饲料营销工作计划精选(九篇)

第1篇：饲料营销工作计划范文

[关键词]乡村振兴；电商；云服务；产业链

伴随着我国社会经济的发展与进步，农村地区经济发展相对滞后，发展不均衡的问题逐渐凸显出来（樊蓉，2019）。为加快农村地区经济发展及消除贫困，2017年在报告中正式提出了“乡村振兴”战略，要从根本上提高农民收入，解决三农问题（王恒等，2020）。畜牧业和养殖业是我国部分农村地区的支柱产业，从产业链结构看，饲料业上游与畜牧业养殖业连接（韩瑞等，2020），下游又影响到种植业的市场（沈捷等，2020），因此在农业产业化经营趋势越来越明显的背景下，饲料企业积极拓展国内外市场，探索全新的经营模式，对于促进我国乡村经济的振兴意义重大。截至2020年底，我国电商经济总体规模接近50万亿元（郭婷婷等，2019），且电商经济占国民经济总体比重仍在持续增长，电子商务对各行业各业的影响都是颠覆性的（康耀武等，2019）。受产品特性、物流成本等因素的影响，饲料产业的电商之路起步较晚（高凯，2020），但近几年大多数饲料企业都在积极开拓电商市场，并探索新的电商模式。本文在分析饲料企业现有电商模式及存在问题的基础上，借助云计算工具和云平台服务构建一种全新的电商模式，提高饲料企业的在线销售规模。

1饲料企业现有电商模式及存在问题分析

1.1饲料企业现有电商模式饲料产品具有单位价值较低、包装体积大、质量大等特性，其限制了饲料企业的电商发展。但随着我国道路交通和物流运输系统的逐步完善，饲料企业也逐步开始在线业务的拓展。从现有的饲料企业电商模式来看，主要依托于在线平台开展与企业用户、个人用户之间的业务往来，具体模式包括B2B、B2C和O2O三种。1.1.1B2B模式在B2B模式下，饲料企业一般通过已经具有一定规模的在线平台或本企业的网络与从事畜牧业、养殖业的企业法人开展经营业务往来。该种模式下饲料企业可直接针对有饲料需求的畜牧业养殖公司，也可与规模较大的饲料批发商对接。1.1.2B2C模式B2C电商模式的客户以零散的农畜养殖户为主，该种模式主要借助具有一定影响力的第三方销售平台，在本企业店铺中上架各种不同类型的饲料产品，并真实地展现饲料产品的价格、具体成分、适用范围等，品消费者自主选择和购买。B2C电商模式采用线上交易和在线支付，由于受限于消费者的购买能力和采购规模，产品的物流运输多采用配货方式，在物流运输时间、在途产品的运行状态等方面存在一定风险。1.1.3O2O模式O2O模式是一种线上线下一体化的电商模式，即将在线商品交易、在线金融支付与线下门店体验、线下仓库付货相结合。O2O模式更适用于饲料产品电子商务，将线上更容易拓展业务和线下更容易实现产品交付的优势相结合。O2O是目前一些饲料企业正在采用的电商模式，但会面临增加额外的线下人力和财力投入的问题，从一定程度上增加了饲料企业的支出和经济负担。1.2饲料企业现有电商模式存在问题分析1.2.1饲料企业的自身营销能力较差我国饲料企业的电商之路起步较晚，当前大多数饲料企业也仅仅是借助淘宝等第三方平台，以谋求在线业务的拓展。饲料企业自身电商营销能力差表现在以下两个方面：首先，企业无法充分利用自身的网络渠道进行推广和营销，即能够登陆和访问企业网站进行咨询和购物的饲料产品消费者数量极少，不能够与第三方平台销售形成优势互补，因此在线业务无法得到有效拓展；其次，大多数饲料企业的规模较小，属于中小型企业，且综合利润水平较低，无法支出足够的宣传推广费用于网络在线营销，导致饲料企业和饲料产品在网络平台的知名度较低。1.2.2电商模式本身与饲料产业的融合度较低受限于饲料产品的特性，饲料企业的客户群体单一且数量较少，第三方平台也不会优先对饲料产品做常规的推广与宣传，导致整个饲料产业与电商模式的融合度较低。在农村振兴的大背景下，电商模式对于一部分农村地区发展和农产品销售的带动作用有目共睹，如粮食、水果等农产品及各种农村特色手工艺品。但饲料产品的特性与这些终端消费品存在明显差异，饲料产品并不是针对庞大的终端消费群体，对于饲料产品电商业务而言，要借助大数据和云计算工具在整个互联网范围内深度挖掘潜在的客户，提升电商模式与饲料产业的契合度。1.2.3物流问题仍旧是制约饲料电商的瓶颈饲料样品的特性客观上要求缩短产品的运输周期。但在B2C模式下，大部分平台的饲料产品消费者购物具有小批量、多频次的特点，并且特殊饲料产品还需要冷链保存，这些因素都给饲料企业的物流运输带来较大难度，同时也增加了饲料产业的运输成本，如果物流成本过高，饲料企业的现有电商模式将失去意义。1.2.4饲料企业电商专业化程度低饲料企业本身的自营网站建设与维护，企业在第三方平台店铺的维护与更新，在线客服和售后业务专员的专业化水平，与其他电商相比有较大的差距，尤其是饲料企业普遍存在专业技术人才、网络人才匮乏的现象，这些因素都限制了饲料企业电商业务的进一步发展。

2乡村振兴背景下基于云服务的电商发展模式创新

在乡村振兴的总体背景形式下，饲料企业的电子商务蕴藏巨大的商机，饲料企业坚持走电商之路也是正确的选择。针对当前饲料企业电商发展与模式优化存在的问题，应进一步借助计算机网络、大数据和云计算等工具，从电商系统底层架构开始优化，以云服务为基础的饲料企业电商系统底层设计见图1。饲料企业电商模式创新仍旧是以计算机和互联网为基础，利用互联网、大数据和云计算采集用户的需求信息和消费偏好，规划匹配最优的物流运输路径，以达到扩大客户群和降低总体成本的目的。作为现阶段一种应用广泛和普及率较高的IT技术和数据分析工具，云计算能够将云端低成本的计算单元联合起来，组合成具有一定规模的系统群。饲料企业利用虚拟服务器大数据框架所提供的云端服务，一方面可实现对相关需求数据、销售数据的采集和预处理，另一方面还可以共享这些云端资源为企业的电商业务服务。作为一种全新的外包式服务，饲料企业可以根据当前企业的现实需求和业务规模，向大数据公司提出要求，云服务按照饲料企业的具体要求匹配相关的数据资源，进而做有方向和有目的网络推广。

3云计算和云服务的优势

基于云计算和云服务的饲料企业电商发展模式，服务与供应链的全过程，即饲料企业不仅能够在市场开发、产品销售等环节享受云计算和云服务带来的便利性，在市场规划、材料采购、供应商管理等环节，也可以利用云计算完善企业的管理。云计算和云服务的优势主要表现在以下几个方面。3.1云计算拥有超强的数据分析和数据整合能力饲料行业与电子商务的结合程度本就不强，同时饲料企业在电子商务硬件、软件上的投入也十分有限，这些客观因素导致饲料企业获取相关电子商务信息的能力很弱。借助云服务饲料企业可以获取更多和更完整的行业信息与市场信息，并利用云计算工具将这些资源信息进行深度整合，为企业的市场开拓和客户开发服务。此外，云服务能够帮助饲料企业采集用户真实的数据反馈，以便完善后续的服务。3.2借助云计算和云服务工具可以为饲料企业节省大量的技术投入成本饲料行业中中小规模的企业比例较高，电商营销软、硬件投入十分有限，而在云计算和云服务的支持下，饲料企业无需对硬件系统、网络系统和软件服务做更多的投入，只需要支付一定比例的费用，即可接入云并享受全方位数据服务。3.2饲料企业可根据自己的需求偏好和电商营销规划订制个性化的云服务饲料企业主要客户以大型的畜牧业养殖场为主，云服务平台利用互联网与相关的企业数据库对接，可为饲料企业检索出有潜在合作价值的企业名单。通过海量的大数据分析、云服务甚至能够掌握个体用户对于饲料产品的需求偏好，以更好地为饲料企业的市场营销服务。3.4在数据存储。安全、使用安全及金融支付安全等方面，云服务具有更为显著的优势网络和电子商务营销模式在给企业、消费者带来便利的同时，也带来了不可预期的风险。网络黑客会盗取用户信息，篡改用户的软件程序，甚至威胁到饲料企业和电商消费者的账号安全。而大数据框架和云服务的专业性更强，在保证用户数据安全方面要优于饲料企业和第三方电商平台的防火墙系统，可以更好地保证企业及个人的隐私数据安全、金融账户安全。3.5能够为饲料企业提供更为有效的数据客户信息采集、分析及对行业信息加工、共享是企业电商的核心工作，云服务作为一种专业化的信息服务类型，能够在任何时间、任何地点为饲料企业提供更为完善、真实、客观、全面的数据管理服务。一方面解决了饲料企业在市场开发、客户挖掘和业务拓展方面的难题，促使饲料企业的电商服务更加专业化；另一方面，云服务会帮助技术水平较低的饲料企业，提高与电子商务的结合紧密程度，更好地为企业的发展壮大服务，为乡村经济的振兴助力。

4加快饲料企业电商发展的对策与措施

4.1以云服务平。台为基础，优化饲料产品的产业链功能随着电商模式在饲料企业营销活动中重要性的不断提高，大数据和云服务将会发挥出更重要的作用，并与饲料产业链深度融合。目前，饲料企业主要利用云服务挖掘客户和采集市场信息，未来云服务会渗透到饲料产业链的各个环节，推进云服务和饲料产业链的深度融合，将更有助于饲料企业电子商务的发展。4.2持续完善饲料物流体系建设。现阶段物流环节是饲料企业电商发展的瓶颈，完善物流体系建设，一方面利用大数据和云服务做好饲料产品运输路线的规划，可降低物流成本；另一方面可以联合行业内的其他饲料企业，做好冷链仓储物流中的建设工作。如果在电商销售区域内的合适位置，建设饲料产品的物流中心，既能够降低运输成本、周转成本，还可以有效地解决饲料产品损失率过高的问题。4.3提高产品质量，强化品牌意识。一部分饲料产品的企业客户和个人客户，对于饲料电商营销模式还存有一定偏见，增加客户的信任度需要进一步提高饲料企业所销售产品的质量，做到线下供货与线上供货质量一致，打造客户信任的饲料产品品牌。品牌的建设和产品口碑的培养对于电商而言至关重要，也是饲料企业决胜未来市场的关键。4.4积极引入和培养新型科技人才。由于饲料产业并非技术密集性产业，饲料企业的管理者普遍对技术投入重视不足，这也是饲料企业电商发展滞后的一个重要原因。在大数据和云计算的框架下，新型科技人才是饲料产业发展的主要驱动力，为加快饲料企业电商模式的优化和电子商务的发展，积极地培养和引入与互联网大数据相关的人才势在必行。

5结语

现阶段，我国城乡地区社会经济发展还存在一定的不均衡性，振兴乡村经济、提高农村相关产业产值和农民收入，是新常态历史背景下我国未来的主要发展方向之一。饲料产业的良性发展既关系到畜牧业、养殖业的发展壮大，还会带动农业、种植业等产业规模的持续增长。在互联网电商经济的推动下，我国饲料企业也在积极地探索全新电商模式，基于云计算和云服务在整个饲料产业链内整合信息资源，将更有助于拓展在线市场，增加饲料企业的电商产值，带动以饲料产品加工为核心的整条农业产业链发展和成熟，进而更好地为乡村振兴服务。

参考文献

[1]樊蓉.经济新常态下我国农业政策转型研究[J].农业经济，2019，6：6～8.

[2]高凯.中小型饲料企业电子商务发展模式研究[J].中国饲料，2020，22：100～103.

[3]郭婷婷，王辉.消费升级与电子商务规模关系的实证分析———基于泰尔熵方法[J].商业经济研究，2019，15：52～54.

[4]韩瑞，卓琳."双创"背景下畜牧业与旅游业耦合发展模式探究———评《畜牧业经济管理学》[J].中国饲料，2020，7：154～154.

[5]康耀武，秦烨.饲料行业电子商务发展路径选择[J].中国饲料，2020，10：135～139.

[6]沈捷，岳珊.我国饲料企业经营发展路径及其经济效应探讨[J].中国饲料，2020，2：103～106.

第2篇：饲料营销工作计划范文

关键词：饲料行业；会计核算；核算对策

饲料行业中会计核算并不是一项独立的工作，这一工作和企业的生产、经营的各个方面都有着紧密的联系，故只有减少饲料企业会计核算中现存的问题，才能够在此基础上切实的提升饲料行业中会计核算的整体效率。

一、饲料行业中会计核算的必要性

饲料行业中会计核算的必要性很高，以下从降低企业运营风险、适应企业发展特点、减少不实财务信息等方面出发，对于饲料行业中会计核算的必要性进行了分析。

(一)降低企业运营风险

饲料行业中会计核算能够显著的降低企业运营中存在的风险。众所周知近年来我国许多的饲料企业为了能够搞活经济和方便与客户进行商贸往来，进行了大量的交易与赊销，这一方面虽然扩大了饲料企业的经营数额，但是另一方面也造成了大量的企业运营风险与财务风险，故针对这一情况饲料企业的会计核算就是有效降低风险的关键所在。其次，饲料行业中会计核算能够通过依法设置会计账簿和按照我国的规定设置和使用会计科目，来对企业的运营情况和资产进行定期与不定期的清查与判定，对于摸清企业的运营状况并规划企业未来一段时间的发展情况有着重要的助益。[1]

(二)适应企业发展特点

饲料行业中会计核算还能够进一步适应企业发展的特点。通常来说现阶段我国饲料企业的特点首先表现在其既希望积极提高经济效益，又努力的为我国农业生产工作和客户进行服务。这也要求企业的会计核算能够适应企业的发展特点，最终能够让企业根据自身的发展状况和技术水平来合理的进行采购与销售。其次，饲料行业中会计核算水平仍旧有待提升，因此只有通过更加详细、全面的进价金额核算和零售商品售价金额核算等工作，才能够切实的避免会计核算不实现象的出现。

(三)减少不实财务信息

饲料行业中会计核算能够切实的减少不实财务信息的存在。企业会计核算的关键就是发现企业运营过程中可能存在的财务不实情况。这一方面需要饲料企业进一步加强会计信息的质量，与此同时也以此为基础来降低饲料企业经济管理工作的难度。其次，饲料企业在减少不实财务信息的过程中还应当进一步的加强对于会计核算重要性的宣传工作，并且通过在会计监督管理上采取更加正确的措施来确保问题能够从根本上得到解决。

二、饲料行业中会计核算现存问题

饲料行业中会计核算现存问题还有很多，以下从存在虚假会计信息、赊销问题难以解决、缺乏足够专业训练等方面出发，对于饲料行业中会计核算现存的问题进行分析。

(一)存在虚假会计信息

存在虚假会计信息会造成项目核对的困难，严重的情况下还会导致更多无据报帐和非正规票无据报帐等问题的出现。其次，虚假会计信息的存在多是因为部分饲料企业的会计人员采取了真帐假算、假帐真算的错误方法，这在许多饲料企业的资产、负债、成本、费用、利润、等最为关键的环节上都有所体现，最终会影响到饲料企业财务报表的真实性。与此同时，虚假会计信息的存在并不会随着会计人员的离去而消失，而是会一直留下来，对企业造成长期的负面影响，并且很多情况下因为长期不清理、不支付、不索要，随着会计人员的变动与升迁，最终出现了大量的呆账、坏账与死账，严重影响到了饲料企业的健康发展。

(二)赊销问题难以解决

赊销问题难以解决带来的影响是全局性和长期性的。赊销问题难以解决极大程度上影响到了饲料企业财务的安全性。这一问题的出现部分是因为饲料企业销售模式的随意性过大所导致的。举例来说，部分饲料企业受到本单位的利益驱使而选择人为的操纵企业经营业绩，并且受到部分饲料企业会计人员法制观念不强的影响，使其在销售额度统计时没有按照规矩办事，反而是凭借着主观的意愿进行业务处理，其结果就是非常严重的夸大、扭曲了销售业绩，最终严重的影响了企业销售额度的真实性。

(三)缺乏足够专业训练

缺乏足够专业训练主要是指部分饲料企业在会计核算人员入职之后没有提供全流程、必要的企业知识和行业知识的专业训练，从而使得会计人员因为对于这一行业的了解不足而影响到了会计核算的精确性，进而出现了难以满足企业发展需要的问题。对于饲料企业的会计人员，不仅要掌握会计专业知识和技能，并且要熟悉饲料行业相关的学科，如法律、税收、管理、农工、生物等，而不能够单纯的掌握会计知识就觉得满足。故企业需要通过完善的入职后训练来切实提高会计人员的专业水平和责任意识，保证会计人员的素质。

三、饲料行业中会计核算问题对策

饲料行业中会计核算问题对策应当具有全面性，以下从强化违规行为处理、杜绝虚假会计信息、做好会计人员培训等方面出发，对于饲料行业中会计核算问题对策进行了分析。

(一)强化违规行为处理

饲料行业中会计核算的第一步是强化违规行为的处理。饲料企业在强化违规行为处理的过程中首先应当准确的把握好政策界限，在这一过程中应当减少偏离与误差的可能性。其次，饲料企业在强化违规行为处理的过程中还应当按照我国有关财政部门对于实施会计监督方案以及财政检查工作规则中的有关规定，来更加深入细致的做好检查工作，并且通过认真编写处理程序来应对查出的问题，要以事实为依据，最终降低问题出现的可能性。与此同时，饲料企业在强化违规行为处理的过程中还应当以法律为准绳，来明确并划清责任，在会计数据无误的前提下，根据实际情况来进行处理与处罚，从而能够让会计整个检查工作更加的扎实可靠，最终能够使其处于稳步的推进。

(二)杜绝虚假会计信息

饲料行业中会计核算的关键是杜绝虚假会计信息。一方面需要尽最大的可能性来抑制和杜绝造假帐，从而能够在此基础上减少会计信息失真现象出现的可能性。其次，通过合理的提升会计管理在企业内的工作地位，在此基础上进一步的树立会计执法主体形象和威信。与此同时，饲料企业在杜绝虚假会计信息的过程中还应当进一步的规范会计核算流程中工作人员的行为，从而能够在此基础上达到从源头上治理问题的效果。此外，在杜绝虚假信息时饲料企业还需要通过堵塞漏洞和防微杜渐，来切实的抑制腐败的滋生与蔓延，最终能够通过建立实物负责制来将帐外固定资产进行资产评估入帐，并顺利完成企业的会计核算工作。

(三)做好会计人员培训

饲料行业中会计核算离不开对于会计人员的全面培训。饲料企业在做好会计人员培训的过程中首先应当考虑到会计核算工作的涉及内容广并且专业性强，因此如果在这一过程中稍有不慎，则非常容易出现问题。故针对这一情况则饲料企业的管理层应当在日常工作中要特别注意抓好会计核算人员的有关饲料行业法律法规的学习工作、以及法律知识的宣传工作，最终能够以此为基础来达到对于会计核算人员的全面培训效果。其次，饲料企业在做好会计人员培训的过程中，还应当加强对于会计核算人员的专业知识教育和职业道德培训工作，最终能够让饲料企业的会计核算工作更加具有条理性与规范性。

(四)加强企业内部财务监督审计

加强企业内部财务监督，确保发现的重要问题能及时送到治理层；财务人员真对发现的问题及时提出整改意见，上报单位负责人，及时纠正偏差，同时建立内部财务审计制度，授予审计适当的权力以确保其独立履行审计职责；审计部门对财务核算及财务管理发现的不合法、合规以及没有遵循企业会计准则等等违规行为，有权责令财务部门整改，必要时可聘请外部有资质的审计机构，真正把饲料企业的会计核算贯穿经营发展的全过程。

四、结束语

加强会计核算工作能够切实的促进饲料企业的升级与转型，故饲料企业只有及时的发现会计核算中现存的问题，并且予以及时的解决，才能够在此基础上获得更加广阔的发展空间。

参考文献：

[1]马章瑜.加强会计工作促进饲料企业升级[J].饲料工业，2015，09(19)：21-23.

[2]黄娜娜.论基于价值链会计的成本核算在饲料企业中的应用[J].饲料工业，2017，01(10)：42-44.

[3]马章瑜.浅谈饲料加工企业有关会计科目和产品成本项目[J].饲料工业，2013，05(30)：45-47.

[4]项春明.谈谈饲料门市部的会计核算[J].财务与会计，2014，09(15)：29-31.

第3篇：饲料营销工作计划范文

关键词：特种水产配合饲料企业；存货管理

中图分类号：S963 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-0000-01

根据存货管理理论，存货的功能有：①保证生产正常进行，即防止生产中断、停工待料现象；②有利于销售，即一定数量的产成品储备利于市场销售；③便于维持均衡生产，降低产品成本；④降低存货取得成本，即达到一定数量时享受价格折扣和降低订货成本；⑤保持必要的存货保险储备，防止意外事件的发生。制造业在开展存货管理活动时，应围绕存货管理目标，即在满足经营所需存货的条件下使存货成本最低，实现存货功能，让企业价值最大化。要实现存货功能和目标，笔者认为，第一，要熟悉上游原料行业特征以制定原料采购及库存管理策略；第二，要熟悉下游客户所在的行业特征以制定成品销售及库存管理策略，特种水产饲料企业也不例外。

水产配合饲料是以鱼粉、淀粉类原料以及豆粕等其他蛋白类原料，根据养殖水产动物的营养需要，按饲料配方经工业化加工而成的饲料产品，其种水产配合饲料产品主要应用于鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、龟、鳖、鲟鱼、鲑鳟、鲆鲽鳎、鲍、海参等特种水产动物的人工养殖，包括种苗期至养成期的人工养殖不同阶段。根据存货ABC管理法则，对特种水产饲料企业而言，生产周期短，成品库存保有量较低，存货管理的核心是原料库存管理，而鱼粉作为特种水产饲料企业的A类原料，是存货管理的重中之重。

一、特种水产配合饲料企业的上游原料特征与采购库存策略

根据销售计划、工艺配方以及库存情况等因素综合制定年度采购计划。同时，在采购过程中视市场销售情况、原材料价格及供应行情灵活调整采购计划，例如：在原材料价格低点、市场销售预期增长、资金充裕时，适当增加原料采购规模，保障原材料供应同时降低采购成本；在原料价格高点、市场销售预期疲软、资金流及仓储能力有限时，缩小采购规模、缩短采购周期。计划采购与即时采购相结合的政策，可以有效降低经营风险。

特种水产饲料企业生产用原材料以进口鱼粉为主，目前高等级的鱼粉主要生产国包括智利、秘鲁、美国、厄瓜多尔、俄罗斯等。鱼粉是一种资源性产品，其市场供应受到海洋气候、生产国捕捞配额、休渔期政策、运输周期等多重因素影响。鱼粉供应由于受到成鱼捕捞季节的影响，其供应也具有明显的季节性特征。如秘鲁政府宣布从2014年起，每年的10月1日到次年的4月30日为剑鱼的捕捞季节，从5月1日到下年的9月30日，在秘鲁海域进行的剑鱼捕捞都必须暂停。鱼粉保质期较长，可以达到12～18个月，但对仓储条件要求较高。从进口鱼粉的上述若干特征来看，为满足生产需求，特种水产饲料企业需要对进口鱼粉进行提前备货管理。

鱼粉作为特种水产配合饲料产品最重要的原料，其本身是一种资源性、季节性产品。鱼粉采购需要通过对市场行情的实时跟踪以及与国外鱼粉生产商、国际鱼粉贸易商积极交流和信息互通，结合成本管理策略，制定鱼粉战略采购计划，争取市场的主动地位和竞争优势，保证鱼粉采购的持续稳定的供应能力。

近年来，随着全球渔业资源的保护力度加大，各国对捕捞的控制及各种出口性限制趋严，在市场供需因素作用下，鱼粉价格具有一定的波动性。特种水产饲料企业应实时跟踪国际国内鱼粉市场行情，采取相对灵活的鱼粉采购策略。一方面，要保证生产所需鱼粉质量及供给的稳定性，根据国际海洋气候、行业信息、捕捞情况在国外捕捞季节前锁定部分鱼粉采购量，随着进口鱼粉的陆续到货进仓，每年5～10月生产旺季之前库存鱼粉量可以达到6个月左右的饲料生产用量，耗用鱼粉高峰期结束后，鱼粉库存量逐渐回落至3个月左右的饲料生产用量水平；另一方面，考虑鱼粉保质期为12～18个月，在鱼粉价格短期出现回调的情况下，可以进一步提高鱼粉存货数量，以实现成本的有效控制。根据鱼粉战略备货思路，当未来鱼粉价格处于上涨趋势时，可以适当加大鱼粉采购的规模以控制生产成本，并在未来合适的时点对鱼粉超常规备货部分进行销售处理。

二、特种水产饲料企业存货的财务指标特征及存货内控加强

按照特种水产饲料企业上游主要原料鱼粉特征及采购库存策略的匹配性选择，鱼粉在供应高峰期采取战略性提前备货策略，安全库存量高，这必然导致财务上体现出存货周转率慢的特征，同时，在特种水产饲料产销淡季时仍会存在库存余额较高的问题。现代市场经济不仅包含了古典自由市场经济的基本特征，还具有以下的主要特征：①规范的现代企业制度；②发达的要素市场；③市场的国际化；④有效的宏观调控；⑤逐步健全的社会保障制度；⑥高度的法制化。在这样一个市场要素发达且高度法制化、国际化的经济条件下，笔者认为，存货相关的内控管理显得尤为重要。特种水产饲料企业应加强存货内控管理，保证鱼粉等存货库存的安全。根据财政部的存货内控指南，结合特种水产饲料企业特性，与存货相关的关键控制点至少应包括：

①原料采购入库，采购入库环节应保证验收手续及单据完整，确保数量无误，确保质量指标符合生产要求。外部单据包括报关报检单、船运汽运物流单据、供应商送货单，内部单据包括质检部门的检测验收、仓管部门的验收以及采购部门的确认单证。

②生产领料，特种水产配合饲料企业的生产领料通常由中控系统自动根据研发部门的产品配方即BOM表领料出库。

③产品生产入库，产品入库需要生产部门、仓管部门、检验部门的验收以及财务部门的复核。

④产品销售出库，成品出库环节通常需要运输司机或客户签收、仓管确认。

第4篇：饲料营销工作计划范文

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、 确定本年度的广告宣传策略。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设。

4、 策划好经销商年会。

5、 完成墙体广告的设计计划。

6、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合分公司推出市场活动。

3、 参加全国性的行业展会一次。

4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、 文化衫的发放。

3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、 两节促销的落实开展。

2、 挂历、年历的制作与发放。

3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、 做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算(略)

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

饲料销售工作计划XX(二)

饲料销售工作计划总结

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

第5篇：饲料营销工作计划范文

全市饲料管理工作会议暨相关法规培训班今天在云梦宾馆隆重召开了。这次会议和培训的主要内容是：回顾总结2004年度全市饲料管理工作的成绩和经验；表彰2004年度饲料生产质量安全管理方面的先进企业；研究和探讨新形势下饲料管理工作和饲料工业发展如何与时俱进的思路、措施和办法；安排部署2005年度全市饲料管理工作的目标和任务。省饲料办对我们这次会议非常重视，×××等领导莅临我们今天会议作指导，还要就饲料质量安全和饲料标签等相关法律和法规问题进行专题辅导讲课，并作重要指示，局领导还要作重要讲话。我这里，先就全市饲料管理工作讲几点看法，供大家在工作中参考。

一、二00四年工作的基本估价

二00四年全市的饲料生产形势非常喜人，取得了令人嘱目的成绩。全市共生产各类复合饲料×××万吨，比上年增产×××万吨，增长39%，占全省饲料总产量的42%。其中预混合饲料和添加剂生产达×××万吨，浓缩饲料×××万吨，配合饲料×××万吨。×××公司年产销量已突破××万吨，稳居全省第一。年产销量超××万吨的企业有3家，超过3万吨的有9家，超过××万吨的达××家。饲料工业总产值已突破××亿元，已成为我市第二大产业。截止去年底止，已发展饲料生产企业××家，其中预混合饲料生产企业××家，浓缩饲料、配合饲料生产企业××家，添加剂生产企业××家，动物源性饲料生产企业××家。全国饲料百强企业，××家，×××就占有5席。“×××饲料”已形成了省内外叫得响的整体品牌。×××继续雄居榜首，×××等追势正猛，×××已成后起之秀。×××饲料工业已形成了一个高质量、高规格、高起点的蓬勃发展之势。在狠抓产品质量，确保食品安全方面，×××等××家企业被评为2004年度“饲料生产质量安全信得过单位”，这些企业为我们全市饲料行业树立了光辉榜样。

回顾过去一年的工作，主要有以下几点工作体会：

1、领导重视，实现了管理职能的顺利接管。2003年5月16日，市编办根据市委、市政府领导的指示和上级的文件精神以[2003]50号文件批复同意：“×××市饲料工业办成建制从市发展计划委员会划转到×××”。由于种种原因，划转接管工作没能及时办理。2004年3月，市委、市政府领导根据上级的要求又再一次明确指示：“市饲料工业办务必于三月底前在×××挂牌办公”。4月5日，×××遵照市领导的指示以岳牧渔发[2004]21号文件正式宣布：“×××市饲料工业办在×××挂牌办公，自即日起行使全市饲料生产、经营、使用等方面的管理职能”。由于省厅、省局、省办等各级领导的重视和支持，从而顺利地实现了饲料管理职能的划转接管。

2、依法监管，开展了全市大规模的饲料生产质量安全执法大检查。为了配合全省食品安全大检查，2004年7月至9月，在省办领导的亲自带领和统一指挥下，我们开展了为期两个多月的饲料生产质量安全执法大检查。我们重点检查了全市近100家生产企业，检查中我们发现大多数企业都能自觉遵守国家法律法规，按章操作，依法生产，产品质量有了确实的保证。但仍有39家企业不同程度的存在一些违法违规现象。

3、统一认识，召开了全市饲料安全监管工作会议。去年10月21日-22日，我们召开了全市饲料生产企业安全监管工作会议。参加会议有全市各饲料生产企业的负责人和各县市区畜牧水产局、饲料办负责人等。省办领导、市局领导都参加了会议并作重要讲话。会议传达了全省饲料安全监管工作会议精神，通报了全市饲料生产质量安全执法大检查的有关情况，还就全市饲料安全监管工作作了安排和部署。通过会议学习使全市饲料生产、管理部门的负责人统一了对饲料生产质量安全管理必须高度重视的思想认识。

4、提高素质，积极开展饲料法规的培训工作。10月22日，结合大会内容，我们同时举办了法律法规培训班。省办领导亲自授课。我们还邀请×××博士就饲料安全问题为我们举办专题技术讲座。去年，我们先后组织了30多名饲料管理、生产、检化验专业人员去省办参加各种培训班。通过培训学习，有效地提高了饲料管理者、生产者的法律意识、执法水平和业务能力。

5、强化服务，为生产企业排忧解难。由于档案工作没有移交，澄清家底是我们迫在眉睫的一项工作。我们用了不到两个月时间，基本搞清全市×××家生产企业的基本情况。去年为申办预混料、浓缩料、配合料的企业办理相关生产许可证和备案登记手续共×××个，协助办理了优质饲料产品申报手续和无公害饲料产品认证手续共6个，并及时地为100余家企业办理了免税抽检等服务工作。此外，我们还为企业办理《×××饲料》等杂志征订工作。

6、严肃执法，依法查处了企业的违法违规行为。针对全市饲料生产质量安全执法大检查中发现的×××家企业不同程度的违法违规行为和农业部、省饲料办监督抽查中发现×××家企业不同程度地存在饲料产品砷、铅等卫生指标超标的问题，我们及时作出了处理。共下达责令限期整改通知书×××份，下达行政处罚通知书×××份，通过对部分企业的复查发现，这些被查处的企业，都认真地进行了整改，整改的措施都很到位，效果很好。

过去一年的工作，虽然成绩是主要的，经验也不少，但还要清醒地看到我们工作中确实还存在很多差距和不足，问题和困难。突出表现为“三不”、“两无”、“一泛力”。

1、管理方面的“三不”“两无”。所谓“三不”：队伍不稳定，人员不专职，执法环境不优。“两无”：一无工作经费（有的甚至连工资都没有），二无任何执法装备。执法者举步危艰，导致工作被动。此外，多头执法使企业不堪重负的问题也较为突出。

2、生产企业的“三不”“两无”。“三不”：企业负责人和技术负责人法律意识不强，产品质量安全意识不浓，对管理部门的依法监管支持理解不够。“两无”即无序竞争和无品牌保护意识。特别是对我们“×××饲料”这一整体品牌缺泛保护意识，检化验工作亟待加强。

3、经营和使用环节监管泛力。经营环节取消“准销证”后，被误认为是降低了门坎，可以放松管理。使用环节违规使用药物添加剂，甚至是违禁药物的现象时有发生。目前，使用环节已经成为了饲料安全问题的高发环节。

二、二00五年工作思路、目标和措施

（一）指导思想和工作思路

2005年是深入贯彻党的十六届四中全会精神，全面加强党的执政能力建设和保持共产党员先进性教育的重要一年，指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导；围绕“×××”为主题；以《饲料和饲料添加剂管理条例》等法律、法规为武器；以保护养殖业健康发展和人民身体健康为目标；建立和规范饲料生产、经营、使用等环节的市场新秩序。

工作思路是：以查处饲料生产企业违法违规现象为重点，全面规范企业的生产经营行为，整体提升饲料产品的安全质量；以查禁违法销售饲料、兽药经营户，部分企业销售人员为主线，切断“×××”等禁用药品的销售渠道；以全省开展无公害养殖重点县、无公害生猪整体认证工作为动力，加速实施无公害饲料和绿色饲料的认证工作；以贯彻农业部《动物源性饲料产品安全卫生管理办法》为契机，加大查处动物源性饲料产品质量安全的力度，杜绝疯牛病等动物疫病的发生。饲料管理部门要切实加强领导，严密组织部署，严格执法监管。要与工商、质监、公安、药监等有关部门通力协作、密切配合，坚决查处生产、经营、使用“×××”等禁用药品的违法行为，促进饲料工业持续健康快速发展。

（二）工作目标

根据上述指导思想和工作的基本思路，今年，我市饲料和饲料添加剂产品质量安全工作要达到以下几个目标：

1、饲料产品中“×××”等禁用药品的检出率控制为0；

2、饲料产品质量的合格率达到95%，其中饲料产品的卫生指标合格率达到98%；

3、饲料生产的标签、包装等标识物的合格率达到98%；

4、动物源性饲料产品的合格率达到95%；

5、饲料市场基本上杜绝无生产许可证、无产品批准文号、无标签、无质量标准、无产品质量检验合格证等“五无”饲料和饲料添加剂产品。

（三）工作重点

为保障饲料和饲料添加剂质量安全各项工作目标的顺利完成，2005年在饲料安全监管方面，重点抓好以下几项工作：

1、继续组织开展打击“×××”等禁用药品的专项整治行动。

要总结近年来打击“×××”的经验和教训，积极主动协调有关部门，加大打击力度，彻底铲除“×××”这一严重影响饲料和畜产品安全的隐患。今年在认真完成2005年度国家饲料质量安全监督抽检计划任务基础上，要对市内所有饲料和饲料添加剂生产企业、××个以上的饲料市场、经销户和养殖户进行全面监督检查；全年要完成××个批次饲料样品的抽检工作，重点检查饲料产品中“×××”等禁用药品和卫生指标。

2、加大对假、劣饲料原料的查处力度，确保饲料产品质量。假添加剂、假鱼粉、肉骨粉，劣质豆粕、玉米等，是影响饲料产品质量和坑害农民的一种违法行为。今后不管是在市场上还是企业，只要发现，一定要依法严肃查处。市里以查处生产企业为主，县市区以查处经营、使用环节为主。

3、完成饲料添加剂和添加剂预混合饲料企业生产许可证审核备案和换证工作。对存在违法违规行为而拒不改正、生产工艺和设备及检化验设施不健全、产品质量无保证等情况的获证企业和这次换证工作现场评审不合格的企业，将依照《饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证管理办法》的有关规定，依法注销其生产许可证，实施强行关停，通过换证，我们要坚决砍掉一批不合格企业。

4、加强对动物源性饲料产品的安全监管。2004年8月，农业部第40号令公布了《动物源性饲料产品安全卫生管理办法》，今年要结合对动物源性饲料生产企业进行卫生合格证的申报、发放工作。4月30日后，凡没有办理《动物源性饲料卫生合格证》的生产企业，一律不得再生产动物源性饲料产品，饲料企业不得再购进这些厂家生产的动物源性饲料。年内开展一次声势浩大的动物源性饲料产品的安全监督执法大检查，抽取一定批量的样品，对不按规定要求办理卫生合格证的动物源性饲料生产、经销企业，要予以严厉查处，该取缔的坚决取缔。

5、进一步开展对饲料产品标签、包装、原料、使用药物等内容的专项检查工作。《饲料标签》标准和卫生指标标准是目前国家对饲料行业推行的两个强制性标准，国家对饲料添加剂和饲料药物添加剂的使用规范，已作了明文规定，但目前一些饲料企业存在产品标签和包装不规范；违规使用饲料添加剂和药物饲料添加剂等问题，今年将针对产品标签、包装、原料、使用药物等内容，开展专项检查。对存在问题的企业，责令整改并通报批评，整改不到位或拒不整改的，坚决依法进行行政处罚。

6、规范饲料企业生产过程的认证工作。今年要在饲料行业推行饲料危害分析与关键点控制（HACCP）安全认证的基础上，结合全省开展的无公害生猪重点县整体认证和无公害生猪认证工作，在全行业内积极稳妥地开展无公害和绿色饲料的认证工作，把监控重点前移到产品的配方设计和生产过程，将影响饲料生产质量安全的隐患消除在生产过程中，努力实现生产领域的规范化。

7、依法行政，完善饲料执法队伍建设，强化执法人员管理。今年全市将开展一次行政执法大检查，务必使饲料安全监管做到有法必依、执法必严、违法必究。坚决杜绝乱执法、乱收费、乱罚款的违法行为。我们郑重承诺：凡是来×××开发饲料生产、经营，支持×××养殖业发展的企业和老板们，只要符合相关条件，依法生产、守法经营，我们保证及时、周到、热情地为你们服务，为你们保驾护航是我们的天职，保证你们参与公平竞争的权益。欢迎你们支持、理解并监督我们的工作。

（四）保障措施

1、切实加强领导。切实加强各级政府对饲料和饲料添加剂质量安全工作的领导。依据《饲料和饲料添加剂管理条例》规定，建立健全饲料管理机构和饲料监测体系。各县级饲料管理部门要把饲料、饲料添加剂、畜禽水产品安全监管及行政执法作为重要职责，切实负起责任。组织做好本辖区饲料质量安全工作，并会同工商、药监、环保、质监等部门，搞好联合执法。开展督查工作，建立健全层层监管责任制度。督促整治行动各项措施的落实，及时排解整治工作中的矛盾和问题，确保整顿和规范饲料市场秩序工作顺利进行。不断巩固整治成果，努力完成全年的工作目标，为饲料工业发展和人民身体健康创造良好环境。

2、开展专项整治。今年要开展以查处“×××”等禁用药品、检测饲料卫生指标和审查饲料产品标签、彻查“五无”产品等为主要内容的专项整治行动。坚持“五不放过”原则，即禁用药品、假劣药品、假劣饲料来源和去向不查清不放过；涉及的单位和责任人不查清不放过；案件产生的原因不分析透不放过；涉案人员未得到应有的惩处不放过；防范和整改措施不落实不放过。同时，对“莱克多巴胺”的非法销售和使用，我们将密切关注，发现一起，严惩一起。

3、强化安全监管。一是采取普查、统检、监测等形式，开展饲料和饲料添加剂生产、经营和使用以及动物饮用水等各环节全程质量监督抽查行动。保证完成农业部和省办下达的饲料产品质量监测任务。积极开展防范疯牛病的饲料监测，重点检测反刍动物饲料产品和牛羊养殖户使用的饲料中牛羊源性成分，严肃查处反刍动物饲料中添加牛羊源性成分的行为。二是严格市场准入。按照“认真清查，严格准入”的原则，根据《饲料添加剂品种目录》和修改后的《综合审核表》协助省饲料办对生产许可证到期需要办理换证的生产企业的资质条件进行复查，具备条件的企业，重新核发生产许可证。不具备条件的企业，通过整改仍达不到要求的，坚决砍掉。

4、推行重点监控。一是对饲料生产质量安全存在问题的企业实行黑名单制度，通过媒体定期，并对其实行重点跟踪监控。二是推进生产企业按照产品标准组织生产，强调实行生产记录和产品留样观察制度，建立完善的饲料添加剂使用规范和质量安全追溯制度，全面提升饲料生产企业质量管理水平，实现标本兼治。

5、建立长效机制。一是坚持市场整治与监督相结合，以法治市。坚持打假与扶优相结合，以信治市。加快市场信誉的培育，加快全市饲料安全信用体系建设。省办将在×××市开展建立饲料安全信用体系和运行机制试点工作，我们有条件的企业要争取作为首批试点。二是建立经营人员培训管理制度，规范经营资格，提高经营水平。三是提高市场组织化程度，大力发展农业产业化和连锁经营等现代营销方式。鼓励饲料生产企业与养殖基地（场、户）直接挂钩等新型购销方式。打破地方保护和市场分割，革除影响现代流通方式发展的体制性障碍。四是建立行业自律、新闻监督、群众参与为主要内容的社会监督体系。

6、开展评优活动。开展饲料生产、质量安全和饲料管理工作的争先创优活动，我们将相关的争先创优指标逐项量化，年终实行量化评分，评选出年度的先进企业和先进个人，我们将授予铜牌奖励。凡是抽检不合格和各项检查中有不良记录以及客户投诉多的企业，一律不得评优授牌。对今年已授牌的企业，我们将加大跟踪监测力度，今年抽检或检查如有问题发现，两年内取消参评资格，并相应增加抽检任务。我们授予的“饲料生产质量安全信得过”铜牌要真正成为老百姓心中的“金字招牌”。

7、加强基础建设。一是加强队伍建设和机构建设，完善工作机制。整合监管力量，发挥执法部门协调整治作用。提高执法人员的业务素质和执法水平。建立执法责任制和执法责任追究制，增强整治市场执法效果。二是建立应急处理机制。制定预防与应急处置及信息报告和制度。

8、搞好宣传教育。

一是大力宣传《饲料和饲料添加剂管理条例》等饲料管理法律法规。宣传最高人民法院、最高人民检察院关于办理生产、销售、使用禁止在饲料和动物饮水中使用“×××”等5类40种禁用药品的司法解释，提高全社会饲料法律意识。二是结合阶段性任务搞好宣传教育工作。侧重宣传专项整治工作，加大典型案例的曝光力度。普及饲料安全知识，增强人民群众的维权意识和责任意识。公布举报电话，我们的举报电话是×××，发挥社会监督作用。三是发挥行业协会作用。教育、监督、约束企业自觉遵纪守法，扶正压邪，形成整治饲料市场秩序的浓厚舆论氛围，提高全民质量安全意识。四是正面宣传饲料市场整治成效，重点宣传名牌企业和名牌产品，增强市场消费信心。

同志们，×××饲料工业发展形势非常喜人，来势催人奋进。产量和产值在全省占举足轻重的位置，×××饲料产品质量安全与否直接影响到全省甚至全国。因此，我们在积极发展饲料生产的同时，更要高度重视饲料产品的质量安全工作。因为，它关系到×××经济的振兴，关系到全省饲料工业的发展，关系到国家、民族的利益。让我们携起手来为×××饲料工业的繁荣发展，为“×××饲料”这一金色品牌在省内外叫得更加响亮，为促进和推动全市饲料工业健康可持续发展而努力奋斗吧！

谢谢大家。

第6篇：饲料营销工作计划范文

关键词：四倍体刺槐 饲料 绿色营销 SWOT 策略

一、四倍体刺槐饲料项目介绍

1.四倍体刺槐

四倍体刺槐是一种林木多倍体，是韩国科学家1956年经秋水仙碱处理的实生刺槐苗中选出的宽叶型刺槐无性系，于1997年引进我国。经北京林业大学多年科研攻关，成功选育出了适合我国生长的四倍体大叶饲料型优良无性系刺槐新品种。与普通刺槐相比较，四倍体刺槐有40条染色体，基本上没有什么枝刺，而且叶片大而肥厚，叶片面积和重量都是普通品种的两倍多。四倍体刺槐有速生、耐盐碱、耐干旱、自繁力强等特点，能在沙土、壤土、矿渣滩、石砾土上生长。它在改善环境、平原及山区发展圈养畜牧业以及植树造林等方面都能产生较好生态效益和经济效益。

2.四倍体刺槐饲料项目

从四倍体刺槐枝茎叶加工至饲料或复合饲料原料首先需要在加工过程中将四倍体刺槐枝茎和叶片分离，然后将四倍体刺槐枝茎以先枝茎基部后枝茎梢部的顺序即顺枝杈的生长方向喂送进揉搓机的进料槽，接着将喂入的四倍体刺槐枝茎由高速旋转的锤片强力打击而使其断裂，然后经锤片和工作室内壁的搓板之间撞击与摩擦，使具有坚硬、锋利的托叶刺的枝茎变成柔软的丝状料；另将四倍体刺槐叶片干燥粉碎后加工成叶粉。这种方法能够从四倍体刺槐枝茎加工出的饲料，使牲畜的取食率达到了90%以上，增加了单、瘤胃家禽家畜对四倍体刺槐枝茎叶的消化吸收率，方便了四倍体刺槐饲料的贮藏和运输，有利于对四倍体刺槐生物量的进一步深加工。

二、饲料企业绿色营销的内涵

英国威尔斯大学肯・毕提教授提出：“绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，发掘和创造市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。”它是当今世界营销观念的新潮流，是21世纪最具发展前景的营销形式之一。饲料企业的绿色营销就是指在营销活动中，在谋求自身经济利益的同时，注重自然、社会与人的利益的高度统一。具体来讲，就是要求饲料企业以“绿色价格”并通过“绿色渠道”向养殖户提供“四倍体刺槐”，采取“绿色促销”的方式促进产品的销售，最终目标是向消费者提供绿色食品。

饲料是畜产品的上游产品，只有在畜禽养殖中使用“四倍体刺槐”才能生产出真正的绿色畜产品，摆在消费者餐桌上的蛋、奶、肉等才是营养、卫生、安全和绿色的。四倍体刺槐及其衍生产品是一种非粮食型生物质高蛋白饲料、树种、木材及槐花蜂蜜。由其加工出来的木本饲料在我国仍旧属于空白行业，相比同类产品具有营养价值高、成本降低、收益更高、绿色环保等有点。四倍体刺槐这一新品种饲料的使用不但满足企业实现盈利目标的要求，同时有利于维护大自然生态平衡，减少资源浪费，防止对环境污染。但是作为一个新开发品种，其在使用过程中仍然面临着许多挑战。

三、企业开发新品种饲料市场分析

1.宏观营销环境分析

随着改革开放的发展，中国经济实力与科技实力也不断地进步与发展，政府对农村与农业的战略结构也做了不断的调整，促进了农牧业的不断发展与进步。中国巨大的人口对动物食品的基本需求推动着饲养业的快速发展，充足的劳动力资源也为饲料业的发展提供便利。同时，随着人们生活方式的改变，人们对食品的营养性、安全性、风味性等越来越重视，这就要求饲料生产者提供质量更好的饲料，消费者权益保护意识增强，对饲料企业经营活动提出了更严格的要求。

2.微观营销环境分析

目前，大多数业内企业形式严峻，销售记录不良，未形成优势，成本居高不下，为打价格战而使利润下降和产品质量下降，产品同质化严重，大部分商家的竞争局限于战术层面，并没有清楚的认识到知识技术的创新才是当今饲料行业竞争的关键。

3.企业新品种饲料营销SWOT分析

（1）优势分析

技术性强。赛科公司的产品来自于北京林业大学大学老师及其团队的研究成果，现已申请专利。只有经过专利本人同意，才可以使用该研究成果。相关的技术模仿需要大量的时间与精力。

产品差异化。现有的饲料企业的主要原料来源为粮食作物为主，但总是来说，耗费的粮食资源比较大。而四倍体刺槐营养价值高、成本降低、收益更高。

（2）劣势分析

新项目需要大量资金。要将产品市场化，需要购买设备进行生产，租赁车间，雇佣员工，推广市场等，这都需要大量资金。尽管这是个很有市场前景的尝试，但如果得不到资金支持，也只能被搁浅。

开拓市场经验不足。对于新来者，产品品牌还不为消费者所熟悉，没有自己的市场。经验不足可能会不利于我们的推广效果，但我们会不断学习，总结经验。

宏观环境有待改善。目前国内木本为原料的饲料还没有得到普遍的应用，大环境的不成熟将为木本饲料的推广带来难度，这也将是该行业共同面临的难题。

（3）机会分析

市场需求量大。我国还属于一个农业大国，农业产值占GDP很大的比例。近年来，我国的饲料行业稳步前进发展，实现了世界第二大饲料生产大国的飞跃。饲料行业的发展对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工起到了重要作用。

现有竞争对手少。虽然目前饲料行业企业很多，但产品功能类似，但目前市场上没有人拥有木本资源优势原料生产加工技术，从这点上来说，四倍体刺槐饲料技术基本没有企业所具备，正好弥补了市场的空白，为新型技术提供良好的发展机会，减少了竞争压力。

全球化粮食危机带来的契机。据预测到2030年粮食需求将会提高30%至40%，全球新一轮粮食危机的到来似乎已无法避免。而开发木本资源为原料的饲料，能减缓粮食危机，实现生态、社会、经济效益的统一。

政府扶持。根据《饲料工业发展第十二个五年规划》，十二五期间，总体目标是：饲料产量平稳增长，质量安全水平显著提升，饲料资源利用效率稳步提高，饲料企业生产经营更加规范，产业集中度继续提高。技术实验数据及其在甘肃省白银市及晋东南大黄庄等地区成功实例证明，四倍体刺槐不仅产生巨大的经济效益，还对生态和社会方面发挥了很大的价值，通过发展畜牧业致使当地脱贫致富。所以，作为地方政府，也会对我公司的产品发展予以扶持。

（4）威胁分析

原料的价格。四倍体刺槐目前没有统一稳定的价格，一旦该技术推广后原料价格大幅度上涨，同时四倍体刺槐的收获期也是一个问题，而且是大范围、大区域同时进行的，给四倍体刺槐的收集会带来一定的困难。

国家的产业政策。降低风险的有效措施首先是国家政府部门的政策导向，保护环境、研究开发新能源，大力宣传、普及推广环保、经济、社会效益好的新饲料原料。

强大的新兴对手。市场的竞争是个严峻的考验，只有占领了市场才能实现产品的价值。以此来应对可能来自变幻莫测的市场的竞争者的冲击，同时也会增加技术与市场上的竞争对手。

四、饲料企业绿色营销的策略

在微利、全球化及超竞争时代，饲料企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略，营销战术，到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜。

1.树立绿色营销观念

绿色营销观念是伴随绿色消费兴起的一种市场营销新思维，饲料企业、畜禽养殖者和消费者都需改变传统的资源无价或低价享用的价值观，正确认识资源的价值，积极发展绿色营销，支持绿色营销，造福人类。

2.实施绿色工程、开发四倍体刺槐

绿色饲料是企业绿色营销组合的基础和关键，它是指企业以绿色养殖需求为导向，从饲料配方设计到生产、包装等各个环节上都要紧紧抓住“绿色”这个主题，从环境保护和节约资源的角度出发，采用绿色原料，杜绝违禁药物的使用，严控添加剂的过量添加，采用清洁、低能耗的技术和生产工艺，减少生产过程污染物的排放。产品包装应符合“可循环”、“可生物降解”的要求。大量的开发四倍体刺槐这一绿色饲料，有利于节约资源、绿化环境。

3.合理确定绿色价格

毋庸置疑，四倍体刺槐作为绿色饲料在市场定价肯定应高于普通饲料，但到底应比普通饲料高多少确实需要商榷。四倍体刺槐的“高价”应有合理的定位，即企业应该按照绿色饲料的正常生产成本加上合理的利润，但高额的“环保成本”不应由绿色养殖者“埋单”。若把“环保成本”强加给绿色养殖者，绿色饲料与普通饲料相比，必然处于劣势地位，不利于企业绿色营销发展。所以，四倍体刺槐饲料的“环保成本”应该由政府的“政策性补贴”给予解决。

4.开辟绿色销售渠道

四倍体刺槐的购买对象是那些从事绿色养殖的企业或个人，饲料企业要根据饲料的特殊性，选择不同的分销渠道，确定采用直接分销或间接分销。在采用间接分销时，应确定好分销渠道的长度和宽度，精心挑选有信誉、关心环保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的经销商，借助其信誉、形象推销其产品。在保证选择无污染的运输工具，降低资源耗费的同时，还要求销售四倍体刺槐的业务人员，具有较高的素质和绿色知识，这样才能较好地宣传绿色养殖的意义，对推销四倍体刺槐起到事半功倍的作用。

5.实行绿色促销，加强绿色销售服务

绿色促销策略是绿色养殖业营销活动中不可缺少的重要组成部分，它发挥着举足轻重的作用：向绿色养殖者传递四倍体刺槐的信息，促成绿色养殖的发展；宣传四倍体刺槐的特点和优点，激发养殖者转变养殖模式，发展绿色生产；促进品牌偏爱，变潜在需求为现实需求，进而稳定和提高产品的市场占有率。在饲料的绿色营销中，要特别注重售前、售中、售后等各个环节上的绿色服务，指导饲养者正确使用，确保四倍体刺槐能够生产出绿色的畜产品。

参考文献：

[1]张国君，李云，徐兆翮.刺槐饲料化技术研究进展.河北林果研究，2007（9）

[2]吴颖.饲料企业实施绿色营销的策略[J].动物科学与动物医学，2004（8）

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[6]刘世茂.规模化养猪业的绿色营销策略[J].中国牧业通讯，2010（8）

[7]王康宁.四倍体刺槐生产必须与环保同步[J].中国畜牧报，2003（11）

第7篇：饲料营销工作计划范文

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、 确定本年度的广告宣传策略。

2、 结合市场情况制定出活动计划。

3、 抓好市场信息和客户档案建设。

4、 策划好经销商年会。

5、 完成墙体广告的设计计划。

6、 策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、 策划推出二季度促销活动。

2、 配合分公司推出市场活动。

3、 参加全国性的行业展会一次。

4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、 夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、 文化衫的发放。

3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、 两节促销的落实开展。

2、 挂历、年历的制作与发放。

3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

第8篇：饲料营销工作计划范文

关键词：精细化营销 细节营销 饲料业

1、我国饲料行业发展概况

1.1、我国饲料行业整体现状

饲料原料大多是资源性产品，由于资源短缺，原料价格普遍上涨，总体是大宗原料高位运行，添加剂小料部分暴涨。其中玉米、菜粕、棉粕、鱼粉等普遍上涨，幅度较大，豆粕、磷酸氢钙略有下降，整个行业呈现如下特点：

首先，产品结构发生变化，配合饲料比重大幅度增加。玉米价格高，畜产品价格持续回升，养殖户舍得投入，规模化养殖快速推进；其次，产量产值双增，经营利润下滑。原料价格上升推高商品饲料价格，但饲料价格增幅低于原料价格增幅，大部分企业利润率下降。部分企业改变饲料原料配方，使用DDGS等原料作为替代，降低成本，利润率有所提高；最后，大型企业向原料产区扩张势头明显。大型饲料企业继续扩张，扩大产能并向产业链上下游延伸。部分企业从饲料原料销区向东三省，中部地区等原料产区扩张建厂。

按照迈克尔・波特的“五力”理论，竞争规律体现为新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的砍价能力、供应商的砍价能力以及现存竞争对手之间的竞争5种竞争的作用力。饲料的上游原料主要包括玉米、豆粕、菜粕、鱼粉、添加剂等，下游客户包括各种大型养殖场、个体养殖户。饲料本身根据产品可分为水产饲料、禽饲料、生猪饲料三大类。

2、我国饲料行业存在的主要问题和原因

2.1、蛋白原料和能量饲料供应日趋紧张

畜牧业的持续发展加重了饲料资源短缺，尤其蛋白质资源的短缺已成为行业稳定发展的“绊脚石”。蛋白原料主要指豆粕、棉粕等植物性蛋白和鱼粉、肉骨粉等动物性蛋白。其中，以豆粕、鱼粉为代表，使用最为广泛、用量最大。2009年，我国大豆预计年产量仅为1450万吨，而实际需求量超过5000万吨，榨油行业使用大豆90%以上依赖进口。同年我国进口鱼粉130.8万吨，已占国内鱼粉消费量的70% 以上。蛋白原料的短缺和依赖进口，使得蛋白饲料原料价格频繁波动，增加了饲料和养殖业经营风险；能量饲料来源方面，2009年我国玉米产量达到1.64亿吨，较2005年提高了2400万吨，而同期饲用玉米消费量由9300万吨上升到10660万吨，增加1360 万吨，占新增玉米产量的57%，即每年新增饲用玉米340万吨，而且这个增长趋势在今后几年内仍将持续。

2.2、粗蛋白指标不合格及部分预混料造假

2009年上半年抽检不合格的135批次配合饲料和浓缩饲料产品中，粗蛋白指标合格的有132批次，占不合格产品的97.78%，同比上升11.80个百分点，粗蛋白指标不合格仍是影响配合饲料和浓缩饲料产品质量的最主要原因。在抽检的60批次微量元素预混合饲料中，有7批次铜、锌含量几乎为0；在抽检39批次维生素预混合饲料中，有3批次维生素A、维生素D3含量均为0；在抽检373批次复合预混合饲料中，有6批次铜、7批次锌含量几乎为0，有7批次维生素A、维生素D3、维生素E含量为0。

2.3、饲料行业标准化体系不健全

2.3.1、饲料行业标准老化

现行标准大多数建立于20世纪80年代，尽管一些标准冠以20世纪90年代的年号，但多数是多年前起草的，或原来的老标准换上国家推荐标准号后重新颁布。特别是饲料产品标准严重老化，如目前配合饲料产品只考虑粗蛋白的指标，而不考虑氨基酸的平衡等，随着饲料工业的快速发展，这些老的标准已不适应新的形势，赶不上饲养营养指标的变化。

2.3.2、现有饲料质量安全标准数量少、覆盖面小

我国饲料质量安全标准共需制近千项，而目前仅完成400多项。一是管理规范类标准，以往的饲料工业标准制定工作主要侧重产品标准和检测方法标准的制定，缺少对饲料产品及生产企业综合评价标准。另外，在制定标准方面，对饲料产品的储运、管理及环境保护方面关注较少；二是检测评价标准，共需制定400多项，目前仅完成156项，仅占标准体系表中的30%多。尤其是安全评价类标准，目前完成的仅7项；三是产品标准，在农业部已公布的《饲料添加剂品种目录》中共有260多种饲料添加剂产品，但已经制定国家标准和行业标准的仅91种，只占总数的34.8%。缺少宠物食品的国家标准和行业标准。

2.3.3、科技水平含量低

科技投入主要在基础研究和应用技术研究方面。一是加强标准专项研究。如增强对管理体系、操作规范、检测方法、产品质量等方面的研究投入，然后转化成技术标准；二是加强标准化研究。如加强对现代食品安全管理体系方面的研究，使各项标准和技术进行集成，贯穿于产业链的全过程，实现整个生产过程的标准化；三是加强标准化理论研究，并用于实践。

2.3.4、企业标准水平较低

（1）标准中指标不全，不能完全体现产品所应具有的功能特性。以浓缩饲料为例，国家推荐性标准中浓缩饲料产品质量指标中应包括五方面的内容，即以高蛋白为特征的常规养分含量、氨基酸含量、矿物质含量、维生素含量和有毒有害物质含量。但相当一部分企业的标准中只有常规营养成分的指标，没有规定卫生指标

（2）产品指标定的过低，降低了产品中营养物质的含量。如有的企业标准，维生素和微量元素预混料的有效成分含量只有定性，没有定量指标，产品质量得不到保证

（3）企业制标人员水平较低，标准的结构、文字、术语等混乱。

2.3.5、企业质量管理体系不健全

虽然饲料质量逐年提高，许多企业建立了比较完善的质量体系，如四川通威饲料集团、四川龙蟒集团等率先通过IS09002质量体系认证，但有一部分企业质量意识还不强，有的没有科学、完善的质量管理制度，有的没有必要的质量控制和检验设施条件，没有相应的检验人员，进厂的原料和出厂的产品没有或缺少检验手段，特别是对饲料卫生指标，没有有效的控制手段，饲料质量不尽人意。

除以上分析外，对比国外饲料行业的状况，我国饲料企业还存在以下问题：

（1）产业短链发展，缺乏长期发展战略，且易变。下游养殖规模化程度不高，养殖户对价格的敏感度高，而且饲料行业技术壁垒低，行业内的企业竞争激烈，产品同质化高，品牌替代作用明显，因此各饲料企业不愿先提价而丢失市场份额；

（2）市场及产品定位模糊，执行不到位

（3）多数企业管理粗放，产品质量不稳定导致品牌忠诚度降低，无形中加大客户开发与维护成本

（4）终端渠道落后，普遍缺乏市场化运作机制，仍处于简单推销阶段，以价格和促销为主要营销手段，营销人员专业化程度低，数量偏多质量偏低。

3、我国饲料行业精细化营销建议

3.1、精细化营销的内涵及意义

精细化营销的概念最早由世界直效行销创始人莱斯特・伟门在1999年提出的。莱斯特・伟门对精细化营销的定义是：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式建立客户、销售商资料库，通过科学分析确定可能购买的消费者，从而引导生产厂商改变销售策略，为其制定出一套可操作性强的销售推广方案。同时为生产厂商提供客户及销售商的追踪服务。

简言之，精细化营销是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式。其思维逻辑是：区域内客户最看重什么？具体需求是什么？满足他们的哪些需求可以获利？通过加强哪些工作，可以在该处获得尽可能多的市场份额？这就是说，精细化营销既关注市场份额，同样主张对市场进行精耕细作，但强调的是：在能够获利的细分市场上占有份额，在能够获利的细分市场上精耕细作。并且在营销理论和实践中，人们提出的“市场深耕”也是这个概念的部分注解。企业必须认识到，市场开发到了一定的程度，如何有效地保有和进一步开发利用市场资源，如何培养营销资源，增加营销效益乃至培养企业核心竞争力将成为营销的主要问题。精细化营销应该被提上日程，这有利于饲料企业充分利用和培养营销资源，增加企业营销效益，提升企业的核心竞争能力。

3.2、产业链精细化

产业链（Industry Chain）是以生产相同或相近产品的企业集合所在产业为单位而形成的价值链。其实质就是产业关联，而产业关联的实质就是各产业相互之间的供给与需求、投入与产出的关系。我国饲料产业链是以饲料加工为中心将原料采购、动物种苗供应、养殖组织、兽医服务、屠宰加工、食品销售等环节链接成一个有机整体，并对其中人、财、物、信息、技术等要素流动进行组织、协调与控制，以实现我国饲料产业可持续发展的现代化经营模式。因此，我国饲料产业链精细化主要是建立集约化的养殖小区，提高养殖户的组织程度，降低产业链的交易成本，并以饲料企业为龙头，通过龙头企业建立养殖小区，把分散的养殖户联结组织起来，进行统一饲料、统一培训、统一规划、统一管理、统一生产，形成一种新兴的养殖方式。养殖小区实行全封闭养殖，要求建设标准的养殖舍，进行标准化生产和标准化管理。同时要求建立完善的服务机制，为农户提供包括饲料调配、配种、防疫免疫等服务。小区配专门的技术服务人员，对养殖户进行饲料科学鉴别和使用指导，提高养殖户的饲料安全知识。

另外，在食品安全的研究过程中，人们过多将注意力集中在食品生产加工环节，忽视各饲料安全流通和养殖户环节。众多经销商和数以千计的散养户恰恰是饲料安全最薄弱的环节。所以，要保证饲料安全，首先要通过宏观调控手段支持企业走兼并之路，争取在较短的时间内，从根本上改变我国饲料企业数量多，设备简陋，技术力量薄弱，资源严重浪费，产品良莠不齐，恶性竞争的落后局面，积极鼓励和引导饲料企业构建稳定的营销网络，不断培训和引导经销商，使经销商企业化，发展饲料产品连锁、配送等现代流通方式，通过销售和技本服务的紧密结合，促进饲料进入养殖小区和专业养殖村。

同时，政府建立并完善饲料营销人员职业资格认证制度，加强饲料行业从业人员技术培训和技能鉴定。完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系，维护和健全市场秩序。真正建立起“公司+养殖园区+市场”的组织形式和“品牌+标准+规模”的经营体制。

3.3、走生态饲料发展之路拓展国外市场

随着养殖动物成倍的增长，养殖产品的安全问题，养殖对环境的污染问题，越来越凸显出来。生态养殖不仅要解决动物性食品的安全问题，还要解决养殖对环境的污染问题。这要求我国饲料营销也要跟上时代步伐，走绿色营销之路，协调好企业、消费者和社会三者之间的利益关系，充分考虑自然生态平衡，避免污染，节约资源，维护人类社会的长远利益，实现经济可持续发展。具体要求包括以下几点：

强调需求的全面性。包括对健康、安全、无害产品的需求，对美好生存环境的需求，对安全、无害的生产和消费方式的需求，对和谐社会关系的需求；强调不仅要发现需求、满足需求，而且要引导需求；强调经营活动的可持续性。

要求企业在生产和消费中，使资源可得到补充和不超过环境承受能力，以确保人类长期的生存和发展需要；要求企业扩展后营销的内容。即对顾客购买产品后，消费产品时和消费产品后对环境和他人的影响进行追踪，指导消费者进行绿色消费，倡导环保意识，在使用过程中和使用之后最大限度地减少对环境的污染；要求企业重建绿色的竞争观念。生态系统的整体性，把整个企业的命运连在一起，企业之间除了竞争，还有相互合作、相互联系的一面，所有企业都是经济体系的命运共同体，更是整个生态系统的命运共同体。

总之，走生态饲料之路，积极开拓国际市场，是未来我国饲料行业大势所趋，这将为我国饲料企业提供广阔的发展空间，不仅可以满足人们对食物转型的需求，而且对我国农业产业结构调整、农民增收和食品安全工程具有深远意义。

参考文献：

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第9篇：饲料营销工作计划范文

怀安县以市场为导向，以科技为动力，以实现生态农业为目标，围绕一个中心（经济效益），突出一个重点（小尾寒羊及波尔山羊杂交改良本地羊），狠抓一个关键（以防疫灭病为主的系列化服务），全面完善一个机制（县、乡、村、户四级目标责任制），加速养羊业生产方式的转变，推动我县肉羊养殖的快速发展。年肉羊饲养量达到33。5万只，其中出栏11.7万只，仅养羊业农民收入达2340万元。截止年8月底，全县肉羊存栏6.2万只。

二、肉羊深加工情况

目前，怀安县有肉羊深加工摊点（企业）5家，其中华凌清真肉联厂，主要以羊肉精细加工为主，是我市第一家同类产品获得北京市场准入的企业，目前日加工羊肉能力1000只以上，年消化商品羊20万只，年产羊肉系列产品2500吨，其中白条羊肉2000吨，羊肉500吨，实现销售收入5300万元，可间接带动发展2万多养羊户，农民增加收入3000万元。

三、禁牧后养羊业发展情况

（一）禁牧舍饲的意义

禁牧舍饲是适应现代畜牧业的发展，转变传统饲养经营方式，促进生态效益、经济效益、社会效益协调发展的一种新型经营模式，对于促进畜牧业可持续发展具有十分重要的意义。

1、实施禁牧舍饲可以促进传统畜牧业饲养方式的转变。由传统粗放型经营向集约化经营转变。

2、实施禁牧舍饲可以提高畜牧业抵御自然灾害的能力。禁牧舍饲在棚圈建设、饲草料储备、技术服务等方面，都要强于传统的放牧养畜，面对自然灾害的抵御能力必然要优于以放养为主的传统畜牧业。

3、实施禁牧舍饲可以促进畜牧业科技含量和养殖经济效益的提高。禁牧舍饲体现了专业化养殖和集约化经营，有利于先进技术的推广和应用，有利于生产管理水平的全面提升，有利于资金的集中投入利用，有利于提高农牧民的规模养殖效益。禁牧舍饲实行采草饲喂，饲料加工技术的利用和推广，又可以使大量的农作物先秸秆得到充分利用，提高牧草和秸秆资源的利用率，加速资源优势向经济优势转换的步伐。

4、实施禁牧舍饲可以优化养殖结构，大力发展优质优势产品。禁牧舍饲后下大力压缩土种羊，发展具有比较优势和市场潜力的优良品种，逐步形成特色鲜明、优势突出、效益良好的畜种结构。2001年土种羊饲养量为20.9万只、纯良种羊饲养量为20.9万只、纯粮种羊饲养量2.6万只、改良羊饲养量5万只，存栏50只以上的大户为670户，30只以上的大户为830户；禁牧后目前土种羊饲养量达13万只、纯良种羊饲养量5.5万只、改良羊饲养量为15万只，存栏50只以上的大户为1000户，30只以上的1180户。

5、加强科技培训，完善社会化服务体系。禁牧舍饲实施后，通过开展专业技术讲座、印发技术资料等多种行之有效的方式，向广大农牧民群众宣传推广科学饲喂、饲料加工储存、疫病防治、牲畜短期育肥等舍饲技术，强化经营管理，提高舍饲技术水平。在加强科技培训和社会化服务体系建设同时，进一步完善牲畜改良、疫病防治、市场服务中介等社会化服务体系建设，提高人员素质，改善服务条件，为农牧民群众发展舍饲畜牧业提供高效优质的服务。积极鼓励科技人员以技术入股、市场化有偿服务等多种形式，与农牧民群众形成舍饲养殖利益共同体，资源技术共享，共同发展。

（二）禁牧舍饲后圈舍和饲草的来源

1、大力提倡种草养羊，提高羊的饲养质量。用人工种草的办法来解决羊的优质草供应，政府部门制定相关政策，扶持开展人工种草，给养户划拨饲料地等。采取的饲养模式是：用人工牧草替代部分蛋白饲料和青粗饲料，用秸秆作粗饲料，适当补充精饲料。种植牧草品种有：苜蓿、苏丹、饲料玉米等。年种草面积达15万亩。

2、利用京津风沙源治理棚圈建设项目，推行秸杆养羊和舍饲圈养。年计划配套饲草饲料加工机械500台，高标准圈舍1000平方米。

3、加大秸杆等其它饲料资源的开发力度，重点实施部级秸杆养羊示范县项目，推进秸杆养畜科学化进程。大力推广农作物秸杆青贮、氨化、微贮饲料技术，提高秸杆的科学利用率，实现秸杆开发与草食家畜的同步增长。年，全县秸杆青贮达20万吨，氨化微贮3吨。

五、坚持科技兴牧，强化防疫灭病，技术改良等服务体系建设

1、强化良种繁育体系建设。依托怀安县秸杆养羊示范县项目、肉羊种羊场建设项目，引进无角陶塞特、夏洛来、小尾寒羊等优质种羊，建立县乡两级繁育场；开展人工授精，提高良种利用率，提高育肥速度和出肉率。肉羊良种比率达到85%，头均产净肉20公斤以上，育肥期缩短为6个月。

2、强化动物防疫体系建设。要充分发挥8个基层动物防疫监督分站建设，完善办公设施、人工制度、人员配置等，每个乡镇配备两名主管基层防疫的干部，每个村配备1至2名专职防疫员，在全县形成较为完善的县乡村三级动物防疫网络。要加强动物防疫和疫病监测工作，重大动物疫病免疫密度、动物免疫标识、屠宰检疫和产地检疫率均达100%。

3、强化畜产品质量标准和检测监控体系建设。要逐步建立我县畜产品质量标准体系，尽快完善畜产品质量卫生安全的强制性标准，使畜产品在饲养、加工、流通等各个环节有统一的标准和技术规范。大力发展无公害、绿色畜产品，做好畜产品产地认定、产品认证和标识管理工作。

4、强化服务保障体系建设。以张家口市科普种畜禽示范基地为依托，推广程序化防疫技术的科学化保健计划，确保养羊业健康发展。改进饲料配方，推广预混料和浓缩料应用技术。饲料办公室严格饲料执法，保障饲料质量，加快育肥速度，提高羊肉品质，为创立怀安县优质羊肉品牌打下好基础。同时，要成立养羊协会，建立龙头企业与基地和农户的利益机制，提高养羊业抵抗市场风险的能力。

六、目前发展养羊业存在的问题

1、认识有待进一步提高，发展还不平衡。

全县大多数乡镇对肉羊产业开发工作认识程度高，发展思路明确，专项推进的措施办法具体，肉羊主导产业地位明显，肉羊产业开发工作形势喜人，迈出了实实在在的步伐。但是也有个别乡镇还没有完全把肉羊产业开发工作摆到应用位置去认识，领导重视不够，力度不大，措施不力。诸如资金落实、政策扶持、技术服务等环节的工作还不到位，购种公羊和基础母羊进度缓慢，改良工作力度不够。还有个别地区具有发展潜力，但挖掘不够，还有的地方发展肉羊产业存在一定盲目性，只注重数量而忽视质量，只顾眼前利益而忽视长远利益。

2、饲养管理较粗放，经营方式较落后。

粗饲粗喂现象十分普遍。尤其是在4—5月份，许多农户的羊饲料主要是干玉米秸、青干草，优质牧草、青贮饲料等较少，全价饲料更为罕见。饲草料加工调制技术落后。庭院式饲羊人畜不分，多畜种混群。养羊不注意计算经营成本，利润率低。因此，不注重改变饲羊管理方式，不计较饲养成本，出栏周期长，快速育肥出栏少，经营效益差，产业意识薄弱。

3、良种推广体系薄弱，羊改良规模小。

全力加快肉羊品种改良，迅速提升全县肉羊品种质量水平，是我县肉羊产业能够创品牌、增效益的关键所在，部分乡镇对此重视不够，工作力度不够，羊人工授精站建设滞后，种羊不足，技术力量不足，还有的地区羊人工授精利用率不高，配母羊数量少，主要原因是母羊集中上站工作组织不好，母羊上站不及时造成。

4、企业加工能力不足，产品生产链条短。

经过一段时间发展，全县肉羊产业已逐步走上规模经营的路子，同时也面临着广大农牧民最为关心的销售问题。目前我县大型肉羊加工销售企业怀安县华凌清真肉联厂，在我县的肉羊年加工能力为20万只，其余加工企业小、面散、产品档次低。这与年出栏33万只要求相比显然差距大，加工能力不够。在肉羊生产各个环节如毛、革、下货主要靠养殖户自销，不能实现产品多层次尽快增值。目前许多地区肉羊收购和肉羊副产品出售，全靠小商小贩。这种羊产品流通形式，给养羊户、活羊出栏造成困难。

5、产业中介组织发展滞后，服务功能亟待加强。

与我县迅速发展的肉羊产业相比，产业中介组织发展相对滞后，从长远发展看，或从发达国家、发达地区的经验来看，培育和发展产业组织是产业发展的必由之路。目前我县的肉羊协会组织还在筹备中，没有正式成立，大部分服务功能不够健全，或发挥不够充分。

七、养羊业的发展趋势

1、养羊业的发展方向正从“养羊为产毛，淘汰才吃肉”的传统方式，向世界上“以肉为主，肉主毛从，肉毛兼顾”的生产方向过渡。羊肉收入占养羊收入的80%以上，只有抓住养肉生产才能从根本上提高经济效益，所以“以肉为主，综合开发”已成为趋势。

2、羊肉生产正由传统的放牧生产方式，向半放牧半舍饲、工厂化舍饲方式过渡。羊肉产品正由传统的普通羊肉生产，向高档肥羔羊肉生产过渡，由数量竞争转向质量竞争，通过优质走向高效已成为必然。而引进国外优良品种与当地品种杂交，利用杂交优势和羔羊早期生长发育快的特点及工厂化舍饲技术开发高档肥羔肉已成羊肉生产的主要手段。

八、发展养羊业的对策

1、加大基础母羊购进工作。

目前全县基础母羊数为10万只，为迅速扩大我县肉羊养殖规模，必须加大基础母羊的购进。

2、全面加强肉羊人工授精改工作。

要落实羊人工授精站建设及技术人员培训上岗工作，乡镇各乡羊改良技术人员要切实做好肉羊人工授精技术指导及服务工作，同时要做好肉羊冷冻实验推广工作。年建设和完善羊人工授精站点15个。

3、加快肉羊推广体系建设，提高基础母羊品种质量。

一是由财政投资购买种羊，投放到基层羊人工授精站推广使用，肉羊人工授精站技术人员工资和肉羊种羊饲养管理费，可通过配种收费的方式解决。运作三至五年后，本着谁投资谁获益的原则，种羊和人工授情站群众可以自愿购买，由种羊使用者自己投资解决种羊采购和羊人工授精站建设资金。

二是逐步加大羊冷配推广规模，通过地方财政资金购买羊冷冻、液氮及相关设备投放到羊冷配点，直接作为农牧民提供羊冷配改良服务。在提高肉羊基础母羊品种质量方面，可通过公羔羊当年育肥出栏，母羔羊登记档案转入繁育母羊群，以级进杂交方式逐代提高母羊品质水平，大体经过五至十年时间，可使全县肉羊母羊生产水平接近或达到国外优质品种肉羊生产水平。

4、改善饲养管理，提高生产经营效益。

改善饲养管理，是肉羊产业开发中的关键环节之一，也是提高生产经营的根本措施。改善饲养管理。

一是引进科学的饲养管理方式，从饲养条件到投入品的使用都要按标准化生产的要求去做，向科学的饲养管理要效益。畜牧业务部门应根据我市不同区域、不同品种、不同月龄、不同的生产类型制定出不同的饲料配方和科学饲养标准的模式化规程。

二是引入成本核算机制，实行快速育肥出栏，缩短出栏周期，向经营方式要效益。

三是经营模式，要向以养殖小区为载体的标准化生产过渡。

四是推广“小规模，大群体”的饲养模式，即一般农户以饲养20只肉羊为宜，便于繁育、饲养管理，且投资少、风险小。如果遍地开花，可形成一个大群体。为实现上述目标，必须加强科普宣传、科技培训以及适用技术的推广工作，通过宣传、培训、推广工作，达到饲养方式先进、管理方式规范、经营效益明显的要求。

5、大力开发饲草为资源，夯实肉羊产业物质基础。

按照市委、政府确定的发展目标，到2010年按80万只饲养量计算，需要4亿公斤饲草，这么大的需求量迫切需要建立一个完整的饲草饲料供给体系。因此大力推广种植优质高效牧草和青贮玉米，充分利用秸秆加工和微贮、快速发酵等实用技术来增加科技含量，提高利用率，力争把秸秆转化利用率由40%提高到70%以上，变废为宝。针对我县多旱少雨，灾年频繁的实际，为防止灾年出现饲草饲料短缺的问题，建议有条件的专业村、养殖小区或养殖大户，一年应备足两年的饲草料，做到有备无患。

6、大力扶持龙头企业，尽快形成产业链条。

发展肉羊产业，必须走“龙头企业+基地+养殖户”的产业化路子。在龙头企业的培育上，应以市场为导向，合理配置资源。对现在我县已形成一定供求关系的怀安县华凌清真肉联厂大型肉羊加工企业，应进一步巩固关系，加强合作。应组织教育群众转变羊在冬季出栏的传统习惯，提前配种，均衡出栏，使企业羊屠宰期由现在的3个月处长到6个月。这样既防止出现肉羊大规模出栏价格低、产品滞销等问题，又能增加企业经营效益，实现双赢。与此同时，还应进一步整治优化经济发展环境，提高服务质量和效率，加大招商引资力度，争取使市外更多的大型龙头企业到我县落户，尤其要注意积极引进加工肉羊毛革、下货的企业，挖掘肉羊产品潜力，减少浪费，增加农牧民收入，提高肉羊经济效益。

7、确保肉羊食品安全，积极打造怀安肉羊品牌。

当前我县肉羊产业正朝着“高产、优质、高效”的方向发展，并已步入了“种、羊、加”、“产、供、销”一体化发展的轨道。在这种发展形势大好的情况下，针对肉羊饲养实际圈养、疫病易发的实际，务必不能放松肉羊防疫防病工作，切实把“预防为主、强制免疫”的方针落到实处。采取有力措施，健全机构，建立应急预案，严防羊疫病突发。为确保肉羊产品质量安全，对肉羊屠宰应实行严格监管，为消费者奉献绿色、安全、健康的食品，不断扩大我县肉羊在国内市场的占有份额。品牌是树立产品形象、得到消费者认可和占领市场的重要条件。

8、从实际出发，加快养殖小区建设。

建设专业养殖小区是肉羊产业规模发展的需要，有利于肉羊改良繁育和科学饲养，更有利于技术指导和疫病防控等。目前怀安城养羊小区1000平方米和头百户新科养羊小区1000平方米正在施工中。