网络营销论文全文(5篇)
第1篇：网络营销论文范文
关键词：电子商务；网络营销；教学改革
一、基于电子商务背景下网络营销发展前景
（一）互联网用户数量持续上升。根据调查显示，我国互联网使用人数仍然处于上升趋势，同时互联网的普及率已经超过了本国人数的一半以上，同时，现在电子商务网站例如：淘宝、聚美、苏宁易购等网站发展速度极快，而阿里巴巴也在美国上市成功，移动支付、网络购物的兴起给电子商务时代带来更多的新鲜血液，因而电子商务的发展前景相当良好，更说明现当代电子商务对网络营销人才专业素质和综合能力有了更高的要求。（二）网络营销方式的新颖性和多样化。伴随着经济水平的提高，对于互联网技术的开发力度也不断增大，在此背景下，互联网技术与之前相比更加先进，因而各个电子商务平台为了利用好科技型更强的互联网技术，同时为了提高利润，网络营销方式更加新颖且展现出多式多样的特点。
二、基于电子商务背景下的网络营销教学存在的问题
（一）网络营销教学内容与电子商务发展脱节。网络营销课程主要内容是讲述如何利用网络营销工具，并在市场中能够被实际运用。但当前部分高校的教师在授课过程中，死板的按照书本上的知识进行传授，而不进行课外扩展，而书上的教学内容在一定程度上跟不上现如今飞速发展的电子商务时代。（二）教师缺乏实际的网络营销经验。多数高校的教师在教授网络营销教学时，本身并没有网络营销的实际经验或者是在企业中进行工作，或者是学校聘请专业的企业网络营销人才进行教学，却无法将专业理论知识与具体工作实践经验相融合，导致学生在学习过程中，无法将学习到的理论知识与实际经验融汇贯通。（三）学生在网络营销教学实践经验不足。网络营销是一门综合性学科，其中涉及到的学科为市场营销理论、信息技术理论以及互联网知识理论。其教学理论在教学过程中不容易被学生理解，而且也很难被学生接受，因而培养学生网络实践经验就显得尤为重要，这是能够提高学生对于网络营销的学习情趣以及加深对网络营销的理解，同时还能与实际结合起来，将理论知识充分运用到实践之中。但大多数学校在进行实践时，拘泥于校企合作，而真正能促使学生的专业知识和实践经验得以提高的仿真实训平台却依旧难以确立，学生在这样平台中得到锻炼的机会相当少，进而专业素质不高。
三、基于电子商务背景下的网络营销教学改革策略
（一）改革网络营销课程的教学内容。网络营销课程涉及到的学科较多，其理论知识复杂且抽象，因而其教学内容必须要符合趣味性、科学性以及实践型等特点。并针对现当代市场的需要，网络营销教学应该更加侧重电子商务方向。其主要教学内容应该包含以下几个方面：首先是基础理论知识，使学生有坚实的理论基础，其次是让学生参与到市场调研相关工作，另外就是要让学生能够结合实际例子，提出和制定出能够被运用到现实中网络营销策划，最后就是要设计广告，并学会利用网络将产品进行推销等。（二）拓展教学案例，丰富教学内容。当前，网络营销教学书籍之中的网络营销教学案例较为单薄，这个案例也是许多年前存在的，并不适合已经日新月异的电子商务，因而教师在教学的过程中一定要结合当下最流行的事物与案例进行教学，保障学生能够在其中充分将理论与实践相结合，加深对学习内容的理解，保障课堂教学的新颖性和趣味性，另外还能够布置作业，让学生在课后实际接触网络营销，并对其手段和方法进行总结和归纳，这样也能引导学生更加深入的接触到网络营销。（三）提高网络营销课程教师的教学水平。教师是网络营销课堂教学的核心关键，通过教师的讲解，才能够将网络营销较为抽象的理论内化到学生的学习之中，因而教师的教学水平在一定程度上会影响学生对网络营销知识的学习。
参考文献
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[3]吴惠燕.对网络营销教学的思考[J].职业,2016(29):52-53.
[4]张春玉.《网络营销》课程“学做创”一体化教学改革与实践[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2016(09):100-101.
第2篇：网络营销论文范文
传统视频资源因为是教师借走观看，对该资源的总体评价、精彩之点、不足之处等反馈都记在老师的听课本上，无法集中到资源管理者那里。这样，每一位来借光盘的老师都不清楚某个资源好在哪里，不好在哪里，只能看题目找光盘，回去看看再说了，使得教师们精彩的评价反馈无法积累。
二、网络技术支持下的视频资源管理与应用的优势
随着现代信息技术的发展，特别是网络技术的发展，使我眼前一亮：网络平台的巨大优势不正好可以弥补传统视频资源管理和应用的局限性吗？
（一）资源的共享性，提高资源的利用率
网络资源平台使用的是流媒体文件，可支持同时多人浏览同一个视频，在现在的局域网带宽情况下，也几乎没有网络延迟，可以实现多人随时浏览自己需要的视频资源，再不用“先来后到”了。只有教师“想看不想看”的问题，没有“能看不能看”的问题。
（二）数字资源无磨损，易保存
流媒体文件是数字化信息，永无磨损，只要保存好备份，也很容易避免硬盘损坏等意外情况造成的资源损失。
（三）记录反馈，积累智慧
网络平台很容易实现反馈的积累，通过留言、BBS等方式将教师的评价反馈保留下来，对优课等视频资源打分、留言，将教师的集体智慧积累起来，对新教师观摩视频资源，提高教研水平，帮助很大。
（四）实时互动，消除障碍
网络的一个巨大优势就是空间距离的消除，远隔千里也可以通过网络实时互动，宛如面对面交流。现有的软硬件条件也很容易通过视频资源平台，搭建起不同层次的交流桥梁。
三、校级视频资源库的建设
（一）视频资源网络平台的建设
“工欲善其事，必先利其器”。功能齐全，使用方便的网络资源平台是视频资源库建设的第一步。结合以上所谈的传统视频资源管理应用的局限性和网络平台的巨大优势，可以很明显地看出，我们需要一个能给视频资源打分、留言评价，能分配用户权限，能记录使用者使用痕迹的流媒体视频点播系统。可以很容易从网上找到许多这样的asp动态网站系统，购买一个源码，设置好自己需要的分类、用户、权限等信息，就搭建好了视频资源网络平台。
（二）视频资源文件的制作
校级视频资源库的建设要遵循“实用性原则”，不能搞重复建设，对于国家基础教育资源网、北京教育资源网和县新课程资源网中已有的相关视频资源直接整合应用就行了，重点在于将校内的视频资源制作成网络平台所需要的流媒体格式。结合我校服务器空间的大小和网络传输的实际情况，经过多种媒体格式的反复比较，我选用图像质量好，占用空间少的Rmvb格式作为视频资源格式。接下来就是将各种传统的视频资源利用HelixrealProducer或格式工厂这类软件压制成Rmvb格式文件，逐个链接到网络资源平台中，这是个工作量很大的任务。经过一段时间的努力，我将学校现有的各个学科的300多节优秀录像课全部加入到网络资源平台中。之后，就以这个视频资源平台为载体，逐渐加入校内外各级各类优秀的视频资源，不断丰富其内容。
四、校级视频资源的应用
校级视频资源库的建设完成了，接下来，更重要的就是如何充分地应用，最大限度地发挥校级视频资源库的作用，为提高教育教学质量服务，为促进教师成长服务，这才不枉花费一番心血去建设。
（一）观摩优秀课堂，促进教师教学水平的提高
我校视频资源网中有大量的全国、市、县级名家名师的课堂实录，观摩研究这些优秀的课堂实录，对促进教师教学水平的提高非常重要。教师可以根据自己的时间安排随时观看自己感兴趣的资源，充分发挥了网络资源的共享性。由于采用实名制登陆上网才能观看视频资源，视频资源网自动记录教师观看视频的时间和内容，便于统计记录教师的观看情况。给视频资源留言评价，有利于积累集体智慧，为新教师寻找恰当的资源和提高评课水平提供良好的参考意见。原来教师们看光盘平均每人每学期不到3节课，现在通过校级视频资源网，平均每人每学期观摩优课15节，大大提高了视频资源的利用率，促进了教师的发展。现在，老师们只要一进行教研活动，或者参加评优课，或者空闲时间浏览，马上想到的就是“上学校资源库看看”。老师们说：“足不出户就观摩了几百节名家名课，想不提高教学水平都难了。”
（二）充分发挥网络的远程交互优势，实施远程教研
我校作为县直属小学，向上与北京丰台一小是“手拉手”学校，向下与山区四海小学是“1+1捆绑”学校。我校教师与两所学校的教师结成了许多对“师徒对子”，每个学期都应该有许多徒弟汇报课、师父展示课之类的教研活动。可是因为路途遥远，不论到哪所学校亲自学习或指导一次课都不容易。每学期至多有一次交流就不错了。可喜的是，远程交互正是网络平台的优势，利用这一优势，可以突破空间障碍，方便地开展远程教研活动。首先，徒弟将录好的汇报课和说课视频上传到视频资源网上，然后用QQ或E-mail通知远在他校的师父，师父通过留言的方式对课程做出评价反馈指导，其他教师也可以参与留言评课。需要更多的交流时，还可以用BBS、QQ或E-mail交谈。采用这样的远程教研方式后，与合作学校的交流活动，由原来的每学期1次提高到每学期5次。教师减少了不必要的劳累奔波，增加了交流的机会，提高了教研效率。另外，这种教研方式也适用于教师因为工作时间安排无法分身参加的市、县、校各级教研活动，以往遇到这种情况只能靠少部分亲自参加的老师回来进行二次传达，耽误时间不说，毕竟“耳闻不如目睹”，学习效果大打折扣。现在只需将实况录像上传到资源网，大家事后仔细观看，参与讨论即可，解除无法参加的遗憾，也增加学习提高的机会。
（三）以视频资源为核心，建立名师优课资源包
当在视频资源网上看到一节好课时，很自然地想得到相关的教学设计、课件等相关资料，以便在日常教学中方便应用。至少校内教师做的优课是可以搜集到这些相关材料的，这时，以这节优课视频资源为核心，将教学设计、教学反思、说课记录、评课反馈记录等相关材料做成优课资源包放到网上，资源共享，方便教师，特别是新教师将学到的东西快捷地运用到日常教学中，迅速提高教学水平。
（四）发挥视频资源库归类整理的优势，保存教师成长记录
随着校内教师视频资源的增多，通过查询资料，可以方便地归类整理出与某位教师相关的大量视频资源和留言等信息，这就相当于保存了一份清晰的教师成长记录。教研组会定期根据这些资料，针对教师的专业发展进行专题研讨，提出发展建议，建立教师成长计划，促进年轻教师的快速成长。
（五）网络课堂，促进学生自主学习
第3篇：网络营销论文范文
当前，对于任何一个企业来说，要想更好的生存和发展，都离不开生产和营销两个关键环节。营销主要是将市场中企业所生产的产品推销出去，以从中获取一定的经济效益，由此可见，企业市场营销策略的成败与否决定着企业产品是否被推入市场，最终给企业创造更多的经济利润。在最近几年来，有些企业仍然采用过去比较传统的市场营销方式，通常主要是以实体店来促进产品的营销，尽管有些企业开始重视了产品的网络营销，但是做出实效的却少而少之。
二、分析网络环境下企业应该具备的市场营销策略
（一）网络环境的特征分析
随着网络环境的发展和进步，已经和过去完全不同，网络环境开始呈现一体性，其销售方式是一体化的，企业的发展规模如何主要取决于网络环境所具备的特征，所以，所采用的网络营销方式也是截然不同的。
（二）对广大消费者采用的个性化服务策略
对于一些中小型的企业来说，可以向消费者采用个性化服务方式。由于中小企业的生产规模小、在市场竞争环境中还没有站稳脚跟，企业的内部结构还处于不成熟的阶段。所以，通过在市场环境中不断地宣传产品的优势，以促进产品的竞争，是企业产品营销的关键部分。在确保产品的质量前提之下，受网络环境的影响，企业必须考虑如何才能赢得更多的客户，所以，采用个性化服务策略是中小型企业营销的最佳途径。采用个性化服务策略，就是从广大消费者的消费心理出发，寻求消费者对产品的需求度来促成营销，利用个性化服务，首先必须使消费者熟悉和了解企业所生产的产品，其次，要给消费者营造以人为本、人性化的消费环境，要让消费者在心理方面接受。让消费者了解更多的企业产品信息，并将产品营销的忠诚度体现出来。此外，利用网络环境，加强企业产品的宣传，积累网上客户群体，之后在制定出产品生产及营销的个性化方案，最关键的环节是要经常和客户进行交流，了解客户所需，这样才能将个性化服务做到有的放矢。
三、网络环境下应用市场营销手段的要求
（一）网站的建立必须跟上时展的步伐
对于较大型的企业来说，可以利用有利的网络环境，挖掘到更多的客户源，然后通过建立网络产品营销网站，来营销更多的企业产品。一些大型的企业，不能单单只是在网站上将各种企业产品介绍给消费者，可以利用大量的广告来进行产品的宣传。然而广告太多，很可能会让消费者看得眼睛疲劳，所以，企业所建立的网站，应该增添一个客户对产品的了解及信息反馈的一个平台，企业建立产品的售后服务系统，增强与客户之间的沟通，了解客户再使用企业产品之后的感想，以及谈谈网站产品服务质量如何。这样不仅可以让网站服务人员在工作中抓住重点和难点，而且还能不断地提高工作质量，久而久之，就会得到广大客户的信赖。
（二）在销售平台的基础之上建立营销网点
在最近几年来，在网上销售平台越来越多，其种类也呈现了多样化，比如说，大家都知晓的淘宝和天猫等等，通过网络销售平台来促成产品的销售，其销售的速度之快，要比一些实体店销售的产品要多得多。对于一些大型的企业而言，可以建立适应自己企业的网络产品销售网站，可以通过直销的方式，然而产品销售网站从建立到形成规模需要花费较大的成本，所以企业，为了能够节约一些成本，可以利用销售平台，在网上建设自己企业产品的销售店铺。在网络上利用客服人员来与消费者的产品购买进行有效沟通，客服人员要进行专业化培训，要有端正的工作态度，良好的服务，可以提高企业产品的销售质量，使企业能够更好的发展。
（三）利用网络进行企业产品的宣传和推广，来增强企业产品的知名度
对于一些中小企业来说，要想将企业产品在网络中畅销，在实行个性化的服务手段以外，还要借助网络的力量，来加大企业产品的宣传力度。因为网络产品宣传所覆盖的面积较广、在企业产品网址处附加上产品的宣传广告，使点击者通过广告了解更多产品的相关信息，以更好的带动消费者进行消费。另外，在最近几年，网络媒介越来越多，现如今的微信，都可以作为企业产品宣传及营销的一种快捷手段，同时，有些很大的博客还能吸引更多的人气，企业可以利用博客将企业产品向外推广和延伸，同时还可以利用专人进行产品的软文写作，这样可以让更多的人更加直观，久而久之，企业产品网络营销知名度就会提高。
四、结束语
第4篇：网络营销论文范文
区别于传统的市场营销方式，计算机网络营销是在虚拟的世界里进行的，因而会给营销带来很多的挑战，营销过程中存在多变性，营销的策划方可以随时根据市场的变化及时调整营销模式，而且根据不同的消费群体，策划方可以有针对性的进行产品宣传，使营销变得具有很强的个性化。同时，在对产品进行广告宣传时，设计者可以充分发挥自己的想象力，利用多种形式来宣传，尽可能的抓住消费者的购买心理，进而达到提升网络营销的宣传效果。
2市场营销中充分发挥网络的新作用
随着人们对网络购物的青睐，网络营销在我国经济发展中起到的作用显得越来越重要。因此，在良好的经济形势下，我们应该不断发现计算机网络技术在市场营销中的新作用，为推动我国市场营销的发展做出巨大的贡献。
2.1充分发挥网络营销在服务上的新应用
虽然网络营销在我国经济发展中占有一定的地位，但是由于其网络的虚拟性和商品的不可见，导致许多消费者无法真正认可网络营销。因此，我们在做好网络营销的同时，还要充分发挥网络营销在服务上的应用。让消费者在购买商品之前，能够对商品有全面的了解，并且，可以通过多种形式的服务，让消费者体会到商家的热情。在能够满足24小时内随时解决消费者遇到的任何商品问题前提下，还要做到网络营销后的全面售后服务，保证售后服务质量，逐渐增加消费者对网络营销的信任，提高消费者对商家的认可度。
2.2发挥计算机网络在“关系营销”方面的作用
为了能使消费者增强对网络营销的认可程度，可以利用计算机网络在“关系营销”中的应用，也就是通过消费者之间进行宣传，消费者可以通过微信等方式将网络营销的内容传递给其他人，或是可以通过邮件等方式将具有相同购买意向的客户联系在一起，这有利于扩大网络营销范围，也可以增加人们对网络营销的认可。
2.3有利于“三网融合”在网络营销中的应用
所谓“三网”即电信网、广播电视网和互联网。通过将三种网络相互联系在一起可以促进网络营销的快速发展。因此，应该在网络营销中增加“三网”之间的互相联系，使网络营销可以通过多种渠道展现给消费者。例如，由于电信网络的融入，网络营销不仅仅可以在网页上有所体现，而且延伸到了个人的手机和电视等方面，这极大的推动了计算机网络市场营销的发展。
2.4通过网络技术开发潜在客户
为了促进网络营销的全面发展，可以通过网络技术来挖掘出更多的潜在客户。例如，可以通过多样性的宣传模式来吸引消费者，通过网络平台对消费者的消费水平等进行综合评价和分析。然后，针对不同消费层次的消费者推出相应的商品，从而达到全面提升网络营销的效率。
3计算机网络对市场营销的影响
第5篇：网络营销论文范文
(一)营销的直接性
网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销。在应用社交网络平台的消费者中，有众多潜在的消费者，对这些人群直接进行宣传，有利于产品的认可和销售。社交网络时代的市场营销较传统的营销模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企业产品的口碑，促进品牌的影响力，使企业朝着良好的方向发展。
(二)投资少见效快
目前，社交网络的市场营销不仅仅是各大企业巨头，还有许多个体企业，甚至是只有老板一个人的淘宝店。这样多元化、多领域的商家集合体促进了我国网络市场营销的整体发展，为我国的经济创造了巨大利润。通过社交网络平台，可以对客户采用文字、图片、视频相结合等多种形式进行市场营销，有效的吸引客户的眼球，为产品的销售提供机遇。人们通过社交网络平台可以对产品进行宣传及评价，形成了浓郁的销售氛围，达到了投资少、见效快的效果。
(三)信息的掌控
谁能掌握市场的信息动向，谁就能掌握市场、主宰市场。社交网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流，准确的掌握消费者对产品的反馈信息，从而促进企业及时对产品进行完善、更新。企业根据消费者的反馈意见，找出企业在营销过程中存在的不足，合理的调节产业结构对产品进行有效的完善，实现对产品的更新换代，不断提升企业在市场中的竞争力。
二、社交网络时代的市场营销模式的探讨
(一)将产品植入互交媒体
人们在使用社交网络时，常常通过网上的虚拟礼品来表达感情。商家应该巧妙地利用虚拟礼品的优势，实现网络市场营销的利益最大化。许多企业将即将投入市场的产品投放到虚拟礼品中，幸运的用户可以免费的得到该礼品。目前，大型的社交网站都拥有1000万以上的用户，如果其中有百分之一的用户参与其中，通过虚拟的礼品实现礼物的收发，就会带来20多万的转发量。人们通过对虚拟礼物的赠送与回赠对这一活动有了深刻的印象，在好奇心的驱使下会使更多的用户对此进行关注，由此产生了巨大的广告效应。将产品融入到互交媒体中，已经成为了重要的网络营销手段，对企业获得良好的产品利润起到重要的作用。
(二)用户在无形中接受产品
使用户在无形中接受产品，是商品市场营销的最高境界。改变传统一味的向网络用户灌输产品的优势，而使用户在潜移默化中自动的接受产品，进而购买、消费。人们熟知的欧莱雅群，已经拥有2万多的用户，在业内有着较高的人气，用户通过在群里可以分享许多关于欧莱雅产品的各种信息。另外，在欧莱雅群里还设置了直接前往商城的链接，将产品的抽象信息直接引入实际购买的区域，将网络营销在无形之中有效的开展，是实现企业网络营销的重要手段。
(三)对碎片化的信息实现重聚
网络平台具有庞大的信息库，每秒钟都有数以万计新的信息，极易导致企业在营销的过程中信息宣传的“碎片化”。所以，在利用社交网络平台进行营销的时候要重视对信息碎片化进行重聚，以此提高用户对产品的认可，进而购买产品，实现利润的最大化。
(四)重建社交网络营销渠道
目前，我国的社交网络营销渠道还存在不足之处，缺少具体的行为规范，容易导致营销秩序的混乱，从而影响企业在网络营销中产品的销售效果。所以，要想实现企业营销利润的最大化，就要建立一个完整、合理、规范的社交网络营销渠道，通过制定相关的规章制度，优化企业营销的健康环境，从而提升企业的整体品牌效应，促进网络营销的公平、有序的开展。重建社交网络营销渠道对企业产品的营销具有重要意义，一方面有助于全面改善我国网络市场混乱局面的现状；另一方面有利于企业更好的对产品进行宣传和销售，提高企业占有市场的份额，获得最大的产值，从而推动我国经济的快速发展，使人们的生活更加便捷、美好。
三、结论
