在互联网平台的帮助下进入制造商的主页,对产品的信息进行细致的了解,还能够依照不同的需求点,跟生产主体进行沟通实现个性化的产品特质服务,这也就要求企业要顺应市场销售的发展态势,坚持以客户为主,秉承客户就是上帝的原则,依照客户的需求进行多样化的产品呈现,给予客户提供更为优质的服务,真正的占据市场营销的有利位置。

(二)重视客户沟通,实现同步追踪

网络经济时代本身就是以高效、快捷为特点,在这一背景下的市场营销工作也需要加快速率。面对着庞大规模的卖家群体,客户也有着多种选择的机会,并且能够发挥自己的主动性,真正的跟商家直接性的进行沟通,实现信息更及时有效的沟通共享。消费者选择越来越多,甚至更容易形成买家市场,如此的情形之下,企业更是需要重视跟客户的沟通工作,要实现对客户选择的同步追踪,及时的了解客户的需求,消除客户的购买顾虑,哪个企业能够更快的达到客户的消费预期,谁就是产品营销的胜利者,因此,务必要重视客户购买的追踪,及时的了解客户购买心理变化,也给予产品的生产工作带来一些借鉴和启发。

(三)创新销售思维,应用营销技巧

停滞不前就是落后,就会被时代甩在后面,对于企业来讲,也是这样的。在网络经济的新形势之下,企业要想求生存、求发展就必须要进行革新。产品的营销工作需要转变销售的思维,走出原本的固化的销售思维圈,让销售思维融入创新的元素,需要将过去的等客户上门的营销思维转变成给予客户创造需求的思维模式,不单单是停留在对客户的需求进行达成的层面上,更是需要上升到进一步关注客户的深层需求。当今,市场营销的过程中需要应用营销的技巧来刺激客户的消费需求,主动给帮助客户创造消费需求,引导着客户去消费。特别网络平台中,营销就是一场互动活动,企业也需要征求客户的消费建议,让自己的产品不断更新,让市场营销工作成果更明显的显现出来。

五、网络经济时代企业市场营销策略

新的时代背景之下,企业要想求生存、谋发展就必须要重视对市场营销策略的更新与改变,这对于实现企业的绿色健康可持续的发展发挥着不可小觑的效用,更是能够促使消费群体能够对消费观念进行转变,这对于企业的网络市场营销来讲是一个重要的铺垫,特别是网络平台中,营销工作面临着跟实体营销所不一样的问题,这就需要企业要全面的立足于这个网络经济背景,适时的做出相应的营销方略调整,从不同的方面进行更新,在实践中成长,在成长中实验,促进企业的市场营销工作能够在新时代新背景之下创造新的辉煌,为企业发展注入动力。

(一)更新营销理念,掌握市场主动权

企业首先要对营销的理念进行更新,特别是在这个网络经济时代,更是要更新过去老旧的营销观念,要让先进而科学的营销观念来引领营销行为活动。企业要重视市场这个指向标,产品的营销要以市场风向为主要依据。过去的营销活动通常是复制照搬其它主体的成功经验,如此的方式就欠缺市场的前瞻性,很容易陷入营销的困境中。如今在网络经济大环境中,企业要树立自己的营销特色,让自己能够掌握市场的主动权。企业必须要充分的调研市场情况,仔细进行市场销售情况分析,对产品的市场需求量进行推测与预计,争取更早的占据市场营销的机会。与此同时,要根据企业的实力以及客户的需求,积极的寻求新的产品营销热点,给予企业营销成功以更多的抢先机会。

(二)重视服务质量,提升客户满意度

客户是企业营销主要面对的主体,也是营销工作努力的方向。这就需要企业要在网络经济时代,意识到在共享互通的平台中,产品的外部特征、产品的品质甚至产品的性能都会存在着很大的相似之处,差异化会变得越来越弱。同样一个类型的企业产品销售的竞争点不应该仅仅是放在产品的本身上面,更是需要多方面提升竞争实力,这就需要企业要重视产品的服务质量,从情感上要得到客户的满意,得到客户的认可与支持。重视对产品服务内容的拓展,全方位的提供优质的产品服务,做到让客户满意,才能够拥有竞争的资本。企业更是需要对营销人员进行专业的培训,面对消费群体要以专业的销售手法、热情的服务态度获得客户的初步信任,也是让消费者能够感受到企业的良好文化,让消费者看到企业的优良形象,无形中对产品的好感也会大大加深,让企业以及企业产品的知名度不断提升,无形之中就让销售工作的难度大大弱化了。

(三)注重营销手法创新,满足多样需求

无论是做什么,都需要应用一定的技巧。对于营销工作来讲,除了以产品过硬的质量以及优质的服务为前提之外,在网络经济大环境之下,企业的市场营销工作更是需要重视对营销手法进行丰富,采取一些复合时代性特征的营销手法,跟当前的一些网络热点结合起来,吸引消费群体的眼球,更是可能满足消费群体的热点从中心理,无形中就能够让产品的销量大幅的增加。营销工作更是要学会洞察消费者群体的心理,对于消费者就产品存在的心理顾虑要进行有针对性的讲解以及消除,这就破除了营销阶段的阻碍。产品生产问世之后,也是需要针对产品实行价格的测试,结合产品的成本,在消费者的心理承受预期价格上下浮动为最佳效果,有效降低产品库存,甚至实现零库存,让企业的生产营销能够形成一个良性循环,更是促进企业健康高效发展。

(四)丰富营销渠道,实现融合营销

网络经济时代给企业的产品营销提供了更为广阔的营销施展空间,企业要重视对营销渠道的拓宽与丰富,让线上营销跟线下营销结合起来是更好的选择。对过去传统的单一销售渠道进行破除式更新,实现直销跟电商销售的结合,积极构建电子商务平台,让销售的外部条件能够更加优化。在电商的销售平台中要重视跟消费群体的沟通与互动,有针对性的展开营销活动,全方位的实现售前、售后一体化的优质服务,形成一个完整的产品销售链条,给消费者带来购买便利,无形中也就增加了营业额。适时展开产品促销,一方面能够满足消费者的优惠购买心理,另一方面也有助于产品的推广力度的深化,注重产品的销售活动,真正的帮助消费者掌握产品信息,买到心仪产品,长此以往让市场营销形成有机的良性循环,提升营销的效益水平。

六、总结

网络经济时代改变了消费者的消费习惯,企业在这种形势之下的竞争实力也越发越激烈,市场营销活动作为企业生存经营的饭碗,更是需要在新形势实现新突破,在新突破中有新成长。企业务必要借助网络信息化的这股东风,助市场营销一臂之力,让营销的成绩能够事半功倍,真正的从营销理念、营销手法、营销技巧等多方面融入更多的创新性元素,促进企业营销成果更加优秀,促进企业能够在激烈的市场环境中稳中有发展,发展中有突破,在新时代新市场背景之下永远保持市场竞争实力,立于不败之地。

作者:张筝 单位:重庆一三六地质队

网络经济下企业市场营销篇2

一、网络经济时代市场营销的社会背景和发展趋势

(一)社会背景

1.经济全球化趋势

随着我国改革开放政策的进一步推进,经济全球化对我国经济的影响越来越大。在各国都利用经济全球化发展本国经济的时候,我国在借助经济全球化的优势开拓经济市场。企业的发展和生存离不开经济全球化,而网络经济的发展更要依赖于经济全球化进程。

2.线上线下同步发展

网络技术的成熟使网上购物成为人们日常生活方式的一种,世界各国也基本上形成了“虚拟市场“的购物模式。我国主要以淘宝为主,它实现了市场线上与线下的有机结合,通过网络渠道,实现了商品的买卖,账款的支付、货物的运输等。网上购物打破了传统消费观念的束缚,将市场由有形转变为了无形,企业的市场营销也要跟上时代发展的步伐,改变营销理念、完善营销渠道,转变营销模式。

3.市场竞争激烈

在网络技术发展的条件下,市场竞争有了空前的发展。网络使竞争打破了时间和空间的限制,突破了地域的束缚,将所有国家和地域的经济放在了同一个竞争环境中,在使企业市场得到开拓的同时,也增强了企业间的竞争。而且网络具有虚拟化、多样化的特点,导致竞争不仅仅拘泥于产品本身质量,还包括了产品的生产技术、客户服务、商品声誉等,企业只有完善产品营销策略,增强竞争意识,才能更好地适应当今的网络市场体系。4.消费需求现状的多样性在网络经济时代,消费者可以畅所欲言,充分表达自己的消费需求,使网络经济呈现了多样化的发展趋势。消费需求的增长促进了网络经济的转变,网络经济的转变又提高了消费者的个性需求,使消费需求和网络经济呈现了互补的状态。

(二)发展趋势

1.由传统营销向网络营销转变

目前企业市场营销结构急需转变,由于传统营销模式易受到地域条件等因素的限制,导致在产品厂家和消费者间存在着很多的中间商,使产品的成本有所增加,造成了不必要的浪费。而网络营销模式是消费者与厂家直接进行的沟通,对双方都较为有利。企业还需完善营销模式,将传统营销模式与网络营销模式相结合,从而实现企业利益的最大化。

2.网络消费观

消费者对商品的选择愈发独立,在网络购物时会自行搜索所需要的商品,并经过商品信息的对比,购买所需商品,所以企业的市场营销要有针对性。而且在商品的选择上呈现了透明化的趋势,消费者可以直接参与到商品的流通中,对多个卖家进行对比,更加重视企业的服务和信誉。为了吸引消费者,企业必须丰富市场营销手段,将更多的人文关怀和现代科技展示在企业宣传中。

二、网络经济时代企业市场营销研究

(一)调整企业市场营销组织框架

在新形势下,企业要转变市场营销观念,在增强企业工作效率的同时,提高企业的竞争力。对营销对象、营销目的、营销方式进行综合分析,有针对性的调整企业市场营销组织框架,实现市场占有率的有效提高。

(二)树立正确的市场观

在市场中,买卖双方之间是相互制约的,卖家将商品出售给买家,并从中获得利润;买家在消费商品的同时也给企业带来了竞争压力。企业应提高市场营销策略,抓住发展机遇,实现企业竞争力的有效提高。

(三)保持良好的信誉

人们在商品的选择上,会着重考虑商品的品牌和信誉,对生产厂家的口碑也会进行关注,这给企业带来了极大的挑战,但同时也是促使企业发展的一个机遇。企业只有提高生产工艺,运用新型材料,保障商品质量,才能获得社会上的广泛认可,从而得到良好的信誉。只有被大众接受,企业才能有更广阔的发展空间,企业品牌也会被社会大众所熟知,增加经济效益和社会效益,保证企业未来的生产和发展。

(四)市场营销策略要贴近实际

在日常生活中,无论是传统的市场营销方式还是网络营销方式,销售人员都不可避免地会与客户进行沟通和交流,这就需要企业制定贴近实际的市场营销策略,做到策略的科学化、合理化,为销售人员提供指导方向,从而发挥出真正的作用。市场营销策略必须具备赏罚措施和鼓励制度,可对表现优异的销售人员进行表扬和奖励;对销售业绩较差的员工进行鼓励;对不遵守企业市场营销策略的员工进行批评和出发。这样可以更好的调动销售人员的工作积极性,促进企业与销售人员间和谐相处,在保障企业利益的同时,维护销售人员的权益和利益。

(五)提高供销网络的科学化与高效化

现代网络市场中内容丰富多彩,但也繁杂混乱。所以在网络市场营销中企业既要利用网络市场丰富多彩的资源,又要避免网络市场繁杂的弊病,这就要求企业创立科学化与高效化的供销网络。首先,企业应针对消费市场的基本信息进行分析,包括消费者的需求、销售区域的地理与人口、消费水平等。其次,根据企业的分析结果,做出有针对性的,具体的营销计划。最后利用自身资源进行计划的实施,将每一步细化,并切实落实。结语信息技术的发展和经济的不断进步,使网络融入进了人们的生活中,成了不可分割的一部分。网络购物的发展,也让线上购物渐渐取代了线下购物,深受人们的喜爱。为了更好地适应社会发展和网络经济的需求,企业必须树立正确的市场营销理念,适应当前经济环境,调整自身市场营销策略,促进企业经济效益的提升和全方位的发展。

作者:彭韬 单位:广东南华工商职业学院

网络经济下企业市场营销篇3

1引言

随着经济全球化的不断深入,计算机拓展网络经济也获得了良好的发展。网络经济主要为知识存储,载体为互联网,既属于数字化经济,也属于信息化知识经济,网络经济可以缩短服务者与消费者之间的距离,具备了便捷、智能、开放、全天候的特征,成为可持续发展经济。先进的科技在某种程度上可以加快经济的发展。企业能够正确有效地管理市场营销决定了企业是否可以在市场中生存。面临新的经济趋势,企业如何快速把控市场的节奏,如何在当前经济环境中协调营销方法,则变成所有企业亟须处理的问题。

2网络经济时代企业市场营销的改变

2.1营销环境的变化

企业为了改变传统的营销模式、理念,乃至环境,通过互联网与信息技术,节省企业的生产成本,令企业拥有了更多的效益。不仅增加了很多市场机会,还令服务品质有了显著的提高。为企业打造更多的效益。对于网络经济时代,企业在全新的营销环境中,为了顺应当前市场营销的氛围,企业应当给予应对。第一,丰富消费者需求,细化市场。随着网络经济的到来,消费者已经不再将对商品的所需放在市面上的商品,而是将需求变得愈加丰富。在经济迅猛发展中,消费者的收入显著增加,这也说明了消费者在需求方面具有了有利的经济保障。由于消费者提升了经济收入与消费能力,令消费所需更加提升。消费特点也从以往的数量消费更加个性化、更加富有质量,变成极具特色的消费。网络经济属于特色经济,不论在创新还是发展方面,均令当前的个性化消费所需得到满足。而且消费者所需也愈加增多,这也令市场朝着更加细致的方向前行。第二,产品技术先进化、同质化。在网络技术的发展下,企业由原本单一化生产技术、分散化模式,变成目前高效、精准、统一化的生产方式,令企业制造方法变得更加先进,更加富有科技性,由此可见,企业技术能力的提高与改革密不可分。在网络经济时代中,产品愈加变得同质化。企业生产的产品不仅要注重数量,还需重视品质。[1]在企业生产技术的发展中,企业具有的生产能力也不断提高,模仿能力越来越强。市场中一旦出现一种销量较高的产品,各大企业都会争相生产相同的产品,以便获得更多的利益,以此令企业相互间的产品及技术更加同质化。

2.2营销理念的转变

对于网络经济而言,消费者的选择机会明显增多,其依照自身所需到相应网站获得产品信息,企业需适当调整营销策略,依照顾客就是上帝的准绳,听取消费者的意见,满足消费者的个性化所需。市场营销将满足需求变成创造需求。随着市场经济的发展,消费者的所需不断变动,企业无法及时掌握消费者所需,有时消费者也不了解自身所需。对此而言,刺激消费者的消费需求成为目前市场经济的重要所在,可以指引消费者进行消费。消费者通过网络营销参与企业营销活动,可以与企业人员直接交流,将自身所需通过网络表达给企业,企业则依照这些需求给予产品升级,令消费者的需求获得满足。在当前营销理论中,企业营销策略的首要任务则为提高企业的深层次价值,这与传统营销理念具有显著的差别。企业应当进行长远发展及未来利益的战略定位,这也能够提高企业的内涵价值。消费者通过网络经济可以参与企业的营销过程,经由网络等形式对企业传达消费所需。市场内的产品类别极为丰富,令消费者更为重视个性化消费。许多消费者会通过网购的形式免去在实体店购物的麻烦,选购的方式更为灵便,并且也更为挑剔。此时,可以迅速满足消费者需求的企业则可以在市场中获得先机。因此,转变市场营销机制,对顾客给予同步跟踪十分关键。[2]

2.3消费者行为的改变

第一,消费者行为变成自主消费。在传统企业市场中,营销模式不能终止营销行为,假如停止,企业产品在销量上则会明显降低。发生这一状况是因为消费者受到感性消费所影响,而市场营销变成促进消费的有效动能。对于网络经济而言,当前消费者能够经由电子商务网站进行消费。通过这一消费模式,消费者能够真正掌握产品的特征,能够了解自身的消费方向。也就是说,由于消费者的消费理念已经从感性消费向着理性消费迈进,在消费行为方面也成为自主消费模式。第二,消费者主动参与消费。对于传统营销模式而言,消费者只可按照企业提供的营销服务选择消费产品和营销服务,这是极为片面的营销模式。当前的消费者无法真正挑选适合自己的产品,大多数消费者大多在此消费模式中抛弃掉消费行为。网络营销模式改变了这种被动式消费模式。企业通过消费者的消费状态打造出适合消费者的产品,这也令消费者的消费需求获得了满足。而且,在网络营销模式内,消费者拥有了更多的消费机会,消费者能够深层次掌握各个企业的产品,从而选择适合自身的产品。

2.4营销策略的改变

第一,自主服务顾客,为企业建立声誉。良好的信誉度成为企业生存与发展的重要条件。当前,大多数人都有网上购物的经验,在人们进行购物时,会认真地了解商家的信息,以及产品的评价,这影响到人们选购产品后的使用体验,因此必定给予足够的重视。消费者在评论商品时,不仅会评论商品的质量,也会评价商家的各种服务,商家细微处均会表现出企业的信誉度,由此可以看出,口碑对于一个企业发展的重要性。如何获得消费者对企业产品的认可?应当通过分析产品,提升产品在工艺、外型、材料方面的品质,保障质量。而且还需加强提升企业的经营理念与企业文化,这是因为消费者在挑选商品时,不仅会考量企业的产品质量,还会通过综合方向查看企业的风采以及产品地位。所以,企业文化的宣传也同样能够推动消费者的购买欲。当企业具备这些条件时,信誉度自然会提升。[3]第二,创建网络平台。传统营销模式太过陈旧,大部分使用人海战术的营销方式,这一方式是由厂家找到批发产品的商户,批发商群体庞大则可以显著保障企业产品的销售量,而批发商数量少则会影响企业产品的销售情况,所以会过于依赖批发商,这也成为传统营销方式的欠缺。在网络建立营销渠道,将企业的产品信息挂在网上,或经由较为成熟的网络平台为产品做推广,为产品建立关键词,以便批发商输入一个字或词,就可以找到企业的相应产品,提高了产品的点击率,吸引了批发商的进货兴趣。对社会发展而言,消费者对产品的要求标准越来越高,因此,不论在产品质量还是技术方面,都要取得消费者的满意度。而企业如果想要提高产品的经济效益,则应当坚持创新。经过网络营销的方式,将产品的知名度拉高,通过网络宣传来拓宽网络平台。目前商家都会将商品摆放在淘宝网、京东等一些知名线上平台进行销售,以此让商家可以通过消费者的网上购物情况提高产品的点击量,在产品上架时扩大宣传力度,刺激消费者的消费欲。对不符合消费者标准或过时的产品快速下架,或组织一些促销活动,提高店铺的点击率。通过网站的销售排名、质量排名、价格排名等不同方式,获取产品与店铺的排名。第三,注重弘扬创新精神,改革营销策略。在经济与科技的发展中,市场竞争也更为激烈,企业想要有效顺应网络经济的发展,则需提倡创新精神,改革营销策略。企业应当改革运营方式,融合不同企业运营方法,建立符合自身企业发展的运营方式,确保企业获得良好的发展。企业应积极与其他企业合作,一同研发新产品。一个产品包括多种技术,这并非一个企业能够完成的,而需与其他企业一同合作,从而确保产品的质量与企业的经济效益。

3市场营销的发展趋势

3.1落实好市场营销策略的创新工作

对于网络经济模式而言,企业应当认识到创新市场营销策略的意义所在,从而真正强化企业的竞争力,不断达成企业的经济效益与社会效益。在创新策略时,企业可以分析当前所处的市场氛围,以此制造出符合市场所需的产品。目前我国的社会企业也需与进行合作的大小营销商签订战略合作合同,令双方之间可以更加长期、稳定地进行合作,尽量减少营销成本,令企业与消费者获取更大的利益。

3.2运用网络平台找到发展机遇

在网络经济环境中,具有各式各样的商务平台,这为企业的发展提供了全新的机遇。当前我国社会企业能够通过网络营销方式进行产品营销工作,真正将消费者与企业之间的距离拉近,让消费者与企业的沟通阻碍减至最低,令消费者能够更加及时地了解企业的产品信息,更加热衷地选购该企业的商品,提高企业的经济效益。企业通过网络平台执行市场营销可以让企业产品的广告在最快时间里大量流通,能够令消费者随时了解企业产品,增加企业产品的销量。

3.3综合使用不同营销方式,满足消费者不同需求

在消费者把控主动权的市场经济环境中,企业应当积极、主动、正确地对消费者的不同信息给予整理及收集,将消费者不同需求渗透至产品设计中,生产符合消费者所需的产品,提升企业本身的竞争力,获取长期、稳定的发展。在落实以消费者为核心的市场规划时,企业应当真正掌握消费者的消费方向与消费需求,激励消费者真正融入产品设计与规划中,与消费者构成合作关系,提升产品的好评度。[4]

4结论

总而言之,在当今时代的发展中,我国信息技术愈加纯熟,目前我国民众对于网络的依赖感极强。从而,我国的社会企业应当真正了解到自身营销模式改变与工作完善的意义。社会企业需真正掌握目前网络时代中的市场营销方式的改变。大众消费模式的改变与市场营销的新局面,令自身营销策略获得了完善与创新,令企业的发展能够更加长远,也进一步提高了自身的经济效益。

参考文献:

[1]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息,2014(6):84.

[2]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013(3):48-51.

[3]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2014(8):49.

[4]乔瑞中,梁其勇.网络经济时代的企业市场营销[J].现代经济信息,2013(8):36-37.

作者:宋子牛 单位:美国罗格斯大学

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